Un plan de negocios ya preparado para una agencia de publicidad con un modelo financiero. ¿Qué hay que tener en cuenta en el plan de negocio de una agencia de publicidad? Plan de negocios para publicitar una empresa.

Todo lo que necesitas para crear una actualización plan de negocios de agencia de publicidad- es sólo cuestión de adaptarlo ligeramente a las realidades de tu ciudad y ajustar los números correspondientes.

La agencia de publicidad "Ping Promotion Group" se crea con el objetivo de brindar a sus Clientes (clientes) asistencia profesional en el desarrollo, organización e implementación de todo tipo de promociones:
- desarrollo y creación cuidadosos del producto o servicio propuesto;
- un enfoque creativo original para resolver los problemas publicitarios del Cliente;
- planificar campañas publicitarias que se ajusten de manera óptima al presupuesto del Cliente;
- organización de conferencias de prensa, presentaciones y otros eventos de relaciones públicas;
- producción de cualquier equipo publicitario para proyectos:
-participación de personal altamente calificado en cada etapa de la campaña publicitaria.

El objetivo del proyecto es ofrecer a los consumidores de bienes y a los anunciantes publicidad de alta calidad; mostrar cómo debería ser la publicidad real.

Se eligió una sociedad de responsabilidad limitada como forma jurídica y organizativa de la agencia de publicidad. Este formulario es fácil de implementar y conveniente en su estructura. En caso de quiebra, así como en virtud de acuerdos celebrados, cada fundador es responsable del importe de su contribución. Según la forma de propiedad, nuestra sociedad de responsabilidad limitada tiene una forma privada. Los propietarios son el Gerente General y el Director Ejecutivo.

El punto de equilibrio es igual a 4,5 servicios, es decir es necesario realizar 4,5 promociones al mes, tras lo cual la empresa empezará a obtener beneficios.

El plan de negocios de la agencia de publicidad que le presentamos contiene tablas y cálculos de actividades financieras, cálculo del costo de los servicios, una estrategia de promoción de marketing y dotación de personal.

Thomas Macaulay

La vida es una serie de decisiones. Todos los días te enfrentas a algunas situaciones que requieren que tomes una determinada decisión. Pero un día tendrás que tomar la decisión más importante y difícil: decidir tu elección en la vida. Todos recordamos los cuentos de hadas rusos y a sus héroes parados frente a una piedra en un cruce de caminos. Tenían que elegir un camino que perdiera menos. Esta situación no es adecuada para nosotros. Debes elegir este camino para ganar tanto como sea posible.

¿Y luego empiezas a preguntarte qué hacer con él? Vaya a trabajar para su tío y pase toda su vida sentado en una oficina sin perspectivas reales, mirando el mundo a través de la pantalla de una computadora, o inicie su propio negocio, lo que le traerá alegría y le brindará libertad e independencia financiera. Está claro que muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio, logrando un nivel de ganancias donde todos sus sueños y deseos puedan realizarse sin preocupaciones innecesarias. Continuando con nuestra serie de artículos “Ideas de negocio para principiantes”, decidimos hablar sobre cómo abrir una agencia de publicidad desde cero o con una mínima inversión. Créanme, el 90% de cualquier negocio no requiere dinero para iniciar, o los costos serán mínimos, cada uno de ustedes puede hacerlo.

Entonces, si estás interesado en este tema, si has decidido abrir tu propia agencia de publicidad, si estás pensando en elaborar un plan de negocio para una agencia de publicidad, pero no sabes por dónde empezar, entonces te ayudaremos. En este artículo revelaremos muchos aspectos del negocio publicitario, daremos consejos para principiantes y nos centraremos en aquellos puntos que no deben pasarse por alto en las etapas iniciales de su empresa. Después de leer el artículo hasta el final, comprenderás qué es una agencia de publicidad y cómo abrir una sin grandes inversiones.

A la hora de elaborar un plan de negocio para una nueva agencia de publicidad, no temas a la competencia.

Es posible que alguien haya pensado en una agencia de publicidad como una oportunidad para su propio negocio, pero decidió abandonar esta idea debido a la alta competencia y saturación del mercado publicitario. Pero, ¿se ha preguntado alguna vez por qué hay tanta publicidad: Internet, periódicos, televisión, radio, publicidad exterior, correos diversos, folletos, folletos, tarjetas de visita? Como dicen, si hay demanda, habrá oferta. Sorprendentemente, el 98% de todos los negocios se basa en la compra y venta. Y para funcionar correctamente necesitan publicidad, mucha publicidad, mucha publicidad de alta calidad. Y el que lo da siempre obtendrá beneficios. Una mayor competencia en el negocio de la publicidad probablemente sea una ventaja y no una desventaja. Siempre puedes estudiar las actividades de tus competidores, comprender sus métodos de trabajo, sacar ciertas conclusiones y observar la reacción del mercado. También puedes encontrar un nicho en el que nadie ofrece sus servicios, o estos servicios no son populares. Por ejemplo, ya no es un secreto que Internet es mucho más eficaz que otros tipos de publicidad. Pero muchas agencias de publicidad lo ignoran obstinadamente o prestan muy poca atención a Internet. Se centran en el “siglo pasado”: ​​periódicos, revistas, folletos. Irrumpe en el mercado con nuevas ofertas, cuéntanos las ventajas de la publicidad online, muestra su efectividad y ocupa un nicho libre.

Lo principal es creer en uno mismo y no tener miedo de iniciar un nuevo negocio. Recuerde que el negocio de la publicidad es creatividad, e incluso un principiante que ha estado trabajando solo unos meses, pero que ofrece soluciones publicitarias no estándar, puede desplazar significativamente al "bisonte local" que utiliza métodos antiguos de promocionar los bienes y servicios de los clientes.

Al abrir una agencia de publicidad, es necesario decidir cuál es el nicho principal.

Hay muchos artículos en Internet que te dicen cómo abrir una agencia de publicidad y crear un buen plan de negocios. Pero muchos artículos están muy alejados de la realidad, o fueron escritos por quienes sólo vieron publicidad en la televisión.

Los "gurús experimentados" aconsejan iniciar un negocio publicitario vendiendo vallas publicitarias. Sin duda, este tipo de publicidad tiene una gran demanda, especialmente en las grandes ciudades. Pero este mercado está lleno al máximo, sobre todo porque colocar tu propio beat board no es tan fácil. Te enfrentarás a cientos de dificultades, pasarás por decenas de trámites burocráticos, pagarás más de un soborno y no es un hecho que obtendrás un lugar de pesca para tu espacio publicitario. ¿Vale la pena? No quiero hacer una gran inversión en un nicho que ya está cubierto. Debe buscar métodos publicitarios que puedan dar sus frutos sin grandes inversiones.

Lo primero que debes hacer es buscar una docena de agencias de publicidad en tu ciudad. Tome sus listas de precios, vea presentaciones, analice su campo de actividad. Incluso puedes acercarte a las oficinas, hablar con el gerente, enterarte de qué ofrecen y cómo distribuirán tu presupuesto publicitario. Todo esto dará que pensar. Puede encontrar los pros y los contras, identificar nichos que estén llenos al máximo y encontrar aquellos en los que pueda "disparar" bien. Te aconsejamos que prestes atención a la publicidad en Internet, añadiendo una cláusula especial relativa a las redes sociales. Todo el mundo entiende que las redes sociales son un área enorme para la publicidad, pero muy pocos saben qué y cómo hacer allí. Puede cobrar un determinado porcentaje por crear la publicidad adecuada en las redes sociales, o promocionar un producto o servicio a través de páginas y grupos públicos, centrándose en el público objetivo. Todo depende de ti, de tus conocimientos, capacidades y deseos.

Entonces, lo primero que debes hacer es decidir cuál es el nicho principal, por así decirlo, elegir una característica para ti. No vayas donde hay mucha competencia y se necesitan inversiones serias. Analiza, calcula, elige la solución óptima. También es necesario comprender que el negocio de la publicidad es un enfoque integrado para cualquier tarea del cliente. No puedes limitarte a hacer publicidad en Internet y no hacer nada más. Puede ofrecer soluciones integrales: publicidad online, publicidad exterior, folletos y tarjetas de visita, centrándose siempre en su área principal de actividad.

La base del negocio publicitario son los clientes.

Muchos principiantes que quieren abrir una agencia de publicidad se sienten intimidados por la mera idea de dónde y cómo conseguir clientes. Sí, el cliente es tu pan, tu estabilidad financiera, tus vacaciones en el Caribe, Goa y deliciosos cócteles junto al mar. Para ser honesto, encontrar clientes no es tan difícil. Todo el mundo quiere una cosa de la publicidad: una respuesta. Si es honesto con el cliente, crea un sistema de monitoreo transparente, brinda consejos y realiza análisis regulares juntos, entonces la gente acudirá a usted como un río.

Bueno, piensa por ti mismo, ¿qué efecto produce golpear el tablero? Puede haber beneficios, pero ¿cómo puedes saberlo? El cliente ha gastado miles de rublos en publicidad y no sabe si funciona o si el anuncio en un periódico gratuito.

• Deje que el cliente comprenda claramente que podrá controlar la efectividad de la publicidad y, si está por debajo de cierto indicador, podrá recuperar su dinero. La devolución del dinero funciona de maravilla. Pero al hacer tal oferta, debes entender que habrá una respuesta. Debe tener confianza en su solidez y en la eficacia de su publicidad.
• Mostrar ejemplos de publicidad que funciona y su efectividad. Describe cuánto dinero invirtió el otro cliente y cuántas respuestas efectivas recibió. Su propuesta no debe basarse en números míticos, resultados posibles e indicadores probables. Da siempre números claros, respaldándolos con un proyecto publicitario real.
• Los informes son otro componente importante de su presentación. Discuta con el cliente el período durante el cual analizarán juntos la efectividad de una campaña publicitaria en particular. Una persona que ha invertido dinero en usted y en sus métodos de promoción debe comprender qué se está moviendo y cómo, qué resultados obtiene. Dale algo de control, pero siempre juega el juego.

Tenga en cuenta que estos consejos no son para aquellos que quieren vender aire por el precio del oro. El negocio publicitario moderno debe basarse en la eficiencia y en indicadores claros. Si desea ganar cientos, o incluso millones, de rublos al mes, no tendrá que perder el tiempo con peces pequeños, sino intentar atrapar inmediatamente una ballena en su red. Ninguna empresa seria trabajará con usted si no muestra resultados. Conversión, respuesta, llamadas, pedidos: esta es la base de sus actividades publicitarias.

¿Dónde puedes encontrar clientes?

Recuerda que tus pies te alimentarán, especialmente en las etapas iniciales del desarrollo de una agencia de publicidad. Tendrás que realizar cientos de reuniones, presentaciones, hablar sobre las ventajas de tu empresa y tus métodos de promoción de servicios y productos. No será fácil, no será fácil. Si de 100 presentaciones al menos 2 o 3 tienen éxito, entonces esto es una victoria. Para empezar, debe implementar una docena de campañas publicitarias y luego todo saldrá como de costumbre. Tendrás experiencia, portafolio, recomendaciones. La gente te recomendará a otros y la gente sabrá de ti.

Acércate a todo de forma creativa. Dale a la gente algo nuevo, inusual y pegadizo. Si ofrece publicidad en la radio o en los periódicos, ¿quién la necesita? Hay docenas de otras agencias que han estado vendiendo esto durante años y lo más probable es que les hagan pedidos. Debes ser radicalmente diferente y ofrecer algo inusual, pero efectivo.

Gastos e ingresos de agencias de publicidad.

Si decides elaborar un plan de negocio para una agencia de publicidad, seguramente te encontrarás con una columna de gastos e ingresos potenciales. No todo es tan sencillo como podría parecer. Los costos dependen de sus capacidades iniciales. Puede alquilar una hermosa oficina en el centro de la ciudad, equiparla con equipo de oficina, imprimir costosas tarjetas de presentación, contratar trabajadores profesionales o no puede hacer todo esto. El resultado en ambos casos puede ser el mismo. En el negocio de la publicidad, mucho depende de tu creatividad y presentación. No es necesario invertir ni un céntimo en la puesta en marcha, pero luego el desarrollo llevará un poco más de tiempo de lo que imagina. Si ya está elaborando un plan de negocios para una agencia de publicidad y enumerando los gastos, debe considerar lo siguiente:

• La oficina es un componente importante. No debe ser grande, pero sí lo más cómodo posible. Es mejor alquilar una habitación de 15 a 20 metros cuadrados, pero decorarla adecuadamente. Una persona que entre en su oficina debe pensar que aquí trabaja gente creativa e interesante.
• Lo siguiente que necesita para comprar computadoras, portátiles, impresoras y fotocopiadoras. En general, el equipo informático será una columna de costos separada. Sin él, una agencia de publicidad moderna no podrá funcionar.

• Como ya hemos escrito, las presentaciones son un componente importante. Para obtener el máximo efecto, es necesario utilizar todos los avances técnicos. Puedes comprar varias tabletas, que serán de los responsables de las empresas a las que les estás dando una presentación. También es una buena idea tener un proyector para transmitir tu trabajo en la pantalla grande. La primera impresión es muy importante, y no será muy buena si haces la presentación “con los dedos”, tartamudeando y tratando de explicar algo.
• Pago por el trabajo del personal. Esta no es la columna de gastos principal. Puedes abrir una agencia de publicidad sin trabajadores contratados. Si todo va tan mal, entonces empieza a trabajar solo y, en el proceso de desarrollo, llévate gente contigo. Puede abrir un negocio con alguien buscando personas con ideas afines.

Si lo piensas así, los costes son mínimos. Lo principal es la oficina. Cada uno tiene su propia computadora portátil y al principio puedes trabajar con ellos. Las impresoras y fotocopiadoras no son tan caras ahora y esto no debería ser un problema.

Nuestro consejo es analizar la experiencia extranjera. Vea qué ideas se están implementando en Europa y Estados Unidos, cómo lo hacen y qué enfoque utilizan. Muchos trucos publicitarios proceden de Occidente. Siempre debes estar un paso por delante de la competencia ofreciendo a tus clientes cada vez más formas de incrementar sus ingresos.

Es imposible imaginar cualquier tipo de negocio sin publicidad, por eso mucha gente está pensando en abrir su propia agencia. La demanda de este tipo de servicios no ha disminuido desde hace mucho tiempo. Es difícil subestimar la relevancia del negocio de la publicidad.

En Rusia, como en cualquier otro país, muchos empresarios, grandes y pequeños, utilizan los servicios de este tipo de empresas. Pero para tener una empresa altamente rentable no basta con crear una empresa y contratar empleados. Necesitamos desarrollarnos, ampliar la gama de servicios y ofrecer a los clientes productos verdaderamente de alta calidad.

Las ventajas incluyen la alta rentabilidad de la empresa con una adecuada organización del trabajo. Estos servicios tienen una gran demanda, por lo que normalmente no surgen problemas para encontrar clientes. Además, las ventajas incluyen inversiones de capital relativamente pequeñas al principio.

Las desventajas incluyen mucha competencia en el mercado. En las etapas iniciales del trabajo tendrás que trabajar con pequeños y medianos empresarios. Los ingresos pueden ser pequeños, pero le permitirán construir una buena reputación y una buena cartera, lo que le dará la oportunidad de encontrar clientes más importantes.

Tipos de agencias similares

Antes de abrir una empresa debes decidir su formato. Ella puede ser:

• agencia de servicio completo;
• estudio de diseño (especializado en el desarrollo de letreros, logotipos, estilos, etc.);
• una agencia de perfil limitado que se especializa en un tipo de publicidad;
• empresa de fabricación (producción de tarjetas de visita, pancartas, souvenirs, etc.);
• comprador (publicidad en televisión, radio y otros medios).

Es más fácil promocionar una empresa que ofrece una gama completa de servicios, pero también requerirá una gran cantidad de dinero para abrirla.

Información interesante sobre este tipo de negocio se presenta en el siguiente vídeo:

Posible gama de servicios.

Hoy en día, la publicidad tiene diferentes formas, que van desde materiales impresos hasta pancartas en Internet. Debe decidir qué servicios brindará, ya que es posible que la gama completa no le resulte asequible al principio.

Los servicios incluyen:

• colocación de publicidad exterior, incluidos carteles, carteles y vallas publicitarias;
• producción de productos impresos (flyers, folletos, tarjetas de visita, etc.)
• colocación de información en los medios;
• realizar promociones y relaciones públicas;
• creación de videos y comerciales;
• promoción de sitios web;
• producción y distribución de souvenirs, etc.

Para que sea más fácil decidir una dirección, es necesario estudiar el mercado de su región. Descubra qué tipos de servicios tienen mayor demanda y qué servicios ofrecen sus competidores. Recuerda, para interesar a tus clientes, debes ofrecerles algo nuevo, algo que otros no tengan.

Registro y documentos requeridos.

Una vez que haya decidido el concepto y la dirección de la actividad, debe registrar la empresa. Para registrarse, seleccione una de las formas organizativas y legales: .

El paquete de documentos requeridos depende del formulario elegido. Puede averiguar qué documentos se necesitan en la oficina de impuestos. También debe pagar una tasa estatal:

• para empresarios individuales por un monto de 800 rublos;
• para LLC por un monto de 6500 rublos.

Al registrar una LLC, debe pagar la mitad (su monto mínimo es de 10,000 rublos) y la segunda mitad se paga durante el primer año de actividad de la empresa.

Firma de acuerdos con socios

En la mayoría de los casos, la agencia necesita colaborar con las bases de producción. Por ejemplo, si se dedica a la impresión de productos, entonces necesita trabajar con una imprenta.

Tenga cuidado al buscar socios. No aceptes la primera oferta. Estudie en detalle las condiciones de cooperación, conozca la reputación de la empresa. Esto ayudará en el futuro a evitar socios sin escrúpulos que le decepcionarán en el momento más inoportuno.

Seleccionar una ubicación

El siguiente paso es encontrar una oficina. El tamaño de la sala depende de cuántas personas trabajarán en ella. Normalmente, las reuniones con los clientes se llevan a cabo en territorio neutral o en las instalaciones del cliente. A pesar de ello, es recomendable que la oficina esté ubicada cerca del centro de la ciudad o en una zona bien desarrollada.

Debería ser conveniente llegar a él, ya que es posible que el cliente quiera visitarlo en la oficina.

Compra de equipo

Cuando se completen las renovaciones en las instalaciones seleccionadas, podrá comprar equipo. Definitivamente necesitas comprar:

• varias computadoras;
• Impresora;
• Fotocopia;
• escáner;
• aparatos telefónicos para comunicación multicanal;
• Dispositivos para conectarse a Internet.

Tenga en cuenta que los diseñadores necesitan computadoras potentes. También debe encargarse de instalar el software necesario.

Reclutamiento

A la hora de seleccionar empleados, recuerde que el éxito de su empresa depende de la experiencia y cualificación del personal. Para minimizar el riesgo de quiebra, contrate personal. con experiencia en el campo publicitario. Dichos trabajadores podrán realizar su trabajo de manera eficiente y puntual. Además, suelen tener su propia clientela que utilizará los servicios de su agencia.

El número de empleados depende del tamaño de la empresa y del número de servicios prestados. Para una mediana empresa es necesario contratar:

• director creativo responsable de desarrollar nuevas ideas;
• dos gerentes quién buscará clientes;
• dos diseñadores, uno de los cuales es responsable del desarrollo del producto publicitario y el segundo del diseño;
• directores, quien negociará con los clientes y firmará contratos con ellos.

Pero no es recomendable contratar a un contador. Es mejor buscar ayuda.

También es recomendable tener a mano varios autónomos. Ayudarán a los diseñadores internos a realizar el trabajo cuando ocurra una emergencia.

Publicidad y búsqueda de clientes.

• Para encontrar clientes, necesita crear una base de datos de clientes potenciales. Decide en qué industria te gustaría trabajar. Por ejemplo, tu prioridad es desarrollar publicidad para cafeterías y restaurantes o empresas especializadas en una determinada producción.
• Es necesario anotar los nombres de las empresas, sus números de teléfono y correos electrónicos. Luego, el gerente se pone en contacto con ellos y les ofrece servicios de agencia. Pero ten en cuenta que puedes encontrar clientes de esta manera si les ofreces algo nuevo.
• No te olvides del llamado boca a boca. Si hace su trabajo de manera eficiente, los clientes hablarán de usted a sus socios, colegas y conocidos.

Problemas potenciales y soluciones.

Muchas agencias cierran al poco tiempo de abrirlas. El caso es que este tipo de negocio también tiene zonas problemáticas. Pero si aborda correctamente los posibles problemas, su empresa podrá funcionar durante mucho tiempo y generar buenos ingresos.

El principal problema potencial es la falta de clientes. Esto se debe a la gran competencia en este segmento empresarial. Pero el problema es completamente solucionable, necesitas:

• elija un nombre de empresa atractivo para que sea fácil de recordar;
• después de abrir la agencia, coloque información sobre ella en los directorios de la ciudad, ya que muchos clientes potenciales la utilizan a menudo;
• Al principio, trabajar con pequeños y medianos empresarios para ganar experiencia y reputación, lo que permitirá cerrar contratos con clientes grandes y prestigiosos.

Costos de apertura y operación.

Las inversiones iniciales dependen del tamaño de la empresa, el número de empleados y otros factores. A continuación se muestran los costos aproximados:

• alquiler de locales – 60 mil rublos;
• renovación de oficinas – 25 mil rublos;
• compra de muebles - desde 25 mil rublos;
• Conexión a Internet y teléfono – hasta 10 mil rublos;
• compra de equipos – desde 125 mil rublos.

Después del primer mes de trabajo, es necesario pagar salarios a los empleados:

• director – 30-40 mil rublos;
• diseñadores: 20-25 mil rublos;
• gerentes: 10-12 mil +% de transacciones.

También debe pagar los servicios de un contador (5 mil rublos), asignar fondos para bonificaciones, pagar impuestos, teléfono, Internet y comprar consumibles.

Calcular la rentabilidad del proyecto

Es bastante difícil calcular cuántos ingresos generará su empresa. Esto se debe a que cada agencia establece sus propios márgenes, pero normalmente al menos el 40% del valor del pedido es ganancia. Además, la rentabilidad está influenciada por la cooperación con los socios y sus precios por el trabajo.

Con un ritmo de trabajo promedio y completando de dos a tres pedidos por semana, los ingresos de la empresa son 200-300 mil rublos por mes. Una buena empresa puede obtener beneficios de hasta 600 mil al mes.

Inversiones de capital: desde 280.000 rublos.
Recuperación de la inversión: a partir de 6 meses.

Este artículo examinará en detalle la cuestión de las secciones principales que deben cubrirse. plan de negocios de agencia de publicidad.

¿Por qué esta línea de negocio en particular?

Aunque sólo sea porque sin una promoción competente, cualquier dirección de la actividad empresarial puede estar condenada al fracaso.

En palabras simples: ¿qué diferencia hay en hacer las tazas de cerámica más hermosas en Kemerovo si nadie lo sabe?

Pero los empresarios experimentados entienden perfectamente que el éxito de un negocio depende directamente de qué tan bien lo conoce la audiencia.

Además, ¿cuál es la reputación de la empresa ante los clientes? ¿Cuántas personas que se pondrán en contacto con usted cerrarán finalmente un trato?

Y estas condiciones son una base excelente para desarrollar su negocio.

Vale la pena considerar que las buenas condiciones han llevado a una competencia feroz.

Por lo tanto, el futuro propietario debe pensar en el negocio hasta el más mínimo detalle y plasmarlo todo en un plan.

Análisis de la relevancia del plan de negocio de una agencia de publicidad.

Mientras exista un negocio, será necesaria la publicidad.

Ésta es la idea principal que cabe destacar en el plan de negocio de la empresa.

Al mismo tiempo, el mercado aún no está al mismo nivel que en el extranjero.

Aunque cabe destacar la altísima competencia en las condiciones actuales del reinado del mercado de masas.

En Europa, por ejemplo, el grupo de productos FCMG, popular en Rusia, ha conseguido pasar a un segundo plano y las marcas dominan.

Analytics confirma que la industria publicitaria en nuestra realidad avanzará en esta dirección.

Mientras todo exista como está, puede incluir al menos el principal principio publicitario europeo en su trabajo: trabajar para el cliente.

No te preocupes sólo por ganar dinero o realizarte.

Esfuércese por resolver el problema del comprador y ofrecerle lo mejor.

Existen muchas opciones para la dirección de actividades publicitarias.

El emprendedor debe decidir y anotar en el plan de negocio cuáles de ellos implementará en el negocio.

¿Qué tipo de local se necesita para una agencia de publicidad?

Mientras que en la mayoría de tipos de empresas la ubicación juega un papel casi clave, para una agencia de publicidad la situación es diferente.

En este caso, se debe partir del propósito del cargo.

¿Servirá únicamente como lugar de trabajo para el personal y la dirección?

¿O planea aceptar clientes, contratistas o celebrar contratos?

Si aún no planea realizar actividades comerciales a gran escala, es preferible la primera opción debido al ahorro.

Para trabajar en su propio círculo, basta con alquilar un pequeño local en una zona residencial.

También puede amueblarlos a su discreción y de acuerdo con las necesidades de sus empleados, y no por la impresión que causará a sus invitados.

¡Pero tampoco te excedas!

Quizás uno de sus clientes de repente exprese el deseo de acudir a usted para discutir cuestiones laborales.

Y no se sabe qué socavará más su reputación: si lo invitas a un estudio creativo o si buscas urgentemente una cafetería o un restaurante cercano.

Si tus intenciones son serias y la comunicación con los clientes forma parte de tus planes, debes prestar más atención al diseño. Por supuesto, tu lugar debe estar limpio y ordenado.

Vale la pena presentar muestras de su trabajo en un lugar destacado: un "portafolio" publicitario.

Asegúrese de que haya un área de recepción que sea cómoda y espaciosa.

Además, no te olvides de los requisitos legales para la oficina de trabajo.

Todos estos detalles y costos de organización deben incluirse en las secciones correspondientes del plan de negocios de la agencia de publicidad.

Plan de negocio de agencia de publicidad: equipamiento de oficina.

Por tanto, no conviene ahorrar en este punto de costes iniciales.

Para empezar, no podrás prescindir de:

• computadoras profesionales para diseñadores (por supuesto, cuestan mucho más que las computadoras portátiles económicas habituales, pero es especialmente importante no escatimar en esta tecnología);
• impresora;
• suministro de líneas telefónicas y de Internet de alta velocidad;
• comprar un conjunto de software necesario (no intente ahorrar dinero descargando copias pirateadas de programas; de esta manera solo se privará);
• un conjunto de muebles (escritorios y sillas, archivador, elementos para la cocina y áreas de recreación).

Es recomendable asignar una habitación separada para esto, comprar una máquina de café, instalar aire acondicionado, pero lo principal es comprar una mesa y sillas cómodas.

Los expertos dicen que cuanto más cómodo se sienta el cliente, más fácil será llegar a un consenso con él.

Arreglamos el personal en el plan de negocios de la agencia de publicidad.

Por lo tanto, un empresario debe presentar la sección del plan de negocios dedicada al personal para una cuidadosa consideración por separado.

La lista de puestos en el plan de negocios debe incluir:

• diseñadores (preferiblemente dos personas);
• director (a menudo sus funciones las desempeña el fundador de una agencia de publicidad, pero esto solo puede hacerse si se tiene experiencia);
• gerentes (el número óptimo de personas para empezar es dos que puedan trabajar por turnos);
• Pero sólo necesitarás servicios de contabilidad de vez en cuando, por lo que tiene sentido delegar estas tareas o contratar autónomos.

Sin embargo, tal cantidad de empleados tiene sentido si planea ingresar al negocio no de manera gradual, sino rápida y segura.

Y dispone de los recursos adecuados en consecuencia.

Si tus planes son mucho más modestos, puedes arreglártelas con tres personas al principio: un director, un gerente y un diseñador.

Plan de negocios del departamento de marketing de una agencia de publicidad.

No será tan fácil crear la sección de marketing de un plan de negocios.

Por lo general, en este punto no es difícil decidir sobre métodos de promoción para otros tipos de negocios.

La respuesta es simple: use conexiones.

Si decide contratar un equipo de jóvenes entusiastas, puede resultar de poca utilidad simplemente por la falta de una base de clientes establecida.

Por lo tanto, se debe contratar gerentes con experiencia.

Si haces todo correctamente, el boca a boca empezará a funcionar en 3-4 meses.

En ese momento, vale la pena compilar un portafolio de su trabajo.

Pero en cuanto a las famosas ventas directas, este método está obsoleto desde hace mucho tiempo.

Llamar a clientes potenciales por parte de los gerentes provocará con mayor frecuencia insatisfacción ya en las primeras etapas de conocimiento.

En promedio, las agencias existentes recibieron sólo hasta el 30% de los pedidos dentro del año posterior al lanzamiento a través de ventas directas.

Para una mayor eficacia, puede complementar este método con publicaciones en los medios.

Cualquier fuente no le conviene.

Preste atención a publicaciones temáticas y libros de referencia.

Sección financiera del plan de negocios de una agencia de publicidad.

Un emprendedor lo necesita para hacer previsiones y realizar ajustes.

Y también para que los inversores y prestamistas evalúen el capital inicial necesario y los plazos de recuperación.

Inversión de capital para abrir una agencia de publicidad.

En el plan de negocio, el emprendedor deberá indicar de qué fuentes se financiará la apertura de una agencia de publicidad.

Veamos las principales partidas de gastos para tener una idea de la cantidad mínima de fondos necesarios para iniciar un negocio:

Costos regulares de operación y promoción de una agencia de publicidad.

Hasta que alcance el nivel de autosuficiencia, será necesario obtener dinero de algunas fuentes para el desarrollo y promoción del negocio. Y es importante cuidarlos con antelación.

De esta manera evitará el riesgo común de que las empresas de nueva creación cierren después de sólo seis o un año de funcionamiento.

Rentabilidad y recuperación de la inversión en el plan de negocio de una agencia de publicidad.

Por rentabilidad, las principales industrias se distribuyen de la siguiente manera:

Por regla general, el plazo será de 6 a 12 meses con una gestión adecuada del caso.

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Las organizaciones y empresas involucradas en la creación de productos publicitarios también necesitan promoción. La competencia en este negocio crece cada año, lo que significa que antes de abrir su propia empresa, debe considerar cuidadosamente cómo promocionará exactamente su agencia de publicidad.

Para hacer esto, es necesario identificar los métodos de promoción más efectivos e identificar opciones obviamente perdedoras que es mejor abandonar.

Este artículo tiene como objetivo ayudar a los emprendedores a crear su propia estrategia, correcta y bien pensada, que pueda promocionar a los anunciantes.

Diseño de puntos

Fachada

A pesar de que la dirección de una agencia de publicidad no se enfrenta a la tarea de atraer la atención de todos los transeúntes sin excepción, todavía hay que cuidar el diseño exterior de la fachada. Por supuesto, no está obligado a utilizar colores extremadamente brillantes y llamativos ni a intentar "llamar la atención" a cualquier precio; es poco probable que su cliente potencial, el propietario de una gran empresa manufacturera o el director de una organización seria caminen. por las calles de la ciudad y, al ver su agencia, decide entrar y descubrir exactamente cómo trabaja. Sin embargo, tu edificio o local debe ser visualmente atractivo, porque si consigues conseguir un cliente, tendrás que causarle una buena impresión, lo que seguramente no ayudará con paredes desconchadas o una decoración de mal gusto.

Letrero

El letrero de su agencia debe ser visible y contener el nombre de su empresa. Estos son quizás los requisitos más importantes para esta herramienta publicitaria. Una vez más, no es necesario encargar carteles enormes y luminosos, porque atraer a los transeúntes por la noche no es su trabajo en absoluto. Sin embargo, algunas agencias prefieren fabricar o encargar estructuras LED realmente brillantes. El motivo de la gestión de este tipo de organizaciones es bastante simple: un cartel bueno y de alta calidad es una especie de indicador de cómo trabajará la empresa con el cliente y qué producto puede ofrecer al anunciante. Pero si al iniciar su negocio no puede permitirse un medio publicitario de este tipo, una opción más sencilla será suficiente.

grupo de entrada

Publicidad exterior

vallas publicitarias

Las vallas publicitarias serán buenas herramientas publicitarias para una agencia. Sin embargo, si simplemente está intentando ingresar al mercado, intente evaluar con sensatez sus puntos fuertes. Puedes diseñar el cartel tú mismo, pero aun así tendrás que pagar el alquiler de las vallas publicitarias, lo que puede suponer un gasto excesivo para una empresa nueva. Pero si puede permitirse el lujo de instalar o alquilar vallas publicitarias, intente colocarlas en el centro de negocios de la ciudad, en las carreteras principales, es decir, dondequiera que sus clientes potenciales (jefes de organizaciones, propietarios de puntos de venta, etc.) puedan visita regularmente.

Señales

Las señales son necesarias si su agencia no está ubicada en la primera línea de casas, sino, por ejemplo, en el patio o en la esquina. Al instalar un directorio, se asegura de que su cliente pueda encontrar su empresa fácil y fácilmente.

publicidad en Internet

Sitio web

Tener tu propio sitio web es imprescindible para cualquier agencia de publicidad. No debes ahorrar tiempo y dinero en este recurso, porque es la “cara” de tu empresa.

Por lo tanto, desarrolle un diseño de muy alta calidad, cree una interfaz fácil de usar, trate de asegurarse de que, al visitar el sitio, un cliente potencial comprenda que usted brindará servicios al más alto nivel.

Si su recurso se crea con prisa y su diseño es de mal gusto, difícilmente podrá contar con conseguir un cliente.

Si decide crear un sitio web por su cuenta, asegúrese de leer nuestros artículos:

Aquí hemos expuesto nuestra experiencia y opiniones sobre el uso de diversas herramientas que simplemente necesitará en su trabajo. Esto le permitirá reducir el tiempo necesario para seleccionar los recursos necesarios para su creación y obtener beneficios del sitio lo más rápido posible.

Directo+Adwords

Yandex.Direct y Google AdWords son las mejores plataformas publicitarias de Rusia. Si tu sitio web cumple con todos los requisitos de estos recursos podrás colocar publicidad contextual, cuya ventaja obvia es que no está dirigida a todos los usuarios, sino a personas que muestran interés en los servicios que brinda tu empresa. Además, dicha publicidad también tiene en cuenta las características territoriales, lo que también hace que su impacto sea aún más específico.

Grupos en redes sociales

• Su público objetivo. Sólo así podrás desarrollar contenidos que serán de interés para tus suscriptores. Puede centrarse no en uno, sino en varios de estos grupos a la vez, publicando información que resonará en los representantes de cada uno de ellos.
• Tus principales tareas. Intente decidir claramente para qué servirá esta o aquella página de la red social. Por ejemplo, se puede utilizar un grupo de Facebook para encontrar empleados creativos, atraer pequeñas y medianas empresas y vender consultoría.
• Plazos y objetivos específicos para cada grupo. Realmente podrá utilizar el recurso de forma eficaz sólo si responde a la pregunta de qué desea obtener de cada red. Por ejemplo, puede proponerse la siguiente tarea: obtener mil suscriptores activos en su página de VKontakte, 10 solicitudes activas y 300 clics en su sitio web oficial. Esté preparado para el hecho de que para lograr este objetivo tendrá que anunciar periódicamente el grupo en plataformas temáticas más grandes de la ciudad, sin embargo, el costo de la promoción en las redes sociales rara vez causa un daño grave al presupuesto, a diferencia de, por ejemplo, tales medios de publicidad exterior como vallas publicitarias.
• Estrategia. Tu contenido no sólo debe ser interesante, sino también único, para que pueda diferenciar a tu comunidad de la competencia. Identifique su punto fuerte (podría ser, por ejemplo, el contenido visual) y utilice activamente esta ventaja.

Anuncios en sitios de clasificados.

Mandando correos electrónicos

El correo directo a todos los clientes potenciales es una de las formas más efectivas de promoción para este tipo de organizaciones. Sin embargo, tendrá que trabajar duro para obtener la base de datos que necesita, pero el esfuerzo está garantizado que dará sus frutos. En dichas cartas, trate de enfatizar sus principales ventajas, aquellas ventajas que obligarán a un cliente potencial a realizarle un pedido.

Anuncio imprimible

Folletos

No tiene sentido repartir folletos de su agencia cerca de la estación de metro. Sin embargo, todavía vale la pena hacer un lote de estos materiales, porque pueden demostrar claramente de lo que es capaz su agencia. Puedes dejarlos en tu oficina a modo de maquetas, o puedes intentar distribuirlos en lugares de actividad empresarial.

Cartas de negocios

Las tarjetas de visita son un atributo obligatorio de cualquier agencia de publicidad. En primer lugar, también mostrarán a los clientes qué nivel de servicio pueden esperar al trabajar con su empresa. En segundo lugar, le servirán como un recordatorio tangible de usted. Las tarjetas de presentación son multifuncionales: los empresarios no solo pueden usarlas ellos mismos, sino también distribuirlas a sus socios comerciales (por supuesto, solo se puede contar con este curso de eventos si el cliente está satisfecho con los servicios brindados).

Folletos

Básicamente, los folletos tienen las mismas características y funciones que los folletos, con la diferencia de que permiten incluir más información.

Publicidad en periódicos y revistas.

Si puede permitirse publicidad en publicaciones especializadas, solicite módulos publicitarios o escriba un artículo educativo mencionando su agencia. Estas publicaciones sin duda beneficiarán a la empresa y aumentarán significativamente su conocimiento.

Otro

Descuentos y promociones de precios.

Para atraer y retener clientes, organice promociones especiales, posiblemente con sorteos, ofrezca bonitos bonos y distribuya souvenirs con el logotipo de su empresa.

clases magistrales

Las clases magistrales y los seminarios pueden ser formas creativas y no estándar de promocionar su agencia. Anuncie su seminario, por ejemplo, “Cómo atraer cien clientes mediante publicidad exterior” en todas las plataformas disponibles. Si el seminario tiene éxito, entre sus visitantes probablemente habrá empresarios que querrán trabajar con usted.

Boca a boca

Recuerde, la mejor publicidad es la calidad de sus servicios. Haz el trabajo de manera eficiente y puntual, intenta asegurarte de que tus clientes realmente promocionen su marca con tu ayuda. Su reputación cristalina y su éxito serán la mejor recomendación para nuevos socios.

"Permuta"

Si desea aumentar el conocimiento de su empresa, puede negociar con una gran organización, ofreciéndoles sus servicios a cambio de la distribución de sus productos de marca y buenas recomendaciones a los socios.

directorios electrónicos

Utilice recursos como 2GIS y 2Geo. Publicar datos sobre una empresa en estos directorios es gratuito, pero es mejor rechazar la publicidad paga en estos sitios debido a su ineficacia.

llamadas a clientes

Las llamadas en frío son una de las mejores formas de promocionar una agencia de publicidad. Hasta que desarrolle una sólida base de clientes, estos se convertirán en su principal fuente de pedidos. Recuerde, la pasividad definitivamente no es para este negocio.

¿Qué publicidad no funciona para las agencias de publicidad?

1. Radio y televisión. Estos medios son demasiado masivos. En este caso, esto es más una desventaja importante que una ventaja. Las empresas de publicidad deberían centrarse en un segmento reducido y específico. Es por eso que la transmisión de audio y video no traerá nada a la agencia excepto gastos adicionales.
2. Señales, pancartas. Estas herramientas de publicidad exterior tampoco son efectivas para las agencias de publicidad. De hecho, esto también se debe a que estos diseños y carteles están dirigidos a la gente en general, y no a un grupo objetivo específico.

Ejemplos de eslóganes de agencias de publicidad.

1. Facilidad de soluciones publicitarias.
2. Trabajamos como un reloj
3. Equipo de profesionales!
4. ¡El resultado es obvio!
5. Refugio de ideas no nacidas
6. ¡Hacemos publicidad!
7. El equipo que te ayuda a ganar
8. Propósito estratégico creativo.
9. ¡Te ayudaremos a hacerte famoso también!
10. Permítanos ayudarle a salir del rebaño
11. ¡Pensamos mejor de lo que piensas!
12. ¡Inspiremos!
13. ¡Te hacemos ganar dinero!
14. ¡Nuevos clientes para tu negocio!
15. ¡Nuevas alturas para su negocio!
16. ¿Quieres que te aumentemos algo?
17. ¡Queremos que seas reconocido tanto en el cielo como en la tierra!
18. Calidad internacional a precios locales.
19. Nuevos horizontes para negocios exitosos.
20. El futuro es nuestro.