Millest alustada suveniiripoega. Suveniiride tootmine äritegevusena. Suveniirid "turist" ja "kingitus"

Üldtunnustatud seisukoht on, et suveniiriäri on üks lihtsamaid väikeettevõtluse liike. Üksikud kohalikud käsitöölised, kunstnikud, pottsepad, fotograafid, käsitöö- ja mänguasjade tootjad toodavad oma toodangut väikestes kogustes ning müüvad seda isiklikult või väikeste poodide kaudu turistidele, lastele, eksootiliste asjade ja originaalsete kingituste austajatele.

Tegelikult on see aegunud idee, kuna kaasaegset suveniiriäri iseloomustavad uusimate tehnoloogiate kasutuselevõtt, värske ja unikaalne disain, komposiitmaterjalide kasutamine, uudsed kauplemismeetodid (sh veebikauplemine), kohaletoimetamine ja klienditeenindus.

Elanikkonna jõukuse kasvades kasvab ka huvi suveniiride, meeldejäävate kingituste ja kohaliku eripäraga atribuutika (riietus, ajaloolised esemed, isiksused jne) vastu. Nagu eksperdid märgivad, on Venemaal suveniiride ja kingituste maht viimase 5 aasta jooksul kasvanud 8-11% aastas. Samal ajal on selle suure turu külgnevates segmentides täheldatav erinev dünaamika: ärikingituste valdkonnas on kasv 14-17% (teatud erinevustega piirkonniti), kaupmeeste kaubanduse ja väikeettevõtete valdkonnas. - 12-15%, spetsialiseeritud kaupluste valdkonnas - 7-9%. Spetsiifilisus on ka kaubandusklasside osas - premium, luksus, massturg, madalam hind.

Vene spetsiifika jaoks on suveniiripoe avamise heaks eelduseks mõningane vähendamine väljaminev turism ja venelaste koondumine kodumaisele puhkusele selle erinevates ilmingutes - autoreisid, reisid riigi linnadesse ja väikelinnadesse, sporditurism (kui nende meeskonnale või sportlasele järgneb suur hulk fänne). Paljutõotav sektor on meditsiini- ja äriturism, samuti veebikaubandus mälestus-, humoorika-, haridus- ja kunstisuundade originaaltoodetega.

Siiski tuleb märkida, et mitte kõik suveniirikaubanduspunktid ei ole tingimusteta kasumlikud ja tasuvad end kiiresti ära. Jaemüügi ja hulgimüük kingitus- ja suveniirtooted nõuavad põhjalikku kohaliku eripära analüüsi - ostjate huvid, eelistused, valmisolek teatud summasid kulutada, üldine maksevõime, hooajalisus, kaupluse asukoht, tarbijate vanusekategooriad ja mõned muud omadused.

Samuti on vaja välja töötada kaupade tarnimise kanalid, suhtlemisviisid vahendajate ja suveniiride tootjate, disainerite, kunstnike, vabakutselistega, määrata kindlaks vastastikused kohustused ja hinnavahemikud, kiireloomuliste tellimuste täitmise kiirus, karistuste suurus ja liigid. , konteinerid ja pakendid ning logistikasüsteem.

Selleks nõuavad suveniiri- ja kingiäri korraldajad üksikasjalikku äriplaani, mis toob välja nii turuolukorra kui ka kujunemisviisid. kaubandusettevõte, selle finants- ja loodusnäitajad.

Äriidee kujunemine ja selle elluviimine

Andrei K., kes töötas ühes Voroneži uurimisinstituudis insenerina, otsustas asuda tööle kaubandusäri 2000. aastate alguses, ühendades tööhõive ja kaubanduse. Kuna Andrei on küpses eas mees, otsustas ta tegutseda rahulikult ja tahtlikult, ilma suurema riskita. Turul ringi vaadanud, valis ta esmalt välja odava hinnaga majapidamistarvete niši. Ostes kaupu hulgimüüjate kaudu, müüs Andrey need jaemüügis, saades väikese, kuid üsna stabiilse kasumi.

Aja jooksul muutus instituudis töö ja kaubanduse ühendamine keeruliseks ning ta otsustas palgatööst loobuda, kuna polnud väljavaateid. karjääri kasvu Andreyl seda polnud (selleks ajaks oli ta 56-aastane), kuid tema ettevõte pakkus talle ja ta naisele motiveerivat tööd.

Registreerides kui üksikettevõtja, Andrei pühendas end täielikult kaubandusele. Samal ajal hakkas ta kogenud inseneri ja teadlasena jälgima populaarsemaid tootegruppe, hindade dünaamikat, kauplemisviise ja ärikinnisvara rentimise maksumust.

Mitmeaastase erinevate kaupadega kauplemise ja nende kasumi teenimise võimet jälgides jõudis Andrei järeldusele, et peaks spetsialiseeruma ühele tooterühmale, mis oleks tulevikus kõige huvitavam ja tulusam. Ta valis kinke- ja suveniirtooted, millega ta oli juba osaliselt tuttav.

Äriplaani koostamiseks pöördus Andrey esmaseks konsultatsiooniks tuttava spetsialisti poole, kellega arutas statsionaarse suveniiriäri asutamise toimingute jada. Konsultant soovitas esimeses etapis koguda vajalikku teavet ja analüüsida turge.

Kaubandusliku teabe kogumine ja selle esmane töötlemine

Andrei kui suveniiri- ja kingiäri korraldaja, pidi esialgses planeerimisetapis otsustama, kas ta (üksi või koos abikaasa, partneritega) kirjutab äriplaani iseseisvalt või tellib selle töö kolmandatele isikutele. Tuleb meeles pidada, et mõlemal variandil on nii oma plussid kui ka miinused.

Samuti on vaja mõista, et valmis teave on kasutamiseks valmis see äriplaan, tulevane ettevõtte omanik seda tõenäoliselt ei leia, kuna ametlikku statistikat, nõudluse, müügi, kaubanduse kasumlikkuse näitajaid segmentide ja tooterühmade kaupa kas lihtsalt ei eksisteeri või need on ärisaladuse objektiks. Ja kui nii, siis peate peaaegu kogu ettevõtte jaoks olulise teabe hankima ise.

Täpsemalt puudutab see andmeid samalaadsete kaupluste arvu kohta linnas, jaemüügikauplusi hüpermarketites ja rongijaamades, tänavakauplustes ja statsionaarsetes spetsialiseeritud müügipunktides. On vaja kindlaks määrata konkurentsi aste, hinnatasemed segmentide ja tootevalikute kaupa, jaemüügi kogus ja halduspersonal, tarnekanalid, tootjad ja muud küsimused, mille kohta äriteave on saadaval.

Küsitlemine, pildistamine ja muud uurimistoimingud ei tohiks oodata olemasolevate jaemüüjate ja eraettevõtjate positiivset reaktsiooni. Vastupidi, on reaalne võimalus sattuda konfliktidesse. Selle asjaolu tõttu praktiline töö vajaliku teabe kogumine tuleks läbi viia nõuetekohase hoolega (või tellida tasu eest detektiivibüroo spetsialistidele või töötajatele).

Vaatamata võimalikele tüsistustele on personaalne ringkäik jaemüügipunktides, hindade ja tootevaliku analüüs suveniiri- ja kingiäri korraldajatele ülimalt kasulik. Isegi lihtne visuaalne hinnang interjööridele, toodetele (selle kvaliteet, valmistatavus, disain, originaalsus), müügipersonali töö, teeninduse, tarne, teeninduskultuuri, kaupluste asukohtade, vitriinidega tutvumine annab piisavalt toitu kogemustest õppimiseks või vältimiseks. vigade kordamine.

Mis puudutab teavet Internetist, siis seda saab hankida mugavamates tingimustes, ilma uuritava personali kahtlustuse ja vaenulikkuseta. Andrey võib selle osa tööst usaldada oma naisele, kes aitab teda ka pereäris. Andrei täiskasvanud lapsed (poeg ja tütar) näitasid samuti huvi tulevase ettevõtte vastu ja avaldasid soovi siseneda ettevõttesse väikestes aktsiates, mille suurus on 200 tuhat rubla. iga.

Juriidilise isiku moodustamine

Selleks, et anda kaubandusettevõttele soliidsust, korralikku kuvandit ja õiguslik seisund pärimise, kasumi jagamise ja spetsialiseerumise osas otsustasid nad registreerida ettevõtte ettevõttena piiratud vastutus. Ettevõtte nimi, ettevõtte identiteet ja otsustas tellida kaubamärgi Interneti kaudu - vabakutselised tegid selle töö kahe päeva ja 3 tuhande rublaga.

Seadusjärgne ja käibekapital Ettevõte koosnes Andrei pere säästudest ja kahe lapse sissemaksetest. Põhitegevus otsustati korraldada jaama lähedal rendipinnal, lisades sellele sarnase kaubakomplektiga veebipoe (sisseehitatud veebipoega veebisaidi maksumus on 100–110 tuhat rubla). Saiti hakkab haldama Andrei tütar; Vabakutseline pakub pidevat abi ja nõu allhanke alusel.

Nõudluse prognoosid ja hooajalisuse analüüs

Aastaaeg mängib suveniiride ja kingituste turgudel olulist rolli. Seda mõju tuntakse erinevates tooterühmades erinevalt. Linna sümboolikaga seotud suveniirtooted, meeldejäävad kohad, vaatamisväärsused, silmapaistvate inimeste kujutised ja iidsed esemed lähevad kevadsuvel paremini kaubaks. Sügisel ja talvel väheneb müük keskmiselt 20-30%. Vastupidi, kingitused sünnipäevadeks, tähtpäevadeks ja tähtpäevadeks lähevad paremini kaubaks just sügis-talvisel perioodil. Sama võib öelda ka kingituste kohta raamatuväljaanded, illustreeritud albumid, brošüürid, kohalike luuletajate luulekogud, Voroneži kunstnike kataloogid, raamatud teatritest ja kunstnikest.

Müük kohtades, kus asuvad vaatamisväärsused, ei reageeri hooajalisusele vähe. Meenetega kauplemine käib hästi välja ekskursioonibussides ja spordivõistluste toimumispaikades (sh riigitarvete, lippude, spordiseltside ja -meeskondade logodega suveniiride jm kauplemine). Andrey kavatseb selle suveniirikaubanduse valdkonna allhanke korras välja osta.

Pulmade suveniiride ja kingituste osas on kaubanduses maksimaalne langus talvel ja kevadel ning haripunkt toimub suvel-sügisel.

Andreyl puuduvad andmed kingituste ja suveniiride (eriti kohaliku maitsega) veebikaubanduse kohta, ei hooajaliste kõikumiste ega tooterühmade kohta, kuid kauplemisprotsessis tuleb tal liikuda.

Konkurentsi tase ja kasvuväljavaated

Konkurents suveniiride ja kingituste turu eri segmentides on erineva iseloomuga ja täiesti erineva pingeastmega. Madalamas hinnasegmendis on piisavalt konkurentsikeskkonda, kus mängijad tegutsevad madala kvaliteediga toodete, vananenud disainiga savi- ja plasttoodetega. Aeg-ajalt on hooajaline nõudlus selliste kingituste ja suveniiride järele.

Mis puudutab keskmise hinna segmenti ja esmaklassilisi tooteid, siis enamik selle vahemiku tooteid toodetakse Hiinas, Türgis, Indias või Aasia riikides. Nendel toodetel ei ole rõhutatud Voroneži eripära.

Konkurentsikeskkonna analüüsist võime järeldada, et vabad nišid, mis on saadaval keskmises ja keskmises kõrges segmendis, kus kohaliku atribuudiga kingitus- ja suveniirtooted on halvasti esindatud. Andrei perefirma plaanib järgmise 3,5 aasta jooksul hõivata sellest nišist kuni 40%.

Müüdavate toodete valik ja kvaliteet

Peamine, milles Andrey ja finantskonsultant kokku leppisid, oli see, et valmistatud ja müüdavad tooted peavad olema ainulaadsed, originaalsed, värske disainiga, valmistatud uutest materjalidest kõrgtehnoloogiaid kasutades.

Suveniiri- ja kingitoodete kvaliteedi olulisim komponent on disain, idee, leiutis. Teine komponent on esteetika, tugevus, ergonoomika, vastupidavus ilma suveniiriomaduste (värv, läbipaistvus, läige jne) kaotamata. Lõpuks kolmas komponent on kaubamärk tootja ja müüja kaubamärk, mis loovad omamoodi kuvandi lisatasu, mida ostja on nõus maksma.

Kunstnike, stilistide ja disainerite otsimise osas on Andreyl teatud ideed. Osa neist oli ta juba allhankesüsteemi kaudu ühekordseks tööks kaasanud ja tulemused olid päris head. Nüüd, pärast kaubandusettevõtte loomist, kavatseb Andrei tihendada tööd noorte andekate kunstnikega, kes on nõus oma tehtud visandid, joonised ja projektid talle eelnevalt kokkulepitud hindadega maha müüma.

Pärast koostamist lähteülesanne ja kasutatavate materjalide (metall, plast, puit, epoksüvaigud, akrüül jne) koostise määramisel antakse tellimused üle Voroneži väikeettevõtetele. Ettevõtte esimesel asutamisaastal ei ole plaanis eelprojekte müüa.

Samuti ei plaanita esimesel aastal tellimusi Hiinasse, Vietnamisse, Malaisiasse ja teistesse riikidesse nõutavate summade tõttu (tavaliselt on korraga vaja vähemalt 100 tuhat dollarit), samuti kulub aega kooskõlastamiseks ja transportimiseks. valmistooted. Edaspidi koostöö kaasa välismajandustegevus saab paigaldada.

Ettevõtte asukoha ja ruumide rent

Suveniiri- ja kingitusäri jaoks on ettevõtte edu või ebaõnnestumise kõige olulisem element asukoha valik müügikoht. Kuna ligikaudu 50% kaupluse tootevalikust on mõeldud linnakülalistele, peaks offline jaemüügipunkt asuma raudteejaama lähedal. Andreyl on silmas kaks sobivat ruumi, mille omanikud on valmis need välja üürima. Läheneva kriisi tõttu on üürihinnad vastuvõetavad (samas on üürileandjad valmis järgmise kahe aasta jooksul hinda fikseerima rublades). Esialgsete arvutuste kohaselt peaks äri murduma järgmise 2-2,5 aasta jooksul. Kuid seda hoolimata tõsiasjast, et Andrei personalis ei tööta peale pereliikmete rohkem kui kaks inimest. Kõik ülejäänud töötajad töötavad lepingu alusel – allhanke alusel.

Mis puutub veebipoe käivitamisse ettevõtte veebisaidi osana, siis see toimub kuu jooksul, kuna Andreyl on kogemusi seda tüüpi ressursside loomisel. Andreyl on ka traditsiooniliste suveniiride ja kingituste tarnijad – pottsepad, kirjastajad, fotograafid, puidutöölised, valukojad, medalivalmistajad, klaasipuhurid, käsitöömeistrid jne.

Poe avamisel ei ole plaanis pangalaenu kaasata. Selle asjaolu tõttu on kauplemisettevõtte pankrotiriskid minimaalsed. Kuna ettevõtete omanikel on selles valdkonnas korralik kogemus ja ärisidemed, äritegevus plaanitakse areneda 5 aasta jooksul, viies valitud mudeli järgi jaemüügipunktide arvu linna erinevates piirkondades 4-5ni.

Paljud inimesed tahaksid muinasjuttu külastada. Kuid vähesed inimesed teavad, kuidas sellesse siseneda. Võib-olla peaksite selle muinasjutu ise looma. Suveniiripood on vapustav koht, kus hoitakse erinevaid asju üle maailma. Või mitte kõigist, aga ka üsna hämmastav ja ebatavaline...

Suveniiripood ei nõua palju kapitali, kuid ka siin ei saa ilma investeeringuteta hakkama. Isegi siis, kui algul ise suveniire valmistad. Materjal maksab raha. Kui suveniire teha ei viitsi, võib pöörduda meistrimeeste poole. Väiksemate investeeringute jaoks sobivad edutamata käsitöölised.

Enne tellimuse esitamist ärge olge liiga laisk, et vaadata tööd ja soovitavalt mitte ainult fotolt, vaid tulla seda ka isiklikult vaatama. Maja olukorra järgi otsustades saab aru, kas tootja teeb oma töö ise või on ka edasimüüja.

Lõpuks otsustasime avada suveniiripoe. Kuidas seda registreerida? Üksikettevõtja on üksikettevõtja, kellel pole LLC loomisel piiranguid. Kui plaanite omada rohkem kui ühte kauplust, usaldab enamik partnereid LLC-d. LLC eeliseks on ka see, et selles osalejad ei vastuta poe vara eest, vaid ainult selle kapitali eest, mille nad ettevõttesse investeerisid.

Kasum läheb kiiremini, kui pood asub elava liiklusega linnatänaval – need on kesksed tänavad. Kuigi on võimalik, et saate edutamist ka lennujaamade ja erinevate rongijaamade läheduses. Tulevad inimesed tahavad ju taskusse saada tükikese ajutisest uuest kodust. Suveniiripoe saab paigutada ka suurde kaubanduskeskus.

Kuidas panna oma suveniiripood märgatavaks?

Esiteks peate vaatama selle valdkonna turgu. Vaadake, mida teie konkurendid pakuvad. Kui näiteks ühes kaubanduskeskuses on juba kaks eksootilise kaubaga suveniiripoodi, siis pole mõtet kolmandat paigaldada. Seda saab ehitada kontrastiks, näiteks rahvusliku maitsega.

Aga kui on konkurente sortimendiga üle maailma, siis võib minna hoopis teist teed. Näiteks vastsündinutele mõeldud maiustuste kimbud või riided. Palju lihtsam on võistelda tootega, mida pole käepärast, kui sellega, mida poelettidel on ohtralt.

Inimestele meeldib olla omanäoline ja mida rohkem eksklusiivseid kaupu on, seda rohkem inimesi jõuab teie suveniiripoodi. Arvestada tuleb ka suveniiripoe asukohaga. Kui need on rongijaamad, lennujaamad, siis on võimalus, et kogu maailmast pärit kaupadega pood tõmbab rohkem tähelepanu kui laste üllatustega. Kuid elamurajoonis on see just vastupidi.

Ka reklaam on oluline. Kulude minimeerimiseks võite selle postitada Internetti või printida välja flaieri ja enne poe avamist levitada seda rahvarohketes kohtades või kleepida sissepääsudele (kui pood asub elamurajoonis). Kui paned selle postkastidesse, siis pole mingit garantiid, et flaierit märgatakse ja koos igasuguse prügiga välja ei visata.

Alustuseks ei pea te isegi töötajaid palkama, vaid töötage ise müügimehena. Ja kui avate algul müügisaalis ainult riiuli, mitte ei rendi täisväärtuslikku kauplust, saate säästa ruumide koristaja teenustelt.

Muidugi olenevalt poe teemast jääb põhitulu pühade ajale. Lõppude lõpuks on väga meeldiv mitte niivõrd kingitust saada, kui seda teha. Ja kui see on eksklusiivne ja ilus, siis selline kingitus ei jäta kedagi ükskõikseks. Kuid lisaks kingitusele peate tähelepanu pöörama väikestele nüanssidele, näiteks pakenditele ja postkaartidele. Et tagasitulek oleks meeldiv, ärge unustage neid üksikasju. Need võivad olla ka eksklusiivsed, oma kätega tehtud.

Nüüd ligikaudne analüüs, kui palju suveniiripood maksab:

Suveniiripoodi peate investeerima kuskil 400–600 tuhat rubla või rohkem. Ligikaudne kasum on 100-200 tuhat kuus. Seda juhul, kui toote keskmine hind on umbes 60-120 rubla tüki kohta.

Kui kaua läheb aega, kuni suveniiripood hakkab tulu teenima? Kui takistusi ei teki, on kasumlikkus 15-30% ja 6-12 kuu pärast edukas kauplemine see hakkab kasumit tootma, olles täielikult ära tasunud.

Seetõttu on alustuseks odavam valida väike punkt ja kui tunned, et oled tasemele jõudnud, ava pood või isegi mitu. Kingituste pood on tänapäeval üks minimaalselt kulutatud poode.

Loe lähemalt:

1. 
   Toidupoe avamine tundub paljudele konkurentide rohkuse tõttu kahjumlik. A...
   ‾‾‾

Proovisin müüa erinevaid kaubagruppe ja tahan märkida, et suveniiride sortimendis on mitmeid selgeid eeliseid. Erinevalt toidust ja näiteks kosmeetikast armsad nipsasjad ei rikne ja neil pole müügitähtaega.

Suveniirid ei pea olema sertifitseeritud, nende toodete müümiseks pole vaja hankida erilubasid ja müüja ei pea väljastama tervisetõendit. Ja kuigi suveniire ei peeta esmatähtsaks või suure nõudlusega kaubaks, lähevad need hästi kaubaks ja suhteliselt väikese käibe saab enam kui kompenseerida kõrge kasumlikkus.

Suveniirid "turist" ja "kingitus"

Minu meelest just nendesse kahte kategooriasse suveniirtooted eelkõige jagunevad. Siiski on ka reklaammeeneid, kuid neid reeglina jaemüügis ei müüda. Mõningaid tooteid ostetakse aga ühtviisi hästi linnakülalistele nii suveniiridena kui ka pärismaalaste kingituseks. Näiteks on suveniirkruusid arhitektuurimälestiste kujutistega või vaadetega kohaliku looduse pärlitele. Ja oletame, et Moskva oblasti Ramenski rajoonis asuv Gzheli portselan on "kahe kasutusega" toode ja mujal on see peamiselt kingitus.

Muidugi ostavad turistid meelsasti suveniire, millel pole kohalike vaatamisväärsustega mingit pistmist, lihtsalt kingituseks lähedastele. Ja siiski, IMHO, jääb sortimendi tingimuslik jaotus kahte ülalmainitud kategooriasse endiselt aktuaalseks.

Jala võtmine on äriedu alus

Jaekaubanduses on müügikoha hea asukoht üks peamisi tingimusi tulus töö. Muidugi on ka erandeid: kui müüd midagi eksklusiivset ja samas inimestele hädasti vajalikku, on nad valmis kahe ülekandega linna teise otsa sinu juurde tulema. Keegi ei hakka niisama suveniire taga ajama, neid müüakse juba igal sammul. Turismitoodete müümiseks peaksite valima kohalike vaatamisväärsuste läheduses olevad saidid. Soovitav on esmalt jälgida, kas ekskursioonid peatuvad selles kohas ostude sooritamiseks piisavaks ajaks või "söödatakse" turistid marsruudil kiiresti edasi.

Kingitusi on hea müüa suurtes kaubanduskeskustes, suurte kaubanduspõrandatel toidupoed, jalakäijate tänavatel ja peamiste reisijatevoogude ristumiskohtades. Ainus häda on selles, et kõik “leiva” kohad on tavaliselt pikka aega ja kindlalt konkurentide poolt hõivatud ning kui need äkki vabaks jäävad, siis küsitakse renti astronoomilisi summasid (see kehtib täielikult turismiobjektide lähenemiste kohta). Suveniirikioski või osakonna asemel võite proovida kauba avamist kaasaskantavalt kandikult või kasutada kokkupandavat telki. Kuid mõnikord on väga raske saada kohalikelt omavalitsustelt luba sellise jaemüügipunkti pidamiseks (mis aga ei tähenda, et see oleks võimatu).

On veel üks võimalus:ära otsi endale alalist kohta, vaid võta osa erinevatel näitustel, laatadel ja rahvapidudel suuremate ja väiksemate pühade puhul. Siin tuleb hoolikalt jälgida sündmuste kalendrit ja eelnevalt ühendust võtta ürituse korraldajatega oma osalemise kinnitamiseks.

Kust osta või tellida müügiks suveniire

“Kingitusliku” suveniiridega on see lihtsam. Saate mekkida lai valik sisse hulgimüügiturg või peaaegu iga spetsialiseeritud ettevõtte laost saab üksikutelt käsitöölistelt midagi osta (üks asi ei sega teist). Iseseisev reis Hiinasse odavamate suveniiride järele on algajale kauplejale liiga kallis.

“Turistide” sortimendiga on see keerulisem. Mõnede vaatamisväärsused (eriti väikesed) asulad võib hulgi pakutavatel suveniirtoodetel olla väga halvasti kajastatud või üldse mitte märgitud. Seejärel tuleb pöörduda eritellimusel suveniire tootvate tootmisettevõtete teenuste poole. Ja siin sõltub toote hind VÄGA TUGEVALT partii suurusest, vahe võib ületada 100%. Parimaid hindu pakuvad mõnikord mitte tootjad, vaid vahendajad, kes esitavad klientide tellimusi oma Hiina partneritele, kuid tavaliselt räägime sel juhul tuhandest või isegi mitmest tuhandest ühikust ning tootmisaeg on mitu kuud. Korralikud summad ühe-kahe kaubaartikli peale saab aga investeerida vaid kõige populaarsemate suveniiride tellimisel.

Hea lahendus võib olla prinditud lisaga suveniiride komponentide ostmine. Minimaalsete oskustega saate pilte ise kujundada ja neid isegi koduse värviprinteriga printida (kuigi suure tõenäosusega annab professionaalne disain ja trükkimine paremaid tulemusi).

Milliseid suveniire valida

Milline suund on parem valida - turist või puhtalt kingitus -, sõltub peamiselt päikese käes olevast kohast, mida teil õnnestub esile tõsta. Kuigi, kui lubatud ostupiirkond Ja käibekapital, on mõttekas katta mõlemad mingis mõistlikus vahekorras. Alustuseks peaksite proovima oma sortimenti lisada mitmesuguseid suveniire, et hiljem saaksite otsustada kõige asjakohasemate üle. Hästi lähevad kaubaks mitmesugused külmkapimagnetid, võtmehoidjad, suveniirtaldrikud ja -kruusid, välgumihklid, kolvid ning looduslikest materjalidest (puit, savi, õled, nahk) valmistatud tooted.

Kas osta enamasti odav või kallim toode? Praktika näitab seda parima nõudlusega kasutab tavaliselt keskmise hinnakategooria tooteid. Kallid tooted lähevad tänavaputkast kindlasti halvasti müüki - märkimisväärsete kingituste saamiseks lähevad ostjad auväärsematesse jaemüügipunktidesse.

Tuleb meeles pidada, et suveniiridel pole enamasti utilitaarset väärtust ja seetõttu on need eriti olulised kõrge kvaliteediga Märkimisväärne osa ostjatest ei pruugi toodet hinnata ja inimesed kahetsevad lisaraha. Sama kehtib ka suveniiride kujundamise kunstilise taseme kohta - kahjuks on vähestel inimestel arenenud esteetiline maitse ja mõnikord lähevad maitsetu käsitööd palju paremini kaubaks kui kvaliteetsed disainiarendused. Ja samal ajal on disainertoodete järele teatud stabiilne nõudlus ise tehtud.

Erilist tähelepanu tuleb pakendile märkida. Korralikult pakendatud kaubad näevad palju paremad välja ja ostetavad ning on väiksema tõenäosusega transportimise ajal riknevad. Kingituste pakkimine võib iseenesest hästi müüa;

Konkurendid, elame kaasa!

Konkurents suveniirikaubanduses on üsna tugev – samade turismiobjektide läheduses võib kohati lugeda kümneid kioskeid ja müügiputkasid. Mõnikord toimub võitlus ostjate pärast dumpingsõdade vormis ja selle tulemusena jäävad kõik kauplejad oma kasumist ilma. Kas pole parem, kui on kooskõlastatud hinnapoliitika?! Lõppude lõpuks, turistid ja pühade-eelses kingituste tuhinas on enamik kaasmaalasi valmis täiel rinnal välja käima. Ja pole teada, kas kasumlikkuse vähenemise kompenseerimiseks on võimalik müüa nii palju rohkem kaupu alandatud hindadega.

Alates isiklik kogemus Võin tuua näite edukast koostööst konkurendiga. Üheskoos ostame suuremaid kaupu ja saame allahindlusi. Igaüks meist töötab mitme oma tarnijaga ja selle tulemusena on meil mõlemal kaks korda suurem tootevalik. Üks inimene ei jõuaks kõiki neid tarneid puhtfüüsiliselt korraldada ning sobiva abilise leidmine pole lihtne ning oht uue konkurendi kasvatamiseks on suur.

Suveniirikalender

Tuleb meeles pidada, et suveniirikaubandus on hooajaline. Peamine turistide voog toimub maist augustini ja jõulupühade ajal ning tippnõudlus kingituste järele on kõige populaarsemate pühade eelõhtul. Suveniirid on soovitav varakult varuda, vastasel juhul võite kuumadel päevadel kaubata jääda. Mis puutub puhtalt temaatilistesse kingitustesse, näiteks tuleva aasta sümbolisse, siis on suur oht saada suuri mittelikviidsete varade jääke, mille peate seejärel kahjumiga müüma.

Suveniiriäri kasvatamine

Iga äri loogika hõlmab arengut, mille alternatiiviks on allakäik. Ja siin on mitu võimalust. Saate pidevalt laiendada ja täiustada valikut, leida uusi tarnijaid ja arendada eksklusiivseid suveniirikujundusi. Võimalik on avada täiendavaid jaemüügipunkte ja/või laiendada väljamineva müügi geograafiat. Või võite proovida saada hulgimüüjaks, alustades vähemalt väikeseks hulgimüüjaks. Kuid see on teise arutelu teema.

Kaaluge suveniiripoe avamist 800 tuhande elanikuga keskmise suurusega linna kaubanduskeskuses. Kaubanduskeskus asub kesklinna piirkonnas, liiklus on üsna suur. Anname rendile väike ala kaubanduskeskuse 2. korrusel, mitte kaugel eskalaatorist, mis pöörab tähelepanu mööduvatele keskuse külalistele. Meie pood müüb ebatavalisi, ilusaid ja loomingulisi suveniire. Peamiseks sihtrühmaks on noored mehed ja naised vanuses 18-35 aastat.

Sortiment peaks olema järgmine:

• Pildiraamid.
• Seisab.
• Küünlajalad.
• Ebatavalised kinkekarbid.
• Mütsid maskeraadipeoks.
• Kujukesed.
• Vaasid.
• Loomingulised ehted.
• Maagiline pall.
• Õllekruus.
• Purjus rulett.
• Originaalsed kruusid.
• Seisu ehete jaoks.
• Unenäopüüdja.
• Külmkapi magnetid.
• Karusnahast võtmehoidjad.

Sortiment muutub sõltuvalt nõudlusest ja huvitavaid pakkumisi tarnijatelt. Enamasti valmivad tooted käsitööliste käsitööna.

Tulevikus on plaanis luua sama kaubamärgi alla loominguliste kingituste veebipood.

Peamine konkurentsieelis saab olema meenete ainulaadsus, hea asukohavalik, lai valik, võimalus esitada tellimus konkreetse kavandi või eskiisi järgi suveniiri loomiseks.

Suveniiri- ja kingitustepoe äriplaan koos kulude, kasumlikkuse ja tasuvuse arvutustega näitab meile, kui kasumlik see äri on. Lisaks võimaldab äriplaan planeerida müügiplaani esimeseks poolaastaks.

Registreerimine ja registreerimine

Selle ettevõtte käivitamiseks peate registreeruma ettevõtlustegevus. Kaubanduskeskuses suveniiripoe avamiseks piisab üksikettevõtja vormingust. Valime lihtsustatud maksustamise süsteemi 15% (tulu miinus kulud). Tegevuse registreerimisel tuleb valida OKVED-kood 47.78.3 “Suveniiride ja kingituste jaemüük”.

Rohkem mitte lubavad dokumendid ei nõuta. Sellest tulenevalt peab ettevõtja esitama ainult avalduse maksuamet, sõlmida üürileping, mis sisaldab automaatselt ka tuletõrje lube ja muid kontrolle.

Üksikettevõtja registreerimise maksumus ei ületa 2 tuhat rubla.

Ruumide rentimine

Poe avamiseks üürite ruumi kaubanduskeskuses. Meile piisab 15 ruutmeetrist. m "ilusate asjade" osakonna jaoks. Üürime pinda kaubanduskeskuses, sõlmides vastava üürilepingu vähemalt aastaks, et kaitsta end ettenägematute kulutuste ja kasvavate üürikulude eest. Sellise ruumi hind keskmise suurusega linna kaubanduskeskuses on 40 tuhat rubla. Maksame kohe 2 kuu eest.

Sel juhul remonti ei vajata, seega jäävad kulud vaid üüri vormis.

Kaubandusseadmete paigaldamine

Väike suveniirilett nõuab vähe seadmeid. Saate osta kasutatud varustust, kui see on heas korras. Seadmete hinnang tabelis:

Kauba ostmine

Meie toote müümiseks peab see olema ainulaadne, originaalne ja käsitsi valmistatud. Selleks pole keeruline leida originaalseid suveniire valmistavaid tootjaid, peate hoolikalt jälgima Internetti ja postitama suveniiride ostmise kuulutusi. Lisaks saab valmistatud suveniiride müügiga saavutada head kasumlikkust oma kätega.

Esmakordsel kauba ostmisel tuleks arvestada publiku vajadustega. Inimesed otsivad midagi ainulaadset, säravat, meeldejäävat, ebatavalist. Seetõttu on vaja mõelda ligikaudsele vahemikule. Esialgu postitame oma kätega tehtud tooteid: loomingulised ehted, pildiraamid, käsitööseep, juukseehted. Järgmiseks ostame kindlasti kauneid vaase, kellasid, võtmehoidjaid, magneteid ja kujukesi. Esimene ost on planeeritud summas 50 tuhat rubla, võttes arvesse meie enda kaupade materjalikulusid.

Kauba keskmine juurdehindlus on 150%, teie enda kauba juurdehindlus on 200%. Lisaks on plaanis klassikalise ja originaalse tootepakendamise teenus. Väikese kingituse hind on keskmiselt 100 rubla ja suure kingituse puhul 300 rubla.

Personal

Ettevõttega saate alustada ilma töötajateta. Omanik vajab aga aega administratiivseteks funktsioonideks, lisaks plaanib ta osa kaubast ise teha. Seetõttu palgatakse müüja ja 20 tuhande rubla suurune palk sisaldub kuludes. Lisaks tegeleb omanik raamatupidamisega ja reklaamib ettevõtet.

Turundus ja reklaam

Universaalsete reklaamimeetodite abil saate meelitada kliente nii kaubanduskeskuses kui ka mujal. Täpsemalt tabelis:

Klientide meelitamiseks ja keskmise tšeki suurendamiseks pakutakse välja tulusaid tutvustusi ja pakkumisi. Näiteks 10 000 eest ostes saate kingituseks 300 rubla väärtuses meene või kinkekaart selle summa eest.

Kulud ja tulud

Investeeringutasuvuse arvutamiseks teeme algus- ja igakuiste kulude koondtabelid, arvutame arvestusliku kasumi, mille paneme 2. töökuu müügiplaani.

Käivituskulud

Ettevõtluse käivitamiseks on kavas eraldada 237 500 rubla.

Igakuised kulud

Sissetulekud

Alates esimesest kuust on oodata esimese ostu aktiivset müüki kaubanduskeskuse reklaami ja atraktiivsete flaierite tõttu. Ootame 30% meie omatoodetest ja 70% teiste tootjate toodetest. 2-3 kuu plaan suveniiriosakonnas on eeldatavasti 120 tuhat rubla, sotsiaalvõrgustike kaudu müümise plaan on 80 tuhat rubla. Poest ostjad ostavad keskmiselt 500–800 rubla. Nädalavahetustel liiklus suureneb, oodata on vähemalt 10-15 ostjat, tööpäeviti - ca 5-7 ostjat.

Maksu arvutamiseks arvutame tulude ja kulude vahe:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Arvutame maksumakse:

60 000 x 0,15 = 9000 rubla.

Sellest lähtuvalt on puhaskasum:

60 000 – 9 000 = 51 000 rubla kuus.

Arvutame kasumlikkuse:

(51 000/120 000) x 100 = 42,5%.

Kasumlikkuse näitajat väikese suveniiripoe käivitamisel võib pidada rahuldavaks. Iga kuu sortimenti täiendatakse, reklaam toimib ja meelitab kliente ligi. Kasumlikkuse näitajat on plaanis tõsta oma kätega tehtud toodete müügiga ja järk-järgult juurdehindlust tõstes.

Nüüd arvutame tagasimakse:

237 500 / 51 000 = 4,6 kuud. Sellest lähtuvalt on plaanis suveniiripoe ja veebipoe avamisse tehtud investeering tagasi saada 4 kuuga.

Lõpuks

Keskmise suurusega linna suveniiripoel on oma arenguväljavaated. Loomulikult ei ole esimesest kuust võimalik saavutada 100% kasumlikkust. Selleks on vaja moodustada sortiment, töötada klientidega, mõista nende vajadusi ja luua kaasaegsele nõudlusele vastav toode. Kui esimese projekti kulud on tasutud, on plaanis soetada juurde materjale omatoodete jaoks. Meeneid ostetakse ka tootjatelt ja vahendajatelt, et need veebipoe klientidele kiirelt kohale toimetada.

Niipea kui bränd populaarsust kogub, on plaanis avada veel 2 sarnast kauplust teises kaubanduskeskuses ja siseruumides tiheda liiklusega kohas.

• Projekti üldkirjeldus
• Toodete ja teenuste kirjeldus
• Tootmisplaan
• Turundusplaan
• Rahandus ja tasuvus
• Maksurežiim
  • • • Sarnased äriideed:

550 tuhande elanikuga linna kaubanduskeskuses avatud suveniiri- ja kingitustepoe näidisäriplaan.

Projekti üldkirjeldus

Üldine teave:

• Linna elanikkond on 550 tuhat inimest.
• Kaupluse asukoht - kaubanduskeskus, teine ​​korrus, kesklinn
• Kaubandusformaat - iseteeninduspood
• Vara liik - üüripinnad
• Kaubanduspind - 47 ruutmeetrit. m.
• Töökohtade arv - 4 inimest.
• Projekti finantseerimise allikad: 50% - omavahendid, 50% - laenuvahendid (krediit).

Kui palju raha on vaja suveniiri- ja kingipoe avamiseks?

Äriplaani esialgsete arvutuste kohaselt on suveniiri- ja kingitustepoe avamiseks vaja investeerida umbes 1,42 miljonit rubla:

• Omandamine kaubanduslikud seadmed- 200 000 rubla.
• Kaupade sortimendi loomine - 900 000 rubla.
• Reklaami eelarve - 70 000 rubla.
• Ettevõtte registreerimine ja muud organisatsioonilised kulud - 50 000 rubla.
• Reservfond - 200 000 rubla.

Kokku - 1 420 000 rubla.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Meie kaupluse kaubavalik hakkab sisaldama üle 2500 kauba. Riiulitel esitletakse järgmisi tootekategooriaid:

• Originaalsed kingitused
• Pehmed mänguasjad
• Kingitused lapse sünni puhul
• Võtmehoidjad
• Ärikingitused
• Kingitused dachale
• Suveniirnukud
• Karbid ja paneelid
• Interaktiivsed mänguasjad
• hoiupõrsad
• Mängukomplektid
• Tuhatoosid ja välgumihklid
• Kujukesed
• Prillid ja kruusid
• Lõõgastajad
• Pildiraamid ja fotoalbumid
• Kellad ja antikellad

Kaupa ostetakse peamiselt kodumaisest hulgimüük tarnijad asub Moskvas ja Novosibirskis. Osa kaupadest on plaanis osta Hiina kauplemisplatvormidelt. Samuti teeb meie pood sortimendi mitmekesistamiseks koostööd erameistrite ja kunstnikega. Sellised tooted maksavad veidi rohkem, kuid muudavad poe sortimendi ainulaadsemaks. Keskmine juurdehindlus on 110% ja keskmine tšekk 1100 rubla. Kauplus hakkab vaatamata suhteliselt väikesele kaubanduspinnale (vaid 47 ruutmeetrit) tegutsema iseteenindusformaadis. Poe sissepääsu juures asuvast kassast on külastajatel võimalik kaupa vabalt vaadata ja oma lemmikmeene või kingitus soetada.

Kui palju saate suveniiride ja kingituste poest kaupa müües teenida?

Liigume edasi meie poe potentsiaalse tulu arvutamise juurde. Kaubanduskeskust, kus meie pood asub, külastab päevas keskmiselt 6000 inimest (nädalavahetustel veidi rohkem, tööpäeviti vähem). Meie omaks olgu vaid 3% kõigist kaubanduskeskuste külastajatest potentsiaalsed ostjad st tullakse vähemalt vitriine ja kaubasortimenti vaatama. See on umbes 180 inimest. Statistika järgi on kingipoe tavaline konversioon (toote ostnute protsent sissetulnute koguarvust) 10%. Selgub, et ostjate keskmine arv saab olema: 180*10/100 = 18 inimest. Rahaliselt tähendab see tulu 19 800 rubla kauplemispäeva kohta. Kuu käive on vastavalt 594 000 rubla.

Laadige meie partneritelt alla suveniiri- ja kingipoe äriplaan koos kvaliteedi garantiiga.

Tootmisplaan

Äriplaani arvutuste kohaselt hakkab meie kauplus asuma ühes meie linna suurimas kaubanduskeskuses. Üüripinnaks tuleb 61 ruutmeetrit. m., millest 47 meetrit moodustab kaubanduspind ja 14 meetrit kaupluse laopind. Sellise ruumi rentimine maksab 91 500 rubla kuus. Kaubanduskeskuses asumise suureks plussiks on asjaolu, et pole vaja teha täiendavat remonti ega paigaldada a tuleohutus ja hoolitseda rajatise turvalisuse eest. Samuti saame palju külastajaid ja vähendame märkimisväärselt reklaamikulusid. Nendel põhjustel ei saa kaubanduskeskuse üür olla madal. Müügikoha varustusse kuuluvad riiulid, vitriinid, läbipääsusüsteem, kassaaparaadid, sularaha kast. Kogukulud selles etapis ulatub umbes 200 tuhande rublani. Personalilaud Kauplus sisaldab:

• Müüjad - 3 inimest, tööle 2/2 vahetuse graafikuga. Punktis on korraga vähemalt 2 müüjat. Palk - palk + protsent tulust. Töötaja keskmine palk on 19 tuhat rubla. kuus.
• Ostujuht - 1 inimene. Palk on 18 tuhat rubla.
• Sisseostetud raamatupidaja (raamatupidamisteenuse leping). Lepingujärgne makse on 7 tuhat rubla. kuus.

Seega on jaemüügipunkti palgafond 75 tuhat rubla. Nagu organisatsiooniline vorm Kingipoe jaoks on plaanis registreerida üksikettevõtlus. Sellise ettevõtte jaoks on kõige optimaalsem maksusüsteem UTII (kaudne tulumaks). Igakuised maksumaksed on fikseeritud ja ei sõltu kaupluse tuludest.

Turundusplaan

Nagu eespool märgitud, ei pea reklaamikampaania jaoks suuri kulutusi tegema. Kauplus hakkab paiknema üsna populaarses kaubanduskeskuses, kus maksejõuliste klientide liiklus on suur. Ainus asi, mida pead tegema, on kohustuslik- asetage kaubanduskeskuse sissepääsu juurde särav reklaambänner. Samuti saate kaubanduskeskuses endas levitada flaiereid ja voldikuid. Esimestel nädalatel pärast avamist on soovitatav käivitada kampaania ja müüa kaupu alandatud hindadega. See võimaldab teil kiiresti arendada püsiklientide vaatajaskonda.

Rahandus ja tasuvus

Äriplaani koostamise viimane etapp on põhinäitajate arvutamine majanduslik efektiivsus projekt. Suveniiri- ja kingitustepoe igakuised fikseeritud kulud:

• Üür - 91 500 hõõruda.
• Palk - 75 000 rubla.
• Sissemaksed eelarvevälistesse fondidesse - 22 500 rubla.
• Reklaam - 15 000 hõõruda.
• Raamatupidamine ja puhastus - 12 000 rubla.
• Maksud (UTII) - 7500 hõõruda.
• Transpordikulud - 10 000 rubla.
• Muud kulud - 20 000 rubla.

Kokku - 253 500 rubla. 110% kaubandusliku marginaaliga müügi kasumipunkt on 483 955 rubla. Kaupluse tuluga 580 745 rubla. kasum on 96 791 rubla.

Puhaskasum on 87 500 rubla kuus. Kaupluse kasumlikkus on 18%. Selliste näitajatega ettevõtte investeeringutasuvus ilmneb pärast 16–18 kuud tegutsemist.

See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Suveniiri- ja kingipoe töö korraldamise protsess

Probleemide loend, mis tuleb lahendada, et avada oma suveniiride müügipunkt, sisaldab järgmist:

• Konkurentide ja sihtrühma esindajate uurimine.
• Esialgse finantsplaani koostamine ja krediidivahendite otsimine.
• Suveniiri- ja kinketoodete sortimendi moodustamine.
• Ettevõtte registreerimine.
• Otsi ruume ja personali.
• Seadmete ostmine.

Samuti on hädavajalik välja töötada ainulaadne ja tõhus reklaamikampaania nii et poe avamise päeval teavad sihtrühma esindajad juba teie müügikohast.

Suveniiri- ja kingipoe avamiseks ja tegutsemiseks vajalikud dokumendid

Jaemüügipunkti seaduslikuks kasutamiseks peate registreeruma föderaalses maksuteenistuses (Rosstat, pensionifond, sotsiaal- ja haigekassad) ja koostama üksikettevõtja dokumendid. Lisaks peavad poes olema järgmised paberid:

• lepingud tarnijatega, nende kaupade arved ja sertifikaadid;
• töökaitseasutuste, Rospotrebnadzori ja tulekontrolli load;
• kaubanduspinna üürileping;
• töölepingud töötajatega.

Vastavalt Ülevenemaaline klassifikaator, jaekaubandus kingitused ja suveniirid viitab tegevustele, mille OKVED 52.48.34. Kõnealuse ettevõtte täiendav eelis on litsentside ja individuaalsete lubade hankimise vajaduse puudumine.

Maksurežiim

Nagu eespool mainitud, on suveniiripoe optimaalne maksustamissüsteem UTII. Peamised eelised: ettevõtte tegevuse minimaalne koormus ja föderaalsele maksuteenistusele aruannete koostamisel pole probleeme. Oluline punkt! 2018. aasta kolmandas kvartalis peavad kõik UTII maksjad (sh meie pood) installima kassaaparaat, ja see kajastub tingimata sellistes näitajates nagu puhaskasum ja kohustuslike maksete summa riigikassasse.