Il metodo indiretto del commercio internazionale e il suo ruolo. Stili e metodi di trading. Indicatori del commercio internazionale

Per metodi commerciali, le operazioni di commercio estero sono suddivise in:

indiretto;

Operazioni in contraddittorio.

I metodi di negoziazione indiretta includono i seguenti tipi di negoziazione intermedia:

operazioni di commissione;

Società commerciali e case;

operazioni di agenzia;

Intermediazione.

Le operazioni in contraddittorio sulla tecnica di conclusione prevedono le seguenti modalità:

Borse merci;

Aste;

Gara competitiva internazionale (appalti).

Metodo di negoziazione diretta (metodo di vendita diretta) comporta l'instaurazione di collegamenti diretti e diretti tra il produttore e il consumatore di beni (o servizi), aggirando eventuali collegamenti intermedi. In questo caso, l'esportatore stesso trova un mercato per il suo prodotto e vi entra direttamente, senza intermediari. Di norma, ciò accade nei casi in cui il numero di consumatori e fornitori è limitato e la domanda di beni non è massiccia.

Nella pratica internazionale si utilizza il metodo della vendita diretta:

Durante la costruzione di un grande stabilimento industriale, quando gli appaltatori sono conosciuti e il cliente stesso è in grado di stabilire un contatto con uno di essi;

Attuazione della cooperazione industriale tra due o più imprese per la produzione congiunta di prodotti finiti;

Vendita di materie prime industriali in grandi quantità sulla base di contratti a lungo termine (fornitura di lana, petrolio, gas, ecc.);

Acquisto di grandi partite di materie prime agricole direttamente da aziende produttrici;

Vendita di attrezzature tipiche di grandi dimensioni attraverso la propria rete di vendita (servizi di vendita all'esportazione direttamente presso le imprese, nonché filiali, filiali nel paese dell'acquirente).

Vantaggi del metodo di trading diretto:

Legami più stretti con i consumatori esteri, contatto diretto con chi contribuisce a una migliore comprensione delle questioni relative al merito dell'operazione;

La capacità di studiare meglio e in modo più efficiente il mercato e, di conseguenza, la capacità di adattare rapidamente la produzione alle mutevoli condizioni.

Metodi di trading indiretto... La modalità indiretta di vendita prevede lo svolgimento di attività commerciali tramite un intermediario. Viene utilizzato nei casi in cui:

Il prodotto è molto richiesto, cioè ci sono molti consumatori e il produttore non è in grado di raggiungere da solo l'acquirente ottimale;

Il prodotto è nella fase finale del suo ciclo di vita e per la sua attuazione è necessaria l'assistenza di un intermediario nazionale;

Il mercato di questo prodotto è caratterizzato da gravi restrizioni al commercio estero o da caratteristiche nazionali, e non è possibile accedervi senza intermediari nazionali.

Vantaggi del metodo di negoziazione indiretta:

La possibilità di vendere la merce in più poco tempo e altro ancora condizioni favorevoli cosa potrebbe fare il fabbricante della merce;

Ottenere, tramite un intermediario locale, le informazioni necessarie sullo stato e le prospettive del mercato;

Organizzazione del post-vendita Manutenzione merci di livello qualitativo e operativo superiore (per gli stessi motivi);

Ottenere ulteriori vantaggi e aumentare la competitività dei beni venduti attraendo fondi e conoscenza dell'intermediario.

Svantaggi del metodo indiretto:

Interruzione del feedback tra produttore e consumatore a causa della presenza di un intermediario;

Forte dipendenza dell'immagine del venditore nel mercato di vendita dal comportamento dell'intermediario.

Le imprese commerciali e intermediarie agiscono per generare profitti, le cui fonti possono essere:

Remunerazione per i servizi forniti per la promozione delle merci sui mercati esteri (importo fisso della remunerazione, commissioni, maturazione di interessi sui prezzi all'esportazione, rimborso spese sulla base di documenti giustificativi e altre tipologie);

Il margine è la differenza tra i prezzi di acquisto dei beni dagli esportatori e i prezzi ai quali tali beni vengono venduti agli acquirenti.

A seconda della natura del rapporto giuridico tra il preponente (esportatore o importatore) e il rivenditore nella modalità di negoziazione indiretta, diversi fattori della spina dorsale classificazioni delle operazioni commerciali e intermediarie:

Per conto del quale agisce l'intermediario (per conto proprio o per conto del preponente), ossia per il quale, a seguito delle operazioni dell'intermediario, sorgono conseguenze giuridiche: per sé o per il preponente che presta servizio;

A spese del quale agisce l'intermediario (a proprie spese o a spese del preponente), ossia per conto del quale sono imputabili le spese o i proventi derivanti dalle operazioni dell'intermediario: per conto dell'intermediario stesso o per conto del mandante che serve.

Nel classificare le operazioni commerciali e di intermediazione dal punto di vista di questi fattori di formazione del sistema, si distinguono: visualizzazioni:

L'intermediario agisce per proprio conto, ma a spese di qualcun altro - transazioni di commissione eseguiti da società di commissione;

L'intermediario agisce per proprio conto e a proprie spese - operazioni del rivenditore o operazioni di rivendita effettuate da imprese commerciali (dealer) - intermediari di vendita;

L'intermediario agisce per conto di qualcun altro e a spese di qualcun altro - operazioni di agenzia eseguite da agenti di vendita;

Il mediatore non agisce né per proprio conto, né per conto di qualcun altro, né a proprie spese, né a spese di qualcun altro - mediazione effettuate da società di brokeraggio - intermediari semplici.

Operazioni su commissione... Le operazioni su commissione vengono eseguite da società di esportazione e importazione su commissione in base a un contratto di commissione (consegna). Per la natura del rapporto con il rappresentato, le ditte di esportazione commissionate possono fungere da rappresentante del venditore, rappresentante di un acquirente o una casa di conferma (una società di commissione di esportazione che si assume il rischio dei prestiti concessi agli acquirenti per conto del produttore esportatore).

Dalle parti dell'operazione di commissione sono il mittente e il commissionario. L'agente non acquista merci, ma effettua solo transazioni a sue spese. Pertanto, il commissionario è un intermediario solo da parte del committente. Per un terzo, con il quale viene conclusa una transazione per conto del preponente, il commissionario è parte del contratto di compravendita.

Il contratto di commissione prevede solitamente la procedura per la determinazione del prezzo al quale il commissionario vende la merce del mittente (minimo e massimo), i poteri e le funzioni delle parti, nonché gli obblighi dei commissionari di fornire un numero servizi aggiuntivi associato, ad esempio, con ricerca di marketing, fornendo informazioni economiche, conducendo congiunte promozioni, organizzazione di manutenzione, ecc.

Poiché i commissionari sono responsabili della sicurezza delle merci del mittente a loro disposizione, devono assicurare le merci a favore del mittente. Il commissionario non è responsabile dell'adempimento da parte del mandante degli obblighi di pagamento (a meno che tale responsabilità non sia prevista da accordi di commissione).

Il commissionario riceve una commissione per i suoi servizi di intermediario. In pratica, industriale paesi sviluppati va dal 3,5 al 10%.

Un tipo di contratto di commissione è un contratto spedizione... In base a questo accordo, i fornitori (esportatori) consegnano le merci ai magazzini degli intermediari (destinatari), che le vendono agli acquirenti.

I contratti di consegna stabiliscono i termini per la vendita delle merci, dopodiché le merci invendute vengono restituite ai mittenti o riscattate dai destinatari.

Una caratteristica distintiva della spedizione è che le merci sono vendute a prezzi fissati dai mittenti.

Il contratto di consegna non è specificamente regolato dal diritto civile russo, pertanto a tali rapporti giuridici si applicano le regole del contratto di commissione.

Operazioni del rivenditore... Le operazioni del rivenditore sono svolte da numerosi intermediari di vendita - società commerciali nell'ambito di un accordo di distribuzione. Queste aziende includono società commerciali (grandi aziende, spesso TNC di tipo conglomerato, che includono, oltre a una potente società di commercio estero, aziende manifatturiere, bancarie, assicurative, di trasporto, al dettaglio e all'ingrosso e altre), società di import-export, aziende di vendita al dettaglio e commercio all'ingrosso, distributori, grossisti (società del paese importatore che effettua operazioni di import-export sulla base di un contratto di consegna, dispone di propri magazzini, acquista e vende merci per proprio conto ea proprie spese).

Le imprese commerciali e le case sono impegnate nella rivendita di beni: acquistano o vendono beni per proprio conto ea proprie spese. Le società commerciali o le case per qualche tempo diventano proprietarie delle merci e hanno il diritto di venderle a loro discrezione: in qualsiasi momento, in qualsiasi mercato ea qualsiasi prezzo.

Un'altra opzione per stabilire rapporti contrattuali con agenti che promuovono la promozione delle merci dell'esportatore sui mercati esteri è accordo di distribuzione(Accordo di distribuzione) - contratto di vendita o contratto di distribuzione. In base a tale accordo, l'esportatore (produttore) concede al distributore (agente, importatore) un diritto esclusivo (esclusivo), monopolistico o di prelazione di collocare e vendere beni concordati (beni contrattuali) in un determinato territorio (territorio contrattuale) e il distributore (agente, importatore) assume l'obbligo di acquistare i beni contrattuali esclusivamente dall'esportatore con il quale è concluso l'accordo. Nel concedere a un agente un diritto esclusivo, il preponente si impegna a non vendere i beni sul territorio diverso da quell'agente. Se il contratto è concluso con un agente monopolista, il committente si riserva il diritto di vendere la merce direttamente nel territorio contrattuale e si impegna a non stipulare accordi con altri agenti o distributori. Nel concedere un diritto di prelazione a un agente, il preponente offre innanzitutto i beni contrattuali nel territorio contrattuale al distributore con il quale è stato concluso tale accordo; qualora tale distributore, per qualsiasi ragione, non si occupi della vendita e del collocamento di tali beni, il mandante potrà proporli autonomamente agli acquirenti nel territorio contrattuale.

Il contratto di distribuzione è inteso per il rapporto delle parti nelle relazioni commerciali internazionali, quando i distributori agiscono come acquirenti - grossisti e importatori - e organizzano la collocazione delle merci sul territorio contrattuale (questa è la loro differenza dai rivenditori che vendono merci a livello Al dettaglio). L'esportatore e il distributore agiscono come parti dell'accordo di distribuzione e dei contratti indipendenti per la vendita internazionale di merci conclusi nella sua esecuzione.

Distributore- un agente economicamente e giuridicamente indipendente che acquista merci per la rivendita per proprio conto e a proprie spese, ha la possibilità di instaurare liberamente le proprie relazioni con i consumatori interni, creare una rete di vendita in collaborazione con molti esportatori, organizzare la pubblicità prevendita e servizio post-vendita al minor costo e tragga profitto dalla differenza dei prezzi di acquisto e di rivendita. A questo proposito, il distributore media solo indirettamente tra l'esportatore ei consumatori, agendo nell'interesse economico dell'esportatore per promuovere il prodotto sul mercato.

Nonostante la sua ampia distribuzione, il contratto di distribuzione non è specificamente regolato né dal diritto civile russo né dalle leggi della maggior parte degli altri paesi. Le regole volte a tutelare il distributore sono contenute nelle legislazioni del Belgio, del Libano, di alcuni paesi dell'America Centrale e del Medio Oriente. Ad esempio, in Arabia Saudita, Giordania, Yemen e alcuni altri paesi del Medio Oriente, questo tipo di attività è consentito solo ai cittadini di questi paesi, in altre parole, senza un agente locale, la penetrazione del mercato è impossibile. In alcuni paesi, la tutela dei distributori è esercitata dalla prassi giudiziaria applicando loro, per analogia, le regole del contratto di agenzia, secondo cui il distributore agisce in qualità di agente commerciale. Tuttavia, dobbiamo ammettere l'assenza di regole uniformi per accordi di questo tipo, pertanto, per regolare il rapporto delle parti al relativo rapporto contrattuale, sono importanti le raccomandazioni della Camera di Commercio Internazionale (ICC) per i contratti standard di distribuzione.

La Guida di ICC alla redazione di accordi di distribuzione internazionale evidenzia quanto segue tratti specifici di questo accordo:

In qualità di rivenditore, il distributore promuove o organizza le vendite nel territorio a lui assegnato;

Il produttore perde una posizione privilegiata nel territorio del distributore, al quale spesso vengono concessi diritti esclusivi di commercializzazione;

I rapporti sono stabiliti per un periodo concordato; è al centro di una collaborazione che non può essere episodica;

Nel corso di tale rapporto si instaura tra le parti uno stretto rapporto di fiducia. La vendita di prodotti finiti è solitamente accompagnata da restrizioni alla libertà d'azione del distributore, in particolare, l'obbligo di astenersi dalla concorrenza;

Quasi sempre, un distributore vende merci con marchi, nomi di marchi e altre denominazioni appropriati, utilizzando istruzioni per l'uso, cataloghi, listini prezzi e altri materiali.

Un tipico contratto di distribuzione sottolinea la necessità di un accordo annuale sui volumi di vendita e sulle vendite minime garantite per l'anno successivo e si raccomanda inoltre di prevedere le conseguenze del mancato raggiungimento di tali vendite nell'anno di riferimento.

Si consiglia di prevedere prescrizioni in merito alla possibilità di nominare sub-distributori o concessionari nel territorio contrattuale.

Operazioni dell'agenzia... In un contratto di agenzia (contratto di agenzia), una parte (agente) si impegna, dietro compenso, a compiere azioni legali e di altro tipo per conto dell'altra parte (mandante) per proprio conto, ma a spese del preponente o per conto e a la spesa del mandante.

In una transazione effettuata da un agente con un terzo per proprio conto e a spese del preponente, l'agente acquisisce i diritti e diventa obbligato, anche se il preponente è stato nominato nell'operazione o ha avuto rapporti diretti con il terzo per eseguire la transazione. In una transazione effettuata da un agente con un terzo per conto ea spese del preponente, i diritti e gli obblighi derivano direttamente dal preponente (clausola 1 dell'articolo 1005 del codice civile della Federazione Russa).

Il servizio di agenzia è una combinazione di commissioni e accordi di commissione. Dal significato dell'art. 1011 del codice civile della Federazione Russa, che indica direttamente che le regole previste dal cap. 49 "Incarico" o cap. 51 “Commissione”, ne consegue che il contratto di agenzia è finalizzato a coniugare ed ampliare le possibilità di contratti di commissione e provvigione.

differenze tra contratti di provvigione, provvigione e agenzia è la seguente:

In primo luogo, l'agente in base al contratto d'ordine agisce solo per conto dell'altra parte (il principale), il commissionario - solo per proprio conto, e l'agente può agire sia per conto del principale che per proprio conto.

In secondo luogo, il contratto di agenzia copre una gamma di rapporti più ampia rispetto ai contratti di incarico e commissione. Se il commissionario conclude solo operazioni, l'avvocato può compiere altre azioni legali, quindi l'agente ha anche il diritto di compiere azioni di natura fattuale (azioni che non creano rapporti giuridici tra il committente e i terzi). Ad esempio, un agente può condurre campagne pubblicitarie, informare il preside sulla congiuntura dei mercati delle materie prime, ecc.

In terzo luogo, i rapporti nell'ambito di un contratto di agenzia sono generalmente di natura continuativa e possono essere limitati al territorio contrattuale.

Un tipo di contratto di agenzia è un contratto concessione commerciale o franchising... In base a questo accordo, una parte (titolare dei diritti) si impegna a fornire all'altra parte (utente) a pagamento, per un periodo o senza specificare un periodo, il diritto di utilizzare attività imprenditoriale utente un complesso di diritti esclusivi appartenenti al titolare del diritto, compreso il diritto a un marchio, marchio di servizio, nonché i diritti su altri oggetti di diritti esclusivi previsti dal contratto, in particolare a una denominazione commerciale, un segreto di produzione (sapere -come) (clausola 1 dell'articolo 1027 del codice civile della Federazione Russa) ...

L'oggetto di questo accordo è l'uso di una serie di diritti esclusivi, reputazione aziendale ed esperienza commerciale del titolare del diritto d'autore nella misura pattuita, con o senza indicazione del territorio contrattuale. La remunerazione nell'ambito di un contratto di concessione commerciale può essere pagata dall'utente al titolare del diritto sotto forma di pagamenti fissi una tantum o periodici, detrazioni dai proventi, un ricarico sul prezzo all'ingrosso dei beni trasferiti dal titolare per la rivendita o in altra forma stipulato dall'accordo (articolo 1030 del codice civile della Federazione Russa).

IntermediazioneÈ uno stabilimento tramite un intermediario - un broker ( brokerÈ una persona che promuove la vendita o l'acquisto di beni, ma non è considerata parte del contratto né dalla posizione del venditore, né dalla posizione dell'acquirente) del contatto tra il venditore e l'acquirente.

Il ruolo dell'intermediario è quello di riunire le parti, che assumono gli obblighi dell'operazione conclusa con la partecipazione dell'intermediario. A differenza di un agente, un broker non è rappresentante di nessuno e non ha un rapporto contrattuale con nessuna delle parti. Opera sulla base di ordini individuali. Ha il potere di selezionare una controparte per ogni transazione specifica ed è obbligato a seguire rigorosamente le istruzioni del cliente sulla quantità, qualità e prezzo della merce.

Borse merci... Una borsa merci è la forma più sviluppata di un funzionamento regolare mercato all'ingrosso merci vendute per standard e campioni. In sostanza, le borse merci sono intermediari commerciali che non partecipano direttamente alle transazioni, ma ne facilitano la conclusione.

Il seguente funzioni principali borsa merci:

Fornitura di servizi di intermediazione per la conclusione di operazioni commerciali e organizzazione delle negoziazioni (selezione di personale qualificato, redazione di un piano di negoziazione);

Preparazione di contratti di cambio;

Ordinazione del commercio all'ingrosso, regolamentazione delle operazioni commerciali e composizione delle controversie commerciali, ovvero arbitrato di cambio;

Funzione informativa: raccolta e pubblicazione di informazioni sui prezzi e sui fattori che incidono sui prezzi (stato di produzione, previsioni di resa, proposte di accordi tra paesi in ambito economico);

Prezzi: facendo incontrare domanda e offerta;

Quotazione dei prezzi - un metodo per registrare i prezzi di cambio secondo le regole di cambio con la loro successiva pubblicazione;

Copertura - assicurazione contro i rischi possibile cambiamento prezzi.

Gli scambi possono essere:

Universale, su cui vengono eseguite operazioni su una vasta gamma di beni dissimili;

Specializzato, che si occupa di un prodotto specifico.

Le merci di scambio sono tradizionalmente:

Metalli non ferrosi;

Materie prime agricole e manufatti come grano, caffè, zucchero, cotone, gomma naturale, seta naturale e così via.

Secondo il campo di attività e il ruolo nel commercio mondiale, gli scambi sono suddivisi in:

Internazionale;

Nazionale.

Gli scambi internazionali servono specifici mercati commerciali globali e i rappresentanti della comunità imprenditoriale partecipano alle operazioni di cambio paesi diversi... Il carattere internazionale degli scambi è assicurato dai corrispondenti regimi valutari, commerciali e fiscali dei paesi in cui si trovano.

La conclusione delle transazioni avviene sulla base di contratti di cambio standard, che regolano rigorosamente la qualità e i tempi di consegna. Il venditore in borsa non vende la merce all'acquirente, ma un documento che conferma la proprietà della merce. Tale documento è ricevuta di magazzino (garanzia), attestante la consegna da parte del venditore della merce al magazzino di cambio. A fronte di tale documento, l'acquirente può ricevere la merce dal magazzino di cambio.

La particolarità delle operazioni di cambio risiede nel fatto che qui si concludono transazioni per spedizioni standard di merci che hanno determinate qualità per ogni tipo e grado. Ciò consente di effettuare transazioni in borsa non solo senza ispezionare le merci, ma anche per le merci che non esistono ancora in questo momento.

A questo proposito si distingue tra:

Operazioni di cambio per beni reali;

Derivati ​​(operazioni future).

Le transazioni per beni reali possono essere:

Consegna immediata ("contanti" o "spot"). In questo caso, la merce si trova nel magazzino del cambio e viene trasferita all'acquirente entro 1-15 giorni dalla conclusione della transazione;

Per merci reali con consegna futura. Tali transazioni sono chiamate transazioni a termine (forward). In una transazione a termine, la consegna della merce viene effettuata all'ora indicata nel contratto e al prezzo fissato il giorno della conclusione del contratto.

Le operazioni su derivati ​​(future) non implicano obblighi di consegna o accettazione di beni reali, ma comportano solo l'acquisto e la vendita di diritti sui beni. Un contratto future non può essere semplicemente annullato (liquidato); se è concluso, può essere liquidato:

Oppure concludendo un'operazione contraria per pari importo di merce;

Oppure con la consegna della merce pattuita entro il termine previsto dal contratto.

Nelle transazioni urgenti, l'acquirente non si aspetta di ricevere il materiale acquistato. Il risultato di tali operazioni non è il trasferimento di beni reali, ma il pagamento o l'incasso della differenza tra il prezzo del contratto nel giorno della sua conclusione e il prezzo nel giorno dell'esecuzione.

Conclusione di una transazione sullo scambio, i loro partecipanti possono perseguire i seguenti obiettivi:

Comprare e vendere beni reali;

Effettuare operazioni speculative;

Copertura.

Transazioni per l'acquisto e la vendita di beni reali sono impegnati dai produttori per vendere i beni che producono, dai consumatori per dotarsi dei beni necessari (principalmente materie prime per ulteriori lavorazioni), dai commercianti per rivendere ulteriormente i beni ai consumatori. Tali operazioni vengono effettuate sia per merce in contanti che a termine.

Operazioni speculative sono effettuate in borsa al fine di ottenere profitto dalla vendita e dall'acquisto di contratti di scambio, che possono derivare da una delle parti (il venditore o l'acquirente) per effetto della differenza tra il prezzo del contratto di scambio nel giorno della sua conclusione e il prezzo il giorno della sua esecuzione con una variazione favorevole per uno dei prezzi delle parti.

Il seguente metodi di gioco speculativo in borsa:

Un gioco per alzare o abbassare i prezzi in futuro. In questo caso, i contratti vengono acquistati con l'obiettivo di rivenderli in futuro a un prezzo più elevato o venduti con l'aspettativa di una successiva riduzione del prezzo. Tali operazioni vengono effettuate sia con beni reali che con contratti futures. Le transazioni speculative nei contratti futures sono più diffuse. Gli speculatori che giocano al rialzo sulla borsa dei futures sono chiamati rialzisti e ribassisti.

Gioco sulla differenza di prezzo (per i beni contante e per un periodo nelle operazioni con i beni reali). In questa situazione sono possibili due casi:

- nel primo, i prezzi nel mercato reale sono più alti rispetto al mercato dei derivati ​​(la situazione “ arretramento"). Una situazione simile si verifica quando c'è una riduzione dell'offerta di beni disponibili, una diminuzione del flusso di beni al magazzino di cambio (cioè, i beni scarseggiano) e gli acquirenti hanno bisogno dei beni per la produzione corrente e sono pronti pagare un prezzo maggiore per ricevere la merce con spedizione immediata. Quindi, a causa dell'aumento della domanda di beni in contanti rispetto all'offerta, il prezzo aumenta. La situazione di backwardation si verifica anche quando i produttori, al fine di aumentare i prezzi, si astengono dal fornire beni o acquistano beni in borsa. In una situazione di backwardation, vince il venditore che ha l'oggetto a disposizione, che vende per la consegna immediata. Contemporaneamente acquista lo stesso numero di contratti per un periodo (ad esempio con consegna in 2 mesi);

- nel secondo, i prezzi sul mercato reale sono inferiori a quelli sul mercato forward (la situazione “ contango" o " inoltro"). Tale situazione si verifica quando l'offerta di beni disponibili nei magazzini della borsa aumenta e i costi generali associati al suo stoccaggio sono elevati. Quindi il venditore cerca di vendere il prodotto e fa pressione sul livello del prezzo dell'articolo a portata di mano. È inoltre possibile aumentare i prezzi con consegna puntuale nei casi in cui vi sia motivo di ritenere che le forniture in futuro diminuiranno. In una situazione del genere, gli speculatori acquistano contanti e li vendono per un periodo se la differenza di prezzo è maggiore del costo delle spese generali.

Di solito, le transazioni future sono utilizzate per copertura, ovvero per assicurare i rischi finanziari contro eventuali perdite in caso di variazioni dei prezzi di mercato al momento della conclusione di transazioni per beni reali.

L'essenza di questa operazione è che l'impresa, vendendo beni reali in borsa o al di fuori di essa con consegna futura, volendo utilizzare il livello di prezzo esistente al momento della transazione, esegue contemporaneamente l'operazione inversa sulla borsa dei futures, cioè , acquista contratti futures per lo stesso periodo e per la stessa quantità di merci. Dopo la consegna (o l'accettazione) delle merci nell'ambito della transazione con le merci reali, viene eseguita la vendita o il rimborso dei contratti futures.

Il principio assicurativo qui si basa sul fatto che se in una transazione una parte perde come venditore di beni reali, vince come acquirente di futures per la stessa quantità di beni, e viceversa. Pertanto, l'acquirente del bene reale copre con la vendita e il venditore del bene reale copre con l'acquisto.

Commercio all'asta... Le aste sono vendite alternate di beni reali con proprietà strettamente individuali sulla base di un concorso.

Aste internazionali di materie prime- si tratta di mercati appositamente organizzati che operano periodicamente in determinati luoghi, dove tramite gare pubbliche ad un tempo prestabilito e in un luogo appositamente designato, vengono venduti beni preventivamente ispezionati dall'acquirente, che diventano di proprietà dell'acquirente che ha offerto il prezzo più alto.

Le aste si tengono in luoghi permanenti o prestabiliti in orari tradizionali o prestabiliti. Il commercio all'asta viene utilizzato per vendere un elenco relativamente limitato di merci, principalmente di origine animale e vegetale (pellicce, pellicce, tè, tabacco, lana, spezie, ecc.).

Il commercio all'asta è conveniente per fornitori e acquirenti perché riduce i costi di distribuzione e garantisce la vendita di merci a prezzi vicini ai prezzi mondiali, poiché concentra grandi quantità di merci e attrae molti acquirenti concorrenti.

Le aste internazionali di solito operano in grandi dimensioni centri commerciali e porti, in particolare a Londra, New York, Amsterdam.

La procedura per lo svolgimento delle aste include quattro fasi:

Preparazione dell'asta;

Ispezione delle merci;

Contrattazione all'asta;

Registrazione ed esecuzione della transazione d'asta.

Preparazione dell'asta inizia 2-3 mesi prima della prossima asta e include quanto segue:

Il proprietario, che vuole vendere la sua merce all'asta, la consegna al magazzino della società d'asta;

Gli specialisti della commissione d'asta effettuano la necessaria cernita e selezione dei beni secondo le eventuali caratteristiche qualitative omogenee;

Le merci smistate sono divise in lotti, che vengono chiamati in lotti;

Ad ogni lotto viene assegnato un numero, sotto il quale viene inserito nel catalogo di questa asta, indicando la varietà e il numero di unità di merce in questo lotto. Diversi lotti con gli stessi indicatori di qualità formano il cosiddetto perizoma... Un campione caratteristico viene selezionato da ogni lotto o stringa e visualizzato in un'apposita sala di ispezione.

Il catalogo informa circa la data di apertura dell'asta e la sua durata, il luogo dell'asta, l'ora fissata per il controllo della merce, l'ora dell'asta, l'ultimo giorno di pagamento della merce acquistata. I potenziali acquirenti vengono informati del luogo e dell'ora dell'asta, della quantità e della gamma di beni offerti all'asta.

Ispezione delle merci gli acquirenti iniziano solitamente una settimana o 10 giorni prima dell'apertura dell'asta, viene effettuata in appositi locali dove vengono collocati i campioni dei beni selezionati da ciascun lotto. I campioni devono rispecchiare integralmente tutte le caratteristiche della merce nel lotto che rappresentano. Gli organizzatori dell'asta sono responsabili di questo. I clienti possono acquistare campioni dei lotti che preferiscono durante l'ispezione per ulteriori controlli di qualità.

Contrattazione all'asta si apre in un giorno e un'ora prestabiliti e di solito si tiene in una sala d'asta speciale. La tecnica dell'asta è la seguente:

Il banditore annuncia il numero del lotto successivo del lotto offerto in vendita e indica il prezzo di vendita iniziale;

Se nessuno degli acquirenti gli dà un segno del suo consenso all'acquisto della merce, riduce il prezzo fino a quando uno degli acquirenti esprime il suo desiderio di acquistarlo;

Se uno o più acquirenti danno segno di voler acquistare questo lotto, il banditore aumenta il prezzo;

Se, dopo le tre domande del banditore, "Chi è di più?" se non segue una nuova proposta di aumento del prezzo, allora la contrattazione per questo lotto è terminata e si considera acquistato dall'acquirente che ha offerto il prezzo più alto;

In caso di disaccordo, l'amministrazione dell'asta si riserva il diritto di rivendere qualsiasi lotto;

L'amministrazione dell'asta ha la facoltà di ritirare qualsiasi lotto dall'asta fino alla vendita, senza indicarne i motivi;

Dopo che tutti i lotti sono stati venduti, i lotti invenduti possono essere rimessi in vendita.

Il ritmo dell'asta è molto elevato e richiede massima attenzione e rapidità di risposta da parte di acquirenti e banditori. In media, ci vogliono meno di 50 secondi per vendere un lotto. In alcuni paesi, le aste utilizzano esclusivamente il metodo della riduzione del prezzo. Questo metodo è stato chiamato " Asta olandese»(Asta olandese), in quanto è ampiamente utilizzato in questo paese. La sua essenza sta nel fatto che in un primo momento il banditore stabilisce il prezzo massimo, che viene visualizzato sul tabellone installato nella sala d'asta. Se nessuno degli acquirenti esprime il desiderio di acquistare il lotto a questo prezzo, il banditore inizia a ridurre il prezzo. L'acquirente della merce è colui che per primo preme il pulsante davanti a sé, che blocca la variazione del prezzo sul display. Successivamente, sul tabellone si illumina il numero con il quale questo acquirente è registrato presso gli organizzatori dell'asta. È considerato l'acquirente di questo lotto. Questo metodo di svolgimento di un'asta accelera notevolmente il tasso di contrattazione dell'asta e consente di vendere fino a 600 lotti all'ora.

Registrazione ed esecuzione di una transazione d'asta... Il pagamento della merce venduta all'asta viene solitamente effettuato a rate: il 30-35% viene pagato alla firma del contratto e il resto dell'importo - al ricevimento della merce o dopo la spedizione, ma non oltre il termine specificato. I tempi di esportazione della merce dal magazzino dell'asta dipendono dal tipo di merce. Le merci deperibili (fiori, ortaggi, pesce) vengono esportate immediatamente dopo l'esecuzione del contratto, altre merci, a seconda delle condizioni dell'asta.

A seconda della natura dell'attività le imprese impegnate nel commercio all'asta possono essere grossolanamente suddivise in tre gruppi:

Aziende specializzate;

Società di intermediazione e commissione;

Aziende all'asta di proprietà di cooperative o sindacati di agricoltori.

Aziende specializzate sono impegnati nell'organizzazione delle aste e nella vendita di beni all'asta presso di loro, sia a proprie spese che su commissione. Le imprese assumono tutte le funzioni di preparazione e svolgimento delle aste, spesso concedono prestiti ai venditori per i loro beni, trasferiti alla società d'aste per la vendita all'asta.

Società di intermediazione e commissione si diffusero nel commercio di pellicce, lana, tè, tabacco, ecc. Di solito organizzano aste e le vendono su commissione per conto dei loro clienti. La società di brokeraggio che conduce le aste può fungere sia da rappresentante del venditore che da parte dell'acquirente. Allo stesso tempo, riceve una commissione sia dal venditore che dall'acquirente.

Aziende all'asta di proprietà di cooperative o sindacati (associazioni) di allevatori di pellicce, diffuso nei paesi scandinavi. Per condurre le aste, le aziende di diversi paesi si uniscono e organizzano la vendita delle loro merci alle aste.

Gara competitiva internazionale(offerte). L'offerta competitiva internazionale è un metodo per concludere una vendita o un accordo contrattuale in cui l'acquirente annuncia una competizione per i venditori per un prodotto con caratteristiche predeterminate. Dopo aver confrontato le offerte ricevute, l'acquirente firma un contratto con il venditore che ha offerto la merce a condizioni più favorevoli.

L'acquirente, che ha deciso di effettuare un ordine tramite un'offerta, crea una commissione di gara. Il panel comprende esperti tecnici e commerciali, nonché rappresentanti dell'amministrazione da parte dell'acquirente. In genere, il presidente del comitato di gara è il capo dell'organizzazione dell'acquirente.

Compito del comitato di gara è quello di:

Svolgere il lavoro organizzativo sull'offerta;

Informare i potenziali venditori sui termini dell'offerta;

Analizzare le offerte in arrivo;

Prendi una decisione informata per effettuare un ordine.

Gli offerenti entro il termine per la loro chiusura, stabilito dalla commissione di gara, preparano e presentano le loro offerte in forma convertita. Dopo la chiusura dell'asta, non hanno alcun diritto di modificare i termini delle loro offerte e, se ricevono un ordine, devono evaderlo in stretta conformità con le offerte presentate. Molto spesso, tramite gare d'appalto, vengono effettuati ordini per la fornitura di macchinari e attrezzature, lavori di progettazione e rilievo per la costruzione (costruzione) di vari oggetti.

Questo metodo consente di attrarre alla concorrenza i fornitori e gli appaltatori più qualificati e scegliere migliore opzione sia finanziariamente che tecnicamente.

Nella pratica internazionale si distinguono le seguenti tipologie di negoziazione:

vocali;

non detto;

Aprire;

Chiuso.

Dichiarazioni vocali- si tratta di tali gare, durante le quali la commissione di gara apre buste con proposte e ne annuncia le condizioni di base alla presenza dei rappresentanti delle imprese partecipanti alla gara. Il risultato dell'offerta aperta è, di norma, la pubblicazione di informazioni su quale società ha ricevuto l'ordine, indicando il volume dell'ordine e l'importo totale del contratto firmato.

Offerta segreta- si tratta di un'asta, durante la quale la commissione di gara non apre le offerte presentate in presenza di offerenti e non ne pubblica i risultati.

Operazioni aperte(pubblica) è un'asta alla quale possono partecipare tutte le imprese interessate. Questo di solito attira un numero maggiore di partecipanti, intensifica la concorrenza, creando l'opportunità di effettuare un ordine a condizioni più favorevoli.

Soggetti commercio internazionale quando entrano nel mercato mondiale con l'obiettivo di vendere i loro prodotti, scelgono l'uno o l'altro metodo di organizzazione delle attività di commercio estero. Il metodo del commercio internazionale è la forma organizzativa e la procedura per l'attuazione di un'operazione di commercio estero.

Nella pratica del commercio internazionale vengono utilizzati due metodi principali per condurre operazioni commerciali: diretto e indiretto.

La scelta del metodo di attività del commercio estero è influenzata dalla natura dei prodotti, dalla scala di produzione, dalle caratteristiche dei mercati di destinazione in cui si prevede di vendere i prodotti, nonché dalle forme del commercio internazionale.

In metodo diretto l'attuazione delle operazioni di commercio estero prevede l'instaurazione di collegamenti diretti tra il produttore (fornitore) e il consumatore finale, ovvero i beni vengono consegnati direttamente al consumatore finale e acquistati direttamente dal produttore sulla base di una vendita internazionale e contratto di compravendita. Circa il 50% del commercio internazionale avviene sulla base di collegamenti diretti.

Il metodo diretto viene solitamente utilizzato:

Quando TNK vende prodotti industriali grandi e costosi.

Nell'effettuare operazioni di esportazione-importazione tra grandi TNC per la fornitura di materie prime, semilavorati, componenti e parti, ecc.;

Quando si forniscono merci attraverso divisioni estere di TNC proprietarie rete di vendita al dettaglio... nell'esportazione e nell'importazione di materie prime industriali sulla base di contratti a lungo termine;

Quando si acquistano materie prime agricole da agricoltori nei paesi in via di sviluppo;

Nell'attuazione delle attività di commercio estero delle imprese statali e delle istituzioni dei paesi in via di sviluppo organizzando e conducendo aste.

La vendita diretta presenta una serie di vantaggi: offre agli esportatori l'opportunità di stabilire stretti contatti con consumatori stranieri, di esercitare uno stretto controllo sulle operazioni commerciali; ottenere maggiori profitti riducendo le spese dell'importo della commissione all'intermediario; studiare meglio lo stato e le tendenze di sviluppo del mercato; adeguare più rapidamente i propri programmi di produzione alla domanda e alle esigenze del mercato esterno; ridurre il rischio e la dipendenza dei risultati delle attività commerciali dalla malafede dell'organismo intermediario.

Gli svantaggi del metodo del commercio diretto includono: la presenza di un alto grado di rischio, dovuto alle differenze nelle condizioni economiche, legali e sociali nei diversi paesi, nonché la necessità di attrarre personale con elevate qualifiche commerciali (altrimenti, finanziarie i costi possono aumentare notevolmente).

In metodo indiretto l'acquisto e la vendita di beni avviene attraverso un collegamento commerciale e intermediario sulla base della conclusione di un accordo con un rivenditore, che prevede l'adempimento di determinati obblighi da parte di quest'ultimo di vendere i beni del venditore.

I rivenditori sono persone giuridiche(aziende, enti, istituzioni, ecc.) che facilitano lo scambio di beni e sono indipendenti da produttori e consumatori. La loro funzione diretta è quella di collegare venditori e acquirenti, di collegare domanda e offerta.

L'intermediazione commerciale copre una vasta gamma di servizi:

Ricerca di una controparte estera;

Preparazione e conclusione di un contratto;

Prestare alle parti e fornire garanzie di pagamento della merce da parte dell'acquirente;

Effettuare operazioni di trasporto e spedizione;

Assicurazione di merci durante il trasporto;

Adempimento delle formalità doganali;

Effettuare manutenzioni e altri servizi.

Più della metà di tutti i beni coinvolti nel commercio internazionale sono venduti con l'assistenza di rivenditori. I loro servizi sono ampiamente utilizzati nel commercio estero di Stati Uniti, Gran Bretagna, Paesi Bassi, Svezia, Giappone, ecc.

L'uso del collegamento commerciale e intermediario è affrontato da:

Quando si vende standard equipaggiamento industriale e beni di consumo;

Quando le grandi imprese vendono tipi secondari di prodotti;

Quando si vendono prodotti in mercati remoti, difficili da raggiungere e poco studiati, mercati di piccola capacità;

Quando si promuovono nuovi prodotti;

Se non esiste una propria rete di vendita nei paesi importatori;

Quando le grandi imprese commerciali e intermediarie monopolizzano l'importazione di determinati beni nel paese;

Grandi imprese con un piccolo volume di operazioni di esportazione-importazione;

Quando si effettuano occasionali operazioni di commercio estero da parte di piccole e medie imprese.

I vantaggi del metodo di trading indiretto sono che:

· L'impresa esportatrice non investe nell'organizzazione di una rete di vendita nel territorio del paese importatore, in quanto le imprese commerciali e intermediarie possiedono una propria base materiale e tecnica (magazzini, officine di riparazione). Questo rende più facile entrare in nuovi mercati;

· L'esportatore è esonerato dalle attività legate alla vendita delle merci (consegna all'importatore, imballaggio, adeguamento alle esigenze del mercato locale, pratiche burocratiche);

Gli intermediari hanno a loro disposizione grandi opportunità nell'organizzazione di pubblicità, mostre, fiere;

· Diventa possibile utilizzare il capitale di imprese commerciali e intermediarie per finanziare operazioni sulla base di impieghi a breve ea medio termine;

I rivenditori hanno solidi rapporti commerciali con banche, assicurazioni e aziende di trasporto;

· I mercati dei singoli beni monopolizzati dal commercio e dalle imprese intermediarie possono essere raggiunti solo attraverso l'uso di un collegamento intermediario.

Lo svantaggio del metodo commerciale indiretto è che l'esportatore è privato dei contatti diretti con i mercati di vendita, nonché della sua dipendenza dalla coscienziosità e dall'attività del rivenditore.

Alle peculiarità delle attività dei rivenditori in condizioni moderne si riferisce a:

· Espansione degli indirizzi e degli ambiti di commercio e attività di intermediazione, che viene svolta per singoli beni (nomenclatura), tipi di attività (all'ingrosso, al dettaglio, pacchi), operazioni eseguite (esportazione, importazione), servizi forniti, natura delle transazioni e funzioni. Cresce la specializzazione degli intermediari nelle transazioni con un certo gruppo di beni. Si amplia l'offerta di varie tipologie di servizi nel complesso;

· Collegamento dei rivenditori ai produttori di macchinari e attrezzature;

· Concentrazione della stragrande maggioranza delle operazioni commerciali e di intermediazione nelle mani di un piccolo numero di TNC con proprie società finanziarie, assicurative, flotte, magazzini di pezzi di ricambio;

· Rafforzare l'influenza delle società transnazionali sugli intermediari commerciali, che coordinano la portata e la natura delle loro attività dividendo i mercati di vendita;

Subordinazione a grandi imprese industriali di piccole e medie imprese commerciali e intermediarie attraverso un sistema di franchising, cioè contratti a lungo termine con concessione del diritto esclusivo di vendere beni e servizi mantenendo marca produttore;

· Sottomissione ai monopoli commerciali delle piccole e medie imprese esportatrici e dei produttori nei paesi in via di sviluppo. Attraverso di loro, viene effettuato l'acquisto di materie prime, che vengono lavorate in modo indipendente e vendute da loro attraverso i propri negozi al dettaglio;

Partecipazione di imprese commerciali e intermediarie a consorzi internazionali per la realizzazione di grandi progetti di costruzione(effettuare operazioni di acquisto e vendita per queste imprese).

Il commercio internazionale è lo scambio di beni e servizi tra diversi paesi, associato alla generale internazionalizzazione della vita economica e all'intensificazione della divisione internazionale del lavoro nel contesto della rivoluzione scientifica e tecnologica.

Alcune aziende scelgono di stare alla larga dalle attività commerciali internazionali a causa dei rischi e della complessità coinvolti. Un'impresa che desidera acquistare beni all'estero può acquistarli tramite un intermediario di importazione. È un commerciante internazionale che acquista beni da fornitori esteri e trae profitto dalla rivendita di tali beni ad altre aziende nel proprio paese d'origine. Allo stesso modo, un'impresa può vendere beni a un intermediario esportatore o a un'impresa esportatrice nel suo paese.

Un'impresa può anche decidere di limitare la sua partecipazione al commercio internazionale affidandosi ai servizi di un rappresentante, agente o conferma.

Un agente è un'impresa straniera che si impegna a svolgere una delle seguenti funzioni a beneficio dell'esportatore:

· Ricevere ordini da clienti nel paese dell'agente;

· Effettuare quotazioni di prezzi per potenziali clienti e soddisfare altre esigenze dei clienti;

· Tenere informato l'esportatore sulle condizioni del mercato locale, sui prezzi, ecc.;

· Gestire i reclami dei clienti.

Le case di conferma fungono da agenti per gli acquirenti esteri. Un acquirente estero può chiedere alla casa di conferma di acquistare beni per suo conto e fornire credito all'acquirente pagando tali beni. L'esportatore inglese avrebbe quindi a che fare con una società di conferma del Regno Unito piuttosto che con un acquirente estero.

Metodi MT:
1.direct (Esecuzione di transazioni direttamente tra produttori e consumatori)
2. indiretto (esecuzione di operazioni di commercio estero tramite intermediari)
Principali intermediari:
-scambi
-offerte internazionali
-aste internazionali

Il metodo del commercio internazionale è un modo per effettuare uno scambio commerciale (operazione commerciale o transazione commerciale) tra i suoi partecipanti che sono residenti sia in un paese diverso (metodo diretto) che in uno (metodi indiretti e cooperativi). Sebbene di solito ci siano due metodi commerciali principali nella pratica del commercio internazionale, è consuetudine considerare sei metodi.

L'esportazione diretta (importazione) è una transazione commerciale internazionale direttamente tra un produttore/venditore e un acquirente/consumatore/utente. I suoi vantaggi:

riduce i costi di produzione;

riduce il rischio e la dipendenza dei risultati delle attività dalla possibile disonestà e incompetenza degli intermediari;

permette all'azienda produttrice di essere costantemente sul mercato estero, di tener conto dei suoi cambiamenti e di rispondere in modo tempestivo.

L'esportazione indiretta (importazione) è una transazione commerciale internazionale tramite un intermediario. I suoi vantaggi:

l'intermediario ha una qualificazione commerciale più elevata;

non è necessario concentrare risorse finanziarie e intellettuali nella prima fase di ingresso nel mercato estero.

Esportazione cooperativa (importazione) - la conclusione di una transazione commerciale internazionale attraverso un intermediario speciale, che è un po' forma organizzativa affari creati da un gruppo di iniziatori di questa transazione, il cui completamento da parte di ogni singolo membro di questo gruppo sembra impossibile, troppo rischioso e/o economicamente inefficace.

Countertrade - si distingue come metodo per le peculiarità della preparazione, supporto e completamento di tali transazioni commerciali internazionali, il cui pagamento viene effettuato senza l'uso di valuta (forte) o è solo parzialmente coperto da valuta, ovvero è sensibilmente diverso e differenziato per modalità e procedure di esecuzione delle operazioni internazionali.

Aste, scambi e scambi internazionali: implicano il trading attraverso istituzioni speciali. Tenuto conto del fatto che tutte le istituzioni quotate hanno una funzione unificante di stabilire la qualità e il prezzo dei beni venduti per loro tramite, sulla base del rapporto tra domanda e offerta e delle valutazioni dei partecipanti-acquirenti, alcuni autori propongono di chiamare questo metodo istituzionale- competitivo.

14. Il mercato mondiale dei beni e dei servizi e la sua congiuntura.

Lo sviluppo della divisione internazionale del lavoro pone le basi per la formazione e il successivo sviluppo dinamico del mercato mondiale. Il mercato mondiale moderno si è formato nel corso di un lungo processo storico sulla base dei mercati interni dei singoli, principalmente stati guida, le cui interconnessioni hanno gradualmente superato il quadro nazionale-statale e si sono sviluppate già nel sistema delle relazioni economiche internazionali .

Il mercato interno è la sfera della comunicazione economica (scambio), all'interno della quale tutto ciò che è prodotto e destinato alla vendita viene venduto all'interno di un determinato paese (in altre parole, i prodotti nazionali vengono venduti all'interno del paese).

Il mercato nazionale è l'intero mercato di un determinato paese, parte del quale è associato allo scambio internazionale (esportazione e importazione di beni e servizi).

Il mercato internazionale è la parte dei mercati nazionali che è direttamente correlata ai mercati esteri e si rivolge a compratori e venditori esteri.

Il mercato mondiale è un concetto sintetico che unisce i mercati di tutti i paesi del mondo in un unico insieme.

Il passaggio dal mercato interno al mercato mondiale riflette l'evoluzione storica nello sviluppo del mercato - dalle sue forme primarie, relativamente semplici associate esclusivamente al mercato domestico, alle complesse interazioni complesse del mercato mondiale moderno, dove le strategie di mercato di spesso vengono implementate una scala veramente globale.

Consideriamo le caratteristiche principali del mercato mondiale:

1) si basa sullo sviluppo di un'economia di mercato, ricerca di aree e oggetti di vendita, effettiva interazione internazionale in generale, al di fuori del quadro nazionale;

2) il mercato mondiale si manifesta nel movimento interstatale di beni, servizi e dei principali fattori di produzione ( forza lavoro, capitale) sotto l'influenza di fattori non solo interni, ma anche esterni di domanda e offerta;

3) il mercato mondiale (in misura maggiore di quello domestico) ottimizza l'utilizzo dei fattori di produzione, indirizzando il loro movimento verso le sfere ei settori più efficienti del mercato;

4) il mercato mondiale agisce come una sorta di filtro che rifiuta alcuni beni dallo scambio internazionale che non corrispondono standard internazionali qualità e non resistono ai severi requisiti della concorrenza internazionale. A questo proposito, il commercio internazionale distingue tra i concetti di cosiddetti beni commerciabili che vengono venduti

nei mercati esteri e beni non commerciabili venduti nello stesso paese in cui vengono prodotti.

E fai un esempio del mercato dal tuo progetto.

15. Prezzo, modalità di determinazione del prezzo nel commercio internazionale.

Prezzo, metodi di prezzo nel commercio internazionale.
Il prezzo è un'espressione monetaria del valore della merce.
I prezzi mondiali sono i prezzi ai quali vengono effettuate grandi operazioni di importazione ed esportazione. condizione di MT di merci specifiche.
I prezzi base sono i PREZZI che costituiscono la base per la determinazione degli indici dei prezzi.

16. Politica commerciale estero dello Stato: concetto, finalità, tipologie. (prezzi delle merci

V.T. la politica dello stato-va è un complesso di stato. Misure per la regolazione mirata del volume del commercio estero e dell'influenza dello Stato sui soggetti coinvolti nel M.T.

Massimizzare i benefici, non solo economici

Vantaggi:

Svantaggi:

Aumento della dipendenza tecnologica e finanziaria dai paesi industrializzati

Il protezionismo è una politica del commercio estero dello stato volta a incoraggiare i propri soggetti del commercio estero, proteggendo i loro interessi dagli stranieri. concorrenti sui mercati esteri e nazionali.

Protezionismo e libero scambio

17. Strumenti tariffari della politica commerciale estera dello Stato: concetto, caratteristiche di vantaggi e svantaggi.

Si tratta di imposte indirette riscosse dallo Stato a fini protezionistici o fiscali sui beni al momento dell'attraversamento dei confini.

Le principali funzioni dei dazi doganali:

1) Fiscale - ricostituzione delle entrate del bilancio statale

2) Protezione - protezione di un produttore nazionale

3) Bilanciamento - prevenzione delle esportazioni indesiderate

Classificazione:

Con il metodo di stabilire:

A) Ad valorem - fissato in% ah al prezzo delle merci che presentano una differenza qualitativa all'interno del 1° gruppo

B) Specifico - fissato per quantità, peso o volume, come regola di merce standard

C) Combinazione (A + B) - (ad esempio 5% del prezzo delle merci per non più di $ 10

D) Alternativa - fissando 1 aliquota (ad valorem o specifica), prevedendo. massimo Reddito di bilancio

Nella direzione del movimento delle merci

A) importato

B) esportazione

C) Transito

A seconda del momento dell'azione

A) Temporaneo - per regolare le esportazioni e le importazioni per il periodo delle consegne di massa

B) permanente - è valido l'intero periodo di contrattazione in questi beni

A seconda delle direzioni di azione

A) FMSKAL - istituito per l'importazione di beni non prodotti nel paese

B) la protezione è stabilita sui beni prodotti nel paese a tutela del fabbricante

C) antidumping

D) Compensativo - sono introdotti allo scopo di equalizzare i prezzi di un analogo. Merci prodotte e importate a livello nazionale che sono sovvenzionate a causa dell'inclusione di dazi nel prezzo delle merci.

A seconda delle dimensioni:

A) massimo - Di solito impostato per tutti i paesi senza accordo con loro

B) Minimo - sono stabiliti di norma di comune accordo.

C) Preferenziale - tendo a stare al di sotto del minimo,

D) Ottimale - Impostato a seguito di trattative

Per la natura dell'origine

Convenzionale - stabilito sulla base di accordi internazionali come obblighi dei paesi partecipanti

B) Autonomo - Il paese fissa le tariffe da solo.

Vantaggi:

Tutela degli interessi di un produttore nazionale

Ricostituzione del bilancio statale

svantaggi

1) Aumento dei prezzi

2) Condizioni di deterioramento del commercio estero

3) Una diminuzione del tasso di cambio del paese dell'iniziatore del suo mantenimento e, di conseguenza, porta ad una riduzione delle esportazioni e delle importazioni.

18. Strumenti non tariffari di politica commerciale estera dello Stato: concetto, caratteristiche di vantaggi e svantaggi.

Le quote nel commercio estero sono una misura di regolamentazione operativa delle relazioni economiche estere da parte dello Stato, che:

Impone restrizioni quantitative e di costo all'importazione (esportazione) di merci nel paese;

Introdotti per un certo periodo in relazione a determinati beni, veicoli, lavori, servizi, ecc., a paesi o gruppi di paesi;

Funge da:

Misura non tariffaria di regolazione economica estera;

Il regolatore della domanda e dell'offerta nel mercato interno;

Rispondere ad azioni discriminatorie da parte di partner commerciali esteri, ecc.

Restrizioni volontarie all'esportazione

Un accordo stipulato dagli esportatori di un determinato paese o dal suo governo per limitare le esportazioni in un altro paese. La restrizione stabilita può essere in forma quantitativa, di costo o di forma quota di mercato... Le restrizioni all'esportazione sono considerate “volontarie” anche se applicate sotto costrizione per evitare la minaccia di dazi o altre barriere al commercio. Tuttavia, può esserci genuina volontarietà se le imprese esportatrici intendono trarre maggiori profitti dall'esportazione di un volume minore di prodotti vendendoli a prezzi più elevati.

Sussidi all'esportazione

SOVVENZIONE ALL'ESPORTAZIONE - assistenza finanziaria all'esportatore da parte dello Stato. Viene utilizzato dallo Stato per incoraggiare l'esportazione di determinati tipi di prodotti e fornire servizi a partner stranieri, per espandere le esportazioni, per dominare i mercati esteri.

Dumping (dal dumping inglese - reset) - vendita di beni a prezzi artificialmente bassi. I prezzi di dumping sono notevolmente inferiori ai prezzi di mercato e talvolta anche inferiori al costo di beni o servizi

Sanzioni economiche

Azioni intraprese da un paese o un gruppo di paesi contro gli interessi economici di un altro paese o gruppo di paesi, di solito con l'obiettivo di apportare cambiamenti sociali o politici in quel paese (i). In genere, le sanzioni assumono la forma di restrizioni all'importazione o all'esportazione o alle transazioni finanziarie. Possono riguardare beni o transazioni specifici, oppure possono essere espressi in un divieto generale di commercio.

19. Forme moderne di politica commerciale estera.

Commercio gratuito. Questa teoria economica, basata sulla politica di non ingerenza dello Stato nel commercio internazionale, presuppone la completa libertà del commercio estero nel prendere e attuare le proprie decisioni.

Vantaggi:

Stimola i processi di competizione

Approssimazione della qualità del prodotto alla qualità mondiale

Formazione accelerata dell'infrastruttura di mercato

Svantaggi:

A breve termine, calo dell'occupazione

Impatto distruttivo sui produttori nazionali con la distruzione di intere industrie e singole importanti imprese

Aumento della dipendenza tecnologica e finanziaria dalle aziende sviluppate industrialmente

· Perdita di nat. Produttori di una parte del mercato interno

Il protezionismo è una politica del commercio estero dello stato volta a incoraggiare i propri soggetti del commercio estero, proteggendo i loro interessi dagli stranieri. Concorrenti nei mercati esteri e nazionali.

Selettivo - diretto contro determinate entità, paesi, aziende, TNC o oggetti commerciali.

Co-selettivo - comporta l'unificazione delle azioni di gruppi di paesi contro paesi al di fuori di essi (OMC)

Specifico del settore - finalizzato alla protezione dei singoli settori

Nascosto - non riconosce le azioni come protezionismo, ma spiega le sue azioni con le merci non sicure

L'autarchia economica è la politica di isolamento economico dello stato. Solo le merci non prodotte nel paese sono consentite sul mercato e garantisce la completa subordinazione delle esportazioni alle importazioni (Corea del Nord, URSS, 1° Impero francese (la mia versione))

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Lo stile di trading è unico per ogni trader. Lo stile di trading di un trader sullo scambio dipende dalla sua esperienza iniziale nella gestione del denaro e dal significato del denaro nella sua vita.

Esistono molti stili di trading, ma questo non significa che i trader non siano in grado di andare contro le loro preferenze naturali, e non significa che scegliere uno stile di trading piuttosto che un altro gli impedisca di cambiare.

Ci sono molti modi per caratterizzare uno stile di trading. Alcune persone lo definiscono in base ai mercati in cui commerciano o alle valute e alle materie prime che commerciano. Altri utilizzano divisioni fondamentali o tecniche, altri lo caratterizzano con tipi di trading, come spread o opzioni. I seguenti sono stili diversi e metodi di negoziazione:

Metodo di scalping

Trading a impulsi

Metodo tecnico

Scambio di spread intermercato

Commercio di arbitraggio

Metodo di scalping

Il metodo dello scalping consiste nell'acquistare e vendere uno strumento di mercato più volte durante la giornata con un piccolo surplus, che in genere equivale a enormi profitti. Questo metodo non si basa sul profitto casuale, allo stesso tempo, le possibilità di perdite sono molto inferiori, quindi è un metodo abbastanza sicuro.

Durante lo scalping, i trader aumentano i profitti su piccoli movimenti e negoziano analizzando grafici intraday da uno a cinque minuti, con durate di posizione di diversi minuti e profitti per operazione molto piccoli. Le posizioni aperte non vengono mai trasferite a un altro giorno.

Trading a impulsi

L'idea principale del trading sugli impulsi è che uno strumento di mercato al rialzo continuerà a salire e uno al ribasso continuerà a scendere. Gli impulsi di trading richiedono alcune delle capacità analitiche più generali.

Il principio di base è che non comprerai uno strumento di mercato al minimo, ma venderai al massimo. Se non acquisti uno strumento finché non vedi che ha iniziato a salire, significa che hai perso l'opportunità di acquistarlo in fondo. Allo stesso modo, se non vendi uno strumento fino a quando non lo vedi declinare, hai perso l'opportunità di venderlo ai massimi livelli.

I principali indicatori tecnici sono indicatori dinamici che accumulano la variazione netta del prezzo di chiusura di uno strumento da una serie di intervalli di tempo specificati. La linea dell'impulso viene tracciata come una linea tandem sul grafico dei prezzi e mostra l'asse zero. Le letture positive indicano una mossa al rialzo supportata, mentre le letture negative indicano una mossa al ribasso potenzialmente supportata. Una direzione verso l'alto o verso il basso dell'indicatore indica un "movimento forte" dello strumento.

Quando un trader è sicuro di aver identificato un forte movimento in uno strumento di mercato, fa uno scambio. Non importa se vengono saltati i primi uno o due tick di una mossa, è pronta per l'acquisto (o la vendita) durante uno dei prossimi periodi di slancio.

Il trading sugli impulsi è anche irto di pericoli che possono facilmente distruggere anche un trader ben disciplinato e ben informato. Con una corretta comprensione della tecnica, una conoscenza sufficiente dei rischi e la volontà di accettare una perdita accidentale, il trading d'impulso può essere attraente per i trader aggressivi che amano bilanciare al limite.

Metodo tecnico

Il metodo tecnico si applica a tutti gli strumenti di mercato ed è finalizzato a realizzare rapidi profitti. I trader tecnici valutano la storia di un'azienda (nel caso delle azioni), analizzano grafici e movimenti di prezzo, valutano i modelli di trading in passato per prevedere cosa potrebbe accadere in futuro e possono persino negoziare il volume in un periodo di tempo.

Il metodo tecnico prevede lo studio del movimento dei prezzi e dei volumi di trading per identificare i modelli Head and Shoulder e altre formazioni. Altri indicatori includono livelli di supporto e resistenza, medie mobili, ecc.

I principali svantaggi del metodo tecnico

I principali svantaggi di questo metodo di trading sono:

• Troppo affidamento sul comportamento passato dello strumento di mercato.
• Molti indicatori tecnici. Non esiste un indicatore perfetto per ogni strumento di mercato.

Scambio di spread intermercato

Il trading su uno spread intermarket consiste in una posizione lunga su uno strumento di mercato e una posizione corta su un altro strumento, che sono strettamente correlati tra loro. La logica di lavorare su uno spread intermarket è che l'acquisto e la vendita di due strumenti diversi utilizzi effettivamente la correlazione tra di loro. Il trading sullo spread intermarket è considerato molto difficile da fare in quanto richiede scambi su diverse borse. Viene utilizzato principalmente per contratti futures su materie prime.

Commercio di arbitraggio

Conosciuto anche come "profitto privo di rischio", un sistema di negoziazione di arbitraggio viene eseguito acquistando e vendendo contemporaneamente uno strumento di mercato per trarre profitto dal differenziale di prezzo. Questo sistema di trading viene solitamente applicato su diverse borse o piattaforme di trading... Un investitore può trarre profitto dalla differenza di prezzo di uno strumento di mercato su due diverse borse a causa delle fluttuazioni dei tassi di cambio.

Un altro modo per negoziare l'arbitraggio è quando un investitore vuole vendere uno strumento di mercato a un certo prezzo. Effettua un ordine di vendita a quel prezzo e contemporaneamente effettua un ordine di acquisto a un prezzo più alto. Di conseguenza, altri investitori possono quindi acquistare lo strumento al primo prezzo, tentati dal prezzo più alto offerto nel secondo ordine. Non appena viene eseguito il primo ordine di vendita, l'investitore annulla il suo secondo ordine di acquisto. Pertanto, non solo si libera del suo bene illiquido, ma ci guadagna anche bene.

Il trading di arbitraggio è solitamente praticato da grandi investitori istituzionali con attività multimilionarie. Il trading di arbitraggio è più efficace nei mercati a bassa liquidità.

A seconda della specializzazione merceologica dei flussi di esportazione e importazione, il commercio internazionale è solitamente distinto e contabilizzato come (1) commercio prodotti finiti, (2) commercio di macchinari e attrezzature, (3) commercio di materie prime e prodotti semilavorati, (4) commercio di servizi e (5) commercio di proprietà intellettuale. La specializzazione merceologica lascia la sua impronta essenziale sul contenuto e sulle forme delle transazioni commerciali internazionali. Gli oggetti delle transazioni commerciali internazionali possono essere sistemati come segue:

1. Merci in forma materiale:

a) prodotti finiti,

b) macchinari e attrezzature,

c) materie prime e semilavorati.

2. Conoscenze scientifiche e tecniche, proprietà intellettuale:

a) forma documentaria(ad es. brevetti, know-how, diritto d'autore),

b) forma personificata(invio di specialisti o istruttori, formazione, tour).

3. Servizi della classe "ingegneria complessa internazionale" o qualsiasi combinazione dei seguenti componenti:

a) ingegneria tecnologica(sviluppo/adattamento della documentazione di progetto e/o delle tecnologie necessarie per l'ammodernamento degli impianti produttivi o infrastrutturali),

b) consulenza ingegneristica(servizi intellettuali per la progettazione di impianti di produzione o infrastrutturali, nonché per la supervisione e la messa in servizio dell'installazione),

c) ingegneria edile o strutturale(una gamma di servizi inclusi nell'ingegneria tecnologica o di consulenza più tutti o alcuni dei seguenti elementi: (a) approvvigionamento internazionale di materiali e attrezzature necessari per l'attuazione del progetto; (b) organizzazione del finanziamento di progetti internazionali; (c) un contratto di gestione associato all'impianto modernizzato o creato dalla società di ingegneria).

Servizi per migliorare le attività di marketing o produzione.

5. Servizi domestici la popolazione(es. lavaggio a secco, ristrutturazione, catering).

6. Servizi della classe "turismo internazionale":

a) turismo in entrata(esportazione di servizi turistici),

b) turismo in uscita(importazione di servizi di viaggio).

In conformità a ciò, è possibile classificare le forme e le modalità delle transazioni commerciali internazionali (Tabella 7), nonché collegare le principali modalità del commercio internazionale con i soggetti dei contratti di vendita internazionali (Tabella 8):

Tabella 7. La corrispondenza più probabile del metodo e della forma di una transazione commerciale internazionale a seconda del contenuto dell'oggetto della transazione internazionale

Tabella 8. Relazione tra i tipi di oggetti di commercio internazionale con tre metodi tradizionali della loro attuazione

Sotto per metodo di negoziazione si dovrebbe comprendere un modo fondamentalmente separato di raggiungere l'obiettivo del commercio internazionale, in cui è coinvolto il suo partecipante. Metodo di commercio internazionale È un modo per effettuare uno scambio commerciale (operazione commerciale o transazione commerciale) tra i suoi partecipanti che sono residenti sia in un paese diverso (metodo diretto) che in uno (metodi indiretti e cooperativi). Diamo un'occhiata a sei metodi di trading. Il primo e il secondo sono i metodi di base. Il terzo, che ha avuto origine nel campo delle piccole e medie imprese, occupa una posizione intermedia tra loro. Il quarto, quinto e sesto metodo entro la fine del ventesimo secolo. dimostrato la loro fattibilità

1) esportazione diretta (importazione) - la conclusione di una transazione di commercio internazionale direttamente tra il produttore (venditore) e l'acquirente (consumatore o utilizzatore);

2) esportazione indiretta (importazione) –Completamento di una transazione commerciale internazionale tramite un intermediario.

3) esportazione cooperativa (importazione) - l'esecuzione di una transazione commerciale internazionale attraverso un intermediario speciale, che è una certa forma organizzativa di attività creata da un gruppo di iniziatori di questa transazione, il cui completamento da parte di ciascun singolo membro del gruppo specificato sembra impossibile, troppo rischioso e / o economicamente inefficace.

4) controcommercio, che si contraddistingue come modalità per le peculiarità di predisposizione, supporto e perfezionamento di tali transazioni commerciali internazionali, il cui pagamento viene effettuato senza l'utilizzo di valuta (forte) o solo parzialmente coperto da valuta, ovvero differisce notevolmente ed è generalizzato dal modo e dalla procedura per l'attuazione delle transazioni internazionali.

5) aste, borse e scambi internazionali o competitivi istituzionali - gli enti quotati hanno la funzione unificante di stabilire la qualità e il prezzo dei beni venduti per loro tramite, sulla base del rapporto tra domanda e offerta e delle valutazioni dei partecipanti-acquirenti.

6) commercio elettronico, o e - commercio - si è sviluppato solo nell'ultimo decennio del XX secolo, quando una risorsa così basilare, o una condizione sufficiente per la globalizzazione, come i sistemi di comunicazione globale, la cui parte informativa è stata realizzata nella creazione del World Wide Web - il Internet, matura e subisce cambiamenti qualitativi.

Quanto alle forme del commercio internazionale (cfr. tabella 7), poiché la forma è un modo di esistenza e di espressione del contenuto (in questo caso, il contenuto di una transazione commerciale internazionale), queste forme sono tanto diverse quanto il contenuto del commercio internazionale nel complesso. Una transazione internazionale, considerata come un oggetto, e, quindi, il suo contenuto dipende non solo dalla volontà delle parti della transazione e dall'oggetto di questa transazione. Dal momento che tutto sistemi economici sono in un certo rapporto tra loro, in gran parte realizzato attraverso il commercio internazionale, quindi gli atti di commercio internazionale incidono sempre sugli interessi nazionali o cosmopoliti di varie forze (ad esempio, piccole, medie e grandi imprese, governi, partiti e movimenti politici). A questo proposito, le parti dell'operazione devono sempre tenere conto di questi interessi, la cui espressione politica, in modo informale o legittimo, si concretizza in talune restrizioni imposte alla transazione focale (transnazionale, internazionale).

11.1. Metodi diretti e indiretti del commercio internazionale

Le transazioni internazionali di esportazione e importazione per l'acquisto e la vendita di merci costituiscono la base delle forme tradizionali di commercio internazionale. In base a tale transazione, il venditore (residente in un paese) si impegna a trasferire la merce nella proprietà dell'acquirente (residente in un altro paese) entro i termini previsti dal contratto e alle condizioni ivi specificate, e l'acquirente , a sua volta, si impegna ad accettare questo prodotto ea pagarlo come concordato nel contratto somma di denaro. Una transazione di compravendita (come qualsiasi altra operazione commerciale) assume il carattere di transazione di commercio internazionale se il contratto (accordo) che la formalizza è concluso tra due o più soggetti (persone giuridiche o persone fisiche) residenti in paesi diversi. Il segno formale della natura internazionale dell'operazione è la diversa nazionalità dei destinatari legali delle parti dell'operazione.

In virtù di quanto precede, che coincide con l'interpretazione di tale questione nella Convenzione di Vienna (la Convenzione delle Nazioni Unite sui contratti di compravendita internazionale di beni del 1980) e nella Convenzione dell'Aia sulla legge applicabile ai contratti di compravendita internazionale di beni (1985), il contratto di compravendita di vendita è riconosciuto internazionale se è concluso tra le parti di uno stesso Stato di appartenenza (nazionale) e se le organizzazioni che le rappresentano sono localizzate e accreditate sul territorio di Stati diversi.

Tuttavia, lo stesso contratto non è considerato internazionale se le organizzazioni che lo rappresentano sono localizzate e accreditate nel territorio dello stesso paese. Ad esempio, un accordo sulla fornitura di servizi di revisione stipulato tra qualsiasi società russa o straniera accreditata a San Pietroburgo e la società rispettabile Arthur Andersen non è internazionale. Le operazioni di esportazione e importazione (esportazione e importazione) rimangono i tipi principali e più comuni di transazioni commerciali internazionali negli scambi di merci.

Caratteristica distintiva metodo diretto commercio internazionale è il fatto che una società transnazionale/multinazionale (TNC/MNC) è direttamente coinvolta in tutte le operazioni principali e (solitamente parte di) di supporto relative alla preparazione, conclusione, esecuzione e supporto di contratti di vendita internazionali, nonché altre accordi, che costituiscono oggetto di affari commerciali internazionali, quando le controparti (partner) sono residenti in paesi diversi.

Importare è una forma di attività commerciale internazionale, o commercio, che è associata all'acquisto e all'importazione di merci straniere nel paese dell'acquirente (patria) per la loro successiva vendita sul mercato interno. Le sue caratteristiche principali sono la conclusione di un contratto con una controparte estera e l'attraversamento del confine del paese importatore.

L'importazione di servizi ha una specificità speciale, poiché in questo caso il servizio consumato viene creato direttamente sul territorio del paese importatore. L'attraversamento dei confini è rilevante solo per le risorse materiali e intellettuali, la cui totalità è necessaria per la produzione di servizi appropriati. Le merci importate possono essere prodotti finiti destinati alla vendita o materie prime per la lavorazione. Un prerequisito per un'operazione di importazione è la solvibilità dell'importatore.

Da un punto di vista formale, si comprendono le importazioni e si tiene conto delle statistiche internazionali e nazionali:

Importazione nel Paese di merci di origine estera dal Paese dell'azienda produttrice o dal Paese di un rivenditore internazionale, sia a fini di produzione che per consumo personale;

Importazione di merci da zone franche o magazzini annessi;

L'importazione di merci per la trasformazione sotto controllo doganale, che comportano una successiva lavorazione o assemblaggio allo scopo di esportare all'estero il prodotto finale, contenente le merci precedentemente importate in una forma trasformata o in un ruolo modificato.

Reimportare rappresenta l'importazione in patria di beni precedentemente esportati che non sono stati lavorati all'estero, ma vengono restituiti al paese di origine per uno dei seguenti motivi: 1) l'impossibilità di vendere tale prodotto sul mercato precedentemente selezionato per l'esportazione; 2) restituzione del bene difettoso per sostituzione o ripristino delle proprietà di consumo (riparazione) presso il produttore; 3) restituzione di merce invenduta e campioni per fallimento o liquidazione di un partner o filiale estera.

Nelle operazioni di importazione (ad eccezione degli acquisti internazionali istituzionali e corporate), l'acquirente svolge un ruolo meno attivo, tipico dell'attuale situazione del “mercato degli acquirenti”, che si osserva nell'aggregato dei mercati mondiali delle materie prime.

Una società acquirente domestica di solito deve affrontare la necessità di risolvere i seguenti tre problemi:

1) fare un compromesso quando si sceglie un prodotto importato secondo il criterio "qualità prezzo";

2) minimizzazione del rischio transazioni dovute a:

Verifiche di affidabilità della controparte;

Redigere con cura il corpo del contratto e introdurre clausole o commi tutele efficaci;

Selezione della forma di pagamento in base al contratto con un adeguato grado di rischio;

Assicurazione della transazione (se non riduce catastroficamente la competitività delle merci importate);

3) verifica della conformità dell'operazione al regime giuridico della patria, vale a dire:

Identificare la necessità di ottenere una licenza di importazione;

Calcolo dell'additivo per il prezzo di fattura delle merci non sdoganate dazio all'importazione, IVA, accise e dazi.

La società importatrice, quando specifica l'operazione di importazione prevista, come nel caso dell'esportazione, secondo 3 metodi tradizionali e 2 convertiti del commercio internazionale, può effettuare la seguente scelta:

Cercare in proprio un esportatore estero (ad esempio media tradizionali, solitamente specializzati e Internet, mostre internazionali, fiere, nonché fare riferimento a contatti commerciali disponibili con controparti TNK/MNC);

Rivolgersi con richiesta commerciale alle relative società intermediarie export-import oa rivenditori esteri (agenti, destinatari, distributori, uffici di rappresentanza di aziende e banche accreditate in patria);

Contattare camere di commercio miste, industria e commercio, club e associazioni di cooperazione tra imprese; ad aste internazionali, borse, trading; infine, creare un consorzio o un'impresa di imprese nazionali interessate a svolgere tutte le operazioni di importazione (principali e ausiliarie) e ottenere un beneficio generale (ad esempio, da un aumento del volume delle importazioni totali).

Esportare è una forma di attività commerciale internazionale, o commercio, che è associata alla vendita e all'esportazione di beni all'estero per trasferirli nella proprietà di una controparte straniera. Per il venditore, non importa cosa farà l'acquirente con questo prodotto: sarà riciclato, venduto sul mercato interno o rivenduto a un paese terzo. Per il venditore e la sua patria, in ogni caso, si tratterà di un'operazione di esportazione. Le sue caratteristiche principali sono la conclusione di un contratto con una controparte estera e l'attraversamento della frontiera del paese esportatore da parte della merce.

Storicamente e logicamente, l'export è il primo passo pratico (l'importazione nel suo insieme non è una tappa obbligata nella costituzione di un'impresa internazionale) di qualsiasi impresa verso l'internazionalizzazione delle proprie attività come la decisione più tradizionale sulla scelta della tecnologia per entrare nel mercato estero previsto. I motivi per l'avvio e lo sviluppo delle attività di esportazione possono essere: (1) il compito generale di aumentare la redditività complessiva dell'impresa; (2) una diminuzione della domanda e/o un aumento della concorrenza (anche a causa di merci importate) nel mercato interno; (3) estendere il ciclo di vita di un prodotto esportandolo in mercati esterni; (4) la capacità di "scremare la panna" nei mercati esteri a causa di prezzi temporaneamente aumentati a causa della domanda insoddisfatta di beni esportati da TNC / MNC; (5) l'attenuazione delle forti fluttuazioni della domanda e la riduzione dei rischi commerciali attraverso la distribuzione geografica dei principali mercati di riferimento; (6) ottenere il riconoscimento all'estero e acquisire un'immagine internazionale positiva per il nome commerciale dell'azienda nazionale e dei suoi marchi; (7) richieste commerciali dall'estero; (8) aumentare la liquidità delle attività dell'impresa attirando fonti estere di denaro contante; (9) ottenere un effetto commerciale aggiuntivo dovuto al possibile vantaggi competitivi fattori di produzione nazionali e potenziale di risorse della patria; (10) il desiderio di recuperare i costi di R&S in modo più rapido ed economico di quanto non si possa fare nel mercato interno; (11) connettersi direttamente e beneficiare del benchmarking internazionale sia nella produzione che nel marketing; (12) l'uscita di TNC/MNC all'estero come sensazione psicologica ed economica da parte del management della società esportatrice della redditività e dell'efficienza della propria attività.

Riesportare è una forma speciale di esportazione, caratterizzata dal fatto che l'oggetto dell'esportazione è un prodotto precedentemente importato che non ha subito una lavorazione significativa nel paese di origine della società esportatrice. Tuttavia, nonostante il fatto che le merci nel paese destinatario non siano sottoposte a trasformazione interna, con esse vengono spesso eseguite operazioni che non comportano un cambiamento nella classificazione delle merci, come l'imballaggio, l'imballaggio, l'etichettatura, che sono necessario per preparare le merci in conformità con i requisiti del paese di destinazione. Se il costo delle operazioni aggiuntive per la lavorazione di un prodotto importato ha superato la metà (50%) del suo nuovo prezzo all'esportazione, il prodotto, secondo la pratica del commercio internazionale, cambia nome e non è più considerato riesportazione, e le operazioni di vendita si trasformano in operazioni di esportazione.

A seconda della situazione specifica e delle motivazioni incentivanti, si possono distinguere le seguenti tipologie di riesportazione:

riesportazione forzata- si verifica nei casi in cui un prodotto precedentemente importato non può essere efficientemente o in generale (a causa di divieti non contabilizzati) non può essere venduto sul mercato interno della società esportatrice;

riesportazione speculativa- riguarda principalmente le merci in borsa che possono essere acquistate (spesso nemmeno importate nel paese di origine dell'azienda esportatrice) ai fini di un'ulteriore rivendita con un previsto aumento del prezzo di tali merci, rendendo economicamente efficiente la riesportazione;

riesportazione tecnologica- tipico, ad esempio, per le società di ingegneria edile, in progetti chiavi in ​​mano, nonché per le società OEM, ad es per tali casi quando sono incluse le merci precedentemente importate (o fisicamente o legalmente non importate in patria) parti costitutive(nodi, moduli) nei prodotti di esportazione dell'azienda esportatrice;

riesportazione contabile- operazioni effettuate senza importare merci nel proprio Paese (ad esempio, dal territorio di zone franche e depositi annessi), ma considerate dalle statistiche doganali come operazioni di esportazione, la cui efficienza economica è assicurata dalla differenza di prezzo per le stesse merci in diversi mercati.

Un'azienda internazionale o internazionalizzante, se le sue risorse lo consentono, può esportare direttamente, ad es. condurre operazioni di esportazione in autonomia, senza intermediari. In questo caso, un'azienda internazionale stipula direttamente contratti di vendita internazionale con acquirenti esteri, per i quali organizza un dipartimento di esportazione (o dipartimento di marketing internazionale) e lo gestisce con il proprio personale.

La soluzione al problema del personale risulta essere abbastanza affari difficili, poiché i dipendenti del dipartimento export devono essere qualificati per comprendere il commercio internazionale, l'esecuzione di documenti doganali, assicurazioni, analizzare alternative alle operazioni di trasporto e spedizione internazionali, ed essere anche sufficientemente esperti nelle tattiche di marketing internazionale e nel suo collegamento con tipi specifici di operazioni internazionali selezionati dalla direzione dell'azienda per l'attuazione di strategie di marketing... Tutto questo richiede costi significativi dall'azienda e diventa opportuno solo quando si raggiunge la regolarità e un volume di esportazioni sufficientemente grande.

Per l'esportazione diretta, la società esportatrice vende i propri prodotti a rivenditori all'ingrosso (ad esempio distributori nazionali o centrali di acquisto estere) residenti nei mercati del paese ospitante. La comunicazione (accordo) tra l'azienda esportatrice e il distributore locale può essere organizzata sia tramite un agente estero che direttamente. Il distributore, stipulato il contratto, acquista a proprie spese la merce dalla società esportatrice per l'ulteriore rivendita nel mercato estero locale. Pertanto, attirare l'esperienza di marketing di un distributore internazionale consente all'azienda esportatrice di ridurre il rischio della sua operazione sul mercato estero e aumentare il volume totale delle vendite, ma allo stesso tempo il suo controllo sul mercato è indebolito dal fatto che solo il distributore lavora con i clienti finali.

In caso di aumento significativo delle attività di esportazione, il focal compagnia internazionale(TNC/MNC), causando un aumento della portata e la complicazione delle funzioni del dipartimento export tagliato fuori dai mercati esteri, diventa giustificato effettuare esportazioni dirette attraverso filiale commerciale di esportazione. In altre parole, l'avamposto delle attività di marketing viene portato direttamente sul mercato estero. Rispetto al reparto esportazioni all'interno di un'azienda nazionale, la filiale beneficia della riduzione dei rischi economici, poiché è un centro di profitto indipendente . Inoltre, può avere una serie di incentivi fiscali, ricevere ulteriori finanziamenti locali e, in generale, essere in contatto diretto con l'acquirente, il che non può che aumentare la sua efficienza economica. Nel caso in cui il controllo del mercato sia particolarmente importante per la casa madre nazionale, si passa dall'idea di costituire una filiale locale alla creazione in questo mercato. ramo del commercio estero. Un ramo simile esercita in questo mercato il peso della vendita, distribuzione e promozione delle merci della società internazionale focale (TNK / MNC), effettuando la vendita di merci esportate a grossisti e rivenditori locali. Tale filiale costituisce il primo anello della rete distributiva del mercato estero e, pertanto, deve disporre di strutture di stoccaggio e attrezzature necessarie per la lavorazione dei flussi di merci, nonché per la movimentazione dei pezzi di ricambio e per gli interventi di riparazione.

In alcuni casi, è possibile che un'azienda esportatrice operi direttamente attraverso le proprie reti di distribuzione con i clienti finali, ad es. implementazione del nostro commercio al dettaglio all'estero. In questo caso, l'esportazione è un'esportazione puramente diretta e gli acquirenti (importatori) possono essere: (1) un'azienda che acquista beni commerciali (ad esempio, una società di ingegneria internazionale, che agisce di fronte a un acquirente (cliente) come generale appaltatore, raccogliendo (spesso in paesi diversi) subappaltatori per l'esecuzione di un progetto complesso); (2) stato, comune o ente pubblico; (3) catene di vendita al dettaglio specializzate (di marca); (4) alberghi e ristoranti (acquisto di prelibatezze deperibili); (5) le società che effettuano il commercio di cataloghi di vendita per corrispondenza nazionale, nonché le persone fisiche che sono gli acquirenti finali di questi società nazionali; (6) soggetti che partecipano all'e-commerce via Internet.

In generale, le ragioni oggettive della possibilità e della fattibilità di esportazione diretta , così come altre forme nell'ambito del metodo diretto del commercio internazionale, possono esserci: 1) la presenza sui mercati commerciali esterni di acquirenti regolari di materie prime industriali e agricole, che, a causa delle tecnologie di lavorazione applicate, sono importanti per la consistenza delle materie prime; 2) problemi di organizzazione dell'esportazione di attrezzature di grandi dimensioni e costose; 3) organizzazione delle esportazioni, fornendo a TNC/MNC forniture per il funzionamento delle proprie filiali e controllate estere; 4) organizzazione dell'esportazione verso la propria rete di distribuzione, creata sul territorio dei paesi riceventi; 5) la creazione di alleanze strategiche internazionali, che richiedono, di norma, forniture dirette di materie prime e semilavorati, componenti e parti per l'organizzazione della produzione; 6) aumentare il livello tecnico e la complessità delle merci esportate, in particolare macchinari e attrezzature (compresi quelli completi), navi, aeromobili, nonché strutture specializzate; 7) la necessità di stabilire contatti diretti tra il venditore e l'acquirente in fase di progettazione e sviluppo dei parametri tecnici ed economici dell'attrezzatura al fine di tenere conto delle esigenze dell'acquirente e delle ultime realizzazioni di ragni e tecnologia; 8) la necessità di fornire un servizio continuo di prevendita e post vendita, integrando l'esportazione di unità complesse e sistemi tecnologici richiedere una comunicazione diretta tra il produttore (venditore) e l'acquirente (utente); 9) le specificità del commercio di armi, materiali militari e beni del cd dual use.

L'esportazione diretta, come altre forme all'interno del metodo diretto del commercio internazionale, offre all'azienda esportatrice alcuni vantaggi, tra cui: (1) efficienza economica esportazione, poiché i costi tecnici di esportazione sono ridotti (almeno dell'importo della commissione all'intermediario nazionale); (2) ridurre i rischi e la dipendenza dei risultati economici delle attività commerciali da possibili disonestà o insufficiente competenza degli intermediari nazionali; (3) opportunità a pieno titolo per creare un'immagine positiva dell'azienda esportatrice e dei suoi marchi; (4) assicurare la presenza costante dell'azienda esportatrice nel mercato estero locale, consentendole di tenere conto e rispondere prontamente ai cambiamenti della situazione del mercato.

Allo stesso tempo, ci sono svantaggi dell'esportazione diretta, che può negare i suoi vantaggi (cosa che vale anche per altre forme nell'ambito del metodo diretto del commercio internazionale) e portare non solo a una diminuzione dell'efficienza economica, ma anche a perdite dirette: a) distrazione significativa di risorse umane e finanziarie per organizzare le proprie attività di esportazione; b) una significativa espansione del lavoro di routine e precedentemente sconosciuto (selezione dei mercati di destinazione, identificazione e selezione di intermediari esteri, nonché implementazione delle seguenti funzioni logistiche internazionali - preparazione della documentazione di esportazione, sdoganamento e assicurazione del carico, imballaggio per l'esportazione, noleggio e spedizione di vettori); c) mancanza di qualifiche commerciali ed esperienza commerciale nel campo del commercio internazionale, che può portare al fatto che i costi di esportazione non solo non diminuiscono, ma aumentano anche significativamente; d) l'azienda esportatrice deve assumersi tutti i rischi generati da cambiamenti economici, politici, legali e sociali negativi, nonché dalle differenze interculturali nelle tradizioni e nei costumi di fare affari nei diversi paesi.

Sulla base della natura delle carenze delle esportazioni dirette, che sono particolarmente significative per gli esportatori alle prime armi dalla sfera delle piccole e medie imprese, si può concludere che è consigliabile utilizzare un tale metodo di commercio internazionale indiretto come esportazione indiretta . La caratteristica principale delle esportazioni indirette è l'utilizzo di intermediari esperti nell'organizzazione delle operazioni di esportazione e importazione. Tali intermediari forniscono una gamma completa di servizi di marketing internazionale, si assumono tutti i rischi ed eseguono operazioni di routine relative al commercio internazionale. Il bene immateriale più importante che gli intermediari apportano all'attuazione delle transazioni internazionali è la loro esperienza con le tecnologie del commercio internazionale, nonché la conoscenza delle specificità dei mercati dei paesi ospitanti. Le dimensioni, le strutture organizzative ei nomi degli intermediari di esportazione indiretta sono molto diversi. Tra questi, possiamo notare, ad esempio, società di gestione delle esportazioni, società commerciali case d'acquisto e solo broker. In Russia, si tratta di imprese intermediarie di esportazione-importazione, di regola, con una specializzazione del mercato del prodotto. I maggiori commercianti di esportazione (importazione), attraverso le reti di cui passano sia i propri beni che i beni di altri produttori, sono le case commerciali universali giapponesi - sogo shosha. Molto spesso, le trading house vengono create appositamente per servire il commercio internazionale rivolto alle singole regioni. La società anglo-olandese Unilever fondò a questo scopo la United Africa Company e la capitale europea creò la società commerciale Jardine Matheson a Hong Kong. attraverso il quale esporta nel sud-est asiatico.

È noto che più della metà degli scambi internazionali di merci avviene con l'assistenza di intermediari commerciali, ad es. dal punto di vista della classificazione dei principali metodi di commercio internazionale - indipendenti dai produttori e consumatori di beni di società commerciali, organizzazioni e persone residenti nella patria della società che produce i beni di esportazione. Il ruolo dei rivenditori è particolarmente importante nella distribuzione di attrezzature industriali standard, materie prime industriali standardizzate e beni di consumo. Inoltre, l'utilizzo di intermediari, e quindi di metodi indiretti di commercio internazionale, serve spesso come fase preliminare per l'internazionalizzazione delle imprese prima che passino all'esportazione diretta.