სად ვიყიდო მეორადი ნივთები. არის თუ არა მომგებიანი კრიზისის დროს მეორადი გახსნა? ფართი მომავალი მაღაზიისთვის

იდეის ძიებაში საკუთარი ბიზნესიბევრი იწვევს სხვადასხვა სახის საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ოკუპაციას. ეს გამოწვეულია ახალი წარმოების ორგანიზებისა და შექმნის სირთულით. მეორადი მაღაზიის გახსნამდე გირჩევთ გაეცნოთ პროექტის განხორციელების ეტაპებს.

დაპირება წარმატებული სამუშაომეორე ხელი არის მომწოდებლების კომპეტენტური არჩევანი.

ისინი შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად:

1. დიდი - ნივთების ბრუნვა თვეში 20 ტონას აჭარბებს. ისინი შესაფერისია დიდი მოცულობის შესყიდვებისთვის.
2. საშუალო - ნივთების ბრუნვა თვეში 10-დან 20 ტონამდე მერყეობს. შესყიდვა რეკომენდირებულია განხორციელდეს ნივთების ახალი ჯგუფის ჩამოსვლისთანავე.
3. მცირე - ნივთების ბრუნვა თვეში 10 ტონას არ აღემატება. ასეთი პროვაიდერები აწყობენ როგორც საბითუმო ვაჭრობადა საცალო. თუმცა, მათი ღირებულება, რა თქმა უნდა, უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე ორი წინა ტიპის მომწოდებლის.

უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ გსურთ შეიძინოთ კარგი პროდუქტიმაშინ ეს არ შეიძლება იყოს იაფი. საბითუმო მოვაჭრეები მუშაობენ შემდეგნაირად: პროდუქცია იყიდება ჩანთებში, მყიდველს შეუძლია ნახოს მათში არსებული ნივთები და შეარჩიოს შესაფერისი ჩანთები ტანსაცმლის დახარისხების გარეშე.

მეორადი ნივთები იყოფა ორიგინალად და დალაგებულად. პირველ ჯგუფში შეგიძლიათ იპოვოთ ექსკლუზიური მოდის ნივთები ტეგებით (დაახლოებით 15%). ამ ნივთების რეალიზება შესაძლებელია მაღალ ფასად. უფრო მეტიც, ნივთების წონის დაახლოებით 15% ნაგავია. ნარჩენი საქონელი ჩვეულებრივი რამ არის.

ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გაიხსნას და რა არის საჭირო ამისათვის

მეორადი ბიზნეს გეგმა დეველოპერისგან მოითხოვს ინფორმაციის დიდი მოცულობის აღრიცხვას. მოდით ყურადღება მიაქციოთ გამოყენების ძირითად პუნქტებს ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციები.

ეტაპი 1 - დოკუმენტების გაფორმება და მომზადება

სად უნდა დაიწყოს სამეწარმეო საქმიანობა? უპირველეს ყოვლისა, ის უნდა გაფორმდეს და გაიხსნას კანონის შესაბამისად ინდივიდუალური მეწარმის სახით. მაღაზიისთვის სახელის არჩევისას არ ღირს მეორადი ნივთების გაყიდვის ხსენება. უმჯობესია ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ ევროპული ორიგინალური ტანსაცმელი საუკეთესო ფასად იყიდება.

საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას მოამზადეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• IP სერთიფიკატი;
• სავაჭრო საქმიანობის განხორციელების ნებართვა;
• საცალო ფართის გასაყიდად გამოყენების ნებართვის დამადასტურებელი დოკუმენტი და მისი იჯარის ხელშეკრულება;
• დოკუმენტი ფედერალური საგადასახადო სამსახურის ინსპექციის რეგისტრაციისა და საგადასახადო სისტემის არჩევის შესახებ;
• შემოსავლების აღრიცხვის ჟურნალი;
• ნივთების გადამუშავებისა და მათი სანიტარიული ექსპერტიზის სერტიფიკატი (მოწოდებული მომწოდებლების მიერ);
• საქონლის ინვოისები (მოწოდებული მომწოდებლების მიერ);
• "მომხმარებლის კუთხე".

ეტაპი 2 - ოთახის პოვნა

ადგილი იმისთვის სავაჭრო სართულიარ უნდა იყოს დისტანციური. პირიქით, მჭიდროდ დასახლებულ ადგილას უნდა აიყვანოთ ჩვეულებრივი ხალხიდაბალი შემოსავლით. თავად მეორადი მაღაზია საკმაოდ დიდი უნდა იყოს (40 კვ.მ-მდე). ის უნდა დაიყოს ზონად ნივთების შესამოწმებლად და საცდელად, რათა მოგინდეს ისევ მასთან მისვლა.

ეტაპი 3 - საჭირო აღჭურვილობის შეძენა და მონტაჟი

მაღაზიის დარბაზში აუცილებელია სპეციალური სავაჭრო აღჭურვილობის დამონტაჟება (საკიდი, თაროები, მანეკენები, მოსაპირკეთებელი ოთახები, სარკეები, სკამები და ა.შ.). მოლარის სამუშაო ადგილი უნდა იყოს დამონტაჟებული სალარო აპარატიდა შესაფუთი მაგიდა.

ეტაპი 4 - რეკრუტირება

მეორადი გაყიდვისთვის გჭირდებათ გაყიდვების ასისტენტები. სასურველია, რომ ერთდროულად ორი ადამიანი მუშაობდეს. ჯობია თავად მართოთ ბიზნესი.

ეტაპი 5 - პოპულარიზაცია და რეკლამა

ფულის გამომუშავებისთვის გჭირდებათ შესანიშნავი პროდუქტი და უსაფრთხო ადგილი თქვენი მაღაზიისთვის. მაღაზიიდან არც თუ ისე შორს, თქვენ უნდა დაკიდოთ რეკლამები მასზე მაჩვენებლით ან გაავრცელოთ ბუკლეტები.

ფინანსური გეგმა

მაღაზიის ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს შემდეგს სავარაუდო ხარჯებიმისი ორგანიზაციისთვის (რუბლით):

• ორგანიზაციული ხარჯები: 3000-დან.
• ფართის ქირავდება თვეში: 20000-დან.
• თანამშრომელთა ანაზღაურება თვეში: 50 000-დან.
• საქონლის შეძენა: 150000-დან.
• მარკეტინგული აქტივობები: 7000-დან.
• ტექნიკის შეძენა და მაღაზიის მოწყობა: 150000-დან.
• სხვა: 40000-დან.

დამწყებთათვის, რომ გახსნას მეორე ხელი, როგორც ბიზნესი, დასჭირდება მინიმუმ 420 ათასი რუბლი.

პოტენციური რისკები

გამოირჩევა შემდეგი:

1. სანქციები იმპორტირებულ საქონელზე.
2. პროდუქტის ცუდი ხარისხი.
3. არასწორი საფასო პოლიტიკა.
4. პროდუქტის იმიჯის დაქვეითება.
5. მოსახლეობის შემოსავლების ზრდა და ა.შ.

კრიზისის დროს დაწყებული ყოველი ბიზნეს პროექტი წარმოადგენს უპრეცედენტო რისკს. საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნა 30%-ზე მეტით დაეცა და ბევრი ბიზნესი გადის გამძლეობის ტესტებს.

თუმცა, რთულ ეკონომიკურ გარემოშიც კი არსებობს მეწარმეობის სახეები, რომლებიც პოპულარული და მოთხოვნადია ნებისმიერ ფინანსურ სიტუაციაში. მაგალითად, ადამიანს ყოველთვის სჭირდება საკვები, წამალი და ტანსაცმელი, მიუხედავად ქვეყნის ეკონომიკის მდგომარეობისა. რაც უფრო ნაკლები ფული აქვს ხალხს, მით უფრო პოპულარულია მეურნეობის მაღაზიები და მეორადი მაღაზიები. ქვემოთ წარმოგიდგენთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს წარმატებული მეორადი, ასევე ღირებულებისა და ROI-ის გამოთვლებისთვის.

შემოსავლის კლებასთან ერთად მომხმარებლები იძულებულნი არიან დაზოგონ ტანსაცმელზე, მაგრამ კარგი ბრენდირებული ნივთების ტარების ჩვევა არ ქრება. ხოლო თუ კლიენტი ვერ იყიდის მაღალხარისხიან ახალ ნივთს, ის გადავა მეორადზე. მეორადი ტანსაცმლის საცალო მაღაზიებში პროფესიული პოპულარიზაციის შემთხვევაში მოსალოდნელია ვიზიტორთა რაოდენობის ზრდა. თუ ვსაუბრობთ ცნობილ ბრენდებზე, მაშინ ღირს მყიდველების ყურადღება მიაქციონ ტანსაცმლის დიდი ხნის განმავლობაში ტარების შესაძლებლობას მათი პრეზენტაციის შენარჩუნებისას, ლამაზი. გარეგნობა, მორგებული დიზაინი, ბუნებრივი მასალები.

ასორტიმენტის ფორმირებისას უნდა გავითვალისწინოთ, რომ თქვენი მაღაზიის მყიდველების 2/3 არის ქალები, რომლებიც ყიდულობენ ტანსაცმელს საკუთარი თავისთვის და ოჯახისთვის, ამიტომ მათ გემოვნებასა და სურვილებზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება.

იმისათვის, რომ მეწარმემ გააცნობიეროს მომავალი შემოსავლის ზომა მეორადი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნისას, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბიზნეს გეგმის შედგენას. თუ ამ გამოთვლას თავად ვერ გააკეთებთ, შეგიძლიათ ისარგებლოთ საკონსულტაციო კომპანიის მომსახურებით, რომელსაც გააჩნია დოკუმენტის შედგენისთვის საჭირო გამოცდილება და სპეციალისტები.

როგორც ბიზნესის მისია, ისინი მიუთითებენ „მოსახლეობის მიწოდების შესაძლებლობაზე მაღალი ხარისხის ბრენდირებული ტანსაცმლით დაბალი ფასები". იაფი ევროპული ტანსაცმელი მოსახლეობის ყველა სეგმენტისთვის თქვენი მთავარია კონკურენტული უპირატესობამყიდველების მოსაზიდად: დაბალი და საშუალო შემოსავლის მქონე მაცხოვრებლები, ბავშვებიანი ოჯახები, სტუდენტები, პენსიონერები, დიდი ფიგურის მქონე ადამიანები და ა.შ.

ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა საზღვარგარეთიდან განსაკუთრებით მომგებიანია რეგიონულ ცენტრებში, რეგიონებსა და რაიონებში, სადაც ცხოვრობენ სტაბილური, მაგრამ დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები, არც თუ ისე შორს ყველაზე მაღალი შემოსავლისგან. საგანმანათლებო ინსტიტუტებიან სტუდენტური რეზიდენციები. მეორადი მოგება პოტენციურად უფრო მაღალია, ვიდრე სხვა მაღაზიებში. უფრო მეტიც, შეგიძლიათ დაიწყოთ ნებისმიერი ტიპის ტანსაცმლის გაყიდვა. მთავარია ის გადის აუცილებელ დამუშავებას და წინასწარ გასაყიდად მომზადებას.

მაღაზიის კატეგორიები

მეორად შეგიძლიათ შეიძინოთ შემდეგი კატეგორიის საქონელი:

• ელიტური ნივთები... ამ ჯგუფში შედის ტანსაცმელი ცნობილი ბრენდები, პოპულარული დიზაინერების და მოდის დიზაინერების კოლექციების ნაშთები. რუსეთში გაუყიდავი დიზაინერული ტანსაცმელი არ იყიდება შეღავათიან ფასებში, ამიტომ საფირმო ნივთებს უცხოეთში მაღალი ხარისხის მეორადი საქონელი ყიდულობენ. ხშირად, ძვირადღირებული ტანსაცმლის მაღაზიები ყიდულობენ ამ კატეგორიის მეორადებს, ავსებენ მათ ასორტიმენტს მინიმალური შესყიდვის ფასად.
• ნახმარი ტანსაცმელი... რუსული მეორადი მაღაზიები სწორედ ასეთ კატეგორიის ტანსაცმელს ყიდიან. შეკუმშული ნივთები შეძენილია მსხვილ ჩანთებში წონის მიხედვით. ტანსაცმლის კატეგორია შეიძლება წინასწარ შეირჩეს სეზონის, ტიპის, ტარების ხარისხის, სქესის მიხედვით.

ხელახლა გასაყიდად ყველაზე იაფი ნივთების შეძენით, თქვენ რისკავთ უარის თქმის დიდ რაოდენობას, რომელთა გაყიდვაც შეგიძლიათ მხოლოდ ნაწიბურების სახით. უფრო მომგებიანია საშუალო ფასის დიაპაზონის მეორადი ტანსაცმლის გადაყიდვა ცვეთა მინიმალური ხარისხით.

მეორადი ტანსაცმელი მოჰყავთ დიდი ჩანთებით

სად უნდა დაიწყოს: საჭირო დოკუმენტები

იურიდიული მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ერთეულიდა გასცემს ნებართვების პაკეტს.

ინდივიდუალურ მეწარმეობას გადასახადის გადახდით ბრუნვის 6%-ის ოდენობით ახორციელებენ ისინი, ვისაც არ შეუძლია საქონლის შესყიდვისა და მიწოდების ხარჯების დოკუმენტირება. დროთა განმავლობაში, როდესაც მეწარმეს შეუძლია შექმნას არხები მაღალი ხარისხის ტანსაცმლის მიწოდებისთვის, შეიძლება შეიცვალოს საგადასახადო სისტემა და სახელმწიფოს გადაუხადოს მოგების 15% (შემოსავალი-ხარჯები).

თუ მესაკუთრისთვის მნიშვნელოვანია ბიზნესის დასაწყებად ან საკუთარი საჭიროებისთვის ნებისმიერ დროს კომპანიის ანგარიშიდან თანხის გატანა, უფრო მომგებიანია ინდივიდუალური მეწარმის გაცემა. მაგრამ ამავე დროს, მეწარმე პასუხისმგებელია კომპანიის საქმიანობაზე მთელი თავისი ქონებით. იმისათვის, რომ არ იყოს პასუხისმგებელი ქონებით საწარმოს საქმიანობაზე, ბიზნესმენს უფლება აქვს გააფორმოს შპს მსგავსი საგადასახადო სისტემებით. თუმცა, პირადი საჭიროებისთვის თანხის ამოღება მხოლოდ მას შემდეგ იქნება შესაძლებელი, რაც გადასახადები გადაიხდება.

ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს გახსნის გარდა, მეწარმეს სჭირდება დოკუმენტების შედგენა:

• მეწარმეობის სერთიფიკატი;
• ვაჭრობის ნებართვა;
• საგადასახადო ორგანოში რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
• საცალო ფართით სარგებლობის ნებართვა;
• შემოსავლებისა და ხარჯების რეესტრი (გამარტივებულ სისტემაში შემოსავლის 15% ხარჯების გამოკლებით);
• ფულადი დოკუმენტები;
• საცალო ფართის იჯარის ხელშეკრულება და ა.შ.

მნიშვნელოვანია მიიღოთ უცხოური მეორადი ტანსაცმლის მომწოდებლებისგან:

• გასაყიდად დაშვებული ნივთების სანიტარული მოწმობა;
• საქონლის მიწოდების შენიშვნები;
• სანიტარიული ექსპერტიზის სერთიფიკატი.

მაღაზიისთვის ადგილის არჩევა

როგორც ნებისმიერის გახსნისას კომერციული საწარმომეორადი ტანსაცმლის მაღაზიის ტრაფიკი დამოკიდებულია სწორ მდებარეობაზე.

თუმცა, ამ ბიზნესს აქვს საკუთარი მახასიათებლები. მაგალითად, არ არის საჭირო მატარებლის სადგურებთან ან ცენტრალურ ბაზრებთან პუნქტების გახსნა, რადგან ბევრი მაცხოვრებელი არ საუბრობს მეორადი ტანსაცმლის ყიდვაზე და უხერხულია ასეთ მაღაზიებში შესვლა ისეთ ადგილებში, სადაც მათ შეუძლიათ ნაცნობების შეხვედრა. მაღაზიას შეუძლია კარგი მოძრაობა ჰქონდეს საერთო საცხოვრებლის პატარა ეზოებში, ქალაქის ცენტრალური ქუჩების ძველი ატელიეების ცარიელ შენობაში. თუმცა, მაღაზიას უნდა ჰქონდეს საკმარისი ნიშნები და ნიშნები, რომ ნებისმიერმა შეძლოს გზიდან გადახვევა და ადვილად პოვნა.

იდეალური ადგილი მეორადი - საძილე ადგილისთვის

საცდელი მაღაზიის გასაშვებად საკმარისია 30–40 მ² ფართის დაქირავება, რომელშიც განთავსდება სათავსო, პერსონალის ოთახი და თავად სარეალიზაციო ადგილი სალარო აპარატით.

მიწოდების ორგანიზაცია

საბითუმო მოვაჭრეები იღებენ საქონელს ევროპიდან უშუალოდ მეორადი ტანსაცმლის ქარხნებიდან 100-150 კგ-ის მსხვილ ბალიშებში, რის შემდეგაც ისინი 25-30 კგ-იან პატარა ბალიშებში აწყობენ და ყიდიან კერძო მოვაჭრეებსა და მეორადი მაღაზიებს.

პროექტის დაწყების საწყის ეტაპზე საკმარისია იპოვოთ ხარისხიანი საქონლის მომწოდებელი საბითუმო მოვაჭრე. როდესაც ბიზნესი წამოიჭრება, შეგიძლიათ იპოვოთ პირდაპირი მომწოდებლები საზღვარგარეთ. უფრო მეტიც, ტანსაცმლის ხარისხი ხშირად დამოკიდებულია ქვეყანაზე, რომელიც აწვდის მას. საქონლის გამყიდველებმა შენიშნეს, რომ ტანსაცმელი გერმანიიდან არ იყო საუკეთესო ხარისხის და დიდი ზომისაც კი. მაგრამ საფრანგეთიდან ნივთები, პირიქით, ნაკლებად ცვეთაა და დამზადებულია ბუნებრივი მასალისგან. საუკეთესო ტანსაცმელი ინგლისიდან მოდის - ბალიშებში არის ბევრი მოდური ნივთი, რომელიც საერთოდ არ იყო ნახმარი. პირდაპირი მიწოდების მინუსი არის ის, რომ შეუძლებელია ჩანთების შიგთავსის ნახვა.

არ უნდა შეუკვეთოთ ნივთები ტელეფონით. მას შემდეგ რაც იპოვნეთ შესაფერისი მომწოდებლების კონტაქტები, უმჯობესია დამოუკიდებლად ეწვიოთ მათ საწყობებს, სადაც განახორციელოთ სხვადასხვა კატეგორიის ტანსაცმლის საცდელი შესყიდვები.

სანამ პროდუქტს იყიდით, უნდა გესმოდეთ ევროპული მეორადი კატეგორიები:

1. კრემი. ტანსაცმლის ყველაზე ძვირადღირებული კატეგორია, რამდენიმე მახასიათებლის მიხედვით დალაგებულია ჯგუფებად, რომლებშიც გვხვდება მაღალი ღირებულების ბრენდირებული ნივთები.
2. ლუქსი. ამ კატეგორიაში შედის ცნობილი ბრენდების აბსოლუტურად ახალი ან მინიმალურად გაცვეთილი (დაახლოებით 5%) ტანსაცმელი საშუალო ღირებულებით.
3. დამატებითი. ეს არის იგივე გიჟური ტანსაცმელი, მაგრამ უფრო დიდი ცვეთით (დაახლოებით 10%).

• 1 კლასი. ხარისხიანი ტანსაცმელი მინიმალური ცვეთით.
• მე-2 კლასი. ნივთები მცირე დეფექტებით ან ცვეთა მაღალი ხარისხით.
• მე-3 კლასი. ნაწიბურები ის ნივთებია, რომელთა ტარებაც აღარ შეიძლება.

ფასი

როდესაც საქონელი მოვა მაღაზიაში, უნდა აიწონოს ნივთების ბალიშები, შემდეგ კი მაღალი ხარისხის საქონელი უნდა დაალაგოს ნაწიბურებისგან. ის, რასაც შენ ჩავთვალე, დიდი ალბათობით, ვერ გაყიდი - ეს იქნება ზარალი, რომელიც სიკეთის გაყიდვით უნდა დაიფაროს.

ამის შემდეგ ტარდება თითოეული ნივთის გაუარესების ხარისხის შეფასება, რის საფუძველზეც დგინდება ფასი. ამავდროულად, განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა ქსოვილის მდგომარეობას მკლავებში, საყელოებზე, იდაყვებზე და მკლავებზე. დახარისხების შემდეგ, ნივთები დაჯგუფებულია ფასების კატეგორიებად ფიქსირებული ფასის ნიშნით, მაგალითად, "ყველაფერი 300 რუბლისთვის". ახალი ან ბრენდირებული ტანსაცმელი ფასდება ნაჭრის მიხედვით. მცირე დეფექტის მქონე ნივთები განთავსდება 50%-იანი ფასდაკლებით "გაყიდვაში".

ზოგიერთი მეორადი ევროპული ტანსაცმლის მაღაზია ყიდის საქონელს წონის მიხედვით. თუმცა, ასეთი ვაჭრობით, აუცილებელია ხარისხიანი პროდუქტისთვის მინიმუმ 100-150% მარჟის შესაბამისობის მონიტორინგი.

აღჭურვილობა კომერციული ფართებისთვის

უპირველეს ყოვლისა, შენობა უნდა იყოს მსუბუქი, რათა მყიდველმა კარგად დაინახოს ის, რაც მოსწონს. ის უნდა შეიცავდეს მოსაპირკეთებელ ოთახს დიდი სარკეთი, რათა მყიდველმა შეძლოს ნივთის ცდა იქვე. ყველა საქონელი, განურჩევლად მდებარეობისა, უნდა იყოს თავისუფლად ხელმისაწვდომი.

გაყიდვების ზონაში შესვლისას მყიდველმა ჯერ უნდა ნახოს ძვირადღირებული და მაღალი ხარისხის ნივთები, რომლებიც ძვირად იყიდება. გარე სეზონური ტანსაცმლის შერჩევისთვის, წინა პლანზე ჩამოკიდებული, მნიშვნელოვანია საცალო ფართიმოათავსეთ სარკეები. ასევე მოგიწევთ ტანსაცმლის თაროების, თაროების, დიდი რაოდენობით საკიდების, რამდენიმე მანეკენის შეძენა. დარბაზის შესასვლელთან კლიენტის მაღაზიაში მყოფი ჩანთების შესანახი ყუთებია განთავსებული, გასასვლელში კი საქონლის შესაფუთი მაგიდა.

იმისათვის, რომ ვიზიტორებმა არ დააკავშირონ გაცვეთილი ნივთები ჭუჭყიან ნივთებთან, მნიშვნელოვანია გაყიდვების ზონა იდეალურად სუფთა იყოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ძვირადღირებული ნივთების ყიდვის მსურველების მოზიდვა შეუძლებელი იქნება.

პერსონალის დაქირავება

პერსონალის მოთხოვნები და კვალიფიკაცია ჩვეულებრივი ტანსაცმლის მაღაზიის მსგავსია.

პატარა მაღაზიისთვის საკმარისია:

• 4 კონსულტანტი;
• საქონლის დამხარისხებელი;
• მენეჯერი;
• 1 დამლაგებელი ქალბატონი.

მნიშვნელოვანია დაიქირავოთ გამყიდველები, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება, სურთ და შეუძლიათ გაყიდონ. მათი სტიმულირებისთვის ხშირად ადგენენ ხელფასს და პრემიას გაყიდულ ნივთებში მიღებული თანხიდან. მნიშვნელოვანია იმის მონიტორინგი, თუ როგორ ემსახურებიან გამყიდველები მომხმარებელს, რამდენად თავაზიანი და ყურადღებიანი არიან ისინი. თქვენს რეკლამას მხოლოდ მომხმარებლების მოზიდვა შეუძლია და მაღალი ხარისხის მომსახურება მათ შენარჩუნებაში დაეხმარება.

Სარეკლამო

ტანსაცმლის გაყიდვისას, რომელიც უკვე გამოიყენებოდა, მნიშვნელოვანია ყურადღება გაამახვილოთ ხარისხზე და ბრენდზე. ფანჯრებზე გამოსახულია ელეგანტური ნივთები, რომლებიც შესანიშნავ მდგომარეობაშია. იგივე ნივთები გადაღებულია და განთავსებულია ვებსაიტზე ან საიტზე სოციალური ქსელებიდამატებითი მომხმარებლების მოზიდვა ინტერნეტში. ამასთან, მნიშვნელოვანია ინფორმაციის დროულად განახლება, რათა საიტზე არსებული პროდუქცია შეესაბამებოდეს მაღაზიაში არსებულ რეალურს, წინააღმდეგ შემთხვევაში მყიდველების ნდობა დაიკარგება, პრომოუშენის ძალისხმევა კი უშედეგო იქნება.

ტანსაცმლის რეალიზაციისას მნიშვნელოვანია სეზონურობის ფაქტორი. სეზონის დაწყებასთან ერთად, მაგალითად, საზაფხულო პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს მაქსიმალური ღირებულებით, შემდეგ მასზე მოთხოვნა ეცემა და ქრება მომავალ წლამდე. ბრუნვის დასაჩქარებლად აწყობენ გაყიდვებს, აწყობენ ფასდაკლებებს, აქციებს „3 2-ის ფასად“ და ა.შ.

ასევე, არ დაივიწყოთ „მკვდარი“ პერიოდები, როცა ადამიანები დასასვენებლად მიდიან ან დღესასწაულებს აღნიშნავენ. ამ თვეების განმავლობაში ბრუნვა ეცემა, ამიტომ საქონლის მიწოდების დრო შეიძლება გაიზარდოს.

ხარჯების გაანგარიშება და ანაზღაურების პროგნოზი

მსგავსი მაღაზიების მფლობელების მიმოხილვის მიხედვით, საქონლის ნაწილი იყიდება მინიმალური მარჟის ფასებში. მეორეს მოსახლეობა ყიდულობს 100-150%-იანი მარჟით. თუ მეწარმე მოახერხებს ხარისხიანი საქონლის მიწოდების ჯაჭვის შექმნას და რეგულარული მომხმარებლების დიდი რაოდენობის მოზიდვას, ბიზნესი აღმართზე წავა.

ცხრილი: ყოველთვიური ხარჯები

გარდა ამისა, მოგიწევთ გადასახადების გადახდა - ბრუნვის 6% + სავალდებულო გადასახადები ან შემოსავლის თანხის 15% ხარჯების გამოკლებით, რაც დამოკიდებულია საგადასახადო სისტემაზე, რომელსაც მეწარმე აირჩევს.

თუ გავითვალისწინებთ საშუალოდ 100%-იან მარკირებას, რომ ბიზნესი ნულამდე მიდის, მისი ბრუნვა მინიმუმ 480-500 ათასი უნდა იყოს, საიდანაც ნახევარი არის მიწოდებული საქონლის ღირებულება. თუ ყოველდღიური შემოსავალი გაყიდვის პუნქტი 16 ათას რუბლს აღემატება, ბიზნესი ითვლება შესვენებად.

საწყისი დანართები

პროექტის წარმატებით დასაწყებად საჭიროა გქონდეთ 500 ათასი -1 მილიონი რუბლის თანხა (რეკლამისა და სიგნალიზაციის ჩათვლით), რაც აუცილებელია ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის 6 თვის განმავლობაში და ბიზნესმა დაიწყოს შემოსავლის გამომუშავება. - დაახლოებით 3–3,5 მლ საბრუნავი კაპიტალი.

ანაზღაურებადი პროგნოზი და მოსალოდნელი მოგება

თუ მეწარმე მოახერხებს მაღალი ხარისხის ევროპული ტანსაცმლის მიმწოდებლის პოვნას, სასურველია ინგლისიდან, იტალიიდან ან საფრანგეთიდან, ასევე აირჩიოს კარგი ფართი მაღაზიისთვის, განყოფილება შეძლებს პროექტის დაწყების ხარჯების პოპულარიზაციას და ანაზღაურებას. წელი. მცირე მაღაზიებს მფლობელს დაახლოებით 50-70 ათასი რუბლი მოაქვს. თვიური მოგება, დაწინაურებული ბიზნესი 150-200.

• ბაზრის პერსპექტივა
• საქონლისა და მომსახურების აღწერა
• წარმოების გეგმა
• პერსონალის დაქირავება
• Მარკეტინგული გეგმა
• ბიზნეს რისკები
• ფინანსური გეგმა
• • • • დაკავშირებული ბიზნეს იდეები:

ბიზნეს გეგმა მეორადი მაღაზიის მოწყობისთვის ნაქირავებ ფართზე 70 კვ.მ. მ.

რა თანხა სჭირდება მაღაზიის გახსნას

წინასწარი გათვლებით, საჭირო იქნება დაახლოებით 1,190,000 რუბლის ინვესტიცია ნაქირავებ შენობაში მეორადი მაღაზიის გასახსნელად:

• შენობის ხელახალი დეკორაცია - 100,000 რუბლი.
• შეძენა მაღაზიის აღჭურვილობადა სააღრიცხვო პროგრამები (1C, KKM) - 150,000 რუბლი.
• საქონლის ასორტიმენტის შექმნა - 600,000 რუბლი.
• ბიზნესის რეგისტრაცია, დამტკიცებები და ნებართვები (SES, ხანძარსაწინააღმდეგო ზედამხედველობა) - 40,000 რუბლი.
• სარეკლამო ბიუჯეტი - 100,000 რუბლი.
• სხვა ხარჯები - 50,000 რუბლი.
• სარეზერვო ფონდი - 150,000 რუბლი.

მაღაზიის გახსნის ეტაპობრივი გეგმა

1. პროექტის დაფინანსების წყაროების მოძიება;
2. საქონლის მომგებიანი მომწოდებლების ძიება;
3. შენობების შერჩევა მყიდველების პოტენციური აუდიტორიის მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში;
4. Ბიზნესის რეგისტრაცია;
5. იჯარის ხელშეკრულების დადება, ნებართვების მოპოვება;
6. შენობების კოსმეტიკური შეკეთება, კომერციული აღჭურვილობის შეძენა და მისი მონტაჟი;
7. დაქირავება;
8. საქონლის ასორტიმენტის შექმნა;
9. მაღაზიის გახსნა.

ბაზრის პერსპექტივა

რატომ უნდა იყოს მეორადი მაღაზიები მოთხოვნადი? ასეთი პროდუქტით დაინტერესებული ადამიანების რამდენიმე კატეგორიაა:

• მათ შორის არის საკმაოდ ბევრი ბრენდირებული საქონელი სხვადასხვა ევროპული და ამერიკული მწარმოებლებისგან. ამავდროულად, ფასები რამდენჯერმე დაბალია, ვიდრე ის, რაც შეგიძლიათ ნახოთ ელიტარული ტანსაცმლის ბუტიკებში. ეს განსაკუთრებით საინტერესოა ბრენდის ფანატიკოსებისთვის.
• აქ შეგიძლიათ იპოვოთ მოდის და მოდური ნივთები ყველაზე დაბალ ფასად. ეს ძალიან მომგებიანია კლიენტების შეზღუდული აუდიტორიისთვის, როგორიცაა სტუდენტები და ახალგაზრდები.
• თანამშრომლებისთვის საბიუჯეტო სფერო, ვისთვისაც გარკვეული დრეს-კოდი მნიშვნელოვანია, შეგიძლიათ უნაკლოდ ჩაიცვათ დიდი თანხის დახარჯვის გარეშე.
• ზოგადად, მეორადი ტანსაცმელი ადვილად შესაძენი პროდუქტია. ეს არის პროდუქტი, რომლის შეძენაც კომფორტულია მომხმარებელთა ფართო აუდიტორიისთვის.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

ჩვენი მაღაზიის ასორტიმენტი მოიცავს შემდეგი პროდუქციის გაყიდვას:

• ქალის ტანსაცმელი (ბლუზები, მაისურები, კალთები, სვიტერები, მაისურები, კაბები, კოსტუმები, ქურთუკები, საწვიმარი და ა.შ.);
• მამაკაცის ტანსაცმელი (ქურთუკები, საწვიმარი, ქურთუკები, მაისურები, მაისურები, მაისურები და ა.შ.);
• პროდუქტები ბავშვებისთვის (სათამაშოები, მაისურები, სვიტერები, მაისურები, ჯინსები, ქუდები და ა.შ.);
• აქსესუარები (ჩანთები, ქამრები, შარფები, სამკაულები, ხელთათმანები, ხელთათმანები);
• ფეხსაცმელი და წინდები;
• Საოჯახო ნივთები.

პროდუქტის მარკირება იქნება საშუალოდ 200%. პირველი და მეორე კატეგორიის ტანსაცმლისთვის ( საუკეთესო პროდუქტი) მარკირება შეიძლება იყოს 500%-მდე, ხოლო მესამე კატეგორიის საქონელი (უხარისხო ტანსაცმელი) რეალურად გაიყიდება თვითღირებულებით. დაგეგმილი საშუალო შემოწმება იქნება 500 რუბლი. დაგეგმილია საქონლის შეძენა მსხვილი საბითუმო მომწოდებლებისგან, რომლებიც შემოაქვთ საქონელს ევროპის ქვეყნებიდან (ძირითადად ინგლისიდან, იტალიიდან, ჰოლანდიიდან და გერმანიიდან). გარდა ამისა, ასორტიმენტი მოიცავს აბსოლუტურად ახალი პროდუქტიმიეწოდება უშუალოდ შიდა ქარხნებიდან და მეზობელი ქვეყნებიდან.

წარმოების გეგმა

მეორადი საქონლის მაღაზიის განსათავსებლად, ფართს ქირავდება საოფისე ცენტრში, ქალაქის საკმაოდ გასავლელ ნაწილში (არა ცენტრში). იჯარით გაცემული ფართი იქნება 70 კვადრატული მეტრი, ხოლო იჯარის გადახდა თვეში 32 ათასი რუბლი იქნება. შენობების შერჩევა ეფუძნებოდა შემდეგ პრინციპებს:

• მაღალი ჯვარედინი უნარი;
• დაბალი გაქირავების ტარიფები;
• შენობის კარგ მდგომარეობაში, რომელიც არ საჭიროებს ძირითად რემონტს;
• მოსახერხებელი მისასვლელი გზები და კარგი პარკინგი.

რომელი საგადასახადო სისტემა აირჩიოს

როგორც ორგანიზაციული - იურიდიული ფორმადაგეგმილია ინდივიდუალური მეწარმეობის რეგისტრაცია ადგილობრივ საგადასახადო სამსახურში. საგადასახადო სისტემად გამოყენებული იქნება UTII, ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე. მიგვაჩნია, რომ ეს არის ოპტიმალური საგადასახადო რეჟიმი მეორადი მაღაზიისთვის. გადასახადი ფიქსირდება და თვეში მხოლოდ 7500 რუბლს შეადგენს. UTII-ში სალარო აპარატის დაყენება საჭირო არ არის, მაგრამ მაღაზიაში სალარო აპარატი მაინც დამონტაჟდება, რადგან ეს აადვილებს საქონლის აღრიცხვას და ზრდის მაღაზიის სტატუსს მყიდველების თვალში.

პერსონალის დაქირავება

პერსონალიდან ჩვენს მაღაზიას ესაჭიროება გაყიდვების კონსულტანტები (3 ადამიანი), საწყობის მუშაკები (2 ადამიანი) და მოლარე. ბუღალტერისა და დასუფთავების მომსახურება იქნება აუთსორსინგი. გამყიდველებს ექნებათ ისეთი მოთხოვნები, როგორიცაა: გამოცდილება ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობაში, 1C პროგრამის მართვის უნარი, კარგი კომუნიკაციის უნარი, ტაქტი, ენერგია და კეთილგანწყობა. ხელფასიიქნება თვეში დაახლოებით 18 ათასი რუბლი (შემოსავლის პროცენტულად) + ბონუსები გაყიდვების გეგმის გადაჭარბებისთვის. მთლიანი სახელფასო ფონდი, წინასწარი გათვლებით, იქნება თვეში 95 ათასი რუბლი.

Მარკეტინგული გეგმა

მყიდველების მეორადში მოსაზიდად დაგეგმილია შემდეგი სარეკლამო მეთოდების გამოყენება:

• გარე რეკლამა (ბანერების განთავსება ავტობუსის გაჩერებებთან, ბაზრებთან და სხვა მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში);
• რეკლამა გაზეთებსა და ჟურნალებში, რადიოში;
• ბუკლეტების, ფლაერების, ბუკლეტების დარიგება საფოსტო ყუთებით;
• ხმოვანი შეტყობინება მაღაზიის გახსნამდე რამდენიმე დღით ადრე (გამგზავრება ქალაქის გზებზე მანქანით დინამიკით);
• მაღაზიის შესასვლელის ზემოთ ნათელი ნიშნის განთავსება.

მთლიანობაში, ბიზნეს გეგმის მიხედვით, რეკლამა თვეში 20-დან 50 ათას რუბლამდე ეღირება. იმისათვის, რომ შევინარჩუნოთ რეგულარული მომხმარებლები ჩვენს მაღაზიაში, იმუშავებს ფასდაკლების კუმულაციური სისტემა. 5,000 რუბლის ან მეტი შესყიდვის თანხით, შემდეგი შესყიდვები მიიღებენ 3% ფასდაკლებას, 10,000 რუბლიდან - 5%, ხოლო 20,000 რუბლიდან - შესყიდვის თანხის 10%. გარდა ამისა, ჩვენი მაღაზია შესთავაზებს მომხმარებლებს დატოვონ ტელეფონის ნომერი და ელექტრონული ფოსტა, რათა თვალყური ადევნონ ყველა აქციას და გათამაშებას. ამრიგად, დაგეგმილია რეგულარული ვიზიტორების ფართო ბაზის დაქირავება.

ბიზნეს რისკები

შენარჩუნება ამ ბიზნესსჩვენი აზრით, დაკავშირებულია შემდეგ რისკებთან:

• მეორად პროდუქტებზე მოთხოვნის შემცირება მოსახლეობის კეთილდღეობის ზრდის გამო;
• მზარდი კონკურენცია ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობის სფეროში. ფასების შემცირება ახალ საქონელზე;
• ეკონომიკური სანქციების შემოღება და ახალი კანონები, რომლებიც ზღუდავს საქონლის იმპორტს საზღვარგარეთიდან (ან ნაკლებად მომგებიანს ხდის).

ფინანსური გეგმა

მეორადი მაღაზიის განმეორებადი ყოველთვიური ხარჯები მოიცავს:

• ქირავდება - 32,000 რუბლი.
• ხელფასი - 95000 რუბლი.
• სადაზღვევო შენატანები საპენსიო ფონდში და სოციალური დაზღვევის ფონდში - 28,500 რუბლი.
• კომუნალური გადასახადები - 15000 რუბლი.
• რეკლამა - 30,000 რუბლი.
• გადასახადები (UTII) - 7500 რუბლი.
• საწვავი და საპოხი მასალები - 25,000 რუბლი.
• სხვა გაუთვალისწინებელი ხარჯები - 15000 რუბლი.

სულ - 233,000 რუბლი. Ცვლადი ღირებულება:

• საქონლის ყიდვა ხელახალი გასაყიდად - ბრუნვის 30%.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მეორადი მაღაზიის საქონლის გაყიდვით?

გაყიდვების უწყვეტი წერტილი ფიქსირებული ხარჯებით 233 ათასი რუბლი. თვეში და სავაჭრო მარჟა 200% იქნება 349,5 ათასი რუბლი. 629 ათასი რუბლის ყოველთვიური შემოსავლით, მაღაზიის მოგება იქნება 279 ათასი რუბლი.

შემოსავალი

• საშუალო შემოწმება - 500 რუბლი.
• მყიდველების რაოდენობა თვეში 900 ადამიანია. (საშუალოდ 30 ადამიანი დღეში)
• შემოსავალი თვეში - 450,000 რუბლი.

წმინდა მოგება: 450,000 - 233,000 (ფიქსირებული ხარჯები) - 135,000 (ცვლადი ხარჯები - საქონელი) = 82,000 რუბლი თვეში. გაყიდვებიდან შემოსავალი შეადგენს 18,2%-ს. ასეთი გათვლებით, ბიზნესის პოპულარიზაციის პერიოდის (4-6 თვე) გათვალისწინებით, ბიზნესში ინვესტიციის დაბრუნება მოვა მაღაზიის ფუნქციონირების 18 - 20 თვეში.

ეს არის სრულფასოვანი, დასრულებული პროექტირომელსაც ვერ ნახავთ საზოგადოებრივ დომენში. ბიზნეს გეგმის შინაარსი: 1. კონფიდენციალურობა 2. რეზიუმე 3. პროექტის ეტაპები 4. ობიექტის აღწერა 5. მარკეტინგული გეგმა 6. აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მონაცემები 7. ფინანსური გეგმა 8. რისკის შეფასება 9. ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება 10. დასკვნები

მეორადი - მეორადი და ხელახლა გაყიდული ნივთები. თაროებზე რუსული მაღაზიებისაქონელი, წინასწარ დამუშავებული სადეზინფექციო ქიმიკატებით, მოდის ევროპისა და ბალტიისპირეთის ქვეყნებიდან. მეორადი ვაჭრობა მომგებიანია - მაღაზიაში მიდიან მომხმარებლები, რომლებსაც არ სურთ ზედმეტად გადაიხადონ ცნობილი ბრენდების ტანსაცმელი და ვინც ვერ ყიდულობს ახალ ნივთებს. ბიზნესის გასახსნელად საჭიროა დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელშიც შედის ფინანსური გათვლები და ინფორმაცია შესაძლო რისკების შესახებ. ეს ყველაფერი, ისევე როგორც ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ბიზნესის დასაწყებად, შეგიძლიათ იხილოთ ჩვენს სტატიაში.

მეორადი გაყიდვის ბიზნესის თავისებურებები: მომგებიანია?

მეორადი გაყიდვა - მომგებიანი ბიზნესი... რუსეთში მაცხოვრებლების 70% არის საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანები, ვისთვისაც რაიმეს ყიდვა ბუტიკში ან ბრენდის მაღაზიაში ნიშნავს ბიუჯეტში ხარვეზს. ფულის დასაზოგად დადიან მეორად მაღაზიებში.

საშუალო შემოსავლის მაღალი დონის მოსახლეობის დარჩენილი 30% ასევე სიამოვნებით სტუმრობს მეორად მაღაზიებს ცნობილი მწარმოებლების ექსკლუზიური საქონლის მოსაძებნად.

მეორე ხელი შესანიშნავი ვარიანტია მათთვის, ვისაც არ სურს ზედმეტი გადახდა და უყვარს ხარისხი

რუსეთში ბიზნესის თავისებურებებს განსაზღვრავს მომხმარებელთა ფსიქოლოგია, რომლებსაც უხერხულია მეორადი ნივთების ყიდვა. ისინი მიჩვეულნი არიან ტანსაცმლის „უკანასკნელამდე“ გახვევას და მეორად ტანსაცმელს უღირსად და უხერხულად თვლიან. ამიტომ, მეორადი საქონლის მაღაზია უნდა განთავსდეს საცხოვრებელ უბანში, გამვლელების თვალთახედვის მიღმა. ამ შემთხვევაში ადგილი უნდა იყოს გასავლელი. იდეალური ვარიანტია წყნარი გვერდითი ქუჩა გადატვირთული გამზირის მიმდებარედ.

მაღაზია არ უნდა იყოს დიდი - 10 კგ-მდე ტანსაცმელი 1 კვ. მ, ისე, რომ ნივთები მოსახერხებელი იყოს დასალაგებლად.გამოცდილი მეორადი მეპატრონეები გვირჩევენ, რომ საქონელი არ ჩამოკიდოთ საკიდზე, არამედ დადოთ მაგიდებზე და თაროებზე. ისინი ამტკიცებენ, რომ როდესაც სხვა თაიგულში იპოვეს ღირსეული ნივთი, მყიდველი აუცილებლად აიღებს მას, ნანობს მის ძებნაში დახარჯულ დროს.

არსებობს ბიზნესში „დაწვის“ შანსი, მაგრამ მისი მინიმუმამდე დაყვანა შესაძლებელია, თუ დაგეგმვის ეტაპზე გათვალისწინებულია მოთხოვნის სპეციფიკა და კონკურენციის დონე რეგიონში, დაითვლება ფინანსური ხარჯები და ბაზრის პოტენციალი იქნება. შეაფასა.

რომელი მაღაზია გაიხსნება რუსეთში

პირველმა მეორადი მაღაზიებმა რუსები შეძრწუნდნენ - სარდაფებიკალათებში უფორმო გროვაში ჩაყრილი გაფუჭებული ტანსაცმელი და სადეზინფექციო საშუალებების უსიამოვნო სუნი მყიდველებს უკუაგდებდა. დღეს ტანსაცმლის „მეორადი“ გაყიდვა სხვაგვარად აღიქმება. კლიენტებს ესმით, რომ სჯობს ნახმარი ორიგინალური ბრენდირებული ნივთის შეძენა, ვიდრე ახალი. ჩინური ასლიᲓაბალი ხარისხი.

ხარისხიანი მეორადი ნივთი ჯობია იაფფასიან ყალბს.

მეორადი მაღაზიების სახეები, რომლებიც შეიძლება გაიხსნას რუსეთში:

• ფასდაკლების მაღაზია დაბალი ფასებით;
• ბუტიკი, რომელიც ყიდის ვინტაჟურ გარდერობის ნივთებს;
• სეზონური - სამუშაოდ პიკური მოთხოვნის პერიოდში;
• მამაკაცი, ქალი ან ბავშვი;
• ტანსაცმლის წონით გაყიდვის საბითუმო საწყობი;
• საკომისიო მაღაზია.

ბუტიკები და საბითუმო საწყობებიწარმატებული იქნება მილიონზე მეტი მოსახლეობის მქონე ქალაქებში, ფასდაკლებები პროვინციებში და სოფელი... უმჯობესია საკურორტო ზონებში სეზონური მაღაზიების გახსნა.

დაწყება: მაღაზიის რეგისტრაცია

კანონის შესაბამისად მომუშავე მეორადი საქონელი რეგისტრირებული უნდა იყოს საგადასახადო სამსახურში. გასცეს ინდმეწარმე ან შპს შეგროვებით Საჭირო საბუთებიდა სახელმწიფო ბაჟის გადახდა.

ცხრილი: ინდმეწარმეებისა და შპს-ის რეგისტრაციისათვის საჭირო დოკუმენტები

საგადასახადო ოფისიდან სარეგისტრაციო დოკუმენტების აღების შემდეგ, მაღაზიის გახსნის დროისთვის, შეაგროვეთ საბუთების ნაკრები:

• ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს რეგისტრაციის მოწმობა;
• ვაჭრობის ნებართვა;
• ფართის იჯარის ხელშეკრულება ან საკუთრების მოწმობა;
• სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური სამსახურის (სეს) ექსპერტიზის დასკვნა;
• პროდუქტის აღრიცხვის ჟურნალები;
• ნივთების ქიმიური დამუშავების დამადასტურებელი სერთიფიკატები.

სამუშაო ნებართვას გასცემს სახანძრო ორგანოები და SES, შენობების შემოწმების შედეგების საფუძველზე. წინასწარ გაარკვიეთ ორივე ინსტანციის მოთხოვნები და მოემზადეთ დაგეგმილი შემოწმებისთვის.

ადგილისა და შენობის არჩევა

როგორც მეტროპოლია, ასევე პატარა სოფელი შესაფერისია მეორადი ნივთის განთავსებისთვის - წარმატება დამოკიდებულია მაღაზიის ადგილმდებარეობაზე. ქირავდება ფართო ოთახი ქალაქის ფეხით ან საძილე ადგილას და დააინსტალირე სარეკლამო კონსტრუქციები- ნიშნები, ბანერები, სტენდები.

მიმზიდველი ნიშანი უზრუნველყოფს მეორად აღიარებას

მოთხოვნები მეორადი შენობისთვის:

• მინიმალური ფართი - 40 კვ. მ;
• გასახდელი ოთახებისთვის სივრცის ხელმისაწვდომობა;
• არყოფნა სასურსათო მაღაზიებთან (SanPin მოთხოვნები);
• კონკურენტების ნაკლებობა საცალო მაღაზიების სფეროში

მაღაზიის იატაკის აღჭურვილობა

ოთახში გააკეთეთ კოსმეტიკური რემონტი ღია ფერებში, მოაწყვეთ თაროები და სამონტაჟო ოთახები, დააფიქსირეთ სარკეები კედლებზე. დააინსტალირეთ ვენტილაციისა და კონდიცირების სისტემა.

შენობაში რემონტის შემდეგ შეიძინეთ აღჭურვილობა:

მეორადი საქონელი მოთავსებულია კედლების გასწვრივ და დარბაზის ცენტრში კალათებში. დააინსტალირეთ ცალკე თაროები ფეხსაცმლისთვის, ხოლო ვიტრინები აქსესუარებისთვის. აღჭურვა სამუშაო ადგილიგამყიდველი - იყიდე სალარო აპარატი და კომპიუტერი პროგრამით აღრიცხვა, გაშალეთ მაგიდა საქონლის შესაფუთად.

მოამზადეთ მაღაზია სანიტარული შემოწმებისთვის - უზრუნველყოთ მოცულობა წყლის დალევაორ ლიტრზე მეტი, ტექნიკური - 20 ლიტრზე მეტი. აღჭურვა ოთახი დასვენებისა და ჭამისთვის, შეიძინე სადეზინფექციო საშუალებები დასუფთავებისთვის.

სამუშაოს დროს ოთახის ვენტილაცია და ყოველდღიური სველი წმენდა გააკეთეთ, რათა ამაღელვებელი ქიმიური სუნი არ დაგროვდეს.

როგორ ავირჩიოთ პროდუქტი და გამოიცნოთ ხარისხით

მეორადი ტანსაცმელი პირობითად იყოფა ხუთ კატეგორიად ხარისხის თვალსაზრისით:

1. Eurostok - ბრენდირებული ნივთები ბრენდირებული ეტიკეტებით, ადრე არ იყო ნახმარი. მოდის ბუტიკებიდან და მოდის სახლებიდან, რომლებსაც არ ჰქონდათ დრო თავიანთი კოლექციების გასაყიდად.
2. კრემი არის ახალი სამოსი ეტიკეტების გარეშე და ცვეთის აშკარა ნიშნების გარეშე. მინიმუმ 20% "კრემი" - ახალი ნივთები, ხშირად ექსკლუზიური მოდელები.
3. ლუქსი ან ექსტრა - პროდუქტი, რომელსაც აქვს მინიმალური ცვეთა, შეგროვებული მოსახლეობისგან.
4. პირველი, მეორე და მესამე კლასები საგრძნობლად გაცვეთილი ნივთებია. ნაკრები შეიძლება შეიცავდეს ტანსაცმელს ლაქებითა და ნახვრეტებით, ასევე არარეალიზებული ნაწიბურებით.
5. ორიგინალი (მიქსი) - ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის აწყობილი ჩანთები წინა კატეგორიებიდან.

შეურიეთ კლასი მეორადი

მეორადი გასაყიდად, პროდუქტი გროვდება რამდენიმე გზით:

• მაღაზიებში - ნარჩენები გაყიდვების შემდეგ;
• ოჯახებში - ტანსაცმლის შეგროვების აქციების განხორციელებით;
• მოსახლეობაში - ბენზინგასამართ სადგურებთან და სუპერმარკეტებთან საკოლექციო კონტეინერების დაყენებით;
• სკოლებში - ორგანიზებული მოსწავლეებს შორის.

ევროპაში შემგროვებელი კომპანიები ოჯახებს უტოვებენ კონტეინერებს ტანსაცმლის შესაგროვებლად და ერთი კვირის შემდეგ

შემგროვებელი კომპანიები ახარისხებენ მიღებულ ნივთებს:

• წარმოშობის ქვეყნების მიხედვით - პოპულარულია ინგლისი, გერმანია და კანადა;
• პროდუქტის კატეგორიისა და ტიპის მიხედვით - მაგალითად, კრემი ქალისთვის ან ძვირადღირებული შარვალი მამაკაცებისთვის;
• სეზონის მიხედვით - ზამთრის და ზაფხულის ტანსაცმელი;
• სპეციალიზებული ნივთები - სამხედრო, სპორტისა და დასვენებისთვის.

დაუხარისხებელ საქონელს „მიქსს“ უწოდებენ და მასში შეგიძლიათ იპოვოთ საუკეთესო ხარისხის ნივთები და აქსესუარები.

ფეხსაცმელი, თეთრეული და საყოფაცხოვრებო ნივთები დახარისხებულია მხოლოდ წარმოშობის ქვეყნების მიხედვით.

მაღაზიაში მეორადი ნივთების საბითუმო საყიდლად, დაფიქრდით ასორტიმენტზე და იპოვეთ "თქვენი" მომწოდებელი. ბრენდირებული პროდუქტებით ვაჭრობაში სპეციალიზირებულია შემდეგი კომპანიები:

დამოწმებული მომწოდებლები მომხმარებლებს სთავაზობენ ბონუსებს და ფასდაკლებებს, რაც ხელს უწყობს ნდობისა და გრძელვადიანი თანამშრომლობის ჩამოყალიბებას. მიწოდების ხელშეკრულების გასაფორმებლად დაგჭირდებათ დოკუმენტები:

• OGRN და TIN ასლებით;
• პასპორტის ასლი;
• მინდობილობა (საჭიროების შემთხვევაში).

საქონლის მიღებისას მიმწოდებელს სთხოვეთ ინვოისი, ზედნადები, სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური დასკვნა და ტანსაცმლის დეზინფექციის ცნობა, ასევე ფულადი ქვითარი.

მეორადი პროდუქტები იყიდება ჩანთებში, რომლებიც დაახლოებით ას კილოგრამს იწონის. ჩანთაში არსებული ნივთების დაახლოებით 50% არის კარგი ხარისხის და მხოლოდ 10% არის გადაყრილი.

Rospotrebnadzor-ს შეუძლია, დაგეგმილ რეჟიმში ან მყიდველების საჩივრის საფუძველზე, შეამოწმოს მეორადი სერთიფიკატებისა და სავაჭრო ნებართვების არსებობისთვის.

ფასი

მომწოდებლისგან მიღებული ჩანთების დაშლისას, ყურადღებით შეისწავლეთ თითოეული ნივთი აბრაზიულობის, მცირე ხვრელების, ლაქების გამო. დააყენეთ ინდივიდუალური ან ჯგუფური ფასები საქონლის კლასისა და შესყიდვის ფასის მიხედვით. ფასებში ჩართეთ შემდეგი ხარჯები:

• ფართის გასაქირავებლად;
• გადასახადების გადახდა;
• გამყიდველების ხელფასებზე;
• ტრანსპორტი.

ცნობილი ბრენდების პროდუქტებზე ზღვარი შეიძლება იყოს 500%-მდე, საშუალო კლასის ნივთებისთვის - 200%-მდე. ეკონომ სახლი იყიდება თითქმის თვითღირებულებაში.

საერთო ვარიანტი ფასების პოლიტიკამეორადი - ვაჭრობა წონით, როცა ფასი ყალიბდება კილოგრამი ტანსაცმლის ღირებულების მიხედვით.

მოაწყეთ ყოველკვირეული გაყიდვები და აქციები, გააკეთეთ ფასდაკლება სეზონურ საქონელზე. დააწესეთ ფასების შემცირების სისტემა, მაგალითად, კვირის დღეებში. ორშაბათს ნივთი იყიდება ფასდაკლების გარეშე, სამშაბათს ფასს აკლდება 10%, ოთხშაბათს 20%, ხუთშაბათს 30% და ასე კვირამდე. განაახლეთ თქვენი ასორტიმენტი კვირის შუა რიცხვებში. განათავსეთ ფასების შემცირების გრაფიკი თვალსაჩინო ადგილას მომხმარებელთა ნაკადების გასანაწილებლად. კვირის დასაწყისში გულშემატკივრები მოვლენ ექსკლუზიური ნივთის „ჩასატაცებლად“ ღირებულების მიუხედავად, შუაში - საშუალო კლასის, ბოლოს - ვისაც სურს იაფად შეიძინოს ნარჩენები. არ შეგაშინოთ "კვირა" კლიენტები. ისინი არიან მთავარი სარეკლამო საშუალება - ისინი, ვინც თავის ნაცნობებს ეუბნებიან თქვენს მაღაზიაში მომგებიანი შესყიდვის შესაძლებლობის შესახებ.

რეკრუტირება

აირჩიეთ მეორადი თანამშრომლები. წარმატებული ვაჭრობისთვის 50 კვ.მ. საკმარისია ორი გამყიდველის დაქირავება. დიდ ტერიტორიას უნდა მოემსახუროს სამი-ოთხი ადამიანი. გამყიდველების მოვალეობებში შედის: ვაჭრობა, ტანსაცმლის გაყიდვა, ახალი შემოსულების დახარისხება.

გამყიდველები ახარისხებენ ტანსაცმელს ხარისხის მიხედვით, უყრიან ნაწიბურებს, შემდეგ სქესს და ბოლოს ტიპის - საცვლებს, გარე ტანსაცმელს, ბლუზებს, კალთებს და სხვა.

შერჩევის კრიტერიუმები გაყიდვების სართულის თანამშრომლებისთვის:

• ბრენდებზე ნავიგაციის უნარი;
• სალარო აპარატთან მუშაობის გამოცდილება;
• ტანსაცმლის პატივისცემა, ნივთების პრეზენტაციის უნარი.

გამყიდველების გარდა, დაიქირავეთ დაცვის თანამშრომელი და დამლაგებელი ქალბატონი, რათა შენობა მოწესრიგდეს. შეუკვეთეთ საბუღალტრო ფირმას მომსახურება ან დაიქირავეთ სპეციალისტი ხელშეკრულების საფუძველზე.

Დაინსტალირება საშტატო მაგიდადა ანაზღაურების სისტემა.

სარეკლამო სტრატეგია

მეორე ხელი არის კონკრეტული ბიზნესი, მაგრამ მასზე ვრცელდება ტრადიციული მარკეტინგის პრინციპები. დროს სარეკლამო კამპანიაგამოიყენეთ ხელმისაწვდომი რესურსები:

• სოციალური ქსელები;
• გარე სტრუქტურები;
• ადგილობრივი გაზეთები და ტელევიზია;
• საჯარო განცხადებების დაფები.

Კოსმეტიკა კალენდარული გეგმასარეკლამო მესიჯები ისე, რომ მუდმივად შეახსენოს პოტენციურ მომხმარებლებს მაღაზიის ფუნქციონირება. შექმენით ერთგული მომხმარებელთა ბაზა და იპოვნეთ გზა მათი კონტაქტების დასამყარებლად. მაგალითად, შესთავაზეთ კითხვარის შევსება ფასდაკლების ბარათის მისაღებად. გაგზავნეთ საინფორმაციო ბიულეტენი დიდი შეთავაზებებით თქვენს საკონტაქტო სიაში.

შექმენით საინფორმაციო კომპანიის ვებსაიტი პროდუქციის ონლაინ დაჯავშნის შესაძლებლობით.გაგზავნეთ პროდუქტის ფოტოები, დაამატეთ მიმზიდველი აღწერილობები, დააწესეთ ფასები. რეგულარულად განაახლეთ თქვენი ასორტიმენტი. დიდი ალბათობით, მომხმარებლები ყოყმანობენ საქონლის ონლაინ შეძენაზე, მაგრამ მოვა მაღაზიაში მის პირდაპირ სანახავად. საიტი წარმატებით წყვეტს ინტერნეტის საშუალებით ახალი მომხმარებლების მოზიდვის პრობლემას.

მეორადი ფინანსური გეგმა

გეგმის მაგალითი ნაჩვენებია ქვემოთ მოცემულ ცხრილებში.

საწყისი დანართები (ცხრილი)

ყოველთვიური ხარჯები (ცხრილი)

სავარაუდო შემოსავალი და ანაზღაურება (ცხრილი)

პოტენციური რისკები

დამწყები მეწარმეები, მეორადი მაღაზიის გახსნა, უშვებენ ტიპურ შეცდომებს:

1. "კრემის" ან "ექსტრა" კლასის ტანსაცმლის შეძენა პირველ პარტიაში. მაღაზიის წინასწარი რეკლამირების გარეშე ძვირადღირებული პროდუქტის გაყიდვა შეუძლებელია.
2. შენობის არასწორად შერჩეული მდებარეობა, სარდაფში პატარა სავაჭრო სართულის ქირავდება.
3. საცალო ფართის გაქირავება მაღალ ფასად.
4. პერსონალთან გაუნათლებლობა, შედეგად - ქურდობა. ქურდობის თავიდან ასაცილებლად საკმარისია მონიტორინგისა და ვიდეოთვალთვალის სისტემის დაყენება.
5. გატაცება აქციებისა და გაყიდვების მიმართ. აქციები იზიდავს მომხმარებლებს, მაგრამ ნუ მოკლავთ ბიზნესს დაბალ ფასებში ვაჭრობის ბოროტად გამოყენების გზით.
6. ასორტიმენტის განახლების ნაკლებობა.
7. ამაზრზენი თანამშრომლების დაქირავება.

შეეცადეთ განჭვრიტოთ რისკები ბიზნეს გეგმის შემუშავების ეტაპზე, რათა არ გაასხვისოთ მომხმარებლები ვაჭრობის პირველივე დღეებიდან.

ვიდეო: მეორადი ვაჭრობის ნიუანსები და საიდუმლოებები

დღევანდელ ეკონომიკურ პირობებში, რომელიც სუფევს ჩვენს ქვეყანაში, ყველა ადამიანს არ შეუძლია შეიძინოს ახალი ნივთები.

ამიტომ მეორადი როგორც ბიზნესი შეიძლება ჩაითვალოს ერთ-ერთ ვარიანტად ბიზნესის დაწყებისას.

ჩვენი დღეებისთვის ეს იდეა საკმაოდ შესაფერისია. თუმცა, ფსიქოლოგიური ბარიერი, რომელიც მათ გონებაში არსებობს, ხშირად აბრკოლებს მყიდველებს ასეთი ვაჭრობის მომსახურებით სარგებლობაში.

ამასთან დაკავშირებით, ასეთ ბიზნესს ყოველთვის არ მოაქვს სასურველი მოგება.

ეკონომიკური წინაპირობები

ქვეყანაში არსებული ეკონომიკური კრიზისის პირობებში ბიზნესის წამოწყება ძალიან რთულია. მიზეზი მოსახლეობის სამომხმარებლო მოთხოვნის ელემენტარული კლებაა, რაც გამოწვეულია მისი გაღატაკებით.

არსებული პირობებით ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვა არც ისე ადვილია. თუმცა, ამ საკითხშიც არის გამონაკლისი. არის გარკვეული საქონელი, რომელიც მიეკუთვნება ძირითად ჯგუფს.

მომხმარებელს არ შეუძლია მათი ყიდვა. ამ სიაში შედის მედიკამენტები და საკვები, ჰიგიენური საშუალებები, ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი. რა თქმა უნდა, კრიზისმა თავისი კვალი დატოვა ამ სექტორებზეც. მან გადაიტანა მოთხოვნა იაფ საქონელზე.

გაყიდული საკვები პროდუქტების ძირითადი კატეგორიაა იაფი შიდა კოლეგები, რომლებსაც აქვთ დაბალი ღირებულება. რაც შეეხება ტანსაცმელს, ის ძირითადად ჩინეთიდან იყო შეძენილი. თუმცა, ყველას არ სურს ჩაიცვას მაისურები, რომლებიც ცვივა პირველი დაბანის შემდეგ.

მყიდველები ასევე არ კმაყოფილდებიან ჯინსებით, რომელთა მუხლები წინდების მეორე დღეს ეჭიმება. მე ნამდვილად არ მინდა ვიყიდო sneakers, რომლებიც ცვივა მოკლე დროში.

სად ვიყიდო პროდუქტი?

მათთვის, ვისაც სურს ჰქონდეს მაღალი ხარისხის იაფფასიანი ნივთები, მეორადია. მსგავსი მაღაზიები უკვე ყველა ქალაქშია გახსნილი. უფრო მეტიც, ასობით მათგანია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეორადი სერიოზულად შემოვიდა ჩვენს ცხოვრებაში. და ადამიანების უმეტესობის გარდერობებში არის მინიმუმ ერთი ნივთი, რომელიც იყიდა მსგავსში სავაჭრო ქსელი, დიახ აქ არის.

საკუთარი ბიზნესის დაწყება

ბიზნესის დაწყება მასში საწყისი კაპიტალის დაბანდების გარეშე უბრალოდ არარეალური ამოცანაა. თუმცა, მეორადი დასჭირდება მცირე ინვესტიციები... საკუთარი საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისთვის საკმარისი იქნება საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახის ორი ან სამი თვიური ბიუჯეტი. ამავდროულად, სპეციალური ცოდნა არ არის საჭირო.

მცირე მაღაზიის გახსნისთვის საჭირო ხარჯები ორი ათასი დოლარის ფარგლებში იქნება. ბუნებრივია, ზუსტი თანხა დამოკიდებული იქნება ღონისძიების მასშტაბზე. თუმცა, თუ არსებობს სურვილი, მაშინ ეს ფული საკმაოდ საკმარისი იქნება.

პირველი ნაბიჯები

პირველი ნაბიჯი არის ბიზნეს გეგმის შედგენა. მეორადი მაღაზიები წინასწარ დაგეგმილი სტრატეგიით ბევრად უფრო ეფექტურად მუშაობენ. ეს უნდა გაკეთდეს განყოფილების გახსნამდე. მათთვის, ვინც ახლახან იწყებს საკუთარ ბიზნესს, ამ პრობლემის მოგვარებამ შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული სირთულეები.

თქვენი ღონისძიების ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს მაღაზიების ორგანიზებას, მაღაზიების ადგილმდებარეობის არჩევანს. მნიშვნელოვანია მასში მიუთითოთ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციის გზები, ასევე პერსონალის მოთხოვნები.

Საჭირო საბუთები

როგორ გავხსნათ მეორადი მაღაზია ისე, რომ მაღაზიამ იმუშაოს სამართლებრივი საფუძველი? აქ დაგჭირდებათ დოკუმენტების ჩვეულებრივი სია. ეს მოიცავს მეწარმის რეგისტრაციის მოწმობას, რეგისტრაციის მოწმობას საგადასახადო ოფისი, ვაჭრობის ნებართვა, ასევე გამოყენებული შენობების იჯარა. უნდა არსებობდეს ცნობები ნივთების დამუშავების შესახებ, ინვოისები და სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური ექსპერტიზის დასკვნები.

მაღაზიისთვის ფართის არჩევა

რა გჭირდებათ მეორადი მაღაზიის გასახსნელად? თქვენ დაგჭირდებათ შენობა მაღაზიისთვის, რომელიც უნდა იყოს საუკეთესო ადგილას. გასასვლელი უნდა შეირჩეს ისეთ ადგილას, რომ ადვილად მოიძებნოს. ამ შემთხვევაში, ოთახი უნდა იყოს წესიერი. ამ შემთხვევაში მყიდველებს მისი მონახულება არ შერცხვებათ.

გასასვლელის მდებარეობა მითითებული უნდა იყოს ბილბორდით, რომელიც სასურველია განთავსდეს ახლომდებარე ცენტრალურ ქუჩაზე.

რა დოკუმენტებია საჭირო მეორადი მაღაზიის გასახსნელად? ვ სავალდებულოუნდა არსებობდეს შეთანხმება სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური ზედამხედველობის შესახებ. და საბუთების ხელმოწერის შემდეგაც, ამ სამსახურის წარმომადგენლები ხშირად სტუმრობენ მაღაზიას.

ამიტომ, გახსოვდეთ, რომ ოთახი სუფთა უნდა იყოს. ამ შემთხვევაში, მაღაზია უნდა იყოს აღჭურვილი კარგი ვენტილაცია, უნდა შეიცავდეს ტექნიკურ და სასმელ წყალს, ასევე დეზოდორაციის საშუალებებს.

ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას ასევე შეგიძლიათ იხილოთ ბაზრებზე ვაჭრობის ვარიანტი. ამ შემთხვევაში ფული იზოგება შენობის გაქირავებაში. თუმცა, ყველა მომხმარებელი არ იკვლევს ტანსაცმლის გროვას და მოსაწყობი ოთახების ორგანიზება ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. გარდა ამისა, დიდია გასაყიდი ნივთების მოპარვის რისკი.

სამუშაოს დასაწყისი

როგორ გავხსნათ მეორადი ბიზნესი, რომ იყოს მომგებიანი? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ სად შეიძენთ საქონელს. არის საბითუმო მეორადი მომწოდებლები. საწყის ეტაპზე კი ისინი საფუძვლიანად უნდა იყოს შესწავლილი. ყურადღება უნდა მიექცეს ქვეყანას, საიდანაც ხდება საქონლის გაგზავნა.

საქმე იმაშია, რომ ამერიკულ და ევროპულ ნივთებს დიდი განსხვავება აქვთ. ისინი წარმოდგენილია გამოყენებული ქსოვილების დიზაინში, ნიმუშებსა და ფერებში. ეს ნივთები ასევე განსხვავდება ზომით. ამერიკული, როგორც წესი, უფრო დიდია.

რა პროდუქტები უნდა იყოს შეძენილი, რომ მყიდველებს შორის იყოს მოთხოვნა? თავდაპირველად ასორტიმენტი უნდა შედგებოდეს საბავშვო, მამაკაცის და ქალის ნივთებისგან. რეკომენდებულია მეორადი სპორტული ტანსაცმლის შეთავაზება. უკვე მუშაობის პროცესში გახდება ცნობილი მყიდველების უპირატესობები. მაშინ მხოლოდ სარბენი ტანსაცმლის შეძენა იქნება შესაძლებელი.

მიზანშეწონილია იმუშაოთ რეგულარულ მომწოდებლებთან. უფრო მეტიც, არ უნდა იყოს ორზე მეტი. დროთა განმავლობაში, ასეთი თანამშრომლობა საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ გარკვეული ფასდაკლებები, ასევე შეიძინოთ საქონელი გასაყიდად ან განვადებით. თან რეგულარული მომხმარებლებისაბითუმო მოვაჭრეებს თავად ურჩევნიათ მუშაობა.