ბავშვთა კვების ფრენჩაიზია. რა არის საჭირო ბავშვთა კვების მაღაზიის გასახსნელად. შენობების შერჩევა და აღჭურვილობის შეძენა

ვაგრძელებთ საკვებზე ფულის გამომუშავების თემას, განვიხილავთ სხვადასხვა ვარიანტს მაღალ სპეციალიზებული მაღაზიებისთვის, რომლებიც კარგად მუშაობენ ბევრ ქალაქში და კარგ მოგებას მოაქვთ მათი მფლობელებისთვის. ჩვენი დღევანდელი თემა იქნება როგორ გავხსნათ ბავშვთა საკვების გაყიდვის ბიზნესი და მისი პოპულარიზაცია.

ბიზნესის სპეციფიკა

მოკლედ, ბავშვთა საკვებით ვაჭრობა ძალიან პერსპექტიული ნიშაა, განსაკუთრებით თუ თქვენს რეგიონში კონკურენციის დონე არც თუ ისე მაღალია. ამ მიმართულებას აქვს თავისი პლიუსებიც და მინუსებიც.

დადებითიდან:

მაღალი მოთხოვნა პროდუქტებზე;
საქონლის ფართო ასორტიმენტი.

მინუსებიდან, ეს ძირითადად არის ბიზნეს პროცესში დიდი ჩართულობა:

საჭიროა მუდმივად სკანირება ფასების პოლიტიკაკონკურენტები, რადგან თუ თქვენი უფრო ძვირია, მომხმარებლები შეწყვეტენ წასვლას. მათ შორის სამიზნე აუდიტორიაზეპირი სიტყვა მშვენივრად მუშაობს, ასე რომ თქვენ უნდა იყოთ ყურადღებიანი ბიზნესის კეთების ყველა ასპექტზე. ყოველივე ამის შემდეგ, რეპუტაცია ყველაფერზე მაღლა დგას.
ბავშვის საკვების ხარისხი და სიახლე ყოველდღიურად უნდა იყოს მონიტორინგი. ეს ისევ თქვენი მაღაზიის რეპუტაციის საკითხია.

ასევე, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგი მომხმარებლის მომსახურება და ფასდაკლების პროგრამა. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, კომპეტენტური მიდგომით, საბოლოოდ შეგიძლიათ მიიღოთ მომგებიანი ბიზნესიბავშვთა კვების გასაყიდად.

შენობების შერჩევა და აღჭურვილობის შეძენა

თუ ვსაუბრობთ ბავშვის საკვების გაყიდვის სწორ ადგილას, მაშინ აქ არის რამდენიმე კარგი გაქირავების ვარიანტი:

სავაჭრო ცენტრები ბავშვთა ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მაღაზიებით;
საძილე ადგილები, მაგრამ მხოლოდ ხალხმრავალ ქუჩებზე, რომლებიც ავტოსადგომებთან მიდის;
სხვა სასურსათო მაღაზიებთან ახლოს.

ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რა არის საჭირო ბავშვთა კვების მაღაზიის გასახსნელად. დან მაღაზიის აღჭურვილობადაგჭირდებათ:

თაროები თაროებით;
მინის ვიტრინები;
ავეჯი გამყიდველის სამუშაო ადგილისთვის;
სასწორები;
სალარო;
მაცივრები და სხვა.

ბავშვთა საკვებით ვაჭრობის წესები

რაც შეეხება ნებისმიერს სამეწარმეო საქმიანობა, მოგიწევთ ყველაფრის შემოწმება Საჭირო საბუთებიდა ნებართვები.

ასე რომ, საწყისიდან დაგჭირდებათ.

გახდი ინდივიდუალური მეწარმე.
მიუთითეთ OKVED ბავშვთა კვების გასაყიდად. რუსეთისთვის ეს არის - 47.29.36 ჰომოგენიზებული საკვები პროდუქტებით, ბავშვთა და დიეტური საკვებით საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში. უკრაინისთვის - 47.2 საკვები პროდუქტებით საცალო ვაჭრობა.
ხელთ გქონდეთ გაყიდული პროდუქციის ხარისხის ყველა სერთიფიკატი.
მიიღეთ სავაჭრო ნებართვა SES და სახანძრო სამსახურიდან.
შეიმუშავეთ მყიდველის კუთხე.

ერთ-ერთი მთავარი კითხვა, რომელიც აწუხებს დამწყებ მეწარმეებს, არის თუ არა მათ სჭირდებათ ლიცენზია ბავშვთა პროდუქტების გასაყიდად? პასუხი არის ის, რომ ამ მომენტში ეს არ არის საჭირო, შესაძლოა მომავალში რაღაც შეიცვალოს, მაგრამ ჯერჯერობით. თუ ნამდვილად გსურთ მიიღოთ კვალიფიციური და რაც მთავარია, განახლებული პასუხი, მიმართეთ ადვოკატს.

ასორტიმენტი და მომწოდებლები

მოდით გავარკვიოთ, რომელი ძირითადი კატეგორიები უნდა იყოს შეტანილი ასორტიმენტის სიაში და როგორ გავაფართოვოთ იგი.

აქ არის ასორტიმენტის ძირითადი ნივთები.

ბავშვის ფორმულა
ბავშვთა ჩაი, შაქარი
ნამცხვრები, ტკბილეული
Მაკარონი
იოგურტები, პუდინგები, სტარტერ კულტურები

როგორც ხედავთ, ასორტიმენტი საკმაოდ დიდია. მაგრამ ამავდროულად, მეწარმეების მიმოხილვების თანახმად, აზრი არ აქვს წმინდა ბავშვთა საკვების მაღაზიის გახსნას, რადგან ეს არ არის მომგებიანი, უმჯობესია მისი კომბინირება სხვა ბავშვთა პროდუქტებთან, როგორიცაა საფენები, ტანსაცმელი და ა. . ბევრი გვირჩევს ორი მიმართულების გაერთიანებას და ორივეს გამოყენებას დამატებითი წყაროშემოსავალი.

Სარეკლამო

მაღაზიის პოპულარიზაციის საწყის ეტაპზე ღირს დარწმუნდეთ, რომ მათ იციან თქვენს შესახებ. შეგიძლიათ მაღაზიის მახლობლად გაავრცელოთ ბუკლეტები და განათავსოთ რეკლამა მედიაში.

როგორც შემოსავლის ცალკე წყარო, შეგიძლიათ გახსნათ ბავშვთა კვების ონლაინ მაღაზია და დაუკავშირდეთ კონტექსტური რეკლამადა შემდეგ განახორციელოს საიტის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია.

რამდენი ფული გჭირდებათ დასაწყებად?

მოდით შევაფასოთ რამდენი დაჯდება ბავშვთა კვების მაღაზიის გახსნა დაბა... ჩვენ აღვნიშნავთ მხოლოდ ხარჯების ძირითად პუნქტებს, შეგიძლიათ გადათვალოთ ყველა ეს ხარჯი თქვენი რეგიონისთვის.

ფართის გაქირავება - 150$ - 200$
გადასახადები - $150
გამყიდველის ხელფასი - $180
საქონლის საწყისი შესყიდვა - $5000 - $7000
აღჭურვილობის შეძენა - $800 - $1000
რეკლამა - $350 (+ ონლაინ რეკლამა)
ტრანსპორტირების ხარჯები - $60.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

თქვენი შემოსავალი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ სად დაიწყებთ თქვენს ბიზნესს. ასევე, ასორტიმენტი ბევრს წყვეტს.

ბავშვთა კვების საშუალო მაჩვენებელი 20%-30%-ია.

როგორც ამ სფეროში მომუშავე მეწარმეები წერენ, თუ მეტ ფსონს დადებთ, მაშინ ფასები უფრო მაღალია, ვიდრე კონკურენტები და კლიენტები უბრალოდ მიდიან მათთან. ყურადღება მიაქციეთ თქვენს საფასო პოლიტიკას.

დასკვნები.შეიძლება დავასკვნათ, რომ ბავშვთა კვების ბიზნესი შეიძლება დაიწყოს მცირე განყოფილებიდან ან, როგორც დამატებითი განყოფილება არსებულ მაღაზიაში, მაგალითად, ბავშვთა ტანსაცმლის. მხოლოდ საკვების ცალ-ცალკე გაყიდვა არც თუ ისე მომგებიანია, რადგან მარჟა არ არის წამახალისებელი, გარდა ამისა, კონკურენტები დიდის წინაშე სავაჭრო ცენტრებიასევე გააფორმეთ ქამრები. მაგრამ მაინც, სწორი მიდგომით, შეგიძლიათ იმუშაოთ.

რა გამოცდილება გაქვთ ამ ბიზნესში? ველოდებით კომენტარებს.

საცალო ვაჭრობაში გაზრდილი კონკურენციის გამო, „სპეციალიზაცია“ მზარდ როლს თამაშობს. მსხვილ ფედერალურ ჯაჭვებთან კონკურენციაში გამარჯვება შესაძლებელი ხდება მხოლოდ საქონლის ვიწრო სეგმენტის ფართო სპექტრის გაყიდვით. თევზის მაღაზიები, ხილის სადგომები, თონეები, ჩაის განყოფილებები - ყველა ეს მაღაზია მუშაობს პრინციპით: აქ შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველაფერი, რაც ამ ტიპის საქონელს ეკუთვნის! იმავე პრინციპით უნდა აშენდეს ბავშვთა კვების სპეციალიზებული მაღაზია...

ფართი

ეს ყველაფერი იწყება ოთახის გამონახვით. დიდი ფართები არ არის საჭირო ბავშვთა კვების მაღაზიის გასახსნელად. უმეტეს შემთხვევაში, საკმარისია არაუმეტეს 15 კვ.მ. მ და რამდენიმე კვადრატული მეტრი საქონლის საწყობისთვის. გაქირავების ფასი დამოკიდებული იქნება განყოფილების ადგილმდებარეობაზე. ქალაქის ცენტრალურ უბნებში ქირა ორ-სამჯერ ძვირი დაჯდება. მაგრამ ჯვარედინი შესაძლებლობები აქ გაცილებით მაღალია. მაგრამ არანაკლებ წარმატებული შეიძლება იყოს პუნქტი გახსნილი ქალაქის საცხოვრებელ ზონაში, განსაკუთრებით ახალი შენობების არეალში, სადაც ახალგაზრდა ოჯახების სახით სამიზნე აუდიტორია ცხოვრობს. გარდა ამისა, საცხოვრებელ ზონაში გაქირავება იაფი იქნება, ახალი პროექტისთვის კი ყოველი პენი ძვირია.

უმჯობესია აიღოთ მზა ოთახი, რომელიც არ საჭიროებს დამატებით რემონტს. აქ მნიშვნელოვანი კომპონენტია განყოფილების დიზაინი. ლამაზი ღია ფერები, ფერადი პლაკატები დედისა და ბავშვის ამსახველი ხელს შეუწყობს ნამდვილი საბავშვო მაღაზიის ატმოსფეროს შექმნას.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

შენობის იჯარის ხელშეკრულების გაფორმებამდე თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ თქვენი ბიზნესი. ბავშვთა საკვების გაყიდვის ლიცენზიები და დამატებითი ნებართვები არ არის საჭირო. ოპტიმალური ორგანიზაციული ფორმაამ შემთხვევაში, ეს არის ჩვეულებრივი ინდივიდუალური მეწარმეობა. "IP"-ის რეგისტრაცია ქ საგადასახადო ოფისიიღებს მხოლოდ 5 სამუშაო დღეს, მოითხოვს დოკუმენტების მინიმალურ პაკეტს და ღირს მხოლოდ 800 სახელმწიფო რუბლი. რეგისტრაციის გადასახადი. ოპტიმალური საგადასახადო სისტემა არის ერთიანი დარიცხული საშემოსავლო გადასახადი (UTII). ამ რეჟიმით მეწარმე თავისუფლდება სალარო აპარატის დაყენების ვალდებულებისაგან. გადასახადი თავისთავად იხდის ფიქსირებული თანხის სახით ყოველ კვარტალში და არ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენს გამოიმუშავებს განყოფილება.

ინვესტიცია - რა ღირს ბავშვთა კვების მაღაზიის გახსნა

ბიზნესის დაწყებას შეიძლება დასჭირდეს 300 ათასი რუბლიდან:

შენობის დიზაინი და გაფორმება - 100 ათასი რუბლიდან;
სავაჭრო აღჭურვილობა - 80 ათასი რუბლიდან;
საქონლის ასორტიმენტის შექმნა - 100 ათასი რუბლიდან;
საქმის აღრიცხვა და სხვა ორგ. ხარჯები - 20 ათასი რუბლიდან;
პერსონალის მომზადება - 15 ათასი რუბლიდან.

სულ: 315 ათასი რუბლიდან.

ჩვენ ვირჩევთ საქონლის ასორტიმენტს

ბიზნესის დაწყების შემდეგი ნაბიჯი არის ბავშვთა საკვების მომწოდებლების პოვნა და საქონლის ასორტიმენტის შექმნა. მთავარი სირთულე დაკავშირებულია იმასთან, რომ ბავშვის საკვები თითქმის ყველა სასურსათო მაღაზიაში იყიდება, თუმცა არც ისე ფართო ასორტიმენტში. ბევრი დედა დადის სასურსათო მაღაზიაში, ამავდროულად ყიდულობს ბავშვის პიურეს, ხაჭოს და ასე შემდეგ, რადგან ეს მოსახერხებელია.

მყიდველების მოზიდვა ადვილი არ არის. იმისათვის, რომ მყიდველი წავიდეს თქვენს სპეციალიზებულ მაღაზიაში სპეციალურად ბავშვთა კვებისთვის, აუცილებელია შესთავაზოთ მას ადეკვატური ფასები და საქონლის ყველაზე ფართო ასორტიმენტი. აუცილებელია გაყიდოს ის, რაც ძალიან იშვიათად ყიდულობს, მაგრამ რაც არ არის ჩვეულებრივ სასურსათო მაღაზიებში (და იქ ყიდიან მხოლოდ იმას, რაც მუდმივი მოთხოვნაა): რძის ფორმულები და პიურეები, პროდუქტები ორსულებისთვის, წვენები და წყალი, რძის პროდუქტები, ნამცხვრები და დესერტები, სასურსათო პროდუქტები.

გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია გქონდეთ სხვადასხვა მწარმოებლის პროდუქცია თქვენს განკარგულებაში. ვიღაც მხოლოდ გერბერის კომპანიის პროდუქციას ყიდულობს, მეორე - Fleur Alpine და ასე შემდეგ.

პერსონალი

შენობის ძიების ეტაპზეც კი აუცილებელია მაღაზიისთვის გამყიდველების შერჩევაში ჩართვა. და აქ შეიძლება წარმოიშვას გარკვეული სირთულეები. ფაქტია, რომ აქ გჭირდებათ არა მხოლოდ გამოცდილების მქონე ადამიანი, არამედ ნამდვილი გაყიდვების ასისტენტი, რომელმაც დაასრულა დიეტოლოგის სპეციალური კურსები. ძალიან რთულია ასეთი ადამიანის პოვნა, ამიტომ საუკეთესო ვარიანტია იპოვოთ ჩვეულებრივი გამყიდველი და გადაიხადოთ მისი ტრენინგი (ტრენინგი ტარდება ერთი თვის განმავლობაში).

ასეთი სპეციალისტის არსებობა კონკურენტულ უპირატესობას მისცემს თქვენს მაღაზიას, სადაც ადამიანებს შეუძლიათ არა მხოლოდ საქონლის შეძენა, არამედ კონსულტაციები ორსული ქალებისა და ბავშვების კვებაზე.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ასეთი მაღაზიის საშუალო შემოწმება მცირეა და შეადგენს დაახლოებით 200 რუბლს. ზღვარი ასევე მცირეა - არაუმეტეს 40%. 10000 რუბლის დღიური შემოსავლის უზრუნველსაყოფად აუცილებელია პუნქტს დღეში 50-მდე ადამიანი ეწვიოს. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ დღიურ შემოსავალს 4000 რუბლს, ხოლო თვეში - 120000 რუბლს. ამ თანხიდან დაგჭირდებათ ფიქსირებული ხარჯების გამოკლება:

შენობების დაქირავება - 20 ათასი რუბლი;
გამყიდველების ხელფასები + სადაზღვევო გამოქვითვები - 45 ათასი რუბლი;
გადასახადი (UTII) - 6 ათასი რუბლი;
სხვა ხარჯები - 10 ათასი რუბლი.

სულ: 81 ათასი რუბლი.

ამრიგად, მეწარმის წმინდა მოგება იქნება თვეში დაახლოებით 40 ათასი რუბლი. მოგების გასაზრდელად, თქვენ უნდა გაზარდოთ ვიზიტორების ნაკადი. ამისთვის მაღაზიის აქტიური რეკლამა ხელს არ შეუშლის: მაღაზიის შესასვლელთან ნათელი ნიშანი, განცხადებების განთავსება, ფლაერების და ფასდაკლების კუპონების დარიგება, რეკლამა ინტერნეტში (ფორუმებზე და სოციალურ ქსელებში). არ დაივიწყოთ მუშაობა რეგულარული მომხმარებლები: ფასდაკლებების კუმულაციური სისტემა, ბონუსები ახალი კლიენტისთვის, კონკურსები და საჩუქრები. ეს ერთადერთი გზაა დღეს უკვე კაპრიზული და რჩეული რუსი მომხმარებლის ხელში ჩაგდების მიზნით.

ენციკლოპედიური ინფორმაცია: ბავშვთა კვების მაღაზია არის საცალო ვაჭრობის მაღაზია, რომლის ასორტიმენტი შედგება რძის ფორმულებისგან, მარცვლეულისგან, ხილის პიურეებისგან, წვენებისა და სხვა საკვები პროდუქტებისგან სხვადასხვა ასაკის ბავშვებისთვის.

ყველა მშობელი აწყდება ბავშვის საკვების შეძენის აუცილებლობას. ახალშობილთა წლიური რაოდენობის გათვალისწინებით, ბავშვის საკვებით ვაჭრობა მომგებიანი ბიზნესი ჩანს. თუმცა, ამ ბიზნესს აქვს მრავალი მახასიათებელი და ნაკლი. ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ბავშვთა კვების მაღაზია და არ აღმოჩნდეთ აუტსაიდერებში.

ეტაპობრივად ბავშვის საკვების გაყიდვიდან სტაბილური მოგებისკენ

Პირველი ნაბიჯი: სამართლებრივი და მატერიალური ბაზის მომზადება

სამართლებრივი თვალსაზრისით, ბავშვთა კვების მაღაზიის გახსნა დიდად არ განსხვავდება სხვა საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისგან. თქვენ გჭირდებათ საგადასახადო რეგისტრაცია (როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს), ნებართვა SES-ისგან (გაცემულია 5 წელიწადში ერთხელ) და კოორდინაცია სახანძრო ზედამხედველობასთან. ყველა გამყიდველს უნდა ჰქონდეს ჯანმრთელობის ჩანაწერი. ამ ტიპის საქმიანობა არ ექვემდებარება ლიცენზირებას.

იმის გასაგებად, თუ რა ღირს ბავშვთა კვების მაღაზიის გახსნა, პირველ რიგში, შეაფასეთ მატერიალური ბაზის ღირებულება.

დაგჭირდებათ პატარა ოთახი - 15–20 მ2, სადაც მოათავსებთ და სავაჭრო ოთახიდა საწყობი. ასეთი სპეციალობით დიდი ფართის დაქირავება მომგებიანი არ არის. ოთახის არჩევა მომავალი მაღაზია, უპირატესობა მიანიჭეთ ხალხმრავალ ადგილებს, მაგრამ მოშორებით დიდი აფთიაქებიდან, სუპერმარკეტებიდან და ბავშვებისთვის განკუთვნილი უნივერმაღებიდან. საუკეთესო ადგილია ბავშვთა კლინიკის ტერიტორიაზე ან მის მიმდებარედ. კარგი არჩევანი იქნება ოთახი საბავშვო ბაღის ან სკოლის გვერდით, ასევე ახალი შენობების მქონე ზონაში.

არ არის საჭირო სპეციალური კომერციული აღჭურვილობა. ფულის დაზოგვის მიზნით, შეგიძლიათ შეიძინოთ ნახმარი ვიტრინები და თაროები. იმისდა მიუხედავად, რომ ბავშვთა საკვების უმეტესობის შენახვა შესაძლებელია + 25 ° C ტემპერატურაზე, უმჯობესია დაესწროთ მაცივრის შეძენას. პირველ რიგში, ხაჭოსა და იოგურტის განთავსება შესაძლებელია, რითაც ასორტიმენტის დივერსიფიკაცია ხდება. მეორეც, მყიდველები უფრო მეტად ენდობიან. საცალო მაღაზიებისადაც საქონელი ინახება მაცივრებში.

ნაბიჯი მეორე: ვქმნით ასორტიმენტს

ამის შესახებ ბაზრის გამოცდილი მონაწილეები აღნიშნავენ ყველაზე მოთხოვნადიგამოიყენეთ რძის ნარევები, მარცვლეული და წვენები. დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ ბრენდებს - არიან მწარმოებლები, რომელთა პროდუქციაზე ახალგაზრდა მშობლები უარს ამბობენ, თუნდაც სუპერ დაბალ ფასებს დააწესონ. ყველაზე პოპულარული პოზიციების გასარკვევად, გააკეთეთ ბაზრის კვლევა.

ყურადღებით შეამოწმეთ ვარგისიანობის ვადები! ვადაგასული პროდუქტები ემუქრება შელახულ რეპუტაციას და შთამბეჭდავ ჯარიმებს.

დარწმუნდით, რომ ასორტიმენტი შეიცავს მხოლოდ გასაყიდად დამტკიცებული საქონლის სიიდან - ის განახლდება ყოველ ექვს თვეში ერთხელ. გარდა ამისა, გაითვალისწინეთ ექსპერტების მოსაზრება, რომლებიც თვლიან, რომ საკმაოდ რთულია უაღრესად სპეციალიზებული ბავშვთა კვების მაღაზიის პოპულარიზაცია. სტაბილური გაყიდვების უზრუნველსაყოფად, შემოიტანეთ მოვლის საშუალებები და საფენები ასორტიმენტში.

ნაბიჯი სამი: ეძებს მომწოდებლებს

თავიანთი გამოცდილების გაზიარებით, ბავშვთა კვების მაღაზიების მფლობელები რეგიონულ მეწარმეებს ურჩევენ, მოძებნონ მომწოდებლები ადგილობრივად - მათი ფასები არ არის ბევრად მაღალი, ვიდრე დედაქალაქში, მაგრამ მიწოდების დროზე დროის დაზოგვა საშუალებას აძლევს მათ დააჩქარონ სახსრების ბრუნვა. ეს უფრო მომგებიანია, რადგან მცირე მარჟით შეგიძლიათ მიიღოთ მხოლოდ ბრუნვაზე.

თუ თქვენს მხარეში არის პოპულარული ბრენდების დისტრიბუტორები, სცადეთ მათთან მოლაპარაკება. ასეთი თანამშრომლობის უპირატესობა ასევე მდგომარეობს იმაში, რომ დისტრიბუტორები ხშირად აწვდიან საქონელს გადავადებული გადახდით ან თუნდაც გასაყიდად.

იცით ბრენდი, რომელიც აუცილებლად იქნება მოთხოვნადი, მაგრამ ჯერჯერობით ახლოს არავინ ყიდის? ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა დაიკავოთ უფასო ნიშა, გახდეთ დისტრიბუტორი ან

სად ვიშოვო ფული?

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ ბავშვის კვების მაღაზიისთვის მიზნობრივი სესხის აღებას. ინვესტორების მოზიდვაც საკმაოდ რთულია. თუ საკუთარი სახსრებისაკმარისი არ არის, მიმართეთ მითვისებულ სესხს. სესხზე პირველი გადახდების თარიღის დადგენისას გაითვალისწინეთ, რომ მაღაზია დაიწყებს შემოსავლის გამომუშავებას არა უადრეს ექვსი თვის შემდეგ.

წყალქვეშა ქანები

მთავარი საფრთხე ემუქრება ბავშვთა საკვების საცალო მაღაზიებს დიდი ქსელის მაღაზიებიდან - შეუძლებელია მათი ფასების „დაცემა“. ერთადერთი გამოსავალი არის ისეთი ადგილის პოვნა, რომელიც შორს არის ასეთი სავაჭრო ცენტრებისგან, ან შესთავაზოთ მომხმარებელს ისეთი რამ, რაც ქსელურებს არ აქვთ.

შეჯამება

პასუხი კითხვაზე, არის თუ არა მომგებიანი ბავშვთა კვების მაღაზია, აშკარა არ არის და ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული. გაზრდილი კონკურენციის პირობებში ბაზარზე წარმატებით დაწინაურების მიზნით, უმჯობესია ასორტიმენტი არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ საკვები პროდუქტებით, არამედ გავაფართოვოთ ჭუჭრუტანებით, საფენებით და სხვა საბავშვო პროდუქტებით.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი წარმატებული ბიზნესიარის პროდუქციაზე მუდმივი მოთხოვნის არსებობა. ბავშვთა კვების მაღაზიის გახსნა, ამ თვალსაზრისით, შესანიშნავი ბიზნეს იდეაა, რადგან მოთხოვნა პრაქტიკულად არაფერზეა დამოკიდებული და მშობლები არასოდეს დაზოგავენ ფულს შვილებზე. რა თქმა უნდა, კარგი ნიშა არ იქნება ცარიელი. კონკურენციის დონე ნამდვილად მაღალია, მაგრამ პროცესის კომპეტენტური ორგანიზაცია საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ გარკვეული კონკურენტული უპირატესობა... თქვენ უნდა დაიწყოთ ბაზრის ანალიზით.

ნაბიჯი 1 - ბაზრისა და კონკურენციის ანალიზი

პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეისწავლოთ რეგიონის ბაზარი, შეადგინოთ ბავშვთა კვების ყველა მაღაზიის სია მათი მახასიათებლების დეტალური აღწერით. მიზანშეწონილია შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია შემდეგ საკითხებზე:

ასორტიმენტი (სახელწოდებით და ცალკე მწარმოებლის მიხედვით);
საფასო პოლიტიკა და ლოიალობის პროგრამები;
რეგულარული მომხმარებლების დასწრება და რაოდენობა;
შენობების გაფორმება და აღჭურვილობა;
გამოყენებული სარეკლამო მეთოდები;
აშკარა უარყოფითი მხარეები და უპირატესობები.

მაშინაც კი, თუ ბავშვთა პროდუქტები წარმოდგენილია პოტენციური კონკურენტების ასორტიმენტში საკმაოდ ფართოდ, ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ გარკვეული მწარმოებლები, რომელთა პროდუქცია არ არის თაროებზე. საიდუმლო ის არის, რომ ახალგაზრდა დედები აქტიურად ცვლიან ინფორმაციას ფორუმების საშუალებით, სოციალური ქსელებიდა კომუნიკაციის სხვა საშუალებები.

მაღაზიები, როგორც წესი, ქმნიან პოპულარული პროდუქტების ასორტიმენტს, რომელიც კარგად არის წარმოდგენილი სატელევიზიო რეკლამებში. ჩვენ შევძლებთ გამოტოვებული პოზიციების პოვნას, რის გამოც ვიღებთ პირველ ლოიალურ მომხმარებელს. შემდეგ კი ზეპირი სიტყვა იმუშავებს.

ნაბიჯი 2 - აირჩიეთ ოპტიმალური ფორმატი და მდებარეობა

აქ ასევე გამოდგება წინა ეტაპზე შეგროვებული ინფორმაცია. არსებობს სხვადასხვა დაწესებულება, რომელიც შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი, თუ მდებარეობს გვერდით (ან თუნდაც მათ შენობაში). პირველ რიგში, ეს არის საბავშვო კლინიკები და საბავშვო ბაღები.

24/7 მუშაობა შეიძლება იყოს კიდევ ერთი ძლიერი უპირატესობა. თუ თქვენი მაღაზია ერთხელ დაეხმარება ბავშვის მშობლებს და გადაარჩენს მათ უძილო ღამისგან, მაშინ ისინი აუცილებლად გახდებიან თქვენი რეგულარული მომხმარებლები.

ასორტიმენტის საფუძველი უნდა იყოს ბავშვის საკვები:

მარცვლეული (რძის და რძის გარეშე);
მშრალი ნარევები;
პიურე (ფართო ასორტიმენტი სხვადასხვა ასაკისთვის);
სასმელები და წვენები;
გაწმენდილი წყალი, ჩაი ბავშვებისთვის.

სიის შევსება სასურველია მსგავსი პროდუქტები(ჭურჭელი, საწოვარა, საფენები და ბავშვის სხვა აქსესუარები).

შეგიძლიათ განიხილოთ ონლაინ მაღაზიის ფორმატი, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ბავშვებისთვის პროდუქტებში ნდობა ძალზე მნიშვნელოვანია. ამიტომ, ონლაინ გაყიდვები უნდა განიხილებოდეს, როგორც მთავარი მაღაზიის დამატება და არა ცალკე ვარიანტი.

ნაბიჯი 3 - შენობის შერჩევა და მოწყობა

ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი წერტილი, რადგან კარგი მდებარეობა დიდწილად განსაზღვრავს შემდგომ წარმატებას. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, სასურველია სპეციალიზებული დაწესებულების გვერდით დასახლება. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მაღაზია მარკეტთან ან სუპერმარკეტთან. ამ შემთხვევაში, ოჯახებმა შეიძლება უპირატესობა მიანიჭონ სპეციალიზებულ მაღაზიას და სუპერმარკეტიდან დაბრუნებისას თქვენგან იყიდონ ბავშვის საკვები.

თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება არა პრესტიჟულ ადგილზე, არამედ მხოლოდ თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე. იდეალურია საძილე ან მჭიდროდ დასახლებული ადგილი. თუ ქალაქი პატარაა, მაშინ უმჯობესია ბავშვის კვების მაღაზია განთავსდეს ცენტრში.

ოთახი არ უნდა იყოს ძალიან დიდი, საკმარისია 30-50 კვადრატული მეტრი. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ შემოსასვლელთან იყოს მოსახერხებელი ავტოსადგომი, ეტლების ადგილი და იქ მისასვლელი პანდუსი. გაქირავების სავარაუდო ღირებულება იქნება 30-70 ათასი რუბლი (თანხა უფრო მეტად დამოკიდებულია ქალაქზე, ვიდრე შენობის მახასიათებლებზე).

შენობების დაახლოებით 80% უნდა იყოს დაჯავშნილი გაყიდვების ზონისთვის, რადგან დიდი საწყობი არ არის საჭირო - საქონლის თითქმის მთელი მარაგი შეიძლება ინახებოდეს ვიტრინაზე. დამატებით შენობებს სჭირდებათ პერსონალისთვის კომუნალური ოთახის და აბაზანის აღჭურვა.

ნაბიჯი 4 - ჩვენ ვაგვარებთ სამართლებრივ საკითხებს

ის საუკეთესოდ მუშაობს როგორც ერთეული... თქვენ შეგიძლიათ გასცეთ იგი - დაუკავშირდით რუსეთის ფედერაციის ფედერალურ საგადასახადო სამსახურს, მაგრამ უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაუკავშირდეთ იურისტებს (მათი დახმარება შეიძლება საჭირო გახდეს შემდგომი მუშაობის დროს, ამიტომ მიზანშეწონილია დაუყოვნებლივ იცოდეთ, რომ "კანონიერი უკანა" დაფარულია. ).

აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ბავშვის საკვების გაყიდვა არის ძალიან საპასუხისმგებლო ტიპის საქმიანობა სწორი დიზაინიყველა დოკუმენტი ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენმა ადვოკატებმა გულდასმით უნდა შეამოწმონ თქვენი მომწოდებლების ყველა დოკუმენტი, ნებართვა და სერთიფიკატი, რადგან რაიმე პრობლემის შემთხვევაში პასუხისმგებლობა მთლიანად თქვენს მხრებზე დაეცემა.

იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ საქონელი უშუალოდ მწარმოებლებისგან სახელით, რადგან ისინი, როგორც წესი, კარგად ერგებიან როგორც ხარისხს, ასევე დოკუმენტებს. კიდევ ერთი ვარიანტია საბითუმო კომპანიები, რომლებიც უშუალოდ ურთიერთობენ ყველა მსხვილ მწარმოებელთან. მეორე ვარიანტის სარგებელი აშკარაა - მინიმალური ძალისხმევით, თქვენი მაღაზიის თაროებზე იღებთ ბავშვთა კვების სრულ ასორტიმენტს.

ნაბიჯი 5 - ბიზნესის დაწყება და პოპულარიზაცია

აქ მნიშვნელოვანია სამიზნე აუდიტორიის სიამოვნება პირველივე დღეებიდან. ვინაიდან ჩვენ ვსაუბრობთ საბავშვო პროდუქტებზე, ეს იქნება შესანიშნავი სარეკლამო ტრიუკი ბავშვთა წვეულებაგახსნის დღესთან დაკავშირებით მოწყობილი საპრიზო გათამაშებით. შესასვლელი უნდა იყოს მოწესრიგებული, მის ზემოთ უნდა განთავსდეს ნათელი აბრა, უახლოეს გაჩერებებსა და გზაჯვარედინებზე დატანილი უნდა იყოს გახსნის განცხადებები.

მიზანშეწონილია დაკიდოთ ლამაზი პლაკატები, რომლებიც ყურადღებას იპყრობს საბავშვო ბაღებთან, სამშობიარო სახლებთან და ბავშვთა კლინიკებთან. შეგიძლიათ განათავსოთ ფლაერები მაღაზიებში, რომლებიც პირდაპირ კონკურენციას არ გიწევთ (მაგალითად, სათამაშოების მაღაზიებში). თქვენ უნდა გამოიყენოთ ყველა ხელმისაწვდომი საშუალება: სარეკლამო ერთეულები ადგილობრივ გაზეთებში, რეკლამა ინტერნეტში. მაგრამ გახსოვდეთ ეს ახალგაზრდა დედებს შორის საუკეთესო რეკლამაიყო და რჩება ზეპირად - იმუშავე შენი რეპუტაციისთვის.

ფინანსური გამოთვლები (რუსეთის ფედერაციის დიდი ქალაქისთვის)

ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ საკმაოდ დიდ მაღაზიაზე, რომლის ფართობია 40-50 კვადრატული მეტრი. ექსპლუატაციის პირველ წელს ხარჯების ნაწილი შედგება შემდეგი თანხებისაგან:

350-400 ათასი რუბლი - შენობების ქირა (წლიური);
50-100 ათასი - კოსმეტიკური შეკეთება გახსნამდე (ერთჯერადი);
300 ათასი - ტექნიკის შეძენა (თაროები, დახლები და ვიტრინები, მაცივარი კარადები);
1,26 მილიონი რუბლი - პერსონალის ხელფასი ერთი წლის განმავლობაში (4 გამყიდველი თითო 20 ათასი და 1 საქონლის ბუღალტერი 25 ათასი ხელფასით);
6,84 მლნ - საქონლის შესყიდვა (თვეში საშუალო ღირებულების 570 ათასიდან გამომდინარე).

ამრიგად, ხარჯების მხარე არის 8 მილიონი რუბლი წელიწადში, ხოლო საწყისი კაპიტალის მოცულობა უნდა იყოს მინიმუმ 1 მილიონი რუბლი.

იგივე სტატისტიკური მონაცემების საფუძველზე, სამუშაოს პირველი წლის შემოსავალი იქნება დაახლოებით 9 მილიონი რუბლი. ამრიგად, ყველა ინვესტიცია ანაზღაურდება ერთი წლის მუშაობის შემდეგ და მოაქვს პირველი მოგება 1 მილიონი რუბლის ოდენობით. სამომავლოდ, წმინდა შემოსავალი იქნება წელიწადში დაახლოებით 2,5 მილიონი რუბლი.

რუსეთში შობადობის ზრდასთან დაკავშირებით, ბავშვებისთვის საქონლის წარმოებისა და რეალიზაციის ბიზნესი სულ უფრო და უფრო მატულობს.

ამიტომ, ბევრი ითხოვს და ეძებს ინფორმაციას, თუ როგორ უნდა გახსნას ბავშვთა კვების მაღაზია, როგორ უზრუნველყოს მისი მომგებიანობა და თავიდან აიცილოს კომერციული რისკები.

Ერთ - ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორებიწარმატებული ვაჭრობა და ბიზნესის განვითარება არის სამიზნე აუდიტორიის არსებობა. ეს მაჩვენებელი არის მთავარი ბიზნეს გეგმის შედგენაში და მის განხორციელებაში ბავშვთა კვების მაღაზიის გახსნისას.

ასეთი მაღაზიის ადგილმდებარეობის გეგმა საუკეთესოდ განხორციელდება ქალაქის საცხოვრებელ უბანში, სასურსათო მაღაზიების, სუპერმარკეტების, ბავშვთა კლინიკების, რძის სამზარეულოს მახლობლად, ახალგაზრდა დედების სასეირნო ბილიკების გასწვრივ და ზრდასრული მოსახლეობის სახლში დაბრუნება. მიკრორაიონი. თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ სტატისტიკა ახალშობილთა რაოდენობის შესახებ თქვენთვის საინტერესო ზონაში, ახალგაზრდა წყვილების საცხოვრებელ ძირითად ადგილებში. მიღებული მონაცემების საფუძველზე შეგიძლიათ გამოთვალოთ ბავშვთა საქონლის საშუალო მოხმარება დღეში მიკრორაიონში.

ასეთი გაანგარიშებისას მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ბავშვთა საკვების, არამედ ბავშვებისთვის განკუთვნილი სხვა საკვები პროდუქტების გათვალისწინება, ჰიგიენის საშუალებები, ტანსაცმელი, სათამაშოები, ჭურჭელი და დიდი შესყიდვები (ეტლები, მანქანის სავარძლები და ა.შ.). გეგმა იმაში მდგომარეობს, რომ ყველა ბავშვის პროდუქტის შეძენა შესაძლებელია თქვენგან ისე, რომ რაიმე იფიქროთ ბავშვის პროდუქტიდაკავშირებულია თქვენს მაღაზიასთან. ბუნებრივია, თითოეულ პროდუქტ ჯგუფს ექნება თავისი მომგებიანობა და ბრუნვა, მაგრამ ასორტიმენტის შენარჩუნება ღირს. საფასო პოლიტიკის მიხედვით მაღაზია საშუალო შემოსავლის მქონე მყიდველზე უნდა იყოს გათვლილი.

წინასწარ უნდა გაითვალისწინოთ მაღაზიაში საქონლის განთავსების გეგმა, მოთხოვნიდან გამომდინარე, მოქნილი ფასების პოლიტიკა, მომზადებული და კომუნიკაბელური პერსონალის შერჩევა, ინვალიდის ეტლით მოსახერხებელი წვდომა მაღაზიაში. აუცილებელია ბავშვებთან ერთად მაღაზიის ირგვლივ მომხმარებლების გადაადგილების მოხერხებულობის უზრუნველყოფა. სარეკლამო მხარდაჭერაეს პროექტი ეფექტური იქნება ბუკლეტების გავრცელების, ბილბორდების გამოფენის სახით. მაღაზიის დიზაინს დიდი მნიშვნელობა აქვს, ის უნდა იყოს ბავშვური და ხალისიანი და ხელსაყრელი იყოს შოპინგისთვის. თქვენი მაღაზიისთვის დიდი პლუსი იქნება სათამაშო მოედანი, რომელიც მდებარეობს იქვე. პარალელურად საცალოღირს ბიზნეს გეგმაში ჩართვა საქონლის ინტერნეტით გაყიდვა, თუ საჭიროა პირობები და სახლში მიტანა. თქვენ უნდა დაფიქრდეთ და განახორციელოთ ყველა ის განვითარება, რომელიც დაგეხმარებათ განასხვავოთ თქვენი მაღაზია კონკურენტებისგან და მოვიზიდოთ მყიდველები.

საქონლის შესყიდვის ფასები მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ბიზნეს პროექტის მომგებიანობაში. ყველაზე მომგებიანია მწარმოებლისგან შესყიდვების გაკეთება, მაგრამ შეზღუდული შენახვის ვადის მქონე საქონელი არ ღირს დიდი რაოდენობით ყიდვა, ამიტომ მომგებიანია საბითუმო მოვაჭრეებისგან მათი აღება. საბითუმო გაყიდვაში მეტს გადაიხდით, მაგრამ დახლზე არსებული საქონელი ყოველთვის ახალი იქნება და შეძლებთ აარიდოთ ზარალს ვარგისიანობის ვადის გასვლის შემდეგ. სათამაშოების, ტანსაცმლის, ჭურჭლის მომწოდებლები შეიძლება იყვნენ საქონლის მწარმოებლები, რაც შეამცირებს შესყიდვის ხარჯებს.

რუსულ ბაზარზე არის ბავშვთა პროდუქტების სავაჭრო ნიშნები შესყიდვის ფასზე დიაპაზონში: მანქანის სავარძლები - 15%, ტანსაცმელი - 50%, საკვები და ჰიგიენური საშუალებები - 30%, სათამაშოები - 50%. ეს არის საორიენტაციო რიცხვები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის.

დაუბრუნდით სარჩევს

ბიზნეს ფინანსური გეგმა

გაანგარიშება გაკეთდა რუსეთის დიდი ქალაქებისთვის.

თუ თქვენ შეაგროვეთ მონაცემები თქვენთვის საინტერესო ქალაქის რაიონში ბავშვების რაოდენობის შესახებ და მიიღეთ მიახლოებითი მაჩვენებელი თითო ბავშვზე ბავშვთა პროდუქციის მოხმარებისთვის, შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენთვის საჭირო მაღაზიის ტერიტორია.

ჩვენი გაანგარიშებით, ჩვენ ავიღებთ ოთახს 50 კვ. მეტრი. საშუალო ღირებულება 1 კვ. მეტრი ნაქირავებ ფართი დიდ ქალაქებში - 600 რუბლი. თვეში, წელიწადში ჩვენი ტერიტორია ეღირება 360,000 რუბლი.

შენობის ხელახალი დეკორაცია - მინიმუმ 50,000 რუბლი.

კომერციული აღჭურვილობის შეძენა: თაროები, საკიდები ტანსაცმლისთვის, გამოფენის კარადები, სამაცივრო აღჭურვილობა, დისპლეი, სალარო აპარატი, მაცივარი შუშის კარით - შეიძლება ღირდეს 300,000 რუბლი.

ბავშვთა კვების მაღაზიის სამუშაო საათები რეკომენდებულია 9.00-დან 21.00 საათამდე, კვირაში შვიდი დღე, ამიტომ აუცილებელია ოთხი გამყიდველის დაქირავება 20000 რუბლის გადახდით. თვეში (გადასახადების ჩათვლით), ეს იქნება 960,000 რუბლი. წელს. მერჩენდაიზინგის ბუღალტერი თვეში 25 000 რუბლის ხელფასით (გადასახადების ჩათვლით) წელიწადში 300 000 რუბლი დაგიჯდებათ, შედეგად, წელიწადში დაქირავებული შრომის ანაზღაურება დაგიჯდებათ 1 260 000 რუბლი. წელს.

თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ მაღაზიაში საქონლის შეძენის გეგმა რუსეთის დიდი ქალაქების საშუალო სტატისტიკური მონაცემების გამოყენებით და ისინი შეადგენს დაახლოებით 570,000 რუბლს. თვეში, 6 840 000 წელიწადში. ასორტიმენტში შედის ბავშვის საკვების, ჰიგიენური საშუალებების, ბავშვის ტანსაცმლის, სათამაშოების, მანქანის სავარძლების შეძენა.

ამრიგად, მეწარმეს, რომელსაც სურს ბავშვთა კვების მაღაზიის გახსნა 50 კვ. მეტრი, მზად უნდა იყოს წლიური მოხმარებისთვის 7,981,880 რუბლი, პლუს გადასახადი.