Efektyviausia reklama: kas tai? Kuri reklama efektyviausia: statistika ir pavyzdžiai Kuri reklama efektyviau pritraukia klientus

Pagrindinis smulkaus verslo reklamos bruožas – minimalus dėmesys skiriamas prekės ženklui, tai yra pačiai įmonei. Skirtingai nuo didelių tarptautinių korporacijų, pvz., „Coca-Cola“, vargu ar galite sau leisti dirbti su prekės ženklo atpažinimu, todėl jums reikia tokio požiūrio.

Sutelkti dėmesį į konkrečių pasiūlymų ir vengti vartoti „bendruosius“ žodžius, tokius kaip „daug“, „pigu“, „pelninga“ ir kt. Prieš ketvirtį amžiaus toks požiūris buvo veiksmingas, tačiau šiandieninė visuomenė teikia pirmenybę skaičiams. Niekas neis į parduotuvę, kurioje siūlomos „pigiausios sofos mieste“, o parduotuvėje, kurioje parduodamos „sofos už 10 tūkstančių rublių“, pirkėjams nebus galo.

Vykdykite „akcijas“

Jei jūsų pasiūlymas ne tik konkretus, bet ir ribotas, reklamos efektyvumas padidės: kuo mažiau laiko paliksite potencialiam pirkėjui pagalvoti, tuo didesnė galimybė parduoti. Be to, tai sumažins tikimybę, kad potencialus klientas paliks konkurentą.

Pamatęs arbatinukų už 500 rublių reklamą, žmogus galvoja apie pirkimą hipotetiškai, tai yra tiesiog atkreipia dėmesį, kad tokia ir tokia įmonė turi tokią ir tokią arbatinukų kainą. Jei jam dar nereikia virdulio, jis jo nepirks.

Bet jei mato, kad pasiūla ribota, o įsigyti prekę už siūlomą kainą galima, pavyzdžiui, tik iki mėnesio pabaigos, jis pradeda galvoti apie pirkimą iš praktinės pusės: jei jis virdulio nereikia šiandien, bet gali prireikti rytoj, tada geriau pirkti dabar už mažą kainą nei mokėti dvigubai vėliau.

Speciali Kaina

Šis metodas visur naudojamas dešimtmečius, tačiau nepraranda savo efektyvumo: šalia kainos nurodykite „seną kainą“. Tuo pačiu metu „įprasta“ kaina turėtų būti pastebimai didesnė nei „specialioji“ - tai sustiprins „ribotos pasiūlos“ poveikį. Principas čia toks pat kaip ir kalbant apie „bendruosius“ žodžius ir konkrečius skaičius: matant, kiek pabrangs prekė pasibaigus „akcijai“, pirkėjui bus daug lengviau atsiskirti su pinigais. .

Veiksmingiausios reklamos rūšys

Reklamos formatas turi būti parinktas atsižvelgiant į verslo specifiką ir tikslinė auditorija– tai, kas rodo didelį veiksmingumą jaunesniems nei 35 metų vyrams, gali sukelti tik minimalų atsaką moterims po 45 metų.

Ir net jei visą vaikystę svajojote, kad turėdami nuosavą verslą reklamuosite jį per televiziją, geriau šio varianto atsisakyti: kokybiška reklama per televiziją yra brangi, o smulkiam verslui – neefektyvi.

Vietoj to, geriau atkreipti dėmesį į kitus formatus:

lapeliai: juos galima pristatyti į pašto dėžutes arba išdalinti gatvėje. Geriau platinti, nes tai leidžia platinti reklamą išskirtinai tarp tikslinės auditorijos;
pranešimai liftuose ir įėjimuose: labai populiarus (ir labai efektyvus) būdas – kuo ilgiau žmogus važiuoja (ar laukia lifto), tuo didesnė tikimybė, kad jis perskaitys Jūsų skelbimą, atitinkamai tokių skelbimų talpinimas aukščiausiuose pastatuose duoda geriausią rezultatą;
: reklama internete yra pati nebrangiausia, o dirbant su jauna auditorija ji tiesiog nepakeičiama – būtinai susikurkite bendruomenę socialiniame tinkle ir patalpinkite skelbimus keliose populiariose teminėse platformose;
laikraščiuose: Verslą geriau reklamuoti per laikraščius - statybas, švietimą, valymą ir kt.;
ženklai: Geriausia dėti ženklus, banerius ir skelbimų lentos arti biuro ar parduotuvės.

Kaip įvertinti reklamos efektyvumą

Svarbu ne tai, kiek išleidžiate, o kiek iš to uždirbate, taigi daugiausia svarbus rodiklis nes turėtumėte būti IG, ty „investicijų grąža“. Jei išleidžiate 50 tūkstančių rublių, o pelnas dėl atliktų veiksmų padidėja tik 20 tūkstančių, atsisakykite tokios reklamos. Atminkite, kad ne jūs turėtumėte dirbti jai, o ji turėtų dirbti jums.

Kaip matote, labiausiai yra tas, kuris demonstruoja gerus rezultatus konkrečiam verslui ir konkrečiai tikslinei auditorijai ir kainuoja mažiau nei atneša. Tiesa, norint rasti tinkamą formatą, teks šiek tiek paeksperimentuoti. Bet verta, neabejoju.

Reklama ir rinkodara yra tokie pat svarbūs verslo komponentai, kaip ir pats produkto ar paslaugos kūrimo procesas. Jei verslo nedeklaruojate, tai vargu ar turėsite pirkėjų ir klientų, todėl apie jokias pajamas negali būti nė kalbos.

Daugelį verslininkų ir rinkodaros specialistų glumina atsakymas į klausimą, kuri reklama yra efektyviausia. Juk iš tikrųjų nėra vienos sėkmės formulės. O kas tinka vienam verslui, visai netinka kitam. Be to, atlikto darbo rezultatus galima apibendrinti tik ilgalaikėje perspektyvoje, o ne praėjus mėnesiui nuo reklamos kampanijos pradžios.

Reklamos metodai, sukurti įvairiems verslo tipams

Visi žino, kad verslas skiriasi ne tik veiklos sritimis, bet ir mastu bei rinkos aprėptimi. Būtent šie parametrai lems užduočių nustatymą reklamos įmonei ir rinkodaros priemonių, kurios pritrauks vartotojus, pasirinkimą.

1. Vaizdinė reklama.

Tai taikoma tik didelis verslas, skirtas masiniam vartotojui. Ji pagrindinis tikslas- tai ne tik naujų pirkėjų ir klientų pritraukimas, bet ir:

konkretaus įvaizdžio formavimas auditorijos akyse;
įtikinti vartotojus produkto naudingumu ir būtinumu.

Reklamos įmonės aprėptis yra tiesiog didžiulė ir gali pasiekti pasaulinį mastą. Ryškiausi pavyzdžiai yra visame pasaulyje žinomų prekių ženklų: „Coca-Cola“, „Adidas“, „BMW“, „Chanel“. Tai taip pat apima įmones, kurios veikia tik vienoje šalyje, bet tuo pat metu turi platų tinklą tarp regionų.

žiniasklaida – reklama per televiziją, baneriai, talpinimas patikimose spaudos priemonėse;
rėmimas;
kontekstinė reklama;
Pranešimai spaudai;
rengti akcijas ir pramoginius renginius.

Vaizdinė reklama parodys savo efektyvumą tik ateityje, nes ji tinka ateičiai. Tinkamas akcijos organizavimas leis mums išleisti naujus produktus, kurių vartotojai nebijos, o atvirkščiai – norės išbandyti greičiau.

2. Tiesioginio atsako reklama.

Jis puikiai tinka smulkiam ir vidutiniam verslui, nes yra skirtas konkrečiam asmeniui ar žmonių grupei.

Norėdami pasiekti maksimalų tiesioginio atsako rinkodaros efektą, turite laikytis šių principų:

Pagrindinis tikslas – ne PR ir žinomumo didinimas, o klientų paieška

Tai yra, jis turi būti pastatytas būtent ten, kur „gyvena“ potencialūs klientai.

Lokomotyvo gaminio pasirinkimas

Jei siūlote kelių rūšių prekes ar paslaugas, išsirinkite populiariausią ir patraukliausią bei pateikite jos išskirtinumą.

Būtent dėl šio metodo galime teigti, kad efektyviausia reklama bus ta, kuri atnešė daugiausiai pelno.

O norint išsiaiškinti pelningiausius reklamos būdus, reikia nuolat analizuoti, iš kur ateina jūsų klientai. Taigi nesidrovėkite ir periodiškai atlikite apklausas apie tai, kaip jie jus rado.

Trijų komponentų derinys

Jei bent vienas komponentas nėra visiškai išvystytas, poveikis bus nulinis.

Pateikiame pasiūlymą dėl efektyviausios reklamos: 2 populiarūs požiūriai

Yra dvi populiarios rinkodaros formulės, kurios lemia vartotojų elgesio modelius.

5 efektyviausios reklamos elementai

Problemos apibrėžimas.

Jūsų produktas ar paslauga tikriausiai turi savo tikslą. Jis siūlo tai, ko reikia vartotojui:

Svarbu tiksliai suformuluoti problemą, o galbūt ją šiek tiek perdėti, norint pabrėžti jos reikšmę.

Pasiūlymas išspręsti problemą.

Tai, kad aiškiai apibrėžiate problemą, greičiausiai patrauks ieškančių sprendimo dėmesį. Dabar svarbu sulaikyti auditoriją ir leisti jiems suprasti, kad jūs galite tai padėti.

Mūsų parduotuvėje rasite platų asortimentą suknelių ir stilingų kostiumėlių, kuriuose būsite vakaro žvaigždė.
Pilną vakarienę galime pristatyti tiesiai į namus.

Galite sustoti šiame etape, tačiau yra didelė rizika, kad klientas greitai jus pamirš. Todėl jį reikia traukti į ką nors kitą.

Pasiūlymo unikalumas.

Todėl turite duoti klientui tai, kas jus išskirs iš panašių pasiūlymų.

Čia rasite išskirtinių suknelių modelių. Galite būti tikri, kad tame pačiame paveikslėlyje nepasirodys niekas kitas.
Atsižvelgsime į jūsų skonio nuostatas ir ypatybes, kurias mėgstate naudoti gamindami mėgstamus patiekalus.

Žinoma, jūsų išskirtinumas neturėtų būti sugalvotas, o jūs tikrai galėsite duoti tai, ką siūlote.

Tiekimo apribojimas.

Kai jau pavyko patraukti dėmesį, svarbu priversti žmogų įsigyti prekę ar pasinaudoti paslauga jau dabar. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti apribojimą, kuris sukels dar didesnį susidomėjimą.

Tokie karkasai sutrumpina laiką, praleistą galvojant apie pirkinį iki kelių minučių. O jei klientas susidomės preke, jis greitai priims sprendimą. Belieka jį stumti.

Įkvėpimas veiksmui.

Ir pabaigoje turėtumėte nurodyti veiksmą, kurį turi atlikti klientas.

Laukiame Jūsų apsilankant...
Apsilankykite mūsų svetainėje, kad greitai pateiktumėte užsakymą. Per 5 minutes jums perskambinsime ir patikslinsime detales.

Rašydami reklaminį pasiūlymą (nesvarbu, ar rašote patys, ar ne), turite įsijausti į potencialaus kliento vietą ir užduoti sau klausimą: „Ar tai mane traukia? Jei kyla kokių nors abejonių, turite toliau pasirinkti žodžius, kad patrauktumėte dėmesį.

Kokia yra efektyviausia reklama internete ir ne tik

Nuo teorijos galite pereiti prie praktikos. Pažvelkime į kelis efektyvius reklamos kanalus. Apskritai juos galima suskirstyti į du tipus:

neprisijungus (televizija, žiniasklaida, radijas, žiniasklaida, lauko reklama);
internetu (kontekstinė reklama, oficiali svetainė, internetinės leidyklos, socialiniai tinklai).

1) 6 efektyvios reklamos neprisijungus rūšys.

Turime pagerbti reklamą neprisijungus – ji tinka bet kokio tipo verslui. Net įmonės, kurių veikla paremta internetu, nepraleidžia progos pritraukti klientų ne tik iš interneto. Kitas klausimas – kokias reklamos rūšis diegti savo versle.

2) Efektyviausia reklama internete.

Internetinė reklama jau seniai buvo atskirta į atskirą rinkodaros sritį. Apsvarstykite keletą veiksmingų būdų, kaip pritraukti dėmesį į jūsų verslą:

Čia viskas paprasta: jūs gaunate galimybę nukreipti savo auditoriją: nustatyti vartotojų lytį, amžių ir pomėgius bei regioną, kuriame jie yra. Taip maksimaliai pabrėžiate tuos, kuriems jūsų pasiūlymas tikrai bus įdomus.
SEO optimizavimas.
Jei jūsų svetainė pereis į rotaciją ir užims pirmaujančią poziciją paieškoje, reklama tikrai bus efektyvi. Nedaug žmonių ieško 3–4 puslapių, tad ką galime pasakyti apie 10 puslapį?
Todėl turėtumėte stengtis nuolat optimizuoti savo svetainę paieškos sistemų užklausoms.
Yra keli būdai reklamuoti savo verslą: tvarkyti paskyras populiariuose socialiniuose tinkluose, skelbti informaciją apie save teminėse grupėse ir viešuose puslapiuose, nustatyti tikslinę reklamą.

Čia kalbame apie reklamjuosčių talpinimą populiariose svetainėse ir internetinėse leidyklose. Tokia reklama bus efektyvi tik keliais atvejais: jūsų verslas yra dideliame mieste, vykdote pardavimus internetu, siūlote nuotolines paslaugas ar turite išvystytą tinklą.
Ją galima priskirti prie įvaizdžio rinkodaros priemonių, nes ji didina verslo pripažinimą ir pabrėžia jo statusą.

Norėdami palyginti išvardytus efektyviausios reklamos būdus, siūlome susipažinti su lentele:

Tiesą sakant, vienareikšmiškai pasakyti, kuri reklama yra efektyviausia, o kuri neduoda jokios naudos, neįmanoma.

Pagrindinė paslaptis yra teisingai naudoti skatinimo metodus ir sukurti rinkodaros priemonių rinkinį, pagrįstą verslo dėmesiu ir mastu. Veikite pagal savo biudžetą, tačiau per daug netaupykite patikėdami darbus abejotinoms viešųjų ryšių agentūroms.

Taip pat atminkite, kad ieškant kliento svarbu nepamiršti lojalumo, paslaugų ir produktų kokybės. Būtent jie formuoja vartotojų nuomonę apie jus.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

World Wide Web yra viena iš svarbiausių priemonių žiniasklaida. Jei anksčiau žmonės daugiausia žinių sėmėsi iš radijo, laikraščių ir televizijos, dabar beveik visas turinys pamažu persikėlė į internetą. Šimtai milijonų žmonių visoje planetoje naudojasi internetu. Jo publika daugiausia jauna ir moki. Nenuostabu, kad rinkodaros specialistai internetinę erdvę pradėjo vertinti kaip puikią vietą komerciniams produktams reklamuoti ir užsidirbti pinigų.

Šiandien reklama internete tapo viena pelningiausių pramonės šakų pasaulyje. Ji jau pralenkė kitų rūšių reklamą ir neketina sulėtinti greičio. Pavyzdžiui, oficialūs IPG Mediabrands duomenys rodo, kad 2017 m. pasaulinės išlaidos produktų pristatymui internete siekė 209 milijardai dolerių. Tai yra 6% daugiau nei reklamos per televiziją kaina. Yra visos prielaidos, kad netolimoje ateityje internetas taps absoliučiu lyderiu, o kitos komunikacijos priemonės taps istorija.

Jei planuojate įvaldyti PR meną, nedelsdami atkreipkite dėmesį į internetą. Anksčiau ar vėliau jūs prie jo priartėsite, todėl verta pradėti suprasti jo subtilybes iš anksto.

Reklamos internete privalumai

1. Reklama internete reikalauja palyginti mažų išlaidų. Jei norint paleisti reklamą per televiziją, reikia sumokėti tvarkingą sumą, tada internete visiškai įmanoma rasti populiarių platformų, kuriose galite užsisakyti reklamą. už prieinamą kainą.

2. Didelis auditorijos pasiekiamumas. Paprastai konkreti svetainė neapsiriboja vienu regionu. Hipotetiškai jūsų skelbimą gali matyti visi rusakalbiai pasaulio gyventojai. Beje, daugelis internetinių parduotuvių tai naudoja: atkreipkite dėmesį, kad jos dažnai pristato prekes toli už kilmės šalies ribų.

3. Galimybė greitai Atsiliepimas. Internete yra daug būdų bendrauti su klientais: galite sukurti puslapį su atsiliepimais, nurodyti savo el.paštą ir telefono numerį, paprašyti kliento palikti savo duomenis ir pan. Kasdienį kontaktą su visais užmegzti taip paprasta, kaip pyragas.

4. Pilnas gaminio demonstravimas.Įsivaizduokite, kad reklamuojate drabužių parduotuvę per televiziją su 30 sekundžių klipu. Ką iš to gali suprasti žiūrovas? Ar jis ieškos jūsų parduotuvės? Ar jis perrašys jūsų el. pašto adresą, net jei rodysite jį per visą ekraną didžiuliu šriftu? Vargu ar. Bet jei žmogus suranda identišką internetinę parduotuvę, jis gali iš karto spustelėti skelbimą ir per kelias minutes peržiūrėti visą asortimentą. Akivaizdu, kad oficialias svetaines turinčios ir internetinę reklamą turinčios parduotuvės yra sėkmingesnės nei jų konkurentai.

Kaip matote, reklama internete yra galingas mechanizmas. Tačiau norėdami jį naudoti protingai, turite atskirti internetinės reklamos tipus. Kiekvienas produktas turi savo pasirinkimą. Negalite reklamuoti akytojo betono blokelių pardavimo ir viešo puslapio su memais vienodais būdais.

Pagrindinės reklamos internete rūšys

1. Kontekstualus.

Tikriausiai pastebėjote, kad įvedus į paieškos sistemą, tarkime, „Meizu“ išmanusis telefonas, LG televizorius ar „Raffaello“ saldainiai, informacija apie šiuos produktus tiesiogine to žodžio prasme pradeda sekti kiekviename žingsnyje. Tai ne atsitiktinumas. Tai būtent taip ir veikia.

Jo schema yra kuo paprastesnė. Specialios sistemos nuskaito kiekvieno vartotojo užklausas. Pomėgiai fiksuojami automatiškai ir tuomet žmogui pasiūlomi tinkami skelbimai.

paieškos variklis;
teminis.

Pirmasis yra taikymas pagal raktinius žodžius, kuriuos naudojate „Google“. Antrasis naudojamas atskiruose internetiniuose šaltiniuose. Tarkime, jei internetinėje drabužių parduotuvėje jus domina juoda suknelė, ateityje jums bus pasiūlytos panašios juodos suknelės ar to paties prekės ženklo daiktai.

Pagrindinis trūkumas: žmogus nebūtinai ieško to, ką nori įsigyti. Galbūt jis tiesiog rašo straipsnį apie išmaniuosius telefonus. Siūlyti jam kontekstinę reklamą yra laiko švaistymas.

2. Tiksliniai.

Šis reklamos tipas yra šiek tiek panašus į kontekstinę reklamą. Tiesa, jis orientuojasi ne tik į visuomenės interesus, bet ir į socialines-demografines charakteristikas. Jo pavadinimas kilęs iš angliško žodžio target – tikslas. Tai yra visa principo esmė. Rinkodaros specialistas nustato produkto tikslinę auditoriją ir konkrečiai pasiūlo kiekvienam pasirinktos grupės nariui. Tarkime, kad reklamuojate žaislų parduotuvę „VKontakte“, skirtą vaikams iki 3 metų. Todėl reikia orientuotis į jaunas mamas ir tėčius. Jūs ieškote suaugusiųjų, kurių statusas yra „vedęs“ arba „vedęs“, taip pat „turi vaiką“. Pasiūlote jiems reklaminį skydelį su meškiuku.

Norint sutaupyti pinigų, buvo sugalvota daug būdų, kaip racionaliai panaudoti tikslinę reklamą. Kai kurie ekspertai jį pateikia tam tikru paros metu. Kiti susitelkia tik į konkretų regioną. Dar kiti

atkreipkite dėmesį į potencialaus kliento lytį ir amžių. Dar kiti sujungia visas šias parinktis ir prideda kažką savo. Viskas priklauso nuo prekės paplitimo ir biudžeto dydžio.

Pagrindinis trūkumas: Dažniausiai žmonės eina į socialinius tinklus atsipalaiduoti ir pabendrauti su draugais. Tokiais momentais jie nėra ypač linkę neplanuotiems pirkiniams, todėl jūsų skelbimas rizikuoja likti nepastebėtas.

3. SEO.

Bet kurios svetainės sėkmė, nesvarbu, ar tai būtų internetinė parduotuvė, ar žinomo fotografo tinklaraštis, labai priklauso nuo jos pozicijos paieškos sistemoje. Jei jis yra pirmame „Google“ ar „Yandex“ puslapyje, jis atkreips daugumos vartotojų dėmesį. Ir jei jis kukliai glaudžiasi šimtas dvidešimtoje pozicijoje, duok Dieve, kad jį pasiektų bent 5% publikos. Nedaug žmonių turi tyrinėtojo savybių. Paprastai žmonės pasirenka vieną iš pirmųjų siūlomų variantų. Todėl SEO reklama yra labai pageidautina kiekvienam.

Pagrindinis trūkumas: Yra daug SEO subtilybių, kurios paprastam žmogui yra neprieinamos. Todėl optimizavimas patikėtas daug išmanantiems specialistams semantinė analizė. Jų paslaugos brangios.

4. Baneris.

Baneriai yra geri, nes jie akimirksniu įsiskverbia į žmogaus sielą. Ryškus vaizdasįsimins greičiau nei geriausias tekstas. Yra daug precedentų, kai išleidus kompetentingą banerinę reklamą, pardavimai išaugo 50% ir daugiau.

Baneriai skirstomi į šiuos tipus:

statinis;
animacinis;
interaktyvus

Pastarieji laikomi geriausias variantas. Jei paprastas piešinys ar GIF gali nepadaryti vartotojo įspūdžio, tada nepaisyti apklausos iš dviejų variantų yra daug sunkiau. O po to, kai atsiranda pirmasis susidomėjimas, galite ir toliau laimėti klientą.

Pagrindinis trūkumas: dėl reiškinio banerio aklumasžmonės dažnai nepastebi paveikslėlių svetainės šonuose. Yra tiek daug reklaminių antraščių, kad vidutinio žmogaus smegenys jas suvokia prastai.

5. Naujienlaiškiai el. paštu.

6. Anonsas.

„Sužinok, kodėl Pugačiova įveikė Kirkorovą“ arba „Vanga išpranašavo pasaulio pabaigą 2018 m.“ – ryškiausi anonsinės reklamos pavyzdžiai. Jai sukurti naudojama antraštė, kuri akimirksniu patraukia dėmesį, taip pat atgaivinimas – pagrindinė žinutė, kuri paaiškina didžiąją frazę ir yra raginimas veikti.

Anonsinė reklama nebūtinai yra „clickbait“ su gaudymu. Jį naudoja ne tik tinklinio marketingo išmanantys žmonės, bet ir rimtos įmonės, siekdamos į rinką reklamuoti firminius daiktus. Kartais jie reklamuoja visapusiškai, kartais pavadinimas pasirodo likus kelioms dienoms iki reklamos. Kurstydami visuomenės susidomėjimą, autoriai kuria intrigą.

Pagrindinis trūkumas: dėl Pugačiovos, Kirkorovo, Baskovo, Goji uogų ir super vaistų nuo krūties vėžio reklamai mažas pasitikėjimas. Deja, nesąžiningi gamintojai ją dievina.

7. Video reklama.

Daugelis verslininkų žino apie „YouTube“ populiarumą ir bando pradėti reklamuoti vaizdo įrašuose. Turiu pasakyti, kad tai duoda gerų rezultatų. Vaizdo įrašai yra gerai vertinami visuomenės, ypač jei jie yra įdomūs ir informatyvūs.

virusiniai vaizdo įrašai, kuriuos galite nusiųsti draugui arba paskelbti ant savo sienos;
edukaciniai įrašai (šis pateikimo būdas labai paplitęs įvairiose internetinėse mokyklose);
vaizdo klipai, skirti pristatyti produktą iš geriausių pusių

Vaizdo reklama taip pat gera, nes leidžia iš tikrųjų sekti žiūrovų reakciją. Žmonės įvertins vaizdo įrašą teigiamais įvertinimais, paliks teigiamų atsiliepimų ir kritikuos. Tai padės pamatyti, ką darote gerai ir ką reikia tobulinti.

Pagrindinis trūkumas: Norėdami sukurti gerą vaizdo įrašą, turėsite išleisti daug pinigų. Mažiausiai jums reikės gera kamera, aukštos kokybės redagavimas ir tinkamas scenarijus.

8. Gimtoji.

Vietinė reklama – tai žinutė, kuri nepastebimai įsilieja į aplinkinį kontekstą. Įsivaizduokite, kad skaitote straipsnį apie efektyviausius mokymosi būdus angliškai. Ir, sustoję prie kiekvieno iš jų, pastebi pastabą, kad tokia ir tokia mokykla aktyviai naudoja šią techniką mokydama mokinius. Atrodytų, tai visiškai neutralios nuorodos, bet iš tikrųjų jos ne veltui atsirado tekste.

Pagrindinis trūkumas: neįkyrumas dažnai vaidina žiaurų pokštą su vietine reklama. Dėl šių žmonių dažnai nepaisoma paslėpta žinutė.

9. Skelbimų lentos.

Kažkodėl ši galimybė buvo nepelnytai pamiršta. Daugeliui pranešimų lentos asocijuojasi su naudotų daiktų pardavimu už tris centus ir mano, kad ši platforma visiškai netinkama šiuolaikiniams projektams reklamuoti. Bet veltui. Avito vis dar lanko daug žmonių ir kol kas jis nesiruošia išblėsti į istoriją.

Reikėtų iš karto pastebėti, kad pranešimų lentos yra tik vienas iš būdų padidinti savo klientų bazę. Nedėkite visų vilčių į jį. Tačiau taikant tinkamą požiūrį, tai gali duoti gerų rezultatų. Norėdami iš tikrųjų turėti efektą, turite sukurti pardavimo skelbimą. Aiškios nuotraukos, maksimaliai visas sąrašas kontaktai, raktiniai žodžiai pavadinime, paprastas ir suprantamas tekstas yra raktas į sėkmę.

Pagrindinis trūkumas: Kad jūsų žinutė nenuslūgtų iki galo, ją reikia nuolat kelti. Tai gana varginanti užduotis ir dažnai nėra nemokama.

10. Šlamštas ir virusai.

Kadangi toks reklamos būdas egzistuoja, verta prisiminti, bet mes esame nepaprastai mes nerekomenduojame panaudok tai. Pirma, jis nėra grynas moraliniu ir etiniu požiūriu. Antra, kyla abejonių dėl jo veiksmingumo. Jūsų potencialūs klientai nėra idiotai. Praėjo tie laikai, kai dauguma interneto vartotojų buvo apgaudinėjami nesuprantamų pasiūlymų ir sekė abejotinomis nuorodomis. Virusinė reklama, iššokanti visame ekrane, jokiu būdu neverčia žmogaus pirkti, o šiukšlės iš karto ištrinamos iš pašto dėžutės. Todėl, jei norite pritraukti auditoriją ir priversti žmones jumis pasitikėti, rinkitės kitą reklamos būdą.

Reklamos internete efektyvumas ir kaina

Jau suprantame, kad reklama internete yra naudinga prekei. Taip pat supratome, kad tai galima padaryti įvairiais būdais. Tačiau internetiniai skelbimai negarantuoja sėkmingų pardavimų. Reklamos rodymas bet kuriuo atveju yra rizika. Daug kas priklauso nuo visuomenės nuotaikos, turinio kūrėjo profesionalumo ir pasiūlymo aktualumo. Galite apsidrausti visais frontais, tačiau kartais net labiausiai geriausios idėjos nepavyks.

Neskubėkite nusiminti. Prekės populiarinimas – tai ne pavienis įvykis, nutinkantis kartą gyvenime, o procesas, trunkantis metus. Net jei jūsų pradinė strategija buvo nesėkminga, galite ją koreguoti, kol ji pradės veikti.

Priešingai populiariems įsitikinimams, rinkodaros specialistai nepasikliauja intuicija. Jie turi aiškias schemas, pagal kurias tikrina internetinės reklamos efektyvumo rodiklius:

1. Smūgis. Rusų kalba pataikymas reiškia apsilankymų šaltinyje skaičių. Šis rodiklis, atskirai nuo viso kito, mažai ką pasako. Iš vieno kompiuterio galite sekti nuorodą bent tūkstantį kartų.

2. Šeimininkas. Tai reiškia unikalių vartotojų, kurie domisi šaltiniu, skaičių. Galite suderinti unikalius IP adresus su įvykiais ir atrasti tam tikrų koreliacijų.

3. PR. Bendrinėje kalboje ši santrumpa vadinama spustelėjimu. Tai atsižvelgiama į tai, kiek kartų reklaminis pranešimas buvo parodytas vartotojui, taip pat į atsakymų į jį procentą.

4.CTB. Tai yra konversijos koeficientas. Tai rodo atsitiktinių lankytojų, kurie tampa klientais, skaičių.

5. CTI.Šis rodiklis yra atsakingas už susidomėjusių lankytojų skaičiavimą. Suinteresuotu asmeniu laikomas asmuo, kuris nuodugniai apžiūrėjo svetainę ir kelis kartus į ją sugrįžo.

6. IG. Investicijų grąža.

Visi duomenys paimami iš specialių skaitiklių. Internetinės reklamos efektyvumą vertinantys profesionalai iš šių skaičių gali daug pasimokyti. Jie aiškiai parodo, kaip paprastas vartotojas reaguoja į jam siūlomą informaciją. Remdamiesi jo elgesiu, galite sėkmingai pakeisti PR kampaniją, kol ji pradės veikti visa jėga.

Kur pradėti reklamuotis?

O dabar pereiname nuo teorijos prie praktikos. Jei skaitote šį straipsnį, greičiausiai turite projektą, kuris laukia tolesnio judėjimo. Taigi, koks turėtų būti pirmasis jūsų veiksmas?

Čia turėtumėte iš karto padaryti išlygą, kad daug kas priklauso nuo sumos, kurią tikitės investuoti į reklamą. Jei turite neribotą biudžetą, galite užsisakyti reklaminių paminėjimų seriją iš geriausių tinklaraštininkų ir ilsėtis ant laurų. Bet jei tikitės taupiai leisti pinigus, turėsite sukurti sudėtingesnę schemą.

Nebrangios, bet veiksmingos reklamos internete priemonės yra:

tikslinė reklama;
teminė kontekstinė reklama (ir rodymo priemonė);
svetainės optimizavimas.

Greičiausiai turėsite ne kartą patraukti vartotojų dėmesį. Mažai tikėtina, kad pirmą kartą jūsų pardavimai pakils į viršų. Todėl verta kaupti finansus ir kurį laiką reguliariai rodyti reklamą.

Kitas svarbus aspektas – reklamos platformos. Jei esate pradedantysis, patariame pradėti nuo paieškos sistemų ir socialinių tinklų. Čia didžiausia koncentracija potencialių klientų. „AdWords“ paieškos tinklas, „Yandex.Direct“, „VKontakte“, „Facebook“ ir „Instagram“ – beveik abipusiai naudingi variantai. Daugelis žmonių pradėjo nuo jų ir dauguma liko patenkinti rezultatu. Žemiau rasite įmantresnių reklamos metodų, tačiau kol kas rinkitės patikrintus būdus.

Išvada

Straipsnyje mes pažvelgėme į internetinę reklamą iš visų pusių. Sužinojome, kas tai yra, nustatėme jo tipus, sužinojome, kaip patikrinti jos efektyvumą, taip pat davėme keletą patarimų, kaip paleisti pirmuosius skelbimus. Iš viso to, kas pasakyta, padarykime keletą galutinių išvadų.

Pirma, Visada išmintingai elkitės su reklama internete. Kaip jau supratote, yra daug būdų tinkamai reklamuoti produktą internete neinvestuojant milijonų. Pabandykite pasirinkti parinktis, kurios greičiausiai veiks. Negailestingai atmeskite nesėkmingas idėjas. Atminkite, kad nuo to priklauso jūsų pajamos.

Antra, naudoti visus įmanomus maršrutus. Neapsigaukite dėl vieno dalyko, ypač jei matote, kad ši parinktis neveiksminga. Praktika rodo, kad geriausių rezultatų pasiekia tie verslininkai ir rinkodaros specialistai, kurie nebijo pokyčių.

Trečias, Sukurti viešųjų ryšių kampaniją internete yra ne mažiau sudėtinga ir atsakinga užduotis nei reklamuoti televiziją. Šiame straipsnyje pateikiami tik internetinės rinkodaros pagrindai. Jei tik pradedate tai suprasti, turite ilgą ir kruopštus darbas. Iš pradžių bus klaidų, kaip ir visi kiti. Svarbiausia nepasiduoti, jei kas nors nepavyksta.

Tikimės, kad mūsų medžiaga jums tapo naudinga, o įgytas žinias tikrai pritaikysite praktikoje. Tegul šis straipsnis yra pirmoji sėkmingos karjeros kūrimo plyta!

Sveiki, brangūs finansinio žurnalo „svetainės“ skaitytojai! Šiame numeryje mes pasakysime apie reklamą internete- viena dinamiškiausiai besivystančių reklamos šakų ir neatsiejama sėkmingo verslo dalis.

Jei norite pradėti savo verslą, bet nežinote, kurį verslą atidaryti, jie padės jums pasirinkti. Pasirinkę savo verslo idėją, drąsiai pradėkite ją įgyvendinti.

Vienas iš svarbiausių bet kurio verslo komponentų yra reklama. Nenuostabu, kad jie jai skambina prekybos variklis . Juk net pati nuostabiausia prekė ar paslauga neturės paklausos, jei potencialūs pirkėjai apie tai nežinos.

Būtinas paryškinti siūlomą produktą iš daugelio panašių ir perteikti galimam klientui mintį apie būtinybę jam teikti pirmenybę.

Renkantis platformą reklaminei kampanijai, jokiu būdu Nepraleiskite interneto. Iš tiesų, technologijų plėtros dėka pasaulinis žiniatinklis ne tik nuolat auga naujų vartotojų, bet ir tampa vis patogesnis reklamuotojams.

Būtent toks būdas reklamuoti savo prekes ar paslaugas aktualiausias mūsų laikais . Tačiau, kaip ir bet kuri priemonė, reklama internete leidžia pasiekti rezultatų tik teisingai ją naudojant.

Iš šio straipsnio galite sužinoti:

Kokios reklamos rūšys egzistuoja internete ir kokia jų talpinimo kaina;
Kokios yra kiekvieno iš šių paslaugų ir prekių reklamavimo metodų savybės, privalumai ir trūkumai;
Kaip tinkamai vykdyti internetinę reklamos kampaniją, kad nebūtų švaistomos investicijos.

Taigi, pradėkime!

1. Reklama internete – būdingi bruožai ir jos skirtumai nuo tradicinės reklamos 💻

Interneto reklama yra visi galimi reklamos medžiagos pateikimo į žiniatinklį būdai. Šių medžiagų formatas yra labai įvairus - tekstai, grafika, daugialypės terpės failai, taip pat jų deriniai. Rezultatas – didelis įrankių rinkinys, kurio pasirinkimas priklauso nuo reklamos užsakovo galimybių ir tikslų.

1.1. Internetas šiuo metu yra pagrindinis reklamos platinimo kanalas

Platus pasaulinio tinklo vystymasis įvyko paskutiniame praėjusio amžiaus dešimtmetyje, kai interneto puslapiai ėmė atsirasti po vieną. Tačiau reklama šiose platformose jau seniai buvo pradinėje stadijoje. Ir tik paskutiniu metu nuo dešimties iki penkiolikos metų naudojimasis internetu reklamuojant bet kokias prekes ir paslaugas pasauliniu mastu.

Tam yra keletas priežasčių:

Tobulėjant mobiliosioms technologijoms ir didėjant esamų komunikacijos kanalų pajėgumams, žmonių, besinaudojančių pasauliniu žiniatinkliu, skaičius kasdien auga. Taip pat daugėja laiko, kurį žmonės praleidžia internete. Iš neįperkamos prabangos naršymas internete virsta kasdiene, jei ne valandine, būtinybe.
Prekyba per internetines platformas, jei ji neišstumia tradicinių metodų, gali su jomis konkuruoti siūlydama naujų galimybių.
Tradicinė žiniasklaida, sekdama naujausias tendencijas, vis dažniau pereina į pasaulinį internetą.
Programinės įrangos kūrimas leido sukurti vis sudėtingesnius reklamos valdymo įrankius, taip pat efektyvius jos analizės ir efektyvumo matavimo įrankius.

Nors daugelis internetinės reklamos komponentų yra panašūs į tradicinius reklamos kanalus, vis tiek yra daug funkcijų, visų pirma susijęs su World Wide Web veikimo principu. Iš tiesų, skirtingai nei įprastose žiniasklaidos priemonėse, čia vartotojas yra ne tik pasyvus siūlomos informacijos vartotojas, bet ir tiesiogiai dalyvauja daugelyje procesų.

1.2. Pagrindinės reklamos internete ypatybės

1 funkcija. Interaktyvumas

Kai reklama talpinama spaudoje, reklaminiuose stenduose ar televizijoje, sąveika su vartotoju yra vienpusė. Internete reklama siekia įtraukti potencialų klientą į kai kuriuos procesas.

Vartotojas turi galimybę reaguoti į patalpintą reklaminę medžiagą. Tai gali būti sekimas siūloma nuoroda, reklamjuostės spustelėjimas, registracija arba atsakymas į klausimą. Tai reiškia, kad reklama internete reikalauja vartotojo atsako.

2 bruožas. Internetinės erdvės auditorijos didinimas

World Wide Web auditorija nuolat didėja, ir kol kas nėra prielaidų sulėtinti šį procesą. Tuo pačiu metu nemaža dalis turinčių prieigą prie interneto yra skanus kąsnelis reklamuotojams, nes jie priklauso kategorijai mokių piliečių.

Žinoma, kai kurios socialinės ir amžiaus grupės dar nėra įtrauktos į šį procesą. Todėl įmonės, kurias domina kaip potencialūs klientai, yra priverstos aktyviai naudotis kitais reklamos kanalais. Tačiau tokių reklamuotojų dalis bendrame skaičiuje nėra labai didelė.

3 bruožas. Galimybė reklamuoti savo produktus tik tikslinei auditorijai

Reklamos sistemos analizės įrankiai leidžia tarp daugybės vartotojų atpažinti būtent tuos, kurie gali būti suinteresuoti konkretus produktas. Šis procesas vadinamas taikymas .

Tuo pat metu jie gali būti identifikuojami kaip vartotojų grupės, ieškančios konkretaus produkto ar paslaugos ( tiesioginis taikymas), taip pat tie, kurie domisi bet kokia medžiaga, turinčia netiesioginį ryšį su reklamuojamais produktais.

Internetas leidžia nustatyti savo tikslinę auditoriją pagal daugybę savybių. Tai gali būti gyvenamosios vietos geografija, vartotojo amžius, jo pomėgių spektras, jau įsigytas ar turimas turtas, kuriems reikalingi susiję produktai.

Taikymas leidžia pašalinti tuos, kurie nepriklauso reklamuotojo interesų sferai, ir tokiu būdu reklama tampa efektyvesnė. Galų gale, jei lėšos išleidžiamos reklamuojant produktus tiems, kurie iš pradžių ne potencialus klientas, bus tokia reklama pinigų švaistymas.

Išsamiau rašėme atskirame straipsnyje.

4 funkcija. Galimybė tiksliai išmatuoti visus reklamos rodiklius

Kadangi beveik kiekvienas vartotojo veiksmas yra fiksuojamas internete, galima stebėti tiek visos reklaminės kampanijos, tiek kiekvieno jos elemento efektyvumą atskirai.

Svarbu, kad šis procesas būtų labai efektyvus. O tai reiškia galimybę greitas ir savalaikis atsakymas. Reklamos davėjas gali koreguoti reklaminę kampaniją, atsisakyti tų metodų, kurie neduoda norimo rezultato, ir didinti investicijas į efektyvesnes reklamos rūšis.

2. Reklaminės kampanijos internete organizavimas ir vykdymas - 3 pagrindiniai etapai 📃

Nepaisant visų mano skiriamieji bruožai, pats algoritmas, skirtas ką nors reklamuoti, yra įprastas bet kuriam pardavimo kanalui. Jį galima suskirstyti į trys etapas.

1 etapas. Tikslinės auditorijos nustatymas

Šis etapas yra vienas iš svarbiausių žingsnių, nes būtent aiškaus savo potencialių klientų įvaizdžio sukūrimas lemia reklamai išleistų lėšų efektyvumą.

Tikslinės auditorijos nustatymas gali būti atliekamas įvairiais būdais. Didelės įmonės užsakyti didelės apimties tyrimus su daugybe anketų ir apklausų. A individualus verslininkas, neturintis tokių finansinių ir laiko resursų, tiesiog atlieka atvirųjų šaltinių tyrimą, pavyzdžiui, vartotojų užklausas dėl individualių išteklių ar klientų statistiką iš konkurento.

Paprasčiausiais atvejais užtenka tiesiog sutvarkyti mažas smegenų šturmas. Pvz, šunų kombinezonų gamintojas gali nesunkiai atpažinti savo tikslinę auditoriją tiesiog remdamasis savo patirtimi su šunų mylėtojais.

Apibrėžęs apskritimą potencialių pirkėjų ir sudarę jų poreikių bei pageidavimų sąrašą, galite pradėti kurti savo produkto reklamavimo strategiją.

2 etapas. Skatinimo strategijos kūrimas

Kitas svarbus žingsnis – nustatyti, kokiu formatu ir kokiais kanalais bus vykdoma reklama.

Svarbus ir reklamai skirtas biudžetas. Juk jei lėšos itin ribotos, vargu ar galima tikėtis daugybės reklamos platformų ir didelio masto pirkėjų pritraukimo veiksmų.

Pasirinkę bendrą kryptį, kuria reikia judėti, galite pasirinkti tas svetaines, kuriose bus talpinama reklama, taip pat konkrečios medžiagos kūrimą, įskaitant tekstus, reklamjuostes, vaizdo įrašus ir pan.

3 etapas. Reklaminės kampanijos pradžia

Paskutinis etapas yra pačios reklamos paleidimas. Čia vyksta sukurtos reklaminės medžiagos talpinimas, taip pat vėlesnis jų poveikio efektyvumo stebėjimas. Jei reikia, atliekami koregavimai ir pakeitimai.

Pagrindiniai klientų pritraukimo prekėms ir paslaugoms būdai internete

3. Internetinės reklamos rūšys ir jos kaina - TOP 10 populiariausių ir efektyviausių reklamos sričių internete 💎

Yra daugybė būdų, kaip reklamuoti savo produktus ar paslaugas internete, ir jie nuolat tobulinami. Vystymasis ir atsiradimas naujų rūšių reklama internete Tai lemia ne tik didelė konkurencija šioje srityje, bet ir technologijų tobulėjimas.

Pastarieji ne tik leidžia išrasti naujus informacijos perdavimo vartotojams būdus, bet ir leidžia pastariesiems atsikratyti erzina reklama. Kaip rezultatas reklamos kanalai, kurie dar neseniai buvo veiksmingi ir produktyvūs, tampa nenaudingi ir pasensta.

Žemiau apžvelgsime tas produktų reklamavimo internete sritis, kurios šiuo metu yra aktualios ir veiksmingos.

1. kontekstinė reklama

Kaip rodo pats pavadinimas, šis skatinimo būdas yra susietas konkretus kontekstas.

Kontekstinės reklamos veikimo principas yra toks: vartotojas gauna reklaminius pranešimus, kurie yra susieti su jo užklausomis. Šiuo tikslu reklaminiams pranešimams parinkti naudojama raktinių žodžių ir frazių sistema. Čia gali būti dvi parinktys:

1 variantas. Vartotojas paieškos sistemoje įveda konkrečią užklausą, kuriai sistema pateikia nuorodas į įvairias svetaines su šią užklausą atitinkančiomis temomis. Tačiau be nuorodų į svetaines jis taip pat rodomas skelbimai, taip pat susieta su prašymo dalyku.

2 variantas. Vartotojas nueina į svetainę, kuri yra vienos iš paieškos sistemų reklamos tinklo partnerė, ir pamato joje skelbimą, kuriame atsižvelgiama į tiek pačios svetainės tema, tiek šio vartotojo užklausų istorija. Jei žmogus neseniai ieškojo kokios nors paslaugos internete, tai svetainėse jis matys ir siūlomus skelbimus būtent šią paslaugą.

Kiti privalumai (+) Kontekstinė reklama yra:

Mokėjimas už rezultatą paspaudus pateiktą nuorodą. Tai reiškia, kad reklamuotojas moka tik už tuos parodymus, dėl kurių buvo atliktas tam tikras veiksmas.
Kadangi skelbimai yra pritaikyti pagal vartotojo pageidavimus ir pomėgius, jie taip pat naudingi potencialiems klientams. O tai reiškia mažiau vartotojų atmetimo.
Tokio tipo reklama nėra tokia įkyri ir erzinanti, kaip ir dauguma reklamų, o tai taip pat prisideda prie jos pripažinimo tarp vartotojų.
Kontekstinės reklamos kampanijos biudžetas gali būti visiškai bet koks. Net ir labai mažam kiekiui 100-200 rublių per dieną prieinama priimtinas rezultatas.
Modernūs reklamos tinklai, siūlantys talpinimą kontekstiniai skelbimai, teikti puikios galimybės juos pritaikyti. Tai yra, reklamuotojas gali kurti individuali sistema reklama, kurioje bus atsižvelgta į visus konkretaus produkto reklamavimo niuansus.
Grįžimo greitis. Mokėdami už kontekstinę reklamą, galite gauti beveik akimirksniu rezultatus kaip klientai, kurie seka nuorodą.
Didžiuliai įrankiai veiklos analizei patalpintus skelbimus ir didelį kiekį informacijos, kurią iš jų galima gauti.

Bet, žinoma, tai neapsieina be minusų (-). Jie apima:

Greita grąža taip pat reiškia trumpalaikį poveikį. Nuolatiniam klientų antplūdžiui reikalingos nuolatinės investicijos.
Neteisingai sukonfigūravus reklamos sistemą, pinigai nueis veltui. Būtent taikant šį reklamos būdą kyla rizika išleisti didžiulį biudžetą be jokios grąžos dėl neteisingai pasirinktų raktinių žodžių.
Biudžeto neapibrėžtumas susijęs su vieno perėjimo kainos apskaičiavimu pagal skelbimas(vadinamasis paspaudimas), kuris bus aptartas toliau.
Ne visoms verslo sritimsŠis skatinimo būdas yra tinkamas.

Kalbant apie kaina tą patį paspaudimą, kurio pagrindu bus nustatytas biudžetas, jis formuojamas taip. Jei keli reklamuotojai susieja savo skelbimus su ta pačia raktinio žodžio fraze, labiausiai geriausios vietos paieškos sistemos puslapyje bus teikiami tiems, kurie suteikia didesnį mokestį už paspaudimą. Tai yra, galioja aukciono principas – kas sumoka daugiau, tas ir gauna daugiau.

Tuo pačiu metu yra įvairių nišų, kurių paspaudimų kaina labai skiriasi. Pavyzdžiui, mokestis už paspaudimą tokioms užklausoms kaip "megzti žaislai" bus vidutiniškai nuo 9 iki 40 rublių, o štai prašymai "PVC langai" kainuos daug daugiau - 500-1500 rublių vienu paspaudimu.

Taigi reklamos užsakovui tenka užduotis surasti optimalią kontekstinės reklamos talpinimo strategiją. Iš vienos pusės, pasirinktas mokestis už paspaudimą neturėtų būti per didelis – tokiu atveju reklamą, žinoma, pamatys daugelis vartotojų, tačiau pelnas iš jų gali būti mažesnis nei reklamai išleistos lėšos. Kitoje pusėje Nustačius per mažą kainą už paspaudimą, pardavėjas gali tiesiog nelaukti, kol bus paspaustas paskelbtas skelbimas, nes jo niekas nepamatys.

Žinoma, paieškos sistemų reklamos tinklai užtikrina, kad tokius nustatymus gali atlikti bet kuris vartotojas, tačiau toks patiklumas gali atnešti rimtų nuostolių. Norėdami gauti maksimalų rezultatą už minimalias išlaidas, turite arba patys tinkamai suprasti kontekstinę reklamą, arba kreiptis pagalbos į šios srities specialistą.

Šiuo metu yra du populiariausi reklamos tinklai yra iš žinomų paieškos sistemų Yandex ir Google.

1) Yandex.Direct – kontekstinė reklama Yandex

Be perdėto, populiariausias ir sėkmingiausias „RuNet“ paieškos variklis „Yandex“ siūlo savo paslaugas skelbti skelbimus skyriuje „Yandex.Direct“.

Čia yra daug įrankių, leidžiančių pasirinkti tinkamą reklamos strategiją pagal savo tikslus ir turimą biudžetą.

Tačiau net ir montuojant automatiniai nustatymai Reklamuotojui siūloma daug galimų strategijų. Taigi, galite nustatyti perėjimo išlaidų limitą arba apriboti biudžetą tam tikram laikotarpiui.

Išsamiau apie (frazes) rašėme atskirame mūsų žurnalo straipsnyje.

2) Google AdWords – Google kontekstinė reklama

„Google“ suteikia galimybę tiksliai sureguliuoti nustatymus, siūlydama lankstesnius įrankius.Čia galima suskirstyti skelbimus į grupes, kurių kiekvienai galite vykdyti savo reklamos kampaniją su skirtinga strategija.
Pasirinkę skelbimų geografiją taip pat gausite daugiau galimybių.– Google AdWords galite pasirinkti ne tik vieną iš miestų ar regionų, bet ir labai mažas vietoves spinduliu nuo 1 km. Ši parinktis ypač tinka reklamuotojams, kurie savo paslaugas siūlo netoliese esančių gatvių gyventojams.
Čia yra daugiau talpinimo svetainių, o konkurencija mažesnė, o tai taip pat turi įtakos vieno paspaudimo kainai. Tačiau pastarųjų kokybė dažnai būna prastesnė. Faktas yra tas, kad „Yandex.Direct“ seka vadinamuosius „blogus“ perėjimus, ty tuos, po kurių vartotojas iš karto palieka svetainę. Dėl to su daugiau aukšta kaina vienu paspaudimu galutinis rezultatas geresnis naudojant rusišką reklamos sistemą.

Jei palygintume šias dvi sistemas, galime teigti, kad Yandex.Direct labiau tinka pradedantiesiems, tačiau Google AdWords suteikia daugiau galimybių tikriems kontekstinės reklamos profesionalams.

2. Žiniasklaidos (banerinė) reklama

Prekių ar paslaugų reklamavimas naudojant reklamjuostę daugeliu atžvilgių panašus į tradicinę reklamą, kai laikraščių ar žurnalų puslapiuose dedamas spalvingas, didelis ar mažas skelbimas. Reklamjuosčių talpinimo pavyzdžius ir išlaidas galite pamatyti mūsų svetainėje adresu šią nuorodą .

Kuriant reklamjuostes, be statinių vaizdų, aktyviai naudojami ir multimedijos įrankiai. Tai gali būti trumpas animacinis video, Pavyzdžiui, mėgstamas daugybės „gifų“, trumpų kilpinių vaizdo įrašų.

Kita svarbi reklamjuosčių savybė – jų interaktyvumas. Labai dažnai, paspaudęs ant reklamjuostės, vartotojas patenka į reklamuotojo svetainę. Dažnai galite rasti „flash“ reklamjuosčių trumpų žaidimų ar mažų užduočių pavidalu, kurios suteikia vartotojui šiek tiek linksmybių. Baigęs tokį žaidimą potencialus klientas yra nepastebimai informuojamas apie reklamuojamą paslaugą ar produktą.

Banerių ypatumas yra tas, kad jie nebūtinai yra nuorodos į reklamuotojo svetainę, nors tikslinės auditorijos pritraukimo funkcija taip pat būdinga tokiai reklamai. Čia ne mažiau svarbi galimybė formuluotis tarp internautų prekės ženklo ar produkto pripažinimas, pataisykite tam tikrą asociatyvią seriją.

Taigi reklamjuostes galima suskirstyti į dvi kategorijas:

tie, kurie skatina vartotoją atlikti tam tikrą veiksmą ( Pavyzdžiui, eikite į svetainę);
tie, kurie sukuria tam tikrą reklamos davėjo įvaizdį ir atpažinimą.

Norėdami įdėti reklamjuostę, įmonė ar verslininkas susitaria su svetainės savininku, kad jis savo šaltinyje patalpintų norimą paveikslėlį ar animuotą vaizdo įrašą.

šaltinio, ant kurio dedama reklamjuostė, populiarumas;
pačios banerio dydis;
jo vietą puslapyje.

Dažniausiai sumokama arba už reklamjuostės parodymų skaičių, arba už perėjimų skaičiųį reklamuotojo svetainę. Kartais taikomas mokėjimas už nuolatinį reklamjuostės išdėstymą bet kuriame puslapyje. Paprastai šis metodas trumpą laiką naudojamas didelio srauto svetainėse. Juk po kurio laiko žmonės tiesiog nustoja kreipti dėmesį į pažįstamą paveikslėlį ar animaciją.

Kaip jau minėta, aiškių banerių talpinimo kainų ribų nėra – taip gali būti 1000-2000 rublių per mėnesį ir keliasdešimt tūkstančių dolerių.

Galiausiai verta paminėti vieną iš labiausiai svarbius punktus banerių reklamoje. Tai veiks tik tada, jei bus padaryta aukštos kokybės ir patrauklios vartotojams, taip pat ar reklamjuostės informacija atitinka reklamuotojo siūlomą informaciją. Priešingu atveju gali atsirasti priešingas efektas – atsiras nuolatinis neigiamas požiūris į reklamuojamą prekės ženklą ar prekę.

3.

Šio tipo reklama kilusi iš angliško žodžio reikšmės "erzinti". Anonsas daugeliu atžvilgių panašus į reklamjuostę.– tai taip pat statistinis arba animacinis skelbimas, patalpintas svetainėse.

Tokio tipo reklamos užtenka abejotina reputacija. Labai dažnai tai siejama su tam tikro dėmesio svetainėmis (pavyzdžiui, erotinėmis ar apgaulingomis, siūlančiomis akimirksniu didelius pinigus). Daugeliui vartotojų tai sukelia karštą atmetimą.

Dažnai anonse naudojamas mirksintis vaizdas, kuris teoriškai turėtų pritraukti galimą klientą, tačiau praktiškai svetainę, kurioje jis yra, paverčia labai negražia ir nemalonia vieta.

Bet net ir tokia agresyvi ir dažniausiai vulgari reklama turi savo auditoriją. Daugelis pradedančiųjų, dar tik įvaldę žiniatinklį, papuola į šias viliojančias reklamines nuotraukas. Be to, nepretenzingi vartotojai, kurie žudo laiką internete, gali susižavėti anonsais.

Anonsų talpinimo ir mokėjimo už juos būdai yra panašūs į reklaminių antraščių reklamą. Vienintelis skirtumas yra tas, kad svetainių, paruoštų priglobti anonsą, skaičius yra daug mažesnis. O didelių ir populiarių svetainių savininkai per daug vertina savo reputaciją, kad patys talpintų tokius skelbimus. Tačiau tokios reklamos kaina paprastai yra mažesnė, ir padaryti anonsą yra daug lengviau– kokybė čia dažniausiai ne itin reikalaujama.

4. Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN atskira grupė Verta pabrėžti reklamines kampanijas, kurios vykdomos socialiniuose tinkluose. Tai nenuostabu - juk daugybė žmonių nori daug laiko praleisti tokiose svetainėse kaip „VKontakte“ ar „Facebook“.

Tuo pačiu metu, kurdami savo puslapį, dauguma vartotojų pateikia labai Naudinga informacija apie save, įskaitant lytį, amžių, gyvenamosios vietos geografiją ir pomėgius. (arba apie grupę jau rašėme ankstesniame straipsnyje)

apgyvendinimas reklaminiai tekstai ir skelbimus savo puslapyje po jūsų sąskaita (nereikalauja jokių lėšų);
specialios grupės ar bendruomenės kūrimas (tik tam reikės laiko sukurti ir apmokėti darbuotojui, kuris dalyvaus administravime);
keitimasis reklaminiais įrašais su bet kuria grupe ar bendruomene (tiek mokamais, tiek nemokamais būdais);
mokamas skelbimų talpinimas;
rengia įvairius konkursus, kuriuose norint laimėti reikia iš naujo paskelbti bet kurį įrašą (šiuo atveju reklamos kaina nustatoma pagal prizo kainą).

Tikslinė, tai yra, nukreipta į tikslinę auditoriją, reklama socialiniuose tinkluose turi nemažai privalumų:

nereikalauja, kad vartotojas persijungtų į trečiosios šalies šaltinį, taip suteikdamas jam patogumo ir komforto;
atsiliepimų buvimas ne tik užsakymų ar reklamos paspaudimų, bet ir patinkančių ar komentarų forma;
Reklamos patogumas, nes dažnai tam net nereikia specialių įgūdžių – tereikia įkelti nuotrauką arba įvesti norimą tekstą.

1) Reklama VKontakte

Jei kalbėsime apie rusišką interneto segmentą, vargu ar koks nors išteklius gali konkuruoti su šiuo Pavelo Durovo protu. Be to, yra ir nuosavas reklamos tinklas, panašiai kaip „Yandex“ ir „Google“. Jo veikimo principas yra paprastas– būtina sukonfigūruoti reklamos rodymą atsižvelgiant į turimą biudžetą.

2) Reklama Odnoklassniki

Kitas populiarus Rusijos socialinis tinklas „Odnoklassniki“ taip pat siūlo įdomių galimybių nebrangiai patalpinti skelbimus. Čia publika, kaip taisyklė, yra vyresnė nei ankstesnėje tarnyboje, todėl mokesnė. Taigi čia galima reklamuoti brangesnes paslaugas.

galimybė pritaikyti rodymo laiką, o tai užtikrina didesnį efektyvumą;
Reklama taip pat rodoma kitose Mail.ru priklausančiose paslaugose, pavyzdžiui, „Mano pasaulyje“;
pakartotinės rinkodaros galimybė, tai yra, automatinis tų, kurie jau ėmėsi veiksmų dėl paskelbto skelbimo, sekimas, kad juos vėl pritrauktų.

Iš trūkumų verta paminėti, kad esamas suskirstymas į grupes nėra labai patogus, todėl visa reklamos sistema tampa mažiau lanksti ir prisitaikanti prie konkretaus reklamuotojo.

3) Reklama Instagram

Skirtingai nuo dviejų jau minėtų socialinių tinklų, „Instagram“ turi savo specializaciją – nuotraukos ir trumpi vaizdo įrašai. Bendravimas čia yra susijęs su nuotraukų, darytų čia ir dabar, paskelbimu ir paspaudimų „patinka“ ir komentarų gavimu.

specialių bendruomenių kūrimas ir vartotojų kvietimas į jas;
kitų vartotojų profilių prenumerata, kad jie mainais užsiprenumeruotų reklamuotojo paskyrą;
reklaminių įrašų talpinimas populiariose paskyrose.

Tačiau nuo praėjusių metų ji tapo prieinama ir „Instagram“. tikslinę reklamą . Tiesa, čia yra vienas dalykas "Bet". Faktas yra tas, kad duomenys apie tikslinę auditoriją reklamai patalpinti yra paimti iš Facebook profilio, su kuriuo susieta Instagram paskyra. Tačiau nemaža dalis šio šaltinio vartotojų yra užsiregistravę tiesiogiai jame ir neprisijungia prie savo „Facebook“ puslapio. Ir tai reiškia kad didžiulė potencialios tikslinės auditorijos dalis tiesiog pasirodo esanti už taikymo sistemos ribų.

Teksto informacija „Instagram“ vaidina daug mažesnį vaidmenį. Todėl reklamuojamas produktas nuotraukose turėtų atrodyti gerai ir įspūdingai. Nepamirškite, kad šis šaltinis yra populiarus visų pirma tarp moterų, todėl reklamuojama prekė turi atitikti šią klientų kategoriją.

4) Reklama Facebook

Visų socialinių tinklų įkūrėjas „Facebook“ mūsų šalyje nėra toks populiarus kaip „VKontakte“. Bet čia yra auditorija, kuri turi daug didesnis finansiniai ištekliai . Taigi štai Iš vienos pusės, galite reklamuoti brangesnių produktų . Bet kitoje rankoje, šio tinklo vartotojai gana neigiamai žiūri į tiesioginius pasiūlymus ką nors įsigyti ir dažniausiai juos ignoruoja.

5. Push pranešimai kaip pardavimo įrankis

Push pranešimai (žinutės) – kas tai. Reklamos rodymo pavyzdys

Tradiciškai tokie pranešimai informuoja vartotoją apie bet kokius mobiliojo įrenginio ar kompiuterio pakeitimus ar naujienas. Pvz.:

Įdiegta antivirusinė programa periodiškai pateikia informaciją apie naujas kompiuterio apsaugos priemones.
Jūsų mobiliajame įrenginyje veikiančios programos praneša jums, kai yra naujinių.
Socialinių tinklų programos gali pranešti vartotojui, kad vienas iš jo draugų parašė įrašą ar paskelbė nuotrauką.

Yra keletas paslaugų, kuriose galite sumokėti ir sukonfigūruoti tokių pranešimų pristatymą. Jie veikia taip– vartotojai užsiprenumeruoja tam tikrus juos dominančius naujienlaiškius ir tada gauna trumpa informacija tiesioginių pranešimų forma. Čia turi būti įvykdyti keli reikalavimai:

gaunami pranešimai neturėtų erzinti vartotojo savo dažnumu ir įkyrumu;
jie turi būti susiję su tema, kurią vartotojas užsisakė;
būti susieta su puslapiu ar paskyra socialiniame tinkle, kad vartotojas galėtų pateikti atsiliepimą;
vartotojas turi turėti galimybę bet kada atsisakyti prenumeratos, priešingu atveju tokių pranešimų gavimas gali būti suvokiamas kaip nepageidaujamas el.

6. Reklama mobiliosiose programose iOS (iPhone/iPad) ir Android platformoms

Mobiliojo ryšio ir technologijų plėtra lėmė tai, kad vis daugiau interneto vartotojų prie jo prisijungia iš savo išmaniųjų telefonų ar planšetinių kompiuterių. Ir beveik kiekviename iš šių įrenginių yra daugiau nei tuzinas programų. Gali būti tiek socialiniai tinklai, tiek įvairios paslaugos ko nors užsakyti ir įsigyti.

Jei mobilioji aplikacija skirta prekėms užsakyti iš bet kurios įmonės, tai pagrindinė jos funkcija parduoti šį produktą, o per pelną šios programos kūrimas ir veikimas atsiperka.

Tačiau yra daugybė programų, skirtų mobiliuosius įrenginius, kurios tiesiog siūlo vartotojams visokias pramogų ar informacines paslaugas. Tuo pačiu metu vartotojas atsisiunčia ir naudoja šias programas visiškai nemokamai.

Nenuostabu, kad daugelio mobiliųjų įrenginių programų kūrėjai noriai parduoti reklaminį plotą savo programose. O vartotojams šių skelbimų peržiūra yra savotiškas mokėjimas už naudojimąsi programa.

Paprastai galite priversti potencialų klientą žiūrėti reklamą du būdai:

neleisti išjungti arba blokuoti rodomos reklamos;
pasiūlyti vartotojui bet kokių peržiūros pranašumų.

Pastarasis variantas ypač dažnai naudojamas internetiniuose žaidimuose, kur žaidėjas gali gauti resursą reklamai peržiūrėti.

Mobiliosiose programose pateikiamos reklamos rūšys yra gana įvairios. Tai gali būti teksto skelbimas, kuris pasirodo iš programos krašto, arba vaizdas, kuris pasirodo paleidžiant.

Dažnai galite rasti brangų, gražų vaizdo įrašą, tačiau tokiu atveju reklamos įmonės biudžetas bus labai didelis - be didelių rodymo išlaidų, į paties vaizdo įrašo kūrimą turite investuoti neblogus pinigus.

Galimybė nukreipti vartotojus tiesiogiai priklauso nuo to, kokius duomenis konkreti programa renka atsisiuntimo ir registracijos metu.

7. Reklama „YouTube“ vaizdo įrašuose

Atskirų vaizdo įrašų vaizdai gali eiti per stogą už milijonus! Galite įsivaizduoti, koks didžiulis potencialių klientų skaičius gali pritraukti tokiu būdu. Atskirame straipsnyje taip pat rašėme apie reklamą internete ir kokiais būdais jie pasiekia aukštų uždarbio rezultatų.

„YouTube“ yra keletas reklamos tipų:

pats vaizdo įrašas, paskelbtas bet kuriame kanale - tiek savo, tiek už mokestį kažkam kitam, kuris yra populiarus;
maža reklama, kuri rodoma prieš pagrindinę;
ant rodomo vaizdo įrašo patalpinta tekstinė reklama;
nuoroda į vaizdo įrašą, esanti virš vaizdo įrašo paieškos rezultatų.

Kaip ir ankstesni reklamavimo būdai, taip ir šio tipo reklama leidžia atrinkti parodymus tik tikslinei auditorijai. Pagrindinis šio reklamavimo būdo privalumas yra vaizdo reklamos efektyvumas, taip pat labai plati auditorija. Tačiau nepamirškite apie trūkumus:

Tam, kad reklamą pamatytų kuo daugiau potencialių klientų, ją reikia talpinti labai populiariuose kanaluose, o tai yra itin brangu.
Vartotojai turi galimybę išjungti reklamą, taip pat naudoti specialią programinę įrangą jai blokuoti. Be to, mokamose paskyrose nerodomi skelbimai.
Įkyri reklama, trukdanti žiūrėti įdomų filmą ar muzikinį vaizdo įrašą, dažnai erzina vartotojus.

8. Iššokantieji langai (iššokantys langai ir iššokantys po žeme)

Vienas iš agresyviausių ir mažiausiai vartotojų mėgstamų būdų reklamuoti produktą yra iššokantis langas, vis dėlto ir toliau yra gana populiarus.

Tokios reklamos veikimo principas yra toks: vartotojas įeina į svetainę, pradeda skaityti tam tikrą informaciją ir tuo metu pasirodo iššokantis langas. Norėdami jį uždaryti ir grįžti į įprastą svetainės peržiūrą, turite spustelėti kryžiuką iššokančiojo lango kampe.

Tačiau jei naudojama atsargiai ir teisingai, tokia reklama taip pat bus naudinga gali būti naudinga. Tik svarbu, kad jį būtų galima lengvai išjungti ir kad reklaminis pranešimas atitiktų paties puslapio temą.

Tam tikrų rezultatų gali duoti ir iššokantys langai, informuojantys apie prekių nuolaidas ar kokias nors akcijas.

9. Reklama el. pašto naujienlaiškiuose (el. paštu)

Dauguma interneto vartotojų turi įvairias elektronines pašto dėžutes, per kurias keičiasi darbo ar asmenine informacija. Štai kodėl reklama siunčiant laiškus jūsų prenumeratoriams vis dar populiarėja.

Paprastai šio tipo reklamą naudoja dviejų tipų reklamuotojai:

parduotuvės ar paslaugų teikėjai, iš kurių vartotojas kada nors įsigijo prekę;
informacijos verslininkai, kurie naudojasi šiuo kanalu savo gaminiams parduoti.

1) Pirmuoju atveju didesnį poveikį turi siuntimas el vaizdo vertė. Daugelis parduotuvių siūlo premijų ir nuolaidų korteles. O norint juos gauti, dažniausiai reikia pateikti tam tikrą informaciją, įskaitant savo el. pašto adresą. Vėliau šis pirkėjas gauna laiškus su informacija apie vykstančias akcijas, asortimento atnaujinimus, nuolaidas ir asmeninius pasiūlymus.

Kadangi paštu siunčiamas asmuo, kuris jau yra apsipirkęs, todėl yra gana lojalus šiam pardavėjui, toks siuntimas paprastai nesukelia vartotojo susierzinimo. Ir didelė tikimybė, kad gavęs tokį laišką pirkėjas vėl grįš į parduotuvę.

2) Informaciniam verslui, kuris vystėsi ne taip seniai, el paštu yra vienas iš pagrindinių būdų reklamuoti savo paslaugas.

Iš pradžių vartotojas patenka į kokį nors šaltinį, kur jam siūlomas nemokamas kursas ar medžiaga asmenį dominančia tema. Tačiau norėdami gauti šią medžiagą, turite palikti savo el. pašto adresą. Po to abonentas pradeda gauti laiškus. Juose, paprastai, naudinga nemokama informacija pakaitomis su pasiūlymais pirkti bet kokį informacinį produktą.

Žinoma, rankiniu būdu išsiųsti daug el. laiškų yra užduotis itin neracionalu. Yra specializuotų išteklių, pavyzdžiui, „Smartresponder“, kuriuose galite konfigūruoti automatinis laiškų siuntimas visiems jūsų prenumeratoriams. Tuo pačiu metu, norėdami sukurti asmeninio patrauklumo atmosferą kiekvienam abonentui, galite sukonfigūruoti jų vardų įtraukimą į raides.

10. Reklama teminėse svetainėse ir internetinėse platformose (forumuose ir tinklaraščiuose, skelbimų lentose, socialinių tinklų grupėse, dideliuose portaluose ir kt.)

Paskutinis būdas vykdyti reklaminę kampaniją internete, apie kurį kalbama šiame straipsnyje, yra talpinti skelbimus įvairiose teminiai ištekliai. Yra labai daug puslapių, kuriuose renkasi panašių pomėgių žmonės, kurie turi galimybę ne tik skaityti skelbiamą informaciją, bet ir patys rašyti žinutes.

Kadangi žmonės, turintys aiškiai apibrėžtą pomėgių spektrą, dažnai bendrauja naudodami tokius išteklius, skelbimai čia bus naudingi kuo tiksliau.

Tačiau šis skatinimo būdas turi keletą trūkumų:

daug darbo - juk reikia ne tik rasti tinkamą šaltinį ir jame užsiregistruoti, bet ir parašyti žinutę, o paskui sekti jo likimą ir komentuoti;
daugelio išteklių savininkai ir administratoriai nemėgsta akivaizdžios reklamos ir iš karto uždraudžia juos skelbiančius;
daugelyje išteklių, kuriuose reklaminių įrašų talpinimas nedraudžiamas, tam tikrą laikotarpį yra ribojamas jų skaičius;
jei skelbimas kitiems pašnekovams atrodo įkyrus ir atsirado „iš niekur“, niekas į jį neatsakys - tai yra, norint užsitarnauti pasitikėjimą, daugelyje forumų pirmiausia reikia nemažą sumą bendrauti.

Taigi šis būdas tinkamas tik tiems pardavėjams, kurių prekės ar paslaugos yra pavienės, o jų pardavimui galima skirti tam tikrą laiką.

Be to, ši parinktis tinka pradedantiesiems verslininkams, kurie neturi reklamos biudžeto.

Apibendrinta aprašomų internetinės reklamos rūšių analizė

Apsvarsčius visą dešimtį įdomiausių ir populiarios rūšys reklamoje verta paminėti, kurios iš jų yra efektyviausios ir kaip palyginti kaina įvairiais būdais skatinimas.

Lentelė: įvairių rūšių reklamos internete pliusai ir minusai

Brangiausias būdas reklamuoti bet kokias paslaugas ar prekes internete yra banerių reklama , kuriai reikalingas ne tik apmokėjimas už talpinimą, bet ir lėšų kokybiškai ir patraukliai reklamai sukurti. Taip pat bus gana brangus malonumas skelbti informaciją apie savo produktą. Youtube, mobiliosiose programose ir socialiniuose tinkluose, taip pat per Push pranešimus.

Kalbant apie įtakos vartotojui efektyvumą ir galimybę pritraukti kuo didesnį pirkėjų skaičių, čia nėra lygių. kontekstinė reklama . Atsižvelgiant į tai, kad jo savikaina gali būti itin maža, toks skatinimas yra pats optimaliausias.

Tačiau anonsų ir reklamjuosčių išdėstymas, deja, neduos daug rezultatų. Tuo pačiu metu, jei banerio reklama bent jau suteikia vaizdo komponentą, tada anonsai, priešingai, gali atbaidyti didelę dalį vartotojų. Be to, tikrai nereikėtų tikėtis nemokamo skelbimų talpinimo teminiuose puslapiuose.

4. Privalumai ( Internetinės reklamos + ) ir minusai (− ) 📊

Kaip ir bet kuris produkto reklamavimo kanalas, internetas turi tam tikrų privalumai (+) prieš kitus reklamos būdus.

Jie apima:

Santykinis pigumas ir galimybė mokėti tik už efektyvius reklamos veiksmus, Pavyzdžiui, spustelėję nuorodas.
Internete talpinama reklama gali veikti visą parą ištisus metus, nereikia daryti pertraukų ar savaitgalių.
Daugelis tų, kurie naudojasi internetu, lengvai priima naujus produktus ir paslaugas, o vėliau perduoda teigiamą žinią konservatyviems vartotojams.
Didžiulė analizės įrankių duomenų bazė leidžia greitai ir tiksliai įvertinti konkrečios reklamos kampanijos efektyvumą, taip pat atlikti svarbius rinkodaros matavimus o tai dar labiau padidins pardavimus.
Galimybė bet kuriuo metu greitai pakeisti reklamos strategiją su minimaliomis išlaidomis. Jei reklamuotojas mato, kad reklamos metodas neveikia, jis gali jį pakoreguoti, kol šiai strategijai įgyvendinti skirtas biudžetas nėra išnaudotas.

Pagrindinis dalykas trūkumas (-) reklamos įmonės organizavimas pasauliniame tinkle yra neįtikėtina konkurencija . Dėl per didelio esamų puslapių, taip pat patalpintų skelbimų skaičiaus, daugeliui vartotojų susidaro vadinamoji „akloji zona“, kai jie tiesiog nepastebi įdėto skelbimo, įpratę jį ignoruoti.

5. Pagrindiniai reklamos internete efektyvumo matavimo parametrai (MUT, PR ir MUP)

Kaip minėta anksčiau, vienas iš neabejotinų produktų reklamavimo internete pranašumų yra galimybė tikslus matavimas kiekvienos atskiros svetainės ar skelbimo naudojimo efektyvumas.

Pagrindinis rodiklis, nurodantis, kaip efektyviai veikia konkretus reklamos metodas koeficientas PR . Jis nustatomas pagal skelbimo parodymų ir vartotojo atliktų aktyvių veiksmų skaičių. Paprastai tokie veiksmai yra laikomi reklamos paspaudimu ir vėlesniu perėjimu į reklamuotojo svetainę.

Šis koeficientas parodo kiek vartotojų, kuriems buvo parodytas skelbimas, susidomėjo skelbimu ir spustelėjo nuorodą norėdami sužinoti daugiau?. Ši vertė labai skiriasi įvairiems reklamos tipams, o tai visų pirma lemia skirtingos galimybės nukreipti vartotojus.

Tačiau svarbu atsiminti, kad šis rodiklis yra tik būdas įvertinti vartotojų pritraukimo į svetainę efektyvumą. Tai jokiu būdu nelemia gauto ar tikėtino pelno. Juk žmogus, susidomėjęs preke ir paspaudęs nuorodą, gali pastebėti, kad jos kainos yra per didelės, arba pati prekė neatitinka įvaizdžio, kuris buvo pateiktas reklamoje.

Taip pat kiekvienam, planuojančiam reklamuoti savo gaminius internete, svarbu žinoti parametrus, nuo kurių priklauso, kaip nustatomas reklamos įmonės biudžetas. Tai MUT Ir MUP. Po angliška santrumpa yra dvi galimybės generuoti mokėjimą už reklamos talpinimą.

Pirmuoju atveju, MUT, reklamos užsakovas moka už savo reklamos parodymų skaičių. Paprastai skaičiuojama tūkstančiui peržiūrų.

Šis kainodaros metodas gali būti naudojamas šiais atvejais:

reklamos platforma turi aiškiai apibrėžtą auditoriją, kuri susidomės siūlomu produktu;
resurso vartotojai keičiasi gana dažnai – nes priešingu atveju tam pačiam vartotojui kelis kartus bus rodoma ta pati reklama, bus iššvaistomas biudžetas;
Reklamuotojas įsitikinęs, kad paspaudimų skaičius bus gana didelis, todėl šis metodas yra pelningesnis, palyginti su tuo, kai reikia mokėti už perėjimus.

Kitais atvejais toks mokėjimas bus neracionalus, nes esant dideliam reklamos peržiūrų skaičiui, perėjimų skaičius greičiausiai bus itin mažas, o reklamos kaina bus per didelė.

Kitas, labiau paplitęs kainų nustatymo būdas – strategija MUP, tai yra mokestis už paspaudimą. Šiuo atveju reklamuotojas moka tik už realius reklamos metodus, kurie lemia tam tikrus vartotojo veiksmus.

Be to, dažnai samdo ne patys sąžiningiausi svetainių, kuriose talpinami skelbimai, savininkai laisvai samdomi darbuotojai, kurie už centus spusteli skelbimus, sukurdami efektyvaus reklamos šaltinio veikimo vaizdą.

Pagrindiniai būdai pritraukti klientus į svetainę

6. Kaip patalpinti reklamą internete ir pritraukti klientų į svetainę – 2 būdai reklamuotis internete 📋

Norėdami pritraukti lankytojų į savo svetainę, turite ją kažkaip reklamuoti, o tam turėsite naudoti vieną iš išvardytų tipų skatinimas. Tokiu atveju galite panaudoti tiek savo jėgas, tiek pritraukti specialistus, kurie išmano visas šio sudėtingo reikalo subtilybes ir niuansus.

Viename iš mūsų straipsnių jau kalbėjome apie tai, kaip pradėti nuo nulio.

Smulkus verslas ir reklama: kas, kaip ir kodėl

Reklama yra prekybos variklis ir labai svarbi bet kokio verslo sudedamoji dalis. Mūsų laikais, kai konkurencija auga kiekvieną dieną, kai atsiranda vis daugiau naujų būdų pritraukti klientų ir plėtoti savo įmonę, reklama vaidina labai svarbų vaidmenį, kartais net pagrindinį.
Dažnai nutinka taip, kad smulkus verslas neturi kitos galimybės apie save paskelbti, kaip tik teikiant gerą ir kokybišką reklamą. Tačiau pagrindinių reklamos dėsnių nežinojimas mažoms įmonėms sukelia rimtų problemų. Daugelis verslininkų mano, kad pakabinę didelę lentą, nusipirkę reklamą internete ar sukūrę grupę socialiniuose tinkluose, jie pradės gauti dešimtis ar net šimtus užsakymų. Tačiau laikui bėgant ateina supratimas, kad reklama neveikia, o jei ir veikia, tai visiškai skiriasi nuo to, ko iš jos tikimasi. Ką daryti tokiais atvejais? Tiesą sakant, geriau neleisti tokiems atvejams, o prieš planuodami savo reklamos biudžetą, šiek tiek perprasti pagrindus, suprasti, ką smulkus verslas turi daryti ir ko reikėtų atsisakyti.
Šiandien pakalbėsime apie 5 pagrindines reklamos klaidas, kurias daro smulkaus verslo savininkai, pateiksime patarimų ir rekomendacijų, į ką reikia atkreipti dėmesį ir nuo ko pradėti.
Žinoma, tai yra pagrindinis kursas ir daug kas priklausys nuo jūsų konkretaus atvejo. Tačiau nekenkia žinoti pagrindų, kuriais ateityje viskas turi būti grindžiama.

1. Venkite firminės reklamos
Tu smulkus verslas, kuri neturi didžiulių reklamos biudžetų, todėl neverta reklamuoti prekės ženklo, šūkio ar prekės ženklas. Jūs nesate „Coca-Cola“, ne „McDonald's“, ne „Mercedes“, tai kam kopijuoti šių pasaulinės rinkos gigantų reklamos metodus?
Patikėkite, jūsų tiksliniams klientams neįdomūs pusės puslapio šūkiai ir prekės ženklai. Jie neparduoda, ir jūs neturėtumėte leisti pinigų tam, kad logotipas būtų atpažįstamas. Ant ekrano grindų puikuojantis įmonės pavadinimas taip pat daug privalumų neatneš – jį pašalinkite.
Smulkaus ir vidutinio verslo vadovai, norintys „pasimušti į žemę“ ir reklamuoti savo logotipus, gali daug prarasti ir išmesti reklamos biudžetą. Jūs neturite kasmet reklamai skiriamų milžiniškų pinigų, neturite saugumo ribos, kurią turi visame pasaulyje žinomos įmonės, o svarbiausia – neturite teisės klysti. Kiekviena klaida gali kainuoti labai brangiai, o jei vieną kartą nukrisite, atsikelti bus labai sunku.
Kyla klausimas: jei nekopijuoji rinkos lyderių, tai kokią reklamą naudoti, kuo remtis, ko siekti?

2. Reklama turi būti pagrįsta tiesioginio atsako principais.
Atsakymas iš kiekvieno reklaminio pranešimo, kiekvieno pristatymo, kiekvienos operacijos ir kitos operacijos turėtų būti išmatuojamas. Sėkmingos reklamos pagrindas – statistika ir kontrolė. Turite aiškiai suprasti, koks efektyvus tas ar kitas būdas, kiek klientų per mėnesį, savaitę, dieną pamatė jūsų reklamą, kiek atėjo ir kiek pirko. Turite mokėti apskaičiuoti konversijos koeficientą ir aiškiai suprasti privalumus ir trūkumus įvairių tipų reklama.
Reklama turi būti pelninga. Jei investavote dolerį ir gavote penkis, vadinasi, ši reklama veikia, efektyvi, jos priežiūrai galite skirti dar daugiau lėšų. Bet jei investavote dešimt dolerių ir išėjote su dviem, tada nedelsdami nutraukite tokią reklamą. Reklama turi veikti ir atnešti pinigų, o ne „reklamuoti prekės ženklą“ ir įmonės pavadinimą.
Didžiausia klaida, kurią daro daugelis verslininkų, yra ta, kad jie neįsivaizduoja, kuri reklama tikrai veikia, o kuri ne. Pakabinę didelę lentą ir reklamavę internete, jie negali atsekti, kas efektyviau ir ką reikėtų labiau plėtoti, o ką sustabdyti.

3. Viena žinutė – viena idėja.
Labai dažnai verslininkai stengiasi sutaupyti reklamai, vienoje žinutėje talpindami kelias skirtingas idėjas, kurios ne visada yra vienalytės ir suprantamos potencialiam klientui. Visai neseniai mačiau reklaminį stendą, kuris buvo padalintas į 4 dalis, kurių kiekvienoje buvo parašyta: „Cemento ir smėlio pristatymas“, „Statybinių atliekų išvežimas“, „Darbuotojų paieška“ ir dar kažkokia trečia žinutė žmonėms. Nebūčiau kreipęs dėmesio į šį vinigretą, jei ne mano mintys apie šį straipsnį ir jam tinkamos medžiagos paieška.
Patarimas paprastas – nesistenkite į reklamą įtraukti daugiau nei vienos idėjos. Tai nesutaupys jūsų biudžeto, o, priešingai, sumažins reklamos efektyvumą iki minimumo. Turite mokėti suformuluoti vieną sultingą, ryškią, kokybišką žinutę tikslinei auditorijai ir stengtis ją perteikti kuo efektyviau. Geriau vieną idėją gerai įgyvendinti, nei keletą vidutiniškai palaidotų.

4. Jei jūsų rinka yra viskas, tai yra niekas.
Toks paradoksalus pavadinimas, bet turi visiškai logišką paaiškinimą. Yra labai rimta klaidinga nuomonė, kad reikia pasiekti kuo daugiau auditorijų, užimti didelę rinkos dalį ir judėti į visas puses.
Nebandykite visko parduoti visiems. Sukurkite aiškią tikslinę auditoriją. Net jei tai labai siaura ir specifinė niša, dirbsite preciziškai, su didesne grąžinimų ir užsakymų tikimybe. Kuo siauresnė niša, tuo potencialus klientas lengviau supranta, kad kreipiatės būtent į jį. Pamatęs ar perskaitęs jūsų reklamą, žmogus turėtų pasakyti: „O! Taip, tai apie mane“. Tada tokiam žmogui parduoti prekes bus daug lengviau. Palauk, ar aš sakiau parduoti? Ne ne taip. Potencialiam vartotojui bus lengviau nusipirkti prekę iš jūsų. Žmonės nemėgsta, kai jiems kažkas primetama ir parduodama, bet jiems labai patinka rinktis ir sąmoningai pirkti.

5. Visa koncentracija yra rinkoje, o ne žiniasklaidoje.
Labai didelė daugelio verslininkų klaida – noras visur pasirodyti. Tam tikru momentu ateina supratimas, kad reikia reklamuotis kur nors kitur, kad įmonė būtų pastebėta, pripažinta, pripažinta ir apie ją kalbama. Bet koks to poveikis? Kaip jau sakiau, reklama turi parduoti, o ne reklamuoti logotipą ir pavadinimą.
Jei turite laisvų pinigų ir norite juos išleisti reklamai, pagalvokite, ar pakankamai gerai išmanote savo rinką ir potencialius klientus? Ar geriau būtų atlikti tam tikrus skaičiavimus, ištirti vartotojų poreikius ir elgseną, suprasti tikslinę auditoriją ir jiems įtakos darymo būdus? Nemokamus pinigus naudokite studijoms, o tik po to galite kalbėti apie reklamą žiniasklaidoje.