Teisinių paslaugų reklamos idėja. Tekstai apie teisines paslaugas: pavyzdžiai, kaip parašyti reklamą, kuri parduoda. Reklamavimo pagal elgesio veiksnius privalumai ir trūkumai

Ne paslaptis, kad skatinimas legalios paslaugos Internetas yra labai sudėtinga ir brangi užduotis.

Advokatų kontoros ar teisinio išsilavinimo skatinimo problemos slypi šioje srityje susidariusioje itin didelėje konkurencijoje, taip pat aiškių siūlomų paslaugų kokybės vertinimo kriterijų nebuvime.

Pavyzdžiui, produkto reklamavimo atveju visi puikiai supranta, apie ką kalbama. mes kalbame apie. Pirkėjas tiksliai žino, ko jam reikia. Jis gali vertinti išvaizda produktą, jo savybes ir supranta galimas jo vertės ribas.

Tas pats pasakytina apie bet kokias buitines paslaugas. Ištaisykite skylę drabužiuose ar nukirpkite plaukus – vartotojas žino, kaip turi atrodyti tokio darbo rezultatas.

Ieškodamas teisinių paslaugų klientas ne visada supranta, ko tiksliai jis ieško, nes neįsivaizduoja, kaip būtų galima išspręsti jo problemą. Teisinė paslauga nėra materiali, neturi fizinių savybių (spalvos, svorio, dydžio ir pan.) bei skaidraus užsakymo.

Įvairios įmonės gali pasiūlyti skirtingus būdus, kaip išspręsti kliento problemą, tačiau jis nesupras, kokį būdą pasirinkti. Todėl potencialūs klientai, kaip taisyklė, skambina į daugybę teisinių svetainių ir lygina įvairias galimybes, iš teisininkų ir advokatų išgaudami kuo daugiau nemokamos informacijos ir lygindami galimus pasiūlymus pirmiausia pagal kainą.

Situaciją teisinių paslaugų rinkoje apsunkina ir nesąžiningų įmonių, išsikėlusių sau tikslą iš klientų išpešti kuo daugiau pinigų, daugėja. Daugiau pinigų, nors visiškai nesirūpina savo darbo kokybe. Jie vilioja piliečius nemokamomis konsultacijomis, 100% sėkmės garantija ir galimybe mokėti už paslaugas „pagal rezultatus“.

Tokios veiklos pasekmė – klientų nepasitikėjimo advokatais ir advokatais apskritai formavimas, itin žemo jurisprudencijos srities specialistų profesionalumo konstatavimas ir nenoras adekvačiai mokėti už suteiktas paslaugas.

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, galime padaryti apgailėtiną išvadą, kad daugelis reklamos ir skatinimo būdų yra veiksmingi prekėms ir daugumai paslaugų teisinių paslaugų atveju jos nedirba.

Kad nebūtų be pagrindo, trumpai pateiksiu pagrindinius kai kurių tradicinių teisinių paslaugų reklamavimo internete būdų privalumus ir trūkumus:

1) kontekstinė reklama– žada akimirksniu nukreipti tikslinius lankytojus į svetainę su vėliau garantuotu reklamuotojo paslaugų pirkimu, taigi ir neišvengiamu jo praturtėjimu. Pinigai iš jūsų reklamos sąskaitos nurašomi tik tuo atveju, jei lankytojas, susidomėjęs jūsų paslaugomis, paspaudžia jūsų skelbimą. Skelbimų pozicijos nustatomos kainų siūlymo pagrindu – pagal principą: kas nustato didžiausią kainą už savo paspaudimą, užims pelningiausias vietas reklamos blokuose.

Realybėje viskas atrodo kiek kitaip. Kadangi, kartoju, pagrindinis teisinių paslaugų bruožas yra beprotiška konkurencija, tai kontekstinės reklamos paspaudimų kaina, kaip taisyklė, pasiekia astronomines aukštumas. Pavyzdžiui, vieno paspaudimo kaina „Yandex Direct“ kontekstinėje reklamoje už pagrindines užklausas „advokato paslaugos“ arba „teisinės paslaugos“ Maskvos regione gali pasiekti. kelis tūkstančius rublių(taip, girdėjote teisingai). Taip vidutiniškai leisti pinigus reklamai yra nepriimtina net didelėms įmonėms.

Tačiau tai nėra pagrindinė kontekstinės reklamos problema. Yra ir reikšmingesnių. Atsižvelgiant į mūsų veiklos specifiką, net ir esant dideliems reklamos biudžetams bei tinkamai surengus reklaminę kampaniją, nėra garantijos, kad nesulauksite tuščių paspaudimų ir „neaktyvių“ skambučių, kurių esmė bus gauti nemokamą jūsų konsultaciją. ir palyginkite savo pasiūlymą su dešimčių kolegų pasiūlymais. Tuo pačiu sumažinama tikimybė, kad klientas jus pasirinks, o pinigai bus nurašyti už kiekvieną „paspaudimą“. Be to, pastaruoju metu labai išpopuliarėjo vadinamoji sėkmingų konkurentų „klika“, siekiant iššvaistyti savo pinigus ir ištraukti juos iš žaidimo.

Kontekstinės reklamos pliusai ir minusai.

Argumentai "už" Laikinai gerinant svetainės matomumą paieškos sistemose, didinant svetainės lankytojų skaičių ir dėl to gerinant elgsenos veiksnius. Didėja tikimybė, kad potencialūs klientai kreipsis į jūsų paslaugas.

Minusai. Jūsų svetainė bus įdomi paieškos sistemoms ir lankytojams tol, kol jūsų reklamos sąskaitoje bus pinigų. Kai tik pinigai baigsis, jūsų svetainė nustos egzistuoti – jei nenaudojote kitų reklamos būdų. Daugeliu atvejų yra labai išeikvojamas biudžetas kontekstinė reklama su itin maža grąža. Jei iš klientų iš tokios reklamos gautos sumos bent jau padengia jos išlaidas, laikykis, kad tau labai pasisekė.

2) Įvairių „švinų generatorių“ montavimas svetainėje: apdorojimo langai, formos Atsiliepimas, telefono ryšiai jūsų sąskaita ir pan. - žada padidinti jūsų svetainės lankytojų skambučių skaičių, veikia pagal principą išlaikyti klientus svetainėje naudojant įvairius raginimus veikti, pvz.: „Palikite savo telefono numerį ir mes per penkias sekundes perskambins“, „Sveiki, esame pasiruošę atsakyti į visus jūsų klausimus visiškai nemokamai“, „Ypač jums turime didelių nuolaidų, sužinokite kokios“ ir panašiai.

Realiai sulauksite daugybės nemokamų konsultacijų mėgėjų, daugiausia iš kitų regionų, nenaudingų skambučių, užduodančių daugybę kvailų klausimų, kurių tikslas - išspausti jus kaip kempinę savo lėšomis, nes būtent jūs padengs nepagrįstas mokėjimo už šiuos skambučius ir įdiegimo valdiklio svetainėje išlaidas.

Šis būdas labai sėkmingas parduodant prekes – gavau užsakymą iš pirkėjo ir išsiunčiau jam prekes paštu į kitą Rusijos galą. Negalite siųsti advokato siuntiniu, o daugeliu atvejų klientai negali sau leisti apmokėti kelionės išlaidų.

Atsiliepimų formų privalumai ir trūkumai.

Argumentai "už" Lankymų jūsų svetainėje statistikos tobulinimas, pirmiausia elgsenos faktoriai, pritraukiant naujų lankytojų ir išlaikant juos svetainėje.

Minusai. Tokiu būdu pasiekti pagrindinį tikslą, kai nauji klientai iš tikrųjų kreipiasi į jus prašydami pagalbos ir deramo apmokėjimo už jūsų paslaugas, yra labai, labai abejotina.

3) SEO (seo) svetainių reklama- klasikinis skatinimo metodas, sukurtas ilgam laikotarpiui. Tai apima daugybę veiksnių – nuo ​​vidinio svetainės optimizavimo iki išorinių nuorodų masės kūrimo. Daugiau apie teisinių paslaugų svetainės SEO reklamavimą skaitykite žemiau pateiktose rekomendacijose.

SEO svetainių reklamavimo pliusai ir minusai.

Argumentai "už" Svetainės pozicijos padidinimas paieškos rezultatuose pagal pasirinktus raktinius žodžius, svetainės našumo gerinimas, įskaitant svarbiausias rodiklisŠiandien yra citavimo indeksas (TIC) - svetainės autoriteto laipsnis „Yandex“ paieškos variklio akyse, svetainės srauto padidėjimas, įskaitant klientų, kurie yra pasirengę kreiptis į jūsų paslaugas.

Minusai. Kaip ir kontekstinėje reklamoje, šis metodas kelia realų pavojų iššvaistyti pinigus. Faktas yra tas, kad nesuvokdami teisinių paslaugų specifikos net patyrę SEO specialistai gali nepasiekti jums reikalingo efekto. Tuo pačiu metu SEO svetainės reklamavimo kaštai gerai reklamuojamose studijose bus pasakiški, o mokėti reikės nuolat. Mėnesio biudžetas gali būti nuo kelių dešimčių iki kelių šimtų tūkstančių rublių.

4) Atskirai norėčiau pažymėti interneto svetainės reklamavimas naudojant elgsenos veiksnius ir išorinių nuorodų stiprinimas, nes lankytojai spustelėja juos į svetainę – tai draudžiamas reklamos būdas, tačiau su tinkamu požiūriu jis veiksmingai veikia kartu su kitais metodais. To pavyzdys yra tai, kad šiandien internete yra daug sėkmingų paslaugų, kurios specializuojasi šiuo reklamavimo būdu.

Žinoma, jei pasinaudosite pigaus srauto pasiūlymu ir „užtvindysite“ šį srautą į savo svetainę kelis tūkstančius lankytojų per dieną, liksite ilsėtis paieškos rezultatų pakraštyje tūkstančių robotų glėbyje, arba net patenka į vieną iš daugybės geranoriškų paieškos sistemų filtrų.

Reklamavimo pagal elgesio veiksnius privalumai ir trūkumai.

Argumentai "už" Kokybinių ir kiekybinių svetainės lankomumo rodiklių tobulinimas imituojant paieškos seansus (padidinamas peržiūrų gylis ir lankytojų svetainėje praleistas laikas, sumažinamas „atšokimų“ skaičius). To pasekmė yra svetainės pozicijos padidėjimas pagal pasirinktus raktinius žodžius.

Minusai. Lankytojai, apsilankę jūsų svetainėje, nesudarys su jumis sutarties ir nesidalins su jumis savo pinigais. Jei neteisingai sukonfigūruosite paieškos seansus, kyla pavojus, kad jūsų svetainė pateks į filtrą.

O dabar taškas po punkto papasakosiu apie procedūrą, kurią reikėtų atlikti, kad jūsų svetainė sėkmingai patektų į norimą TOP 10.

1) Pirmiausia reikia pasirinkti tinkamą Domeno vardas svetainę. Čia tinka posakis: „Kad ir kaip pavadinsi valtį, taip ji ir plauks“. Prieš rinkdamiesi domeną nuspręskite, ką reklamuosite – savo vardą ar įmonės pavadinimą. Pirmuoju atveju patartina naudoti savo pavardę domene, nurodant jūsų veiklos rūšį. Pavyzdžiui: „advokat-petrov.ru“. Antruoju atveju domenas reklamuos ne pavardę, o prekės ženklą, pavyzdžiui: „vashe-pravo.com“. Arba galite pavadinti domeną raktiniu žodžiu, pagal kurį norite reklamuoti savo svetainę.

Patvirtinta. Viena iš mano svetainių pateko į TOP 10 pagal vidutinio dažnio raktinį žodį, atitinkantį domeno pavadinimą, be jokių išlaidų už šio žodžio reklamą ir užtikrintai ten pasilieka.

2) Pasirinkus domeną, reikia apsispręsti dėl prieglobos ir svetainės valdymo sistemos. Rekomenduoju sukurti svetainę naudojant nemokamą platformą, kurioje pateikiami paruošti svetainių šablonai. Jei nesate puikus programuotojas ir nepasitikite savo svetainės trečiųjų šalių programišiams, kurie joje eksperimentuos, tuomet geriau išmokite patys tvarkyti savo svetainę. Naudoju WordPress platformą – ji man patogiausia. Nerekomenduoju naudoti svetainių kūrėjų – jie gerokai apriboja svetainių reklamavimo galimybes.

Rankiniu būdu sukurtos svetainės talpinimas priegloboje yra kupinas įprastų virusų atakų, kurios dažniausiai baigiasi sėkmingai – virusams, o ne jums. Jei svetainė veikia mokama platforma, gausite nuolatinį techninį palaikymą iš specialistų, o svetainės funkcionalumo užtikrinimas taps jų, o ne jūsų galvos skausmu.

Žinoma, už tokį malonumą teks susimokėti. Bet mes nekalbame apie rimtas išlaidas. Bet kokiu atveju, išlaidos bus ženkliai mažesnės, nei mokant už išskirtinį interneto svetainės maketuotojų darbą, o vėliau – už ne mažiau išskirtinį darbą tos pačios svetainės tvarkymui.

Patvirtinta. Viena iš mano svetainių yra nemokamoje platformoje be Techninė pagalba. Pavargau valyti kenkėjiškus kodus, kurie svetainėje pasirodo iš niekur. Netgi svetainėje įdiegta mokama antivirusinė programa nevisiškai susidoroja su šiomis bėdomis.

3) Pasirinkus ir įdiegus tinkamą svetainės šabloną, reikia sukurti jam taip vadinamą semantinę šerdį – pasirinkti pakankamą skaičių Jūsų veiklą charakterizuojančių raktažodžių, kuriais reklamuosite savo svetainę. Patartina į šį sąrašą neįtraukti aukšto dažnio žodžių, kurie yra labai populiarūs tarp internautų, nes reklama juose prilygs daužymui galva į betoninę sieną. Nežinia, kas nukentės greičiau: galva ar siena.

4) Toliau, kai pasirenkami raktažodžiai, prasideda pati sunkiausia ir įdomiausia vidinės svetainės optimizavimo dalis – jos užpildymas teminiu turiniu. Posakis „turinys yra karalius“ yra gerai žinomas tarp SEO specialistų. Šios procedūros esmė yra tokia. Savo svetainėje turite įdėti unikalių teminių straipsnių, kurie yra optimizuoti reklamai. Kiekviename straipsnyje turi būti teisingai nurodyti jūsų pasirinkti raktiniai žodžiai. Tai reiškia, kad kiekvienas svetainės tekstinis puslapis turi būti susijęs su vienu ar daugiau raktinių žodžių, kurių vartotojai ieškos internete.

Ir čia slypi pagrindinė problema. Norint sukurti unikalų tekstą teisine tema, kuris patiktų tiek paieškos sistemoms, tiek svetainės lankytojams, autorius turi gerai išmanyti tiek jurisprudenciją, tiek SEO reklamą. Priešingu atveju gausite nenaudingo teksto užpildymo, kuris neduos jokios naudos.

Asmeniškai aš taip ir pradėjau tuo metu – kūriau apgalvotus filosofinius straipsnius be tinkamo optimizavimo ir domėjausi, kodėl mano svetainė neužima pirmaujančių pozicijų.

Jei neturite rašymo įgūdžių, teks pirkti kokybiškus gatavus straipsnius ir juos pirkti brangiai. Deja, straipsnius, kurie parduodami internetiniuose tekstų mainuose, dažnai rašo autoriai, kurie visiškai nėra susipažinę su jurisprudencija. Geriausiu atveju, įsigijus tokį straipsnį, teks giliai perrašyti, blogiausiu atveju straipsnis bus neįskaitomas „abram-kadabra“, sugeneruotas naudojant kažkokią sinonimizavimo programą. Problema ta, kad prieš pirkdami negalite perskaityti straipsnio, todėl perkate „kiaulę kišenėje“.

Norėdami atkreipti dėmesį į tekstus, galite prie jų pridėti originalių nuotraukų ar vaizdo įrašų. Siekiant padėti paieškos sistemoms indeksuoti jūsų svetainės puslapius su paskelbtais straipsniais, kiekvienam tekstui priskiriama daug specialių parametrų: pavadinimas, paantraštė, aprašymas, raktiniai žodžiai.

Patvirtinta. Vienai iš savo svetainių parašiau unikalų optimizuotą straipsnį tema: „Kaip rasti? Ir vien šis straipsnis atvedė mano svetainę į „Yandex“ ir „Google“ TOP 10 pagal šiuos vidutinio dažnio raktinius žodžius: „geras advokatas“, „rask advokatą“, „rask gerą advokatą“.

5) Svetainėje patalpinus tekstus, būtina ją nuolat tobulinti ir plėtoti, kad paieškos sistemos matytų, jog svetainėje yra atliekami darbai ir tai būtų naudinga lankytojams. Jei svetainėje yra neunikalaus turinio, arba ilgas laikas joje nebus įrašomi jokie lankytojai; dažniausiai svetainė saugiai siunčiama po filtru. Norėdami išvengti tokių pokyčių, galite naudoti šiuos metodus:

— sukurti vidines svetainės nuorodas, kurias sudaro nuorodų, nukreipiančių į kitus puslapius, įdėjimas į kai kuriuos jūsų svetainės puslapius. Tai daro teigiamą poveikį elgsenai, nes svetainės lankytojai seka vidines nuorodas iš vieno puslapio į kitą ir praleidžia daugiau laiko svetainėje.

— sukurti specialų svetainės puslapį su aktualiomis akcijomis ir nuolaidomis ir nuolat atnaujinti šio puslapio turinį. Manau, kad nereikia aiškinti apie magišką nuolaidų poveikį vartotojų protui.

— reguliariai pridėkite naujų teminių straipsnių į svetainę. Galite įdėti juos į specialią svetainės skiltį, pavyzdžiui, sukurti naujienų kanalą.

Be to, svetainė turi būti optimizuota mobiliuosius įrenginius, tai yra, jis turėtų būti lengvai suvokiamas telefonuose, planšetiniuose kompiuteriuose ir tt Pastaruoju metu šis veiksnys labai paveikė svetainės padėtį.

6) Kai pagrindinį svetainės puslapį indeksuoja paieškos sistemos, galite pradėti išorinį svetainės optimizavimą – sukurti aukštos kokybės nuorodų masę.

Neseniai „Yandex“ atstovai paskelbė, kad nuorodos nebeveikia ir į jas neatsižvelgiama reitinguojant svetaines. Norint aktyviai pirkti nuorodas, daugelis didelių svetainių, tvirtai užėmusių aukščiausias pozicijas, buvo išsiųstos pagal „Minusinsk“ filtrą - paieškos rezultatuose jos nukrito žemiau penkių dešimčių pozicijų.

Tačiau vėliau viskas pamažu nurimo ir šiandien galime drąsiai teigti, kad nuorodos veikia, bet tik kokybiškos nuorodos.

Pagrindiniai būdai gauti aukštos kokybės nuorodas yra šie:

Jūsų organizacijos įtraukimas į internetinius katalogus;

Informacijos apie savo organizaciją skelbimas skelbimų lentose;

Visa tai daryti rankiniu būdu yra ilga ir nuobodu. Tačiau SEO specialistai savo arsenale turi daugybę programų, kurios gali žymiai pagreitinti nuorodų įdėjimo procesą.

Patvirtinta. Svetainės registravimas kataloguose vis dar veikia, tačiau turite atidžiai pasirinkti katalogus, kiekvienam katalogui sukurti unikalius svetainės aprašymus ir juose pasirinkti tinkamas temines kategorijas. Jei viskas bus padaryta teisingai, užsiregistravę kataloguose gausite pirmąjį pelnytą TIC dešimtuką iš „Yandex“. Internete siūlomi „bėgimai“ per tūkstančius katalogų neįskaitomi. Tokių paleidimų rezultatas bus jūsų nuorodos į žemos kokybės katalogus įtraukimas į visas kategorijas, o tai gali tik pakenkti jūsų svetainei.

REKOMENDUOJAME SAVO ORGANIZACIJĄ UŽREGISTRUOTI ADVOKATI-ROSSII TEISINIŲ PASLAUGŲ KATALOGE IR AKTYVUOTI VIENĄ IŠ MOKAMŲ KATALOGO TARIFŲ.

Šis katalogas suteikia unikalią galimybę susikurti savo asmeninę svetainę internete su patogiu administravimo skydeliu. Galėsite skelbti bet kokią informaciją apie savo organizaciją: logotipą, kontaktinę informaciją, vietą žemėlapyje, nuotraukas, kainas, vaizdo įrašus, pranešimus spaudai ir daug daugiau. Tuo pačiu metu jūs nepatirsite jokių išlaidų už domeno vardą, prieglobą ir reklamą. Šiame kataloge surinktos visos reklamos galimybės.

Registruotis į katalogą galite iki šią nuorodą.

Straipsnis svetainės reklama yra bene labiausiai efektyvus metodas iki datos. Apima unikalių straipsnių su nuorodomis į jūsų svetainę paskelbimą patikimose svetainėse panašiomis temomis. Galite skelbti straipsnius straipsnių kataloguose, patys arba per straipsnių mainus pirkti vietas kitose svetainėse ir keistis straipsniais bei nuorodomis su savo kolegų svetainėmis. Deja, šiuo metu nėra veikiančių paslaugų, skirtų nemokamam apsikeitimui straipsniais tarp legalių svetainių, tačiau yra gerų straipsnių mainų, skirtų straipsniams įsigyti. Paprastai kainos tokiose biržose nėra pigios, tačiau pabandžius galima paieškoti priimtinų variantų.

Asmeniškai aš nuolat ieškau tinkamų svetainių, kuriose galėčiau dalytis straipsniais, ir svarstau apie mokamas galimybes tiek pirkti nuorodas, tiek parduoti vietą straipsniams savo svetainėse.

Kitas populiarus natūralių nuorodų gavimo būdas yra reklama socialiniuose tinkluose: teminių grupių kūrimas ir reklamavimas, svetainės reklamavimas ant teminių grupių sienų ir kt.

Patvirtinta. Vienai iš savo svetainių sukūriau grupes „Odnoklassniki“ (šiuo metu joje yra daugiau nei vienuolika tūkstančių žmonių) ir „VKontakte“ (joje yra apie keturis tūkstančius žmonių). Jei svetainė turi grupę socialiniuose tinkluose, jos reklama turi nemažai privalumų. Socialiniai tinklai prideda natūralių nuorodų į jūsų svetainę. Pavyzdžiui, socialinio tinklo vartotojai gali „pakartotinai paskelbti“ nuorodas į jūsų svetainę ir paskelbti jūsų skelbimai ant tavo sienos. Iš šių grupių lankytojai seka nuorodą į jūsų pagrindinę svetainę ir iš ten gali pasiekti jūsų paslaugas.

Norėdami išsamiai apsvarstyti kiekvieną iš mano išvardytų reklamos metodų atskirai, turite parašyti daugiau nei vieną knygą. Jeigu perskaičius šį straipsnį kam nors kils klausimų, pastabų ar pasiūlymų, rašykite, atsakysiu visiems.

Linkiu sėkmingos reklamos!

Pagarbiai advokatas V.Yu. Bondarčukas

2017 m., . Visos teisės saugomos.

Kaip žinia, politikos ir verslo srityse dirbantys specialistai puikiai žino, kokios svarbios tampa tam tikrų paslaugų ar prekių reklamavimo technologijos. Šiems tikslams jau seniai naudojamos net tos pačios PR technologijos. Su jų pagalba galite daug pasiekti. Tiesa, teisininkai, kas įdomu, šiomis technologijomis yra šiek tiek nepasitikintys ir net atsargūs. Daugelis žmonių vis dar naiviai tiki, kad gali apsieiti ir be jų. Tačiau tai iš esmės klaidingas požiūris, nes reikia pažymėti, kad žinomi ir nusistovėję teisininkai tokiais tapo daugiausia dėl to, kad gerai išmanė viešųjų ryšių ir rinkodaros technologijas. Nors tuo pat metu jie gali to net nesuvokti. Kai kuriais laikotarpiais, ypač in krizės metas, potencialių klientų skaičius smarkiai mažėja, kodėl už kompetentingą ir sėkmingą formavimąsi verslo reputacija turi būti naudojami visi įmanomi metodai. Niekas nesiginčys su tuo, kad kiekvienas civilizuotas žmogus bent kartą gyvenime turėjo surašyti dokumentus ir sudaryti įvairias sutartis. Pavyzdžiui, prekybos sandoriai, bet kokios partnerystės sutartys, vedybų sutartys ar pirkimo-pardavimo sutartys, paveldėjimo ar dovanojimo sutarties registravimas ir pan.

Savaime suprantama, kad rengdamas šiuos popierius turi ką nors pasirašyti, uždėdamas sau tam tikrus įsipareigojimus, kuriuos reikės vykdyti bet kokia kaina. Todėl kiekvienas žmogus, prieš ką nors pasirašydamas, neabejotinai turėtų pasikonsultuoti su patyrusiu teisininku, kuris gerai išmano savo verslą ir sugeba suprasti bet kokią situaciją, net ir pačią kontroversiškiausią. Būtent toks aukštos kvalifikacijos specialistas sugebės pasirūpinti visais Jūsų interesais ir jokiu būdu neleis gudriems sukčiams Jūsų suklaidinti.

Žinoma, nesunku vadovautis tokiu loginiu modeliu: kadangi teisinės paslaugos yra labai paklausios bet kuriuo metu, tai jos, atitinkamai, nėra pigios. Nepaisant to, tai labai geras ir daug žadantis pasirinkimas užsidirbti pinigų namuose. Pagrindinė sąlyga – tam reikalingas teisinis išsilavinimas ir tam tikras verslo savybes kurios gali padėti populiarinti gyventojams teikiamas paslaugas. Apskritai, norint pradėti dirbti teisininku internete, reikia arba atsidaryti savo svetainę, arba užsiregistruoti kokioje nors paslaugų biržoje, net nemokamoje. Norėdami tai padaryti, jums reikia tik bet kokios paieškos sistemos ir tam tikro laiko, skirto paieškai.

Tačiau kiekvienas, norintis kurti savo verslą naudojantis teisinėmis paslaugomis internete, būtinai turi žinoti kai kuriuos niuansus, kurie neišvengiamai išryškės reklamuojant jų projektą. Taigi, visai neturėtumėte pradėti dirbti, jei neturite teisinis išsilavinimas arba turite jį, bet ilgą laiką to nepraktikavote. Jei jau kelerius metus neatgaivinote savo atminties dėl daugelio teisinio reikalo subtilybių, būtinai turėtumėte iš naujo susipažinti su detalėmis, atkreipdami dėmesį net į tas, kurios iš pirmo žvilgsnio atrodo labai menkos ir nevertos jūsų atidus dėmesys.

Nustatydami savo paslaugų kainas, turėtumėte atsižvelgti į situaciją rinkoje. Jūsų paslaugų kainos jokiu būdu neturėtų būti per didelės – jos tikrai turėtų būti skaičiuojamos atsižvelgiant į ekonominę situaciją šalyje. Juk sutiksite, kad vargu ar net ir pasiturintis žmogus sunkios krizės metu paklos pasakiškas sumas net už profesionalias paslaugas. Pavyzdžiui, vidutinė teisinės ekspertizės kaina viršija penkiasdešimt dolerių už sutarties sudarymą gali siekti šimtą penkiasdešimt dolerių. Jei mes kalbame apie teismo bylą, tada jos analizės kaina viršija šimto dolerių ribą. Remdamiesi šiais skaičiais ir dirbančių specialistų skaičiumi, galite apskaičiuoti numatomas pajamas.

Atsižvelgdami į bet kurios internete esančios tarnybos darbo organizavimo specifiką, turėtumėte iš anksto susikurti elektroninę piniginę, į kurią iš tikrųjų reguliariai bus gaunami uždirbti pinigai. Jei dirbate biržoje, neturėtumėte pamiršti. Nepamirškite, kad jei dirbate biržoje, jūsų reitingas ir tiesioginiai atsiliepimai apie jūsų darbą tampa labai svarbūs.

Kad būtų patogiau dirbti, būtinai įsigykite fakso aparatą. Jei turite savo teisinių paslaugų svetainę, labai dažnai tokiu būdu turite siųsti patikrintus dokumentus.

Žinoma, vykdydami užsakymą, turite didelę atsakomybę. Kiekvienam žmogui, duodančiam tau darbą teisinio pobūdžio, noriu apsisaugoti nuo interneto sukčių, kurių pastaruoju metu internete yra nepadoriai daug. Todėl kiekvienas užsakymas turi būti atliktas efektyviai ir kruopščiai, stengiantis pateisinti jumis suteiktą pasitikėjimą. Tuo atveju, kai tik pradedate savo verslą ir aktyviai reklamuojate teikiamas teisines paslaugas, tai tampa dar svarbiau, nes tai tiesiogiai veikia jūsų reputaciją. Ir, kaip žinote, ten, kur yra teigiamų klientų atsiliepimų apie darbą, ten sėkmė ir stabilus pelnas.

Jei vis dar studijuojate teisininko specialybę, tuomet pateisinama pradėti dirbti tik nuo vyresniųjų metų, kai jau esate išsiugdę gebėjimą įveikti visus tuos daugybę „spąstų“, kurie taip dažnai būna sutartyse ir sandoriuose.

Nereikėtų vengti darbo biržoje – daugelis teisininkų, dabar gana sėkmingų ir talentingų, pradėjo dirbti mažose firmose. Pradėjo, kaip taisyklė, nuo nedidelių užsakymų, palaipsniui didindami darbų apimtį ir skaičių. Perdėto entuziazmo turintiems ir dar nesusiformavusiems jaunuoliams galime duoti universalių ir labai svarbių patarimų profesionaliai teisininkai: be teisinio išsilavinimo jokiu būdu nesiimkite organizuoti teisinių paslaugų teikimo darbų, nes taip ne tik nuvilsite savo klientus, bet ir rizikuosite sugadinti visą savo profesinė karjėra.

Jei atidarėte teisinių paslaugų svetainę ir turite kompetentingai reklamuoti savo paslaugas interneto rinkoje, turite pritraukti potencialius klientus į svetainę. Norėdami tai padaryti, jums tiesiog reikia patalpinti reklamą svetainėse, kurios iš pradžių yra orientuotos į teisę ir gynimą. Žinoma, žodis „paprasčiausiai“ čia vartojamas tik norint pažymėti konkretų veiksmą, kai paskelbiamas pranešimas apie jūsų paslaugą su kontaktine informacija. Tiesą sakant, labai sunku sugalvoti reklaminį tekstą, kuris galėtų sudominti potencialius klientus ir priversti juos teikti pirmenybę jums. Šiuo klausimu didelę reikšmę turi neįprastas jūsų paslaugų pateikimas ir teksto įtaigumas. Tam nereikia daugybės kilogramų – reikia patraukti potencialaus kliento dėmesį ir įtikinti jį pakreipti svarstykles jūsų linkme, net jei kitoje pusėje yra patyręs ir jau pasiteisinęs konkurentas internete. Bet kokiu atveju, kad jūsų darbas internete būtų pelningas ir patogus, turėtumėte dirbti visose veiklos srityse ir aktyviai priminti apie save pradiniame verslo organizavimo etape, kai tik pradedate dirbti savo vardu. . Nebijokite sunkumų – vėliau jums pravers pats pavadinimas.

Labai dažnas užsakymo tipas yra teisinė sutarties peržiūra. Kokia forma tai vyksta? Pažiūrėkime atidžiau. Pirmiausia klientui pasiūlomas sandoris. Sandoriui užbaigti gautus dokumentus jis siunčia pasirinktai teisinių paslaugų tarnybai, kur aukštos kvalifikacijos specialistai atlieka šių dokumentų giluminę analizę. Jei išranki akis aptinka kokių nors neatitikimų ar klaidų, klientui patariama kai kuriuos punktus pakeisti. Kartais tenka net aiškinti, kad sutartyje yra numatyta įsipareigojimų nevykdymo galimybė, kitaip tariant, vėliau kreiptis į teismą dėl pažeistos teisės atkūrimo bus tiesiog neįmanoma. Gali būti, kad sutarties tekste yra nuostatų, kurios tiesiogiai prieštarauja įstatymui Rusijos Federacija. Kodėl taip nutinka? Tai paprasta: dažnai dokumento kūrėjas sąmoningai į tekstą įdeda tokį savo teisės apribojimą, kad vėliau jis tiesiog nebeturėtų galios. Tai tik keletas įdomių apgaulės būdų.

Sutarties sudarymas taip pat yra vienas iš labiausiai paplitusių užsakymų rūšių.

Tokį verslą gali organizuoti bet kuris geras specialistas, nestokojantis dalykinio išmanymo ir profesionalaus budrumo. Beveik šimtą procentų darbo šiuo atveju atliekama vien su dokumentu. Dažniausiai čia darbas baigiasi, todėl nereikia pereiti prie šio darbo režimo. papildomų investicijų nereikia – tik jūsų profesinės žinios ir kantrybė. Pirmuoju teisinių paslaugų organizavimo etapu galima laikyti darbą klientų kompiuteriuose, jei laisvų lėšų skaičius yra labai mažas. Antruoju etapu pelnytai galima laikyti darbą kompiuteriu, kai sutvarkyti dokumentai vėliau pateikiami popieriuje, tokiu būdu realiai dirba dauguma žmonių.

Be to, galime kalbėti apie tiesiog dokumentų priėmimą, apdorojimą ir išsiuntimą baigus darbą per El. paštas.
Ateityje klientų pamažu daugės, nes su šiuo jau pilnai susiformavusiu režimu galima daug ką nuveikti, apeinant susitikimus ir gaišant jiems bei kelyje brangų laiką. Pagrindinis tokio tipo teisinių paslaugų privalumas yra tai, kad jos net nėra tiesiog namų verslas, bet tikras nuotolinis darbas, kuris gali sekti jus visur. Juk iš esmės galima dirbti bet kur, kur yra telefono lizdas. Be to, norint gauti pinigų iš klientų nereikia keliauti į kitą miestą. Visas problemas galima išspręsti tiesiog išduodant tarptautinę plastikinę kortelę.

Tačiau prieš galvodami, kaip geriausiai panaudoti iš užsakymų gautą pelną, turėtumėte pagalvoti, kaip pasiekti žmones taip, kad jie atvyktų pas jus su noru pasinaudoti jūsų paslaugomis. Kitaip tariant, jūs susiduriate su užduotimi reklamuoti savo paslaugą atitinkamoje paslaugų rinkoje.

Žinoma, pirmiausia turite nustatyti, kokia, grynai profesine prasme, tikslinė auditorija skaičiuojate. Atitinkamai, kokių žmonių reikia, kad patrauktumėte savo advokatų kontoros ir jos darbuotojų, dirbančių su užsakymų vykdymu, dėmesį. Panašu, kad profesionalias teisines paslaugas gali sau leisti tik pasiturintys piliečiai, sėkmingi verslininkai, tiek didelių, tiek mažų įmonių vadovai. Kaip patraukti tokių aukštų pareigūnų dėmesį? Atsakymas yra nepadoriai akivaizdus ir nereikia išradinėti dviračio iš naujo: tereikia tapti pastebimam savo tikslinė auditorija, įvairiais būdais išlaikant savo vadinamąjį matomumą rinkoje. Ir jūs galite ją išlaikyti nepriklausomai nuo jūsų advokatų kontoros pajamų lygio ar apskritai nuo to, kiek laiko ji veikia teisinių paslaugų rinkoje. Tokį matomumą galima pasiekti nuolat dalyvaujant arba minint tose žiniasklaidos priemonėse žiniasklaida, ir prie jų, be jokios abejonės, galite ir turėtumėte pridėti įvairių specializuotų svetainių, kurias skaito ir žiūri jums reikalingi žmonės.

Kaip tai pasiekti? Apskritai, išsirinkti reikiamą laikmeną yra gana paprasta. Peržiūrėkite atitinkamus leidinius spaudos kioskuose, peržiūrėkite prenumeruojamus katalogus pašte, pirmiausia atkreipkite dėmesį į tuos verslo leidinius, kuriuos skaito aukščiausi įmonių pareigūnai. Galite atkreipti dėmesį į specializuotus leidinius, skirtus, pavyzdžiui, nekilnojamajam turtui, mokesčiams, automobilių pramonei, arba vadinamuosius glamūrinius leidinius, kuriuos skaito finansiškai nepriklausomos sėkmingos verslo moterys. Jums tereikia užsirašyti sau jų vardus, įtraukti juos į savo planą ir pagalvoti, kaip su jais susisiekti, ką ir kaip jiems pasiūlyti, kad sudomintumėte tą ar kitą žmogų, ir pradėti dirbti su juo.

Reikia atsiminti, kad tam tikra prasme laikraščiai ir žurnalai, televizijos kanalai ir radijo stotys yra gana domisi ryšiais su teisinėmis ir advokatų kontoromis. Juk spręskite patys: žiniasklaida visada jaučia, kad reikia profesionalių teisinių komentarų apie aktualijas ar teisines problemas. Todėl nereikia bijoti skambinti tiesiogiai redaktoriui ir pasiūlyti savo paslaugas mainais už paslaugos reklamą. Savo paslaugas redaktoriams galite siūlyti įvairiais būdais. Pavyzdžiui, pasakykite, kad jūsų įmonės specialistai periodiškai trumpai komentuos žodžiu arba išsamiai komentuos medžiagą, kurią žurnalistai ruošia publikuoti. Esant poreikiui, galite įsipareigoti teikti konsultacijas telefonu sudėtingais teisiniais klausimais. Kai kuriais atvejais galite dirbtinai sukurti situaciją, kad jūsų specialistai ką nors padarytų redakcijai nemokamai. Žinoma, mes kalbame tik apie dalinį neatlygintinumą, nes ateityje tai daro prielaidą, kad žurnalistai taip pat pasitiks jus pusiaukelėje ir suteiks neįkainojamą paslaugą.

Pastebima tendencija, kad redaktoriai labai nenoriai priima spaudai paruoštus straipsnius, kurie kadaise buvo parašyti teisininkų. Taip yra daugiausia dėl to, kad kiekviena žiniasklaidos priemonė turi savo idėjas apie medžiagos tinkamumą ir savo teminius planus, kuriuos rengdami rengia redaktoriai. Todėl visai tikėtina, kad Jūsų tarnybos teisininkų parengti straipsniai gali neatitikti šių planų. Bet už veiksmingas skatinimas jūsų teisinių paslaugų tarnyboje, šie straipsniai tiesiog turi atsidurti jums reikalingų leidinių puslapiuose. Kaip tai pasiekti? Pabandykite savo pokalbį su redaktoriais struktūrizuoti šiek tiek kitaip. Norėdami pradėti, tiesiog paklauskite, ar jie sudarė teminis planas artimiausiai ateičiai. Ir jei atsakymas į šį klausimą teigiamas, paklauskite, ar yra straipsnių teisinėmis temomis. Jei ir čia gausite teigiamą atsakymą, pasiūlykite juos parašyti iki redakcijos nustatyto termino. Tada jūsų medžiaga bus paskelbta jums reikalingame laikraštyje arba jums įdomiame žurnale, o tai ženkliai papildys jūsų vadinamojo matomumo rinkoje balus.

Ir visai nebūtina reikalauti atlyginimo už straipsnius ar komentarus iš specialistų žiniasklaidoje. Finansinės krizės kontekste redakcijos ir televizijos bei radijo studijos smarkiai sumažino honorarų lėšas, todėl visai įmanoma prašyti ne pinigų, o ne pinigų, o reikalingų jūsų darbui reklamos paslaugų. Redaktoriai gali nurodyti ne tik autoriaus pavardę ir vardą, bet ir Jūsų įmonės pavadinimą, o esant galimybei, o dar labiau pageidautina – telefono numerius, interneto svetainės ar elektroninio pašto adresus. Jei redakcija yra gerai jūsų paslaugoms, galime susitarti dėl nedidelio reklamos modulio su informacija apie įmonės pavadinimą, Trumpas aprašymas aptarnavimas ir kontaktai. Palaikyti gerus santykius su žurnalistais ne tik pageidautina – tai būtina. Be to, savo įsipareigojimus, susijusius su jais, turite vertinti labai rimtai, o jei dėl kokių nors priežasčių jūsų įmonės specialistas, kuris įsipareigojo parengti medžiagą, negali to padaryti per reikiamą laiką, skubiai rekomenduokite kitą teisininką, kitaip rizikuojate nuvilti redaktorius ir rimtai pakenkti su ja nusistovėjusiems santykiams verslo santykiai. Po to bus labai sunku atkurti pasitikėjimą ir tvirtą verslo reputaciją.

Šiuo metu įvairios žiniasklaidos organizuojamos begalės parodų, konferencijų, seminarų. Dalyvaukite juose ir patartina už tai nemokėti, o iš anksto susitarti dėl abipusiai naudingo dalyvavimo, dirbant, tarkime, leidinio stende, propaguojant jo interesus, o tuo pačiu ir savo paslaugas. Norėdami tai padaryti, pabandykite pristatyti savo įmonę iš geriausios pusės.
Jei jūsų įmonės teisininkai ar advokatai sėkmingai bylinėjasi su iškiliais visuomenės veikėjais ar aukšto rango valdžios pareigūnais, neslėpkite to. Kurkite sėkmingo specialisto įvaizdį vienam ar keliems jūsų įmonės specialistams. Turite juos reklamuoti asmeniškai, nurodant pavardes ir užtikrinti, kad jie būtų atpažįstami pagal pavardę. Tai daroma tikintis, kad po to automatiškai atsiras įmonės pavadinimas. Tai tiesa: kuo garsesnis ir reikšmingesnis bus jūsų advokato ar advokato nagrinėjamos bylos atgarsis, tuo daugiau dėmesio bus skirta, taigi, didžioji šio dėmesio dalis bus skirta jūsų paslaugai.

Dėl vis didėjančio interneto vaidmens žmogaus gyvenime reikia kuo geriau išnaudoti šį nuostabų pranašumą informacijos šaltinis. Todėl turite įsiklausyti į patarimą, kad turite kuo dažniau dalyvauti forumuose, tinklaraščiuose ir svetainėse. Pasauliniame žiniatinklyje, ir tai jau seniai nebuvo paslaptis, yra daugybė svetainių, kuriose veikia teisiniai forumai. Internete svetainės lankytojai palieka juos dominančius klausimus, į juos atsako teisininkai. Teisininkai dažnai yra tarp tų, kurie palieka klausimus. Trumpai tariant, tai yra vadinamasis teisininkų apsikeitimas patirtimi. Tačiau svarbiausia yra tai, kad bendraudami forumuose teisininkai dažnai susiranda sau klientų, reklamuoja save ir firmą, kurioje dirba. Kartais lankytojai patys pasiūlo į juos atsiliepusiems advokatams dirbti pas juos: pavyzdžiui, padėti teisme. Teisininkai neturėtų ignoruoti tokių interneto išteklių kaip socialiniai tinklai. Garsiausios iš jų yra „Odnoklassniki“ ir „VKontakte“. Šiandien tai turbūt labiausiai lankomos Runet svetainės. Netgi ilgamečiai Jūsų kontoros teisininko pažįstami ar bendramoksliai, radę jį šiame resurse, gali pasiūlyti jiems dirbti, atstovaudami interesus teisme ar atlikdami bet kokio ginčytino susitarimo ekspertizę.

Reklamuodami teisines paslaugas neturėtumėte pasikliauti vien vadinamuoju „iš lūpų į lūpas“. Šis išgalvotas terminas reiškia iš esmės paprastą būdą skleisti informaciją apie jūsų įmonę per tuos, kurie jau yra jūsų klientai ir yra visiškai patenkinti darbu su jumis. Tai susideda iš to, kad jie tiesiog kalba apie jus savo draugams ir rekomenduoja jiems jūsų kompaniją. Dėl to jūs gaunate naujų klientų. Tačiau šis metodas gali veikti tik tam tikrą laiką. Labai nerekomenduojama pasikliauti vien tuo, kaip vieninteliu būdu pritraukti naujų klientų. Norint pritraukti naujų klientų ir išlaikyti pozicijas teisinių paslaugų rinkoje, būtina taikyti kitas technologijas.

Sužinokite, kaip efektyviai reklamuoti teisines paslaugas internete. Reikia derinti neprisijungus ir internetinės reklamos būdus.

Mūsų svetainė skirta reklamavimo internete metodams, tačiau neturėtume pamiršti ir tradicinių metodų. Ir nepamirškite, kad jūsų paslaugos turi būti kokybiškos. Jei jūsų klientai nėra patenkinti, jie tikrai paskleis žinią apie tai internete, o tai neišvengiamai pakenks jūsų reputacijai. Kokybiškos paslaugos yra efektyvaus verslo pagrindas ir būtina sąlyga.

Standartinės legalios reklamos rūšys:

Lauko reklama
Ženklas, kuris išsiskiria, yra būtinas. Skelbimą galite patalpinti ir ant savo automobilio. Reklaminius stendus ir šviesdėžus reikėtų įsigyti tik labiausiai prieinamose vietose.
Skrajutės ir skelbimai
Lankstinukai gali būti platinami tokiose vietose kaip mokesčių inspekcijos, verslo centrai, viešasis transportas, įvairiose parodose ir konferencijose. Reklamos miesto gatvėse, liftuose ir specialiai tam skirtose vietose veikia ir toliau. Vis dar yra daug žmonių, kurie nėra įpratę visko ieškoti internete.
Tiesioginiai pardavimai
Tiesioginis pardavimas gali vykti telefonu, asmeniškai konferencijose ar parodose arba darbuotojams pasivaikščioti po konkrečias zonas, pvz. prekybos platformos, verslo centrai.
Jei pagalvotume, kaip reklamuoti pradedančiosios įmonės teisines paslaugas, tai galima teigti, kad jai iš pradžių tiesioginiai pardavimai bus greičiausia reklamos rūšis.
Parodos, konferencijos, seminarai
Šis metodas puikiai tinka reklamuoti teisines paslaugas, todėl galite rasti klientų iš verslo segmento. Ir čia verta pastebėti, kad konferencijos statusas ir dydis gali būti visiškai bet koks, tai yra, gali būti tarptautinė konferencija, arba, pavyzdžiui, tam tikros vietovės gyventojų, sprendžiančių konkrečią problemą, konferencija.
Advokatų biuro svetainė
Teisinės paslaugos yra specifinis produktas, todėl advokato svetainė turi atitikti šiuos reikalavimus:

• Būkite patikimi. Tai palengvina įmonės darbuotojų ir savininko nuotraukos, visi įmonės rekvizitai, sertifikatai ir licencijos svetainėje
• Įtikinkite juos pasirinkti jus.Į pagalbą ateina klientų atsiliepimai, sėkmės istorijos, solidus portfelis ir kompetentingas vaizdo pristatymas.
• Būti lengva bendrauti. Būtinai matomoje vietoje turėkite telefono numerius, internetinį nuorodų į biurą žemėlapį, paprasta forma Atsiliepimas. Atskambinimo mygtukas, internetinis konsultantas, kuris turėtų dalyvauti pokalbyje tuo pačiu metu!

Kaip reklamuoti legalią svetainę internete

1. Greičiausias sprendimas – kontekstinė reklama. Kampaniją galite pradėti labai greitai. Svarbiausia yra pasirinkti užklausas, kurioms norite priimti skambučius. Geras sprendimas derins kontekstinę reklamą su kiekvienos paslaugos nukreipimo puslapių kūrimu svetainėje.
2. Straipsniai apie klientų problemas ir jų sprendimus. Žmonės ieško informacijos, kaip išspręsti problemą ir rasti jūsų straipsnį. Jei tai jiems padės, įgysite eksperto statusą.
3. Video reklama. Taip pat galite „rašyti vaizdo įrašų straipsnius“ – jums nereikia kurti šedevrų. Norėdami pasipuikuoti, tiesiog užsisakykite filmuotą medžiagą su įmonės logotipu ir kontaktais ir įdėkite ją kiekvieno vaizdo įrašo pradžioje ir pradžioje. O pačius vaizdo įrašus galima tiesiog filmuoti įprasta kamera neutraliame fone. Pasakykite klientams, kaip galite jiems padėti, kaip jau padėjote kitiems žmonėms.
4. Jei dirbate dideliame mieste, ieškokite naujienlaiškių verslo temomis svetainėje subscribe.ru, visada su auditorija iš jūsų miesto. Pabandykite reklamuotis populiariame naujienlaiškyje – taip apie jus iš karto gali sužinoti didelis skaičius verslininkų.
5. Skelbimų lentos taip pat puikiai tinka pritraukti klientus. Be to, galite išbandyti mokamas paslaugas, kad jūsų skelbimas kiekvieną dieną būtų viršuje.
6. Socialiniai tinklai puikiai tinka teisinėms temoms, kur galite duoti nemokamas konsultacijas mainais už komentarą ir grupės pakartotinį įrašą.
7. Informaciją apie savo svetainę būtinai pateikite „Yandex“ kataloge ir „Google“ adresuose, tai nemokama ir leis jūsų svetainei pasirodyti internetiniuose žemėlapiuose.
8. Kelis mėnesius dirbkite forumuose – dalyvaukite diskusijose, patarkite, didinkite savo buvimą verslo tematikos bendruomenėse. Forumuose galite įdėti (

Arba kur advokatų kontora gali užsisakyti reklaminį tekstą?

Tai yra tiesa! Tai didelė tekstų rašymo paslaptis.

Copywriters mano, kad joks klientas nėra sunkesnis už advokatą. O to priežastis – požiūrių į tekstą skirtumai.

Tekstų rašytojas rašo, kad parduotų. Jis užsiima reklama. O reklama turi būti aiški, ryški ir pritraukti pirkėjus.

Klientas-advokatas į tekstus žiūri savaip. Jo supratimu, jos turi būti teisiškai korektiškos ir turėti daug formuluočių, kad potencialus klientas iš karto suprastų, jog čia dirba profesionalai.

Kas teisus?

Advokatas nesupranta, kas didina pardavimus, o kas atbaido lankytojus. Kam rašyti pardavimo tekstą, kuris neparduoda?

Koks rezultatas?

Ar nenorite, kad kolegos ir konkurentai iš jūsų juoktųsi?

Kreipkitės į tekstų rašytoją-teisininką!

Baigiau Archangelsko policijos mokyklą (baudžiamosios teisės specializacija) ir Vidaus reikalų ministerijos Maskvos universitetą (civilinės teisės specializacija) ir 13 metų dirbau valstybinėse įstaigose. Paskutines 7 iš jų dirbau Federalinės bausmių vykdymo tarnybos spaudos tarnyboje, todėl gerai žinau situaciją abiejose barikadų pusėse.

Tarp mano klientų:

Maskva advokatas, turintis 12 metų patirtį Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Didelė advokatų kontora iš Sankt Peterburgo „Brackmart ir partneriai“ http://brakmart.ru/

Maskvos teisinė įmonė „Paprasti sprendimai“ http://easylex.ru/

Nė vieno nepatenkinto kliento-advokato per visą darbo laikotarpį

Štai atsiliepimus, kuriuos gavau iš „Brackmart and Partners“:

"Sudėtinga teisiniai tekstai Valerija padarė tai ne tik suprantamą, bet ir įdomią, ryškią ir patrauklią! Mano nuomone, tai nebuvo lengva užduotis ir buvo atlikta puikiai. Jos dėka mes ne tik užpildėme svetainę informacija - ne, Valerija savo gyvais tekstais labai prisidėjo prie teigiamo įmonės įvaizdžio. Tačiau tai labai svarbu, ypač kai rinkoje yra daug konkurentų.

Bet man labiausiai patiko tai, kad Valerija ne tik atliko užduotį – ji kūrė, dirbo su savo siela: kėlė mums neatėjusias temas, uždavė pagrindinius klausimus, pateikė pavyzdžių. Dauguma laisvai samdomų vertėjų yra patenkinti kliento teikiama informacija, tačiau yra punktų, kurių klientas praleidžia, jei tiesiog nelaiko jų svarbiais. Mums tokios akimirkos pasirodė pergalinga informacija, tačiau be Valerijos jos būtų likusios šešėlyje.

Dabar toliau dirbame su Valerija ir tikimės ilgo bendradarbiavimo“

Užsisakant žinutę iš manęs, gaunate:

• Tekstas, kuris pritraukia klientus. Tai gali būti tekstas pagrindiniame puslapyje, paslaugų skiltyje, komercinis pasiūlymas ir pan.
• 3 antraštės parinktys
• Nemokama konsultacija
• Nemokamas bet kurio pasirinkto teksto auditas
• Nemokamas gatavo teksto redagavimas 2 kartus per 2 savaites

Kiek tai kainuoja?

Kai suprasiu užduotį, pateiksiu jums aiškesnį supratimą apie kainą. Kuo jis sudėtingesnis, tuo jis brangesnis.

Ir svarbiausia, kad jūsų advokatų kontora (privatus specialistas), naudodamasis šiame straipsnyje pateikta medžiaga, galės pritraukti daug naujų klientų ir išlaikyti senus.

Suprasite, kaip reklamuoti teisines paslaugas, o legali reklama taps patikimu įrankiu ir naujų klientų šaltiniu. Šie teisinės pagalbos reklamos būdai sėkmingai naudojami jau seniai, kiti – visai neseniai, tačiau jau įrodė savo efektyvumą, to pavyzdys – reklama internete.

Daugumą žemiau išvardintų metodų galite taikyti patys – jiems nereikia kreiptis į specializuotas agentūras ar turėti reklamos skyriaus (specialių darbuotojų).

Apie teisinių paslaugų reklamą

Dabartinėmis sąlygomis, esant įtemptai konkurencijai, teisinių paslaugų reklama yra būtinas sėkmingo verslo elementas. Kaip be reklamos potencialus advokatų kontoros klientas gali suprasti, kad jūsų organizacija yra geriausia?

Tai galioja visai teisinei rinkai – nesvarbu, ar reklamuojate didelę teisinę agentūrą, ar mažą. teisinis patarimas, o gal net ir notaro, advokato ar privataus advokato skelbimas.

Atspirties taškas rengiant trumpalaikę reklaminę kampaniją arba bendrąjį marketingo strategija turėtų būti jūsų paslaugų vartotojų tikslinės auditorijos apibrėžimas. Būtent, reikia identifikuoti žmonių grupes, kurios labiausiai domisi Jūsų įmonės siūlomų paslaugų pirkimu.

Paprasčiau tariant, atsakykite į klausimą: kas yra jūsų klientai? kokie ženklai jiems būdingi? Atitinkamai, advokatų kontoros reklama turėtų būti skirta tokiems klientams.

Nustatę, su kuriomis klientų grupėmis dirbate, turite sukurti apytikslį kiekvienos grupės portretą. Kur dažnai galima sutikti tokius klientus, kuo jie domisi, kokius žurnalus žiūri ir pan.

Pavyzdžiui, atleidimo nuo šaukimo paslaugų vartotojai yra 16–25 metų jaunuoliai ir 40–50 metų jų tėvai, turintys vidutines ir didesnes pajamas. Jų galite rasti prie karinės registracijos ir įdarbinimo biurų (pokštas su tiesa), švietimo įstaigose ir viešajame transporte.

Net šios informacijos pakanka, kad padarytumėte pakankamai efektyvi reklama teisinę pagalbą, nes: 1) sugebėsime teisingai sudaryti reklaminį pranešimą, apibūdinantį kiekvienai grupei būdingas vertybes; 2) pasirinkti įrankius, kurie leis tikslinei auditorijai pamatyti jūsų legalią reklamą.

Be to, svarbu nustatyti reklaminės komunikacijos tikslą – ar tai bus žinutė apie naujus specialius pasiūlymus, įmonės reputacijos kūrimą, teisinės agentūros vardo žinomumo didinimą, ar tiesiog klientų srautų didinimą. Pagal reklaminės kampanijos tikslus parenkamos priemonės ir rašoma žinutė potencialiai sandorio šaliai.

Standartinės legalios reklamos rūšys apima:

• Advokatų paslaugų lauko reklama

Taip pat advokatai ir notarai dažniausiai naudoja iškabas kaip reklamą.

Dėl santykinai aukšta kaina, turite atidžiai pasirinkti paskirties vietas. Teisinę pagalbą reklamuojanti reklamjuostė, sėkmingai patalpinta priešais technikumą ar karinės registracijos ir įdarbinimo biurą, gali sukurti didelį karinio amžiaus klientų srautą.

• Lankstinukų ir skelbimų platinimas

Lankstinukai A4-A6 formatu kaip reklamos priemonė platinami tose vietose, kur susirenka tikslinė auditorija: in mokesčių inspekcijos, verslo centruose, pensijų ir medicinos fonduose, metro ir kitame viešajame transporte, parodose ir konferencijose.

Įprastai lankstinukuose taip pat gali būti „sumuštinių“ žmonės – specialūs darbuotojai, dėvintys teisininkus ar teisines paslaugas reklamuojančią struktūrą. Reklamą lankstinukais naudoja tos teisinės firmos, kurios dirba masiniame segmente: reklama įmonei registruoti, pagalba gauti vairuotojo pažymėjimą.

• Skelbimas spausdinimui

Pasirinkimas spausdintų leidinių talpinimas, kaip ir kitos reklamos priemonės, yra pagrįstas tikslinės auditorijos ir jūsų įmonės specifikos nustatymu.

Reklama teisinėms konsultacijoms, nedidelė įmonė, kaip ir advokato reklama. gali atrodyti gerai rajono laikraštis, specializuotame žurnale (teisinėmis ir susijusiomis temomis – apskaita, auditas ir kt.) arba federalinių ekonomikos žurnalų (Kommersant Dengi, Profile, Expert) įslaptintame skyriuje (maži moduliniai skelbimai).

Dar geriau, jei jie bus patalpinti šalia straipsnio, kuriame analizuojama teisinė problema, bus idealu – taip pat ir su jūsų, kaip profesionalo, komentarais.

Didelė įmonė gali sau leisti talpinti spalvingus, didelio formato teisinių paslaugų skelbimus pagrindiniuose federaliniuose laikraščiuose ir leidiniuose. Toks vaizdo išdėstymas geriausiai tiks verslo auditorijai.

Kiti būdai pritraukti klientų teisinėms paslaugoms

Jei eitume šiek tiek toliau ir imtume ne tik reklamą, o teisinių paslaugų skatinimo klausimą svarstytume plačiau, tuomet galėtume išskirti dar kelis būdus, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus. Teisinių paslaugų rinkodara – taip galima pavadinti šiuos metodus. Taigi, ką mums siūlo teisinių paslaugų rinkodara:

• Tiesioginiai pardavimai

Tai gali būti telefoniniai („šalti skambučiai“), asmeniniai parodose, konferencijose, taip pat darbuotojų, vaikštančių po tam tikrą zoną (verslo centrus, prekybos patalpas ir pan.).

Advokatų kontorai, kuri dar tik žengia į rinką ir visiškai neturi resursų reklamai, tai bene vienintelė galimybė reklamuoti teisines paslaugas. Viena iš pagrindinių sąlygų yra potencialių klientų ir patyrusių pardavimų darbuotojų duomenų bazės buvimas.

• Tiesioginiai laiškai

Daugelio el. laiškų siuntimas potencialių klientų, kurios duomenų bazę galite įsigyti arba rinkti patys.

Skirtingai nuo pašto šiukšlių, tiesioginio pašto laiškai yra skirti ir siunčiami konkretiems pareigūnams ar piliečiams. Šio teisinių paslaugų reklamos būdo efektyvumas, sumaniai tvarkant, gali būti labai didelis.

• „iš lūpų į lūpas“

Viena iš efektyviausių teisinių paslaugų rinkodaros priemonių, nes advokatų kontorai reputacija yra pagrindinis jos turtas.

Taip, ir perparduoti paslaugas klientui, su kuriuo dirbote anksčiau, yra daug lengviau ir pigiau nei naujam.

Reputacija svarbiau tik privatiems specialistams: dažnai advokatų reklama – advokatų kontoros reklama – yra patenkinto kliento žodžiai savo draugams: „Jis yra profesionalas. Galite juo pasikliauti“. Ir tokia reklama advokatui yra daug efektyvesnė nei baneris ar modulis laikraštyje.

• Parodos, seminarai ir konferencijos

Kita reputacijos kūrimo priemonė ir gerąja prasme teisinių paslaugų skatinimas – tai dalyvavimas parodose, seminaruose ir konferencijose.

Be to, konferencijos dydis ir statusas gali būti bet kokio dydžio – tai gali būti tarptautinė teisininkų konferencija arba konkrečia problema susirūpinusių rajono gyventojų susitikimas. Visi jie gali būti jūsų klientai.

Jei nerandate tinkamo renginio, organizuokite savo. Tai nėra sunku ir visiškai atsipirks.

• Kryžminis pardavimas

Bendras dviejų įmonių pardavimas, savotiška simbiozė, kai įmonės arba keičiasi klientais, arba kartu parduoda savo paslaugas. Advokatų kontoros dažnai parduoda paslaugas kartu su apskaitos ir audito įmonėmis. Jei dar neturite tokio partnerio, tiesiog susiraskite jį arba sukurkite papildomą kryptį savo įmonėje.

• Advokatų biuro svetainė

Šiandieninėje situacijoje neapsieina nė viena rimta advokatų kontora nuosavas internetas svetainę.

Kad svetainė būtų ne tik vizitinė kortelė. A tikras instrumentas pritraukti klientų – turite atidžiai apsvarstyti jo turinį, struktūrą ir dizainą. Svarbu, kad svetainės lankytojas ne tik perskaitytų, kokias paslaugas teikiate ir kuo garsėjate, bet ir paimtų ragelį bei surinktų jūsų telefono numerį.