Investorlarga xususiy investitsiyalar taklifi. Biznesni noldan boshlash uchun investorni qanday izlash kerak. Bunday holda, ajrating

Qanday qilib biznes taklifingizni jozibador qilish va xususiy investorni topish mumkin? Startaplar uchun investorlarni qayerdan va qanday izlaysiz? Agar men Moskvada biznes ochish uchun investor izlayotgan bo'lsam, kim yordam beradi?

Saytimizga tashrif buyurgan barchaga salom! Denis Kuderin aloqada, sarmoyaviy mutaxassis.

Keling, investitsiya mavzusini davom ettiramiz. Yangi maqolada men biznes loyihalari, startaplar va boshqa tijorat tashabbuslari uchun investorni qanday topish mumkinligi haqidagi savolga batafsil javob berishga harakat qilaman.

Nashr tadbirkorlar uchun ham, o'z biznesini ilgari surish va rivojlantirishda tajribaga ega bo'lganlar uchun ham foydali bo'ladi.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Nima uchun ular investor qidirmoqda?

Har qanday biznes moliyaviy yordamga muhtoj. Mablag'larni jalb qilmasdan, loyihani to'liq rivojlantirish mumkin emas - u go'dakligida o'ladi.

Pulni tejash va to'g'ri daqiqani sabr bilan kutish - bu variant emas: biznesda vaqt muvaffaqiyat uchun eng muhim omil. Pulni tejasangiz, sizning joyingiz, albatta, tezkor raqobatchilar tomonidan band bo'ladi.

Moliyaviy etishmasligi bilan hech qanday yomon narsa yo'q. Hatto eng yirik zamonaviy kompaniyalar (masalan, Google) debyut bosqichida faqat uchinchi tomon kapitali hisobiga rivojlangan.

Yosh va istiqbolli korxonalar deyarli har doim moliyaviy taqchillikni his qilishadi: qoida tariqasida, bu istiqbolli g'oyalarning ko'pligi bilan muvozanatlanadi. Bugungi kunda investorlarni izlash jarayoni ancha soddalashtirilgan – yangi ishbilarmonlarga o‘z resurslarini taqdim etishga tayyor yuzlab fond va kompaniyalar mavjud.

Biroq, bu mablag'lar har bir tadbirkorni pul bilan ta'minlamaydi. Birinchidan, siz sherigingizni siz bilan hamkorlik qilishga ishontirishingiz, loyihangiz raqobatchilarnikidan yaxshiroq, istiqbolli va qiziqarliroq ekanligini isbotlashingiz va malakali biznes-rejani taqdim etishingiz kerak.

Aksariyat investorlar katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar bo'lganligi sababli, ular kafolatlangan foyda olish uchun qaerga sarmoya kiritish yaxshiroq ekanligini deyarli aniq aniqlashga qodir.

Esingizda bo'lsin: jamg'armalar va xususiy investorlar xayriya bilan shug'ullanmaydilar: ular o'z investitsiyalarini to'liq va iloji boricha tezroq qaytarishdan manfaatdor.

Har qanday moliyalashtirish manbalari - kredit tashkilotlari, venchur kapital kompaniyalari, biznes farishtalar - o'z aktivlarini qaytarishdan manfaatdor va etarli tijorat asoslarisiz pul bermaydi. Istisno - grant beruvchi tashkilotlar, ammo ularning e'tiborini qozonish yanada qiyinroq.

Tabiiy savollar tug'iladi:

• Qanday qilib investorni biznesingizga jalb qilish kerak?
• Rad etmasdan investor bilan qanday gaplashish mumkin?
• Qayerga murojaat qilish yaxshiroq - investitsiya fondlari, banklar, bevosita ishbilarmonlar, do'stlar va tanishlar bilan?

Men ushbu savollarga (va boshqalarga) ushbu nashrning keyingi bo'limlarida javob berishga harakat qilaman.

2. Investorni nima qiziqtirishi mumkin?

Nega ba'zi tadbirkorlar bir necha kun ichida pul topishga muvaffaq bo'lishadi, boshqalari esa (bir qarashda) istiqbolli loyihalar uchun yillar davomida moliyaviy yordam izlaydilar?

Bu umuman tabiiy joziba masalasi emas (aniqrog'i, nafaqat u). Investorni qiziqtirish butun bir fan yoki hatto san'atdir. Avvalo, investorlar o'z pullari ishlashiga kafolat kerak.

Har bir investor biznes ishtirokchilari haqida hamma narsani bilishi kerak - ularning professional va tashkiliy qobiliyatlari, motivatsiyasi va maqsadlari.

Hamkorlarga yordam so'rab murojaat qilganda, tadbirkorlar oldindan tayyorgarlik ko'rishlari kerak:

1. Loyihangiz taqdimoti- yaqinlashib kelayotgan biznesning mohiyati va ma'nosi haqida qiziqarli kirish - muvaffaqiyatning yarmi.
2. Vakolatli biznes-reja: Ushbu hujjat, boshqa narsalar qatorida, kompaniya ma'lum bir vaqt ichida erishmoqchi bo'lgan aniq ko'rsatkichlarni o'z ichiga olishi kerak.
3. Qabul qilingan mablag'larni sarflashning real rejasi– investor unga berilgan mablag‘lar qayerga ketishini bilishi kerak.

Sizning sheriklaringiz ortiqcha ma'lumotga muhtoj emas, lekin siz investorning har qanday mumkin bo'lgan savollariga tayyor javoblarga ega bo'lishingiz kerak. Haddan tashqari optimizm ham ishonchni ilhomlantirmaydi: mumkin bo'lgan foydani ko'paytirishga urinmang va mumkin bo'lgan xavflar haqida jim turmang.

Investorni g'oyangizning o'ziga xosligi bilan qiziqtirishga harakat qiling, lekin shuni ham yodda tutingki, juda radikal yangiliklar konservativ kreditorlarni qo'rqitishi mumkin.

Misol

Startap ishlab chiqaruvchisi investor bilan suhbatni quyidagi ibora bilan boshlaydi: “Men sizga bozorda ilgari hech qachon bo‘lmagan mahsulotni taqdim etmoqchiman!” Bu ta'sirli ko'rinadi, ammo tajribali tadbirkor darhol ehtiyot bo'ladi. Odatda bozorda talab bo'lmagan narsa yo'qligini biladi.

Sizning mahsulotingiz haqiqatan ham noyob bo'lsa ham, uni potentsial hamkoringizga faktlar bilan isbotlashga tayyor bo'ling. E'tirozlarga qanday munosabatda bo'lishingiz va shaxsiy xavf tahlilini o'tkazishingiz haqida oldindan o'ylab ko'ring.

Qidiruvni boshlashda sizning taklifingizga qiziqadigan odamlar doirasini darhol aniqlash tavsiya etiladi. Sizning harakatlaringiz maqsadga muvofiq bo'lishi kerak. Siz o'zingiz yoki professional maslahatchilar yordamida hamkorlarni qidirishingiz mumkin.

3. Investorni qanday topish mumkin - boshlang'ich biznesmenlar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Doimiy, malakali va ular aytganidek, "ilmga ko'ra" harakat qilsangiz, natijalarga tezroq erishasiz. Moliyalashtirish manbalarini izlashda asosiy qoida investorning manfaatlarini hisobga olishdir. Esda tutingki, kredit beruvchi har doim tijorat nuqtai nazaridan kelib chiqadi.

Sizning potentsial sheriklaringiz innovatsiyalarga muhtoj emas, ular sizning farovonligingiz bilan emas, balki o'z mablag'larini ko'paytirish va saqlash bilan shug'ullanishadi. Ularning ko'pchiligi yangi biznes g'oyalariga umuman qiziqmaydilar, chunki ular allaqachon faol tijoratdan charchagan.

Investorlar allaqachon o'z mehnatlari orqali pul ishlashgan va endi o'z aktivlaridan passiv daromad olishni xohlashadi. Shu bilan birga, ular olib keladigan yo'llar bilan qiziqishadi Ko'proq investitsiya fondlari, banklar va boshqa an'anaviy investitsiya sohalariga qaraganda pul.

Sizning vazifangiz sheriklaringizni ularga shunday daromad keltirishingizga ishontirishdir.

Qadam 1. Aniq biznes-reja tuzing

Biznes-reja investorlar e'tibor beradigan birinchi narsadir. Agar sizda yaxshi ishlab chiqilgan rivojlanish strategiyasi bo'lmasa, moliyaviy yordam izlashda muvaffaqiyat qozonish imkoniyati minimal bo'ladi.

Reja quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi kerak:

• taklif etilayotgan g'oyaning mohiyati;
• zarur investitsiyalar hajmi;
• investor uchun tijorat foydasi;
• taxminiy qoplash muddatlari va birinchi foyda;
• kompaniyaning rivojlanish istiqbollari.

Mutaxassislar hujjatlarni rasmiylashtirishgacha bo'lgan har bir detalga e'tibor berishni maslahat berishadi: ularni yuqori sifatli qog'ozga chop etish va professional grafik dizayn bilan birga olib borish tavsiya etiladi.

2-qadam. Hamkorlikning mos shakli haqida qaror qabul qiling

Investitsiya oluvchi va investor o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning turli usullari mavjud. Sizning kompaniyangiz uchun qaysi shakl eng samarali bo'lishini oldindan hal qilish kerak.

Ba'zi investorlar foiz evaziga pul berishadi, boshqalari biznesdagi ulushni yoki kelajakdagi daromadlar bo'yicha komissiyalarni talab qilishlari mumkin. Siz uchun eng maqbul hamkorlik modelini tanlab, uni rejada ko'rsatishni unutmang.

Esda tutingki, yangi ishbilarmon moslashuvchan bo'lishi kerak: agar investor o'zaro munosabatlarning muayyan shaklini talab qilsa, u bilan yarim yo'lda uchrashishga arziydi.

Qadam 3. Biz yordam uchun tajribali biznesmenlarga murojaat qilamiz

Yangi boshlanuvchini siz tanlagan joyingizda uzoq vaqt ishlagan tajribali tadbirkorlar yaxshi tushunadilar. Ko'pgina muvaffaqiyatli ishbilarmonlar, agar ular kelajakda o'zaro manfaatli hamkorlikni rejalashtirayotgan bo'lsa, neofitlarga bajonidil maslahat berishadi.

Agar "katta do'st" biznes g'oyasini tinglagandan so'ng, to'g'ridan-to'g'ri investitsiya qilishga qaror qilmasa ham, u sizga kelajakda muvaffaqiyat keltiradigan qimmatli so'zlarni yoki tilaklarni beradi. Bundan tashqari, u sizning nomzodingizni boshqalarga tavsiya qilishi mumkin.

4-qadam. Muzokaralar olib boring

Investitsion taklifga ijobiy javob ko'pincha mohirona muzokaralarga bog'liq.

Odamlar bilan muloqot qilishda hech qanday muammo bo'lmasa ham, potentsial investor bilan suhbatga oldindan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Yuqorida aytib o'tganimdek, sizga mumkin bo'lgan savollarga javoblar va startapingizning hayotiyligi foydasiga mantiqiy dalillar kerak bo'ladi.

Potentsial hamkor bilan birinchi uchrashuvda sizdan malakali taqdimot qilishingiz kutiladi. Loyiha taqdimotida ishtirok etish uchun mutaxassisni taklif qilsangiz, xato qilmaysiz, u sizning g'oyangizning barcha nuanslarini aniq va aniq tushuntirib beradi.

5-qadam. Shartnoma tuzing

Uchrashuvning yakuni sarmoyaviy hujjatlar yoki hamkorlik shartnomasini imzolashdan iborat. Menimcha, shartnomani o'qib chiqish kerak emas, balki o'qish kerakligini eslatishning hojati yo'q. Bu bilan professional advokat tanishib chiqsa, undan ham yaxshi.

Shartnomada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

• investitsiya miqdori;
• o'zaro ta'sir qilish shartlari;
• sheriklarning huquq va majburiyatlari.

Hujjatga ko'ra, pul ma'lum shartlar asosida mijozga o'tkaziladi. Ushbu shartlarning mohiyati shundaki, mablag'lar maxsus biznesga (ishlab chiqarish, asbob-uskunalar, onlayn loyiha yaratish) investitsiya qilinadi.

Investor o'z aktivlari (hatto qisman) tashqi ehtiyojlar uchun - masalan, startap rahbarining qarzlarini to'lash uchun ishlatilmasligiga ishonch hosil qilishi kerak.

4. Investorni qaerdan topish mumkin - 5 ta isbotlangan usul

Biz keyingi eng muhim savolga keldik - investorni qayerdan topish kerak? Qisqa (banal bo'lsa ham) javob quyidagicha: biznes investorini istalgan joyda topishingiz mumkin.

Siz shunchaki atrofga diqqat bilan qarashingiz kerak va moliyaviy sohada qancha bepul pul aylanayotganini ko'rasiz. Ushbu mablag'lar bizning o'quvchilarimiz bo'lgan baquvvat va tashabbuskor odamlar tomonidan "aylanishga" olinishini kutmoqda.

Keling, loyihangizga moliyaviy resurslarni jalb qilishning eng mashhur usullarini ko'rib chiqaylik.

1-usul. Do'stlar va qarindoshlar

Albatta, siz do'stlaringizdan bunday iborani eshitgan bo'lishingiz dargumon: "Men qandaydir istiqbolli startapga investor bo'lishni xohlayman". Biroq, ichki doira aynan siz qidiruvni boshlashingiz kerak bo'lgan maydondir.

Bu, ayniqsa, biznes olamidagi haqiqiy aloqalar soni odatda nolga teng bo'lgan yosh va yangi ishbilarmonlar uchun to'g'ri keladi. Ammo deyarli har bir kishining do'stlari yoki qarindoshlari bor, ular dastlabki depozit uchun zarur bo'lgan miqdorga ega.

Va ko'pincha bu odamlar "bepul" pullarini qaerga qo'yishni bilishmaydi. Moliyaviy savodxonlikning past darajasi tufayli Rossiya Federatsiyasi fuqarolari ba'zan o'zlarining mavjud aktivlarini aqlli investitsiyalarni amalga oshirish orqali ko'paytirish mumkinligi va ko'payishi kerakligiga shubha qilmaydilar.

Biroq, har bir kishi o'z moliyasini inflyatsiyadan himoya qilishga intiladi. Sizning maqsadingiz do'stlaringizni biznes hamkorlari bo'lishga ishontirishdir. Qabul qilaman, vazifa oson emas: bizning mamlakatimizda hatto yaqin odamlar ham ko'pincha bir-biriga ishonmaydilar. Ammo bu bank yoki investitsiya fondidan qarz olishdan ko'ra qiyinroq emas.

Birgina maslahatim shuki, do‘stlaringizga, amakilaringizga, xolalaringizga, amakivachchalaringizga tog‘lardek oltin va’da qilmang. Realistik bo'ling. Yaqinlaringizga rasmiy sarmoyadorlardek munosabatda bo'ling: hatto har qanday shubhalarni bartaraf etish uchun ularga to'liq biznes-rejani taqdim etishingiz mumkin.

Usul 2. Tajribali tadbirkorlar

Hatto eng kichik shaharda ham muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lgan va allaqachon katta boylik to'plagan odamlar bor. Tajribali tadbirkorlar pul o'lik og'irlik sifatida yolg'on emas, balki ishlashi kerakligini tushunishadi.

Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar har doim o'z kapitallarini qayerga investitsiya qilishni qidiradilar, shunda u ko'p harakat qilmasdan barqaror foyda keltiradi. Sizning vazifangiz bunday odamlarni biznes g'oyangizga ishontirish va yangi tashabbusga sarmoya kiritishdir.

Hamkorlikning ikkita asosiy varianti mavjud:

• uzoq muddatli kredit shaklida pul olish;
• loyihada ishtirok etishni taklif qilish.

Ikkinchi holda, sizning harakat erkinligingiz sezilarli darajada cheklangan bo'ladi, ammo tajribali ishbilarmonlar bunday hamkorlikka ko'proq tayyor.

Investorlarni qidirishning ushbu usuli haqida ko'proq ma'lumotni "" maqolasida o'qing.

3-usul. Investitsiya fondlari

Bunday tuzilmalar ko'pincha kichik va o'rta biznesga yordam berishga ixtisoslashgan. Investitsion fonddan pul olish uchun siz uning vakillariga loyihangizning hayotiyligini isbotlashingiz kerak.

Ushbu variant allaqachon mavjud biznesga ega bo'lganlar uchun ko'proq mos keladi, lekin uni rivojlantirish uchun etarli mablag'lari yo'q. Tashkilot rahbariyati tomonidan ijobiy qaror qabul qilish uchun siz yana puxta tayyorgarlik ishlarini bajarishingiz kerak bo'ladi.

Ya'ni, kompaniyaning ishini tahlil qilish va uni rivojlantirish yoki rekonstruksiya qilish rejasini tuzish.

4-usul. Biznes-inkubatorlar

Inkubatorlar va texnoparklar intiluvchan ishbilarmonlar uchun qulay ishbilarmonlik muhitini tashkil etish yo‘llari hisoblanadi. Inkubatorlarda ishbilarmonlarning rivojlanishi tez va og'riqsiz sodir bo'ladi. Yangi boshlanuvchilar o'z g'oyalarini minimal xarajatlar bilan amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Har bir yirik shaharda bir yoki bir nechta biznes-inkubatorlar mavjud. Ularni Tadbirkorlikni rivojlantirish markazlari yoki boshqa bir narsa deb atash mumkin, ammo ularning mohiyati bir xil - neofitlarga o'z biznesini yoki korxonasini yaratishga yordam berish.

Texnoparklar odatda universitetlar yoki ilmiy muassasalar negizida tashkil etiladi. Ularning vazifasi yuqori texnologiyalar (yuqori texnologiyalar) bilan bog'liq ishlab chiqarish ishlanmalarini amaliyotga joriy etishdir. Texnoparklar tufayli yirik sanoat kompaniyalari kichik, bilim talab qiladigan korxonalarning yutuqlaridan foydalanadi.

Ushbu turdagi rus institutlarining aksariyati davlat yordami bilan yaratilgan.

5-usul. Banklar

Biznes uchun mablag' topishning eng an'anaviy usuli. Afsuski, har doim ham kredit olish mumkin emas.

Moliyaviy tashkilotlarning tadbirkorlik faoliyati uchun kredit oluvchilarga qo'yadigan odatiy talablari:

• garovning mavjudligi;
• benuqson kredit tarixi;
• ishonchli kafillar.

Bundan tashqari, bunday kreditlar yuqori foiz stavkalarida (o'rtacha stavka - 17%) beriladi.

Ba'zan iste'mol kreditini olish osonroq: oddiyroq, ammo arzonroq emas. Axir, agar narsalar to'satdan ishlamasa, siz nafaqat qarzni, balki hisoblangan foizlarni ham to'lashingiz kerak bo'ladi.

Agar bu istiqbol sizni qo'rqitmasa, unda mening maslahatim sizda allaqachon hisob qaydnomasi bo'lgan kompaniyalardan qarz olishdir. Yoki yirik moliyaviy tashkilotlarga murojaat qiling - Sberbank, .

Jadvalda kichik va yirik biznes debyutantlari uchun eng mashhur kredit mahsulotlari ko'rsatilgan:

5. Investitsiyalarning muqobil manbalari - ular nima?

Sizning rejalaringizni amalga oshirish uchun investor yoki etarli miqdorni topish har doim ham mumkin emas. Bunday vaziyatlarda muqobil manbalardan yordam olishga harakat qiling.

Bularga quyidagilar kiradi:

• tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash uchun davlat mablag'lari;
• xususiy kompaniyalarning grantlari;
• franchayzing biznesini ochishni taklif qiluvchi kompaniyalar.

Moskva va boshqa ba'zi shaharlarda kichik va o'rta biznesni rivojlantirish bo'yicha qo'mitalar va markazlar mavjud. Ushbu tashkilotlar kreditlar uchun kafil bo'lishga tayyor va ba'zida foiz stavkalarini to'lash uchun subsidiyalar ham beradi.

Ba'zi kompaniyalar (xususan, " Rossiyani qo'llab-quvvatlash") ular o'zlari ham istiqbolli loyihalar uchun pul berishga tayyor. Subsidiyalar olish uchun ariza beruvchilar tanlov asosida tanlanadi.

Grant - bu yosh tadbirkorlar uchun eng maqbul variant. Bunday yordamning afzalligi shundaki, grantni qaytarish shart emas;

Moliya byudjet mablag'lari hisobidan ajratiladi va ma'lum bir viloyat yoki shahar uchun biznesning ustuvor yo'nalishlarini rivojlantirishga yo'naltiriladi. Yirik mintaqaviy va poytaxt universitetlari ko'pincha bepul kreditlar berishda vositachi sifatida ishlaydi.

Xuddi shunday xarakterdagi xalqaro tashkilotlar ham mavjud - masalan, Ilmiy salohiyat jamg'armasi.

Shuni ham unutmangki, biznesni rivojlantirish uchun pulga ega bo'lish muvaffaqiyatga kafolat bermaydi. Loyihani ishga tushirgandan so'ng, sizni xavf va to'siqlarga to'la uzoq va mashaqqatli yo'l kutmoqda.

Men veb-saytimizda alohida nashr bag'ishlangan sarguzashtchi va muvaffaqiyatli tadbirkorning bayonoti bilan yakunlamoqchiman:

“Hozirda siz investor puli sizning orzuingiz uchun chipta ekanligini his qilyapsiz, ammo startapingizni yutib yuborishi mumkin bo'lgan yagona odam bu investor yoki murabbiy emas. Bu senmisan. Omad senga!"

Aktsiyalarga sarmoya kiritish - investitsiya bo'yicha ko'rsatmalar: 5 oddiy qadam + Ajam investorlar uchun professional yordam

— ichki kiyimga obuna. Agar siz ham o'z startapingizni rivojlantirish yoki noldan biror narsani ishga tushirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda bizning tajribamiz siz uchun albatta foydali bo'ladi.

G‘oyaning hayotiyligini sinab ko‘rish uchun biz o‘z mablag‘imizning bir qismini loyihaga sarfladik, ammo jiddiy marketing gipotezalarini o‘stirish va sinab ko‘rish uchun yetarli mablag‘ yo‘q edi. Keyin biz sarmoya izlay boshladik va uni topdik.

"Trusbox" sof texnologiya xizmati emas, lekin u IT yo'nalishida rivojlanish uchun potentsialga ega, shuning uchun biz investitsiyalar uchun aynan shu narsani qidirgan edik. Texnologik loyihalar ko'pincha uzoq va murakkab rivojlanishni talab qiladi va natija nafaqat biz 10 yil oldin universitet iqtisodiyoti darslariga asoslangan holda o'rganib qolgan ko'rsatkichlar bilan o'lchanadi. Shunday qilib, agar siz go'zallik saloni yoki avtomobil ta'mirlash ustaxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, unda mening maslahatim, afsuski, siz uchun ishlamaydi. Ammo agar siz avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonasi ishini osonlashtiradigan dasturni o'ylab topsangiz, tajribamizdan kelib chiqib, loyihaga sarmoya kiritishingiz mumkin.

Anna Gorodetskaya

Mening hujjatlarim: nima tayyorlanishi kerak

Loyihaning birinchi bosqichida ko'pincha ko'plab hujjatlarni rasmiylashtirish tavsiya etiladi: kontseptsiyaning tavsifi, missiya, zarur qoidalar - ya'ni materiallar, ularsiz yangi jamoa a'zolari sizning loyihangiz nima haqida ekanligini tushunishda qiyinchiliklarga duch kelishadi. Ishingiz davomida barcha fayllar sizga albatta kerak bo'lishi haqiqat emas, lekin ular investorlar uchun asosiy hujjatlarni rasmiylashtirishda albatta yordam beradi.

• Loyihaning batafsil taqdimoti
  Sizning loyihangiz doirasi haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan odam nima qilayotganingizni, kim uchun va qanday qilib qilayotganingizni tushunadigan tayyor hujjatga ega bo'lishingiz kerak. Hujjat odatiy savollarga javob beradi: biz nima qilamiz, kim uchun qilamiz, buni qanday qilamiz, biz kimmiz, rejalarimiz qanday, bizning raqobatchilarimiz kim. Agar siz, men kabi, ochiq bo'sh fayllar bilan ishsiz qolgan bo'lsangiz, canva.com saytidagi taqdimot shablonidan foydalaning - ular allaqachon jarayonlar va raqamlarni vizualizatsiya qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan minimal dizayn va piktogramma bilan tuzilgan shablonlarga ega.
• Loyiha biznes-reja
  Agar siz hali bitta sotuvni amalga oshirmagan bo'lsangiz ham, sizning loyihangizda pul qayerda ekanligi haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak, hatto u kichik bo'lsa ham va yaqin orada emas. Ammo, agar sizning loyihangiz, qoida tariqasida, pul ishlashni o'z ichiga olmasa, ehtimol u ijtimoiy yoki san'at sohasiga tegishlidir va investorlar emas, balki homiylar sizga yaxshiroq yordam beradi.
• Yo'l xaritasi
  Siz nimaga, qachon va qanday kuchlar bilan erishmoqchi ekanligingizni tavsiflovchi hujjat. U bir nechta muhim bosqichlardan iborat bo'lishi va u erga borishga yordam beradigan jarayonlar va resurslarni tavsiflashi kerak.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Men qayerdaman: loyihaning bosqichini aniqlang

To'g'ri potentsial investor va loyiha taqdimoti strategiyasini tanlash uchun avval sizda nima borligini hal qilishingiz kerak. Rivojlanishning birinchi bosqichlarida loyihalar uchun oddiy tasnif mavjud.

• Oldindan ekish— sizda kichik raqamlar bilan tasdiqlangan g'oya, jamoa, ishlaydigan prototip, auditoriya va savdo kanallari haqidagi farazlaringiz bor. Ya'ni, sizning loyihangiz bor, unda ba'zi odamlar bor va loyiha past tezlikda bo'lsa-da, ishonchli ishlaydi.
• Urug'- oldingi bosqichning barcha tuzoqlarini chetlab o'tdingiz, aqldan ozmadingiz, Nepalga bormadingiz va endi keskin va kuchli o'sishga tayyormiz.

Investorni topish strategiyangiz loyihangiz qaysi bosqichda ekanligiga bog'liq bo'ladi: ba'zi fondlar turli bosqichlardagi loyihalarga ixtisoslashgan bo'lishi mumkin. Muayyan fondga murojaat qilganingizda, hozirgi loyihangiz qanday holatda ekanligini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi.

Sizning bosqich ishonchli oldindan urug 'bo'lsa va siz hali ozod emas, aslida, hech narsa, bu investor topa olmaysiz, degani emas. Investorni topishning birinchi varianti tayyor mahsulotga ega bo'lishingizni talab qilmaydi.

Hakatonlarning foydalari haqida

Agar sizda ishlab chiquvchilar jamoasi bo'lsa, hatto kichik bo'lsa ham, tematik yoki korporativ xakatonlarda ishtirok etishingizga ishonch hosil qiling. Hackathon - bu qisqa muddatli tadbir (ko'pincha hafta oxiri o'tkaziladi), unda jamoalar yoki individual ishlab chiquvchilar tashkilotchi tomonidan aytilgan bitta muammoni hal qilishadi. Loyihani ishlab chiqish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ta'sirchan sovrinni yutib olishdan tashqari, siz o'z sohangizda jiddiy odamlar bilan uchrashasiz.

Hackathonlarni o'tkazadigan kompaniyalar, shubhasiz, qo'shimcha mahsulotlarga qiziqishadi, agar ular sizning loyihangizni yoqtirsa, "Universitet qurish" xakatonida bir vaqtning o'zida uchta jamoa bilan bo'lgani kabi, sizda ham xakaton tashkilotchilarini investor sifatida jalb qilish imkoniyati mavjud. Siz bo'lajak xakatonlar ro'yxatini ko'rishingiz mumkin.

Agar hackathon sizga mos kelmasa, investor bilan to'g'ridan-to'g'ri bog'lanishingizga hech narsa xalaqit bermaydi, chunki siz allaqachon tayyorlagan hujjatlar tufayli sizga qancha sarmoya kerakligini bilasiz (garchi bu nuqta muhokama qilinadi).

QIWI Universe/facebook

Qayerga qarash kerak

1. Yo'lni kuzatib boring
Agar sizning mahsulotingiz, albatta, texnologiya (medtech, fintech, va hokazo) bo'lsa va u aniq muammoni hal qilsa, sizning sektoringizdagi yirik kompaniyalarga qarang, ularning ko'pchiligi o'zlarining investitsiya echimlariga ega. Masalan, QIWI-da alohida platforma mavjud bo'lib, u orqali siz investitsiya so'rovi bilan kompaniyaga murojaat qilishingiz mumkin.

2. Qo‘shnilarimizga josuslik qilish
Agar siz loyihangiz taqdimotini puxta va puxtalik bilan tayyorlagan bo'lsangiz, unda siz o'z sohangizdagi barcha raqobatbardosh startaplarni bilasiz. Tranzaktsiyalar haqidagi ma'lumotlar juda kamdan-kam hollarda yashirin bo'lgan asosiy ma'lumot tasmasi hisoblanadi. Raqobatchilaringiz o'tgan yilda investitsiya olganmi yoki yo'qmi, agar shunday bo'lsa, kimdan olinganligini bilish uchun onlayn tekshirishingiz mumkin. O'zingiznikiga o'xshash loyihalarga sarmoya kiritgan fondlar bilan bog'laning: bu fond allaqachon sizning mavzuingiz bilan ishlayotganligini, u haqida nimanidir tushunganligini va keyingi sarmoya uchun loyihangizni baholashi mumkinligini anglatadi.

3. To'g'ridan-to'g'ri bog'laning
Negadir hech kim foydalanmaydigan eng oddiy va aniq maslahat: faqat investitsiya fondlariga yozing. Firrma veb-saytida yil davomida eng faol (ya'ni, eng ko'p tranzaktsiyalarni amalga oshirgan) venchur fondlari reytingi mavjud. Ham urug'lik, ham yangi fondlar mavjud. Bu holatda algoritm quyidagicha: siz investitsiya fondining veb-saytiga kirishingiz, u erda loyiha taqdimoti shablonini topishga harakat qilishingiz, uni to'ldirishingiz va ilova xati bilan birga veb-saytda ko'rsatilgan manzilga yuborishingiz kerak. Investitsiya fondlari haqiqatan ham o'zlari olgan xatlarni o'qiydilar. Ular investitsiyalardan pul topishadi va, albatta, qiziqarli variantlarni qo'ldan boy berishni xohlamaydilar.

Men ma'lum bir fond uchun taqdimot shablonini topishni va u bilan ishlashni qat'iy tavsiya qilaman, chunki har qanday holatda sizdan standart shaklda ma'lumot berishingiz so'raladi va agar siz hujjatdan foydalanmasangiz, vaqt va biroz ishonchlilikni yo'qotasiz. jamoat mulkida.

cartierawards/instagram

Investitsiyalarga erishish shakllaridan biri bu startap tanlovlaridir. Ko'pincha ularni tashkil qilish uchun investitsiya fondi va yirik kompaniya birlashtiriladi va g'oliblar ikkalasidan ham mukofot oladilar: investitsiyalar shaklida, kompaniya xizmatlari ko'rinishida yoki ikkalasi. Masalan, “Birinchi balandlik” tanlovi konsalting giganti McKinsey & Company va Winter Capital yirik investitsiya fondi tomonidan birgalikda o'tkaziladi. Ammo Rossiyadagi eng mashhur startap tanlovi GenerationS hisoblanadi. Asosiy tanlovga qo'shimcha ravishda, har yili turli nominatsiyalar mavjud, ariza berish jarayoni va ularda ekspert tekshiruvi osonroq bo'lishi mumkin, shuning uchun bu yil sizning loyihangiz mavzusida maxsus nominatsiya mavjudligini tekshiring va agar mavjud bo'lsa, unda veb-saytga murojaat qiling (saytning asosiy sahifasining pastki qismida joylashgan maxsus nominatsiyalar ro'yxati).

Xotin-qizlar tadbirkorligini rivojlantirishni rag‘batlantiradigan tanlovlarga alohida e’tibor qarating. Shunday qilib, mashhur Cartier zargarlik uyi butun dunyo bo'ylab ayollar biznes rahbarlari uchun tanlov dasturiga ega.

Aytgancha, faqat Cartier emas, balki ayollarning tezlashuvi va sarmoyaviy loyihalari alohida. Pushti ayollar uchun IT-dagi maxsus imkoniyatlar haqida ko'proq o'qing.

Investorning tanlovi

Muhim va mas'uliyatli masala. Chunki investor sizga nafaqat pul beradi - u sizga aloqalar va bu pulni yanada ko'proq pul ishlash imkoniyatini beradi.

Bundan tashqari, investitsiya pullari bekorga berilmaydi - siz uni faqat kompaniyadagi ulush evaziga olishingiz mumkin. Ya'ni, boshqa ishtirokchini loyihangizga kiritganingizdan so'ng, uning manfaatlari aniq tijorat bo'lib qoladi, siz loyiha menejeri sifatidagi harakatlaringiz investor uchun mumkin bo'lgan imtiyozlarni ham hisobga olishi kerakligiga tayyor bo'lishingiz kerak.

Bu investitsiya va kreditlash o'rtasidagi asosiy farq: kredit shunchaki qaytarilishi va unutilishi mumkin va investor loyihani tark etgunga qadar (o'z ulushini sotadi) siz bilan qoladi. Shunday qilib, agar sizning loyihangiz nisbatan oddiy rivojlanish siklini o'z ichiga olsa va ko'p mablag' talab qilmasa, biznesni rivojlantirish uchun kredit olish siz uchun osonroq va tezroq bo'ladi va shundan keyingina loyihani kengaytirish uchun kattaroq investitsiyalar jalb qilinadi.

Qaysi variantni tanlasangiz ham, sizga omad va jasorat tilayman: investitsiya ovining natijasi qanday bo'lishidan qat'i nazar, mablag'lar bilan muloqot qilish va taqdimotlar qilish tajribasi siz bilan abadiy qoladi.

Biznes uchun investorni muvaffaqiyatli topish ko'pchilik boshlang'ich kompaniyalar uchun hayotni hal qiluvchi vazifadir. Uni zamonaviy sharoitda amalga oshirish Internet va masofaviy investitsiya platformalari tufayli bir necha yil oldingiga qaraganda ancha oson. Ammo har qanday holatda, o'z loyihasi uchun mablag' qidirayotgan tadbirkor ushbu muammoni yanada muvaffaqiyatli hal qilishga yordam beradigan bir nechta muhim qoidalar va tavsiyalarni bilishi kerak - biz ular haqida quyida gaplashamiz.

“Investorlar” kimlar va ular biznesga nima uchun kerak?

O'z g'oyangizni amalga oshirish uchun investorlarni qidirishni boshlashdan oldin, bu kontseptsiya nimani anglatishini va u, masalan, homiy yoki filantropdan qanday farq qilishini tushunishingiz kerak. Ushbu atamalar ko'pincha bir-biri bilan chalkashib ketadi, garchi aslida ular mablag'larni yo'naltirishning juda boshqacha usullariga ishora qiladi.

Har qanday investorning maqsadi o'z investitsiyalarini ko'paytirishdir. Investorlar pul mablag'larini faqat ma'lum vaqtdan keyin o'z kapitalini oshiradigan yoki dividendlar shaklida muntazam foyda olishni boshlaydigan loyihalarga investitsiya qilishadi.

Investitsiyalar xayriya emas. Homiylar yoki xayriyachilardan farqli o'laroq, investorlar kompaniyalarga yordam berish maqsadida emas, balki undan pul ishlash umidi bilan pul berishadi. Investitsiyalar biznesni rivojlantirish uchun zarur va pirovardida ikkala tomon uchun ham foyda keltiradi: tadbirkor o'z biznes g'oyasini amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ladi, investor esa kapitalni oshiradi.

Homiylar yoki xayriyachilardan farqli o'laroq, investorlar kompaniyalarga yordam berish maqsadida emas, balki undan pul ishlash umidi bilan pul berishadi.

Ko'pincha investor sifatida kim ishlaydi?

Biznesni noldan boshlash uchun investor kerak bo'lgan vaziyatda bu rolni kim o'ynashi mumkinligini bilish muhimdir. Ko'pincha bu:

1. Banklar. Moliyaviy institutlar mavjud, barqaror va istiqbolli kompaniyalar bilan ishlashni afzal ko'radi, shuning uchun yangi boshlanuvchilar uchun bankka borish eng yaxshi variant emas.
2. Investitsiya fondlari - ularning ishtirokchilarining jamoaviy investitsiyalarini amalga oshiradi. Pul ajratish to'g'risidagi qaror odatda biznes-reja asosida qabul qilinadi. Ular ham mavjud, ham boshlang'ich loyihalarni qo'llab-quvvatlaydi.
3. Mustaqil xususiy investorlar. Bular badavlat biznesmenlar, yirik kapital egalari va hatto bir vaqtning o'zida ko'plab loyihalarga muvaffaqiyatli sarmoya kiritib pul topadigan professional investorlar bo'lishi mumkin.

Investitsiyalarni jalb qilishdan oldin nima qilish kerak

Agar "Men biznesni noldan boshlash uchun investor izlayapman" so'rovi sizga tegishli bo'lsa, Qidiruv va muzokaralarni boshlashdan oldin quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

1. Hisob-kitoblar va to'lov muddati bilan loyiha uchun batafsil biznes-reja. Investor o'z kapitali qaysi davrda oshishini ko'rishi kerak. Reja loyihani kamida 1 yilga (lekin bir necha yilga yaxshiroq) tavsiflashi, realistik bo'lishi va kattalashtirilgan taxminlarni o'z ichiga olmaydi.
2. Talab qilinadigan moliyaviy resurslarning aniq miqdori, ehtimol bir nechta versiyalarda. Masalan, minimal reja bo'yicha va maksimal reja bo'yicha.
3. Loyihaning qisqacha va yorqin taqdimoti, unda uning barcha istiqbollari, kuchli tomonlari, innovatsiyalari va kutilayotgan foyda tasvirlanadi. Ya'ni, bu investorlar uchun ushbu biznesga sarmoya kiritish nima uchun foydali ekanligi haqida qisqacha ma'lumot.

Investitsiyalarni jalb qilish hatto mavjud kompaniyalar uchun ham juda qiyin vazifadir. G'oyani noldan amalga oshirish uchun mablag' to'playdigan tadbirkorlar uchun bu ancha murakkablashadi. Biznes-rejaga alohida e'tibor berilishi kerak: uning asosida potentsial investorlar kompaniyaning istiqbollarini baholaydilar.

Qanday turdagi investitsiyalar mavjud?

Biznes uchun investitsiyalar ikki xil bo'ladi:

1. To'g'ridan-to'g'ri - loyihani amalga oshirish uchun moliyaviy resurslar evaziga investor tashkilotni boshqarishda ulush oladi. Pul ishlab chiqarish vositalarini, xom ashyoni sotib olishga, sotishni tashkil etishga va hokazolarga sarflanadi. Ushbu turga faqat investorning kompaniyadagi ulushi kamida 10% bo'lgan investitsiyalar kiradi.
2. Portfel - tashkilotning qimmatli qog'ozlarini (aksiyalari yoki obligatsiyalarini) egalik qilish yoki qiymati oshganda ularni yuqoriroq narxlarda qayta sotish maqsadida sotib olish. Qimmatli qog'ozlarni sotib olgan investor odatda kompaniyani operativ boshqarishda va qaror qabul qilishda qatnashmaydi. Uning maqsadi kompaniyani rivojlantirish emas, balki kapitalni ko'paytirishdir.

Investorlarga nima yoqadi

Sizning biznes g'oyangiz uchun qanday qilib pul topish mumkinligini tushunish uchun investorlarni boshlang'ich kompaniyalarga nima jalb qilishini bilishingiz kerak. Siz allaqachon bilasizki, ko'pincha o'z daromadlarini ko'paytirishni maqsad qilgan tajribali biznesmenlar va yirik kapital egalari bu vazifani bajaradilar.

Bir hodisa sifatida investitsiya qilishning odatda xavfli tabiatiga qaramay, investorlar kafolatlarni yaxshi ko'radilar. Biznes-reja o'zini oqlash va rentabellikni oshirish haqiqatini qanchalik ko'p namoyish etsa, potentsial investorlarga shunchalik yoqadi.

"Voy" effektiga ishonmang- sarmoya kiritishda hech qanday rol o'ynamaydi. Barcha hisob-kitoblarning shaffofligi va realligi ham yuqori baholanadi. Boshqacha qilib aytganda, foyda va'dasi ajoyib bo'lmasligi kerak, lekin haqiqiy raqamlar va hisob-kitoblarga asoslangan. Investorlar uchun jozibador shaxsiy fazilatlar orasida tashkilot, korxona, ko'p vazifa, vaziyatni nazorat qilish, variantlar va voqealarni bashorat qilish qobiliyati bor.

Investorlarni nima qaytaradi

O'z g'oyangizni amalga oshirish uchun investorlarni topishga imkon bermaydigan asosiy narsa- bu biznes-rejaning real emasligi, undagi xatolar va ortiqcha baholar, loyihaning befoydaligi. Investorlar o'z kapitallarini ko'paytirish imkoniyatini qidirmoqdalar va shu sababli, shubhasiz, muvaffaqiyatsiz bo'lgan faoliyatda qatnashmaydilar.

Moliyani qanday topish mumkin - turli manbalarda loyiha uchun mablag'larni topish xususiyatlari

Endi masalaning amaliy qismiga o'tish va loyihaga investorni qanday jalb qilishni tushunish vaqti keldi. Buning uchun biz har bir holatda eng mashhur variantlarni va tartibni ko'rib chiqamiz. O'z kompaniyasi uchun mablag' to'playotgan tadbirkor bir vaqtning o'zida bir nechta variantlardan foydalanishi kerak, bu esa qidiruv muvaffaqiyati ehtimolini oshiradi.

Kredit olish uchun bankka murojaat qilish

Ko'pgina banklar biznesni kreditlash xizmatlarini taklif qilishadi. To'g'ri, yangi ishbilarmonning allaqachon mavjud tashkilotga qaraganda katta miqdorda pul olish imkoniyati kamroq. Amalga oshirilmagan loyihaga moliyaviy resurslarni berish moliya instituti uchun juda xavflidir, shuning uchun summaning kamayishi yoki kredit berishdan butunlay voz kechish ehtimoli katta.

Biroq, agar tadbirkor kichik biznes uchun investorni qayerdan topishni izlayotgan bo'lsa va unga kerak bo'lgan miqdor haqiqatan ham kichik bo'lsa, bank kreditiga murojaat qilishga arziydi. Bunday holda, shuningdek, kerakli miqdorning hisob-kitoblarini o'z ichiga olgan biznes-rejaga ega bo'lish kerak. Bank kafil yoki garovni, masalan, tadbirkorning shaxsiy mulki ko'rinishida talab qilishi mumkin.

O'z kompaniyasi uchun mablag' to'playotgan tadbirkor bir vaqtning o'zida bir nechta variantlardan foydalanishi kerak.

Investitsion fondlar orqali kapitalni jalb qilish

Investitsion fondlar orqali sarmoya va investorlarni izlash qulay. Ushbu institutlar turli investorlarni birlashtiradi va turli xil boshlang'ich loyihalarga aralash va jamoaviy investitsiyalarni amalga oshiradi. O'z faoliyatining o'ziga xos xususiyatidan kelib chiqqan holda, mablag'lar risklarni banklarga qaraganda ancha sodda ko'rib chiqadi.

Jamg'armalar davlat yoki nodavlat bo'lishi mumkin. Kompaniyasi faoliyat yuritmoqchi bo‘lgan hudud uchun har qanday ijtimoiy yoki strategik ahamiyatga ega bo‘lgan tadbirkorlar davlat organlariga murojaat qilishlari kerak. Bu, masalan, asfalt ishlab chiqarish biznesi bo'lishi mumkin: u ko'plab yangi ish o'rinlarini (ijtimoiy qiymat) ta'minlaydi va ko'chalar va yo'llarning sifatini yaxshilash uchun resurslarni yaratadi (strategik, mahalliy ahamiyatga ega).

Agar loyiha bunday muammolarni hal qilishni nazarda tutmasa, nodavlat mablag'larga murojaat qilish yaxshiroqdir. Rossiyada eng mashhurlari:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Internet orqali biznes g'oyasi uchun mablag' to'plash

Yuqorida biz o'z loyihangizni amalga oshirish uchun mablag' olishning ikkita an'anaviy usulini ko'rib chiqdik: bank orqali yoki investitsiya fondlari orqali. Biroq, endi zamonaviy texnologiyalardan foydalangan holda investorlarni qanday jalb qilishning boshqa variantlari mavjud.

Biznes g'oyasini amalga oshirish uchun pul yig'ishning eng ommabop va qulay varianti turli ixtisoslashgan onlayn xizmatlar va platformalardan foydalanish hisoblanadi. Endi ular orasida juda ko'p mashhur va tasdiqlanganlari bor:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Investorlarni izlash uchun har bir sayt tadbirkorlarni o'z loyihasini ro'yxatdan o'tkazishga taklif qiladi va u haqidagi barcha muhim ma'lumotlarni ko'rsatadi - kerakli investitsiyalar miqdori, rejalar va istiqbollar, o'zini oqlash muddati, ahamiyati, innovatsionligi.

Xizmat ushbu ma'lumotni biznesning o'xshash sohasidagi loyihalarni qidirayotgan yoki kerakli mablag'ga ega bo'lgan potentsial investorlarga ko'rsatadi. Investitsion yordam ko'rsatadigan ba'zi platformalar o'zlarining ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar bazasiga yangi takliflar jo'natib, ularni istiqbolli kompaniyalar paydo bo'lishi haqida xabardor qiladilar.

Pul mablag'larini jalb qilish ehtimolini oshirish uchun bir vaqtning o'zida bir nechta xizmatlardan foydalaning. Ularning hammasi ham rusiyzabon emas, lekin biznes-reja, xususan, texnologik reja ham xorijiy investorlarni qiziqtirishi mumkin. Sarmoyani jalb qilishning ushbu varianti juda qulay va istiqbolli, chunki u tadbirkor va investorning bir-biri bilan bevosita muloqot qilishiga imkon beradi.

Agar tadbirkor o'z biznesiga investor izlayotgan bo'lsa, u allaqachon ishlayotgan va muvaffaqiyatini ko'rsatsa, siz investorlarni o'zingiz topishga harakat qilishingiz mumkin.

Mustaqil ravishda investorni jalb qilish

Agar tadbirkor o'z biznesiga investor izlayotgan bo'lsa, u allaqachon ishlayotgan va muvaffaqiyatini ko'rsatsa, siz investorlarni o'zingiz topishga harakat qilishingiz mumkin. Masalan, o'z veb-saytingizga sarmoya kiritish zarurligi haqida ma'lumot joylashtiring, bu haqda ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarda yozing.

Yana bir variant - qo'shimcha qimmatli qog'ozlarni chiqarish. Ularni amalga oshirish sizga yangi aktsiyadorlarni (va ular bilan birga yangi moliyani), shuningdek, korxonani rivojlantirish uchun yangi g'oyalar va qadamlarni topishga yordam beradi. Ammo shuni unutmangki, bu holatda ham sizga har bir investor sarmoya unga qanday foyda keltirishini tushunadigan biznes-reja kerak bo'ladi.

Kraudfanding qanday yordam berishi mumkin

Crowdfunding, ya'ni ixtiyoriy xayriyalar orqali mablag' to'plash - bu so'zning to'liq ma'nosida sarmoya kiritish emas. Biroq, o'z biznesingizni boshlash uchun pul qidirishning bunday turi ham juda istiqbolli. Crowdfunding orqali xayriya qilganda, hissa qo'shuvchilar kompaniya yoki uning qimmatli qog'ozlaridagi ulushga ega bo'lmaydilar, lekin tovarlarning birinchi partiyalarini chiqarishga yordam berishadi va ishga kirishadilar.

Pul yig'ishni boshlash uchun loyiha muallifi kraudfanding saytida o'z tavsifini yaratadi va kerakli miqdorni ko'rsatadi. Bunday moliyalashtirish bilan biznes-reja kamroq ahamiyatga ega. Innovatsion, texnologik ishlanmalar yoki ijtimoiy ahamiyatga ega, ijtimoiy foydali loyihalar ustunlikka ega bo'ladi.

Rossiyada kraudfanding endigina rivojlana boshladi. Eng mashhur rus tilidagi platformalar - "StartTrack" va "Boomstarter". Har bir platformada siz shu tarzda mablag' to'plagan muvaffaqiyatli kompaniyalarning tajribasini o'rganishingiz va hozirda qanday g'oyalar xayriya to'playotganini ko'rishingiz mumkin.

Xulosa

Hatto yangi loyiha uchun ham investor topish mumkin. O'z g'oyangizni amalga oshirish uchun moliyani izlash uchun asos aniq hisob-kitoblarga ega yuqori sifatli biznes-reja bo'lishi kerak. Investorlar o‘z kapitalini ko‘paytirishga yordam beradigan texnologik jihatdan ilg‘or va istiqbolli loyihalarga jalb qilinmoqda. Sarmoyani topishning eng samarali usuli bu ixtisoslashgan onlayn xizmatlardan foydalanishdir.

Biznes uchun investorlarni topish: qidirish uchun 4 asosiy qadam + 9 boshlang'ich kapital manbalari.

Biznes uchun investorlarni topish yorqin g'oyalar, ko'p energiya va rivojlanish uchun katta istak mavjudligi bilan, u ko'p mehnat talab qilmaydi.

Bu yangi biznes loyihasini amalga oshirishning dastlabki bosqichida, mablag' etishmasligi muammosi paydo bo'lganda amalga oshiriladi.

Ushbu maqolada biz sizga qaysi investorlar orzuingizni ro'yobga chiqarishga yordam berishini batafsil aytib beramiz.

Biznes uchun investorni qanday topish va uni qanday qiziqtirish kerak?

Har bir inson o'zining "hamyonini" har qanday usul bilan to'ldirishga intiladi, ayniqsa investor haqida gap ketganda.

Deyarli barcha mablag'lari ishda bo'lgan va shu bilan egasining bank hisobini muntazam ravishda to'ldirib turadi, agar buning uchun hech narsa qilish shart bo'lmasa.

Odatda, odamlar ushbu turdagi jamg'arma va mablag'larni omonatda saqlash uchun banklar beradigan foizlarga duch kelgandan keyin foydalanadilar.

Axir, bunday daromad inflyatsiya darajasini zo'rg'a qoplaydi.

Investorga to'liq sherik sifatida qarash kerak.

Bir tomondan, g'oya hamkorlikka, boshqa tomondan esa pulga kiritiladi.

Shuning uchun bunday jarayon har bir kishi uchun o'zaro foydalidir.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, biznes uchun investorlarni muvaffaqiyatli qidirish investorni sarmoyaning rentabelligiga ishontira oladigan professional tarzda tayyorlangan va taqdim etilgan taqdimotga bog'liq.

Investorlar uchun bir nechta fikrlarni yodda tutish kerak:

• kelajakdagi biznesning ijodkorligi va o'ziga xosligi;
• depozit miqdori;
• yangi g'oyaning o'zini oqlash muddati;
• daromadlarni batafsil hisoblash.

Agar yuqoridagi mezonlarga ko'ra jiddiy dalillar topilsa, u holda u hamkorlikka so'zsiz rozi bo'ladi deb taxmin qilishimiz mumkin.

Biznesga sarmoya kiritish uchun investor topish: 4 asosiy qadam

№1 harakat: Rejani ishlab chiqish

Keyinchalik investorga taqdim etiladigan rejani ishlab chiqing.

Taqdim etilgan taqdimot potentsial investorni loyihaning rentabelligi va tez qoplanishiga ishontirishi kerak.

Investor uchun biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan ma'lumotlarga misol:

Ushbu maqsadlar uchun biznes-reja standartdan biroz farq qiladi.

Birinchidan, hajm.

15-20 sahifadan uzunroq hujjat "aka" ga qaraganda ancha kam samarali "ishlaydi" deb ishoniladi.

Bundan tashqari, farq shundaki, bu tadbirkorning o'zi uchun bosqichma-bosqich ko'rsatma kabi qo'llanma.

Ammo investorlar uchun tayyorlangan reja marketing vositasidir.

U nafaqat biznesni tavsiflashi, balki uni jozibali ko'rsatishi kerak.

Shu maqsadda ilovalar, grafiklar, plitalar va diagrammalar faol qo'llaniladi.

Bunday hujjatni yaratishni ixtisoslashgan vositachi kompaniyalarga topshirish yaxshiroqdir.

№2 harakat: Qanday turdagi investor kerak?

Misol uchun, siz biznes uchun zarur jihozlarni sotib olish yoki korxonani kengaytirish uchun belgilangan foiz stavkasi bo'yicha mablag 'beradigan omonatchini topishingiz mumkin.

Yoki biznesga homiylik qiladigan va kelajakda hammuallif bo'ladigan investorni toping.

Siz investorni topish yo'nalishini va hamkorlikning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlab olishingiz kerak.

3-harakat: Tajribali ishbilarmonlarning yordami

"Asosiy narsa ta'sir emas, balki harakatlarning samaradorligi."
Farhod Ahmedov

Ko'p yillardan buyon ushbu yo'nalishda ishlab kelayotgan tajribali ishbilarmonlardan maslahat va yo'l-yo'riq so'rang.

Ular mumkin bo'lgan xavflarni ko'rsatishga yordam beradi yoki oddiygina biznes uchun investorni qanday topishni taklif qiladi. .

№4 harakat: Ixtisoslashgan xizmatlar

Loyihani va biznes investorlarini qidirish uchun maxsus startap ma'lumotlar bazalari va forumlarda qisqacha tavsifni joylashtiring.

Shundan so'ng, bir muncha vaqt o'tgach, ehtimol sizga investordan boshlang'ich biznesga pul qo'yishga qiziqish haqida qo'ng'iroq qilish mumkin.

Biz g'oyani joylashtirish va investor topish uchun eng mashhur ixtisoslashtirilgan xizmatlarni taqdim etamiz:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – sayt tadbirkorlik faoliyatining har qanday turi uchun investor topishga yordam beradi.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 ta’sischi va taqdim etilayotgan loyihaga pul sarflashga tayyor shaxs o‘rtasida bitimlar tuzishga yordam beradi.

Bugungi kunga qadar saytda 800 ta investor bor va 40 ta loyiha namoyish etilmoqda.

Portalda 4325 ta loyiha mavjud boʻlib, ulardan 1423 tasi sarmoyaga muhtoj.

https://www.napartner.ru/ - bu Rossiya bozoridagi birinchi startap birjasi.

Innovatsion g‘oyalar veb-saytida 1239 investor, 9983 “innovator” va 500 ta biznes g‘oyalar mavjud.

Bundan tashqari, siz allaqachon tugallangan biznesni sotib olishingiz mumkin bo'lgan bo'lim mavjud.

https://www.askcap.ru/ - mamlakatdagi eng yirik investorlarni qidirish ma'lumotlar bazalaridan biri.

Veb-saytda 6512 ta g'oya profili mavjud bo'lib, ularning asosiy ulushi faqat portalda avtorizatsiya qilinganidan keyin ko'rib chiqilishi mumkin.

Texnoparklar, inkubatorlar, akseleratorlar va venchur fondlari Askcap bilan hamkorlik qiladi.

https://angel.co/ – bu xizmat yuqoridagi investorlarni qidirish saytlarining asoschisi hisoblanadi.

Portalda Rossiya Federatsiyasidan 1600 ta startap va 421 investor mavjud.

Biznes uchun investorlarni qayerdan izlash kerak?

Do'stlar va yaqinlar

Biznes uchun investor topish oson ish emas.

Bunday jarayonga barcha qarindoshlar va do'stlarni jalb qilish oqilona bo'lardi.

Bu kutilgan xavflarni minimal darajaga tushiradigan eng foydali usul.

Bundan tashqari, agar g'oyani amalga oshirish kichik investitsiyalarni talab qilsa, siz o'rtoqlaringizni loyihaning rentabelligi bilan qiziqtirishingiz va o'zlarining mashaqqatli pullarini biznesni rivojlantirishga sarflashni taklif qilishingiz mumkin.

Tabiiyki, ma'lum bir oylik foizda.

Tajribali biznesmenlar

Bu juda katta, savdo “platformasi”da qat'iy o'tirgan va allaqachon ishlab topgan mablag'larini nafaqat bankda o'tirishni, balki har oy qo'shimcha daromad olishni xohlaydigan ishbilarmonlar bor.

Siz odamni yangi g'oyaga qizdirishingiz va har ikki tomon uchun foydali shartlarda o'z hissangizni qo'shishni taklif qilishingiz kerak.

Yoki, agar investor xohlasa, uni sherik qiling.

Ammo oxirgi variant biznes asoschisining harakatlarini cheklashi va cheklashi mumkin.

Ushbu qadam faqat o'ta og'ir holatlarda amalga oshirilishi kerak.

Mablag'lar

Lekin buning uchun loyihangiz jamiyat uchun hayotiy ahamiyatga ega ekanligi haqida ishonchli dalillar keltirishingiz kerak.

Siz shuni bilishingiz kerakki, ko'pincha ushbu tashkilotga murojaat qilganda, tadbirkor allaqachon bir oz boshlang'ich kapitalga ega bo'lishi va o'z biznesiga sarmoya kiritishga tayyor bo'lishi kerak.

Ya'ni, bu usul o'z savdo maydoni va mahsulot assortimentini kengaytirmoqchi bo'lgan mavjud korxonalar uchun ko'proq mos keladi.

Yordam olish uchun siz mavjud kompaniyaning rejasi va tahlilini ham taqdim etishingiz kerak.

Tanlovlar o'tkazish va istiqbolli ishlarni tanlash mumkin bo'lgan investitsiya fondlari ishini kuzatishni unutmang.

Kim biladi, balki omadingiz kelar.

Keling, ko'plab yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga yordam bergan eng mashhur fondlarni ko'rib chiqaylik:

https://www.runacap.com/

Jamg‘arma asoschisi rossiyalik tadbirkor Sergey Belousovdir.

U Rolsen kabi brendlarni dunyoga tanitdi va Parallels (bulutli xizmatlarni joylashtirish platformasi) yaratuvchisi.

Agar siz ushbu kompaniya bilan hamkorlik qilishga muvaffaq bo'lsangiz, unda uning rentabelligiga shubha yo'q.

Murmanskdan Moskvaga ko'chib o'tgach, Igor Matsanyuk telefonlar uchun o'yinlar, xizmatlar va ilovalarga ixtisoslashgan jamg'armaga asos soldi.

Agar tadbirkor kompyuter texnologiyalari bilan bog'liq ijodiy g'oyaga ega bo'lsa, unda bu fond faqat uning uchun.

1. https://www.kiteventures.com/ biznesni rivojlantirish uchun yana bir fonddir.

Biznes inkubatorlar

Rossiya Federatsiyasida allaqachon yuzdan ortiq biznes-inkubatorlar mavjud.

Bular boshlang'ich kompaniyalarni ishga tushirishga yordam berish uchun yaratilgan tuzilmalardir.

Biznes-inkubatorlar o'z rezidentlariga quyidagilarni taklif qilishadi:

• binolarni arzonlashtirilgan narxda ijaraga olish (ba'zi hollarda - bepul);
• yig'ilish xonalari;
• investorlar va xaridorlar bilan aloqa o'rnatishda yordam berish;
• maslahat va axborot masalalari bo'yicha maslahatlar.

Biznes-inkubatorning investorlarga yordam ko'rsatishning boshqa shakllaridan asosiy farqi bu ishbilarmon tadbirkorlarga ustozlik qiluvchi odamlarning ishtirokidir.

Ular nafaqat “moliyaviy provayderlar”, balki rivojlanish bo'yicha hamkorlar va biznes maslahatchilari sifatida ham ishlaydi.

Agar sizga tajribali biznesmenlardan yordam kerak bo'lsa, quyidagi biznes-inkubatorlarga murojaat qiling:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Bank investor sifatida

Agar eng kichik fikr bo'lmasa yoki yuqoridagi barcha variantlar ko'rib chiqilsa, bank krediti kerakli miqdorni olish variantlaridan biridir.

Ammo uni olish unchalik oson emas.

Banklar ko'pincha qarz oluvchiga haddan tashqari talablar qo'yadilar, ikkinchisi esa har doim ham bardosh bera olmaydi.

Kredit olish uchun ariza berish uchun bank quyidagilarni ta'minlaydi:

• kafil
• depozit miqdori,
• tegishli hujjatlar to'plami.

Agar bank talablari bajarilmasa, siz biznessiz va hatto katta qarzga ega bo'lishingiz mumkin.

Bank krediti katta kapital qo'yilmalarni talab qilmaydigan kichik biznesni boshlash uchun idealdir.

Biznes uchun investorlarni topish juda ko'p mehnat talab qiladigan ish bo'lib, katta sabr va sabr-toqatni talab qiladi.

Mavjud variantlarning har birini diqqat bilan ko'rib chiqish va mumkin bo'lgan moliyaviy yo'qotishlarni hisoblash kerak.

Agar bularning barchasi amalga oshirilsa, unda foydali investor topish uchun katta imkoniyat bor.

Xorijiy tadbirkorlar orasida investorlar

Agar barcha mumkin bo'lgan usullar sinab ko'rilgan bo'lsa, lekin siz hali ham investor topa olmasangiz, yordam uchun xorijiy tadbirkorlarga murojaat qilishingiz kerak.

Chet ellik investorlar bo'lsa, siz oldingi g'alabalaringizni unutishingiz mumkin.

Bunday odamlar faqat biznesdagi haqiqiy yutuqlarga qarashadi.

Bundan tashqari, odatda ko'p million dollarlik foyda keltiradigan loyihalar (afzalroq AQSh valyutasida) ko'rib chiqiladi.

Biznes g'oyasi texnologik yo'nalishda bo'lishi shart emas.

Investorning kapitalini ko'p marta ko'paytiradigan har qanday g'oyalar ko'rib chiqiladi.

Chet ellik investorlar hech qachon o‘z kapitalini faqat g‘oya yaratuvchisining ambitsiyalariga asoslangan loyihaga kiritmaydilar.

Tayyorlangan biznes-rejadagi faqat raqamlar va faktlar hamkorlikni yakunlash uchun kuchli dalillar bo'ladi.

Biznes g'oyangiz uchun xorijiy investorlarni quyidagi saytlarda izlashingiz mumkin:

• https://investgo24.com/ - bu sizning g'oyangiz uchun investitsiyalarni topishga yordam beradigan xalqaro portal.
• https://start2up.ru/ - nafaqat Rossiya hududlarida, balki chet elda ham biznesga pul sarflashga tayyor bo'lgan odamni topishga yordam beradi.
• https://www.magnat.su/ – ushbu sayt yordamida siz nafaqat xorijiy hamkorlarni topishingiz, balki o'z biznesingizni ham sotuvga qo'yishingiz mumkin.

Franchayzing bo'yicha

Ushbu usul yordamida biznes uchun investorlarni topish tez rivojlanishni va taniqli brend homiyligida bozor platformasiga kirishni kafolatlaydi.

Banklar franchayzing biznesini rivojlantirish uchun moliyaviy yordam berishdan mamnun.

Bu hech qanday muammosiz kompaniya ochish uchun zarur mablag'larni taqdim etadigan kam sonli holatlardan biridir.

Va bu hammasi emas: olti oylik kechiktirilgan to'lov muddati taqdim etiladi.

Buning yordamida yangi ishbilarmon o'z kuchini va kuchini o'z aqlini rivojlantirishga yo'naltirishi mumkin.

Shunday qilib, bankka qarzni to'lash jarayoni tezlashadi.

Ushbu turdagi kreditni olish uchun siz bitta kafilni tayinlashingiz kerak va bank arizani tasdiqlashi kafolatlanadi.

Bu usul qanday ishlaydi?

Aytaylik, yangi ishbilarmonning mashinasozlik sanoati bilan bog'liq istiqbolli va ijodiy g'oyasi bor.

Ta'sischi vakolatli kompaniya (masalan, Porsche) bilan bog'lanadi.

U o'z g'oyasining vakiliga taqdimotini namoyish etadi.

Va agar kompaniya ushbu yangilikdan manfaatdor bo'lsa, u loyihaga moliyaviy yordam ko'rinishida o'z homiyligini berishi yoki kompaniyaning rasmiy logotipidan foydalanishga ruxsat berishi mumkin.

Yangi firmaning orqasida shunday homiy bo'lsa, banklar uni kerakli kredit bilan ta'minlash uchun etarlicha ishonchli deb hisoblashadi.

Shuningdek, videodan investor kim ekanligini va uni qanday izlash kerakligini bilib olasiz:

Biznes uchun investor topish- Bu oson ish emas.

Albatta, agar siz kerakli miqdorni saqlasangiz va kichik oziq-ovqat do'konini ochsangiz, tashqi yordamsiz qilishingiz mumkin.

Ammo agar ta'sischi boshqa vazifaga ega bo'lsa, unda qidiruv barcha mumkin bo'lgan joylarda ko'p sonli odamlarni jalb qilgan holda amalga oshirilishi kerak.

Shuningdek, siz ushbu vazifani boshqa birovning yelkasiga yuklashingiz va loyihani amalga oshirish uchun investor topa oladigan ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanishingiz mumkin.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Anna Sokolova

Bosqichma-bosqich ko'rsatmalar va tuzoqlar

Biz allaqachon boshlang'ich g'oya bilan qayerga borish va turli bo'shliqlarda biznes uchun pulni qayerdan olish haqida batafsil tanlovlar qildik, ammo bu yangi kelganlarning savollari oqimini to'xtata olmadi. Bu safar biz Rusbase o'quv materiallarini hatto yangi boshlanuvchilarga ham yo'naltirish uchun yagona mantiqiy zanjirga birlashtirdik.

Investitsiyalarni qidirishni qaerdan boshlash kerak? Bizga bu savolni beradigan odamlar odatda g'oya bosqichida. Investitsiyalarni jalb qilish uchun ular uzoq va ko'p mehnat talab qiladigan sayohatni bosib o'tishlari kerak: g'oyani puxta ishlab chiqish, raqobatchilarni o'rganish, jamoani yig'ish, mahsulotning ishchi prototipini yaratish, malakali taqdimot qilish, onlayn xizmatlarda ro'yxatdan o'tish. investor, akseleratorga yangilang, tanlovlarda ishtirok eting, tadbirlarda tanishing, potentsial investorlarni toping va ularga ko'plab xatlar yozing, ixtisoslashgan matbuotni o'qing va uning sahifalariga kirishga harakat qiling.

Bu erda ba'zi fikrlar ixtiyoriy, ba'zi odamlar ularsiz qiladi, lekin umumiy algoritm shunday. Uni o'tkazish investitsiyalarni jalb qilishni kafolatlamaydi - barchasi sizga va mahsulotingizga bog'liq. Ammo investitsiya bozorining taqdimoti va tushunchasisiz siz buni aniq ko'rmaysiz.

Fikr bilan nima qilish kerak?

Ishlang! Sizning ajoyib g'oyangiz tomoshabinlarni jalb qilish va pul ishlashni boshlamaguncha hech narsaga arzimaydi. Ishchi prototip va jamoa bo'lmasa, investorlar sizni hatto tinglashmaydi - agar siz bozorda muvaffaqiyatli seriyali tadbirkor sifatida tanilgan bo'lsangiz. G'oyaga sarmoya kiritib, investor nafaqat pulni, balki obro'sini ham xavf ostiga qo'yadi. Biznesni yuritish qobiliyatingizni isbotlash uchun siz mustaqil ravishda mahsulot yaratish uchun kamida minimal resurslarni topishingiz kerak.

Ko'pincha, startaplar o'zlarining ajoyib g'oyasi haqida mutaxassislarga aytishdan qo'rqishadi, uni o'g'irlashadi deb o'ylashadi. Darhaqiqat, g'oya amalga oshirilmaguncha hech narsaga arzimaydi. Ushbu oddiy haqiqat Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1259-moddasi beshinchi bandida aks ettirilgan: mualliflik huquqi g'oyalar, tushunchalar, printsiplar, usullar, jarayonlar, tizimlar, usullar, texnik, tashkiliy yoki boshqa muammolarni hal qilish, kashfiyotlar uchun qo'llanilmaydi. , faktlar, dasturlash tillari. Siz faqat texnologiya, noyob dizayn va dasturiy ta'minot uchun intellektual huquqlarni himoya qilishingiz mumkin. Mualliflik huquqini himoya qilish imkoniyatlari haqida ko'proq bilib oling.

Bundan tashqari, agar siz bozorni yaxshilab o'rgansangiz, g'oya deyarli har doim yangi bo'lmaydi. Mahsulot noyob bo'lsa ham, odatda turli xil xususiyatlarga ega bo'lsa-da, o'rnini bosuvchi mahsulotlarni topishingiz mumkin. Investor hech qachon sizning raqobatchilaringiz yo'qligiga ishonmaydi. U siz suvni yaxshi tekshirmagansiz va sizga pul bermaslik kerak deb o'ylaydi.

Venchur kapitalistlariga murojaat qilishdan oldin, startap va kichik biznes o'rtasidagi farqni tushunishingiz kerak. Jamoatchilik ongida "startup" so'zi ko'pincha biznes rivojlanishining dastlabki bosqichini anglatadi. Aslida, bu mahsulot innovatsiyasini, global ambitsiyalarni va tez o'sishni nazarda tutadigan korxonaning maxsus turi. Agar siz an'anaviy biznes (masalan, atelye yoki gul do'koni) ochmoqchi bo'lsangiz, unda sizda turli investorlar va boshqa strategiya bo'ladi. Venchur investorlari hali ham IT va innovatsiyalar bilan bog'liq loyihalarni afzal ko'rishadi.

Jamoani qayerdan qidirish kerak?

Investor e'tiborining bir qismini ham jalb qilish uchun sizga ishlaydigan prototip va jamoa kerak. Faqatgina mahsulotni yaratish qiyin, shuning uchun siz o'z g'oyangizni boshqa birovga yuqtirishga harakat qilishingiz kerak.

Tajribali tadbirkorlar startap tadbirlarida hamfikrlarni jalb qilishni maslahat berishadi. Ayniqsa, xakatonlarda odamning harakatini ko'rishingiz mumkin. Siz maxsus xizmatlardan foydalangan holda vakolatli hammuassislarni qidirishingiz mumkin - masalan, yaqinda IIDF ishga tushirilgan CoFoundIt.ru veb-saytida (baza tezlashtiruvchi bitiruvchilardan tashkil topgan). Bundan tashqari, siz har doim do'stlaringizdan so'rovlar qilishingiz yoki ijtimoiy tarmoqlarda qo'ng'iroq qilishingiz mumkin, ammo bu holda tajribali mutaxassisni jalb qilish imkoniyati kamroq.

Jamoani shakllantirish haqida ko'proq ma'lumotni bu erda topishingiz mumkin:

Agar sizda allaqachon MVP bo'lsa

Ishchi prototip bo'sh shakllarga ega ochilish sahifasiga o'xshamaydi. Investitsion qidiruv bosqichida u allaqachon potentsial mijozlar tomonidan sinovdan o'tkazilishi kerak. Shuningdek, siz biznes modelini o'ylab topishingiz va aniq tushuntirib berishingiz kerak - mahsulot birligiga qanday qilib pul ishlashingiz mumkin.

Agar nazariy bilimlar g'oyani, MVP va monetizatsiya strategiyasini tushunishga yordam bermasa, siz mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin. Misol uchun, bu "Create" kompaniyasi tomonidan amalga oshiriladi, uning xizmatlari sizga ish hajmiga qarab 150 mingdan 1 million rublgacha turadi.

Xo'sh, agar sizda ishlaydigan prototip bo'lsa, investorni qidirishni boshlashingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun sizga o'ylangan, jozibali taqdimot kerak bo'ladi, bu sizning fikringiz uchun asos bo'ladi.

Ammo mukammal slaydlarni yaratishning nozik jihatlariga sho'ng'ishdan oldin, siz qattiq o'ylab ko'rishingiz kerak: sizga haqiqatan ham investor kerakmi? Investitsiyalar davo emasligini tushunish muhimdir. Biznes ular ustida emas, balki mijozlar va savdolar asosida qurilgan. Agar bunday bo'lmasa, unda hech qanday investor sizga yordam bermaydi. Savdoni ko'paytirish uchun investitsiyalarni jalb qilish eng yaxshisidir, chunki startapning mohiyati tez o'sishdir. Agar siz yaxshi rivojlansangiz, investorlar o'zlari sizga kelishadi, ko'rasiz.

Shunday qilib, ba'zida sizga investor kerak emas. Ba'zi startapchilar odatda kompaniyani faqat o'z mablag'lari evaziga rivojlantirishga muvaffaq bo'lishadi - bu "bootstrapping" deb ataladi, bu ingliz tilidan kamarni mahkamlash deb tarjima qilinadi. Va bu yondashuv juda ko'p afzalliklarga ega - masalan, qaror qabul qilishning to'liq erkinligi va tadbirkorlik ko'nikmalarini jiddiy rivojlantirish.

Bundan tashqari, Internetda turli xil biznes muammolarini hal qilishda pul, kuch va vaqtni tejaydigan yuzlab bepul yoki arzon xizmatlar mavjud.

Qanday qilib startap uchun taqdimot qilish kerak?

Investorlar yiliga yuzlab taqdimotlarni tomosha qilishga mahkum - ularning vaqtini hurmat qiling. Taqdimot qisqa va yaxshi tuzilgan bo'lishi kerak, ya'ni jamoa, mahsulot, bozor, auditoriya, biznes modeli va kapitallashuv haqida vizual ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Muvaffaqiyatli taqdimotni yaratish qoidalari haqida bu erda o'qing:

Agar siz hali ham ushbu maslahatlar va bepul shablonlarimizni yuqori sifatli taqdimotga birlashtira olmasangiz, mumkin.

Lekin chiroyli va aniq slaydlarning o'zi investorlar uchun etarli emas - ular pul va ularning foydalari haqida eshitishni xohlashadi. Qiyin savollarga oldindan tayyorgarlik ko'rish uchun avval ushbu materiallarni o'qing:

Boshlang'ich ma'lumotlar bazalari orqali investitsiyalarni qidiring

Agar sizda allaqachon mahsulot va loyihaning aniq konturlari (taqdimotda keltirilgan) bo'lsa, siz onlayn sarmoya qidirish xizmatlarida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Investorlar o'zlariga kerakli bo'lgan joylarda loyihalarni qidirmoqdalar. Boshlang'ich ma'lumotlar bazalarida joylashtirish odatda bepul, ammo loyihalar moderatsiyadan o'tadi, ularning jiddiyligi resurs siyosatiga bog'liq.

• Rusbase Pipeline startaplarni faqat ishlaydigan prototip va talab belgilari mavjud bo'lganda qo'shadi (hozirda bizning ma'lumotlar bazamizda 350 ga yaqin loyiha mavjud), investorlar - faqat bitta loyihaga kamida 50 ming dollar sarmoya kiritishga tayyor bo'lsalar (ularning ro'yxati 200 nomdan oshadi) .
• StartTrack - bu IIDF kompaniyasining kraudinvesting platformasi bo'lib, investorlarga qo'shma bitimlar tuzishga yordam beradi. Startap investitsiyalarni jalb qilish uchun komissiya to'lashi kerak. Hozirda StartTrack bazasida 725 investor va 37 loyiha mavjud. Bu nisbat saytning startaplar uchun talablari ancha yuqori ekanligidan dalolat beradi.
• Spark - bu texnologiya loyihasi olomoni (Habrga o'xshash) sifatida qayta o'qitilgan investorni topish xizmati bo'lib, u yerda tajriba almashish va bo'sh ish o'rinlarini joylashtirish mumkin. Maʼlumotlar bazasida 4249 ta loyiha mavjud boʻlib, ulardan 1329 tasi sarmoya izlashda.
• Napartner Rossiya bozoridagi birinchi startap birjalaridan biridir. Saytda qayd etilganidek, 1139 nafar investor, 9892 nafar “innovator” va 456 loyiha sarmoya izlayotgan roʻyxatga olingan. Shuningdek, tayyor korxonalarni sotish bo'limi va bo'sh ish o'rinlari bo'limi mavjud.
• Askcap, ehtimol, eng katta rus startap ma'lumotlar bazasi. Loyihaning o'z ma'lumotlariga ko'ra, saytda 5410 ta loyihaning profili mavjud bo'lib, ularning aksariyati faqat ruxsat berilgan foydalanuvchilar uchun mavjud. 163 ta hamkor Askcap - venchur fondlari, inkubatorlar, akseleratorlar va texnoparklar bilan ishlaydi.
• AngelList – startaplar va investitsiyalarni qidirish bo‘yicha dunyodagi yetakchi xizmat bo‘lib, u ko‘plab klonlarni keltirib chiqardi (biznikilar yuqorida sanab o‘tilgan). Uning maʼlumotlar bazasiga 1589 ta startap va Rossiyadan 378 investor kiritilgan. AngelList loyihalarga birgalikda sarmoya kiritish, bo'sh ish o'rinlari va rezyumelarni joylashtirish imkoniyatlarini taqdim etadi.

Musobaqalarda va boshqa tadbirlarda ishtirok etish

Musobaqalar qimmatli raqobat tajribasiga ega bo'lishga yordam beradi, agar siz g'olib bo'lsangiz, grant va investorlar e'tiborini jalb qilish (shu jumladan, ommaviy axborot vositalarida hisobot nashrlari orqali). Rossiyada va xorijda startaplar uchun tanlovlar, xakatonlar va bepul ta'lim dasturlari muntazam ravishda tashkil etiladi - bu imkoniyatlar oqimini bizning tegimiz bilan kuzatib borish qulay.

Shuningdek, sanoat tadbirlariga borish foydali bo'lishi mumkin, ayniqsa siz venchur kapitali sahnasida yangi bo'lsangiz. U yerda siz muvaffaqiyatli texnologiya tadbirkorlarini tinglashingiz, potentsial investorlar bilan tanishishingiz, asosiy tendentsiyalarni ushlashingiz, loyihangiz haqida gaplashishingiz va fikr-mulohaza olishingiz mumkin. Albatta, hamma narsada moderatsiya kerak - faqat aloqalar va partiyalar loyihani targ'ib qila olmaydi. Biz "Tadbirkorlar taqvimi" bo'limida startap sanoatining asosiy voqealarini to'playmiz.

Investorni faol qidirish

Agar tadbirlarda investor topmagan bo'lsangiz, venchur fondlariga yozishga urinib ko'rishingiz mumkin. Sinab ko'ring - chunki sovuq va iliq aloqalar bunday masalalarda yaxshi ishlamaydi, eng samarali vosita har doim shaxsiy tanishish bo'lgan va bo'ladi.

Investorga xat yozishdan oldin, loyihangiz ularning afzalliklariga mos kelishiga ishonch hosil qilish juda muhimdir. Jamg'armalar odatda o'z veb-saytlarida startaplarning qaysi bo'shliqlari va bosqichlariga qiziqishlarini ko'rsatadilar. Agar yo'q bo'lsa, unda siz hali ham portfel kompaniyalari ro'yxatidan bu haqda taxmin qilishingiz mumkin (har qanday holatda ham o'rganilishi kerak). Loyihangizni ko'rib chiqish uchun yuborishingiz mumkin bo'lgan mablag'lar ro'yxatini tuzish uchun siz bizning investorlar ma'lumotlar bazasidan foydalanishingiz mumkin - bu erda joy va bosqich bo'yicha qulay filtrlar mavjud.

Investorga nima yozish kerak? Yozish uchun o'tirishdan oldin siz fondning veb-saytini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Muxlislarning investorlarga jo‘natishlari hech qachon ishlamagan. Bundan tashqari, hech qanday holatda siz boshqa birovning pochta qutisidan yozmasligingiz kerak. Javobsiz qolmaslik uchun siz xat mavzusini to'g'ri shakllantirishingiz, o'zingizni va loyihangizni etarlicha tanishtirishingiz kerak (va ha, savodli do'stingizdan xatolar uchun matnni tekshirishni so'rang) va sizning startapingiz nima uchun tegishli ekanligini tushuntirishingiz kerak. fond (masalan, portfel loyihalaridan biriga o'xshash yoki uni to'ldiradi). Agar xat faqat ilova qilingan taqdimotga havoladan iborat bo'lsa, u shunchaki ochilmaydi.