Den indirekta metoden för internationell handel och dess roll. Stilar och handelsmetoder. Indikatorer för internationell handel

Enligt handelsmetoder är utrikeshandelsverksamheten indelad i:

Indirekt;

Motstridiga transaktioner.

Indirekta handelsmetoder inkluderar följande typer av mellanhand:

Kommissionens insatser;

Handelsföretag och hus;

Byråverksamhet;

Mäkleri.

Motstridiga transaktioner med avseende på avslutningstekniken föreskriver följande förfaranden:

Varubyten;

Auktioner;

Internationellt konkurrenskraftigt bud (anbud).

Direkt handelsmetod (direktförsäljningsmetod) innebär upprättande av direkta, direkta förbindelser mellan tillverkaren och konsumenten av varor (eller tjänster), kringgående alla mellanliggande länkar. I det här fallet hittar exportören själv en marknad för sin produkt och går in i den direkt, utan mellanhänder. Som regel händer detta i fall där antalet konsumenter och leverantörer är begränsat och efterfrågan på varor inte är massiv.

I internationell praxis används direktförsäljningsmetoden:

Under byggandet av en stor industrianläggning, när entreprenörerna är kända och kunden själv kan upprätta kontakt med en av dem;

Implementering av industriellt samarbete mellan två eller flera företag för gemensam produktion av färdiga produkter;

Försäljning av industriråvaror i stora mängder på grundval av långsiktiga kontrakt (leverans av ull, olja, gas, etc.);

Inköp av stora sändningar av jordbruksråvaror direkt från tillverkningsföretag;

Försäljning av standardutrustning med hög volym via sitt eget försäljningsnätverk (exportförsäljningstjänster direkt till företagen, liksom filialer, dotterbolag i köparens land).

Fördelar med den direkta handelsmetoden:

Närmare band med utländska konsumenter, direktkontakt med vilka bidrar till bättre förståelse i frågor som rör transaktionens fördelar;

Möjligheten att bättre och mer effektivt studera marknaden, och följaktligen möjligheten att snabbt anpassa produktionen till förändrade förhållanden.

Indirekta handelsmetoder... Den indirekta säljmetoden innebär genomförande av kommersiell verksamhet genom en mellanhand. Det används i de fall då:

Produkten är i massiv efterfrågan, det vill säga det finns många konsumenter och tillverkaren kan inte nå den optimala köparen på egen hand;

Produkten befinner sig i slutskedet av sin livscykel och hjälp av en nationell mellanhand behövs för dess genomförande.

Marknaden för denna produkt kännetecknas av allvarliga utrikeshandelsrestriktioner eller nationella särdrag, och det är inte heller möjligt att gå in på den utan nationella mellanhandsföretag.

Fördelar med den indirekta handelsmetoden:

Möjligheten att sälja varor i mer kort tid och mer gynnsamma villkor vad kan tillverkaren av varan göra

Erhålla, genom en lokal mellanhand, nödvändig information om tillståndet och marknadens utsikter;

Organisering av eftermarknad Underhåll varor på högre kvalitet och operativ nivå (av samma skäl);

Att få ytterligare fördelar och öka konkurrenskraften för de sålda varorna genom att locka till sig medel och kunskap hos mellanhanden.

Nackdelar med den indirekta metoden:

Avbrott i återkopplingen mellan producent och konsument på grund av närvaron av en mellanhand;

Starkt beroende av säljarens image på försäljningsmarknaden av förmedlarens beteende.

Handels- och förmedlingsföretag agerar för att generera vinster, vars källor kan vara:

Ersättning för de tjänster som tillhandahålls för att marknadsföra varor till utländska marknader (fast ersättning, provision, ränta på exportpriser, ersättning av kostnader baserade på underlag och andra typer);

Marginal är skillnaden mellan priserna på att köpa varor från exportörer och de priser till vilka dessa varor säljs till köpare.

Beroende på typen av rättsförhållande mellan huvudmannen (exportören eller importören) och återförsäljaren i den indirekta handelsmetoden, flera ryggradsfaktorer klassificeringar av handel och förmedling:

På vars vägnar förmedlaren agerar (på egen väg eller för huvudmannen), det vill säga för vilka, som ett resultat av förmedlarens verksamhet, uppstår rättsliga konsekvenser: för honom själv eller för huvudmannen han tjänar;

På vars bekostnad förmedlaren agerar (på egen bekostnad eller på huvudmannens bekostnad), det vill säga till vars räkning utgifterna eller inkomsterna som uppstår till följd av förmedlarens verksamhet är relaterade: till förmedlarens konto själv eller till kontot för huvudmannen han tjänar.

Genom att klassificera handel och förmedling från dessa systembildande faktorer synas följande: vyer:

Förmedlaren agerar för egen räkning, men på någon annans bekostnad - provisionstransaktioner utförs av kommissionsföretag;

Förmedlaren agerar för egen räkning och på egen bekostnad - återförsäljarverksamhet eller återförsäljning som utförs av handelsföretag (återförsäljare) - säljförmedlare;

Förmedlaren agerar på någon annans vägnar och på någon annans bekostnad - byråverksamhet utförs av försäljningsagenter;

Förmedlaren agerar varken för egen räkning, för någon annans räkning, för egen bekostnad eller för någon annans räkning - mäkleri utförs av mäklarföretag - enkla mellanhänder.

Kommissionens verksamhet... Provisionsoperationer utförs av kommissionsexport- och importföretag enligt ett kommissionsavtal (sändning). Av förhållandet till den företrädda parten kan kommissionsexportföretag agera representant för säljaren, en företrädare för en köpare eller ett konfirmationshus (ett exportprovisionsföretag som tar risken för lån som tillhandahålls köpare på uppdrag av exporterande tillverkare).

Av parterna i kommissionens verksamhetär avsändare och kommissionsombud. Agenten köper inte varor utan gör bara transaktioner på hans bekostnad. Således är kommissionsombudet en förmedlare endast från den åtagandes sida. För en tredje part, med vilken en transaktion ingås på huvudmannens vägnar, är kommissionsombudet part i köp- och försäljningsavtalet.

Provisionsavtalet föreskriver vanligtvis förfarandet för att fastställa det pris till vilket kommissionsombudet säljer avsändarens varor (lägsta och högsta), parternas befogenheter och funktioner samt skyldigheter för kommissionärer att tillhandahålla ett antal ytterligare tjänster relaterade , till exempel till marknadsundersökning, tillhandahålla ekonomisk information, genomföra gemensamma kampanjer, organisera underhåll etc.

Eftersom uppdragsgivarna är ansvariga för säkerheten för avsändarens varor till deras förfogande, måste de försäkra godset till avsändarens fördel. Provisionsagenten är inte ansvarig för att huvudmannen fullgör betalningsförpliktelserna (om inte sådant ansvar föreskrivs i kommissionsavtal).

Provisionsagenten får en provision för sina förmedlingstjänster. I praktiken industriellt utvecklade länder den varierar från 3,5 till 10%.

En typ av kommissionsavtal är ett kontrakt sändning... Enligt detta avtal levererar leverantörer (exportörer) varor till förmedlarnas (mottagares) lager, som säljer dem till köpare.

I sändningsavtal fastställs villkor för försäljning av varor, varefter de osålda varorna returneras till avsändare eller löses in av avsändare.

Ett särdrag hos sändningen är att varor säljs till priser som fastställs av avsändare.

Sändningsavtalet regleras inte särskilt av rysk civilrätt, därför gäller kommissionsavtalets regler för sådana rättsförhållanden.

Återförsäljarverksamhet... Återförsäljarverksamhet utförs av många säljförmedlare - handelsföretag under ett distributionsavtal. Sådana företag inkluderar handelshus (stora företag, ofta TNC: er av konglomeratstyp, som, förutom ett mäktigt utrikeshandelsföretag, inkluderar tillverkning, bank, försäkring, transport, detaljhandel och partihandel och andra företag), export-importföretag, detaljhandel och partihandel, distributörer, lagerhandlare (ett företag i importlandet som bedriver export / import på grundval av ett sändningsavtal, har egna lager, köper och säljer varor för egen räkning och på egen bekostnad).

Handelsföretag och hus bedriver återförsäljning av varor: de köper eller säljer varor för egen räkning och på egen bekostnad. Handelsföretag eller hus blir under en tid ägare till varorna och har rätt att sälja dem efter eget gottfinnande: när som helst, på vilken marknad som helst och till vilket pris som helst.

Ett annat alternativ för att etablera avtalsförbindelser med agenter som främjar marknadsföring av exportörens varor till utländska marknader är distributionsavtal(Distributörsavtal) - säljavtal eller distributionsavtal. Enligt ett sådant avtal ger exportören (tillverkaren) distributören (ombud, importör) en exklusiv (exklusiv), monopol- eller förebyggande rätt att placera och sälja avtalade varor (avtalsvaror) på ett visst territorium (avtalsområde) och distributören (agent, importör) accepterar skyldigheten att köpa avtalsvarorna uteslutande från den exportör med vilken avtalet ingås. När en agent får en ensamrätt åtar sig huvudmannen att inte sälja varorna på andra territorier än den ombudet. Om kontraktet ingås med ett monopolombud förbehåller sig huvudmannen rätten att sälja varor direkt på avtalsområdet och förbinder sig att inte ingå avtal med andra ombud eller distributörer. Vid beviljande av en företrädesrätt till en agent erbjuder huvudmannen först och främst avtalsvarorna på avtalsområdet till den distributör med vilken ett sådant avtal har ingåtts. om denna distributör av någon anledning inte utför försäljning och placering av sådana varor, kan huvudmannen självständigt erbjuda dem till köpare på avtalsområdet.

Distributionsavtalet är avsett för parternas förhållande i internationella handelsförbindelser, när distributörer fungerar som köpare - grossister och importörer - och organiserar placering av varor på avtalsområdet (detta är deras skillnad från återförsäljare som säljer varor på nivå detaljhandeln). Exportören och distributören fungerar som parter i distributionsavtalet och oberoende avtal för internationell försäljning av varor som ingås vid dess genomförande.

Distributör- en ekonomiskt och juridiskt oberoende agent som köper varor för återförsäljning för egen räkning och på egen bekostnad, får möjlighet att fritt bygga upp sina relationer med interna konsumenter, skapa ett försäljningsnätverk i samarbete med många exportörer, organisera annonser före försäljning och kundservice till lägsta kostnad och vinst från skillnaden i köp- och återförsäljningspriser. I detta avseende förmedlar distributören endast indirekt mellan exportören och konsumenterna och agerar i exportörens ekonomiska intressen för att marknadsföra produkten på marknaden.

Trots dess breda distribution är distributionsavtalet inte specifikt reglerat varken genom rysk civilrätt eller lagar i de flesta andra länder. Reglerna som syftar till att skydda distributören finns i lagstiftningen i Belgien, Libanon, ett antal länder i Centralamerika och Mellanöstern. Till exempel, i Saudiarabien, Jordanien, Jemen och några andra länder i Mellanöstern är denna typ av aktivitet endast tillåten för medborgare i dessa länder, med andra ord, utan en lokal agent är marknadspenetration omöjlig. I vissa länder utförs skyddet av distributörer genom rättspraxis genom att analogt tillämpa reglerna i byråavtalet enligt vilka distributören fungerar som ett handelsagent. Vi måste dock erkänna att det saknas enhetliga regler för avtal av denna typ, därför är rekommendationerna från Internationella handelskammaren (ICC) för standarddistributionskontrakt viktiga för att reglera förhållandet mellan parterna i motsvarande avtalsförhållande.

ICC: s internationella distributionsavtal riktar sig till följande specifika egenskaper av detta avtal:

Som återförsäljare marknadsför eller organiserar distributören försäljning inom det område som tilldelats honom;

Tillverkaren förlorar en privilegierad position på distributörens territorium, som ofta beviljas exklusiva marknadsföringsrättigheter;

Förhållanden upprättas för en överenskommen period; det är kärnan i ett samarbete som inte kan vara episodiskt;

Under en sådan relation utvecklas ett nära förtroendeförhållande mellan parterna. Försäljning av färdiga produkter åtföljs vanligtvis av en begränsning av distributörens handlingsfrihet, särskilt skyldigheten att avstå från konkurrens.

Nästan alltid säljer en distributör varor under lämpliga varumärken, varumärken och andra beteckningar med hjälp av bruksanvisningar, kataloger, prislistor och annat material.

Ett typiskt distributionsavtal betonar behovet av ett årligt avtal om försäljningsvolymer och en garanterad minsta försäljning för det kommande året, och det rekommenderas också att ta hänsyn till konsekvenserna av att inte nå sådan försäljning under det aktuella året.

Det är lämpligt att föreskriva recept om möjligheten att utse underdistributörer eller återförsäljare inom avtalsområdet.

Byråverksamhet... Enligt ett byråavtal (byråavtal) åtar sig en part (agent) mot avgift att utföra juridiska och andra handlingar på den andra partens (huvudmannens) vägnar för egen räkning, men på huvudmannens eller på uppdragets och bekostnad rektors bekostnad.

Under en transaktion som gjorts av en agent med en tredje part för hans egen räkning och på huvudmannens bekostnad förvärvar agenten rättigheterna och blir skyldig, även om huvudmannen namngavs i transaktionen eller ingick direkta relationer med tredje part. för att genomföra transaktionen. Enligt en transaktion som gjorts av en agent med en tredje part på uppdrag av och på huvudmannens bekostnad kommer rättigheterna och skyldigheterna direkt från huvudmannen (klausul 1 i artikel 1005 i Ryska federationens civillag).

Agenturtjänst är en kombination av provision- och kommissionsavtal. Från innebörden av art. 1011 i Ryska federationens civillag, som direkt anger att de regler som föreskrivs i Ch. 49 "Uppdrag" eller kap. 51 "Kommission", följer att byråavtalet är utformat för att kombinera och utöka möjligheterna för kommission- och provisionskontrakt.

Skillnader mellan avtal om provision, provision och byrå är följande:

För det första agerar agenten enligt orderavtalet endast för den andra partens (huvudmannen), kommissionsombudets räkning - endast för hans egen räkning, och agenten kan agera både för huvudmannen och för hans egen räkning.

För det andra täcker ett byråavtal ett bredare spektrum av relationer än uppdrags- och uppdragsavtal. Om kommissionsombudet endast slutför transaktioner, kan advokaten utföra andra rättsliga åtgärder, då har agenten också rätt att utföra handlingar av fakta (handlingar som inte skapar rättsförhållanden mellan huvudmannen och tredje parter). Till exempel kan en agent leda reklamkampanjer, informera huvudmannen om konjunkturen på råvarumarknader etc.

För det tredje är relationerna enligt ett byråavtal vanligtvis av kontinuerlig art och kan begränsas till avtalsområdet.

En typ av byråavtal är ett kontrakt kommersiell koncession eller franchising... Enligt detta avtal förbinder sig en part (rättighetshavare) att tillhandahålla den andra parten (användaren) mot en avgift, under en period eller utan att ange en period, rätten att använda i användarens verksamhet en uppsättning exklusiva rättigheter som tillhör rättighetshavaren, inklusive rätten till ett varumärke, servicemärke, liksom rättigheter till andra som anges i avtalet, föremål för ensamrätt, särskilt en kommersiell beteckning, en hemlighet för produktion (know-how) (klausul 1 i artikel 1027 i Civil Ryska federationens kod).

Syftet med detta avtal är användningen av en uppsättning exklusiva rättigheter, affärs rykte och kommersiell erfarenhet av upphovsrättsinnehavaren i det överenskomna beloppet, med eller utan angivelse av avtalsområdet. Ersättning enligt ett kommersiellt koncessionsavtal kan betalas av användaren till rättighetshavaren i form av fasta engångs- eller periodiska betalningar, avdrag från intäkter, en påslag på grossistpriset på varor som överförs av rättighetshavaren för återförsäljning eller i annan form som anges i avtalet (artikel 1030 i Ryska federationens civillag).

MäkleriÄr en etablering genom en mellanhand - en mäklare ( mäklareÄr en person som främjar försäljning eller köp av varor, men inte anses vara avtalspart vare sig från säljarens position eller från köparens position) av kontakten mellan säljaren och köparen.

Mäklarens roll är att sammanföra parterna, som tar på sig skyldigheterna för transaktionen som slutits med mäklarens deltagande. Till skillnad från en agent är en mäklare inte någons representant och har inte ett avtalsförhållande med någon av parterna. Det fungerar på grundval av individuella order. Han har befogenhet att välja en motpart för varje specifik transaktion, och han är skyldig att strikt följa kundens instruktioner om varornas kvantitet, kvalitet och pris.

Varubyten... Ett varuutbyte är den mest utvecklade formen för en regelbundet fungerande grossistmarknad varor som säljs enligt standarder och prover. I huvudsak är råvarubörser kommersiella mellanhänder som inte själva deltar i transaktioner, utan underlättar deras avslut.

Det följande huvud funktioner handelsutbyte:

Tillhandahållande av förmedlingstjänster för genomförande av handelstransaktioner och organisation av handel (urval av kvalificerad personal, upprättande av en handelsplan);

Utarbetande av utbyteskontrakt;

Beställning av partihandel, reglering av handel och placering av handelstvister, dvs.

Informationsfunktion: insamling och publicering av information om priser och faktorer som påverkar priserna (produktionsläge, avkastningsprognoser, föreslagna avtal mellan länder på det ekonomiska området);

Prissättning: genom att matcha utbud och efterfrågan;

Prisnotering - ett sätt att registrera växelpriser enligt utbytesregler med deras efterföljande publicering;

Säkring - försäkring mot risker möjlig förändring priser.

Utbyten kan vara:

Universal, där operationer utförs på ett brett utbud av olika varor;

Specialiserad, som handlar om en specifik produkt.

Bytvaror är traditionellt:

Icke-järnmetaller;

Jordbruksvaror och tillverkade varor som spannmål, kaffe, socker, bomull, naturgummi, naturligt siden och så vidare.

Enligt verksamhetsområdet och rollen i världshandeln är börserna indelade i:

Internationell;

Nationell.

Internationella börser tjänar specifika globala handelsmarknader, och företrädare för näringslivet deltar i utbytesverksamheten olika länder... Utbytenas internationella karaktär säkerställs av motsvarande valuta-, handels- och skatteregimer i de länder där de är belägna.

Avslutandet av transaktioner sker på grundval av standardutbytesavtal, som strikt reglerar kvalitet och leveranstid. Säljaren på börsen säljer inte varorna till köparen, utan ett dokument som bekräftar varornas ägande. Ett sådant dokument är lagerkvitto (garanti), intygar leverans av säljaren av varorna till växellageret. Mot ett sådant dokument kan köparen ta emot varorna från utbyteslagret.

Det speciella med växlingstransaktioner är att här slutförs transaktioner för vanliga sändningar av varor som har vissa kvaliteter för varje typ och kvalitet. Detta gör det möjligt att utföra transaktioner på börsen, inte bara utan att inspektera varorna, utan också för varor som ännu inte finns för närvarande.

I detta avseende görs åtskillnad mellan:

Bytransaktioner för riktiga varor;

Derivat (terminsaffärer).

Transaktioner för riktiga varor kan vara:

Omedelbar leverans ("kontanter" eller "spot"). I det här fallet finns varorna på växelns lager och överförs till köparen inom 1 till 15 dagar efter transaktionens slutförande;

För riktiga varor med framtida leverans. Sådana transaktioner kallas term (transaktioner) transaktioner. Vid en transaktion utförs leveransen av varor vid den tidpunkt som anges i kontraktet och till det pris som fastställts på dagen för kontraktets ingående.

Derivat (futures) transaktioner innebär inte skyldigheter att leverera eller acceptera riktiga varor, utan innebär endast köp och försäljning av rättigheter till varorna. Ett terminsavtal kan inte helt enkelt sägas upp (likvideras); om det är klart kan det likvideras:

Eller genom att sluta en motsatt transaktion för lika många varor;

Eller genom leverans av de överenskomna varorna inom den tidsperiod som anges i kontraktet.

Vid brådskande transaktioner förväntar sig köparen inte att få det köpta materialet. Resultatet av sådana transaktioner är inte överföring av verkliga varor, utan betalning eller mottagande av skillnaden mellan kontraktets pris på dagen för dess ingående och priset på genomförandedagen.

Avslutande av en transaktion på börsen kan deras deltagare sträva efter följande mål:

Köp och försäljning av riktiga varor;

Genomföra spekulativa transaktioner;

Säkring.

Transaktioner för köp och försäljning av verkliga varoråtagit sig av tillverkare för att sälja de varor de producerar, av konsumenterna för att förse sig med nödvändiga varor (främst råvaror för vidare bearbetning), av handlare för att vidare sälja varorna till konsumenterna. Dessa transaktioner utförs både för kontanter och för en period.

Spekulativa operationer görs på börsen i syfte att få vinst från försäljning och köp av växelkontrakt, som kan uppstå för en av parterna (säljaren eller köparen) till följd av skillnaden mellan priset på växelkontraktet på dagen för dess ingående och priset på dagen för dess genomförande med en gynnsam förändring för en av parternas priser.

Det följande metoder för spekulativ aktiemarknad:

Ett spel för att höja eller sänka priserna i framtiden. I det här fallet köps kontrakt i syfte att sälja dem senare till ett högre pris eller säljas med förväntan om en efterföljande prissänkning. Sådan verksamhet utförs både med verkliga varor och med terminsavtal. Spekulativa transaktioner i terminsavtal är mer utbredda. Spekulanter som spelar tjurar på terminsbörsen kallas tjurar, och baisse.

Spel om skillnaden i priser (för kontanter och för en period i drift med riktiga varor). I denna situation är två fall möjliga:

- i det första är priserna på den verkliga marknaden högre än på derivatmarknaden (situationen ” baklänges"). En liknande situation uppstår när det finns en minskning av utbudet av tillgängliga varor, en minskning av varuflödet till utbyteslagret (det vill säga det är brist på varor) och köpare behöver varorna för aktuell produktion och de är redo att betala ett högre pris för att ta emot varor med omedelbar leverans. Som ett resultat av ökningen av efterfrågan på kontantvaror över utbudet stiger priset. Bakåtläget uppstår också när tillverkare, för att höja priserna, avstår från att leverera varor eller köpa varor på börsen. I en backback -situation vinner säljaren som har varan till hands, som han säljer för omedelbar leverans. Samtidigt köper han samma antal kontrakt för en period (till exempel med leverans om 2 månader);

- i den andra är priserna på den verkliga marknaden lägre än på terminsmarknaden (situationen ” contango"eller" spedition"). En sådan situation är när utbudet av tillgängliga varor i börsens lager ökar och omkostnaderna i samband med lagringen är höga. Sedan försöker säljaren att sälja produkten och sätter press på prisnivån på varan till hands. Det är också möjligt att höja priserna med leverans i tid i de fall det finns anledning att tro att leveranserna i framtiden kommer att minska. I en sådan situation köper spekulanter kontanter och säljer dem under en period om prisskillnaden är större än kostnaden för overhead.

Vanligtvis är terminsaffärer vana vid säkring, dvs att försäkra finansiella risker mot eventuella förluster vid förändringar i marknadspriser vid genomförande av transaktioner för verkliga varor.

Kärnan i denna operation är att företaget, som säljer verkliga varor på börsen eller utanför det med leverans i framtiden, som vill använda prisnivån som fanns vid transaktionstillfället, samtidigt utför omvänd operation på terminsbörsen, dvs. , köper terminsavtal för samma period och för samma mängd varor. Efter leveransen (eller acceptansen) av varorna under transaktionen med de verkliga varorna genomförs försäljning eller inlösen av terminsavtal.

Försäkringsprincipen här bygger på det faktum att om en part i en transaktion förlorar som säljare av verkliga varor, så vinner den som köpare av terminer för samma mängd varor, och vice versa. Därför säkrar köparen av de verkliga godarna med försäljningen och säljaren av de riktigt bra säkringarna med köpet.

Auktionshandel... Auktioner är alternativ försäljning av riktiga varor med strikt individuella fastigheter på grundval av en tävling.

Internationella råvaruauktioner- dessa är särskilt organiserade marknader som regelbundet verkar på vissa platser, där genom offentliga anbud vid en förutbestämd tid och på en särskilt avsedd plats säljs varor som tidigare kontrollerats av köparen, som blir egendom för köparen som erbjöd högsta pris.

Auktioner hålls på permanenta eller förutbestämda platser vid traditionella eller förutbestämda tider. Auktionshandel används för att sälja en relativt begränsad lista med varor, främst av animaliskt och vegetabiliskt ursprung (pälsar, pälsar, te, tobak, ull, kryddor, etc.).

Auktionshandel är bekvämt för leverantörer och köpare eftersom det minskar distributionskostnaderna och säkerställer försäljning av varor till priser nära världspriserna, eftersom det koncentrerar stora massor av varor och lockar många konkurrerande köpare.

Internationella auktioner fungerar vanligtvis i stort köpcentrum och hamnar, särskilt i London, New York, Amsterdam.

Förfarandet för att hålla auktioner inkluderar fyra steg:

Förberedelse av auktionen;

Inspektion av varor;

Auktionsförhandlingar;

Registrering och genomförande av auktionstransaktionen.

Förberedelse av auktionen börjar 2-3 månader före den kommande auktionen och antar följande:

Ägaren, som vill sälja sina varor på auktionen, levererar det till auktionsföretagets lager;

Specialister från auktionskommissionen utför den nödvändiga sorteringen och urvalet av varor enligt de möjliga homogena kvalitetskarakteristika;

De sorterade varorna är indelade i partier, som kallas i partier;

Varje parti tilldelas ett nummer, enligt vilket det anges i katalogen för denna auktion, vilket anger sorten och antalet enheter i denna vara. Flera partier med samma kvalitetsindikatorer bildar den s.k stringtrosa... Ett karakteristiskt prov väljs från varje lot eller sträng och visas i ett speciellt inspektionsrum.

Katalogen informerar om datumet för öppnandet av auktionen och dess varaktighet, platsen för auktionen, den tid som är inställd för inspektion av varorna, tidpunkten för auktionen, den sista betalningsdagen för de köpta varorna. Potentiella köpare meddelas platsen och tidpunkten för auktionen, mängden och sortimentet av varor som erbjuds på auktionen.

Inspektion av varor köpare börjar vanligtvis en vecka eller 10 dagar innan auktionen öppnas, den görs i speciella rum där prover av varor som valts ut från varje parti placeras. Prover måste helt återspegla alla egenskaper hos varorna i det parti de representerar. Arrangörerna av auktionen är ansvariga för detta. Kunder kan köpa prover av de partier de gillar under inspektionen för ytterligare kvalitetskontroller.

Auktionsförhandlingaröppnar en förutbestämd dag och timme och hålls vanligtvis i ett särskilt auktionsrum. Auktionstekniken är följande:

Auktionsförrättaren meddelar numret på nästa parti på det objekt som erbjuds till försäljning och namnger det ursprungliga försäljningspriset;

Om ingen av köparna ger honom ett tecken på sitt avtal om att köpa varorna, sänker han priset tills en av köparna uttrycker sin önskan att köpa det;

Om en eller flera köpare ger ett tecken på att de vill köpa det här objektet, höjer auktionsförrättaren priset;

Om, efter auktionsförrättarens tre frågor, "Vem är mer?" om ett nytt förslag om att höja priset inte följer, är förhandlingen för detta parti över, och det anses köpt av köparen som erbjöd det högsta priset;

I händelse av oenighet behåller auktionens administration rätten att sälja vidare objekt.

Auktionens administration har rätt att återkalla ett parti från auktionen tills den säljs, utan att förklara orsakerna.

Efter att alla objekt har sålts kan de osålda partierna säljas igen.

Auktionstakten är mycket hög och kräver maximal uppmärksamhet och snabb respons från köpare och auktionsförrättare. I genomsnitt tar det mindre än 50 sekunder att sälja ett objekt. I vissa länder använder auktioner enbart prissänkningsmetoden. Denna metod fick namnet " Holländsk auktion»(Holländsk auktion), eftersom den används flitigt i detta land. Dess väsen ligger i det faktum att auktionsförrättaren först fastställer det högsta priset, som visas på tavlan installerat i auktionsrummet. Om ingen av köparna uttrycker en önskan att köpa objektet till detta pris, börjar auktionsförrättaren att sänka priset. Köparen av varan är den som är den första som trycker på knappen framför honom, vilket stoppar prisändringen på displayen. Därefter tänds det nummer under vilket denna köpare är registrerad hos arrangörerna av auktionen på tavlan. Han anses vara köparen av det här objektet. Denna metod för att hålla en auktion påskyndar avsevärt hastigheten på auktionsförhandlingar och gör det möjligt att sälja upp till 600 partier per timme.

Registrering och genomförande av en auktionstransaktion... Betalning för de varor som säljs på auktionen sker vanligtvis i delbetalningar: 30-35% betalas vid undertecknandet av kontraktet och resten av beloppet - vid mottagandet av varan eller efter leverans, men senast inom den angivna tiden. Tidpunkten för export av varor från auktionslagret beror på typen av varor. Förgängliga varor (blommor, grönsaker, fisk) exporteras omedelbart efter att kontraktet tecknats, andra varor - beroende på villkoren för auktionshandeln.

Beroende på aktivitetens art företag som bedriver auktionshandel kan grovt delas in i tre grupper:

Specialiserade företag;

Mäklar- och kommissionsföretag;

Auktionsföretag som ägs av kooperativ eller bondeförbund.

Specialiserade företagär engagerade i organiseringen av auktioner och försäljning av auktionsvaror på dem, både på egen bekostnad och på provision. Företag tar på sig alla funktioner för att förbereda och hålla auktioner, ofta ger de säljare lån för sina varor, överförda till auktionsföretaget för försäljning på auktion.

Mäklar- och kommissionsföretag blev utbredd inom handeln med pälsar, ull, te, tobak, etc. De anordnar vanligtvis auktioner och säljer dem på uppdrag av sina kunder. Mäklarföretaget som genomför auktionerna kan fungera både som representant för säljaren och köparen. Samtidigt får hon en provision från både säljaren och köparen.

Auktionsföretag ägda av kooperativ eller fackföreningar (pälsodlare), spridda i de skandinaviska länderna. För att genomföra auktioner förenas företag från olika länder och organiserar försäljningen av sina varor på auktioner.

Internationellt konkurrenskraftigt bud(anbud). International Competitive Bidding är en metod för att ingå ett försäljnings- eller kontraktsavtal där köparen utlyser en tävling om säljare om en produkt med förutbestämda egenskaper. Efter att ha jämfört de mottagna erbjudanden tecknar köparen ett kontrakt med säljaren som erbjöd varorna på förmånligare villkor.

Köparen, som har fattat ett beslut att lägga en beställning genom ett anbud, skapar en anbudskommission. I panelen finns tekniska och kommersiella experter samt förvaltningsrepresentanter från köparens sida. Normalt är anbudsutskottets ordförande chef för köparorganisationen.

Tävlingskommitténs uppgift är att:

Utföra organisatoriskt arbete med budgivningen;

Informera potentiella säljare om villkoren för budgivningen;

Analysera inkommande erbjudanden;

Ta ett välgrundat beslut att lägga en beställning.

Anbudsgivare vid den sista tidsfristen för deras stängning, som fastställs av anbudskommissionen, förbereder och lämnar sina bud i konverterad form. Efter avslutad auktion har de ingen rätt att ändra villkoren för sina erbjudanden, och om de får en beställning måste de utföra den i strikt överensstämmelse med de inlämnade erbjudandena. Oftast, genom anbud, läggs order på leverans av maskiner och utrustning, konstruktions- och undersökningsarbete för konstruktion (konstruktion) av olika föremål.

Denna metod gör det möjligt att locka de mest kvalificerade leverantörerna och entreprenörerna till tävlingen och välja bästa alternativet både ekonomiskt och tekniskt.

I internationell praxis utmärks följande typer av handel:

Vokaler;

Outtalad;

Öppen;

Stängd.

Vokalbud- detta är anbud, under vilka anbudsutredningen öppnar kuvert med förslag och tillkännager deras grundläggande villkor i närvaro av företrädare för de företag som deltar i anbudet. Resultatet av öppet bud är som regel offentliggörande av information om vilket företag som mottagit ordern, vilket anger orderns volym och det totala beloppet för det undertecknade kontraktet.

Hemlig budgivning- detta är en auktion, under vilken anbudskommissionen inte öppnar de inlämnade anbuden i närvaro av anbudsgivare och inte publicerar resultaten.

Öppna affärer(offentlig) är en auktion där alla intresserade företag kan delta. Detta lockar vanligtvis ett större antal deltagare, intensifierar konkurrensen, vilket skapar en möjlighet att lägga en order på mer förmånliga villkor.

Ämnen för internationell handel, som går in på världsmarknaden i syfte att sälja sina produkter, väljer en eller annan metod för att organisera utrikeshandel. Metoden för internationell handel är den organisatoriska formen och proceduren för genomförandet av en utrikeshandel.

I internationell handelspraxis används två huvudmetoder för att bedriva handelsoperationer: direkt och indirekt.

Valet av utrikeshandelsmetod påverkas av produkternas art, produktionsskalan, egenskaperna hos de målmarknader där man planerar att sälja produkterna, liksom formerna för internationell handel.

På direkt metod genomförandet av utrikeshandel ger möjlighet att upprätta direkta förbindelser mellan tillverkaren (leverantören) och slutkonsumenten, det vill säga att varorna levereras direkt till slutkonsumenten och köps direkt från tillverkaren på grundval av en internationell försäljning och köpeavtal. Cirka 50% av den internationella handeln sker på grundval av direkta länkar.

Den direkta metoden används vanligtvis:

När TNK säljer stora och dyra industriprodukter.

Vid export / import mellan stora TNC: er för leverans av råvaror, halvfabrikat, komponenter och delar etc.;

Vid leverans av varor via utländska divisioner av TNC: er som äger detaljhandelsnätverk... vid export och import av industriråvaror på grundval av långsiktiga kontrakt;

När man köper jordbruksråvaror från jordbrukare i utvecklingsländer;

Vid genomförandet av utrikeshandelsverksamhet för statliga företag och institutioner i utvecklingsländer genom att organisera och genomföra auktioner.

Direktförsäljning har ett antal fördelar: det ger exportörer möjlighet att knyta nära kontakter med utländska konsumenter och utöva en tät kontroll över handelsverksamheten. få högre vinster genom att minska kostnaderna med mängden provision till mellanhanden; bättre studera marknadens tillstånd och utvecklingstendenser; anpassa sina produktionsprogram snabbare till efterfrågan och kraven på den externa marknaden; att minska risken och beroendet av resultaten av kommersiell verksamhet av förmedlarorganisationens ond tro.

Nackdelarna med direkthandelsmetoden inkluderar: förekomsten av en hög risknivå, som beror på skillnader i ekonomiska, juridiska och sociala förhållanden i olika länder, samt behovet av att locka till sig personal med höga kommersiella kvalifikationer (annars ekonomiska kostnader kan öka avsevärt).

På indirekt metod köp och försäljning av varor utförs genom en handels- och mellanhandslänk på grundval av ingåendet av ett avtal med en återförsäljare, vilket föreskriver att den senare uppfyller vissa skyldigheter för försäljning av säljarens varor.

Återförsäljare är juridiska personer(företag, organisationer, institutioner etc.) som underlättar utbyte av varor och är oberoende av producenter och konsumenter. Deras direkta funktion är att ansluta säljare och köpare, att koppla utbud och efterfrågan.

Kommersiell förmedling täcker ett brett utbud av tjänster:

Sök efter en utländsk motpart;

Förberedelse och ingående av kontrakt;

Låna ut till parterna och tillhandahålla garantier för köparens betalning för varorna;

Utför transport och spedition;

Försäkring av varor under transport;

Uppfyllande av tullformaliteter;

Utför underhåll och andra tjänster.

Mer än hälften av alla varor som är involverade i internationell handel säljs med hjälp av återförsäljare. Deras tjänster används ofta i utrikeshandeln i USA, Storbritannien, Nederländerna, Sverige, Japan, etc.

Användningen av handels- och mellanlänken behandlas av:

Vid försäljning av standard industriell utrustning och konsumtionsvaror;

När stora företag säljer sekundära typer av produkter;

Vid försäljning av produkter på avlägsna, svåråtkomliga och dåligt studerade marknader, marknader med liten kapacitet;

Vid marknadsföring av nya produkter;

Om det inte finns något eget försäljningsnätverk i importländerna;

När stora handels- och förmedlingsföretag monopoliserar importen av vissa varor till landet;

Stora företag med en liten volym export / import;

Vid tillfälliga utrikeshandelstransaktioner av små och medelstora företag.

Fördelarna med den indirekta handelsmetoden är att:

· Exportföretaget investerar inte i att organisera ett försäljningsnätverk på importlandets territorium, eftersom handels- och förmedlingsföretagen äger sin egen materiella och tekniska bas (lager, reparationsverkstäder). Detta gör det lättare att komma in på nya marknader;

· Exportören är befriad från verksamhet som rör försäljning av varor (leverans till importören, förpackningar, anpassning till kraven på den lokala marknaden, pappersarbete);

Förmedlare har till sitt förfogande stora möjligheter i organisationen av reklam, utställningar, mässor;

· Det blir möjligt att använda handels- och förmedlingsföretagens kapital för att finansiera transaktioner på grundval av kort- och medellångt lån.

Återförsäljare har starka affärsrelationer med banker, försäkringar och transportföretag;

· Marknaderna för enskilda varor som är monopoliserade av handels- och förmedlingsföretag kan endast nås genom att använda en mellanliggande länk.

Nackdelen med den indirekta handelsmetoden är att exportören berövar direktkontakter med försäljningsmarknaderna, liksom hans beroende av återförsäljarens samvetsgrannhet och aktivitet.

Till särdragen i återförsäljarnas verksamhet i moderna förhållanden refererar till:

· Utvidgning av riktningar och sfärer för handel och mellanhandsverksamhet, som utförs för enskilda varor (nomenklatur), typer av aktiviteter (partihandel, detaljhandel, paket), utförda operationer (export, import), tillhandahållna tjänster, transaktionernas art och funktioner. Specialiseringen av mellanhänder i transaktioner med en viss varugrupp växer. Tillhandahållandet av olika typer av tjänster i komplexet expanderar;

· Koppla återförsäljare till tillverkare av maskiner och utrustning;

· Koncentration av den överväldigande majoriteten av handels- och förmedlingsverksamheten i händerna på ett litet antal TNC: er med egna finansiella, försäkringsbolag, flottor, lager av reservdelar;

· Stärka transnationella företags inflytande på handelsförmedlare, som samordnar omfattningen och arten av deras verksamhet genom att dela upp försäljningsmarknaderna.

Överlämnande till stora industriföretag i små och medelstora handels- och förmedlingsföretag genom ett franchisesystem, det vill säga långsiktiga kontrakt med beviljande av ensamrätt att sälja varor och tjänster samtidigt som de bibehålls varumärke tillverkare;

· Överlämnande till handelsmonopol för små och medelstora exporterande företag och tillverkare i utvecklingsländer. Genom dem genomförs inköp av råvaror, som oberoende bearbetas och säljs av dem genom sina egna butiker;

Deltagande av handels- och förmedlingsföretag i internationella konsortier för genomförande av stora byggnadsprojekt(utföra inköps- och försäljningsoperationer för dessa företag).

Internationell handel är utbyte av varor och tjänster mellan olika länder, i samband med den allmänna internationaliseringen av det ekonomiska livet och intensifieringen av den internationella arbetsfördelningen inom ramen för den vetenskapliga och tekniska revolutionen.

Vissa företag väljer att hålla sig borta från internationell handelsaktivitet på grund av riskerna och komplexiteten. Ett företag som vill köpa varor utomlands kan köpa dem via en importförmedlare. Det är en internationell handlare som köper varor från utländska leverantörer och tjänar på att sälja dessa varor till andra företag i sitt hemland. På samma sätt kan ett företag sälja varor till en exporterande mellanhand eller till ett exportföretag i sitt land.

Ett företag kan också besluta att begränsa sitt deltagande i internationell handel genom att förlita sig på tjänster från en representant, agent eller konfirmationshus.

En agent är ett utländskt företag som åtar sig att utföra någon av följande funktioner till förmån för exportören:

· Ta emot beställningar från kunder i agentens land;

· Att utföra prisnoteringar för potentiella kunder och uppfylla andra krav från kunder;

· Håll exportören informerad om lokala marknadsförhållanden, priser osv.

· Hantera kundklagomål.

Konfirmationshus fungerar som agenter för utländska köpare. En utländsk köpare kan be konfirmationshuset att köpa varor för hans räkning och leverera kredit till köparen genom att betala för dessa varor. Den engelska exportören skulle då ha att göra med ett brittiskt konfirmationshus snarare än en utländsk köpare.

MT -metoder:
1.direkt (Genomförande av transaktioner direkt mellan producenter och konsumenter)
2. indirekt (genomförande av externa handelstransaktioner genom mellanhänder)
Huvudförmedlare:
-byten
-international budgivning
-internationella auktioner

Metoden för internationell handel är ett sätt att genomföra en handelsutbyte (handelsoperation eller handelstransaktion) mellan dess deltagare som är bosatta i både olika (direktmetoder) och ett (indirekt och kooperativt) land. Även om det vanligtvis finns två huvudsakliga handelsmetoder i internationell handelspraxis, är det vanligt att överväga sex metoder.

Direkt export (import) är en internationell handelstransaktion direkt mellan en tillverkare / säljare och en köpare / konsument / användare. Dess fördelar:

minskar produktionskostnaderna;

minskar risken och beroendet av resultat av aktiviteter av eventuell oärlighet och inkompetens hos mellanhänder.

tillåter tillverkningsföretaget att ständigt befinna sig på den utländska marknaden, ta hänsyn till dess förändringar och svara i tid.

Indirekt export (import) är en internationell handelstransaktion genom en mellanhand. Dess fördelar:

förmedlaren har en högre kommersiell kvalifikation;

det finns ingen anledning att koncentrera sig på finansiella och intellektuella resurser i det första steget för att komma in på den utländska marknaden.

Kooperativ export (import) - ingående av en internationell handelstransaktion genom en särskild mellanhand, vilket är en viss organisationsform verksamhet skapad av en grupp initiativtagare till denna transaktion, vars slutförande av varje enskild medlem i denna grupp verkar omöjligt, för riskabelt och / eller ekonomiskt ineffektivt.

Mothandel - sticker ut som en metod på grund av särdragen i förberedelse, stöd och genomförande av sådana internationella handelstransaktioner, för vilka betalning sker utan användning av (hård) valuta eller endast delvis täcks av valuta, det vill säga den är märkbart annorlunda och differentierad av metoden och proceduren för att genomföra internationella transaktioner.

Internationella auktioner, börser och affärer - innebär handel genom särskilda institutioner. Med tanke på det faktum att alla listade institutioner har en samlande funktion att fastställa kvaliteten och priset på varor som säljs genom dem, baserat på förhållandet mellan utbud och efterfrågan och bedömningar av deltagare-köpare, föreslår vissa författare att kalla denna metod institutionell- konkurrenskraftig.

14. Världsmarknaden för varor och tjänster och dess konjunktur.

Utvecklingen av den internationella arbetsfördelningen lägger grunden för bildandet och efterföljande dynamisk utveckling av världsmarknaden. Den moderna världsmarknaden bildades under en lång historisk process på grundval av de inre marknaderna i enskilda, främst ledande stater, vars sammankopplingar gradvis gick utanför nationalstatsramen och utvecklades redan i systemet för internationella ekonomiska förbindelser .

Den inre marknaden är området för ekonomisk kommunikation (utbyte), inom vilket allt som produceras och är avsett att säljas säljs inom ett visst land (med andra ord, inhemska produkter säljs inom landet).

Den nationella marknaden är hela marknaden i ett visst land, en del som är förknippad med internationellt utbyte (export och import av varor och tjänster).

Den internationella marknaden är den del av de nationella marknaderna som är direkt relaterad till utländska marknader och är inriktad på utländska köpare och säljare.

Världsmarknaden är ett syntetiskt koncept som förenar marknaderna i alla världens länder till en enda helhet.

Övergången från hemmamarknaden till världsmarknaden speglar den historiska utvecklingen i marknadens utveckling - från dess primära, relativt enkla former som enbart är kopplade till hemmamarknaden, till den komplexa komplexa interaktionen på den moderna världsmarknaden, där marknadsstrategier för en verkligt global skala implementeras ofta.

Låt oss överväga huvuddragen i världsmarknaden:

1) den bygger på utvecklingen av en marknadsekonomi, som letar efter områden och försäljningsobjekt, effektiv internationell interaktion i allmänhet, bortom den nationella ramen;

2) världsmarknaden manifesteras i den mellanstatliga rörelsen av varor, tjänster och de viktigaste produktionsfaktorerna ( arbetskraft, kapital) under påverkan av inte bara interna, utan också externa faktorer för utbud och efterfrågan;

3) världsmarknaden (i större utsträckning än den inhemska) optimerar användningen av produktionsfaktorer och riktar deras rörelse till de mest effektiva sfärerna och sektorerna på marknaden;

4) världsmarknaden fungerar som ett slags filter som avvisar vissa varor från internationell utbyte som inte motsvarar internationella standarder kvalitet och tål inte de stränga kraven i internationell konkurrens. I detta avseende skiljer internationell handel mellan begreppen så kallade handelsvaror som säljs

på utländska marknader och icke-handeln som säljs i samma land som de produceras.

Och ge ett exempel på marknaden från ditt projekt.

15. Pris, metoder för prissättning i internationell handel.

Pris, prissättningsmetoder i internationell handel.
Pris är ett monetärt uttryck för varans värde.
Världspriser är de priser till vilka stora import- och exportåtgärder utförs. tillstånd för MT för specifika varor.
Grundpriserna är de PRIS som är grunden för att fastställa prisindex.

16. Statens utrikeshandelspolitik: koncept, syfte, typer. (priser på varor

V.T. statens politik är ett komplex av staten. Riktade volymkontrollåtgärder utrikeshandel och statens inflytande på de ämnen som är involverade i M.T.

Maximera fördelar, inte bara ekonomiskt

Fördelar:

Nackdelar:

Ökad teknolog och ekonomiskt beroende av industriländer

Protektionism är en utrikeshandelspolitik i staten som syftar till att uppmuntra sina egna ämnen för utrikeshandel, skydda deras intressen från utlänningar. konkurrenter på utländska och inhemska marknader.

Protektionism och frihandel

17. Tariffinstrument för statens utrikespolitik: koncept, egenskaper hos fördelar och nackdelar.

Dessa är indirekta skatter som tas ut av staten för protektionistiska eller skattemässiga ändamål på varor vid den tidpunkt då de passerar gränserna.

Tullens huvudfunktioner:

1) Fiskal - påfyllning av statsbudgetens inkomster

2) Skyddsmedel - skydd av en inhemsk tillverkare

3) Balansering - förhindra oönskad export

Klassificering:

Med metoden att fastställa:

A) Värdevärde - anges i% ah till priset på varor som har en kvalitativ skillnad inom den första gruppen

B) Specifikt - inställt på kvantitet, vikt eller volym, som regel, för standardvaror

C) Kombination (A + B) - (till exempel 5% av priset på varor för högst $ 10

D) Alternativ - inställning av 1 ränta (värde eller specifik), tillhandahållande. Max. Budgetinkomst

I riktning mot varorörelse

A) importerad

B) export

C) Transit

Beroende på åtgärdstid

A) Tillfälligt - att reglera export och import för massleveranser

B) permanent - hela förhandlingsperioden för dessa varor är giltig

Beroende på handlingsriktningen

A) FMSKAL - inställd för import av varor som inte produceras i landet

B) skydd upprättas på varor som produceras i landet för att skydda tillverkaren

C) antidumpning

D) Kompenserande - införs i syfte att jämföra priserna på en analog. Nationellt producerade och importerade varor som subventioneras på grund av införandet av tullar i priset på varor.

Beroende på storlek:

A) max - Vanligtvis inställt för alla länder utan överenskommelse med dem

B) Minimum - fastställs som regel genom ömsesidig överenskommelse.

C) Preferens - jag tenderar att hålla mig under minimum,

D) Optimal - Ange som ett resultat av förhandlingar

Av ursprungets natur

Konventionell - upprättad på grundval av internationella avtal som skyldigheter för de deltagande länderna

B) Autonom - Landet fastställer tariffer på egen hand.

Fördelar:

Att skydda en inhemsk tillverkares intressen

Påfyllning av statsbudgeten

nackdelar

1) Prishöjning

2) Försämrade villkor för utrikeshandeln

3) En sänkning av växelkursen för det land där initiativtagaren till underhållet fortsätter och som en konsekvens leder till en minskning av export och import.

18. Icke-tariffära instrument för statens utrikespolitik: koncept, egenskaper hos fördelar och nackdelar.

Kvoter i utrikeshandeln är ett mått på statens operativa reglering av utländska ekonomiska förbindelser, som:

Inför kvantitativa och kostnadsbegränsningar för import (export) av varor till landet;

Introducerad under en viss period i förhållande till vissa varor, fordon, verk, tjänster, etc., till länder eller till grupper av länder;

Beter sig som:

Icke-tariffmått för utländsk ekonomisk reglering;

Tillsynsmyndigheten för utbud och efterfrågan på hemmamarknaden;

Att svara på diskriminerande åtgärder från utländska handelspartners etc.

Frivilliga exportrestriktioner

Ett avtal som har gjorts av exportörer i ett visst land eller dess regering för att begränsa exporten till något annat land. Den fastställda begränsningen kan vara i kvantitativ form, kostnad eller form marknadsandel... Exportrestriktioner anses vara ”frivilliga” även om de tillämpas under tvång för att undvika hot om tullar eller andra handelshinder. Det kan dock finnas verklig frivillighet om de exporterande företagen planerar att tjäna mer på export av en mindre produktvolym genom att sälja dem till högre priser.

Exportsubventioner

EXPORTSUBSIDI - ekonomiskt bistånd till exportören från staten. Det används av staten för att uppmuntra export av vissa typer av produkter och tillhandahålla tjänster till utländska partner, för att utöka exporten, för att behärska utländska marknader.

Dumpning (från den engelska dumpningen - reset) - försäljning av varor till artificiellt låga priser. Dumpningspriserna är betydligt lägre än marknadspriserna och ibland till och med lägre än kostnaden för varor eller tjänster

Ekonomiska sanktioner

Åtgärder som vidtas av ett land eller en grupp länder mot de ekonomiska intressena i ett annat land eller grupp av länder, vanligtvis i syfte att åstadkomma social eller politisk förändring i det eller de länderna. Normalt har sanktionerna formen av restriktioner för import eller export eller för finansiella transaktioner. De kan relatera till specifika varor eller transaktioner, eller de kan uttryckas i ett omfattande handelsförbud.

19. Moderna former av utrikeshandelspolitik.

Fri handel. Denna ekonomiska teori, baserad på politiken om icke-inblandning av staten i internationell handel, förutsätter fullständig frihet för utrikeshandeln när det gäller att fatta och genomföra sina beslut.

Fördelar:

Stimulerar konkurrensprocesser

Tillnärmning av produktkvalitet till världskvalitet

Snabbare bildande av marknadsinfrastruktur

Nackdelar:

På kort sikt minskar sysselsättningen

Destruktiv inverkan på inhemska producenter med förstörelse av hela industrier och enskilda viktiga företag

Ökad tekniker och ekonomiskt beroende av industriellt utvecklade företag

· Förlust av nat. Producenter av en del av hemmamarknaden

Protektionism är en utrikeshandelspolitik i staten som syftar till att uppmuntra sina egna ämnen för utrikeshandel, skydda deras intressen från utlänningar. Konkurrenter på utländska och inhemska marknader.

Selektiv - riktad mot vissa ämnen, länder, företag, TNC: er eller handelsobjekt.

Ko -selektiv - innebär enande av gruppers agerande mot länder utanför dem (WTO)

Branschspecifik - syftar till att skydda enskilda industrier

Dold - erkänner inte handlingar som protektionism, men förklarar dess handlingar med de osäkra varorna

Ekonomisk autarki är politiken för ekonomisk isolering av staten. Endast varor som inte produceras i landet är tillåtna på marknaden och säkerställer fullständig underordning av export till import (Nordkorea, Sovjetunionen, första franska riket (min version))

Hittade fel:

Handelsstilen är unik för varje handlare. En näringsidkares handelsstil på börsen beror på hans första erfarenhet av penninghantering och innebörden av pengar i hans liv.

Det finns många handelsstilar, men det betyder inte att handlare inte kan gå emot sina naturliga preferenser, och det betyder inte att att välja en handelsstil framför en annan hindrar den från att förändras.

Det finns många sätt att karakterisera en handelsstil. Vissa människor definierar detta utifrån marknaderna där de handlar eller valutorna och råvarorna de handlar på. Andra använder grundläggande eller tekniska uppdelningar, andra kännetecknar detta med handelstyper, såsom spreads eller optioner. Följande är olika stilar och handelsmetoder:

Skalperingsmetod

Impulshandel

Teknisk metod

Intermarket Spread Trading

Arbitragehandel

Skalperingsmetod

Scalpingmetoden är att köpa och sälja ett marknadsinstrument många gånger under dagen med ett litet överskott, vilket i allmänhet uppgår till enorma vinster. Denna metod är inte baserad på slumpmässig vinst, samtidigt är chansen att förlora mycket mindre, så det är en ganska säker metod.

Vid skalpning ökar handlare vinster på små rörelser och handel genom att analysera en till fem minuters intradagskartor, med positionstider på flera minuter och mycket liten vinst per handel. Öppna positioner rullas aldrig över till en annan dag.

Impulshandel

Huvudidén med handel med impulser är att ett marknadsinstrument uppåt kommer att fortsätta att stiga och ett nedåtgående kommer att fortsätta att falla. Handelsimpulser kräver några av de mest allmänna analytiska färdigheterna.

Grundprincipen är att du inte kommer att köpa ett marknadsinstrument till det låga, utan sälja på det högsta. Om du inte köper ett instrument förrän du ser att det har börjat stiga, betyder det att du har missat möjligheten att köpa det längst ner. På samma sätt, om du inte säljer ett instrument förrän du ser det sjunka, har du missat din möjlighet att sälja det högst upp.

De huvudsakliga tekniska indikatorerna är dynamiska indikatorer som ackumulerar nettoförändringen i slutkursen för ett instrument från en serie specificerade tidsintervall. Impulslinjen dras som en tandellinje till prisdiagrammet och visar nollaxeln. Positiva avläsningar indikerar ett stöd uppåt, medan negativa avläsningar indikerar ett potentiellt stöd som kan stödjas. En riktning uppåt eller nedåt på indikatorn indikerar ett "starkt drag" av instrumentet.

När en näringsidkare är säker på att han har identifierat en stark rörelse i ett marknadsinstrument, gör han en handel. Det spelar ingen roll om de första eller två fästingarna i ett drag hoppas över, det är klart att köpa (eller sälja) under en av de kommande momentumperioderna.

Handel med impulser är också full av faror som lätt kan förstöra även en väl disciplinerad och kunnig näringsidkare. Med rätt förståelse för tekniken, tillräcklig kunskap om riskerna och en vilja att acceptera en oavsiktlig förlust kan handel på impulser vara attraktivt för aggressiva handlare som gillar att balansera på kanten.

Teknisk metod

Den tekniska metoden gäller alla marknadsinstrument och syftar till snabba vinster. Tekniska handlare utvärderar ett företags historia (när det gäller aktier), analyserar diagram och prisrörelser, utvärderar tidigare handelsmönster för att förutsäga vad som kan hända i framtiden och kan till och med handla volym över en tidsperiod.

Den tekniska metoden innebär att studera prisrörelser och handelsvolymer för att identifiera huvud- och axelmönster och andra formationer. Andra indikatorer inkluderar stöd- och motståndsnivåer, glidande medelvärden etc.

De största nackdelarna med den tekniska metoden

De främsta nackdelarna med denna handelsmetod är:

• För mycket beroende av marknadsinstrumentets tidigare beteende.
• Massor av tekniska indikatorer. Det finns ingen perfekt indikator för varje marknadsinstrument.

Intermarket Spread Trading

Handel på en intermarkedspread består av en lång position på ett marknadsinstrument och en kort position på ett annat instrument, som är nära besläktade med varandra. Logiken för att arbeta med en spridning mellan olika marknader är att köp och försäljning av två olika instrument effektivt använder korrelationen mellan dem. Handel på intermarknadsspread anses vara mycket svårt att göra eftersom det kräver handel på olika börser. Det används främst för råvaruterminkontrakt.

Arbitragehandel

Även känt som "riskfritt vinst", utförs ett arbitragehandelssystem genom att samtidigt köpa och sälja ett marknadsinstrument för att dra nytta av prisskillnaden. Detta handelssystem tillämpas vanligtvis på olika börser eller handelsplattformar... En investerare kan dra nytta av skillnaden i priser på ett marknadsinstrument på två olika börser på grund av fluktuationer i valutakurser.

Ett annat sätt att handla arbitrage är när en investerare vill sälja ett marknadsinstrument till ett visst pris. Det lägger en order att sälja till det priset och lägger samtidigt en order att köpa till ett högre pris. Som ett resultat kan andra investerare sedan köpa instrumentet till det första priset, frestas av det högre priset som erbjuds i den andra ordern. Så snart den första försäljningsordern genomförs avbryter investeraren sin andra köporder. Således blir han inte bara av med sin illikvida tillgång, utan tjänar också bra pengar på den.

Arbitragehandel utövas vanligtvis av stora institutionella investerare med tillgångar på flera miljoner dollar. Arbitragehandel är mest effektiv på marknader med låg likviditet.

Beroende på varuspecialiseringen av export- och importflöden, skiljs vanligtvis internationell handel ut och redovisas som (1) handel färdiga produkter, (2) handel med maskiner och utrustning, (3) handel med råvaror och halvfabrikat, (4) handel med tjänster och (5) handel med immateriella rättigheter. Varuspecialisering lämnar sitt väsentliga avtryck på innehållet och formerna för internationella handelstransaktioner. Ämnena för internationella handelstransaktioner kan systematiseras enligt följande:

1. Varor i materialform:

a) färdiga produkter,

b) maskiner och utrustning,

c) råvaror och halvfabrikat.

2. Vetenskaplig och teknisk kunskap, immateriella rättigheter:

a) dokumentärform(t.ex. patent, know-how, upphovsrätt),

b) personifierad form(skicka specialister eller instruktörer, utbildning, turer).

3. Tjänster i klassen "internationell komplex teknik" eller någon kombination av följande komponenter:

a) teknisk teknik(utveckling / anpassning av projektdokumentation och / eller teknik som är nödvändig för modernisering av produktions- eller infrastrukturanläggningar),

b) rådgivningsteknik(intellektuella tjänster för konstruktion av produktions- eller infrastrukturanläggningar, samt för installationstillsyn och driftsättning),

c) konstruktion eller konstruktionsteknik(en rad tjänster som ingår i teknik- eller rådgivningsteknik plus samtliga eller någon av följande punkter: a) internationell upphandling av material och utrustning som är nödvändig för projektets genomförande. b) Organisation av internationell projektfinansiering. c) ett förvaltningskontrakt i samband med moderniseringen eller anläggningen som skapats av verkstadsföretaget).

Tjänster för att förbättra marknadsförings- eller produktionsaktiviteter.

5. Inhemska tjänster befolkningen(t.ex. kemtvätt, renovering, catering).

6. Tjänster i klassen "internationell turism":

a) inkommande turism(export av turisttjänster),

b) utgående turism(import av resetjänster).

I enlighet med detta är det möjligt att klassificera former och metoder för internationella handelstransaktioner (tabell 7), samt att koppla de viktigaste metoderna för internationell handel med ämnena i internationella försäljningskontrakt (tabell 8):

Tabell 7. Den mest troliga korrespondensen mellan metoden och formen för en internationell handelstransaktion beroende på innehållet i ämnet för den internationella transaktionen

Tabell 8. Förhållandet mellan olika typer av föremål för internationell handel med tre traditionella metoder för deras genomförande

Under efter handelsmetod man bör förstå ett grundläggande sätt att uppnå målet om internationell handel, där deltagaren är involverad. Internationell handelsmetod Är ett sätt att genomföra en handelsutbyte (handel eller handelstransaktion) mellan dess deltagare som är bosatta i både olika (direktmetoder) och ett (indirekt och kooperativt) land. Låt oss titta på sex handelsmetoder. Den första och andra är de grundläggande metoderna. Det tredje, som har sitt ursprung inom små och medelstora företag, intar en mellanposition mellan dem. Den fjärde, femte och sjätte metoden i slutet av 1900 -talet. bevisat sin livskraft

1) direkt export (import) - Slutförandet av en internationell handelstransaktion direkt mellan tillverkaren (säljaren) och köparen (konsument eller användare).

2) indirekt export (import) –Slutförande av en internationell handelstransaktion genom en mellanhand.

3) kooperativ export (import) - genomförandet av en internationell handelstransaktion genom en särskild mellanhand, vilket är en viss organisatorisk affärsform som skapats av en grupp initiativtagare till denna transaktion, vars slutförande av varje enskild medlem i den angivna gruppen verkar omöjligt, för riskabelt och / eller ekonomiskt ineffektiv.

4) mothandel, som sticker ut som en metod på grund av särdragen i förberedelsen, stödet och genomförandet av sådana internationella handelstransaktioner, vars betalning utförs utan användning av (hård) valuta eller endast delvis täcks av valuta, d.v.s. den skiljer sig markant och generaliseras av sättet och proceduren för genomförandet av internationella transaktioner.

5) internationella auktioner, börser och handel eller institutionell konkurrens - de listade institutionerna har den samlande funktionen att fastställa kvaliteten och priset på varor som säljs genom dem, baserat på förhållandet mellan utbud och efterfrågan och bedömningar av deltagare och köpare.

6) elektronisk handel, eller e -handel - utvecklades bara under det senaste decenniet av XX -talet, när en sådan grundläggande resurs, eller en tillräcklig förutsättning för globalisering, som globala kommunikationssystem, vars informationsdel förverkligades i skapandet av World Wide Web - Internet , mognar och genomgår kvalitativa förändringar.

När det gäller formerna för internationell handel (se tabell 7), eftersom formen är ett sätt att existera och uttrycka innehåll (i detta fall innehållet i en internationell handelstransaktion), är dessa former lika olika som innehållet i internationell handel som helhet. En internationell transaktion, som betraktas som ett objekt, och därför dess innehåll beror inte bara på viljan hos parterna i transaktionen och föremålet för denna transaktion. Eftersom alla ekonomiska systemär i ett visst förhållande till varandra, till stor del realiserade genom internationell handel, då påverkar internationell handel alltid de nationella eller kosmopolitiska intressena hos olika krafter (till exempel små, medelstora och stora företag, regeringar, politiska partier och rörelser). I detta avseende måste parterna i transaktionen alltid ta hänsyn till dessa intressen, vars politiska uttryck informellt eller legitimt har formen av vissa begränsningar som införs den fokala (transnationella, internationella) transaktionen.

11.1. Direkta och indirekta metoder för internationell handel

Internationella export- och importtransaktioner för köp och försäljning av varor utgör grunden för traditionella former av internationell handel. Enligt villkoren för en sådan transaktion åtar sig säljaren (bosatt i ett land) att överföra varorna till köparens (bosatta i ett annat land) ägande inom de villkor som anges i kontraktet och på de villkor som anges där, och köparen i sin tur åtar sig att acceptera denna produkt och betala för den enligt överenskommelse i kontraktssumman. En köp- och försäljningstransaktion (som alla andra kommersiella transaktioner) får karaktären av en internationell handelstransaktion om kontraktet (avtalet) som formaliserar det ingås mellan två eller flera parter (juridiska personer eller individer) som är bosatta i olika länder. Det formella tecknet på transaktionens internationella karaktär är den olika nationaliteten hos de juridiska adresserna till parterna i transaktionen.

På grund av det föregående, vilket sammanfaller med tolkningen av denna fråga i Wienkonventionen (1980 års konvention om avtal för internationell försäljning av varor) och Haagkonventionen om lag som gäller för avtal om internationell försäljning av varor (1985 ), köpeavtalet erkänns som internationellt om det ingås mellan parterna i samma stat (nationella) anslutning och om organisationerna som representerar dem är belägna och ackrediterade på olika staters territorium.

Samma kontrakt anses dock inte vara internationellt om de organisationer som representerar det är belägna och ackrediterade inom samma lands territorium. Till exempel är ett avtal om tillhandahållande av revisionstjänster som ingås mellan alla ryska eller utländska företag som är ackrediterade i Sankt Petersburg och det välrenommerade företaget Arthur Andersen inte internationellt. Export- och importverksamhet (export och import) förblir de viktigaste och vanligaste typerna av internationella handelstransaktioner i handel med varor.

Utmärkande drag direkt metod internationell handel är det faktum att ett transnationellt / multinationellt (TNC / MNC) företag är direkt involverat i alla de huvudsakliga och (vanligtvis delar av) stödjande verksamheterna i samband med förberedelse, ingående, genomförande och stöd av internationella försäljningskontrakt, liksom andra avtal, som utgör föremål för internationell kommersiell verksamhet, när motparter (partner) är bosatta i olika länder.

Importera är en form av internationell kommersiell verksamhet, eller handel, som är förknippad med köp och import av utländska varor till köparens land (fosterland) för deras senare försäljning på hemmamarknaden. Dess huvudsakliga drag är ingåendet av ett kontrakt med en utländsk motpart och att passera importlandets gräns.

Importen av tjänster har en särskild särdrag, eftersom den konsumerade tjänsten i detta fall skapas direkt på importlandets territorium. Gränsöverskridande är endast relevant för materiella och intellektuella resurser, vars helhet är nödvändig för produktion av lämpliga tjänster. De importerade varorna kan antingen vara färdiga produkter avsedda för försäljning eller råvaror för bearbetning. En förutsättning för en import är importörens solvens.

Ur en formell synvinkel förstås import och internationell och nationell statistik beaktas:

Import till landet av varor av utländskt ursprung från tillverkningsföretagets land eller från en internationell återförsäljares land, både för produktionsändamål och för personlig konsumtion;

Import av varor från frizoner eller anslutna lager;

Import av varor för bearbetning under tullkontroll, vilket innebär efterföljande bearbetning eller montering i syfte att exportera slutprodukten som innehåller de tidigare importerade varorna i en bearbetad form eller ändrad roll.

Återimportera representerar import till hemlandet av tidigare exporterade varor som inte har bearbetats utomlands, men som returneras till ursprungslandet av en av följande skäl: 1) oförmåga att sälja denna produkt på den marknad som tidigare valts för export; 2) retur av defekta varor för utbyte eller för att återställa deras konsumentegenskaper (reparation) hos tillverkaren; 3) retur av osålda varor och prover på grund av konkurs eller likvidation av utländsk partner eller filial.

Vid importtransaktioner (med undantag för institutionella och företagsinternationella inköp) spelar köparen en mindre aktiv roll, vilket är typiskt för den nuvarande situationen på ”köparens marknad”, vilket observeras i aggregerat på världens råvarumarknader.

Ett inhemskt köpföretag står vanligtvis inför behovet av att lösa följande tre problem:

1) gör en kompromiss när du väljer en importerad produkt enligt kriteriet "priskvalitet";

2) minimering av risk transaktioner på grund av:

Motparts tillförlitlighetskontroller;

Noggrant utarbeta kontraktets innehåll och införa effektiva skyddsklausuler eller stycken;

Välj betalningsform för kontraktet med en tillräcklig risknivå;

Försäkring av transaktionen (om den inte katastrofalt minskar de importerade varornas konkurrenskraft);

3) verifiering av att transaktionen överensstämmer med fäderneslandets rättsliga ordning,nämligen:

Identifiera behovet av att få en importlicens;

Beräkning av tillsatsen för fakturapriset för icke-godkända varor med importtull, moms, punktskatter och tullar.

Det importerande företaget kan, när det specificerar den avsedda importåtgärden, som vid export, i enlighet med 3 traditionella och 2 konverterade metoder för internationell handel, göra följande val:

Sök på egen hand efter en utländsk exportör (till exempel traditionella, vanligtvis specialiserade medier och Internet, internationella utställningar, mässor, och hänvisa till affärskontakter som finns tillgängliga med TNK / MNC -motparter);

Ansök med en kommersiell begäran till berörda mellanhandsexport-importföretag eller till utländska återförsäljare (agenter, avsändare, distributörer, företagsrepresentationer och banker som är ackrediterade i hemlandet);

Kontakta blandade handelskammare, industri och handel, klubbar och föreningar för affärssamarbete; till internationella auktioner, börser, handel; Slutligen, skapa ett konsortium eller företag av intresserade inhemska företag för att utföra alla (huvud- och hjälp) importåtgärder och uppnå en gemensam fördel (till exempel från en ökning av den totala importen).

Exportera är en form av internationell kommersiell verksamhet, eller handel, som är förknippad med försäljning och export av varor utomlands för att överföra dem till en utländsk motparts ägande. För säljaren spelar det ingen roll vad köparen ska göra med den här produkten - kommer den att återvinnas, säljas på hemmamarknaden eller säljas vidare till ett tredjeland. För säljaren och hans hemland blir det i alla fall en exportverksamhet. Dess huvudsakliga drag är ingåendet av ett kontrakt med en utländsk motpart och varornas gränsövergång för exportlandet.

Historiskt och logiskt är export det första (import som helhet är inte ett obligatoriskt skede i bildandet av ett internationellt företag) praktiskt steg för varje företag mot internationalisering av dess verksamhet som det mest traditionella beslutet om val av teknik för att komma in i avsedd utländsk marknad. Motiven för att starta och utveckla exportaktiviteter kan vara: (1) den allmänna uppgiften att öka företagets totala lönsamhet; (2) minskad efterfrågan och / eller ökad konkurrens (inklusive på grund av importerade varor) på hemmamarknaden. (3) förlängning av en produkts livscykel genom att exportera den till utomstående marknader; (4) möjligheten att "skumma av grädden" på utländska marknader på grund av tillfälligt ökade priser på grund av otillfredsställd efterfrågan på varor som exporteras av TNC: er / MNC; (5) utjämna kraftiga fluktuationer i efterfrågan och minska kommersiella risker genom geografisk fördelning av de viktigaste målmarknaderna. (6) få erkännande utomlands och få en positiv internationell image för handelsnamnet på det inhemska företaget och dess varumärken; (7) kommersiella förfrågningar från utlandet; (8) öka likviditeten i företagets tillgångar genom att locka utländska källor till hårda kontanter; (9) få ytterligare kommersiell effekt på grund av möjliga konkurrensfördelar nationella produktionsfaktorer och fosterlandets resurspotential; (10) önskan att återvinna FoU-kostnader snabbare och mer kostnadseffektivt än vad som kan göras på hemmamarknaden. (11) direkt ansluta till och dra nytta av internationell jämförelse inom både tillverkning och marknadsföring. (12) utträdet av TNC / MNC utomlands som en psykologisk och ekonomisk känsla av exportföretagets ledning om deras affärs livskraft och effektivitet.

Reexportera är en särskild exportform, kännetecknad av att föremålet för export är en tidigare importerad produkt som inte har genomgått betydande bearbetning i det exporterande företagets hemland. Trots att varorna i mottagarlandet inte utsätts för inhemsk bearbetning utförs ofta sådana åtgärder som inte leder till en ändring av klassificeringen av varor med dem, såsom förpackning, förpackning, märkning, som är nödvändigt för att förbereda varorna i enlighet med kraven i mottagarlandet. Om kostnaden för ytterligare bearbetning för en importerad produkt har överstigit hälften (50%) av det nya exportpriset, ändrar produkten, enligt internationell handelspraxis, sitt namn och anses inte längre vara återexport och försäljningsverksamhet förvandlas till exportverksamhet.

Beroende på den specifika situationen och incitamentskälen kan följande typer av återexport särskiljas:

tvingad återexport- uppstår i de fall då en tidigare importerad produkt inte kan säljas effektivt eller i allmänhet (på grund av otillåtna förbud) inte kan säljas på det exporterande företagets hemmamarknad.

spekulativ återexport-gäller främst börshandlade varor som kan köpas (ofta inte ens importeras till det exporterande företagets hemland) i syfte att vidareförsäljas med en förutsedd höjning av priset på dessa varor, vilket gör det kostnadseffektivt att återexportera ;

teknisk reexport- typiskt, till exempel för byggteknikföretag, i nyckelfärdiga projekt, liksom för OEM -företag, dvs. för sådana fall då tidigare importerade (eller fysiskt eller lagligt inte importerade till hemlandet) varor ingår ingående delar(noder, moduler) till exportprodukter från det exporterande företaget;

redovisningsexport- transaktioner som utförs utan att importera varor till deras land (till exempel från fria zoner och tillhörande lager), men som enligt tullstatistiken betraktas som exportåtgärder, vars ekonomiska effektivitet säkerställs genom skillnaden i priser för samma varor på olika marknader.

Ett internationellt eller internationaliserande företag, om dess resurser tillåter det, kan exportera direkt, dvs. bedriva exportverksamhet oberoende, utan mellanhänder. I detta fall ingår ett internationellt företag direkt internationella försäljningskontrakt med utländska köpare, för vilka det organiserar en exportavdelning (eller internationell marknadsavdelning) och bemannar det med egen personal.

Lösningen på personalproblemet visar sig vara ganska svårt företag, eftersom anställda på exportavdelningen måste vara kvalificerade för att förstå internationell handel, utförande av tulldokumentation, försäkring, analysera alternativ till internationell transport och spedition, och också ha tillräcklig erfarenhet av internationell marknadsföringstaktik och dess koppling till specifika typer av internationella transaktioner utvalt av företagsledningen för implementering av internationella marknadsföringsstrategier... Allt detta kräver betydande kostnader från företaget och blir ändamålsenligt först när regelbundenhet och en tillräckligt stor exportvolym uppnås.

För direkt export säljer det exporterande företaget sina varor till grossister (t.ex. inhemska distributörer eller utländska inköpshus) som är bosatta på värdlandets marknader. Kommunikation (avtal) mellan det exporterande företaget och den lokala distributören kan organiseras både via en utländsk agent och direkt. Distributören, som ingått avtalet, köper varorna från det exporterande företaget på egen bekostnad för vidare försäljning på den lokala utländska marknaden. Genom att locka till sig en internationell distributörs marknadsföringserfarenhet kan det exporterande företaget minska risken för sin verksamhet på den utländska marknaden och öka den totala försäljningsvolymen, men samtidigt försvagas dess kontroll över marknaden på grund av att endast distributören arbetar med slutkunder.

I händelse av en betydande ökning av exportaktiviteter, fokus internationellt företag(TNC / MNC), vilket orsakar en ökning av skalan och komplikationer av exportavdelningens funktioner avstängda från utländska marknader, blir det motiverat att genomföra direktexport genom exporthandelsdotterbolag. Med andra ord tas utposten för marknadsföringsaktiviteter ut direkt till den utländska marknaden. Jämfört med exportavdelningen inom ett inhemskt företag tjänar dotterbolaget på att minska ekonomiska risker, eftersom det är ett oberoende vinstcenter . Dessutom kan den ha ett antal skatteincitament, få ytterligare lokal finansiering och i allmänhet ha direktkontakt med köparen, vilket inte kan göra annat än att öka dess ekonomiska effektivitet. Om marknadskontrollen är särskilt viktig för det inhemska moderbolaget, går det från tanken att etablera ett lokalt dotterbolag till skapandet på denna marknad. utländsk handelsgren. En liknande filial bedriver på denna marknad vikten av försäljning, distribution och marknadsföring av varor från det fokala internationella företaget (TNK / MNK) och säljer de exporterade varorna till lokala grossister och återförsäljare. En sådan filial är den första länken i distributionsnätet på den utländska marknaden och måste därför ha lagringsanläggningar och utrustning som är nödvändig för bearbetning av varuflöden, samt för förflyttning av reservdelar och reparationsarbete.

I vissa fall är det möjligt för ett exporterande företag att arbeta direkt genom sina egna distributionsnät med slutkunder, d.v.s. genomförande av vår egen utomeuropeiska detaljhandel. I detta fall är exporten en ren export, och köpare (importörer) kan vara: (1) ett företag som köper affärsvaror (till exempel ett internationellt verkstadsföretag som agerar framför en köpare (kund) som general entreprenör, samlar (ofta i olika länder) underleverantörer för att utföra ett komplext projekt); (2) stat, kommun eller offentlig institution; (3) specialiserade (märkes) detaljhandelskedjor; (4) hotell och restauranger (köp av förgängliga delikatesser); (5) företag som bedriver nationell postorderkataloghandel, samt enskilda som är de slutliga köparna av dessa nationella företag; (6) individer som deltar i e-handel via Internet.

I allmänhet de objektiva skälen för möjligheten och genomförbarheten av direkt export , liksom andra former inom ramen för den direkta metoden för internationell handel, kan det finnas: 1) närvaro på externa affärsmarknader av vanliga köpare av industri- och jordbruksråvaror, som på grund av den tillämpade behandlingstekniken är viktiga för konsistensen av råvaror; 2) problem med att organisera exporten av stor och dyr utrustning; 3) Organisation av export, förse TNC / MNC: er med leveranser för drift av egna utländska filialer och dotterbolag; 4) organisation av export till sitt eget distributionsnät, skapat på mottagarländernas territorium; 5) skapandet av internationella strategiska allianser som i regel kräver direkt leverans av råvaror och halvfabrikat, komponenter och delar för att organisera produktionen; 6) öka den tekniska nivån och komplexiteten hos exportvaror, särskilt maskiner och utrustning (inklusive fullständiga), fartyg, flygplan samt specialiserade strukturer; 7) behovet av att upprätta direkta kontakter mellan säljaren och köparen i konstruktionsstadiet och utvecklingen av utrustningens tekniska och ekonomiska parametrar för att ta hänsyn till köparens krav och de senaste prestationerna inom spindlar och teknik; 8) behovet av att tillhandahålla kontinuerlig service före och efter försäljning, komplettera exporten av komplexa enheter och tekniska system kräver direkt kommunikation mellan tillverkaren (säljaren) och köparen (användaren); 9) särdragen i handeln med vapen, militärt material och varor för den så kallade dubbla användningen.

Direkt export, liksom andra former inom ramen för den direkta metoden för internationell handel, ger exportföretaget vissa fördelar, inklusive: (1) att öka exportens ekonomiska effektivitet, eftersom de tekniska kostnaderna för export minskas (åtminstone med provisionens belopp till den inhemska mellanhanden); (2) minska riskerna och beroendet av de ekonomiska resultaten av kommersiell verksamhet av eventuell oärlighet eller otillräcklig kompetens hos inhemska mellanhänder; (3) fullfjädrade möjligheter att skapa en positiv bild av det exporterande företaget och dess varumärken; (4) säkerställa att det exporterande företaget alltid är närvarande på den utländska, lokala marknaden, så att det kan ta hänsyn till och snabbt reagera på förändringar i marknadssituationen.

Samtidigt finns det nackdelar med direkt export, vilket kan förneka dess fördelar (vilket också gäller för andra former inom ramen för den direkta metoden för internationell handel) och inte bara leda till minskad ekonomisk effektivitet utan också till direkta förluster: a) betydande omläggning av mänskliga och ekonomiska resurser för att organisera sin egen exportverksamhet. b) en betydande utvidgning av rutinmässigt och tidigare okänt arbete (urval av målmarknader, identifiering och val av utländska mellanhänder, samt genomförandet av följande internationella logistikfunktioner - utarbetande av exportdokumentation, tullklarering och lastförsäkring, exportförpackningar, fraktbärare och befraktning); c) brist på kommersiella kvalifikationer och handelserfarenhet inom internationell handel, vilket kan leda till att exportkostnaderna inte bara inte minskar utan också ökar avsevärt. d) det exporterande företaget måste ta alla risker som orsakas av ekonomiska, politiska, rättsliga och sociala negativa förändringar samt tvärkulturella skillnader i traditioner och seder för att göra affärer i olika länder.

Baserat på arten av bristerna i direkt export, som är särskilt viktiga för nybörjarexportörer från små och medelstora företag, kan man dra slutsatsen att det är lämpligt att använda en sådan metod för indirekt internationell handel som indirekt export . Det främsta kännetecknet för indirekt export är användningen av erfarna mellanhänder för att organisera export- och importtransaktioner. Sådana mellanhänder tillhandahåller ett komplett utbud av internationella marknadsföringstjänster, samt tar alla risker och utför rutinmässiga operationer relaterade till internationell handel. Den viktigaste immateriella tillgången som förmedlare tar med sig för genomförandet av internationella transaktioner är deras erfarenhet av internationell handelsteknik, samt kunskap om särdragen på marknaderna i värdländerna. Storleken, organisationsstrukturerna och namnen på indirekta exportförmedlare är mycket olika. Bland dem kan vi till exempel notera exportförvaltningsföretag, handelshus som köper hus och bara mäklare. I Ryssland är dessa export-importförmedlare i regel med en specialisering på produktmarknaden. De största export (import) handlarna, genom de nätverk som både deras egna varor och varor från andra tillverkare passerar, är japanska universella handelshus - sogo shosha. Mycket ofta skapas handelshus specifikt för att tjäna internationell handel riktad mot enskilda regioner. Det anglo-holländska företaget Unilever grundade United Africa Company för detta ändamål och den europeiska huvudstaden skapade handelsföretaget Jardine Matheson i Hong Kong. genom vilken den exporterar till Sydostasien.

Det är känt att mer än hälften av det internationella utbytet av varor sker med hjälp av handelsförmedlare, d.v.s. ur klassificeringen av de viktigaste metoderna för internationell handel - oberoende av producenter och konsumenter av varor från handelsföretag, organisationer och personer som är bosatta i hemlandet för det företag som producerar exportvarorna. Återförsäljarnas roll är särskilt viktig vid distribution av standardindustrin, standardiserad industriråvara och konsumtionsvaror. Dessutom fungerar användningen av mellanhänder, och därför indirekta internationella handelsmetoder, ofta som ett inledande skede för internationaliserande företag innan de går över till direkt export.