Qiymat zanjiri tahlili xarajatlarni kamaytirish vositasi sifatida. Strategik xarajatlar zanjiri tahlili. Asosiy faoliyat turlari

2.1 Xarajatlar haqida tushuncha

Har bir korxona, firma, mahsulot ishlab chiqarishni boshlashdan oldin, qancha foyda, qanday daromad olishi mumkinligini aniqlaydi. Korxona, firma foydasi ikki ko'rsatkichga bog'liq:

mahsulot narxi va ishlab chiqarish xarajatlari. Mahsulotlarning bozordagi narxi talab va taklifning o'zaro ta'sirining natijasidir. Erkin raqobat sharoitida bozor narxlari qonunlari ta'siri ostida ishlab chiqaruvchi yoki xaridorning iltimosiga binoan mahsulot narxi yuqori yoki past bo'lishi mumkin emas, u avtomatik ravishda tenglashtiriladi. Yana bir narsa - "ishlab chiqarish xarajatlari" deb nomlangan ishlab chiqarish va sotish faoliyati uchun ishlatiladigan ishlab chiqarish omillarining narxi. Ular mehnat hajmiga qarab ko'payishi yoki kamayishi mumkin moddiy resurslar, texnologiya darajasi, ishlab chiqarishni tashkil etish va boshqa omillar. Binobarin, ishlab chiqaruvchi har xil tejamkor ruchkalarga ega bo'lib, ularni mohir etakchilik bilan amalga oshirish mumkin. Ishlab chiqarish xarajatlari, foyda va yalpi daromad nimani anglatadi?

V umumiy ko'rinish ishlab chiqarish va sotish xarajatlari (mahsulotlar, ishlar, xizmatlar qiymati) ishlab chiqarish jarayonida ishlatiladigan mahsulotlar (ishlar, xizmatlar) tannarxini ko'rsatadi. Tabiiy boyliklar, xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asosiy vositalar, mehnat resurslari, shuningdek uni ishlab chiqarish va sotish uchun boshqa xarajatlar.

Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish xarajatlariga quyidagilar kiradi:

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishi tufayli mahsulotni bevosita ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlar;

tabiiy xom ashyolardan foydalanish;

ishlab chiqarishni tayyorlash va o'zlashtirish;

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishini takomillashtirish, shuningdek, mahsulot sifatini yaxshilash, uning ishonchliligi, chidamliligi va boshqa ekspluatatsion xususiyatlarini oshirish (kapital bo'lmagan xarajatlar);

ixtiro va ratsionalizatsiya, eksperimental ishlarni olib borish, modellar va namunalarni ishlab chiqarish va sinovdan o'tkazish, gonorar to'lash va boshqalar;

xizmat ishlab chiqarish jarayoni ishlab chiqarishni xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asboblar va boshqa mehnat vositalari va ob'ektlari bilan ta'minlash, asosiy ishlab chiqarish fondlarini ish holatida saqlash, sanitariya -gigiena talablariga javob berish;

normal mehnat sharoitlari va xavfsizlik choralarini ta'minlash;

ishlab chiqarishni boshqarish: korxona, firma va ularning boshqaruv apparati xodimlariga xizmat ko'rsatish tarkibiy bo'linmalar, xizmat safarlari, boshqaruvning texnik vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va texnik xizmat ko'rsatish, konsalting to'lovlari, axborot va audit xizmatlari, o'yin -kulgi xarajatlari. tijorat faoliyati korxonalar, firmalar va boshqalar;

kadrlarni tayyorlash va qayta tayyorlash;

davlat va nodavlat uchun chegirmalar ijtimoiy sug'urta va pensiya ta'minoti, Davlat bandlik jamg'armasiga;

majburiy tibbiy sug'urta bo'yicha chegirmalar va boshqalar.

Ishlab chiqarish xarajatlariga taalluqli bo'lgan xarajatlarning o'ziga xos tarkibi deyarli barcha mamlakatlarda qonun bilan tartibga solinadi. Bu soliq tizimining o'ziga xos xususiyatlari va ularning o'rnini qoplash manbalari bo'yicha firma xarajatlarini ajratish zarurati bilan bog'liq (ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan va shuning uchun uning narxlari hisobidan qoplanadi va bu hisobdan qaytariladi). soliqlar va boshqa majburiy to'lovlardan keyin firma ixtiyorida qolgan foyda).

Rossiyada ularning narxiga kiritilgan mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) ishlab chiqarish va sotish xarajatlari tarkibi va ularni shakllantirish tartibi to'g'risida farmon bor. moliyaviy natijalar foydani soliqqa tortishda hisobga olinadi.

Xarajatlarni baholashda ikkita yondashuv mavjud: buxgalteriya va iqtisodiy. Buxgalterlar ham, iqtisodchilar ham har qanday davrda firmaning xarajatlari shu davrda sotilgan tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun sarflangan resurslar qiymatiga teng ekanligiga qo'shiladilar. Kompaniyaning moliyaviy hisobotida ishlatilgan ishlab chiqarish resurslari (xom ashyo, materiallar, amortizatsiya, ishchi kuchi va boshqalar) uchun to'lanadigan pul xarajatlarini aks ettiruvchi haqiqiy ("aniq") xarajatlar qayd etiladi. Biroq, iqtisodchilar aniq xarajatlardan tashqari, "aniq" xarajatlarni ham hisobga oladilar. Keling, buni quyidagi misol bilan tushuntiraylik.

Faraz qilaylik, mahsulot ishlab chiqarishga firma bankdan olgan qarz mablag'larini kiritadi; keyin xarajatlar bank foizlarini qaytarish uchun mablag'ni ham o'z ichiga oladi. Binobarin, jalb qilingan kapital qo'yilgan taqdirda, firma daromadidan bank foizi miqdoridagi aniq xarajatlarni chiqarib tashlash kerak.

Biroq, hatto "noaniq xarajatlar" tushunchasi ham ishlab chiqarishning haqiqiy xarajatlari to'g'risida to'liq tasavvur bermaydi. Bu ko'pchilik tufayli mumkin bo'lgan variantlar resurslardan foydalanishda biz aniq tanlov qilamiz, uning o'ziga xosligi cheklangan resurslar bilan bog'liq.

Shunday qilib, masalan, televidenie sizni chalg'itsa, siz kitob o'qish imkoniyatini qo'ldan boy berasiz, institutga kirib, biz u yoki bu ish bilan shug'ullangan bo'lsak, maosh olish imkoniyatidan mahrum bo'lamiz.

Shuning uchun, u yoki bu ishlab chiqarish qarorini qabul qilib, haqiqiy xarajatlarni baholab, iqtisodchilar ularni o'tkazib yuborilgan (yo'qolgan) imkoniyatlarning xarajatlari deb hisoblaydilar.

"Yo'qotilgan imkoniyatlar xarajatlari" ostida ishlab chiqarish yoki sotish faoliyatining variantlaridan birini tanlashda yuzaga keladigan xarajatlar va daromadlarning yo'qolishi tushuniladi, bu boshqa mumkin bo'lgan variantlardan voz kechishni anglatadi.

"Logistika" MChJ misolida logistika mahsulotlarini rejalashtirish va hisobga olishni tahlil qilish.

Umuman olganda, xarajatlar - bu xarajatlar bilan bog'liq bo'lgan pul xarajatlari har xil turlari xom ashyo, materiallar, butlovchi qismlar etkazib berishda iqtisodiy resurslar; ishlab chiqarish ...

Iqtisodiy elementlar bo'yicha xarajatlar quyidagilarga bo'linadi: ish haqi jamg'armasi, ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar, amortizatsiya (hisobot davrida mahsulot tannarxiga tegishli bo'lgan ulush), moddiy va boshqa xarajatlar ...

Tolmachevo Catering MChJ logistika tushunchalari ishlaydi

transport logistikasi Iste'mol tovarlari Logistika oldida turgan asosiy vazifa - xom ashyoning asosiy manbasidan oxirgi iste'molchiga moddiy oqimni etkazish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish.

"Bilayn" uyali aloqa operatori xizmatlarini ishlab chiqarish va sotish bo'yicha marketing tadqiqotlari.

Har qanday korxonaning bahosi doimiy va o'zgaruvchan bo'lishi mumkin. SIM -kartalarni sotish uchun "Bilayn" xarajatlari kiradi moddiy xarajatlar, mehnat xarajatlari, amortizatsiya va boshqa xarajatlar ...

Raqamli kameralarni joriy etish bo'yicha marketing tadqiqotlari

Har qanday korxonaning bahosi doimiy va o'zgaruvchan bo'lishi mumkin. Eldorado sotish xarajatlariga ega Raqamli kamera NIKON COOLPIX L810 Black moddiy xarajatlar, mehnat xarajatlari, amortizatsiya va boshqa xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Boshqaruv hisobida xarajatlarni shakllantirish modellari

Ushbu maqola boshqaruv xarajatlarini hisobga olishga qaratilgan. "Xarajatlar" tushunchasi (ular ham xarajatlar, xarajatlardir) juda katta hajmga ega bo'lib, alohida ko'rib chiqishni talab qiladi. Umuman olganda, xarajatlar haqida ...

Umumiy raqobat strategiyasi

4. Fokuslangan strategiya yoki past xarajatlarga asoslangan bozor strategiyasi. 5. Ishlab chiqarilgan strategiya yoki mahsulotni farqlashga asoslangan bozor strategiyasi ...

Tovarlarni sanoat maqsadlarida sotib olish jarayonida xarajatlarni optimallashtirish

3. sotib olish jarayonida xarajatlarni tejashni hisobga olish. 1. Nazariy asos tovarlarni sotib olish jarayonida xarajatlarni kamaytirish 1 ...

"Slutsktorg" kommunal unitar korxonasida savdo -sotiqni tashkil etish va texnologiyasi.

Keyingi, biz Slutsktorg munitsipal unitar korxonasining 2007-2008 yillardagi mahsulotlarini sotish xarajatlarining tarkibini tahlil qilamiz. (3.6.1 -jadval). 3.6.1 -jadval. "Slutsktorg" munitsipal unitar korxonasining 2007-2008 yillardagi mahsulotlarini sotish xarajatlarining tuzilishi tahlili.

Mahsulot uchun marketing kompleksini ishlab chiqish

Mahsulot narxi qanday shakllanishidan qat'i nazar, narx darajasining mahsulotning iste'mol qiymatidan yuqoriga yoki pastga og'ishini aniqlaydigan ba'zi umumiy iqtisodiy mezonlar hisobga olinadi.

Strukturalarning raqobatbardoshligini oshirishda logistikaning o'rni

Dasturning birinchi va eng muhim bosqichi - xarajatlarni samarali darajaga tushirish. Xizmat ko'rsatish jarayonini va unga mos keladigan boshqaruv mexanizmlarini shu tarzda o'rnatish juda muhim edi ...

Narxlash jarayonida marketingning o'rni

Odatda talab kompaniyaning mahsuloti uchun olinishi mumkin bo'lgan maksimal narxni belgilaydi, minimal narx esa kompaniya xarajatlari bilan belgilanadi. Kompaniya bunday narxni o'rnatmoqchi ...

Narx siyosati korxona (firma) va uning maqsadlari

Har xil turdagi bozorlarda narx belgilash, narx belgilash maqsadlarini belgilash

Odatda xarajatlar ikki turga bo'linadi: o'zgarmaydigan va o'zgarmaydigan. Ruxsat etilgan (qo'shimcha) - xarajatlar, ularning hajmi ishlab chiqarish hajmining odatdagi o'zgarishiga va tovar aylanmasidan tushadigan daromadga bog'liq emas. Shunday qilib, kompaniya har oy bino ijarasini to'lashi kerak ...

Ushanov I.G.
Samara davlat aloqa yo'llari universiteti, Samara
Ma'lumki, an'anaviy boshqaruv hisobi va strategik buxgalteriya hisobining asosiy farqi shundaki, bu kompaniyada sodir bo'ladigan asosiy jarayonlarni (masalan, xaridlar, ishlab chiqarish tsikllari, mijozlar bilan munosabatlar) ko'rib chiqishga qaratilgan. ularning bir qismi tashkilot ichida amalga oshiriladi. Boshqacha qilib aytganda, an'anaviy boshqaruv hisobi etkazib beruvchilarga etkazib berilgan xom ashyo uchun to'lovlarni amalga oshirish paytidan boshlab, xaridorlardan etkazib berilgan mahsulotlar uchun to'lovni qabul qilishgacha bo'lgan jarayonlarni o'z ichiga oladi. Xarajatlar yondashuvi nuqtai nazaridan, ushbu jarayonlar majmuasi doirasida korxonaning ichki muhiti bilan chegaralangan, qo'shimcha qiymat qo'shishning bir necha bosqichlari mavjud. Bunday holda, qo'shilgan qiymat ishlab chiqarilgan mahsulotni sotishdan tushgan umumiy daromad va oxirigacha turli bosqichlarda olingan oraliq mahsulot tannarxi o'rtasidagi farq sifatida tushunilishi kerak. biznes jarayoni korxonalar. Qo'shilgan qiymat tashkilotning barcha ichki xarajatlarini o'z ichiga oladi. ishchilarga to'lanadigan xom ashyo va materiallar narxi ish haqi, amortizatsiya, ijara va foyda. Tashkilotning asosiy maqsadi, o'z navbatida, ishlab chiqarishga sarflangan resurslar va ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish o'rtasidagi farqni maksimal darajaga etkazishdir, ya'ni. qo'shimcha qiymatni maksimal darajada oshirish.
Biroq, strategik boshqaruv buxgalteriya nuqtai nazaridan, strategik qarorlarni qabul qilishni axborot bilan ta'minlash tizimi sifatida, qo'shimcha qiymat tushunchasi uni qo'llash imkoniyatlarini cheklaydigan bir qator kamchiliklarni o'z ichiga oladi. strategik maqsadlar... Bu kamchiliklarni quyidagicha soddalashtirish mumkin: bu kontseptsiyani qo'llash sohasi juda kech boshlanadi va juda erta tugaydi. Faqat xom ashyo sotib olingan paytdan boshlab xarajatlar tahlilini o'tkazish kompaniyaga o'z etkazib beruvchilari o'rtasidagi aloqalar va ular orasidagi turli xil etkazib berish variantlaridan foyda ko'rishga imkon bermaydi va mahsulotni sotish paytida xarajatlarni tahlil qilish yakunlanmaydi. mijozlarning asosiy guruhlari bilan aloqalarni hisobga olish imkonini beradi. Biroq, strategik nuqtai nazardan, bunday imkoniyatlarni hisobga olish va tahlil qilish korxona uchun nihoyatda foydali bo'lishi mumkin. Qulay vosita Strategik boshqaruv buxgalteriya hisobi doirasida, tashkilotga bunday tahlilni o'tkazishga imkon beradigan qo'shimcha qiymat tushunchasiga qo'shimcha sifatida Maykl Porter taklif qilgan qiymat zanjirlarini (qiymat zanjirlari yoki qiymat zanjirlari) yaratish g'oyasi.
Qiymat zanjiri - bu qiymat yondashuvida qo'llaniladigan strategik tahlil usullaridan biri. Har xil qiymat zanjirlarini modellashtirish va tahlil qilish bizni biznes jarayonlarini oxirigacha optimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini aniqlashga imkon beradi, shu bilan ularni o'zgartirish uchun investitsiya qarorlarini ishlab chiqishni rag'batlantiradi, shuningdek, mijozlarning asosiy guruhlari tomonidan investitsiyalarning rentabelligini aniqlab beradi. jozibador mijozlar guruhlari yoki bozor segmentlari. Qimmatbaho zanjir kontseptsiyasining asosiy g'oyasi shundan iboratki, umuman olganda, tashkilotning raqobat sharoitida samaradorligining asosi tashkilot o'z navbatida ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sotish, etkazib berish, shuningdek, uning mahsulotlari yoki xizmatlarini qo'llab -quvvatlaydi. Strategik imkoniyatlarni baholash va strategik tashabbuslarni amalga oshirish uchun tashkilot butun qiymat zanjirini sinchkovlik bilan tahlil qilishi kerak, demak, har bir individual faoliyat iste'molchi uchun qanday qiymat yaratishi va qanday xarajatlar talab qilinishi kontekstida ko'rib chiqilishi kerak. bu iste'mol qiymatini yaratish uchun.
Shunday qilib, yakka tartibdagi korxonaning qiymat zanjiri - bu turlar to'plami iqtisodiy faoliyat korxona tomonidan faoliyatning turli sohalarida amalga oshiriladi. Bu kontekstda qiymat zanjirining an'anaviy tarkibi quyidagicha ifodalanishi mumkin (1 -rasm). 1 J 1 Xomashyo Ar -ge ishlab chiqarish marketingini tarqatish xizmati 1 1 P 1
Guruch. 1. Individual korxonaning qiymat zanjiri
Shu nuqtai nazardan, R. Kaplan va D. tomonidan taklif qilingan tashkilotning ichki biznes -jarayonlari uchun qiymat zanjirini yaratish yondashuvini ham ko'rib chiqish qiziq ko'rinadi.
Norton muvozanatli ko'rsatkichlar kartasini yaratish doirasida. Kaplan va Nortonning ta'kidlashicha, har bir biznes o'z maqsadiga erishish uchun o'z mijozlari uchun qiymat yaratish uchun o'ziga xos jarayonlarga ega. moliyaviy ko'rsatkichlar, ammo, shunga qaramay, qiymatlar zanjirini yaratishning umumlashtirilgan modelini ajratish mumkin, uni turli profildagi tashkilotlar asos qilib olishlari mumkin.
Ichki biznes -jarayonlar zanjiri innovatsion jarayonlardan boshlanadi - mijozlarning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini va ularni qanday qondirish kerakligini aniqlash, operatsion jarayonlarda davom etadi - tovar va xizmatlarni mavjud xaridorlarga etkazib berish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish bilan yakunlanadi. , sotishdan keyingi xizmatni taklif qilish, bu ham provayderdan olingan tovarlar va xizmatlar qiymatini oshiradi. bu model rasmda ko'rsatilgan. 2018-05-01 xoxlasa buladi 121 2.
Keling, ushbu modelning uchta asosiy komponentining har birini ko'rib chiqaylik. Innovatsion jarayon Ichki biznes -jarayonlarning qiymat zanjiri, birinchi navbatda, ushbu ehtiyojlarni qondira oladigan mos mahsulotlar va xizmatlarni ishlab chiqish uchun o'z mijozlarining paydo bo'lgan yoki yashirin ehtiyojlarini o'rganadigan tashkilot jarayonlarini o'z ichiga oladi. Operatsion jarayon - Umumiy ichki qiymat zanjiri modelidagi ikkinchi asosiy jarayon - bu xaridorga tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va etkazib berish. Ushbu jarayonning sifatini oshirish an'anaviy ravishda kompaniyaning umumiy samaradorligini oshirish va uning xarajatlarini kamaytirishning eng muhim zaxiralaridan biri hisoblanadi, ammo Kaplan va Norton muvozanatli ko'rsatkichlar kartasi doirasida uni bir qatorga qo'yadilar. tashkilotning strategik maqsadlariga erishishga ta'sir darajasi bo'yicha ular aniqlaydigan boshqa ikkita asosiy jarayon. Ushbu modeldagi ichki qiymat zanjirining uchinchi komponenti maqsadli xaridorlar nazarida ma'lum bir kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlari taklifining qiymatini oshirishga mo'ljallangan sotishdan keyingi xizmatni ko'rib chiqadi.
Shuni ta'kidlash kerakki, alohida tashkilotning qiymat zanjirini tashkil etish, ham asosiy faoliyat nuqtai nazaridan, ham ichki biznes -jarayonlar nuqtai nazaridan, qo'shilgan qiymat kontseptsiyasini strategik jihatdan ishlatishda yuzaga keladigan asosiy muammoni hal qilmaydi. buxgalteriya hisobi, shu jumladan kompaniya doirasidan tashqarida bo'lgan qiymat zanjiridagi tashqi "havolalar". Strategik boshqaruv hisobi vositasi sifatida qiymat zanjiri g'oyasining asosiy roli shundaki, u qo'shilgan qiymat kontseptsiyasidan farqli o'laroq, tashkilot tashqarisida sodir bo'layotgan jarayonlarga e'tibor qaratadi va har bir tashkilot alohida ko'rib chiqiladi. qiymat yaratadigan umumiy zanjir faoliyati konteksti. Shunday qilib, strategik jihatdan qiymat zanjiri xom ashyodan boshlab, mahsulotni oxirgi iste'molchiga sotish bilan tugaydigan o'zgarishlarning yagona ketma -ketligi bo'lishi kerak va har bir aniq tashkilotni ko'rib chiqilishi kerak. 3 umumiy sxemaning bir qismi sifatida.
Shaklda ko'rsatilgan qiymat zanjiri. 3, sanoatning barcha qo'shilgan qiymatini, shuningdek, sanoatning raqobatbardosh korxonasini hisobga oladi. Bunga qo'shimcha ravishda, yuqorida aytib o'tilganidek, tashkilot ichidagi asosiy turdagi va yordamchi faoliyat turlaridan kelib chiqadigan qo'shilgan qiymat hissasini farqlash kerak. Keling, taqdim etilgan asosiy faoliyat turlarining har birini qisqacha tasvirlab beraylik.
Tarqatish kanali qiymat zanjiri Xaridor qiymat zanjiri Yetkazib beruvchi qiymat zanjiri
kov Men qo'llab -quvvatlayman Asosiy faoliyat turi Kompaniya infratuzilmasi
Inson resurslarini boshqarish texnologiyasini ishlab chiqish Logistika Yetkazib berish Kirish etkazib berish Ishlab chiqarish Chiqish etkazib berish
Marketing va sotish _ -rasm. 3. M. Porterning fikricha, sanoatning yagona qiymat zanjiri
Kiruvchi etkazib berish ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki xizmatlar uchun kiruvchi resurslarni qabul qilish, saqlash va tarqatish kabi tadbirlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ishlab chiqarish ishlab chiqarish tsikli doirasida asosiy texnologik operatsiyalarni amalga oshirishni nazarda tutadi. Chiquvchi etkazib berish mahsulotni xaridorlar guruhlari bo'yicha taqsimlashni o'z ichiga oladi va saqlash, qadoqlash, yuklash va tushirish kabi jarayonlarni o'z ichiga oladi. Marketing va sotish - bu iste'molchilarni mahsulot yoki xizmat bilan tanishtirish, sotish bozorlarini kengaytirish, tarqatish kanallarini optimallashtirish va hk. ., ya'ni. ular tashkilotning marketing faoliyatining barcha jihatlarini aks ettiradi. Xizmat mahsulotni tayyorlash, ta'mirlash, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalar orqali iste'molchiga mahsulot yoki xizmat qiymatini saqlab qolish yoki oshirish uchun mo'ljallangan. ...
O'z navbatida, M. Porter aniqlagan yordamchi tadbirlar u yoki bu tarzda tashkilotning har bir asosiy faoliyatiga bog'liq.
Batafsil ma'lumot berganda, tashkilotning to'qqizta faoliyatining har birini yanada chuqurroq konkretlashtirish mumkin, masalan, marketing va sotishni alohida funktsiyalariga ko'ra ajratish mumkin: marketing tadqiqotlari, mahsulotni reklama qilish, marketingni rivojlantirish yangi mahsulot va boshqalar. Qimmatli qog'ozlar zanjiri ichidagi faoliyatni tahlil qilishning asosiy vazifasi, yuqorida aytib o'tilganidek, har bir sanab o'tilgan faoliyatning xarajatlari va ishlab chiqarish parametrlarini tekshirish va ularni takomillashtirish yo'llarini topishdir. Ushbu ma'lumotlarni raqobatchilar ma'lumotlari bilan taqqoslab, raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lish yo'llari aniqlanadi. Od-
ammo shuni unutmaslik kerakki, har qanday korxonaning qiymat zanjiri ko'proq narsalarga kiradi keng tizim, shuningdek, etkazib beruvchilar va iste'molchilarning qiymat zanjirlarini o'z ichiga oladi. Korxona nafaqat daromad zanjirini tahlil qilish va uni optimallashtirish choralarini ko'rish, balki tashkilotning qiymat yaratish faoliyati uning etkazib beruvchilari va iste'molchilarining qiymat zanjirlari bilan muvofiqlashtirilgan mexanizmlarini baholash orqali o'z daromadliligini oshirishi mumkin.
Xom ashyodan boshlab, oxirgi iste'molchigacha bo'lgan qiymat zanjirini tuzish uchun strategik ahamiyatga ega bo'lgan iqtisodiy faoliyatni aniqlash, so'ngra qabul qilingan differentsiatsiya manbalariga muvofiq xarajatlar xatti -harakatini tahlil qilish kerak. Biroq, mutaxassislarning fikriga ko'ra, hozirgi vaqtda bunday tahlilni faqat o'z ichki doirasi doirasida yuqori samaradorlik bilan o'tkaza oladigan tashkilotlar deyarli yo'q, chunki ular ishlaydigan qiymat zanjirini to'liq qamrab oladigan tashkilotlar juda kam uchraydi. Aksariyat hollarda, amalda, turli kompaniyalar qiymat zanjirining turli bosqichlarida ishlaydi, ular bitta zanjirning bir nechta "bo'g'inlarini" qamrab oladi, demak, metodologiya nuqtai nazaridan, qiymatni tahlil qilish jarayoni. Zanjirlar firmaning ichki tahlilidan boshlanadi, so'ngra tashqi raqobatbardosh tarmoqqa aylanadi, sanoat xarajatlari tizimini tahlil qiladi. Belgilash, yaratish va saqlash uchun bu ikkita tahlilni birlashtirish bilan yakunlanadi raqobatdosh ustunlik tashkilotlar.
Biznesning uzoq muddatli raqobatbardosh ustunligini yaratishga e'tibor, tashkilot joriy bozor segmentlarida mavjud ishlab chiqarish va tijorat operatsiyalaridan qanday foyda keltirishini va mavjud ishlab chiqarish va tijorat zanjirlarining qanchalik samarali ekanligini (ya'ni, mavjud etkazib beruvchilar bilan munosabatlar) jiddiy tahlil qilishni o'z ichiga oladi. va mijozlar) ... Agar tahlil shuni ko'rsatadiki, tashkilot boshqa bozor segmentlarida yoki qiymat zanjirlarining boshqa tashkilotida katta muvaffaqiyatlarga erishishi mumkin bo'lsa, bu kompaniya o'z yo'nalishini rivojlantirishga, etkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan munosabatlarini qayta tuzishga yoki ichki jarayonlarni optimallashtirishga qaratilishi kerak. amalga oshirish. ma'lum turlari aniqlangan imkoniyatlarga muvofiq iqtisodiy faoliyat. Yana bir bor ta'kidlash joizki, bu imkoniyatlarni amalga oshirishga boshqa sohalar ishtirokchilari bilan hamkorlik orqali erishish mumkin.
Shunday qilib, qiymat zanjirini tuzishda nafaqat tashkilotning iqtisodiy omillari va iqtisodiy faoliyat turlarini, balki tashqi omillarni, xususan, etkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan bo'lgan munosabatlarni ham hisobga olish zarurligi, berilgan strategik ko'rsatmalarni hisobga olgan holda. biz qo'shimcha qiymatlar tahlilini o'tkazishga imkon beradigan strategik boshqaruv hisobining samarali vositasi sifatida qurilish zanjirlarini ko'rib chiqamiz. tashkilot tomonidan yaratilgan umuman sanoatning qiymat zanjiri ichida. Bundan tashqari, Porter qiymat zanjiri tushunchasi ma'lum darajada an'anaviy boshqaruv hisobida qo'llaniladigan yondashuvlarga, xususan, faqat ichki omillarga e'tibor qaratish zarurligiga qarama -qarshi bo'lishi mumkin.
Ishlatilgan manbalar ro'yxati
DA. Strategik menejment: nazariya va amaliyot: darslik. universitetlar uchun qo'llanma. M.: Aspekt Press, 2002 yil.
Kaplan R., Norton D. Balanslangan ko'rsatkichlar kartasi. M.: Olymp-Business, 2003 yil.
Nikolaeva O.E., Alekseeva O.V. Strategik boshqaruv hisobi. Ed. 2 -chi. Moskva: LKI nashriyoti, 2008.
Uert K. Strategik boshqaruv hisobi. M.: "Olymp-Business" YoAJ, 2002 yil.
Shank J. va Govindarajan V. Strategik xarajatlarni boshqarish. Sankt -Peterburg: Business Micro, 1999 yil.
E.P. Golubkov Strategik rejalashtirish va marketingning tashkilotdagi o'rni // Rossiyada va chet elda marketing. 2000. № 3.
Porter M. Raqobat ustunligi. Nyu-York: Erkin matbuot, 1985.

Atrof muhit tushunchasi va uning xalqaro bozorda korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun ahamiyati. "Dallesprom" OAJ misolida xalqaro marketing muhitini baholash. Marketing muhitining tahlilini hisobga olgan holda, xalqaro bozorga chiqishda yuzaga keladigan muammolar.

Korxonaning SWOT tahlili asos sifatida strategik boshqaruv va uni amalga oshirish metodologiyasi. Rossiya Sberbankining Udmurt filiali faoliyati, uning rivojlanish strategiyasi. Tahlil matritsasini tuzish metodologiyasi. Yangi raqobatchilar paydo bo'lish xavfi.

Tashkilotning kadrlar strategiyasini ishlab chiqishning sodda, ammo samarali rejasini taqdim etadi. U mavjud va potentsial inson resurslarini baholashga yordam berish uchun taniqli va murakkab bo'lmagan strategik modellardan foydalanadi.

Tashkilotning ichki va tashqi muhitini, uning rivojlanish mexanizmlarini tahlil qilish. Tashkilotning ichki muhitining o'zgaruvchilari. Har bir omil uchun media profil va tortish usuli. Besh raqobat kuchining modeli (M. Porterning so'zlariga ko'ra), "Avtoservis" MChJ misolida SWOT-tahlili.

Strategik rejalashtirish va strategik biznes bo'linmalarining ta'rifi - SHE. Har tomonlama tahlil har bir strategik bo'linma uchun vaziyatlar. Strategik biznes bo'linmasi uchun marketing maqsadlarini belgilash. Marketing nazorati.

Xarajatlarni o'rganishning nazariy va uslubiy jihatlari, xarajatlar tushunchasi, mohiyati va tarkibi tijorat korxonasi... Umumiy hajm va xarajatlar moddalari bo'yicha taqsimlash xarajatlari dinamikasini tahlil qilish. Tovarlarning o'zgarishiga narxlarning ta'siri chakana savdo.

Savdo xarajatlarini kamaytirish yo'llari va zaxiralari. Chakana savdo talab va taklifning o'zaro ta'siri natijasida. Chakana savdo aylanmasi tushunchasi, turlari, qiymatlari va uning tarkibi. Chakana narxlarning tovar aylanmasining umumiy hajmiga va uning tuzilishiga ta'siri.

Fokus nuqtasi marketing faoliyati ishlab chiqarish dasturini, xususan, yangi tovarlarni ishlab chiqarish dasturlarini ishlab chiqish strategiyasi. ...

Marketing tsikli va uning tarkibiy qismlari. Vaziyatli tahlilning ahamiyati. Vaziyatli tahlilni o'tkazish uchun ma'lumot to'plash. Vaziyatni tahlil qilish bosqichlari. Korxonaning iqtisodiy maqsadlari, ayniqsa uning ichki muhiti.

Taqsimlash xarajatlarining mohiyatini aniqlash - pul ko'rinishida, iste'molchilarga tovarlarni muntazam etkazib berish va sotish uchun tirik va moddiy mehnat xarajatlari. Savdoda tarqatish xarajatlarini tahlil qilishning ahamiyati, vazifalari va axborot manbalari.

Strategik marketing tushunchasi, maqsadlari, mohiyati. Kompaniyaning raqobatbardosh ustunligini shakllantirish. Marketing strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari. Tashkilotning tashqi va ichki muhitini tahlil qilish usullari. Maqsadlarga erishish yo'llarini shakllantirish va ishlab chiqish.

"Gidrotransmash" MChJning umumiy tavsifi. Makro muhit va yaqin atrof -muhit, iste'molchilar, etkazib beruvchilar, raqobatchilar, korxonaning ichki muhitini tahlil qilish. Zamonaviy bozor sharoitida SWOT tahlil matritsasi va global rivojlanish strategiyasi.

Xalqaro marketing sohasidagi raqobat. Raqobatning mohiyatini tavsiflovchi tushunchalar: xaridor va sotuvchilarning xatti -harakatlariga urg'u berish; nomukammal raqobat bozorining tuzilishiga e'tibor. Porter rombasi - bu butun tarqatish zanjiri bo'ylab raqobatbardoshlikni tahlil qilish.

Kuchli tomonlarning tahlili va zaifliklar raqobatchilar va shaxsiy korxona... Raqobatbardoshlik darajasini aniqlash, ishlab chiqarish quvvatini, korxonaning ilmiy -texnik salohiyatini baholash. Narxlarning turlari va tahlili, muammolari va ularni shakllantirishga yondashuvlar.

Tashqi muhitdan firma uchun xavf va imkoniyatlarni baholash. Tashkiliy madaniyat"Delta" do'koni, uning kuchli va zaif tomonlari. Strategiya turlari, SWOT tahlili tanlov usuli sifatida. Agressiv hujum strategiyasi bo'yicha tavsiyalar.

Kompyuter quvvat manbai narxini hisoblash. Xom ashyo va asosiy materiallar, sotib olingan butlovchi qismlar, yarim tayyor mahsulotlar narxini aniqlash. Ishlab chiqarish ishchilarining asosiy va qo'shimcha ish haqini hisoblash. Umumiy ishlab chiqarish xarajatlari.

Korxonaning marketing muhiti haqida tushuncha. Svot tahlili - korxona tashqi va ichki muhitini birgalikda tahlil qilishning keng tarqalgan usullaridan biri. "Doktor Bormental" kompaniyasi misolida svot tahlili: makro muhit, mikro muhit, ichki muhit.

Tashkiliy tuzilma zamonaviy kompaniya. Tashkiliy tuzilmalar boshqaruv. Ichki iqtisodiy (ichki iqtisodiy) mexanizm tushunchasi. Bilan bog'liq xarajatlarni taqsimlash boshqaruv hisobi... Mahsulotlarning mehnat zichligini pasaytirish.

Funktsional xarajatlarni tahlil qilish usuli tushunchasi, mohiyati va ob'ektlari. Funktsional xarajatlarni tahlil qilish tamoyillari, shakllari va uning ko'lami. Funktsional va xarajatlar tahlili usuli asosida buxgalteriya hisobini amalga oshirish. Materiallarni tejash va mehnat xarajatlari.

SWOT tahlili marketing rejasi korxonalar. SWOT tahlilini o'tkazish metodologiyasi. Agar xohlasangiz, qanday qilib SWOT tahlilini bema'nilik darajasiga etkazishingiz mumkin. Qayerdan ma'lumot olishim mumkin? SWOT tahlili - korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash.

Ta'sir etuvchi ko'plab omillarni hisobga olgan holdaxarajatlardagi farqlar, kompaniya har doim bo'lishi kerakuning xarajatlari xarajatlar bilan qanday bog'liqligini bilishasosiy raqobatchilar. Buning uchun mamlakat kerakBelgilangan xarajatlarni tahlil qilish pozitsiyasi nisbatan xarajatlar nuqtai nazaridan kompaniyauning eng yaqin raqobatchilari.

Xarajatlar zanjiri tushunchasi.Dastlabki tahlilstrategik tahlil qilishning strategik vositasixarajat - bu xarajatlar zanjiri tushunchasi, uni belgilaydiish, vazifalar va jarayonlarishlab chiqish, ishlab chiqarish vaqtida amalga oshirilishi kerakishlab chiqarish, marketing, etkazib berish va qo'llab -quvvatlashmahsulotlar yoki xizmatlar. Xarajat keltiruvchi zanjir xomashyo sotib olishdan boshlanadimateriallar, qismlar va yig'ilishlar ishlab chiqarishda, ularni yig'ishda, ulgurji sotishda davom etmoqdatarqatish va tugatish chakana savdo oxirgi iste'molchitijorat mahsulotlari yoki xizmatlari.

Kompaniyaning xarajatlar zanjiri izchil faoliyat turini ko'rsatadiva uning ichida bajariladigan vazifalar (4-1-rasm). Bu zanjir daromadni o'z ichiga oladichunki kompaniyaning qiymatini oshiruvchi biznesni yuritish xarajatlari uchun mukofot odatda narxning bir qismidir (yoki jamixarajat) xaridor tomonidan to'lanadi. Ortiqcha qiymat yaratinguni olish qiymati - bu korxonaning asosiy maqsadi.

Qiymatni tahlil qilish firmaning raqobatchilariga nisbatan nisbiy qiymatiga qaratiladi. Bunday tahlilning birlamchi analitik yondashuvi - bu individual harakatlar uchun qiymat zanjirini qurish, xom ashyodan oxirgi foydalanuvchilar narxigacha bo'lgan qiymatning to'planishi tasvirini ko'rsatadi. Kompaniyaning asosiy va yordamchi faoliyatini ajratish (8.3 -rasm).

Guruch. 8.3. Qiymat zanjirini shakllantirishda kompaniyaning asosiy va yordamchi faoliyati

Xarajatlar tahlilini o'tkazishda xarajatlar har bir faoliyat turi bo'yicha (har bir bo'g'inda) baholanadi va raqobatchining o'xshash parametrlari bilan taqqoslanadi. Shuni esda tutish kerakki, raqobatbardosh kompaniyalar o'rtasidagi narxlar va xarajatlar farqi, boshqa narsalar qatorida, etkazib beruvchilarning faoliyati yoki tovarlarni oxirgi iste'molchiga etkazib berish bosqichida yuzaga keladi. Shu munosabat bilan, kompaniyaning raqobatbardoshligini narx va xarajatlar nuqtai nazaridan baholashda nafaqat kompaniyaning o'zi, balki etkazib beruvchilar va distribyutorlarning xarajatlari ham hisobga olinadi. Oxir -oqibat, ishlab chiqaruvchining qiymat zanjiri tizimga kiradi iqtisodiy faoliyat Bu etkazib beruvchilarning qiymat zanjiridan boshlanadi va iste'molchi kompaniyalarining qiymat zanjirida tugaydi.

Xarajatlarni tahlil qilishning eng qiyin bosqichi - bu xarajatlar va raqobatchilar ishini tashkil etish to'g'risida ma'lumot olish. Benchmarking uchun asosiy ma'lumotlar kompaniyalarning yillik yillik hisobotlari, konsalting kompaniyalarining tadqiqot materiallari va tahlilchilar, iste'molchilar yoki etkazib beruvchilar bilan suhbatdan olingan ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlarni taqqoslash, raqobatbardosh kompaniyalar ko'pincha xarajatlarni hisobga olishning turli usullarini qo'llaganligi bilan yanada murakkablashadi.

Qiymat zanjirini tahlil qilish maqsadida raqobatchi firmalar farq qilishi mumkin bo'lgan uchta asosiy yo'nalish mavjud (8.4 -rasm).

Guruch. 8.4. Qiymat zanjirining asosiy havolalari

Zanjirning har bir bo'g'inidagi xarajatlar ko'p omillarga bog'liq.

1. Ishlab chiqarish miqyosi. Faoliyat hajmining o'sishi bilan iqtisodiy iqtisodiyotga erishiladi.

2. Obuzilish va tajriba to'plash... Tajriba to'plash va professionallikni oshirish orqali biznes xarajatlari vaqt o'tishi bilan kamayadi.

3. P.asosiy resurslarni sotib olish... Kompaniyaning qiymat zanjiridagi xarajatlar, shu jumladan, resurslarni sotib olish xarajatlariga bog'liq.

4. C.qiymat zanjiridagi boshqa havolalar bilan bog'lanish... Faoliyatni muvofiqlashtirish umumiy xarajatlarni kamaytirishi mumkin.

5. Uskunalar va resurslarni almashish. Xarajatlarni bir nechta tadbirlar bo'yicha taqsimlash iqtisodiy tejamkorlikni ta'minlaydi, texnologiyani ishlab chiqish vaqtini qisqartiradi va imkoniyatlardan foydalanishni oshiradi.

6. Kompaniya strategiyasi. Xarajatlar darajasi kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasi va maqsadlariga qarab farq qilishi mumkin.

Xarajatlarning foydasini uchta sohadagi jarayonlar va vazifalarni qayta qurish orqali olish mumkin.

1. Zanjirning ichki qismida yuqori xarajatlar bilan siz:

Eng yaxshi sanoat standartlarini joriy etish;

Audit o'tkazing va qimmat ishlarni istisno qiling;

Yuqori xarajatli tadbirlarni tumanlarga ko'chirish;

Qimmatbaho texnologiyalarga sarmoya kiritish;

Muqobil echim sifatida funktsiyalarni autsorsingni ko'rib chiqing;

Mahsulotlarning narxini pasaytirish uchun ularni o'zgartirish;

Zanjirning old va orqa qismidagi tejamkorlik bilan ichki xarajatlarni muvozanatlash.

2. Zanjirning orqa tarafida muammolar yuzaga kelganda, siz:

Xarajatlarni nazorat qilish uchun orqaga integratsiya;

O'rnini bosadigan materiallarga o'tish;

Yetkazib berish shartlarini qayta ko'rib chiqish.

3. Zanjir oldida muammolar yuzaga kelganda, siz:

Yanada jozibali tarqatish kanallaridan foydalaning;

Old integratsiya variantidan foydalaning;

Zanjirning boshqa joylarida xarajatlarni kamaytirish orqali farqni to'ldiring.

Tuzatish harakatlarini rejalashtirayotganda, shuni yodda tutish kerakki, bir tomondan, zanjirning bir qismining o'zgarishi zanjirning boshqa bo'g'inlarining o'zgarishiga olib kelishi mumkin, boshqa tomondan, bir qismining yuqori narxi bo'lishi mumkin. boshqa havolalar narxini pasaytirish hisobiga qoplanadi.