Kako izračunati poslovni prihod. Koji je posao sada relevantan i što se traži. Izračun profitabilnosti: formule

Evgeny Malyar

Bsadsensedinamick

# Poslovni rječnik

Formule i veličina profitabilnosti poslovanja

Primjeri isplativosti različitih poslovnih ideja, računske formule, pojmovi i definicije. Saznajte koje su aktivnosti najisplativije.

Kretanje po članku

• Kolika je profitabilnost tvrtke
• Kako izračunati isplativost poslovanja
• Kolika je isplativost proizvoda
• Profitabilnost poslovanja po djelatnostima
• Salon
• kafić
• Kafići i drugi ugostiteljski objekti
• Pilana
• Prijevoz
• Cvjetni posao
• Auto servis
• Bušenje bunara
• Internet trgovina
• Ugostiteljsko poslovanje
• Sauna
• Posao točenog piva
• Isplativost proizvodnje svijeća
• Posao s cigaretama
• Pet Shop

Kad planira otvoriti vlastiti posao, budući poduzetnik neizbježno razmišlja o tome "što će od ovoga imati". Ovaj sasvim zdrav interes nastaje zbog potrebe ulaganja sredstava, vlastitih ili posuđenih. Prilikom dobivanja kredita potreban vam je poslovni plan. Ulažete li vlastiti novac, također uvijek želite predvidjeti njihov povrat i mogućnost ostvarivanja dobiti. Isplativost poslovanja određuje pokazatelj profitabilnosti. Ako je posao već u tijeku, može se prilično lako izračunati iz podataka bilance. A ako ne?

Što je visoko profitni posao? Ako je ta brojka, primjerice, 8% - je li to puno ili malo? Da biste odgovorili na ova i druga pitanja, morate zaroniti u temu i razumjeti neke nijanse.

Članak se fokusira na analizu malih poduzeća. Velike tvrtke već poznaju metode izračuna profitabilnosti.

Kolika je profitabilnost tvrtke

U općenitom obliku, isplativost je omjer rezultata i resursa utrošenih na njegovo postizanje, odnosno svojevrsni ekonomski analog fizičke učinkovitosti. Taj se koncept može ilustrirati najjednostavnijom špekulativnom shemom: netko, kupujući proizvod za 200 novčanih jedinica, očekuje da će ga prodati za 250 i "zavariti" četvrtinu početne cijene (nominalna vrijednost). Ako to ne podrazumijeva druge troškove, tada će profitabilnost biti 25%.

Idealno poslovanje bila bi djelatnost koja donosi prihod i ne zahtijeva nikakve troškove. U stvarnom životu to se ne događa, a ako se to dogodi, onda agencije za provedbu zakona primjere takve "zračne trgovine" smatraju prijevarom.

Postoje dvije glavne strategije povećanja prihoda:

• Na okretajima. Metoda je tipična za velike tvrtke i proizvođače u vrlo konkurentnom okruženju. Troškovi su apsolutno apsolutno veliki, profitne marže su relativno niske, ali ukupna bruto prodaja osigurava veliki iznos prihoda.
• Na dobit. Naglasak nije na količini, već na kvaliteti zarade. Ukupan promet relativno je mali, ali je udio dobiti visok. Svaku jedinicu prodanog proizvoda karakterizira visoka isplativost.

Izbor ove ili one strategije ne određuje samo osobna želja poduzetnika, već i industrija u kojoj je aktivan, pozicioniranje proizvoda te mnogi drugi objektivni i subjektivni čimbenici. U nekim slučajevima moguća je kombinacija metoda.

Primjer je tržište satova. Proizvođač masovne proizvodnje nudi tržištu jeftine proizvode po cijenama od dolara do sto po komadu. Tvrtka koja posjeduje marku privlači bogate kupce vrlo skupim prestižnim kronometrima.

Navedene karakteristike robe ne mogu nedvosmisleno odrediti razinu profitabilnosti. To zahtijeva podatke o dobiti i troškovima. Proizvođač jeftinih satova koristi automatsku liniju za montažu, skupa je, kao i njeno održavanje. Prestižna marka zahtijeva namjensku infrastrukturu, uključujući posebne salone, vješte prodavače, da ne spominjemo ručno izrađene stručnjake.

Ukupna isplativost određena je omjerom bilančne dobiti i svih troškova, uključujući i neproizvodne troškove.

Na primjer, za iznajmljeno poslovanje, oni će uključivati ​​mjesečnu najamninu, za franšizing - cijenu franšize, a pri korištenju kredita - plaćanja za njezinu otplatu.

Na visinu profitabilnosti poslovanja utječe stupanj jedinstvenosti traženog proizvoda. Prodavatelj dobiva priliku diktirati svoju cijenu i postaviti stopu povrata u kontekstu ograničene konkurencije.

Istodobno, postoji ocjena sektora gospodarstva koje karakterizira visoka profitabilnost (proizvodnja automobila, alkohola, cigareta, rudarstvo i drugi). Podložni su povećanju poreznih stopa, trošarina i drugih vrsta fiskalnog opterećenja ili ih kontrolira država.

Međutim, navedene opće odredbe daju samo kratak prikaz teorijske osnove... Za predstavnike malog gospodarstva od praktičnog interesa mogu biti informacije o metodama izračuna i stavkama troškova pojedinih vrsta. malih poduzeća(radionice, ustanove Ugostiteljstvo, maloprodajna mjesta), kao i njihove približne prosječne razine profitabilnosti.

Kako izračunati isplativost poslovanja

Općenita izračunska formula ima oblik razlomka, u čijem je brojniku naveden iznos dobiti, a u nazivniku - trošak njegovog formiranja.

R = P x 100% / I

Gdje:
R - isplativost;
P - dobit;
I - troškovi koji čine prihod poduzeća.

Što je manja poduzetnička struktura, lakše je uzeti u obzir sve čimbenike koji utječu na njezinu profitabilnost u smislu troškova. Drugim riječima, analiza aktivnosti poduzeća koje posluje s malim brojem troškova nije problem.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Gdje:
R - isplativost;
VCm - prosječni godišnji trošak obrtni kapital;
CCm je prosječna godišnja vrijednost dugotrajne imovine, uključujući i stalnu imovinu.

Najčešće se godišnje prosječne vrijednosti vrijednosti obrtnih sredstava (sirovine, komponente, potrošni materijal, energija itd.) Računaju kao aritmetička sredina stanja na početku i na kraju analiziranog razdoblja. Prednost malih poduzeća je što se, s obzirom na malu količinu opreme i nomenklaturu ograničenih resursa, isto može učiniti s mnogo većom točnošću.

Primjerice, automobil je bio u pogonu od siječnja do travnja, nakon čega je prodan. Prosječni godišnji trošak bit će jednak dvanaestini knjigovodstvene vrijednosti pomnožene s brojem mjeseci rada:

CCm = CCb x T / 12

Gdje:
CCm je prosječni godišnji trošak stalne imovine;
CCb je knjigovodstvena vrijednost sredstava za proizvodnju;
T - broj mjeseci tijekom kojih je objekt radio.

Prema istom principu, prosječna godišnja vrijednost izračunava se u slučaju prisilnog zastoja opreme (na primjer, zbog kvara).

Kolika je isplativost proizvoda

Ovaj je pokazatelj od iznimne važnosti u proizvodnji tržišni proizvodi... Usporedimo li dobit koju donosi jedinica proizvedene robe i njezin trošak, tada će se isplativost određenog proizvoda točno pokazati. Zauzvrat, dobit je jednaka razlici između cijene i cijene:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Gdje:
R - isplativost proizvoda;
P je dobit koju proizvod donosi nakon njegove prodaje;
Q je trošak proizvoda;
PR je prodajna cijena proizvoda.

Profitabilnost poslovanja po djelatnostima

Pitanje poduzetnika početnika o tome u kojem smjeru gospodarske aktivnosti je najisplativije ulagati novac sasvim je prirodno. Poznate su najprofitabilnije industrije, kao i prosječna razina profitabilnosti za njih. Međutim, ne biste trebali uzimati ove podatke za određenu zajamčenu razinu. Neki poslovni ljudi to uspijevaju premašiti, dok drugi to ne postižu.

Salon

Troškovi otvaranja kozmetičkog salona su znatni: jedan zakup koštat će najmanje deset tisuća rubalja (po najskromnijim standardima). Suvremene ideje o frizerskom salonu pretpostavljaju pristojan interijer, posebnu opremu, a mjesto igra značajnu ulogu. Općenito, potrebni su početni troškovi od 170 tisuća rubalja. i više. Pravilnom organizacijom poslovanja isplatit će se za godinu i pol, a okvirna isplativost je 45%.

Otvaranje mini pekarnice smatra se unosnim poslom, ali opet sve ovisi o tome koliko je posao organiziran. Potrebno početno ulaganje - od pola milijuna do 5 milijuna rubalja. Razdoblje samodostatnosti u prosjeku je do dvije godine. Profitabilnost se kreće od 20 do 50%, a istodobno prirodno raste s povećanjem obujma prodaje.

Za pekaru ili malu pekaru važan je ugled koji se postiže godinama napornog rada i visokokvalitetnih proizvoda. Stručnjaci smatraju da je racionalan način povećanja profitabilnosti prisutnost slastičarnice koja pruža veću dodanu vrijednost. Prema nekim procjenama, u ovom slučaju profitabilnost može doseći 80%.

kafić

Marketinški stručnjaci smatraju umreženu prirodu poslovanja važnim čimbenikom koji utječe na profitabilnost. Prisutnost aparata za kavu koji se nalaze na mjestima gdje ima puno ljudi (trgovački centri, kina, blizu supermarketa itd.) Značajno povećava profitabilnost. Prilikom otvaranja male kafeterije sa "živom" uslugom bit će potrebno ulaganje do 60 tisuća dolara, što će se nadoknaditi za tri godine, pod uvjetom da je ispunjen mjesečni plan od 7 tisuća šalica (potrošnja 50 kg žitarica) .

Lokacija je važna, ali čak i s dobrom lokacijom, bez nuđenja dodatnih proizvoda (uključujući "kavu za ponijeti"), nije lako postići takav rezultat. Moguća isplativost - do 80%.

Isplativost farmaceutskog poslovanja je očita: proizvod karakterizira niska cjenovna elastičnost, a potražnja za njim je stabilna. Međutim, ta je prednost dovela do velike konkurencije i prezasićenosti ljekarničkog tržišta. Kao rezultat ovih procesa, profitabilnost ljekarni je relativno niska i kreće se od gornjih 10% do najnižih 1,5%.

U Rusiji 37 prodajnih mjesta ovog profila broji sto tisuća ljudi (podaci iz 2016). Važni sastojci za uspjeh su:

• ispravan raspored;
• visoko kvalificirano prodajno osoblje;
• vrijeme na tržištu i ugled;
• mogućnost osiguravanja društvenih cijena;
• asortiman koji uključuje većinu vrsta lijekova;
• točka mjesto.

Nedostaci se smatraju velikom količinom potrebnih dozvole i licenciranje.

Kafići i drugi ugostiteljski objekti

Osnovna isplativost ugostiteljskih objekata je oko 25%, no za jeftinu menzu, kiosk za shawarmu, pizzeriju ili drugu brzu hranu s dostavom može biti i veća. Na profitabilnost utječe prisutnost organizirane robne mreže (moguće je franšizing). Za restoran je vrlo važno pravilno postaviti i locirati u blizini mjesta koncentracije mogućih ciljnih posjetitelja (turistička mjesta, uredski centri itd.).

Dodatne mogućnosti otvara usluga pružanja složenih obroka po pristupačnoj cijeni, kao i njihova dostava. Iskusni restauratori stavljaju kadrovski problem na prvo mjesto među poteškoćama.

Pilana

Stolarski posao kod kuće ili u garaži karakterizira prosječna isplata u manje od dvije godine (ponekad je i deset mjeseci dovoljno) i visoka razina isplativosti (od 40 do 70%). Međutim, potrebna su i ozbiljna početna ulaganja - do 10 milijuna rubalja, kao i kompetentna procjena tržišta, kanali opskrbe drvom i moguće opcije velika prodaja. Izračuni se temelje na cijenama sredinom 2016 .: Gotovi proizvodi koštaju 5 tisuća rubalja. po kubnom metru m, i sirovo drvo - 1,5 hilj.

Na temelju ovih podataka i procijenjenih troškova, kao i uzimajući u obzir postotak otpada (mogu se zbrinuti), potrebni kapacitet je 700 kubičnih metara. m. mjesečno (za primarno oblo drvo). Najprofitabilnija linija proizvoda je proizvodnja paleta, pričvršćivača za građevinsko drvo i ploča. Uvijek postoji potražnja za ovim proizvodom.

Prijevoz

Profitabilnost vozarine je ograničena regulatorni dokumenti"Traka" od 35%. Međutim, čak ni takvu isplativost nije lako postići, s obzirom na mogućnosti zarade SPD -a za servisiranje pravne osobe zbog prisutnosti bankovnog računa. Za obavljanje prijevoza putnika potrebna je dozvola.

Što se tiče taksija, ako je broj automobila veći od dvadeset, pojednostavljena porezna shema ne može se primijeniti. Glavni troškovi su troškovi rada i rada. Na temelju ovih čimbenika i uzimajući u obzir visoku razinu konkurencije, prijevoz kao djelatnost karakterizira profitabilnost do 10%.

Ovaj posao daje dobru zaradu, ali zbog znatnog iznosa početnih ulaganja (od 6 do 10 milijuna rubalja), razdoblje povrata samoposlužne autopraonice doseže 5 godina. Prosječna mjesečna zarada do 300 tisuća rubalja. Profitabilnost se kreće oko 30%.

Cvjetni posao

Uz relativno nisku cijenu ulaska u cvjećarstvo, smatra se vrlo teškim. Visoki rizici i troškovi, kvarljivi proizvodi i neravnomjerna potražnja zajedno stvaraju prosječnu profitabilnost od oko 50%.

Auto servis

Vrlo je teško predvidjeti isplativost autoservisa bez uzimanja u obzir specifičnosti određenog posla. Servisna stanica koja pruža najtraženije usluge u minimalnom setu (montaža guma, popravak električne opreme, zamjena ulja itd.) Koštat će najmanje dva milijuna rubalja. Istodobno su troškovi za punopravnu stanicu opremljenu dijagnostičkom opremom, liftovima i zalihom rezervnih dijelova nekoliko puta veći.

Omjer dobiti i rashoda, odnosno profitabilnosti, prema statistikama, u prosjeku je u rasponu od 20 do 50%. Razdoblje povrata je od jedne do tri godine.

Bušenje bušotina

Konkurencija u ovom poslu relativno je niska zbog brojnih poteškoća pri ulasku u njega. Bušenje je licencirano, geološka istraživanja prethode radovima, kvaliteta vode zahtijeva higijensko znanje, a postoje i mnogi drugi tehnički problemi. Potražnja za uslugom izrazito je sezonska. Međutim, nedostaci se glatko pretvaraju u prednosti za one koji su svladali prepreke i vješti su u tome pravne osnove instalaciju i pravo na bušenje bunara.

Glavna prednost je relativno niska cijena ulaska u posao - od 35 tisuća rubalja. za osnovna sredstva plus 100-110 tisuća rubalja. promjenjivi (tekući) troškovi mjesečno. Klijenti plaćaju 20 tisuća rubalja za bunar. (u prosjeku), a ako ih se najmanje osam buši mjesečno, tada će prihod biti 160 tisuća. Jednostavni izračuni dovode do zaključka da je prosječna profitabilnost 13%. Pod povoljnim okolnostima, moguće je nadoknaditi troškove unutar jedne sezone.

Internet trgovina

U tom se slučaju može izračunati samo prosječna profitabilnost, a ona iznosi približno 30%. Najveću isplativost pokazuje usluga razvoja internetskih trgovina, koja se također odnosi na smjer internetske trgovine.

Ugostiteljsko poslovanje

Profitabilnost hotela kreće se od 15–80%. Ovako širok raspon pokazatelja objektivno je posljedica razlike u uvjetima u kojima poduzeća posluju, ali postoje i subjektivni čimbenici.

Prisutnost dodatnih usluga u hotelu (SPA usluga, bazen, sauna itd.) Povećava do 6% profitabilnosti i ublažava sezonske recesije. Kao i u svakom poslu, pravilno upravljanje troškovima najvažnije je u procesu povećanja profitabilnosti.

Sauna

Unatoč zasićenosti tržišta, održavanje parnih soba raznih vrsta (ruskih, finskih, turskih itd.) Smatra se prilično isplativim poslom s isplativošću do 60%. Pokretanje posla koštat će od 1,2 milijuna rubalja. (pri najmu) ili 2,2 milijuna (pri kupnji). Predviđeni mjesečni prihod je od 400 do 900 tisuća rubalja, ovisno o rasponu dodatnih usluga. Ulaganje se u prosjeku isplati za dvije godine ili manje.

Značajan udio (do trećine rezultirajuće "prljave" dobiti) troškova otpada na održavanje prostora u stanju operativne spremnosti - učinak vruće pare uništava strukturu drvene obloge.

Posao točenog piva

Otvaranje puba u modernom smislu skup je posao. Za najam prostora i kupnju opreme bit će potrebno više od 700 tisuća rubalja, plus operativni troškovi i Jednokratno plaćanje(ako se poslovanje temelji na franšizingu) - samo oko milijun i pol. Međutim, s dnevnom uslugom od dvjesto posjetitelja i prosječnim čekom od 225 rubalja, predviđena profitabilnost može doseći 27-30%. U pravilu, tvrtka doseže "točku nulu" u roku od pet mjeseci nakon otvaranja.

Isplativost proizvodnje svijeća

Postoje mnogi mitovi o isplativosti proizvodnje svijeća, najčešće nemaju veze sa stvarnošću. Govor o neobično visokim prihodima u crkvenoj proizvodnji općenito je neutemeljen, budući da je isplativost neprofitne organizacije nula, a sva zarađena sredstva (bez obzira na to koliko) moraju biti potrošena do kraja izvještajnog razdoblja.

Ako uzmemo u obzir suvenire ili rasvjetne proizvode, uključujući rođendanske kolače i torte, tada ih poduzeća i individualni poduzetnici doista izrađuju od različitih materijala (parafin, stearin i vosak). Ukupan broj proizvedenih svijeća je do 20 tisuća komada godišnje općenito u cijeloj Rusiji. Isplativost ove proizvodnje može biti do 50, pa čak i 100%. Glavni problem je organizacija održive prodaje. Svijeće nisu bitne stavke.

Posao s cigaretama

Profitabilnost duhanske radnje ili kioska ograničena je visokim trošarinama i intenzivnom konkurencijom koja ne dopušta proizvoljne cijene. Poduzetnik može donekle poboljšati svoje izglede zbog povezanih proizvoda (upaljači, papir za cigarete, duhan za lule i same lule za pušenje, kutije za cigarete itd.) Glavni naglasak, u pravilu, stavlja se na dobru lokaciju i asortiman. '

Teoretski, isplativost do 50% je ostvariva uz povrat troškova godišnje (plus ili minus mjesec dana), ali u praksi je obično niža.

Pet Shop

Uz pravo rješenje problema lokacije i asortimana, trošak velike trgovine koja prodaje stočnu hranu i Povezani proizvodi može se isplatiti za dvije godine. Profitabilnost, s prosječnom maržom od 30%, bit će oko 20%. Potrebno početno ulaganje - 2,1 milijuna rubalja.

Proračun malog maloprodajnog mjesta skromniji je i proći će "točku nulu" ranije, za otprilike 7 mjeseci, ali će dati manju zaradu.

zaključci

Poduzetnici koji ulažu u ono što se čini kao najprofitabilniji posao obično se nađu u oštroj konkurenciji.

Isplativost započetog posla ovisi o sposobnosti pronalaska jedinstvenih rješenja.

(3 procjene, prosjek: 5,00 od 5)

Mnogi individualni poduzetnici i čelnici malih poduzeća procjenjuju učinkovitost svojih komercijalne aktivnosti jednostavna trgovačka marža. Jednostavno rečeno, kupnjom serije robe za 100 rubalja. po jedinici, a prodaju po 150, smatrajte da su ostvarili neto dobit od 50%.

Možda, za procjenu takvih transakcija obične preprodaje, ovaj pokazatelj, koji se, usput rečeno, naziva isplativost prodaje proizvoda, može reći nešto o povratu uloženog kapitala, ali može li se takav posao nazvati ozbiljnim. Doista, jednog lijepog dana, s oštrim padom potražnje za proizvodom koji se prodaje ili pri kupnji njegove nekvalitetne serije, posao će definitivno prestati zbog nedostatka obrtnog kapitala.

Kako saznati koliki udio transportnih troškova u stvaranju dobiti ima i kojoj cijeni ih treba pripisati - kupnji ili prodaji? Koja su posuđena sredstva privučena i kako su se odrazila u konačnom rezultatu? Kakav će utjecaj kamata na kredite imati na buduće financijske rezultate? Koliki su režijski i operativni troškovi te se uzimaju u obzir pri stvaranju dobiti? Kako izračunati isplativost proizvodnje?

Takva se pitanja javljaju već tijekom jednostavnih operacija kupovine i prodaje. Kako onda analizirati financijske i gospodarske aktivnosti ozbiljnog trgovačkog ili proizvodnog poduzeća s velikim obujmom tekućeg poslovanja, privlačenjem ulaganja i kredita, ulaganjem u obrtna sredstva i širenjem proizvodnje?

Zašto je izračun potreban?

Poduzetnik koji želi ozbiljno voditi svoje poslovanje, uspješno ga razvijati i širiti, mora stalno i skrupulozno provoditi najtemeljitiju analizu ekonomskog učinka, utvrđivati ​​čimbenike koji utječu na povećanje ili smanjenje dobiti i tražiti načine za prevladavanje problema. Za ovu analizu postoje provjerene karakteristike i tehnike.

Glavni ekonomski pokazatelj koji karakterizira komercijalni uspjeh poduzeća je je, naravno, dobit ili višak njegovih prihoda nad rashodima. No, apsolutna vrijednost dobiti malo govori o poslovnom učinku. Jedno je: milijun rubalja zarađen od male tvrtke od tri osobe koja radi u malom uredu koji zauzima jednu prostoriju, i sasvim druga - velika tvornica ili tvornica s višemilijunskom dugom imovinom. U prvom slučaju možemo govoriti o superprofitima, u drugom - o klizanju na prag gubitka.

Zato glavni pokazatelj ekonomske učinkovitosti nije apsolutna vrijednost neto dobiti, već njezin omjer prema različiti tipovi troškove uključene u njegovo stvaranje. Zovu se koeficijente profitabilnosti i omogućuju identifikaciju oba faktora, povećanje profitabilnosti i njezino ometanje. Ove su karakteristike glavni alati za ekonomsku analizu gospodarske aktivnosti koji nam omogućuju procjenu investicijske atraktivnosti i kreditne sposobnosti poduzeća.

Prilikom odobravanja kredita svaka će banka prije svega proučiti pokazatelje profitabilnosti tvrtke i ulagača koji namjerava financirati novi projekt- isplativost poslovne ideje, odnosno oboje će biti zainteresirani za mogućnost brzog povrata svojih ulaganja i rizike povezane s njom. Mnoge poslovne stranke također će se uvijek pitati o tim karakteristikama kako bi se utvrdila pouzdanost poslovnog partnerstva.

U najopćenitijem smislu, omjeri profitabilnosti omogućuju numerički uvid u udio dobiti koju je poduzeće primilo u određenom vremenskom razdoblju, u svakoj rublji utrošenoj na njegovo izvlačenje. Jednostavno rečeno, ako je profitabilnost tvrtke, recimo, 20%, to znači da u svakoj zarađenoj rublji udio neto dobiti iznosi 20 kopejki.

Formule izračuna i primjeri

Za trgovačka poduzeća, na malo i na veliko, najvažniji parametar koji pokazuje udio dobiti u ukupnoj prodaji je:

Povrat prodaje = Neto prihod / prihod.
Tvrtke koje se bave proizvodnjom bilo kojeg proizvoda moraju uzeti u obzir učinkovitost financijskih ulaganja u proizvodni proces pomoću pokazatelja kao što su:

Isplativost proizvodnje = Dobit od prodaje / Troškovi proizvodnje.
Jedan od najvažnijih koeficijenata koji pokazuje učinkovitost korištenja obrtnog kapitala i izražava mjeru profitabilnosti tvrtke za svaku rublju uloženu u formiranje njezine imovine je:

Povrat imovine = Neto prihod / imovina.

U svim ovim i sljedećim formulama:

1. - razlika između prihoda i operativnih troškova, tj. dobiti prije oporezivanja.
2. Troškovi proizvodnje- zbroj nabavne vrijednosti osnovnih sredstava i opticaja.
3. Neto dobit- sredstva koja preostaju poduzeću od primljenog prihoda, nakon odbitka svih troškova, troškova proizvodnje, poreza, kamata na kredite.
4. Prihod- ukupan iznos sredstava primljenih kao rezultat gospodarske aktivnosti od prodaje proizvoda, prodaje dobara ili usluga, ulaganja, prodaje vrijednosnih papira, kreditiranja itd.
5. Imovina- ukupnu vrijednost imovine društva, unovčiti, zalihe, potraživanja, osnovna sredstva.
6. Neto imovina- razlika između vrijednosti sve imovine i iznosa dužničkih obveza, odnosno obveza. Ukupna vrijednost trećeg odjeljka bilance.

Što utječe na ovaj pokazatelj?

Kao što možete vidjeti iz izračuna, unatoč povećanju neto dobiti tvrtke, povećanju ulaganja u proizvodnju i obrtna sredstva, njena profitabilnost pada. Razlog tome u ovom slučaju je rast dugotrajne imovine. I dobro je ako je to zbog dugoročnih ulaganja, koja će u bliskoj budućnosti početi donositi stabilan prihod. Ili stjecanje nematerijalne imovine, na primjer, dozvole za proizvodnju novih vrsta proizvoda, što će uskoro generirati dodatni profit.

Ako je ovo smanjenje povezano s nerazumnim povećanjem stalne imovine koja nije uključena u proizvodnju, tada će ovaj pokazatelj dodatno smanjiti profitabilnost imovine poduzeća. Ili u slučaju kada analiza pokaže povećanje troškova popravka sredstava za proizvodnju - to je signal da je potrebna zamjena opreme.

Općenito, na profitabilnost poduzeća utječu mnogi čimbenici, unutarnji i vanjski:

1. Vanjski, subjektivni: tržišni uvjeti, stopa inflacije, državna porezna politika, pritisak konkurenata.
2. Interni ili subjektivni: obujam imovine, proizvodne imovine, promet; tehničku opremu i mnoge druge.

Svi oni djeluju izravno ili neizravno, utječući i na obujam prodaje i na visinu troškova. Pažljiva analiza utjecaja svakog od njih na profitabilnost poduzeća povećat će ga poboljšanjem proizvodnje, poticanjem prodaje proizvoda, povećanjem učinkovitosti i smanjenjem nepotrebnih troškova.

Poduzeće koje ima osnovna sredstva (građevinu, opremu, strojeve) prisiljeno je naplatiti im amortizaciju zbog istrošenosti. Pročitajte članke naših stručnjaka o tome što je, za što je potrebno poduzeće i kako se to uzima u obzir kada.

Analiza profitabilnosti putem veze

U svim slučajevima, veće profitne marže i niži troškovi doprinose boljoj profitabilnosti. Najjednostavniji, ali i najneučinkovitiji način povećanja je povećanje prodajne cijene proizvoda radi stvaranja veće dobiti. Nedjelotvorno jer pretjerano visoka cijena ne može rezultirati povećanjem prodaje, već smanjenjem prodaje.

U kontekstu održavanja prosječne tržišne konkurentne cijene proizvoda radi povećanja profitabilnosti, preostaje samo jedno sredstvo - smanjenje neopravdanih troškova u svim dijelovima proizvodnog lanca i prodaja gotovog proizvoda. U tom slučaju varijabilni troškovi bit će neopravdani, koji nisu izravno uključeni u formiranje troška proizvodnje i formiranje njezine cijene, ali povremeno smanjuju dobit od njezine prodaje (pročitajte kako izračunati dobit od prodaje i koji su metode povećanja pokazatelja).

Za takvu analizu postoje zasebni koeficijenti profitabilnosti koji pokazuju utjecaj svakog resursa na stvaranje dobiti. Za dublju analizu možete koristiti, na primjer, čimbenike učinkovitosti proizvodnje kao što su:

1. Profitabilnost dugotrajne imovine = Neto dobit / trošak proizvodne imovine.
2. Povrat tekuće imovine = Neto prihod / kratkoročna imovina.

Još jedan od najvažnijih koeficijenata koji pokazuju učinkovitost i promet ulaganja u dionički kapital tvrtke izračunat je pomoću DuPont -ove jednadžbe: profitabilnost dionički kapital = Neto prihod / neto imovina.

To je proizvod tri koeficijenta - Neto profitna marža * Učinkovitost resursa * Kapitalizacija, gdje:

1. Neto profitna marža = Neto prihod / prihod. Sposobnost tvrtke da reinvestira u povećanje obrtnog kapitala.
2. Učinkovitost resursa = Prihodi / Imovina. Pokazuje učinkovitost upravljanja imovinom od strane tvrtke ili promet svake rublje uložene u imovinu u određenom vremenskom razdoblju.
3. Velika slova = Imovina / Neto imovina... Omogućuje procjenu učinkovitosti posuđeni novac ili kreditiranje.

Kao dodatni parametar pri razmatranju omjera učinkovitosti posuđenog kapitala u odnosu na dionički kapital često se koristi jednostavna formula: poluga = Posuđena sredstva / Neto imovina.

Za razliku od povrata na imovinu, povrat na kapital pokazuje specifičan omjer posuđenih sredstava u povećanju profitabilnosti tvrtke. Pokazuje učinkovitost i atraktivnost kreditiranja određenog poduzeća za ulagače ili banke. U nekim slučajevima, za upravljanje poduzećem, on može pokazati da je, čak i ako ima dovoljno dioničkog kapitala, bolje privući dodatno financiranje iz posuđenog kapitala, ako to povećava učinkovitost dioničkog kapitala.

Među skupom koeficijenata značajnu vrijednost igra i pokazivanje točke rentabilnosti poduzeća, ispod koje će ukupni troškovi početi premašiti ukupni iznos prihoda: Prag profitabilnosti = Fiksni troškovi/ (Prihod - promjenjivi trošak)... Može se izračunati kako za poduzeće u cjelini, tako i za pojedine vrste proizvoda.

Osim ovih ključnih pokazatelja, za analizu gospodarske aktivnosti poduzeća mogu se koristiti i drugi omjeri profitabilnosti: osoblje, ugovorne usluge, ulaganja, trgovačke marže, ukupna i neto imovina i drugi.

Mora se reći da pretjerano precijenjene vrijednosti profitabilnosti pokazuju veću učinkovitost poduzeća, ali govore o visokim rizicima koji prate njegove poslovne aktivnosti. Dakle, poduzeće koje je dobilo veliki zajam također će imati visok povrat imovine, ali ako se koristi neučinkovito, vrlo brzo će doseći prag profitabilnosti i otići na negativno područje. Svaka vrsta poslovanja ima svoje, optimalne pokazatelje koji govore o stabilnom razvoju.

Općenito te vrijednosti ne smiju prelaziti 30-40%. Osim toga, mogu nositi sezonske promjene, u slučaju, na primjer, putovanja. U određenim razdobljima u godini, povezanim s razdobljem poreznih odbitaka u proračun, može se smanjiti, a za poljoprivrednu proizvodnju - povećati. Zato se rezultati gospodarske aktivnosti trebaju procjenjivati ​​i za kratkoročna razdoblja i prosječno za dugoročna razdoblja.

Posao, kakav god on bio, skup je. Poduzetnik, ulažući u novi projekt, očekuje povrat u obliku velike dobiti i njegov stalni rast. Za procjenu pokazatelja učinkovitosti ulaganja izračunava se isplativost poslovanja. Što daje i kako se određuje, reći ćemo u članku.

Svaki poduzetnik sam određuje potrebu za izračunavanjem profitabilnosti. Velike tvrtke zapošljavaju ekonomista čije dužnosti uključuju redoviti izračun učinka i planiranje daljnjeg rada, uzimajući u obzir dobivene vrijednosti. Uz ukupnu profitabilnost, u tu se svrhu izračunava i pokazatelj neto isplativosti imovine, profitabilnosti dugotrajne imovine, ulaganja, prodaje, osoblja, dioničkog kapitala i drugi omjeri.

Kako se utvrđuje profitabilnost

Nije tako teško izračunati isplativost poslovanja ako imate gotova financijska izvješća pri ruci. Individualni poduzetnici koji ne vode računovodstvo ili tek planiraju pokrenuti vlastiti posao, morat će sve donijeti "na oko". Profitabilnost se izračunava uglavnom kao postotak. Formula izračuna je sljedeća:

Profitabilnost proizvodnje = (Bilans dobiti / Troškovi proizvodnje i prodaje) x 100

Takav izračun će odrediti koliko dobiti prije oporezivanja pada na 1 rublju utrošenih sredstava. Radi praktičnosti možete odabrati prikladan mrežni kalkulator na mreži ili preuzeti poseban program. U prosjeku je normalni omjer 15-35%, ali jako ovisi o specifičnostima poslovanja. Za maloprodaju, 10-15% je pristojan rezultat, ali za kozmetičku ili građevinsku industriju ta će brojka biti mala. Za ove upute morate nastaviti od 50-100%, za pravne usluge, trgovina nematerijalnom imovinom - od 100%.

Ovaj izračun prikazuje nominalnu vrijednost profitabilnosti. Postoji i stvarna profitabilnost - ona koja se utvrđuje uzimajući u obzir inflaciju. Za procjenu kupovne moći poduzeća. Kad se pokazatelj pokaže niskim ili čak negativnim, to ukazuje na nedostatak performansi i predstojeći bankrot. Posao s visokom profitabilnošću smatra se obećavajućim, u potpunosti dobiva povrat ulaganja.

Čimbenici koji utječu na razinu profitabilnosti

Budući da je profitabilnost relativan pokazatelj, njezina vrijednost uvelike ovisi o unutarnjim promjenama u poduzeću i vanjskim tržišnim uvjetima. Glavni su:

• Produktivnost rada.
• Tehnički momenti u proizvodnji.
• Promjenjive cijene resursa, materijala koje je poduzeće kupilo, usluge trećih strana, radna snaga.
• Promjene u asortimanu i cijenama prodanih proizvoda zbog promjene potražnje, krize.
• Sezonski uvjeti, privremeni zastoji opreme ili nedostaci na proizvodu.

Razina isplativosti može se povećati ubrzanjem prometa, smanjenjem troškova i racionalnim povećanjem cijena. U svakom slučaju, za stabilizaciju situacije potrebno je izračunati i uzeti u obzir niz drugih ekonomski pokazatelji i točke: produktivnost rada, kvaliteta proizvoda, situacija s konkurentima.

Primjer izračunavanja profitabilnosti

Pokažimo radi boljeg razumijevanja jednostavan primjer izračunavanja razine profitabilnosti pomoću gornje formule.

Početni podaci:

• Ukupni troškovi (kupnja sirovina, plaće, najamnina, materijala za rad, goriva i maziva itd.) - 18 milijuna rubalja.
• Ukupni prihod (prihod) - 22 milijuna rubalja.

Prvo izračunajmo dobit: prihod - rashodi = 4 milijuna rubalja.

Profitabilnost = (4 milijuna rubalja / 18 milijuna rubalja) x 100 = 22,2%

Izračun se može napraviti po mjesecu, godini, tromjesečju. Radi praktičnosti, profitabilnost se često razmatra zasebno za svaku vrstu proizvoda ili odjel proizvodnje.

Važno je usporediti pokazatelje u dinamici, poduzeti mjere za njihovo povećanje. Također, zasebno se izračunava povrat kapitala, osoblja, imovine i drugih stvari. Ekonomsku analizu treba shvatiti ozbiljno. Ovo je prilika da se otkriju slabosti tvrtke i poboljša ukupna profitabilnost.

Profitabilnost je glavni pokazatelj po kojem se može okarakterizirati stanje poslovanja. Obično se računa kao postotak. Što je veći broj, poduzeće je profitabilnije. Osim toga, to znači da će se sva vaša početna ulaganja isplatiti u najkraćem mogućem roku. Pogledajmo neke primjere isplativog poslovanja za 2018. godinu.

Brza hrana

Tražite isplative poslovne ideje? Pogledajmo pobliže industriju brze hrane. U lancima restorana jedna šalica kave košta oko 160 rubalja. Sastojci korišteni za izradu ovog napitka koštaju 10 rubalja. U malom kafiću dnevno se kupi oko 100 šalica, odnosno vlasnici takvog posla zarađuju do 10 milijuna rubalja godišnje od prodaje kave. Pitate li se koji je posao isplativ u 2018., posebnu pozornost posvetite trgovini uličnom hranom i pićem.

Zalagaonice

Ovo je najviše profitabilan posao u 2018. godini. Izdavanje kredita osiguranih nekretninom donosi ogromnu zaradu. U nekim zalagaonicama mjesečna kamatna stopa doseže 20%, što znači da 240% tijekom godine. Takvu profitabilnost ne može postići nijedna banka niti bilo koja druga financijska institucija.

Ova vrsta posla se isplati u najkraćem mogućem roku. Tijekom krize, potražnja za takvim uslugama počinje rasti, pa zalagaonice donose odličan prihod u svim ekonomskim uvjetima. privući mnoge poduzetnike početnike, pa ako odlučite otvoriti zalagaonicu, požurite, inače će novopridošli zauzeti vaše mjesto na tržištu.

Teniski tereni

Da biste brzo vratili početno ulaganje, morate izgraditi unutarnje igralište koje će biti isplativo, bez obzira na vremenske uvjete. Ne vrijedi ulagati mnogo novca u izgradnju kapitalne zgrade. U početku možete izgraditi privremenu strukturu. Da biste povećali isplativost poslovanja, otvorite mali kafić u blizini terena, iznajmite sportsku opremu ili organizirajte tečajeve za početnike.

Pregled antikviteta

U posljednje se vrijeme na tržištu pojavilo mnogo lažnih antikviteta. Kopije su tako visoke kvalitete da ih ni iskusni muzejski stručnjaci ne mogu razlikovati od originala. ? Ovo pitanje zabrinjava mnoge naše sunarodnjake. Kupnja antikviteta dobra je dugoročna investicija, ali mnogi se ljudi boje ulagati u antikvitete jer sumnjaju u njihovu autentičnost. Stoga su mnoge privatne tvrtke počele nuditi klijentima profesionalne usluge za vrednovanje antikviteta. Prihod ovih organizacija je oko 100% godišnje. Da biste započeli takav posao, morate biti dobro upućeni u antikvitete ili angažirati iskusne procjenitelje.

Privatni vrtić

Ako želite pokrenuti profitabilan mali posao u Rusiji, otvorite privatni vrtić. Kod nas već postoji mnogo više takvih institucija nego državnih. Mjesečna naknada za dijete koje pohađa vrtić iznosi 10–20 tisuća rubalja. U skladu s tim, skupina od 30 djece donijet će 300-600 tisuća rubalja. Oduzmete li troškove hrane, plaće osoblja i iznajmljivanje prostora, dobit će biti oko 150-300 tisuća rubalja. Osim toga, roditelji plaćaju početnu uplatu od 25-30 tisuća rubalja. Neke privatne predškolske ustanove naplaćuju ovu naknadu godišnje.

Ovaj se posao brzo vraća. Međutim, ne zahtijeva velike financijska ulaganja... U početku će vam trebati određeni iznos za kupnju namještaja, igračaka i ukrasa dozvole... Prema riječima stručnjaka, isplativost ovog posla doseže 100% godišnje. mora biti traženo i isplativo. Privatni vrtić u potpunosti zadovoljava sve ove uvjete.

Uzgoj činčila

Ovo je jedno od najviše obećavajuće vrste profitabilan mali biznis. Svatko bez iskustva u stočarstvu može organizirati takav posao. Početnici mogu organizirati malu farmu krzna kod kuće, jer činčile ne zahtijevaju posebne uvjete držanja i ne ispuštaju neugodne mirise. Budući da su biljojedi, ne treba im puno početnog kapitala za uzgoj. Isplativost prosječne farme krzna činčila može biti i do 300%.

Gotovi proizvodi se masovno predaju posrednicima koji kupuju krzno i ​​preprodaju ga na aukcijama velika poduzeća, specijalizirana za šivanje krznenih proizvoda. Jedna koža može vam zaraditi 40-60 dolara. Dobiti dodatni prihod, uzgojne činčile možete prodati drugim uzgajivačima. , Ti odluči. Pa ipak, posebnu pozornost posvetite ovom unosnom i vrlo zanimljivom poslu.

Uzgoj zelenila

Isplativost takvog posla može se povećati smanjenjem troškova. Na primjer, možete koristiti grijanje peći umjesto plina. može se lako implementirati kod kuće. Najvažnije je vaš trud i strpljenje.

Sjaj cipela

Pravilnim pristupom mogu donijeti dobru zaradu. Jedan od njih je sjaj cipela. Mnogi misle da to nije baš ugodna aktivnost, jer su se u prošlosti takvim poslom bavili samo siromašni ljudi koji nisu mogli uzdržavati svoje obitelji.

No, u naše se vrijeme sve promijenilo i sada nitko ne izvodi čišćenje cipela ručno. Da biste otvorili tako profitabilan posao u krizi, potrebna vam je mala soba i posebna oprema. Cijena jednog čišćenja je 3 USD. Ako dnevno opslužujete 25 ljudi, mjesečni prihod iznosit će 2–2,5 tisuća dolara. Takav posao se isplati za 5-6 mjeseci. Njegova profitabilnost doseže 50%. Ako ne možete shvatiti koje je poslovanje isplativo tijekom krize, možete sigurno usvojiti ovu poslovnu ideju.

Samostalni radnik

One koje se mogu implementirati na Internetu bez napuštanja doma jednostavno su beskrajne.

Ovdje možete učiniti što god želite:

• Prijevod teksta sa stranih jezika;
• Web dizajn;
• SEO promocija;
• Blogging;
• Kopiranje i još mnogo toga.

Ovo pitanje zabrinjava mnoge građane naše zemlje. Zapravo, sve je vrlo jednostavno. Ako imate neke posebne vještine, registrirajte se na jednoj od slobodnih burzi i ponudite svoje usluge. Da biste dobili dobre narudžbe, morate napraviti portfelj. To su, naravno, male stvari, ali na njih morate obratiti posebnu pozornost. U početku možete raditi jeftine zadatke kako biste podigli svoju ocjenu i dobili pozitivne povratne informacije. S vremenom ćete imati stalne kupce koji će vam osigurati posao. Danas se najprofitabilnije vrste poslovanja mogu pronaći na Internetu, budući da rad na mreži ne zahtijeva velika ulaganja, a istodobno donosi i stabilan prihod.

Samonivelirajući podovi

U početku ne morate obuhvatiti sva područja ovog područja aktivnosti. Počnite s projektiranjem dizajnerskih podova za vaš poslovni prostor. Ovo je najisplativiji posao u malom gradu. Ako stvari idu dobro, u rad se mogu uvesti i druga područja, na primjer, podovi za seoske kuće, stanove ili javne prostore. na temelju inovativne tehnologije, donose ogromnu zaradu, pa ako imate priliku baviti se podnim dizajnom, nemojte propustiti ovu priliku.

Posredovanje

Odgovarajući na pitanje koje je poslovanje sada najprofitabilnije u Rusiji, stručnjaci prije svega izdvajaju posredovanje. Ova poslovna ideja pogodna je za ljude koji žele zaraditi dodatni prihod bez napuštanja svog glavnog posla.

Bit ovog posla je da dovedete kupca s izvođačem i za to dobijete određenu naknadu. Razmotrimo ovu poslovnu ideju na primjeru građevinske tvrtke. Za izvođenje popravka ili Građevinski radovi majstor prima određeni iznos. Dio dobiti preuzima tvrtka koja je majstoru ponudila ovaj posao. Shema rada je vrlo jednostavna - nađete kvalificirane zaposlenike, oglašavate se na Internetu i u tisku te čekate da se klijent javi. Jedan majstor zarađuje 10-12 tisuća rubalja tjedno. Ako zaposlite 8-10 zaposlenika i dostavite im narudžbe, možete ostvariti dobru zaradu. To je najisplativiji posao od svih ostalih područja djelovanja, jer ne zahtijeva nikakva novčana ulaganja.

Proizvodnja posuđa za jednokratnu upotrebu

Zanima vas koji je posao najprofitabilniji u Rusiji? U našoj zemlji godišnje se proizvodi jednokratni pribor za jelo vrijedan 60 milijuna dolara. Polovica ukupnog volumena ovih proizvoda prodaje se u glavnom gradu. Proizvođači za jednokratnu upotrebu ostvaruju ogroman profit od prodaje. Ovo je jedno od najprofitabilnijih malih poduzeća.

Slični Videi Slični Videi

Da biste otvorili takvo poduzeće, trebate proizvodna prostorija i posebnu opremu. Početna investicija isplatit će se u samo godinu dana rada. Isplativost proizvodnje jednokratnog plastičnog posuđa doseže 70%. o proizvodnji jednokratnog pribora za jelo ili ne, ovisi o vama. Stručnjaci vjeruju da je kriza vrijeme velikih mogućnosti za nadolazeće poslovne ljude, pa ako započnete svoj posao odmah, doslovno za godinu dana to će se pretvoriti u uspješno, visoko profitabilno poduzeće.

Restauracija starog namještaja

U ovom ćete članku naučiti:

• Kako postići visoka isplativost poslovanje u prodaji
• Koja su pravila za povećanje profitabilnosti poslovanja?

Danas možete pronaći ogromnu količinu literature i obuka koje sadrže odgovore na pitanje koje brine svakog poduzetnika, a to je - kako postići visoku poslovnu isplativost... Međutim, nikako nisu svi savjeti iskusnih gospodarstvenika univerzalni: malo je vjerojatno da ćete pronaći čarobnu shemu koja trenutno rješava postojeće probleme s isplativošću. Ipak, nekoliko savjeta o razini poslovne isplativosti nikome neće naškoditi, pogotovo kada su u pitanju nadobudni poslovni ljudi.

Zašto trebate postići visoku poslovnu isplativost

Povrat od prodaje u poslovanju temelji se na postotku udjela u dobiti svake zarađene valute. Slijedom toga, isplativost prodaje je omjer neto dobiti poduzeća i iznosa prihoda od prodaje proizvoda pomnoženog sa 100%.

Jasna formula za izračunavanje isplativosti prodaje:

• Povrat od prodaje = neto prihod / prodaja x 100%.
• Povrat od prodaje = operativni prihod / prihod x 100%.

Da biste bolje razumjeli što predstavlja poslovnu isplativost, morate razumjeti sljedeće:

1. Povratak na prodaju daje priliku vidjeti stvarnu sliku prodaje glavnih proizvoda poslovanja. Osim toga, procjenjuje se udio cijene koštanja u općoj shemi prodaje robe.
2. Isplativost prodaje velika je pomoć u kontroli politika cijena i troškovi poduzeća. Svaka tvrtka ima svoje strategije i tehnike, pa su njihove marže nejednake, čak i kad imaju isti prihod, poslovni prihod i neoporezivu dobit.
3. Povrat od prodaje ne pokazuje planirani učinak dugoročnih ulaganja. Kad se tvrtka želi promijeniti tehnološki sustav ili kupiti inovativnu opremu, omjer profitabilnosti poslovanja može se neznatno smanjiti. Međutim, s pravom strategijom modernizacije brzo će se vratiti na svoje izvorne vrijednosti ili čak rasti.

Koje vam pogreške neće dopustiti da postignete visoku isplativost svog poslovanja

Često se (naime, u 85% slučajeva) dogodi da je poslovni čovjek spreman zatvoriti svoju tvrtku ako je neprofitabilna ili ako primljena dobit pokriva samo troškove. U pravilu su takvi pokazatelji tipični za mala i srednja poduzeća u prvoj godini postojanja. Međutim, prema statistikama, najveći dio razloga zašto tvrtka radi na nuli ili ostvaruje gubitke su nedostaci ili pogreške tih istih poduzetnika u poslovanju.

Pogreška u poslovnom planiranju... Kad sam poduzetnik počne planirati, on propisuje potencijalne troškove u širokom rasponu. No, treba imati na umu da su i precjenjivanje i podcjenjivanje kritični, budući da u slučaju precjenjivanja poduzetnik mora zadržati iznose koji bi mu mogli biti korisni za drugu stavku rashoda. Ilustrativan primjer: poduzetnik uskoro planira započeti reklamnu kampanju, no, obećavši za to mnogo više novca nego što je zapravo potrebno, morat će uzeti novac s druge stavke rashoda, na primjer, iz novca za plaće radnicima.

Na pitanje kako postići visoku isplativost poslovanja, morate se stalno vraćati malo unatrag i revidirati ranije donesene odluke.

Druga uobičajena pogreška poduzetnika početnika leži u neopravdanom podcjenjivanju cijena njihovih usluga ili robe. Često poslovni čovjek doista želi pokazati da je njegov pristup određivanju cijena vrlo demokratski, a pritom zaboravlja na promet, a zapravo je samo neizravno povezan s pitanjima politike cijena. Da, i snižavanje cijena bez troškova marketinške promocije poslovanja najčešće poništava sve napore tvrtke. Kada reklamna kampanja je provedeno, a to je dovelo do povećanja protoka potrošača, njegovo daljnje smanjenje može biti uzrokovano postupcima konkurenata koji su poduzeli slične radnje.

Treća faza u odlučivanju kako postići visoku isplativost poslovanja je potreba razmatranje produktivnosti rada. Kriteriji poput kvalifikacija zaposlenika, njihovih vještina i razine motivacije za povećanje prometa tvrtke prilično su utjecajni na poslovanje. Najlakši način za motiviranje osoblja je financijski. Mogućnost da sami podignete napojnicu povećat će ljubaznost i uslužnost konobara, plaćanjem postotka prihoda prodavatelju natjerat će kupca da preporuči više proizvoda.

Još jedna produktivna opcija: mogućnost stalnog financijskog rasta i jasan sustav za identifikaciju najboljih zaposlenika. Na snazi ​​su sve vrste "Odbora časti", isplata bonusa za mjesec, darovi za blagdane.

Glavni stereotip koji koči poslovni razvoj je definitivno nedostatak oglašavanja. Nitko neće osporiti da uspješnom proizvodu i poslovanju zapravo nije potrebna aktivna promocija, ali čak se i vrlo isplativo poduzeće u jednom trenutku može naći u situaciji da marketinška aktivnost konkurentskih tvrtki natjera kupca da pređe na njihovu stranu. Ovdje se već potrebno usredotočiti na ispravnu i učinkovitu marketinšku promociju poslovanja.

Kako postići visoku poslovnu isplativost

Vrlo je učinkovito ako vaša tvrtka može ponuditi izbor konvencionalnih i VIP proizvode... Prodavači knjiga obično se okreću ovoj shemi, nudeći kupiti ne samo običnu knjigu za 250 rubalja, već i skuplju u dizajnu darova, na primjer, za 1500 rubalja.

Trgovina rasvjetom ponudila je izvrsnu opciju: kako bi povećala prodajne marže, trgovina je počela nuditi standardna rasvjetna tijela zajedno s ekonomičnim LED diodama i upravljačkom pločom. Takav je komplet zanimljiviji i privlačniji za kupca, unatoč činjenici da su mu se troškovi povećali za 15-20%, profitabilnost je postala 30%.

Tijekom odjave morate ponuditi Povezani proizvodi... Ovo je prilično učinkovita shema koju koriste uspješne internetske trgovine. Korisnik prelistava katalog, a paralelno s njim prikazuje mu se, primjerice, dodatni proizvod, koji se naziva "savršeno podudaranje": na primjer, prilikom naručivanja torbe sama će usluga napraviti odabir dodatne opreme koja je u skladu s tim.

Potrebno je redovito ažurirati asortiman, nadopunjavati ga novim proizvodima, koji su u pravilu skuplji od proizvoda iz prošlih kolekcija.

Vodite statistiku. Jednom su menadžeri lanca trgovačkih centara analizirali isplativost marki u svom katalogu. Usporedili su prodaju u pretprodaji i na vrijeme. Analiza je otkrila robne marke s najvišom razinom profitabilnosti. Nakon toga su identificirane tri skupine robnih marki - s dobrom, prosječnom i najboljom isplativošću. Tako je trgovina uspjela identificirati robne marke s visokom profitabilnošću, a njihov udio u kupnji se povećao. To je rezultiralo povratom prodaje od 12%.

Ponuda ekskluzivna... Ako nudite ekskluzivne ponude, to će vam pomoći da značajno povećate prihod u usporedbi sa standardnim ponudama. To su, primjerice, ekskluzivna proizvodnja robe i izvornih proizvoda. Na primjer, proizvođač rasvjete uspio je povećati svoju profitabilnost za 30%, dostigavši ​​razinu od 60%.

Kako postići visoku poslovnu isplativost: 6 načina

1. Prodaja proizvoda veće vrijednosti.

U početku bi kupca trebao zanimati dobar i jeftin proizvod iz Kine: bit će zadovoljan takvom kupnjom. No, takvu se profitabilnost ne može nazvati visokom, a također je problematično napraviti dobru nadoknadu. Stoga se morate baviti prodajom robe više cjenovne kategorije, a kako bi isplativost njihove prodaje bila visoka, morate se usredotočiti na izgradnju osobnih odnosa s klijentom. Stoga morate saznati što kupac misli o takvom proizvodu.

Može se navesti živ primjer: prije nekog vremena uspješna franšiza našla se u teškoj situaciji - korisnici su na kratko počeli kupovati jeftine pretplate. Zbog toga je dvorana uvijek bila pretrpana, ali nije bilo moguće primiti prihod koji je trebao biti prema planu. Tada je dvorana prestala prodavati jednokratne pretplate i udvostručila je cijenu pretplate za tri mjeseca. Odnosno, fokus se pomaknuo na dugoročne pretplate. Tako je dvorana zadržala cijene pretplata, pa čak i povećala broj posjeta koji su za njih predviđeni.

Dodane su još dvije usluge: plaćanje na rate za one koji dugo kupuju pretplatu i pružanje bonusa za goste korisnicima. Što to znači: svaki klijent može besplatno pozvati prijatelje na trening. Obično, nakon takvog gostovanja, klijent kupuje pretplatu za nekoliko klasa.

1. Motivacija menadžera.

Da bi prodao po niskim cijenama, menadžer se mora obratiti komercijalnom direktoru ili šefu prodajnog odjela radi dodatnog popusta. Tada se visoka isplativost poslovanja može postići uz pomoć planova za daljnji rad s potencijalnim klijentima ili obećanjem velikih narudžbi, ali ne i željom menadžera da plan ostvari na sve načine.

Novčane poticaje menadžera potrebno je staviti u ovisnost o ispunjenju plana poslovne isplativosti. Na primjer, postotak prodaje koji osigurava tvrtka treba pomnožiti s određenim koeficijentom, takva će shema pomoći motivirati menadžere da ispune plan. Ova brojka može se kretati od 1 do 1,2. I, recimo, ako se postigne predviđeni rezultat, koeficijent će biti jednak 1, a ako se prekomjerno ispuni, bit će 1,2.

Menadžeri trebaju objasniti da je produktivnije prodavati najisplativiju robu (njihova je cijena 2-3 puta veća od cijene ostale robe). A da biste riješili ovaj problem, možete postaviti bonuse koji će biti pripisani kada se prodaju.

1. Razina usluge.

Za postizanje visoke isplativosti poslovanja potrebno je povećati vrijednost robe povećanjem njihove vrijednosti.

Da biste povećali vrijednost robe, trebate:

• Omogućite besplatnu dostavu.
• Otklonite pogreške pri jasnoj isporuci.
• Obučite partnere u prodaji.
• Pojednostavite shemu naručivanja putem web stranice tvrtke, uredite osobni račun za veleprodajne kupce.
• Unajmite ljubazne i kompetentne konzultante (ili provedite obuku za one koji već rade).

1. Povećanje broja stavki u čeku.

Ostvarite visoku profitabilnost poslovanja proširenjem čeka - ovo je značajan parametar za prodavatelja. To se najjasnije može pokazati primjerom prodaje na b2c tržištu.

Moguće je povećati broj robe u čeku ako stojite na mjestu klijenta: važno je pretpostaviti s kojim problemima kupnja robe može biti povezana ili što će ga, naprotiv, zanimati (tj. koja se srodna roba može proširiti na ček). Važno je pokazati inicijativu: povjerenje kupca očituje se upravo u činjenici da on kupuje od vas. Što više prodaje ostvarite, lakše ćete napraviti svaku sljedeću.

1. Smanjeni troškovi.

Prilikom dogovaranja proračuna troškova isključite stvari koje ni na koji način neće utjecati na povećanje prodaje: na primjer, sudjelovanje na izložbama. Umjesto toga, usredotočit ćemo se na odnose s potrošačima, uključujući i potencijalne. Provodite ciljanu poštu, prezentacije jedan na jedan i još mnogo toga.

1. Povećanje cijena proizvoda.

Metoda kojoj je u provedbi potrebna najveća pažnja. Treba shvatiti da značajne promjene politike cijena u poslovanju mogu izazvati stres za kupce, stoga se mogu odlučiti za kupnju stabilnijeg proizvoda. Ali čak i s povećanom cijenom robna marka svejedno, bit će kupaca koji su spremni dati doslovno bilo koji novac za njegove proizvode.