Kako otvoriti vlastitu autopraonicu od nule. Autopraonica je unosan posao. Kako otvoriti svoju autopraonicu Ideje za pranje automobila

Nudimo najbolji posao plan pranja automobila za početnike. Izračuni, tablice, korisne preporuke.

Početna investicija u autopraonicu: 1.253.000 rubalja.
Rok povrata projekta: 16 mjeseci.
Profitabilnost autopraonica: 68% (samoposlužni objekt - 75%).

Otvaranje autopraonice uglavnom planiraju oni ljudi koji žele ostvariti profit bez posebnog znanja.

Ovaj posao je profitabilan i ima dobre izglede za razvoj.

Statistički, na svaku obitelj u Rusiji dolazi jedan automobil.

Vlasnici automobila žele da im automobili budu čisti i dobro održavani. Istodobno raste i postotak vlasništva skupih uvezenih automobila. Klijenti više ne vjeruju imovini jednostavnih tipova s ​​kantom i krpom. Žele visoku razinu usluge s kvalitetnom opremom i specijaliziranim proizvodima za čišćenje. Stoga raste i protok kupaca za autopraonice.

Uzmite u obzir standard poslovni plan autopraonice, na koji se vrijedi usredotočiti prilikom sastavljanja vlastitog.

Poslovni plan autopraonice: planiranje

Sažetak projekta autopraonice

Na primjer, razmotrit ćemo detaljno poslovanje plan pranja automobila u Moskvi.

Projekt ima sljedeće ciljeve:

1. Ispunjavanje potreba kupaca za pružanjem usluga pranja automobila po pristupačnim cijenama uz odgovarajuću kvalitetu.
2. Stvaranje poduzeća s visokom razinom profitabilnosti.
3. Dobit od aktivnosti.

Za otvaranje autopraonice potrebno je početno ulaganje od 1.253.000 rubalja.

Iznos od 1.000.000 kuna dobit će se od ulaganja sponzora projekta.

Iznos od 253.000 bit će nadoknađen iz osobnih sredstava pokretača posla.

Marketing projekta "Poslovni plan za autopraonicu"

Pregled tržišta autopraonica

Analiza tržišta u poslovnom planu ključna je za prepoznavanje niša i konkurenata. Prije otvaranja morate pažljivo proučiti vrste poslova koje nude konkurenti, cijene, strategiju oglašavanja.

Relevantnost ponuđenih usluga može se osobno procijeniti posjetom 3-4 autopraonice.

Nedostatak redova kupaca ukazuje na nisku potražnju.

No, potrebno je uzeti u obzir doba dana, sezonalnost takvog posla i posebne prilike. Protok kupaca se povećava tijekom praznika, vikenda i teži nuli tijekom oblačnog vremena.

Kriza 2008.-2009. imala je negativan utjecaj na sve sfere pružanja usluga stanovništvu. Međutim, do 2010. većina se uspjela oporaviti na razinu prije krize. Što se tiče autopraonica, učinak je povećan od 2012. godine. Trenutno 2/3 vlasnika automobila koristi usluge. To je dovelo do otvaranja velikog broja novih tvrtki. Istodobno, u ovoj niši još uvijek ima slobodnih mjesta.

Konkurentske prednosti sudopera

U poslovnom planu možete navesti sljedeće točke:

1. Raspored rada autopraonice 24 sata dnevno.
2. Optimalni omjer cijene i kvalitete.
   Na to je posebno važno usredotočiti se u slučaju otvaranja samoposlužnog objekta. Uostalom, niska cijena usluga njihova je glavna jača strana.
3. Prisutnost udobne čekaonice za klijente.
4. Prodaja bezalkoholnih pića i čaja/kave.

Ciljna skupina

Za procjenu broja potencijalnih kupaca za uključivanje u poslovni plan potrebno je proučiti podatke o broju vlasnika automobila u regiji od interesa. Mogu se dobiti na službenim stranicama Državne službe za statistiku.

U Moskvi, prosječni statistički pokazatelji ciljanu publiku autopraonice su sljedeće:

• usluge pranja automobila koristi oko 47% vlasnika automobila u gradu;
• među klijentima muškaraca 57%, žena - 43%;
• prihodi - prosječni i iznadprosječni.

Takve podatke u poslovnom planu najbolje je prikazati u obliku dijagrama i grafikona.

Reklamna kampanja

Promocija autopraonice uključuje nekoliko opcija:

To uključuje, prije svega, znak.
Trebao bi biti svijetao i privlačan oku. Ako prostor za pranje nije neposredno uz cestu, treba postaviti znak sa smjerom prema zgradi.

p.s. Za privlačenje pažnje kupaca koriste se lutke na napuhavanje u prirodnoj veličini, zastavice i dodatni znakovi uz cestu.

Ispišite 1000 da biste započeli i redovito dopunjavali zalihe. Predaju se kupcima i postavljaju na tematska mjesta: u trgovine autodijelovima, autoservise.

Prostor za autopraonicu

Postoje dvije mogućnosti za mjesto umivaonika.

• Izgradite od nule.
  Ne preporučuje se kao broj potrebnih dozvola različitih tijela je ogroman. Postoji rizik od odbijanja administracije, tada će napori biti uzaludni.
• Iznajmljuje se gotovi prostor.
  Opcija je razumnija, a time i popularna.
  Kutija ili garaža su prikladniji. Prostor se može kupiti ili iznajmiti uz mogućnost kupnje.

Uz glavnu prostoriju, pobrinite se da imate parking i čekaonicu.

Trebat će vam i kvalitetan odvod za vodu ili izgradnja vlastite kanalizacijske jame.

Poslovni plan autopraonice: oprema

Samoposlužne autopraonice.

Za otvaranje su potrebna velika ulaganja, što nije u moći svakom poduzetniku.
Klijenti sami peru svoja vozila koristeći priloženu opremu.
Otvaranje tvrtke s načinom samoposluživanja preporučljivo je samo za velike gradove s velikom gustoćom naseljenosti. Zahtijevati.

Mobilni umivaonici.

Umjesto sobe koristi se vozilo tipa Gazela. To nam omogućuje pružanje usluga klijentima na bilo kojem prikladnom mjestu.

Portalne autopraonice.

Imaju niz prednosti: visoku propusnost, profitabilnost.
Predstavljaju potpuno automatiziran proces pranja.
Glavni nedostatak: manje štedljiv za pokrivenost automobila. Osim toga, nemar operatera može dovesti do oštećenja vozila. Posljedično - na dodatne troškove.

Najpopularnija sorta.
Perilice opslužuju kupce s opremom koja opskrbljuje vodu pod pritiskom.

Iako za autopraonicu nije potrebno puno opreme, cijena najviše kvalitete daleko je od male. Ne možete štedjeti na ovome.

Popis ovisi o broju pruženih usluga, koje su također navedene u posebnom popisu u poslovnom planu.

Osoblje autopraonice

Za jednu kutiju dovoljna su 2 djelatnika.

Ako autopraonica radi 24 sata, organiziraju se tri smjene. Ukupan broj perača je šest osoba.

Ovi podaci nisu relevantni za samoposlužne objekte. Autopraonice ovog tipa zahtijevaju samo dva ili tri administratora koji rade u smjenama.

• administrator autopraonice: rješava konfliktne situacije, prati održavanje čistoće, zalihe inventara, organizira rad autopraonice, prati poštivanje pravila radna disciplina i pogon opreme, izdaje zadatke ostalim zaposlenicima;
• perilice: čiste automobile prema tehničkim standardima, osiguravaju red u prostorijama autopraonice, prate ispravan rad opreme, obavještavaju menadžment o pritužbama kupaca i nastanku konfliktnih situacija.

Poslovni plan autopraonice: implementacija

Raspored projekta autopraonice

Događaj	1. mjesec	2. mjesec	3. mjesec
Papirologija
Sklapanje ugovora o najmu prostora
Kupnja materijala i opreme
Popravak u praonicama
Zapošljavanje osoblja
Otvaranje autopraonice

p.s. za samoposlužnu autopraonicu faza zapošljavanja osoblja je isključena.

Izračun troškova otvaranja autopraonice

To će trajati oko 200.000-240.000 rubalja.

Financijski dio poslovnog plana autopraonice

Mjesečni troškovi pranja automobila

Sada izračunajmo mjesečne troškove za održavanje sudopera, koje također treba uključiti u poslovni plan:

• Najam.
  Ako se prostor iznajmljuje ovdje se upisuje stavka, a ne trošak otvaranja.
  Uzmimo prosječni trošak od 50.000 rubalja.
• Potrošni materijal.
  Kemikalije, spužve, kante - koštat će 10.000 rubalja.
• Porezi i plaćanja pojedinačnim poduzetnicima - 10.000 rubalja.
• Oglašavanje.
  Ovisno o vrsti oglasa koju odaberete, potrošit ćete oko 6 tisuća rubalja.
• Plaća – u prosjeku oko 35% prihoda (bez samoposlužnih autopraonica).

U završnom dijelu poslovni plan autopraonice treba sadržavati podatke o visini dobiti i isplati projekta. Ovaj dio je posebno važan za investitore i dobivanje kredita za otvaranje u banci.

Izbor najbolji savjet od stručnjaka,

kako otvoriti uspješnu i profitabilnu autopraonicu:

Prihod i isplativost autopraonice

• troškovi otvaranja - 1.253.000 rubalja;
• trošenje svaki mjesec - 76.000 rubalja. + plaća zaposlenih.

Ako je trošak plaće 35% (126.000 rubalja), mjesečni iznos će biti 202.000 rubalja.

U cijenu održavanja samoposlužne autopraonice nije uključena plaća ovog iznosa. Međutim, u ovom slučaju dobit će biti manja zbog više niske cijene za usluge.

Prihod se izračunava prema sljedećoj shemi:

• prosječan broj servisiranih automobila je 40 dnevno;
• minimalni trošak usluge s popisa pruženih je 300 rubalja.

300 rubalja * 30 dana * 40 automobila = 360.000 rubalja / mjesec.

Mjesečna neto dobit:

360.000 - 202.000 = 158.000 rubalja.

Ova brojka se može postići najmanje šest mjeseci nakon otvaranja sudopera.

Prvih mjeseci treba računati samo na pola iznosa.

Na temelju tih podataka i iznosa kredita izračunava se rok otplate kredita i mora biti naznačen u poslovnom planu.

Otvaranje samoposlužne autopraonice, tunelske ili ručne, nije tako teško kao što se na prvi pogled čini. Uzimajući u obzir stanje ruskih cesta i rast broja automobila, nameće se zaključak o potencijalnom uspjehu i isplativosti poslovanja.

Za uspjeh je potrebno otkriti i pridržavati ga se.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Dakle, razmišljate o otvaranju autopraonice. Ne znam što vas je točno nagnalo na ovo - stari san, želja za pokretanjem vlastitog posla, sretna slučajnost ili želja za sigurnim ulaganjem novca. Ali što god da je, tražite u pravom smjeru. Autopraonica je jednostavan, stabilan i isplativ posao kojim se možete baviti bez obzira na to imate li iskustva u poduzetništvu ili ne. A kako biste jasno razumjeli što je što, razgovarajmo detaljnije o svim prednostima i nedostacima posao pranja automobila.

Vjerojatno ste i sami vidjeli redove u autopraonici, pa vas ne treba uvjeravati da ćete uvijek imati mušterije. Jedna od najčešćih pogrešaka budućih poduzetnika je da ih žele pronaći čarobna ideja. Takve da nema konkurenata i da sami možete veslati novac lopatom. Ovo je zabluda. Možete odmah osmisliti stotine različitih poslovnih ideja gdje nemate konkurenciju. Pa, na primjer, otvorite proizvodnju četvrtastih kotača za automobile. Jamčim da neće biti konkurenata. Ali tko će ih kupiti od vas?

Najbolja strategija za pokretanje vlastitog posla je vidjeti što ljudi već voljno kupuju i prodaju im. Ni u kojem slučaju ne biste trebali izmisliti kotač - to je skupo i beznadno. Zašto toliko ljudi troši svoje vrijeme tražeći čarobnu poslovnu ideju? Da, jednostavno zato što se ili boje riječi "konkurencija", ili se smatraju pametnijima od drugih. Konkurencija je dobra. To znači da su ljudi već navikli nešto kupovati i ne trebate objašnjavati zašto im treba još jedno neshvatljivo sranje.

Sada u poslovanju autopraonica ima puno prostora. U SSSR-u nije bilo komercijalnih autopraonica, jer je bilo malo automobila. A tijekom proteklih 15 godina nije stvoreno toliko besplatnih poslovnih pranja. A danas zemlja jednostavno nema dovoljno autopraonica da operu sve.

Uzmimo, na primjer, moj rodni grad Sankt Peterburg. Danas u Sankt Peterburgu postoji oko 350 autopraonica (ovaj broj uključuje i "garažne" autopraonice). U prosjeku su tri stupa po pranju (u garaži - najčešće jedan stup). Kroz jednu stanicu za ručno pranje dnevno može se proći oko 20 automobila (usput, to je od 3 do 8 tisuća rubalja prihoda). Istovremeno, u gradu je službeno registrirano više od 820 tisuća automobila koje je potrebno prati barem jednom mjesečno, a većina ljudi želi puno češće prati automobil.

Ali čak i ako kao osnovu za izračune uzmemo pranje automobila jednom mjesečno, autopraonice u Sankt Peterburgu mogu pružiti samo 76% potrebnog volumena usluga. Zato se ispred autopraonica nižu dugi redovi. Štoviše broj automobila raste mnogo brže, nego broj pranja. I taj će se trend nastaviti u sljedećih 5 godina.

Rast prodaje novih putnički automobili u Rusiji se nastavlja. Godišnje se bilježi rekordna dinamika prodaje. Na primjer, u prvih 6 mjeseci 2008. u Rusiji je prodano oko milijun i 400 tisuća novih osobnih automobila. U odnosu na isto razdoblje prošle godine, prodaja automobila u Ruskoj Federaciji porasla je za više od trećine, dok je mjesečna prodaja premašila granicu od 250 tisuća automobila. I, kao što sam rekao, perionice se otvaraju puno manje nego što je potrebno uz tako snažan porast broja automobila. Stoga je autopraonica posao koji jamči tok dobiti.

Ovo je posebno važne kvalitete autopraonice u vrijeme ekonomske krize. Zašto? Sve je dovoljno jednostavno. Vjerojatno ste već svjesni što se događa u Sjedinjenim Državama i što šokira Amerikanca financijski sustav... Najveće tvrtke bankrotiraju, banke propadaju, panika na burzi. A ovo je tek početak krize. Teško je zamisliti što će se dogoditi kada SAD ne isplate svoje državne obveznice.

Kriza je stigla i na naše burze. Jednostavno zato što su tržišta usko povezana. A sve što se prije moglo sigurno uložiti svakim danom postaje sve manje atraktivno. Stoga je glavno pitanje koje se sada postavlja pred investitore: u što uložiti novac? Obveznice? Vrlo je dvojbeno, jer već postoje slučajevi neplaćanja obveznica. Na lageru? Vrlo veliki rizik. U investicijskim fondovima? Također sumnjiva perspektiva. U zlato? Ali na burzi trguju "papirnatim" zlatom, odnosno prodaju samo račune protiv zlata.

Sva ulaganja u "virtualnu" imovinu sada su vrlo rizična. "Virtualna" imovina je ona koja zapravo nije opskrbljena stvarnim dobrima i, zapravo, ne daje stvarni prihod nakon ulaganja. Sav prihod od ulaganja u virtualnu imovinu dolazi od špekulacija. Jeftino sam kupio komad papira - skupo ga prodao. To je moguće samo dok papiri imaju potražnju i vrijednost, ali kada val stečaja zahvati najveće tvrtke i njihove dionice ne vrijede ništa, nema se s čime špekulirati.

Stoga će sada, kada je kriza već na pragu, najpouzdanije ulaganje novca biti ulaganje u stvarnu proizvodnju. Odnosno, ono što će najvjerojatnije ostati likvidno u bilo kojem razvoju događaja. Jer "virtualni" novac koji se nalazi na računu puno je lakše nulirati nego stvarne likvidne vrijednosti. Kao u 90-ima: osoba je na računu imala 5000 rubalja, za koje je mogao kupiti auto, a sada je to postalo 5000 rubalja, za koje je mogao kupiti par štruca kruha. A da čovjek kupi auto, ne bi izgubio novac. Stoga je potrebno hitno uložiti novac vlastiti posao, i to onaj koji će imati zajamčenu dobit bez obzira na krizu.

Štoviše, to vrijedi i ako imate vlastitu ušteđevinu, i ako tražite investitora. Razuman investitor uvijek nastoji minimizirati rizike i imati jamstva za izlazak iz projekta uz dobit. Uglavnom, cilj mnogih investitora je izgraditi posao i profitabilno ga prodati u roku od dvije do tri godine. Kakvo je trenutno stanje s prodajom autopraonica?

Ispostavilo se da su autopraonice trenutno jedna od najpopularnijih tvrtki za prodaju. Na primjer, evo statistike o zahtjevima za kupnju i prodaju poduzeća s BizZONA.ru:

Kupnja poduzeća:

Kozmetički saloni - 14%;

Internet - 9,4%;

autopraonice - 6,5%;

Kafić - 5,0%;

Saune - 4,2%;

Trgovine - 3,6%;

Stomatološke ordinacije - 2,6%;

Cvijeće - 2,6%;

Agencije za zapošljavanje – 1,8 %;

Kupke - 1,4%. Poslovna prodaja:

Kozmetički saloni - 4,96%;

Internet - 3,28%;

autopraonice - 1,04%;

Kafić - 4,24%;

Saune - 1,36%;

Trgovine - 11,6%;

Stomatološke ordinacije - 1,04%;

Cvijeće - 0,32%;

Agencije za zapošljavanje - 1,04%;

Kupke - 0,72%.

Dakle, autopraonica je veliko ulaganje novca. Pogotovo ako se radi o novoizgrađenoj autopraonici. A ako na vlastitom zemljištu, onda je općenito izvrsno. U društvu Sonny "s Rekli su mi sljedeći slučaj: u Ufi nakon šest mjeseci uspješan rad prvog kompleksa za pranje u Baškiriji, ozbiljni bankari su se obratili vlasnicima i ponudili pozamašnu svotu za dodjelu zgrade praonice za novu banku. Zemljište, zgrada su sve likvidne. Posao pranja automobila po principu ključ u ruke bit će dvostruko likvidan.

Autopraonica je jednostavan posao. Nema kompliciranih tehničkih procesa, nema jake ovisnosti o dobavljačima, a nema velikih problema s pronalaskom kadrova.

Moja osnovna djelatnost je savjetovanje vlasnika autoservisa, tako da imam priliku usporediti složenost ova dva posla. Pranje automobila je puno lakše nego popravljati. Tehnološka složenost pranja automobila je mnogo manja, a nema takvih problema s potragom za osobljem i opremom, kao kod otvaranja autoservisa. Općenito, ova aktivnost je sama po sebi prilično jednostavna, ako znate što i kako. Ne treba vam nikakvo posebno tehničko obrazovanje, ne trebate razumjeti strukturu strojeva itd. To je kao pranje suđa u kuhinji, samo veće posuđe. Više sam nego siguran da svatko može otvoriti autopraonicu.

Minimalna isplativost autopraonice je 30%. I morate se jako potruditi da to ostane tako nisko. Normalna brojka je 50%. Glavni troškovi rada su plaće i porezi. Ponekad i najam i računi za režije, ali to već uvelike ovisi o konkretnom slučaju i vrsti pranja (automatsko ili ručno). Različite vrste sudopera imaju različite troškove.

Poslovno kloniranje je posebna velika tema, ali o tome ću reći nekoliko riječi. Ako ste otvorili jednu autopraonicu, “sredili” sve poslovne procese i postigli stabilnost, jednostavno imate beskrajne mogućnosti za dramatično proširenje poslovanja. Ono što je jednom učinjeno i dokumentirano može se lako ponoviti koliko god puta želite. Postoji nekoliko načina: stvaranje mreže ili prodaja klonova. U prvom slučaju možete nastaviti otvarati svoje autopraonice pod jednom robnom markom, u drugom možete prodati "posao u kutiji" drugim poduzetnicima. Mreže autopraonica kao takve još nemamo, kao ni ponude za prodaju “biznisa u kutiji”. Štoviše, prodaja "biznisa u kutiji" (na Zapadu se to zove poslovna prilika) donosi red veličine više novca nego stvarno pranje automobila. Međutim, postoji jedna suptilnost: postoji vrlo težak proces prodaje. Ali ako to popraviš, to je zlatni rudnik. Usput, postoji još jedna opcija: stvaranje franšize. Ali to je još teže, iako isplativo.

Razgovarali smo o očitim prednostima poslovanja autopraonica, prijeđimo na nedostatke. Inače bi to bila potpuna gratis.

Ako govorimo o izgradnji autopraonice od nule, glavni problem je dobivanje zemljišta za gradnju i dogovaranje lokacije autopraonice. U velikim gradovima to je općenito usko i morat ćete potrošiti puno novca. Na primjer, u Moskvi, dobivanje zemljišta od grada za najam, izgradnja praonice za ruke za četiri do pet stanica i puštanje u rad može koštati od 500.000 dolara do nekoliko milijuna dolara. U malim gradovima je to, naravno, lakše, ali morate i trčati. U slučaju najma sve je jeftinije, nema tako velikih troškova. Ovisno o regiji, autopraonica u iznajmljenom prostoru može se otvoriti i s 20.000 dolara.

Ne postoji jednoznačan odgovor na ovo pitanje, sve ovisi o konkretnom gradu i konkretnoj situaciji.

Ponekad samo otkup zemljišta može trajati dvije godine, ponekad novoizgrađena autopraonica može početi s radom već godinu dana nakon podnošenja zahtjeva za zemljište. Najveće ulaganje vremena bit će u:

Otkup zemljišta - do 24 mjeseca;

Odobrenje projekta - do 6 mjeseci;

Izgradnja i puštanje u rad - do 3 mjeseca.

Opet, ovo su sve približne brojke. Vrlo često, pogotovo u malim mjestima, počnu graditi autopraonice bez odobrenja, a usput se dobivaju i sve dozvole. Isto je i s zakupom - počinju rekonstruirati prostor i pritom dobivaju sve potrebne papiriće. U velikim gradovima to neće uspjeti, ali u malim gradovima ponekad radi ako postoje veze i poznanstva.

No, trendovi su takvi da počinju sve strože pratiti usklađenost sa standardima, a ako ne želite da gotov sudoper stoji mrtav zbog činjenice da netko iznenada nije dao dopuštenje, bolje je učiniti sve odmah u skladu sa zakonom. U prosjeku, cijeli proces izgradnje nove autopraonice traje godinu i pol do dvije godine. Ako iznajmite sobu - do godinu dana.

Ako ćete graditi sudoper od nule, prije svega, bit će problem s zemljištem. Ovaj problem je posebno akutan u velikim gradovima. Uglavnom, upravo se zbog toga otvara tako malo novih sudopera. Ako ne posjedujete zemljište, jedina mogućnost da nađete zemljište je da ga uzmete u zakup od države. Ali, kao što razumijete, dužnosnici jednostavno neće dati ništa prvoj osobi koju sretnu.

Najčešće se prodaja prava zakupa na zemljištu odvija u obliku dražbe. Odnosno, bit će potreban barem ozbiljan novac. Pravo zakupa parcele za malu autopraonicu u Moskvi može koštati nekoliko stotina tisuća dolara. Pritom će, naravno, dio tog novca otići u džepove dužnosnika. Štoviše, nije činjenica da ćete parcelu dobiti samo zato što imate novca. U tom pitanju vrlo važnu ulogu imaju osobne veze i poznanstvo s pravim ljudima. U malim mjestima cijene su, naravno, niže, ali značajnu ulogu ima i faktor osobne povezanosti.

Sljedeći problem je odobrenje izgradnje autopraonice na odabranoj parceli. U Moskvi je, na primjer, potrebno pribaviti više od 60 različitih odobrenja od mnogih nadležnih tijela. Štoviše, ako se barem jedan od njih ne složi oko projekta, nećete moći izgraditi sudoper. Kako bi sve proteklo u najboljem redu, tražit će se novac i za “darove” službenicima. Uglavnom, troškovi dobivanja zemljišta i odobrenja premašuju troškove izgradnje same autopraonice.

Drugi problem koji može "projesti" ogromnu rupu u proračunu je priključak na komunalne mreže: vodoopskrbu i struju. Često se događa da troškovi izgradnje komunikacija premašuju troškove izgradnje.

Ako želite iznajmiti sobu, ovdje će prije svega biti problema s pronalaženjem odgovarajuće sobe. U principu, ako pokušate, možete pronaći sobu. Nakon toga glavni zadatak- Dobiti dozvolu za rekonstrukciju prostora za autopraonicu. Ovdje će opet biti potrebno koordinirati projekt i proći kroz brojne instance.

Često mi se postavlja pitanje: kako procijeniti isplativost autopraonice? Ovdje je, uglavnom, sve prilično jednostavno. Minimalna isplativost može se izračunati promatranjem već aktivnih autopraonica. Možete provesti nekoliko dana i vidjeti koliko automobila tijekom dana stigne u autopraonice. To će vam dati približne brojeve preuzimanja. Ovdje, naravno, postoji ovisnost o godišnjem dobu i o vremenu, ali s druge strane bit će realni brojevi... Nakon toga pogledajte cijene aktualne autopraonice i izračunajte okvirni trošak prosječnog čeka. Ovisno o gradu i vrsti autopraonice, to može biti 150-400 rubalja. Pomnožite broj kupaca s prosječnim čekom i dobit ćete približni iznos dnevnog prihoda.

Iskreno, rezultati takvog vašeg istraživanja najčešće će reći jedno: autopraonica je isplativa. Na primjer, autopraonica za četiri postolja u Moskvi s prosječnim računom od 300 rubalja. donosi oko 30 tisuća dolara dobiti mjesečno. Uz ukupne troškove otvaranja takvog sudopera od 850 tisuća dolara, povrat će biti negdje za 2,5-3 godine.

Naravno, ako iznajmite sobu s malim početnim ulaganjem, troškove možete nadoknaditi za godinu dana. Ovdje opet postoji ovisnost o gradu, o vrsti autopraonice, o bazi kupaca, o broju automobila u gradu itd.

Uzmimo za primjer ručnu autopraonicu s dva stupa. Dnevno možete proći 20-30 automobila kroz jednu kontrolnu točku. Ukupno 40-60 dnevno. S prosječnim čekom od 200 rubalja. ispada da je to 8-12 tisuća rubalja. prihoda, od kojih će oko 35% ići osoblju. Dakle, prljavi profit će biti 5200–7800 rubalja. u danu. Brojke su, naravno, prosječne, ne uzimaju u obzir narudžbe za kemijsko čišćenje i poliranje, vrijeme i godišnje doba, ali daju ideju. Usput, problem niske sezone se može riješiti - samo trebate pravilno izgraditi marketing.

Kao primjer, dat ću kratke preglede poslovanja autopraonica u nekoliko gradova.

permski

U Permu u trenutno ima oko 50 autopraonica, većina njih radi 24 sata dnevno. Ponuda usluga je standardna: potpuno pranje (unutarnje i vanjsko), unutarnje i kemijsko čišćenje, poliranje karoserije, pranje motora, tepiha, pragova, pranje kotača, tekući vosak, brisanje armaturne ploče i plastike, podmazivanje brava.

Autopraonice u centru grada imaju veliki protok kupaca i visoke cijene, a pritom se ne razlikuju dobra kvaliteta... A na periferiji za manje novca možete bolje oprati auto. Što učiniti, potražnja je veća od ponude.

Razlika u cijenama za različite autopraonice je i do 40%. Okvirni raspon cijena:

Pranje + čišćenje salona - 200–250 rubalja;

Čišćenje salona - 80-150 rubalja;

Pranje tijela - 100–150 rubalja;

Pranje motora - od 150 rubalja.

Općenito, tržište je u povojima, konkurencije kao takve nema.

Barnaul

U Barnaulu postoji oko 65 autopraonica. Konkurencije kao takve nema, potražnja je veća od ponude, a kupci vikendom moraju stajati u redu za pranje automobila. Većina postojećih autopraonica nalazi se u spavaonicama. Postoji jedno beskontaktno pranje portala. U gradu se svake godine otvore jedna ili dvije nove autopraonice.

Nižnji Novgorod

U Nižnjem postoji oko 40 samostojećih autopraonica, ne računajući one koje su dio benzinskih postaja i autoservisa. Broj automobila u gradu raste za 15% godišnje. Prema najgrubljim procjenama, gradu je potreban isti broj novih autopraonica, jer su redovi posvuda. Većina perilica je ručna, 5-6 automatska. Raspon usluga je standardan. Prosječna ček - 300 rubalja. Mjesečna dobit standardne autopraonice iznosi 4-8 tisuća dolara.

Općenito govoreći, svi izračuni trebaju se odraziti u poslovnom planu na papiru. Ako postoje određene brojke, možete izvući konkretne zaključke. O tome kako izraditi poslovni plan ćemo govoriti malo kasnije, ali za sada prijeđimo na temu početnog kapitala.

Prilikom otvaranja vlastitog posla, prije svega, postavlja se pitanje: koliko je profitabilan odabrani smjer. Ovaj je kriterij temeljni u razvoju određene tržišne niše.

Naravno, nitko ne može jamčiti uspjeh događaja, ali još uvijek je moguće napraviti približnu sliku.

Isplati li se pokrenuti takav posao?

Osoba koja se odluči organizirati vlastitu autopraonicu, bez obzira na razloge koji su ga na to potaknuli (stari san, želja za ulaganjem, stjecaj okolnosti i sl.), definitivno se ponaša dalekovidno. Autopraonica - stabilno, stabilno i pošteno profitabilan posao, koji apsolutno svatko može započeti, čak i s nedostatkom iskustva poduzetničku djelatnost.

Visoka isplativost objašnjava se činjenicom da se ova vrsta usluge koristi u bilo koje doba godine, iako je uvriježeno mišljenje da vrhunac posjećenosti pada na jesensko-zimsko razdoblje... Ljeti se, naravno, rjeđe posjećuje autopraonica, ali svi posjećuju. To posebno vrijedi za vlasnike skupljih automobila, kao i za one koji žele obaviti, primjerice, cjelovito čišćenje interijera.

Gdje početi?

Svaki posao, a to se ne odnosi samo na autopraonicu, treba započeti s pisanjem kompetentnog poslovnog plana koji će pokriti sve aspekte poslovanja: cjelokupnu strategiju, marketing, početni kapital, izvore financiranja, povrat, itd. Neophodno je izračunati troškovi očekivani prihod i profitabilnost poduzeća. Procijenite moguće izglede za razvoj ovog komercijalnog projekta. Prije izrade poslovnog plana također morate proučiti trenutnu ekonomsku situaciju na tržištu autopraonica u vašem gradu.

Financijski i obračunski dio poslovnog plana ovisi o lokaciji autopraonice i uključuje sljedeće točke:

• izgradnja;
• papirologija;
• trošak najma zemljišne parcele;
• troškovi potrebnih materijala i tehničke opreme;
• troškovi popravka;
• rad opreme.

Sve ove točke moraju biti vrlo pažljivo promišljene. Nakon izrade poslovnog plana, morate odlučiti o obliku održavanja ekonomska aktivnost... Možete jednostavno dobiti status individualnog poduzetnika ili možete registrirati pravnu osobu (na primjer, LLC). Proces registracije je sljedeći:

• formiranje paketa dokumenata (prijava utvrđenog obrasca, putovnice, TIN-a itd.);
• plaćanje državnih pristojbi;
• rukovanje svim dokumentima nadležnom za registraciju;
• primanje nakon nekog vremena dozvole.

Osim registracije u poreznoj službi, morate:

• dobiti dopuštenje lokalnih vlasti za otvaranje autopraonice;
• kontaktirajte projektantsku organizaciju za razvoj projekta autopraonice. Projekt mora biti u skladu s važećim sanitarnim i epidemiološkim, arhitektonskim, protupožarnim i ekološkim standardima;
• ishoditi suglasnost Odbora za arhitekturu, sanitarno-epidemiološku stanicu, odjel za zaštitu od požara, zaštitu rada i zaštitu okoliša za pružanje usluga pranja automobila;
• dobiti akt za trajno ili privremeno korištenje zemljišta. Tek nakon zaprimanja takvog dokumenta izdaje se nalog za izgradnju.

Ocjenjivanje natjecatelja

Konkurentsko okruženje poduzeća je skup subjekata i tržišnih čimbenika koji utječu na odnos između prodavača i potrošača usluge. Smatra se da su glavni konkurenti svake organizacije oni koji najuspješnije funkcioniraju specifična niša poduzeća.

U svakom velikom naselju postoji veliki broj poduzeća koja pružaju usluge pranja Vozilo... Važnu, ali ne i najvažniju ulogu igra mjesto sudopera.

Konkurentnost svoje autopraonice možete povećati samo pružanjem usluga Visoka kvaliteta korištenjem moderna oprema kao i nuđenje razumnih cijena.

Za ovladavanje ovim tržišnim segmentom potrebno je razviti kompetentan marketinška, reklamna i upravljačka politika poduzeća... Glavni konkurenti otvaranju autopraonice bit će najuspješnije tvrtke na tržištu koje pružaju usluge ručne autopraonice. Što se tiče lokacije, bolje je otvoriti u području gdje nema velikih i dobro uspostavljenih organizacija.

Odabir odgovarajuće sobe

Brzina povrata troškova i isplativost komercijalnog projekta izravno ovise o lokaciji objekta. Što se tiče autopraonica, one su najbolje smještene uz strane glavnih gradskih prometnica i uz prometne autoceste. Mnoge autopraonice nalaze se na ulazima u mjesto, kao i na graničnim i carinskim postajama.

Međutim, otvaranje u blizini glavnog prometnog čvorišta ili raskrižja možda nije dobra ideja - kupci će jednostavno odbiti manevrirati između obilja automobila koji jure. Kao što pokazuje praksa, najisplativije je otvoriti autopraonice nedaleko od benzinskih postaja, parkirališta i servisa.

Ako nemate dovoljno novca za izgradnju vlastite zgrade, možete iznajmiti odgovarajući prostor. Uz to, bit će pojednostavljena i papirološka procedura (npr. neće biti potrebno ishođenje dozvole za gradnju novog objekta). Prilikom odabira prostorije za autopraonicu, morate uzeti u obzir da će dio prostora biti zauzet skladištem potrošnog materijala i opreme.

Sorte sudopera

Postoje dvije vrste automatskih autopraonica: tunel i portal... U prvom slučaju, automobil je na pokretnoj traci i kreće se u odnosu na perilicu. Portalna autopraonica ima U-oblik i tri velike četke - jednu horizontalnu i dvije okomite. Automobil miruje, a četke se pomiču u odnosu na njega. I jedan i drugi tip sustava omogućuje beskontaktno pranje, odnosno isključuje djelovanje alkalnih spojeva i temelji se na eliminaciji onečišćenja uz pomoć jakog pritiska vode.

Portalne autopraonice dobro se "uklapaju" u male prostore, budući da je takav sustav jedan modul opremljen četkama koje se mogu prilagoditi bilo kojoj vrsti karoserije.

Cijeli proces pranja je potpuno automatiziran, odnosno portalna autopraonica ima veću propusnost od ručne.

Mnogi vlasnici automobila preferiraju ručne autopraonice od automatskih, jer se boje da bi oprema tijekom procesa pranja mogla izgrebati karoseriju automobila. Kako se to ne bi dogodilo, potrebno je pažljivo pratiti stanje opreme i odmah zamijeniti ili popraviti neispravnu jedinicu. Automatsko pranje automobila moraju biti opremljeni sustavom pretpranja.

Portalni umivaonici imaju mnoge prednosti:

• ne zauzimaju puno prostora;
• pogodan za sve vrste strojeva;
• imaju visoku produktivnost - do 12 automobila na sat;
• ne zahtijevaju velika ulaganja u obuku;
• učinkovito se nositi s dodijeljenim zadacima.

Osim portalnih sudopera za četke, postoje i beskontaktni sustavi. Što se tiče tunelskih autopraonica, njihova optimalna veličina je oko 35 metara duljine. Manji parametri negativno će utjecati na kvalitetu pruženih usluga. Proces pranja je sljedeći: stroj je pričvršćen na posebnu pokretnu traku i kreće se naprijed, zaobilazeći sve uređaje na liniji. Takva pranja su najekonomičnija u smislu vremena: kada se automobil pomakne nekoliko metara naprijed, možete pokrenuti sljedeći automobil.

Dobra tunelska autopraonica apsolutno je sigurna za karoseriju automobila. U većini slučajeva negativne recenzije o takvom sustavu uzrokovane su zastarjelom opremom i nevoljkosti vlasnika usluga da je održavaju na vrijeme. Posljedica takvog nemarnog stava može biti oštećenje laka automobila. Danas moderni tunelski sudoperi predstavljaju kompleks novih tehnologija, gdje se zastarjeli materijali zamjenjuju mekim pjenastim polietilenom i sigurnim tekstilnim tkaninama.

Veza na sve potrebne mreže, potrebna dopuštenja

Autopraonice po vrsti strukture su kapitalne i montažne... Kapital je industrijska zgrada, podignuta na čvrstom betonskom temelju. Inženjerske komunikacije su dovedene do objekta: struja, vodoopskrba, grijanje, sustav odvodnje. Takve autopraonice obično se grade zajedno s autoservisom, gumama, kafićima itd.

Za otvaranje stacionarne autopraonice potrebna je suglasnost Odjela za arhitekturu i urbanizam u lokalnoj upravi. Prilikom izrade projekta potrebno je izračunati tehničke pokazatelje potrošnje električne energije i vode, kao i planirati sustav pročišćavanja vode, sigurnost od požara... Da biste dogovorili lokaciju sudopera, morate dostaviti:

• ugovor o zakupu ili potvrda o upisu vlasništva nad zemljištem;
• potvrda o registraciji individualnog poduzetnika ili pravne osobe;
• potvrda o poreznoj registraciji;
• skica projekta sudopera, koja uključuje vizualizaciju, tehnički opis, cijenu objekta itd.

Zapošljavanje osoblja, kupnja opreme

Nakon rješavanja svih birokratskih pitanja, potrebno je pristupiti formiranju osoblja. Budućim zaposlenicima mogu se postaviti sljedeći zahtjevi:

• poznavanje autopraonica (određeno specifičnostima objekta);
• odgovornost;
• društvenost i druželjubivost – za građenje baza kupaca.

Što se tiče rasporeda rada, idealno je planirati danonoćno. Za stacionarnu autopraonicu trebate unajmiti nekoliko perača (pet ili šest) i jednog predradnika. Više obrazovanje nije preduvjet, tako da možete sigurno regrutirati studente. Plaće mogu biti proporcionalne količini obavljenog posla, a za povećanje motivacije možete uvesti materijalne poticaje za zaposlenike. Na imidž autopraonice povoljno utječe markirana oprema djelatnika s logom servisa.

Oglašavajte svoj posao

Želite li uvijek imati osam do deset automobila ispred svoje autopraonice, morate dobro razmisliti reklamna kampanja... Da biste zadržali svoje poslovanje, morate stalno tražiti nove načine za proširenje baze kupaca. Posao autopraonice ne dopušta nikakve “nasumične” radnje, tako da marketinška strategija ili će njegova odsutnost dovesti do bačenog novca.

U idealnom slučaju, najbolje je potražiti pomoć od profesionalne oglasne agencije. Najviše novca ići će za znakove, jumbo plakate, posjetnice i brošure. Bit će korisno postaviti oglase na Internet, u novine, na radio i televiziju.

Kako otvoriti uspješnu uslugu - u sljedećem videu:

Trošak otvaranja

Da biste izračunali cijenu autopraonice, prvo morate izračunati troškove najma (ova stavka troška ovisi o lokaciji) i cijenu opreme. Oprema će zahtijevati:

• visokotlačni aparat s grijanom vodom (od 120.000 rubalja do 200.000 rubalja);
• visokotlačni perač za dovod vode za jednu radno mjesto(od 33.000 rubalja do 85.000 rubalja);
• kompresor (od 15.000 rubalja do 18.000 rubalja);
• profesionalni usisavač za pranje ili usisivač (od 26.000 rubalja do 36.000 rubalja);
• korišteni sustav za pročišćavanje vode (od 250.000 rubalja do 400.000 rubalja).

Većina vlasnika autopraonica preferira uvoznu opremu. Najviše se kotira njemačka, talijanska i danska oprema. Od kućne opreme najčešći su sustavi za tehničko pročišćavanje rabljene vode.

Potrošni materijal će zahtijevati: auto šampone, sredstva za poliranje i kemijsko čišćenje, alate za čišćenje naplataka, motora i branika. Sve to traje oko 18.000-20.000 rubalja mjesečno (pod uvjetom da autopraonica svakodnevno služi četrdeset automobila).

Približan izračun prihoda i razdoblja povrata

Kao primjer mogu se navesti četiri samostojeće autopraonice negaražnog tipa. Autopraonica će opsluživati ​​200-300 automobila dnevno. Prosječni iznos čeka je oko 300 rubalja. Ostatak prihoda dolazi od prihoda od kafića i guma. Tako će mjesečni promet kompleksa biti oko tri milijuna rubalja.

Od troškova, najviše će se morati potrošiti plaće zaposlenici, porezi i kupnja Pribor... Veliki promet ne dopušta korištenje pojednostavljenog sustava oporezivanja, što znači da će biti potrebno izvještavati prema uobičajenom sustavu. Svaki mjesec na plaće i poreze zaposlenika može se potrošiti do milijun rubalja. Ispada da će neto dobit biti milijun ili dva milijuna. Razdoblje povrata za takve pokazatelje bit će približno dvije godine... Navedeni izračun je, naravno, približan, budući da djelatnost servisa ovisi o godišnjem dobu.

Svakim danom, sa svakim kilometrom, svaki automobil postaje manje-više zagađen. Svi smo navikli vidjeti autopraonice za terence, minibuseve i automobile, ali jako nedostaje mjesta gdje možete oprati kamion dug 20 metara. Neće svaka proizvodnja, a kamoli skladište mješovite robe, neće pustiti prljavi automobil na svoj teritorij, takvi zahtjevi za teška vozila češće se nalaze u skladišnim trgovinama hrane. Ako je za osobne automobile praonica automobila dostupna u gotovo svakom gradu, onda u slučaju teških kamiona statistika ostavlja mnogo da se poželi.

Glavni potrošači su vozači kamiona na velike udaljenosti, vozači autobusa, a u budućnosti i vozni parkovi. Budući da let može trajati 5 dana ili više (ponekad traje 2-3 tjedna), vozači moraju živjeti u svojim automobilima. Tamo jedu, spavaju i žive. Naravno, kokpit mora biti uredan i uredan. Ali također ne zaboravljaju na vanjski dio kamiona, stoga koriste usluge autopraonica.

Bit poslovne ideje je zadovoljiti potrebe vozača i vlasnika kamiona za pranjem teških vozila, traktora, autobusa.

Stručnjaci kažu da je autopraonica kao posao vrlo isplativ posao. A kako bi donio pravi prihod, treba uzeti u obzir niz važnih točaka.

Pretpostavlja se da unovčiti banka, odnosno investitori će osigurati, također da troškovi pokretanja posla ne budu veliki, portalna autopraonica se može iznajmiti.

Kapitalna ulaganja- 2740,8 tisuća rubalja.

Neto dobit- 409 tisuća rubalja.

Razdoblje povrata- 6-7 mjeseci

Povrat od prodaje - 68,2%.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Planira se pokrenuti posao s jednom instalacijom portala u vrijednosti od 2,5 milijuna rubalja. Nakon otplate prve montaže, planira se ugradnja druge portalne autopraonice.

Nakon što dvije instalacije počnu stvarati stabilan prihod, planira se ugradnja stacionarne autopraonice s istom portalnom instalacijom. Bit će moguće proširiti raspon usluga, na primjer, otvoriti montažu guma, jer se uvijek trebate razvijati.

Otvorite i malu trgovinu autodijelova za potrošni materijal, odnosno to su auto ulja, filteri, razne tekućine kao što su antifriz, antifriz, smjese za dizel gorivo itd. Kasnije otvorite autopraonicu za osobna vozila.

3. Opis prodajnog tržišta

Ovaj posao u našoj zemlji tek počinje uzimati maha. A trenutno se ne razvija baš brzo. Ni u našem gradu nije baš razvijeno.

Pranje kamiona kao posao nije samo obećavajuće, već i vrlo profitabilno poduzeće. Dobit od takvih djelatnosti može znatno premašiti prihod ostvaren od pranja osobnih automobila.

Dovoljno je usporediti cijenu usluge:

• Za vlasnika automobila pranje automobila košta 250 rubalja. (prosječna cijena usluge).
• Minimalni trošak pranja kamiona varira od 1.000 do 2.000 rubalja.

Stoga je vrijedno aktivno razvijati ovu industriju, to će donijeti znatan profit, omogućiti vlasnicima kamiona da zadrže svoje kamion očistiti i ljudima omogućiti posao.

U našem gradu, prema portalu 2gis, postoji 9 autopraonica za kamione. Autopraonica za osobna vozila ima više od 45. To su glavni konkurenti. Većina ih se nalazi na periferiji grada, odnosno na mjestima gdje postoji prilično velik protok automobila.

Mjesto za autopraonicu

Očekuje se da će se konkurentska prednost postići izborom mjesta za autopraonicu i dodatnim uslugama. Mjesto za pranje automobila nalazi se uz autocestu Dachnoye.

Jer Budući da se ovo nalazište nalazi na periferiji grada, osiguran je protok i kamiona i automobila, posebno u proljeće, ljeto i jesen.

4. Prodaja i marketing

5. Organizacijska struktura

Prvo morate odlučiti o obliku poslovne organizacije. Ovdje su moguće dvije opcije: ili registracija kao samostalni poduzetnik (samostalni poduzetnik) ili "otvaranje" pravne osobe, na primjer DOO. Svaki od ovih oblika ima svoje prednosti i nedostatke, stoga, kako biste lakše napravili izbor, morate se detaljnije upoznati sa svakim od njih.

Potrebna je i registracija kao individualni poduzetnik i za otvaranje pravne osobe državna registracija, postupak za koji je određen Saveznim zakonom o registraciji pravna lica i individualni poduzetnici... Prilikom kontaktiranja tijela za registraciju potrebno je sastaviti zahtjev na propisanom obrascu, pripremiti i predati sastavni dokumenti, kao i platiti državnu pristojbu.
Sljedeći korak bit će dobivanje dozvola koje će vam omogućiti vođenje obrta za pranje automobila.

Konkretno, to su:

• dopuštenje lokalnih vlasti nadležnih za teritorij na kojem se planira otvaranje autopraonice. Da biste ga dobili, morate podnijeti zahtjev gradskoj ili okružnoj upravi za dodjelu zemljišta za njegovu izgradnju;
• projekt autopraonice, koji razvija projektantska organizacija. Ovaj projekt mora biti u skladu s važećim sanitarnim i epidemiološkim, arhitektonskim, ekološkim i protupožarnim standardima te biti usklađen s tijelima nadležnima za poštivanje svih ovih standarda;
• odobrenje arhitektonskog odbora, sanitarno-epidemiološke stanice, odjela zaštite okoliša, zaštite od požara i zaštite rada za pružanje usluga pranja vozila. U nedostatku barem jednog od ovdje navedenih zaključaka, projekt neće biti odobren;
• akt o trajnom ili privremenom vlasništvu nad zemljištem koji se sastavlja nakon odobrenja projekta. Tek nakon zaprimanja ovog dokumenta dodjeljuje vam se zemljište i izdaje se nalog za izgradnju vašeg objekta.

Ovo je popis osnovnih dokumenata koji su potrebni za otvaranje autopraonice. Nema posebnih zahtjeva za njihovu kompilaciju i oblik.

6. Financijski plan

7. Čimbenici rizika

Procijenit ćemo potencijalne rizike projekta na skali od 5 stupnjeva.

Vanjski:

• Vjerojatna promjena zakona. Procjena rizika - 1. Ovaj rizik može pogoršati okruženje za razvoj poslovanja i smanjiti razinu profitabilnosti. Naknada se provodi u organizacijskom trenutku kada se uvodi oblik vladavine, vrsta vlasništva i oblik oporezivanja.
• Rat, prirodne katastrofe, kataklizme, nesreće i izvanredne situacije. Procjena rizika - 1. Događaj objektivno može povući velike materijalne gubitke. Imovina može biti ozbiljno oštećena ili uništena. Međutim, taj rizik regulira služba osiguranja.
• Otvaranje u gradu od 410.000 stanovnika, nove autopraonice, sniženje cijena od strane konkurencije. Ocjena rizika - 3. Kao što smo rekli, potražnja premašuje ponudu, ali prihodi mogu blago pasti. To je regulirano stvaranjem osobne baze kupaca, aktivnim promocijama i razvojem zanimljive ponude... Za ispravan izbor klijenta je potrebno nagraditi.
• Sezonsko smanjenje broja usluga. Procjena rizika - 5. Ovaj rizik nema jasna vremenska ograničenja. Sve ovisi o vremenu. Ovim rizikom upravljaju marketinške politike, promocije i smanjenje broja zaposlenih.