Haqiqiy investorlar biznes uchun pul berishga tayyor. EIC tarmog'i - Rossiyada va chet elda biznes sheriklarni bepul qidirish. Ushbu turdagi investitsiyalarning afzalliklari

Zamonaviy dunyoda ko'proq va ko'proq bor qiziqarli biznes g'oyalar amalga oshirishni talab qiladi. Ammo har qanday loyihani ilgari surish uchun sizga g'oya muallifi har doim ham pul kerak bo'lmaydi. Shuning uchun biznesni boshlash uchun sarmoya topish masalasi dolzarbdir. Biroq, noldan boshlagan tadbirkorlar va kompaniyalar o'zlarining tanlagan joylarida kuchli raqobatchilarga duch kelishlari mumkin. Va g'oyani amalga oshirish va buning uchun zarur mablag'larni topish uchun siz investorlarni jalb qilishning barcha fokuslarini bilishingiz kerak.

Investorlarni qaerdan qidirish kerak
Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish
Investorlarni topish uchun platformalar
Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari
Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi
Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzishgacha
Taqdimotni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta maslahat

Biz sizga loyihangizni investorlar uchun qanday jozibador qilish kerakligini va bunga erishish uchun nima qilish kerakligini aytib beramiz. Yurgan kishi yo'lni o'zlashtiradi, lekin biznes yangi narsaga tayyor bo'lgan kishidir.

Investorlarni qaerdan qidirish kerak

Investorlarni topish uchun birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra ko'proq imkoniyatlar mavjud. Va siz uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan investitsiya usullariga va Internet paydo bo'lishi bilan paydo bo'lgan zamonaviy usullarga murojaat qilish orqali pul topishingiz mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishning klassik usullari

Siz o'zingizning biznesingiz uchun pul olishingiz mumkin investitsiya fondlari, kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari. Bu juda qiyin vazifa. Boshlang'ich tadbirkor investitsiyalarni olish uchun jiddiy sabablarni topishi kerakligiga qo'shimcha ravishda, u mablag'larning bir qismini o'zi investitsiya qilishi kerak, ammo hamma ham buni amalga oshirish imkoniyatiga ega emas.

Siz yordam so'rashingiz mumkin venchur fondlari, ammo ular istiqbolli loyihalarni ishlab chiqish uchun mablag' ajratishini hisobga olish kerak. Avvalo, innovatsiyalar va IT texnologiyalari sohasida.

Yana bir variant - biznes loyihalariga sarmoya kiritish uchun maxsus platforma, biznes-inkubator. Ammo pul olish uchun tanlovda g'alaba qozonish va intervyudan o'tish kerak.

Muvaffaqiyatli odamlar ham potentsial investor bo'lishlari mumkin tadbirkorlar siz ega bo'lishni hohlagan narsa passiv daromad. Investorlarni topish va ularni sherik qilish - eng maqbul va oddiy usul. Buning uchun esa siz o'z loyihangizni yaxshi taqdim eta olishingiz, uning qiymati va dolzarbligini isbotlay olishingiz kerak.

Asosiy oqim orqali investitsiyalarni jalb qilish

Investitsiyalarni jalb qilishning eng mashhur usullaridan biri bu kraudfanding, ya'ni biznes uchun mablag'larni to'plash. oddiy odamlar. Internetda kraudfanding platformalari mavjud bo'lib, ular sizga loyiha uchun mablag 'to'plash uchun takliflar qoldirish yoki o'z mablag'ingizni loyihaga investitsiya qilish imkonini beradi. Ammo bu usulga murojaat qilish uchun siz yo mashhur odam bo'lishingiz yoki o'z fikringizni juda yaxshi reklama qila olishingiz kerak, afsuski, bu kraudfanding saytlarida amalga oshirilmaydi.

Siz ham sinab ko'rishingiz mumkin kriptovalyutalar orqali investitsiyalarni jalb qilish va elektron to'lov tizimlari . Shuni ta'kidlash kerakki, bugungi kunda ba'zi mashhur kriptovalyutalar, masalan, Ethereum, foydalanuvchi pullari bilan yaratilgan.

Investorlarni topish uchun platformalar

Agar investorlarni qayerdan qidirishni bilmasangiz, biz sizga ularni topish uchun bir nechta yirik platformalarni taklif qilamiz.

business-platform.ru. Federal biznes platformasi. Bu yerda tayyor korxonalarni sotish bo‘yicha loyiha va takliflardan tashqari investor bazasini ham topishingiz mumkin. Platformaning asosiy vazifasi investorlar va biznes-loyiha mualliflarini onlayn tarzda ulashdan iborat.

beboss.ru. Resurs har qanday soha uchun investorlarni izlash imkoniyatini beradi, shuningdek, franchayzing katalogi, biznes rejalar va biznes g'oyalar.

napartner.ru. Platforma startaplar va investorlar uchun tranzaksiyalarni qo‘llab-quvvatlash kabi turli xizmatlarni taklif etadi. Boshlang'ich biznesmenlar o'z loyihalarining nuanslarini tavsiflashlari kerak, shunda investorlar iloji boricha ko'proq narsani oladilar qo'shimcha ma'lumot.

investclub.ru. Resurs sarmoya va investorlarni topish uchun keng imkoniyatlarni taqdim etadi.

rusinvestproject.ru. Rossiyada ham, MDH mamlakatlarida ham investorlarni izlash uchun platforma.

Qanday harakat qilish kerak. Investorlarni jalb qilishning asosiy qoidalari

Investitsiyalarni olishni xohlaydigan ko'p odamlar bor va raqobat juda kuchli, shuning uchun investor izlashdan oldin siz bir nechta qoidalarni o'rganishingiz kerak.

Investorlarga qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, ular sizga shunchalik ko'p ishonishadi.

Agar siz qancha pul ishlashingiz mumkinligini, loyihangiz qanday rivojlanishini bilsangiz, investor bilan suhbatga ishonch bilan borishingiz mumkin. Sizga qancha pul kerakligini va nima uchun kerakligini aniq hisoblang.

Misol tariqasida Talkdesk startapini keltirish mumkin. Uning mualliflari rivojlanishni taklif qilishdi bulutli texnologiyalar, bu qo'ng'iroq markazlarida ishlatilishi kerak. Loyiha jamoasi keyinchalik 12 000 000 AQSh dollari olgan Silikon vodiysi venchur fondi vakili bilan uchrashishdan oldin u boshqa investorlardan 4 000 000 AQSh dollari miqdorida investitsiyalarga ega bo'lgan va 1 000 000 dollar foyda olgan. Sarmoyadorlar jamoaning pulni tejash va o'zlarini butunlay ishlashga bag'ishlash qobiliyatiga maftun bo'lishdi. Ular loyiha haqida berilgan ma'lumotlarga asoslanib, barcha xulosalar chiqarishdi.

Investor haqida qanchalik ko'p bilsangiz, uni qiziqtirish uchun imkoniyatlaringiz shunchalik ko'p bo'ladi.

Sizning afzal ko'rgan muloqot uslubingiz qanday? Biznes qanday ketmoqda? U qanchalik tez qaror qabul qiladi? Har qanday kichik narsa muhim bo'lib chiqishi mumkin.

Misol tariqasida Glowforge loyihasi uchun investitsiyalarni olish mumkin. Investitsiyalar uchun ariza berishdan oldin, loyiha muallifi fond hamkorlarining bloglarini ko'rib chiqdi. Ularni o'rganar ekan, u taqdimot qilishda raqamlarga emas, balki mahsulotga tayanish kerak degan xulosaga keldi. Umuman olganda, loyiha 2015-yilda Foundry Group va True Ventures venchur fondlaridan lazerli 3-D printerlarni ishlab chiqarish uchun 9 000 000 dollar yig‘di.

Loyiha shuningdek, kraudfanding rekordini o'rnatdi, chunki u saytlarga yana 28 000 000 dollar jalb qila oldi. Ya'ni, loyiha muallifi Den Shapiro ikkinchi, lekin eng muhimi, uchinchi qoidadan muvaffaqiyatli foydalangan.

Muvaffaqiyatingizga qanchalik ishonsangiz, boshqalar ham shunchalik ko'p ishonadilar.

Investorlar nima istayotganini biladigan va o'z rejalarini qanday oqlashni biladigan malakali va qat'iyatli odamlarni afzal ko'rishadi. O'zingiz taklif qilgan narsani qilishga qodir ekanligingizni isbotlang. "Men xohlayman" va "Men xohlayman" so'zlaridan voz keching, "Men qilaman" va "Men harakat qilaman" deb ayting. Maqsadlaringizga e'tibor qarating. To'g'ri belgilangan maqsadlar albatta muvaffaqiyatga olib keladi.

Loyihani qanday jozibador qilish kerak: investor nimaga e'tibor beradi

Statistikaga ko'ra, o'nta loyihadan faqat bittasi sarmoya oladi. Loyihangizni investorlar uchun qiziqarli qilish uchun nima qilish kerak?

Siz va sizning jamoangiz

Har qanday investor, birinchi navbatda, u qanday odamlar bilan ishlashga majbur bo'lishi bilan qiziqadi. Loyiha muallifining shaxsiy fazilatlari ham, uning motivatsiyasi va oxirigacha borishga tayyorligi ham qiziq. Qiyinchiliklarga qaramay, oldinga intilishingiz mumkinligini isbotlashingiz kerak. Maqsadingizga qanday erishishingiz muhim, chunki har qanday investor o'z vaqtini va pulini qadrlaydi.

To'g'ri hisob-kitoblar

Afsuski, 95% yangi tadbirkorlar investorlarni qidirmoqda, ular qanday daromad kutishlari mumkinligi haqida ozgina tasavvurga ega. Taqdimotda ular taqdim etgan raqamlar ba'zan haqiqatga mos kelmaydi. Doimiy ravishda o'sib borayotgan sotuvlar va loyiha mualliflari tomonidan taklif qilinadigan million dollarlik foyda ko'pincha ishlarning haqiqiy holatiga hech qanday aloqasi yo'q. Xarajatlarni qanday optimallashtirishni qidiring, investitsiyalarni aynan nimaga olishni xohlayotganingizni ko'rsating.

Loyiha salohiyati

Eng biri muhim nuqtalar investorlar bilan muloqotda - loyihaning salohiyatini aniqlash. Investor loyiha qachon daromad keltirishini, potentsial mijozlarni qanday aniqlashingizni va nihoyat, loyiha qachon to'liq o'zini oqlashini bilishi kerak. Tercihen bir yil ichida, maksimal uch yil.

Potentsial mijozlarni aniqlash uchun kraudfanding kampaniyasini o'tkazish yaxshi fikrdir. Agar foydalanuvchilar sizning loyihangizga qiziqish bildirsa, siz investorlarning qiziqishini jalb qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Investor bilan muloqotga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak: to'g'ridan-to'g'ri shartnoma tuzishgacha

Shunday vaqt keladiki, investor sizning loyihangizni tanlashi kerak deb hisoblaydi. Ishbilarmonlarga investor bilan uchrashishdan to shartnoma tuzishgacha oʻrtacha 3-9 oy vaqt ketadi. Ehtimol, siz biznes-rejaning bir nechta variantini tayyorlashingiz va hali tayyor bo'lmagan ko'plab savollarga javob berishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun, nafaqat taqdimotga, balki qisqa uchrashuv va telefon suhbatiga ham ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'ring. Muloqotning har bir bosqichi o'ziga xos tayyorgarlikni talab qiladi.

1-bosqich. Bir-biri bilan tanishish

Bu to'liq vaqtli yoki masofaviy bo'lishi mumkin. Bu erda asosiy narsa investorni loyihangizga qiziqtirishdir. Buning uchun siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin.

Lift balandligi yoki lift maydonchasi. Ishbilarmonlar va startaplar potentsial investorlarni liftlarda ushlashlari va ularga o'zlarining biznes g'oyalarini 30 soniya ichida taqdim etishlari uchun qisqa maydon shunday nomlandi. Sizning mini-taqdimotingiz quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

siz hal qilayotgan muammo;
Mahsulot tavsifi;
monetizatsiya usuli.

Asosiysi, diqqatni jalb qilish, undan nima uchun foydalana olasiz? qiziq faktlar yoki raqamlar. Masalan, SpaceX taqdimoti bor-yo‘g‘i uchta jumladan iborat bo‘ldi: o‘nlab yillar davomida kamaymagan uchirilish narxi, uni 90 foizga qisqartirish imkoniyati va pul topish mumkin bo‘lgan ta’sirchan miqdor.

Lift balandligi katta forumlarda va biznes musobaqalarida ishlatilishi mumkin.

Xat yozish. Elektron pochta orqali aloqa o'rnatish juda mumkin. Bu usul individual so'rovlar uchun eng yaxshi ishlaydi. Murojaatga qo'shimcha ravishda xatda quyidagilar bo'lishi kerak:

mahsulot yoki xizmatlarning tavsifi;
iste'molchilarning tavsifi;
biznes modeli;
investitsiyalar uchun asos.

2-bosqich. Ishbilarmonlik uchrashuvi

Taqdimot. Agar potentsial investor lift maydonchasi yoki sizning xatingiz bilan qiziqsa, u sizni shaxsiy uchrashuvga taklif qiladi, buning uchun siz ham tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Uchrashuvga borganingizda, siz undan nimani xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak. Agar siz pul olsangiz, buni aytishingiz kerak. Ushbu harakatga chaqiruv juda qo'llaniladi va ishlaydi.

Endi taqdimotning o'zi haqida. U qisqa va yorqin bo'lishi kerak. 10/20/30 qoidasiga rioya qilish yaxshidir. Tafsilotlarga to'xtalib o'tirmaslikka harakat qiling va uni 10 ta slayddan iborat va 30 shriftda yozilgan 20 daqiqalik taqdimotda saqlang.

Tashqi ko'rinish. Loyihangizning taqdiri nafaqat yaxshi taqdimotga, balki sizning xulq-atvoringiz va tashqi ko'rinishingizga ham bog'liq bo'ladi. Shunung uchun:

kechikmang;
biznes kostyumida keling;
odob-axloq qoidalariga rioya qiling.

O'zingizni ishonchli olib borish qobiliyatingiz, energiyangiz va xarizmangiz juda muhimdir.

3-bosqich. Moliyalashtirishni olish

Moliya, moliya va yana bir bor moliya. Investor uchun asosiy narsa pul topishdir. Buni birinchi navbatda eslash kerak. Shuning uchun, agar sizning loyihangiz "dunyoni qutqarishi" kerak bo'lsa ham, lekin yaxshi biznes-rejaga ega bo'lmasa va moliyaviy reja, u potentsial investorni qiziqtirmaydi. Majburiy moliyaviy model, bu investorning o'zi tomonidan sozlanishi mumkin. Quyidagilarga ega bo'lish yaxshi:

marketing tadqiqotlari natijalari;
etkazib beruvchilardan xatlar.

Bir vaqtning o'zida uchta variantni tayyorlash yaxshiroqdir: optimistik, pessimistik va asosiy. Lekin, har qanday holatda, modelni diqqat bilan tekshirish kerak. Faqat shu vaziyatda biz shartnoma tuzishga umid qilishimiz mumkin. Bozorni yaxshi bilishingizni ko'rsatish va ularni mahsulotingizni joriy etishning maqsadga muvofiqligiga ishontirish muhimdir. Investor sizning g'oyangizga sarmoya kiritib, u nafaqat o'z sarmoyasini tezda qoplashi, balki yaxshi pul ishlashga ham ishonishi kerak.

Taqdimotni qanday qilib to'g'ri tayyorlash kerak: investorlar uchun 5 ta maslahat

Taqdimot juda muhim bo'lib, investitsiyalarni olish ko'p jihatdan unga bog'liq bo'ladi. Ko'pgina tadbirkorlar taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda, investorlarning manfaatlarini to'liq tushunmaydilar va o'z loyihasini qanday qilib to'g'ri taqdim etishni bilishmaydi. Taqdimot qanday fikrlarni o'z ichiga olishi kerak?

Muammoni aniqlash. Agar u mavjud bo'lsa, uni tasdiqlash kerak. Talabni tasdiqlash haqiqiy raqamlar bilan aniqlanishi kerak.
Muammolarni bartaraf etish. Sizning qaroringiz yagona to'g'ri bo'lishi mumkin emas. Lekin bu sizning qaroringiz va siz investorni u ishlayotganiga, odamlar mahsulotni sotib olishga tayyor ekaniga ishontirishingiz kerak. Muayyan natijalar bilan investorlarga allaqachon kelish yaxshidir. Buning uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz mumkin:

mahsulotni sinovdan o'tkazish;
loyihaga kiritilgan o'zgartirishlar to'g'risida xabardor qilish;
mavjud natijalarni taqdim eting.

Mahsulotni sotish imkoniyatlarini qidiring. Xarid qilishga tayyorlik mahsulot yaxshi sotilishini anglatmaydi. Biror kishi xizmat yoki mahsulotni bir marta sotib olgan taqdirda ham, u keyingi safar siz bilan bog'lanishiga kafolat yo'q. Shuning uchun, siz har bir mijoz uchun foyda va zararni, birlik iqtisodiyoti deb ataladigan narsalarni, shuningdek, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish usullarini hisobga olishingiz kerak.
Bozorni qidirish va unga kirish strategiyasini aniqlash. Biz mobil telefonlarni ta'mirlash bozori kabi o'sib borayotgan va yo'q bo'lib ketmaydigan bozorlarni izlashimiz kerak.

Agar taqdimot sizning daromadingiz 3-5 yil ichida qanday o'sishini ko'rsatsa, unda sizning moliyaviy modelingiz investorlarning qiziqishini uyg'otadi.

Investitsiyalar hajmini aniqlash. Oxirgi bosqichda siz investorga nima uchun pul kerakligini va qancha pul kerakligini, shuningdek, o'zingizga qancha sarmoya kiritishga tayyor ekanligingizni aytishingiz kerak.

Investorni to'g'ri tanlash, u bilan suhbatga jiddiy tayyorgarlik ko'rish, shuningdek yaxshi taqdimot loyiha sizning loyihangizga sarmoya kiritish imkoniyatini qo'lga kiritishga yordam beradi.

01mart

Nima uchun sizga investor kerak?

Dastlabki bosqichda biznes yaratish juda qimmat ekanligini hammamiz yaxshi tushunamiz.

Bundan tashqari, faoliyat sohasidan qat'i nazar, ko'pincha xarajatlar quyidagilar bo'ladi:

Tegishli xonaga;
Kerakli jihozlar uchun;
Xodimlar qidirilmoqda.

Keyin, biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, boshqa xarajatlar ham bo'ladi:

Qo'shimcha dasturiy ta'minot;
Binolarni ta'mirlash;
Sotib olish Materiallar;
Va hokazo.

Va aksariyat hollarda, dastlabki xarajatlar shunchalik yuqoriki, ularni yolg'iz yoki hatto jamoa sifatida to'lash juda qiyin bo'ladi.

Ammo boshlang'ich xarajatlarga qo'shimcha ravishda, ko'plab kompaniyalar to'liq va uyg'un rivojlanish uchun mablag' etishmasligini his qilishadi. Ko'pincha yosh jamoa ulkan istiqbolga ega bo'lgan holatlar mavjud - ularning tovarlari yoki xizmatlari bozorda haqiqatan ham talabga ega bo'lib qoladi, ammo moliyaviy etishmasligi tufayli ular foydaning asosiy ulushini qo'ldan boy berishadi.

Masalan, ular ishga kira olmaydilar qo'shimcha xodimlar, yoki qo'shimcha uskunalar sotib oling yoki binolarni kengaytiring va hokazo. Ana o‘shanda ularga mavjud biznesga investor kerak bo‘ladi.

Biz xulosa chiqaramiz: kompaniyalar o'z biznesini amalga oshirish xarajatlarining asosiy qismini qoplash uchun rivojlanishning dastlabki bosqichida investorlarni izlashlari kerak. Bu ularning bepul qidirayotganining asosiy va eng muhim sababidir pul mablag'lari ko'plab intiluvchan tadbirkorlar.

Ikkinchi sabab - har qanday yangi g'oyalarni ishlab chiqish, kengaytirish va amalga oshirish uchun mablag' izlash. Bu boshlash uchun bo'sh mablag' topgan, ammo negadir rivojlanish uchun etarli mablag'ga ega bo'lmagan kompaniyalar uchun odatiy holdir.

Biznes uchun investorni noldan qanday topish mumkin

Investorni topishning amaliy qismiga o'tishdan oldin, siz bir nechta nazariy fikrlar haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Investorning istaklarini bilib, uni qanday izlash kerakligini va unga nima berish kerakligini tushunishingiz mumkin.

Investorni qidirayotganda, bir tafsilotni eslab qolish muhimdir:

Investitsiya foyda olishni o'z ichiga oladi. O'z biznesiga potentsial investorni qiziqtirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor ushbu qoidani yodda tutishi kerak. Hech kim "innovatsion yutuq" bilan qiziqmaydi. original fikr"," yangi texnologiyalar ", agar ular aniq foyda va'da qilmasa. Barcha investorlar pul va tavakkal tilida gapirishlari kerak. Shundagina ular haqiqatan ham qiziqishlari mumkin.

Ushbu qoidaga asoslanib, quyidagilarni ajratish mumkin:

Naqd investitsiya olish uchun siz investorni uning sarmoyasi foydali bo'lishiga ishontirishingiz kerak;
Sizning loyihangiz to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizdan ko'ra nima uchun qiziqroq ekanligini isbotlashingiz kerak;
Qanday istiqbollar borligini ko'rsating yanada rivojlantirish Bozorda.

Buni professional tarzda amalga oshirgan investorlar tom ma'noda 10 daqiqada loyiha foydali yoki yo'qligini aniqlashlari mumkin. Va ular biznesga pul qo'yishganda, ular xayriya bilan shug'ullanmaydilar. Investitsiya qilish uchun yagona turtki - bu tez foyda olish, bu nafaqat o'rtacha bank depozitidan, balki raqobatchilarning asosiy ulushidan ham yuqori bo'lishi kerak.

Bundan kelib chiqadi asosiy vazifa- xususiy investorni topish uchun emas, balki uni qiziqtirish, uni pulingizni loyihangizga sarmoya kiritishga ishontirish.

Qanday ma'lumotlar investorlarni qiziqtirishi mumkin?

Endi, odamlar nima uchun birinchi navbatda sarmoya kiritishlarini tushunishga asoslanib, siz potentsial investorni nima qiziqtirishi mumkinligi haqidagi savollarga javob berishni boshlashingiz mumkin.

Ammo bundan oldin siz bitta oddiy narsani tushunishingiz kerak:

Biznes uchun investorni qarz beruvchi sifatida qabul qilishning hojati yo'q. U o'z mablag'larini ixtiyoriy ravishda investitsiya qiladi va agar u muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, ular hech qanday tarzda unga qaytarilmaydi. Shuning uchun tadbirkorlik faoliyatini boshlayotganlar uchun tajribali investor kichik muvaffaqiyatsizliklarda yordam beradigan va muvaffaqiyatni baham ko'radigan sherik bo'ladi.

Shuning uchun siz nafaqat o'zingiz, balki biznes sherigingiz uchun ham ishlashingiz kerak. Siz o'z g'oyalaringizni, kuchingizni, vaqtingizni, pulingizni (kamroq darajada) investitsiya qilasiz, investor esa o'z pulini investitsiya qiladi va kompaniya uchun muhim qarorlarni qabul qilishda ishtirok etadi.

Bu ovoz berish huquqiga ega bo'lgan, ular tinglashlari shart bo'lgan, lekin har doim ham ularning yo'l-yo'riqlariga ergashmaydigan aktsiyadorning bir turi. Kompaniya va investorlar manfaatlari o'rtasidagi muvozanatni saqlash juda muhimdir.

Shunday qilib, siz kompaniyangizga sarmoya kiritishga qiziqqan odamni topdingiz.

Unga biznes haqida nima deyish kerak:

Biznesning asosiy g'oyasi;
Kerakli investitsiya miqdori;
Hisoblangan rentabellik;
Xatarlar.

Hamkorligingiz boshida investor bilishi kerak bo'lgan hamma narsa shu. U taklif etilayotgan investitsiya hajmini baholaganda, rentabellik va risklarni solishtiradi va agar u sizning fikringizni yoqtirsa, ikkinchi bosqich boshlanadi - biznes haqida batafsil so'rov.

Aynan shu vaqtda siz barcha tafsilotlarni ochib berishingiz kerak bo'ladi: nima uchun sizning g'oyangiz raqobatchilaringizdan yaxshiroq; pulni qanday va nimaga sarflamoqchisiz; biznes qachon kengayadi va qay darajada; qanday kafolatlar bera olasiz va boshqa savollar.

Shuni tushunish kerakki, boshida barcha kozozlarni qo'yish yaxshi emas eng yaxshi fikr. Insonning bu sohadagi biznesga qiziqmasligi yoki bu g‘oyasini o‘zi amalga oshirishi mumkin.

Investor uchun daromad

Rossiyada bank depozitlari bo'yicha rentabellikning ajoyib ko'rsatkichi mavjud - Markaziy bankning asosiy stavkasi. Mintaqaga qarab, unga 2-3% qo'shib, siz jismoniy shaxslar va omonatlar bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichga erishishingiz mumkin. yuridik shaxslar katta miqdordagi pul bilan.

Investor uchun bu pulni bank hisobvarag'iga qo'yish orqali olishi mumkin bo'lgan minimal daromad darajasidir. Binobarin, tadbirkor bank depozitidan 1,5-2 baravar yuqoriroq masofada daromad ko'rsatishi kerak. Bu kichik va o'rta biznes uchun odatiy holdir. Katta omonat uchun bank depoziti miqdoridagi daromad ko'lami va tez kengayish istiqbollari tufayli mumkin.

Keling, xulosa qilaylik: investor birinchi navbatda rentabellikdan manfaatdor shaxsiy investitsiyalar.

Shuning uchun pulni investitsiya qilishdan oldin quyidagi parametrlar tahlil qilinadi:

G'oyaning istiqbollari;
Kerakli investitsiya miqdori;
Xavf va rentabellik.

Agar ikkala tomon ham ushbu fikrlardan qoniqsa, muzokaralarning keyingi bosqichi davom etadi, unda investor biznes haqida eng batafsil ma'lumot olishga va uning kelajakdagi istiqbollarini baholashga harakat qiladi. Vakolatli biznes-reja muzokaralar davomida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha savollarga javob berishi mumkin, shuning uchun uni tayyorlash majburiydir.

Biznes yoki startap uchun investorni qayerdan izlash kerak

Biz investorga nima aytishingiz mumkinligi haqidagi asosiy ma'lumotlarni saralab oldik. Endi investorni qaerdan topishingiz mumkinligi haqida.

Yaqin odamlar, do'stlar, tanishlar

Pul mablag'larini jalb qilishning eng munozarali usullaridan biri. Yaratish uchun javob beradi kichik biznes, biznes daromad keltira boshlaganda, siz o'z sarmoyasidan daromad olishni bilasiz va'da beruvchi odamlar.

Shu bilan birga, do'stlar va tanishlar orasida siz haqiqatan ham g'oyaga qiziqishi mumkin bo'lgan hamfikr odamlarni topishingiz va barcha moliyaviy yo'qotishlarni baham ko'rish va bir-birining kamchiliklarini qoplash imkoniyatiga ega bo'lgan butun jamoani yaratishingiz mumkin.

Agar sizga oz miqdorda kerak bo'lsa va uni qaytarish uchun ba'zi kafolatlar mavjud bo'lsa, o'z biznesingizni ochish uchun qarindoshlaringizdan qarz olishingiz mumkin.

Mablag'lar

Sizning biznesingiz uchun investitsiyalarni topishga yordam beradigan ikki turdagi fondlar mavjud: kichik biznes fondlari va. Turi qanday bo'lishidan qat'i nazar, bunday mablag'lardan mablag' olish juda qiyin bo'ladi.

Menejerlarni sizning biznesingizga qiziqtirishingiz kerak. Va agar boshqa holatlarda innovatsion g'oya, raqobatchilardan ustunlik va tez to'lov o'rtacha yoki hatto past daromadlarni engishga qodir bo'ladi, keyin bu holda investitsiya daromadi birinchi o'rinda turadi.

Investitsiya fondlarini faqat bitta narsa qiziqtiradi - rentabellik. Ular katta xavf ostida o'z pullarini katta daromad keltiradigan korxonalarga sarmoya qilishga tayyor. Ammo agar biznesmen dastlabki bir necha yil ichida daromadni kafolatlamasdan uzoq muddatli investitsiya haqida gapirsa, bunday biznesni moliyalashtirish dargumon.

O'z investitsiyalarining istiqbollarini baholash uchun fondga vaqt va imkon qadar ko'proq ma'lumot kerak bo'ladi. Bir guruh tahlilchilar uni tahlil qiladilar, shuning uchun qancha ko'p ma'lumot bo'lsa, mablag'larni olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Investitsiya fondlari - foyda olish uchun bo'sh mablag'larni investitsiya qiladigan ko'plab investorlar uyushmasi.

Bundan tashqari, ushbu investitsiya fondlari ko'pincha o'z mablag'larini investitsiya qilishga tayyor bo'lgan bir nechta xususiy investorlarga qaraganda kamroq pulga ega. qiziqarli fikrlar, agar kimdir ularga qiziqsa. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, investitsiya fondiga investitsiya qilish uchun ariza berish xususiy investorga murojaat qilishdan ko'ra osonroqdir, chunki birinchi navbatda siz kompaniya bilan bog'lanishingiz kerak, ikkinchi holda, siz qandaydir tarzda juda mashhur odam bilan aloqa topishingiz kerak. va boy odam.

Davlat jamg'armalari ulardan biridir foydali variantlar agar g'oya haqiqatan ham innovatsion bo'lsa, mablag' olish. Vaqti-vaqti bilan tanlovlar o'tkaziladi, g'oliblar grant olishlari mumkin, buning uchun tadbirkorlar o'zlarining barcha g'oyalarini amalga oshirishlari mumkin. Iloji bo'lsa, davlat yordamini jalb qilish eng yaxshi variantdir.

Muvaffaqiyatli tadbirkorlar

Investitsiyalar topishning eng yaxshi va eng foydali usullaridan biri bu bilan ishlashdir muvaffaqiyatli tadbirkorlar shahar yoki viloyat. Ko'lamidan qat'i nazar, mintaqada siz allaqachon ushbu yo'lni bosib o'tgan, daromadli korxonalar va bo'sh pul mablag'lariga ega bo'lgan ko'plab muvaffaqiyatli ishbilarmonlarni topishingiz mumkin. Ularni sizning g'oyangiz va shaxsiyatingiz bilan qiziqtirish kifoya qiladi va keyin ular o'z pullarini qiziqarli loyihaga sarmoya qiladilar.

Shu bilan birga, muvaffaqiyatli ishbilarmonlar bilan ishlashning aniq afzalliklaridan biri shundaki, ular o'zlari boshdan kechirgan ba'zi daqiqalarni o'rgatishi va tushuntirishi mumkin. Ko'pgina tadbirkorlar yangi boshlanuvchilarni o'z qanotlari ostiga olishdan xursand bo'lishadi va ularga qiyinchiliklarni qanday engish, xarajatlarni minimallashtirish va foyda olishni tushuntirishadi. Ayniqsa, hamkorlik uzoq muddatda ikkala tomon uchun ham foyda keltirishi mumkin bo'lsa.

Hamkorlik odatda ikkita shartda amalga oshiriladi:

Kredit shaklida;
Biznesdagi ulushni sotib olish shaklida.

Ikkinchi variant ikkala tomon uchun ham afzaldir. Bu investorning kompaniyani rivojlantirishdagi ishtirokini o'z ichiga oladi, bu ko'p xatolardan qochish va o'zingizni o'rnatish uchun ko'proq nufuzli shaxsning aloqalari va munosabatlaridan foydalanish imkonini beradi.

Agar tadbirkor moliyaviy masalalarda yordam bera olmasa, unga tanish bo'lgan odamlardan qaysi biri yordam berishi va g'oyaga qiziqishi mumkinligini so'rash tavsiya etiladi. Bunday kichik psixologik hiyla sizga boshqa ishbilarmonlar haqida ma'lumot olishga imkon beradi va hamkasblaringizdan birining tavsiyasi bilan siz ko'proq narsaga ishonishingiz mumkin.

Barcha sohalarda emas, balki faqat mos keladigan usul. – jismoniy shaxslar tomonidan qiziqarli loyihalarni moliyalashtirish. Ko'pincha bu qandaydir mukofot uchun. Chakana va ulgurji savdo uchun qiziqarli yangi mahsulotlarni ishlab chiqayotgan etakchi kompaniyalar bepul mablag'larni qidirmoqdalar.

Banklar

Agar investorlarni jalb qilishning yuqoridagi barcha usullari ishlamasa, siz banklardan kredit olish uchun ariza topshirishingiz kerak. Turli xil kredit tashkilotlari mavjud turli talablar potentsial qarz oluvchilarga, lekin ularning mohiyati quyidagicha:

Banklar maksimal rentabellikka muhtoj emas. Ular mablag'larning barqaror kelishi va kreditning qaytarilishidan manfaatdor. Shuning uchun kredit tashkilotlari barqaror daromad olish va shunga mos ravishda mablag'larni qaytarish uchun biznes-rejangizni o'rganadilar. Ularni rentabellikdan ko'ra kafolatlar qiziqtiradi.

Tajribasiz tadbirkor uchun bankdan kredit olish xavfli, ayniqsa bu juda xavfli bo'lsa. Agar g'oya amalga oshmasa, bank qarz oluvchining mol-mulkini sotishgacha pul mablag'larini qaytarishni talab qilish uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshiradi.

Shuning uchun kichik biznes uchun kredit olish arziydi, bu 4-5 oy ichida to'lanadi va keyin daromad keltirishi mumkin. Va agar u ishlamasa, moliyaviy zarba o'rta yoki katta loyihani amalga oshirish uchun pul yo'qotish kabi kuchli bo'lmaydi.

Venchur investitsiyalar

Innovatsion sohalardagi biznes uchun mablag'larni jalb qilishning eng mashhur va samarali usullaridan biri. Venchur investitsiyalar - bu fondlar (investorlar uyushmalari) investitsiyalari.

Venchur investitsiyalarining tabiati ularning yuqori riskidir. Ular o'zlarining innovatsion g'oyalari bilan dunyoni o'zgartira oladigan ko'plab kompaniyalarni mablag' bilan ta'minlaydilar.

Venchur fondlari oddiy tadbirkorlarni ham moliyalashtirishi mumkin. Ammo asosiy shart dinamik rivojlanish va doimiy kengayish bo'ladi.

Venchur fondlari biznesni, ta'sir doiralarini va mahsulotlarni doimiy ravishda kengaytirish uchun o'ziga xos turtki hisoblanadi. Venchur fondlari hisobiga mavjud bo'lgan kompaniyaning eng yorqin misoli - Apple.

Investorni topish: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Endi biz batafsil nashr va bosqichma-bosqich reja Biznes boshlash uchun investorni qanday topish mumkinligi haqida:

Qadam 1. Biznes-rejani tuzish.

Yuqorida aytib o'tilganidek - yaxshi biznes-reja investor uchun u har doim tadbirkorning cho'chqachilik bankiga bir nechta afzalliklarni keltiradi.

Biznes-rejada nima bo'lishi kerak:

G'oyaning tavsifi;
Iqtisodiy hisob-kitoblar;
Loyihani qoplash muddati;
Rivojlanish istiqbollari;
Raqobatchilarni tahlil qilish;
Boshqa ma'lumotlar.

Taqdimot paytida va undan keyin siz barcha kichik tafsilotlarga diqqat bilan e'tibor qaratishingiz kerak. Siz nafaqat ichidagi barcha ma'lumotlarga, balki tashqi ko'rinishingizga, material taqdimotiga, ishonchga va hokazolarga ham e'tibor berishingiz kerak.

Jadvallar, grafiklar va boshqa grafik materiallardan foydalanish tavsiya etiladi. Ular ma'lumotni yaxshiroq qabul qilishga va diqqatni to'g'ri nuqtalarga qaratishga yordam beradi.

Uy biznes-rejangizni taqdim etishni bir necha marta takrorlash yaxshi bo'lardi. Qo'shimcha savollarga ham tayyor bo'ling.

2-qadam. Hamkorlik shaklini tanlash.

Investorni qidirishni boshlashdan oldin, taklif qilingan hamkorlik modeli haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Albatta, siz o'zi biznes bilan o'zaro munosabatlarning qiziqarli usulini taklif qiladigan tajribali biznesmenga to'liq ishonishingiz mumkin, ammo keyin siz o'zingizning ustun mavqeingizni yo'qotasiz. Shuni unutmasligimiz kerakki, shartlarni investor emas, tadbirkor belgilaydi.

Hammasi bo'lib hamkorlikning 3 yo'li mavjud:

Biznesga investitsiya qilingan summaning foizini olish;
Butun biznesning davomiyligi uchun foyda foizini olish;
Biznesda ulush olish.

O'zini qiziqtirgan hamkorlik usulini tanlab, intiluvchan tadbirkor o'z biznes-rejasida ushbu hamkorlik usulini ko'rsatishi kerak.

Ba'zida investorlar tanlangan hamkorlik modeliga rozi bo'lmasliklari mumkin. Siz ushbu vaziyatni tahlil qilishingiz va tajribali biznesmenning yo'l-yo'rig'iga ergashishga arziydimi yoki o'zingiz turib olish yaxshiroqmi, tushunishingiz kerak.

Ba'zan o'z printsiplaringizdan voz kechish va loyihani amalga oshirish uchun mablag 'olish, ba'zan esa taklifni rad etish va boshqa manfaatdor tomonni topish yaxshiroqdir.

Qadam 3. Investorni topish.

Hamma narsadan keyin dastlabki ish yakunlangan bo'lsa, investorni izlash tartibini boshlash kerak. Siz bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishda ishlashingiz kerak, tadbirkorlar va investorlar sohasida ham aloqa o'rnatishingiz va do'stlaringizdan so'rashingiz kerak.

Yuqorida keltirilgan ro'yxatga muvofiq ishlagan holda, siz investitsiyalarni jalb qilishning turli xil variantlarini sinab ko'rishingiz mumkin va agar hech narsa ishlamasa, bank bilan bog'lanishingiz kerak.

Qadam 4. Potentsial investorlar bilan muzokaralar.

Sizning g'oyangizni rivojlantirish uchun bepul pul sarflashga tayyor bo'lgan bir nechta manfaatdor tomonlarni topish tavsiya etiladi. Shunda siz kuchli pozitsiyadan turib muzokara olib borishingiz va shartlarni belgilashingiz mumkin bo'ladi. Ammo yangi kelganlar kamdan-kam hollarda 1-2 dan ortiq manfaatdor odamlarni topadilar, shuning uchun siz muzokaralar jarayoniga juda ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak.

Investorni foyda olishiga ishontirish bu muzokaralarning asosiy vazifasidir. Shu bilan birga, ular nafaqat sizning loyihangizning istiqbollariga, balki sizga ham qarashlarini esdan chiqarmaslik kerak, shuning uchun siz nutqingizni kuzatishingiz kerak, ko'rinish va odob-axloq.

Potentsial investorlarni qiziqtirgan barcha savollarga javob berish tavsiya etiladi. Bu sizning biznes g'oyangiz ustida haqiqatan ham ishlayotganingizni ta'minlaydi va amalga oshirish bosqichida ahmoqona xatolarga yo'l qo'yilmaydi.

Muzokaralar investorni qidirishda eng muhim qismdir.

Qadam 5. Shartnoma tuzish.

Muzokaralar muvaffaqiyatli yakunlangandan so'ng siz investor bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi. Shartnomani o'zingiz va oldindan tuzish haqida g'amxo'rlik qilishingiz tavsiya etiladi. Ikkala tomon uchun ham foydali bo'lgan shartnoma tuzadigan tajribali advokat bilan bog'lanishingiz kerak.

Shartnomada bo'lishi kerak bo'lgan muhim fikrlar:

Muddati;
Investitsiyalar miqdori;
Hamkorlik shakli;
Huquqlar va majburiyatlar.

Investor topish uchun portallar

Endi investorlar va yangi ishbilarmonlar o'rtasida vositachi bo'lgan turli xil portal saytlari mavjud.

Sizga investitsiyalarni topishingiz mumkin bo'lgan 5 ta sayt ro'yxatini taqdim etamiz:

1. Ventureclub– investorlar va startaplar uchun haqiqiy xazina. O'z loyihasiga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan har bir kishi saytga kirib, batafsil suhbatdan so'ng loyihani taqdim etishi mumkin. Taklifga qiziqqan investorlar g'oyani, moliyaviy istiqbollarni baholashlari va tafsilotlarni muhokama qilishlari mumkin. Bu ishbilarmonlar uchun jozibador, chunki portalda ko'plab investorlar mavjud va kompaniya investorlar safiga qo'shimcha odamlarni jalb qilish uchun barcha sa'y-harakatlarini yo'naltirmoqda.

2. Start2up– investorlar, startapchilar va shug‘ullanishni xohlovchilarni birlashtirgan platforma qo'shma biznes. Xizmat biznes boshlash uchun potentsial hamkorlarni topish uchun ko'proq mos keladi. Saytda, shuningdek, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun foydali bo'lgan turli xil tijorat aktivlarini sotish haqida ma'lumotlar mavjud.

3. Napartner– turli sohalardagi loyihalarga investorlarni izlash uchun platforma. Agar diqqat bilan qarasangiz, ko‘plab startaplarda shubhali g‘oyalar va ularni amalga oshirish yo‘llari borligini sezasiz. Mos ravishda yaxshi loyihalar Bu erda ular oltinga arziydi va sarmoya topadi Qisqa vaqt. Shu bilan birga, startaplar soniga nisbatan sarmoyadorlar soni optimizmni keltirib chiqarmaydi - pulni sarmoya qilishga tayyor odamlar loyihalarga qaraganda 10 barobar kamroq. Potentsial investorni jalb qilish usullaridan biri sifatida mos keladi.

4. Starttrack – eng yaxshi xizmat jiddiy kompaniyalar uchun. Ushbu tizimga sarmoya kiritgan kompaniyalar soni kam bo'lishiga qaramay - bor-yo'g'i 36 tasi bo'lsa-da, ular hali ham faoliyat yuritib, daromad keltirmoqda. Starttrack - daromad turi sifatida investitsiya qilish g'oyasini targ'ib qiluvchi investorlar hamjamiyati. Shu bilan birga, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, har qanday investorlar hamjamiyati biznesni yaratish uchun hamkorni izlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Shuni tushunish kerakki, agar loyiha jiddiy bo'lsa va g'oya jozibador bo'lsa, ushbu xizmatdan foydalanishingiz mumkin.

5. Boomstarter- Rossiya va MDHdagi eng mashhur kraudfanding platformasi. IT, o'yin yoki original sohalarda startap uchun bu boshlang'ich sarmoyani izlash uchun ideal imkoniyatdir. Aksariyat hollarda asosiy g'oya mahsulot/xizmat sifatida taqdim etiladi. Hissa qo'shgan foydalanuvchilar ularni qiziqtiradigan mukofot olishlari kerak.

Investor qidirishda amal qilish kerak bo'lgan 9 ta qoida

№1 qoida. Siz imkon qadar erta investor qidirishni boshlashingiz kerak.

Loyihaga o'z pullarini kiritishga rozi bo'lgan investorni topish uchun ko'p vaqt talab etiladi. Biznes-rejani ishlab chiqish bosqichida siz yangi biznes aloqalarini izlashingiz va manfaatdor odamlar bilan gaplashishingiz kerak. Bu vaqt xarajatlarini va oddiy g'oyalarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Shuni ham tushunish kerakki, ko'plab investorlar ma'lum bir kompaniyaning haqiqiy rivojlanish istiqbollarini baholash uchun vaqt kerak. Va banklar yoki investitsiya fondlari bilan o'zaro aloqada bo'lganingizda, barcha jihatlarni tahlil qilish vaqti keldi tadbirkorlik faoliyati potentsial mijoz etarlicha katta bo'ladi.

№2 qoida. Yig'ish maksimal miqdor investor haqida ma'lumot.

Iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash birdaniga ikki yo'l bilan yordam berishi mumkin: nomzodlarni saralash va muzokaralarni yaxshiroq olib borish.

Birinchisi uchun siz quyidagilarni bilishingiz kerak:

Investor qaysi sohalarga qiziqadi?
Odatda pulni qayerga investitsiya qiladi?
Qaysi jildlarda?
U qanday foydani da'vo qilmoqda?

Odatda kichik pul evaziga loyihaga millionlab sarmoya kiritadigan odamga murojaat qilishning hojati yo'qligini tushunish muhimdir. U shunchaki sizning taklifingizga qiziqmaydi.

Muzokaralar olib borish uchun sizga potentsial investor haqida bilishingiz mumkin bo'lgan hamma narsa kerak bo'lishi mumkin. Axir, aslida, bu biznesdagi ba'zi ulushlarni (u yoki bu darajada) sotish jarayoni bo'ladi. Savdo uchun esa mijozning og'riqli nuqtalarini topish va ularga bosim o'tkazish har doim muhim bo'lib, ularni aynan siz va sizning biznesingizga kiritilgan sarmoya unga barcha muammolarini hal qilishga imkon berishiga undaydi.

№3 qoida. Investitsiyalaringizni rejalashtiring.

Potentsial investordan talab qilinadigan aniq miqdorni nomlashingiz kerak. Siz diapazonlar bilan ishlay olmaysiz, faqat ekstremal holatlarda, ma'lum bir vaqt ichida narx barqarorligiga ishonchingiz komil bo'lmaganda.

Bundan tashqari, siz ko'proq yoki kamroq pul so'ramaslik kerakligini tushunishingiz kerak. Bu sizni o'z biznes rejasini yetarlicha o'ylamagan odam sifatida belgilaydi.

№4 qoida. Haqiqiy maqsadlarni ifodalash.

Sizda eng ulug'vor maqsadlar bo'lishi mumkin, ammo ular investor uchun hech qanday foyda keltirmaydi. Hatto bir oy davomida mavjud bo'lmagan kompaniya uchun "jahon bozoriga kirish" maqsadini belgilash hech bo'lmaganda juda optimistikdir. Investor uchun “mintaqaviy bozorga kirib, falon sohada 20-30 foiz ulush olish”ni eshitish ancha qiziqroq bo‘ladi. Ammo shu bilan birga, siz doimo u yoki bu maqsadni qabul qilishni oqlashingiz kerak bo'ladi.

5-qoida: Fikringizdan uyalmang.

Genri Ford o‘z g‘oyalarini boshqalarga aytishdan qo‘rqishini tasavvur qilish qiyin. Aksincha, u ko'chada qo'shimcha tortishishsiz o'tirib, haydash mumkin bo'lgan qurilma yaratishini ochiq aytdi. Muzokaralarda biznes g'oyalaringiz bilan ham xuddi shunday qilishingiz kerak.

Agar kimdir idealdan yiroq va amalga oshirish qiyin deb hisoblasa ham, o'z g'oyalaringizni erkin ifoda eting. Taqdimotni eslang! Qanchalik ishonchli bo'lsangiz, shunchalik yaxshi qabul qilinadi.

6-qoida: Jamoani yig'ish - eng yaxshi g'oya.

Hammasi istiqbolli loyihalar bir kishining boshida boshlangan. Ammo barcha g'oyalaringizni yolg'iz amalga oshirish qiyin bo'lishi mumkin va bu umumiy qabul qilingan haqiqatdir. Ishbilarmonlar uchun dastlabki bosqichda kompaniyaning turli masalalari bilan shug'ullanadigan, har bir muammoni o'zi hal qiladigan va o'z sohasining professionaliga aylanadigan 3-5 kishidan iborat jamoani topish yaxshidir.

Bitta umumiy g'oya bilan yonadigan va butun kuchini amalga oshirishga sarflaydigan hamfikrlar jamoasini to'plash muhimdir. Bunday jamoada dangasalarga joy yo'q.

7-qoida: Siz bilan ishlashning afzalliklari haqida o'ylab ko'ring.

Investor bilan uning tilida gapiring. Unga foyda va'da qiling, keyin unga o'sish va kengayish istiqbollarini taklif qiling. Siz hatto biznesni rejalashtirish bosqichida ham "Mening loyiham nimada yaxshi bo'ladi?" Degan savol haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. O'zingiz uchun javob berib, xuddi shu savolni bering, lekin investor nuqtai nazaridan.

8-qoida: investorlarga iloji boricha yaqinroq bo'lishga harakat qiling.

Potentsial investorlarning turli uchrashuvlarida - biznes-forumlarda, konferensiyalarda va milliy miqyosdagi boshqa tadbirlarda qatnashing. Bunday konferentsiyada siz yuzlab odamlar bilan gaplashishingiz mumkin turli odamlar kim u yoki bu darajada sizning biznesingizga sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'ladi.

Bir oz psixologik hiyla: sarmoya izlab kelganingizni aytmang. Investorlardan biri - pulli odamga o'xshab ko'ring. Shunda siz hammadan biri bo'la olasiz va ular sizga ko'proq ishonch va hamdardlik bilan munosabatda bo'lishni boshlaydilar.

9-qoida: Halollik eng yaxshi quroldir.

Potentsial investorni qidirayotganda, siz o'zaro manfaatli sheriklar bo'lishingizni tushunishingiz kerak. Shuning uchun siz har doim kompaniyaning ishlari, uning istiqbollari va rejalaringiz haqida eng to'liq va halol ma'lumotni taqdim etishingiz kerak.

Ko'pincha, "men kompaniyaning maqsadlarini amalga oshirishga, uni kengaytirishga va global miqyosga kirishga e'tibor qarataman" degandan ko'ra, "men kompaniyani bir yilda bir necha million dollarga sotmoqchiman" degan real so'zni eshitish yaxshiroqdir. Birinchi holatda halollik va oshkoralik bor, ikkinchisida esa guldorlik va javobdan qochishdan boshqa narsa yo'q.

Ushbu maslahatlarga amal qilish juda oddiy, ammo ularga rioya qilish sizga boshqa shunga o'xshash bepul moliya qidiruvchilar va manfaatdor investorlar ustidan muzokaralarda ustunlikka ega bo'lishingizga yordam beradi.

Xulosa

Rossiyada o'z pulingizni investitsiya qilish madaniyati endigina shakllana boshlaydi. Buni oddiy fuqarolar o'rtasida o'tkazilgan ko'plab so'rovlar tasdiqlaydi. Ko'p odamlar hali ham yosh va rivojlanayotgan kompaniyaning aktsiyalarini sotib olishdan ko'ra, o'z pullarini past daromadli va likvid bo'lmagan ko'chmas mulkka sarmoya qilishni afzal ko'rishadi. Ammo investorlar mamlakatda biznesni rivojlantirish uchun juda katta ahamiyatga ega.

Hozir Rossiyada nima bor: yirik ishbilarmonlar orasida katta miqdordagi bepul naqd pul, banklarning faqat barqaror kompaniyalarni moliyalashtirish istagi va qiziqarli va foydali g'oyalarga qiziqqan investitsiya fondlarini rivojlantirish.

Bu nima degani: Rossiyada investorlar ba'zilariga sarmoya kiritish uchun foydalanmoqchi bo'lgan katta miqdordagi bepul naqd pullar mavjud qiziqarli loyihalar. Shuningdek, Markaziy bankning banklar ham iqtisodiyotning sarmoyaviy modeliga o‘tishi zarurligini bevosita ta’kidlagan yangi siyosati investorlarda ishonch va optimizm uyg‘otmoqda.

Investorni topish biznesni noldan yaratishning asosiy bosqichlaridan biridir. Mablag'larni jalb qilish nafaqat biznes yaratish, balki uni rivojlantirish, yangi bosqichga ko'tarish imkonini beradi.

Investorlar sifatida harakat qilishlari mumkin shaxslar etarli kapitalga ega, shuningdek, foyda olishdan manfaatdor kompaniyalar. Investorni qiziqtirish uchun siz doimo pul va daromad haqida gapirishingiz kerak. Shundan keyingina g'oyaning istiqbollari, xavf-xatarlar va boshqa omillar paydo bo'ladi.

Barkamol biznes-rejani tuzish va 80% ehtimollik bilan muzokaralarni rejalashtirish tarozilarni sizning foydangizga hal qiladi. Shuning uchun siz nafaqat o'z fikringizni tushunishingiz, balki o'zingizni malakali tarzda taqdim eta olishingiz kerak.

Biznesga investitsiyalarni jalb qilish nima? Qanday biznes loyihalar (startaplar) investorlarni qiziqtiradi? Kichik biznes yoki ishlab chiqarishga qanday sarmoya kiritish kerak?

HeatherBeaver onlayn jurnalining veb-saytiga tashrif buyurgan barchaga salom! Investitsion ekspert Denis Kuderin siz bilan bog'lanmoqda.

Yangi nashr mavzusi biznesga sarmoya kiritishdir. Maqola yangi ishbilarmonlar uchun ham, tadbirkorlikda o'zini sinab ko'rganlar uchun ham qiziqarli bo'ladi.

Har qanday biznesning uzoq muddatli maqsadi barqaror, o'sib borayotgan daromad olish va uzluksiz rivojlanishdir.

Bunga qanday erishish mumkinligini bilmoqchimisiz? Keyin - davom eting!

1. Nima uchun biznesga sarmoya kiritishga arziydi?

Biznesga aqlli investitsiyalar qulay kelajak kalitidir. Muvaffaqiyatli investitsiyalar passiv daromad keltiradi - bu turdagi daromad vaqtingizni bo'shatadi va moliyaviy mustaqillikni beradi.

Rossiya rezidentlarining aksariyati (shuningdek, bir vaqtlar SSSR tarkibiga kirgan boshqa davlatlarning fuqarolari) uzoq muddatli foydali investitsiyalar haqida tubdan noto'g'ri fikrga ega.

Ko'pchilik bu istiqbolli deb hisoblaydi moliyaviy investitsiyalar faqat boylar, muvaffaqiyatli va iqtidorlilar uchun mavjud. Boshqalar, biznesga ega bo'lish, ayniqsa, doimiy iqtisodiy inqiroz sharoitida asossiz xavf deb hisoblashadi.

Odamlar butun umrini shunday qarashlar bilan o'tkazadilar, og'ir changalidan qutulolmaydilar yollangan mehnat va maoshdan maoshgacha bo'lgan ayanchli hayot doirasi.

Pul investitsiyalarining mohiyati va ma'nosi haqidagi g'oyalarimizni o'zgartirish orqali biz nafaqat o'z moliyaviy ahvolimizni, balki taqdirimizni ham o'zgartirishimiz mumkin. Erkinlik (shu jumladan moliyaviy erkinlik) - bu, birinchi navbatda, ichki holat va shundan keyingina - qimmat restoranlar, sayohatlar, yaxtalar va hashamatli avtomobillar.

Bularning barchasiga har kimning xohishi bo'lsa erisha oladi. Agar siz ozod bo'lishni istasangiz, fikrlash vektorini o'zgartiring: band bo'ling faol iqtisodiy faoliyat- o'zingiz uchun ishlashni boshlang.

Investitsiyalar shaxsiy biznes- Bu:

rivojlanib borishi bilan mehnat xarajatlariga kamroq va kamroq bog'liq bo'lgan daromadlar;
kelajakka ishonch;
eng jasur g'oyalar va rejalarni amalga oshirish imkoniyati.

Zamonaviy investitsiya texnologiyalari sizga minimal kapital bilan o'z biznesingizni boshlash imkonini beradi. Maxsus bilim ham talab qilinmaydi - biznesning iqtisodchi bilimini talab qilmaydigan ko'plab sohalari mavjud.

2. Startaplarga eng yaxshi investitsiyalar - 5 ta tasdiqlangan variant

Variant 2. Ishlab chiqarish

Investitsiyalar tanlash tayyor ishlab chiqarish, investorlar korxonaning rentabellik darajasi, uning raqobatbardoshligi va mumkin bo'lgan xavflar mablag'larni yo'qotish.

Siz sarmoya kiritayotgan kompaniya mahsulotlari bozorda barqaror talabga ega bo‘lishi muhim. Kapital aylanma vaqtlari ham muhim ahamiyatga ega.

Kichik biznes uchun investorni noldan qanday topish mumkin? Bu savolni ko'pincha o'z loyihasi va g'oyasi bor, lekin puli bo'lmagan yosh va intiluvchan tadbirkorlar berishadi. Pul olishda yordam so'rash qiyin qadamdir, ammo o'z loyihangizni amalga oshirish maqsadini qo'yib, investoringizni topishingiz mumkin. Kichik biznesga investorlarni qanday jalb qilish mumkin?

Kichik biznesda g'oyani amalga oshirish uchun investorlarni izlash

Kichik biznes uchun investitsiyalarni qanday olish mumkin? Loyihani moliyalashtirish manbalarini izlashda quyidagi qoidalarni hisobga oling:

muddatlarni kechiktirmang;
kelajakda tushunmovchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun potentsial investor haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash;
zarur investitsiya miqdorini diqqat bilan hisoblab chiqing;
aniq maqsadlarga e'tibor qaratish;
investor bilan muzokaralar jarayonida halol va ochiq bo'ling, muhim faktlarni yashirmang.

Mavzu bo'yicha foydali video:

Kichik biznes uchun investitsiyalarni davlatdan qanday olish mumkin?

Bugungi kunda Rossiya hukumati kichik biznesni rivojlantirishning keng yo'llarini taklif qilmoqda:

ajratish davlat subsidiyalari 60 ming rublgacha bo'lgan miqdorda binolar va asosiy vositalarni sotib olish uchun;
yangi boshlanuvchilar uchun 60 000 rublgacha bo'lgan grantlar;
tadbirkorlikni rivojlantirish uchun ilgari olingan bank kreditlari uchun kompensatsiya;
bandlik markazidan 25 ming rublgacha subsidiya;
kichik biznesni qo'llab-quvvatlash jamg'armalarining yordami;
rivojlantirishga qaratilgan tadbirkorlar uchun subsidiyalar innovatsion texnologiyalar(maksimal 60 ming rubl).

Siz Rossiya hukumati portalida (http://government.ru/) davlat qo'llab-quvvatlash dasturlari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin.

Qarz olish uchun xususiy investorni qanday topish mumkin?

Biznesni yaratish va rivojlantirish uchun qarz olish uchun xususiy investorni qanday topish mumkin? Moliyalashtirishni olish uchun biznesni kreditlashga ixtisoslashgan onlayn platformalar mavjud:

Fundico - umumiy kreditlash xizmati;
Nimfamoney - investorlar va startaplar uchun yopiq platforma (kredit miqdori 100 000 dan 1 million rublgacha);
business.potok.digital - xususiy shaxslar tomonidan tadbirkorlarga kredit berish.;
vdolg.ru - bank kartasiga 500 ming rublgacha depozitlar;
loanberry.ru - yarim million rublgacha bo'lgan onlayn kredit xizmati;
townmoney.ru - bu qarz oluvchilar va investorlarning manfaatlarini birlashtiruvchi P2P kreditlash xizmati.

Rossiyada noldan biznes uchun investorni qanday topish mumkin: 7 usul

Rossiyada noldan yaratilgan biznesni moliyalashtirish uchun investorni qanday topish mumkin?

Men 7 ta variantni taklif qilaman:

Oilangiz va do'stlaringiz bilan bog'laning- bu o'z biznesingizni moliyalashtirish uchun eng ko'p yangi boshlanuvchilar tomonidan qo'llaniladigan variant. Va bu erda ishning mohiyati kvitansiya yoki foiz evaziga qarz olish emas - masalaning mohiyati do'st yoki qarindoshingizni sherik va xo'jayiningizga aylantirish va birgalikda pul ishlashni boshlashdir. Agar parhez oz miqdorda bo'lsa, bu sarmoya opsiyasi maqbuldir - ko'plab do'stlar va qarindoshlar sizning loyihangiz uchun ko'p pulga ega bo'lmaydilar, qo'lda bepul miqdorlar. Asosiysi, ularni g'oyangizning rentabelligi va passiv daromaddan o'z ulushini olish imkoniyatiga ishontirishdir.
Biz biznes agentini qidirmoqdamiz. Bugungi kunda xizmatlar bozorida ko'plab agentlar - startap va investor o'rtasida vositachilar mavjud bo'lib, ular sizga ma'lum foiz yoki pul miqdori uchun potentsial homiy topishga yordam berishga tayyor. Agentlar ko'pincha turli uyushmalar va klublarda birlashadilar - ularning koordinatalarini Internetda osongina topish mumkin va allaqachon joyida yanada mazmunli ishbilarmonlik suhbati o'tkaziladi. uchun investor topish bu variant o'z loyihasi ulug'vor va keng ko'lamli narsalarni hayotga olib kirishni rejalashtirganlar uchun qiziqarli bo'ladi. Ko'pincha agentlar juda badavlat investorlar bilan aloqaga kirishadi va ular sizning loyihangizni yoqtirsa va u ma'qullansa, masala moliya haqida bo'lmaydi. Ammo ular ko'p pul olib kelmaydigan loyihalarga homiylik qilishlari dargumon - bu ularning darajasi emas va bu erda sarmoya topishning boshqa variantini tanlashga arziydi.
Kraudfanding. Agar investorni qidirishning ushbu turi haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu hodisa olomonning yordami yoki o'zaro yordam fondlari printsipi asosida qurilgan davlat mablag'larini anglatadi. Bu hodisa tobora kuchayib bormoqda o'tgan yillar– investorni izlashning ushbu varianti e’tiborni tortdi va shuning uchun e’tiborga arziydi. Investor topish va o'z loyihasini moliyalashtirishning ushbu usulining mohiyati shundan iboratki, inson o'z g'oyasini u yoki bu ixtisoslashgan veb-saytda, o'z loyihasida va ushbu sohaga bag'ishlangan ijtimoiy tarmoqlarda ishtirok etish shartlarini yozib, e'lon qiladi. loyiha - u moliyaviy faollarni jalb qilish niyatida bo'lganlar ostida. Loyihada har kim ishtirok etishi mumkin va pulning o'z qismini foiz yoki belgilangan miqdor sifatida qo'shish orqali siz startapni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan miqdorni to'plashingiz mumkin. Ko'pincha investorlarni izlash va jalb qilishning ushbu usuli tibbiyot sohasidagi xayriya, notijorat loyihalarni moliyalashtirish - havaskor musiqalarni yozib olish va festivallar o'tkazish, filmlar yaratish va ko'rgazmalar o'tkazish kabi soha va sohalarda qo'llaniladi.
Bank krediti. Investorni topish varianti - o'zingizning ishlab chiqilgan biznes loyihangiz, investitsiyalar va foydaning barcha kerakli hisob-kitoblari va o'zini qoplash muddati bilan bank bilan bog'lanish. Ammo bu variant, agar siz barqaror va rasmiy daromadga ega bo'lsangiz va ko'chmas mulk yoki avtomobil shaklida ma'lum bir depozit qo'ysangiz mumkin. Ushbu parametr katta miqdordagi pulga ehtiyoj tug'ilganda, agar sizning loyihangizga dastlabki investitsiyalar katta moliyaviy investitsiyalar talab qilmasa - siz moliyaviy yordamga murojaat qilishingiz mumkin. homiylik Qarz mablag'larini berish shartlari biroz yumshoqroq bo'lgan MFOlar, garchi kreditdan foydalanish uchun foiz stavkasi bankdagiga qaraganda yuqori bo'ladi.
Biznesga investitsiyalarni jalb qilish uchun platformalar. Agar siz bank yoki mikromoliya tashkilotining yordamiga murojaat qilishni istamasangiz, startaplar uchun ixtisoslashgan platformalarga tashrif buyurishingiz mumkin. Aynan shunday ixtisoslashgan platformalarda zarur ma'lumotlar yangi boshlanuvchilar uchun - tadqiqot va statistika, amaliy maslahat va yangi loyihalarni ishga tushirishda yordam, shuningdek, investorlar to'g'risidagi ma'lumotlar, ularning koordinatalari va aloqalarini topish qobiliyati, investitsiya shartlari. O'z investoringizni qidirishda siz onlayn kreditlash platformalariga tashrif buyurishingiz mumkin. Bu MFO yoki bank kreditlash formatining bir turi. Aniqroq aytganda, bunday platforma potentsial investorni topish uchun tasdiqlangan va ishonchli kanal bo'lib xizmat qilishi mumkin bo'lgan Startups.co bo'lishi mumkin. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, taqdim etilgan platformada allaqachon 13,9 milliondan ortiq potentsial foydalanuvchilar va investorlar ro'yxatdan o'tgan, ular ham maslahatchi, ham homiy sifatida ishlay oladilar. Startaplar va investorlar orasida mashhur boʻlgan yana bir isbotlangan platforma bu Gust.com – uning koʻmagida soʻnggi yillarda koʻplab loyihalarga 1,8 million dollar sarmoya kiritildi.
Professionallar ijtimoiy tarmoqlari- bu Internetda osongina topish mumkin bo'lgan potentsial investorlar guruhlari. Professional investor tarmoqlari hozirda rivojlangan soha bo'lib, u yoki bu yo'nalishda ishlaydigan potentsial homiyni uchratish mumkin. Tarmoqda taqdim etilgan saytlarning aksariyati xalqaro, global biznes maydoniga bevosita qo'shilishga tayyor bo'lgan xorijiy investorlar bilan ishlaydi.
Biznes farishtalari, xususiy kapital fondlari. Agar siz o'zingizning loyihangiz uchun ishonchli investorni topishingiz kerak bo'lsa, ushbu turdagi moliyaviy investitsiyalar bo'yicha ixtisoslashgan xususiy investitsiya kompaniyasiga murojaat qilishingiz mumkin. Eng muhimi, siz bir necha mingdan bir necha million dollargacha bo'lgan turli miqdorlar uchun ruxsat olishingiz mumkin. Investorlarning o'zlari qanday qiziqish uyg'otadi - bir necha yil o'tgach, startap boshlanganidan bir necha yil o'tgach, o'z qismini sotish. Masalan, Zunder Invest xususiy kapital fondi. Ammo sizga qarz berishdan bosh tortgan bo'lsangiz ham, sizni bank yoki MFO, investor rad etdi - umidsizlikka tushmang. Ehtimol, sizning investoringiz hali sizning yo'lingizni uchratmagan yoki loyihangiz potentsial homiyning barcha talablariga javob bermaydi.

Biznes uchun investorni noldan qaerdan topish mumkin: 5 ta variant

Investitsiyalar topish uchun siz quyidagi vositalar va resurslardan foydalanishingiz mumkin:

Professionallar uchun ijtimoiy tarmoqlar (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr va Meetup)
Biznes-inkubatorlar va akseleratorlar (Eng yaxshilari qatoriga Synergy Innovations, Ingria, Xalq xo‘jaligi akademiyasining biznes inkubatori, API Moskva biznes akseleratori, Sankt-Peterburgning Birinchi shahar biznes inkubatori va boshqalar kiradi)
Startaplar uchun platformalar ( to'liq ro'yxat pastda e'lon qilingan)
Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari va bandlik markazlari
“Ishbilarmon yoshlar” investitsiya klubi (molodost.bz/investfund_OLD)
Investor forumlari (investtory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Rossiyada va chet elda investorlarni topish uchun veb-saytlar: top 20

Napartner startap almashinuvi

Bugungi kunda investorlarni topish uchun eng mashhur platformalar:

https://business-platform.ru/projects/
napartner.ru
towave.ru
investgo24.com
townmoney.ru
investorlar.sheriklar
start2up.ru
angel.co
rusinvestproject.ru
beboss.ru
investclub.ru
innovationportal.ru
investstarter.ru/
vse-investory.ru - Zunder Invest to'g'ridan-to'g'ri investitsiya fondi tomonidan yaratilgan loyihalarning onlayn taqdimoti uchun platforma.
starttrack.ru - bu 3 turdagi investitsiyalarni jalb qilish imkonini beruvchi platforma - kredit, biznesdagi aktsiyalarni sotish va aktsiyalarni.
Simex - bu mavjud biznes va startaplarga investitsiyalarni jalb qilish uchun platforma
Aktivo - tijorat ko'chmas mulkiga investitsiyalarni jalb qilish
Tugush - iqtisodiyotning real sektorini moliyalashtirish
rb.ru/pipeline/
molodost.bz/investfund_OLD/ - "Ishbilarmon yoshlar" investitsiya fondi.

Biznesga investitsiyalarni qanday jalb qilish mumkin: startaplar uchun g'oyalar va platformalar

Investorni startapga qanday jalb qilish - bu o'z biznes g'oyasini amalga oshirmoqchi bo'lgan yangi investor hal qilishi kerak bo'lgan birinchi eng qiyin vazifadir.

Startap uchun investitsiyalarni qayerdan topish mumkin? Loyihangizni moliyalashtirish uchun siz xususiy investorlarni qidirish uchun ixtisoslashgan onlayn platformalardan, biznes farishtalarning yordamidan, biznes tezlatgichlar va inkubatorlardan, davlat tomonidan qoʻllab-quvvatlanadigan dasturlardan va olomon investitsiya platformalaridan foydalanishingiz mumkin.

Startap uchun investitsiyalarni qanday olish mumkin? Moliyalashtirishni olish uchun startap investorni loyihaning hayotiyligi va rentabelligiga ishontirishi kerak. Buning uchun biznes-rejangizdagi quyidagi mavzularni iloji boricha batafsil va asosli ravishda yoritishingiz kerak bo'ladi:

loyihaning o'ziga xosligi va va'dasi;
bozorda mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab;
investitsiyalar hajmi;
investitsiyalarni qaytarish muddati;
prognoz qilingan rentabellik darajasi;
investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish kafolatlari.

Qanday qilib investorlarni loyihaga tez va keraksiz muammolarsiz jalb qilish mumkin? Investitsiyalar va investorlarni qidirish ixtisoslashgan onlayn platformalar yordamida amalga oshirilishi mumkin:

Boomstarter - bu Rossiyaning kraudfanding platformasi.
Planeta.ru - har qanday odamni jalb qilish imkonini beruvchi platforma ijodiy fikr 20 000 dan 15 million rublgacha.
nachinanie.ru - yangi loyihalarni jamoaviy moliyalashtirish xizmati
Startups.co - bu loyiha uchun investorni qanday topish masalasini hal qilish imkonini beruvchi startaplar uchun xalqaro platforma.

Investor uchun biznes-rejani qanday yozish kerak: loyihaning asosiy nuqtalari

Investor uchun loyihani qanday tuzish kerak? Xulosa Biznes loyihasi quyidagi fikrlarni o'z ichiga olishi kerak:

biznes g'oyaning mohiyatini tavsiflash;
bozor tahlili;
maqsadli auditoriya portreti;
g'oya qanday va qanday vositalar yordamida monetizatsiya qilinadi;
raqobatchilarni tahlil qilish (ularning kuchli va zaif tomonlari);
loyihani amalga oshirishda ishtirok etadigan jamoa;
loyihaning afzalliklari;
ishlash ko'rsatkichlari investitsiya loyihasi(Qo'llash muddati (DPP), MIRR, IRR (ichki daromad darajasi), ARR (investitsiyalarning daromadlilik koeffitsienti));
boshida loyihaga qancha pul investitsiya qilinganligi;
investitsiyalardan foydalanish rejasi;
investor natijada nima oladi va qaysi vaqt oralig'ida.

Investitsiyalar rentabelligini (ROI) qanday hisoblash mumkin? Hisoblash uchun siz quyidagi formuladan foydalanishingiz kerak: ROI = PE / I * 100%, bu erda PE sof foyda ma'lum vaqt uchun (bu ko'rsatkich umumiy foyda va xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi); Va - investitsiyalar.

Ajam tadbirkor uchun o'z biznesini tashkil etish qiyin, chunki hatto kichik biznesni boshlash katta moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Bu pulni qayerdan olsam bo'ladi? Eng tez va eng oqilona yo'l investorni - foydaning bir qismi yoki aktsiyalari evaziga o'z kapitalini qo'shadigan shaxsni jalb qilishdir. Investor kompaniyaning sherigi va ko'pincha rivojlanish bo'yicha yordamchiga aylanishi mumkin, chunki u daromad keltiradigan biznesga egasidan kam emas.

Tadbirkor o'z biznesini rivojlantirish uchun pulni qayerdan olishi mumkin?

Biznes daromad olishni boshlamaguncha, bir kun ham o'tmaydi - bu vaqt davomida tadbirkor ijara, hujjatlar, to'lovlar uchun mablag' sarflaydi. ish haqi, uskunalar, sarf materiallari, mahsulotlar va boshqa maqsadlar uchun sotib olish. Oling boshlang'ich kapital bir nechta manbalardan bo'lishi mumkin:

Shaxsiy tejash - uzoq, lekin eng ko'p ishonchli yo'l, unda har oy daromadingizning bir qismini saqlashingiz kerak;
Bank krediti - ular biznesni boshlash uchun pul berishni istamaydilar, garov talab qiladilar, shuning uchun ko'pincha tadbirkorlar iste'mol kreditlarini oladilar, ammo miqdori cheklangan;
Qarindoshlardan qarz olish - yaxshi usul, agar sizda katta miqdorda qarz olishga tayyor bo'lgan badavlat yaqiningiz bo'lsa;
Investorni qidiring - jismoniy shaxs, kompaniya, odamlar uyushmasi, shuningdek, biznes farishtalari - boshlang'ich tadbirkorlarga sarmoya kiritish bo'yicha mutaxassislar bo'lishi mumkin;
Hamkor topish - bu holda biznesni investitsiya miqdoriga mutanosib ravishda taqsimlash kerak bo'ladi, yangi boshlovchini emas, balki moliyaviy savodxonlikni izlash yaxshidir;
Tegishli biznesni boshlash - masalan, agar siz avtoservisni ochmoqchi bo'lsangiz, shinalarni o'rnatishdan boshlashingiz mumkin, agar foyda va tajribangiz bo'lsa, biznesingizni kengaytiring;
Davlatdan subsidiya olish - bandlikka ko'maklashish markazi, tuman hokimligi, tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash bo'limi tomonidan taqdim etiladi, ammo in'ektsiya miqdori kichik, hisobot talab qilinadi;
Crowdfunding - bu oddiy odamlardan maxsus platforma orqali pul yig'ish, ammo buning uchun siz g'ayrioddiy biznes g'oyani taklif qilishingiz, tomoshabinlarni qiziqtirishingiz va reklama kampaniyasini o'tkazishingiz kerak.

Mutaxassislar va tajribali ishbilarmonlar ishonch hosil qilishadi: qarz olish yoki kreditga murojaat qilish tadbirkor uchun eng yaxshi g'oya emas. O'z jamg'armalaringizdan foydalanganingiz yoki ular bilan hamkorlik shartnomasi tuzgan holda investorlarni jalb qilganingiz ma'qul.

Qanday qilib investorni jalb qilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar?

Yangi boshlanuvchilar kichik biznes uchun investorni noldan qanday topishni tushunmayaptilar? O'z biznesingizni rivojlantirish uchun kapitalni jalb qilish uchun siz puxta o'ylangan biznes-rejani tuzishingiz, hamkorlikning qulay shaklini tanlashingiz, mutaxassislarni topishingiz, muzokaralar olib borishingiz va hamkorlik shartnomasini tuzishingiz kerak.

Biznes loyihasini qanday tayyorlash mumkin?

Biznes-reja bu tashrif qog'ozi tadbirkor, potentsial investorlar moliyaviy investitsiyalarning jozibadorligini baholaydigan ushbu loyihani o'rganadilar. E'tibor bering, investorni g'oyaning qanchalik original ekanligi, u shaxsan siz uchun qanday istiqbollarni va'da qilayotgani qiziqtirmaydi, u qanday foyda olishi mumkinligini bilishni xohlaydi. Biznes-loyiha quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

g'oyaning qisqacha va batafsil tavsifi va uni amalga oshirish rejasi;
boshlang'ich kapitalni hisoblash;
investor uchun real foydani tahlil qilish - shuningdek, hisob-kitoblar va asosli xulosalar bilan;
daromad olinadigan to'lov muddati;
investitsiya istiqbollari.

Agar biznes-reja yangi boshlovchi tomonidan tuzilgan bo'lsa, u tajribasizligi sababli odatiy xatolarga yo'l qo'yishi mumkin, bu esa investorlarni qo'rqitadi, ba'zida hujjatlarni tayyorlash uchun mutaxassislarni taklif qilish yoki o'zingiz bilgan tadbirkorlardan yordam so'rash yaxshiroqdir.

Hamkorlikning tegishli shaklini qanday tanlash mumkin?

Hamkorlik shaklini biznesmen investor bilan birgalikda tanlaydi, lekin birinchi navbatda har bir modelning afzalliklarini hisoblab chiqish va eng ko'pini aniqlash kerak. samarali usul o'zaro ta'sirlar. Investor bir necha usulda daromad olishi mumkin:

kreditlashda bo'lgani kabi omonat summasining foizi;
g'oyani amalga oshirishdan olingan foydaning bir qismi;
biznesdagi ulush - mulk huquqini qayta ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadi;
tayyor mahsulot yoki xizmatlar - tegishli sanoat bilan shug'ullanadigan investorlar uchun tegishli, masalan, agar tadbirkor etkazib berish kompaniyasini ochsa motor moylari, va investor o'zining avto ehtiyot qismlar do'koniga ega.

Muzokaralar davomida investor boshqa hamkorlik sxemasini talab qilishi mumkin, bu ko'pincha tadbirkorga mablag' olish imkoniyatini yo'qotishdan ko'ra ko'proq foyda keltiradi.

Qanday qilib yordam uchun tajribali biznesmenlarga murojaat qilish kerak?

O'z biznesingizni mustaqil ravishda rivojlantirish va tajribasiz investorlarni izlash qiyin. Agar sizning orangizda kelajakda hamkorlik qilish mumkin bo'lsa, yordam beradigan boshqa ishbilarmonlardan yordam so'rash yaxshidir qulay sharoitlar. Kimga murojaat qilish kerak? Masalan:

agar siz oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarsangiz, do'kon egalariga murojaat qiling;
agar siz tashishni amalga oshirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz - avtoulovlarni ijaraga beradigan yoki muntazam yuklarni etkazib berishga muhtoj bo'lgan ishbilarmonlarga;
agar siz gul kioski ochmoqchi bo'lsangiz, gul etkazib beruvchilarga boring;
amalga oshirishga kirishadilar qishloq xo'jaligi mahsulotlari– xususiy tomorqa yerlari egalariga.

Tajribali ishbilarmonlar sizga tanlangan sohaning tuzoqlari va xususiyatlari haqida maslahat beradilar, ushbu masalani batafsil o'rganishga va batafsil biznes loyihasini tayyorlashga yordam beradi.

Qanday muzokara qilish kerak?

Investor bilan birinchi uchrashuv har doim loyiha taqdimoti, biznes-reja taqdimoti va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan asosiy masalalarni yoritish hisoblanadi. Investor bir nechta fikrlarni tushunishi uchun siz uchrashuvga puxta tayyorgarlik ko'rishingiz kerak:

moliyaviy savodxonligingiz bor;
mavzuni mukammal bilish;
yangi va qiziqarli g'oyani taklif qilish;
investor foydali sarmoya kiritish imkoniyatiga ega bo'ladi;
tadbirkorning halolligi va loyihaning haqiqatiga shubha yo'q;
ushbu sohada qanday xavflar mavjud.

Muzokaralar chog'ida asosiy e'tibor biznes qanchalik yangi bo'lishiga emas, balki sarmoya kiritishning afzalliklarini ko'rsatishga qaratilishi kerak.

Investor bilan hamkorlik shartnomasini qanday tuzish kerak?

Investor topilgach, loyiha taqdim etiladi, rozilik olinadi, faqat kapital qo'yish bo'yicha shartnoma tayyorlash qoladi. Bu masalada advokatni jalb qilish va hujjatda quyidagilar mavjudligini tekshirish yaxshiroqdir:

investitsiya shartlari;
to'lov usuli;
investorning hissasi;
tomonlarning huquq va majburiyatlari;
qoidabuzarliklar aniqlangan taqdirda harakat qilish tartibi.

Investordan olingan pul faqat biznesni rivojlantirish uchun ishlatilishi kerak - bu to'g'ridan-to'g'ri shartnomada ko'rsatilgan.

Qanday qilib investorlarni biznes-rejaga qiziqtirish mumkin?

mumkin bo'lgan tushunmovchiliklarni bartaraf etgan holda investor haqida ma'lumot to'plash;
zarur investitsiya miqdorini diqqat bilan hisoblab chiqing;
loyihani amalga oshirishni kechiktirmang;
aniq maqsadlarni belgilash;
investor ushbu mavzuda yaxshi ishlaganingizni tushunishi uchun bozorni, raqobatchilarni va sohadagi vaziyatni tahlil qiling;
yashirmang muhim ma'lumotlar va investorning faktlari.

Albatta, biznesmen o'z loyihasini eng qulay nurda taqdim etishni xohlaydi, shuning uchun ma'lumotlar ko'pincha bezatilgan va hisob-kitoblar haddan tashqari optimistik bo'lib chiqadi. Tajribali investor, albatta, ushbu savolga tayyor bo'lishingiz kerak bo'lgan salbiy voqealar taqdirda loyihaning taqdiri haqida so'raydi;

Investorni topish unchalik oson emas, chunki har kuni yaratilayotgan biznes-loyihalar soni ortib bormoqda va jalb qilingan mablag'lar uchun raqobat darajasi oshib bormoqda. Investorni topish uchun siz quyidagi maslahatlarga amal qilgan holda qidiruvingizga oqilona yondashishingiz kerak:

Qidiruvni iloji boricha tezroq boshlang, chunki bu jarayon bir necha oy davom etishi mumkin. Biznesning istiqbollarini hisoblab chiqqaningizdan va g'oyani amalga oshirishning afzalliklarini baholaganingizdan so'ng investor izlashingiz kerak. Yangi kelganlarning asosiy xatosi: ular o'z mablag'larini rivojlanish uchun ishlatishadi va kapital tugagach, biznes tanazzulga yuz tutadi, ular tashqaridan in'ektsiya izlashni boshlaydilar, lekin bunday loyiha ko'pincha investorlar uchun qiziq emas;
Haqiqatan ham yordam bera oladigan odam bilan bog'laning. Agar investor katta bo'lsa, unga kichik biznesga sarmoya kiritishni taklif qilishning hojati yo'q, lekin agar u kichik kompaniya bo'lsa, unda investitsiya qilish uchun etarli kapital bo'lmaydi;
Kerakli aniq miqdorni nomlang - diapazonni ko'rsatishning hojati yo'q, masalan, 500 dan 900 ming rublgacha, raqam aniq bo'lishi kerak va tarqalish minimal bo'lishi kerak.

Tajribali investor daromadi va tavakkalchiligi muvozanatli loyihalarga sarmoya kiritish yaxshiroq ekanini biladi. Tadbirkorning maqsadlari aniq bo'lishi kerak va g'oyaning o'zi kelajakda foyda olish imkonini beradigan dolzarb bo'lishi kerak.

Investorni qanday topish mumkin - ixtisoslashgan saytlarni ko'rib chiqish

Internet rivojlanishi davrida investorlarni qidirishni masofaviy texnologiyalardan foydalanmasdan tasavvur qilib bo'lmaydi. Shu maqsadda biznesmenlar potentsial investorlar bilan “uchrashishi” va kelishuvga erishishi mumkin bo'lgan maxsus platformalar mavjud. Rossiyada quyidagi platformalar mashhur:

Boomstarter - bu ijodiy loyihalarni amalga oshirish uchun moliyalashtirishga qaratilgan kraudfanding platformasi;
Planeta.ru - sizga investor topish va ijtimoiy ahamiyatga ega, ijodiy g'oyalarni amalga oshirish imkonini beradi portalda 800 mingga yaqin odam ro'yxatdan o'tgan;
Nachinanie.ru - diniy, ta'lim, ijtimoiy ahamiyatga ega loyihalarni jamoaviy moliyalashtirish uchun platforma;
Eastwestgroup – bu yerda investorlarni qidirish xizmatlari pullik, lekin biznes-loyihani baholash bepul amalga oshiriladi, kompaniya 10 yildan ortiq vaqtdan beri professional ravishda investitsiyalarni jalb qilmoqda;
Start2Up - bu Internet, ta'lim, san'at va madaniyat sohalaridagi loyihalari sarmoyadorlar va ishbilarmonlar uchun xabarlar paneli;

Biznesingizni rivojlantirish uchun investor topish oson ish emas, lekin bu to'g'ri yondashuv bilan amalga oshirilishi mumkin bo'lgan vazifadir. Asosiysi, taklif qilish hozirgi fikr, o'ylangan biznes-rejani tuzing, investitsiyalarning foydasini aniq hisoblang. Potentsial investor kam tavakkalchilikka ega, amalga oshirish jarayonida yetarli daromadga ega bo‘lgan halol loyihaga, shuningdek, moliyaviy savodxonlik egasiga qiziqish bildiradi.