როგორ ავირჩიოთ საცალო ადგილი მაღაზიისთვის. როგორ გავხსნათ მაღაზია სავაჭრო ცენტრში: ნაბიჯ ნაბიჯ გეგმა სავაჭრო ცენტრის იდეები

სავაჭრო კუნძულის გახსნა მიმზიდველი იდეაა მცირე ბიზნესისთვის. ეს არის საცალო ვაჭრობის ეკონომიური ტიპი, რომელიც არ საჭიროებს მაღალ საწყის ინვესტიციებს. ერთ -ერთი ნაკლებად სარისკო ვარიანტი არის ფრენჩაიზინგი.

გაყიდვებისთვის ეკონომიკური, მაგრამ მოსახერხებელი და ფუნქციონალური ადგილის მოსაძებნად, ბევრი მეწარმე ყურადღებას აქცევს კუნძულს სავაჭრო ცენტრი... ეს ინტერესი სავსებით გასაგებია: თუ არ არის საკმარისი თანხა ცალკე ოთახში მაღაზიის გასახსნელად, მაშინ ბიზნესის დაწყების შესანიშნავი შესაძლებლობა მნიშვნელოვანი დამწყები ინვესტიციების გარეშე არის დარბაზის ცენტრალურ ნაწილში მსუბუქი მოდულური სტრუქტურის დაყენება. , სავაჭრო ცენტრის გალერეაში ან დერეფანში, სადაც ყველაზე მეტი ვიზიტორია. თუმცა, პრაქტიკა აჩვენებს, რომ ეს სახეობაა საცალოარის რამდენიმე თავისებურება, რომელიც უნდა გაითვალისწინოს მათ, ვინც ფიქრობს მის გახსნაზე.

კუნძულების დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ნებისმიერი ბიზნესის მსგავსად, სავაჭრო კუნძულებსაც აქვთ თავისი ღირსებები და ნაკლოვანებები, რის შესახებაც მომავალმა მფლობელებმა წინასწარ უნდა იცოდნენ.

Დადებითი:

• კომპაქტურობა (საშუალოდ 2 -დან 15 კვ.მ. -მდე), რაც საშუალებას გაძლევთ არ გადაიხადოთ ქირა
• ფართო სპექტრის გაყიდვის შესაძლებლობა, როგორც საკვები, ასევე არა საკვები პროდუქტები და მომსახურება. აქ არის რამოდენიმე მათგანი: ნაყინი, ტკბილეული, გაჯეტები, სუნამოები და კოსმეტიკა, ექსპრეს მანიკური (ფრჩხილის ბარი), აქსესუარები, ყავა, ტყავის ნაწარმი, საათების შეკეთება, ექსპრეს გადახდები, ლომბარდი, სამკაულები და ა.
• მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა სუპერმარკეტების "გავლის" ადგილებში
• შეკრებისა და დემონტაჟის სიმარტივე, მობილურობა (ბორბლიანი ბაზით)

მინუსები:

• შენახვის საშუალებების ნაკლებობა, ოთახები (რაც ვიწროვებს გასაყიდი საქონლის ასორტიმენტს)
• შეზღუდული ჩვენების სივრცე (პროდუქტებზე მოთხოვნის განსაზღვრისას არასწორი გამოთვლების შემთხვევაში, ჭარბია მოთხოვნილი ნივთები)
• მკაცრი სტანდარტები კომერციული სტრუქტურების ტიპისთვის, რომელსაც ხშირად შემოაქვს მემამულე.

კუნძულზე ვაჭრობის გახსნისას რისკების და დაუგეგმავი ინვესტიციების შესამცირებლად საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ იჯარის პირობები, გაანალიზოთ არჩეული პუნქტის ტრაფიკი და ხელმისაწვდომობა სამიზნე აუდიტორიათქვენი სახის საქონლისა და მომსახურებისთვის.

სავარძლების შერჩევა

დიდი მაღაზიების ან შერეული გამოყენების ცენტრების შექმნისას, როგორც წესი, თავისუფალი სივრცის განლაგება უკვე ითვალისწინებს სავაჭრო კუნძულების არსებობას. ობიექტის ექსპლუატაციაში შესვლისას, მათი რიცხვი შეიძლება შეიცვალოს, მაგრამ არა მნიშვნელოვნად. ერთის მხრივ, ეს საშუალებას აძლევს მომავალ მოიჯარეებს წინასწარ იხილონ საუკეთესო ადგილები საკუთარი "პუნქტის" გასახსნელად, მეორეს მხრივ, აუცილებელია გავითვალისწინოთ მესაკუთრის ინტერესები, რომელიც ხშირად აყენებს მოთხოვნებს კუნძულების მფლობელები იმუშავებენ ცენტრის ზოგადი კონცეფციის შესაბამისად.

სავაჭრო კუნძულის ადგილმდებარეობის არჩევის მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია მოძრაობის მაჩვენებელი (იხ. სურათი 1)

მაგრამ შეცდომა იქნება არჩევანის გაკეთება, რომელსაც ხელმძღვანელობს მხოლოდ სავაჭრო ცენტრის პოპულარობა. აღინიშნა, რომ ყველაზე "გასეირნება" სუპერმარკეტებში, კუნძულები, რომლებიც წარმოადგენენ ცნობადი ბრენდების დიდ სახელებს: საათების, ნაყინის, კოსმეტიკური საშუალებების, სამკაულების ბრენდები უფრო წარმატებულია. თუ მათ გვერდით არის თუნდაც ორიგინალური, მაგრამ "უცნობი" მწარმოებელი, სავაჭრო ცენტრის სტუმრები იწყებენ "ბანერის სიბრმავეს". ძნელია მასზე გავლენის მოხდენა სპეციალური მარკეტინგული ხრიკების გარეშე, რაც დამატებით ხარჯებს მოითხოვს.

გარდა ამისა, რაც უფრო "სერიოზული" გამქირავებელი, მით მეტი მდგომარეობა აქვს მას. მაგალითად, არენის სავაჭრო და გასართობი კომპლექსი (ვორონეჟი) მოითხოვს, რომ კუნძულები არ აღემატებოდეს 160 სმ სიმაღლეს, იყოს გამჭვირვალე და აღჭურვილი შიდა განათებით, რათა არ შეაფერხოს ვიზიტორების აღქმა მთავარ სავაჭრო გალერეებში.

ცენტრების წარმომადგენლებს "ცნობილი სახელებით" ხშირად სურთ მიიღონ ფერადი ბროშურა საცალო ვაჭრობისგან, სავაჭრო კუნძულის და მისი მრავალი სურათის დეტალური აღწერილობით დარბაზის ინტერიერში, შეთანხმებისამებრ. ეს არის დამატებითი ხარჯი: დიზაინის ბიუროები აფასებენ ასეთ შეკვეთას 60-70 ათასი რუბლით.

სწორედ ამიტომ გამოცდილი მეწარმეები ურჩევენ დამწყებებს, რომ "დაიწყონ" ნაკლებად პრეტენზიული და დიდი სავაჭრო საწარმოები, მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილების არჩევისას, მაგრამ გამქირავებლის მინიმალური პირობებით. ეს საშუალებას მოგცემთ აჩვენოთ თქვენი მაქსიმალური ფანტაზია ფანჯრის გაფორმებაში, პროდუქტის პრეზენტაციაში და ა. თქვენ კონკურენციას გაუწევთ მეზობელ კიოსკებს ძირითადად იდეის ორიგინალურობისა და თქვენი პროდუქტის მომგებიანი პრეზენტაციის გამო.

რომელი პროდუქტი უნდა აირჩიოთ?

მომავალი საცალო ვაჭრობის ერთ -ერთი პირველი შეკითხვაა: რა ვაჭრობთ კუნძულებზე სავაჭრო სართულზე? რა მირჩევნია: საკვები პროდუქტები თუ არასასურსათო პროდუქტები? ვის დადებს ფსონი: მომხმარებელზე ორიენტირებული საზოგადოება თუ ექსკლუზივის გამჭრიახი მყიდველი?

სავაჭრო პრაქტიკა. მაღაზიის აღჭურვილობა "2014 წელს გამოაქვეყნა საცალო ბაზრის პროგნოზი 2016 წლამდე (იხ. სურათი 2)

როგორც ხედავთ, კვების და არასაკვები პროდუქტების ბაზრები დინამიკაში თითქმის ერთნაირია: ეკონომიკური სირთულეები ბოლო წლებითავს იგრძნობენ. განვიხილოთ TOP– დან წარმატებული პროექტების მაგალითები - 25 საუკეთესო მომგებიანი ფრენჩაიზები 2015 forbes.ru– ს მიხედვით.

კოქტეილები ჩაი სასაცილო წერტილი

ორიგინალური კვების ბრენდი საფეხმავლო ადგილებისთვის. დაფუძნებულია ტაივანის მიერ გამოგონებულ ბუშტუკზე, რომელიც შეიცავს ჩაის, რძეს, სიროფს და ჟელე ბურთულებს წვენით შიგნით.

უპირატესობები:

• სავაჭრო კუნძული მცირე ადგილს იკავებს - დაახლოებით 4 მ²
• ჰონორარი შემოსავლების 4% -ის ოდენობით გადახდილია ოპერაციის მეორე წლიდან
• საწყისი კაპიტალი (დაახლოებით 0.8 მილიონი რუბლი) შეგიძლიათ მიიღოთ როსბანკიდან წარმატებული დაწყების პროგრამის ფარგლებში
• სავაჭრო კუნძულის დიზაინი და აღჭურვილობის განთავსება შემუშავდა ფრენჩაიზორის მიერ და წარმატებით განხორციელდა მსხვილ სავაჭრო და გასართობ ცენტრებში, რაც ხელს უწყობს გამქირავებლებთან დამატებითი შეთანხმებების თავიდან აცილებას.

დიზაინერის მაისურები პროვოკაცია

უმსხვილესი სუპერმარკეტების ბევრ მნახველს ახსოვდა Provocation ბრენდის კუნძულების ნათელი ვიტრინები, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ მაისურები ხულიგანის ანაბეჭდებით. მაღაზიების მფლობელი და ფრენჩაიზის შემქმნელი ჰასმიკ გევორკიანი იხსენებს, რომ ეს წარმატებული იდეა მყიდველმა "ჩააგდო". მან გახსნა თავისი პირველი მაღაზია კურსკში და ახლა წარმოადგენს ბრენდის პროდუქტს მოსკოვის დიდ სავაჭრო ცენტრებში, კიდევ 91 ქულა არის ფრენჩაიზის პარტნიორთან თანამშრომლობის შედეგი.

• საწყისი ინვესტიციის სავარაუდო მოცულობა- 0.55 მილიონი რუბლი.
• მოგება: 3.57 მილიონი რუბლი.

მანქანის მოწყობილობა "მოწინავე" მყიდველებისთვის

ვინც გეგმავს სავაჭრო კუნძულების გახსნას სავაჭრო დარბაზები, ბიზნეს იდეები გამომდინარეობს წარმატებული პროექტები... ეს არის ზუსტად ის, რაც ნიჟნი ნოვგოროდის მეწარმეების ს. სერეგინისა და მ. ვახრუშევის ბიზნესად შეიძლება ჩაითვალოს. 2009 წელს მათ დაიწყეს საავტომობილო ელექტრონიკის გაყიდვა: ნავიგატორები, ვიდეო ჩამწერები, სარადარო დეტექტორები და აქსესუარები - Avtodevice ბრენდის ქვეშ.

ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე მომგებიანი ფრენჩაიზია დღეს, Forbes- ის თანახმად. საწყისი ინვესტიციის ღირებულებაა 0.9 მილიონი რუბლი, მოგება 2.1 მილიონი რუბლია. ფრენჩაიზის მფლობელებისთვის Autodevice- ის შეთავაზება საინტერესოა იმიტომ ერთიანი თანხის გადახდამინიმალურია - მხოლოდ 39,000 რუბლი და არ არის ჰონორარი.

Შემაჯამებელი:მთავარი წესი ფორმატში გასაყიდი პროდუქტის არჩევისას სავაჭრო კუნძული- სამიზნე აუდიტორიის სამიზნე. წარმატების მისაღწევად, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იდეა, არამედ კარგად განხორციელებული კონცეფცია, მიმზიდველი ფანჯრის დიზაინი, პოპულარული და ნელა მოძრავი პოზიციების გათვალისწინებით და დაწინაურების მკაფიო სტრატეგია. ყველა ამ მოთხოვნას აკმაყოფილებს ფრენჩაიზები, რომლებიც უკვე ჩამოყალიბდნენ როგორც მომგებიანი ბიზნესი... მათი გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ შესაძლო რისკები.

რა უნდა გავითვალისწინოთ სავაჭრო კუნძულის გახსნისას?

საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე ისარგებლეთ ექსპერტთა რჩევებით, რათა დაგეხმაროთ თავიდან აიცილოთ შემაშფოთებელი შეცდომები:

• გაქირავების ადგილის არჩევისას არ შემოიფარგლოთ უმარტივესი გადაწყვეტილებებით ("გაცნობა", "სახლთან უფრო ახლოს", "ყველაზე დიდი მაღაზია" და ა.შ.), მოაწყეთ პატარა "ტენდერი" მემამულეებისთვის, მიუთითეთ თქვენი სურვილები ინტერნეტი. უმჯობესია აირჩიოთ რამდენიმე წინადადებადან - ნაკლებად გამოტოვოთ
• შეისწავლეთ სავაჭრო ცენტრის აუდიტორია! სადაც არის საზოგადოება, რომელიც მოდის საჭმლის ან ავეჯის საყიდლად, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაჯეტები იყოს მოთხოვნადი.
• ნუ ელოდებით, რომ ბიზნესი დაიწყებს მუშაობას თქვენი მონაწილეობის გარეშე: ყოველ შემთხვევაში პირველად პირველად მოგიწევთ დაქირავებული გამყიდველების კონტროლი. განვიხილოთ მაღაზიაში მოგზაურობის დროის ფაქტორი და უკან. მაგალითად, მოსკოვის MEGA ბელაია დაჩას სავაჭრო კუნძულის მადრობოტების სავაჭრო კუნძულის მფლობელებმა გამოთვალეს, რომ მათ ეს დღეში 4 საათი დასჭირდათ.
• იყავით უკიდურესად ფრთხილად კუნძულის კონტრაქტორის არჩევისას! შეისწავლეთ მიმოხილვები ამის შესახებ ფორუმებზე, მიიღეთ "ცოცხალი" რეკომენდაციები, წაიკითხეთ ხელშეკრულება და პროექტის დოკუმენტაცია წინასწარ. დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ დასრულებული მოდულის მიწოდებისა და დაწყების დრო დაკმაყოფილდება და რომ მიმწოდებელი არ დაკარგავს თქვენს მიმართ ინტერესს, თუ შეამჩნევთ დიზაინის დეფექტს და სთხოვთ მის გამოსწორებას.
• თქვენი ბიზნესის ორგანიზაციას სათანადო ყურადღებით მიახლოებით, თქვენ მიიღებთ კონკურენტუნარიან ბიზნესს, რომელიც მოგიტანთ კმაყოფილებას და მოგებას.

ფასი: 5 582 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 215 მ²

ნოვი არბატის ქუჩა, 6

ვიტალი. ლოტი: 97-607-894 უფასო შენობების გაქირავება ნოვი არბატზე მდებარე სახლების პირველ ხაზზე. პირველი შესასვლელიდან ცალკე შესასვლელი, დარბაზის განლაგება, დიდი ფანჯრები, ჭერის სიმაღლე 3 მ, ელექტროენერგია 35 კვტ. ნიშნის განთავსების შესაძლებლობა, შესანიშნავი ხილვადობა.

ფასი: 2500 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 730 მ²

პრეჩისტენკას ქუჩა, 38

სვეტლანა. ლოტი: 98-407-991 PSN / სავაჭრო ტერიტორია. უფასო შენობის პირდაპირი იჯარით პარკი კულტურის მეტროსადგურიდან 8 წუთის სავალ მანძილზე, ასევე მეტროს სმოლენსკაიას, კროპოტკინსკაიასა და ფრუნზენსკაიას მახლობლად. ობიექტი მდებარეობს სმოლენსკის ბულვარის კვეთაზე და ქ. პრეჩისტენკა დედაქალაქის ისტორიულ უბანში ...

ფასი: 2 756 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 254 მ²

ბოლშაია პოლიანკას ქუჩა, 3/9

სვეტლანა. ლოტი: 96-807-098 პირდაპირი შენობების გაქირავება, საერთო ფართობით 254 კვ. პირველი სართული - 159 კვ. მ, სარდაფი - 95 კვ.მ. ოთახი მდებარეობს 1 -ლი ხაზზე, მეტროსადგური პოლიანკადან ფეხით სავალ მანძილზე (700 მ). შენობაში არის 3 ოთახი, რომლებიც განკუთვნილია ოფისებისთვის, 1 სველი წერტილი და ...

ფასი: 2 250 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 5000 მ²

სტოლიარნის შესახვევი, 3к15

ეკატერინე. ლოტი: 97-007-190 ცალკეული შენობის პირდაპირი იჯარით "რასვეტის" ბიზნეს კვარტლის ტერიტორიაზე. მაღალი ჭერი 3.5 მ -დან, სველი წერტილები, ცალკე შესასვლელი, დიდი ფანჯრები. შესანიშნავი სატრანსპორტო ხელმისაწვდომობა - რეგისტრაცია პრესნენსკი ვალდან, მალაია გრუზინსკაიას ქუჩიდან, სტოლიარნის შესახვევიდან. სიარულში ...

ფასი: 6,000 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 80 მ²

ოსტოჟენკას ქუჩა, 30с1

სვეტლანა. ლოტი: 97-007-390 PSN / სავაჭრო ტერიტორია. პირველი ხაზი! უფასო შენობების გაქირავება პირველ ხაზზე, მეტროსადგურ „პარკი კულტურის“ 6 წუთის მანძილზე ხამოვნიკის ისტორიულ უბანში, ასევე მეტროსადგურების კროპოტკინსკაიას, სმოლენსკაიასა და არბაცკაიას მიმდებარე ტერიტორიაზე. კრემლიდან ფეხით სავალ მანძილზე. არანაირი კომისია. ყოფილი ...

ფასი: 8 318 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 41 მ²

ნოვოსლობოდსკაიას ქუჩა, 24

სვეტლანა. ლოტი: 97-607-197 PSN / კვება. საცხოვრებელი კომპლექსის RENOME ელიტარულ კომპლექსში უფასო სარგებლობის შენობა (40.8 მ 2), მენდელეევსკაიას მეტროს სადგურიდან 2 წუთის სავალ მანძილზე, ასევე მეტროს ნოვოსლობოდსკაიას, ბელორუსკაიასა და მაიაკოვსკაიას პირველ სართულზე. არანაირი კომისია. USN საოპერაციო საფასური შედის ...

ფასი: 8 381 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 42 მ²

ნოვოსლობოდსკაიას ქუჩა, 24

სვეტლანა. ლოტი: 97-607-198 PSN / კვება. საცხოვრებელი კომპლექსის ელიტარულ კომპლექს RENOME– ის ელიტარულ კომპლექსში პირდაპირი სარგებლობის (41,6 მ 2) პირდაპირი იჯარით გაცემა, მენდელეევსკაიას მეტროსადგურიდან 2 წუთის სავალ მანძილზე, ასევე მეტროს ნოვოსლობოდსკაიას, ბელორუსკაიასა და მაიაკოვსკაიას პირველ სართულზე. არანაირი კომისია. USN საოპერაციო საფასური შედის ...

ფასი: 1 400 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 500 მ²

პირველი მაგისტრალნის ბრმა ჩიხი, 5 ა

ოლეზია. ლოტი: 98-007-497 არანაირი კომისია! იზოლირებული ბლოკის პირდაპირი გაქირავება თანამედროვე კლასის B + ბიზნეს ცენტრის მე –5 სართულზე. შერეული განლაგება: ღია სივრცე + საკლასო ოთახები. მაღალი ჭერი, ცენტრალური ვენტილაციის და კონდიცირების სისტემა, ვიდეო მეთვალყურეობა, Სახანძრო უსაფრთხოება, უსაფრთხოების სისტემები. მე ვმუშაობ ბიზნეს ცენტრში ...

ფასი: 5 328 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 412 მ²

ეფრემოვას ქუჩა, 19k1

ფასი: 2 955 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 264 მ²

პრეჩისტენკას ქუჩა, 40 / 2с2

სვეტლანა. ლოტი: 98-307-496 PSN. უფასო ფართის პირდაპირი იჯარით პარკი კულტურის მეტროსადგურიდან 8 წუთის სავალ მანძილზე, ასევე მეტროს სმოლენსკაიას, კროპოტკინსკაიასა და ფრუნზენსკაიასთან ახლოს. ობიექტი მდებარეობს სმოლენსკის ბულვარის კვეთაზე და ქ. პრეჩისტენკა დედაქალაქის ისტორიულ უბანში, გარშემორტყმული ბიზნეს ცენტრით ...

ფასი: 2 758 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 113 მ²

ბოლშოი სავვინსკის შესახვევი, 12s16

ეკატერინე. ლოტი: 98-307-891 საცალო ფართის პირდაპირი იჯარით მოსკოვის აბრეშუმის ბიზნეს ცენტრში. მაღალი ჭერი 3.5 მ, 24/7 წვდომა, ცალკე შესასვლელი ორი დამქირავებლისთვის (მეზობლები - სამხატვრო გალერეა). ინტერნეტი, ტელეფონი, მიწოდება და გამონაბოლქვი ვენტილაცია, პედაგოგიური პერსონალი, უსაფრთხოება, ვიდეო მეთვალყურეობა. ტერიტორია განვითარებულია ...

ფასი: 2500 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 160 მ²

პოკროვკას ქუჩა, 3 / 7s1A

ანდრეი. ლოტი: 98-307-696 პოკროვკის სარდაფში უფასო შენობის პირდაპირი გაქირავება. 2 შესასვლელი შენობაში, ეზოსგან გამოყოფილი და საერთო რესტორნიდან ქუჩიდან. პოკროვკა. ადმინისტრაციული შენობა, უზარმაზარი მოძრაობა, მიწოდება და გამონაბოლქვი ვენტილაცია. ქირავდება შვებულება! შესაძლებელია საღამოს ...

ფასი: 5 328 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 412 მ²

ეფრემოვას ქუჩა, 19k1

სვეტლანა. ლოტი: 98-107-990 უფასო შენობების გაქირავება ხამოვნიკის ისტორიულ უბანში "რაინბსრიჯის კერძო პარკის" საცხოვრებელ კომპლექსში, მეტროსადგური "სპორტივნაია" 5 წუთის სავალ მანძილზე, ასევე პარკი კულტურის, ფრუნზენსკაიას და ლუჟნიკის მეტროსადგურებთან ახლოს. ოთახი მდებარეობს 3 დონეზე (სარდაფი + 1 სართული + ანტრესოლი). შესაძლოა ...

ფასი: 3 967 რუბლი / მ² / თვეში
საერთო ფართი: 513 მ²

ოსტოჟენკას ქუჩა, 25

სვეტლანა. ლოტი: 98-407-097 PSN / ოფისი. პირველი ხაზი! პირდაპირი შენობების ქირაობა პირველ ხაზზე საცხოვრებელ კორპუსში "OPERA HOUSE" 5 -დან 9 სართულამდე, მეტროსადგურ "პარკი კულტურის" სადგურიდან 6 წუთის მანძილზე ხამოვნიკის ისტორიულ უბანში, ასევე მეტროსადგურ "კროპოტკინსკაიას", "სმოლენსკაიასა" და "არბას" მახლობლად. ...

როგორ გავხსნათ წერტილი სავაჭრო ცენტრში - ჩვენ გავაანალიზებთ ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვან მონაკვეთებს + 6 ბონუს რჩევას გამოცდილი მეწარმეებისგან.

კაპიტალური ინვესტიცია პუნქტზე:წელიწადში 8,000,000 რუბლიდან.
ბიზნესის დაბრუნება სავაჭრო ცენტრში: 1 წლიდან.

სავაჭრო ცენტრში პუნქტის გახსნა ახალბედებს აშინებს კაპიტალის ინვესტიციის ოდენობით.

თუმცა, მათ ავიწყდებათ განიხილონ რამდენ ბონუსს იძლევა ასეთი განთავსება.

რაც უფრო მაღალია ქირა, მით უფრო პოპულარული ადგილი.

და ეს არის სინონიმი ადამიანების დიდი ნაკადის, რომლებიც შეიძლება გახდნენ მომხმარებლები.

მათი მოზიდვა უფრო ადვილი იქნება, ვიდრე მაღაზია ცალკეულ უბანში მდებარეობდა.

სავაჭრო ცენტრებში განსახლების ამ და სხვა ბევრ უპირატესობას ესმის ბევრი გამკაცრებული ბიზნესმენი, რომლებიც ხსნიან იქ გაყიდვების პუნქტებს.

ბიზნეს გეგმის წერტილი სავაჭრო ცენტრში- პირველი დოკუმენტი, რომელიც საჭირო იქნება საქმის ორგანიზებაში.

მასში მაღაზიის შესახებ ინფორმაცია გაანალიზდება, სისტემატიზირდება და დაითვლება.

რატომ არის საჭირო პუნქტის გახსნა სავაჭრო ცენტრში?

თუ სხვა ადამიანების გამოცდილება არ დაგარწმუნებთ, პირადად შეაფასეთ სავაჭრო ცენტრის განთავსების დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

მართლაც ბევრი ძლიერი მხარეა, მაგრამ არის საკმარისი ნაკლოვანებებიც.

მნიშვნელოვანია მათი გააზრებული გაანალიზება, რათა საბოლოოდ აღმოჩნდეს, რომ საკმაოდ დიდი თანხა იხარჯება.

რა დოკუმენტებია საჭირო სავაჭრო ცენტრში პუნქტის გასახსნელად?

მოემზადეთ იმისთვის, რაც გჭირდებათ:

• ან შპს (დამოკიდებულია პროდუქტზე, დამფუძნებელთა რაოდენობაზე და სხვა დეტალებზე).
• მიუთითეთ OKVED კოდი, რომელიც შეესაბამება აქტივობას.
• აირჩიეთ საგადასახადო სისტემა.
• მიიღეთ ნებართვა სავაჭრო წერტილში.
• SES და Rospozharnadzor– მა უნდა გასცენ საქმიანობის ნებართვა (ეს სავაჭრო ცენტრის ადმინისტრაციის საზრუნავია).
• სავაჭრო ცენტრის მენეჯმენტისთვის დაგჭირდებათ პროექტები, შეფასებები და სქემები.
  ამ შემთხვევაში ნაშრომების ჩამონათვალი ინდივიდუალურია და თქვენ გჭირდებათ მისი გარკვევა ხელშეკრულების გაფორმებისას.
• სხვა საკითხებთან ერთად, თქვენ უნდა მიიღოთ ხარისხის სერთიფიკატები საქონლისთვის მომწოდებლებისგან ან მწარმოებლებისგან.

ბიზნეს გეგმაში საცალო მაღაზიის გახსნის დაგეგმვა

და პოტენციური სერიოზული რისკების გამო, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ფინანსური ზარალი და მაღაზიის დახურვაც კი.

მათი თავიდან აცილება შესაძლებელია აქტივობების დეტალური დაგეგმვის დახმარებით.

დაგეგმვა გულისხმობს საქმიანობის სისტემას, რომელიც მიზნად ისახავს სრული სურათის მიღებას იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება განვითარდეს ბიზნესი.

ეს მოიცავს სამიზნე აუდიტორიის ანალიზს, სავაჭრო ცენტრის ვიზიტორებს, მომავალი საშუალო ჩეკის ზომის გამოთვლას, მიწოდების პროცესის ჩამოყალიბებას და მარკეტინგული სტრატეგიის არჩევას.

• რეალისტური - მშრალი ფაქტებისა და მოსაზრებების საფუძველზე;
• ოპტიმისტური - იდეალური განვითარების სცენარი;
• პესიმისტური - როგორი იქნება ბიზნესი პრობლემების წარმოქმნისას.

ისინი დაეხმარება მეწარმეს მოემზადოს ბიზნესის ნებისმიერი შედეგისთვის.

სავაჭრო ცენტრის ანალიზი პუნქტის გახსნამდე

თუ თქვენ აირჩევთ არასწორ მესაკუთრეს, შეგიძლიათ მიიღოთ ექსკლუზიურად უარყოფითი თანამშრომლობისგან.

სავაჭრო ცენტრის არჩევა ადვილია.

საკმარისია ორი დღე დაუთმოთ პირად დაკვირვებასა და ანალიზს.

გამოიტანეთ დასკვნები შემდეგ ინდიკატორებზე:

მსყიდველობითი უნარი.

შეუძლებელი იქნება საფულეში ან ჩანთაში ჩახედვა ხალხის შესყიდვებით.

მაგრამ სტუმრების დაკვირვების ერთი საათიც კი საშუალებას მოგცემთ გაითვალისწინოთ რამდენად ხშირად ყიდულობენ ისინი.

ალბათ უმეტესობა მოდის გასართობად და დასასვენებლად.

ეს კარგი იქნება სწრაფი კვების ორგანიზებისთვის, მაგრამ არა ბეწვის პროდუქციის გაყიდვისთვის.

კონკურენტები.

მნიშვნელოვანია, რომ ახლომახლო არ იყოს პირდაპირი კონკურენტები.

მაგრამ მსგავსი თემის დიდი წამყვანი წერტილები მომგებიანი იქნება.

მაგალითად, ბევრ სუპერმარკეტს აქვს ცხოველების მარაგი.

მაგრამ ისინი გვთავაზობენ მწირი ასორტიმენტს იქ.

როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს პერსონალის მაგიდა პატარა მაღაზიისთვის:

ადამიანთა ეს რაოდენობა უზრუნველყოფს მაღაზიის ყოველდღიურ მუშაობას 10:00 საათიდან 22:00 საათამდე (უმეტეს სავაჭრო ცენტრების სტანდარტული სამუშაო დღე).

ჯობია ხალხი თავად დაიქირავო.

თქვენ პირადად უნდა შეაფასოთ ის, ვისაც ენდობით, რომ იყოს მაღაზიის სახე.

გაცილებით სასურველია გამოცდილების მქონე გამყიდველის დაქირავება.

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ახალგაზრდა და ენერგიული ბიჭები უფრო ადვილად იღებენ ახალ წესებს, ტენდენციებს და ხშირად შემოაქვთ "ახალი სუნთქვა" ბიზნესში.

თანამშრომლების უკეთესი მოტივაციისთვის, ჩაწერეთ გაყიდვების ან შესრულების ბონუსების ფიქსირებული%.

სავაჭრო ცენტრის პუნქტის ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილება



ააშენეთ კომპეტენტური ხელშეწყობის გარეშე წარმატებული ბიზნესირთულია, თუნდაც სავაჭრო ცენტრში წერტილის განთავსებისას.

განვიხილოთ ეს პარამეტრები:

• მომზადება.

  სანამ თქვენ ამზადებთ პუნქტს გახსნისთვის, ის შეიძლება გახდეს გარე რეკლამის საშუალება.

  Ახლოდან სარემონტო სამუშაოებიბანერი, რომელზეც გაცნობებთ სამუშაოს დაწყების შესახებ, მიუთითეთ გახსნის სახელი და თარიღი.

  ორმხრივი სარგებელი.

  როდესაც სავაჭრო ცენტრთან ხელშეკრულება გაფორმებულია ბრუნვის% პირობებით და არა ფიქსირებული საფასურით, შეგიძლიათ პირველად მოითხოვოთ უფასო ხელშეწყობის შესაძლებლობა.

  მენეჯმენტს შეუძლია შეხვდეს ნახევარ გზას, რადგან მათი შემოსავალი დამოკიდებული იქნება თქვენს წარმატებაზე.

  შინაგანად, მომსახურება გაცილებით მეტი ღირს და ეფექტი უფრო დაბალია.

  ჩართეთ "თქვენი".

  Შექმნა სპეციალური ფასდაკლებაცენტრის თანამშრომლებს.

  ეს მათ ყურადღებას მიაპყრობს წერტილს.

  და თუ მათ მოსწონთ თქვენთან ერთად, პოპულარობა სწრაფად გავრცელდება ნაცნობებს შორის.

  თარგმნეთ "მუდმივ".

  ასევე მომხმარებლების მოტივაცია.

  შეიყვანეთ ერთგულების პროგრამა ან კუმულატიური ფასდაკლების სისტემა.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება სავაჭრო ცენტრში

გარეშე ფინანსური განყოფილებაბიზნეს გეგმაში მეწარმე ვერ შეძლებს გამოთვალოს რამდენი ფული იქნება საჭირო მაღაზიის გასახსნელად.

უნდა აღინიშნოს, რომ მაღაზიას სჭირდება "დაფინანსება" პირადი ფინანსური ბალიშიდან ანაზღაურების პერიოდამდე.

რამდენი ფული სჭირდება სავაჭრო ცენტრში პუნქტის გახსნას?

ხარჯვის პუნქტი	თანხა (რუბლი)
სულ:	7,625,000 რუბლი
საბუთები	15 000
ქილის ქირა (ყოველწლიურად)	500 000
კომერციული აღჭურვილობის შეძენა და მონტაჟი	250 000
წერტილების დიზაინი და ნიშნების დამზადება	75 000
თანამშრომლის ხელფასი (წელიწადში)	250 000
მაღაზიის გახსნის რეკლამა	5 000
სარეკლამო კამპანია მომავალში	20 000
ინვენტარის შექმნა და შევსება	6 000 000
ოფისის ხარჯები	10 000

შემდეგი ვიდეოს ნახვის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სავაჭრო ცენტრში სწორი ადგილი თქვენი წერტილის გასახსნელად:

”თუ თქვენ სთხოვთ ვინმეს დაუთმოს თავისი დრო და ენერგია საქმეს, დარწმუნდით, რომ მას არ ექნება ფინანსური სირთულეები.”
ჰენრი ფორდი

1. იმ ადგილას, თაროები უნდა გამოიყურებოდეს საქონლით სავსე, მაგრამ ამავე დროს მყიდველებს უტოვებენ უსაფრთხოდ და უსაფრთხოდ გადაადგილების შესაძლებლობას.

თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა იზრუნოთ ინვენტარზე.

სანამ ზუსტად არ გააცნობიერებთ, რომელი პროდუქტებია ყველაზე პოპულარული, მნიშვნელოვანია გქონდეთ მინიმუმ რამდენიმე ერთეული პროდუქტი.

შეეცადეთ იყოთ ეგრეთ წოდებული წამყვან წერტილებთან ახლოს.

ეს არის მაღაზიები, რომლებიც იზიდავს სავაჭრო ცენტრის ვიზიტორთა უმრავლესობას.

ნათელი მაგალითია სუპერმარკეტები ოუჩანი, ობი, პერეკრესტოკი.

ისევე, როგორც ზრდასრული არ შეიძლება მთლიანად "გადაკეთდეს", ასევე არ შეიძლება შეიცვალოს სავაჭრო ცენტრის აუდიტორია.

საშუალო სტატიკური მყიდველის პორტრეტი, რომელსაც თქვენ აკეთებთ სავაჭრო ცენტრის ანალიზის დროს, იგივე დარჩება თქვენი პუნქტის გახსნის შემდეგ.

ნუ გაანებივრებთ საკუთარ თავს ცრუ იმედებით ამის შესახებ.

2. თუ თქვენ გჭირდებათ სივრცის დაქირავება, ყურადღება მიაქციეთ კუნძულის განსახლებას.

ნუ დაგავიწყდებათ, რომ შეხედოთ წერტილს არა მხოლოდ როგორც მენეჯერი, არამედ როგორც მყიდველი.

ეს საშუალებას მოგცემთ შეამჩნიოთ მომსახურების უარყოფითი მხარეები.

როგორ გავხსნათ წერტილი სავაჭრო ცენტრშიშენ იცი ახლა

სათანადო დაჟინებით, თითოეულ ადამიანს შეუძლია შექმნას მომგებიანი ბიზნესი.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახლები!
შეიყვანეთ თქვენი ელ.ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

• WordPress
• პრესტაშოპი
• 1 გ ბუღალტერია

ბევრი მცირე ბიზნესის მეწარმე დგას საშინელი არჩევანის წინაშე, გახსნას საკუთარი დამოუკიდებელი მაღაზია ან იქირაოს მცირე მაღაზია სავაჭრო ცენტრში. ორივე ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. პეტერბურგის ბიზნესმენი დიმიტრი ოგოროდნიკიც შეექმნა ასეთ არჩევანს - მას უკვე ჰქონდა ცალკე მაღაზია, მაგრამ მან ასევე გადაწყვიტა საცდელი დრაივი "კუნძულის" ფორმატში სავაჭრო ცენტრში. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ბევრი მცირე ბიზნესის მეწარმე სარგებელს მიიღებს მისი გამოცდილება.

34 წლის, მეწარმე პეტერბურგიდან, მთავარი მენეჯერიკომპანია "კარელშუნგიტი", რომელიც მართავს მაღაზიებს და "შუნგიტის პლანეტა"... განათლება: რიაზანის საჰაერო სადესანტო ძალების ინსტიტუტი. დიმიტრი ოგოროდნიკი - ავტორი ბიზნეს ბლოგი , რომელშიც ის იზიარებს მეწარმეობის საკუთარ გამოცდილებას. 2016 წლის ბოლომდე კომპანიას ჰქონდა საკუთარი ოფლაინ მაღაზია; დეკემბერში გაიხსნა საცალო მაღაზია ივნისის სავაჭრო ცენტრში.

დაფიქრდით დიზაინზე, გააკეთეთ კარგი პრეზენტაცია

სავაჭრო ცენტრების უპირატესობა ისაა, რომ იქ უკვე მოძრაობაა. თქვენ არ დაგჭირდებათ წლების გატარება იმისთვის, რომ ხალხს გაეცნოთ თქვენი მაღაზიის ადგილმდებარეობას და მოვიდნენ თქვენთან. თქვენ დაუყოვნებლივ მიიღებთ წვდომას მასიურ აუდიტორიასთან.

პირველი რაც უნდა გესმოდეთ: მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ხელს აწერთ იჯარის ხელშეკრულებას, სინამდვილეში თქვენ არ გჭირდებათ თავად იჯარა, როგორც ასეთი, არამედ იმ ადამიანების მაქსიმალური რაოდენობის წვდომა, რომლებიც "ცხოვრობენ" კონკრეტულ სავაჭრო ცენტრში.

ამიტომ, თქვენ უნდა დაიწყოთ საკუთარი თავის ორიენტაციის გაცემით - თქვენი მიზანი არ არის მხოლოდ სავაჭრო ცენტრში მოხვედრა, არამედ ნებისმიერი სავაჭრო ცენტრში კარგი გამავალი ადგილის პოვნა.

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის პრეზენტაციის შექმნა. თითქმის ყველა სავაჭრო ცენტრი მოგთხოვთ უარი თქვან თქვენი პროექტის პრეზენტაციაზე; ამის გარეშე თქვენი წინადადება საერთოდ არ განიხილება. პრეზენტაცია უნდა შეიცავდეს შემდეგ კომპონენტებს:

თქვენი მაღაზიის დიზაინი. თქვენ უნდა შეუკვეთოთ იგი წინასწარ, მანამ სანამ დაიწყებთ ადგილის ძებნას.

Კონკურენტული უპირატესობა... დაწერეთ რატომ ხართ შესანიშნავი ვარიანტი სავაჭრო ცენტრისთვის. აქ თქვენ უნდა ჩართოთ თქვენი ფანტაზია და მოიფიქროთ არგუმენტები.

თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი.

დაგეგმილი საშუალო ჩეკი თქვენს მაღაზიაში.

Ზოგადი ინფორმაციათქვენი კომპანიის შესახებ.

ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი არის დიზაინი. შესაბამისად, თქვენ უნდა მოძებნოთ სააგენტო, რომელიც შეიმუშავებს საცალო მაღაზიებისა და მაღაზიების დიზაინს. არ არსებობს ბევრი ასეთი სააგენტო (ყოველ შემთხვევაში პეტერბურგში), მაგრამ ისინი არსებობს.

თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება მაღაზია სქემატურად - ე.ი. როგორ განთავსდება ვიტრინები, რა ვიტრინები იქნება ისინი, სად იქნება გასასვლელი ტერიტორია და ა. თუ თქვენ არ გაქვთ რაიმე აზრი ამის შესახებ, მაშინ მე გირჩევთ გაიაროთ სავაჭრო ცენტრები და დაათვალიეროთ უკვე მოქმედი პუნქტები. და მიიღეთ გადაწყვეტილება, რომელიც მოგეწონათ როგორც ნიმუში.

შემდეგ დიზაინერებს მოუწევთ თქვენი ზოგადი სქემის 3D ვიზუალიზაციად გადაქცევა. ეს სურათი უნდა იყოს ჩასმული პრეზენტაციაში - რა გადაწყვეტილება იქნება მიღებული შენზეა დამოკიდებული მასზე 50%. სურათის გარეშე, გადაწყვეტილების მიმღები პირები უბრალოდ ვერ შეძლებენ გაერკვნენ, შეესაბამება თუ არა მათ სავაჭრო ცენტრის ვიზუალურ კონცეფციას.

მინდა დაუყოვნებლივ გაგაფრთხილოთ: თუ გსურთ "კუნძული", მაშინ უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაგეგმოთ მისი დამზადება მინისა და პლასტმასისგან. ხისგან არ არის დამზადებული! შემდეგ უფრო მეტი შანსი იქნება, რომ თქვენ დაამტკიცოთ. სავაჭრო ცენტრებს ძალიან უყვართ პლასტიკური "კუნძულები".

მას შემდეგ, რაც პრეზენტაცია მზად იქნება, თქვენ უნდა შეადგინოთ თქვენი ქალაქის ყველა სავაჭრო ცენტრის სია. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ყველა შესაძლო. და შემდეგ აირჩიე ის, რასაც შემოგთავაზებენ.

ყველა სავაჭრო ცენტრში ლიზინგს ახორციელებს საკონტრაქტო განყოფილება ან იჯარის განყოფილება. თქვენ უნდა მოძებნოთ ინტერნეტში ქირავნობის მენეჯერების ყველა კონტაქტი შესაბამისი სტრუქტურებიდან. შემდეგ - დაურეკეთ მათ, ჰკითხეთ ხელმისაწვდომი ადგილების შესახებ, გაარკვიეთ სამუშაო წერილები და გაგზავნეთ თქვენი პრეზენტაცია.

მოემზადეთ იმისთვის, რომ თავიდან არავინ გიპასუხებთ. რამდენიმე დღეში გირჩევთ კვლავ დაურეკოთ ყველას, შეგახსენოთ საკუთარი თავი და სთხოვოთ უყურონ თქვენს პრეზენტაციას. საჭიროების შემთხვევაში, თქვენ უნდა დარეკოთ ყოველ 3-4 დღეში - სანამ პირდაპირ არ გეტყვიან, რომ „ადგილები არ არის“ ან „თქვენ არ ჯდებით ჩვენს კონცეფციაში“, ან მათ არ შესთავაზებენ რაიმე ვარიანტს.

დავუშვათ, რომ თქვენ ჯერ კიდევ ელოდებოდი გამოხმაურებას, გთავაზობდნენ არჩევანის გაკეთების რამდენიმე ვარიანტს და გეპატიჟებოდნენ მენეჯერთან შესახვედრად.

და აქ არის ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი: ამ შეხვედრამდე აუცილებლად მიდით ამ სავაჭრო ცენტრში, უფრო მეტიც, მიზანშეწონილია მინიმუმ ორჯერ წასვლა - ერთხელ სამუშაო დღეებში, მეორედ შაბათ -კვირას. მიიღეთ მოსახერხებელი ადგილი დაკვირვებისთვის და გამოთვალეთ გამტარიანობა. განსაზღვრეთ რამდენი ადამიანი დადის თქვენს მომავალ მაღაზიაში 30 წუთში ან საათში. ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ პოტენციური ტრაფიკი.

ასევე შეამოწმეთ პარკირების, სავალი ნაწილების, ახლომდებარე კონკურენტი სავაჭრო ცენტრების ხარისხი და ა.

ყურადღებით წაიკითხეთ ხელშეკრულება, გარიგება,
მოითხოვეთ ქირავდება შვებულება

დავუშვათ, რომ დაგირეკეს, შემოგვთავაზეს ვარიანტი, თქვენ აკონტროლებდით ყველაფერს და ყველაფერი თქვენთვის შესაფერისია. შემდეგ კი ხელშეკრულების გაფორმება უნდა მოხდეს. მანამდე, როგორც წესი, თქვენ ხელს აწერთ წინასწარ შეთანხმებას ან განზრახვის წერილს (ეს, ფაქტობრივად, ერთი და იგივეა). ეს დოკუმენტი განსაზღვრავს კადრებს, გადახდის ოდენობას, თანამშრომლობის პირობებს და ა. ხელმოწერამდე - გარიგება. როგორც წესი, დეკლარირებული გაქირავების ღირებულების 10% ყოველთვის შეიძლება ჩააგდოს.

თქვენ უნდა წაიკითხოთ იჯარა ძალიან ფრთხილად, შეისწავლეთ თითოეული ელემენტი. თითოეულ სავაჭრო ცენტრს აქვს თავისი იჯარის ხელშეკრულება. და ძალიან ხშირად ბევრია სხვადასხვა ნიუანსირამაც შეიძლება ძალიან მომაჯადოებელ მდგომარეობაში ჩაგაგდოთ.

მნიშვნელოვანია, რომ შემოგთავაზოთ ეგრეთ წოდებული ქირავნობის შვებულება. ეს ჩვეულებრივ ერთი თვეა, მაქსიმუმ ორი. დროა მოემზადოთ საცალო მაღაზიის აღჭურვილობადა აღჭურვა მათი წერტილი. თუ ხელშეკრულებაში არ არის პუნქტი გაქირავების არდადეგების შესახებ, მაშინ აუცილებლად ჰკითხეთ ამის შესახებ!

თუ კონტრაქტში ყველაფერი თქვენთვის შესაფერისია და თქვენ ხელი მოაწერეთ მას, მაშინ დროა წარმოებაში ჩადოთ თქვენი განყოფილების აღჭურვილობა - დამტკიცებული დიზაინის მიხედვით.

ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ძალიან ხშირად დიზაინერებს აქვთ წვდომა სხვადასხვა ინდუსტრიაზე - და შეუძლიათ მოგაწოდონ რჩევა კარგ კონტრაქტორზე. თუ თქვენი დიზაინერი არავის იცნობს, მაშინ Google და Yandex დაგეხმარებიან - ბევრი კომპანიაა, რომლებიც აწარმოებენ აღჭურვილობას, ირჩევენ ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის მიხედვით და არ უნდა დაგვავიწყდეს მიმოხილვების მონიტორინგი.

დაიწყეთ გამყიდველების დაქირავება
შეკვეთის შეძენა, აღჭურვა განყოფილება

სანამ ტექნიკა იწარმოება, დაიწყეთ გამყიდველების დაქირავების პროცესი პარალელურად. ეს ბიზნესი არ არის სწრაფი, მას შეიძლება დასჭირდეს 1-1.5 თვე. ჩვენი გამოცდილებით, ეს არის რამდენი დრო სჭირდება სწორი გამყიდველების მოსაძებნად.

შემდეგ თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა წარადგინოთ განცხადება რეგისტრაციისა და შეძენის ინსტალაციისთვის. ეს ხდება, რომ ის ასევე გადაიდო - სანამ ტერმინალს მოგცემენ, შეიძლება რამდენიმე კვირა დასჭირდეს.

მოითხოვეთ თქვენი კონტრაქტის ასლი რაც შეიძლება ადრე. სავაჭრო ცენტრის ადმინისტრაციას შეუძლია შეაჩეროს ეს - მაგალითად, გაუგზავნოს ხელმოწერას მის დირექტორებსა და განყოფილებებს. და თქვენ დაგჭირდებათ, რომ გადმოგცეთ სალარო აპარატი... ეს უნდა იყოს შეკვეთილი სპეციალიზებული კომპანიებისგან და დარეგისტრირებული საგადასახადო სამსახურში.

და ამავე დროს აუცილებელია კომერციული აღჭურვილობის შეძენა. ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის სამკაულები - სწორედ ამიტომ შევუკვეთეთ ტაბლეტები ბეჭდების, საყურეების და სხვა პროდუქტებისთვის.

ყველა სამონტაჟო სამუშაო ხორციელდება ღამით, ასე რომ თქვენ დაგჭირდებათ წინასწარ განაცხადის გაკეთება აღჭურვილობის დაყენების მიზნით.

თუ ყველაფერი სწორად გააკეთეთ და ყველა პროცესი პარალელურად ჩაატარეთ, მაშინ მალე თქვენმა განყოფილებამ უნდა დაიწყოს მუშაობა.

ახლა კი - ჩვენი გამოცდილება

მეორეს მხრივ, 2011-2012 წლებში მე თვითონ ვმუშაობდი "კუნძულზე" - და კარგად ვყიდი. ხალხი მოდის, ინტერესდება, ყიდულობს. ამიტომ ვიფიქრე, რომ მაინც უნდა ვცადო. მაშინაც კი, თუ ის არ მუშაობს, ქირა არ არის ისეთი ძვირი და შესაძლებელია უარყოფითად იმუშაოს. მთავარია გვესმოდეს, იმუშავებს თუ არა ფორმატი.

ასე რომ, ჩვენ გავხსენით ჩვენი პირველი "კუნძული" პეტერბურგის ივნისის სავაჭრო ცენტრში 2016 წლის დეკემბერში. პირველი თვე მუშაობდა "ნულამდე". ჩვენთვის "ნულოვანი" არის ბრუნვის 260,000 რუბლი.

2017 წლის იანვარი არ დაიწყო არც შერყეული და არც შერყეული. პირველი თერთმეტი დღე ბრუნვის თვალსაზრისით ნულამდე მივედით. ძალიან ვნერვიულობდი. როგორც ჩანს, ეს ასეც გაგრძელდება. იყო აზრები, რომ არა, "კუნძულის" ფორმატი ნამდვილად არ არის სამკაულებისთვის.

მაგრამ არდადეგების შემდეგ სიტუაცია მკვეთრად შეიცვალა. გაყიდვები გაიზარდა. შედეგად, იანვარი დაიხურა 417,000 რუბლის ოდენობით. და ეს უკვე წმინდა მოგებაა - 150,000 რუბლზე მეტი. ჩვენთვის ეს არის მაჩვენებელი იმისა, რომ ფორმატს აქვს აზრი.

ჩვენ დავხურეთ თებერვალი 750,000 რუბლით. დაზვერვის თანახმად, ჩვენ გავუსწრეთ ჩვენს უახლოეს კონკურენტებს, რომლებიც ცხრა თვის განმავლობაში იმავე სავაჭრო ცენტრში ვერცხლით ვაჭრობდნენ. მათი მაქსიმალური ბრუნვა ამ ადგილას იყო დაახლოებით 600,000 რუბლი დეკემბერში.

ჩვენი წმინდა მოგება თებერვალში იყო დაახლოებით 300,000 რუბლი. ეს მნიშვნელოვნად აღემატება ჩვენს მოლოდინს. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ შეგვიძლია დარწმუნებით ვთქვათ, რომ ეს არის სამუშაო ფორმატი და ჩვენ ხელს შევუწყობთ მას.

ახლა მათ უკვე დაიწყეს ახალი ადგილის ძებნა მეორე "კუნძულისთვის". როდესაც ჩვენ მთლიანად შევიმუშავეთ ფორმატი, ჩვენ დავიწყებთ ფრენჩაიზზე მუშაობას. მაგრამ ეს მომავალია.

ზოგი (ასიდან დაახლოებით ერთს, ვისაც სურს იდეა) გადაწყვეტს ამ აუზში გადახტომას. ყველაზე ხშირად უკვე მოქმედი მაღაზიის ყიდვით. მე უკვე განვიხილავ უკვე მოქმედი ბიზნესის ყიდვის საკითხს, მაგრამ ახლა მოდით გავჩერდეთ მაღაზიის გახსნაზე "კუნძულის" ფორმატში (მარტივი გზით - უჯრა). ასეთი კლონდაიკის ფართობი, როგორც თქვენ ალბათ მიხვდით, შეზღუდულია ქირის ოდენობით. ყველაზე ხშირად მხოლოდ 5-10 კვადრატული მეტრი. ასე რომ, ჩვენ გვინდა გავხსნათ "კუნძული" (ეს ტერმინი უფრო ეიფონიურია ვიდრე უჯრა - ჩახედა გოგონას, შემთხვევით აცხადებს - "მე მაქვს მაღაზია სავაჭრო ცენტრში, პატარა კუნძულზე" - უკეთესია ვიდრე "მე დაიჭირე უჯრა ".

1. დასაწყისისთვის, რა ვაჭრობა. ქალაქში უამრავი სავაჭრო ცენტრია, საბითუმო ბაზრები, ონლაინ მაღაზიები. "იდეა" ბრილიანტს ჰგავს, ის უნდა იპოვო. და თუ იპოვით ნამდვილ USP (გაყიდვის უნიკალურ წინადადებას), მაშინ უკვე არსებობს წარმატების გარანტია. არა 100%, მაგრამ ვთქვათ ოცდაათამდე. საცალო ვაჭრობის თავისებურება ისაა, რომ მაშინაც კი, თუ თქვენ ყიდავთ ვირის ქურთუკებს ბაზრის ნახევარ ფასზე, მაშინვე არ იქნება გაყიდვები. და ისინი დიდხანს არ იქნებიან. 1) მათ არ იციან შენ შესახებ; 2) ვინც იცის, ეშინია იყიდოს "რატომ არის ასე იაფი"; 3) ვისაც ყიდვა სურს - შეინარჩუნებს ფულს (ამ ზამთარს ძველს მივაღწევ და შემდეგ ვიყიდი) და ასე უსასრულოდ. ისტერიული "გაყიდვა" და "80% ფასდაკლება" ფანჯრებზე დიდად არ გამოგადგებათ - ახლა ის მხოლოდ ბრენდებზე მუშაობს. კარგი USP შეიძლება ეფუძნებოდეს მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდას (იზრდება: საკვები, ბინა, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, მედიკამენტები, საგანმანათლებლო მომსახურებადა ა.შ. სუვენირებამდე, მოლბერტამდე, ვიოლინოსა და სტრადივარიუსის დასარტყამამდე).

ალტერნატიულად, თქვენ მიდიხართ აშშ -ში ან ჩინეთში (სასურველია გუანჯოუში) და მიდიხართ, ნახე, აირჩიე. მაგრამ ეს არის სერიოზული ინვესტიციების გზა-2-3 მილიონი რუბლის ოდენობით, რომელიც ასევე მზად ხართ გაყინოთ დიდი ხნის განმავლობაში (მშობიარობა 2-4 თვე, ზოგჯერ მეტიც).

ცუდი იღბალი? ჩვენ გვსურს დაუყოვნებლივ შევეცადოთ - ოცნების პალმები უკანა მხარეს არის მკვეთრი ფოთლებით. ასე რომ - მოდით ჩამოვთვალოთ პარამეტრები "რა ვაჭრობა":
1.1. ჩვენ ვეძებთ რაღაც ახალს ჩინეთში, ჩვენ მოვიტანთ მას, ვხსნით. მოითხოვს ინვესტიციებს, პლუს ორგანიზაციის დროსა და ხარჯებს.
1.2 ჩვენ ვტრიალებთ ინტერნეტში მოსკოვის მაგარი საბითუმო ფირმების მოსაძებნად, ვუყურებთ ასორტიმენტს, ვტრიალებთ სავაჭრო ცენტრში (სავაჭრო ცენტრი), ვადარებთ, კვლავ ვუყურებთ საბითუმო მოვაჭრეების ასორტიმენტს. Ჩვენ ვირჩევთ. არ არსებობს უნიკალურობა, რა თქმა უნდა.
1.3 Ჩვენ ვყიდულობთ მზა ბიზნესი... საკმაოდ რეალისტურად, მაგრამ არსებობს ორი ვარიანტი: ა) თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ სამუშაო თემა მაღალ ფასად ბ) შეგიძლიათ შეიძინოთ უფრო იაფი რამ, რაც თქვენთან ერთად გაკოტრდება. განიხილეთ ბიზნესის ღირებულება, როგორც ბრუნვა 4-6 თვის განმავლობაში (რა თქმა უნდა, მომგებიანობის შესაბამისად) მცირე პლიუსში მომუშავე წერტილისთვის. ამრიგად, მაღაზია, რომელიც თვეში 200,000 ბრუნვას აკეთებს, ეღირება 800,000 რუბლი -1,200,000 რუბლი, მათ შორის აღჭურვილობა, ინვენტარის ბალანსი (დაითვალეთ იგი შესყიდვის ფასებში), იჯარის ხელშეკრულებები და ა. თუ იაფი არის შემოწმების მიზეზი, უფრო ძვირი ასევე არ არის კარგი.ზოგადად, როგორც ზემოთ ვთქვი, თემა კომპლექსურია - ის ცალკე განიხილება.
1.4 ფრენჩაიზია. ეს მოითხოვს ინვესტიციებს, მაგრამ ჩვენ მაშინვე ვიღებთ ა) ბრენდს, ხშირად კარგად ცნობილ ბ) ერთ მომწოდებელს გ) დახმარებას ორგანიზებაში. ადრე, ფრენჩაიზია იყო უტოპია, ახლა ბევრი საინტერესოა. მე ზოგჯერ ვეძებ მათ www.beboss.ru– ზე, მაგალითად, იქ არის მზის შუქი - ღირსეული თემა.

2. ჩვენ გადავწყვიტეთ პროდუქტი, ვიპოვეთ ის, რაც მოგვწონს. ახლა გამოვთვალოთ, ეს უნდა გაკეთდეს 1 პარაგრაფში მიღებული გადაწყვეტილებების მიუხედავად.

2.1 Ქირავდება. თქვენ დგახართ სავაჭრო ცენტრში, 10 კვადრატული მეტრი. იმ. თქვენი ხარჯები - მინიმუმ 4,500 რუბლი. x 10 = 45,000 რუბლი. ქირავდება თვეში. მაგრამ 4.500 კურსი დიდი ხანია წავიდა, "ეს ფანტასტიკურია", ასე რომ იხელმძღვანელეთ 65,000 რუბლით. ისეთ ადგილებში, როგორიცაა მეგა და მართლაც საუკეთესო სავაჭრო ცენტრები, "კუნძულების" ქირა არის 10 000 რუბლი. მეტრზე, ე.ი. თქვენი თანხა არის 100,000 რუბლი.

2.2. გამყიდველები. რობოტები ჯერ არ არის გამოგონილი (და ისინი ალბათ ძალიან ძვირი დაუჯდება) და მონობა აკრძალულია (სამწუხაროდ). იმ. გამყიდველების პოვნა და დაქირავება არის ობიექტური რეალობა და აუცილებლობა. თქვენი განყოფილება მოითხოვს 30 სამუშაო ცვლას თვეში 12 საათის განმავლობაში (10-00-დან 22-00 საათამდე). ეს ნიშნავს, რომ სულ მცირე ორი გამყიდველია. რამდენს გადაიხდი? ისე, როგორც ყველგან არ ვიცი, კონცენტრირება მოახდინეთ 1000 რუბლზე ცვლაში. მინიმალურია. მე კი ვიტყოდი 1200 რუბლს. საერთო ჯამში, 36,000 რუბლი თითო წრეზე. ქირის გარდა, ის თავისუფალია გადასახადისგან. ადრე გამყიდველები ინდივიდუალურ მეწარმეებად ითვლებოდნენ - მაგრამ 2013 წლიდან მათზე გადასახადები სერიოზულად გაიზარდა. გადასახადებიდან გექნებათ - გადასახადები სახელფასო, UTII ან ბრუნვიდან გამარტივებული გადასახადის%. მოგერიდებათ იპოთეკური სესხი 20,000-25,000 თვეში.

2.3. ოფისი და საწყობი. ხშირია საქონლის გაყიდვა. უფრო მეტიც - კარგი პროდუქტიყიდის სწრაფად, ცუდები საერთოდ არ იყიდება.

როგორც უძველესი სიცოცხლე, პარეტოს წესი პრაქტიკაშია. თქვენი 100 ან 1000 საქონელი არ გაიყიდება ერთდროულად - ყველაზე პოპულარული და საინტერესო სწრაფად გაქრება, დანარჩენი გაყინავს და გაყიდვები დაეცემა. ეს ნიშნავს, რომ აუცილებელია წინასწარ დაგეგმოს სასაქონლო ნაშთების განახლება / შენარჩუნება. სად შეინახავთ თქვენს სიმდიდრეს? ნათელია, რომ შენობის მოთხოვნები განისაზღვრება პროდუქტით - სამრეწველო მტვერსასრუტები ერთია, სამკაულები - სხვა. მომწოდებლები მოიტანენ საქონელს, აუცილებელია მისი რეგისტრაცია, შეფასება, ფასების ნიშნების დაბეჭდვა. ასე რომ, ან საწყობი (რაც ნაკლებად გავრცელებულია), ან უბრალოდ ოფისი (რაც უფრო ხშირია). რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სახლში - მაგრამ ეს არ არის ვარიანტი.

2.4 საბუღალტრო სისტემა. მიმწოდებლისთვის საქონლის შეკვეთა ინტიმური და საინტერესო პროცესია. იმის თქმა, რომ "გადადი მაღაზიაში და წაიღე ის, რაც გაიყიდა" სასიამოვნო ვარიანტია, მაგრამ არარეალურია. მით უმეტეს, თუ მიმწოდებელი მოსკოვშია. იმ. თქვენ გჭირდებათ ა) კომპიუტერი, ბ) პროგრამა (Excel აქ არ იმუშავებს, თქვენ უნდა მიიღოთ საქონელი, ჩამოწეროთ გაყიდვები, აკონტროლოთ ნაშთები). Საუკეთესო გზარა თქმა უნდა, 1C 7.7. თქვენ შეგიძლიათ თუნდაც 8.0, თუ გაქვთ ფული - მაგრამ ბევრი მათგანი უკვე წავიდა. ასე რომ, ჩვენ დავამატებთ ლეპტოპს (10,000 რუბლი) და 1C (15,000 რუბლი). ზოგადად, 1C TIS 7.7 უკეთესია. + URIB (მონაცემთა ბაზის განაწილებული მართვა) - მაგრამ ეს უკვე ღრმაა განვითარების პერსპექტივაში. ჩვენ ასევე აღვნიშნავთ პრინტერს ფასების ნიშნების და ინვოისების დასაბეჭდად და სამუშაოსთვის ინტერნეტზე წვდომისათვის (თუ ოფისი იქირავეთ).

2.5. მიმდინარე ანგარიშის მქონე იურიდიული პირი (სავარაუდოდ შპს) არის 15,000 რუბლი. დაუყოვნებლივ განიხილეთ ბანკთან გადახდის ტერმინალის დაყენება - ახლა ბარათებით მყიდველთა 50%. უფრო მეტიც, ბარათები საშუალებას გაძლევთ დახარჯოთ ფული უპროცენტოდ, მაგრამ პროცენტი ირიცხება ბანკომატებიდან ამოღების მიზნით, ე.ი. სტრატეგია გადარჩენა ტერმინალში სახით "წადი სიმულაცია და ყიდვა" სახით არ იმუშავებს. SKB ბანკი მოითხოვს 25,000 რუბლს. ტერმინალის დაყენებისთვის - ვიცინით, ჩვენ მივდივართ Bank24ru– ში და ვიღებთ ტერმინალს საჩუქრად მიმდინარე ანგარიშზე. მე ასევე დავაყენე ტერმინალები MDM ბანკსა და სბერბანკში უფასოდ.

2.6 აუთსორსინგის აღრიცხვა. იპოვეთ მეგობარი - ყველას აქვს ბუღალტერის ნაცნობი და სანამ თქვენი ბრუნვა მცირეა, 5000 რუბლი. თვე საკმარისია.

ფუ ... დაღლილი. ჩვენ დაგვრჩა ადგილის არჩევა (მე განზრახ არ ვაცხადებ მას პრიორიტეტად - ბევრი ნიუანსია. ადგილი მნიშვნელოვანია, მაგრამ არა პირველადი იმ გაგებით, რომ ყველა საუკეთესო ადგილი არ არის თქვენთვის, თუ რა თქმა უნდა მამა არის ამ სავაჭრო ცენტრის მფლობელი, მაგრამ ყოველთვის არის არჩევანი რისგან, ასე რომ ეს არ არის საშინელი). შემდგომი ინვენტარიზაცია და ასორტიმენტი; იჯარის ხელშეკრულება, აღჭურვილობის შერჩევა და შეძენა (რა თქმა უნდა, საპროექტო პროექტით).

მაგრამ ეს ყველაფერი შემდეგ ნომერშია. ” სავაჭრო წერტილიდუმებისთვის ":)))

UPD. თუ საცალო მაღაზიების მუშაობის თემა საინტერესოა - მე დავწერ - მზერა, როგორც ამბობენ, შიგნიდან. ასე რომ დაამატეთ როგორც მეგობარი და დატოვეთ კომენტარები თემისადმი ინტერესის გამოვლენის მიზნით.

მიუხედავად იმისა, რომ ინტერესი არ არის, კარგად, ლეღვი მასთან ერთად - იქნება ინტერესი - ჩვენ დავუბრუნებთ თემას.