Rahvusvahelise kaubanduse kaudne meetod ja selle roll. Kauplemise stiilid ja meetodid. Rahvusvahelise kaubanduse näitajad

Kaubandusmeetodite järgi on väliskaubandus jagatud järgmisteks osadeks:

Kaudne;

Võistlevad tehingud.

Kaudsed kauplemismeetodid hõlmavad järgmist tüüpi vahendusvahendeid:

Komisjoni toimingud;

Kaubandusettevõtted ja majad;

Agentuuri tegevus;

Maaklerteenus.

Sõlmimistehnikaga seotud vaidlustehingud näevad ette järgmised protseduurid:

Kaubabörsid;

Oksjonid;

Rahvusvahelised pakkumised (pakkumised).

Otsekauplemise meetod (otsemüügi meetod) hõlmab otseste ja otseste sidemete loomist kaupade (või teenuste) tootja ja tarbija vahel, vältides kõiki vaheühendusi. Sellisel juhul leiab eksportija ise oma tootele turu ja siseneb sinna otse, ilma vahendajateta. Reeglina juhtub see juhtudel, kui tarbijate ja tarnijate arv on piiratud ning nõudlus kaupade järele ei ole suur.

Rahvusvahelises praktikas kasutatakse otsemüügi meetodit:

Suure tööstusrajatise ehitamise ajal, kui töövõtjad on teada ja klient ise suudab ühega neist kontakti luua;

Tööstuskoostöö rakendamine kahe või enama ettevõtte vahel valmistoodete ühistootmiseks;

Tööstusliku tooraine müük suurtes kogustes pikaajaliste lepingute alusel (villa, õli, gaasi jms tarnimine);

Suurte põllumajandustoormepartiide ostmine otse tootmisettevõtetelt;

Tüüpiliste suuremahuliste seadmete müük oma müügivõrgu kaudu (ekspordimüügiteenused otse ettevõtetes, samuti filiaalid, tütarettevõtted ostjariigis).

Otsekauplemise meetodi eelised:

Tihedamad sidemed välistarbijatega, kellega otsekontakt aitab paremini mõista tehingu sisuga seotud küsimusi;

Võimalus turgu paremini ja tõhusamalt uurida ning sellest tulenevalt võime kiiresti tootmist kohandada muutuvate tingimustega.

Kaudsed kauplemisviisid... Kaudne müügimeetod hõlmab kaubandustegevuse elluviimist vahendaja kaudu. Seda kasutatakse järgmistel juhtudel:

Toote järele on tohutu nõudlus, see tähendab, et tarbijaid on palju ja tootja ei suuda iseseisvalt optimaalse ostjani jõuda;

Toode on oma elutsükli lõppjärgus ja selle rakendamiseks on vaja riikliku vahendaja abi;

Selle toote turgu iseloomustavad tõsised väliskaubanduspiirangud või riiklikud iseärasused ning samuti ei ole võimalik sinna siseneda ilma riiklike vahendusfirmadeta.

Kaudse kauplemise meetodi eelised:

Võimalus müüa kaupa rohkem lühike aeg ja veel soodsad tingimused mida saaks teha kauba tootja;

Kohaliku vahendaja kaudu vajaliku teabe hankimine turu olukorra ja väljavaadete kohta;

Müügijärgse korralduse Hooldus kaubad kvaliteetsemal ja toimivamal tasemel (samadel põhjustel);

Täiendavate eeliste saamine ja müüdud kaupade konkurentsivõime suurendamine vahendite ja vahendajate kaasamise kaudu.

Kaudse meetodi puudused:

Tootja ja tarbija vahelise tagasiside katkestamine vahendaja kohaloleku tõttu;

Müüja kuvandi tugev sõltuvus müügiturul vahendaja käitumisest.

Kaubandus- ja vahendusettevõtted tegutsevad kasumi teenimise nimel, mille allikad võivad olla:

Tasu teenuste eest, mida osutatakse kaupade välisturgudele edendamiseks (kindel tasu, vahendustasud, ekspordihindade intresside kogunemine, kulude hüvitamine tõendavate dokumentide ja muude liikide alusel);

Marginaal on erinevus eksportijatelt kaupade ostmise ja nende kaupade ostjatele müügihindade vahel.

Sõltuvalt printsipaali (eksportija või importija) ja edasimüüja vaheliste kaudsete kauplemismeetodite vaheliste õigussuhete olemusest selgroo tegurid kaubanduse ja vahendustegevuse klassifikatsioonid:

Kelle nimel vahendaja tegutseb (enda või käsundiandja nimel), st kellele tekivad vahendaja tegevuse tulemusena õiguslikud tagajärjed: endale või käsundiandjale, keda ta teenib;

Kelle kulul vahendaja tegutseb (omal kulul või käsundiandja kulul), st kelle arvele on seotud vahendaja tegevuse tulemusena tekkinud kulud või tulud: vahendaja enda arvele või printsipaali konto, keda ta teenib.

Kaubandus- ja vahendustegevuse klassifitseerimisel nende süsteemi moodustavate tegurite seisukohast eristatakse järgmist: vaateid:

Vahendaja tegutseb enda nimel, kuid kellegi teise kulul - komisjonitehingud teostavad komisjonifirmad;

Vahendaja tegutseb enda nimel ja kulul - edasimüüja toimingud või edasimüügitoimingud, mida teostavad kaubandus- (edasimüüja) ettevõtted - müügivahendajad;

Vahendaja tegutseb kellegi teise nimel ja kellegi kulul - agentuuri tegevus teostavad müügiagendid;

Vahendaja ei tegutse ei enda ega kellegi teise nimel ega oma kulul ega kellegi teise kulul - vahendustegevus teostavad maaklerfirmad - lihtsad vahendajad.

Komisjoni toimingud... Komisjoni toiminguid teostavad komisjoni ekspordi- ja impordiettevõtted komisjonilepingu (saadetis) alusel. Esindatud poolega suhete olemuse tõttu võivad komisjoniekspordiettevõtted tegutseda müüja esindajana, ostja esindajana või kinnitusettevõttena (ekspordikomisjoni ettevõte, kes võtab ostja nimel antud laenude riski endale) eksportiv tootja).

Komisjoni operatsiooni osapoolte poolt on saatja ja vahendaja. Agent ei osta kaupa, vaid teeb tehinguid ainult tema kulul. Seega on komissar vahendaja ainult vahendaja poolt. Kolmanda osapoole puhul, kellega tehing sõlmitakse käsundiandja nimel, on komisjonimüüja ostu -müügilepingu pool.

Komisjonileping näeb tavaliselt ette hinna määramise korra, millega komisjonimüüja müüb kaubasaatja kaupa (minimaalne ja maksimaalne), poolte volitused ja ülesanded, samuti komisjoniagendite kohustused osutada mitmeid sellega seotud lisateenuseid. näiteks, et turuuuring, majandusteabe pakkumine, ühiste tutvustuste läbiviimine, hoolduse korraldamine jne.

Kuna vahendajad vastutavad nende käsutuses oleva kaubasaatja kauba ohutuse eest, peavad nad kauba saatja kasuks kindlustama. Komisjoni vahendaja ei vastuta maksekohustuste täitmise eest printsipaali poolt (välja arvatud juhul, kui selline vastutus on ette nähtud komisjonilepingutes).

Komisjoni vahendaja saab vahendusteenuste eest vahendustasu. Praktikas tööstuslik arenenud riigid see on vahemikus 3,5 kuni 10%.

Komisjonilepingu liik on leping partii, kaubasaadetis... Selle lepingu kohaselt tarnivad tarnijad (eksportijad) kauba vahendajate (kaubasaajate) lattu, kes müüvad need ostjatele.

Saatmislepingud kehtestavad kauba müügitingimused, mille järel müümata jäänud kaubad tagastatakse saatjatele või lunastatakse kaubasaajate poolt.

Saadetise eripära on see, et kaupu müüakse saatjate määratud hindadega.

Saadetislepingut ei reguleeri Venemaa tsiviilõigus konkreetselt, seetõttu kohaldatakse selliste õigussuhete suhtes komisjonilepingu reegleid.

Edasimüüja toimingud... Edasimüüjategevusi teostavad arvukad müügivahendajad - kaubandusettevõtted turustuslepingu alusel. Nende ettevõtete hulka kuuluvad kaubandusettevõtted (suured ettevõtted, sageli konglomeraaditüüpi TNC-d, kuhu kuuluvad lisaks võimsale väliskaubandusettevõttele ka tootmis-, pangandus-, kindlustus-, transpordi-, jae- ja hulgimüügiettevõtted ning muud ettevõtted), eksport-import ettevõtted, jaekaubandus ja hulgikaubandus, turustajad, varumehed (importiva riigi ettevõte, kes teostab ekspordi-impordi toiminguid saatmislepingu alusel, omab oma ladu, ostab ja müüb kaupu enda nimel ja kulul).

Kaubandusettevõtted ja majad tegelevad kaupade edasimüügiga: nad ostavad või müüvad kaupu enda nimel ja oma kulul. Kaubandusettevõtted või majad saavad mõneks ajaks kauba omanikeks ja neil on õigus neid oma äranägemise järgi müüa: igal ajal, igal turul ja iga hinna eest.

Teine võimalus lepinguliste suhete loomiseks agentidega, kes edendavad eksportija kaupade välisturule edendamist, on turustusleping(Turustusleping) - müügileping või turustusleping. Sellise lepingu kohaselt annab eksportija (tootja) turustajale (agendile, importijale) ainuõigusliku (ainuõigusliku), monopoli või eelisõiguse kokkulepitud kauba (lepingulise kauba) paigutamiseks ja müümiseks teatud territooriumil (lepinguline territoorium) ning turustajale. (agent, importija) võtab endale kohustuse osta lepingujärgne kaup ainult eksportijalt, kellega leping on sõlmitud. Agendile ainuõiguse andmisel kohustub printsipaal mitte müüma kaupa muul territooriumil kui see agent. Kui leping sõlmitakse monopoolse agendiga, jätab printsipaal endale õiguse müüa kaupa otse lepingu territooriumil ja kohustub mitte sõlmima lepinguid teiste esindajate või edasimüüjatega. Agendile eelisõiguse andmisel pakub printsipaal lepingulist kaupa lepingulisel territooriumil ennekõike turustajale, kellega selline leping on sõlmitud; kui see turustaja mingil põhjusel selliseid kaupu müüma ja paigutama ei hakka, võib printsipaal neid lepingutingimuste territooriumil ostjatele iseseisvalt pakkuda.

Turustusleping on ette nähtud poolte suheteks rahvusvahelistes kaubandussuhetes, kui turustajad tegutsevad ostjatena - hulgimüüjad ja importijad - ning korraldavad kaupade paigutamist lepingulisele territooriumile (see on nende erinevus edasimüüjatest, kes müüvad kaupu tasemel jaekaubandus). Eksportija ja turustaja tegutsevad selle täitmisel sõlmitud turustuslepingu ja kaupade rahvusvahelise müügi sõltumatute lepingute pooltena.

Levitaja- majanduslikult ja juriidiliselt sõltumatu agent, kes ostab kaupa edasimüügiks enda nimel ja oma kulul, saab võimaluse vabalt luua suhteid sisetarbijatega, luua koostöös paljude eksportijatega müügivõrgustik, korraldada müügieelne reklaam ja müügijärgne teenindus madalaima hinnaga ja teenib kasumit ostu- ja edasimüügihindade erinevusest. Sellega seoses vahendab turustaja eksportija ja tarbijate vahel ainult kaudselt, tegutsedes eksportija majanduslikes huvides toote turuleviimiseks.

Vaatamata laiale levikule ei reguleeri levitamisleping konkreetselt ei Venemaa tsiviilõigust ega enamiku teiste riikide seadusi. Turustaja kaitsmise eeskirjad sisalduvad Belgia, Liibanoni, mitmete Kesk -Ameerika ja Lähis -Ida riikide õigusaktides. Näiteks Saudi Araabias, Jordaanias, Jeemenis ja mõnes teises Lähis -Ida riigis on seda tüüpi tegevus lubatud ainult nende riikide kodanikele, teisisõnu, ilma kohaliku agendita on turule tungimine võimatu. Mõnes riigis täidab levitajate kaitset kohtupraktika, kohaldades neile analoogia alusel käsunduslepingu reegleid, mille kohaselt levitaja tegutseb kaubandusagendina. Peame aga tunnistama, et seda tüüpi lepingute jaoks ei ole ühtseid eeskirju, seetõttu on asjaomaste lepinguliste suhete poolte suhete reguleerimiseks olulised Rahvusvahelise Kaubanduskoja (ICC) soovitused tüüplevituslepingute kohta.

Rahvusvahelise Kriminaalkohtu juhend rahvusvaheliste turustuslepingute koostamiseks toob esile järgmise spetsiifilised tunnused käesolevast lepingust:

Edasimüüjana edendab või korraldab levitaja müüki talle määratud territooriumil;

Tootja kaotab turustaja territooriumil privilegeeritud positsiooni, kellele antakse sageli turustamise ainuõigus;

Suhted luuakse kokkulepitud ajaks; see on koostöö keskmes, mis ei saa olla episoodiline;

Sellise suhte käigus tekib poolte vahel tihe usaldussuhe. Valmistoodete müügiga kaasneb tavaliselt turustaja tegevusvabaduse piiramine, eelkõige kohustus hoiduda konkurentsist;

Peaaegu alati müüb turustaja kaupu vastavate kaubamärkide, kaubamärkide ja muude nimetuste all, kasutades kasutusjuhiseid, katalooge, hinnakirju ja muid materjale.

Tüüpiline turustusleping rõhutab vajadust sõlmida iga -aastane müügimahtude kokkulepe ja garanteeritud miinimummüük järgmiseks aastaks ning samuti on soovitatav ette näha tagajärjed, mis tulenevad sellise müügi mittesaavutamisest vastaval aastal.

Soovitav on ette näha ettekirjutused, mis käsitlevad võimalust määrata lepingulisel territooriumil all- turustajad või edasimüüjad.

Agentuuri tegevus... Agendilepingu (käsunduslepingu) kohaselt kohustub üks pool (agent) tasu eest teostama teise poole (käsundiandja) nimel juriidilisi ja muid toiminguid enda nimel, kuid käsundiandja kulul või nimel ja arvel käsundiandja kulud.

Tehingu alusel, mille agent tegi kolmanda osapoolega enda nimel ja käsundiandja kulul, omandab agent õigused ja muutub kohustuslikuks isegi siis, kui käsundisaaja oli tehingus nimetatud või astus otsesuhetesse kolmanda isikuga tehingu teostamiseks. Tehingu alusel, mille agent teeb kolmanda osapoolega käsundiandja nimel ja kulul, tulenevad õigused ja kohustused otse käsundiandjast (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1005 punkt 1).

Agentuuriteenus on komisjoni- ja komisjonilepingute kombinatsioon. Art tähendusest. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku 1011, mis näitab otseselt, et eeskirjad, mis on ette nähtud Ch. 49 "Ülesanne" või ptk. 51 "Komisjon", järeldub, et käsunduslepingu eesmärk on ühendada ja laiendada vahendus- ja vahendustasu lepingute võimalusi.

Erinevused vahendus-, vahendus- ja vahenduslepingute vahel on järgmine:

Esiteks tegutseb tellimislepingu alusel tegutsev esindaja ainult teise poole (käsundiandja) nimel, komisjonisekretär ainult enda nimel ning agent saab tegutseda nii käsundiandja kui ka enda nimel.

Teiseks hõlmab käsundusleping laiemat hulka suhteid kui käsundus- ja vahenduslepingud. Kui vahendaja sõlmib ainult tehinguid, saab advokaat teha muid õigustoiminguid, siis on agendil õigus teha ka faktilist laadi toiminguid (toimingud, mis ei loo õigussuhteid printsipaali ja kolmandate isikute vahel). Näiteks võib agent läbi viia reklaamikampaaniad, teavitama printsipaali kaubaturgude konjunktuurist jne.

Kolmandaks on käsunduslepingu kohased suhted tavaliselt kestvad ja võivad piirduda lepingulise territooriumiga.

Agendilepingu liik on leping kaubanduslik järeleandmine või frantsiisimine... Selle lepingu kohaselt kohustub üks pool (õiguste valdaja) andma teisele osapoolele (kasutajale) tasu eest teatud aja jooksul või täpsustamata õigust kasutada kasutaja äris kasutajale kuuluvaid ainuõigusi, sealhulgas õigust kaubamärk, teenusemärk, samuti õigused muudele ainuõiguste objektide kokkuleppele, eelkõige kaubanduslikule nimetusele, tootmissaladus (oskusteave) (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1027 punkt 1) ).

Selle lepingu objektiks on ainuõiguste kogumi kasutamine, äri maine ja autoriõiguse omaniku ärikogemus kokkulepitud mahus, koos lepingupiirkonnaga või ilma. Kommertskontsessioonilepingust tuleneva tasu saab kasutaja maksta õiguste valdajale fikseeritud ühekordsete või perioodiliste maksete, tuludest mahaarvamise, õiguste valdaja poolt edasimüügiks võõrandatud kauba hulgihinna juurdehindluse või muul kujul. lepinguga ette nähtud (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 1030).

Maaklerteenus Kas ettevõte on vahendaja - vahendaja kaudu ( maakler Kas isik, kes edendab kauba müüki või ostmist, kuid ei loeta lepingupooleks ei müüja ega ostja seisukohast), on müüja ja ostja vahelise kontaktiga.

Maakleri ülesanne on tuua kokku pooled, kes võtavad endale maakleri osalusel sõlmitud tehingu kohustused. Erinevalt agendist ei ole maakler kellegi esindaja ja tal ei ole ühegi poolega lepingulisi suhteid. See töötab individuaalsete tellimuste alusel. Tal on õigus valida iga konkreetse tehingu jaoks vastaspool ning ta on kohustatud rangelt järgima kliendi juhiseid kauba koguse, kvaliteedi ja hinna kohta.

Kaubavahetused... Kaubavahetus on korrapäraselt toimiva kõige arenenum vorm hulgiturg standardite ja näidiste järgi müüdavad kaubad. Põhimõtteliselt on kaubabörsid kaubanduslikud vahendajad, kes ise tehingutes ei osale, kuid hõlbustavad nende sõlmimist.

Eristada saab järgmist peamised funktsioonid kaubavahetus:

Vahendusteenuste osutamine kaubandustehingute sõlmimiseks ja kauplemise korraldamiseks (kvalifitseeritud personali valimine, kauplemiskava koostamine);

Vahetuslepingute koostamine;

Hulgikaubanduse tellimine, kaubandustegevuse reguleerimine ja kaubandusvaidluste lahendamine, s.o valuutavahetus;

Teabefunktsioon: teabe kogumine ja avaldamine hindade ja hindu mõjutavate tegurite kohta (toodangu seis, saagiprognoosid, kavandatud lepingud majandusvaldkonna riikide vahel);

Hinnakujundus: pakkumist ja nõudlust sobitades;

Hinnapakkumine - börsihindade registreerimise meetod vastavalt börsireeglitele koos nende hilisema avaldamisega;

Riskimaandamine - kindlustus riskide vastu võimalik muutus hinnad.

Vahetused võivad olla:

Universaalne, millega tehakse operatsioone paljude erinevate kaupadega;

Spetsialiseeritud, mis tegeleb konkreetse tootega.

Börsikaubad on traditsiooniliselt järgmised:

Värvilised metallid;

Põllumajandustooted ja tööstuskaubad, nagu teravili, kohv, suhkur, puuvill, looduslik kautšuk, looduslik siid ja jne.

Vastavalt tegevusvaldkonnale ja rollile maailmakaubanduses jagunevad börsid järgmisteks osadeks:

Rahvusvaheline;

Rahvuslik.

Rahvusvahelised börsid teenindavad konkreetseid globaalseid kaubandusturge ja äriringkondade esindajad osalevad vahetusoperatsioonides erinevad riigid... Börside rahvusvahelise iseloomu tagavad nende riikide vastavad valuuta-, kaubandus- ja maksurežiimid.

Tehingute sõlmimine toimub standardsete vahetuslepingute alusel, mis reguleerivad rangelt kvaliteeti ja tarneaega. Börsil müüja ei müü ostjale kaupa, vaid dokument, mis kinnitab kauba omandiõigust. Selline dokument on laokviitung (order), mis tõendab kauba müüja poolt vahetuslattu toimetamist. Sellise dokumendi vastu saab ostja kauba vahetuslaost kätte saada.

Vahetustehingute eripära seisneb selles, et siin sõlmitakse tehinguid standardsete kaubasaadetistega, millel on iga liigi ja klassi jaoks teatud omadused. See võimaldab börsil tehinguid sooritada mitte ainult kaupa kontrollimata, vaid ka kauba osas, mida praegu veel ei eksisteeri.

Sellega seoses eristatakse:

Vahetustehingud reaalsete kaupade vastu;

Tuletisinstrumendid (futuurtehingud).

Tehingud päris kaupadega võivad olla järgmised:

Kohene kohaletoimetamine ("sularaha" või "kohapeal"). Sellisel juhul on kaup vahetuse laos ja antakse ostjale üle 1 kuni 15 päeva jooksul pärast tehingu sõlmimist;

Päris kaupade jaoks koos tulevase kohaletoimetamisega. Selliseid tehinguid nimetatakse tähtajalisteks (forward) tehinguteks. Forvardtehingu puhul toimub kauba kohaletoimetamine lepingus määratud ajal ja lepingu sõlmimise päeval fikseeritud hinnaga.

Tuletisinstrumentide (futuur) tehingud ei tähenda kohustust reaalseid kaupu tarnida ega vastu võtta, vaid hõlmavad ainult kaupade õiguste ostmist ja müümist. Futuurilepingut ei saa lihtsalt tühistada (likvideerida); kui see on sõlmitud, saab selle likvideerida:

Või sõlmides võrdse koguse kauba suhtes vastupidise tehingu;

Või kokkulepitud kauba kohaletoimetamisega lepingus ettenähtud aja jooksul.

Kiireloomuliste tehingute korral ei oota ostja ostetud materjali kätte. Selliste tehingute tulemuseks ei ole päris kauba võõrandamine, vaid lepingu sõlmimise ja hinna täitmise päeva hinna vahe tasumine või laekumine.

Börsil tehingu sõlmimisel võivad nende osalejad taotleda järgmisi eesmärke:

Päris kaupade ostmine ja müümine;

Spekulatiivsete tehingute tegemine;

Riskimaandamine.

Tehingud päris kaupade ostmiseks ja müümiseks tootjad on võtnud endale kohustuse oma toodetud kaupa müüa, tarbijad selleks, et varustada end vajaliku kaubaga (peamiselt edasiseks töötlemiseks mõeldud toorainega), kauplejad, et kaupa tarbijatele edasi müüa. Neid tehinguid teostatakse nii sularahakaupade kui ka tähtajaliselt.

Spekulatiivsed toimingud tehakse börsil eesmärgiga saada kasumit vahetuslepingute müügist ja ostmisest, mis võib tekkida ühele osapoolele (müüjale või ostjale) vahetuslepingu hinna erinevuse tõttu selle sõlmimise päeval ja hind selle täitmise päeval koos ühe poole hindade soodsa muutmisega.

Eristada saab järgmist spekulatiivse aktsiaturu mängimise meetodid:

Mäng hindade tõstmiseks või langetamiseks tulevikus. Sel juhul ostetakse lepingud eesmärgiga müüa neid tulevikus kõrgema hinnaga või müüakse ootuses hilisemale hinnaalandusele. Selliseid toiminguid teostatakse nii päriskaupade kui ka futuurlepingutega. Spekulatiivsed tehingud futuurlepingutega on laiemalt levinud. Spekulaatoreid, kes futuuribörsil pulli mängivad, nimetatakse pullideks ja karudeks.

Mäng hindade erinevuse kohta (sularahakaupade ja teatud aja jooksul toimingute tegeliku kaubaga). Sellises olukorras on võimalikud kaks juhtumit:

- esiteks on reaalturu hinnad kõrgemad kui tuletisinstrumentide turul (olukord “ tagurlust"). Sarnane olukord tekib siis, kui väheneb saadaolevate kaupade pakkumine, väheneb kaubavoog vahetuslattu (st kaup on defitsiitne) ja ostjad vajavad kaupa jooksvaks tootmiseks ja nad on valmis maksma kõrgemat hinda, et kaup kohe kätte saada. Seejärel tõuseb sularahakaupade nõudluse suurenemise tõttu pakkumise tõttu hind. Tagasilöögi olukord tekib ka siis, kui tootjad hindade tõstmiseks hoiduvad kaupade tarnimisest või ostavad kaupu börsilt. Tagasilöögi korral võidab müüja, kellel on kaup käes, mille ta kohe kohaletoimetamiseks müüb. Samal ajal ostab ta sama arvu lepinguid perioodiks (näiteks koos kohaletoimetamisega 2 kuu jooksul);

- teiseks on hinnad tegelikul turul madalamad kui forward -turul (olukord “ contango"või" edastamine"). Selline olukord on siis, kui börsi ladudes saadaolevate kaupade pakkumine suureneb ja selle ladustamisega kaasnevad üldkulud on suured. Seejärel püüab müüja toodet müüa ja avaldab survet käes oleva kauba hinnatasemele. Samuti on võimalik õigeaegse kohaletoimetamisega hindu tõsta juhtudel, kui on alust arvata, et tarned tulevikus vähenevad. Sellises olukorras ostavad spekulandid sularaha ja müüvad seda teatud ajaks, kui hinnavahe on suurem kui üldkulud.

Tavaliselt on futuuritehingud harjunud maandamine st kindlustada finantsriske võimalike kahjude vastu turuhinna muutumise korral, kui sõlmitakse tehinguid reaalsete kaupadega.

Selle toimingu olemus seisneb selles, et ettevõte, kes müüb tulevikus reaalseid kaupu börsil või väljaspool seda koos kohaletoimetamisega ning soovib kasutada tehingu ajal kehtinud hinnataset, sooritab samaaegselt ka futuuribörsil vastupidise toimingu, st. , ostab futuurlepinguid selleks perioodiks ja sama koguse kaupade jaoks. Pärast kauba üleandmist (või vastuvõtmist) tehinguga reaalse kaubaga viiakse läbi futuurlepingute müük või tagasivõtmine.

Kindlustuspõhimõte tugineb siinkohal asjaolule, et kui tehingus kaotab üks osapool reaalse kauba müüjana, siis võidab ta sama kaubahulga futuuride ostjana ja vastupidi. Seetõttu tõelise heki ostja koos müügiga ja tõelise heki müüja koos ostuga.

Oksjonikaubandus... Oksjonid on rangelt individuaalsete omadustega päriskaupade alternatiivne müük konkursi alusel.

Rahvusvahelised tooraineoksjonid- need on spetsiaalselt korraldatud turud, mis toimivad perioodiliselt teatud kohtades, kus avaliku pakkumise teel ettemääratud ajal ja spetsiaalselt selleks ettenähtud kohas müüakse ostja poolt eelnevalt kontrollitud kaupu, mis lähevad kõrgeima hinna pakkunud ostja omandisse.

Oksjonid toimuvad alalistes või eelnevalt määratud kohtades traditsioonilisel või etteantud ajal. Oksjonikaubandust kasutatakse suhteliselt piiratud nimekirja, peamiselt loomset ja taimset päritolu kaupade (karusnahad, karusnahad, tee, tubakas, vill, vürtsid jne) müümiseks.

Oksjonikaubandus on tarnijatele ja ostjatele mugav, kuna vähendab turustuskulusid ja tagab kaupade müügi maailmaturuhindadele lähedaste hindadega, kuna koondab suure hulga kaupu ja meelitab ligi palju konkureerivaid ostjaid.

Rahvusvahelised oksjonid toimuvad tavaliselt suurtes kogustes kaubanduskeskused ja sadamad, eriti Londonis, New Yorgis, Amsterdamis.

Oksjonite läbiviimise kord hõlmab neli etappi:

Enampakkumise ettevalmistamine;

Kaupade kontrollimine;

Enampakkumise läbirääkimised;

Oksjonitehingu registreerimine ja teostamine.

Oksjoni ettevalmistamine algab 2–3 kuud enne eelseisvat oksjonit ja eeldab järgmist:

Omanik, kes soovib oma kaupa oksjonil müüa, toimetab selle oksjoniettevõtte lattu;

Oksjonikomisjoni spetsialistid teostavad vajaliku kauba sorteerimise ja valiku vastavalt võimalikele homogeensetele kvalitatiivsetele tunnustele;

Sorteeritud kaup jaguneb partiideks, mida nimetatakse partiidena;

Igale partiile antakse number, mille all see kantakse oksjoni kataloogi, näidates selle partii kaupade sorti ja arvu. Mitmed samade kvaliteedinäitajatega partiid moodustavad nn rihm... Igast partiist või stringist valitakse iseloomulik proov ja see kuvatakse spetsiaalses kontrollruumis.

Kataloog teavitab enampakkumise avamise kuupäevast ja selle kestusest, enampakkumise kohast, kauba kontrollimiseks määratud ajast, enampakkumise ajast, ostetud kauba eest tasumise viimasest päevast. Potentsiaalseid ostjaid teavitatakse oksjoni toimumise kohast ja ajast, oksjonil pakutavate kaupade kogusest ja valikust.

Kauba kontrollimine ostjad alustavad tavaliselt nädal või 10 päeva enne oksjoni avamist, see tehakse spetsiaalsetes ruumides, kuhu pannakse igast partiist valitud kauba näidised. Proovid peavad täielikult kajastama kõiki nende kaupade omadusi, mida nad esindavad. Selle eest vastutavad oksjoni korraldajad. Kliendid saavad kontrollimise ajal osta endale meelepäraste partiide proove, et täiendavaid kvaliteedikontrolle teha.

Oksjoni läbirääkimised avatakse etteantud päeval ja kellaajal ning seda peetakse tavaliselt spetsiaalses oksjoniruumis. Oksjonitehnika on järgmine:

Oksjonipidaja teatab müügiks pakutava partii järgmise partii numbri ja nimetab esialgse müügihinna;

Kui keegi ostjatest ei allkirjasta talle oma nõusolekut kauba ostmiseks, vähendab ta hinda seni, kuni üks ostjatest väljendab soovi seda osta;

Kui üks või mitu ostjat annavad märgi, et soovivad seda partiid osta, tõstab oksjonipidaja hinda;

Kui pärast oksjonipidaja kolme küsimust: "Kes on rohkem?" kui uut hinna tõstmise ettepanekut ei järgita, siis on selle partii läbirääkimised lõppenud ja see loetakse ostetuks kõrgeima hinna pakkunud ostja poolt;

Erimeelsuste korral jääb oksjoni administratsioonile õigus mistahes partii edasi müüa;

Enampakkumise administratsioonil on õigus põhjuseid selgitamata oksjonilt mis tahes partii kuni selle müügini tagasi võtta;

Kui kõik partiid on müüdud, saab müümata jäänud osad uuesti müüki panna.

Oksjoni tempo on väga kõrge ning nõuab ostjatelt ja oksjonipidajatelt maksimaalset tähelepanu ja kiiret reageerimist. Ühe partii müümiseks kulub keskmiselt vähem kui 50 sekundit. Mõnes riigis kasutatakse oksjonitel ainult hinnaalandusmeetodit. Selle meetodi nimi oli " Hollandi oksjon»(Hollandi oksjon), kuna seda kasutatakse selles riigis laialdaselt. Selle olemus seisneb selles, et algul määrab oksjonipidaja maksimumhinna, mis kuvatakse oksjoniruumi paigaldatud tahvlil. Kui keegi ostjatest ei soovi partiid selle hinnaga osta, hakkab oksjonipidaja hinda langetama. Kauba ostja on see, kes esimesena vajutab enda ees olevat nuppu, mis peatab ekraanil hinnamuutuse. Pärast seda süttib tahvlil number, mille all see ostja on oksjoni korraldajate juures registreeritud. Teda peetakse selle krundi ostjaks. See oksjoni läbiviimise meetod kiirendab oluliselt oksjoniläbirääkimiste määra ja võimaldab müüa kuni 600 partiid tunnis.

Oksjonitehingu registreerimine ja teostamine... Enampakkumisel müüdud kauba eest tasutakse tavaliselt osade kaupa: 30-35% makstakse lepingu allkirjastamisel ja ülejäänud summa - kauba kättesaamisel või pärast saatmist, kuid mitte hiljem kui määratud ajal. Oksjonilaost kaupade väljaveo aeg sõltub kauba liigist. Kiiresti riknevad kaubad (lilled, köögiviljad, kala) eksporditakse kohe pärast lepingu allkirjastamist, muud kaubad - sõltuvalt oksjonikaubanduse tingimustest.

Sõltuvalt tegevuse iseloomust Oksjonikaubandusega tegelevad ettevõtted võib jagada ligikaudu kolme rühma:

Spetsiaalsed ettevõtted;

Maakleri- ja komisjonifirmad;

Oksjonifirmad, mis kuuluvad ühistutele või põllumajandustootjate liitudele.

Spetsialiseeritud ettevõtted tegelevad enampakkumiste korraldamise ja oksjonikaupade müügiga nende juures nii oma kulul kui ka vahendustasu alusel. Ettevõtted võtavad endale kõik oksjonite ettevalmistamise ja läbiviimise funktsioonid, sageli annavad nad müüjatele laenu oma kauba eest, mis antakse oksjonifirmale oksjonil müügiks.

Maakleri- ja komisjonifirmad muutusid laialt levinud karusnahkade, villa, tee, tubaka jms kaubanduses. Tavaliselt korraldavad nad oksjoneid ja müüvad neid klientide nimel komisjonitasu alusel. Enampakkumisi korraldav maaklerfirma võib tegutseda nii müüja kui ka ostja esindajana. Samal ajal saab ta komisjonitasu nii müüjalt kui ka ostjalt.

Oksjonifirmad, mis kuuluvad karusloomakasvatajate ühistutele või liitudele (ühendustele), levis Skandinaavia riikides. Oksjonite läbiviimiseks ühendavad eri riikide ettevõtted ja korraldavad oma kaupade müüki oksjonitel.

Rahvusvaheline konkurentsipakkumine(pakkumised). Rahvusvaheline konkurentsipakkumine on müügi- või lepingulepingu sõlmimise meetod, mille puhul ostja kuulutab müüjate konkursi etteantud omadustega toote järele. Pärast saadud pakkumiste võrdlemist sõlmib ostja lepingu müüjaga, kes pakkus kaupa soodsamatel tingimustel.

Ostja, kes on hanke korras teinud tellimuse esitamise otsuse, loob hankekomisjoni. Paneelisse kuuluvad tehnika- ja kaubanduseksperdid, samuti ostjate poolelt administratsiooni esindajad. Tavaliselt on pakkumiskomisjoni esimees ostjaorganisatsiooni juht.

Konkursikomisjoni ülesanne on:

Teostage pakkumise korraldamistööd;

Teavitage potentsiaalseid müüjaid pakkumise tingimustest;

Analüüsige sissetulevaid pakkumisi;

Tehke teadlik otsus tellimuse esitamiseks.

Pakkujad koostavad ja esitavad oma pakkumised konverteeritud kujul pakkumiskomisjoni kehtestatud tähtajaks, mille kehtestab pakkumiskomisjon. Pärast oksjoni lõppu ei ole neil õigust oma pakkumiste tingimusi muuta ja kui nad saavad tellimuse, peavad nad selle täitma rangelt vastavalt esitatud pakkumistele. Kõige sagedamini esitatakse hangete kaudu tellimusi masinate ja seadmete tarnimiseks, projekteerimis- ja mõõdistustöödeks erinevate objektide ehitamiseks (ehitamiseks).

See meetod võimaldab võistlusele meelitada ja valida kõige kvalifitseeritumaid tarnijaid ja töövõtjaid parim variant nii rahaliselt kui ka tehniliselt.

Rahvusvahelises praktikas eristatakse järgmisi kauplemisviise:

Vokaalid;

Ütlemata;

Avatud;

Suletud.

Vokaalide pakkumine- need on sellised pakkumised, mille käigus pakkumiskomisjon avab pakkumistega ümbrikud ja teatab nende põhitingimustest pakkumisel osalevate ettevõtete esindajate juuresolekul. Avatud pakkumise tulemuseks on reeglina teabe avaldamine selle kohta, milline ettevõte tellimuse sai, näidates ära tellimuse mahu ja allkirjastatud lepingu kogusumma.

Salajane pakkumine- see on enampakkumine, mille käigus pakkumiskomisjon ei ava pakkujate juuresolekul esitatud pakkumisi ega avalda tulemusi.

Avatud tehingud(avalik) on oksjon, millel saavad osaleda kõik huvitatud ettevõtted. See meelitab tavaliselt rohkem osalejaid, teravdab konkurentsi, mis loob võimaluse soodsamate tingimustega tellimuse tegemiseks.

Rahvusvahelise kaubanduse subjektid, kes sisenevad maailmaturule eesmärgiga müüa oma tooteid, valivad väliskaubandustegevuse korraldamiseks ühe või teise meetodi. Rahvusvahelise kaubanduse meetod on väliskaubandusoperatsiooni elluviimise organisatsiooniline vorm ja kord.

Rahvusvahelises kaubanduspraktikas kasutatakse kaubandustehingute tegemiseks kahte peamist meetodit: otsest ja kaudset.

Väliskaubandustegevuse meetodi valikut mõjutavad toodete olemus, tootmismaht, sihtturgude omadused, kus tooteid kavatsetakse müüa, samuti rahvusvahelise kaubanduse vormid.

Kell otsene meetod väliskaubandusoperatsioonide rakendamine näeb ette otseste sidemete loomise tootja (tarnija) ja lõpptarbija vahel, see tähendab, et kaup tarnitakse otse lõpptarbijale ja ostetakse otse tootjalt rahvusvahelise müügi alusel. ja ostuleping. Ligikaudu 50% rahvusvahelisest kaubandusest toimub otselinkide alusel.

Tavaliselt kasutatakse otsest meetodit:

Kui TNK müüb suuri ja kalleid tööstustooteid.

Suurte TNC-de vaheliste tooraine, pooltoodete, komponentide ja osade jne tarnimiseks ekspordi-impordi toimingute tegemisel;

Kauba tarnimisel omavate TNCde välisüksuste kaudu jaemüügivõrk... tööstusliku tooraine eksportimisel ja importimisel pikaajaliste lepingute alusel;

Ostes arengumaade põllumajandustootjatelt põllumajanduslikku toorainet;

Arengumaade riigiettevõtete ja -asutuste väliskaubandustegevuse elluviimisel oksjonite korraldamise ja läbiviimisega.

Otsemüügil on mitmeid eeliseid: see annab eksportijatele võimaluse luua tihedad kontaktid välistarbijatega, teostada tihedat kontrolli kaubandustegevuse üle; saada suuremat kasumit, vähendades kulusid vahendaja vahendustasu võrra; paremini uurida turu seisundit ja arengusuundi; kohandama oma tootmisprogramme kiiremini välisturu nõudluse ja nõudmistega; vähendada äritegevuse tulemuste riski ja sõltuvust vahendava organisatsiooni pahausksusest.

Otsekauplemise meetodi puudused hõlmavad järgmist: kõrge riskiastme olemasolu, mis on tingitud erinevate riikide majanduslikest, õiguslikest ja sotsiaalsetest tingimustest, samuti vajadus meelitada ligi kõrge ärikvalifikatsiooniga töötajaid (muidu kulud võivad oluliselt suureneda).

Kell kaudne meetod kaupade ost -müük toimub kaubandus- ja vahenduslingi kaudu edasimüüjaga lepingu sõlmimise alusel, mis näeb ette müüja kauba müümiseks teatud kohustuste täitmise.

Edasimüüjad on juriidilised isikud(ettevõtted, organisatsioonid, asutused jne), mis hõlbustavad kaupade vahetamist ning on tootjatest ja tarbijatest sõltumatud. Nende otsene ülesanne on ühendada müüjad ja ostjad, siduda pakkumine ja nõudlus.

Kaubanduslik vahendus hõlmab laias valikus teenuseid:

Välisriigi vastaspoole otsimine;

Lepingu koostamine ja sõlmimine;

Pooltele laenamine ja ostja poolt kauba eest tasumise tagatiste andmine;

Transpordi- ja ekspedeerimistööde teostamine;

Kaupade kindlustamine transpordi ajal;

Tolliformaalsuste täitmine;

Hooldus- ja muude teenuste osutamine.

Üle poole kõigist rahvusvahelise kaubandusega seotud kaupadest müüakse edasimüüjate abiga. Nende teenuseid kasutatakse laialdaselt USA, Suurbritannia, Hollandi, Rootsi, Jaapani jne väliskaubanduses.

Kaubandus- ja vahenduslingi kasutamist käsitlevad:

Standardmüügil tööstusseadmed ja tarbekaubad;

Kui suured ettevõtted müüvad teiseseid tooteid;

Toodete müümisel kaugetel, raskesti ligipääsetavatel ja halvasti uuritud turgudel, väikese võimsusega turgudel;

Uute toodete reklaamimisel;

Kui importivates riikides puudub oma müügivõrk;

Kui suured kaubandus- ja vahendusettevõtted monopoliseerivad teatud kaupade importi riiki;

Suured ettevõtted, kellel on väike eksport-import;

Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete juhuslike väliskaubandusoperatsioonide läbiviimisel.

Kaudse kauplemise meetodi eelised on järgmised:

· Eksportiv ettevõte ei investeeri müügivõrgu korraldamisse importiva riigi territooriumil, kuna kaubandus- ja vahendusettevõtetel on oma materiaal -tehniline baas (laoruumid, remonditöökojad). See hõlbustab uutele turgudele sisenemist;

· Eksportija on vabastatud tegevustest, mis on seotud kaupade müügiga (tarnimine importijale, pakendamine, kohandamine kohaliku turu nõuetega, paberimajandus);

Vahendajate käsutuses on suurepäraseid võimalusi reklaami, näituste, laatade korraldamisel;

· Kaubandus- ja vahendusettevõtete kapitali saab kasutada tehingute rahastamiseks lühi- ja keskmise tähtajaga laenude alusel;

Edasimüüjatel on tugevad ärisuhted pankade, kindlustuste ja transpordiettevõtted;

· Kaubandus- ja vahendusettevõtete monopoliseeritud üksikute kaupade turgudele pääseb ainult vahenduslingi abil.

Kaudse kauplemisviisi puuduseks on eksportija otseste kontaktide äravõtmine müügiturgudega, samuti sõltuvus edasimüüja kohusetundlikkusest ja tegevusest.

Aastal edasimüüjate tegevuse iseärasustele kaasaegsed tingimused viitab:

· Kaubanduse suundade ja valdkondade ning vahendustegevuse laiendamine, mida teostatakse üksikute kaupade (nomenklatuur), tegevuste liikide (hulgimüük, jaemüük, pakid), teostatavate toimingute (eksport, import), osutatavate teenuste, tehingute olemuse ja funktsioone. Vahendajate spetsialiseerumine tehingutele teatud kaubagrupiga kasvab. Kompleksis laieneb mitmesuguste teenuste pakkumine;

· Edasimüüjate sidumine masinate ja seadmete tootjatega;

· Valdava enamuse kaubandus- ja vahendustegevuste koondamine väikese arvu TNC -de kätte, kellel on oma finants-, kindlustusseltsid, laevastik ja varuosade laod;

· Riikidevaheliste ettevõtete mõju tugevdamine kaubanduse vahendajatele, kes koordineerivad oma tegevuse ulatust ja olemust, jagades müügiturud;

Väikeste ja keskmise suurusega kaubandus- ja vahendusettevõtete suurte tööstusettevõtete allutamine frantsiisisüsteemi kaudu, see tähendab pikaajaliste lepingutega, millega antakse ainuõigus kaupade ja teenuste müümiseks, säilitades samal ajal bränd tootja;

· Arengumaade väikeste ja keskmise suurusega eksportivate ettevõtete ja tootjate kaubandusmonopolidele alistumine. Nende kaudu toimub toorainete ostmine, mida nad iseseisvalt töötlevad ja müüvad oma jaemüügikaupluste kaudu;

Kaubandus- ja vahendusettevõtete osalemine rahvusvahelistes konsortsiumides suurte rakendamiseks ehitusprojektid(teostada nende ettevõtete ostu- ja müügitehinguid).

Rahvusvaheline kaubandus on kaupade ja teenuste vahetus erinevate riikide vahel, mis on seotud majanduselu üldise rahvusvahelistumisega ja rahvusvahelise tööjaotuse intensiivistumisega teadus- ja tehnoloogilise revolutsiooni kontekstis.

Mõned ettevõtted otsustavad riskide ja keerukuse tõttu rahvusvahelisest kaubandustegevusest eemale hoida. Ettevõte, kes soovib kaupa välismaalt osta, saab seda osta impordivahendaja kaudu. Tegemist on rahvusvahelise kauplejaga, kes ostab kaupu välismaistelt tarnijatelt ja saab kasu nende kaupade edasimüügist teistele oma koduriigi ettevõtetele. Samuti võib ettevõte müüa kaupu eksportivale vahendajale või oma koduriigi ekspordiettevõttele.

Ettevõte võib ka otsustada piirata oma osalemist rahvusvahelises kaubanduses, tuginedes esindaja, agendi või kinnituskoja teenustele.

Agent on välisriigi ettevõte, kes kohustub eksportija kasuks täitma mõnda järgmistest ülesannetest:

· Saada tellimusi agendi riigi klientidelt;

· Viia läbi potentsiaalsete klientide hinnapakkumisi ja täita muid klientide nõudeid;

· Hoia eksportijat kursis kohalike turutingimustega, hindadega jne;

· Tegelege klientide kaebustega.

Kinnitusmajad toimivad ülemereostjate ostjatena. Ülemeremaade ostja võib paluda kinnitusmajal osta tema eest kaupu ja anda nende kaupade eest tasudes ostjale krediiti. Inglise eksportija tegeleks siis pigem Ühendkuningriigi kinnitusmajaga kui ülemereostjaga.

MT meetodid:
1. otsene (tehingute tegemine otse tootjate ja tarbijate vahel)
2. kaudne (väliskaubandustehingute teostamine vahendajate kaudu)
Peamised vahendajad:
-vahetused
-rahvusvaheline pakkumine
-rahvusvahelised oksjonid

Rahvusvahelise kaubanduse meetod on viis kaubavahetuse (kaubandustehing või kaubandustehing) läbiviimiseks selle osalejate vahel, kes on nii erineva (otsene meetod) kui ka ühe (kaudsed ja koostöömeetodid) riigi residendid. Kuigi rahvusvahelises kaubanduspraktikas on tavaliselt kaks peamist kauplemisviisi, on tavaks kaaluda kuut meetodit.

Otsene eksport (import) on rahvusvaheline kaubandustehing otse tootja / müüja ja ostja / tarbija / kasutaja vahel. Selle eelised:

vähendab tootmiskulusid;

vähendab tegevuste tulemuste riski ja sõltuvust vahendajate võimalikust ebaaususest ja saamatusest;

võimaldab tootmisettevõttel olla pidevalt välisturul, arvestada selle muutustega ja reageerida õigeaegselt.

Kaudne eksport (import) on rahvusvaheline kaubandustehing vahendaja kaudu. Selle eelised:

vahendajal on kõrgem äriline kvalifikatsioon;

välisturule sisenemise esimeses etapis ei ole vaja koondada rahalisi ja intellektuaalseid ressursse.

Ühistuline eksport (import) - rahvusvahelise kaubandustehingu sõlmimine spetsiaalse vahendaja kaudu, mis on kindel organisatsiooniline vorm selle tehingu algatajate rühma loodud äri, mille lõpuleviimine iga selle grupi liikme poolt tundub võimatu, liiga riskantne ja / või majanduslikult ebaefektiivne.

Kaubavahetus - paistab meetodina silma selliste rahvusvaheliste äritehingute ettevalmistamise, toetamise ja lõpuleviimise iseärasuste tõttu, mille eest tasutakse (kõva) valuutat kasutamata või mis on valuutaga kaetud vaid osaliselt, st on märgatavalt erinev ja seda eristab rahvusvaheliste tehingute tegemise meetod ja kord.

Rahvusvahelised oksjonid, börsid ja tehingud - hõlmavad kauplemist eriasutuste kaudu. Võttes arvesse asjaolu, et kõigil loetletud asutustel on ühendav funktsioon nende kaudu müüdavate kaupade kvaliteedi ja hinna kindlakstegemiseks, tuginedes pakkumise ja nõudluse suhtele ning osalejate-ostjate hinnangutele, teevad mõned autorid ettepaneku nimetada seda meetodit institutsionaalseks. konkurentsivõimeline.

14. Kaupade ja teenuste maailmaturg ning selle koosseis.

Rahvusvahelise tööjaotuse areng paneb aluse maailmaturu kujunemisele ja sellele järgnevale dünaamilisele arengule. Kaasaegne maailmaturg kujunes pika ajaloolise protsessi käigus üksikute, peamiselt juhtivate riikide siseturgude baasil, mille sidemed väljusid järk-järgult riikide ja riikide raamistikust ning arenesid välja juba rahvusvaheliste majandussuhete süsteemis .

Siseturg on majandusliku kommunikatsiooni (vahetuse) valdkond, mille raames müüakse kõik toodetud ja müügiks ettenähtud riigis (teisisõnu kodumaiseid tooteid müüakse riigisiseselt).

Siseriiklik turg on antud riigi kogu turg, millest osa on seotud rahvusvahelise vahetusega (kaupade ja teenuste eksport ja import).

Rahvusvaheline turg on siseriiklike turgude osa, mis on otseselt seotud välisturgudega ja on suunatud välismaistele ostjatele ja müüjatele.

Maailmaturg on sünteetiline kontseptsioon, mis ühendab kõigi maailma riikide turud ühtseks tervikuks.

Üleminek siseturult maailmaturule peegeldab turu arengu ajaloolist arengut - selle esmastest, suhteliselt lihtsatest vormidest, mis on seotud ainult siseturuga, kuni tänapäevase maailmaturu keerukate ja keeruliste koostoimideni. sageli rakendatakse tõeliselt globaalset mastaapi.

Vaatleme maailmaturu põhijooni:

1) see põhineb turumajanduse arengul, otsib müügipiirkondi ja -objekte, tõhusat rahvusvahelist suhtlust üldiselt, väljaspool riiklikku raamistikku;

2) maailmaturg avaldub kaupade, teenuste ja peamiste tootmistegurite riikidevahelises liikumises ( tööjõudu(kapital) mitte ainult pakkumise ja nõudluse sisemiste, vaid ka väliste tegurite mõjul;

3) maailmaturg (suuremal määral kui kodumaine) optimeerib tootmistegurite kasutamist, suunates nende liikumise turu kõige tõhusamatesse valdkondadesse ja sektoritesse;

4) maailmaturg toimib omamoodi filtrina, mis lükkab tagasi teatud kaubad rahvusvahelisest vahetusest, mis ei vasta rahvusvahelisi standardeid kvaliteet ja ei pea vastu rahvusvahelise konkurentsi rangetele nõuetele. Sellega seoses eristab rahvusvaheline kaubandus müüdavate nn kaubeldavate kaupade mõisteid

välisturgudel ja mittekaubeldavad kaubad, mida müüakse samas riigis, kus neid toodetakse.

Ja tooge oma projekti näide turu kohta.

15. Hind, hinnakujundusmeetodid rahvusvahelises kaubanduses.

Hind, hinnakujundusmeetodid rahvusvahelises kaubanduses.
Hind on kauba väärtuse rahaline väljendus.
Maailmahinnad on hinnad, millega tehakse suuri impordi- ja eksporditoiminguid. konkreetsete kaupade MT seisund.
Baashinnad on HINNAD, mis on hinnaindeksite määramise aluseks.

16. Riigi väliskaubanduspoliitika: mõiste, eesmärk, liigid. (kaupade hinnad

V.T. riigi poliitika-va on riigi kompleks. Suunatud helitugevuse reguleerimise meetmed väliskaubandus ja riigi mõju M.T. -ga seotud teemadele.

Kasu maksimeerimine, mitte ainult majanduslik

Eelised:

Puudused:

Suurenenud tehnoloogiline ja rahaline sõltuvus tööstusriikidest

Protektsionism on riigi väliskaubanduspoliitika, mille eesmärk on julgustada oma väliskaubanduse subjekte, kaitstes nende huve välismaalaste eest. konkurendid välis- ja siseturul.

Protektsionism ja vabakaubandus

17. Riigi väliskaubanduspoliitika tariifiinstrumendid: mõiste, eeliste ja puuduste omadused.

Need on kaudsed maksud, mida riik protektsionistlikel või fiskaalsetel eesmärkidel kaupadelt piiride ületamise ajal võtab.

Tollimaksude põhifunktsioonid:

1) Eelarve - riigieelarve tulude täiendamine

2) Kaitsev - kodumaise tootja kaitse

3) Tasakaalustamine - soovimatu ekspordi ärahoidmine

Klassifikatsioon:

Selle määramise meetodi abil:

A) Väärtuslik - seatud% ah kaupade hinnale, millel on 1. grupi siseselt kvalitatiivne erinevus

B) Spetsiifiline - määratud koguse, kaalu või mahu järgi, reeglina tavakaupade puhul

C) Kombinatsioon (A + B) - (näiteks 5% kauba hinnast mitte üle 10 dollari

D) Alternatiiv - määrates 1 määra (väärtuseline või konkreetne), pakkudes. Max Eelarve tulud

Kaupade liikumise suunas

A) imporditud

B) eksport

C) Transiit

Sõltuvalt tegevuse ajast

A) Ajutine - ekspordi ja impordi reguleerimiseks masstoodangu perioodil

B) alaline - kogu nende kaupade läbirääkimiste periood kehtib

Sõltuvalt tegevussuundadest

A) FMSKAL - seadistatud mittekaupade importimiseks riigis

B) riigis toodetud kaupadele kehtestatakse kaitse tootja kaitsmiseks

C) dumpinguvastane

D) kompenseeriv - võetakse kasutusele analoogi hindade võrdsustamise eesmärgil. Riiklikult toodetud ja imporditud kaubad, mida subsideeritakse tollimaksude kaasamise tõttu kauba hinda.

Sõltuvalt suurusest:

A) maksimum - määratakse tavaliselt kõikidele riikidele ilma nendega kokku leppimata

B) Miinimum - kehtestatakse reeglina vastastikusel kokkuleppel.

C) Soodus - ma kipun jääma miinimumist madalamale,

D) Optimaalne - seatakse läbirääkimiste tulemusena

Päritolu olemuse järgi

Tavaline - loodud rahvusvaheliste lepingute alusel osalevate riikide kohustustena

B) Autonoomne - riik määrab tariifid ise.

Eelised:

Kodumaise tootja huvide kaitsmine

Riigieelarve täiendamine

puudused

1) Hinnatõus

2) Halvenevad väliskaubanduse tingimused

3) Hoolduse algataja riigi vahetuskursi langus ja selle tulemusena ekspordi ja impordi vähenemine.

18. Riigi väliskaubanduspoliitika mittetariifsed instrumendid: mõiste, eeliste ja puuduste omadused.

Väliskaubanduse kvoodid on riigi majandussuhete operatiivse reguleerimise meede, mis:

Kehtestab koguselised ja kulupiirangud kaupade impordile (ekspordile) riiki;

Tutvustatakse teatud aja jooksul seoses teatud kaupade, sõidukite, ehitustööde, teenuste jms riikidega või riikide rühmadega;

Toimib järgmiselt:

Välismajanduse regulatsiooni mittetariifne meede;

Siseturu nõudluse ja pakkumise regulaator;

Väliskaubanduspartnerite diskrimineerivatele meetmetele reageerimine jne.

Vabatahtlikud ekspordipiirangud

Konkreetse riigi eksportijate või selle valitsuse sõlmitud leping ekspordi piiramiseks mõnda teise riiki. Kehtestatud piirang võib olla kvantitatiivne, maksumus või vorm turuosa... Ekspordipiiranguid peetakse "vabatahtlikeks" isegi siis, kui need jõustatakse sunniviisiliselt, et vältida tariifide või muude kaubandustõkete ohtu. Siiski võib olla tõeline vabatahtlikkus, kui eksportivad ettevõtted kavatsevad väiksema koguse toodete ekspordist saada rohkem kasumit, müües neid kõrgema hinnaga.

Eksporditoetused

EKSPORDIABSIIDIA - rahaline abi riigist eksportijale. Riik kasutab seda teatud tüüpi toodete ekspordi soodustamiseks ja välispartneritele teenuste osutamiseks, ekspordi laiendamiseks, välisturgude juhtimiseks.

Dumping (inglise keelest dumping - reset) - kaupade müük kunstlikult madalate hindadega. Dumpinguhinnad on oluliselt madalamad kui turuhinnad ja mõnikord isegi madalamad kui kaupade või teenuste maksumus

Majanduslikud sanktsioonid

Meetmed, mida üks riik või riikide rühm on võtnud teise riigi või riikide rühma majanduslike huvide vastu, tavaliselt eesmärgiga tuua selles riigis (neis) kaasa sotsiaalseid või poliitilisi muutusi. Tavaliselt on sanktsioonid impordi või ekspordi või finantstehingute piirangud. Need võivad olla seotud konkreetsete kaupade või tehingutega või neid võib väljendada igakülgse kaubanduskeeluna.

19. Väliskaubanduspoliitika kaasaegsed vormid.

Tasuta kauplemine. See majandusteooria, mis põhineb riigi rahvusvahelisse kaubandusse mitte sekkumise poliitikal, eeldab väliskaubanduse täielikku vabadust oma otsuste tegemisel ja elluviimisel.

Eelised:

Stimuleerib konkurentsiprotsesse

Toote kvaliteedi lähendamine maailmakvaliteedile

Turu infrastruktuuri kiirendatud moodustamine

Puudused:

Lühiajaliselt väheneb tööhõive

Hävitav mõju kodumaistele tootjatele, hävitades terved tööstusharud ja üksikud olulised ettevõtted

Suurenenud tehnoloogiline ja rahaline sõltuvus tööstuslikult arenenud ettevõtetest

· Nat. Tootjad osa siseturust

Protektsionism on riigi väliskaubanduspoliitika, mille eesmärk on julgustada oma väliskaubanduse subjekte, kaitstes nende huve välismaalaste eest. Konkurendid välis- ja siseturul.

Valikuline - suunatud teatud subjektide, riikide, ettevõtete, TNC -de või kaubandusobjektide vastu.

Kaasvalikuline - hõlmab riikide rühmituste meetmete ühendamist väljaspool neid (WTO)

Tööstusspetsiifiline - eesmärk on kaitsta üksikuid tööstusharusid

Varjatud - ei tunnista tegevust protektsionismiks, vaid selgitab oma tegevust ebaturvalise kaubaga

Majanduslik autarhia on riigi majandusliku isolatsiooni poliitika. Turule lubatakse ainult kaupu, mida riigis ei toodeta ja mis tagavad ekspordi täieliku allutamise impordile (Põhja -Korea, NSVL, 1. Prantsuse impeerium (minu versioon))

Leitud viga:

Kauplemisstiil on iga kaupleja jaoks ainulaadne. Kaupleja kauplemisstiil börsil sõltub tema esialgsest rahahalduse kogemusest ja raha tähendusest tema elus.

Kauplemisstiile on palju, kuid see ei tähenda, et kauplejad ei saaks oma loomulike eelistustega vastuollu minna ja see ei tähenda, et ühe kauplemisstiili valimine teise vastu takistab selle muutumist.

Kauplemisstiili iseloomustamiseks on palju viise. Mõned inimesed määratlevad selle turgude järgi, kus nad kauplevad, või valuutade ja kaupadega, millega nad kauplevad. Teised kasutavad põhilisi või tehnilisi jaotusi, teised iseloomustavad seda kauplemistüüpidega, näiteks hinnavahed või optsioonid. Järgmised on erinevaid stiile ja kauplemisviisid:

Skalpimise meetod

Impulsiga kauplemine

Tehniline meetod

Kaubavahetus Spread Trading

Arbitraažiga kauplemine

Skalpimise meetod

Skalpimise meetod on osta ja müüa turuinstrumenti päeva jooksul mitu korda väikese ülejäägiga, mis üldiselt annab tohutu kasumi. See meetod ei põhine juhuslikul kasumil, samal ajal on kaotuste tõenäosus palju väiksem, seega on see üsna ohutu meetod.

Skalpimisel suurendavad kauplejad kasumit väikestelt liikumistelt ja kauplevad, analüüsides ühe- kuni viieminutilisi päevasiseseid graafikuid, mille positsioonide kestus on mitu minutit, ja väga väike kasum tehingu kohta. Avatud positsioone ei pöörata kunagi teisele päevale.

Impulsiga kauplemine

Impulssidega kauplemise põhiidee on see, et ülespoole suunatud turuinstrument tõuseb jätkuvalt ja allapoole langeb. Impulssidega kauplemine nõuab mõningaid kõige üldisemaid analüüsioskusi.

Põhiprintsiip on see, et te ei osta turuinstrumenti madala hinnaga, vaid müüte kõrgel. Kui te ei osta pilli enne, kui näete, et see on tõusma hakanud, tähendab see, et jätsite kasutamata võimaluse selle kõige alumises osas osta. Samamoodi, kui te ei müü pilli enne, kui näete selle langust, olete jätnud kasutamata võimaluse seda ülaosas müüa.

Peamised tehnilised näitajad on dünaamilised näitajad, mis koguvad instrumendi sulgemishinna netomuutuse kindlaksmääratud ajavahemike seeriast. Impulssjoon tõmmatakse tandemjoonena hinnagraafikule ja see näitab nulltelge. Positiivsed näidud näitavad toetatud tagurpidi liikumist, negatiivsed aga potentsiaalselt toetatud allapoole liikumist. Indikaatori üles- või allapoole suunamine näitab instrumendi tugevat liikumist.

Kui kaupleja on kindel, et on tuvastanud turuinstrumendi tugeva liikumise, teeb ta tehingu. Pole tähtis, kas käigu esimene või kaks puuki jäetakse vahele, see on valmis ostma (või müüma) ühel järgmistest hooguperioodidest.

Impulssidega kauplemine on täis ka ohte, mis võivad kergesti hävitada isegi hästi distsiplineeritud ja asjatundliku kaupleja. Tehnika nõuetekohase mõistmise, piisavate riskide tundmise ja valmisolekuga juhusliku kaotuse vastu võtta võib impulssidega kauplemine olla atraktiivne agressiivsetele kauplejatele, kellele meeldib servas tasakaalu hoida.

Tehniline meetod

Tehniline meetod kehtib kõigi turuinstrumentide kohta ja on suunatud kiirele kasumile. Tehnilised kauplejad hindavad ettevõtte ajalugu (aktsiate puhul), analüüsivad graafikuid ja hinnaliikumisi, hindavad mineviku kauplemismustreid, et ennustada, mis võib tulevikus juhtuda, ja võivad isegi teatud aja jooksul kaubelda.

Tehniline meetod hõlmab hinnaliikumise ja kauplemismahtude uurimist, et tuvastada pea ja õla mustrid ja muud koosseisud. Muud näitajad hõlmavad toetus- ja vastupanutaset, liikuvaid keskmisi jne.

Tehnilise meetodi peamised puudused

Selle kauplemisviisi peamised puudused on järgmised:

• Liiga palju tugineda turuinstrumendi varasemale käitumisele.
• Palju tehnilisi näitajaid. Iga turuinstrumendi jaoks pole täiuslikku näitajat.

Kaubavahetus Spread Trading

Turgudevahelise hinnavahega kauplemine koosneb ühe turuinstrumendi pikast positsioonist ja teise instrumendi lühikesest positsioonist, mis on omavahel tihedalt seotud. Turgudevahelise jaotuse kallal töötamise loogika seisneb selles, et kahe erineva instrumendi ostmine ja müümine kasutab tõhusalt nendevahelist korrelatsiooni. Turgudevahelise hinnavahega kauplemist peetakse väga keeruliseks, kuna see nõuab tehinguid erinevatel börsidel. Seda kasutatakse peamiselt kauba futuurlepingute jaoks.

Arbitraažiga kauplemine

Tuntud ka kui „riskivaba kasum”, teostatakse arbitraažiga kauplemise süsteemi, ostes ja müües samaaegselt turuinstrumenti, et saada kasu hinnavahest. Seda kauplemissüsteemi rakendatakse tavaliselt erinevatel börsidel või kauplemisplatvormid... Investor saab vahetuskursside kõikumise tõttu kasu saada turuinstrumendi hinnavahest kahel erineval börsil.

Teine võimalus arbitraažiga kauplemiseks on see, kui investor soovib turuhinna teatud hinnaga müüa. See esitab tellimuse selle hinnaga müüa ja samal ajal tellib kõrgema hinnaga ostmiseks. Selle tulemusel saavad teised investorid osta instrumendi esimese hinnaga, olles ahvatletud teises järjekorras pakutud kõrgema hinna eest. Niipea kui esimene müügikorraldus on täidetud, tühistab investor oma teise ostutellimuse. Seega ei vabane ta mitte ainult oma mittelikviidsest varast, vaid teenib sellega ka head raha.

Arbitraažiga kauplemist harrastavad tavaliselt suured institutsionaalsed investorid, kellel on mitme miljoni dollari suurune vara. Arbitraažiga kauplemine on kõige tõhusam madala likviidsusega turgudel.

Sõltuvalt ekspordi- ja impordivoogude kauba spetsialiseerumisest eristatakse ja arvestatakse rahvusvahelist kaubandust tavaliselt (1) valmistooted, (2) masinate ja seadmetega kauplemine, (3) tooraine ja pooltoodetega kauplemine, (4) teenustekaubandus ja (5) intellektuaalomandiga kauplemine. Kauba spetsialiseerumine jätab oma olulise jälje rahvusvaheliste äritehingute sisule ja vormidele. Rahvusvaheliste äritehingute teemasid saab süstematiseerida järgmiselt.

1. Materiaalses vormis kaubad:

a) valmistooted,

b) masinad ja seadmed,

c) tooraine ja pooltooted.

2. Teaduslikud ja tehnilised teadmised, intellektuaalomand:

a) dokumentaalne vorm(nt patendid, oskusteave, autoriõigus),

b) isikustatud vorm(spetsialistide või juhendajate saatmine, koolitus, ekskursioonid).

3. Rahvusvahelise komplekstehnoloogia klassi teenused või mis tahes kombinatsioon järgmistest komponentidest:

a) tehnoloogiatehnika(tootmis- või infrastruktuurirajatiste kaasajastamiseks vajaliku projektdokumentatsiooni ja / või tehnoloogiate väljatöötamine / kohandamine),

b) inseneri konsultatsioon(intellektuaalsed teenused tootmis- või infrastruktuurirajatiste projekteerimiseks, samuti paigaldusjärelevalveks ja kasutuselevõtmiseks),

c) ehitus- või ehitustehnika(mitmesugused teenused, mis kuuluvad tehnoloogilisse või konsultatsioonitehnikasse koos kõigi või mõne järgnevaga: a) projekti elluviimiseks vajalike materjalide ja seadmete rahvusvaheline hange; b) rahvusvahelise projekti rahastamise korraldamine; c) juhtimine leping, mis on seotud ajakohastatud või inseneriettevõtte loodud rajatisega).

Teenused turundus- või tootmistegevuse parandamiseks.

5. Koduteenused elanikkonna(nt keemiline puhastus, renoveerimine, toitlustamine).

6. Rahvusvahelise turismi klassi teenused:

a) sissetulev turism(turismiteenuste eksport),

b) väljaminev turism(reisiteenuste import).

Sellele vastavalt on võimalik klassifitseerida rahvusvaheliste äritehingute vorme ja meetodeid (tabel 7), samuti siduda rahvusvahelise kaubanduse peamised meetodid rahvusvaheliste müügilepingute subjektidega (tabel 8):

Tabel 7. Kõige tõenäolisem vastavus rahvusvahelise äritehingu meetodile ja vormile, sõltuvalt rahvusvahelise tehingu objekti sisust

Tabel 8. Rahvusvahelise kaubanduse objektitüüpide seosed kolme traditsioonilise rakendamismeetodiga

All kauplemismeetodi järgi Peaksime mõistma põhimõtteliselt eraldi viisi rahvusvahelise kaubanduse eesmärgi saavutamiseks, milles osaleja on kaasatud. Rahvusvahelise kaubanduse meetod On viis kaubavahetuse (kaubandustehing või kaubandustehing) läbiviimiseks selle osalejate vahel, kes on nii erineva (otsene meetod) kui ka ühe (kaudsed ja koostöömeetodid) riigi residendid. Vaatame kuut kauplemisviisi. Esimene ja teine ​​on põhilised meetodid. Kolmas, mis sai alguse väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete valdkonnast, on nende vahel keskmisel positsioonil. Neljas, viies ja kuues meetod kahekümnenda sajandi lõpuks. tõestanud oma elujõulisust

1) otsene eksport (import) - rahvusvahelise kaubandustehingu sõlmimine otse tootja (müüja) ja ostja (tarbija või kasutaja) vahel;

2) kaudne eksport (import) - rahvusvahelise kaubandustehingu lõpuleviimine vahendaja kaudu.

3) ühistu eksport (import) - rahvusvahelise kaubandustehingu sooritamine spetsiaalse vahendaja kaudu, mis on teatud organisatsiooniline ärivorm, mille on loonud selle tehingu algatajate rühm ja mille lõpuleviimine iga konkreetse grupi liikme poolt tundub võimatu, liiga riskantne ja / või majanduslikult ebaefektiivne.

4) vastukaubandus, mis eristub meetodina selliste rahvusvaheliste äritehingute ettevalmistamise, toetamise ja lõpuleviimise iseärasuste tõttu, mille eest tasumine toimub ilma (kõva) valuuta kasutamata või on valuutaga kaetud vaid osaliselt, s.t. erineb märgatavalt ning seda üldistatakse rahvusvaheliste tehingute teostamise meetodi ja menetlusega.

5) rahvusvahelised oksjonid, börsid ja kauplemine või institutsionaalne konkurents - loetletud asutustel on ühendav ülesanne määrata nende kaudu müüdavate kaupade kvaliteet ja hind, lähtudes pakkumise ja nõudluse suhtest ning osalejate-ostjate hinnangutest.

6) E-kaubandus, või e -kaubandus - on välja kujunenud alles XX sajandi viimasel kümnendil, kui selline põhiline ressurss või globaliseerumiseks piisav tingimus on globaalsed sidesüsteemid, mille teabeosa realiseeriti ülemaailmse veebi loomisel. Internet küpseb ja muutub kvalitatiivselt.

Mis puudutab rahvusvahelise kaubanduse vorme (vt tabel 7), siis kuna vorm on sisu olemasolu ja väljendamise viis (antud juhul rahvusvahelise äritehingu sisu), on need vormid sama mitmekesised kui rahvusvahelise kaubanduse sisu tervikuna. Rahvusvaheline tehing, mida käsitletakse objektina, ja seetõttu ei sõltu selle sisu mitte ainult tehingu osapoolte tahtest ja selle tehingu esemest. Kuna kõik majandussüsteemid on üksteisega teatud suhetes, suures osas rahvusvahelise kaubanduse kaudu realiseeritud, siis mõjutavad rahvusvahelise kaubanduse aktid alati erinevate jõudude (näiteks väike-, keskmise ja suurettevõtte, valitsuste, erakondade ja liikumiste) rahvuslikke või kosmopoliitilisi huve. Sellega seoses peavad tehingu osapooled alati arvestama nende huvidega, mille poliitiline väljendus mitteametlikult või õiguspäraselt väljendub teatud piirangutena, mis on kehtestatud kesksele (riikidevahelisele, rahvusvahelisele) tehingule.

11.1. Rahvusvahelise kaubanduse otsesed ja kaudsed meetodid

Rahvusvahelised kaupade ostu -müügi ekspordi- ja imporditehingud on traditsioonilise rahvusvahelise kaubanduse vormide aluseks. Sellise tehingu tingimuste kohaselt kohustub müüja (ühe riigi resident) andma kauba lepingus sätestatud tingimustel ja seal määratud tingimustel ostja (teise riigi residendi) omandisse. kohustub omakorda selle toote vastu võtma ja selle eest tasuma nii, nagu on lepingus ette nähtud rahasumma. Ostu -müügitehing (nagu iga teine ​​äritegevus) omandab rahvusvahelise kaubandustehingu iseloomu, kui seda vormistav leping (leping) on ​​sõlmitud kahe või enama osapoole (juriidilise või füüsilise isiku) vahel, kes on eri riikide residendid. Tehingu rahvusvahelise olemuse ametlikuks märgiks on tehingu poolte juriidiliste aadresside erinev kodakondsus.

Eeltoodust tulenevalt, mis langeb kokku selle küsimuse tõlgendamisega Viini konventsioonis (ÜRO 1980. aasta rahvusvaheliste kaupade lepingute konventsioon) ja Haagi konventsioonis rahvusvahelise kauba müügilepingute suhtes kohaldatava õiguse kohta. (1985), tunnistatakse ostu -müügileping rahvusvaheliseks, kui see on sõlmitud sama riigi (riikliku) kuuluvuse poolte vahel ning kui neid esindavad organisatsioonid asuvad ja on akrediteeritud erinevate osariikide territooriumil.

Samas ei loeta sama lepingut rahvusvaheliseks, kui seda esindavad organisatsioonid asuvad ja on akrediteeritud sama riigi territooriumil. Näiteks ei ole ükskõik milline Peterburis akrediteeritud Venemaa või välisfirma ja mainekas firma Arthur Andersen vahel sõlmitud audititeenuste osutamise leping rahvusvaheline. Ekspordi- ja imporditoimingud (eksport ja import) on endiselt peamised ja levinumad kaubavahetuse rahvusvaheliste äritehingute liigid.

Iseloomulik tunnus otsene meetod rahvusvaheline kaubandus on asjaolu, et riikidevaheline / rahvusvaheline (TNC / MNC) ettevõte on otseselt seotud kõigi peamiste ja (tavaliselt osa) toetavate toimingutega, mis on seotud rahvusvaheliste müügilepingute koostamise, sõlmimise, täitmise ja toetamisega, samuti muude lepingud, mis on rahvusvahelise kaubandustegevuse objektiks, kui vastaspooled (partnerid) on erinevate riikide residendid.

Import on rahvusvahelise kaubandustegevuse või kaubanduse vorm, mis on seotud välismaiste kaupade ostmise ja importimisega ostjariiki (isamaale) nende edasiseks müümiseks siseturul. Selle põhijooned on lepingu sõlmimine välisriigi vastaspoolega ja importiva riigi piiri ületamine.

Teenuste impordil on eriline eripära, kuna sel juhul luuakse tarbitud teenus otse importiva riigi territooriumil. Piiride ületamine on asjakohane ainult materiaalsete ja intellektuaalsete ressursside puhul, mille kogumaht on vajalik asjakohaste teenuste tootmiseks. Imporditud kaup võib olla kas müügiks mõeldud valmistoode või töötlemiseks mõeldud tooraine. Imporditoimingu eeltingimus on importija maksevõime.

Formaalsest seisukohast mõistetakse importi ning võetakse arvesse rahvusvahelist ja riiklikku statistikat:

Välispäritolu kaupade import riiki tootmisettevõtte riigist või rahvusvahelise edasimüüja riigist nii tootmise eesmärgil kui ka isiklikuks tarbimiseks;

Kaupade import vabatsoonidest või nendega seotud ladudest;

Kauba import tollikontrolli all töötlemiseks, mis hõlmab hilisemat töötlemist või kokkupanekut, et eksportida välismaale lõpptoodang, mis sisaldab varem imporditud kaupa töödeldud kujul või muudetud rollis.

Importige uuesti tähistab varem eksporditud kauba importi kodumaale, mida ei ole välismaal töödeldud, kuid mis tagastatakse päritoluriiki ühel järgmistest põhjustest: 1) suutmatus seda toodet varem ekspordiks valitud turul müüa; 2) defektse kauba tagastamine asendamiseks või selle tarbijaomaduste taastamiseks (remontimiseks) tootja juures; 3) müümata jäänud kauba ja näidiste tagastamine välispartneri või filiaali pankroti või likvideerimise tõttu.

Imporditehingutes (välja arvatud institutsionaalsed ja ettevõtete rahvusvahelised ostud) mängib ostja vähem aktiivset rolli, mis on tüüpiline praegusele „ostjaturu” olukorrale, mida täheldatakse maailma kaubaturgude kokkuvõttes.

Kodumaine ostuettevõte seisab tavaliselt silmitsi vajadusega lahendada järgmised kolm probleemi:

1) kompromissi tegemine imporditud toote valimisel kriteeriumi "hinna-kvaliteedi" järgi;

2) riski minimeerimine tehingud, mis on tingitud:

Vastaspoole usaldusväärsuse kontroll;

Lepingu sisu põhjalik koostamine ja tõhusate kaitseklauslite või -lõigete lisamine;

Lepingu makseviisi valimine piisava riskiga;

Tehingu kindlustus (kui see ei vähenda katastroofiliselt imporditud kauba konkurentsivõimet);

3) tehingu vastavuse kontrollimine isamaa õiguskorrale, nimelt:

Impordilitsentsi saamise vajaduse tuvastamine;

Lisandi arvutamine tollivormistamata kaupade imporditollimaksu, käibemaksu, aktsiisi ja tollimaksude arvehinna jaoks.

Importiv ettevõte saab kavandatava imporditoimingu täpsustamisel, nagu ka ekspordi puhul, vastavalt kolmele traditsioonilisele ja kahele ümberkujundatud rahvusvahelise kaubanduse meetodile teha järgmise valiku:

Otsige iseseisvalt välismaist eksportijat (näiteks traditsiooniline, tavaliselt spetsialiseeritud meedia ja Internet, rahvusvahelised näitused, messid, samuti viitamine TNK / MNC vastaspooltega saadaolevatele ärikontaktidele);

Taotlege ärilise taotlusega asjaomastele ekspordi-impordi vahendusettevõtetele või välismaistele edasimüüjatele (agendid, kaubasaajad, turustajad, kodumaal akrediteeritud ettevõtete ja pankade esindused);

Võtke ühendust segatud kaubandus-, tööstus- ja kaubanduskodadega, klubidega ja ärikoostöö ühendustega; rahvusvahelistele oksjonitele, börsidele, kauplemisele; lõpuks looge konsortsium või huvitatud kodumaiste ettevõtete ettevõte, kes teostab kõiki (põhi- ja abitoiminguid) ning saab ühist kasu (näiteks koguimpordi mahu suurenemisest).

Eksport on rahvusvahelise kaubandustegevuse või kaubanduse vorm, mis on seotud kaupade müügi ja ekspordiga välismaale, et need võõrandada välisriigi vastaspoole omandisse. Müüja jaoks pole vahet, mida ostja selle tootega peale hakkab - kas see võetakse ringlusse, müüakse siseturul või müüakse edasi kolmandasse riiki. Müüja ja tema kodumaa jaoks on see igal juhul eksporditoiming. Selle põhijooned on lepingu sõlmimine välisriigi vastaspoolega ja eksportiva riigi piiri ületamine kauba poolt.

Ajalooliselt ja loogiliselt võttes on eksport esimene (import tervikuna ei ole rahvusvahelise ettevõtte moodustamisel kohustuslik etapp) iga ettevõtte praktiline samm oma tegevuse rahvusvahelistumise suunas, mis on traditsioonilisem otsus sisenemiseks kasutatava tehnoloogia valiku kohta. kavandatud välisturg. Eksporditegevuse alustamise ja arendamise motiivid võivad olla: (1) üldine ülesanne suurendada ettevõtte üldist kasumlikkust; (2) nõudluse vähenemine ja / või konkurentsi suurenemine (sealhulgas imporditud kaupade tõttu) siseturul; (3) toote olelusringi pikendamine, eksportides seda välisturgudele; (4) võime koort koorida välisturgudel, kuna ajutiselt tõusid hinnad, mis olid tingitud rahuldamata nõudlusest TNC / MNC eksporditavate kaupade järele; (5) nõudluse järskude kõikumiste silumine ja äririskide vähendamine peamiste sihtturgude geograafilise jaotuse kaudu; (6) välismaal tunnustuse saamine ja kodumaise ettevõtte ärinime ja selle kaubamärkide positiivse rahvusvahelise kuvandi saavutamine; (7) kaubanduslikud päringud välismaalt; (8) ettevõtte varade likviidsuse suurendamine, meelitades välismaiseid kõva sularahaallikaid; (9) võimaliku täiendava kaubandusliku mõju saavutamine konkurentsieeliseid riiklikud tootmistegurid ja isamaa ressursipotentsiaal; (10) soov katta teadus- ja arendustegevuse kulud kiiremini ja kulutõhusamalt, kui seda saab teha siseturul; (11) nii tootmise kui ka turustamise osas olla otseselt seotud rahvusvahelise võrdlusuuringuga ja sellest kasu saada; (12) eksportivate ettevõtete juhtkonna psühholoogilise ja majandusliku tundena oma äri elujõulisusest ja tõhususest väljumine TNCde / MNCde välismaale.

Reeksport on ekspordi erivorm, mida iseloomustab see, et ekspordi objektiks on varem imporditud toode, mis ei ole eksportiva ettevõtte koduriigis märkimisväärselt töödeldud. Vaatamata asjaolule, et kaupu vastuvõtvas riigis ei töödelda kohalikus riigis, tehakse nendega sageli selliseid toiminguid, mis ei muuda kaupade klassifikatsiooni, näiteks pakendamist, pakendamist, märgistamist. vajalik kauba ettevalmistamiseks vastavalt vastuvõtva riigi nõuetele. Kui imporditud toote töötlemise lisatoimingute maksumus on ületanud poole (50%) uuest ekspordihinnast, muudab toode vastavalt rahvusvahelisele kaubanduspraktikale oma nime ja seda ei loeta enam reekspordiks ning müügitehingud muutuvad ekspordiks.

Sõltuvalt konkreetsest olukorrast ja stiimulitest võib eristada järgmisi reekspordi liike:

sunnitud reeksport- tekib juhtudel, kui varem imporditud toodet ei saa tõhusalt või üldiselt (keeldude arvestamata jätmise tõttu) eksportiva ettevõtte siseturul müüa;

spekulatiivne reeksport-puudutab peamiselt börsil kaubeldavaid kaupu, mida saab osta (sageli isegi mitte eksportiva ettevõtte kodumaale importida) edasiseks edasimüügiks koos nende kaupade eeldatava hinnatõusuga, muutes reekspordi kulutõhusaks ;

tehnoloogiline reeksport- tüüpiline näiteks ehitusinseneriettevõtetele, võtmed kätte projektidele, samuti originaalseadmete tootjatele, st sellistel juhtudel, kui varem imporditud (või füüsiliselt või seaduslikult kodumaale importimata) kaubad on hõlmatud koostisosad(sõlmed, moodulid) eksportiva ettevõtte eksporditoodetesse;

raamatupidamise reeksport- toimingud, mida teostatakse ilma kaupu oma riiki importimata (näiteks vabatsoonide ja nendega seotud ladude territooriumilt), kuid mida tollistatistika käsitleb eksporditoimingutena, mille majandusliku efektiivsuse tagab sama kauba hindade erinevus erinevatel turgudel.

Rahvusvaheline või rahvusvahelistuv ettevõte, kui ressursid seda võimaldavad, saab eksportida otse, s.t. teostada eksporditoiminguid iseseisvalt, ilma vahendajateta. Sellisel juhul sõlmib rahvusvaheline ettevõte otse välisostjatega rahvusvahelisi müügilepinguid, mille jaoks ta korraldab ekspordiosakonna (või rahvusvahelise turunduse osakonna) ja komplekteerib selle koos oma töötajatega.

Personaliprobleemi lahendus osutub üsna raske äri, kuna ekspordiosakonna töötajad peavad olema kvalifitseeritud mõistma rahvusvahelist kaubandust, tollidokumentide vormistamist, kindlustust, analüüsima alternatiive rahvusvahelistele transpordi- ja ekspedeerimistoimingutele ning olema piisavalt kogenud rahvusvahelise turunduse taktikast ja selle seotusest teatud tüüpi rahvusvaheliste operatsioonidega Ettevõtte juhtkond valis selle rahvusvaheliseks turundusstrateegiad... Kõik see nõuab märkimisväärseid kulusid ettevõttest ja muutub otstarbekaks alles siis, kui saavutatakse korrektsus ja piisavalt suur ekspordimaht.

Otseekspordi jaoks müüb eksportiv ettevõte oma kaupu hulgimüüjate edasimüüjatele (näiteks kodumaistele turustajatele või välismaalt ostvatele majadele), kes elavad vastuvõtva riigi turgudel. Suhtlust (lepingut) eksportiva ettevõtte ja kohaliku turustaja vahel saab korraldada nii välismaise esindaja kaudu kui ka otse. Lepingu sõlminud turustaja ostab kauba eksportivalt ettevõttelt omal kulul edasiseks edasimüümiseks kohalikul välisturul. Seega võimaldab rahvusvahelise turustaja turunduskogemuse kaasamine eksportival ettevõttel vähendada oma välisturul tegutsemise riski ja suurendada müügi kogumahtu, kuid samal ajal on tema kontroll turu üle nõrgenenud seetõttu, et ainult turustaja teeb koostööd lõpptarbijatega.

Eksporditegevuse märkimisväärse suurenemise korral on fookuspunkt rahvusvaheline ettevõte(TNC / MNC), mis põhjustab välisturgudest eraldatud ekspordiosakonna funktsioonide ulatuse ja keerukuse suurenemise, on õigustatud teostada otseeksporti läbi ekspordiga kauplemise tütarettevõte. Teisisõnu, turundustegevuse eelpost viiakse otse välisturule. Võrreldes kodumaise ettevõtte ekspordiosakonnaga saab tütarettevõte majanduslike riskide vähendamisest kasu, kuna see on iseseisev kasumikeskus . Lisaks võib see omada mitmeid maksusoodustusi, saada täiendavat kohalikku rahastamist ja üldiselt olla ostjaga otseses kontaktis, mis ei saa muud kui suurendada selle majanduslikku efektiivsust. Juhul, kui turukontroll on kodumaise emaettevõtte jaoks eriti oluline, liigub see kohaliku tütarettevõtte loomise ideelt selle turu loomiseni. ülemerekaubanduse haru. Sarnane haru hindab sellel turul rahvusvahelise fookusettevõtte (TNK / MNC) kaupade müügi, turustamise ja reklaamimise osakaalu, tehes eksporditud kaupu kohalikele hulgi- ja edasimüüjatele. Selline filiaal on välisturu jaotusvõrgu esialgne lüli ja seetõttu peab sellel olema ladustamisvõimalused ja seadmed, mis on vajalikud kaubavoogude töötlemiseks, samuti varuosade liikumiseks ja remonditöödeks.

Mõnel juhul on eksportival ettevõttel võimalik lõpptarbijatega otse oma jaotusvõrkude kaudu töötada, s.t. oma välismaise jaekaubanduse rakendamine. Sel juhul on eksport puhtalt otsene eksport ja ostjad (importijad) võivad olla: (1) ettevõte, kes ostab ärikaupu (näiteks rahvusvaheline inseneriettevõte, kes tegutseb üldjuhul ostja (kliendi) ees). töövõtja, kogudes (sageli erinevates riikides) alltöövõtjaid keeruka projekti teostamiseks); (2) riik, vald või avalik asutus; (3) spetsialiseeritud (kaubamärgiga) jaemüügiketid; (4) hotellid ja restoranid (kiiresti riknevate hõrgutiste ostmine); (5) ettevõtted, kes tegelevad riikliku postimüügikataloogiga kauplemisega, samuti üksikisikud, kes on nende lõppostjad riiklikud ettevõtted; (6) üksikisikud, kes osalevad Interneti kaudu e-kaubanduses.

Üldiselt objektiivsed põhjused, miks see on võimalik ja teostatav otsene eksport , nagu ka muud vormid rahvusvahelise kaubanduse otsese meetodi raames, võivad esineda: 1) tööstustööstuse ja põllumajandustooraine regulaarsed ostjad, kes on rakendatud töötlemistehnoloogiate tõttu olulised, võivad äriturgudel esineda tooraine järjepidevuse eest; 2) suurte ja kallite seadmete ekspordi korraldamise probleemid; 3) ekspordi korraldamine, varustades TNC / MNC -sid oma välismaiste filiaalide ja tütarettevõtete tegevusega; 4) ekspordi korraldamine oma jaotusvõrku, mis on loodud vastuvõtvate riikide territooriumil; 5) rahvusvaheliste strateegiliste liitude loomine, mis nõuavad üldjuhul tooraine ja pooltoodete, komponentide ja osade otsest tarnimist tootmise korraldamiseks; 6) eksporditavate kaupade, eriti masinate ja seadmete (sealhulgas komplektsete), laevade, õhusõidukite ja spetsialiseeritud struktuuride tehnilise taseme ja keerukuse suurendamine; 7) vajadus luua otseseid kontakte müüja ja ostja vahel projekteerimisetapil ning seadmete tehniliste ja majanduslike parameetrite väljatöötamisel, et võtta arvesse ostja nõudmisi ning ämblike ja tehnoloogia viimaseid saavutusi; 8) vajadus osutada pidevat müügieelset ja müügijärgset teenindust, täiendades keeruliste üksuste eksporti ja tehnoloogilised süsteemid nõudes otsest suhtlust tootja (müüja) ja ostja (kasutaja) vahel; 9) relvade, sõjaliste materjalide ja nn kahesuguse kasutusega kaupade kaubanduse eripära.

Otsene eksport, aga ka muud vormid rahvusvahelise kaubanduse otsese meetodi raames, annavad eksportivale ettevõttele teatavaid eeliseid, sealhulgas: 1) ekspordi majandusliku efektiivsuse suurendamine, kuna ekspordi tehnilised kulud vähenevad (vähemalt vahendustasu ulatuses kodumaisele vahendajale); (2) vähendada äritegevuse majandustulemuste riske ja sõltuvust kodumaiste vahendajate võimalikust ebaaususest või ebapiisavast pädevusest; (3) täieõiguslikud võimalused positiivse kuvandi loomiseks eksportivast ettevõttest ja selle kaubamärkidest; (4) eksportiva ettevõtte pideva kohaloleku tagamine välis- ja kohalikul turul, võimaldades tal arvestada turuolukorra muutustega ja neile kiiresti reageerida.

Samal ajal on otsesel ekspordil puudusi, mis võivad selle eelised eitada (mis kehtib ka muude rahvusvahelise kaubanduse otsese meetodi raames toimuvate vormide kohta) ja võib kaasa tuua mitte ainult majandusliku efektiivsuse vähenemise, vaid ka otsesed kahjud: a) inim- ja finantsressursside märkimisväärne ümbersuunamine oma eksporditegevuse korraldamiseks; b) rutiinse ja varem tundmatu töö märkimisväärne laiendamine (sihtturgude valik, välismaiste vahendajate kindlakstegemine ja valimine, samuti järgmiste rahvusvaheliste logistikafunktsioonide rakendamine - ekspordidokumentide koostamine, tollivormistus ja kaubakindlustus, ekspordipakendid, kaubavedaja prahtimine ja saadetis); c) kaubandusalase kvalifikatsiooni ja kaubanduskogemuse puudumine rahvusvahelise kaubanduse valdkonnas, mis võib kaasa tuua asjaolu, et ekspordikulud mitte ainult ei vähene, vaid ka oluliselt suurenevad; d) eksportiv ettevõte peab võtma endale kõik riskid, mis tulenevad majanduslikest, poliitilistest, õiguslikest ja sotsiaalsetest ebasoodsatest muutustest, samuti kultuuridevahelistest erinevustest erinevate riikide äritegevuse traditsioonides ja tavades.

Tuginedes otsese ekspordi puudustele, mis on eriti olulised väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete valdkonna algajatele eksportijatele, võib järeldada, et on soovitatav kasutada sellist kaudse rahvusvahelise kaubanduse meetodit nagu kaudne eksport . Kaudse ekspordi peamine omadus on kogenud vahendajate kasutamine ekspordi- ja imporditehingute korraldamisel. Sellised vahendajad pakuvad täielikku valikut rahvusvahelisi turundusteenuseid, võtavad endale kõik riskid ja teostavad tavapäraseid toiminguid, mis on seotud rahvusvahelise kaubandusega. Kõige olulisem immateriaalne vara, mille vahendajad rahvusvaheliste tehingute teostamisel kaasa võtavad, on nende kogemused rahvusvahelise kaubanduse tehnoloogiatega ning teadmised vastuvõtvate riikide turgude eripärast. Kaudse ekspordi vahendajate suurused, organisatsioonilised struktuurid ja nimed on väga erinevad. Nende hulgas võime märkida näiteks ekspordikorraldusettevõtted, kauplusi ostvad majad ja lihtsalt maaklerid. Venemaal on tegemist ekspordi ja impordi vahendusettevõtetega, mis reeglina on spetsialiseerunud tooteturule. Suurimad ekspordi (impordi) kauplejad, kelle võrkude kaudu läbivad nii nende enda kui ka teiste tootjate kaupu, on Jaapani universaalsed kaubandusmajad - sogo shosha. Väga sageli luuakse kaubandusmaju spetsiaalselt üksikutele piirkondadele suunatud rahvusvahelise kaubanduse teenindamiseks. Anglo-Hollandi ettevõte Unilever asutas selleks United Africa Company ja Euroopa pealinn lõi Hongkongis kaubandusettevõtte Jardine Matheson. mille kaudu eksporditakse Kagu -Aasiasse.

Teadaolevalt toimub üle poole rahvusvahelisest kaubavahetusest kaubanduse vahendajate abiga, s.t. rahvusvahelise kaubanduse peamiste meetodite klassifikatsiooni seisukohast - sõltumatu kaubandusettevõtete, -organisatsioonide ja -kaupade tootjatest ja tarbijatest, kes on ekspordikaupa tootva ettevõtte kodumaa residendid. Edasimüüjate roll on eriti oluline standardsete tööstusseadmete, standardiseeritud tööstuslike toorainete ja tarbekaupade turustamisel. Lisaks on vahendajate ja seega ka rahvusvahelise kaubanduse kaudsete meetodite kasutamine sageli ettevõtete rahvusvahelistumise eeletapp enne otseekspordile üleminekut.