Några få personer men en bekväm nisch. Att välja en nisch för ett företag från början är ett memo till en nybörjare som affärsman. Det kan vara

Förr eller senare ställs en person inför frågan: fortsätt arbeta "för en farbror" eller prova sig fram eget företag. Oberoende verksamhet- det här är personligt och ekonomiskt oberoende, förverkligandet av ambitioner, status. Men det är samtidigt ökade risker och fullt ansvar för slutresultatet. Framgången för framtida entreprenörskap bestäms till stor del av det korrekta valet av en affärsnisch, som vi kommer att diskutera i den här artikeln.

1. Bestäm en affärsinriktning

Att välja en riktning för framtida aktivitet är det viktigaste steget för en nybörjare. Du behöver inte rusa huvudstupa in i den första (om än populära) idén som dyker upp. Det är nödvändigt att nyktert bedöma inte bara utsikterna för riktningen, utan också dina egna möjligheter att komma in i den valda sfären och utvecklas i den. Det är önskvärt att nischen uppfyller minst ett (och helst alla) kriterier:

  • Den valda riktningen ska vara trevlig. En verksamhet som du gör med nöje är trevligare och lättare att utveckla. Många affärsmän kallade sig lyckliga bara för att de förvandlade en hobby till ett företag. Som ett resultat får du både moraliska och materiella belöningar.
  • Du behöver ha kompetens i vald riktning.Även om nischen i din profil är ganska konkurrenskraftig, bra professionell kunskap och kompetens bör hjälpa till att ta sin del av marknaden.
  • De tjänster och varor som erbjuds måste vara efterfrågade. Den välkända formeln från klassisk ekonomi "efterfrågan skapar utbud" är alltid relevant. Naturligtvis finns det högriskområden där riskföretag tar med sig i grunden nya produkter till marknaden: i själva verket fungerar den omvända formeln - tillverkaren skapar efterfrågan med hjälp av en helt ny produkt eller tjänst. Men det här alternativet är mer lämpligt som ett extra alternativ i närvaro av en giltig effektiv verksamhet. I det inledande skedet måste riskerna motiveras.

2. Vi utvärderar framtidsutsikterna

Det är bra när du har en klar uppfattning om vad du vill göra och hur du ska gå till väga. Men oftast, när man väljer en nisch för ett företag, börjar kasta mellan olika alternativ. Därför är det bättre att göra en kort lista med idéer som, enligt din åsikt, kommer att "skjuta" i ditt utförande. Med denna lista på plats kan du börja utvärdera varje idé mer noggrant när det gäller möjligheter och hot.

Först och främst måste du förstå två saker:

  • Vem är din konsument i varje potentiell nisch.
  • Vilka är utsikterna för varje riktning.

Du måste tydligt förstå vilka kundbehov ditt företag kommer att täcka. Potentiella konsumenter är pengar och de måste utvärderas med hjälp av olika mekanismer: undersökningar av bekanta, tematiska forum, grupper i i sociala nätverk, expertutlåtanden. Det är nödvändigt att rita upp porträtt av konsumenter för varje vald nisch.

Det valda området bör ha utvecklingsmöjligheter. Det är ingen mening att investera i en riktning som, även om den efterfrågas nu, har en tendens att "kollaps" inom en snar framtid.

3. Väg våra alternativ

Inträdeströskeln är olika överallt, och detta påverkas av olika objektiva och subjektiva faktorer. När man utvärderar varje lovande nisch bör dessa faktorer beaktas, även de som vid första anblicken kan verka obetydliga:

  • Konkurrens. Du måste förstå vilka dina konkurrenter är och vilka fördelar du kommer att ge potentiella kunder. Om utbudet i nischen är överdrivet, och du inte är redo att erbjuda konkurrensfördelar, då kommer inte ens kunskap och lust att hjälpa till att vinna några betydande positioner på marknaden.
  • din potential. Det handlar om inre och yttre potential. Utvärdera inte bara dina personliga förmågor, utan också din omgivnings förmågor. En barndomsvän kan bli den första leverantören av komponenter, en frus flickvän kan bli en målgrupp och samtidigt kan mun till mun-reklam, en inflytelserik bekant bli en intresselobbyist på den valda marknaden.
  • Startkapital. Det är viktigt att förstå finansieringskällan för att starta ett företag. Och om det för tjänstesektorn inte kommer att vara det mest betydande beloppet, så är det ganska anständigt för tillverkningssektorn. Bra om nog egna medel, men kommer du att vara villig att offra andras eller lånade pengar?

Noggrann studie av alla faktorer för varje vald nisch kommer att hjälpa till att gradera och sammanställa ditt personliga betyg av affärsidéer. Och då återstår bara att inte vara rädd för att ta det första steget.

4. Vi räknar rätt

Att upprätta en preliminär affärsplan för varje idé är ganska mödosamt, men nödvändigt steg. Det är viktigt att förstå att "spelet är värt ljuset", eftersom slutmål Alla företag handlar om att göra vinst. Att göra affärer för själva processens skull är fel och kommer så småningom att leda till ekonomisk ruin.


Det är det otillräckliga djupet av nedsänkning och överdriven optimism i beräkningarna i det inledande skedet som är huvudorsaken till olönsamheten och konkursen för de flesta nybörjare. När du beräknar måste du fokusera på en pessimistisk prognos. Även en till synes lovande riktning med många ouppfyllda kundbehov är långt ifrån en garanti för ett flöde av konsumenter i de tidiga stadierna av affärsutveckling. Vägen från en potentiell kund till en riktig är ganska lång, och du måste vara redo att gå igenom den "i minus".

När du upprättar en preliminär affärsplan måste du beräkna:

  • Engångskostnader i början. Det kan vara ett köp. nödvändig utrustning och verktyg, kostnaden för att registrera en enskild företagare eller juridisk enhet, köpa en franchise, licensiering, etc. Dessa kostnader är engångskostnader och utgör huvuddelen av startkostnaderna.
  • Löpande eller månatliga utgifter. Detta inkluderar hyra av lokaler, löner anställda, elräkningar, bankunderhåll, skatteavdrag, inköp av komponenter och andra kostnader. Du måste titta på vad du kan spara på i början och vissa typer av arbeten (bokföring, underhåll av webbsidor) kan läggas ut på entreprenad. Samtidigt behöver du ha en ”säkerhetsmarginal” i minst tre månader, och gärna i sex månader, d.v.s. var beredd att finansiera löpande kostnader ur egen ficka.
  • Inkomstplan eller inkomst. Det är precis den kalkylen för vilken optimism är huvudfienden. Uppskatta intäktsutsikter baserat på den nedre gränsen för att vara redo för verkligheten.
  • Försörjningsplan.Är inte faktiska problem för tjänstesektorn, men viktig för produktionen. Tillverkningsprocess måste förses med material och komponenter jämnt och konstant.

En preliminär affärsplan skiljer sig från en fullfjädrad, men det är tillräckligt för att bedöma möjligheten att gå in i den valda affärsnischen.

5. Göra det slutliga valet

Efter att ha gått igenom de föregående 4 stegen kommer du att se en mer eller mindre tydlig bild för varje affärsidé. Du har preliminära beräkningar, en bedömning av varje riktning och en förståelse för vad som behöver göras. Efter att ha vägt utsikterna för varje idé enligt den föreslagna metoden, kommer du i slutet att få en mycket verklig nisch för ditt eget företag.

Var beredd på svårigheter i tidiga skeden och ha tålamod: avkastningen på investeringen är inte en fråga om en månad. Men möjligheterna som öppnar sig är värda det att starta eget företag.

En nisch är ett litet men lönsamt segment av marknaden som uppstår som svar på de otillfredsställda behoven hos en viss publik, som ännu inte täcks av konkurrenter.

Lönsamma nischer för företag är ett ämne som är relevant för både befintliga företag och startups på planeringsstadiet. Den första försöker bygga om från konkurrenter, den andra för att hitta trender som kommer att påverka deras val av verksamhet.

Den dåliga nyheten är att nischer är instabila. Och du måste hålla dig à jour med trender inom ditt område för att skapa ett verkligt unikt säljförslag. Var uppmärksam på jättarna. De "försäkrar" hela tiden genom att erbjuda en mängd olika set i sortimentsmatriser.

Det enklaste exemplet: gamla goda Hewlett-Packard sålde en gång utrustning som skrev ut, skannade och faxade samtidigt. Samtidigt erbjöd företaget enheter som utförde alla dessa funktioner separat. Å andra sidan är det inte heller värt det att "dela upp" och sprida sig över många nischer eller skapa dem på konstgjord väg.

Den goda nyheten är att vi har oöverträffad kontroll över inriktning. Förutsatt att vi känner till egenskaperna hos en representant för målnischen, är det lätt att hitta honom i nätverket, attrahera och leda honom genom alla stadier av hans digitala tratt.

Nischval: 5-stegsprocess för ett befintligt företag

Dina chefer kan vara hur erfarna och tränade de vill, följa alla tekniker, ha manus, men det hjälper inte om målgruppen väljs fel. Som ett resultat av detta systemfel förlorar ytterligare segmentering av publiken och valet av nischer inom den all betydelse.

I allmänhet går affärsprocessen med att välja en nisch, den så kallade nischningen, genom flera steg.

  1. Analys av porträttet av målgruppen,
  2. Urval av flera nischer inom målgruppen,
  3. Utveckling av marknadsföringsstrategi,
  4. Analys av dynamiken och kostnaden för att attrahera potentiella kunder i den valda nischen.

Nischval: tecken på arbete som inte kommer från din målgrupp

Nischval: Bestäm din målgrupp

Nischval: Målgruppssegmentering

Huvudsteget för att segmentera din målgrupp och välja specifika nischer inom den är ABCXYZ-analysen av kundbasen.

Det låter dig först analysera kundbas genom två parametrar: volymen av inköp för varje motpart (grupp ABC) och frekvensen av dess köp (grupp XYZ). Poängen med analysen är att placera köparen i en av volymkategorierna (ABC) och i en av frekvenskategorierna (XYZ).

ABC-grupp:

  • A - köper i bulk
  • B - köper i genomsnittliga volymer
  • C - köper i små volymer

Grupp XYZ:

  • X - köper regelbundet
  • Y - köper oregelbundet
  • Z - köpt en gång

Först kommer denna studie att besvara viktiga frågor:

  • Vem är din idealkund
  • Vem betalar dig mer och mer
  • Var ska säljkåren fokusera på?
  • Vilka kunder ska du överhuvudtaget vägra arbeta med,
  • Och i allmänhet, rikta kunder in i din tratt.

För det andra, i skärningspunkten mellan ABC och XYZ i vissa områden, kommer du att se exakt dina kunder.

Låt oss inte idealisera och prata om idéer som plötsligt kom i en dröm: och nu vaknade du så här och sprang för att inse vad du såg. Det händer. Men dessa är snarare undantag från regeln. Verksamheten börjar med ditt personliga val. Du bestämmer dig för att öppna ditt eget företag och förstår tydligt vad du vill få i slutändan. Nästa är frågan om teknik och kunskap. Men det allra första steget är det valet. Vad exakt vill jag göra?


Om vi ​​tar sfären av internetförsäljning, så är den allra första frågan som du bör ställa dig själv - vad vill jag sälja? Nischen för den framtida verksamheten är din grund, grunden för alla efterföljande åtgärder. Och om du lägger en svag och förfallen grund, kommer du troligen efter ett tag att bli besviken och drabbas av förluster.

Jag har sett många exempel på framgångsrikt nischval, till exempel företaget Taxovichkof, som började erbjuda barnvakter med barnstolar i varje bil, eller Airbnb, som skapade en sajt för säkra hyresbostäder, och vice versa, när folk hade bråttom , rusade in i poolen, investerade miljoner och slutade med ingenting. Så McDonalds försökte flera gånger lansera hälsosamma livsmedelslinjer och skapade till och med en tjänst för VIPs, men de misslyckades kapitalt: kunderna älskar restaurangen just för dess demokrati och tillgänglighet.


En sober analys av vad du vill göra i framtiden är det första du bör oroa dig för, inte en vacker hemsida eller häften. Så, innan du börjar inse dig själv ny nisch betygsätt hur ditt val uppfyller följande kriterier:


1. Du måste lösa människors problem med din produkt.

Vad betalar folk för? För nöjena och möjligheten att lösa sin smärta. Om du inte kan se bra, letar du efter glasögon. Om du är het, letar du efter ett vatten- eller glassstånd. Etc.

Se dig omkring och fundera över vilka problem du har som fortfarande inte är så lätta att hantera.


I min praktik har jag intressant historia: en gång var jag i bilkö på sommaren, utanför fönstret var det +30 grader, värmen var fruktansvärd. Unga killar knackar på mitt fönster och erbjuder tidningar. Vad kan jag säga, i det ögonblicket skulle jag ha gett allt för en flaska vatten och Snickers, så min kropp var utmattad. Och jag såg mig omkring och såg samma olyckliga ansikten i grannbilarna.

Vad vi gjorde: anlitade killar som i en daglig trafikstockning erbjöd förare inte tidningar med tvivelaktigt innehåll, utan vatten och snacks. Kostnaden är minimal, vi fick tillbaka kostnaderna för de första arbetsdagarna.


Vad är framgången med detta evenemang? Att vi inte försökte sälja folk det vi trodde att de behövde. Vi har erbjudit det de behöver mest nu. Och detta exempel kan överföras till vilken nisch som helst. Se dig omkring, fundera på vad som oroar människor idag, vad de skulle vilja förändra och förbättra.

Av de välkända nyheterna från förra året kan man peka ut - en applikation som slog siffran 10 miljoner nedladdningar bara under den första veckan. Och allt varför? Folk är trötta på de vanliga fotobehandlingsfiltren i . De fick en applikation som låter dem redigera sina bilder i stil med en berömd konstnär. Så enkelt som möjligt och rakt på sak. Skaparna kände smärtan och skapade en produkt för den. Det här är hemligheten bakom varje startup.


2. Din produkt måste ge värde

Försök inte suga ur fingret betydelsen och betydelsen av det du gör. Bedöm situationen realistiskt.

Är din köpare villig att betala beloppet för vad du erbjuder honom. Om de erbjuder mig vatten i en kork är jag redo att köpa det för acceptabelt 50-100 rubel, men om samma produkt erbjuds mig för 500 rubel, kommer jag att hålla ut till närmaste bensinstation.

Samma sak med märkeskläder - om du försöker sälja märkesvaror i en liten stad, men till priserna på ett varuhus i Moskva - bli inte förvånad över att dina kunder kommer att vägra ett så dyrt köp och gå till samma aliexpress, där du kan köpa en kopia tio gånger billigare. Kvaliteten blir lägre, ja, men det är för denna publik som priset är en avgörande faktor.

Se till att analysera om din kund är villig att betala för din produkt, oavsett hur bra den är.

Här kan jag inte annat än att ge ett exempel i början av vägen:

Försöken att bygga en familjedator på flera tusen dollar misslyckades totalt och kostade Jobs jobbet. Bara år senare kunde entreprenören återvända till företaget och fortfarande slutföra sitt projekt, vilket avsevärt minskade kostnaderna för slutprodukten.


Om du vill skapa en konsumentprodukt, fundera över hur mycket din kund är villig att betala för den. Exakt redo, men inte tänkt. Bygg inte sandslott som folk kommer att sopa din produkt från butikshyllorna. I en tid med mycket hård konkurrens är din chans en på miljonen.


3. Snabb handelscykel: vinst omedelbart

Nu pratar vi om småföretagande och möjligheter för nybörjare och inte bara företagare att starta eget här och nu. Därför bör strategin vara så kortsiktig som möjligt.

Om du ser att din produkt köps snabbt kan du sänka din markering för att öka konverteringarna. Om du behöver marknadsföring och därmed ekonomiska och tidsmässiga kostnader bör priset öka. Men försök inte bli rik, agera ärligt och öppet.


Till exempel har en framgångsrik startup en gång inte spenderat pengar på en bilpark och att anställa anställda. I princip bestod företaget av flera personer. De skapade en applikation där alla kunde tjäna på taxitjänster. Du registrerar dig, du tar en beställning, du får pengar. Allt är så enkelt och snabbt som möjligt. Idag är Uber en global jätte och ett exempel på det mest framgångsrika taxiföretaget i världen. senaste åren. Och allt tack vare den framgångsrika kombinationen - lågt pris och bekväm service.


Konsumenten reagerar alltid väldigt skarpt på två saker: ett artificiellt högt pris (”de vill tjäna pengar på mig”) och ett för lågt pris (”produkt av dålig kvalitet”).

4. Sälj inte en produkt, utan känslor

Kom ihåg att folk vill ha bröd och cirkus. Försök inte att vara för rationell när det gäller din produkt, särskilt när det kommer till underhållning. Till exempel Party-bus, populär under de senaste åren.

Folk erbjöds en ersättare till storklubbar, möjlighet att koppla av med vänner i nära sällskap, men samtidigt med alla klubbomgivningar, och även åka runt i staden. Totalt en komplex interaktiv för alla tillfällen: bröllop, födelsedag, svensexa. Och när vi tänker på dessa bussar dyker de ljusaste bilderna upp i vårt huvud: semester, kul, leenden och andra trevliga saker.

Låt oss sammanfatta. Så här väljer du din företagsnisch:

    1. Tänk kreativt och börja med dig själv: vad spännande dig, vad skulle du vilja förbättra i omvärlden?
    2. Nästa - se dig omkring, finns det många människor runt omkring som står inför samma problem?
    3. Är de villiga att betala?
    4. Och sedan - försök att framkalla känslor och ge konsumenten inte bara en fysisk produkt, utan också ett minne.

Den här artikeln ägnas åt frågan om rätt positionering av ett företag i en konkurrensutsatt miljö. Varför välja en nisch. hur man gör det, vilka fördelar detta tillvägagångssätt ger, kommer du att lära dig av artikeln. Vi erbjuder dig ett praktiskt exempel på att välja din egen nisch.

Vad är en nisch i näringslivet och varför behövs den

Du har säkert sett den här bilden flera gånger: det finns två nästan likvärdiga företag på marknaden, båda välkända, framgångsrika och starka. Men med alla likheter samexisterar de fredligt, och det finns praktiskt taget ingen konkurrens mellan dem. Varför? Svaret ligger i att välja rätt nisch för varje organisation. Här är några exempel för tydlighetens skull:

  • på ryska marknaden samexistera fredligt varumärken Rastishka (Danone) och Tema (Unimilk): den förra har valt nisch av hälsosam fermenterad mjölk näring med vitamintillskott, den senare är placerad som en produkt för dagligt bruk i barnens kost;
  • världsberömda klädmärken från Inditex - Zara och Bershka konkurrerar inte med varandra, eftersom de är inriktade på olika målgrupper: Zara är designad för en mer statisk bild och ålder från 25 år, Bershka - ett rent ungdomsmärke, där nästan allt är avantgardistiskt, ljust. Naturligtvis har båda märkena klädlinjer för angränsande segment.

När öppnar den ny affär, först och främst utvärderar entreprenören noggrant marknaden, den och marknadens sammansättning (konjunktur) - vem, vad, hur och för hur mycket som säljs.

Till exempel öppnar en juvelerare sin verkstad för reparation av produkter. Det finns många sådana verkstäder i staden, och alla har en bred profil (det vill säga de tar vilken produkt som helst i arbete). Sedan bestämmer sig entreprenören för att stärka sin förmåga att konkurrera genom att välja en smal nisch (i marknadsföring kallas detta positionering) och utse sina tjänster som "Smycken för reparation och underhåll av diamantprodukter."

Vad ger detta företagaren? Dels en tydlig position och beteckning av specialisering, dels en lösningsmedelspublik. Ägarna av diamantsmycken är inte fattiga människor och de är mer villiga att anförtro sina smycken till någon som tydligt är specialiserad på sådant arbete. Det gör att en juvelerare kan hålla prisribban tillräckligt hög för sina tjänster och arbeta med ett smalt men lönsamt segment.

Så en nisch är en ledig eller inte helt upptagen plats på marknaden, vilket gör att en entreprenör kan visa sina fördelar gentemot konkurrenter. locka fler kunder och göra ditt jobb så bra som möjligt.

Steg 1. Analysera fria och ockuperade nischer

För att avgöra vad som redan finns på marknaden och vad som inte finns, kolla in vår artikel "Analys av konkurrenter i 10 steg: en praktisk guide." När du analyserar befintliga erbjudanden, var uppmärksam på hur konkurrenter positionerar sig, vilka reklambudskap de väljer:

Steg 2. Analysera dina egna färdigheter och preferenser

I nischprocessen är det viktigt att förstå vad du är bra på, vad du är mer intresserad av att arbeta med, hur du är redo att bygga upp din verksamhet. Om en atlet-kroppsbyggare öppnar sitt eget gym, där han tränar de som vill, kommer detta att vara logiskt och mer efterfrågat bland kunder än samma tjänst från en kontorist.

Schemat för att bestämma dess kapacitet är som följer:

Det handlar inte bara om dina personliga förmågor, utan också i allmänhet om den verkliga situationen, tillgången på leverantörer, kapital och potential. Till exempel, du gillar restaurangbranschen, du vet mycket om att organisera en sådan verksamhet, men du har inte pengarna för att öppna din egen restaurang, men du har kontakt med en utmärkt tillverkare av högkvalitativa restaurangredskap. Uppta nischen hos ett företag som utrustar dyra restauranger med högkvalitativa rätter. Alla dina kunskaper och färdigheter kommer väl till pass här, liksom tillgång till en tillverkare av rätter - det är så du gör dina personliga intressen lönsamma.

Steg 3. Hitta din nisch

När du har information om vad som finns på marknaden och förstår exakt vad du kan göra bra själv är det dags att bestämma dig för nischer. De vanligaste typerna av enkla nischer i hektiska segment är:

  • specialisering på juridik eller individer(till exempel Internetleverantörer "Business IT" och "Home Telecom");
  • könsindelning av produkten ("Maxim" - en tidning för män, "LQ" - den första matta tidningen för kvinnor);
  • prisuppdelning (deli "Economy" och deli "Gourmet delikatess");
  • åldersrankning (vitaminerna "KinderBioVital" och "SilverVit").

Det finns också en komplex nisch när det finns 2-4 element, till exempel efter kön, ålder och pris (statusindelning kan också läggas till): BGN är högmode för självsäkra unga kvinnor.

När man väljer en nisch måste man tydligt vara medveten om vem den riktar sig till och hur den skiljer sig från de erbjudanden som redan finns på marknaden.

För att återgå till exemplet med att öppna en smyckesverkstad, kan vi föreslå följande typer av smal positionering:

  • ekonomiverkstad för reparation av värdefulla föremål - en nisch inriktad på människor som inte har mycket inkomst och värderar sina smycken mycket. I det här fallet blir det mycket arbete och för lönsamheten för verksamheten måste beställningar vara en konstant ström. Kravet på företagaren är arbetshastigheten;
  • den redan annonserade verkstaden för reparation och förebyggande av diamantsmycken riktar sig till en publik med hög inkomst. I detta koncept kommer det inte att finnas många kunder, men varje beställning kommer att vara ganska högt betalt. Krav - yttersta kvalitet och ansvar;
  • brådskande smyckereparation och gravering - en sådan nisch kommer att locka de som köper smycken som gåva och de som snabbt vill fixa ett trasigt föremål. Här kan kostnaden för arbete vara högre än den genomsnittliga marknaden (marginal för brådskande). Kravet är omsorg och kvalitet;
  • en verkstad-studio som erbjuder modifiering av gamla produkter och deras ändring - orientering till kreativa människor som vill få originalsmycken till ett lågt pris. Kostnaden för arbete är medelhög och hög. Krav – kreativitet. kreativitet, idémod, erfarenhet.

I detta skede kan du välja 2-3 nischer nära dig.

Steg 4. Kontrollera lönsamhet och relevans

Nu kollar vi. i vilken utsträckning ditt val och din uppfattning om din nisch bekräftas av konsumentmassan. Detta kan göras med hjälp av konsumentuppföljning (forum, undersökningar, direkta intervjuer på sociala nätverk eller bland bekanta).

Du måste förstå:

  1. Är ditt erbjudande intressant för det segment du riktar in dig på;
  2. Vad kommer att vara den främsta anledningen till att kontakta dig (varför kunder kommer att välja dig);
  3. Vilka brister i din idé folk påpekar.

Du kan också analysera nyckelfrågor på http://wordstat.yandex.ru och beräkna hur många som faktiskt vänder sig till sökmotorer med mycket specialiserade frågor. På samma ställe, i blocket "Vad mer folk sökte efter "din begäran" letade efter", kan du hitta ett tips för dig själv:

Steg 5. Vi tar fram ett reklambudskap och en tydlig visualisering

När du väl har bestämt dig för en nisch måste du ta reda på hur du ska kommunicera ditt unika säljförslag till konsumenterna och identifiera positionen. Detta görs genom reklam. För att bli bekant med ämnet. hur globala varumärken positionerar sig kan du besöka databasen med slogans och använda exempel för att utvärdera principen: berätta för kunden varför du är bättre än andra.

Tydligt visualisera nischer för vår smyckesverkstad, låt oss kalla det, du kan använda reklambudskap i följande paket:

  • Ekonomiverkstad N - ditt smyckes andra liv;
  • Smyckesverkstad N - vi arbetar endast med diamanter;
  • Reparation och gravering på 15 minuter - .Smycken N;
  • Allt nytt är väl modifierat gammalt. Kreativ verkstad N.

din uppgift i ett så kort tilltal är att berätta för kunden vad som skiljer dig från andra, att bli ihågkommen och sticka ut.

Misstag vid val av nisch

De vanligaste misstagen i nischvalsprocessen är övertro och brist på expertis. Det är omöjligt att korrekt utforma ditt erbjudande i en nisch för företagskunder om du inte känner till de grundläggande lagarna för arbetsflöde i stora företag. Det är omöjligt att byta servis till restauranger om du inte har en uppfattning om reglerna för dukning, servering och presentation av rätter, urval av stiliserade rätter etc.

Många entreprenörers arrogans tar sig ofta till uttryck i att de väljer en nisch endast baserat på deras egen åsikt och förståelse för marknaden. Om du inte uppträder, då är du helt inte skyddad från risker. Som ett resultat är nischen outtagna. Till exempel, om du inte brydde dig om att förhandsundersöka kunder och bestämde dig för att göra hemleverans av matvaror. Och som ett resultat visade det sig att en sådan tjänst är efterfrågad bland en mycket liten andel av befolkningen, mestadels äldre personer med låg solvens, eftersom människor för det mesta tenderar att välja produkter för sitt bord själva och få lite nöje från det.

Ett annat misstag är otillräckligt tydlig visualisering och reklambudskap, från vilket kunden inte förstår vad du gör. Till exempel, här är en lokal internetleverantör som bestämde sig för att tillhandahålla säkerhetstjänster, skulle berätta för en vanlig invånare i staden snarare att det handlade om IT-datasäkerhet, snarare än att företaget tillhandahåller tjänster från en säkerhetsbyrå. För en person som inte känner till detta varumärke och är dåligt bevandrad i världen av internettjänster, kommer sådan reklam inte att säga något alls.

Den här artikeln diskuterar frågorna om kompetent affärspositionering i en mycket konkurrensutsatt miljö. Den första frågan som alla företagare ställer sig gäller alltid valet av en nisch för sin framtida verksamhet, sökandet efter en lovande riktning för arbetet. Låt oss analysera strategin för detta val på praktiska exempel.

Att välja en affärsnisch från grunden

En nybörjare är i ungefär samma situation som gårdagens tonåring, som letar efter ett yrke och ett livsverk: båda tvingas själva bestämma vad de ska göra för att verksamheten ska ge tillfredsställelse och höga inkomster. Naturligtvis finns det inga universella svar på sådana svar. Precis som att välja ett yrke är att välja en nisch för ett företag alltid en djupt personlig fråga. Dessutom är det nödvändigt att ta hänsyn till många miljöfaktorer, som ständigt förändras.

Vi lever i en ganska välmående värld och har tillgång till nästan alla varor och tjänster, och det är svårt att hitta en sådan nisch, särskilt inom internethandeln, som ännu inte är upptagen och ett sådant behov som konkurrenterna ännu inte har tillfredsställt. Det verkar som att det finns bokstavligen allt på marknaden, och utbudet är betydligt större än efterfrågan.

Att välja en riktning, nisch och specialisering för ditt eget företag i en miljö där tusentals andra entreprenörer konkurrerar med dig är en icke-trivial uppgift som kräver ett kreativt förhållningssätt och en nykter analys av den aktuella situationen, som förlitar sig på andra affärsmäns erfarenhet. Varje verksamhet (oavsett vilken nisch den upptar) är en levande organism som fungerar enligt sina egna regler och aktivt reagerar på förändringar runt omkring.

Inom många marknadsnischer har en till synes paradoxal situation utvecklats: den fredliga samexistensen av två industrijättar samtidigt, ungefär lika i inkomst, affärsomfattning, produkter och målgrupp. Hur kom det sig att båda företagen blomstrade och inte stör varandra?

Om du tittar närmare blir det tydligt att trots alla likheter är dessa företags affärsnischer fortfarande inte identiska, och det kompetenta valet av målgrupp, sortiment och marknadsföringspolicy gjorde det möjligt för dem inte bara att undvika konkurrens, men också för att få fotfäste på marknaden. . Till exempel:

    Rastishka-märkena från Danone-företaget och Tema-märkena från Unimilk-företaget samexisterar ganska fredligt och lugnt på den ryska marknaden för mejeriprodukter. Rastishka är specialiserad på fermenterad mjölk näring för barn med vitaminer och andra hälsosamma kosttillskott, medan Tema positionerar sig som tillverkare av livsmedelsprodukter för barns dagliga kost.

    Den världsberömda klädtillverkaren Inditex har två varumärken - Bershka och Zara. I teorin bör de konkurrera med varandra om en köpare, eftersom deras varor säljs i samma shoppingcenter varuhus. Men Zara fokuserar på vuxna kvinnor (25 år och äldre) som lever ett mätt liv och föredrar strikta och högkvalitativa kläder, medan Bershka klär tonåringar och unga tjejer som är benägna att experimentera, ljusa färger och strävan efter mode.

Denna uppdelning av publik och den korrekta val av affärsnischer låtit båda varumärkena generera sina intäkter, och att var och en av dem har klädlinjer som täcker intilliggande segment gör inte mycket skillnad.

När du organiserar ett nytt företag och väljer en nisch för det är det först nödvändigt att bedöma marknadsmiljön: dess kapacitet, närvaron av konkurrenter och deras egenskaper och marknadssituationen. Det vill säga att svara på frågor om vad, av vem och till vilket pris som säljs.

Låt oss vända oss till exempel från livet. Anta att en hantverkare bestämmer sig för att öppna en smyckesverkstad som specialiserar sig på smyckereparation. Staden har redan flera företag som tillhandahåller sådana tjänster. För att bli konkurrenskraftig och vinna tillbaka vissa kunder bör ägaren av den framtida verksamheten positionera den tydligare och begränsa sig endast till reparations- och diagnostiktjänster för produkter som innehåller diamanter. Således kommer den att uppta en smalare nisch (jämfört med andra verkstäder som reparerar vilken produkt som helst).

Valet av en specifik specialisering eftersträvar två mål samtidigt: det visar tydligt utbudet av uppgifter som löses av denna workshop (och positionerar juveleraren som en professionell som vet sitt eget värde, och inte en lärling som tar några beställningar), och attraherar endast lösningsmedelskonsumenter, skär bort allt annat. Diamantsmycken ägs vanligtvis av respektabla och rika människor, som är angelägna om valet av specialister som är redo att ta sig an reparationen av deras smycken. Därför är det önskvärt för mästaren att upprätthålla en hög prisbar.

En nisch är ett marknadsutrymme som är helt eller delvis fritt för företagande verksamhet. Ett kompetent val av en nisch ger ett företag möjlighet att tydligast visa sin styrkor(arbetets kvalitet, professionalism hos medarbetare och chefer, kundfokus) och sticker ut från konkurrenterna.

Att välja en nisch för ditt eget företag består av flera steg:

    Analysera vilka av marknadsnischerna som redan är upptagna och vilka som är gratis och kan ta emot nya deltagare.

    Utvärdera nivån på din professionalism, resurser och färdigheter (för att avgöra hur du jämför dig positivt med resten), ta hänsyn till personliga preferenser och mål.

    Hitta bland nischer den som bäst passar dina mål och förmågor och som inte är särskilt upptagen.

För att utvärdera dina affärsmöjligheter, använd följande algoritm:

    Definiera dina förmågor: skriv ner allt du är bra på.

    Svara på frågan vilken av dessa saker du skulle kunna göra under lång tid.

    Fundera på vilka av dessa aktiviteter som är så attraktiva för dig att du till och med kan göra det gratis.

Detta system gäller inte bara för en individs personliga förmåga, utan också för hans affärspotential. Tänk om du är väl insatt i restaurangbranschen och drömmer om att öppna eget företag catering, men har inget startkapital. Men du har tillgång till ett företag som producerar högkvalitativ och elitrestaurangsservis.

Det optimala valet av en affärsnisch i det här fallet är skapandet av ett företag som tillhandahåller dyra restauranger med högklassiga redskap och utrustning. På så sätt använder du alla dina kunskaper och färdigheter om restaurangbranschen och användbara kontakter, och gör även din hobby till en inkomstkälla.

Om du redan har studerat marknadsförhållandena och bestämt vilka användbara tjänster du kan (och vill) tillhandahålla, är det dags att gå direkt vidare till att välja en nisch för din framtida verksamhet. I högt belastade marknadssegment med aktiv konkurrens finns det flera nischlösningar:

    Specialisera dig endast på individer eller uteslutande i organisationer (detta görs ofta av Internetleverantörer - "Home Telecom" och "Business IT").

    Segmentera publiken efter kön (till exempel vänder sig tidningen Elle till kvinnor och Men's Health riktar sig till män).

    Rangordna produkter efter åldersgrupper (till exempel kosmetikalinjer för unga flickor under 20 och för vuxna damer).

    Fokusera på priset (till exempel livsmedelsbutikskedjan Azbuka Vkusa för gourmeter som är villiga att betala stora pengar och Pyaterochka för dem som bryr sig om besparingar).

Förutom den enkla nischmetoden finns det också en komplex sådan, när valet av en nisch för ett företag görs på grundval av två eller flera parametrar: efter kön och ålder, efter pris och ålder (ett levande exempel är BGN varumärke, som positionerar sina produkter som kläder för unga självsäkra kvinnor).

Huvudsaken är att tydligt förstå vilken konsumentgrupp du riktar dig till när du väljer en nisch för ditt företag, och vilka är dina fördelaktiga skillnader från andra aktörer på marknaden.

För smyckesverkstaden som nämndes tidigare är flera alternativ för marknadspositionering möjliga (och som ett resultat flera olika nischer):

    Det redan föreslagna alternativet att rikta sig till rika kunder. För att uppfylla detta koncept måste juveleraren tillhandahålla hög kvalitet arbete, ansvar och punktlighet.

    Verkstad i ekonomiklass - för personer med blygsamma inkomster som tar hand om sina smycken. Den största fördelen med en juvelerare bör vara hög hastighet arbete, eftersom för återbetalning av ett sådant företag kommer att behöva en konstant ström av nya beställningar.

    Verkstad för akut smyckereparation med möjlighet till gravering. De största konsumenterna är personer som köpt smycken som gåva, eller de som behöver omedelbar reparation av ett trasigt föremål. I det här fallet kräver juveleraren snabbt, högkvalitativt arbete och uppmärksamhet på nyanser. För övrigt kan extra avgifter tas ut för brådskande, vilket placerar denna verkstad i det höga prissegmentet.

    En smyckestudio som tillhandahåller tjänster för reparation, ändring och modifiering av produkter. Hans tjänster kommer att vara nödvändiga för människor med kreativa förmågor och höga krav på design, så juveleraren måste inte bara ha professionalism och erfarenhet, utan också mod, kreativitet och sina egna idéer.

I detta skede av urvalet kan du välja två eller tre affärsnischer som matchar dina möjligheter och fördelar.

Den huvudsakliga affärsuppgiften är att hitta den nisch som för närvarande inte är upptagen och där det finns otillfredsställda behov hos människor, att studera dem. Du måste naturligtvis leta efter det innan du kompilerar detaljerad affärsplan och börja kommersiell verksamhet. Denna nisch måste uppfylla följande krav:

    Att vara intressant för entreprenören och konsumenterna, för att möta både kundernas behov och affärsmannens preferenser.

    Att vara efterfrågad - inkomsten för ett företag beror helt på det.

Om något av kraven inte uppfylls kan verksamheten vara olönsam. Till exempel erbjuder du konsumenter en unik och felfri produkt, enligt din åsikt, men det finns ingen efterfrågan på den, eftersom folk inte delar din åsikt - de bryr sig helt enkelt inte om den här produkten. Sådana situationer måste undvikas.

De viktigaste kriterierna för att välja en nisch för företag

Valet av en marknadsnisch är början på alla företag och en faktor som till stor del avgör dess öde. Priset för ett misstag kan vara mycket högt: efter att ha spenderat mycket pengar, tid och ansträngning på marknadsföring och reklam för ett företag får affärsmän inget resultat på grund av att nischen definierades felaktigt. Med andra ord, om kunder för närvarande inte behöver din produkt eller tjänst kan de inte tvingas köpa den – inte med aktiv försäljning, inte heller en flashig reklam eller en informativ webbplats.

En korrekt vald affärsnisch kännetecknas alltid av tre huvudkriterier:

1. Fördel.

Marknaden svämmar över av olika produkter – både materiella varor och tjänster. Köparen har många möjligheter att välja vad han behöver och spara. Men den första aspekten blir viktigare och viktigare, och priset tonar i bakgrunden. Därför är dumpning inte ett recept för affärsframgång (vilken nisch den än upptar), och det är inte heller en aggressiv försäljningsteknik, för vilken varje såld enhet är ett mål i sig. Ett företag bör sträva efter att tillfredsställa kundernas behov på det mest kompletta och kvalitativa sättet, någonstans till och med förutse dem. Nyttan är med andra ord viktigare än priset.

2. Efterfrågan.

Alla vet att den mänskliga hjärnan har två hemisfärer, varav en är ansvarig för rationellt tänkande och den andra - för att uppleva känslor. Följaktligen finns det två sätt att motivera en konsument att köpa. olika sätt: antingen genom att skapa de nödvändiga känslorna och intrycken hos honom eller genom att logiskt övertyga honom (med hjälp av USP, visa produktens fördelar, expertbedömningar och användarrecensioner, jämförelser med liknande produkter).

Den andra metoden verkar vara mer korrekt och effektiv, men den fungerar inte alltid inom försäljning och marknadsföring: mycket oftare, "efterfrågan pumpar", skapandet av en modetrend sker uteslutande inom området känslor (och är dåligt förstådda av köpare som är säkra på att de gjort ett köp utan anledning, för av en slumpmässig impuls, för plötsligt ville jag verkligen).

Människor vars vänstra hjärnhalva (emotionell) för närvarande är aktiverad tänker mycket mindre på priset på en produkt och köper den inte på grund av dess användbarhet, utan av helt andra skäl. En fashionabel eller prestigefylld sak efterfrågas inte bara för dess funktionella egenskaper, utan också för att den ger livliga känslor och ökar självkänslan.

3. Professionalism.

Medarbetare som är direkt involverade i säljprocessen och kommunicerar med kunder måste vara väl insatta i sortimentet och vara redo att inte bara svara på knepiga frågor från konsumenter utan också att övertyga dem om deras produkts överlägsenhet. Säljarnas inkompetens gör ett mycket frånstötande intryck, som överförs till själva produkten.

Och det gäller vanliga säljare och chefer och kraven på en företagare eller chef är ännu högre! Han måste veta bokstavligen allt om sin produkt eller tjänst, och det är önskvärt att ha samma djupa kunskap om konkurrenters produkter, marknadsförhållanden, behoven hos potentiella kunder och olika regleringar (från federala lagar till GOSTs för en specifik produkt).

En företagsledares dilettantism är ännu mer märkbar än en anställds inkompetens. Därför måste en person som bestämmer sig för att skapa sitt eget företag vara en specialist åtminstone inom det område som relaterar till hans verksamhet (och för att lösa problem som han inte är beredd på - till exempel bokföring, juridiskt stöd, produktdesign - anställ kvalificerad arbetare). Ställ dig därför frågan: "Vad är jag bäst på och är proffs på?" är ett av de första stegen för att välja en nisch för ditt framtida företag.

Hur man kontrollerar lönsamheten för den valda nischen

Marknadsnischen för alla företag kännetecknas av närvaron av sin egen målgrupp - gruppen människor som är intresserade av och behöver den föreslagna produkten. Sökandet efter denna målgrupp (och följaktligen en nisch fokuserad på dess behov) består av att välja:

    marknadssegment.

    marknadsnisch.

Låt oss analysera denna klassificering på ett specifikt exempel - kosmetika.

Segmentet är det mest allmänna begreppet. För kosmetikasegmentet kommer kategorierna att vara alla dess typer: dekorativ kosmetika; vårdprodukter för ansikte, kropp, hår; medicinsk kosmetika, etc. Följaktligen kombinerar dekorativ kosmetika många underkategorier - läppstift, mascara, hårfärgningsmedel, foundations, skuggor och mer. Underkategorin läppstift innehåller minst två nischer: hygieniska och vanliga läppstift. I sin tur, i nischen för vanliga läppstift finns det flera undernischer (beroende på egenskaperna och syftet med den kosmetiska produkten).

Efter att ha passerat denna kedja från den mest abstrakta första nivån till detaljerna, väljer vi en nisch och en undernisch för företag. Det är viktigt att överväga alla relevanta alternativ. Den huvudsakliga urvalsregeln är en harmonisk kombination av tre huvudkriterier, nämligen:

    Målgruppen, definierad så detaljerad och korrekt som möjligt. Det här är den del av samhället som kommer att bli din permanenta kundkrets. Det måste studeras noggrant och noggrant uppmärksamma dess värderingar, smaker (som förresten kan förändras, och omfattningen av dessa förändringar måste också beaktas), behov.

    Otillfredsställd efterfrågan - behovet av en produkt som för närvarande inte är allmänt tillgänglig (eller inte existerar alls). Produkten i detta fall tolkas brett: det kan vara den huvudsakliga eller relaterad produkt(till exempel en smartphone och ett headset för det), en tjänst.

    Potentiella köpare. Många andra företag kommer att ansöka om dem förutom dig, så du måste i förväg utveckla ett sådant erbjudande för kunder som drar dem till din sida. Det kan vara både själva produkten och tjänsten, eller prisvillkor – rabatter, bonusar.

Målgruppen för produkten är indelad i två huvudklasser:

    B2B(business to business) sälja produkten till andra företag;

    B2C(Business to Consumer) som levererar en produkt till slutkonsumenter.

På vägen från tillverkaren till en specifik köpare passerar en produkt genom en kedja av mellanhandsföretag - först B2B, sedan B2C.

Således kan en bilfabrik sälja sina produkter direkt till slutköparen genom bilhandlare (och detta kommer att vara ett B2C-alternativ), eller så kan den sälja vidare till grossistföretag som redan säljer dessa bilar genom utställningslokaler (detta är B2B).

Låt oss gå tillbaka till sminkexemplet. Målgruppen för dessa produkter är begränsad av kön - endast kvinnor köper sådana varor. Beroende på deras ålder är kosmetika och linjer indelade i barn, ungdom (13-18 år), kosmetika för vuxna damer och specialprodukter för mogen hud. Var och en av dessa grupper av varor görs med hänsyn till åldersegenskaper och behov.

Som du kan se finns det ganska många områden där den ökade efterfrågan från konsumenter är koncentrerad, och en nybörjare kan bara bestämma sig för valet av en nisch för sin verksamhet.

När en nisch väl har identifierats måste den testas. Detta görs på följande sätt:

    Hitta först deras målgrupp.

    Utveckla en attraktiv USP för henne.

    Presentera sin produkt.

    Analysera konsumenternas reaktion på det.

Som ett resultat av det sista steget kan du bestämma dig för att gå in på en bred marknad: om produkten har väckt intresse och en positiv reaktion är det dags att öppna ett företag, och om inte, skulle det vara klokt att välja en annan nisch, fortsätt att leta efter och prova något nytt.

Introduktionen av en produkt på marknaden är också ett slags test, men redan djupare och mer seriöst. Att samla in och analysera feedback från köpare, kunder, den intresserade allmänheten är inte bara en bra form som visar företagets uppmärksamhet för sina konsumenter, utan också ett värdefullt verktyg för att bedöma verksamhetens tillstånd, dess framtidsutsikter och riktigheten av den valda nischen.

Åsikter bör periodvis följas upp via sociala nätverk, en företagswebbplats, genom intervjuer med fokusgrupper eller på annat sätt. Övervakning behövs för att få fram följande information:

    Om din USP är efterfrågad i det valda marknadssegmentet.

    Vad kommer att uppmuntra kunder att köpa från dig, och inte från konkurrenter.

    Vad ogillar konsumenterna med din produkt, tjänst, villkor.

Misstag när man väljer en nisch i verksamheten

1. självförtroende.

Vissa nystartade företag är så säkra på sin förståelse av marknaden att de försummar seriös marknadsanalys. I det här fallet finns det inget skydd mot risker: i den valda nischen kanske det inte finns någon efterfrågan på dina varor eller tjänster alls.

Att öppna ett hemleveransföretag utan preliminära undersökningar bland kunder är till exempel kantat av misslyckanden: ett mycket begränsat antal människor behöver denna tjänst (främst äldre medborgare och personer med funktionsnedsättning som har svårt att röra sig), och alla andra föredrar att välja och köp på egen hand mat till ditt bord.

2. Omotiverade utgifter.

Investera omedelbart i en stor startup finansiella resurser utan att först testa produkten eller tjänsten på konsumenterna är mycket riskabelt. Ja, du kan vara säker på att du erbjuder något mycket värdefullt och helt enkelt är dömd till framgång, men konsumenterna kanske inte håller med dig.

Utför en enkel kontroll: lägg ut en annons för försäljning av din produkt på Avito och titta på reaktionen (om det finns minst 20 förbetalda beställningar kan du köpa ett parti varor i parti och utöka en bred handel), eller åtminstone fråga dina vänner och släktingar om de skulle köpa och till vilket pris.

Snabbmat föddes till exempel nästan av en slump. Bröderna McDonald, som arbetade för uthyrning, bestämde sig för att spara tid på lunchen och började ta med sig mat, nämligen en kotlett med en bulle, som kan ätas direkt på arbetsplatsen, utan att titta upp från telefonen. Som ett resultat av detta förbättrades deras arbetsresultat markant, bröderna fick pris och väckte intresset hos kollegorna. Idén om "snabbmat" blev mycket populär, och en kort tid senare öppnade dess författare sin första restaurang, som blev en explosiv framgång.

Därför ska affärsidéer inte uppfinnas, utan tas från livet. Då blir valet av nisch inget problem.

3. Varubindning.

Etik för kommunikation med kunder spelar en mycket viktig roll i affärer. Genom att aggressivt påtvinga din produkt och jaga konsumenten kommer du inte att tvinga honom att köpa mer, utan tvärtom knuffa bort honom och orsaka irritation.

Ta ett mer progressivt tillvägagångssätt: sälj inte själva produkten, utan idén, stilen, livsfilosofin. Det praktiseras aktivt, särskilt av Apple, vars produkter har blivit ett integrerat attribut för en viss livsstil. Apple ger sina kunder inte bara smartphones och datorer, utan mycket mer: enkelhet, bekvämlighet, kommunikationshastighet, oklanderlig stil och perfekt funktionalitet, som tillhör en avancerad och rik gemenskap.

4. Jakten på mode.

Mode är ett mycket övergående och motsägelsefullt fenomen. Med dagens hastighet i livet och informationsutbytet följer modetrender varandra med kalejdoskopisk hastighet, blinkar ljust och bleknar för alltid på bara ett par månader. Men vissa "säljare" lyckas göra enorma vinster på dem.

Till exempel är miljövänlighet, en återgång till naturen och allt naturligt nu väldigt modernt och relevant. Prefixen "eco" och "bio" sätts på alla varor; reklam nämner ofta att produkterna inte är testade på djur, inte innehåller konstgjorda tillsatser och att förpackningen är gjord av självnedbrytbara material som är säkra för miljön. Ekologisk kosmetika och vegetariska rätter är mycket populära.

En annan trend är lokal marknadsföring: lokala rätter, etniska inslag i design, efterfrågan på varor handgjorda. Handgjorda har aldrig varit så populärt!

Naturligtvis kommer dessa trender en dag att tråka ut konsumenterna och ersättas av något nytt. Men nu kan de tjäna pengar. Visa din fantasi, ta hänsyn till säsongsvariationer och övervaka noggrant köparnas reaktion.

5. Brist på analyser.

Förberedande analysarbete är nödvändigt. När de öppnar sitt eget företag begränsar många entreprenörer sig till att se frekvensen av frågor i Yandex-Direct, men detta är inte det bästa sättet när det gäller att välja en marknadsnisch för ett företag. En sökfråga är inte lika med ett köp!

Människor kan vara intresserade av varor, tjänster, kända personligheter av olika anledningar: det är på modet, de hörde talas om det på TV eller såg en reklam, eller så väljer de helt enkelt rätt produkt för sig själva och jämför långsamt priser och egenskaper. Få av dem är riktigt redo att köpa. Lite mer tillförlitlighet ges av statistik på kupongsajter, men du bör inte förlita dig enbart på den.

Det är tillrådligt att närma sig valet av en nisch för företag med ett kallt huvud och en nykter beräkning, och inte på känslor, i en hast och spänning. Du kan sälja vad som helst, även luft, om du väljer rätt ögonblick, målgrupp och marknadsföringspolicy (det vill säga förutsatt att konsumenterna redan har viss efterfrågan och intresse för det). Ett provparti av varor köpta från leverantörer bör inte vara stort: ​​i det här fallet kommer du inte att drabbas av allvarliga förluster, även om produkten "inte fungerar".

Att välja en nisch för ett företag kräver att man studerar en stor mängd information om marknaden, vilket företaget ofta inte har. Därför är det värt att vända sig till proffs. Informations- och analysföretaget VVS är ett av dem som stod i början av verksamheten med att bearbeta och anpassa marknadsstatistik som samlats in av federala myndigheter. Företaget har 19 års erfarenhet av att tillhandahålla råvarumarknadsstatistik som information för strategiska beslut, identifiering efterfrågan på marknaden. Huvudsakliga kundkategorier: exportörer, importörer, tillverkare, deltagare på råvarumarknader och B2B-företagstjänster.

Genom att beställa en marknadsanalys i vårt företag får du den mest exakta informationen om marknadsläget för idag och redo marknadsplan för genomförandet av projektet, som definitivt kommer att intressera dina investerare och hjälpa dig att få deras samtycke och räkna med statligt stöd.

Liknande inlägg