Poslovni plan za analitički laboratorij. Poslovni plan dijagnostičkog laboratorija (s financijskim modelom). Mjerenja i studije za licenciranje

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (13)

Recenzije za (13)

1 2 3 4 5

Poslovni plan medicinskog laboratorija

Pobjednik
Pročitajte poslovni plan isključivo za referencu. Trebalo je riješiti neke probleme. Dosta zanimljivo napisano. Hvala na ustupljenim materijalima.


Viktore, hvala ti na povratnim informacijama. Dobro je da vas je vaše poznavanje poslovnog plana medicinskog laboratorija zadovoljilo. Nadamo se da će ovo poboljšati kvalitetu vašeg života. Želimo Vam uspjeh u poslovanju.

Poslovni plan medicinskog laboratorija

Aleksej
Ideja u vašem poslovnom planu je vrlo primamljiva. Zainteresirao sam se. Super je što postoje ljudi poput vas koji dijele svoje iskustvo u izgradnji poduzeća. Hvala i sretno.


Alexey, hvala na povratnim informacijama i toplim željama. Nadamo se da ćete uz pomoć našeg poslovnog plana uspjeti otvoriti medicinski laboratorij u najkraćem mogućem roku. I čim ga dovedu na natjecateljsku razinu. Želimo vam sve najbolje.

Poslovni plan medicinskog laboratorija

Nada
Fino. Hvala puno. Toliko sam dugo tražio na internetu dobar poslovni plan i evo vas – moj spas. Sve je tako detaljno, jasno, sažeto. Sva pitanja su odmah uklonjena.


Nada, hvala na povratnim informacijama i lijepim riječima. Izrada medicinskog laboratorija skriva mnoge nijanse i zamke koje je teško pratiti bez kvalitetnog poslovnog plana. Super je što ste odabrali pravu strategiju za pokretanje posla. Želimo vam uspjeh u svim nastojanjima.

Glavna stvar o poslovnom planu medicinskog laboratorija

Temelj bilo kojeg odjeljka medicine je kvalitetna i pravovremena dijagnostika. Prije postavljanja dijagnoze, liječnik pacijentu propisuje mnogo različitih testova, prisiljavajući ga da izgubi ogromnu količinu vremena. Komunalne poliklinike još nisu spremne za visoku razinu usluge, a dugi redovi, nepažljiv stav medicinskog osoblja - sve je to, nažalost, stvarnost našeg vremena.

U međuvremenu, mnogi ljudi koji cijene svoje vrijeme i živce spremni su platiti novac za kvalitetnu uslugu. To objašnjava veliku potražnju za uslugama privatnih medicinskih laboratorija. Ovaj tržišni segment se tek počinje razvijati, posebice u regijama gdje postoji jasan nedostatak visokokvalitetnih medicinskih usluga. I za to postoji objašnjenje.

Otvaranje privatnog laboratorija povezano je s vrlo ozbiljnim poteškoćama u organizaciji ovog procesa. Dobivanje dozvole za obavljanje ove vrste usluga prilično je teško. Za to je potrebno dobiti dopuštenje od nadležnih regulatornih tijela, a kao što znate, s tim u našoj zemlji postoje vrlo veliki problemi.

Do posljednje kapi krvi

Poteškoće u organiziranju kemijskog laboratorija ponekad postaju nepremostiva prepreka za mnoge poduzetnike, unatoč svijetlim izgledima u slučaju povoljnog završetka nevolja. Postoji alternativna opcija: otvaranje prostorije za uzimanje uzoraka krvi, koja će se zatim poslati na istraživanje u velike laboratorije. Ali ni ovdje nema problema.

Da, naravno, značajno ćete uštedjeti, jer ne morate kupovati skupu opremu za analizu. Ali suočit ćete se s još jednim, ne manje ozbiljnim zadatkom: osigurati ispravan transport i skladištenje krvi. Istodobno, vrijeme za provođenje samih analiza značajno će se povećati, što vjerojatno neće odgovarati vašim kupcima.

Drugi problem s kojim se mnogi poslovni ljudi početnici ne mogu nositi jesu visoki početni troškovi. Da bi otvorio medicinski laboratorij u Moskvi ili Sankt Peterburgu, poduzetnik će trebati najmanje milijun dolara, u regijama će troškovi biti manji - 200-250 tisuća dolara. Organizacija laboratorija kao posla bit će uvelike pojednostavljena ako ne počnete djelovati samostalno, već kupite franšizu poznatog mrežnog operatera. Poslovni prijedlog za otvaranje privatnog laboratorija pod imenom poznate robne marke puno je isplativiji.

Koja će oprema i oprema biti potrebna za mikrobiološki laboratorij, kako izračunati troškove otvaranja - početnicima je vrlo teško nositi se s tim problemima. Ali ako ima pri ruci kompetentan primjer poslovnog plana za otvaranje medicinskog laboratorija za analizu s gotovim izračunima, neće biti posebnih poteškoća. U ovom dokumentu poduzetnik će pronaći mnogo korisnih informacija za sebe, što će mu omogućiti da izbjegne uobičajene rizike i sigurno zauzme svoju nišu.

Gotovi poslovni plan za medicinski laboratorij od nule s primjerima izračuna otvaranja

Predloženi poslovni plan za medicinski laboratorij omogućit će vam pokretanje vlastitog posla u području privatne medicinske skrbi za stanovništvo. Vidite kako se često događa da naši sugrađani ne žele ići u državne zdravstvene ustanove, od kojih su neke opremljene na starinski način. A povjerenje se daje pravim profesionalcima, uz najnoviju opremu i točne rezultate istraživanja, mnogi o tome sanjaju. Ovaj posao obećava, jer znanost ne miruje, a ljudi žele točno dijagnosticirati svoje bolesti i otkriti bolesti u ranoj fazi.

Ovaj dokument pomoći će vam da se usredotočite na ono što je bitno. Neprestano se pojavljuju inovativna istraživanja koja vam omogućuju stvaranje novih uređaja s kojima možete dobiti ultra točne rezultate ispitivanja. U vašoj je moći stvoriti takvu instituciju kojoj će pacijenti vjerovati i koja će moći provoditi uzorkovanje, od općeg testa krvi do najsloženijih biokemijskih studija.

Gotov dokument možete proučiti na našoj web stranici. Dobri stručnjaci, iskusni radnici, koji nužno imaju medicinsku naobrazbu, sterilitet i poštivanje najstrožih standarda prilikom testiranja, omogućit će vašoj medicinskoj ustanovi da postane poznata. Ljudi će ovdje nastojati polagati plaćene testove i dobiti točne rezultate. Opremu treba kupovati skupu i modernu, a važno je da se na licu mjesta obavlja glavni posao obrade analiza. U teškim slučajevima, uzorke je potrebno poslati u druge laboratorije, a pritom osigurati pravilan transport. Ovo je profitabilan posao, štoviše, toliko je potreban stotinama tisuća naših sunarodnjaka.

• periodične novine i časopisi;
• web stranice novinskih agencija;
• stranice kliničkih dijagnostičkih ustanova.

• savezni zakoni;
• Građanski i Porezni zakoni Ruske Federacije;
• Uredbe i naredbe Vlade Ruske Federacije;
• pisma i nalozi Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Ruske Federacije;
• itd.

• Federalna državna služba za statistiku i njezina teritorijalna tijela;
• Wikipedia.org itd.

• analitička izvješća i podaci neovisnih stručnjaka;
• izvješća tijela javne vlasti;
• financijska izvješća poduzeća;

Opis poslovnog plana

Za sva ključna pitanja, ovaj poslovni plan je tipičan - njegova provedba je moguća u bilo kojem subjektu Ruske Federacije. Prilikom izrade financijskog plana uzete su vrijednosti parametara koji određuju regionalne specifičnosti (stope najma, plaće, razina efektivne potražnje) u odnosu na Moskvu.

Cilj

Ovaj poslovni plan ekonomski je obrazloženje ulaganja u otvaranje kliničko-dijagnostičkog laboratorija.

Poslovni plan uključuje:

• analiza ruskog tržišta komercijalne laboratorijske dijagnostike;
• analiza asortimana i cjenovne politike na tržištu laboratorijske dijagnostike;
• profili glavnih igrača;
• opis koncepta projekta;
• izračun financijskih pokazatelja;
• evaluacija projekta i analiza rizika.

Koncept projekta

Koncept projekta je osnovni. Po potrebi se može jednostavno prilagoditi, dok se svi financijski pokazatelji projekta mogu automatski preračunati pomoću priloženog modela, vidi dolje „Značajke poslovnog plana“).

Ovaj poslovni plan podrazumijeva otvaranje kliničko-dijagnostičkog laboratorija (CDL) za provođenje istraživanja, kako s preliminarnim uzorkovanjem biološkog materijala, tako i kao vanjski naručitelj na temelju materijala dobivenog od trećih organizacija.

Asortiman dijagnostičkog laboratorija uključivat će najtraženije skupine pretraga, kao i dodatne usluge uzorkovanja, kako uz naknadne pretrage tako i bez pregleda, uz izdavanje uzoraka klijentima. Osim toga, CDL će pružati i niz dodatnih usluga, kao što su kurirska dostava rezultata testova, kućni posjeti radi uzorkovanja biomaterijala, prijevod rezultata ispitivanja na strane jezike itd.

Tip poduzeća: kliničko-dijagnostički laboratorij za istraživanja

Lokacija projekta: Moskva grad

Početak projekta: ožujak 2011

Specifičnosti poduzeća: glavni tijek istraživanja pada na uzorke koji dolaze iz vanjskih organizacija, pružanje usluga za prikupljanje bioloških uzoraka je sekundarna funkcija za CDL. Studij se provodi korištenjem automatskih analizatora i druge visokotehnološke laboratorijske opreme, što značajno skraćuje vrijeme studija, pridonoseći povećanju protoka narudžbi

Iznajmljena površina: ukupno - ... m2, uključujući proizvodnu površinu - 292 m2, zajednički komunalni i administrativni prostor - ... m2

Uvjeti najma: dugoročni najam

Struktura potražnje: biokemijska istraživanja - ...%; hematološke studije - ...%; testovi urina - 10,5%; dijagnostika zaraznih bolesti - ...%, itd. Poslovni plan obuhvaća više od 20 vrsta istraživanja i usluga.

Prosječan broj klijenata: postupno raste od... osoba/dan u 2011. na... osoba/dan u 2018

Prosječna provjera: za osnovne usluge - ... rub., za dodatne usluge - ... rub. (prosječni račun se automatski izračunava u financijskom modelu na temelju navedenih parametara i varira ovisno o cijeni određenih vrsta usluga i prognozi distribucije potražnje)

Značajke ponašanja potrošača ciljnih kupaca: potreba za širokim spektrom pruženih usluga; potreba za provođenjem velike količine raznih studija; prednost kvalitete i točnosti rezultata; povjerenje u visokotehnološke metode istraživanja; ušteda vremena na čekanju rezultata istraživanja koje provode vladine agencije; prioritet je udobnost primanja usluge i pogodnost lokacije

Osnovna oprema: visokotehnološka medicinska laboratorijska oprema, medicinska oprema za prikupljanje, skladištenje i transport uzoraka biološkog materijala, ...

Investicijski proračun: ... milijuna rub.

Kreditna: 60% proračuna ulaganja, rok - 3 godine, stopa - 18% / god., razdoblje počeka za otplatu glavnice - ... mjeseci, kazna za kašnjenje - ...%.

država: ... ljudi, organizacijske skupine: uprava; računovodstvo; medicinsko osoblje, kurirska služba

Način rada: svaki dan, od 9 do 20 sati.

Početak aktivnosti: .... 2011

Značajke poslovnog plana

1) Poslovni plan se razvija u bliskoj suradnji s trenutnim rukovoditeljima i stručnjacima iz industrije.

2) Financijski izračuni za poslovni plan provedeni su korištenjem Excel modela tj
razvila Inventica.

3) Financijski model je 100% automatiziran

• Vrijednosti parametara projekta uključeni u ovaj poslovni plan podložni su promjenama.

• Ukupan broj parametara unesenih u financijski model je više od 500 (mjesec početka projekta,

• Promjena nekog od parametara projekta dovodi do automatskog ponovnog izračuna modela.

• Mogućnost brzog ponovnog izračuna omogućuje vam da samostalno izračunate različite strategije i

Tako dobivate univerzalni alat za donošenje odluka s kojim možete prilagoditi koncept projekta, birajući optimalne vrijednosti za parametre vašeg budućeg poslovanja.

Financijski model je priložen poslovnom planu.

Medicinske usluge oduvijek su bile profitabilan posao. U ovoj djelatnosti posebno mjesto zauzima dijagnostika u kojoj značajnu ulogu imaju medicinski laboratoriji. Poslovni plan medicinskog laboratorija predložen u ovom materijalu omogućit će vam da pažljivo izračunate troškove otvaranja, izradite proračun laboratorija za analize i izračunate profitabilnost poduzeća.

Sažetak

Stvaranje laboratorija ne zahtijeva posebna znanja iz područja medicine od osnivača, važnije je poznavanje algoritma i zakonskih uvjeta za nastanak i funkcioniranje ustanove kao poslovne organizacije.

Ovaj poslovni plan medicinskog laboratorija s izračunima je dokument za praktičnu smjernicu pri osnivanju ustanove i može se koristiti u pregovorima s investitorima i drugim zainteresiranim stranama.

Otvaranje laboratorija podrazumijeva rješavanje sljedećih društvenih i poduzetničkih zadataka:

• Zadovoljavanje potreba građana u provođenju dijagnostičkih medicinskih istraživanja.
• Otvaranje novih radnih mjesta za kvalificirano medicinsko osoblje.
• Nadopuna proračuna poreznim prihodima od visokoprofitabilnog poduzeća.
• Izvlačenje dobiti.

Troškovi provedbe projekta financirani su bankovnim zajmom od 1.470.000 rubalja po stopi od 14% godišnje.

Ukupni procijenjeni trošak projekta je 1.470.000 rubalja s životnim ciklusom od 2 godine.

Tijekom investicijskog razdoblja banci će biti isplaćene kamate u iznosu od 94.500,12 rubalja. Njihova isplata počinje od 1. mjeseca, što nam omogućuje da pojednostavimo metode izračuna novčanih tokova i diskontiranja kredita korištenih u ovom poslovnom planu.

Pod takvim uvjetima financiranja i procijenjenom prognozom primanja prihoda od rada laboratorija za analizu, razdoblje povrata projekta bit će:

• Od početka praktičnih aktivnosti u sklopu projekta - najkasnije 4 mjeseca.
• Uzimajući u obzir popust – najkasnije 2 godine.

Tijekom životnog ciklusa, ukupni ekonomski učinak će doseći 21.459.843,65 rubalja.

Opis objekta

U suvremenoj medicini dijagnoza je jedan od glavnih čimbenika uspješnog liječenja bolesnika. Nažalost, usluge testiranja nisu uvijek lako dostupne zbog preopterećenosti postojećih medicinskih laboratorija. Zato je izgradnja suvremenog laboratorija za analize prije svega društveno značajan projekt koji omogućuje smanjenje ukupnog opterećenja institucija koje djeluju u ovoj djelatnosti.

Pružanje usluga laboratorijskih analiza iznimno je složena djelatnost u administrativnom smislu, kako u početnoj fazi projekta, tako i tijekom rada ustanove. Za stvaranje laboratorija potrebno je puno odobrenja, usklađenost sa standardima i postupcima predviđenim domaćim zakonodavstvom.

Odabir osoblja je od iznimne važnosti za normalno funkcioniranje laboratorija. Moraju biti ne samo visoko kvalificirani, već i spremni za kontinuirano stručno usavršavanje, što je posljedica velike učestalosti ažuriranja tehnologija koje se koriste u laboratorijskoj djelatnosti, opreme i samog sadržaja rada u ovom području.

Važno je uzeti u obzir da su, prema statistikama, više od 70% pacijenata koji se prijavljuju u medicinske laboratorije žene. Ovu činjenicu uvijek treba imati na umu pri planiranju prostorija laboratorija, uređenju njihovog interijera i odabiru osoblja.

Analiza tržišta

Rusija u pitanju stvaranja mreže privatnih medicinskih laboratorija, poboljšanje njihove opreme u skladu je s svjetskim trendovima. U zemlji nastaju i uspješno funkcioniraju sve nove ustanove koje svladavaju najsloženija ispitivanja i opsežna medicinska istraživanja.

Uobičajeno, domaće tržište medicinskih dijagnostičkih usluga klasificira se u dvije kategorije:

• Instrumentalni laboratoriji specijalizirani za funkcionalnu (vizualnu) dijagnostiku (70% tržišta).
• Laboratoriji specijalizirani za analizu biomaterijala. Izvode citološke (mikroskopske), hematološke, biokemijske, molekularno genetičke, imunološke i mikrobiološke studije.

Medicinska dijagnostika kao posao jedno je od tri vodeća područja u razvoju ruske privatne medicine. U stomatologiji zauzima 60% tržišta, ginekologiji - 20%, u općoj strukturi medicinskih usluga - 10%. Stručnjaci procjenjuju godišnji rast sudionika na tržištu laboratorijskih usluga na 170 ustanova. Do danas u zemlji djeluje više od 11,5 tisuća medicinskih laboratorija u različitim područjima, iako privatnih ima samo oko tisuću. Međutim, oni provode oko 70% istraživanja koja se provode na plaćenoj osnovi.

Stopa rasta broja privatnih laboratorija dvosmisleno se odražava u ekonomskoj statistici. Prema nekim stručnjacima, godišnji rast iznosi 10%, što je nešto više od globalnog prosjeka od 7%. Prema drugima, naše tržište svake godine dodaje 15%, au velikim gradovima - do 30%.

U ovom uslužnom sektoru fiksirana su 2 glavna trenda: centralizacija i automatizacija istraživanja u tijeku. To se očituje u proširenju spektra trajnih istraživanja, razvoju inovativnih tehnologija za analitički i laboratorijski rad, te unaprjeđenju ukupne kulture skrbi za pacijente. Analizni laboratoriji sve više uvode u svoju praksu daljinske metode interakcije s medicinskim ustanovama, temeljene na korištenju suvremenih komunikacijskih sredstava i tehnologija prijenosa podataka.

Prema rezultatima procjene takvih pokazatelja kao što su ukupna populacija zemlje, potražnja za medicinskim laboratorijskim uslugama, postojeći trendovi na tržištu, potražnja za povećanjem njihovog broja iznosi 10-15% godišnje.

Karakteristika objekta

Medicinski laboratorij je ustanova koja provodi medicinske analize i istraživanja po narudžbi glavnih korisnika ovih usluga: građana i zdravstvenih ustanova.

Provedba plana izrade laboratorija uključuje sljedeće glavne aktivnosti:

• Administrativno-pravna registracija poslovanja: dobivanje dozvole, dozvole za njezino vođenje od Državne vatrogasne službe, SES-a i drugih nadležnih tijela.
• Odabir prostora i njegovo usklađivanje sa zahtjevima SES-a.
• Kupnja opreme i materijala.
• Kupnja opreme.
• Instalacija laboratorijske opreme i potrebnih komunikacija.
• Odabir i osposobljavanje osoblja za laboratorij.
• Organizacija reklamnih i marketinških aktivnosti.

U ovom segmentu poslovanja najčešća su 2 oblika njegove organizacije: izgradnja laboratorija ili prostorije za tretmane.

Drugi format je jednostavniji i ekonomičniji. A stvaranjem laboratorija za analize stvorit će se posao koji se može razvijati desetljećima. Naravno, takva ustanova zahtijevat će mnogo više ulaganja nego soba za liječenje.

Odabir sobe

Prostori za medicinski laboratorij moraju biti odabrani, vođeni zahtjevima SES-a. S gledišta udobnosti rada i poslovne potražnje, najbolja opcija je soba s površinom od najmanje 100 četvornih metara. m, koji se nalazi u blizini stajališta javnog prijevoza na mjestima s velikim prometom. Obvezni uvjet je prisutnost zasebnog ulaza i kupaonice. U zatvorenom prostoru potrebno je napraviti ožičenje vodovodnog sustava i obavezno ugraditi telefon.

Danas medicinski laboratoriji djeluju u dva glavna profila:

• PCR studije (lančana reakcija polimeraze) usmjerene na otkrivanje DNK.
• Provođenje enzimskog imunološkog testa (IFL), koji omogućuje utvrđivanje prisutnosti antitijela na specifične proteine ​​ili njihove patogene.

Što se tiče troškova, ove vrste laboratorija su praktički ekvivalentne, iako se razlikuju u raspodjeli rashodnih stavki za kupnju opreme. Osim toga, u drugom slučaju će se više sredstava potrošiti na prostore, jer postoje vrlo strogi PTB zahtjevi za izvođenje PCR-a.

Kupnja opreme

Medicinske laboratorijske opreme danas ne nedostaje. Na tržištu postoji mnogo vrsta domaće i uvozne opreme u najširem rasponu cijena. Naša oprema i materijali praktički nisu lošiji u kvaliteti od uvezenih, budući da se velika većina proizvodi po licencama, ali njihova cijena je 20-30% niža. Treba imati na umu da cijena reagensa za laboratorij premašuje cijenu epruveta i drugog laboratorijskog staklenog posuđa.

Trošak otvaranja sobe za tretman znatno je niži i ne smije prelaziti 450-600 tisuća rubalja. Takav se objekt isplati za ne više od jedne i pol do dvije godine.

U prosjeku, provedba projekta otvaranja medicinskog laboratorija može trajati od dva do tri tjedna do šest mjeseci. Uglavnom, ovisi o kvaliteti obuke osoblja.

Zapošljavanje

Ova faza rada jedna je od najvažnijih u projektu, jer utječe ne samo na vrijeme utrošeno na realizaciju poslovne ideje, već i na uspjeh objekta.

Za kvalitetnu organizaciju rada laboratorija ovim poslovnim planom predviđeno je osnivanje tri liječnika, dvije medicinske sestre u smjenama i blagajnika-administratora u osoblju ustanove. Zapošljavanje osoblja provodi se na natječajnoj osnovi u skladu s utvrđenim zahtjevima za osposobljenost stručnjaka za ovu vrstu djelatnosti.

U rad laboratorija mogu se uključiti i kuriri koji nisu uključeni u osoblje ustanove i obavljaju poslove po ugovoru.

Marketing i oglašavanje

U svrhu promocije laboratorijskih usluga na tržištu, tijekom cijelog razdoblja rada, provodi se:

• Oglašavanje u vrtićima, školama, stambenim naseljima.
• Distribucija letaka i knjižica u zdravstvenim ustanovama.
• Oglašavanje u lokalnim medijima, uključujući radio i televiziju.
• Tisak i distribucija posjetnica.
• Izrada web stranice s online uslugama registracije za pružanje laboratorijskih usluga.

Tehničke i ekonomske karakteristike opreme

Za medicinski laboratorij glavne vrste opreme su:

• Medicinski mikroskop.
• Brojači formula leukocita.
• Termocikleri i analizatori.
• Termostati zraka, vode i suhog zraka.
• Shakeri i centrifuge.
• Destilatori vode.
• Vage, termostati i dozatori.
• Magnetne miješalice i vrtlozi.
• Posebna oprema za PCR.
• Rasvjetna oprema.
• Ionometri i pH metri itd.

Ovisno o prevladavajućem profilu laboratorija, ovaj popis može se mijenjati kvalitativno i kvantitativno.

Financijski plan

Prognoza prodaje laboratorijskih usluga u ovom poslovnom planu izračunata je na temelju podataka za 2016. godinu i to:

• Analiza potražnje za uslugom.
• Analiza pružanja usluga na tržištu.
• Zaključci o ravnoteži tržišta usluga.

Prilikom sastavljanja prognoze korišten je najniži pokazatelj profitabilnosti poduzeća u početnoj fazi provedbe projekta.

Ova se prognoza temelji na informacijama o prosječnim cijenama medicinskih laboratorijskih usluga u zemlji.

Na temelju tih podataka medicinski laboratorij će za obračunsko razdoblje pružati usluge u sljedećim količinama:

Ukupni trošak projekta bit će:

Dakle, objekt će doći do točke rentabilnosti najkasnije 4 mjeseca od početka rada. Tijekom tog razdoblja tvrtka će dobiti dobit u iznosu od 1.052.094,33 rubalja. Nakon završetka razdoblja kreditiranja povećat će se na 1.722.426,67 rubalja.

Ukupna bruto dobit projekta je 39.880.500 rubalja.

zaključke

Primjer ovog poslovnog plana za medicinski laboratorij jasno pokazuje da je ovaj posao tražen u društvu i izuzetno profitabilan. Njegova je profitabilnost određena objektivnim uvjetima gospodarskog i društvenog razvoja zemlje. Razina konkurencije na ovom tržištu omogućuje nam da medicinski laboratorij promatramo kao perspektivan posao u kojem se sva ulaganja brzo isplaćuju i koji nije podložan kritičnim rizicima.

Složenost poslovne administracije zahtijevat će veliku odgovornost, ustrajnost i predanost od osnivača. Algoritam za otvaranje medicinskog laboratorija zahtijeva pažljivo proučavanje i izračun svih komponenti preporučenih u ovom dokumentu.

Medicinski laboratoriji sastavni su dio zdravstvenog sustava. Ako su ranije te organizacije pripadale samo javnom sektoru, sada svaki poduzetnik može otvoriti laboratorij pod određenim uvjetima. Glavni zahtjevi su prisutnost određenih kvalifikacija i potreban financijski iznos za početna ulaganja. Poslovni plan medicinskog laboratorija osmišljen je za proučavanje marketinških i financijskih pitanja i pomoć pri određivanju potencijalnog ekonomskog učinka projekta.

Medicinski laboratorij kao poslovni objekt

Dijagnostika je jedno od obećavajućih područja moderne medicine. Za puni razvoj ove industrije potrebni su medicinski laboratoriji koji služe za provođenje testova i postupaka. Glavna ciljna publika takvog laboratorija bit će obični građani, medicinski centri i klinike. Za razliku od jednostavnije i ekonomičnije sobe za tretmane u smislu ulaganja, laboratorij će biti prilično skup, ali obećavajući pothvat. Prije svega, to je zbog potrebe za kupnjom niza profesionalne opreme i opreme ozbiljne analitičke baze.

Većina poduzetnika odlučuje se na kredit za otvaranje laboratorija. Optimalno razdoblje tijekom kojeg će se investicija isplatiti i tvrtka početi donositi stabilnu dobit je 24 mjeseca. Upravo za to razdoblje vrijedi dobiti zajam, prethodno proučivši ponude koje vrijede za mala i srednja poduzeća.

Glavna područja istraživanja koja spadaju u djelokrug većine laboratorija su sljedeća:

Prilikom otvaranja novog objekta poduzetništva u području medicinskih istraživanja, možete odabrati nekoliko glavnih smjerova, dodatno proširujući područje djelovanja. Kako bi utvrdili specifičnosti aktivnosti budućeg laboratorija, prvo proučavaju trenutne tržišne trendove i dinamiku industrije, uključujući ravnotežu ponude i potražnje. Većina laboratorija specijalizirana je za jednu od dvije glavne vrste istraživanja:

- polimerna lančana reakcija (ili PCR) - otkrivanje DNK uzročnika određenih infekcija i sl.;

- ELISA ili enzimski imunotest. Ova vrsta se sastoji u otkrivanju antitijela na patogene ili specifične proteine.

Obje metode istraživanja koriste se jednako aktivno. Ukupna investicija u otvaranje laboratorija bilo koje vrste bit će približno jednaka, ali će u prvom slučaju kupnja opreme zahtijevati veća ulaganja, dok istraživanja druge vrste predviđaju veći broj tehničkih zahtjeva za prostor.

Usluge koje pruža medicinski laboratorij

Popis osnovnih usluga trebao bi uključivati ​​sljedeće metode laboratorijske dijagnostike:

Sveobuhvatno pružanje svih usluga u jednoj klinici može postati jedan od čimbenika uspjeha novog laboratorija: što se klijentima pruža udobnost u provođenju svih procedura i dobivanju rezultata, to tvrtka ima veće šanse za brzu promociju na tržištu. Kako bi se poboljšala usluga i privukli kupci, moguće je što je moguće više automatizirati proces obavještavanja pacijenata o rezultatima pregleda: uvesti sustav osobnog računa na web stranicu ili prijaviti u obliku SMS-a.

Glavne aktivnosti vodećih laboratorija u zemlji predstavljene su u videu:

Jedna od dobitnih točaka svakog modernog laboratorija bit će izvođenje radova u najkraćem mogućem roku. Zbog povećanih zahtjeva suvremenih kupaca, bit će tražena organizacija koja u roku od nekoliko sati izdaje rezultate testova i nudi kompletnu dijagnozu tijela tijekom dana.

Cjenovni aspekt jednako je važan čimbenik na koji svi potencijalni kupci obraćaju pažnju: osim kvalitete i brzine usluga, ovaj kriterij će biti odlučujući za većinu pacijenata. U prvoj fazi rada laboratorija ima smisla postaviti cijene nešto ispod tržišnih, što će privući potencijalnu publiku. Ali preniska cijena usluga može učiniti rad organizacije neisplativim. Stoga je imperativ pažljivo planirati sve financijske troškove sa svim postojećim rizicima.

U početnoj fazi važno je pravilno organizirati rad laboratorija i osigurati protok kupaca na način da se ne stvaraju redovi u blizini soba za tretmane. Iako laboratoriji danas još uvijek nisu dovoljno rasprostranjeni, kupci su vrlo zahtjevni prema udobnosti i kvaliteti pruženih usluga.

Proučavajući razinu konkurencije, možemo zaključiti da tržište još uvijek nije dovoljno popunjeno tvrtkama ove vrste – trenutno postoji samo nekoliko velikih mrežnih laboratorija i mali broj malih. Stoga, na relativno slobodnom tržištu, novi sudionik ima priliku zauzeti njegovo mjesto. Jedan od čimbenika koji je uzrokovao tako sporo punjenje industrije je visoka cijena u kombinaciji s dugim razdobljem povrata. Dakle, uz uspješan početak, tvrtka će doći do točke rentabilnosti tek nakon 1 godine. Prema približnim procjenama, za potpuni povrat uloženih sredstava (posebno ako je korišten bankovni kredit) i postizanje stabilne razine prihoda trebat će do 2 godine. Profitabilnija opcija za financiranje novog poduzeća bila bi privlačnost investitoru. Takva profitabilna i tražena područja kao što su medicinski testovi u pravilu imaju priliku dobiti pomoć od investitora i sudjelovati u državnim programima stipendiranja. Da biste dobili odobrenje za zajam, ulaganje ili bespovratna sredstva, morate imati dobro utemeljene financijske izračune koji uspoređuju buduće troškove i koristi i uzimaju u obzir potencijalnu razinu rizika.

Da bi pokrenuo uspješan posao, njegov osnivač mora imati ne samo medicinsko obrazovanje, već i određeno iskustvo u području dijagnostike, kao i znanja iz područja suvremene zdravstvene strukture. Značajan plus bit će iskustvo na rukovodećem mjestu u laboratoriju ili redovnoj kliničkoj bolnici.

Faze poslovnog plana za medicinski laboratorij

Organizacija takve medicinske strukture uključuje nekoliko standardnih uzastopnih koraka:

– upis liječničke dozvole, dozvola vatrogasne i sanitarne službe;

- najam ili kupnja prostora i njegov popravak u skladu sa zahtjevima SES-a;

- vođenje komunikacija;

— kupnju opreme;

- zapošljavanje djelatnika;

Ako sve nadolazeće faze otkrića i razvoja rasporedimo po vremenskom okviru, oni se mogu sažeti u tablicu:

Tako će sve pripreme za otvaranje laboratorija, početak njegovog rada i dobivanje prvih rezultata trajati do 2 godine. Ako se opseg usluga smanji i uključuje samo određena područja, godinu dana kasnije moguće je postići samodostatnost poduzeća.

Laboratorijska soba: odabir i priprema

Odabir prostora bit će jedan od prvih i ključnih zadataka osnivača budućeg laboratorija. Njegova površina mora biti najmanje 100 m². Obavezno imati poseban ulaz, ventilaciju, dovoljno snažnu struju, kupaonicu, kao i nesmetanu opskrbu vodom. Zbog prirode djelatnosti laboratorija potrebna je dobra distribucija vode za sudopere, stoga je u fazi kupnje prostorije ili potpisivanja ugovora o najmu potrebno utvrditi je li to moguće. U medicinskom laboratoriju ne smije biti naglih padova napona, stoga je potrebno provjeriti svu električnu opremu i nabaviti alternativne izvore energije.

Tehnički zahtjevi također predviđaju pitanje susjedstva laboratorija sa stambenim prostorima - organizacija mora biti opremljena u nestambenim prostorijama. Dozvoljeno je otvaranje u stambenoj zgradi. Ali u ovom slučaju potreban je poseban ulaz. Prilikom otvaranja medicinske ustanove u stambenoj zgradi, zahtjevi regulatornih službi za tehničke uvjete bit će stroži.

Važan je i geografski položaj laboratorija - poželjno je da se ne nalazi u udaljenom dijelu grada. Najbolja mjesta za otvaranje bit će centar ili prostrano stambeno područje grada, do kojeg potencijalni kupci mogu lako doći u bilo kojem trenutku.

Tehnička oprema i oprema

Laboratorijska oprema uključuje standardni popis instrumenata:

• – medicinski mikroskop;
• — termalni ciklus za amplifikaciju nukleinskih kiselina;
• - termostat za suhi zrak;
• - destilatori vode;
• — analizatori;
• — magnetske miješalice;
• - oprema za vaganje;
• — oprema za PCR;
• — termostati za vodu;
• - rotamiks;
• - iluminatori;
• - brojači formula leukocita i više.

Osim ovih osnovnih instrumenata, potrebno je kupiti i jeftiniji pribor i potrošni materijal: epruvete, posude za prikupljanje uzoraka i razno laboratorijsko stakleno posuđe, nastavke, pipete, patrone, rendgenske pozicionere, elektrode, otopine, lipoproteine ​​i drugo. Kako biste olakšali proces nabave opreme potrebne za rad laboratorija, možete se obratiti stručnjacima za nabavu. Za postavljenu proviziju takve tvrtke vrše kupnju sve potrebne opreme, kontroliraju njezinu isporuku i instalaciju.

Osoblje laboratorija

Veličina i sastav laboratorijskog osoblja ovisit će o planiranom opsegu posla i rasponu usluga. Prosječni tim će uključivati ​​5 specijaliziranih specijalista (3-4 liječnika, medicinska sestra) i jednog ili dva administratora. Ponekad, na primjer, kada radite u glavnom gradu ili velikoj metropoli, ima smisla proširiti profil laboratorija uključivanjem više stručnjaka u osoblje.

Svaki zaposlenik mora imati iskustvo u relevantnoj industriji na sličnoj poziciji. Za svakog člana tima obvezno je izdati sanitarne knjižice. Uz to, svi podaci o prijavljenim zaposlenicima dostavljaju se i Fondu mirovinskog i osiguranja.

Registracija laboratorija

Stjecanje službenog statusa preduvjet je za stvaranje bilo kojeg projekta. Struktura povezana s medicinskim sustavom mora biti formalizirana kao LLC - druge opcije u ovom slučaju nisu dopuštene.

Za registraciju društva kao društva s ograničenom odgovornošću potrebno je proći niz standardnih procedura i pripremiti paket dokumenata. Sastoji se od sljedećih stavki:

- zahtjev za registraciju DOO. Ispunjava se prema posebnom obrascu koji uključuje podatke o svim osnivačima, službeni naziv, pravnu adresu i druge pojedinosti, uključujući šifru djelatnosti prema trenutnom klasifikatoru OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320 /). U ovom slučaju obično se koristi šifra 86.90 "Djelatnost medicinskih laboratorija");

• - statut buduće organizacije, koji propisuje njezin koncept i glavne značajke djelatnosti;
• - odluka o osnivanju doo;
• - odluka o imenovanju voditelja - dokumentom se navode svi osobni podaci o imenovanoj osobi;
• - zapisnik sa skupštine, ako je osnivača više;
• — potvrda o doprinosu odobrenog kapitala (minimalno 10 tisuća rubalja);

Obvezna je posebna liječnička dozvola koju izdaje Ministarstvo zdravstva na prethodnu prijavu osnivača laboratorija. Prije izdavanja takve licence, osnivač organizacije mora uskladiti sve tehničke uvjete i pripremiti potrebni paket dokumenata. Najprije biste trebali proučiti savezni zakon "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti":.

Prema normama resornog ministarstva, paket dokumenata za dobivanje dozvole sastoji se od sljedećih stavki:

– glavni sastavni dokumenti LLC-a;

– dokumente o registraciji, uključujući potvrdu o registraciji, registraciju kod poreznih tijela;

- šifre Državnog odbora za statistiku koje odgovaraju odabranoj djelatnosti;

- dokumenti za prostor - potvrda o vlasništvu ili ugovor o najmu;

— potvrda o dostupnosti materijalno-tehničke opreme, koja je predviđena zakonom (registar dugotrajne imovine, ugovor o održavanju medicinske opreme,

- dopuštenje SES-a;

— dokumente o potrebnim kvalifikacijama rukovoditelja, uključujući dokument o obrazovanju, posebnu svjedodžbu i radnu knjižicu koja potvrđuje radno iskustvo;

— dokumente o obrazovanju i radnom iskustvu laboratorijskog osoblja;

- potvrda o uplati državne pristojbe.

Rok za izdavanje dozvole je od 30 do 45 dana. Trošak postupka je 6 tisuća rubalja. Prije izdavanja ove dozvole prostor budućeg laboratorija mora biti u potpunosti pripremljen za rad - stručnjaci ministarstva proučavaju logističku pripremu i usklađenost sa sigurnosnim standardima.

Poslovni plan od samog početka aktivnosti predstavljen je u video materijalu:

Promocija i oglašavanje

Glavni zadatak oglašavanja je formiranje mišljenja potrošača među stanovništvom. S povećanjem broja sudionika na ovom tržištu oglašavanje je postalo nužan element u razvoju tvrtke. Glavni cilj u ovom slučaju je uvjeriti potencijalne kupce u potrebu kontaktiranja usluga određenog medicinskog laboratorija. To će poslužiti kao takve metode oglašavanja:

– izrada web stranice laboratorija i njezina promocija u mreži;

– širenje informacija na mjestima s velikim brojem potencijalnih kupaca – u školama, vrtićima, ambulantama. Vrlo je korisno uspostaviti suradnju s nekoliko poduzeća čiji će zaposlenici moći redovito podvrgnuti testovima i potrebnim zdravstvenim pregledima. Velikim skupinama kupaca mogu se ponuditi povoljni popusti;

Kako bi se proširile usluge laboratorija, moguće je uspostaviti suradnju s lokalnim privatnim klinikama koje pacijente mogu upućivati ​​na testiranje u određenu strukturu. Ova metoda je vrlo učinkovita, jer je poznato da je po preporuci svog liječnika klijent spreman posjetiti i udaljeniji i skuplji laboratorij. Stoga će, kako pokazuje praksa, upravo ova metoda promocije postati najučinkovitija.

Financijska pitanja

Treba razmotriti financijske aspekte otvaranja nove klinike, počevši od ispitivanja cijena u industriji. Uzimajući u obzir postojeće cjenovne aspekte u industriji, okvirni cjenik usluga bit će sljedeći:

Popis zahvata koje će medicinski laboratorij ponuditi pacijentima bit će puno širi - određeni cjenik se može mijenjati i proširivati. No prosječne cijene standardnih postupaka neće se značajno razlikovati od onih koje postoje na tržištu. U ovom slučaju, cijena bi trebala ovisiti o veličini troška svakog postupka. Na primjer, ako je standardna analiza za infekcije po cijeni od 50 rubalja, onda je njegova razumna maloprodajna cijena od 158 rubalja. Dakle, s neto dobiti od oko 100 rubalja od svakog takvog postupka, nakon 12 mjeseci možete nadoknaditi sva početna ulaganja.

Slijedi izračun predviđenih količina laboratorijskih usluga i očekivanog prihoda. Kako bi financijske informacije bile što pouzdanije u trenutku ulaska na tržište, u izračunu se koriste najniži pokazatelji profitabilnosti. Glavni podaci koji će biti relevantni na kraju prve i druge godine rada laboratorija prikazani su u tablici:

Prema preliminarnim podacima, uz uspješan razvoj poslovanja, godišnji porast obujma usluga i njihove potrošnje u ovom sektoru trebao bi biti 1-10 posto, ovisno o nizu objektivnih i subjektivnih čimbenika. Pod takvim uvjetima, godišnji volumen prodaje dosegnut će 28,8 milijuna rubalja ili više.

Troškovi otvaranja medicinskog laboratorija mogu se podijeliti u nekoliko glavnih skupina. Ako sustavno razmotrimo sve nadolazeće troškove, možemo razlikovati sljedeće kategorije:

Porezni odbici bit će obvezna stavka rashoda od prvog mjeseca rada laboratorija. Glavni porezi za laboratorij su sljedeći:

Nakon što se izvrše svi izračuni ulaganja koja se trebaju izvršiti u početnoj fazi i kasnije u procesu razvoja poduzeća, izračunavaju se iznos kredita koji osnivač treba uzeti na kredit. Prema prosječnim procjenama, za razvoj projekta bit će potrebni zajmovi u iznosu do 3,9 milijuna rubalja na rok od 24 mjeseca i kamatna stopa od 14 posto.

Budući da će, prema preliminarnim procjenama, prijelomna točka projekta započeti od 4. mjeseca rada laboratorija, od tog trenutka se obračunava dobit. Dakle, prva dobit bi trebala biti 1,23 milijuna rubalja. Do kraja razdoblja kreditiranja, prema planu, dobit bi trebala porasti na 2,4 milijuna. S obzirom da će mjesečna isplata troškova iznositi oko 690,3 tisuće, možemo prognozirati konačnu bruto dobit - njezina veličina bit će približno 5,77 milijuna rubalja. Ukupna dobit projekta, prema okvirnom poslovnom planu, iznosit će 33,16 milijuna kuna.

Prilikom izračunavanja procijenjene dobiti i procjene vremena samodostatnosti tvrtke, vrijedno je obratiti pozornost na glavne rizike koji se događaju u industriji. Prije svega, oni uključuju visoku razinu konkurencije, skup ulazak na tržište i prisutnost značajnih administrativnih prepreka – potrebu za dobivanjem licenci i brojnih dozvola.

Uzimajući u obzir sva provedena istraživanja i proračune, možemo zaključiti da je medicinski laboratorij vrlo perspektivan i isplativ kao vrsta djelatnosti. Istodobno, postoji niz rizika i tehničkih poteškoća s kojima se susreće osnivač takve strukture. Glavne poteškoće su visoki zahtjevi za tehničkom opremljenošću laboratorija, kao i visoki prag za ulazak na tržište.

Na videu: Poslovanje medicinske franšize

Moderna medicina počinje s visokokvalitetnom dijagnostikom, što je, pak, nemoguće bez testova. Ne želi svaka moderna osoba provoditi sate naguravajući se u gomili starijih žena koje su uvijek nečim nezadovoljne, druga stvar je brzo darovati krv na putu do posla u ugodnom uredu s ljubaznim osobljem, a navečer primiti poruku od e-mail: “Zdravi ste, ali ako je moguće, jedite više vitamina i šetajte na svježem zraku”. Po tom mehanizmu trebao bi raditi laboratorij za analize.

Istraživanje tržišta

Danas ljudi koji zarađuju jako paze na svoje zdravlje, jer novac za prevenciju i preglede nije tako velik kao za moderno liječenje. Zato tržište laboratorijske dijagnostike počinje dobivati ​​na zamahu. Danas još uvijek postoji mnogo gradova u kojima su privatne sobe za tretmane rijetkost. To ukazuje da je otvaranje laboratorija za analizu isplativ i tražen posao.

Za organizaciju ovog posla potrebno je odrediti oblik organizacije:

• Soba za uzorkovanje biomaterijala. Glavni zadatak takvog ureda je uzeti biomaterijale i poslati ih na analizu u drugi laboratorij. U ovom slučaju, ulazni prag je najniži - nema potrebe za kupnjom skupe opreme, angažirati uske stručnjake. Glavna stvar je osigurati potrebne uvjete za transport analiza i njihovu sigurnost.
• medicinski laboratorij. Za ovu vrstu poslovanja potrebna je kupnja visokokvalitetne skupe opreme (osheri, termocikleri, analizatori, čitači, roboti itd.), stoga ulaganja u organizaciju laboratorija su vrlo velika - od 1,5 milijuna dolara u milijunskim gradovima i 200-250 tisuća dolara u regijama. U prosjeku, profitabilnost takve institucije je niska - 15%, a razdoblje povrata je 5-7 godina.
• soba za tretmane. Razina ulaganja u takav ured je niža od organizacije laboratorija, pa je to u novije vrijeme sve češći oblik. Da biste organizirali takav posao, možete kupiti franšizu od velikih sudionika na tržištu laboratorijskih istraživanja. Ulazni prag je 40-60 tisuća dolara. Razdoblje povrata za sobu za tretman je 2-4 godine.

Papirologija

Prije otvaranja laboratorija za analizu potrebno je izdati Licencu za obavljanje djelatnosti kliničkog laboratorija, budući da obavljanje laboratorijskih medicinskih usluga u našoj zemlji podliježe obveznom licenciranju. Licencu izdaje Federalna služba za nadzor društvenog razvoja i zdravstva. Izdaje se na 5 godina.

Tada je potrebno dobiti dopuštenje za obavljanje djelatnosti od sanitarno-epidemiološkog nadzora i od vatrogasne službe.

Ako planirate poslovati pod uvjetima franšize, davatelj franšize će se pobrinuti za pribavljanje dokumentacije, ali će u tom slučaju povećati paušalnu naknadu.

Odabir prostora

Prostor se može iznajmiti ili u vlasništvu. Na njegov izbor treba utjecati niz čimbenika. Soba mora biti u skladu sa svim sigurnosnim standardima (kvadratna površina od 30 m², poseban ulaz, dostupnost komunikacija itd.). No, imajte na umu da biste uz standardne norme trebali poći od pogodnosti za potencijalne kupce pri odabiru lokacije. Laboratorij za analize trebao bi biti smješten u blizini prometnih čvorova, imati parking.

Formiranje uslužnog profila

Sljedeći aspekt je izbor usluga s kojima ćete ući na tržište laboratorijskih istraživanja. Danas postoji nekoliko glavnih vrsta istraživanja:

• enzimski imunosorbentni test (ELISA) - ispitivanje protutijela na patogen ili posebne proteine;
• detekcija DNA, lančana reakcija polimeraze (PCR).

Prije nego što otvorite svoj laboratorij, odlučite se o rasponu usluga koje pruža. Trošak provođenja ELISA-e i PCR-a gotovo je isti. U prvom slučaju potrebna su ulaganja za kupnju opreme, u drugom - za prostorije, budući da PCR analize zahtijevaju poštivanje strogih sigurnosnih standarda. Što se tiče potražnje, obje metode su jednako tražene.

Cijena pruženih usluga

Cjenik će ovisiti o mnogim čimbenicima. Prilikom postavljanja cijene usluga analizirajte aktivnosti konkurenata. Ne zaboravite da u većini slučajeva jedna osoba mora polagati nekoliko testova odjednom, pa napuhavanje cijena može biti impresivan konačni iznos koji se plaća. Uzmite u obzir cjelokupno radno opterećenje ustanove. Činjenica je da će se većina materijala za analizu i reagensa morati kupiti u velikim količinama, ali rok trajanja takvih tvari nije dug. Stoga, ako se materijali ne koriste na vrijeme, bit će ih potrebno zbrinuti, izgubivši uloženi novac. To znači da cijene prije svega moraju biti privlačne potencijalnim kupcima.

Zapošljavanje

U većini ureda ove vrste, glavno osoblje ne prelazi 6-7 ljudi: liječnici i medicinske sestre koji rade u smjenama, administrator. Uspjeh organizacije i protok kupaca ovise o kvaliteti rada osoblja, stoga se prema njegovom odabiru odnosite s posebnom pažnjom.

Okvirni financijski plan za otvaranje sobe za tretmane

Početna ulaganja:

• registracija licenci i dozvola Vatrogasnog nadzora, SES - 1500 dolara.
• popravak - 5000 dolara.
• obavljanje potrebnih komunikacija - 1500 dolara.
• kupnja opreme za analizu - 15.000 dolara.
• trošak najma za 1 godinu s površinom od 50 m² - 12.000 dolara.

Fiksni troškovi:

• plaća medicinskih sestara (2 zaposlenika) - 400 dolara.
• plaća administratora - 500 dolara.
• plaća liječnika - 600 dolara.
• kupnja potrošnog materijala - 3000 dolara. na mjesec
• kurirski (prijevozni) troškovi - 1000 dolara. na mjesec.

Analizni posao nije visoko profitabilan (20-40%), ali ne ovisi o sezoni i karakterizira ga pouzdanost i stabilnost, jer će usluge ove vrste uvijek biti tražene. Mjesečni prihod je 15-18 tisuća dolara uz pravilnu organizaciju svih poslovnih procesa. Moguće je nadoknaditi sve troškove za 2-5 godina, ovisno o obliku organizacije i profilu pruženih usluga.