Poslovni plan za otvaranje autodijelova. Prodaja autodijelova: posao samorastuće potražnje (poslovni plan). Obilježja poslovanja

Poslovanje u naše vrijeme vrlo je prestižno i važno je pronaći posao koji vam se sviđa. Na primjer, ako ste zainteresirani za automobile, možete im posvetiti svoj posao. Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule? Poslovni plan za trgovanje, savjeti upućenih ljudi i procjena isplativosti aktivnosti.

Prva razina

Sve počinje proučavanjem tržišta takvih trgovina i proizvodnje autodijelova. Osim toga, vrijedi proučiti popularnost svake trgovine u gradu kako biste razumjeli što je točno ljudima važno i što ih zanima.

Izravno za to morate samostalno provesti analizu potražnje za različitim vrstama i vrstama automobilskih komponenti i rezervnih dijelova. Ne možete otvoriti tvrtku u određenom području jer ste nepismeni za to. Između ostalog, obratite pozornost na koncept trgovina u vašem kraju. Zasigurno je prilično raznolik i na ovom se mjestu vrijedi detaljnije zadržati.

Vrste pojmova

nedvojbeno organizacijska struktura iznimno je važno, ali jednostavno je nemoguće pokriti sve, pa se morate pažljivo koncentrirati na određene specifičnosti. Postoji nekoliko različitih oblika prodaje koje možete izabrati:

• rabljeni dijelovi;
• rezervni dijelovi određenih marki i automobilskih tvrtki;
• auto dijelovi za određena vrsta strojevi (na primjer, posebna oprema);
• rezervni dijelovi isključivo za strane ili domaće automobile;
• prodaja robe putem interneta.

Da biste se uspješno suprotstavili novčanim problemima i konkurenciji, morate voljeti svoj posao, stoga bi trebali odabrati koncept koji je vama osobno zanimljiv. Naravno, tu je i pojam franšiznog sustava, ali o tome ćemo kasnije.

Na što je važno obratiti pozornost i na što se unaprijed pripremiti:

1. Za početak je vrijedno sastaviti konkretan i jasan poslovni plan, koji će uzeti u obzir najam, kupnju, registraciju i druge novčane troškove ne samo za otvaranje, već i za daljnje održavanje posebno u vašem području.
2. Pokušajte sklopiti ugovore s taksi službama i opskrbljivati ​​ih upravo svojom robom. Pokušajte se povezati s razliciti ljudi u automobilskom polju.
3. U početku se držite kupnje rezervnih dijelova za nekoliko ili manji broj različitih marki automobila.
4. Svakako organizirajte prodaju univerzalnih proizvoda, kao npr motorna ulja, perači vjetrobranskog stakla, strugači i još mnogo toga.
5. Ako je moguće, imajte izuzetno blisku komunikaciju sa svim dobavljačima robe za trgovinu.
6. Ako u određenom vremenskom razdoblju ne stignete klijentu nabaviti robu koja mu je potrebna, on će se preseliti u konkurentski salon, vjerojatno zarobivši još nekoliko potencijalnih kupaca.
7. Budite doista pametni s autodijelovima kako biste na prvi pogled mogli odrediti što kupac treba.
8. Vrlo je važno, posebno u krizi, znati da se domaći rezervni dijelovi prodaju brže i češće, jer su jeftiniji od inozemnih, a strani automobili se kvare mnogo rjeđe od automobilske industrije ZND-a.
9. Pažljivo pratite promjene na tržištu automobilskih dijelova kako biste stekli nova iskustva i razumjeli najnovije trendove. To će vam pomoći da postanete tržišni lider u svojoj regiji u smislu ponude najmodernijih i najkvalitetnijih proizvoda.
10. Ime bi trebalo biti zvučno i nezaboravno. Banalni “Auto Shop” i “Salon rezervnih dijelova” nisu preporučljivi, ali ne treba biti ni previše sofisticiran. Potrebna vam je prostrana, nezaboravna riječ ili fraza koja će se svidjeti glavnoj muškoj publici, ali neće postati izblijedjelo mjesto među ostalim opcijama na tržištu.
11. Da biste ozbiljno smanjili poslovni plan u smislu novca, vrijedi organizirati internetsku trgovinu autodijelova. Ovaj koncept je također pogodan za one koji imaju problema s velikim isporukama robe, jer ih je moguće kupiti po narudžbi. Važno je razumjeti kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova. Za razvoj ove verzije trgovine bit će potrebno više vremena, jer poteškoća leži u velikoj konkurenciji i ne baš velikim mogućnostima oglašavanja.

Niže cijene, dostupnost izuzetno brze isporuke, sklapanje poslova sa stvarnim službenim dobavljačima, odnosno povećana kvaliteta robe mogu postati vaše prednosti. Naravno, možete mamiti i akcijama ili popustima, pogotovo u prvim mjesecima.

Na primjer, možete preuzeti s izračunima.

Registracija

Postoje dva pravna oblika za odabir: individualno vlasništvo i LLC. Samostalni poduzetnik omogućuje slobodnu prodaju autodijelova, dijelova i razne prateće opreme, ali samo fizičkim osobama. Zapravo, IP je obična trgovina.

S druge strane, LLC vam omogućuje da radite izravno s poduzećima, isporučujući, na primjer, opremu za proizvodnju novih automobila, proizvode za kamionski prijevoz i druge slične mogućnosti. Osim toga, LLC daje pravo stvaranja cijele mreže salona iz jedne trgovine automobila. Vrijedno je napomenuti da je ova opcija prikladnija za već etablirane poduzetnike, ali za početnike je bolje započeti vlastiti uspon u karijeri s pojedinačnim poduzetnikom.

Odabiremo prikladno mjesto

Otvaranje trgovine autodijelova od nule uključuje preliminarno traženje prikladnog mjesta za trgovinu, bilo da se radi o zasebnoj zgradi ili prostoriji na prvom katu stambene zgrade. Trgovine u stambenim naseljima su popularnije. Ako želite veliki broj posjetitelja i kupaca, onda trebate otvoriti trgovinu u blizini ceste, benzinske postaje i auto servisa.

Potrebno je urediti posebna parkirna mjesta za posjetitelje automobilima za najmanje pet mjesta. Također je važno osigurati da u blizini nema konkurentskih mjesta.

Pronađite udobnu i stvarno prikladnu sobu s najmanje 60 četvornih metara. Što više marki rezervnih dijelova pokušate pokriti, to bi područje trebalo biti veće.

Osim toga, iznimno je važno analizirati uvjete ugovora s najmodavcem, kako ne biste ušli u probleme. Zapamtite da vaše prostorije moraju imati sve glavne komunikacije, kao i odvojene prostorije za skladišta i pomoćne prostorije. Ako se odlučite za franšizu, ne morate tražiti mjesto.

Kupujemo pravi proizvod

Morate odabrati specifičnosti proizvoda koji se nude kupcima. Opcija koja vas neće iznevjeriti bit će kupnja dijelova i rezervnih dijelova za domaće GAZ-ove i VAZ-ove.

Oni čine najveću zajednicu automobila i kamiona u našoj zemlji, štoviše, upravo se domaći automobili kvare češće od ostalih. Za druge zemlje ZND-a, bilo da je riječ o Bjelorusiji ili Kazahstanu, isto vrijedi. Osim toga, možete organizirati dodatnu prodaju rezervnih dijelova po sniženim cijenama kupnjom istih na autodemontaži.

Ideja o unaprijed dogovorenim masovnim isporukama nekoliko specifičnih marki također je ispravna sa stajališta organizacije posla. Dogovor s dobavljačem omogućuje brzi zaprimanje pojedinih specifičnih dijelova ako je potrebno ili jednostavno zaprimanje robe brže.

Ne morate posebno paziti na rezervne dijelove koji se kupuju, jer će oni biti isporučeni visokokvalitetni. Također, komunikacija sa službenim predstavnicima dodaje povjerenje među kupcima. Plusevi će dodati mogućnost demonstracije logotipa poznatih marki na natpisu trgovine.

Svakako će vam trebati više različitih dobavljača kako trgovina autodijelovima, kao i sam posao, ne bi ovisila o određenim okolnostima. Nemojte se bojati provjeriti službenost i poštenje dobavljača jer riskirate gubitak novca i povjerenja kupaca.

Evo primjera dijelova koji će donijeti najviše novca:

• prednja svjetla nekoliko najčešćih tipova;
• znakovi za zaustavljanje;
• bočni retrovizori za stražnji pogled;
• odbojnici različitih duljina;
• vrata raznih formata;
• motori i srodni rezervni dijelovi;
• automatski mjenjač i više.

Poduzetnicima koji rade na franšizi gotovo sve navedeno bit će nebitno.

Zapošljavanje pravog osoblja

Osobno znanje o tome nije dovoljno za pravilno funkcioniranje salona, ​​ali pomoći će pronaći dostojne osobe koje su spremne stjecati iskustvo. Nemojte se bojati zaposliti mlade zaposlenike, oni imaju puno ideja i brzo uče, osim toga, mladi zaposlenik će biti više susretljiv i strpljiv, druželjubiv i uljudan. Ono što je najvažnije, zapamtite da trebate odabrati one ljude koji mogu postati lice salona.

Glavna točka gdje započeti intervju je znanje osobe o autodijelovima i markama. Pogledajte njihovu sposobnost da govore jasno i jasno, nemojte se sramiti i ponudite svoje mogućnosti.

Usput, trebali biste zadovoljiti i potrebe zaposlenika, motivirajući ih ugodnim dodacima na plaću. Ako je vaša trgovina tek otvorena i zaposlili ste mladog zaposlenika, dodijelite mu plaću vezanu uz prihod, uz postavljanje, naravno, minimalne letvice.

Ne zaboravite stalno biti prisutni i sudjelovati u radu salona. Za razvoj projekata od nule često je važno uštedjeti čak i na sitnicama, pa se po prvi put trebate sami baviti računovodstvom robe, računovodstvom i kontrolom nad zaposlenicima. Već u budućnosti vaša će poslovna ideja trebati iskusnog računovođu, menadžera i višeg prodavača. Inače, knjigovođu bi trebalo zaposliti na pola radnog vremena.

Financijska strana problema

Pretpostavimo da otvorimo trgovinu srednje veličine od stotinjak četvornih metara s prilično povoljnim, ali velikim radnim vremenom od 9 do 21 sat, četiri zaposlena ukupno, s kalkulacijama za domaće i neke strane automobile i iznimno malom maržom na robu. Tablica troškova izgleda otprilike ovako:

Ukupno, otvorite trgovinu autodijelova za strane automobile i domaćih automobila košta oko dva milijuna rubalja. Treba imati na umu da će mjesečni troškovi uključivati ​​najamninu, režije, plaće zaposlenicima i dodatnu kupnju robe, što znači da ćete morati potrošiti još 700 tisuća rubalja.

Koliki je prihod?

Prihod obično ovisi o tome kako ste počeli, koliko je isplativa kupnja robe, koliko je dobro oglašavanje i koliko je dobra lokacija trgovine. Važno je da iznos novca dobiven za prodanu robu vraća iznos potrošen u mjesecu i dodaje još veći iznos.

U gornjem primjeru, ovaj salon će poduzetniku donijeti oko 200 tisuća kuna mjesečno. Oni dolaze od prihoda trgovine od 1.200 tisuća rubalja, plaćanja mjesečnih troškova od 700 tisuća i plaćanja poreza od 300 tisuća. Grubo govoreći, povrat od 200 tisuća rubalja svaki mjesec će pokriti troškove otvaranja projekta za 10 mjeseci. Ali naša analiza nije potpuno objektivna, u stvarnosti će profitabilnost biti samo 11% i godinu i pol dana rada.

Video: kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule?

Franšizni rad

Zapravo, dobivate gotov posao i stoga ne morate riskirati novčana ulaganja uložena u nulti projekt.

Franšizni rad je kupnja mogućnosti da se pridružite već dobro poznatoj mreži salona, ​​otvarajući vlastiti na temelju toga. To je pouzdano, isplativo i prilično jeftino u usporedbi s otvaranjem vlastite ustanove.

Loša strana franšizinga je ta što ne možete pobjeći od cjelokupnog koncepta mreže. Morate isključivo nadzirati i upravljati jednom od trgovina, u skladu s pravilima višeg menadžmenta. Za mnoge ovo ograničenje postaje neprihvatljivo.

Broj automobila stalno raste, a to se događa bez obzira na gospodarsku situaciju. Dakle, autodijelovi su uvijek potrebni, a ta potreba raste s povećanjem broja vozila.

Dakle, ovaj posao ima budućnost, pogotovo ako naše ceste i dalje budu prilagođene samo za traktore.

Trgovina autodijelova: je li isplativo

Jedan od najboljih izvora informacija su iskustva natjecatelja, čak i ako su oni potencijalni.

Štoviše, potrebno ga je proučiti točno tamo gdje planirate pokrenuti vlastiti posao.

Istodobno, treba imati na umu da će samo osobno poduzeće biti malo dalje - gdje je broj servisnih točaka manji. To će omogućiti da se ne izgubite odmah, u prvoj fazi.

Odnosno, područje proučavanja treba biti dovoljno veliko, a zaključci bi trebali biti donekle generalizirani, s tendencijom formuliranja obrazaca.

Odmah se vidi da će biti mnogo natjecatelja. Za prikupljanje informacija to je dobro, ali za poslovanje ne toliko.

Nakon što ste manje-više odlučili o području predložene lokacije budućeg izvora mega-prihoda, trebali biste proučiti tržište potražnje. Morate vidjeti kakav je asortiman dostupnih trgovina, koji su proizvodi deficitarni, koji su proizvođači najbolji.

Općenito, s tim se treba pomno pozabaviti, treba vas zanimati sve: od dobavljača do plaća osoblja. Posebnu pozornost treba obratiti na načine promoviranja svojih usluga i reklamne kampanje.

Pri analizi iskustva već etabliranih gospodarstvenika treba obratiti pozornost i na to kako se nalazi prosperitetna ili čak samo uspješna trgovina. Sigurno je u blizini parking ili benzinska pumpa, ili garaže.

Čak i ako nema očitog izvora kupaca, trebali biste pokušati shvatiti kakav kontingent uglavnom kupuje u trgovini, možda će vam asortiman pomoći da shvatite kakvi su automobili i kakvi ljudi. To je potrebno kako biste relativno jasno razumjeli gdje točno i kako osigurati priljev potrošača u svoju trgovinu.

1. Cijene su osjetno niže (jer se dosta vremena tražilo dobavljače, s njima su sklopljeni unosni ugovori).
2. Oglašavanje trgovine postavljeno je na najviše dostupno na ovoj fazi razini.
   Bilbordi su posvuda gdje ima vozača: na parkiralištima, u blizini garaža, na benzinskim postajama, negdje nedaleko od natjecateljske točke.

   Kao iu trgovinama čiji proizvodi mogu biti zanimljivi vozačima svih razina.
   A na svakom oglasnom panou, na svakoj naljepnici nalazi se detaljna uputa kako pronaći trgovinu.

3. Atraktivni popusti, štedne kartice (ali takve da stvarno nešto uštedite), akcije i rasprodaje.
4. Uslužno i kompetentno osoblje.
5. Ne samo da su ulazi u trgovinu zgodni, već i prilazi.

Svaki automobil treba popraviti i održavanje. Čak se i najbolji automobili povremeno kvare i zahtijevaju promjenu ulja, kočione tekućine, kočionih pločica i još mnogo toga.

Većina auto entuzijasta neprestano poboljšava i nadograđuje svoje automobile, pa će potražnja za nadograđenim tehničkim dijelovima, naprednim audio sustavima, klimatizacijskim sustavima, alarmima, DVR-ima prestati tek nestankom posljednjeg automobila.

Koliko košta otvaranje trgovine autodijelova

Ako jednostavno suho izračunate troškove koje će poduzetnik početnik morati snositi, tada iznos neće biti fantastičan, ne više od 1,5 - 2 milijuna rubalja. Međutim, moramo imati na umu da će stabilna dobit biti tek za godinu ili dvije, tako da moramo računati na prilično dugo razdoblje boravka u skučenim okolnostima.

Glavni troškovi su:

1. Iznajmljivanje soba. (ovisno o lokaciji trgovine)

   Ne može biti jeftino, jer trgovina mora biti smještena na isplativom mjestu.

2. Renoviranje sobe.

   Sami prostori trebaju biti pripremljeni za trgovinu i biti dovoljno prezentirani i atraktivni.

   Osim toga, treba osigurati minimalnu udobnost za osoblje koje će biti na poslu cijeli dan, pa čak i danima.

3. Trgovačka oprema, namještaj.
4. Kupnja rezervnih dijelova.
5. Plaća osoblja.
6. Plaćanje režija i interneta.
7. Troškovi marketinga i oglašavanja.
8. Plaćanje parking mjesta za kupce.

Isplati se imati iznos u rezervi jednak barem polovici sredstava utrošenih na gore navedene zadatke - samo u slučaju nepredviđenog događaja!

Auto dijelovi za ruske ili strane automobile

U početnoj fazi, najlakši način da dođete do kupca je organizirati trgovinu rezervnim dijelovima sa specijalizacijom za marke automobila. To može biti domaća Volga, Zhiguli ili Gazelle.

Našim automobilima je potreban popravak i kvalitetni dijelovi, a ovdje možete pogledati Indiju. Tamo ljudi rado i ponosno kupuju i koriste njihove mahindre i marutije, jeftino se i lako popravljaju (proizvođači pružaju tu mogućnost), a kao rezultat toga domaća autoindustrija cvjeta.

A kod nas za sada doprinosimo samo prosperitetu i jačanju stranih brendova.

Bitno je i to da je za početak trgovine domaćim rezervnim dijelovima potrebno manje novca, dok će kupnja dijelova za strane automobile zahtijevati znatna ulaganja.

U videu saznajte kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule.

Koji su dijelovi u velikoj potražnji?

Prije svega, to su dijelovi tijela. To je dio automobila koji najviše trpi zbog agresivnog vanjskog okruženja i oštećuje se kao posljedica sudara i nesreća.

Najugroženija su vrata, retrovizori, branici. Zatim, imaju rok trajanja, nakon kojeg ih treba promijeniti.

Vjetrobranska stakla, prednja svjetla, poklopci prtljažnika također povremeno zahtijevaju zamjenu, a to je samo izvana.

Sve dok ima loših cesta potražnja za uslugama popravka neće se smanjiti. Od rupa najčešće se oštećuju elementi ovjesa i šasije.

Dijelovi motora su također traženi i također su u sve većoj potražnji. elektroničke komponente Automobili postaju sve inteligentniji.

Jedan od najvažnijih rezervnih dijelova je kočiona pločica, ona se ne mijenja čak ni u slučaju kvara, već na najmanji znak kvara, ne samo stupanj sigurnosti u prometu, već i život njenog vlasnika ponekad ovisi. na ovom dijelu.

Potražnja za filtrima zraka i ulja nikada neće pasti - o njima ovisi rad motora.

Osim toga, elementi za automatsko podešavanje su u velikoj potražnji.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova (registracija)

Nakon što ste odlučili raditi "za sebe", slijedi da je to standardni poslovni početak od nule i jednostavniji u smislu interakcije sa zakonom (uključujući Porezni broj).

Za početak, dokumenti se predaju poreznoj upravi:

• zahtjev za registraciju samostalnog poduzetnika.
• putovnicu i njenu fotokopiju.
• PIB i fotokopiju iz istog. Ako PIB još nije dodijeljen, tada trebate napisati zahtjev za dodjelu PIB-a.
• potvrda o uplati državne pristojbe.

Ne isplati se gubiti vrijeme i podnositi dokumente za građane koji su bankrotirali prije manje od godinu dana, postoje i druga ograničenja za podnošenje takvog zahtjeva državnim tijelima.

Općenito, po ovom pitanju možete kontaktirati odvjetnički ured, oni će vam pomoći prikupiti i dogovoriti sve Potrebni dokumenti za registraciju samostalnih poduzetnika, kao i savjetovanje o otvaranju računa, ispisu i drugim organizacijskim i pravnim pitanjima.

To će trajati oko tjedan dana.

Gdje bi se trebala nalaziti vaša trgovina (odabir prostora)

Odlučujući se postupno za specijalizaciju buduće trgovine, ne treba zaboraviti na izbor prikladnog prostora za trgovinu. Za početak, trebali biste se osloniti na najam, po mogućnosti dugoročni.

Ako je poslovanje dovoljno uspješno, prostor se može naknadno otkupiti (ovaj uvjet mora biti predviđen u ugovoru o najmu).

Standardni savjet: smjestite utičnicu na mjesto gdje ima puno prometa, ne samo automobilskog, već i pješačkog. Odmah treba omogućiti parkiranje kupaca, ako ne u blizini, onda barem u blizini trgovine - neki rezervni dijelovi su jako veliki.

Troškovi prostora na mjestima koja su optimalna za trgovinu su visoki, stoga ne biste trebali težiti iznajmljivanju ogromne prostorije, ali biste trebali obratiti pozornost na stanje električnih instalacija i vodovoda i kanalizacije, postoji li ventilacija i koliko moguće je izvesti ako nije.

Prvo, odabrano mjesto treba pažljivo ispitati zbog prisutnosti određenog broja natjecatelja. Ako postoje, a druge mogućnosti smještaja ne izdrže usporedbu, onda treba imati na umu da će blizina prodajnog mjesta sličnog usmjerenja utjecati na poslovanje, na asortiman.

Položaj na prvom katu je bolji, iako ovo stanje nije glavno. Ponekad se ljudi ne penju na drugi kat baš rado.

A ako uspijete otvoriti točku u blizini auto servisa, onda to možete smatrati srećom.

Trgovina mora imati prodajni prostor od najmanje 20 m2. m., skladište je mnogo veće. Neki dijelovi i pribor zauzimaju puno prostora, tako da bi u svakom slučaju skladište trebalo biti veće od trgovačkog poda.

Dakle, ako postoji želja za uštedom novca, onda se to ne isplati, ali možete potpuno bez ureda uprave i prostorija računovođe.

Ako se skladište nalazi negdje drugdje, tada ćete morati organizirati dostavu kurirskom službom ili omogućiti kupcu da sam nazove i preuzme svoju kupovinu.

Naravno, prostorije moraju biti u skladu sa standardima zaštite od požara, o čemu ćete morati dobiti zaključak inspektora Ministarstva za hitne slučajeve, također ćete morati dobiti zaključak Rospotrebnadzora (ranije se zvao SES).

Usput ćete odmah morati saznati kako se uklanja smeće u iznajmljenim prostorima i pobrinuti se za pitanje gdje i koliko platiti tu uslugu.

Komercijalna oprema za trgovinu autodijelova

Takvo pitanje kao što je ispravno postavljanje robe, ukupna atraktivnost izgleda trgovine, iako se čini da je od sekundarne važnosti, ipak utječe na uspjeh trgovine u cjelini.

To može pomoći stalci, pultovi i vitrine, koji se mogu naći u mnogim relevantnim trgovinama ili na internetu.

Roba može biti velika:

• vrata;
• odbojnici;
• kotači;
• motori itd.;

i male:

• zupčanici;
• komponente za kočioni sustav, sustav paljenja;
• razne brtve;
• branici itd.

Postoji i niz stavki koje morate imati:

• razni alati;
• ulja;
• antifrizi;
• proizvodi za njegu automobila.

Za veliki asortiman police moraju biti dovoljno čvrste, a sitna roba mora biti vidljiva i privlačiti pozornost. Šetajući trgovinom, kupac bi trebao dobiti ideju o predloženom asortimanu rezervnih dijelova i srodnih proizvoda.

Ne zaboravite na viseće sustave, to će uštedjeti prostor i prikazati proizvod na najbolji način.

Ostakljene vitrine na aluminijskom okviru imaju dovoljnu čvrstoću i pružaju dobra recenzija ponuđena roba. Šalteri malih profila ili iverice pomoći će pravilno grupirati robu i spriječiti kupca da se izgubi u asortimanu.

Za prostore s određenim rasporedom ili, po želji, za izradu individualnog dizajna trgovine. Oprema po narudžbi.

Ako postoji želja za uštedom novca, tada možete pronaći dovoljan broj ponuda rabljene opreme, u svakom slučaju morate razmotriti takve kategorije robe kao što su:

• brojači za male dijelove;
• Stalci za male dijelove i srodne proizvode;
• viseći elementi;
• vitrine;
• izdržljive police.

Gdje nabaviti robu za trgovinu autodijelova

Za početak rješavanja problema s izborom asortimana, treba proučiti tržište ponude. Što je točno u stalnoj potražnji među vlasnicima automobila, roba koja savjetuje jedni druge, proizvodi za održavanje automobila koji se odmah rasprodaju - ove informacije treba akumulirati i koristiti u planiranju vlastitog posla.

Osim toga, postoji roba koju vlasnik automobila uvijek treba, što znači da ta roba treba biti u trgovini iu raznim konfiguracijama, u različitim cjenovnim kategorijama, u obliku setova i zasebno.

Naravno, izbor proizvoda u ponudi bit će istinski usklađen tek s radom trgovine. Odmah će biti jasno što točno odlazi odmah, a što je ustajalo na policama.

Stalno ažuriranje i proširenje asortimana, stalne promjene u ponudi omogućit će korak po korak da se popis robe uskladi s potražnjom u ovim uvjetima (i posebno za vlastitu trgovinu). Fleksibilan, stalno prilagođavajući se fluktuacijama interesa kupaca, asortiman u kojem se nalaze kako poznati i dragi proizvodi, tako i novi, sigurno će početi donositi profit.

Treba pažljivo proučiti popis dobavljača i to ne samo u pogledu cijene. Kvalitetna roba, mogućnost isporuke na vrijeme sastavni su dijelovi uspjeha suradnje s dobavljačem robe.

A izvor primitka robe ne bi trebao biti jedan, bolje je imati nekoliko dobavljača na zalihama, to će osigurati protok robe u trgovinu pod bilo kojim uvjetima i fluktuacijama u gospodarstvu zemlje. Bolje je obratiti pozornost na dobavljače s prilično uskom specijalizacijom, a još bolje - na trgovce koji imaju službene veze s proizvođačem robe.

Prodaja certificirane robe od proizvođača uvijek je bolja od prodaje putem trećih strana, čak i ako je trošak originalne jedinice nešto veći. Ali mogućnost dobivanja krivotvorine je smanjena.

Najbolja opcija je pronaći mogućnost uspostavljanja odnosa s proizvođačima rezervnih dijelova i druge robe za automobile, uključujući i europske. To nevjerojatno podiže prestiž trgovačkog poduzeća.

Također možete stvoriti industrijsku nišu u trgovini za određenu marku automobila, ako je dostupna izravni kontakt kod proizvođača, natpis trgovine će također biti ukrašen logom ovog automobila.

Prije ulaska u pregovore s dobavljačima treba prikupiti podatke o tome, provjeriti, ako je moguće, koliko je pouzdan i obvezan. Profit i ugled trgovine, te uspjeh poduzeća u cjelini, ovise o pravom izboru partnera.

Zapošljavanje

Ne postoji način da sami vodite posao, pa ćete morati odabrati ljude koji će, u teoriji, morati rasti i bogatiti se zajedno s poduzećem.

Dakle, apsolutno neophodno:

• voditelj (sklapanje ugovora za nabavu robe, rad s osobljem, organizacija procesa rada);
• ako upravitelj ili vlasnik ima dovoljno znanja i može voditi knjigovodstvo trgovine, to je u redu, inače je računovođa jednostavno neophodan;
• prodavači (ili prodavač).
  To ne bi trebali biti samo ljudi koji će biti prisutni u dvorani, već profesionalci.

  Automobili koji su dobro upoznati s uređajem, jer ponekad kupci čak i ne znaju naziv ovog ili onog dijela;

• ako je predviđena dostava kupnje do klijenta, potreban je vozač;
• čistač prostorija.

Marketing i oglašavanje trgovine autodijelova

Rad na promociji robe trebao bi biti isporučen na način da se roba prodaje sama, bez dodatnih napora od strane osoblja. Sam pojam "marketing" označava radnje koje rezultiraju prepoznavanjem i trenutačnim zadovoljenjem potražnje i potreba u odabranom smjeru.

Sukladno tome, potrebno je poznavati sve postojeće i potencijalne potrebe za proizvodom čija je prodaja cilj poduzeća.

Mora postojati obavijest o postojanju trgovine u maksimalnom dostupnom radijusu. Također treba postaviti informativne ploče gdje god se za tim ukaže potreba.

To može biti parkiralište, prijevoznička tvrtka (ovdje, općenito, trebate pokušati privući pozornost, ovo je vrlo obećavajuće), izložba, benzinska postaja.

Konstantno oglašavanje na prvim mjestima u novinama, posebno tematskim, kao i na radiju, televiziji, izložbama i gdje god vozaču padne oko. Raspored letaka u poštanskim sandučićima također će biti od koristi.

Dobar rezultat je prodaja robe s popustom za stalne kupce ili darovi - potrebni za automobil - pri kupnji 2 ili više jedinica robe.

Važan je i atraktivan raspored robe u izlozima. Ovo je sitnica, ali vrijedi joj posvetiti malo pažnje, jer je učinkovitost ovoga već dokazana.

Kako otvoriti online trgovinu autodijelova

Zapravo, možete početi prodavati autodijelove bez trgovačkog prostora i osoblja. Ovo se odnosi na stvaranje mjesta za trgovanje s virtualnim podom za trgovanje.

Uštedu možete procijeniti upitom o cijeni najma prodajnog prostora na najpovoljnijim lokacijama, kao io cijeni parkirališnih mjesta, plaćama osoblja i mnogim drugim točkama.

Nakon što ste se registrirali kao samostalni poduzetnik ili kao LLC, trebali biste početi razvijati atraktivnu web stranicu na kojoj možete preuzeti bilo koji dio, bilo koji proizvod za svoj automobil.

Ako imate vještine za rad na Internetu, možete pokušati sami napraviti web stranicu, ali bolje je odmah kontaktirati majstore njihovog zanata i naručiti iz web studija. Bolje je postaviti na plaćene stranice, puno je solidnije, iako postoje i besplatni resursi.

Odmah morate saznati kako se naplaćuju porezi na internetske prihode, te proširiti svoje znanje u području internetskog novca i postojećih sustava plaćanja.

Potrebno je razmotriti kako točno će kupac moći primiti naručenu robu. Može se poslati poštom ili dogovoriti dostavu kurirskom službom.

Sve dok je obujam prodaje mali, vlasnik internetske trgovine može osobno isporučiti robu, što će uštedjeti novac.

Ali samo će trgovinski podij biti virtualan. Svejedno, morat ćete tražiti prostorije, ali samo za skladište.

Relevantno je i pitanje opskrbe robom i računovodstva.

Osim toga, internetska trgovina može se dobro kombinirati s pravim trgovačkim objektom ili se stvaranje može imati na umu kao obećavajući zadatak.

Iako, promatrajući sve veću popularnost online kupovine, može se pretpostaviti da, možda, uskoro to više neće biti toliko relevantno.

Kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova pogledajte u videu.

U kontaktu s

Vožnja ruskim cestama nikoga ne ostavlja ravnodušnim. Nevolje vrebaju sa svih strana. Vlasnici automobila moraju češće kupovati dijelove i elemente. U međuvremenu, broj automobila u populaciji raste, au 2017. godini i vozni park automobili ukupno 39,35 milijuna jedinica. Drugim riječima, ove brojke izgledaju ovako: na tisuću Rusa dolazi 249 osobnih automobila. Svaki četvrti je sunarodnjak za volanom. Stanje na cestama i broj automobila dva su jaka razloga da razmislite o pokretanju vlastitog posla s autodijelovima.

Kako pokrenuti posao prodaje autodijelova: procjena rizika

Svako poslovanje zahtijeva jasan akcijski plan i sveobuhvatnu analizu predmeta. Uzimamo komad papira, dijelimo ga u dva stupca i zapisujemo jasne prednosti, proučavajući zamke.

U ulozi eksplicitnog vrline može izvesti:

• stabilan dnevni prihod;
• mogućnosti privlačenja novih kupaca (broj automobila u populaciji raste svake godine);
• visoka granična dobit (po određene vrste robna marža je do 80%);
• razdoblja odgode oporezivanja;
• organiziranje paralelnog online poslovanja (otvaranje online trgovine s dostavom na kućnu adresu).

Podvodne stijene:

Vaš popis će izgledati drugačije. Glavna stvar je pažljivo proučiti svaku stavku, provjeriti brojke olovkom i kalkulatorom, razmisliti kako zaobići zamke, možda prednosti pretvoriti u nedostatke i optimizirati troškove.

Koji auto dijelovi su traženi?

Recimo da u vašem području postoje dvije sjajne trgovine dijelovima. Što učiniti? Odgovor je jednostavan. Stvorite svoj vlastiti unikat trgovačka ponuda. Pogledajte automobile oko sebe, razmislite što njihovim vlasnicima treba.

Evo nekoliko zanimljivih smjernice za razmišljanje:

• prodaja rezervnih dijelova za motocikle, ATV, motorne sanjke;
• održavanje komunalne i cestovne opreme. Kamaz, traktori, teški kamioni;
• japanski automobili s desnim volanom (rijetki dijelovi se mogu naručiti);
• prodaja pribora i pratećih proizvoda;
• vrhunci vaše usluge - "kava na poklon", "naručivanje rezervnih dijelova putem interneta", "kurirska dostava". Što drugo?

Ako jurite između rezervnih dijelova za ruske automobile i strane automobile - stanite, gledajte, razgovarajte s ljubiteljima automobila. Definitivno je kod autodijelova veća potražnja za domaćim modelima, njihov tržišni udio je 58% prodaje.

Ladu i nivu vlasnici moraju češće popravljati, ali su i njihovi dijelovi jeftiniji. Trgovina rezervnim dijelovima za "strance" je isplativija, ali važno je pravilno odrediti koncern proizvodnje, pronaći isplative dobavljače i razmisliti o mogućnostima objedinjavanja dijelova.

Paralelno s procesom analitičke aktivnosti krenite s papirologijom, pronalaženjem prostora i mogućih dobavljača. Djelujte prema planu, brzo i odlučno.

Što vam je potrebno za otvaranje trgovine autodijelova od nule: registracija tvrtke

Postoje dva oblika organiziranja poslovanja autodijelova. Prilikom otvaranja male maloprodaje ili online trgovine dovoljno je registrirati se kao . S paketom dokumenata obratite se poreznoj službi i u roku od 5 radnih dana dobit ćete potvrdu o registraciji.

Dokumenti potrebno prije nego što otvorite internetsku trgovinu autodijelova, trebate malo:

1. zahtjev za državnu registraciju pojedinca;
2. potvrda o uplati državne pristojbe za registraciju IP-a;
3. zahtjev za prijelaz na pojednostavljenu shemu oporezivanja;
4. fotokopiju putovnice (glavna stranica s fotografijom i podacima o registraciji u mjestu prebivališta).

U slučaju partnerstva maloprodajna mreža i privlačenje posuđenog kapitala, registrirajte LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). Ovdje ćete morati dulje petljati, paket dokumenata će biti čvršći. Prvo ćete morati proći kroz postupak registracije. pravna osoba, oblikovati osnivačke isprave i tek nakon toga - podnesite zahtjev poreznom tijelu za registraciju LLC poduzeća.

Važno: Osim toga, morat ćete sklopiti ugovore o najmu prostora, za nabavu rezervnih dijelova, za odvoz smeća. Protupožarna inspekcija mora ishoditi zaključak o usklađenosti prostora sa zahtjevima zaštite od požara.

Što je potrebno za otvaranje trgovine autodijelova?

Pretraga sobe

Odaberite prostor na temelju karakteristika poslovanja i infrastrukture područja. Uvjerite se da u blizini nema sličnih trgovina.

Važno: obratite pozornost na mjesta nakupljanja automobila, procijenite okolna područja. Benzinske postaje, velike trgovački centri, kafići uz cestu - svako od ovih mjesta može biti odlična polazna točka. Minimalna površina je 50 m².

Ne postoje strogi zahtjevi za zgradu, razmotrite samo nekoliko preporuke:

• postoji li mogućnost opremanja skladišta i pomoćnih prostorija;
• dostupnost komunikacija (toplina, struja, voda, kanalizacija, telefon);
• parking za 4-5 automobila.

Oprema za trgovine autodijelova

Popis osnovnih stvari komercijalna oprema za trgovinu autodijelova: police, vitrine, regali, kutije za sitne dijelove, stol, kasa. Ovo je neophodan minimum, u procesu rada postat će jasno što još kupiti.

Trebate li računalo i pisač, dodatne police i police ... Možda će biti potrebno organizirati prostor za opuštanje kupaca s udobnim kaučem i aparatom za kavu.

Paleta proizvoda

Odredite iznos koji ste spremni potrošiti za kupnju artikla. Sa skromnim financijskim mogućnostima teško je otvoriti punkt u kojem se prodaje gotovo sve. Stoga počnite s uskom specijalizacijom, au procesu aktivnosti postupno širite raspon. Pratite, identificirajte najpopularnije dijelove (branike, prednja svjetla i kočiona svjetla, bočne retrovizore, stupove, ovjese) i kupite ih prvi.

Kako pronaći dobavljače autodijelova?

U pravilu, velike trgovine autodijelova surađuju s 2-3 dobavljača, prednost se daje službenim trgovcima. Informacije o njima uvijek se mogu naći na službenim web stranicama.

Nakon što ste sklopili ugovor za malu pošiljku robe, pažljivo proučite rok isporuke i klauzulu o povratu proizvoda niske kvalitete. Uostalom, neispravni dijelovi mogu se naći čak i kod provjerenih dobavljača. Zasebno razgovarajte o uvjetima popusta pri kupnji veleprodajnih serija.

Ponekad lijep bonus postaje besplatna dostava.

U sljedećoj fazi odlučite se za proizvode koji će postati vrhunac vaše trgovine, povoljno vas razlikovati od gomile konkurenata. Takvi predmeti mogu biti originalni pribor, moderni gadgeti, predmeti za njegu automobila.

Pribor se obično prodaje po višoj cijeni, pa imajte to na umu kada tražite dobavljače.

Zapošljavanje

U početku ćete morati stalno biti u trgovini, djelujući kao direktor, pomoćnik prodaje i voditelj nabave. Novo osoblje treba obuku o vašim poslovnim standardima i redovito praćenje.

Minimalno potrebno zapošljavanje zaposlenika sastoji se od dva prodavača i računovođe. Postupno, prema potrebi, proširiti osoblje: voditelj nabave, spremačica prostora, skladišni radnik.

Prodavači bi se trebali brzo snalaziti u asortimanu, poznavati nomenklaturu, poželjno je imati vlastiti automobil kako bi davali profesionalne savjete. Ako kupac nije siguran u sebe, kompetentni zaposlenik pomoći će u odabiru rezervnih dijelova, ponuditi analoge i srodne proizvode. Iskustvo i želja za učenjem izdvajaju dobrog prodajnog savjetnika.

Prodaja rezervnih dijelova: okvirni troškovi prilikom otvaranja trgovine

Nitko ne zna točan iznos ulaganja koji će vaše poslovanje zahtijevati. Možete napraviti samo preliminarne izračune.

Ovdje približni izračun troškova pri otvaranju trgovine površine 50 m²:

Ukupno: minimalni iznos je 1 350 000 rubalja. Maksimalno - 2 000 000 rubalja. Ovo je neophodan početni kapital za otvaranje trgovine autodijelova.

Ako vam se iznos čini nepodnošljivim, ponovno krenite s analizom, potražite načine za optimizaciju troškova. Na primjer, napravite popravke vlastitim rukama, kupite rabljenu opremu, zapamtite da je najbolja reklama preporuke prijatelja i poznanika, privucite kupce izvrsnom uslugom.

Je li isplativo otvoriti trgovinu autodijelova?

Pilići se broje u jesen, pa je izračun dobiti unaprijed nezahvalan posao. svejedno, profitabilnost poslovanje s dijelovima iznosi oko 18%. Uzvrat ulaganja - u prosjeku 1-1,5 godina.

Sada teoretski znate kako otvoriti internetsku trgovinu autodijelova od nule - to znači da ste počeli. Nakon dubinske analize mogućnosti, rizika i troškova, donesite informiranu odluku o pokretanju vlastite trgovine autodijelovima. Pokušajte i budite uspješni.

Svake godine sve je više automobila. Ovaj proces će vjerojatno samo rasti. Kao rezultat toga, potražnja za rezervnim dijelovima za njih će se povećati. Prema stručnjacima, ovo tržište u Rusiji svake godine raste za 20%. Unatoč takvom rastu, razvoj poslovanja s rezervnim dijelovima ima određenih poteškoća.

Razmotrite značajke ove vrste poslovanja, mogućnost otvaranja trgovine autodijelova, njihove vrste, nacrtajte poslovni plan. Na kraju članka dat ćemo mali ogledni izračun za otvaranje trgovine autodijelova. Uz dobro promišljen pristup, poslovanje s autodijelovima nije samo profitabilno, već i obećavajuće, brzo rastuće.

Obilježja poslovanja

U 20. stoljeću vladalo je mišljenje: da bi se organizirao posao nije potrebno razumjeti stvarnost, dovoljno je “razumjeti” posao općenito. Nekoliko dobri primjeri takva poduzeća (za mnoge desetke ili čak stotine tisuća nepoznatih neuspješnih pokušaja). I to se još uvijek događa ... Ali ako nemate tatu guvernera ili dodatni izvori prihod recimo od droge kojom podupirete (perete) posao u koji se ne razumijete - bolje je razumjeti detalje. Inače, najbolji, najiskusniji i najupućeniji menadžer vašeg posla (uostalom, njemu je dovoljno 20-30 tisuća rubalja plaće, zar ne? On samo razumije, a ne zna kako "voditi posao") prije ili kasnije ostavit će vas bez ovog izvora prihoda ... u snazi ​​činjenice da on razumije, a vi ne.

tržište autodijelova

Prva značajka trgovine autodijelovima je njihova velika raznolikost.. I tu nema velike zamjenjivosti, kao npr. u trgovini - umjesto crnog može se koristiti bijeli kruh. Sukladno tome, ako ne razmišljate o asortimanu, prodaji, specijalizaciji itd. možete dobiti skladište nelikvidne robe.

Ova značajka povezana je s velikom raznolikošću opreme na tržištu, koja će se s vremenom samo širiti, čak i uzimajući u obzir proces objedinjavanja rezervnih dijelova koji je u tijeku.

Razvijeno je nekoliko pristupa odabiru proizvoda:

1. Specijalizacija. Trgovina je specijalizirana za određeni segment tržišta: autodijelovi za strane automobile, autodijelovi za stare automobile itd. Ili još uže specijalizacije, recimo, auto dijelovi za aute s volanom na desnoj strani ili određene tvrtke, modele ili općenito autodijelove (mjenjač, ​​limarija itd.).
2. Univerzalizacija. Takve trgovine su ili u malim selima ili ogromnim supermarketima automobila. Većina autodijelova u njima prodaje se pod narudžbom. Uglavnom dostupno vruća roba.
3. Potrošni materijali. Blizu robnih kuća, ali naglasak je na najvrućim, lokalnim artiklima.

Nešto drugačija internetska trgovina autodijelova. Prvo, svaki pristup može uključivati ​​internetsku komponentu. Drugo, internetska trgovina uopće može raditi bez tradicionalnog prodajnog mjesta. Oni. direktno "iz kotača" ili poštom. U segmentu prodaje autodijelova, najvjerojatnije, u bliskoj budućnosti, online trgovina, kao samostalan fenomen, neće zamijeniti tradicionalne trgovine. To je prije svega zbog činjenice da mnogi vozači trebaju savjete, što nije uvijek moguće provesti na Internetu. S druge strane, kao poslovni alat, Internet je vrlo zgodan: narudžbe, odabir rezervnih dijelova, dostava itd.

Prije svega, morate odlučiti kojim ćete proizvodom napuniti trgovinu.. To ima veze s financijskim sredstvima. Jasno je da će robne kuće zahtijevati značajnija ulaganja, razina nelikvidne robe u njima će biti veća, a samim time i više sredstava u dugoročnom prometu. Također postoji izravan odnos s područjem u kojem se trgovina nalazi: potražnja (koji automobili prevladavaju) i ponuda (gustoća konkurencije).

Preuzmite gotov poslovni plan trgovine autodijelova, aktualno za 2019, možete kod naših pouzdanih partnera "Dvokrilac". Poveznica za skidanje.

Ravnoteža ponude i potražnje

Nekoliko riječi o ponudi i potražnji, budući da govorimo o ovoj temi. Gotovo posvuda postoji potražnja za širokim rasponom autodijelova. Stoga ima smisla analizirati tržište za ravnotežu ponude i potražnje na određenom mjestu, predloženom otvaranju trgovine.

Predlaže se sljedeća gradacija:

• velika potražnja, mnogo ponuda;
• velika potražnja, nedovoljna ponuda;
• umjerena potražnja za skupinom dobara, nedovoljna ponuda;
• mala potražnja za specijaliziranom robom, gotovo nikakva ponuda.

Potrebno je obrazloženje stupnjevanja. Prvo, to ne znači univerzalne proizvode, takvi se proizvodi mogu prodavati u bilo kojoj auto trgovini kao srodni proizvodi. To se odnosi na orijentaciju trgovine na autodijelove određenih automobila, ovisno o lokaciji.

U slučajevima kada se utvrdi velika potražnja, čak i uz veliki broj ponuda, uvijek postoje opcije za manevriranje. U početku je ovo mjesto trgovine. Uz veliku potražnju, vozači često kupuju robu u najbližoj trgovini. Zatim politika cijena: dobavljači, smanjenje troškova itd.

Uz umjerenu potražnju, tj. ima određenih automobila, u relativno malim količinama, ali se rezervni dijelovi za njih ne mogu naći svugdje. Specijalizirana trgovina usmjerena na široku ponudu ne previše uobičajenih automobila.

I posljednji slučaj: postoji specifična tehnika, ali rezervnih dijelova za nju nema na tržištu. Zapravo slučaj specijalizirane trgovine. Ima smisla u velikoj mjeri naselja. Obično nije masovna prodaja, već za vrlo skupe automobile.

Po našem mišljenju, ovo su tržišne niše koje se mogu uzeti u obzir. Gotov poslovni plan trgovina autodijelova mora uključivati ​​dobro razrađenu analizu ponude i potražnje. Koliko god pažljivo bila provedena početna analiza, u nekom će dijelu ipak biti pogrešna zbog nedostatka statistike. Osim toga, trendovi na tržištu automobila s vremenom se mijenjaju. Zato trebat će se stalno provoditi analiza ponude i potražnje. U modu operativne trgovine, to je donekle pojednostavljeno: statistika prodaje i statistika zahtjeva kupaca, plus analiza tržišta automobila u regiji.

soba

Prostor ovisi o odabranoj poslovnoj opciji i specifičnom sadržaju trgovine. Što je više opće trgovine, potrebno je više prostora. Takve trgovine počinju malim paviljonima od 20 četvornih metara. metara.

Popunjenost trgovine diktira i njezin položaj. Najpovoljnija lokacija za male trgovine u blizini servisa, servisa, auto tržnica itd.

Velike robne kuće i specijalizirani posebni zahtjevi nisu. Možda je za velike univerzalne auto trgovine poželjno imati dobar ulaz i dovoljno parkinga. A u jedinu specijaliziranu trgovinu izvan grada dolazit će i vlasnici specijalne opreme ako se u njoj riješi njihov problem.

Osoblje

Ključna točka u organizaciji trgovine autodijelova je zapošljavanje. Posebni zahtjevi za izbor prodajnih savjetnika. Prema stručnjacima, pola uspjeha u ovom poslu ovisi o kvalifikacijama prodavača. Kvalificirani prodavač mora razumjeti tehniku, snalaziti se u rezervnim dijelovima, mogućnost njihove zamjene drugima, pristupiti internetu kako bi na vrijeme pronašao odgovor na pitanje i izvršio narudžbu. Tek je u drugom planu sposobnost prodaje. Činjenica je da najbolji menadžer može privremeno osigurati rast prodaje dok se zbog tehničke nesposobnosti ne nakupi niz problema: povrati proizvoda, štete i sl. Stoga, u trgovini koja prodaje rezervne dijelove, prodavač-tehničar prodavača-menadžera je prioritet.

Za ostalo osoblje nema posebnih zahtjeva. O formatu trgovine ovisi i broj zaposlenih. U malom kiosku dovoljan je jedan ili dva. Velika trgovina može se sastojati od nekoliko odjela s odgovarajućim skupom osoblja: prodavači, konzultanti, selidbe itd.

Marketing

Kao i svaka visoko konkurentna tvrtka, trgovina autodijelova treba promišljen marketing. Što je trgovina veća, to bi trebala biti veća ulaganja u marketing.

Marketing uključuje međusobno povezane:

• politika oglašavanja;
• posao zapošljavanja stalne mušterije;
• širenje tržišta;
• analiza konkurentskog okruženja.

Mali paviljon treba znak i rad sa stalnim kupcima. Proširenje poslovanja uključuje uključivanje drugih alata: sveobuhvatne usluge, popusti, promocije itd. Osim toga, poželjno je uključiti marketinški planovi fleksibilan odgovor na promjene u konkurentskom okruženju, sve do isključenja iz prodaje određene robe.

Velik dio rezervnih dijelova u malim autokućama prodaje se po narudžbi. I tu je važno uspostaviti stabilne odnose s dobavljačima autodijelova, osigurati brzu i pouzdanu logistiku. Još jedna brzina izvršenja naloga važan faktor u razvoju autoshopa.

Dokumenti

Djelatnost ne zahtijeva licenciranje. Oblik vlasništva ovisi o pogodnosti rada. Ako neki od kupaca planiraju organizacije, onda je u ovom slučaju prikladnije razne forme korporatizacija. U većini slučajeva dovoljan je IP.

Dokumenti:

• skup konstitutivnih dokumenata;
• skup potrebnih ugovora (s kupcima, s dobavljačima, zakup, itd.);
• skup interne dokumentacije (dnevnik narudžbi, dnevnik prodaje itd.).

Približan trošak

Financijski plan zaokružuje poslovni plan trgovine autodijelova. Financijski plan je konačni dokument, fokusirajući se na koji možete procijeniti profitabilnost poslovanja. Vježbati financijski plan potrebno je od samog početka razjasniti sve ostale točke. Dat ćemo mali okvirni izračun za procjenu poslovnih mogućnosti. Općenito dano poslovanje karakteriziraju prilično značajna početna ulaganja.

Početni podaci. Mali paviljon - 50 m2, iznajmljujem. 2 pomoćnika u prodaji. Prosječna marža je 30%. Prosječni očekivani mjesečni prihod je 0,6 - 1,0 milijuna rubalja.

Osim toga, početno punjenje trgovine zahtijevat će, prema različitim procjenama, od 1,5 do 2,0 milijuna rubalja.

Dobivamo otprilike 20 - 100 tisuća rubalja mjesečno neto dobiti. Povrat od šest mjeseci do godinu i pol nakon postizanja točke isplativosti. Zaključak o isplativosti može biti do šest mjeseci.

Trgovina autodijelovima u Rusiji je vrlo profitabilan posao, čiji uspjeh prati nekoliko čimbenika. Broj vlasnika automobila raste iz godine u godinu, uvijek je potrebno održavati "željeznog konja" u tehnički ispravnom stanju, stalno dolazi do habanja raznih dijelova i mehanizama.

Stabilan prihod za vlasnika trgovine autodijelova olakšava ljubav naših vozača prema svom potomstvu, koja nadilazi sve granice. Spremni su nabaviti potrebne dijelove za ludi novac, samo ako "lasta" radi kao nova i ni na koji način nije inferiorna od susjeda.

Takva zapažanja tjeraju mnoge poslovne ljude da razmišljaju o tome kako se uhvatiti u koštac s trgovinom autodijelovima. Odmah pred njima postavlja se pitanje: kako otvoriti trgovinu autodijelova? Koje su nijanse koje treba uzeti u obzir kako posao ne bi izgorio? Hajdemo shvatiti.

Gdje početi?

Provedite istraživanje tržišta

Istražite tržište automobila u svom području

Važno je znati marke automobila koji su traženi u određenom gradu ili području. Saznajte koje automobile lokalno stanovništvo preferira: domaće ili uvozne. Podaci istraživanja kažu: veliki gradovi prevladavaju premium strani automobili, u provinciji je udio uvezenih i domaćih automobila gotovo isti. Među stranim automobilima traže se proračunske varijante kineskih i korejskih automobila, rabljeni automobili europskih proizvođača.

Procijenite solventnost budućih kupaca

Metropola i provincijski grad s populacijom od 150-200 tisuća stanovnika obično znače različite razine prihoda. Prednost dati regijama koje se dinamično razvijaju s razvijenom infrastrukturom i dobrim pokazateljima rasta bruto dohotka po stanovniku.

Procijenite veličinu tržišta

Poznato je da petina stanovnika Ruske Federacije ima vlastiti automobil. Kad u gradu bude živjelo 150-200 tisuća ljudi, automobili će biti oko 30 tisuća. S obzirom na to da se gustoća naseljenosti smanjuje s udaljenošću od glavnog grada, ta će brojka ipak biti realna: nišu popunjavaju stanovnici okolnih sela koji dolaze u grad po rezervne dijelove za svoje automobile. Ima prostora za razvoj.

Ocijenite svoje konkurente

Ne budite lijeni, upoznajte se s trgovinama svojih konkurenata. Ocijenite njihovu lokaciju, asortiman, nišu koju svaki od njih zauzima na tržištu, razinu cijena i sustav bonusa, ako postoji, dizajn fasade, interijer, vrste oglašavanja koje koriste. Naravno, u velikom gradu ovaj je projekt prilično teško provesti. No, u srednjim i malim gradovima vizualni pregled prodajnih mjesta doista se može obaviti za 1-2 dana. Adrese autosalona lako je pronaći na webu. Nakon analize rada konkurenata, shvatit ćete na što se treba usredotočiti.

Odabir lokacije za trgovinu autodijelova

U velikim gradovima poželjno je locirati trgovinu u centru, gdje uvijek ima mnogo vlasnika skupih stranih automobila. Potrebni su prikladni pristupni putovi.

Na periferiji su različite mogućnosti smještaja budućeg trgovačkog poduzeća. Ako odlučite otvoriti trgovinu autodijelova za strane automobile, središnji dio grada u kojem se nalaze uredi velike tvrtke, banke, vladine agencije, gdje se javnost okuplja s novcem, bit će prikladno mjesto. „Crvena linija“ s gustim protokom automobila uvijek je atraktivna za smještaj poslovnih objekata.

Druga mogućnost je stvoriti sličan poslovni projekt na periferiji, pored koje se nalazi prometna autocesta. Vaš izlog trebao bi primijetiti svaki vozač u prolazu. Tek tada ćete imati klijente.

Poslovni plan

Nakon proučavanja tržišta ove regije, napravite detaljan poslovni plan otvoriti trgovinu autodijelova. Obratite se inteligentnom ekonomistu koji će razviti detaljan poslovni plan, uzimajući u obzir vaše mišljenje i specifičnosti pojedinog grada, okruga ili regije. Ako imate u vrijeme priprema za otvorenje trgovački kompleks ako nemate dovoljno vlastitih sredstava obratite se kreditnom odjelu banke. Kreditna sredstva bez jasnog akcijskog plana i detaljnih izračuna neće vam biti dostavljena.

Važno: takav detaljan opis pripremnog procesa neophodan je kako bi ga poduzetnik shvatio ozbiljno moguće rizike i realno procijenio izglede za otvaranje još jedne trgovine autodijelova u odabranoj regiji. Nije tajna da neka poduzeća propadaju. Glavni razlog je zanemarivanje istraživanja kapaciteta tržišta i samopouzdanja.

Da, to je težak posao. U početku budite spremni raditi danonoćno. Što bolje testirate teren, to će vaše odluke biti točnije. Nije dovoljno samo reći: Želim otvoriti trgovinu autodijelova. Treba se potruditi, pokazati interes – i troškovi će se isplatiti.

izgledi

Proveli ste preliminarnu analizu tržišta i zaključili da postoji slobodna niša. Što obećava poslovanje autodijelova?

Ovaj posao je isplativ. Omjer bruto marže kreće se od 25 do 75%. Što to znači? Nakon što od iznosa prihoda odbijete sve troškove, i dalje imate pristojan profit. Nakon što ste uložili oko 1,5 milijuna rubalja u svoj posao, uz dobro organiziran proces trgovanja i dovoljan broj kupaca, možete dobiti do 300 tisuća rubalja svaki mjesec. stiglo. Investicija će se isplatiti u roku od godinu dana.

Jesu li ove brojke stvarne? Naravno! Prodajna marža je često 20-100%. Zapamtite koliko koštaju dijelovi. Njihovi vlasnici troše do 15 tisuća rubalja godišnje na održavanje automobila. Značajan dio troškova čine rezervni dijelovi. Pomnožite 30.000 vozača u provincijskom gradu sa 15.000 rubalja. Dobijte oko 400 milijuna. Nekoliko milijuna od ukupnog kolača stvarno je za zgrabiti.

Priprema dokumentacije

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine autodijelova? Paket je standardni.

Vaši koraci:

1. Organizirajte svoj posao. Dobiti potvrdu o državnoj registraciji pravne osobe. Ako ne planirate provoditi velike opskrba na veliko dijelovi i pribor, (IP).
2. Dobijte kodove od Državnog odbora za statistiku. Prije svega, rezervni dijelovi.
3. Obratite se poreznoj upravi i izvadite potvrdu o poreznoj prijavi.
4. Sklopiti ugovore: o zakupu odabranog prostora i o odvozu smeća.
5. Dobijte mišljenje protupožarne inspekcije da vaša trgovina ispunjava zahtjeve zaštite od požara.
6. Platite patent za otvaranje trgovine autodijelova.

Financijski rashodi

Početni kapital je najmanje 1,6 milijuna rubalja. Komponente:

• plaćanje za najam prostora - 40 tisuća rubalja. mjesečno;
• zalihe u skladištu i trgovački podij- 1 milijun rubalja.
• kupnja komercijalne opreme (stalci, police, vitrine), računalna oprema, veza s internetom, uređenje prostora i njegov popravak - do 500 tisuća rubalja;
• plaće osoblja (dva prodavača, računovođa). Mjesečno od 40 tisuća rubalja;
• računi za komunalne usluge - do 15 tisuća rubalja;
• ostali troškovi (reklamiranje, promocije, tiskanice, nepredviđeni troškovi) - do 100 tisuća rubalja.

Veličinu trgovačke marže određuje vlasnik na temelju usporedbe te vrijednosti s konkurencijom. Malim snižavanjem cijena povećat ćete prodaju. Minimalna marža je 25%. Često prodavači povećavaju maržu na 40-50% ili više.

Zapošljavanje

Pripremite se na činjenicu da ćete u početku dužnosti direktora, voditelja nabave (kupca) obavljati sami. Postoji pozitivna strana ovoga. Ne samo da ćete uštedjeti na platnoj listi, već ćete i zaroniti u sve zamršenosti poslovanja.

Obavezno stanje:

• trgovački pomoćnik (2 osobe). Razina plaće - od 15 tisuća rubalja. na mjesec. Povećava kvalitetu rada i kamata plaće po komadu: stopa (od 5 tisuća rubalja) + postotak od prodaje;
• računovođa. Dok obujam prodaje ne dosegne planiranu razinu, koristite usluge pozvanog stručnjaka. Plaća - od 5-6 tisuća rubalja. na mjesec.

Zahtjevi za prodavače:

• poznavanje cjelokupne ponude rezervnih dijelova u ponudi;
• poželjno je imati vlastiti automobil kako bi konzultant mogao dati praktične savjete o zamjeni dijelova (ako kupac oklijeva pri odabiru) ili ponuditi alternativnu opciju;
• gramatički ispravan govor. Ako je prodavač dobro upućen u uređaj automobila, može "od i do" savjetovati klijenta, tada u početku možete zatvoriti oči na narodni jezik ili nedovoljno poznavanje terminologije. Ali stručnjak koji ne želi poboljšati razinu pismenosti, nakon nekog vremena počet će živcirati neke klijente. Kultura govora mora se nužno razvijati.

Dobavljači autodijelova

Pouzdani dobavljači - garancija uspješan rad poduzeća. Ako imate prijatelje koji dobavljaju autodijelove, super. Ako ne, potražite adrese dobavljača na internetu. Pročitajte recenzije o njima, prikupite više informacija.

Navedite:

• detalji dostave;
• postupak plaćanja;
• jamstva;
• dostupnost bonusa i popusta.

Gdje kupiti auto dijelove?

Mogućnosti:

• od posrednika;
• izravno od proizvođača.

Druga opcija uključuje niže cijene. Istodobno, posrednici za stalne kupce uspostavljaju sustav popusta i nude bonuse za količinu i broj narudžbi. Pri kupnji velikih količina robe, koristi mogu biti značajne.

• nakon proučavanja tržišta, odlučite: otvorit ćete trgovinu tvrtke za prodaju rezervnih dijelova jedne marke automobila ili ponuditi kupcima dijelove za automobile različitih marki;
• možda ćete zauzeti nišu rezervnih dijelova za strane automobile ili domaće automobile, japanske, europske ili američke automobile;
• damping je dobra opcija. No, nemojte pretjerivati ​​sa snižavanjem cijena. Konkurenti će se razljutiti, a kupci će početi sumnjati u kvalitetu isporučenih proizvoda. Bolje - mali popusti, ali uz svaku kupnju. Kumulativna bonus kartica za stalne kupce je racionalno rješenje;
• postavite informacije o trgovini na reklamne panoe, bannere uz ceste kako bi vlasnik automobila zapeo za oči dok putuje. Podijelite brošure i letke. Novine nisu najbolja opcija. S vremenom će svjedočanstva zadovoljnih kupaca biti vaša najbolja (i besplatna) reklama.
• ne štedite novac za kupnju ili unajmljivanje automobila za dostavu rezervnih dijelova u garažu ili na dom klijenta. "Gazela" je prihvatljiva opcija. Brza dostava je nesumnjivi plus u vašoj kasici prasici.
• osigurati dostupnost popularnih, traženih rezervnih dijelova na skladištu;
• organizirati rad prema katalogu;
• izradite web stranicu za svoju online trgovinu. Obim prodaje će se povećati. Imajte na umu da će biti potrebna dodatna ulaganja. U ovom slučaju, brza isporuka robe važan je uvjet za pozitivan imidž vaše tvrtke.

Razmotrite preporuke koje će vam pomoći otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Kompetentna strategija, ustrajnost, njuh, brz odgovor na fluktuacije potražnje pomoći će vam da dovedete svoj trgovačko poduzeće među najboljima u regiji.