ვაჭრობა ქალის ტანსაცმლით. როგორ გავხსნათ ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან პატარა ქალაქში. ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა: შენობის მოძიება

საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა არის ის, რაზეც ბევრი მეწარმე ოცნებობს. ვიღაც მას მოდური ბუტიკის ფორმატში ხედავს, ვიღაცას კი უნდა გააკეთოს მყუდრო ადგილი, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ თქვენი გარდერობისთვის ხელმისაწვდომ ფასად. ეს იდეები ფუნდამენტურად საპირისპიროა, მაგრამ მათ აერთიანებს ის ფაქტი, რომ თავიდანვე აუცილებელია ტანსაცმლის მაღაზიის შექმნა გათვლებით. ეს საშუალებას მოგცემთ წინასწარ შეისწავლოთ სფეროს ყველა ნიუანსი, გამოთვალოთ ხარჯები და ფინანსური შედეგები.

Ბაზრის ანალიზი

2015 - 2020 წლებში ტანსაცმლის ბაზრის ზომა დაახლოებით 2000 მილიარდი რუბლია. ამ სფეროში განსაკუთრებული ზრდა არ შეინიშნება, პირიქით, ხანდახან შესაძლებელია მცირე რეცესიებიც კი. მნიშვნელოვანი შენელება მოხდა 2013 - 2014 წლებში. ეს გამოწვეულია რუბლის მნიშვნელოვანი გაუფასურებით და ქვეყანაში არსებული ეკონომიკური კრიზისით. მოსახლეობის ხარჯვის მოცულობა უმნიშვნელოდ იზრდება, ფასები კი წელიწადში საშუალოდ 4-12%-ით იზრდება. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ადამიანები:

• უპირატესობა მიანიჭეთ იაფ ტანსაცმელს;
• დაიწყო ნაკლები ტანსაცმლის ყიდვა დაბალი მსყიდველუნარიანობის გამო.

ამ ყველაფერთან ერთად, საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა რჩება შესაბამის ბიზნეს ფორმატად. თუმცა, უმჯობესია საცალო მაღაზიების გახსნა ქვეშ ცნობილი ბრენდიფრენჩაიზის შეძენით. საკუთარი წარმოების განვითარება სერიოზულ ინვესტიციებს მოითხოვს, უცნობი მწარმოებლების პროდუქციის რეალიზაცია კი გაცილებით ნაკლებ შემოსავალს მოიტანს.

ღირს ონლაინ მაღაზიის გახსნის განხილვა. ეს ვარიანტი მოითხოვს დაწყების ნაკლებ ხარჯებს. გარდა ამისა, წარუმატებლობის შემთხვევაში, ფინანსური ზარალი გაცილებით ნაკლები იქნება. ასეთი მაღაზიის მუშაობა შეიძლება დამოუკიდებლად იყოს ორგანიზებული - შექმენით ვებგვერდი, შეიძინეთ საქონელი და მოემსახურეთ მომხმარებლებს დისტანციურად, პერსონალის ჩართვის გარეშე.

მყიდველების ინტერესების ონლაინ მაღაზიებისა და მონო-ბრენდული მაღაზიებისკენ გადასვლის მიუხედავად, მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა გახსნას წარმატებული ბიზნესი ტანსაცმლის სტაციონარულ ვაჭრობაში. ამ შემთხვევაში მთავარია სწორი ასორტიმენტის შერჩევა და მყიდველების მოზიდვა.

რომელი ტანსაცმლის გაყიდვა ჯობია

მაღაზიის ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს პროდუქციის ასორტიმენტის ჩამოყალიბების აუცილებლობას. ამისათვის მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ რა სახის ტანსაცმელი გაყიდოთ. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვინ იქნება სამიზნე აუდიტორია - ქალები, კაცები თუ ბავშვები? თითოეულს აქვს საკუთარი მახასიათებლები:

	Ქალის ტანსაცმელი	Კაცის ტანსაცმელი	Ბავშვის ტანსაცმელი
მოთხოვნის დონე	55%	25%	20%
კონკურსი	მაღალი	ზომიერი	მაღალი
უპირატესობები	მოთხოვნის უმაღლესი დონე. მოთხოვნის სტაბილურობა კრიზისის პერიოდშიც კი დანარჩენ ორ ფორმატთან შედარებით. დიდი საჭიროებები და ფინანსური შესაძლებლობები.	უფრო ადვილია მომხმარებლის მოგება.	ბავშვები სწრაფად იზრდებიან, ამიტომ მშობლები იძულებულნი არიან ხშირად განაახლონ გარდერობი. მაღალი მარკირება საქონელზე.
ნაკლოვანებები	ძალიან მაღალი კონკურენცია, ბაზარი გადახურებულია	მამაკაცებს ნაკლები ტანსაცმელი სჭირდებათ. ისინი ხშირად მზად არიან დახარჯონ ფული ცოლებსა და შვილებზე და გაცილებით ნაკლებად საკუთარ თავზე.	მაღალი კონკურენცია. პროდუქტის სერიოზული მოთხოვნები.
შესაძლებლობები	ფეხსაცმლისა და აქსესუარების გაყიდვა	ძვირადღირებული აქსესუარების (ჰალსტუხები, მანჟეტები და ა.შ.) გაყიდვა.	დაკავშირებული პროდუქტების რეალიზაცია: სათამაშოები, საბავშვო საკვები, ჰიგიენის საშუალებები და ა.შ.

იდეალური ვარიანტია ქალისა და მამაკაცის ან ცოლისა და ბავშვის ტანსაცმლის ერთობლივი გაყიდვა. ასე რომ, მოგების დონე უფრო მაღალი იქნება.

როგორ ავირჩიოთ ფორმატი ტანსაცმლის მაღაზიისთვის

ტანსაცმლის მაღაზიების კატეგორიებად დაყოფის რამდენიმე მიმართულება არსებობს. ასე რომ, წარმოდგენილი ბრენდების რაოდენობის მიხედვით, ისინი გამოირჩევიან:

• მონო-ბრენდული მაღაზიები - აქ იყიდება იგივე ბრენდის ტანსაცმელი, ყველაზე ხშირად ასეთი მაღაზიები ფუნქციონირებს ფრენჩაიზის ქვეშ;
• მულტიბრენდული მაღაზიები - ისინი წარმოადგენენ სხვადასხვა ბრენდის სამოსს, ეს ფორმატი უფრო დამახასიათებელია მცირე ბიზნესისთვის, რომლებიც დამოუკიდებლად ავითარებენ თავიანთ ბიზნესს.

ტანსაცმლის მაღაზიები ასევე იყოფა ფასების სეგმენტებით:

1. პრემიუმ კლასი... ისინი ბაზრის მცირე ნაწილს იკავებენ, მაგრამ მაღალი საშუალო ჩეკი აქვთ. ისინი ჩვეულებრივ მდებარეობს ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში პრესტიჟულ სავაჭრო ცენტრებში ან ცალკეულ შენობებში. აქ მოდიან მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები და სოციალური სტატუსი.
2. საშუალო ფასის სეგმენტი... მათ აქვთ საკმაოდ სტაბილური მოთხოვნა. საქონლის ფასები შედარებით დაბალია, მარკირება გაცილებით დაბალია, ვიდრე ბუტიკებში. ისინი შეიძლება განთავსდეს სავაჭრო ცენტრებში ან საცხოვრებელ/საოფისე შენობებში.
3. ყველაზე დაბალი ფასების სეგმენტი... მათ შორისაა მეორადი მაღაზიები, საფონდო პავილიონები. ასეთი საქონლის ფასები დაბალია, მაგრამ მათი ხარისხიც შესაბამისია. ასეთი მაღაზიები შეიძლება განთავსდეს ბაზრებზე, საცხოვრებელი კორპუსების პირველ სართულებზე ან სხვა შენობებში, ძირითადად ქალაქის საცხოვრებელ ადგილებში.

დამწყები მეწარმისთვის ყველაზე შესაფერისია ტანსაცმლის მაღაზია საშუალო ფასების სეგმენტში. ამ შემთხვევაში დიდი ფინანსური ინვესტიციები, პროდუქტზე მოთხოვნა მაღალი იქნება.

ტანსაცმლის მაღაზიები შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად იმის მიხედვით, თუ როგორ გაყიდიან:

• სტაციონარული მაღაზიები... ყველაზე გავრცელებული ვარიანტი დამწყებთათვის. მინუსებიდან შეიძლება გამოვყოთ: ქირის ხელმისაწვდომობა, პერსონალის დაქირავება.
• ონლაინ მაღაზიები... ასეთი პუნქტის შემუშავება უფრო რთულია, რადგან სწორია სარეკლამო კამპანია... მაგრამ დანაზოგი განპირობებულია ქირავნობისა და ხელფასის ხარჯების არარსებობით (თუ მეწარმე დამოუკიდებლად იღებს შეკვეთებს).

თუ დამწყებ ინვესტიციებისაკმაოდ ცოტა, შეგიძლიათ სცადოთ დაიწყოთ შოურუმით სახლში და მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდით, შექმნათ თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია ან სტაციონარული წერტილი.

ტანსაცმლის ვაჭრობაში ბევრია სავაჭრო ფორმატები... ზოგიერთი ადამიანი იყენებს ლამაზ სახელებს და არ ფიქრობს იმაზე, თუ რას ნიშნავს ისინი. დღეს ყველაზე გავრცელებული ფორმატებია:

• ბუტიკი - აქ ტანსაცმელი მოდური და ძვირია;
• კონცეფციის მაღაზია - მრავალფუნქციური მაღაზიები განსაკუთრებული ატმოსფეროთი, რომელიც ასახავს იმ ადამიანის მსოფლმხედველობას, რომელიც გასაყიდად უნდა ატაროს ტანსაცმელი (ხშირად უნიკალური ან იშვიათი, შეზღუდული პროდუქცია იყიდება აქ);
• კუთხე - მცირე განყოფილება, რომელიც მდებარეობს საერთო საცალო სივრცეში (კედლების და კარების გარეშე);
• შოურუმი - მაღაზია შოურუმით, აქ არა მხოლოდ საცალო ვაჭრობა, არამედ საბითუმო შესყიდვები;
• ფასდაკლებისა და საფონდო ცენტრები - სპეციალიზირებულია იაფი ნივთების გაყიდვაში ღრმა ფასდაკლებით.

არსებობს ტანსაცმლის მაღაზიების სხვა ფორმატები (outlet, Pop-Up Store და სხვა), მაგრამ ისინი ფართოდ არ გამოიყენება რუსეთში.

ტანსაცმლის მაღაზიის ფრენჩაიზია

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ფრენჩაიზის ქსელი აქტიურად ვითარდება რუსეთში. ამ სფეროში 500-ზე მეტი წინადადება ამჟამად ფუნქციონირებს. 50%-ზე მეტი კი ვაჭრობაშია, ტანსაცმლის მაღაზიები უდავო ლიდერები არიან. აქ არის რამდენიმე ფრენჩაიზინგის პროგრამა:

1. უცხოური კომპანიები დამოუკიდებლად არ ითვისებენ რუსეთის ბაზარს. ისინი ყიდიან სამაგისტრო ლიცენზიას უმსხვილეს საბითუმო მოვაჭრეებს, რომლებიც უკვე ახდენენ ბრენდის პოპულარიზაციას ფრენჩაიზის საშუალებით.
2. შიდა ბრენდები თავად ავითარებენ განვითარების სტრატეგიას, ბიზნეს პროექტს. ასეთი ორგანიზაციები დაინტერესებულნი არიან გაფართოებით. როგორც წესი, თავად ბრენდები განლაგებულია დიდ ქალაქებში (მოსკოვი, სანკტ-პეტერბურგი), სადაც ბაზარი უკვე გადახურებულია და არ არის საკმარისი საცალო სივრცე, ხოლო ფრენჩაიზია იყიდება განვითარებად რეგიონებში, სადაც საქონელზე მოთხოვნა აქტიურად იზრდება. ბოლო რამდენიმე წელი.

უცხოური ფრენჩაიზები საკმაოდ ძვირია, ხოლო შიდა კომპანიებს შორის შეგიძლიათ იპოვოთ შედარებით ბიუჯეტის წინადადებები. აქ არის რამდენიმე პოპულარული ფრენჩაიზის პროგრამა დღეს:

როგორც შემოთავაზებული ვარიანტებიდან ხედავთ, ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა, თუნდაც მცირე ფართობი, სერიოზულ ინვესტიციებს მოითხოვს. ამ შემთხვევაში ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბრენდირებული საქონლის ღირებულება საკმაოდ მაღალია. ეს მაღაზიები, როგორც წესი, არ იხდიან შესვლის საფასურს ან ჰონორარს, ისინი იღებენ მოგებას ბიზნესმენებისთვის საკუთარი ტანსაცმლის შემდგომ გასაყიდად.

ადგილი, სადაც უნდა გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია

წარმატების ნახევარი დამოკიდებული იქნება ტანსაცმლის მაღაზიისთვის სწორი ადგილის არჩევაზე. დამწყებებმა განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციონ ამ საკითხს. მათ ხშირად არ აქვთ დიდი დანაზოგი და ერთი შეცდომა, რომელმაც მარცხი და ფინანსური ზარალი გამოიწვია, შეიძლება ნიშნავდეს ყველა მცდელობის დასასრულს.

მაღაზიების უმეტესობა ღიაა ნაქირავებში, საკუთარი შენობის მშენებლობა ძალიან ძვირი და შრომატევადი იქნება. იჯარის შემთხვევაში შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემდეგი ვარიანტები:

• იზოლირებული შენობა;
• ადგილი სავაჭრო ცენტრში;
• ადგილი ტანსაცმლის ბაზარზე.

თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი მახასიათებლები, დადებითი და უარყოფითი მხარეები. განვიხილოთ ისინი უფრო დეტალურად:

	იზოლირებული კორპუსი	განთავსება სავაჭრო ცენტრში	განთავსება ტანსაცმლის ბაზარზე
ვისთვის არის?	გამოცდილი მეწარმეები, რომლებიც მზად არიან დიდი თანხის ინვესტიცია განახორციელონ თავიანთი მაღაზიის განვითარებაში	დამწყებთათვის დაბალი და საშუალო საწყისი ინვესტიციით	მინიმალური ბიუჯეტის მქონე მეწარმეები
რა პროდუქტების გაყიდვა?	პრემიუმ სეგმენტის საქონელი	საშუალო ან მაღალი ფასების სეგმენტი (დამოკიდებულია სავაჭრო ცენტრების გავრცელების მიხედვით)	საშუალო ან დაბალი ღირებულება
შესაძლო ფორმატები	ბუტიკები, შოურუმები, ბრენდის მაღაზიები	პავილიონები, მაღაზიები, კუთხეები	პავილიონი, გასაყიდი წერტილი
უპირატესობები	მაღალი შემოსავალი, მაღალი საშუალო ჩეკი, ლოიალური მომხმარებლები	არ არის საჭირო მეხანძრეებთან, SES-თან საკითხების მოგვარება. Სწრაფი დაწყება. დაბალი სარემონტო ხარჯები. შენობა უკვე აკმაყოფილებს ზედამხედველობის ორგანოების მოთხოვნებს. არ არის საჭირო რეკლამაში დიდი თანხის დახარჯვა	დაბალი ხარჯები ადგილის გახსნისა და დაქირავებისთვის, ვიზიტორთა დიდი რაოდენობით ყოფნა
ნაკლოვანებები	ქირის მაღალი ღირებულება, სერიოზული ინვესტიციები (მეტი დაიხარჯება საქონლის შეძენაზე, გადახდაზე კომუნალური, შეკეთება), გაზრდილი რისკი. თქვენ მოგიწევთ SES-თან დაკავშირებული პრობლემების მოგვარება დამოუკიდებლად	ქირის მაღალი ღირებულება. კონკურენტების სიახლოვეს ყოფნა	დაბალი შემოსავალი, მაღალი კონკურენცია, თითქმის ნებისმიერი რეკლამის არაეფექტურობა, მინიმალური კომფორტი ვიზიტორებისთვის, თითქმის არ არის ლოიალური მყიდველები.
განსახლების მითითებები	ცენტრი. თქვენ გჭირდებათ მაღალი საზღვაო შესაძლებლობები, კარგი ტრანსპორტის ცვლა, პარკინგი	მნიშვნელოვანია აირჩიოთ სწორი ფოკუსი სავაჭრო ცენტრისთვის. მაგალითად, აზრი არ აქვს სამშენებლო სავაჭრო ცენტრში გახსნას. მეზობლები უნდა იყვნენ იგივე ტანსაცმლის მაღაზიები, გასართობი ცენტრები... მნიშვნელოვანია შეაფასოს საიტის გამტარიანობა. უმჯობესია მაღაზია მოათავსოთ მაღაზიის შესასვლელთან	ბაზრის შესასვლელში ან გადასასვლელებში
მინიმალური ხარჯები	2,500,000 რუბლი	1,500,000 რუბლი	500000 რუბლი

მეწარმეებს შორის ყველაზე პოპულარულია სავაჭრო ცენტრში არსებული პავილიონები. მიუხედავად იმისა, რომ ტანსაცმლის ბაზრის შემთხვევაში უფრო მეტ ხარჯებს მოითხოვს, ისინი საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ლოიალური გადამხდელი მომხმარებლები, რომლებიც კვლავ და ისევ მოვლენ მაღალი ხარისხის და ლამაზ ტანსაცმელზე.

თქვენ მოგიწევთ არა მხოლოდ ოთახის არჩევა, არამედ მისი სათანადო ფორმაში მიყვანა. სავაჭრო ცენტრის შემთხვევაში, გაყიდვების პუნქტები უკვე აღჭურვილია კანალიზაცია, განათება, ვენტილაცია და სხვა პირობები. საკმარისია მეწარმემ განახორციელოს რემონტი. ამას დასჭირდება დაახლოებით 150,000 რუბლი.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

მაღაზიის გახსნას დასჭირდება რეგისტრაცია როგორც ან. დამწყები ყველაზე ხშირად ირჩევენ პირველ ფორმატს. მუშაობის დაწყებამდე ასევე დაგჭირდებათ დოკუმენტების პაკეტის შეგროვება:

1. ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმების დასკვნა;
2. SES-ის დასკვნა;
3. Goskomstat კოდები;
4. ოფიციალური იჯარის ხელშეკრულება;
5. სერთიფიკატები ან შესაბამისობის დეკლარაციები ყველა პროდუქტისთვის, გაყიდული საქონლის სახეობიდან გამომდინარე;
6. საქონლის სია;
7. ნებართვა გარე რეკლამათუ იქნება გამოყენებული;
8. სანიტარული პასპორტი;
9. ხელშეკრულება მყარი ნარჩენებისა და ნაგვის გატანის შესახებ (ეს არ არის საჭირო სავაჭრო ცენტრში, რადგან თავად სავაჭრო ცენტრის მფლობელია დაკავებული).

მეწარმეს არ სჭირდება ლიცენზიის ან სერთიფიკატის აღება ტანსაცმლის გასაყიდად. ამ უკანასკნელებს უზრუნველყოფენ მომწოდებლები. ბიზნესმენს მოეთხოვება გაყიდვების დამყარება.

ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნამდე მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ საქმიანობის სახეები OKVED-ის მიხედვით. ისინი უნდა იყოს მითითებული განცხადებაში ბიზნესის რეგისტრაციისას. ტანსაცმლის მაღაზიებისთვის შესაფერისია შემდეგი კოდები:

• 51 - "ტექსტილით საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში";
• 71 - „სპეციალიზებულ მაღაზიებში ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა“;
• 71.1 - "მამაკაცის, ქალის და ბავშვის ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში";
• 71.2 - "სპეციალიზებულ მაღაზიებში საცვლების საცალო ვაჭრობა";
• 71. 5 – „სპორტულ ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში“.

ეს სია შეიძლება დაემატოს, თუ მეწარმე მაღაზიაში სხვა რამეს ყიდის.

ბიზნესის დაწყებისას ასევე მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების მიღება საგადასახადო სისტემის შესახებ. ტანსაცმლის მაღაზიის შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი პარამეტრები:

• (სასურველია შემოსავლისა და ხარჯის ფორმა);
• (ფიზიკური მაჩვენებლების მიხედვით - ფართობი, თუ ასეთი რეჟიმი მოქმედებს კონკრეტულ რეგიონში, მაგრამ საერთო ფართობი არ უნდა აღემატებოდეს 150 მ 2-ს);
• (პატენტი ვრცელდება საცალოთუ მაღაზიის ფართობი არ აღემატება 50 მ 2-ს).

UTII ითვლება ყველაზე მიმზიდველ ფორმატად. ამ სისტემის მინუსი არის ის, რომ აუცილებელია გადასახადის გადახდა შედეგებისა და ბიზნესის კეთების ფაქტის მიუხედავად.

აღჭურვილობა

შენობის შეკეთების შემდეგ, თქვენ უნდა შეიძინოთ და დააინსტალიროთ ყველაფერი საჭირო აღჭურვილობა... მუშაობას ბევრი არ სჭირდება. მინიმალური იქნება საჭირო:

• ტანსაცმლის თაროები;
• საკიდები;
• ვიტრინები;
• სარკეები;
• მისაღები ოთახის ავეჯი;
• თაროები მოლარეებისთვის;
• კომპიუტერი.

გარდა ამისა, ღირს ქურდობის საწინააღმდეგო სისტემის დაყენება - ეს შეამცირებს შესაძლო დეფიციტის რაოდენობას. ასევე უკეთესია ფულის დახარჯვა სპეციალიზებულის დაყენებაზე პროგრამული უზრუნველყოფატანსაცმლის მაღაზიებისთვის. ეს საშუალებას მოგცემთ თვალყური ადევნოთ საქონლის მოცულობას, მოთხოვნას, ნამეტს, შექმნათ ანგარიშები და გააკეთოთ შეჯამებები. მთლიანობაში ეს მეწარმეს არანაკლებ 300 000 რუბლი დაუჯდება, როდესაც საქმე ეხება პრესტიჟული მაღაზიის გახსნას სავაჭრო ცენტრში. რა თქმა უნდა, ტანსაცმლის ბაზარზე პუნქტის გახსნა გაცილებით იაფი დაჯდება.

ბიზნესის დაწყებამდე საჭიროა მოაწყოთ საქონლის მიწოდება. ფრანჩიზორთან მუშაობის შემთხვევაში ეს პრობლემა არ წარმოიქმნება. თუ მეწარმე მარტო მუშაობს, მას მოუწევს საბითუმო მომწოდებლების მოძებნა და მათთან ხელშეკრულებების გაფორმება. გახსნამდე საჭიროა მარაგის შექმნა. ამას შეიძლება დასჭირდეს 1,000,000 - 1,500,000 რუბლი და მეტი სავაჭრო ცენტრში სრულფასოვანი მაღაზიისთვის.

პერსონალი

მაღაზიის მუშაობა შეუძლებელია პერსონალის გარეშე. გამყიდველები იქნებიან მთავარი ფიგურები. მინიმუმ 2 გამყიდველი უნდა მუშაობდეს ერთ ცვლაში. თქვენ შეგიძლიათ ხაზი გაუსვათ სტატუსს და მომსახურების მაღალ დონეს დამატებითი მცველის და ადმინისტრატორის დაქირავებით.

შეიძლება არ დაგჭირდეთ ბუღალტერი. თავდაპირველად, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად გაარკვიოთ ან დაუკავშირდეთ აუთსორსინგის კომპანიას. ფაქტობრივად, სერვისის ეს ფორმატი უფრო იაფი და ხარისხიანი გამოდის.

გამყიდველებს და გაყიდვების ზონის სხვა თანამშრომლებს უნდა ჰქონდეთ ჯანმრთელობის წიგნები და დროულად გაიარონ დაგეგმილი შემოწმება. მაგრამ მათ არ დასჭირდებათ სპეციალური განათლება. შესაფერისი გამყიდველების ძიებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი ფაქტორები:

• სალარო აპარატებთან და სპეციალიზებულ პროგრამულ უზრუნველყოფასთან მუშაობის უნარი;
• მარკეტინგის უნარები;
• ღიმილი და რეაგირება;
• ყურადღება და სიზუსტე;
• პასუხისმგებლობა;
• სისუფთავე;
• სასიამოვნო გარეგნობა.

თანამშრომელი, რომელსაც აქვს ყველა ეს თვისება, შეძლებს მაღაზიის მომხმარებლებს უმაღლეს დონეზე მიაწოდოს საჭირო მომსახურება.

Სარეკლამო

ამისთვის წარმატებული სამუშაოტანსაცმლის მაღაზია, ბიზნეს გეგმის შედგენისას აუცილებელია შედგეს და მარკეტინგული სტრატეგია... უმეტესობა ეფექტური მეთოდებიიქნება:

• გარე ნიშნების განთავსება;
• საყრდენის დამონტაჟება მაღაზიაში ან სავაჭრო ცენტრში, რომელშიც მდებარეობს მაღაზია;
• რეკლამა ტელევიზორში და ადგილობრივ მედიაში (დიდი მაღაზიებისთვის);
• ბუკლეტების გავრცელება;
• რეკლამა ლიფტში;
• ინტერნეტ რეკლამა;
• ფასდაკლების პროგრამების შექმნა, ლოიალობის პროგრამები;
• ბუკლეტების გავრცელება;
• აქციებისა და სხვა ღონისძიებების გამართვა.

აზრი არ აქვს ვებსაიტის შექმნას, თუ მეწარმე შემდგომში არ აპირებს საქონლის გაყიდვას ინტერნეტით.

რა ღირს ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა

სრულფასოვანი ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს იდეა საკმარისი იქნება სერიოზული ინვესტიციები... აღჭურვილობასთან ერთად, აქციების შექმნასთან, შეკეთებასთან და რეგისტრაციასთან ერთად, დასჭირდება მინიმუმ 1,900,000 რუბლი. მცირე მაღაზიისთვის, საწყისი ხარჯები იწყება 400,000 - 500,000 რუბლიდან. დიდი ბრენდირებული ბუტიკი ეღირება არანაკლებ 2,5 - 8 მილიონი რუბლი.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ

შემოსავლის დონე პირდაპირ დამოკიდებულია ასორტიმენტის სიგანეზე, ინვენტარის ზომაზე, საცალო სივრცეზე. ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას ასევე მნიშვნელოვანია რეალური მარკირების დადგენა, რომლითაც მომხმარებელს სურს შეიძინოს საქონელი. საშუალო ფასების სეგმენტში ეს არის დაახლოებით 100%, პრემიუმ სეგმენტში შეიძლება მიაღწიოს 150 - 300%.

სავაჭრო ცენტრში ჩვეულებრივი მაღაზიის მთლიანი შემოსავალი არის დაახლოებით 1,000,000 რუბლი. აქედან, ხარჯები წავა:

• საქონლის შეძენა - 500,000 რუბლი;
• ხელფასი - 100,000 რუბლი;
• ქირა - 70,000 რუბლი (სავაჭრო ცენტრში ქირის ღირებულება მერყეობს 800-დან 2500 რუბლამდე 1 მ 2-ზე);
• რეკლამა - 15,000 რუბლი;
• გადასახადები - 40,000 რუბლი.

აქედან გამომდინარე, წმინდა მოგება იქნება 1,000,000 - 725,000 = 275,000 რუბლი თვეში. აქედან გამომდინარე, მომგებიანობა იქნება 275,000 / 1,000,000 = 27.5%. მაღაზია ანაზღაურდება არა უადრეს 7-12 თვეში.

დასკვნა

ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა - საინტერესო იდეა, რაც არ გულისხმობს სერიოზულ ბიუროკრატიულ ფორმალობებს სასურსათო მაღაზიებთან შედარებით. თუმცა, ბიზნეს გეგმის განხორციელება მოითხოვს სერიოზულ ფინანსურ ინვესტიციებს, ბაზრის დეტალურ ანალიზს და კონკურენციას. ახალბედები უნდა ეცადონ მუშაობა ფრანჩაიზზე - ეს მიმართულება ტანსაცმლის მაღაზიების სფეროში დღეს ყველაზე პერსპექტიული და მინიმალური რისკია. მთავარია იპოვოთ საიმედო ფრენჩაიზერი, რომელიც დაინტერესებულია მათი პარტნიორების წარმატებით.

ყველა გაანგარიშება აქტუალურია 2020 წლისთვის.

4.2 / 5 ( 17 ხმები)

ამ სტატიაში განვიხილავთ კითხვას, თუ როგორ უნდა გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია, რა არის საჭირო ამისათვის, მისი გახსნის ბიზნეს გეგმის მაგალითი.

ტანსაცმლის მაღაზიის - ბუტიკის მოგება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული გაყიდული საქონლის სახეობაზე - "ლუქს" ბრენდირებული ტანსაცმელი, ექსკლუზიური, ეკონომ კლასი და ა.შ. მაგალითად, მარკირება ელიტარული ტანსაცმელიიქნება 100%-მდე, ხოლო საშუალო კლასის მომხმარებელთა ნივთებისთვის - 200%-მდე. ნებისმიერ შემთხვევაში, ამ ტიპის ბიზნესი საკმაოდ მომგებიანია.

ბუტიკის ბიზნესი ალბათ ყველაზე მომგებიანია როგორც რუსეთში, ისე ევროპასა და აშშ-ში. ექსპერტების აზრით, ამ ინდუსტრიაში სახსრების წლიური ბრუნვა წარმოუდგენლად მაღალია. მთელ მსოფლიოში შენდება ახალი სავაჭრო ცენტრები და მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ყველაფერს, დაწყებული იაფი ჩინური სამომხმარებლო საქონლით დამთავრებული ძვირადღირებული გლამურული ექსკლუზიურებით.

Ბიზნეს გეგმა

წარმოგიდგენთ უფასოდ მზა მაგალითიტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ საკუთარი საცალო ბიზნესის წამოწყებაში. ამ მაგალითით შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი მომავალი ხარჯები და შემოსავალი ბიზნესის კეთებისას.

გეგმის განხორციელების სქემა:

1. ვაფორმებთ ინდივიდუალურ მეწარმეს;
2. მიმწოდებლის არჩევა;
3. ვაქირავებ (ვყიდულობთ) ფართებს;
4. ვქირაობთ პერსონალს;
5. ჩვენ ვყიდით საქონელს.

როგორ გავხსნათ ტანსაცმლის მაღაზია

ასე რომ, გაითვალისწინეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან წერტილი-პუნქტით.

ფორმატის არჩევა

აუცილებელია გადაწყვიტოს, რა ფორმატის ჩაიცვას ბუტიკი - მონო-ბრენდი (ყიდის მხოლოდ ერთი ბრენდის პროდუქტს) თუ მულტიბრენდის (შესაბამისად, რამდენიმე ფირმა და ბრენდი).

პირველი შემთხვევა სასურველია, თუ თქვენ გეგმავთ მუშაობას ფრანჩაიზზე ან უშუალოდ მწარმოებელთან ხელშეკრულებით. ტანსაცმლის ასეთ მაღაზიას, მიუხედავად იმისა, რომ კარგავს მომხმარებელთა გარკვეულ სეგმენტს, მიუხედავად ამისა, უკვე დაწინაურებული ბრენდის გაყიდვით, აქვს შანსი დაიმსახუროს მყიდველის კეთილგანწყობა.

მრავალბრენდის ფორმატი უფრო დინამიური და მოქნილია. მფლობელი თავად ირჩევს საქონლის ასორტიმენტს და მის ფასის კატეგორიას. როგორც წესი, ასეთი ბუტიკები გვთავაზობენ ტანსაცმელს სხვადასხვა საფულეზე, რაც მნახველს იზიდავს.

ფრანშიზის მაღაზია

ფრენჩაიზის ხელშეკრულება

ფრენჩაიზის ყიდვა არის ჩვეულებრივი გზა დასაწყებად საკუთარი ბიზნესი... გამყიდველებს სჯერათ, რა უნდა აშენონ საკუთარი მაღაზიატანსაცმელი ნულიდან შეიძლება იყოს მხოლოდ მეწარმე, რომელსაც აქვს გამოცდილება მოდის ინდუსტრიაში. ასე რომ, ფრენჩაიზის ხელშეკრულება - კარგი ვარიანტი, თუ მანამდე არ გქონდა ამ სფეროში საკუთარი თავის მოსინჯვის საშუალება.

ყიდულობს პრომოუირებული ბრენდის გაყიდვის უფლებებს, მეწარმე 80%-ით დარწმუნებულია, რომ მისი ბიზნესი კარგად წავა. რატომ 80% და არა 100? რადგან ბევრი რამ არის დამოკიდებული ტანსაცმლის მაღაზიის ადგილმდებარეობაზე და ბაზრის (ქალაქი, ქვეყანა) სპეციფიკაზე. სისტემა, რომელშიც შედის ახალი ბუტიკი, უკვე დიდი ხანია მუშაობს და მის მფლობელებს მოგება მოაქვს და ეს გარკვეული გარანტიაა.

გარდა ამისა, პროდუქტთან ერთად, მეწარმე იღებს რეკომენდაციებს მისი განხორციელების, პერსონალის შერჩევისა და მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ.

როგორ ავირჩიოთ ფრენჩაიზერი?

ამისათვის თქვენ უნდა უპასუხოთ რამდენიმე კითხვას:

• როგორია ტანსაცმლის ბუტიკის ფასების სეგმენტი;
• ფრენჩაიზორის მაღაზიის მომგებიანობა (ნიმუში ფინანსები);
• რა არის ამ ბრენდის სარეკლამო ხარჯები;
• ვინ არის თქვენი ტანსაცმლის მაღაზიის კონკურენტული გარემო;
• როგორ დაუბრუნდება მიმწოდებელს გაუყიდავი საქონელი;
• როგორია ფრენჩაიზორის სტრატეგია და რამდენად არის მისი შეღწევა ჩვენს ბაზარზე.

ფრენჩაიზის მინუსი არის მისი ღირებულება. შიდა მწარმოებლის ბრენდის ფასი დაახლოებით 50 ათასი დოლარი ეღირება. უცხოური ბრენდები ორ-სამჯერ უფრო ძვირია.

საცალო ფართის არჩევა

არსებობს მთელი რიგი რეკომენდაციები იმის შესახებ, თუ სად არის უფრო მომგებიანი ნულიდან საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა. მაგალითად, ექსპერტები გვირჩევენ, არ დაზოგოთ ბუტიკის სივრცე, რადგან გაყიდვების რაოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვების ზონის კვადრატზე. პატარა მაღაზიაში მომხმარებელს ეჩვენება, რომ ტანსაცმლის არჩევანი ძალიან მცირეა.

ტანსაცმლის მაღაზიის განთავსების ერთ-ერთი საუკეთესო ვარიანტია სავაჭრო ცენტრები, რომლებიც ორიენტირებულია ტანსაცმლის გაყიდვაზე. მიუხედავად კონკურენციისა, ითვლება, რომ გაყიდვების დონე გაყიდვების ოთახებში უფრო მაღალია, ვიდრე ცალკეულ მაღაზიებში.

ტანსაცმლის მაღაზიის ადგილის არჩევისას გათვალისწინებულია შემდეგი:

• განყოფილების გამოსახულება;
• კონკურენცია თქვენი ბაზრის სეგმენტში;
• მაღაზიასთან ახლოს ფეხით მოსიარულეთა ნაკადების ინტენსივობა;
• რეგიონის ფინანსური და ეკონომიკური განვითარების დონე;
• სხვა პუნქტების, კაფეების, ბიოტუალეტების, პარკინგის მიმდებარედ ყოფნა.

ვაჭრობის ინვენტარი

ტანსაცმლის მაღაზიის მუშაობის ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ შემდეგი აღჭურვილობა: თაროები, თაროები, დახლი, რამდენიმე მანეკენი, სალარო აპარატი, საკიდები, მოსაპირკეთებელი ოთახი, სარკეები. ავეჯის ნივთები და მათი ფასი დამოკიდებული იქნება ბუტიკის ინტერიერის სტილზე.

მაღაზიის დიზაინი

სურათი გავლენას ახდენს ვიზიტორების ნაკადზე. ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზიებში გარეგნობის კონცეფციას დიზაინისა და მარკეტინგის სპეციალისტები ამუშავებენ. მაგრამ მაშინაც კი, თუ თქვენ არ გაქვთ პრეტენზია, რომ გაქვთ თქვენი მაღაზიის უნიკალური დიზაინი, შეკეთება და შენობის სამუშაოდ მომზადება მაინც უნდა გაკეთდეს.

საქონლის მომწოდებლები

როგორც წესი, მულტიბრენდული ბუტიკების მფლობელები ყიდულობენ გარკვეული ბრენდების დისტრიბუტორებისგან ან მოგზაურობენ საზღვარგარეთ საქონელზე (თურქეთი, ბულგარეთი, ჩინეთი, ევროპა, ამერიკა). ასორტიმენტის გადაწყვეტის შემდეგ, თქვენ უნდა აირჩიოთ საუკეთესო მიმწოდებელი, ხარისხისა და ფასის თანაფარდობის გათვალისწინებით.

მომუშავე პერსონალი

გაყიდვების პერსონალი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. გამონაკლისი არც მოდის მაღაზიაა. კარგი გაყიდვების კონსულტანტების პოვნა წარმატების კიდევ ერთი გასაღებია. გარდა გარე მონაცემებისა და კლიენტთან კომუნიკაციის შესაძლებლობისა, თანამშრომელმა უნდა გაიგოს მოდა, ჰქონდეს სტილის გრძნობა, შეძლოს აირჩიოს კლიენტი, რომელიც მას შეეფერება.

გამყიდველების რაოდენობა დამოკიდებულია ტანსაცმლის მაღაზიის ზომაზე და გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტზე. ყველაზე ხშირად, გამყიდველის ხელფასი არის სამუშაო ნაწილი: უცვლელი განაკვეთი პლუს გაყიდვების პროცენტი. დიდი მაღაზიის პერსონალში შედიან დირექტორი, მენეჯერი და ბუღალტერი.

რეკლამა და მარკეტინგი

ბიზნეს რისკები

ტანსაცმლის ვაჭრობის ძირითადი რისკები:

• არაპროგნოზირებადობა მოდის ტენდენციები ... მოდის დინამიკამ და ცვალებადობამ შეიძლება გაანადგუროს ტანსაცმლის მაღაზია: დღეს პროდუქტი პოპულარული და ციტირებულია, ხვალ კი აღარ არის.
• არასაკმარისი მოთხოვნა... ამ პრობლემის თავიდან ასაცილებლად, მნიშვნელოვანია ვიმუშაოთ გამოსასვლელის გამოსახულების შექმნაზე.
• საქონლის არასაკმარისი ან გადაჭარბებული რაოდენობა... ამას ხშირად აწყდებიან ბიზნესის დამწყები. „ნახევრად ცარიელი თაროების“ შიში ითარგმნება გადაჭარბებულ შესყიდვებში და შედეგად, ტანსაცმლის მაღაზიის დანგრევაში.

სავარაუდო ხარჯები

ასე რომ, რა ღირს ასეთი საქმის გახსნა:

• ფრანშიზა - 45-47 ათასი დოლარიდან
• Ქირავდება საცალო ფართი- 1,5 ათასი დოლარიდან თვეში
• ტანსაცმლის მაღაზიის აღჭურვილობა - 3,5 ათასი დოლარიდან
• რემონტი - 5 ათასი დოლარიდან
• რეკლამა - 500-1000$
• ტანსაცმლის პირველი პარტიის შეძენა - 10 ათასი დოლარიდან.
• შრომის ანაზღაურება - 3 ათასი დოლარიდან თვეში.
• ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის ჯამური საწყისი ხარჯები ნულიდან - 70 ათასი დოლარიდან.

ბიზნესის შემოსავალი

სავაჭრო მარჟა შეიძლება იყოს 50%-დან 200%-მდე ან მეტი.

ამ სიტუაციაში ანაზღაურება იქნება ერთი და ნახევარიდან ორ წლამდე.

მაღაზიის სპეციფიკა ისეთია, რომ გახსნის დაგეგმვა შესაძლებელია როგორც არსებული სივრცის საფუძველზე, ასევე იმ ასორტიმენტიდან, რომლითაც გსურთ მუშაობა. მე გთავაზობთ განხილვას ზოგადი პრინციპებიმაღაზიის ტერიტორიისა და ფართობის შერჩევა.

ტანსაცმლის გაყიდვა შესაძლებელია როგორც სავაჭრო ცენტრში, ასევე თავისუფალ ადგილებზე საცალო საწარმო... სავაჭრო ცენტრი შესანიშნავი გამოსავალია საშუალო კლასის ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნისას 150 მ 2-მდე ფართობზე. კარგი ტრაფიკი უზრუნველყოფს სტაბილურ შემოსავალს, რეკლამასთან და მოწონებასთან დაკავშირებული პრობლემების უმეტესობას კი სავაჭრო ცენტრის ადმინისტრაცია მოაგვარებს. ეს ვარიანტი იდეალურია დიდი ქალაქებისთვის.

თავისუფალი მაღაზიის გახსნა ღირს, თუ გადაწყვეტთ მუშაობას ელიტარულ ან, პირიქით, საფონდო ასორტიმენტთან. ასეთი მაღაზიები ასევე კარგად იხდიან პატარა ქალაქებსა და ცენტრალურ რაიონებში.

პროდუქტის თანმხლები დოკუმენტები

მომწოდებლებთან მუშაობისას ან თვითშეძენისას, არ დაგავიწყდეთ საბუთებზე ზრუნვა. ქალის ტანსაცმელი არ არის პროდუქტი, რომელიც ექვემდებარება სავალდებულო სერტიფიცირებას, მაგრამ უნდა ჰქონდეს GOST R შესაბამისობის დეკლარაცია, რომელიც გაცემულია სერტიფიცირების ორგანოების მიერ.

GOST R შესაბამისობის დეკლარაციის შევსებისას, თქვენ უნდა მიაწოდოთ დოკუმენტების გარკვეული პაკეტი. ამისთვის რუსეთში წარმოებული პროდუქტები:

• NTD სერტიფიცირებული პროდუქტებისთვის
• დაკავებულ ფართზე ქირავნობის ხელშეკრულება ან საკუთრების დამადასტურებელი სხვა დოკუმენტი
• ხარისხის სერთიფიკატები გამოყენებული მასალებისთვის

რეგისტრაციისთვის ტანსაცმლის იმპორტის დეკლარაციებისაჭიროა შემდეგი დოკუმენტები:

• განაცხადი შესაბამისობის დეკლარაციისთვის GOST R
• ხელშეკრულების ასლი
• კომპანიის წესდება
• სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა OGRN, TIN
• პროდუქტის აღწერა (შემადგენლობა, თვისებები, გარეგნობა, მოცულობა და ა.შ.)
• წარმოშობის ქვეყნის ხარისხის სერთიფიკატები

საჭირო დამტკიცებები

სანამ საქონლის დოკუმენტები მზადდება, შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მაღაზიის დოკუმენტებს. საცალო მაღაზიის გახსნა მოითხოვს როსპოტრებნადზორის და ხანძარსაწინააღმდეგო დაცვის ნებართვას. თუ მაღაზია იხსნება სავაჭრო ცენტრში, მაშინ ცენტრის ადმინისტრაცია ზრუნავს ამ დოკუმენტებზე, მაგრამ ცალკე მაღაზიაში მეწარმეს ყველაფერზე თავად მოუწევს ზრუნვა.

როსპოტრებნადზორისთვის საჭირო იქნება PLC (პროგრამა წარმოების კონტროლისამუშაო გარემოს ფაქტორების ლაბორატორიული კვლევისა და ტესტირების განსახორციელებლად და შრომის პროცესისამუშაო ადგილები). ეს პროგრამა ასახავს ყველა იმ პუნქტს, რომლებზეც აუცილებელია როსპოტრებნადზორისთვის მოხსენება და მათი განხორციელების სიხშირე.

ეს ჩვეულებრივ მოიცავს მაღაზიისთვის საჭირო ყველა გაზომვას, სანიტარიულ სტანდარტებთან შესაბამისობას, თანამშრომლების წიგნების მოვლა-პატრონობას, სხვადასხვა ინსტრუქციების განრიგს. პროგრამა კეთდება ერთხელ.

სახანძრო ინსპექციის დასკვნის მისაღებად აუცილებელია ოთახის აღჭურვა ხანძარსაწინააღმდეგო განგაშით, ევაკუაციის გეგმით, ხანძარსაწინააღმდეგო საშუალებებით და დოკუმენტების პაკეტის გადატანა სახელმწიფო სახანძრო ინსპექციის რეგიონალურ განყოფილებაში. ეს ჩვეულებრივ მოიცავს განცხადებას დასკვნის გაცემის შესახებ, იჯარის ხელშეკრულება, დოკუმენტები ინდივიდუალური მეწარმესთვის, მაღაზიის BTI გეგმა, შეთანხმება განგაშის დამონტაჟების შესახებ.

ინსპექტორების ობიექტის გასაცნობად გამგზავრების შემდეგ მათ შეუძლიათ გამოსცენ ბრძანება აღმოჩენილი ხარვეზების აღმოფხვრის შესახებ. მაგრამ თუ ზომების უმეტესი ნაწილი განხორციელდა, მაშინ მათ ჩვეულებრივ უფლება აქვთ გახსნას მაღაზია გარანტიის წერილით. ბუნებრივია, ყველა პრეტენზია დროთა განმავლობაში უნდა აღმოიფხვრას.

ასევე დაგჭირდებათ ვიტრინაზე შეთანხმება, ნაგვის გატანისა და გამწვანების ხელშეკრულების დადება. სადღაც მაღაზიასთან მიმდებარე ტერიტორიის კეთილმოწყობას ითხოვენ. თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ ყველა მოთხოვნას იმ რაიონის ადმინისტრაციაში, რომელშიც მდებარეობს მაღაზია.

აღჭურვილობა

შემდეგი, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ აპირებთ პროდუქტის წარდგენას სავაჭრო სართული... კედელზე დამაგრებული ტანსაცმლის აღჭურვილობა არის იგივე ტიპის და განსხვავდება მხოლოდ მასალის, ფერისა და დიზაინის მიხედვით. იდეალური გადაწყვეტაა მოდულარული სისტემები, როგორიცაა Global ან Solo, ისინი საშუალებას გაძლევთ სრულყოფილად აჩვენოთ პროდუქტი სხვადასხვა ტიპის საკინძების გამო.

მიზანშეწონილია შეიძინოთ ეგრეთ წოდებული კუნძულის აღჭურვილობა და საქონლის ჩვენების მაგიდები: ისინი შექმნიან მყიდველების გადაადგილების მიმართულებას და ლამაზად წარმოაჩენენ საქონელს. ეს არის მერჩენდაიზინგის საფუძვლები, მეცნიერება იმის შესახებ, თუ როგორ შეუძლია პროდუქტს საკუთარი თავის გაყიდვა. გაყიდვების ზონაში სასურველია მანეკენების დაყენება, რომლებიც ტანსაცმლის „ლაივში“ დემონსტრირებას მოახდენენ.

მოსაპირკეთებელი ოთახები უნდა იყოს კომფორტული და მსუბუქი, სარკეები ისე უნდა იყოს განლაგებული, რომ ცდის დროს დაინახოთ, როგორ გამოიყურება პროდუქტი უკნიდან.

ტანსაცმლის ჩვენების აღჭურვილობის გარდა, გჭირდებათ კომპიუტერი, ტერმინალი უნაღდო გადახდებიდა რეგისტრირებული სალარო საგადასახადო ოფისი... ამასთან, UTII, როგორც საგადასახადო სისტემის არჩევისას, ინდივიდუალური მეწარმე იღებს შესაძლებლობას იმუშაოს სალარო აპარატის გარეშე. შემდეგ შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ ჩეკის საბეჭდი მანქანის შეძენით ან მუშაობაზე გაყიდვების ქვითრები.

ვიდეო

პერსონალი

პარალელურად, პერსონალის შერჩევით ვართ დაკავებული. ტანსაცმლის მაღაზიაში მომუშავე ადამიანების რაოდენობა დამოკიდებულია არა ფართობზე, არამედ მომხმარებელთა ტრაფიკზე.

არსებითადზრდის გაყიდვებს

Სეზონზე, რომელიც წელიწადში ორჯერ ხდება ტანსაცმლის ვაჭრობაში (აგვისტო-ოქტომბერი და აპრილი-ივნისი), საჭიროა მეტი ადამიანის მოყვანა სამუშაო ცვლაში. დანარჩენ დროს შეგიძლიათ მინიმალური შემადგენლობით იმუშაოთ, შაბათ-კვირას გააძლიეროთ გუნდი.

ჩვეულებრივ 100-150 კვ.მ ფართობზე. მ სამი ან ოთხი გამყიდველი და მოლარეს შეუძლია გაუმკლავდეს. პატარა მაღაზიაში შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ 2-3 ადამიანით. აუცილებელია წინასწარ გავითვალისწინოთ პერსონალის მოთხოვნები, ტრენინგის საჭიროება და სერტიფიცირება, რადგან ბრუნვა დიდწილად იქნება დამოკიდებული დარბაზში გამყიდველების კეთილგანწყობასა და კომპეტენტურობაზე.

ქალის ტანსაცმელი ყოველთვის მოთხოვნადია. სამართლიანი ნახევრის ყველა წარმომადგენელს სურს გამოიყურებოდეს განსაცვიფრებელი, ამიტომ ისინი ხშირად აახლებს გარდერობს. ქალების ამ ბუნებრივ სურვილზე იყოთ მაცდუნებელი, შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება, თუ ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიას ნულიდან გახსნით. მაგრამ თეორიულად, მარტივი იდეა პრაქტიკაში იწვევს ჩიხში კითხვას: "საიდან დავიწყოთ?"

საკუთარი ბიზნესის შექმნის ეტაპები

არ იფიქროთ: " მე ერთადერთი ვარ ასეთი ჭკვიანი, ამიტომ ბუტიკი მაშინვე დაიწყებს კარგი მოგების მოტანას.". უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ ქალთა ტანსაცმლის მაღაზია მომგებიანი ბიზნესია, ახალმოსულს კონკურენციის მაღალი დონე მოუწევს. მაგრამ ეს არ არის შემაფერხებელი, რათა გახსნათ თქვენი ბიზნესი ნულიდან და გახადოთ ის წარმატებული, გაუსწროთ კონკურენტებს. რატომ გჭირდებათ:

1. გააკეთეთ ბაზრის ანალიზი ქალაქში, დასახლება, ტერიტორია, სადაც იგეგმება ქალის ტანსაცმლის ბუტიკის გახსნა.
2. ანალიზის საფუძველზე ჩამოაყალიბეთ ასორტიმენტი (ეს უნდა გაკეთდეს მაღაზიის გახსნამდე).
3. შექმენით ხარჯთაღრიცხვა სარეკლამო კამპანიის ჩათვლით.
4. იპოვნეთ პერსონალი, შენობა, შეიძინეთ აღჭურვილობა.
5. შეადგინეთ დოკუმენტები, გახსენით ინდივიდუალური მეწარმე.

ახლა თქვენ უნდა განიხილოთ თითოეული ეტაპი უფრო დეტალურად.

თვისებრივი ანალიზი - 50% წარმატება

კითხვაზე: "სად დავიწყოთ ბიზნესი?" ადეკვატური პასუხი იქნება: „ბაზრის ანალიზიდან“. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნეს სექტორი ითვალისწინებს კონკურენციის მაღალ დონეს, რაც იქნება ქალთა ტანსაცმლის სეგმენტის მთავარი მახასიათებელი.

მაღაზიის სწრაფად გახსნა მომზადების გარეშე - განწირეთ საკუთარი თავი დანაკარგებისთვის.

ბიზნესის დაწყება სერიოზული ნაბიჯია,მოითხოვს მაქსიმალურ კონცენტრაციას, სიმშვიდეს, რაციონალურობას.

ანალიზი უნდა დაიწყოს თანხის განსაზღვრით, სულ მცირე, მიახლოებითი, საცალო მაღაზიებირომლებიც ვაჭრობენ ქალის ტანსაცმლით. უმჯობესია თავად გაიაროთ ისინი და გაეცნოთ ასორტიმენტს და საფასო პოლიტიკას.

აუცილებელია კონტროლის შენარჩუნება, ქალთა ტანსაცმლის ახალი მაღაზიების გახსნის მონიტორინგი. აითვისეთ მომავალი კონკურენტების შემოქმედებითი ტექნიკა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ აუცილებელია იყოთ უკიდურესი სიფრთხილე ფასების ეტიკეტების და მაღაზიის ვიტრინების მოხსნისას, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები პერსონალთან და უსაფრთხოებასთან დაკავშირებით.

ფაქტობრივად, ასორტიმენტის სიღრმისეული ანალიზი ხელს შეუწყობს ქალების, გოგონების მოზიდვას და მათ რეგულარულ კლიენტებად ქცევას. აქ ყველაფერი ძალიან მარტივია - ტანსაცმელი, რომელიც არ არის ან ცოტაა სხვა მაღაზიებში, მოთხოვნადი იქნება.

ყურადღება!რაც უფრო ღრმაა ანალიზი, მით უფრო მაღალია მისი ეფექტურობა. ეს რთული სამუშაო, რაც შემდგომში სერიოზული მიდგომით კარგ შედეგს მოგვცემს.

ბევრი ქალის ტანსაცმლის მაღაზია, განსაკუთრებით დიდი, ცდილობს შექმნას უნივერსალური ასორტიმენტი ყველა ასაკისთვის. შედეგად, წარმოდგენილი სამოსი მომხმარებლისთვის ნაკლებად ინტერესს იწვევს. მიზეზი ის არის, რომ ზოგადი შთამბეჭდავი შერჩევით, ცალკეული სეგმენტები შეიცავს ძალიან ცოტა მოდელს. აქცენტი უნდა გაკეთდეს მრავალფეროვნებაზე შედარებით ვიწრო სპეციალობის ფარგლებში, მაგალითად, პლუს ზომის ტანსაცმლის ბუტიკის გახსნა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ იფიქროთ მეორადი გახსნა... ამ ტიპის ბიზნესი თანაბრად მომგებიანია სწორი მიდგომით.

ასორტიმენტის ფორმირება - ხაფანგები

სანამ ქალის ტანსაცმლის მაღაზიას გახსნით, უნდა გადაწყვიტოთ ასორტიმენტი. მაგრამ რა მოხდება, თუ ყველა ნიშა უკვე დაკავებულია კონკურენტების მიერ და ტანსაცმლის ახალი კოლექციები აქტუალურია მხოლოდ პირველი ან ორი კვირის განმავლობაში? არ დაიდარდოთ, პანიკა და გააკეთოთ აბსურდული ქმედებები:

• შეეცადეთ შეუკვეთოთ ყველაფერი ერთდროულად;
• შეეცადეთ გამოირჩეოდეთ მაღაზიების საერთო მასიდან ძვირადღირებული, ექსტრავაგანტული მოდელების შეკვეთით, რომლებიც მაქსიმალურად შეამცირებენ ქალი სამომხმარებლო აუდიტორიას;
• შაბლონის მიხედვით მუშაობა.

ყურადღება!ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიის ნულიდან გასახსნელად და მისი პოპულარიზაციისთვის, თქვენ უნდა მოძებნოთ საკუთარი ინდივიდუალური სტილი სამსახურში. აქ ყველაფერი მნიშვნელოვანია: ბაზრის კანონების ცოდნა, ფსიქოლოგია, გამომგონებლობა, გამომგონებლობა.

არანაკლებ მნიშვნელოვანი იქნება ხარვეზების ცოდნა. ერთ-ერთი მათგანია ახალგაზრდობაზე გათვლილი ტანსაცმელი, ძირითადად სტილის: სპორტი, ქუჩა, ანდერგრაუნდი. პრობლემა ის არის, რომ ახალგაზრდული აუდიტორია არც თუ ისე დიდი, ბევრად უფრო საშუალო ასაკის მომხმარებელია.

ალბათ დაგაინტერესებთ: რა გჭირდებათ ლოგოპედის ოფისის გასახსნელად

ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ ონლაინ ვაჭრობა აქტიურად ვითარდება და ახალგაზრდული აუდიტორიის გარკვეული ნაწილი უპირატესობას ანიჭებს ტანსაცმლის ყიდვას ქსელის საშუალებით, რაც ამცირებს აუდიტორიის ყიდვის პოტენციალს. ამიტომ, ბუტიკი თეორიულ გათვლებშიც კარგავს მომხმარებელს. ამიტომ ქალის ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა ღრმა ანალიზს მოითხოვს.

რა უნდა ითამაშოს, თუ არ არსებობს კრეატიული იდეები ქალის ტანსაცმლის ასორტიმენტის ფორმირებასთან დაკავშირებით? შემდეგ გამოიყენება პრაქტიკული მეთოდები, ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტურია დემპინგი – ფასის შემცირება. მაგრამ როგორ გავაკეთოთ ეს ისე, რომ არ დაიწვას და ვიმუშაოთ მომავლისთვის. ეს ძალიან მარტივია, არსებობს 2 ვარიანტი:

• შეამციროს პერსონალის ხარჯები, შენობები - შეინარჩუნოს სიმკაცრე;
• მაღაზიის გახსნამდე შეადგინოს პრომოუშენის ხარჯები ხარჯთაღრიცხვაში - მისცეს მას საშუალება, გახსნის შემდეგ გარკვეული დროის განმავლობაში იმუშაოს ზარალში, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები.

და თუ ყველას არ შეუძლია მეორე ვარიანტი, მაშინ პირველი საკმაოდ რეალურია.

ნახმარი, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანი თანაფარდობა - ფასი-ხარისხი დაეხმარება მეწარმეს. მყიდველი ყოველთვის მეტ პროდუქტს ირჩევს Მაღალი ხარისხი, და იგივე მაჩვენებლებით იმარჯვებს იაფი პროდუქტი, გამონაკლისი არც ქალის ტანსაცმელია.

ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა საკმაოდ მარტივი და იაფია, საჭიროა მხოლოდ სახელმწიფო გადასახადის გადახდა - 800 რუბლი. ბევრი გვირჩევს სტატუსის მიღებას იურიდიული პირი, ღია შპს, OJSC, PJSC. მაგრამ ეს აქტუალურია, თუ დაგეგმილია ქსელის გახსნა და არა ქალის ტანსაცმლის ერთი მაღაზიის. თქვენ უნდა დაიწყოთ მარტივი, განსაკუთრებით ბიზნესში დამწყებთათვის.

შეაგროვეთ დოკუმენტები სტატუსის მისაღებად ინდივიდუალური მეწარმეარ იქნება რთული - ეს არის სტანდარტული პაკეტი, რომლის შინაარსი შეგიძლიათ იხილოთ საგადასახადო ინსპექციის ოფიციალურ ვებგვერდზე.

შესახებ, როგორ გავხსნათ დამოუკიდებლად ინდივიდუალური მეწარმე 2020 წელს, - ვთქვით შესაბამის სტატიაში.

ხარჯთაღრიცხვა

იგი შედგება შემდეგი სტატიებისგან:

• ფართი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ტერიტორიასა და მის გეოგრაფიულ მდებარეობაზე. საშუალოდ, ქირა ეღირება 250-400 რუბლი 1 მ 2-ზე. იმის გათვალისწინებით, რომ უხეშად აუცილებელია მაღაზიის გახსნა 50 მ 2 ფართობით, გამოდის, რომ ქირა თვეში 12,500-20,000 რუბლს შეადგენს. გარდა ამისა, თქვენ უნდა დაგირავდეთ დაახლოებით 30,000-60,000 რუბლი შენობის განახლებისთვის. განათება მნიშვნელოვანია ქალის ტანსაცმლის მაღაზიისთვის, მასზე დაზოგვა არ შეგიძლიათ. აქ შეგიძლიათ დაამატოთ კომუნალური გადასახადები, საშუალოდ, ეს არის 6,000–12,000 რუბლი;
• აღჭურვილობა: ტრემპელები, მანეკენები, სკამები, ავეჯი (სალარო აპარატი, კომუნალური ოთახი პერსონალისთვის). ზომიდან გამომდინარე, საჭიროა 60,000–120,000 რუბლი;
• ხელფასიპერსონალი. აქ უნდა გვახსოვდეს, რომ კარგი სპეციალისტებიარ იმუშავებს პენიებზე. ხელფასი რეგულირდება იმის მიხედვით ეკონომიკური მაჩვენებლებირეგიონი. შესაბამისად, ხელფასები დედაქალაქში უფრო მაღალია, ვიდრე პროვინციებში. საშუალოდ, ეს მაჩვენებელი 18000-დან 32000 რუბლამდე მერყეობს. ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიის მინიმალური პერსონალი შეადგენს 5 ადამიანს: 4 გამყიდველი და ბუღალტერი. შესაბამისად, თვეში 90,000–160,000 რუბლი უნდა დაიხარჯოს ხელფასზე. პერსონალი უნდა დაკომპლექტდეს მაღაზიის გახსნამდე და არა შემდეგ;
• საქონლის შეძენა ხარჯების ყველაზე საკამათო პუნქტია. აქ ყველაფერი ინდივიდუალურია და მეწარმეზეა დამოკიდებული. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ ერთი რჩევა მისცეთ, რომ კარგად დაიწინაუროთ და არ დაიწვათ - არ იყიდოთ ტანსაცმლის დიდი პარტიები და წინასწარი გადახდა არ უნდა აღემატებოდეს 50%-ს. ჯერ უნდა შეიმუშაოთ მომწოდებლებთან თანამშრომლობის სქემა, შემდეგ კი დიდ მოცულობებზე წასვლა.

ჩამოტვირთვა ქალის ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმაშეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ჩვენს პარტნიორებს. გათვლების ხარისხი გარანტირებულია!

საქონლის საბოლოო ღირებულების გაანგარიშება უნდა განხორციელდეს პერსონალის, შენობის ხარჯების გათვალისწინებით. ეს ჩვეულებრივ იწვევს შესყიდვის ფასის ორმაგ შეფუთვას. ახალბედა მეწარმემ არ უნდა გააკეთოს 3-ჯერ მეტი მარკირება. დაწინაურებულ ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიას ან ქსელს შეუძლია ტანსაცმლის საწყისი ღირებულება 5-ჯერ გაამრავლოს.

ალბათ დაგაინტერესებთ: როგორ დავიწყოთ საკუთარი ფოტოსტუდია ნულიდან?

გამოდის, რომ მაღაზიის გასახსნელად, ეს არ არის საჭირო დიდი თანხა- 100,000-200,000 რუბლი, საქონლის შეძენის ჩათვლით, შეიძლება გაიზარდოს 200,000-300,000 რუბლამდე. მაგრამ შემდგომში, ბუტიკის მოვლა დასჭირდება ყოველთვიურ ხარჯვას 110,000-დან 190,000 რუბლამდე, რაც შეესაბამება საწყისი ხარჯების ნახევარს.

და ეს მხოლოდ უხეში შეფასებაა, რეკლამის ხარჯების გამოკლებით. ამიტომ, ქალის ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნამდე, საჭიროა ყურადღებით გამოვთვალოთ ყველაფერი, იქნება თუ არა მომგებიანი ასეთი ბიზნესის კეთება.

ყურადღება!მაღაზიის გახსნას აქვს დაბალი ღირებულება, მაგრამ არა ზედა ზღვარი. შეიძლება რამდენიმე მილიონი დახარჯო და მერე მოგება არ მოიტანოს, არსად დაიხარჯება.

პროფესიონალური ბიზნეს გეგმები

უკვე ერთი წელია მუშაობთ ადმინისტრატორად, იცით მარკეტინგისა და მენეჯმენტის საფუძვლები, გაქვთ ბიზნესის კეთების დიდი სურვილი, რაც ნიშნავს, რომ დროა გახსნათ საკუთარი მაღაზია.

რუსული კლიმატის თავისებურებები ისეთია, რომ ყველას სჭირდება ჩაცმა, ამიტომ ტანსაცმლის ვაჭრობა იყო, არის და იქნება მომგებიანი ბიზნესი.

ამავდროულად, არ აქვს მნიშვნელობა რას ვაჭრობთ, ბეწვის ქურთუკს, ჯინსს, საცვლებს თუ კაბებს, მოქმედებების ალგორითმი იგივე იქნება. სტატიაში აღწერილია, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან (ბიზნეს გეგმა), ასახავს მოქმედებების თანმიმდევრობას, ხაზს უსვამს მნიშვნელოვან ნიუანსებს.

მომავალი მაღაზიის კონცეფციის შედგენა

ნებისმიერი ბიზნესი იწყება სიტუაციის გაანალიზებით და მომავალი საწარმოს იმიჯის, მოდელის შექმნით. პირველ რიგში, დიდ ფურცელზე, თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს დეტალურად:

1. მზად ხართ აწარმოოთ ბიზნესი საკუთარ თავზე ან ფრენჩაიზიაზე?
2. ჩამოაყალიბეთ ბიზნესის მისია: მყიდველების რა პრობლემას მოვაგვარებ?
3. განახორციელეთ პოზიციონირება: რა ფასების კატეგორიაში მინდა მუშაობა: ეკონომ, პრემიუმ, ბრენდირებული ნივთები? ვინ არიან ჩემი მომხმარებლები, რატომ მოდიან ჩემთან?
4. ვინ არიან ჩემი კონკურენტები? რა მეთოდებს იყენებენ ისინი მყიდველების მოსაზიდად?
5. როგორ გამოვირჩეო კონკურენტებისგან?

კონცეფციაზე მუშაობისას განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ მაღაზიის სახელს. ეს უნდა იყოს მსუბუქი და დასამახსოვრებელი, ასოცირებული პროდუქტთან.

ექიმების სპეცტანსაცმლის მაღაზიას შეიძლება ეწოდოს "მოდური ექიმი", ხოლო საფონდო ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს სახელწოდებით "ევროდრესი".

ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა გათვლებით

რა არის საჭირო ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად? არსებულ მასალებზე დაყრდნობით წერია დეტალური ბიზნეს გეგმა... დოკუმენტი აუცილებლად უნდა ასახავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• მაღაზიის კონცეფცია;
• მარკეტინგული კვლევა;
• საცალო ფართის შერჩევა (ზომა, საკუთრება);
• სამართლებრივი ასპექტები;
• მომწოდებლებთან მუშაობის პირობები;
• ხარჯებისა და შემოსავლების პროგნოზი, სავარაუდო მოგების გაანგარიშება.

მოსახერხებელია გამოთვლების გაკეთება ცხრილის სახით. ასე გამოიყურება ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის შეფასება, 50 მ2 ფართობით, საცხოვრებელ კორპუსში, დიდი ქალაქის საძილე ზონაში:

დიახ, შესაძლებელია, რომ მომავალში რამე არასწორედ წარიმართოს, მაგრამ გეგმა არ არის დოგმატი, არამედ მოქმედებების პირობითი სქემა, ყოველთვის არის შესაძლებლობა შეიტანოთ კორექტირება, ცვლილებები, დამატებები. თუმცა, ყველაზე რთული გეგმის ქონა უკეთესია, ვიდრე არ გქონდეს.

სამუშაოების მოსამზადებელი ეტაპი დასრულდა. ბიზნესის წარმატება დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად ფრთხილად იქნება დამუშავებული ძირითადი პუნქტები. მთავარი ეტაპის თავისებურება ის არის, რომ არ გჭირდებათ გარკვეული თანმიმდევრობის დაცვა, შეგიძლიათ ექვსივე მიმართულებით იმოქმედოთ პარალელურად. აქ ასისტენტები გამოგადგებათ, სამუშაოს ნაწილი მათ მხრებზე დაეცემა.

ბავშვთა ტანსაცმელი ყოველთვის მოთხოვნადია, რადგან შობადობა იზრდება, გარდა ამისა, ბავშვები სწრაფად იზრდებიან და მშობლები ისევ და ისევ ყიდულობენ ახალ ტანსაცმელს. - წაიკითხეთ და გადაწყვიტეთ დაიწყოთ თუ არა საკუთარი ბიზნესი.

თქვენ ნახავთ ბავშვთა საქონლის ონლაინ მაღაზიის ბიზნეს გეგმას.

საიუველირო მაღაზია შეიძლება იყოს მომგებიანი ბიზნესი, მაგრამ მის გახსნამდე ბევრი ნიუანსია გასაგებად. ეს სტატია მოგცემთ სასარგებლო რჩევებს, თუ გადაწყვეტთ სწორედ ასეთი ბიზნესის დაწყებას.

ბიზნესის იურიდიული რეგისტრაციის მახასიათებლები

მაღაზიის გახსნისას ბიზნესის კეთების ორი ძირითადი ფორმა არსებობს:

1. სავაჭრო ცენტრში პატარა მაღაზიისთვის ან განყოფილებისთვის საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის საბუთების შედგენა. ამ შემთხვევაში გადასახადების გადახდა შესაძლებელია გამარტივებული სქემის მიხედვით.
2. 100 კვადრატულ მეტრზე მეტ ფართობზე დიდი სალონის გახსნის შემთხვევაში, კომპანია რეგისტრირებულია ქ. შეზღუდული პასუხისმგებლობის... საბუთების რეგისტრაციისთვის მიმართავენ საცხოვრებელი ადგილის საგადასახადო ორგანოს.

საგადასახადო სამსახურის გარდა, ისინი დებენ იჯარის ხელშეკრულებებს, აწვდიან პროდუქტებს, ურთიერთობენ სახანძრო სამსახურის, სამეთვალყურეო და მარეგულირებელი ორგანოების წარმომადგენლებთან.

იჯარის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ყიდულობენ სალარო აპარატს და საჭიროების შემთხვევაში საბანკო ბარათების წასაკითხ სკანერს.

გამოცდილებამ აჩვენა, რომ განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყოთ იჯარისა და მიწოდების ხელშეკრულებების წაკითხვისას.პროფესიონალები გვირჩევენ მოკლე, ლაკონური დოკუმენტების შექმნას; ადვილია დაიკარგო 30 გვერდიან საცვალში. გარდა ამისა, ასეთ ქაღალდში უფრო ადვილია „ხაფანგების“ დამალვა, პირობები, თუ არ იქნა დაცული, არსებობს დიდი ჯარიმის ან დამატებითი გადასახადის მიღების რისკი.

მოძებნეთ მომწოდებლები და საქონელი

მომწოდებლებთან მუშაობა არის მუდმივი სკრუპულოზური სამუშაო, რომლის სათავეში თქვენ უნდა დააყენოთ საკუთარი ბიზნესის პრიორიტეტები.

პრობლემების კომპლექსი, რომელთა ამოხსნაც მოგიწევთ: ასორტიმენტის ხაზის შერჩევა, გაყიდვების სწორი ანალიზი, პრიორიტეტები მომწოდებლების არჩევისას, მიწოდების დროის დაცვა, არაოპტიმალური ლოჯისტიკა და მრავალი სხვა.

ამიტომ, გრძელვადიან თანამშრომლობაში შესვლამდე, ისინი თანხმდებიან საქონლის მცირე პარტიების მიწოდებაზე, აკონტროლებენ საქონლის პოპულარულ პოზიციებს. როდესაც ისინი პოულობენ საიმედო კომპანიონებს, ისინი აფასებენ ამ ურთიერთობებს მომავალში.

დაესწარით მოდის ჩვენებებს, გამოფენებს, ბაზრობებს. გაიცანით ტანსაცმლის კომპანიების წარმომადგენლები.

თუ თქვენ ეძებთ კონკრეტული ბრენდის ტანსაცმლის გაყიდვას, მოგერიდებათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ ფირმას. დაწერეთ წერილი თანამშრომლობის მოთხოვნით კომპანიის ოფიციალურ ვებსაიტზე, გაარკვიეთ კონტაქტები ინტერნეტში ან მეგობრებისგან, რომლებიც მსგავსი ბიზნესით არიან დაკავებულნი.

იპოვნეთ იდეალური ადგილი ტანსაცმლის მაღაზიისთვის

"საცალო მაღაზიისთვის სამი რამ არის მნიშვნელოვანი - მდებარეობა, მდებარეობა და მდებარეობა." ეს ფრაზა ძალიან ზუსტად გადმოსცემს მომავალი ტანსაცმლის მაღაზიისთვის სწორი ადგილმდებარეობის არჩევის მნიშვნელობას. აქ არის რამდენიმე კრიტერიუმი, რომელიც დაგეხმარებათ:

• ნაკადის მახასიათებლების შეფასება. რამდენი კლიენტია თქვენი სამიზნე აუდიტორიაგავლა? ზუსტად თქვენი პოტენციური მყიდველები? მაგალითად, აზრი აქვს ახალგაზრდული კლუბის ტანსაცმლის გაყიდვას ქალაქის ცენტრალურ გამზირზე და საფონდო ოფციების გახსნა საცხოვრებელ უბანში, ავტობუსის გაჩერებასთან.
• შესყიდვის კონტექსტის შესაბამისობა ნაკადის სურვილებთან. რა დანიშნულება აქვთ მყიდველებს, აკმაყოფილებთ თუ არა მათ მოლოდინს? ოჯახები მიდიან ქალაქგარეთ დიდ სავაჭრო ცენტრში დასასვენებლად, ამიტომ აზრი აქვს შემოგთავაზოთ მკაცრი საოფისე კოსტიუმები და ტანსაცმელი გარე საქმიანობისთვის ან საბავშვო პროდუქციისთვის.
• კომფორტი მომხმარებლებისთვის. როგორ მივიდეთ მაღაზიაში? კიბეების საფეხურები კომფორტულია? ჩვენი განყოფილება ძალიან მაღალია? შესაძლებელია თუ არა მანქანის გაჩერება? ოთახში ჭუჭყიანია, მუშაობს ვენტილაცია თუ კონდიციონერი.
• ფანჯრის გაფორმების შესაძლებლობა, ბანერი სახელით და ლოგოთი. ფანჯარას შეუძლია ვიტრინის როლი შეასრულოს, მთავარია მანეკენების ეფექტურად მოწყობა ისე, რომ სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებმა „სატყუარას დაიჭირონ“, ჯერ კიდევ გზაშია.

ტანსაცმლის მაღაზიის ინტერიერი

სანამ ქვეყანაში კრიზისი გრძელდება, დროა იქირაოთ ფართი სავაჭრო ცენტრებიდა ქალაქის ცენტრალურ ქუჩებში. ახლა თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ფართი დაბალ ფასად, ან მოლაპარაკება ფასდაკლებით.

ბუტიკის მიმზიდველობა და მოხერხებულობა

ვიზიტორების მოხერხებულობისთვის მნიშვნელოვანია სივრცის ორგანიზება, რადგან გაყიდვების მოცულობა ამაზე იქნება დამოკიდებული. დიდი ტანსაცმლის მაღაზიის დიზაინის შემუშავება, როგორც წესი, დიზაინერს ევალება.

სპეციალური განათება, სარკეების სისტემა, ფართო დერეფნები, მოხერხებულად განთავსებული თაროები და სამაგრები, ზომის მიხედვით დალაგებული ტანსაცმელი, მკაფიო ნავიგაცია მაღაზიას მყუდროებას გახდის მომხმარებლისთვის.

ქალთა ტანსაცმლის მაღაზია

შეძენილია და მონტაჟდება შემდეგი აღჭურვილობა: სამონტაჟო ჯიხურები, თაროები და ვიტრინები, საკიდი და საკიდი, მისაღები მაგიდა. ისინი თანამშრომლებისთვის საწყობისა და კომუნალური ოთახების აღჭურვის საკითხს განიხილავენ. გამოყოფა ნაღდი ფულიშესასვლელში ვიდეოსათვალთვალო და ელექტრომაგნიტური ჩარჩოების შესაძენად.

პერსონალის ძებნა

ერთი თავხედი გამყიდველი მაღაზიიდან ათეულობით გაშორებს, მეორე მყიდველს. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია იყოთ ყურადღებიანი საქმიანი თვისებებითანამშრომლები. აქ მოცემულია პოზიციების სია, რომელიც მორგებულია კონკრეტული მაღაზიის საჭიროებებზე:

• ბუღალტერი;
• გაყიდვების კონსულტანტები;
• ადმინისტრატორი;
• დაცვა;
• დამლაგებელი ქალი.

ისინი ეძებენ თანამშრომლებს ნაცნობების მეშვეობით, დასაქმების სააგენტოები, უფასო შეტყობინებების დაფები.

პერსონალის მართვის სისტემა დელიკატური რამ არის, ის მოითხოვს სპეციფიკურ უნარებს, შესაბამისად, მუშავდება მომავალი გამყიდველის არჩევის კრიტერიუმები, მისი მომზადების სისტემა. სამსახურეობრივი მოვალეობები, წარმატებული გაყიდვების მოტივაცია, მიზნების დასახვა (კარიერული კიბეზე ასვლის უნარი).

მარკეტინგული პოლიტიკა და გაყიდვების ხელშეწყობა

ჭკვიანი გაყიდვების მარკეტინგი შეიძლება შევადაროთ ხიდს თქვენი მაღაზიის გახსნიდან პროექტის წარმატებულ კეთილდღეობამდე. ერთგვარი ფინალური ეტაპი, რომელიც გაგრძელდება სანამ ტანსაცმლის მაღაზია ღიაა.

ისინი ფიქრობენ იმაზე, თუ სად იკრიბებიან ხშირად სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლები, უნებლიედ ტოვებენ ინფორმაციას მაღაზიის შესახებ მანქანის დილერში (თუ ისინი ყიდიან მამაკაცის კოსტუმებს), ათავსებენ ფლაერებს ბოძებზე (თუ გახსნეს მეორადი), წერენ სტატიებს ადგილობრივ გაზეთებში ( ახალი მაღაზიის გახსნის შესახებ „ტანსაცმელი მთელი ოჯახისთვის“, შესთავაზეთ ფასდაკლება ტექსტის ან კუპონის მატარებლებს).

ფასდაკლებით და აკუმულაციური ბარათებით, სეზონური გაყიდვები და ფასდაკლებები ცალკე ჯგუფებისაქონელი. მომხმარებელს მოეწონება!

თითოეული ნივთის სწორი განხორციელებით ტანსაცმლის მაღაზია მუდმივ და სტაბილურ შემოსავალს მოიტანს.

გსურთ გახსნათ მაღაზია, მაგრამ არ გაქვთ საკმარისი სახსრები? შემდეგ იფიქრეთ მეურნეობის მაღაზიის გახსნაზე. და რა ხარჯები იქნება საჭირო საწყის ეტაპზე, წაიკითხეთ ჩვენს ვებგვერდზე.

ვიდეო თემაზე

ერთმა ინვესტორმა 15 წლის შემდეგ პენსიაზე წასვლა გადაწყვიტა. ყოველთვიურად ის 20 ათას რუბლს დებს.

ექსპერიმენტის მიზანია დივიდენდების გამოყოფა თვეში 50 ათასი რუბლის ოდენობით. საჯარო პორტფოლიო საშუალებას მოგცემთ თვალყური ადევნოთ მოძრაობებს და სურვილის შემთხვევაში შეუერთდეთ მას. @dividendslife