როგორ მოვახდინოთ ახალი პროდუქტის პოპულარიზაცია ბაზარზე. ახალი პროდუქტის პოპულარიზაცია როგორ მოვახდინოთ ახალი პროდუქტის პოპულარიზაცია ბაზარზე

ახლის კომპეტენტური შედეგი საქონელი on ბაზარიმარკეტინგის ერთ-ერთი მთავარი ასპექტია. ახალი პროდუქტის წარმატებული გაშვება უზრუნველყოფს პროდუქტს მაღალ მომგებიანობასა და ძლიერ პოზიციას. ამ ეტაპისთვის მზადება არანაკლებ მნიშვნელოვანია, ვიდრე უშუალო მუშაობა საქონლის გაყიდვაზე.

დაგჭირდებათ

• - მარკეტინგული კვლევა;
• - დიზაინერის მომსახურება;
• - სარეკლამო მასალები;
• - ფული;
• - პერსონალი.

ინსტრუქციები

1. ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა. თქვენი მიზანია განსაზღვროთ კონკურენტული გარემო, საკუთარი პროდუქტის პოზიციონირება, საჭიროებების სპეციფიკა და არსებული ფასების გარემო. მიმოხილვის შედეგები იქნება თქვენთვის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი პროდუქტის ბაზარზე გატანისას.

2. მონიშნეთ ერთი ან მეტი USP (უნიკალური გაყიდვის წინადადება), რომელიც ახლავს თქვენს პროდუქტს. ეს შეიძლება იყოს უცნაური თვისებები, უფრო დაბალი ფასი, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება, უფრო მაღალი ხარისხი, უფასო მიწოდება და მომსახურება. ამ შემთხვევაში, თქვენმა პოტენციურმა მყიდველმა უნდა გააცნობიეროს, რატომ უნდა შეიძინოს თქვენი პროდუქტი და არა მსგავსი.

3. მზა USP-ის საფუძველზე ჩამოაყალიბეთ მოძრაობის ტაქტიკა. აირჩიეთ სლოგანი, სარეკლამო კამპანიის მახასიათებლები, განსაკუთრებით ეფექტური მედია და მოძრაობის გზები. შეადგინეთ მარკეტინგული გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ გონივრულად დახარჯოთ მთლიანი პროდუქტი ბაზარზე. თუ კონკურენტული გარემო საკმაოდ ძლიერია და ბევრი მსგავსი პროდუქტია, აირჩიე პრომოუშენის უფრო მტრული მეთოდები. პროვოკაციული ფრაზები, ფასების დემპინგი, გაყიდვების ხელშეწყობის ხმამაღალი კამპანიები: დასაწყისში შეიძლება გამოყენებულ იქნას ყველანაირი მეთოდი, რომელიც არ ეწინააღმდეგება კანონსა და ეთიკას.

4. შეიმუშავეთ დასამახსოვრებელი ლოგო თქვენი პროდუქტისთვის. მის საფუძველზე შექმენით სრულფასოვანი კორპორატიული ჟანრი, რომელიც გახდის პროდუქტს ცნობადს და დაეხმარება მყიდველს ადვილად განასხვავოს იგი ანალოგებისგან. აწარმოეთ ბრენდირებული საქონელი, ასევე POS მასალები გაყიდვის პუნქტში.

5. შექმენით "გადადებული" მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე, გააღვიძეთ არაბუნებრივი აღფრთოვანება გაშვებამდე დიდი ხნით ადრე. მაგალითად, ელექტრონული სიახლის ბაზარზე საბოლოო შედეგით, რაციონალურია ამ თემის განხილვის პროვოცირება ინტერნეტ ფორუმებზე, პრესაში საინფორმაციო სტატიების განთავსება, ჯაშუშების დაქირავება, რომლებიც ახალ პროდუქტს მაღაზიებში გამოიკითხავენ. ეს დაგეხმარებათ მიაღწიოთ გარემოს, სადაც თქვენი პროდუქტი უფრო ახლოს იქნება ცნობილი, სანამ ის ბაზარზე გამოვა.

ეფექტური მოძრაობისთვის საქონელი on ბაზარითქვენ უნდა ჩაატაროთ არაერთი მარკეტინგული კვლევა. და თქვენ უნდა დაიწყოთ იმ ფილიალის მდგომარეობის განსაზღვრით, რომელსაც ეკუთვნის შემოთავაზებული პროდუქტი, ასევე ნიშის სეგმენტირება.

დაგჭირდებათ

• საქონელი, მოძრაობის გეგმა, კომპიუტერი

ინსტრუქციები

1. შეისწავლეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ მუშაობას. ერთ-ერთი ყველაზე პრიმიტიული მეთოდია მზა მარკეტინგული კვლევის შეძენა. თუ თქვენი ბიუჯეტი შეზღუდულია, ჩაატარეთ კვლევა თქვენს გუნდთან ერთად. ორი გზა უფრო შესაფერისია, ვიდრე თითოეული. მონიტორინგი არის ინდუსტრიისა და ბიზნეს მედიის გააზრება, რომელიც შეიძლება შეიცავდეს ანალიტიკურ მასალებს. საექსპერტო გამოკითხვა - საუბარი ფილიალის წამყვან მოთამაშეებთან, რომლებიც უშუალო კონკურენტები არ არიან.

2. გაანალიზეთ მსგავსი პროდუქტები, ისევე როგორც პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებენ მსგავს მოთხოვნებს. განხილვისთვის გჭირდებათ თვისებების სიები, როგორც ხელსაყრელი, ასევე არახელსაყრელი მაღალი გაყიდვებისთვის. პირდაპირი ოპონენტების ძლიერი და სუსტი მხარეების ცოდნა, უფრო ადვილია ეფექტური მოძრაობის გეგმის შედგენა საქონელიბაზრისკენ.

3. შეადგინეთ იმ პროდუქტების კოლაციების სრული სია, რომლის პოპულარიზაციასაც აპირებთ. არ დაივიწყოთ USP (უნიკალური გაყიდვის წინადადება, ანუ თვისებები, რომლებიც თან ახლავს მხოლოდ თქვენს პროდუქტს). მიამაგრეთ რომელიმე დადებითი თვისება მომხმარებლის ზოგიერთ ძირითად მოთხოვნას. ამრიგად, თქვენ მიიღებთ შედეგს, როდესაც გეკითხებიან სამიზნე ჯგუფის ცნობიერებაზე ზემოქმედების მიზნების შესახებ.

4. შეიმუშავეთ სწორი გზავნილის გადაცემის გზები. გადაწყვიტეთ კომუნიკაციის რომელი საშუალებაა მიზანშეწონილი რეკლამირებული პროდუქტისთვის. რეკლამა, პიარი, ვირუსული მარკეტინგი, კროს-მარკეტინგი - ნებადართულია ამ ინსტრუმენტების ერთად გამოყენება, მაგრამ ცალ-ცალკე.

5. დაადასტურეთ მარკეტინგული გეგმა, რომელშიც თქვენ უნდა დაადგინოთ ტრაფიკისთვის აუცილებელი ყველა მოქმედების ასახვა. განსაზღვრეთ მედია წრე, რომელიც იქცევს სამიზნე ჯგუფის ყურადღებას. გაეცანით სარეკლამო მასალების განთავსების ღირებულებას. შეადგინეთ ბიუჯეტის გეგმა. შეიმუშავეთ საინფორმაციო მიზეზი, თუ რატომ წერთ პრესრელიზებს ახალი ამბების და სხვა ინტერნეტ წყაროების უფასო გამოქვეყნებისთვის.

6. გააკეთე ვებგვერდი. იდეალურ შემთხვევაში, ეს არ უნდა იყოს თქვენი კომპანიის სავიზიტო ბარათის საიტი, არამედ პროდუქციისადმი მიძღვნილი წყარო. შინაარსობრივ რეკლამას დიდი სარგებელი მოაქვს, რისი საშუალებითაც ნებადართულია საქონლის წარმატებით პოპულარიზაცია ბაზარი .

Შენიშვნა!
როდესაც საქმე გვაქვს საქონლის მოძრაობასთან, მთავარია მკაფიოდ გამოიკვეთოს მისი სამომხმარებლო აუდიტორია. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სამიზნე ჯგუფი ძალიან ბუნდოვანი იქნება, რაც ართულებს გადაადგილებას.

სასარგებლო რჩევა
პროდუქტის პოპულარიზაცია მისი კონკურენტული უპირატესობების შესწავლის შემდეგ. ხალხს სურს ისარგებლოს.

Კითხვის დრო: 19 წუთი

მასალას გამოგიგზავნით შემდეგ მისამართზე:

ყველა მეწარმემ იცის: თუ მისი პროდუქტი სწორად შეფასდება და გაიგებს მომხმარებელს, მაშინ მისი გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი გაიზრდება. პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის საჭიროა მარკეტინგი. ჩვენს დღევანდელ სტატიაში განვიხილავთ, თუ როგორ ხდება პროდუქციის დისტრიბუცია ბაზარზე და ვისი მეშვეობით, ასევე პროდუქციის პოპულარიზაციის რა მეთოდები არსებობს.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

1. ძველი გზები, რომლებსაც რეალური შედეგები მოაქვს
2. თანამედროვე პროდუქტის პოპულარიზაცია შოკის ზღვარზეა
3. თქვენი პროდუქტის ინტერნეტში პოპულარიზაციის სხვადასხვა და ეფექტური გზები
4. სოციალური მედიის პოპულარიზაციის მეთოდები

პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის კლასიკური გზები

ბაზარზე პროდუქტის პოპულარიზაციაში ვგულისხმობთ გარკვეულ აქტივობებს, რომლებიც მიზნად ისახავს გაყიდვების უფრო ეფექტურობას. ასეთი ღონისძიებები მოიცავს კომუნიკაციურ გავლენას პარტნიორებზე, მომხმარებლებზე და პერსონალზე.

თქვენ გჭირდებათ პროდუქტის პოპულარიზაცია, რათა შეინარჩუნოთ კომპანიის რეპუტაცია და გაზარდოთ მოთხოვნა პროდუქტებზე. აქცია საშუალებას იძლევა:

• პრესტიჟის, ინოვაციისა და დაბალი ფასების იმიჯის ჩამოყალიბება;
• მიაწოდოს მომხმარებლებს პროდუქტის ინფორმაცია;
• შეცვალოს მისი აღქმის სტანდარტები;
• სერვისებისა და პროდუქტების პოპულარობის შენარჩუნება;
• მაღალი ღირებულების საქონლისა და მომსახურების პოპულარობის გაზრდა;
• განაწილების სისტემის და მისი მონაწილეების სტიმულირება;
• კომპანიის შესახებ ხელსაყრელი ინფორმაციის გავრცელება.

თანამედროვე მარკეტინგი პროდუქტის პოპულარიზაციის გზებს ყოფს ასეთებად ოთხი სახის:

პირდაპირი გაყიდვები ან პირადი

პროდუქტის პოპულარიზაციის ამ მეთოდის საფუძველია კლიენტთან ზეპირი კომუნიკაცია, რათა დაარწმუნოს იგი პროდუქტის/მომსახურების შეძენის აუცილებლობაში. ეს მეთოდი არ საჭიროებს ინვესტიციას.

პირდაპირი გაყიდვების მეთოდით ბიზნესის ორგანიზების დონე მაღალია, განსხვავებით პერსონალური სერვისების მიწოდებისგან ან ბანალური საცალო ვაჭრობისგან. თუ თქვენ არ განავითარებთ პირდაპირ გაყიდვებს, მაშინ ეს გამოიწვევს გაყიდვების მოცულობის შემცირებას, მაშინაც კი, თუ ყველა სხვა მარკეტინგული პირობა დაკმაყოფილებულია.

პერსონალური გაყიდვების არსი შემდეგია: ისინი ითხოვენ რეგულარულ ოპერატორს, რომელიც იღებს შეკვეთებს, რომ გარდაიქმნას გაყიდვების აქტიურ მენეჯერად.

პერსონალურ გაყიდვას, როგორც პროდუქტის პოპულარიზაციის საშუალებას, აქვს შემდეგი უპირატესობები:

• კლიენტისადმი ინდივიდუალური მიდგომა, მას დიდი რაოდენობით ინფორმაციის მიწოდება;
• მომხმარებელთა უკუკავშირი, რაც შესაძლებელს გახდის მთლიანი სარეკლამო კამპანიის კორექტირებას;
• ხარჯები, რომლებსაც ფინანსური შედეგი არ მოაქვს, მინიმალურია.

პროდუქტის ამ გზით პოპულარიზაციას დიდი ბრუნვის ხარჯები სჭირდება და ეს მისი მინუსია. პირადი გაყიდვების ეფექტურობა ყველაზე მაღალია, როდესაც გამყიდველს აქვს ექსკლუზიური პროდუქტი.

რეკლამა, როგორც პროდუქტის პოპულარიზაციის საშუალება

რეკლამა საჭიროა კლიენტების ინფორმირებისთვის კომპანიის საქმიანობისა და პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების შესახებ. ზუსტად ამ პოზიციიდან უნდა შეხედო. არცერთი რეკლამა, თუნდაც პრესტიჟული და ძალიან ძვირი, არ დაეხმარება პროდუქტის გაყიდვას, თუ მისი აქტუალობა და მოთხოვნა მომხმარებელთა შორის ძალიან დაბალია.

არსებობს პროდუქტის პოპულარიზაციის დამოკიდებულება სარეკლამო შეტყობინების შინაარსზე. ეს უნდა იყოს უაღრესად უნიკალური სავაჭრო გზავნილი („იყიდეთ ჩვენი პროდუქტები და მიიღეთ კონკრეტული სარგებელი“).

ჩვეულებრივ მარკეტინგში, რეკლამის აღქმის სამი ტიპი არსებობს:

1. ინფორმაცია მოთხოვნადია, გამოირჩევა გასაგებად, ხელმისაწვდომობით და დამახსოვრების სიმარტივით.
2. ინფორმაცია შემთხვევითია, მისი დამახსოვრება პრობლემურია.
3. ინფორმაცია არასაჭიროა, აღიზიანებს მომხმარებლებს და ამიტომ იგნორირებულია მათ მიერ.

როდესაც მომხმარებელი აცნობიერებს, რომ მას სჭირდება რეკლამირებული პროდუქტი, ის მზად არის შესყიდვისთვის. ეს არის პროდუქტის პოპულარიზაციის გზა რეკლამის საშუალებით.

Გაყიდვების ხელშეწყობა

ეს არის სხვადასხვა ღონისძიებების კრებული, რომლის ამოცანაა პროდუქტის პოპულარიზაცია. გაყიდვების ხელშეწყობის სამიზნე აუდიტორია შემდეგია:

1) მყიდველები.კლიენტებს ურჩევენ შეიძინონ მეტი საქონელი შემდეგი მეთოდების გამოყენებით:

• ლოიალობის პროგრამები;
• თამაშები, ლატარიები, კონკურსები;
• სარეკლამო პროდუქტის ჩვენება;
• საქონლის ახალი სახელების აქციები;
• პროდუქტის ნიმუშების უფასო მიწოდება.

2) კონტრაქტორები.მათ მოუწოდებენ გაზარდონ ვაჭრობის მოცულობა. გაყიდვების სტიმულირება შეგიძლიათ შემდეგი ფორმებით:

• მოამზადეთ გაყიდვების პერსონალი;
• სავაჭრო და სარეკლამო მასალების აღჭურვილობის უზრუნველყოფა;
• ავტორიზებული ხელმძღვანელობა, გაყიდვების შედეგების მიხედვით კონკურსების გამართვა;
• შეგიძლიათ უზრუნველყოთ შესაბამისი მომსახურება (საინფორმაციო, იურისპრუდენციის სფეროში).

3) გაყიდვების პერსონალი.გამყიდველებს ურჩევენ, გააკეთონ ყველაფერი ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად და მათი მომსახურების ხარისხის გასაუმჯობესებლად. შეგიძლიათ სტიმულირება:

• მატერიალურად (ბონუსები, პრემიები), მორალურად (მადლობა, სერთიფიკატები);
• თანამშრომლებს შორის გაყიდვების მოცულობის მხრივ კონკურსების მოწყობა;
• ანაზღაურება თანამშრომლებისთვის, რომლებიც უნაკლოდ მუშაობენ არდადეგებზე (ბილეთი სანატორიუმში / კურორტზე);
• მუშაკთა მკურნალობის, მომზადებისა და გადამზადების ხარჯების ანაზღაურება.

პროპაგანდა

ეს არის საზოგადოებასთან ურთიერთობის საშუალება, რომელიც არ გულისხმობს პირად კონტაქტს ან გადახდას. ანუ მოთხოვნა სტიმულირდება როგორც კომერციული ინფორმაციის, ასევე საიმიჯო ინფორმაციის გავრცელებით, როგორც შუამავლების, ისე დამოუკიდებლად. პროპაგანდის მიზანია პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობა სარეკლამო კამპანიაში ფულის დახარჯვის გარეშე.

ადვოკატირება ხორციელდება შემდეგი ინსტრუმენტების საშუალებით:

• ღონისძიებები (ონლაინ შეხვედრები, პრესკონფერენციები, კონკურსები, კონკურსები და ა.შ.);
• პუბლიკაციები (გაზეთები, მზა მოხსენებები, სტატიები გაზეთებსა და ჟურნალებში, ბროშურები და ა.შ.);
• სიახლეები (პოზიტიური გამოხმაურება პროდუქტებზე ადგილობრივ მედიაში);
• იდენტიფიკაციის საშუალებები (ოთახის დიზაინი, ერთიანი სტილის შემუშავება, მრავალფეროვანი მარკები, წყლის ნიშნები და ა.შ.);
• სპონსორობა (მატერიალური და ფინანსური დახმარება სპორტული ღონისძიებების ორგანიზებასა და ჩატარებაში, ასევე საქველმოქმედო).

გაგზავნეთ თქვენი განაცხადი

ამ ინსტრუმენტების სამიზნე აუდიტორია:

1. კონტრაქტორები.
2. მომხმარებლები.
3. მუნიციპალური და სახელმწიფო ორგანოები.
4. მთავარი ჟურნალისტები.

ეს უკვე დიდი ხანია არ არის საქონლის პოპულარიზაციის ახალი გზები, მაგრამ რეალური შედეგების მოტანა

კარგი ეფექტის მიღება შესაძლებელია, თუ იყენებთ ქვემოთ წარმოდგენილ პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდებს.

ტელემარკეტინგი

• პირდაპირი სატელეფონო გაყიდვები პოტენციურ კლიენტებზე;
• არსებულ აუდიტორიასთან ურთიერთობის დამყარება;
• ურთიერთობების გამოყენება ბაზარზე ახალი პროდუქტების გამოტანის მიზნით;
• რეალური „წამყვანების“ შერჩევა ზოგადი დაგზავნის სიებიდან;
• პირდაპირი მარკეტინგული აქტივობები;
• იმედგაცრუებული მომხმარებლების დაბრუნება მათთვის ახალი პროდუქტების შეთავაზებით, რომლებიც, შესაძლოა, უფრო მეტად დააინტერესოთ;
• შემდგომი მუშაობა გაყიდვებამდე „წამყვანებთან“, მოზიდული რეკლამით, პირდაპირი მარკეტინგული ღონისძიებით ან შუამავლების მეშვეობით;
• მარკეტინგული კვლევის ჩატარება, მომხმარებელთა პასუხის შეფასება გაყიდვების სფეროში ახალ პროდუქტებზე ან სიახლეებზე გამოკითხვებისა და გამოკითხვების საშუალებით;
• მომხმარებლებთან ურთიერთობის მარკეტინგის პროგრამის საშუალებით.

ტელემარკეტინგი ასევე შესაძლებელს ხდის რესპონდენტებისგან სხვადასხვა ინფორმაციის მიღებას და მათი ანალიზის შედეგად მიღებული შედეგების გამოყენებას სამომავლოდ მარკეტინგული აქტივობების ორგანიზებისა და განხორციელებისთვის.

მერჩენდაიზინგი

მერჩენდაიზინგი საჭიროა იმისათვის, რომ პროდუქცია იყოს ხელმისაწვდომი და მიმზიდველი და მათი ყიდვა გაადვილდეს. ხელშეწყობის ამ მეთოდს აქვს შემდეგი ფუნქციები:

• მაღაზიის თაროებზე პროდუქციის ხელმისაწვდომობის კონტროლი, გარკვეული პროდუქტების პოპულარობის თვალყურის დევნება;
• გაყიდვების პუნქტების ორგანიზება და ყველა საჭირო მასალით მომარაგება;
• პროდუქციის ჩვენების და ადგილმდებარეობის უზრუნველყოფა, ანუ კონკრეტული პროდუქტის სახელების პრეზენტაცია.

თავდაპირველი ამოცანაა საქონლის საჭირო მარაგის შექმნა, შემდეგ თქვენ უნდა მოათავსოთ ისინი გაყიდვების პუნქტებში გარკვეული დიაპაზონით და მოცულობით. მერჩენდაიზინგში ძალიან მნიშვნელოვანია სარეკლამო მასალების (ფასის ნიშნები, სტენდები, ბროშურები, მონეტების ყუთები, პლაკატები, საკიდი და პროდუქციის იატაკის მოდელები) სწორი არჩევანი და მდებარეობა.

მერჩენდაიზინგის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მეთოდია პროდუქტის ჩვენება (ექსპოზიცია).

ექსპოზიცია გაგებულია, როგორც სპეციალიზებულ სავაჭრო აღჭურვილობაზე საქონლის განთავსების პროცედურა. პროდუქტის გაყიდვები იზრდება იმ ადგილებში, სადაც პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება მიიპყრო. გარდა ამისა, ძალიან მნიშვნელოვანია პროდუქტის შეფუთვის პრეზენტაბელურობა.

ივენთ მარკეტინგი

სხვა სახელია კრეატიული მარკეტინგი. მაგრამ სინამდვილეში, ეს არის მოვლენიანი, რადგან ის მოიცავს პროდუქციის/მომსახურების პოპულარიზაციას ღონისძიებების (ივენთების) გამოყენებით.

ივენთ მარკეტინგის თვალსაჩინო მაგალითია მთავარი მუსიკალური და ტექნოლოგიების ფესტივალი Alfa Future People, რომელსაც ატარებს Alfa Bank. ქვემოთ მოცემულია 2016 წელს ჩატარებული ამ ღონისძიების ვიდეოს ბმული. ის გასაოცარია თავისი მასშტაბებით.

მაგრამ რა მოხდება, თუ თქვენი ორგანიზაცია არც ისე დიდია? ყველაფერი საკმარისად მარტივია! თუ შესაძლებელია, მონაწილეობა მიიღოთ სხვადასხვა ღონისძიებებში, მაქსიმალურად გამოიყენოთ ივენთ მარკეტინგი. მაგალითად, ქალაქის დღეს შეგიძლიათ ხალხს კომპანიის ლოგოთი ბუშტები დაურიგოთ. ეს ნამდვილად მუშაობს!

ქალაქის დღის წინა დღეს, ერთ-ერთი ყავის მაღაზიის მფლობელმა მოამზადა ბუშტები რესტორნის ლოგოთი და დაურიგა ბავშვებს, რომლებიც მთელი დღე მათთან ერთად დარბოდნენ ქალაქში. აღსანიშნავია, რომ დღესასწაულის ბოლოს ამ კონკრეტულ დაწესებულებაში ბურთებით ბევრი ოჯახი მივიდა. მათ გადაეცათ ლოიალობის ბარათები, რათა მომავალში შეენარჩუნებინათ ურთიერთობა.

ტერიტორიული მარკეტინგი

ეს არის შედარებით ახალი კონცეფცია (გაჩნდა 2002 წელს), რაც გულისხმობს მარკეტინგს ტერიტორიის ინტერესებიდან გამომდინარე. უფრო მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, არეალის მარკეტინგი მიზნად ისახავს ტერიტორიის „მიყიდვას“ პოტენციურ კლიენტებზე, რათა გააუმჯობესოს მასზე მცხოვრები ადამიანების ცხოვრება.

ლოკაციის მარკეტინგის ყველაზე ცნობილი მაგალითია რეკლამის ხარჯვა ტურისტების ნაკადის გაზრდის მიზნით. მაგალითად, საბერძნეთში ტურისტების მოზიდვის / სარეკლამო კურორტების ღირებულება წელიწადში დაახლოებით 100 მილიონი ევროა.

ტერიტორიული მარკეტინგის ცნობილი შიდა პროექტია სოჭის ოლიმპიადა. ოფიციალური სტატისტიკის თანახმად, ოლიმპიური სოფლის მშენებლობასა და პოპულარიზაციაში ინვესტიციებმა შეადგინა დაახლოებით 52 მილიონი აშშ დოლარი, თამაშებიდან მიღებული შემოსავალი შეადგინა დაახლოებით 80 მილიონი აშშ დოლარი.

საქონლის პოპულარიზაციის თანამედროვე გზები შოკის ზღვარზეა

საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის შემდეგი მეთოდები ახლა პოპულარულია.

პარტიზანული მარკეტინგი

ხელშეწყობის ეს მეთოდი დაბალბიუჯეტიანებს ეკუთვნის. პარტიზანული მარკეტინგის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ პროდუქტის/მომსახურების ეფექტური პოპულარიზაცია, მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები და გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი მინიმალური ინვესტიციებით ან საერთოდ არ ინვესტიციებით.

ეს მეთოდი არის სატელევიზიო და რადიო რეკლამის ალტერნატივა, რადგან ის გულისხმობს იაფი სარეკლამო მედიის გამოყენებას, სხვადასხვა ხრიკებსა და ხრიკებს.

აქ არის პარტიზანული მარკეტინგის რამდენიმე სახეობა:

• ზეპირი სიტყვა

მაგალითად, ერთ-ერთი რესტორანი საერთოდ არ ხარჯავს რეკლამაში. ძირითადი ხარჯი პარიკმახერებისთვის უფასო ლანჩებია. უფრო მეტიც, მათი ხარისხი და მომსახურების დონე საკმაოდ მაღალია.

ყველამ იცის, რომ, როგორც წესი, ადამიანები ენდობიან თავიანთ პარიკმახერებს, ვიზაჟისტებს, სტილისტებს (ბოლოს და ბოლოს, თქვენ არ შეგიძლიათ თქვენი ტრანსფორმაცია ანდობდეთ უცნობს, განსაკუთრებით ქალებს). ისინი მუდმივად ურთიერთობენ კლიენტებთან, უზიარებენ სიახლეებს. ძნელი მისახვედრი არ არის, რომ რესტორანში უფასო ვიზიტიც უთხრეს.

• სკანდალური აქცია

პარტიზანული მარკეტინგი შეიძლება იყოს ეფექტური მაშინაც კი, თუ ის შედგება გახმაურებული მოქმედებისგან, რომელზეც ისაუბრებს ყველა მედია. კარგი მაგალითია ფიჭური ოპერატორი Tele2-ის სარეკლამო კამპანია.

სანქტ-პეტერბურგში ფიჭური კომუნიკაციების გამოფენაზე, მისი ბრენდის ქვეშ მყოფმა პრომოუტერებმა წაიღეს კუბო წარწერით "ძვირფასო კომუნიკაცია". ბუნებრივია, ხალხი შოკირებული იყო და პრომოცია შემდგომში ბევრმა მედიასაშუალებამ გაავრცელა.

• თანამშრომლობა

ზოგადად, ჩვენი აზრია, რომ პარტიზანული, ვირუსული მარკეტინგი, რომელიც მინიმალურ ინვესტიციას მოითხოვს, არის პარტნიორობა ან, თანამედროვე სახით, თანამშრომლობა.

მაგალითად, სტომატოლოგის კაბინეტში, ფირმამ, რომელიც აწარმოებს კბილის პასტებს და პირის ღრუს სავლებს, ჭერზე გამოაქვეყნა წარწერა: „არ გინდა კიდევ ერთხელ იხილო ეს მოსაწყენი ჭერი, არა? ჩვენი კბილის პასტა დაგეხმარებათ!” ყველამ იცის: სტომატოლოგიური მკურნალობის დროს სავარძელში ჯდომისას ჭერს უწევს ყურება.

ვარსკვლავები რეკლამაში

საქონლის რეკლამირებისთვის ცნობილი ადამიანების მოწვევის პრაქტიკა გავრცელებულია მთელ მსოფლიოში, მათ შორის ჩვენს ქვეყანაშიც. მაგრამ ვერც ერთი ცნობილი ადამიანი ვერ მოგცემთ გაყიდვების ზრდისა და წარმატებული პიარის გარანტიებს. შეგიძლიათ იპოვოთ მაგალითები ბრენდის რეკლამაში ვარსკვლავების წარმატებული მოზიდვისა და არც ისე.

არც მსოფლიო და არც რუსულ პრაქტიკას არ აქვს „გამარჯვებული“ ვარიანტები ცნობილი ადამიანებისთვის. ჯერ ერთი, ვარსკვლავები არ არიან ძალიან მრავალმხრივი. ყველას აქვს გარკვეული იმიჯი, ხასიათი, გამოცდილება, რომელიც შეიძლება არ იყოს დაკავშირებული ზოგიერთ ბრენდთან და პროდუქტთან.

მეორეც, ვარსკვლავის გამოსახულების მუშაობა იშვიათად კარგია შემოქმედებითი იდეისგან იზოლირებულად. თუ იდეა სუსტია, მაშინ ყველაზე წარმატებული სელებრითიც კი არ დაეხმარება ბრენდის პოპულარიზაციას. მესამე, ცნობილი ადამიანების მარკეტინგული კამპანიების მოზიდვა ლატარიის თამაშს ჰგავს, რომელშიც შეგიძლიათ არა მხოლოდ დიდი ჯეკპოტი მიაღწიოთ, არამედ დიდი წაგებაც.

კლიპი გადაღებულია ფილმის "ტრონის" სტილში. გადაღების პროცესს ცნობილი რეჟისორის რიდლი სკოტის ვაჟი - ჯეიკი ხელმძღვანელობდა. „გლადიატორის“ და „უცხოპლანეტელის“ შემქმნელი თავად იყო ვიდეოს პროდიუსერი, რომელსაც მან „დინამიური მოკლემეტრაჟიანი ფილმი“ უწოდა.

ნებისმიერი ცნობილი ადამიანი, პირველ რიგში, ცოცხალი ადამიანია, ამიტომ მისი ქცევა არაპროგნოზირებადია. ამის მაგალითია Nike-ის ბრენდის ვითარება, რომელმაც მიიპყრო პარაოლიმპიური ჩემპიონი ოსკარ პისტორიუსი თავისი პროდუქციის რეკლამირებისთვის.

ფარული რეკლამა კინოში

დღესდღეობით ბევრი სხვადასხვა ფარული რეკლამის მექანიზმი არსებობს. თამამად შეიძლება ითქვას, რომ ფილმები გამოიყენება თითქმის ყველა სახის საქონლის პოპულარიზაციისთვის. მიუხედავად ამისა, პროდუქტის განთავსების შინაარსზე გავლენას ახდენს ქვეყნების სპეციფიკაც.

მაგალითად, შინაურ ფილმებში ფარული რეკლამის 60%-მდე მოდის საკვები, შემდეგ მოდის კოსმეტიკური პროდუქტები (დაახლოებით 10%). ბაზრის დანარჩენ ნაწილს აღრიცხავს მანქანები, საბანკო მომსახურება, ელექტრონიკა, კურორტები, სასტუმროები, კომუნიკაციები.

სწრაფი ზრდა შეინიშნება ალკოჰოლისა და თამბაქოს ბაზრის სეგმენტში პროდუქციის განთავსებაში, ვინაიდან ლუდის, ალკოჰოლური სასმელების და თამბაქოს პირდაპირი რეკლამა აკრძალულია რუსეთის კანონმდებლობით.

Მაგალითად:

ასეთი განსხვავებული და ეფექტური გზები პროდუქციის ინტერნეტში პოპულარიზაციისთვის

SEO

თითქმის ყველა მომხმარებელი სტუმრობს ძიების შედეგების პირველ სამ ვებ რესურსს. მხოლოდ 20-50% გადახვევს პირველ გვერდს ბოლომდე. თუ გსურთ მომხმარებლების მოზიდვა, მაშინ თქვენი საიტი უნდა იყოს ათეულში. SEO ოპტიმიზაცია დაგეხმარებათ ამაში.

ეს გულისხმობს რესურსის შეცდომების გამოსწორებას, მისი შინაარსის რედაქტირებას თქვენი თემის ძირითადი მოთხოვნების გათვალისწინებით, ხშირად - საიტის სტრუქტურის შეცვლას და სხვა მნიშვნელოვან სამუშაოს, ხალხისთვის უხილავი, მაგრამ საძიებო სისტემის ბოტების მიერ გათვალისწინებული.

ნუ შეაფასებთ SEO-ს მნიშვნელობას იმით, რომ იფიქროთ, რომ კონტენტი არის ადამიანებისთვის და ბოტები ამას გაერკვნენ. SEO არის მთავარი ინსტრუმენტი, რომელიც ჯერ უნდა გამოიყენოთ და შემდეგ მიმართოთ პოპულარიზაციის სხვა მეთოდებს.

Დადებითი:

• შედარებით დაბალი ხარჯები;
• მაღალი კონვერტაციის მაჩვენებელი;
• სამიზნე აუდიტორიის მარტივი განსაზღვრა;
• უარყოფითი ეფექტის თითქმის სრული არარსებობა;
• გაზრდილი ტრაფიკი.

მინუსები:

• შედეგების მიღება შესაძლებელია მხოლოდ 3-6 თვის შემდეგ;
• საჭიროა კომპლექსური ცვლილებები საიტის root-ში;
• თქვენ მუდმივად გჭირდებათ შინაარსის რედაქტირება;
• აუცილებელია საძიებო სისტემების მაღალი მოთხოვნების გათვალისწინება.

კონტექსტური რეკლამა

მაგალითად, მოქალაქე H-მ გადაწყვიტა ორმაგი ქვაბის შეძენა. ის მიდის Yandex-ის საძიებო სისტემაში, შედის ხაზში "იყიდე ორმაგი ქვაბი". და ხდება სასწაული: ძიების შედეგებში პირველ რიგში არის რეკლამა თქვენი საუკეთესო ორთქლმავლებისთვის.

რეკლამის ჩვენება

ეს არის ზუსტად ის ბანერები, რომლებიც გსურთ ჩართოთ AdBlock, როდესაც ისინი გამოჩნდება. თუმცა, თუ ისინი ნათელი, ორიგინალური და დროულად გამოჩნდება, მაშინ გსურთ დააჭიროთ მათ. ამ ტიპის ჩვენების რეკლამა თავდაპირველად უარი თქვეს ბაზარზე, მაგრამ ახალმა ტექნოლოგიებმა ის თანამედროვე და საკმაოდ ეფექტური გახადა.

მშობლიური რეკლამა

ეს ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტი არის პროგრესული და შექმნილია საინტერესო „ცოცხალი“ კონტენტის სახით. ყველას არ შეუძლია იმის გაგება, რომ მათ წინ აქვთ მშობლიური რეკლამა, რადგან ის ჰარმონიულად ჯდება საიტის/აპლიკაციის შინაარსში.

ეს არის სპეციალური პროექტები პოპულარულ პუბლიკაციებში და ტესტები (მაგალითად, Buzzfeed ტესტით "როგორ მოკვდებოდით Game of Thrones-ში?"), და სასარგებლო ინფორმაცია თქვენი ექსპერტებისგან გარე პლატფორმებზე და ბრენდის დემონსტრირება ფილმებში.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი

ამ ტიპის მარკეტინგი ხშირად უგულებელყოფილია კომპანიების მიერ, რადგან მათ არ სურთ გაუგზავნონ სპამი თავიანთ მომხმარებლებს. თუმცა, ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი შესანიშნავი საშუალებაა მომხმარებლებთან კონტაქტის შესანარჩუნებლად, მათი დარწმუნების საქონლის შესაძენად, ლოიალობის გაზრდის, გაყიდვებისა და სპეციალური შეთავაზებების შესახებ ინფორმაციის გასაგზავნად. მაგრამ ეს ასეა მაღალი დონის სპეციალისტების საფოსტო სიებთან მუშაობისას.

Ვირუსული მარკეტინგი

საქონლის პოპულარიზაციის ამ მეთოდის დაარსების დღიდან მოყოლებული იყო მისი გამოყენების მრავალი დადებითი მაგალითი (მაგალითად, Mercedes-Benz-ის ვიდეო ქათმებით ან ჟან-კლოდ ვან დამის ეპიკური ძაფები Volvo Trucks-ის რეკლამაში). თუმცა, ასეთი მარკეტინგი ყოველთვის არ მოაქვს შედეგს, განსაკუთრებით მაშინ, თუ აქცენტი კეთდება ვირუსულ შინაარსზე.

პარტნიორობის პროგრამები

ისინი გულისხმობენ საქმიან თანამშრომლობას გამყიდველსა (ფირმას) და პარტნიორს შორის, რომლის პირობებითაც პარტნიორს უფლება აქვს მოიზიდოს მომხმარებელთა გარკვეული პროცენტი ან რაოდენობა, თუ ისინი შეასრულებენ გარკვეულ მიზანმიმართულ მოქმედებას (გამყიდველის შეხედულებისამებრ).

პრინციპი მარტივია და სამუშაო მოდელები შემდეგია: PPC (გადახდა თითო დაწკაპუნებაზე), CPA (ფასი თითო ქმედებით), CPS (ფასი გაყიდვაზე). ანუ შვილობილი პროგრამებში ლიდერები შეიძლება იყოს შემდეგი: დაწკაპუნებები, რეგისტრაცია, აპლიკაციები, შეკვეთები, გაყიდვები.

თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციის გზები სოციალურ მედიაში

ინსტაგრამზე პროდუქტის პოპულარიზაციის გზები

ინსტაგრამიარის მოსახერხებელი სერვისი, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს გააზიარონ ფოტოები და ვიდეო. არც ისე დიდი ხნის წინ, მის მიმართ დამოკიდებულება სკეპტიკურად იყო განწყობილი, მაგრამ ახლა ის განიხილება, როგორც შესანიშნავი პლატფორმა რეკლამის განთავსებისთვის. მომხმარებლებს უყვართ ნათელი სურათები და მოკლე წარწერები.

სერვისის მომხმარებლებს შეუძლიათ ფულის გამომუშავება, განსაკუთრებით თუ მათი გვერდები პოპულარულია. ახალგაზრდები დაინტერესებულნი არიან თავიანთი კერპების ანგარიშების დათვალიერებით, ამიტომ ცნობილი ადამიანებისთვის სარეკლამო პოსტების ღირებულება ძალიან მაღალია.

ფეისბუქზე თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციის გზები

პირველ შემთხვევაში, რეკლამის განმთავსებელს დასჭირდება დღიური ბიუჯეტი და 1000 ჩვენების ღირებულება. მეორეში, მხოლოდ მიზნობრივი მომხმარებლის ქმედებები გადახდილია ფაქტის შემდეგ. მათი ფასი მერყეობს 8-დან 20 რუბლამდე, არჩეული პარამეტრების მიხედვით. რეკლამის გადახდა შეგიძლიათ საბანკო ბარათით ან PayPal სისტემით.

საქონლის პოპულარიზაციის გზები Vkontakte-ზე

ბოლო დრომდე Vkontakte ითვლებოდა ქსელად სკოლის მოსწავლეებისთვის. თუმცა, დეველოპერებმა, რეკლამის სფეროში სხვა წარმატებული სოციალური ქსელებიდან მაგალითის მიღებით, გადაწყვიტეს დაეტოვებინათ.

ჩვენ შევქმენით ჩვენი საკუთარი სამიზნე ინსტრუმენტი Vkontakte-სთვის. მომხმარებლების შესახებ ინფორმაციის წყარო Facebook-ზე და სხვებზე არის მონაცემები კომპიუტერის IP-მისამართზე და VK იღებს მას პიროვნების პროფილში მითითებული ინფორმაციისგან. რა არის კომფორტი?

დედაქალაქში მცხოვრები და ბარნაულში სამუშაოდ ორი დღეა ჩამოსული ადამიანი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს ბარნაულის შოურუმებში შემოსული სიახლეებით. Vkontakte მომხმარებლებს უჩვენებს რეკლამებს იმ დასახლებებთან, რომლებშიც ისინი მუდმივად ცხოვრობენ.

სხვა სოციალური მედიის მსგავსად, VK გაძლევთ საშუალებას განათავსოთ რეკლამები სხვადასხვა ფორმატში. დიდი სურათები ან საზოგადოების რეკლამები საკმაოდ პოპულარულია. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები თავად ან ჯგუფების ადმინისტრაციის საშუალებით.

საზოგადოებაში რეკლამის განთავსებისთვის, თქვენ უნდა გადაიხადოთ მინიმუმ 200 მანეთი, თანხა დამოკიდებულია მომხმარებლების აქტივობაზე და აბონენტების რაოდენობაზე. 200 რუბლისთვის შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა ჯგუფში 50 ათასი მიმდევარით.

თუ საზოგადოებას ჰყავს მილიონი აუდიტორია, მაშინ განთავსების ფასი გაცილებით მაღალი იქნება. თვითგამოცემის ღირებულებაა 6-10 რუბლი 1000 შთაბეჭდილებაზე. ეს დამოკიდებულია აუდიტორიის წვდომაზე და არჩეულ პარამეტრებზე.

არატრადიციული გზები თქვენი პროდუქტის ინტერნეტში პოპულარიზაციისთვის

ვირტუალური რეალობის საიტი

სამხრეთ აფრიკაში RAV4 მანქანის რეკლამის შემუშავებისას, Toyota-მ მაქსიმალურად გაითვალისწინა სამიზნე აუდიტორიის სპეციფიკა. ესენი არიან აქტიური ცხოვრების წესის მქონე ადამიანები, არ ეშინიათ უგზოობის პირობების, უყვართ სპორტი, დიდ დროს არ ატარებენ კომპიუტერთან. მათთვის მოეწყო უჩვეულო აქცია ვირტუალური რეალობის ელემენტებით.

შექმნეს მარშრუტი ველოსიპედისტებისთვის 1,8 კმ სიგრძით, რომელიც მიბაძავდა უბნის შესწავლას. კურსორის ანალოგი თავად ველოსიპედისტი იყო. აქციის მონაწილეები მარშრუტის სხვადასხვა პუნქტზე გაჩერდნენ - სექციებზე "მოდელები", "უსაფრთხოება", "სალონი", "დიზაინი" და "შეუკვეთეთ ტესტირება".

დამატებითი ინფორმაციაზე წვდომა „ღილაკზე“ ხელისგულით დაჭერის შემდეგ გაიხსნა. ზოგიერთი ელემენტი ხისგან იყო დამზადებული, ასევე გამოყენებული იყო ინფორმაციის შემცველი პლაკატები. თუ მონაწილე, დასრულებისას, ხელით ურტყამდა ნიშანს „განახლება“, მაშინ მას თაღიდან გამამხნევებელი შხაპი ასხამდნენ.

უჩვეულო საიტის შესახებ ახალი ამბები სწრაფად გავრცელდა, ტრაფიკის 400%-ით გაზრდით და ტესტ-დრაივის მოთხოვნების 433%-ით გაზრდით.

ფასდაკლების თანხა, რომელიც დამოკიდებულია ამინდის პირობებზე

ცივ სეზონში შვედეთში ვენერას ქალის ლუქებზე მოთხოვნა საგრძნობლად დაეცა. შემდეგ კომპანია Gillette-მა მიიწვია მომხმარებლები Instagram-ზე გამოექვეყნებინათ ფოტოზე აღბეჭდილი ელემენტების ბუნტი, მათ ქვეშ მოქმედების ჰეშთეგი დაესვათ.

იყო ამინდის პირობების ავტომატური შედარება იმ ადგილას, საიდანაც სურათი იყო განთავსებული, წლების განმავლობაში იქ დაკვირვებულ ამინდთან. რაც უფრო დაბალი იყო ტემპერატურა და რაც უფრო ბნელია ცა, მით უფრო მეტ ფასდაკლებას სთავაზობდნენ მომხმარებელს ვენერას აპარატის შესაძენად.

ონლაინ მაღაზია იყო კამპანიის პარტნიორი. გამარჯვებულ ავტორს საგზური გადაეცა მაიამიში.

რეკლამა მეტროში 10 მგზავრობის სანაცვლოდ

ჯიბის წიგნების უმსხვილესმა ბრაზილიურმა გამომცემლობამ LP&M მეტროში აქცია მოაწყო. იგი შედგებოდა სადგურის შესასვლელთან უფასო წიგნებით - მსოფლიო ლიტერატურის შედევრებთან ერთად სტენდების განთავსებაში. წიგნების ყდაში 10 მოგზაურობის ბილეთი იყო ჩასმული. წიგნის მოყვარულებს მიეცათ უფასო მოგზაურობა, რამაც გააუმჯობესა მათი ბრენდის აღქმა.

ვისაც კითხვა არ იზიდავდა, შეიძლებოდა შეუყვარდეს წიგნები იმ დროს, როცა თან ატარებდნენ სამოგზაურო წიგნს და გახდნენ LP&M-ის კლიენტები. გარდა ამისა, „სამოგზაურო აბონემენტს“ მიენიჭა უნიკალური ნომერი, რომლითაც კამპანიის ვებსაიტზე ბილეთი „შეივსებოდა“: ადამიანმა შეიყვანა კოდი და მიიღო კიდევ 10 მოგზაურობა (მაგალითად, წიგნი მეგობარს მისცა).

გამომცემლობამ თავისი პროდუქციის პოპულარიზაციის კიდევ ერთი იდეაც განახორციელა: მცირე ფორმატი მოხერხებულად ჩათვალა და რეკლამა ჯიბეებში მოათავსა! უფრო სწორედ, ჯინსის ჯიბეების უგულებელყოფაზე, ადგილობრივ მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმებით.

სარეკლამო ტექსტად გამოყენებული იყო ნაწყვეტები პროზისა თუ პოეზიიდან, ასევე გამომცემლობის ლოგო. კამპანიის გზავნილი იყო: „დიდი წიგნები შეიძლება ჯდეს ჯიბეში“. პროექტმა შესაძლებელი გახადა გამომცემლის ონლაინ მაღაზიის დასწრების გაზრდა 24%-ით, ხოლო გაყიდვები - 13%-ით.

თქვენ იპოვნეთ პროდუქტი და შექმენით თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია, გამოიყენეთ სტანდარტული სარეკლამო მეთოდები. Ახლა რა? აქ არის 10 კრეატიული გზა ახალი ან არსებული პროდუქტის საცდელად პოპულარიზაციისთვის - შემოთავაზებები კასანდრა კემპბელის მიერ Shopify's Marketplace-ის ბლოგზე

სტატიები "რა უნდა მისცეს ..." თქვენი პროდუქტის ხსენებით

რას აკეთებთ, როცა ეძებთ კარგი საჩუქრის იდეას? თუ ადამიანების უმეტესობას ჰგავხართ, გუგლში მოძებნით „თანამშრომლების საჩუქრების იდეები“ ან „დაბადების დღის ლამაზი საჩუქრები“. შემდეგ თქვენ დაათვალიერეთ უამრავი სტატია „რა უნდა მივცეთ“, რომლებიც გამოჩნდება ძიების შედეგებში.

რატომ არ შეიტანოთ თქვენი საკუთარი საქონელი ამ საჩუქრების სახელმძღვანელოში? იპოვნეთ საჩუქრების იდეების მასიური მოთხოვნები, შეისწავლეთ სტატიები ამის შესახებ, რომლებიც რეიტინგშია ძიების შედეგების პირველ გვერდებზე ასეთი მოთხოვნებისთვის - და სცადეთ მსგავსი სტატიის შექმნა თქვენი მაღაზიის ვებსაიტზე (ან გადაიხადეთ მისი განთავსება სხვაგან - თქვენი მაღაზიის ჰიპერბმულებით, რა თქმა უნდა).

ოპტიმიზაცია მოახდინე, ხელი შეუწყო, წამოაყენე ეს სტატია გარკვეული საჩუქრების მოთხოვნის შესახებ: ეს შეიძლება გამოიწვიოს ბევრი ტრაფიკი თქვენს მაღაზიაში .

ასევე შესთავაზეთ თქვენი საქონლის უფასოდ ან უფასოდ ჩართვა საჩუქრების იდეების სიებში, რომლებსაც გავლენის ქვეშ მყოფები და ბლოგერები დარწმუნდებიან. მედიის რედაქტორებისადმი მიწერილ წერილში აუცილებლად მიუთითეთ, რა ხდის თქვენს პროდუქტს შესანიშნავ ან უნიკალურ დამატებას მათი ამჟამინდელი სიისთვის.

პარტნიორობა ცნობილ ბლოგერებთან

თუ არ გაქვთ ფული სერიოზული რეკლამის გასაკეთებლად, განიხილეთ ადგილობრივი ბლოგერები და ვიდეო ბლოგერები "ათასი".

მათთან პარტნიორობა, როგორც წესი, გაცილებით იაფია, ვიდრე რეკლამა მედიასა და ოფლაინში - და ტყვიის გენერაცია თქვენს მაღაზიაში ხშირად არ არის ნაკლები.

იცხოვრე პერისკოპით!

მობილური აპლიკაცია ცოცხალი სტრიმინგისთვის (სტრიმინგი, ვიდეო სტრიმინგი) Periscope-მა აჩვენა უზარმაზარი მარკეტინგული პოტენციალი. ბევრი კომპანია უკვე ახდენს საკუთარი თავის პოპულარიზაციას სტრიმინგის საშუალებით.

კერძოდ, მოსახერხებელია Periscope-ის გამოყენება, რათა არა მხოლოდ შემოგთავაზოთ თქვენი პროდუქტის ვიდეო დემონსტრირება გამოყენების სხვადასხვა გარემოში, არამედ უპასუხოთ მაყურებლების კითხვებს ონლაინ. ან თუნდაც პირდაპირ ჩარჩოში შეასრულოთ „მომხმარებლების კულისებში“ მოთხოვნები - და გააკეთეთ ის, რაც მათ სურთ თქვენს პროდუქტთან, აჩვენეთ ისინი პირდაპირ ეთერში.

რა თქმა უნდა, საუკეთესო ვიტრინა თქვენი ნაკადების გამოცხადებისთვის და შემდეგ ჩვენებისთვის არის თქვენი გვერდები სოციალურ ქსელებში (სხვათა შორის, Periscope ეკუთვნის Twitter-ის კორპორაციას).

აქტივობა Pinterest-ზე

სოციალური ფოტო ჰოსტინგი Pinterest არის აუცილებლად სანახავი თანამედროვე ონლაინ გამყიდველისთვის. კანადაში ათასწლეულებს შორის 93%-მა (თითქმის ყველა!) თქვა, რომ ისინი იყენებენ ამ ვიზუალურ სერვისს სადღესასწაულო საჩუქრების დასაგეგმად. პირიქით, ბევრი ადამიანი იყენებს Pinterest-ს სურვილების სიების შესაქმნელად - საჩუქრების იდეები საკუთარი თავისთვის.

ეს ამ სერვისს შესანიშნავ ადგილად აქცევს პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. ბიზნესისთვის არის სპეციალური Pinterest ფუნქცია, რომელიც საშუალებას აძლევს, გარდა ფოტოებისა, გამოაქვეყნოს პროდუქტის შესახებ სხვადასხვა შინაარსი - Rich pins.

ან შეგიძლიათ გადაიტანოთ თქვენი ვიზუალური სოციალური მედიის მარკეტინგი შემდეგ დონეზე შესყიდვადი ქინძისთავების დაკავშირებით. ძირითადად, ეს ინსტრუმენტი ქმნის თქვენს ახალ ონლაინ მაღაზიას Pinterest პლატფორმაზე: ფასებით და ყიდვის ღილაკით.

ბუნებრივია, ასეთ ვიზუალურ ქსელში თქვენმა პროდუქტებმა უნდა შექმნან განსაკუთრებული მიმზიდველობის ფოტო, განსაკუთრებული ხიბლით!

ფეისბუქის მაღაზიის განყოფილების დაკავშირება

Facebook Shop ასევე არის ინსტრუმენტი, რომელიც რეალურად ქმნის თქვენთვის ახალ ონლაინ მაღაზიას სოციალური ქსელის პლატფორმაზე. ამ ფორმატში ახალი პროდუქტის პოპულარიზაცია უფრო პერსპექტიულია, ვიდრე უბრალოდ ფეისბუქზე პოსტების სახით - კლიენტს ფასის სანახავად და შესყიდვის მიზნით არსად წასვლა არ სჭირდება.

ინსტაგრამის აქტივობა

არ დაგავიწყდეთ შესთავაზოთ სტუმრებს გადადით თქვენს "მაღაზიებში" Facebook-ზე, Pinterest-სა და Instagram-ზე .

მართლაც, ბევრისთვის უფრო მოსახერხებელია ამ პლატფორმების (განსაკუთრებით სმარტფონებიდან) ჩვეული ფორმატების გაცნობა - ვიდრე მათთვის ახალი ონლაინ მაღაზია უცნობი, ზოგჯერ ძალიან რთული სტრუქტურით.

YouTube აქტივობა

YouTube გახდა მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი საძიებო სისტემა ახალი შინაარსისთვის. უფრო მეტიც, YouTube-ის ვიდეოები სულ უფრო და უფრო პოპულარული ხდება ტრადიციული საძიებო სისტემების მიერ. ეს ქმნის უზარმაზარ შესაძლებლობებს პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.

აქტივობა Uncrate-ზე

Uncrate.com არის ერთ-ერთი მრავალი ინგლისურენოვანი ახალი პროდუქტის მიმოხილვის საიტიდან ერთგული მიმდევრებით. ადამიანებს, რომლებიც ხშირად სტუმრობენ Uncrate-ს, არ უყვართ მხოლოდ მაგარი პროდუქტების ყურება - მათ უყვართ მათი ყიდვა. Uncrate-ზე თქვენი პროდუქტის ჩამონათვალმა შეიძლება გამოიწვიოს როგორც მნიშვნელოვანი გაყიდვები, ასევე სხვა მედიის ყურადღება.

Uncrate-ისგან გამოხმაურების მიღება ადვილი არ არის - ისინი არ ყიდიან ფუნქციას (რის გამოც მკითხველებს უყვართ ისინი). მათთან პარტნიორობის ფორმალური სქემა არ არსებობს, მაგრამ ერთი რამ უდავოა: თქვენი პროდუქტი უნდა იყოს მაგარი.

ზოგიერთ კომპანიას თავად Uncrate-ის თანამშრომლები პოულობენ - მაგრამ სხვები წარმატებას მიაღწიეს მას შემდეგ, რაც პორტალის თანამშრომლებს უამბეს თავიანთი პროდუქტის შესახებ ან გაუგზავნეს მათ ნიმუში.

აქტივობა ProductHunt-ზე

ProductHunt.com არის კიდევ ერთი პოპულარული ინგლისურენოვანი საზოგადოება მათთვის, ვისაც სურს ახალი პროდუქტების პოვნა. მიუხედავად იმისა, რომ მობილური აპლიკაციები და პროგრამული უზრუნველყოფა აქ უფრო პოპულარულია, ვიდრე სხვა ინდუსტრიები, თქვენ ნახავთ, რომ ფიზიკური პროდუქტები რეგულარულად გამოჩნდება პირველ გვერდზე.

მაღაზიები, რომლებიც, სავარაუდოდ, გამოიმუშავებენ ტონა პოტენციალს Product Hunt-ის მეშვეობით, ჩვეულებრივ ყიდიან ერთ (ან მცირე კომპლექტს) ძალიან ახალ ან ესთეტიურად უნიკალურ ნივთებს. მაგრამ საქონელი ჩვეულებრივი კატეგორიიდან აქ არც თუ ისე ციტირებულია.

Reddit რეკლამა

Pop-up მაღაზია (ხაზგარეშე სადგომი ან მისაბმელი-კიოსკი, მუდმივად ცვალებადი ადგილმდებარეობა)

თუ თქვენი მთელი ბიზნესი ონლაინ რეჟიმშია, თქვენ არ გჭირდებათ სრულფასოვანი ოფლაინ მაღაზიის გახსნა მათთვის, ვისაც სურს პროდუქტის პირადად შემოწმება. ამის ნაცვლად შეგიძლიათ Pop-up მაღაზიის გაშვება.

სავარაუდოდ, თქვენს ქალაქში არის გამოუყენებელი ფართები, რომლებზეც შეგიძლიათ შეთანხმდეთ, რომ ერთი კვირით ან მხოლოდ შაბათ-კვირას იკავებთ ამა თუ იმ პუნქტს - და გახსენით დროებითი მაღაზია, მინი ბაზრობა.

და ბოლოს, აუცილებლად მიიღეთ მონაწილეობა თქვენს ქალაქში სპეციალიზებულ მასობრივ ბაზრობებში. ეს არა მხოლოდ გააცნობს ვიზიტორებს პროდუქტს და გაყიდის მას - არამედ ხშირად ხელს უწყობს თქვენი პროდუქტისა და თქვენი ბრენდის თავისუფალ გამოჩენას ადგილობრივ მედია პუბლიკაციებში.

თქვენ იპოვეთ პროდუქტი და შექმენით თქვენი ონლაინ მაღაზია. Ახლა რა?

თქვენი ვებსაიტის გახსნის შემდეგ, დროა დაიწყოთ თქვენი მაღაზიისთვის ტრაფიკის მიღება და გაყიდვები. მაშინაც კი, თუ თქვენ ცდილობთ განახორციელოთ თქვენი პირველი გაყიდვა, ან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ღია ხართ ბიზნესისთვის, ყოველთვის სასარგებლოა იპოვოთ მეტი გზა თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის.

თუ თქვენ ეძებთ გზებს პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, წაიკითხეთ ეს სია, რომ იპოვოთ ტაქტიკა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენს ბიზნესში.

1. სასაჩუქრე გიდები

რას აკეთებთ, როცა ცდილობთ იპოვოთ კარგი საჩუქრის იდეა? თუ ადამიანების უმეტესობის მსგავსი ხართ, მიდიხართ Google-ში „კოლეგის სადღესასწაულო საჩუქრების იდეების“ ან „უნიკალური დაბადების დღის საჩუქრებისთვის“. შემდეგ თქვენ გაივლით უამრავ სტატიას და გაკვეთილს, რომლებიც გამოჩნდება ძიების შედეგებში.

რატომ არ შექმნათ თქვენი საკუთარი სახელმძღვანელო, რომელიც მოიცავს თქვენს მაღაზიაში შემოთავაზებულ პროდუქტებს? თუ არ იცით საიდან დაიწყოთ, მაშინ უბრალოდ გადახედეთ მსგავს სტატიებს, რომლებიც დაკავშირებულია სხვადასხვა ინდუსტრიასთან. მოძებნეთ გზამკვლევები ბლოგებზე, რომლებიც საძიებო სისტემის პირველ გვერდებზეა და დაუკავშირდით ავტორს, რათა ნახოთ, შეუძლიათ თუ არა თქვენი პროდუქტის ჩამოთვლა. მერწმუნეთ, ეს მეთოდი დაგეხმარებათ უზარმაზარი ტრაფიკის მოზიდვაში თქვენს მაღაზიაში.

გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა მიუთითოთ მიზეზი, თუ რატომ უნდა მოხვდეთ სიაში. თქვენი პროდუქტის სიაში ხსენებამ უნდა შემატოს ღირებულება და ღირებულება პოსტის ავტორს ან რედაქტორს, ასე რომ, დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ ის, რაც თქვენს პროდუქტს დიდ ან უნიკალურ დამატებად აქცევს მათ ამჟამინდელ სიაში.

2. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი

ელფოსტა არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური არხი ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. და სანამ არხებს, როგორიცაა საძიებო სისტემები, შეიძლება გარკვეული დრო დასჭირდეს ორგანული ტრაფიკის გენერირების დასაწყებად, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი შეიძლება დაუყოვნებლივ დაიწყოს. სწორედ ამიტომ უნდა გამოიყენოთ ელექტრონული ფოსტა თქვენი მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის.

თქვენ არ გჭირდებათ მთელი თქვენი დროის დახარჯვა ტექსტის შექმნასა და ელ.ფოსტის გაგზავნაზე. გააადვილეთ ელ.ფოსტის ავტომატური კამპანიების კოლექციის შექმნით, რომლებიც შექმნილია თქვენი შემოსავლის გაზრდისთვის. ბევრი ვარიანტია, როგორიცაა: ახალი აბონენტებისთვის ელფოსტის გაგზავნა და შესყიდვების სტიმულის მიცემა. გაყიდვადი ელ.წერილების გაგზავნა ახალ კლიენტებზე, რომლებმაც გააკეთეს შესყიდვა. ელ.წერილების გაგზავნა იმ ვიზიტორებისთვის, რომლებმაც დაავიწყდათ მათი საყიდლების კალათა, შეახსენეთ მათ, რომ დაასრულონ შესყიდვა.

3. შვილობილი პროგრამები

თუ ცდილობთ გაყიდოთ და არ გაქვთ ფული გაყიდვების ან მარკეტინგის პროფესიონალის დასაქირავებლად, განიხილეთ თქვენი მაღაზიაში შვილობილი პროგრამის დამატება. შვილობილი მარკეტინგის პროგრამები საშუალებას აძლევს სხვა ადამიანებს გაავრცელონ თქვენი პროდუქტი საკომისიოდ. თქვენ მხოლოდ უნდა გადაიხადოთ ისინი, თუ ისინი გაყიდიან.

შვილობილი პროგრამები ჩვეულებრივ მუშაობენ ინდივიდუალური URL-ის შექმნით თითოეული ადამიანისთვის, რომელიც ავრცელებს თქვენს პროდუქტებს. მათ შეუძლიათ გააზიარონ ეს ბმული სოციალურ მედიაში, ბლოგზე, ან თუნდაც YouTube-ის ვიდეოზე, სადაც აჩვენებენ მას. მორგებული ბმულების საშუალებით შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ ვინ მართავს გაყიდვებს თქვენთვის, რათა მათთან ერთად გადაიხადოთ.

მცირე ტრენინგი, როგორც წესი, სასარგებლოა, თუ თქვენ გეგმავთ შვილობილი პროგრამის განხორციელებას. დაიმახსოვრე, ხალხი შენს პროდუქტს ავრცელებს შენთვის, ასე რომ, გარკვეული გაგებით, ისინი შედიან თქვენი ბიზნესის მარკეტინგულ ფუნქციაში. თუ არ შემოგთავაზებთ საუკეთესო პრაქტიკას, ისინი შეადგენენ საკუთარს.

4. Facebook Custom Audiences

მილიარდობით ადამიანი იმყოფება ფეისბუქზე და როგორც სარეკლამო პლატფორმა, ქსელი გთავაზობთ ფასიანი რეკლამის გაშვების მაღალ მიზნობრივ ვარიანტებს. Facebook Custom Audiences, კერძოდ, პროდუქტის რეკლამირების სასარგებლო საშუალებაა.

Facebook Custom Audiences-ით, შეგიძლიათ რეკლამა გაუკეთოთ თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორებს ან ელექტრონული ფოსტის აბონენტებს. ეს რეკლამები ზოგადად ძალიან ეფექტურია, რადგან თქვენ იცით მეტი, თუ ვისზე ხართ გამიზნული და შეგიძლიათ თქვენი რეკლამის შესაბამისად მორგება.

5. Facebook Shop განყოფილება

თქვენ შეგიძლიათ გადადგათ თქვენი Facebook მარკეტინგი ერთი ნაბიჯით წინ, თქვენს გვერდზე Facebook Shop განყოფილების დამატებით. ეს ვარიანტი უადვილებს მათ შეძენას იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც იკვლევენ თქვენს პროდუქტებს Facebook-ზე. თქვენ შეძლებთ შექმნათ თქვენი საკუთარი მაღაზიის განყოფილება თქვენს Facebook გვერდზე, სადაც მომხმარებლებს შეეძლებათ გაეცნონ თქვენს პროდუქტებს, ნახონ ფოტოები და დააწკაპუნონ ყიდვის ღილაკზე შესყიდვისთვის.

6. საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია

მიუხედავად იმისა, რომ ძიებას გარკვეული დრო სჭირდება, ის გთავაზობთ ერთ-ერთ იმ რამდენიმე შესაძლებლობას პროგნოზირებადი, შერეული ვებ ტრაფიკის გენერირებისთვის.

ეფექტური ძიების სტრატეგია მოიცავს მთელ რიგ ნაბიჯებს, საკვანძო სიტყვების სტრატეგიის ჩამოყალიბებიდან საკვანძო სიტყვების უფრო დეტალურ კვლევამდე, თქვენი საიტის არქიტექტურისა და მუშაობის ოპტიმიზაციას (როგორიცაა კატეგორიის გვერდები) თქვენს საიტზე ბმულების შესაქმნელად. როგორც ვთქვი, ეს რთული ბრძოლაა, მაგრამ ის, რომლითაც შეგიძლიათ ბრძოლა ფონზე, როდესაც თქვენი მაღაზია დაიწყებს მოზიდვას.

თუ თქვენ უკვე გაქვთ საბაზისო ძიების სტრატეგია და გჭირდებათ მისი გადაყვანა შემდეგ ეტაპზე, გირჩევთ, გაეცნოთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის შუალედურ სახელმძღვანელოებს, რომლებიც მრავლადაა ინტერნეტში.

7. რეფერალური მარკეტინგი

რეფერალური მარკეტინგი, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც ზეპირი მარკეტინგი, არის მარკეტინგის ერთ-ერთი უძველესი ტექნიკა. რეფერალური მარკეტინგი არის ის, რომ აიძულებთ სხვა ადამიანებს ისაუბრონ თქვენს პროდუქტზე ისე, რომ გაზარდოს ცნობადობა და გაყიდვები.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტი ამ დღეებში კიდევ უფრო მეტი რეფერალური მარკეტინგისთვის. ის არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ უფრო მეტ ადამიანს, ინტერნეტი უადვილებს სხვა ადამიანებს თქვენი შინაარსის გაზიარებას და შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ მის გავლენას.

8. გამოხმაურება

ახალი ბიზნესის დაწყების ერთ-ერთი ყველაზე რთული ნაწილია პროდუქტის პოპულარიზაცია, როცა აუდიტორია არ გყავს. თუ არ გაქვთ თქვენი საკუთარი საზოგადოება, თქვენ ან უნდა გადაიხადოთ თქვენი ვებსაიტის ტრაფიკის გასამყარებლად, ან გამოიყენოთ სხვისი აუდიტორია, სანამ თქვენი არ გყავთ.

Outreach არის შესანიშნავი გზა თქვენი პროდუქტის ირგვლივ პრესტიჟის შესაქმნელად და დაინტერესებული მყიდველების წინაშე წარდგენისთვის. სთხოვეთ რეპუტაციის მქონე ბლოგერებს თქვენი პროდუქტის ჩვენება ან განხილვა. თუ მათ ჰყავთ მიმზიდველი აუდიტორია, რომელიც ენდობა მათ აზრს, ამან შეიძლება გამოიწვიოს მეტი ტრეფიკი და გაყიდვები.

9. ბლოგის პოსტები

ბლოგები შესანიშნავი საშუალებაა თქვენი მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის. როდესაც სწორად კეთდება, ბლოგები შეიძლება იყოს ეფექტური გზა ტრაფიკის გასაძლიერებლად და თქვენი პროდუქტების გარშემო ცხოვრების სტილის პოპულარიზაციისთვის. სინამდვილეში, HubSpot-ის ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ რაც უფრო მეტ ბლოგს აკეთებთ, მით მეტ ტრაფიკს მიიღებს თქვენი ვებსაიტი.

გამოიყენეთ თქვენი საკუთარი ბლოგი ტრაფიკის გასაუმჯობესებლად და თქვენი პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. როდესაც კეთდება ეფექტურად, ბლოგი აძლიერებს საძიებო ტრაფიკს, იზიდავს მომხმარებლებისა და მედიის ყურადღებას, ასევე მაღალი დონის ბლოგერებს, რომლებიც შესაძლოა დაწერონ თქვენს შესახებ.

10. ინსტაგრამი

11. YouTube

YouTube გახდა მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი საძიებო სისტემა ახალი შინაარსის მოსაძებნად. უფრო მეტიც, YouTube-ის ვიდეოებს ასევე შეუძლიათ რეიტინგი ტრადიციულ საძიებო სისტემებში, როგორიცაა Google. ეს ქმნის პოპულარიზაციის უზარმაზარ შესაძლებლობას.

თქვენ არ გჭირდებათ ვირუსული ვიდეოს შექმნა YouTube-ზე შედეგების მისაღებად. თქვენ კვლავ შეგიძლიათ თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაცია საინტერესო ან სასარგებლო ვიდეოებით. ბევრი ადამიანი შეიძლება უკვე ეძებს თქვენს პროდუქტებს ან ბრენდებს YouTube-ზე. ბრენდირებული არხის შექმნით საკუთარი ვიდეოებით, შეგიძლიათ მართოთ თქვენი ისტორიები.

12. დაიწყეთ შეჯიბრი

კონკურსები არის მარტივი და ხელმისაწვდომი გზა თქვენი ბრენდის წარმოსაჩენად მრავალი ადამიანის წინაშე. თქვენი პროდუქტის შეთავაზებისას, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი კონკურენცია გამოჩნდება სწორი ტიპის ადამიანების წინაშე: პოტენციური მომხმარებლები.

თუმცა, ბევრი კონკურსი მარცხდება. არსებობს რამდენიმე ძირითადი შეცდომა, რომელიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის კონკურსის გამართვისას. დარწმუნდით, რომ პლატფორმა, დრო, შეტყობინებები და ნაბიჯები, რომლებიც ადამიანებმა უნდა გადადგას კონკურსში მონაწილეობის მისაღებად, კარგად არის გააზრებული.

მზადაა, დაყენება, პოპულარიზაცია

პროდუქტები თავისთავად არ იყიდება. საბედნიეროდ, თქვენს მაღაზიაში პროდუქტის პოპულარიზაციის მრავალი გზა არსებობს. იპოვეთ ის, რაც მოგწონთ ზემოთ მოცემული სიიდან, სცადეთ მისი გამოყენება თქვენს პროდუქტებზე.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

• რა არის პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის ძირითადი მეთოდები
• პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის რომელი მეთოდებია თქვენთვის შესაფერისი
• როგორ სწორად გამოვიყენოთ პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდი

თანამედროვე ბაზარი ზედმეტად გაჯერებულია საქონლითა და მომსახურებით, როგორც შიდა, ასევე იმპორტირებული. სავაჭრო პლატფორმებზე ახალი პროდუქტის გაშვების ამოცანა არ არის მარტივი და ძალიან ძვირი, უფრო მეტიც, ამას დიდი დრო სჭირდება. თუმცა, მარკეტოლოგებს და მარკეტინგულ სააგენტოებს აქვთ პროდუქტის მარკეტინგის სანდო ტექნოლოგიები და მეთოდები.

პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის ძირითადი მეთოდები

მთავარი ინსტრუმენტი, რომელიც მახსენდება, როდესაც საქმე ეხება პროდუქტების მარკეტინგის გზების ძიებას, არის რეკლამა. მაგრამ უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ეს არ არის დამოუკიდებელი აქტივობა, არამედ ერთ-ერთი მარკეტინგული ინსტრუმენტი და უნდა იქნას გამოყენებული სხვა ტექნოლოგიებთან ერთად ერთმანეთის ქმედების ურთიერთგაძლიერების მიზნით.

მარკეტინგული კამპანიები, რომლებიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ბაზარზე გატანას, შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფორმები, მაგრამ ისინი აუცილებლად გამოიყენებენ პოპულარიზაციის ძირითად მეთოდებს, რომელთა გარეშე შეუძლებელია ინტეგრირებული მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელება. Ესენი მოიცავს:

• სარეკლამო;
• პირდაპირი მარკეტინგი;
• ტელემარკეტინგი;
• პრესის ინფორმაცია;
• ურთიერთობის მარკეტინგი;
• გაყიდვების მხარდაჭერა;
• ბეჭდური მასალები.

საქონლისა და სერვისების პოპულარიზაციის ინტეგრირებული მიდგომა გულისხმობს, რომ კამპანიის ყველა ელემენტი იმოქმედებს ერთობლივად და აძლიერებს ერთმანეთის ეფექტს. მაგალითად, დასაბრუნებელი კუპონის აქცია (რომელიც ადასტურებს საფოსტო გადასახადს და მოუწოდებს მომხმარებელს გამოაგზავნოს პასუხი) ჩვეულებრივ კომბინირებულია პირდაპირ ფოსტასთან და შემდეგ იწყება ტელემარკეტინგის პროგრამა.
პრინციპში, თითოეული ეს მეთოდი ცალ-ცალკე - ფოსტით გაგზავნა, ბეჭდური რეკლამა, ტელემარკეტინგი - ასევე ეფექტურია, მაგრამ არა იმ ზომით, როგორც მათი კომპლექსური გამოყენება.

მეტი საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდების შესახებ

Სარეკლამო.

თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი ბიუჯეტი და კარგად შემუშავებული მედია გეგმა (შერჩეულია არხები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ყველაზე ეფექტურ სარეკლამო კამპანიას), მაშინ შეგიძლიათ გამოიყენოთ რეკლამა, როგორც პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის ერთადერთი მეთოდი.
ამ შემთხვევაში, ის შეასრულებს რამდენიმე დავალებას, კერძოდ:

• შეატყობინეთ მომხმარებელს ახალი პროდუქტის შესახებ;
• ნათლად აჩვენე ის უპირატესობები, რომლებიც განასხვავებს ამ პროდუქტს ბაზარზე შემოთავაზებული ანალოგებისგან;
• ცნობისმოყვარეობის სტიმულირება, თავდაპირველი ინტერესის გაღვივება და მომხმარებლის მოტივაცია, შეიტყოს მეტი პროდუქტის შესახებ.

მხოლოდ სარეკლამო პროგრამის წარმატება ბაზარზე იქნება დამოკიდებული ფინანსური ინვესტიციების მოცულობაზე და ამ სახსრების გამოყენების გონივრულობაზე.


მაგრამ თუ რეკლამას დაუმატებთ სხვა მარკეტინგულ პრაქტიკას და პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდებს, მაშინ შესაძლებელი იქნება მისი უფრო ვიწრო გამოყენება: სტრატეგიული პროგრამით დასახული კონკრეტული მიზნების მიღწევა. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის კამპანიის ეფექტურობას და საშუალებას მისცემს ბიუჯეტის უფრო ეკონომიურად და რაციონალურად გამოიყენოს.

ამიტომ, რეკლამა, სხვა მეთოდებთან ერთად, ჩვეულებრივ შედის პროდუქტის პოპულარიზაციის ინტეგრირებულ პროგრამებში. შერჩეულია მისი ფორმები, ტიპები და არხები, რომლებიც საუკეთესოდ შეეფერება დავალებული ამოცანების გადასაჭრელად.
რეკლამის გამოყენება შეგიძლიათ სხვადასხვა გზით:

1. აქციეთ ის სამიზნე აუდიტორიასთან პირდაპირი კონტაქტის საშუალებად (მაგალითად, მიეცით მომხმარებლებს საშუალება სწრაფად უპასუხონ შეკვეთით დაბრუნების კუპონის გაგზავნით, დარეკვით, დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნით და ა.შ.). ეს ჩვეულებრივ ტარდება ქვეყნის მასშტაბით და არის ეტაპი, რომელიც წინ უძღვის პირდაპირ ან ტელემარკეტინგის კამპანიებს (ამისთვის უნდა მიიღოთ „წამყვანები“ - ჩამოყალიბდა მომხმარებელთა ბაზა).
2. იგივე, მაგრამ უფრო ვიწრო - რეგიონალური - მასშტაბით. შედეგად მიღებული მომხმარებლის შეხედულებები გამოიყენება ადგილობრივი კონტრაგენტის აქტივობებში პროდუქტის გაყიდვის ხელშეწყობისთვის.
3. მიმართეთ პროდუქტის პოპულარიზაციის კამპანიის ნაწილად შერჩეულ რეგიონებში. ამ შემთხვევაში, პოტენციურ მყიდველებს არა მხოლოდ სთხოვენ დატოვონ თავიანთი მონაცემები, არამედ ფინანსურად სტიმულირებაც.

ეს ხდის რეკლამას ბევრად უფრო მოქნილ და ეფექტურ საშუალებას პროდუქციის ბაზარზე გასატანად.
მარკეტინგის ერთ-ერთი პოპულარული ინსტრუმენტი პირდაპირი მარკეტინგია. ისინი მიმართავენ მას იმ შემთხვევებში, როდესაც აუცილებელია გაიზარდოს პოპულარიზაციის სხვა მეთოდების გამოყენების ეფექტი, მაგრამ მას შეუძლია შეასრულოს სხვა ფუნქციებიც და გამოიყენოს ძალიან მრავალფეროვანი გზით.

მაგალითად, პირდაპირი ფოსტა ხშირად შესანიშნავი შემცვლელია ტრადიციული რეკლამის პრესაში ან სხვა მედიაში, რადგან ის მიზნობრივია და საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მხოლოდ სასურველ ბაზრის სეგმენტებს. გარდა ამისა, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როგორც არხი შემდგომი კონტაქტებისთვის სამიზნე აუდიტორიასთან, კერძოდ იმ ნაწილთან, რომელიც დაინტერესებულია პროდუქტით და ითხოვს დეტალურ ინფორმაციას მის შესახებ.


პირდაპირი მარკეტინგი, სხვათა შორის, შესანიშნავი მეთოდია მომხმარებელთან გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარებისა და შესანარჩუნებლად. როგორც ინტეგრირებული მარკეტინგული კამპანიის ნაწილი, ის ასევე ზრდის მის ეფექტურობას.
მომსახურების ან პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის კამპანიის პირველ ეტაპზე პირდაპირი მარკეტინგი შეიძლება გაერთიანდეს სამომხმარებლო რეკლამასთან შემდეგი ამოცანების გადასაჭრელად:

• გააგრძელეთ პირდაპირი რეაგირების კამპანია დაინტერესებული ლიდერებისგან ძირითადი მონაცემების შეგროვებით, რომლებიც შეიძლება გახდეს მომხმარებელთა ბაზა მომავალი პირდაპირი მარკეტინგული კამპანიებისთვის.
• შეიმუშავეთ დიფერენცირებული შეთავაზებები პოტენციური მყიდველების სხვადასხვა ჯგუფისთვის, რომლებმაც მონაწილეობა მიიღეს პირველ აქციაში.
• მიაღწიეთ სხვა ბაზრებს ან სამიზნე ბაზრის სეგმენტებს მიმდინარე მარკეტინგულ კამპანიაში.
• მოიზიდეთ ბაზრის ის სეგმენტები და ნიშები, რომლებთანაც შეუძლებელია კონტაქტის დამყარება სხვა გზით და უფრო ხშირად ან აგრესიულად მოახდინე მათზე ზემოქმედება.
• სარეკლამო კამპანიის გაძლიერება მომავალში სპეციალური მარკეტინგული აქტივობებით.

ტელემარკეტინგი

პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდი, როგორიცაა ტელემარკეტინგი, გამოიყენება ტრადიციულ რეკლამასთან ან პირდაპირ მარკეტინგთან ერთად. მიზანი შეიძლება იყოს პოტენციური მომხმარებლებისგან მონაცემების შეგროვება და მათი ინფორმირება. ტელემარკეტინგით გადაწყვეტილი უფრო კონკრეტული ამოცანები მრავალფეროვანია:

• ტრანზაქციების დადება ტელეფონით (ფაქტობრივად, ეს არის იგივე პირდაპირი გაყიდვები);
• არსებულ მომხმარებლებთან კარგი ურთიერთობების დამყარება;
• მყიდველების საჭიროებიდან გამომდინარე ახალი პროდუქტების შემუშავება და გამოშვება (ამისთვის მათთან ურთიერთობა უნდა დამყარდეს);
• ზოგადი კლიენტების ბაზიდან ყველაზე პერსპექტიული „ლიდების“ შერჩევა, რისთვისაც ხდება ფოსტის გაგზავნა;
• პირდაპირი მარკეტინგის პროგრამის დაცვით სარეკლამო აქტივობების განხორციელება;
• წასული მომხმარებლების დაბრუნება (ჩვეულებრივ, მათთვის სხვა პროდუქტების შეთავაზებით, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ);
• რეკლამებით მიღებული „ცივი“ კონტაქტების მონაცემთა ბაზის დამუშავება, პირდაპირი მარკეტინგის გამოყენებით, შუამავლებისგან;
• ბაზრის კვლევა, სამიზნე აუდიტორიის რეაგირების შესწავლა (გამოკითხვები, მიმოხილვები) პროდუქტზე ან იმ ღონისძიებებზე, რომლებსაც კომპანია ატარებს მის გასაყიდად;
• პოტენციურ მომხმარებლებთან კონტაქტის შენარჩუნება (ურთიერთობის მარკეტინგი).

ტელემარკეტინგი ასევე მოსახერხებელი გზაა მომხმარებლებისგან რაიმე საინტერესო ინფორმაციის მისაღებად, რათა მოხდეს მისი ანალიზი და გამოყენება შემდგომი მარკეტინგული პროგრამების დაგეგმვისა და განხორციელებისთვის.

პრესის ინფორმაცია

ქმედებების ეს ნაკრები არის საზოგადოებასთან ურთიერთობის ერთ-ერთი კლასიკური მეთოდი, რომელიც გამოიყენება დიდ პიარ კამპანიებში. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს გასართობი ან სპორტული ღონისძიებების სპონსორი. ეს ზრდის სამიზნე აუდიტორიის ინფორმირებულობას კომპანიის საქმიანობის შესახებ, აძლიერებს მის რეპუტაციას. ამ სამუშაოს პარალელურად ტარდება პირდაპირი მარკეტინგული კამპანიები და სარეკლამო აქტივობები, რომლებიც ორიენტირებულია მთლიანად ბრენდის პოპულარიზაციაზე და მომხმარებლისგან პირდაპირი გამოხმაურებაზე.

Გაყიდვების მხარდაჭერა

რეკლამის და პირდაპირი მარკეტინგის მეშვეობით, როგორც ინტეგრირებული მარკეტინგული პროგრამის ნაწილი, ფირმა აგროვებს პოტენციურ კლიენტებს. მომავალში ეს ინფორმაცია გაყიდვების პერსონალს დასჭირდება.
ბევრი კომპანია ნერგავს ტელემარკეტინგის, პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდს, პოტენციურ კლიენტებთან მუდმივი ურთიერთქმედების მოსახერხებელი და თანამედროვე მართვისთვის და ეს მნიშვნელოვნად ზრდის გაყიდვების ეფექტურობას.
ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მენეჯერებს მიაწოდოთ დროული ინფორმაცია ბაზარზე დაწინაურებული პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ და ბაზრის მიმდინარე ვითარების შესახებ. ეს მათ მუშაობას უფრო პროდუქტიულს გახდის.
გაყიდვების მხარდაჭერის პროგრამა მოიცავს შემდეგ ზომებს:

• გამყიდველების პირდაპირი მხარდაჭერა (საბითუმო და საცალო);
• გამყიდველების ინფორმირება კონკრეტული პროდუქტების შესახებ (ინსტრუქციების შექმნა, სახელმძღვანელოები);
• ბაზრის თითოეული სეგმენტისთვის სტანდარტული და ინდივიდუალური პრეზენტაციების მომზადება;
• საქონლის პოპულარიზაციის სარეკლამო და მარკეტინგული აქტივობების ინფორმირება, რომლებიც ამ წუთებში ხორციელდება;
• კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება.

ურთიერთობის მარკეტინგი

ეს მეთოდი მუშაობს პოტენციური მყიდველების „ცივი“ კონტაქტების ბაზაზე, რომელიც გროვდებოდა რეკლამებით ან პირდაპირი მარკეტინგით.
გარდა ამისა, ურთიერთობის მარკეტინგი შესანიშნავი გზაა გამყიდველებსა და მომხმარებლებს შორის ურთიერთობების შესანარჩუნებლად და გასაძლიერებლად, მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდისთვის.
ურთიერთობის მარკეტინგი, როგორც ყოვლისმომცველი მარკეტინგული კამპანიის ნაწილი ბაზარზე პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციისთვის, ასრულებს მთელ რიგ ფუნქციებს:

• აძლიერებს კონტროლს რეგულარულ მომხმარებლებზე;
• ინარჩუნებს არსებული კლიენტების ბაზას;
• აყალიბებს მუდმივ, მკაფიოდ დაგეგმილ საინფორმაციო ნაკადს;
• აძლიერებს მომხმარებლის ლოიალობას.

ნაბეჭდი მასალები

როგორც წესი, საინფორმაციო და საიმიჯო მასალების გამოქვეყნება ბეჭდურ მედიაში არ არის პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მიზნით ინტეგრირებული მარკეტინგული კამპანიის ნაწილი. თუმცა, ეს არის საწარმოს საკომუნიკაციო პოლიტიკის ყველაზე მნიშვნელოვანი მეთოდი, რომლის იგნორირება შეუძლებელია.


მედიაში გამოქვეყნება აუცილებელია ისეთი პრობლემების გადასაჭრელად, როგორიცაა:

• ბრენდის იმიჯის გაძლიერება;
• სამიზნე აუდიტორიის ინფორმირება პროდუქტის გაყიდვის პუნქტების, მისი მახასიათებლებისა და უპირატესობების შესახებ;
• სავაჭრო ღონისძიებების შენარჩუნება (როგორც დამხმარე მეთოდი).