Odabir poslovne niše. Sve profitabilne poslovne niše. Kako odabrati nišu za posao? Odabir niše: znakovi rada koji nije vaša ciljana publika

Odabir niše za poslovanje neočekivani je izazov i za poduzetnike koji žele i za ljude koji već posluju. Odabir niše za poslovanje izravno utječe na uspjeh. Ako ste krenuli (već idete) pogrešnim putem, onda se pripremite na stalno prevladavanje poteškoća koje će se iznova i iznova pojavljivati ​​na putu.

Stoga svjesno pristupite izboru niše: analizirajte, usporedite i razumite profitabilnost. Ovo je bolje nego lupati glavom o zid i pokušavati prodati proizvod koji nitko ne želi.

Odabir poslovne niše - zablude i mitovi

Ljudi sami grade svoje prepreke u poslu. Izmišljajte nove proizvode, želite biti jedinstveni i pokušavate prevariti sustav.

Neki uspiju. Ali 99% poduzetnika s "inovativnim" proizvodom brzo propadne.

Manje konkurencije - više novca!

Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu u kojoj je konkurencija manja. Ovo je fundamentalno pogrešan pristup. Upravo visok pokazatelj konkurencije govori da se novac vrti u tom smjeru.

Uključite logično razmišljanje. Bi li se stotine ljudi petljalo oko posla koji ne donosi novac? Očito ne.

To dovodi do sljedeće zablude - kupci su već razvrstani. To nije istina. Klijenti uvijek postoje.
Odaberite svoju ciljanu publiku među milijardama ljudi i radite za nju. Nije problem u broju kupaca, već u pravoj ponudi i dobro razrađenom proizvodu.

Poslovna ideja mora biti jedinstvena

Odabir niše za posao ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurdno! Kvaliteta usluge, traženi proizvod, brza reakcija na tržišne promjene, dobro organiziran marketing - osnove su koje će vam pomoći u razvoju poslovanja i zaradi.

Naravno da je super ako je ideja nova. Kvaka je u tome što je teže promovirati nešto novo. U biti morate stvoriti tržište i usaditi kulturu potrošnje proizvoda. Za ovo je potrebno mnogo novca. Ovu točku vrijedi razmotriti.

Klijenti su kontaktirali našu agenciju s novim idejama i... 50 000 rubalja za promociju. Odbili smo ih. Budući da je iznos mali i ljudi jednostavno ne traže takav proizvod na internetu.

Ako imate novu ideju koja je testirana na drugim ljudima, onda se isplati ući na tržište putem medija, plus promotivni proračuni za najmanje 1 godinu unaprijed. Ili pronaći investitora koji će za dio tvrtke uliti financijske injekcije u posao.

Sviđa mi se ideja, a i drugima.

Super je kad čovjek gori od ideje i zaljubljen je u proizvod. Međutim, ovdje leži caka. Osoba toliko vjeruje u svoj proizvod da zaboravi na:

  • stvarna potražnja;
  • marginalnost i transakcijski ciklus;
  • izračun točke rentabilnosti;
  • uzimajući u obzir tržišni trend i analizu;
  • razdoblje povrata ulaganja u projekt;
  • analiza konkurenata i ciljane publike.

Kao rezultat toga, odabir pogrešne niše za poslovanje može dovesti do problema i manjka novca. Zastrašujuće je to što poduzetnik u isto vrijeme krivi sebe za nedostatak "poduzetničke crte", da nije dovoljno pametan itd.

Počinje stres, malodušnost, zatvaranje poduzeća i ... odlazak u najam. Iako jedino što je trebalo učiniti je hladnokrvno analizirati nišu.

Napravite popis od najmanje 100 niša koje vam se sviđaju i analizirajte svaku od njih prema sljedećim kriterijima:
  • zahtijevajte;
  • marginalnost;
  • transakcijski ciklus;
  • složenost;
  • količine ulaganja za pokretanje i razdoblje povrata;
  • tržišni trend;
  • prisutnost uspješnih poslovnih ljudi koji zarađuju milijune u ovoj niši; koliko vam se, na ljestvici od 10, sviđa niša koju analizirate.

Pavel Ugrjumov

Odabir poslovne niše: očite i neočigledne niše

Niše se dijele na očite i neočite. Prvi su atraktivni jer su konačni i jednostavni proizvod.

Drugi - složeni, koji su uključeni u proizvodni proces očitog. Možete odabrati bilo koju vrstu. Svaki ima prednosti i nedostatke.

Očigledne niše

Očigledne niše - posao na okolnim stvarima koje vidimo. Pogledajte oko sebe: namještaj, automobili, nekretnine, knjige i tako dalje. To su krajnji proizvodi za kojima postoji masovna potražnja.

Prednosti:

  • lako razumjeti i brzo ući u nišu;
  • uspostavljeno tržište;
  • lako analizirati;
  • mnogo zahtjeva.

Mane:

  • velika konkurencija, stoga visok prag za ulazak na tržište;
  • teško se istaknuti među konkurentima;
  • visoki rizici.

Neočigledne niše

Visoko specijalizirane poslovne linije koje su uključene u proces stvaranja konačnog proizvoda. To su komponente za opremu, kemijski reagensi itd. Odnosno, u običnom životu takvi se proizvodi ne nalaze.

Izgradnja posla u neočitoj niši isplati se samo ako ste majstor u ovom smjeru. Na primjer, imate visoko obrazovanje iz biologije, radili ste u relevantnom industrijskom poduzeću, a zatim ste odlučili otvoriti tvrtku na ovu temu.

Drugi primjer su usluge šumara koji pruža usluge dodjele zona za krčenje šuma u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

Radeći za najam, osoba je dobivala 70.000 rubalja mjesečno. Daje otkaz jer plaća nije podignuta, ali pritom ostaje najbolji stručnjak.

Otvara obrt i radi s bivšim poslodavcem već po ugovoru. U ovom slučaju, ček se više ne izračunava u tisućama rubalja, već u milijunima.

Samo osoba koja je dosegla "master" razinu može napredovati i zarađivati ​​u visoko specijaliziranim nišama.

Ako pokušate postati samo organizator, naići ćete na fluktuaciju osoblja i nećete moći u potpunosti kontrolirati proces pružanja usluga.

Prednosti nevidljivih niša:

  • znatno manja konkurencija, dok je potražnja za uslugama prilično visoka;
  • niski ulazni prag;
  • minimalni rizici;
  • mogućnost samonaplate.

Mane:

  • morate biti stručnjak s velikim iskustvom;
  • morate vrlo dobro analizirati potražnju za visoko specijaliziranom nišom;
  • na početku puta dosta je teško brzo i puno zaraditi.

Saznali ste da su niše očite i neočite te se upoznali s njihovim karakteristikama. Koju izabrati? Ti odluči. Glavna stvar je uzeti u obzir preporuke i napraviti analizu niše prije ulaganja novca, vremena i truda u odabranom smjeru.

Odabir poslovne niše: smjernice u trendu

Odlučeno je da se ova vrsta izvadi zasebno. Trend niše slične su očitim, ali imaju niz značajki. Ovdje analiza potražnje za proizvodom igra ključnu ulogu.

Primjerice, roba iz Kine je idealan proizvod za prodaju, ali samo u trenutku kada je trend potražnje za njom na vrhuncu.

U ovu vrstu niše potrebno je ući odmah i to brzo. Zadatak nije izgraditi stabilan posao, već osvojiti jackpot i prijeći u drugu trendovsku nišu.

Uzmimo GPS sat kao primjer. U jednom su trenutku mogli zaraditi milijune rubalja u kratkom vremenskom razdoblju.

Sada je trend potražnje u stalnom padu i ako želite ući u ovaj posao, tada ćete u 90% slučajeva izgubiti novac ili doći do točke pokrića.

Ali za električne bicikle i skutere trend raste (2018.). Možete sigurno ući u ovu nišu. Glavna prepreka bit će samo pronalazak pouzdanog dobavljača koji vas neće iznevjeriti.

Prednosti:

  • mogućnost zarade brzo i puno;
  • nije potrebno duboko poznavanje marketinga;
  • velika potražnja na vrhuncu trenda.

Mane:

  • posao nije zauvijek - čim trend počne padati iz ovog smjera, trebali biste otići;
  • rizici - dobavljač nije uspio, nisu imali vremena brzo prodati, potražnja je pala i vi ste u bijegu;
  • slučaj nije prikladan "za dušu" - glavni zadatak je brzo kupiti, brzo prodati i dobiti maržu;
  • morate pažljivo pratiti trendove, najmanja greška i vi ste u minusu.

Odabir poslovne niše - algoritam i alati za analizu

Odabir niše za poslovanje trebao bi započeti analizom potražnje (ovo se ne odnosi na jedinstvene ideje). U SSSR-u je funkcionirao model nadmoći ponude nad potražnjom. Jednostavnim rječnikom rečeno - "uzmi što daju".

Ako ste studirali modernu ekonomiju, znate da potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto! Pokušaj nametnuti proizvod na tržištu je put u bankrot.

1. Analiza potražnje

Potražnju je lako analizirati. Da biste to učinili, morate otići na Yandex.Wordstat i unijeti zahtjev za interes na vrijeme.

Da biste saznali potražnju za kupnjom, zahtjevu dodajte riječ "kupiti". Na primjer, "kupite električni skuter". Ne zaboravite odabrati regiju u kojoj planirate prodavati robu ili usluge.

Saznajte kako analizirati potražnju u praksi iz videa u kojem će naš voditelj Pavel Ugryumov pregledati uslugu Yandex.Wordstat.

2. Analiza konkurenata

Odabir poslovne niše je nemoguć bez analize konkurenata. Saznajte koji su igrači na tržištu, koliko zarađuju, koje metode promocije koriste i koji su proračuni dodijeljeni za promociju.

Zamislite sljedeću situaciju: odlučili ste ponoviti uspjeh jednog projekta, ali niste analizirali konkurenta koji iz Amerike za promociju dobiva stotine tisuća dolara ulaganja.

I imate 50 000 rubalja za lansiranje. Što će se dogoditi? Sa 100% vjerojatnošću nećete uspjeti, jer ne možete biti ni na razini protivnika.

Ako analizirate konkurente, shvatit ćete je li moguće ući na tržište i isplati li se.

Ocijenite natjecatelje prema sljedećem algoritmu:

  • linija proizvoda - što prodaju;
  • odrediti najprodavaniji proizvod;
  • jedinstvena svojstva proizvoda;
  • odrediti marketinšku strategiju - koji se alati koriste za promicanje / privlačenje kupaca;
  • pronaći dodirne točke s publikom;
  • izračunati učinkovitost oglašivačkih kanala;
  • provjerite algoritam prodaje konkurenata (da, ostavljamo narudžbe, zovemo, kupujemo);
  • definirati kanale prodaje;
  • provjerite lanac rada s klijentom;
  • saznajte dostupnost prodajnih skripti;
  • utvrditi prosječni ček, broj prijava, prodaju i pokrivenost tržišta među analiziranim konkurentima.

Rezultat analize konkurenata

Na temelju dobivenih podataka shvatit ćete kakvo je stanje na tržištu i možete li uzeti dio kolača. Također, na temelju analize konkurenata napravite SWOT analizu koja će vam pomoći da se izdvojite od konkurenata.

Ako se ne želite zamarati i gubiti vrijeme analizirajući konkurenciju, prepustite ovaj proces našoj agenciji. Samo kliknite gumb ispod i primijenite:

Odabir niše za poslovanje ovisi o ciljanoj publici. Poznavanje ciljane publike pomoći će vam da shvatite možete li zadovoljiti potrebe kupaca na razini ili bolje od vaše konkurencije.

Također, znanje i razumijevanje kupaca u budućnosti će uvelike pojednostaviti promociju i razvoj poslovanja. TA je temelj projekta. Razumijevanje boli, strahova, želja i potreba publike osigurat će protok kupaca.

Ako želite saznati više o ciljanoj publici, preporučujemo da se upoznate s tečajem: "". Da biste saznali više, samo kliknite gumb u nastavku:

* Zapamtiti! Tko poznaje ciljanu publiku nema problema u prodaji!

4. Procijenite marginalnost i ciklus dogovora

Na izbor niše za poslovanje utječe marginalnost proizvoda i transakcijski ciklus. Ova su dva čimbenika usko povezana.

Marža proizvoda je razlika između prodajne cijene i cijene koštanja proizvoda. Pojednostavljeno - neto dobit od prodaje.

Pogledajte koliko je isplativa marža u odabranoj niši. Što je veća neto dobit, to bolje. Ali postoje nijanse s ciklusom dogovora.

Ciklus transakcije je vrijeme koje protekne od trenutka kontakta s klijentom do trenutka primitka prihoda. U pravilu, što je veća marža, to je duži ciklus i obrnuto.

Na primjer, trgovina mješovitom robom ima ciklus dogovora od 60 sekundi, ali marža je prilično niska. Drugi primjer su nekretnine. Ovdje je marža puno veća, ali vrijeme transakcije traje tjednima ili mjesecima.

Odredite omjer marže i ciklusa i odaberite opciju koja vam najviše odgovara.

5. Odredite gdje duša leži

Nakon analize niše prema suhim statističkim podacima, dobit ćete desetak uputa. Za odabir savjetujemo da se usredotočite na znanje i ljubav prema niši. Ako počnete raditi profitabilnu, ali ne i svoju omiljenu stvar, od toga neće biti ništa produktivno.

Volite posao, volite klijente! Pa, želimo vam uspjeh, visoke čekove i puno pozitive!

Ocjena članka (5 / 2)

Prije ili kasnije, osoba se suočava s pitanjem: nastaviti raditi "za ujaka" ili se okušati u vlastitom poslu. Neovisno poslovanje znači osobnu i financijsku neovisnost, ostvarenje ambicija, status. No, to su istovremeno i povećani rizici i puna odgovornost za konačni rezultat. Uspjeh budućeg poduzetništva uvelike je određen pravilnim odabirom poslovne niše o čemu ćemo govoriti u ovom članku.

1. Odlučite se za poslovni smjer

Odabir smjera buduće aktivnosti najvažniji je korak za poslovnog čovjeka početnika. Nema potrebe da bezglavo srljate u prvu (iako popularnu) ideju koja vam padne na pamet. Potrebno je trezveno procijeniti ne samo izglede smjera, već i vlastite mogućnosti za ulazak u odabranu sferu i razvoj u njoj. Poželjno je da niša zadovoljava barem jedan (a idealno sve) kriterij:

  • Odabrani smjer trebao bi biti ugodan. Posao koji radite sa zadovoljstvom je ugodniji i lakši za razvoj. Mnogi poslovni ljudi nazivali su se sretnima samo zato što su hobi pretvorili u posao. Kao rezultat toga, dobivate moralne i materijalne nagrade.
  • Morate imati kompetencije u odabranom smjeru.Čak i ako je vaša niša prilično konkurentna, dobro stručno znanje i vještine trebali bi vam pomoći da osvojite svoj tržišni udio.
  • Ponuđene usluge i roba moraju biti traženi. Poznata formula iz klasične ekonomije “potražnja stvara ponudu” aktualna je u svakom trenutku. Naravno, postoje visokorizična područja u kojima poduzetnička poduzeća na tržište donose potpuno nove proizvode: zapravo radi obrnuta formula – proizvođač stvara potražnju uz pomoć potpuno novog proizvoda ili usluge. Ali ova je opcija prikladnija kao dodatna u prisutnosti postojećeg učinkovitog poslovanja. U početnoj fazi, rizici moraju biti opravdani.

2. Procjenjujemo izglede

Dobro je kada imate jasnu ideju što želite učiniti i kako to učiniti. Ali najčešće, pri odabiru niše za posao, počinje bacanje između različitih opcija. Stoga je bolje napraviti kratki popis ideja koje će, po vašem mišljenju, "pucati" u vašoj izvedbi. S ovim popisom možete početi pažljivije procjenjivati ​​svaku ideju u smislu prilika i prijetnji.

Prije svega, morate razumjeti dvije stvari:

  • Tko je vaš potrošač u svakoj potencijalnoj niši.
  • Kakvi su izgledi za svaki smjer.

Morate jasno razumjeti koje potrebe kupaca pokriva vaša tvrtka. Potencijalni potrošači su novac, a potrebno ih je procijeniti različitim mehanizmima: anketama poznanika, tematskim forumima, grupama na društvenim mrežama, stručnim mišljenjima. Za svaku odabranu nišu potrebno je nacrtati portrete potrošača.

Odabrano područje mora imati izglede za razvoj. Nema smisla ulagati u smjer koji, iako je sada tražen, ima tendenciju "propasti" u bliskoj budućnosti.

3. Odvagnite naše mogućnosti

Ulazni prag je svugdje različit, a na to utječu različiti objektivni i subjektivni čimbenici. Prilikom ocjenjivanja svake obećavajuće niše, ove čimbenike treba uzeti u obzir, čak i one koji se na prvi pogled mogu činiti beznačajnima:

  • Natjecanje. Morate razumjeti tko su vaši konkurenti i koje prednosti ćete dati potencijalnim kupcima. Ako je ponuda u nekoj niši pretjerana, a niste spremni ponuditi konkurentske prednosti, tada vam ni znanje i želja neće pomoći da steknete značajniju poziciju na tržištu.
  • vaš potencijal. Riječ je o unutarnjem i vanjskom potencijalu. Procijenite ne samo svoje osobne mogućnosti, već i mogućnosti svoje okoline. Prijatelj iz djetinjstva može postati prvi dobavljač komponenti, ženina djevojka može postati ciljana publika i istovremeno reklama od usta do usta, utjecajni poznanik može postati lobist interesa na odabranom tržištu.
  • Početni kapital. Važno je razumjeti izvor financiranja za pokretanje posla. I ako za uslužni sektor to neće biti najznačajniji iznos, onda je za proizvodni sektor sasvim pristojan. Dobro je ako imate dovoljno vlastitih sredstava, ali hoćete li biti spremni donirati tuđi ili posuđeni novac?

Pažljivo proučavanje svih čimbenika za svaku odabranu nišu pomoći će u gradaciji i sastavljanju vaše osobne ocjene poslovnih ideja. A onda ostaje samo ne bojati se napraviti prvi korak.

4. Pravilno brojimo

Izrada preliminarnog poslovnog plana za svaku ideju prilično je naporan, ali neophodan korak. Važno je shvatiti da je "igra vrijedna svijeća" jer je krajnji cilj svakog posla ostvarivanje profita. Poslovati radi samog procesa je pogrešno i na kraju će dovesti do financijske propasti.


Upravo je nedovoljna dubina uranjanja i pretjerani optimizam u izračunima u početnoj fazi glavni razlog neprofitabilnosti i bankrota većine poduzetnika početnika. Prilikom izračuna morate se usredotočiti na pesimističnu prognozu. Čak i naizgled obećavajući smjer s mnogo nezadovoljenih potreba kupaca daleko je od jamstva protoka potrošača u ranim fazama razvoja poslovanja. Put od potencijalnog klijenta do pravog je dosta dug i morate biti spremni proći ga “u minusu”.

Prilikom izrade preliminarnog poslovnog plana potrebno je izračunati:

  • Jednokratni troškovi na samom početku. To može biti kupnja potrebne opreme i alata, troškovi registracije samostalnog poduzetnika ili pravne osobe, kupnja franšize, licenciranje itd. Ovi su troškovi jednokratni i čine najveći dio početnih troškova.
  • Tekući ili mjesečni troškovi. To uključuje najam prostora, plaće zaposlenika, račune za režije, bankovne usluge, porezne odbitke, kupnju komponenti i druge troškove. U startu treba gledati na čemu možete uštedjeti, a određene vrste poslova (računovodstvo, održavanje web stranica) možete prepustiti vanjskim suradnicima. U isto vrijeme, morate imati "marginu sigurnosti" najmanje tri mjeseca, a po mogućnosti šest mjeseci, tj. budite spremni financirati tekuće troškove iz vlastitog džepa.
  • Plan prihoda ili prihoda. Upravo je to računica kojoj je optimizam glavni neprijatelj. Procijenite izglede za prihod na temelju donje granice kako biste bili spremni za stvarnost.
  • Plan opskrbe. To nije stvarni problem za uslužni sektor, ali je važan za proizvodnju. Proizvodni proces mora biti ravnomjerno i stalno opskrbljen materijalima i komponentama.

Preliminarni poslovni plan razlikuje se od potpunog, ali je sasvim dovoljan za procjenu mogućnosti ulaska u odabranu poslovnu nišu.

5. Donošenje konačnog izbora

Nakon što prođete prethodna 4 koraka, vidjet ćete više-manje jasnu sliku za svaku poslovnu ideju. Imate preliminarne izračune, procjenu svakog smjera i razumijevanje onoga što treba učiniti. Nakon vaganja izgleda svake ideje prema predloženoj metodologiji, na kraju ćete dobiti vrlo stvarnu nišu za vlastiti posao.

Budite spremni na poteškoće u ranim fazama i budite strpljivi: povrat ulaganja nije stvar jednog mjeseca. Ali izgledi koji se otvaraju vrijedni su pokretanja vlastitog posla.

Niša je mali, ali profitabilan segment tržišta koji nastaje kao odgovor na nezadovoljene potrebe određene publike, koju još nisu pokrili konkurenti.

Profitabilne poslovne niše tema je koja je relevantna i za postojeće tvrtke i za startupe u fazi planiranja. Prvi se nastoje obnoviti od konkurenata, drugi pronaći trendove koji će utjecati na njihov izbor poslovanja.

Loša vijest je da su niše nestabilne. I morate biti u toku s trendovima u svom području kako biste stvorili doista jedinstvenu prodajnu ponudu. Obratite pozornost na divove. Konstantno “osiguravaju” ponudom raznovrsnih setova u matricama asortimana.

Najjednostavniji primjer: dobri stari Hewlett-Packard nekoć je prodavao opremu koja je istovremeno ispisivala, skenirala i faksirala. Istodobno, tvrtka je ponudila uređaje koji su sve ove funkcije obavljali zasebno. S druge strane, također se ne isplati "podijeliti" i raspršiti po mnogim nišama ili ih umjetno stvoriti.

Dobra vijest je da imamo neviđenu kontrolu nad ciljanjem. Pod uvjetom da poznajemo karakteristike predstavnika ciljane niše, lako ga je pronaći na mreži, privući i voditi kroz sve faze njegovog digitalnog toka.

Odabir niše: proces u 5 faza za postojeće poslovanje

Vaši menadžeri mogu biti iskusni i obučeni koliko žele, pratiti sve tehnike, imati skripte, ali to neće pomoći ako je ciljna publika pogrešno odabrana. Zbog ove sistemske pogreške daljnja segmentacija publike i izbor niša unutar nje gubi svaki smisao.

Općenito, poslovni proces odabira niše, tzv. nicheting, prolazi kroz nekoliko faza.

  1. Analiza portreta ciljne publike,
  2. Odabir nekoliko niša unutar ciljane publike,
  3. Razvoj marketinške strategije,
  4. Analiza dinamike i troškova privlačenja potencijalnih kupaca u odabranoj niši.

Odabir niše: znakovi rada koji nije vaša ciljana publika

Odabir niše: Određivanje vaše ciljne publike

Odabir niše: Segmentacija ciljane publike

Glavni korak u segmentiranju vaše ciljane publike i odabiru specifičnih niša unutar nje je ABCXYZ analiza baze klijenata.

Omogućuje vam da prvo analizirate bazu kupaca prema dva parametra: obujmu kupnje svake druge ugovorne strane (skupina ABC) i učestalosti kupnje (skupina XYZ). Poanta analize je smjestiti kupca u jednu od kategorija volumena (ABC) iu jednu od kategorija učestalosti (XYZ).

ABC grupa:

  • A - kupuje na veliko
  • B - kupuje u prosječnim količinama
  • C - kupuje u malim količinama

Grupa XYZ:

  • X - kupuje redovito
  • Y - kupuje neredovito
  • Z - kupljeno jednom

Prvo, ova će studija odgovoriti na važna pitanja:

  • Tko je vaš idealan kupac
  • Tko te sve više plaća
  • Na što bi se prodajno osoblje trebalo usredotočiti?
  • S kojim klijentima uopće trebate odbiti raditi,
  • I općenito, ulaze li ciljani kupci u vaš tok.

Drugo, na raskrižju ABC i XYZ u određenim područjima, vidjet ćete točno svoje kupce.

Generator prodaje

Vrijeme za čitanje: 10 minuta

Materijal ćemo vam poslati:

Kako napraviti pravi izbor niše od nule? Ovo je aktualna tema za sve poslovne ljude početnike. Izbor niše je vrlo važan, jer o tome ovisi kako će se vaš posao razvijati, hoće li biti profitabilan i perspektivan. Dakle, počnimo.

Iz ovog članka ćete naučiti:

  1. Zašto je važno odabrati pravu nišu za svoje poslovanje?
  2. 12 pristupa i 10 glavnih koraka za odabir niše od nule
  3. Koje opcije možete izabrati?
  4. Najlakši način za definiranje niše
  5. Što učiniti ako ste potpuno zbunjeni s izborom
  6. 3 uobičajene pogreške pri odabiru poslovne niše

Zašto je odabir prave poslovne niše tako važan

Odabir prave niše jedna je od glavnih komponenti uspjeha. Čak i ako je ponuda savršena, može se raspršiti u svjetlu niske potražnje ako smjer nije pravilno odabran.

Sveučilišni kurikulum i nastavni materijali iz ekonomije kažu: "Proizvedite proizvod koji je prije bio nepoznat tržištu i bit ćete bogati." Ali u današnjem ruskom gospodarstvu bit ćete uspješni samo ako pronađete nišu s velikom potražnjom. On je znak ispravno odabrane niše, a ne jedinstvenost, atraktivnost, etički standardi.

Niša bi trebala biti što je moguće uža. Na primjer, prevoditelj s velikim iskustvom otvara prevoditeljsku agenciju. Imat će mnogo konkurenata. Da bi zauzeo svoju nišu, mora se odlučiti za uži smjer (baviti se tehničkim prijevodima).

Morate biti svjesni da nije važna samo atraktivnost niše, već i velika potražnja u njoj. Nakon duge potrage, poduzetnik je pronašao varijantu jedinstvene, potrošačima zanimljive ponude u području kojim se profesionalno bavi. A potražnja je mala. Stoga bi postupak trebao biti ovakav:

  1. Odabir zanimljive niše.
  2. Proučavajući potražnju u njemu
  3. Donošenje konačne odluke i ponuda roba/usluga.

3 razloga zašto odabir niše nije laka odluka

Poteškoće u odabiru niše uzrokovane su sljedećim razlozima:

  1. Sumnjati.

Sumnjati znači ne vjerovati u sposobnost suočavanja s temom. Sumnja je norma. Morate biti oprezni s izjavama: "Ova je tema sigurna stvar." Kad kreće u novi projekt, ne zna se što poduzetnika čeka za nekoliko mjeseci.

Sumnja može paralizirati. Razmotrit ćete mnoge opcije u nadi da ćete pronaći savršenu. Ali, nažalost, nema ih.

Začudo, da bi se riješio sumnje, čovjek mora biti u krivu. Istraživanje i testiranje će vam pomoći. Istraživanje vam ne jamči uspjeh. Test će vam omogućiti uvid u stvarno stanje.

  1. Nedjelovanje.

Ako je osoba neaktivna, postaje teoretičar. Ima puno znanja i vještina, ali rezultat je ravan nuli.

Ne postoji učinkovit način rješavanja neaktivnosti. Ako ne želite ništa promijeniti, leći ćete na kauč. Da biste počeli raditi, potreban vam je dobar poticaj.

  1. Krađa.

Krasti je isto što i sjediti na rudniku. Neki ljudi misle da je kopiranje tuđe stranice dobro rješenje za njihov posao. Ali svaka je tvrtka jedinstvena. Čak i ako otvorite isti kozmetički salon kao u blizini, imat ćete druge klijente, ali i zaradu.

Svaki je poduzetnik drugačiji.

Ne može svatko ispravno protumačiti Picassovu izreku: "Dobri umjetnici kopiraju, veliki umjetnici kradu."

Možete uzeti tuđi posao kao primjer, ali neka njegova ideja prođe kroz vaš vlastiti svjetonazor. Kopiranje na slijepo neće raditi. Poslovati je teže nego pritisnuti CTRL+C.

12 pristupa odabiru niše od nule

Pristup #1. Logike

Logičan pristup odabiru niše sugerira potrebu da se ona procijeni u smislu logike i brojeva. Samo će izračuni omogućiti da se sazna hoće li profitabilnost poslovanja biti visoka, kolika će biti dobit, hoće li biti moguće povećati poduzeće.

Pristup #2. Iskustvo

Uz pomoć poduzeća, možete pretvoriti akumulirano iskustvo u proizvod koji je tražen na tržištu i ostvariti prihod od njegove prodaje. Iskustvo se ne može zanemariti.

Pristup #3. Hobi

Ako sve svoje slobodno vrijeme provodite radeći ono što volite, onda je bolje graditi posao na svom hobiju. Nema potrebe da se sramite što ostvarujete profit radeći ono u čemu uživate. Trebao bi se naduvati na takvoj niši.

Pristup broj 4. narod

Usredotočite se na ljude oko sebe kada birate nišu. Pregledajte kontakte na svom telefonu, razmislite o svojim prijateljima i obitelji na drugačiji način, možda je netko od njih savršen spoj da postane vaš partner ili dobavljač. Polazište Vašeg poduzetničkog djelovanja može biti osoba.

Prilaz broj 5. Obitelj

Zašto je obiteljski posao odlična opcija? Koje se prepreke mogu susresti na putu do ostvarenja vlastitog potencijala u obiteljskom poslu i kako ih prevladati?

Ako je jedan od članova vaše obitelji poslovni čovjek, onda je odlična opcija postati njegov partner. Vrlo je vjerojatno da će razvoj obiteljskog posla biti posao vašeg života. Mnoge uspješne tvrtke su u obiteljskom vlasništvu (IKEA, Toyota, Ferrero ili Auchan).

Prilaz broj 6. barijera za ulazak

Za svaki posao postoje prepreke za ulazak. U istoj niši, prepreka za različita poduzeća može biti različita. Vaš zadatak je pronaći takvu nišu, čija će ulazna barijera za vas biti beznačajna.

Prilaz broj 7. Tržišna molba

Prilikom odabira niše možda nećete primijetiti da vam je pred nosom. Prijatelji i poznanici vas mole da nešto napravite, prodate, naručite, uzmete… Poslušajte njihove zahtjeve i napravite pravi izbor niše. Možda ćete, počevši prodavati svoj proizvod ili uslugu, zadovoljiti potrebe drugih?

Prilaz broj 8. Inovacija

Inovativna ideja nije nužno perpetum mobile ili novi izvor energije. Profitabilnost niše koja se temelji na inovacijama bit će visoka ako autor ideje nauči zaraditi. U pravilu znanstvenici i kreatori inovativnih tehnologija to ne znaju.


Pošaljite svoju prijavu

Prilaz broj 9. Model

Nema potrebe razvijati novi proizvod od nule. Ako na tržištu već postoje traženi proizvodi koje biste i vi rado koristili, odlučite se za njega, doradite ga, učinite savršenijim i. Ako su potrošači zainteresirani za vaš proizvod/uslugu, onda budite sigurni da ste napravili pravi izbor niše.

Pristup 10. Budućnost

Želite li pokrenuti posao prodaje videokaseta? I zašto?

Prilikom odabira niše morate razumjeti što će biti traženo među potrošačima i kratkoročno i dugoročno. Koja roba i usluge neće izgubiti svoju važnost za nekoliko godina?

Prilaz broj 11. korist, bol

Pogledaj one oko sebe. Svatko zna što je bol. Ako uspijete ljude osloboditi toga, eliminirati uzrok njihove iritacije, zadovoljiti njihove potrebe, tada možete steći uporište na tržištu i izgraditi bazu kupaca.

Prilaz broj 12. Samo

Što ako nemate razloga otvoriti tvrtku u nekoj od niša? Ako nemate objašnjenje, zašto se isplati baviti proizvodnjom opeke, graditeljstvom, ugostiteljstvom ili tapeciranim namještajem?

Odabir niše od nule: 10 glavnih koraka

Faza 1. Odabir pristupačne niše na tržištu

Morate biti u stanju isklesati nišu. U ovom trenutku nema potrebe ponovno izmišljati kotač. Izgradnja potražnje na tržištu nije lak zadatak. Ako želite svoj proizvod predstaviti tržištu, prvo testirajte koliko je konkurentan.

Faza 2. Određivanje vaše ciljne publike

Prije svega, morate se odlučiti za tržište, identificirati segment ciljne publike, a zatim odabrati proizvod ili razviti novi. Vaš je posao postati jedno sa svojim kupcima tako da ne morate pogađati što žele. Nemoguće je napraviti prognozu prodaje proizvoda bez preliminarnog testiranja.

Faza 3. Analiza potencijalnih kupaca

Velike ribe u ribnjaku imaju bolji položaj od malih riba u moru. Napravite komparativnu analizu vas i kupaca u fokus grupi. Objekti analize mogu biti: iskustvo, navike, hobiji, interesi, roba koja se najčešće kupuje, usluge.

Faza 4. Analiza konkurenata

Neophodno je na samom početku vaše aktivnosti. U Yandexu unesite ključne riječi za odabrane proizvode u traku za pretraživanje. Nakon analize rezultata pretraživanja, napravite popis od 10 najboljih konkurenata. Ocijenite njihove web stranice, metode prodaje, obrasce za narudžbe, uslugu dostave. Možete unaprijed naručiti itd.

Faza 5. Povećanje konkurentnosti proizvoda i odabir niše za poslovanje

Idite na stranicu www.wordstat.yandex.ru na kartici "predviđanje proračuna", unesite ključne riječi i analizirajte statistiku tražilice o broju pojavljivanja mjesečno. Moći ćete razumjeti ide li prodaja dobro ili ne. Kartica "proračunska prognoza" omogućuje vam da vidite cijenu po kliku nakon unosa ključnih riječi. To vam pomaže da odlučite o proračunu za oglašavanje.

Faza 6. Razvoj slogana i koncepta vašeg brenda

Potrebno je uklopiti opis glavne prednosti proizvoda u jednu kratku frazu. Na primjer, Apple ima koncept - "Misli globalno", MTS - "Znate što možete." Na Runetu se možete upoznati s raznim sloganima i razviti vlastite.

Faza 7. Određivanje politike cijena niše

Ako je klijent solventan, tada je vjerojatnost pritužbi od njega minimalna. Rijetko postavlja pitanja i rijetko vraća robu.

Korak 8: Koristite model preprodaje

Ovo je klasika. Ovaj model odabir je većine poduzetnika početnika, a posebno vlasnika internetskih trgovina. Kupujete robu na veliko i prodajete je uz premiju. Ova metoda je jednostavna, ali na njoj nećete puno zaraditi. Prvi profit je u rukama biznismena nekoliko tjedana nakon početka. No zbog jake konkurencije dolazi do rapidnog pada potražnje.

Izuzetak su slučajevi kada sklapaju ugovor o prodaji proizvoda s njegovim proizvođačem. Ovo je službeni distributer. Model preprodaje dobar je ako se radi o sekundarnim proizvodima, odnosno onima koji su se počeli proizvoditi nakon glavnog: ne treba ih promovirati. Na primjer, to mogu biti slučajevi za iPad.

Faza 9. Ispitivanje

Najvažniji korak. Pomaže utvrditi je li proizvod konkurentan, postoji li velika potražnja za njim. Osim toga, njegova implementacija omogućit će vam da razumijete koje proizvode treba ostaviti u košarici asortimana, a koje treba odbaciti.

Postavite potencijalnom kupcu pitanje: “Što mislite o kupnji tog i tog proizvoda?”. Osoba će pozitivno odgovoriti o njemu, a vi ćete ponuditi: "Imam ga i mogu vam ga prodati." Najvjerojatnije će osoba odbiti na pristojan način. Ali upravo ponudom da odmah obavite kupnju sigurno ćete moći razumjeti koliko je proizvod održiv.

Prije interneta, testiranje se vršilo postavljanjem oglasa u časopise. Potrošači su zamoljeni da nazovu ako žele kupiti određeni proizvod. Analizirajući broj poziva i reakciju potencijalnih kupaca, donijeli smo odluku hoćemo li nastaviti proizvodnju/kupnju robe ili ćemo je odbiti.

Internet je znatno olakšao testiranje. Sada možete koristiti alate kao što su Yandex Direct, Google Adwords. A mogućnosti prodaje putem društvenih mreža gotovo su neograničene.

Pomoći će vam:

  • Proučavanje aktivnosti konkurenata.
  • Testiranje ključnih riječi s wordstatom.
  • Kreiranje atraktivne trgovačke ponude, razvoj koncepta, slogana za proizvode i tvrtku.
  • Izrada web stranice s malim brojem stranica i postavljanje kratkog oglašavanja na društvenim mrežama, kao i kontekstualno oglašavanje.
  • Likvidacija robe čija prodaja ne ide dobro; analiza proizvoda s najvećom atraktivnošću i ulaganja u najskuplje od njih, kao iu marketinške aktivnosti, njihovo skaliranje.

Korak 10: Iskoristite 100% jamstvo povrata novca

Ovaj alat je vrlo učinkovit. Kupcima jamčimo 100% povrat novca. Osmislite upečatljive slogane, na primjer: "Isporučit ćemo narudžbu za pola sata, inače ćemo ručati o našem trošku" itd.

Koji su parametri za odabir niše od nule

Ispod su parametri koji vam omogućuju da pročešljate nišu i odaberete najbolju opciju:

  1. Margina- razlika između nabavne i prodajne cijene. Ako su proizvodi jeftini, marža bi trebala biti najmanje 200-300%, a ne 30%. A ako je roba skupa, onda će marža od 10% biti dobra.
  2. sezonalnost- ovisnost količine prodaje o dobu godine ili bilo kojim događajima. Ako ste novi u poslu, ne morate se odlučiti za sezonske proizvode.
  3. Dimenzije proizvoda. Oni određuju mjesto skladištenja proizvoda, način isporuke. Za početnike je bolje odabrati niše u kojima dimenzije neće stvarati poteškoće.
  4. Rok isporuke. Ako proizvod radi, idealno bi bilo da bude isporučen unutar jednog dana. Ako je vaš izbor pao na rijetke proizvode, tada vrijeme isporuke neće biti puno važno.
  5. Nabavna cijena. Znajući to, možete izračunati iznos početnog ulaganja. Složite se da će kupnja 10 televizora koštati mnogo više od kupnje serije od 100 kućišta za pametne telefone. I dobit može biti ista.

Postoje i druge opcije. Ali ovo su glavni pomoćnici u odabiru obećavajuće niše od nule. Napravite tablicu u kojoj za svaku nišu procijenite sve parametre. Opcije s najviše pluseva mogu se poslati na testiranje.

Najlakši izbor niše za tvrtku

Sve brojne vrste poduzetničkih aktivnosti dijele se na 3 glavne grupe:

  • Proizvodnja.
  • Trgovina.
  • Servis.

Svako poduzeće može se pripisati jednoj od ovih kategorija. Također nije isključen rad u dva ili tri smjera. Na primjer, tvrtka koja proizvodi memorandume može imati vlastitu mrežu prodajnih mjesta za njihovu prodaju i pružati usluge izvješćivanja. Takva organizacija poslovanja je najprofitabilnija, jer su posrednici isključeni iz lanca.

  1. Proizvodnja.

Rizičnost poslovanja u ovom području je zbog njegove relativne tromosti. Za prenamjenu tvrtke potrebno je mnogo novca, a za obuku je potrebno puno vremena.

Razmjer poduzeća je vrlo važan: što je veći proizvodni kapacitet, niži su troškovi proizvodnje. Ali s povećanjem obujma proizvodnje raste i tromost. U tom smislu, postoji mnogo niša za organiziranje poslovanja od nule u proizvodnji.

  1. Trgovina.

Potrošač mora dobiti svoj proizvod, pa lanac "kupljeno-prodano" privlači poduzetnike početnike, jer im se čini jednostavnim. Trenutno je gustoća prodajnih organizacija tolika da je potrebno tražiti ili novi proizvod ili nova tržišta za postojeći.

Savjet će usmjeriti vašu pretragu: prvo, tijekom godine, moskovsko tržište je zasićeno, nakon čega se novi proizvod pojavljuje na policama pokrajine. A moskovsko tržište godinu dana zaostaje za europskim i američkim.

  1. Usluge.

Ovo područje je prostor za kreativne ljude. Kad je čovjek sit, misli na udobnost. Svako poduzeće treba vidjeti zadovoljstvo kupaca kao svoj cilj. Ova značajka je najizraženija u sektoru usluga. U našoj zemlji postoji mnogo slobodnih niša u ovoj kategoriji poduzetništva.

Razlog tome je ukidanje zabrane privatnog poduzetništva nakon raspada SSSR-a. Uvozna roba se slila na rusko tržište, ali ono nije bilo potpuno ispunjeno kvalitetnim uslugama.

Pregled perspektivnih područja djelovanja u 2017. godini

Posljednjih godina promijenio se popis popularnih poslovnih područja s visokom profitabilnošću. Razmotrite najbolje od njih:

Mobilne aplikacije

Pametni telefoni odavno se smatraju luksuzom, ali samo nužnošću. Gotovo svaka tvrtka razvija vlastitu mobilnu aplikaciju kako bi potrošačima olakšala pristup svojim proizvodima ili uslugama.

U suvremenom svijetu, osoba svakodnevno koristi razne aplikacije za pristup mobilnom bankarstvu, taxi uslugama.

Sasvim je jasno da postoji mnogo niša u području poslovanja vezanih uz razvoj mobilnih aplikacija. Štoviše, ovaj posao je isplativ.

Adaptacija web stranice za pametne telefone

Statistika kaže da više od 70% ljudi koristi mobilni internet. Odnosno, možemo pretpostaviti da će potražnja za mobilnim verzijama stranica samo rasti u bliskoj budućnosti. Ako otvorite tvrtku na ovom području, pitanje odabira niše za posao od nule više vas neće mučiti.

Vodeća generacija

Podaci socioloških istraživanja pokazuju da više od 50% posjetitelja mnogih internetskih resursa dolazi s društvenih mreža. Odnosno, oni su važna karika u generiranju potencijalnih kupaca.

Trenutno postoji mnogo freelancera koji rade u ovoj niši, ali pokretanje posla u njoj nije samo izvedivo, već je i poželjno. Obratite pozornost na ovu temu.

Ručni rad

Sada postoji velika potražnja za ekološki prihvatljivom robom i ručno rađenim proizvodima. Svatko želi imati stvar koja je jedinstvena ili izrađena po narudžbi, unatoč činjenici da je cijena takve robe obično vrlo visoka.

Ako ste kreativna osoba, slobodno zauzmite ovu nišu. Nećete imati konkurenciju u obliku velikih poduzeća. Osim toga, ručni rad je niša s visokim maržama. Što se može proizvesti?

Evo glavnih linija poslovanja:

  • Odjeća. Ako imate vještine šivanja, tada možete otvoriti atelje i šivati ​​odjeću za pojedinačne narudžbe. Njegova potražnja je velika među onima koji prate modu i onima čija je figura nestandardna.
  • Pribor. To mogu biti ekskluzivni kožni remeni, torbe, novčanici, torbice. Ove stvari će biti jedinstvene i skupe.
  • Bižuterija. Ako znate raditi s polimernom glinom i prijatelji ste kiparstvu, onda je izrada nakita dobra opcija za vas.
  • Božićni ukrasi. Prije Nove godine povećava se potražnja za dizajnerskim ukrasima za božićna drvca. Vrlo su originalni i imaju posebnu energiju.
  • Lutke. Ručno izrađene lutke odlikuju se posebnom ljepotom i prvenstveno su zanimljive kolekcionarima. Za njihovu proizvodnju koriste se skupi materijali. Lakše za napraviti Tilda lutke dizajnirane za igru.
  • Predmeti interijera. Većina ljudi voli nadopuniti interijer kuće jedinstvenim i ekskluzivnim predmetima. Takvi ljudi postaju klijenti zanatske proizvodnje interijera.

Ovo je daleko od potpune liste. Potražnja za bilo kojim ručno izrađenim proizvodom uvijek će biti velika.

Usluge u području medicine

Najpopularnija područja ove niše su ručna terapija i masaža. Nije neuobičajeno da se pacijenti koji su razočarani tradicionalnom medicinom obraćaju kiropraktičarima ili masažnim terapeutima.

Ulaganja u takav posao nisu potrebna, a prilično je isplativo.

Osim toga, privatne klinike ili prijemne sobe za uske stručnjake vrlo su popularne. Da biste otvorili posao u ovoj niši, bit će potrebna značajna ulaganja: morat ćete zaposliti visokokvalificirane stručnjake i kupiti potrebnu opremu. Međutim, ovo je područje vrlo isplativo, pa će se investicija brzo isplatiti.

Trgovina proizvodima

I u krizi se traže ljudi. Stoga je profitabilnost niša povezanih s prehrambenim proizvodima očita. Ako trgujete jeftinim proizvodima visoke kvalitete (na primjer, mesom ili slasticama), nećete osjetiti nedostatak kupaca.

Dostava

Ako imate automobil, ima smisla organizirati posao za isporuku bilo koje robe. To mogu biti proizvodi iz supermarketa ili gotova jela iz bilo kojeg kafića, restorana. Ako pravilno organizirate posao u ovoj niši, možete dobiti dobar prihod.

Obrazovanje

Ako imate dovoljno znanja i iskustva u određenom području, možete organizirati tečajeve. Postanite mentor za učenike škola, sveučilišta u bilo kojem predmetu, otvoreni tečajevi stranih jezika. Dobra opcija za psihologe i menadžere je održavanje treninga.

Možete pisati i objavljivati ​​knjige, organizirati seminare, savjetovati stanovništvo o raznim pitanjima.

Popravak

Pametni vlasnici ne žure baciti slomljene stvari i kupiti nove. Uostalom, možete ih popraviti i koristiti još nekoliko godina.

Ako imate iskustva s popravkom kućanskih aparata ili elektronike, imate dovoljno znanja za to, odlučite se za ovu nišu. Možda ste specijalist za reinstalaciju operativnih sustava, instaliranje raznih softvera? Organizirajte posao u ovom smjeru niše.

Nedostatak mogućnosti da se nešto popravi nije razlog za odbijanje organiziranja posla. Možete iznajmiti sobu i zaposliti kvalificirano osoblje.

Ova niša također uključuje usluge popravka prostora. Iznajmljivanje ureda pri organiziranju poslovanja u ovom smjeru nije potrebno. Glavna stvar je okupiti tim radnika.

Ako ste potpuno zbunjeni izborom niše

3 uobičajene pogreške u odabiru niše za poslovanje od nule

Mnogi poslovni ljudi početnici odlikuju se svojom spremnošću da poslu posvete sve svoje vrijeme i energiju. U tom se slučaju zanemaruju mogući rizici. Razmotrite koje su pogreške najvjerojatnije pri odabiru niše:

  1. Nemojte se brzopleto uhvatiti za ono što vam se sviđa ili što vam se čini obećavajućim. Značajka ruskog gospodarstva je nedostatak jamstva da će vaš proizvod biti tražen ako radite nasumično. Posao će biti uspješan ako napravite pravi izbor niše. Potrebno je sustavno, točno poznavanje potreba vaše ciljane publike. Morate razmisliti o prodajnom toku i marketinškoj strategiji uzimajući u obzir digitalne pokazatelje.
  2. Druga uobičajena pogreška je odabir niše od nule samo na temelju vlastite ideje o tržištu. Nije uvijek tako ono što mislite da je isplativo, relevantno i obećavajuće. Temeljite se na rezultatima analize i statistike.
  3. Čak iu prvoj fazi, pogreška poduzetnika je razvijanje "pakiranja" poslovanja na štetu strategije njegovog formiranja i razvoja. Često poslovni ljudi početnici razvijaju lijepe web stranice i odredišne ​​stranice, pribjegavajući uslugama najboljih dizajnera, programera i copywritera za to, iako nemaju strategiju za izgradnju profitabilnog poslovanja.

Niz ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Članci Pavela Bobylev [~NAME] => Članci Pavela Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] => 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => tekst [~DESCRIPTION_TYPE ] => tekst => Članci Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Članci Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Tekst Irine Nikitine

Fotografija Pixabay.com

Odabir niše za poslovanje jedan je od najtežih izazova u životu ambicioznog poduzetnika. Tema je obavijena sumnjama i tjeskobama. Analizirat ćemo pet poteškoća i vidjet ćete da ih se ne treba bojati.

Možeš ti bolje, ali ne znaš što

Želite pokrenuti posao. Na godinu ili čak nekoliko godina. Prešli ste dug put u proučavanju studija slučaja, uspješnih priča, primjera poslovnih modela i ideja. Čitate edukativne članke, gledate poslovne seminare i pratite uspješne priče ljudi koji su se odlučili za vlastiti posao i uspješno ga razvijaju.

A onda ste shvatili da možete isto, a možda i bolje. I što je najvažnije, vi to želite. Imate čak i mentalno pripremljene neke strategije koje počinju riječima "A ja bih ovo napravio...". Ovo je super.

Postoji samo jedan problem: niša još nije odabrana.

Odabir poslovne niše: što prestaje

1. Trebam ideju od milijun dolara

Inovacija je svakako prednost. Istinski kreativne ideje cijenjene su na tržištu, ali su vrlo rijetke. Nije jasno kako onda svi ostali grade posao.

Pogledajte uspješne tvrtke: mnoge od njih nisu izmislile ništa briljantno, već su samo stavile nova značenja u jednostavnu ideju.

Ne brinite zbog nedostatka kreativnosti. Ponekad ključ uspjeha uopće nije originalnost, već pravodobna ponuda klijentu ili zadovoljenje njegovih potreba odmah.

I nemojte misliti da su svi modeli već zauzeti i da su ideje već posložene pred vama. Ovo nije istina.

Konkurencija nije nešto na što treba paziti

»

2. Trebam natjecateljsku nišu

Pratite potencijalnu konkurenciju, a od naslova “Na tržištu smo već 10 godina” i priča o uspješnim projektima pada vam mrak na oči. Da, teško im je konkurirati. Vjerojatno je vrijedno odstupiti, zatvoriti karticu i početi tražiti model u kojem neće biti konkurenata. Ali problem je što takvog modela nema.

Dobra vijest je da konkurencija nije nešto na što treba paziti. Možete učiti od protivnika, uočiti dobre i loše strane, analizirati ciljanu publiku. Često je velika konkurencija na tržištu ključna za profitabilnost niše.

3. Želim raditi ono što volim, ali moj hobi neće donijeti prihod.

Ako mislite da vaš hobi ne zanima nikoga osim vas, možda je to istina. Ali što ako svijet jednostavno ne zna koliko je vašem proizvodu potrebno? Nećete znati dok ne provjerite.

Postoji mnogo sjajnih, profitabilnih hobi projekata. Posao mora nužno uključivati ​​kompetentan pristup, veliku odlučnost i žeđ za rezultatima. A sve to možete spojiti samo u posao koji vas pali. Ako stvarno vjerujete u ono što radite, dobro pakiranje i pozicioniranje će vam pomoći.

Posao je puno mogućnosti koje ne možete dobiti nigdje drugdje.

»

4. Želim se razvijati u različitim smjerovima, ali izbor jedne niše me sputava

Kao dijete išli ste u plesni ansambl, crtali, učili engleski i htjeli se upisati na hrvanje, no majka vam to nije dopustila. Uvijek vam je bilo važno pokriti što više područja. Sada ste odrasli, ali još uvijek želite znati i moći učiniti što je više moguće, a pritom posvetiti vrijeme obitelji, imati hobije i duhovno se razvijati. Ne ide mi u glavu kako se to može osigurati ako odaberete jednu nišu.

Razmislite kako je nemoguće postati stručnjak u svim područjima, a šireći se na hrpu različitih područja nećete postati profesionalac ni u čemu. U isto vrijeme, izbor niše nije ograničenje. Posao je puno različitih prilika koje ne možete dobiti nigdje drugdje. Pokušajte početi, pa ćete vidjeti koliko ćete mnogostranog iskustva steći.

Za dobar rezultat morate raditi puno nepoznatih stvari.

»

5. Prije nego što odaberete nišu, morate izračunati tržište

Ako ste ozbiljni, sigurno ćete morati istražiti publiku, procijeniti trendove, istražiti potrebe kupaca i još mnogo toga. To su vrlo važne točke i mnoge plaše.

Da, za dobar rezultat morat ćete raditi puno nepoznatih stvari. No te vas stvari ne bi trebale plašiti i služiti kao izgovor za odugovlačenje. Ne zamarajte se kompliciranim stvarima, samo počnite. U 2018. možete postati poslovni čovjek jednostavnim pokretanjem web stranice ili bloga.

Kako pokrenuti posao

Online tečaj SuperStart je dvotjedni program Womenbz.Education za pokretanje posla od nule.

Pronaći ćete poslovnu ideju na temelju svojih kompetencija, odabrati nišu, analizirati tržište i konkurenciju, procijeniti svoju publiku i kreirati poslovni model.

Slični postovi