Zastupništvo koje je traženo. Djelatnost trgovca: značajke zarade i mogući rizici. Dokumenti potrebni za rad kao trgovac

• Visokogradnja Tvornica za izgradnju kuća nudi postati distributer

  Ova ponuda je najprikladnija za obje postojeće građevinske tvrtke, i za one koji su tek odlučili ući u ovo unosan posao u pozadini povećanja tempa izgradnje ...

• Ostali namještaj Traženje trgovaca za opskrbu dizajnerskim namještajem za restorane i barove

  Bavimo se izradom dizajnerskog namještaja (stolice, stolovi, regali, komode, vitrine i dr.) i dekorativnih konstrukcija za stambene i poslovne interijere. Dugogodišnje iskustvo u opremanju restorana,...

• Ostalo Tražimo partnere za realizaciju fitolampi

  EmiLight LLC, zajedno sa NILI GradoAgroEcoProm, razvija spektralni sastav sunčeve svjetlosti od 2011. godine. Naše svjetiljke namijenjene su za dopunsko osvjetljenje sadnica, kao i za...

• Autoservisna oprema Stalci za skladištenje auto guma, felgi

  Proizvodimo regale za skladištenje automobilske gume, kotači. Regali su namijenjeni za skladištenje kotača i njihovo postavljanje u trgovini, kao iu popravcima i održavanju vozila. Police...

• Ostali proizvođači Proizvodnja proizvoda od plastike

  Tvornica igračaka Ivanovo Prima narudžbe za proizvodnju plastičnih proizvoda s obrascima kupaca!Puni proizvodni ciklus, dostava po cijeloj Rusiji, bilo koji oblik plaćanja.

• Dodatna oprema za automobile Tražimo trgovce koji prodaju parfeme za automobile FeelMe

  FeelMe je marka vrhunskih mirisa za automobile i interijere koji stvaraju ugođaj.Sjajan i odvažan dizajn FeelMe bočice privući će pažnju svakog vozača i neće se izgubiti u interijeru...

• Hrana Pozivamo na suradnju trgovca, mješovite stočne hrane

  Proizvodna tvrtka s 20 godina iskustva na tržištu traži trgovce i regionalne predstavnike u regiji Rostov za prodaju BVMK i krmnih smjesa za domaće životinje i ptice....

• Gazirana pića Tražimo veleprodajne i male veleprodajne kupce u Južnom federalnom okrugu i Rusiji

  Proizvodimo pitku artešku negaziranu i gaziranu vodu prve kategorije Vlastiti bunar Voda prolazi kroz višestupanjski sustav filtracije i pročišćavanja Dajemo deklaraciju o...

• Metalni proizvodi trgovina, velekupac, trgovac, projektant, graditelj metalnih konstrukcija
• Kuhinjski namještaj Tražimo trgovce, dizajnere, trgovine, prodaju kuhinjskog namještaja

  Pozdrav budući partneri! Drago mi je, ja sam Maxim. Imamo vlastita proizvodnja puni ciklus namještaja i metalnih konstrukcija, premium poslovne i ekonomske klase. ...

• Polimerni materijali Proizvodnja PP tkanina
• Polimerni materijali proizvodnja PP vrećica

  Besplatna dostava prije prijevozničko poduzeće, te mogućnost besplatne dostave u Moskvi i Moskovskoj regiji RusTara Group of Companies je najveći proizvođač streč folija i PP vrećica (PP vrećica...

• Polimerni materijali proizvodnja rastezljive folije

  Grupa tvrtki RusTara je najveći proizvođač streč folija i PP vrećica (PP polipropilenske vrećice, laminirane, građevinske, brašno, šećer, s logotipom, s umetkom bilo koje veličine i debljine), tkanina i...

• Uredski namještaj Pozivamo Vas na obostrano korisnu suradnju s EKSEN-om

  Pozivamo vas na obostrano korisnu suradnju s tvrtkom Asil Office Furniture LLC, koja je započela s radom 1991. godine. pod robnom markom EKSEN, turska kompanija "Asil Office Furniture"...

• Polimerni materijali Tražimo trgovce za prodaju polipropilenske ambalaže

  Naša tvrtka se bavi proizvodnjom proizvoda od polipropilena (vreće, navlake) više od 20 godina. Pozivamo trgovce na korisnu suradnju u prodaji naših proizvoda i zastupanju tvrtke u...

• Rasvjeta Tražimo trgovce koji prodaju LED opremu

  Proizvodimo rasvjetnu opremu za kućanstvo i industriju.

• Posuđe i pribor Tražimo trgovca u Republici Bjelorusiji i Republici Kazahstan. Veleprodaja sportske opreme.

  Prije pet godina, gotovo cijeli volumen shakera u Rusiji isporučen je iz Kine. Prije više od 3 godine pokrenuli smo 4 linije za proizvodnju najpopularnijih modela. Zbog rasta valute, profitabilnost...

• Rasvjeta Pozivamo distributere

  Proizvođač LED izvora svjetla - ulične, industrijske, protueksplozijske, uredske i upravne svjetiljke - poziva distributere, trgovce na suradnju.

• Roba za slobodno vrijeme i piknik Pozivamo na suradnju trgovce posuđa za jednokratnu upotrebu, spremnika

  Proizvođač posuđe za jednokratnu upotrebu, spremnici i ambalaža poziva veletrgovce na suradnju. Veleprodajnim kupcima nudimo: - Robu visoke marže; - Besplatni uzorci proizvoda - Proizvod...

• Lakovi i boje Marka inovativnih zaštitnih premaza EXOTOP traži trgovce

  S bogatim iskustvom u području nanokeramike, naša tvrtka NPK Exokhim LLC, proučavajući tržište, došli smo do stvaranja niza proizvoda koji rješavaju veliki broj problema u svakodnevnom životu, industriji,...

Pokušajmo to shvatiti - tko su dileri, zašto su potrebni i što je potrebno da bismo to postali?

Gotovo svaka ozbiljna tvrtka u svom razvoju dolazi do razine na kojoj je potrebno povećati obujam proizvoda i proširiti geografiju prodaje kako bi se povećala dobit. I upravo u ovoj fazi počinje potraga za osobom koja bi mogla promovirati robu ove tvrtke u određenoj regiji zemlje ili u inozemstvu.

Dakle, trgovac je pravni odn pojedinac, koja kupuje proizvode tvrtke po veleprodajnim cijenama i na posebni uvjeti te prodaju u maloj veleprodaji ili maloprodaji. Drugim riječima, to je posrednik između proizvođača i kupca, odnosno drugih posrednika. S obzirom na to da je trgovac najveći veleprodajni kupac, on ima ekskluzivne uvjete za kupnju robe, kupujući iste najviše niske cijene i sa svim mogućim popustima.

Takvi uvjeti pogoduju i proizvođaču proizvoda, koji osim povećanja količine dobiva i zastupljenost svog proizvoda u novoj regiji, dok rješavanje većine organizacijskih pitanja prebacuje na posrednika. Osim toga, prilikom sklapanja ugovora ugovara se klauzula o urednosti nabave robe, čime se proizvođač štedi traženja tržišta za svoje proizvode.

Ako planirate otvoriti samostalnog poduzetnika, trebali biste znati koliko ćete morati platiti

Osobine neophodne za posrednika.

Ne daje se svakoj osobi prilika da se otkrije u području trgovine, za to morate imati određene kvalitete, bez kojih ne biste trebali ni započeti, inače ćete samo uzalud trošiti energiju, vrijeme i novac. Na službenoj stranici http://myavon-company.ru moguće je postati predstavnik jedne od najpopularnijih kozmetičkih tvrtki Avon i zaraditi novac bez napuštanja doma.<

Da biste bili uspješni, morate imati sljedeće kvalitete:

• - Otpornost na stres;
• - Svrhovitost;
• — konkurentnost;
• - Aktivnost;
• - Inicijativa.

Ovaj niz kvaliteta omogućit će vam da uspijete u svom poslu i napredujete u karijeri i financijskom smislu.

Zapamtite da jednostavno trebate zračiti samopouzdanjem - "u svoju ispravnost". Vaš zadatak je uvjeriti potencijalne kupce da je proizvod koji nudite najbolji i najkvalitetniji. Ako pregovarate s predstavnicima trgovina ili drugih trgovačkih lanaca, pokušajte ih uvjeriti da će proizvodi koje nudite jednostavno biti pometeni s polica. Morate biti vrlo uvjerljivi i savršeno poznavati proizvode koje nudite kako biste ih privoljeli na suradnju s vama. Pripremite se na to da će biti promašaja, to vas ne bi trebalo uznemiriti, znajte da vas “vaš” klijent negdje čeka, samo ga trebate pronaći. Ali ako ga ne pronađete, onda postanite predstavnik jedne od najpopularnijih kozmetičkih tvrtki Avon i zaradite iz udobnosti svog doma, možda na službenoj stranici http://myavon-company.ru

Potrebni dokumenti.

Da biste se kvalificirali za mjesto predstavnika tvrtke, potrebno je priložiti niz dokumenata, jer je riječ o službenom poslu koji može donijeti ozbiljan novac.

Dobavljač u pravilu za potpisivanje ugovora o suradnji zahtijeva ispunjavanje sljedećih uvjeta:

• - Morate biti pravna osoba.
• - Ugovor o posredovanju.
• - Prisutnost ureda.
• - Posjedovanje certifikata.

Za sklapanje ugovora bit će vam potrebna sljedeća dokumentacija:

• Podaci o putovnici.
• Potvrda o registraciji u državnim tijelima.
• Potvrda porezne uprave.
• Bankovni detalji.
• Ugovor o osnivanju.
• Povelja trgovca.

Dopuštenje za prodaju vozila od prometne policije (ako se odlučite za rad u automobilskoj industriji).

Ugovore i dokumente morat ćete ovjeriti kod javnog bilježnika. A već poznajemo svoj javnobilježnički ured

Ugovor o najmu sobe.

Kada prikupite sve dokumente, postanete službeni predstavnik tvrtke i sklopite sve potrebne ugovore, nemojte misliti da ćete biti prepušteni na milost i nemilost i da ćete se morati sami nositi s poteškoćama. Vaš uspjeh kao trgovca je povećanje profita za vaše partnere, stoga će vam oni pružiti podršku i svaku vrstu pomoći.

Prvi koraci.

Nakon što ste raspoređeni u svoje područje, pred vama se postavlja pitanje koje prve korake poduzeti u ovom poslu kako ne bi samo izgorjeli, nego i zaradili? Prije svega, pratite tržište na području koje vam je povjereno i saznajte koliki je interes za vaš proizvod i na koji način možete povećati njegovu prodaju. Proučite glavne konkurente i kako oni rade.

Pokušajte razviti vlastitu bazu kupaca i preoteti kupce od svoje konkurencije. Koristeći internet, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod, prije dogovora pokušajte napraviti što više informacija o vašem potencijalnom klijentu. Na temelju dobivenih podataka odaberite način djelovanja - prilikom pregovaranja. Što je veća vaša baza kupaca, to je veća vaša dobit, a novac je, kao što znate, prilično jak motivator.

Koji su kriteriji za odabir trgovca?

Ako želite raditi s velikom i ozbiljnom tvrtkom, morat ćete se natjecati s ostalim kandidatima. Kako biste bili u prednosti pred njima, morate znati što tvrtke traže pri odabiru trgovca. Prije svega, ovo je vaše iskustvo u ovoj oblasti, regija u kojoj živite je od velike važnosti.

Ako tvrtka nema predstavništva u ovoj regiji, bit će spremniji surađivati ​​s vama. Dobit ćete prednost čak i ako već imate svoju uspostavljenu bazu klijenata. Također se velika pažnja posvećuje poslovnom planu koji ste dali, vašem ugledu, dostupnosti tehničke baze, kvalificiranim zaposlenicima i mogućnosti jamstvene usluge kupcima. Dakle – što se bolje pripremite, veća je vjerojatnost da ćete dobiti posao koji želite.

Koliko novca treba uložiti.

Većini ljudi koji se žele okušati kao trgovac odmah se postavlja pitanje koliko ću morati uložiti u ovaj posao? Ne postoji jednoznačan odgovor na ovo pitanje, jer na to utječu mnogi čimbenici, a osim toga, sve ovisi o shemi koju koristite. Uostalom, možda ćete moći pregovarati s proizvođačem da dobijete proizvode za prodaju, u ovom slučaju ćete izbjeći velika ulaganja i platiti tvrtki nakon što prodate robu, ali cijena prema takvoj shemi bit će nešto viša nego ako platio odmah.

Ako odlučite odmah platiti robu, tada će iznos vaše investicije ovisiti o vrsti robe i količini serije koju kupite. Ne zaboravite uzeti u obzir troškove otpreme robe, najma skladišnog i uredskog prostora, zapošljavanja zaposlenika te pravne i računovodstvene podrške za vaše aktivnosti. Često se koristi shema po kojoj kupac radi preliminarnu narudžbu i plaća unaprijed trgovcu. Usput, on, zauzvrat, nakon što je primio novac, plaća robu proizvođaču, a preostali iznos uz pretplatu je dobit koju je primio posrednik.

Općenito, ako nemate dovoljno novca, morat ćete uvjeriti proizvođača da vam izađe u susret i odaberete opciju za koju nećete morati odmah izdvojiti novac.

Ova vrsta aktivnosti ima mnogo zamki, ali je u isto vrijeme vrlo zanimljiva i vrlo isplativa. Ali samo kompetentan pristup i sveobuhvatna analiza omogućit će postizanje uspjeha, jer samo prevladavanjem poteškoća možete dobiti nešto vrijedno truda.

Možda ćete nakon čitanja ovog članka razmisliti o tome da svoj novac ne trošite na zastupništvo, već jednostavno na svoju omiljenu tvrtku.

Poslovanje- ovo je prilično širok koncept, zbog čega se gotovo svaka osoba može realizirati u poduzetničkoj aktivnosti.

Ako nemate puno novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedi istražiti problem, kako postati diler zaraditi novac predstavljajući veliku tvrtku na tržištu.

Ući u ovaj posao nije lako zbog ozbiljne konkurencije, ali ako zadovoljite sve zahtjeve poslodavca, dobit ćete dobar izvor prihoda na duži period.

Kako postati trgovac i što je to?

Ako ste zainteresirani za profesiju trgovca, onda bi za početak bilo lijepo razumjeti što je zastupstvo, kako ne biste napravili ozbiljne pogreške u fazi rada.

Morate stvarno procijeniti svoje snage i sposobnosti prije nego se upustite u ovaj posao!

Tko je trgovac i čime se bavi?

Od engleske riječi trgovac (dealer) prevodi se kao trgovac.

Ovo je prilično širok pojam, stoga se dilerima nazivaju i trgovci vrijednosnim papirima (valutnim parovima) na međunarodnim tržištima, i službeni prodajni predstavnik velike tvrtke, i poduzetnik, pa čak i krupije koji igra igru.

Najviše prava prilika da postanete trgovac- započnite suradnju s nekom velikom tvrtkom (međunarodna ili domaća), koja prodaje svoju robu u vašem rodnom gradu.

Kao trgovac, obavljat ćete različite dužnosti:

1. Promovirajte proizvod u svojoj matičnoj regiji.
2. Pružite kupcima sve informacije o proizvodu i tvrtki koja ga proizvodi.
3. Izgradite odnose s predstavnicima različitih industrija za bolju pokrivenost tržišta.
4. Uvjerite kupce da kupuju proizvode tvrtke koju predstavljate.
5. Ostvarite prodajne ciljeve i donesite profit tvrtki za koju radite.
6. Pratite najnovije proizvode.
7. Organizirajte izložbe i druge događaje koji će pomoći u prodaji više robe, itd.

Razgovarat ćemo, prije svega, o zastupstvu, kao o službenom zastupstvu velike tvrtke. To je zapravo isti posao, samo s nizom posebnih pogodnosti.

Ako odlučite postati trgovac:

• moći ćete značajno uštedjeti na reklamnoj kampanji, budući da je preuzima konglomerat koji predstavljate;
• nećete morati zaposliti puno zaposlenika s kojima ćete morati dijeliti dio dobiti, ovaj posao možete obaviti sami;
• dobiti priliku organizirati svoju mrežu u gotovo bilo kojoj regiji ako prodajete kvalitetan proizvod.

Općenito, sa sigurnošću možemo reći da je ovaj posao obećavajući i isplativ, osim ako, naravno, nemate potrebne karakterne osobine da biste postali trgovac.

Koje kvalitete mora imati trgovac da bi postao predstavnik velike tvrtke?

Koliko god vam se ovaj posao činio privlačnim, zapamtite da ne može svatko postati trgovac.

U potrazi za prodajnim predstavnicima, tvrtke (osobito kada je riječ o međunarodnim korporacijama s milijardama dolara prometa) postavljaju niz zahtjeva za kandidate.

Uvjeti koje morate ispuniti da biste postali službeni zastupnik:

1. Budite službeni kako biste imali više prilika za promociju proizvoda.
2. Financijska stabilnost i uspjeh poduzetnika - gubitnici i bankroti imaju vrlo male šanse da postanu trgovci.
3. Imaju radno iskustvo u području poslovanja - rjeđe sklapaju ugovore o suradnji s mladim tvrtkama nego s onima koje imaju vlastitu povijest.
4. Imajte "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u brojnim polulegalnim poslovima ili se ne odlikujete poštenjem u poslovanju, poslodavac sa svjetskim ugledom neće htjeti imati takvog predstavnika.
5. Saznajte što radi korporacija koju želite predstavljati.
6. Ponudite neke ideje o tome kako ćete točno plasirati proizvod.
7. Imati potrebnu tehničku bazu i infrastrukturne objekte (ne zahtijevaju sve tvrtke).
8. Budite spremni uložiti svoj novac ako bude potrebno.
9. Posjeduje niz potrebnih kvaliteta, na primjer, dar uvjeravanja, šarm, točnost, odgovornost, inicijativu itd.
10. Stalno rasti i razvijati se, imati sposobnost učenja - mnoge velike tvrtke stalno provode tečajeve i treninge za svoje trgovce, čija je prisutnost obavezna.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali ne mogu se nazvati previše kompliciranim.

Ako ste iskusni poduzetnik sa stabilnom financijskom situacijom, malo je vjerojatno da će vam biti uskraćena želja da postanete službeni trgovac.

Kako postati službeni trgovac i dobro zaraditi na tome?

Velike tvrtke postale su takve jer su se neprestano širile i osvajale sve veći dio tržišta.

Jedan od načina za to je angažiranje većeg broja prodajnih predstavnika koji bi distribuirali proizvod u regijama.

Ako vam se sviđa ova vrsta aktivnosti, morate razmisliti o tome da postanete službeni zastupnik.

Koji su dokumenti potrebni da biste postali službeni trgovac?

Prije nego što odete na razgovor u nadi da ćete postati trgovac, sredite svu svoju dokumentaciju: osnivačke dokumente tvrtke, postojeće ugovore i tako dalje.

Ako intervju prođe dobro i budete angažirani kao zastupnik, od vas će se tražiti da predočite niz dokumenata.

Svaka tvrtka ima svoje zahtjeve za dokumente, ali u većini slučajeva popis izgleda ovako:

Neki od papira će morati biti ovjereni kod javnog bilježnika, ali budući poslodavac će vam detaljnije reći koji paket dokumenata iu kojem obliku trebate predočiti.

Ozbiljne tvrtke izdaju certifikate svim svojim službenim trgovcima.

Ovu potvrdu ćete predočiti kada ponudite ovoj ili onoj trgovini/salonu da preuzme neku robu na prodaju ili za korištenje.

Ovaj certifikat nema niti jedan uzorak - sama tvrtka bavi se njegovim dizajnom. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje trgovac može tražiti poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni trgovac je da potražite slobodna radna mjesta na internetu.

To se može učiniti pomoću sljedećih resursa:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite ponude koje vas zanimaju, napišite dobar životopis i pošaljite ga na navedene adrese.

Možete učiniti drugačije: na primjer, imate i želite postati službeni zastupnik ove tvrtke https://www.benata.ru/dealer.html u vašoj regiji.

Dakle, pošaljite životopis na određenu adresu, a vi ćete tražiti druge mogućnosti ako vas ovdje odbiju.

Vama kao trgovcu bit će ponuđene dvije mogućnosti suradnje:

Obrtni kapital.

Grubo govoreći, morat ćete ispuniti neku vrstu cilja minimalne prodaje i dobiti.

S trgovcima koji se ne nose sa zadatkom obično raskinu ugovor.

Pravni sadržaj.

Postat ćete ne samo službeni ovlašteni predstavnik u nekoj regiji.

Postat ćete osoba koja mora formirati svoju prodajnu mrežu za promicanje proizvoda.

Ako vaš životopis zanima budućeg poslodavca, bit ćete pozvani na razgovor (usput, može se obaviti i putem Skypea ako je glavni ured daleko od vas).

Od toga koliko dobro prođete na razgovoru ovisi hoćete li dobiti posao ili ne.

Vaše šanse da postanete trgovac povećat će se ako:

1. Budite svjesni poslova tvrtke, njezinih proizvoda, prometa.
2. Predložite konkretne korake za svoju trgovinu.
3. Pokažite samopouzdanje i sposobnost uvjeravanja sugovornika.
4. Izgledat ćete reprezentativno, kako i priliči trgovcu ozbiljne korporacije.
5. Pokažite koliko se točno razlikujete od ostalih kandidata na bolje.

Kako postati uspješan trgovac?

Ako sve učinite kako treba, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojom je ugodno i isplativo raditi.

Ali o vašem uspješnom radu ovisi koliko ćete ostati u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješan trgovac:

1. Odaberite pravu osobu za koju želite raditi - ponekad problem nije u dileru, već u njegovom poslodavcu.
2. Proizvod koji prodajete ne smije biti preskup, ali u isto vrijeme mora biti kvalitetan.
3. Birajte proizvode koji su traženi za zastupstva, potražnja za previše egzotičnom robom neće biti velika, što znači da nećete puno zaraditi.
4. Izgradite svoju bazu kupaca i neprestano je nastojte proširiti.
5. Cijenite svoje stalne kupce, koji vam donose većinu zarade, ponudite im male bonuse i pogodnosti.
6. Uspješan trgovac dobro izgleda, dobro miriše, dobro govori, blistavo se smije i ljudi ga vole.
7. Budite umjereno uporni kada razgovarate s potencijalnim klijentima - bez toga ćete moći zaključiti isplative poslove.

Također je vrlo važno stalno učiti i usavršavati svoje vještine, jer bez toga vjerojatno nećete moći postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

Ako želite postati veliki regionalni trgovac, pripremite se na činjenicu da ćete morati uložiti prilično veliku količinu novca, koja će ići na:

• kupnja robe;
• plaćanje skladišnih objekata;
• plaće osoblja itd.

U ovom slučaju, ulaganja će iznositi stotine tisuća rubalja, a nitko vam neće dati jamstvo da ćete nadoknaditi ta ulaganja, čak i u kratkom vremenu.

Ali nemojte se uzrujavati prije vremena, jer možete postati trgovac čak i bez financijskih ulaganja.

3 načina da postanete trgovac bez financijskih ulaganja:

Realizacija robe.

U ovom slučaju, posao se obavlja prema principu: prvo - proizvodi od proizvođača, zatim njegova prodaja od strane trgovca, a tek onda - novac za proizvođača.

Mnogi trgovci rade upravo prema ovoj shemi.

Rad pod narudžbom.


Recimo da kupcu ponudite proizvod. Izabrao je nekoliko pozicija i dao akontaciju.

Daješ narudžbu proizvođaču, kada je on ispuni, prenosiš seriju proizvoda svom klijentu, dobivaš ostatak novca, šalješ ga proizvođaču minus tvoja naknada.

To jest, zapravo, radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik tvrtke.

Velika tvrtka vas angažira kao trgovca, ali u biti ste prodajni predstavnik koji vozi okolo s cjenikom i uzorcima proizvoda i sve to nudi kupcima.

Za uspješne transakcije dobivate plaću.

Jeste li spremni postati uspješan trgovac?

Video o značajkama profesije i odabiru niše za vas:

Ako volite raditi s ljudima, imate dar uvjeravanja i dobri ste u poslu, onda ste apsolutno u pravu u svom mišljenju. kako postati diler.

U ovoj vrsti aktivnosti sigurno ćete uspjeti.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Često poduzetnik početnik koji želi pokrenuti vlastiti posao nema dovoljno početnog kapitala ili jednostavno nema sredstava potrebna za to. Tada se postavlja pitanje - kako postati trgovac, agent ili regionalni predstavnik bilo koje velike tvrtke ili tvrtke. Možda je ovo najbolji izlaz iz ove situacije. Budući da je u relativno kratkom vremenu bez posebnih ulaganja osobnih sredstava moguće steći ne samo potrebno iskustvo na račun ove tvrtke, već i naknadno pokrenuti vlastiti posao u određenom smjeru bez grešaka, rizika i gubitaka, što je vrlo važno.

Naravno, najbolje je postati diler odabirom područja koje vam je najbliže, u kojem ste nekada radili ili je na neki način blisko vašoj profesiji. Najvjerojatnije će ova opcija biti kraći put do postizanja vašeg cilja.

Mnoge organizacije zapošljavaju lokalne trgovce koji će biti zainteresirani za prodaju njihovih proizvoda, pružaju besplatnu obuku koja im pomaže u učenju poduzetničkog rada, kao što je sklapanje ili instaliranje bilo kojeg uređaja koji proizvode. Pozivaju se velike organizacije pojedinaca, kako za otvaranje vlastitog posla tako i za dodatnu zaradu.

Ako postanete takav trgovac, dobivate priliku prodavati proizvode visoke tehnologije po cijenama proizvođača. Gotovo sve velike organizacije koje poštuju sebe imaju svoje web stranice na kojima nude zajedničku obostrano korisnu suradnju. Stoga na Internetu možete pokušati pronaći informacije koje su vam potrebne u području koje vas zanima.

Provjerite ovu poslovnu ideju u koju možete postati tako što ćete prikupiti potrebne informacije o tim tvrtkama (objavljuju se u novinama, časopisima, teletekstovima, internetu) i tada ćete moći odabrati ponude koje će vas zanimati i koje će odgovarati svoje potencijale.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

I velike tvrtke i mali proizvođači vlastitih proizvoda imaju trgovce koji svoje poslovanje razvijaju kroz suradnju s regionalnim predstavnicima, a sve te tvrtke imaju različite uvjete. Možete postati trgovac sa ili bez ulaganja, jer neke organizacije imaju posebne uvjete za trgovce pod kojima morate raditi sa svojim financijskim ulaganjima. Pod ovim uvjetima, potrebno je promovirati proizvode partnerske tvrtke, kupujući ih o vlastitom trošku na trošak svog zastupnika.

Možete postati trgovac male proizvodne tvrtke koja ne zahtijeva kupnju svoje robe, odnosno bez svojih financijskih ulaganja. Takav posao trgovca temeljit će se na privlačenju kupaca njihovim popustima i cijenama.

Koji su rizici za trgovce?

Sada postoji mnogo poduzeća koja traže trgovce kako bi uspješno promovirali svoje proizvode u raznim gradovima i regijama. Ako se odlučite postati regionalni trgovac koji će o svom trošku kupiti proizvod, napuniti skladište i početi ga prodavati, onda postoji rizik da ćete ostati sjediti na ovom proizvodu, pogotovo ako prethodno niste proučili konkurenciju, potrebama i nisu uspjeli u početnoj fazi, barem neka klijentela s kojom možete raditi u ovoj niši. Postoji mogućnost pokušaja pregovaranja s odabranim proizvođačem o povratu robe, ako je nije moguće prodati u određenom roku, u pravilu organizacija izlazi na pola puta. Sve ove nijanse propisane su ugovorom koji ste sklopili u pisanom obliku. Ovdje zapravo postoji samo jedan rizik - to je rizik neprodavanja proizvoda koji je uzet na svoj račun na najbolji mogući način, a ne na račun kredita ili basnoslovnih dugova.

Postati trgovac bez ulaganja, tj. ne nadmašivati, nego promovirati proizvode koji su na skladištu kod vašeg dobavljača ili ih uzeti za određenu narudžbu je najsigurnija opcija za razvoj trgovačkog posla, u ovom slučaju nema rizika kao takvih. Jedini rizik koji ćete snositi je rizik gubitka dragocjenog vremena, ali možete steći neprocjenjivo iskustvo.

Kako odabrati nišu u poslovanju dilera?

Nekoliko savjeta za odabir niše:

1. Ne preporučuje se kupnja proizvoda koji je potpuno nepoznat na tržištu i za koji još nitko nije čuo. Vrlo je teško promovirati novi proizvod, pogotovo bez podrške partnera u proizvodnji. Bolje je odabrati nešto već poznato, čak i ako je to neki analog poznatih proizvoda koji su već u prodaji i ljudi znaju za to.
2. Obratite pozornost na masovnost proizvoda i broj njegovih potencijalnih potrošača, te koliko je ovaj proizvod konzumljiv.
3. Obratite pozornost na prosječni ček koji će biti od svakog kupca koji dođe, postoji rizik da postanete trgovac proizvođača koji prodaje neke sitnice i možda nećete biti zadovoljni malim poslovima s nedovoljnom zaradom.
4. Prilikom odabira zastupničke niše vodite se vlastitim znanjem ili temeljito razumite i proučite proizvod koji preferirate, njegove karakteristike i svojstva, kako biste mogli objektivno komunicirati sa svojom klijentelom.
5. Ne zaboravite odrediti iz kojih kanala kupci u vašoj niši mogu doći i koji troškovi očekuju u tom području. Kanali mogu biti besplatni i plaćeni.
6. Obavezno proučite natječaj za prodaju robe.

Vještine trgovca

Trgovci su ljudi koji promoviraju proizvode partnera, baš kao i predstavnici u veleprodaji. Dilerske vještine su vještine dobrog prodavača koji može pregovarati i slobodno komunicirati s potrošačima, također je potrebno znati pripremiti dobru kompetentnu ponudu i aktivno raditi na traženju tih potrošača. U budućnosti će biti moguće okupiti dobar tim menadžera za rad s klijentima, obučavati ih i nadzirati u budućnosti, organizirati ured, planirati odgovornosti za sve i pokrenuti vlastiti poslovni projekt punog opsega.

Prijedlozi za suradnju