Cómo abrir un negocio de publicidad desde cero. ¿Qué necesitas para abrir una agencia de publicidad? Cómo publicitar la agencia de publicidad que decides abrir

¿Sobre qué es el artículo?

Pros y contras del negocio publicitario.

Si un emprendedor novato ha decidido firmemente abrir la agencia de publicidad Desde cero, necesita conocer todas las ventajas y desventajas de este negocio. En primer lugar cabe destacar recuperación rápida inversión inicial, porque organización adecuada Después de 3 a 5 meses de funcionamiento de la empresa, podrá devolver la inversión y obtener beneficios.

Esto es muy fácil de explicar. Alta demanda para los servicios de empresas de publicidad. Incluso en condiciones económicas difíciles, las pequeñas empresas y las grandes organizaciones continúan funcionando, y la creciente demanda de sus productos y servicios por parte de los consumidores sólo es posible con la ayuda de una promoción profesional. Las ventajas de este negocio también incluyen:

alto costo de los servicios publicitarios;
la posibilidad de abrir una agencia con una mínima inversión financiera;
ingresos estables con clientes habituales;
falta de límites geográficos estrictos para las actividades de la empresa.

Un negocio de publicidad es ideal para personas creativas que saben cómo generar ideas creativas, porque es esta característica la que permitirá al emprendedor crear un producto único y buscado y encontrar una gran cantidad de clientes habituales.

Propietarios organizaciones comerciales entienden la importancia de realizar campañas publicitarias eficaces, por lo que destinan importantes presupuestos para ello. Por este motivo, es muy importante encontrar un gran número de clientes habituales que garanticen a la agencia una existencia cómoda durante mucho tiempo. Para empezar no se requieren grandes inversiones, por lo que los emprendedores pueden abrir su propia empresa con una mínima inversión sin mucha dificultad.

Pero, a pesar de las perspectivas de negocio en el campo de la publicidad, este tipo de actividad tiene un serio inconveniente: un alto nivel de competencia. Para trabajar con éxito en esta dirección, es necesario considerar cuidadosamente qué servicios proporcionará la agencia de publicidad y cómo puede interesar al público objetivo.

Tipos de agencias de publicidad

Los empresarios deben saber que negocio de publicidad conviene empezar de cero, eligiendo el formato de la futura empresa y determinando la dirección de sus actividades. Convencionalmente, todas las agencias se pueden dividir en empresas productoras y empresas distribuidoras. Las grandes organizaciones combinan con éxito la producción de un producto específico (rótulos, folletos, pancartas, vallas publicitarias, etc.) y la realización de campañas publicitarias. Las pequeñas empresas tienden a especializarse en una sola cosa.

Agencias de publicidad Ciclo completo. Las organizaciones de este tipo ofrecen a sus clientes una gama completa de servicios en el campo de la promoción de productos específicos. Realizan análisis de mercado en un área específica y desarrollan estrategias de implementación. campaña de publicidad. A los clientes se les ofrecen todo tipo de servicios de medios, como promoción de productos en los medios o a través de Internet. Además, dichas empresas cuentan con sus propias instalaciones de producción para la producción de publicidad exterior y otros productos con su posterior colocación. Para la implementación de proyectos complejos pueden estar involucrados. organizaciones de terceros(bajo acuerdo de subcontratación).
AR especializada. Estas empresas se especializan en trabajar con determinadas audiencias o realizar determinadas funciones. Por ejemplo, pueden comprar y entregar diversos materiales promocionales a los clientes. También existen agencias que operan en diversos campos: diseño, promoción de diversos eventos públicos, etc. De hecho, estas empresas realizan determinadas etapas del ciclo completo de una campaña publicitaria y, por lo general, trabajan en estrecha colaboración con otras organizaciones (por ejemplo, podría ser una agencia de organización de vacaciones).
Empresas BTL. Las agencias BTL se especializan en organizar y realizar promociones y eventos diversos.
Empresas de venta de medios. Son empresas que compran/venden espacios publicitarios.

¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?

Consideremos las etapas principales.

Registración de negocio

Para comenzar a hacer negocios, deberá registrar la empresa. Si planea abrir una pequeña agencia, un empresario individual será suficiente. Para obtenerlo, debe comunicarse con la oficina del Servicio de Impuestos Federales y presentar la solicitud correspondiente.

También debe indicar el código OKVED 74.40 - “ Actividad publicitaria", pague la tasa estatal y abra una cuenta bancaria. Puede registrar su agencia como LLC, lo que le permitirá cooperar con grandes organizaciones. El costo de obtener permisos varía dentro de mil rublos (para empresarios individuales).

buscar local

Para abrir su propia agencia, necesitará alquilar un espacio de oficina. Su tamaño depende de la cantidad de personal que trabajará en la empresa. Las reuniones con los clientes se desarrollarán principalmente en territorio neutral, pero también podrán organizarse en casa, por lo que conviene prever un entorno adecuado para estos fines. ¿El costo de alquilar una habitación de 30 m2? fluctúa alrededor de 15 mil rublos por mes. Tampoco estaría de más redecorar la oficina, lo que costará 30 mil rublos.

Compra de equipo

Para equipar una oficina, un empresario deberá comprar muebles tapizados y de gabinete, computadoras y equipo de oficina (impresora, escáner, fotocopiadora). Dependiendo de la cantidad de diseñadores, es necesario comprar varias PC potentes. Los equipos informáticos para el negocio publicitario deben contar con un software profesional que permita realizar proyectos de cualquier complejidad. También vale la pena cuidar las comunicaciones adecuadas, Internet de alta velocidad y comunicación telefónica multicanal. El costo del equipo para una agencia pequeña varía entre 130 mil rublos.

Reclutamiento de personal

En el negocio de la publicidad, es sumamente importante seleccionar exitosamente al personal, porque de su profesionalismo dependerá no solo la calidad de los servicios, sino también el éxito de la agencia. Es recomendable contratar gente con experiencia. Estos especialistas tienen su propia base de clientes.

En cuanto a los diseñadores, deben tener talento y capacidad de pensar de forma innovadora. En general, el personal de una pequeña empresa incluye:

director creativo – 20 mil rublos;
gerente – 15 mil rublos;
diseñador - 20 mil rublos.

La contabilidad de una empresa se puede confiar a empleados remotos, para lo cual habrá que destinar unos 5 mil mensuales. Total: los costos salariales del personal ascienden a 60 mil rublos mensuales.

publicidad de agencia de publicidad

Para popularizar su propia agencia, un empresario deberá utilizar varios canales publicitarios eficaces. Éstas incluyen:

llamadas en frío;
publicidad en los medios de comunicación;
promocionar su propio sitio web en Internet;
crear una comunidad temática en las redes sociales;
áreas al aire libre.

El administrador de cuentas debe tener la tarea de buscar clientes potenciales. Uno de formas efectivas Recopilar su propia base de datos es hacer llamadas en frío. La propuesta publicitaria debe estar correctamente redactada y la información debe presentarse a las personas de forma concisa. Se recomienda centrarse en la singularidad de los servicios y las ventajas de la cooperación con su empresa.

Se conseguirán buenos resultados mediante anuncios colocados en los medios de comunicación y en la ciudad. publicaciones impresas. No estaría de más registrar la agencia en directorios electrónicos como 4GEO, DoubleGIS y otros. También es necesario crear un sitio web de tarjeta de presentación para la agencia de publicidad. Esto atraerá a una gran cantidad de clientes, ya que la mayor parte de la información se distribuye a través de la Red Global. Se recomienda crear una lista de precios, que indicará los servicios y precios de los mismos, y colocarla en la página principal del sitio, donde, además, se debe publicar información sobre promociones, descuentos y otras actividades de la empresa.

Excelentes resultados se muestran en la promoción en en las redes sociales, por lo que crear un público temático es simplemente necesario. Debe notificar a los suscriptores sobre el trabajo y los servicios de la agencia para interesar a los clientes en solicitarle publicidad. No te olvides de la gran cantidad de sitios web y blogs que hay en Internet que de una forma u otra están relacionados con el tema de la publicidad. Necesitas hacer publicidad para ellos.

Agencia de publicidad - plan de negocios

Los empresarios pueden diseñar de forma independiente un plan de negocios que les permitirá determinar el monto de la inversión inicial, el monto de los gastos mensuales obligatorios y la ganancia estimada. La inversión inicial será:

registro de una empresa – mil rublos;
alquiler de oficina – 15 mil rublos;
redecoración del local - 30 mil rublos;
compra de muebles – 40 mil rublos;
Conexión a Internet y telefonía – 10 mil rublos;
compra de equipos informáticos – 130 mil rublos.

Total: el volumen de inversiones iniciales será de 226 mil rublos. Gastos mensuales obligatorios:

alquiler – 15 mil rublos;
salario de los empleados – 60 mil rublos;
impuestos – 20 mil rublos.

El monto total de los gastos es de 95 mil rublos. En cuanto al beneficio mensual de una agencia de publicidad, su tamaño depende del área de actividad, los márgenes comerciales y la lista de servicios prestados. En promedio, los ingresos de una organización publicitaria representan aproximadamente el 35-40% del costo de los pedidos. Como muestra la práctica, pequeños negocios capaz de cumplir con varios pedidos semanales, que generan entre 250 y 300 mil rublos al mes. Con el tiempo, las ganancias pueden ser significativamente mayores.

¿Cómo resistir la competencia en el negocio de la publicidad?

Las estadísticas sobre las actividades de las agencias de publicidad indican que la mayoría de ellas cierran en el primer año de funcionamiento, incapaces de resistir la competencia. Para mantenerse a flote y desarrollarse con éxito, los emprendedores necesitan organizar adecuadamente una estrategia de desarrollo para su empresa.

Lo primero que debe hacer es encontrar un nombre atractivo para su agencia de publicidad. El cliente debe recordar la empresa con la que le gustaría trabajar por primera vez. Si no tienes ideas, puedes contactar con una empresa especializada en naming. El costo de dichos servicios varía entre 25 y 40 mil rublos.

En la etapa inicial del trabajo de la agencia de carreteras, cada cliente, incluido pequeñas organizaciones. Por este motivo, es extremadamente importante crear una impresión adecuada de uno mismo. Hay directorios de empresas en todas las ciudades; es necesario registrarse en ellos. Esto permitirá que muchas organizaciones busquen sus servicios por sí mismas. Para diferenciarse de la competencia, la agencia debe tener sus propios productos únicos que le permitan afianzarse firmemente en este nicho y satisfacer las necesidades de los clientes.

¡Quedan 5 aplicaciones!

*Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

Pequeñas agencias que brindan servicios de intermediación, es decir, colocan anuncios en los medios y aceptan pedidos de impresión. Suelen estar formados por dos o tres personas.

Sin embargo, los expertos creen que estas empresas tienen muy pocas posibilidades de sobrevivir en el negocio de la publicidad y convertirse en un proyecto a largo plazo.

Quien quiera disponer de un gran presupuesto se ve obligado a crear una empresa con entre cinco y diez empleados. Y lo más importante: debe producir su propio producto intelectual. ¿Qué clase de pájaro es éste, su propio producto intelectual?

En el negocio de la publicidad, un producto intelectual es:

1. branding (desarrollo de una marca, elementos identidad corporativa etcétera.),

2. marketing de eventos,

Publicitar solo a primera vista parece una tarea fácil, por lo que si estás lejos del negocio de la publicidad, contrata a un profesional que esté familiarizado con las particularidades del trabajo. Los fallos son inaceptables. El primer error que enoja al cliente puede costarle todo el esfuerzo.

Negocio publicitario: búsqueda de local.

Lugar y apariencia Las oficinas prácticamente no juegan ningún papel. Después de todo, sus propios empleados viajarán hasta los clientes. Necesita una oficina para atender llamadas y mover papeles de una carpeta a otra.

Pero si aún no ha desarrollado un portafolio, vale la pena mostrarse al menos en la oficina que alquile. A veces los clientes todavía acuden a ti y es importante que no se desmayen al ver el lugar donde estás sentado.

Negocio publicitario: equipamiento de oficina.

Esto es lo que necesitarás comprar:

2.impresora,

3. escáner,

4. fotocopiadora.

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Tendencia 2019. Negocios intelectuales en el ámbito del entretenimiento. Inversión mínima. Sin deducciones ni pagos adicionales. Formación llave en mano.

Bajo ningún concepto se debe escatimar en ordenadores para diseñadores (para el presentador diseñador creativo y para técnicos). Estas máquinas cuestan entre 2 y 3 veces más que las normales. Además, software. No insultaremos ni publicitaremos a nadie, solo digamos que el software en el negocio de la publicidad debe ser profesional.

No incluimos muebles aquí porque eso es obvio. Pero pongamos el siguiente punto

5. Teléfonos multilínea, Internet y creación red local.

6. La adquisición de los datos de investigación necesarios para la planificación también es importante en el negocio de la publicidad. Básicamente, esto significa medir la audiencia de los medios. Generalmente se contacta a los investigadores según sea necesario. Una suscripción completa a los datos de los medios es costosa incluso para una súper agencia.

Negocio publicitario: búsqueda de empleados.

Para las áreas principales, contrate personal en plantilla; para operaciones raras y únicas, atraiga trabajadores independientes.

Aquí hay una lista de muestra del personal necesario en el negocio de la publicidad:

1. Dos diseñadores. Uno en trabajos creativos(crea el producto), el otro hace el diseño.

2. Dos vendedores;

3. Especialista en compra de medios,

4. Creador: especialista en la creación de conceptos para productos creativos).

5. Directora.

Un creativo interno normalmente “se queda sin fuelle”, es decir, comienza a repetirse y a trabajar según un modelo. Es más conveniente un sistema "multicampo": mientras tres autónomos permanecen en barbecho, el cuarto "cultiva" ideas brillantes para usted.

Los responsables de ventas suelen recibir un salario más un porcentaje por los presupuestos recaudados. El tamaño de las bonificaciones depende de la escala de los pedidos y de su rentabilidad.

Y existe otro tipo de dispositivo comercial publicitario.

Si se dedica principalmente a la creación de una identidad corporativa y diseños publicitarios, es recomendable que trabaje únicamente con autónomos (creación de textos, eslóganes), e incluso contrate a un contador externo. En trabajo permanente Solo debe contratar empleados gerenciales: un director creativo (generador de ideas), un director de arte (implementador de ideas), un director ejecutivo (vendedor de ideas).

Negocio publicitario: promoción de servicios.

Aquí, como en otros lugares, las conexiones lo deciden todo. Los empleados bien conectados que contrate proporcionarán a la empresa un flujo de pedidos. Las conexiones son importantes incluso cuando se trabaja con grandes clientes: el director de la empresa puede negarse a realizar una licitación si alguien conoce a un diseñador que agrada a todos.

Hasta que haya creado una cartera (esto le llevará un año en promedio), no se entrometa con los tiburones de los negocios. Desarrollar músculos en pequeñas y medianas empresas.

También hay ventas directas, pero aquí ocupan el último lugar. Las ventas directas en el negocio de la publicidad (llamadas a las personas por parte de los gerentes de la empresa) no causan agresión solo si la agencia de publicidad tiene un servicio o producto único, por ejemplo, lugares exclusivos en publicidad exterior. Durante el primer año, la publicidad en los medios y la venta directa pueden atraer a la empresa sólo el 30% de los clientes. El resto son conexiones.

Negocio publicitario: recuperación de la inversión

1.crear diseños;

2. pancartas;

3. desarrollo del logotipo

puede llegar al 40%.

Ideas listas para tu negocio

¡Piensa tú mismo en el precio! Después de todo, usted es un vendedor de aire y, por lo tanto, su producto no tiene ni puede tener un valor real. Todo en el negocio de la publicidad depende del cliente y de sus habilidades de actuación.

Las pequeñas agencias de publicidad cobran desde 12 mil rublos por un guión. Cree un logotipo, desde 30 mil rublos, una identidad corporativa, desde 70 mil rublos, un diseño publicitario para una revista, desde 12 mil rublos, un diseño de valla publicitaria de 3 x 6 m, desde 8 mil rublos, un diseño corporativo original para publicaciones, desde 25 mil rublos. Como puedes ver, estas cifras aproximadas no tienen límite superior.

Abrir una agencia de publicidad es una tarea difícil, ya que existe una alta competencia en este campo. ¿Cómo crear una empresa y no agotarse en las primeras etapas? ¿Qué algoritmo debes seguir al abrir una agencia de publicidad?

Antes de abrir una agencia de publicidad, conviene pensar en el tipo y tamaño de la empresa que se está creando. Las estadísticas dicen que las empresas con un número reducido de empleados y que prestan servicios de intermediación: impresión de pedidos, publicidad en revistas y periódicos, los llamados Las agencias de medios, por regla general, “no duran mucho”. Los "tiburones" más grandes consumen ese "plancton".

De esto podemos concluir que es mejor crear una agencia creativa. con un número total de empleados de 5 personas con el fin de producir un producto intelectual(marketing de eventos, branding y BTL). Sólo entonces existe la posibilidad de sobrevivir y, además, recuperar el dinero invertido en unos meses, así como adquirir una buena base del cliente. Entonces, ¿qué se necesita para abrir una agencia de publicidad?

Tipos de agencias de publicidad

Arriba se enumeran dos tipos principales de agencias, una de las cuales es de baja rentabilidad (medios de comunicación) y altamente competitiva, y la otra (creativa) merece atención. Además, dichos negocios se dividen según los tipos de publicidad que realizan:

Externo, colocado en área abierta en cualquier estructura (ejemplo: pancartas, carteles, carteles).
Presentaciones, exposiciones. Semejante La herramienta permite al cliente gestionar personalmente el producto anunciado. Incluye acompañamiento gráfico, sonoro y de vídeo.
Comercial de televisión.
Creación y promoción de sitios web.
Envíos por correo.
Promociones y relaciones públicas.
Productos de recuerdo.

Al principio, es casi imposible proporcionar servicios para todo tipo de publicidad, solo si se aumenta la inversión inicial a varios millones de rublos y, a veces, incluso a dólares. Pero, en consecuencia, el riesgo de quiebra aumentará significativamente.

Procedimiento para crear una agencia

Seleccionar el tipo de actividad: empresario individual o LLC con registro de la opción seleccionada.
Análisis de mercado.
Selección de personal y alquiler de locales.
Celebración de acuerdos con imprentas, talleres, etc.

Locales y personal

La ubicación y la apariencia no son muy importantes, ya que la mayoría de las veces los empleados acuden a los clientes, pero no hay necesidad de avergonzarse cuando llega un cliente de repente. Por lo tanto se recomienda Habiendo alquilado una habitación, hágale reparaciones dignas. Una oficina solo es necesaria para almacenar documentación, recibir llamadas y discutir los matices del trabajo.

Debe contar con el siguiente equipamiento:

ordenadores. No puedes escatimar en software de diseño. Por lo tanto, para estos empleados requerido equipo profesional y programas. Los datos de la investigación también deben estar presentes en la PC;
MFP: impresora, fotocopiadora, escáner;
comunicación telefónica multicanal, Internet.

Para minimizar los riesgos, conviene contratar personas que ya tengan experiencia en este campo y, como resultado, una base de clientes. Naturalmente, se requieren habilidades de comunicación de los gerentes y creatividad y talento de los diseñadores.

Entonces, el personal debe incluir:

Director creativo involucrado en el desarrollo de ideas. Si mantiene a una persona en su plantilla, puede quedarse sin fuerza rápidamente, por lo que se recomienda tener varios autónomos de reserva;
dos gerentes que, además del salario oficial, deberán pagar intereses sobre las transacciones concluidas;
dos diseñadores, uno de los cuales crea el producto y el otro se ocupa del diseño;
director.

Es mejor confiar la contabilidad a una empresa subcontratada, y a medida que aumentan los pedidos, a veces contrata trabajadores independientes para trabajos a tiempo parcial.

Celebración de contratos e inversiones.

El segundo paso más importante después de contratar empleados. La velocidad de ejecución del pedido, así como el coste de los servicios, dependerán de los socios. Por tanto, no debes aceptar la primera oferta que se te presente, especialmente al principio: estudia detenidamente todos los aspectos de un posible contrato.

A continuación se muestran los precios mínimos aproximados para abrir su propia agencia de publicidad. El monto total combinado es más de 200.000 rublos:

Alquiler de local 60 mil rublos.
Compra de números de teléfono 12-15 mil rublos.
Compra Muebles de oficina 22 mil rublos.
Compra de equipo de oficina profesional 125 mil rublos.
Reparación de locales 25 mil rublos.
Instalación de Internet 5 mil rublos.

Esta es la inversión inicial. Un mes después, se les sumarán los salarios de los empleados:

Director: 30-35 mil rublos.
Gerente: 8-12 mil rublos + intereses sobre pedidos.
Contabilidad: desde 5 mil rublos.
Diseñador: 15-25 mil rublos.
Bonificaciones a los empleados: 10-15 mil rublos.

Rentabilidad

Desarrollo y creación de un logo: 30 mil rublos.
Disposición del escudo: 9 mil rublos.
Edición de un diseño de revista: 13 mil rublos.
Escenario: 13 mil rublos.
Identidad corporativa: 70-75 mil rublos.

Resolviendo posibles problemas

Las estadísticas muestran que más del 60% de las empresas recién inauguradas se “agotan” y cierran durante el primer año. ¿Cómo abrir su propia agencia de publicidad, sobrevivir y no ahogarse entre la feroz competencia de las agencias? Empiece por publicitarse usted mismo.

Proponer un nombre de empresa original y fácil de recordar. Recuerde que una vez escuchado debe permanecer en la cabeza del cliente por mucho tiempo.

No trabajes con eso primero grandes empresas, ya que no existe cartera (requiere al menos un año). Busque clientes entre medianas o pequeñas empresas.

Anuncie su "creación" en directorios de ciudades. Incluso es posible que este trámite se pueda realizar de forma gratuita mediante trueque con agencias de medios. Este método de publicidad lo suelen utilizar las pequeñas empresas que necesitan un socio comercial.

Antes de llamar a personas para atraer clientes, piense detenidamente y cree un producto único que lo distinga de las empresas de la competencia. De lo contrario, este paso es inútil.

Y, finalmente, me gustaría señalar que se ha creado en la sociedad el mito de que para obtener beneficios extraordinarios de la publicidad, basta con registrar una empresa, contratar personal y empezar a trabajar como de costumbre. Esto está mal. Primero del creador negocio similar Se requiere actividad: el personal debe estar motivado para crear nuevas ideas y productos, analizar mercado de consumo, celebrar contratos.

Pequeñas agencias de publicidad (2-3 personas) que se ocupan de servicios intermediarios, rara vez es posible sobrevivir en el mercado entre competidores confiados (grandes agencias de publicidad). Por lo tanto para más negocio estable Vale la pena pensar en presentar su propio producto individual. A saber: desarrollar una marca única, identidad corporativa, BTL, marketing de eventos.

Cómo abrir una agencia de publicidad

buscar local

En general, la apariencia del local no es de gran importancia para una agencia de publicidad, ya que básicamente la esencia del trabajo consistirá únicamente en conversaciones telefónicas y algunos movimientos de papel. Pero si quiere impresionar a sus socios (después de todo, a veces todavía vienen para negociar cara a cara), entonces debería encargarse de una oficina decente.

Equipo de oficina

Las cosas más necesarias para operar una agencia de publicidad son una computadora, un escáner, una impresora y una fotocopiadora. Enfatizar la tecnología para el diseñador creativo y técnico. Sus PC deben estar equipadas con equipos profesionales. software para realizar un trabajo de calidad. A continuación, debes ocuparte de los números de teléfono de varias líneas, la red local e Internet.

buscar colegas

Dos vendedores;
Dos diseñadores;
Especialista en conceptos creativos (creador);
Profesional de compra de medios;
Director.

Para trabajos únicos y más raros, involucre a autónomos, ya que un creativo a tiempo completo con el tiempo comienza a trabajar según un cliché, perdiendo el espíritu de fantasía y, debido a las características específicas de una agencia de publicidad, se necesitan ideas y plantillas frescas e ingeniosas. inaceptable. En cuanto a los gerentes de ventas, generalmente salario Consisten en salario y porcentaje para captar clientes. La prima dependerá de la rentabilidad y la escala de los pedidos.

Otro tipo de dispositivo comercial publicitario.

Si su negocio tiene como objetivo crear una identidad corporativa única para una agencia de publicidad, en este caso será relevante cooperar únicamente con autónomos. Y para el trabajo permanente, contrate solo empleados gerenciales: director ejecutivo, director de arte, director creativo, que participarán en la implementación y generación de ideas.

Promoción de servicios

¡Conexiones, conexiones y más conexiones! Le resultará beneficioso contratar a un empleado "bien conectado". En este caso, proporcionará a la agencia de publicidad un flujo de pedidos (hasta el 70%). Dedicar el primer año de trabajo al desarrollo de portafolio y reputación, enfocándonos en medianas y pequeñas empresas. Los directorios de medios especializados pueden servir como medio para la promoción propia de una agencia de publicidad. Las pequeñas empresas suelen utilizar estas publicaciones para buscar publicidad.

La venta directa es buena cuando su empresa brinda un servicio único, pero en otros casos la venta directa tiende a ser agresiva.

Recuperación de la agencia

La creatividad es la principal condición para trabajo exitoso agencia de publicidad, es decir, el desarrollo de logotipos extraordinarios, banners, mercados únicos. Esto traerá un 40% de éxito.

El precio de sus servicios dependerá del propio cliente y de sus habilidades de actuación. Después de todo, en términos generales, usted vende aire y el precio se puede fijar de manera completamente diferente. Todo el mundo está celoso de ti.

Las pequeñas agencias de publicidad cobran aproximadamente los siguientes honorarios por sus servicios: creación de logotipos a partir de 30.000 rublos, identidad corporativa a partir de 70.000 rublos, guión a partir de 12.000 rublos. Colocación de un mercado publicitario en una revista - desde 12.000 rublos, mercado original - desde 25.000 rublos, mercado de vallas publicitarias - desde 8.000 rublos. Estos son precios aproximados y no tienen límite superior.

En las primeras etapas, no descuides los pedidos pequeños. Estos acuerdos fortalecerán su reputación y establecerán relaciones con las empresas. Intente establecer conexiones con los directores de ventas, porque a menudo sucede que la lista de precios incluye un descuento del 15% y, después de un contacto personal positivo con el director de ventas, puede recibir un descuento del 25%.

Cuanto mayor sea el presupuesto publicitario, más rentable será para el cliente la oficina. Por tanto, las grandes agencias de publicidad reciben grandes presupuestos y a las pequeñas les resulta difícil competir con ellas. La rentabilidad de los pedidos pequeños no supera el 20-25%, mientras que la de los grandes ronda el 40%.

Y, por último, para una actividad exitosa y rentable, primero deberá trabajar "gracias" como productor en masa, animador, aficionado, creativo y asegurarse un puesto. buena reputación, adquiera una clientela y solo después podrá intentar convertirse en empresario y ganar dinero con una agencia de publicidad.

¿Has oído hablar de empresas de publicidad exitosas? ¿Quieres crear tu propia agencia de publicidad? No es tan simple. Cada año, el mercado publicitario en Rusia aumenta en un tercio: muchas empresas jóvenes ofrecen servicios, pero sólo unas pocas ocupan posiciones de liderazgo.

Las empresas exitosas incluyen equipos de profesionales que brindan al cliente un producto informativo, creativo, único y de alta calidad. Olvídate ahora mismo de la mediación si el negocio de la publicidad te atrae desde hace años.

Estos trabajos “temporales” a tiempo parcial acortan la vida de la agencia a 1 o 2 años. Este artículo contiene una respuesta completa a la pregunta que interesa a muchos: "¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?"

Hay muchos ejemplos disponibles gratuitamente y planes de negocios listos para usar, que se han convertido en puntos de partida exitosos para las empresas. Pero lo mejor es crear un plan personalizado para tu startup. El plan de negocios de una agencia de publicidad debe tener una duración mínima de 5 años.

plan de producción (sala, equipo, maquinaria);
descripción de la empresa, empresa, gama de servicios;
principales objetivos de desarrollo, dirección de actividad y programa detallado crecimiento;
aspecto financiero (monto de inversión, costos de artículos específicos, ganancias esperadas, rentabilidad);
plazo de reembolso, autosuficiencia, beneficio;

Aquí también se tiene en cuenta el tamaño de las inversiones financieras. La tasa de rendimiento de las empresas depende de su tamaño. En promedio, las primeras ganancias se notan al cabo de 3 a 12 meses.

Capital inicial

En promedio es necesario 500-600 mil rublos para abrir una agencia de publicidad:

100 mil – reparaciones y alquiler de locales;
250 mil – equipamiento y material de oficina;
100-200 mil – (dependiendo del número de empleados);
50 mil – campaña publicitaria.

Registro de actividades empresariales.

Se necesitan varias semanas. Tú decides qué forma de inscripción te resultará más práctica:

Si solo hay un fundador, entonces es más rentable financiera y legalmente. LLC y OJSC están destinados a ser establecidos por varias personas.

sala de trabajo

Nadie le obligará a comprar o alquilar un espacio de oficina. Puedes trabajar en línea estando en cualquier parte del mundo. Pero no hay trabajo más fructífero que la comunicación en vivo con los compañeros.

Alquilar o comprar espacio de oficina– todo depende de las capacidades financieras. No olvides que, lo más probable, tendrás que reformar el local y adquirir equipo para trabajar.

Diseñe lugares de trabajo cómodos para los empleados y compre sillas cómodas para los clientes.

Del equipo de oficina necesitará:

computadoras poderosas;
impresoras y escáneres;
Dispositivos móviles corporativos.

No tiene capacidad para cocina equipada, aire acondicionado.

Comentarios de los clientes

Crea un sitio web donde el cliente pueda conocer en detalle tus actividades, ver tu portafolio y dejar un mensaje o comentario.

Comenzar correo electrónico, varios números de teléfono, una cuenta de Skype para que el cliente pueda comunicarse con usted de cualquier forma disponible. La apertura y la comunicación viva generan confianza en la empresa.

Reclutamiento

Su equipo de empleados es el activo más valioso de su negocio. Al mismo tiempo, el número de participantes en un proyecto de inicio es ilimitado. Lo más eficaz es formar un equipo de 5 a 7 especialistas altamente especializados: un director creativo, Diseñador grafico, encargado de atención al cliente, asistentes.

Para atraer personal decente, se necesitan condiciones laborales prometedoras y adecuadas:

sistema de recompensas y bonificaciones por el volumen y calidad del trabajo realizado;
motivación.

Estos últimos deben ser tanto materiales como intangibles. Además de los altos salarios y crecimiento profesional Para obtener buenos resultados, ofrezca:

días libres adicionales, vacaciones;
Área personal;
viaje de negocios, etc.

Para solucionar problemas financieros, es mejor contratar a un economista, al menos por primera vez. Los especialistas le ayudarán a ahorrar importantes cantidades de capital. .

Tenemos que darle crédito a los autónomos. Elija un par de chicos talentosos en línea y confíe de vez en cuando proyectos interesantes en caso de emergencia, estancamiento creativo, así como con el propósito de una distribución efectiva de responsabilidades.

Cómo resistir una competencia feroz y mantenerse a flote: base de clientes

Un producto de calidad nunca pasará desapercibido. Pero incluso si su equipo puede vender incluso carne a un vegetariano, no debe esperar clientes ricos y generosos. Debes buscarlos tú mismo.

Este trabajo no recae únicamente en el administrador de cuentas. Las buenas conexiones y la cooperación con empresas asociadas dignas que se especializan en impresión, impresión y publicidad son extremadamente importantes. Esto le ayudará a gestionar los pedidos móviles y ofrecer un producto de calidad.

Errores del negocio publicitario

La cara aburrida de la empresa. Así como un zapatero no tiene botas, las agencias de publicidad a menudo se quedan sin un nombre brillante y creativo. Si está compitiendo por el pedestal creativo, primero ocúpese de un nombre no estándar y un logotipo llamativo. ¿Realmente confiaría en anunciantes cuyo nombre no evoca ninguna emoción?
Apertura a la cooperación y deseo de trabajar para obtener resultados en cualquier momento del día.. Los clientes dignos alegrarán su cartera y mejorarán su reputación ante los ojos de un cliente potencial. Pero está contraindicado rechazar tareas pequeñas o presupuestarias. Los clientes lo ven todo y la exigencia ahuyentará al cliente más persistente. Ofrece toda la ayuda que puedas e incluso un poco más en cualquier momento para que tu interlocutor se sienta protegido y sienta que las bajas ventas son cosa del pasado.
Falta de servicios únicos. Muchas empresas alcanzan el éxito gracias a pequeñas pero muy servicios útiles. Por ejemplo, 1.000 folletos o tarjetas de visita como regalo para pedidos superiores a 50.000 rublos, recomendaciones de especialistas para mejorar el logotipo, el eslogan o la marca. El cliente estará interesado y definitivamente volverá la próxima vez.
Ausencia Información del contacto en fuentes públicas. Los medios, directorios y foros locales son adecuados para difundir información sobre la empresa.
Mejora y aprendizaje continuo. El entorno empresarial cambia a diario. La dinámica no siempre es estable, porque para permanecer en una posición de liderazgo en el mercado es necesario adaptarse. El desarrollo y los nuevos conocimientos serán útiles. Si su equipo no tiene incentivos para perfeccionar su talento, la campaña fracasará de antemano.

Rentabilidad empresarial

Depende en gran medida de la región específica, el segmento de precios formado y la demanda de servicios.

En promedio, la empresa obtiene un beneficio del 20 al 40% del valor del pedido. Los proyectos más caros son el desarrollo del estilo y el logotipo de una organización: de 40 a 70 mil rublos. Una vez que el proyecto haya dado sus frutos, la empresa podrá generar desde 250.000 rublos al mes.