Was die Funktionen des Großhandels betrifft. Das Wesen des organisatorischen und wirtschaftlichen Mechanismus des Großhandels. Hauptaufgaben des Großhandels

Wesen, Funktionen und Aufgaben Großhandel

unter Marktbedingungen.

Einführung. 3

1. Das Wesen des Großhandels und seine Rolle. vier

1.1. Konzept u Charakterzüge Großhandel. vier

1.2. Bedeutung und Funktionen des Großhandels. 7

2. Klassifizierung von Großhandelsunternehmen. 13

2.1. Arten des Großhandels. 13

2.2. Zeichen der Klassifizierung von Großhandelsunternehmen

und ihre Sorten. fünfzehn

3. Stand und Hauptrichtungen der Entwicklung

Großhandels- und Vermittlungsaktivitäten in Russland. zwanzig

3.1. Zustand des Großhandels in Russland. zwanzig

3.2. Die wichtigsten Entwicklungsrichtungen des Großhandels

Handel im modernen Russland. 21

Fazit. 26

Literatur. 28

Anwendung. 32

Einführung.

Eine wichtige Rolle bei der Entwicklung des Konsumgüterumlaufs kommt dem Großhandel zu. Indem sie das Produktionssortiment in ein Handelssortiment umwandeln, die Struktur und Richtung der Warenströme bestimmen, auf dem Markt als Vermittler zwischen Industrie und Einzelhandel auftreten, tragen Großhandelsunternehmen und -organisationen zur Harmonisierung des nationalen Verbraucherbinnenmarktes bei.

Die weltweite Erfahrung und die heimische Praxis zeigen, dass das Funktionieren des Systems der intersektoralen, regionalen und interregionalen Beziehungen ohne die Beteiligung des Großhandels als aktivem Handelsvermittler undenkbar ist.

Zum Zeitpunkt der Reform wirtschaftliche Beziehungen Der Großhandel in Russland war eine ziemlich mächtige, stabile und territorial einheitliche Struktur.

Das Vorhandensein des Großhandels in einer Marktwirtschaft ist eine objektive Realität und eine Notwendigkeit.

Auch die Zielsetzungen für die Entwicklung des Großhandels als aktiver Handelsmittler, der ein wichtiges Bindeglied im Vertriebssystem darstellt, ändern sich grundlegend.

Daher ist die Bedeutung und Relevanz des in dieser Arbeit behandelten Themas sehr hoch. Ziel der Arbeit ist es, das Wesen, die Funktionen und Aufgaben des Großhandels unter Marktbedingungen aufzuzeigen.

1. Das Wesen des Großhandels und seine Rolle.

1.1. Das Konzept und die Merkmale des Großhandels.

Die moderne Marktwirtschaft ist ein flexibles System zur Anpassung der Produktion an den Verbrauch auf der Grundlage von Marketinginstrumenten. Sein Mechanismus wird durch das Funktionieren bestimmter Wirtschaftsinstitutionen und vor allem durch ein integrales Vermittlungssystem auf der Grundlage von Verkaufshandlungen von Waren oder Dienstleistungen umgesetzt.

Die heimische Geschichte der Entwicklung des Handels zeigt, dass die nationalen Statistiken erst in den frühen dreißiger Jahren nach Aufgabe der privaten unternehmerischen Tätigkeit in der Volkswirtschaft die Kategorien - Groß- und Einzelhandel - offiziell festlegten und ihren begrifflichen Inhalt definierten. In der Vorperiode war wirtschaftlich kaum eine Aufteilung des Handels in Groß- und Einzelhandel erkennbar.

Es wird traditionell angenommen, dass Großhandel - Dies ist ein Verkauf in relativ großen Losen, und die Aufteilung und der Verkauf von reduzierten Losen, die von der Standardgröße oder -menge abweichen, ist der Einzelhandel.

Im Gegensatz zum Einzelhandel wurde der Großhandel fast immer mit der Chargengröße von Waren in Verbindung gebracht, vermittelnd Erstphase ihre Bewegung auf den Markt. Andere Kennzeichen, insbesondere der Warenverkehr für den persönlichen oder gewerblichen Verbrauch, die Annahme von Waren im Vertriebsnetz zum Weiterverkauf etc., bestanden eigentlich nicht. In Russland derzeit in Betrieb normative Dokumente Es gibt keine spezifische Definition des Begriffs „Großhandel“. Gleichzeitig regelt kein einziges Regulierungsdokument die verbindliche Größe des Mindestlieferlos, noch wurde das Verfahren für die Abrechnung festgelegt.

In dieser Zeit, im Zusammenhang mit der Ablehnung der Praxis der privaten unternehmerischen Tätigkeit im Land, bestimmten statistische Innovationen (für Rechnungslegungszwecke) den konzeptionellen Inhalt des Groß- und Einzelhandels. Der Verkauf von Waren zum Weiterverkauf wurde als Großhandel und der Verkauf von Waren für den persönlichen, individuellen Verbrauch als Einzelhandel bezeichnet.

Großhandelsunternehmen spezialisieren sich auf Handelsvermittlung bei der Herstellung von Wirtschaftsbeziehungen zwischen Unternehmen, die Waren herstellen, und Einzelhändlern oder anderen Großhandelskäufern sowie auf den Kauf und Verkauf von Waren aus Lagern und die Erbringung damit zusammenhängender Dienstleistungen.

Handelsmediation im wirtschaftlichen Sinne ist ein ziemlich weit gefasster Begriff. Es umfasst ein umfangreiches Leistungsspektrum:

Finden einer Gegenpartei;

Vorbereitung und Durchführung der Transaktion; Kreditvergabe an die Parteien

Durchführung von Transport- und Speditionsgeschäften;

Versicherung von Waren während des Transports;

Erfüllung der Zollformalitäten;

Implementierung Wartung usw.

Handels- und Vermittlungsunternehmen sind rechtlich und wirtschaftlich unabhängig vom Produzenten und Konsumenten von Waren. Sie arbeiten mit dem Ziel, Gewinne zu erzielen, entweder als Ergebnis der Differenz zwischen den Preisen für Wareneinkäufe bei Herstellern und den Preisen, zu denen diese Waren an Käufer verkauft werden, oder in Form einer Vergütung für die zur Verkaufsförderung von Waren erbrachten Dienstleistungen zum Markt. Handels- und Vermittlungsfirmen üben hauptsächlich Handelstätigkeiten aus, obwohl die größten von ihnen auch Produktionstätigkeiten ausüben, meist im Zusammenhang mit der Verarbeitung von Waren, die sie kaufen und verkaufen.

Die Erfahrung von Ländern mit entwickelten Marktbeziehungen zeigt, dass eine Vielzahl von Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen Handels- und Vermittlerfunktionen im Warenverkehr ausüben. So gibt es in den USA zwei Dutzend verschiedene Arten von Unternehmen und Organisationen, die Handels- und Vermittlungsdienste anbieten. Unter Berücksichtigung der Produktspezialisierung übersteigt ihre Zahl mehrere Tausend.

Die Großhandelsverbindung, die die Struktur und Richtung der Warenströme bestimmt und das Produktionssortiment in ein Handelssortiment umwandelt, fungiert als Leiter einer ausreichend großen Warenmasse zum Verbrauchermarkt. Der Großhandel zeichnet sich aus durch:

Kauf großer Warensendungen von Herstellern;

Erhöhung der Anzahl der Stufen der Zwischenverwender von Produkten;

Anpassung des Produktsortiments an die Bedürfnisse von Zwischen- und Endverbrauchern;

Verfolgung einer Politik der rechtzeitigen Aktualisierung und Verbesserung der Warenqualität;

Verfügbarkeit von ausreichendem Kapital zur Organisation und Durchführung des Handels;

Risikoübernahme im Warenverkehr.

Hersteller und Händler haben also allen Grund, auf die Dienste des Großhandels zurückzugreifen.

Großhandel -

Großhändler unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von Einzelhändlern.

Erstens achtet der Großhändler weniger auf Verkaufsförderung, Atmosphäre und Standort seiner Filiale, weil er überwiegend mit professionellen Kunden zu tun hat.

Zweitens sind Großhandelstransaktionen volumenmäßig größer als Einzelhandelstransaktionen, und der Handelsbereich des Großhändlers ist normalerweise größer als der eines Einzelhändlers.

Drittens nähert sich die Regierung in Bezug auf gesetzliche Vorschriften und Steuern aus unterschiedlichen Perspektiven an Groß- und Einzelhändler.

1.2. Bedeutung und Funktionen des Großhandels.

In der jüngeren Vergangenheit wurde in der Binnenwirtschaftslehre der Begriff „Großhandel“ theoretisch definiert als eine Form der planmäßigen Verteilung von Ressourcen in der Volkswirtschaft und der Organisation des Verkaufs von Produkten an Unternehmen unter weit verbreitetem Einsatz von Warengeld Beziehungen. Der Großhandel mit Produkten für industrielle Zwecke wurde als eine Form der planmäßigen Verteilung von materiellen Ressourcen auf der Grundlage des staatlichen Plans für die Entwicklung der Volkswirtschaft definiert.

Markttransformationen der Wirtschaft haben auch den Inhalt des Großhandels als Wirtschaftskategorie verändert. In Marketinglehrbüchern wird die Kategorie „Großhandel“ definiert als „jede Tätigkeit, bei der Waren oder Dienstleistungen an diejenigen verkauft werden, die sie zum Zweck des Weiterverkaufs oder der gewerblichen Nutzung erwerben“. Gleichzeitig wird die Zweckmäßigkeit einer Großhandelsanbindung im Warenvertrieb dadurch gerechtfertigt, dass Großhändler die Effizienz des Handelsprozesses sicherstellen. Diese Effizienz wird dadurch erreicht, dass erstens ein kleiner Produzent mit begrenzten finanziellen Mitteln nicht in der Lage ist, eine Direktvermarktungsorganisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten; zweitens würde der Hersteller, selbst wenn er über ausreichendes Kapital verfügt, es vorziehen, Mittel für die Entwicklung der Produktion und nicht für die Organisation des Großhandels zu verwenden; drittens wird die Effizienz der Tätigkeit der Großhändler aufgrund des Tätigkeitsbereichs, einer größeren Anzahl von Geschäftskontakten im Einzelhandel und der Präsenz ihrer speziellen Kenntnisse und Fähigkeiten sicherlich höher sein; Viertens ziehen es Einzelhändler, die mit einer breiten Produktpalette handeln, häufig vor, das gesamte Warensortiment von einem Großhändler zu kaufen, anstatt Teile von verschiedenen Herstellern zu beziehen.

Die Großhandelsbranche hat sich bewährt und funktioniert weltweit zuverlässig aufgrund ihrer Rolle als Vermittler beim Verkauf von Waren, die von Industrien produziert werden, Landwirtschaft und verarbeitende Industrie. Es ist unmöglich, dass jeder Hersteller über ein eigenes Versorgungsnetz und Marktorganisationen verfügt, da dann zur Deckung der Verkaufskosten die Produktionskosten erheblich erhöht werden müssen.

Großhändler haben mit ihrem Wissen um die Bedürfnisse regionaler Märkte bewiesen, dass sie Beschaffungsaufgaben zu erschwinglichen Preisen für den Verbraucher erfolgreich durchführen können.

Heute setzt die Großhandelsvertriebsbranche ihre Entwicklung fort. Immer mehr Großhandelsunternehmen nutzen in ihren Aktivitäten neue Methoden und Technologien, die in der Industrie so erfolgreich eingesetzt werden. Dadurch können Sie alle Produktions- und Finanzvorgänge optimieren, die Preise senken und den Kundenservice verbessern. Viele Distributoren sind jetzt mit fortschrittlichen Echtzeit-Inventar-Betriebssystemen, automatisierten Rechnungsstellungs- und Bestellsystemen ausgestattet. Moderne Technologien in die Sphäre der Lagerhaltung vordringen, wo Computer und andere Geräte erfolgreich eingesetzt werden. Untersuchungen der American National Distributors Association liefern unbestreitbare Beweise dafür, dass dieser Trend zunimmt.

Die Zahl der Großhandelsunternehmen wächst jährlich und geht einher mit den wachsenden Bedürfnissen der Verbraucher im Rahmen einer ständigen Erneuerung des Waren- und Dienstleistungsangebots. Diese Unternehmen leisten einen wesentlichen Beitrag zur Verteilung des Sozialprodukts. Sie sind vollwertige Mitglieder der Geschäftswelt in jeder Region. Viele von ihnen befinden sich geografisch in der Nähe der wichtigsten Autobahnen des Landes, andere konzentrieren ihre Aktivitäten auf Seehäfen und Flughäfen.

Der Wert des Großhandels für an Transaktionen beteiligte Gegenparteien liegt darin, dass der Großhandel den Herstellern folgende Vorteile bietet:

entlastet den Außendienst. Es müssen nicht viele Rechnungen, Rechnungen, Hauptbucheinträge und Mahnschreiben ausgestellt werden. Die Vertriebskosten werden reduziert, weil statt einer großen Anzahl von Verkaufsstellen nur eine kleine Anzahl versendet wird große Unternehmen Großhandel;

reduziert Auslastungsschwankungen. Der Großhändler bestellt Monate im Voraus, damit der Hersteller vorausplanen kann. Dadurch wird die Beschickung der Produktionsbereiche gleichmäßiger und die Produktion rationeller, die Produktionskosten werden gesenkt;

reduziert das Risiko, das mit der Lagerung von Produkten in einem Lager verbunden ist. Der Hersteller hat die Möglichkeit, vom Großhändler bestellte Ware unmittelbar nach deren Herstellung zu versenden;

der finanzielle vorteil besteht darin, dass der großhändler in der regel in kurzer zeit mit rabatt bei barvorauszahlung oder durch wechselausstellung bezahlt. Somit erhält der Hersteller die notwendigen freien Mittel, um seine Produktion fortzusetzen.

Beschaffung erleichtern. Aus einer Vielzahl von Herstellerangeboten wählt der Großhändler die wirtschaftlichsten aus, fasst sie zu einer Bestellung zusammen und erleichtert damit dem Einzelhändler die Auswahl;

Dringlichkeit und kleine Mengen von Lieferungen sind vorgesehen. Der Händler kann sich jederzeit mit Waren eindecken die kürzeste Zeit und in beliebig kleinen Mengen. Es müssen keine großen Lagerbestände vorgehalten werden und das Risiko wird reduziert;

Kredithilfe wird gewährt. Die Erfahrung aus langjährigen Geschäftsbeziehungen gibt dem Großhändler die Möglichkeit, die Bonität des Einzelhändlers einzuschätzen und ihm eine entsprechende Kredithilfe zu gewähren;

erbringt Dienstleistungen für die Organisation des Verkaufs von Waren.

Zulässige Funktionen von Großhändlern werden auf Folgendes reduziert.

1. Verkauf und Werbung. Großhändler haben ein Verkaufsteam, das dem Hersteller hilft, viele kleine Kunden zu relativ geringen Kosten zu erreichen. Der Großhändler hat mehr Geschäftskontakte, und oft vertraut ihm der Käufer mehr als einem fernen Hersteller.

2. Einkauf und Sortimentsbildung. Der Großhändler ist in der Lage, Produkte auszuwählen und das erforderliche Sortiment zu bilden, wodurch der Kunde von erheblichen Problemen befreit wird.

3. Aufteilung großer Warensendungen in kleine. Großhändler bieten Kunden Kosteneinsparungen, indem sie Waren in Waggons kaufen und große Partien in kleine aufteilen.

4. Lagerhaltung. Großhändler führen Lagerbestände und helfen so, die entsprechenden Kosten für Anbieter und Verbraucher zu senken.

5. Transport. Großhändler liefern Waren schneller, weil sie näher am Kunden sind als Hersteller.

6. Finanzierung. Großhändler finanzieren ihre Kunden mit Krediten und gleichzeitig ihre Lieferanten mit Vorausbestellungen und fristgerechter Zahlung von Rechnungen.

7. Risikoübernahme. Durch die Übernahme des Eigentums an der Ware und die Übernahme der Kosten für Diebstahl, Beschädigung, Verschlechterung und Veralterung trägt der Großhändler ein Mitrisiko.

8. Bereitstellung von Informationen über den Markt. Großhändler informieren ihre Lieferanten und Kunden über Aktivitäten der Wettbewerber, neue Produkte, Preisentwicklungen usw.

9. Management- und Beratungsdienste. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Großhändler Einzelhändlern dabei hilft, den Betrieb zu verbessern, indem er seine Verkäufer schult, sich an der Ladengestaltung und dem Display-Design beteiligt und Systeme organisiert. Buchhaltung und Bestandsverwaltung. BEI letzten Jahren Mehrere bedeutende Trends in der Wirtschaft trugen zum Wachstum des Großhandels bei: 1) das Wachstum der Massenproduktion in großen Unternehmen, die von den Hauptverbrauchern entfernt sind Endprodukte; 2) eine Erhöhung des Produktionsvolumens für die Zukunft und die Nichterfüllung bestimmter bereits eingegangener Bestellungen; 3) eine Zunahme der Anzahl von Zwischenproduzenten und -verbrauchern und 4) eine erhöhte Notwendigkeit, Waren in Bezug auf Menge, Verpackung usw. auf die Bedürfnisse von Zwischen- und Endverbrauchern zuzuschneiden.

2. Klassifizierung von Großhandelsunternehmen.

2.1. Arten des Großhandels.

Die weltweite Praxis hat die folgenden Arten des Großhandels identifiziert:

Handel über ein Großhandelseinkaufsnetz, das Börsen, Messen, Auktionen und Lebensmittelgroßmärkte umfasst. Beschafft Ernten, Rohstoffe und andere Lagergüter wie Getreide, Baumwolle, Wolle, Metalle, Altmetall. Es ist notwendig, Änderungen der Marktbedingungen (Börsen, Ausstellungen, Auktionen) ständig zu überwachen, um das mit Preisschwankungen verbundene Risiko zu verringern;

Handel durch direkte Arbeitsbeziehungen. Es verbindet meist zwei aufeinanderfolgende Stufen des Produktionsprozesses, von besonderer Bedeutung ist es im Handel mit Eisenmetallen und Stahl;

Großhandel mit Rohstoffen und Materialien. Diese Art des Großhandels umfasst wiederum:

Großhandel mit zentralisierter Warenlieferung. Der Großhändler beliefert Einzelhändler mit Waren und erbringt für diese auch umfangreiche Dienstleistungen;

Großhandel mit Wareneingang beim Lieferanten. Der Kunde des Großhändlers, Einzelhändlers oder Großverbrauchers holt die Ware selbst ab;

Cash-and-Carry-Großhandel mit Barzahlung vor Annahme und Transport der Ware durch den Käufer (SB-Großhandel). Dieser Typ Großhandelsverkauf erfolgt an Normalverbraucher (Einzelhändler, Restaurant- und Kantinenbesitzer), die ihre Bestellungen in einem Lager in Selbstbedienung abschließen. Die Bezahlung der Ware erfolgt in bar (Cash), der Auftraggeber verlädt und exportiert die Ware (Sagga) selbstständig (Self-Delivery). Beispielsweise kann ein Einzelhändler täglich die erforderliche Tagesmenge an Gemüse und Obst selbstständig auf dem zentralen Markt kaufen, Restaurants führen einen ähnlichen Vorgang durch, indem sie Chargen von Gemüse, Fisch, Fleisch usw. auf den Märkten kaufen;

Großhandel aus Regalen (Rack Jobbeg). Große Unternehmen Einzelhandel dem Großhändler zur Verfügung gestellt Handelsböden mit Regalen oder quadratisch auf Regalen. Der Händler führt auf eigene Kosten die laufende Befüllung der Regale in der Regel mit einfacher Ware durch und nimmt unverkaufte Ware zurück. Damit entlastet er den Händler und ergänzt sein Sortiment.

Das Sortiment unterscheidet folgende Arten des Großhandels:

Großhandel mit einer breiten Palette von Waren. In einem breiten und tiefgehenden Angebot an unterschiedlichen Produktgruppen findet der Verbraucher ein Angebot, das seiner Nachfrage entspricht, z. B. Lebensmittelgroßhandel;

Fachgroßhandel. Der Großhändler bildet ein kleines, aber feines Warensortiment unterschiedlicher Qualität einer Warengruppe und stellt damit dem Verbraucher eine breite Warenauswahl zur Verfügung.

2.2. Zeichen der Klassifizierung von Großhandelsunternehmen.

Um die Unterscheidungsmerkmale bestimmter Arten von Großhandelsunternehmen zu bestimmen, die auf dem Markt tätig sind, sollte man sich mit der Betrachtung der in Anhang 1 angegebenen Systematisierungszeichen ihrer einzelnen Artengruppen befassen. Der Zweck der Klassifizierung besteht darin, das Wesentliche besser zu verstehen einzelne Arten von Großhandelsunternehmen identifiziert. Gleichzeitig ist zu betonen, dass kein Unternehmen anhand eines (mehrerer) Merkmals eindeutig identifizierbar ist.

Das derzeit von den statistischen Ämtern verwendete System der sektoralen volkswirtschaftlichen Klassifikatoren orientiert sich noch stärker an der strukturell-abteilungsbezogenen, sektoralen Gliederung von Gruppierungen statistischer Rechnungslegungsgegenstände und berücksichtigt nicht die Anforderungen neuer wirtschaftlicher Bedingungen: entstehende Wirtschaftsformen, organisatorische und strukturelle Veränderungen usw.

Klassifizierungsmerkmale können in der folgenden Liste systematisiert werden.

Entsprechend der durchgeführten Hauptfunktion. Hier können zwei Ebenen stattfinden: 1) die Verortung des Großhandelsunternehmens in Bezug auf Hersteller und Käufer von Produkten und 2) die Zusammensetzung der erbrachten Dienstleistungen. Je nachdem, welchen Platz bei der Verteilung von Waren von einem Kunden zum anderen ein Großhandelsunternehmen physisch (territorial) einnimmt, sind mehrere Optionen möglich: Ausgangsgroßhandelsstützpunkte übernehmen die Chargenerfassung, Verpackung, Verladung und den Versand an die Kunden; Handels- und Einkaufsstützpunkte (TZB); zugelassene Handelsstützpunkte, zum Beispiel für verbrauchsteuerpflichtige Waren.

Durch Spezialisierung von Großhandelsunternehmen. Die Praxis unterscheidet mehrere Gruppen in Bezug auf die Spezialisierung. Im Konsumgütergroßhandel werden üblicherweise vier Unternehmensgruppen unterschieden: gemischte, universelle, spezialisierte und hochspezialisierte. Gleichzeitig gibt es im Sortiment gemischter Unternehmen Lebensmittelgruppen und Non-Food-Artikel; universell - die meisten Gruppen von Lebensmitteln oder Non-Food-Produkten; spezialisiert - eine oder mehrere Produktgruppen. Hochspezialisiert - führen Sie den Handel mit Waren eines Unternehmens durch. In der Praxis von Versorgungs- und Vertriebsunternehmen werden üblicherweise drei Typen unterschieden: universell, gemischt und spezialisiert. Diese Unterteilung basiert auf einem Produktmerkmal, und die Anzahl der Produkttypen variiert von vielen Gruppen bis zu zwei oder drei oder sogar einer. Die meisten abteilungsbezogenen Großhandelsstützpunkte sowie Stützpunkte in Randgebieten sind universell. Die Aufteilung der Großhandelsunternehmen und die Abgrenzung zwischen einzelnen Gruppen sind weitgehend bedingt.

Nach dem Tätigkeitsbereich von Großhandelsunternehmen. Dieses Merkmal charakterisiert die Geographie der Kunden des Großhandelsunternehmens: Verkäufer und Käufer von Waren. Da der Großhandel in unserem Land, wie wir bereits festgestellt haben, durch seine überwiegende Ausrichtung auf den Käufer (Verbraucher) gekennzeichnet ist, charakterisiert das Tätigkeitsgebiet den Standort des letzteren und seine Zugehörigkeit zu einem bestimmten Gebiet. Es können bestimmte Gruppen von Großhandelsunternehmen herausgegriffen werden, die sich auf den landesweiten Inlandsmarkt konzentrieren: Unternehmen mit mehreren Mesoregionen (Territorien, Regionen, Republiken) mit einem Tätigkeitsbereich; Unternehmen mit einer Tätigkeitszone eines Mesobezirks; mehrere Bezirke; ein Bereich. In diesem Zusammenhang gibt es in den Namen von Großhandelsstützpunkten, sowohl Konsumgütern als auch Logistik, häufig eine Wortklärung: republikanisch, interregional, regional (regional), interdistrikt, Bezirk. Republikanische, überregionale Stützpunkte im Ort im Warenverkehr - das sind Wochenend-, Handels- und Einkaufsstützpunkte. Bezirks-, Bezirks- und Bezirksstützpunkte sowie überbezirkliche Stützpunkte erfüllen die Funktion von Handels- (Versorgungs-) Großhandelsunternehmen.

Nach Abteilungszugehörigkeit von Großhandelsunternehmen. Dieses Zeichen hat seine frühere Bedeutung verloren, aber es existiert immer noch für eine Reihe von Großhandelsstrukturen.

Je nach Eigentumsform des Großhandelsunternehmens. In diesem Sinne können folgende Haupttypen von Großhandelsunternehmen unterschieden werden: Staatsunternehmen, Anteilseigner, Genossenschaften, Privatpersonen. Im Gesamtvolumen des Großhandels kommt den Aktiengroßhandelsunternehmen die führende Rolle zu.

Durch das Mögen erworbenes Eigentum an der Ware. Bei der Charakterisierung der Arten von Unternehmen, die auf dem Großhandelsmarkt tätig sind, muss davon ausgegangen werden, dass ihre Funktionsweise oder ihr Aufbau bis zu einem gewissen Grad fast alle der aufgeführten Merkmale aufweisen. In einem realen Marktumfeld gibt es eine Reihe von Varianten solcher Unternehmen, die sich in spezifischen organisatorischen, technischen und technologischen Funktionen und im Umfang der Tätigkeit unterscheiden (Anhang 2). Zu den bedeutendsten gehören:

Handelsvermittlungsfirmen sind Großhandelsunternehmen, die den Großhandel auf eigene Rechnung und unter Aufnahme von Krediten sowohl aus eigenen Lagern als auch aus den Lagern von Herstellern und anderen Großhandelsvermittlern betreiben.

Großhandelsdepots sind Unternehmen, die Lagerhäuser, die auf die technischen Eigenschaften verarbeiteter Produkte spezialisiert sind, mit einheitlicher Energie, Transport und anderer Kommunikation sowie zentralisierter Weiterleitung, Unterstützungsdiensten und einem Verwaltungsapparat, der die Lagerung und den Versand von Produkten organisiert, organisatorisch vereinen.

Warenbörsen - organisierte Märkte für Tauschwaren mit festgelegten Zulassungsregeln, fester Mitgliedschaft.

Großhandelsgeschäfte sind Großhandelsunternehmen, die so nah wie möglich an den Käufern von Produkten sind.

Handelshäuser - Maklerfirmen, die auf eigene Kosten oder auf Kosten von Herstellern, Verbrauchern oder anderen Großhandelsunternehmen Transaktionen mit realen Waren durchführen.

Messen-Ausstellungen - kurzfristige Großhandelsmärkte, die regelmäßig an einem bestimmten Ort auf der Grundlage der Inspektion von Produktmustern organisiert werden.

Auktionen - spezielle Märkte, die an bestimmten Orten für den Verkauf von Waren mit individuellen Eigenschaften durch öffentliche Auktionen geschaffen wurden.

Maklerfirmen (Firmen, Makler) sind zwischengeschaltete Handelsunternehmen, die im Interesse ihrer Kunden auf deren Kosten (erhalten dafür eine Provision) und im eigenen Interesse auf eigene Kosten handeln.

Handelsstellen (Firmen, Händler) sind zwischengeschaltete Unternehmen (juristische oder natürliche Personen), die auf eigene Rechnung und im eigenen Namen Geschäfte zur Übertragung von Wertpapieren, Devisen und Edelmetallen tätigen.

Handelsreisende sind reisende Vertreter von Handelsunternehmen, die Kunden Waren nach ihren Mustern oder Katalogen anbieten.

Handels- und Industrievertreter - Personen, die im Auftrag von Handels- (Industrie-) Unternehmen oder anderen Personen als Vermittler beim Verkauf von Waren oder deren Werbung auf der Grundlage einer Vereinbarung über eine feste Provision handeln.

Assoziative freiwillige Vereinigungen von Unternehmern und Kaufleuten. Dazu gehören insbesondere Handelskammern (Handels- und Industriekammern). Handelskammern (CC), die in Ländern mit Marktwirtschaft bestehen, vereinen Unternehmen der Industrie, der Landwirtschaft, des Handels und des Bankwesens auf der Ebene der administrativ-territorialen Einheiten (Regionen, Städte, Bezirke).

Durch das Anbieten von Waren an einen Einzelhändler über die aufgeführten Großhandelsstrukturen reduziert der Großhandel das Aufgabenspektrum für den Wareneinkauf durch diesen erheblich.

3. Status und Hauptentwicklungsrichtungen der Großhandels- und Vermittlungstätigkeiten in Russland.

3.1. Zustand des Großhandels in Russland.

Vor der Liberalisierung der Wirtschaftsbeziehungen gab es in Russland ein überwiegend einkanaliges System der Warenverteilung, das gekennzeichnet war durch:

die Dominanz staatlicher Großhandelsunternehmen und folglich ein hohes Maß an Monopolisierung von Großhandels- und Vermittlungsdiensten;

die Monotonie der Organisationsstrukturen von Großhandelsunternehmen und der von ihnen verwendeten Managementmechanismen;

strenge Regulierung der Arbeit regionaler Großhandelsunternehmen aus dem Zentrum in Bezug auf die Begrenzung der Zone ihrer Aktivitäten, die Vereinheitlichung ihrer Produktprofile und die Organisation der Wirtschaftstätigkeit;

das Fehlen eines marketingkommerziellen Ansatzes für die Organisation von Handels- und Wirtschaftsaktivitäten in Verbindung mit der angewandten zentralisierten Verteilung von Rohstoffressourcen.

Infolge der überstürzten und schlecht durchdachten Privatisierung staatlicher Großhandelsunternehmen in den Jahren 1992-1994. das bestehende System der Warenzirkulation wurde im Wesentlichen zerstört. Ehemalige staatliche Großhändler haben einen großen Teil ihrer Kunden und deren Aufträge für die Warenlieferung verloren. Um zu überleben, waren sie gezwungen, Lagerflächen an andere Handelsstrukturen zu vermieten und ihr eigenes Einzelhandelsnetz aufzubauen.

Neu gegründete Großhandelsunternehmen und Zwischenhändler konzentrierten sich zunächst auf schnelldrehende, hochprofitable Warengruppen und nicht selten auf Importware, deren Bezahlung auf Kredit und nicht auf der für die Lieferung typischen Vorauszahlungsbasis erfolgt von inländischen Waren. Und die Zahl der zwischengeschalteten Verbindungen in ihnen war 1997 2,5-mal höher als im öffentlichen Sektor (Anhang 3).

Aus diesen Gründen sowie aufgrund des Mangels an qualifiziertem Personal oder den erforderlichen Arbeitsbedingungen schenken viele Großhandelsstrukturen der Qualitätskontrolle der gekauften Waren nicht genügend Aufmerksamkeit. Infolgedessen stellte sich heraus, dass das Handelsnetz mit einer beträchtlichen Masse an Lebensmitteln und Non-Food-Produkten von geringer Qualität gesättigt war.

3.2. Die Hauptentwicklungsrichtungen des Großhandels im modernen Russland.

Unter modernen Bedingungen wird das Problem der Bildung einer modernen Infrastruktur für Großhandels- und Vermittlungsdienste auf der Grundlage eines wettbewerbsfähigen Mehrkanal-Vertriebssystems äußerst relevant. Daher definiert das Konzept für die Entwicklung des Großhandels mit Konsumgütern, das vom Handelsausschuss der Russischen Föderation entwickelt und 1995 von der Interministeriellen Kommission für Verbrauchermarktprobleme angenommen wurde, die Grundrichtungen der Großhandels- und Zwischenhändlerstrukturen organisatorische Grundlagen ihre Funktionsweise.

Die Hauptziele der Entwicklung von Großhandels- und Vermittlerstrukturen werden festgelegt:

Bildung von Reservequellen zur Finanzierung von Warenzirkulationsprozessen.

Diese Ziele können auf der Grundlage der Lösung der folgenden langfristigen Aufgaben erreicht werden öffentliche Ordnung Entwicklung des Großhandels:

Umstrukturierung des Großhandels, einschließlich Stimulierung kleiner Unternehmen;

Gewinnung nicht traditioneller Finanzierungsquellen für die Entwicklung der materiellen und technischen Basis des Großhandels;

breite Anwendung der Prinzipien des strategischen und Marketingmanagements;

Förderung der Einführung fortschrittlicher, auch logistischer Grundsätze für die Organisation des Warenverkehrs.

Als langfristiges Ziel der Strukturpolitik zur Entwicklung des Großhandels wurde festgelegt, die Marktvielfalt der Organisationsstrukturen des Großhandels und der Vermittlungstätigkeit zu gewährleisten, die die Aufrechterhaltung des erforderlichen Wettbewerbsniveaus auf dem Markt des Großhandels und der Vermittlung gewährleistet Vermittlungsdienste, sowohl für Warenhersteller als auch für Großabnehmer. Der Prozess der Bildung der Marktvielfalt von Zwischenunternehmen umfasst zwei Hauptrichtungen:

Bildung einer typischen Vielzahl von Großhandels- und Vermittlungstätigkeiten;

Bildung der Artenvielfalt von Großhandels-Zwischenstrukturen.

Die typische Vielfalt von Großhandels- und Vermittlungsunternehmen wird durch den Umfang ihrer Aktivitäten bestimmt und umfasst zwei Arten von Organisationsstrukturen:

Großhandelsvermittlungsstrukturen auf Bundesebene;

Großhandels- und Zwischenstrukturen auf regionaler Ebene.

Die Artenvielfalt wird durch die Motive für die Wahl bestimmter Vertriebsformen durch Hersteller und Handelsunternehmen bestimmt und umfasst folgende Arten von Großhandels- und Vermittlungstätigkeiten:

Unternehmen, die auf Großhandelstätigkeiten spezialisiert sind und eine vollständige Palette von Einkaufs- und Marketingaktivitäten mit dem Erwerb des Eigentums an den Waren durchführen;

zwischengeschaltete Großhandelsstrukturen, die kein Eigentum an den Waren erwerben;

Handelsorganisatoren.

Die Bildung einer modernen Infrastruktur für Großhandels- und Vermittlungsdienste ist eines der Schlüsselprobleme bei der Entwicklung des Warenumlaufsystems und der Wirtschaft des Landes. Dies liegt sowohl an den Interessen der Warenhersteller, die ein zuverlässiges und rhythmisch funktionierendes System für den Verkauf von Waren benötigen, als auch an den Interessen von Einzelhändlern und anderen Großabnehmern, die ein System der ununterbrochenen Warenversorgung benötigen.

Für die Bildung von Organisationsstrukturen und die Bedingungen für ihr Zusammenwirken, um die Kontinuität der Reproduktion von Waren und Dienstleistungen durch das "Umfassende Programm zur Entwicklung der Infrastruktur der Warenmärkte" zu gewährleisten Russische Föderation für 1998-2005“ sind folgende Aufgaben vorgesehen:

Bildung eines Netzwerks von Zwischenorganisationen, Lagerhaltung, Bereitstellung eines effizienten Großhandels, Aufteilung von Lieferpartien, Lagerung und Bewegung von Waren zu minimalen Kosten;

Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von Waren durch die Schaffung und Verwendung von Verpackungsprodukten, die internationalen Standards entsprechen;

Schaffung eines Netzwerks von Einrichtungen und Bedingungen, die den Warenverkehr in Bezug auf Transport-, Zahlungs- und Abwicklungs- und Kreditanforderungen sicherstellen;

Verbesserung des Regulierungsrahmens für das Funktionieren der Warenmärkte und ihrer Infrastruktur;

Schaffung einer effektiven Informationsunterstützung für das Funktionieren der Warenmärkte;

Entwicklung moderne Formen Marktinfrastrukturmanagement usw.

Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen werden viele Elemente der Infrastruktur von Großhandels- und Vermittlungsdiensten auf Kosten von Investmentfonds interessierter Teilnehmer am Warenumlauf gebildet, wobei die Dynamik der Rendite in diesen Branchen berücksichtigt wird. Einige fortschrittliche Arten von Großhandels- und Vermittlungstätigkeiten, die ihre erheblichen qualitativen Veränderungen mit sich bringen, bedürfen jedoch staatlicher Unterstützung. Staatliche Unterstützung ist auch bei der Bildung eines Informationsunterstützungssystems für Großhandels- und Vermittlungsstrukturen erforderlich. Im Kontext des zunehmenden Wettbewerbs im Bereich der Großhandels- und Vermittlungstätigkeiten wird es notwendig, die Entwicklung des Marktes für Großhandels- und Vermittlungsdienstleistungen und seiner Segmente zu beobachten und zu prognostizieren. Um diese Probleme zu lösen, müssen Informationszentren eingerichtet werden, die den Austausch von Handels- und Finanzinformationen zwischen Warenherstellern, Großhandels- und Zwischenhändlerstrukturen, Einzelhändlern und anderen Großhandelskäufern gewährleisten.

Daher sind die wichtigsten strategischen Ziele für die Entwicklung der Großhandels- und Vermittlertätigkeiten in unserem Land die Bildung eines Mehrkanalsystems für den Produktvertrieb und die Bildung moderner Großhandels- und Vermittlerstrukturen, die sich in Funktionsbereichen und Art der Tätigkeit unterscheiden durchgeführt. Bei ihrer Lösung sollten nicht nur die vorherrschenden Trends in traditionellen Organisationsformen von Großhandels- und Zwischenhändlertätigkeiten, sondern auch moderne Trends in der Entwicklung von branchenübergreifender Integration und Logistikprinzipien für die Organisation der Warenverteilung berücksichtigt werden.

Fazit.

Großhandel - ist jede Aktivität des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen an diejenigen, die sie zum Zweck des Weiterverkaufs/oder der gewerblichen Nutzung kaufen.

Großhändler unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von Einzelhändlern. Erstens achtet der Großhändler weniger auf Verkaufsförderung, Atmosphäre und Standort seiner Filiale, weil er überwiegend mit professionellen Kunden zu tun hat. Zweitens sind Großhandelstransaktionen volumenmäßig größer als Einzelhandelstransaktionen, und der Handelsbereich des Großhändlers ist normalerweise größer als der eines Einzelhändlers. Drittens nähert sich die Regierung in Bezug auf gesetzliche Vorschriften und Steuern aus unterschiedlichen Perspektiven an Groß- und Einzelhändler.

Die Ziele der Großhandelsentwicklung sind:

Schaffung einer entwickelten Struktur von Vertriebskanälen;

Aufrechterhaltung der notwendigen Intensität der Warenströme;

Bildung von Reservequellen für finanzielle Unterstützung für den Prozess der Produktverteilung.

Unter den Bedingungen der Marktwirtschaft verändern sich auch die Funktionen des Großhandels – einerseits werden sie komplexer, andererseits personifizieren sie sich. Großhandelsunternehmen sollten sich auf Handelsvermittlung bei der Herstellung von Wirtschaftsbeziehungen zwischen Unternehmen – Herstellern von Waren und Einzelhandelsunternehmen oder anderen Großhandelskäufern – sowie auf den Kauf und Verkauf von Waren aus Lagern und die Erbringung damit verbundener Dienstleistungen spezialisieren.

Die Hauptaufgaben eines Großhandelsunternehmens sind:

Suche nach Lieferanten von Waren für Einzelhandelsgeschäfte und andere Käufer

Kauf von Waren bei Herstellern und deren Lieferung, Lagerung;

Bildung eines Handelssortiments gemäß den Anforderungen von Einzelhandelsunternehmen;

Bereitstellung des Verkaufs ihrer Waren für produzierende Unternehmen;

Marktforschung für Hersteller von Waren und Einzelhändler;

Informationsservice.

Auf der Makroebene erfüllt der Großhandel folgende Funktionen:

Integration (Gewährleistung der Beziehung zwischen Partnern bei der Lieferung von Produkten durch Auffinden von Vertriebskanälen);

geschätzt (Bestimmung der Höhe der gesellschaftlich notwendigen Arbeitskosten durch Preisbildung);

Organisieren und Regulieren (Sicherung des rationellen Aufbaus und harmonischen Funktionierens von Wirtschaftssystemen mit Hilfe von Impulsen, die strukturelle Veränderungen anregen).

Makroökonomische Funktionen des Großhandels werden auf der Mikroebene in verschiedene Funktionen von Großhandelsunternehmen umgewandelt: wirtschaftliche Integration des Territoriums und Überwindung der räumlichen Kluft; Umwandlung des Produktionssortiments in ein Handelssortiment; Bildung von Warenbeständen; Preisglättung; Lagerung; Veredelung, Waren auf die erforderliche Qualität bringen; Verpackung, Verpackung; Kreditvergabe; Marktforschung des Marktes und Organisation von Werbekampagnen.

Die wichtigsten strategischen Ziele für die Entwicklung des Großhandels im modernen Russland sind die Bildung eines Mehrkanalsystems für den Warenvertrieb und die Bildung moderner Großhandels- und Zwischenstrukturen, die sich in Funktionsbereichen und Art der durchgeführten Operationen unterscheiden. Bei ihrer Lösung sollten nicht nur die vorherrschenden Trends in traditionellen Formen der Organisation des Großhandels berücksichtigt werden, sondern auch moderne Trends in der Entwicklung der intersektoralen Integration und der logistischen Prinzipien der Organisation des Warenverkehrs.

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10 Petrov P. V., Solomatin A. N. Ökonomie der Warenzirkulation. – M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F. P. Handelstätigkeit. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Handelsgeschäft: Wirtschaft, Marketing, Organisation. Ed. Bragina LA und Danko T. P. - M.: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Infrastruktur des Rohstoffmarktes. - Rostow am Don: Phönix, 2000.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Grundlagen des Marketings. - Rostow am Don: Phönix, 2002.

15 Sherr I.-F. Die Handelslehre. - M.: Perspektive, 1993.

16 Wirtschaft und Organisation der Tätigkeit eines Handelsunternehmens./Unter der Summe. ed. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000.

18 Betriebswirtschaftslehre eines Handelsunternehmens./Hrsg. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. und andere - M .: Economics, 1997.

Anhang 1.

Klassifizierung von Großhandelsunternehmen,

auf dem Warenmarkt tätig.

Anlage 2

Die wichtigsten Organisationsformen des Großhandels auf dem Warenmarkt.

Anhang 3

Die Anzahl der Zwischenstrukturen zwischen der Produktion und dem Endverkauf von Produkten auf dem Konsumgütermarkt.

Fedko V.P., Fedko N.G. Grundlagen des Marketings. - Rostow am Don: Phoenix, 2002, p. 344.

Wirtschaft eines Handelsunternehmens./Autor-Compiler Grekhovodova M.N. - Rostov-on-Don: "Phoenix", 2001, p. 52.

Handelsgeschäft: Wirtschaft, Marketing, Organisation. Ed. Bragina LA und Danko T.P.-M.: INFRA-M, 2000, p. 383. Ebenda, S. 175.

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Ebenda, S. 90.

Grundlegende Großhandelsfunktionen

Der Großhandel spielt in der modernen Marktwirtschaft eine wichtige Rolle. Sie Hauptaufgabe systematische Regulierung des Produktangebots entsprechend der Marktnachfrage nach Waren und Dienstleistungen. Es erfüllt jedoch viele Funktionen. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für ihre Auswahl. Dennoch sind sich die Wissenschaftler einig, dass die Hauptfunktionen des Großhandels Folgendes umfassen sollten:

• die Funktion des Sammelns und Verarbeitens von Informationen über Käufer, Marktnachfrage und Angebot;
• die Funktion des Einkaufs und der Sortimentsbildung;
• die Funktion des Auswählens, Sortierens und Bildens der für den Verbraucher am besten akzeptablen Lieferungschargen;
• Speicher- und Lagerfunktion marktfähige Produkte;
• Transportfunktion (häufig organisieren Großhändler die Lieferung marktfähiger Produkte an ihre Verkaufsorte);
• die Funktion des Marktvertriebs (Großhandelsunternehmen übernehmen die Risiken im Zusammenhang mit möglichem Diebstahl, Beschädigung und Überalterung von Warenbeständen);
• die Funktion der Marktförderung marktfähiger Produkte;
• Angebots- und Absatzfinanzierungsfunktion;
• Bereitstellung von Beratungsdiensten.

Die Anzahl der oben beschriebenen Funktionen und der Grad ihrer Umsetzung werden durch die Form des Großhandels bestimmt.

Funktionen des Großhandels auf Makro- und Mikroebene

Unter anderem werden die Funktionen des Großhandels üblicherweise in Bezug auf die Makro- und Mikroebene betrachtet (Abbildung 1).

Abbildung 1. Funktionen des Großhandels. Author24 - Online-Austausch von Studienarbeiten

Bemerkung 1

Zu den von ihr auf der Makroebene wahrgenommenen Grundfunktionen des Großhandels gehören Funktionen integrierender, bewertender, organisierender und regulierender Natur.

Das Wesen der integrierenden Funktion des Großhandels besteht darin, die Beziehung zwischen den Partnern bei der Lieferung marktfähiger Produkte und der Suche nach Vertriebswegen sicherzustellen.

Die Bewertungsfunktion des Großhandels ist mit der Bestimmung des Umfangs des Publikums durch Preismechanismen verbunden notwendige Kosten Arbeit.

Die Grundlage der organisierenden und regulierenden Funktionen des Großhandels ist die Notwendigkeit, den rationellen Aufbau des Wirtschaftssystems sicherzustellen.

Bemerkung 2

Wenn wir über die Funktionen des Großhandels auf der Mikroebene sprechen, ist es üblich, zwischen Funktionen zu unterscheiden, die in Bezug auf Kunden-Käufer und in Bezug auf Kunden-Lieferanten ausgeübt werden.

Die Funktionen, die Großhändler in Bezug auf Kundenkäufer ausüben, beziehen sich auf die Bewertung der Nachfrage und der Marktbedürfnisse, die Preisglättung, die Umwandlung des Industriesortiments in ein Warensortiment, die Anhäufung und Lagerung von Warenbeständen und die Konzentration der Warenmasse , die Veredelung und das Bringen von Waren auf die erforderliche Qualität, Konfektionierung, Konfektionierung, Lieferung marktfähiger Produkte, Verleih, Auskunfts- und Beratungsleistungen.

In diesem Fall dankt der Einzelhändler dem Großhändler Einzelhändler werden von der Notwendigkeit entlastet, Waren von mehreren Herstellern zu kaufen. Unter anderem reduzieren sich die Kosten für die Lagerhaltung, die Sortimentsbildung und deren Auslieferung.

Im gleichen Fall, wenn wir über Funktionen in Bezug auf Lieferantenkunden sprechen, gewährleistet der Großhandel die Konzentration von Handelsaktivitäten, unterstützt die Prozesse der Eigentumsübertragung von Waren und trägt auch zur Investitionsunterstützung für Produktvertriebsprozesse bei, erbringt Marketingdienstleistungen und minimiert den kommerziellen Markt.

Nutzen und funktionale Vorteile des Großhandels

Für den Einzelhandel ist die Zusammenarbeit mit dem Großhandel von besonderer Bedeutung. Großhändler werden sowohl von Herstellern als auch von Käufern benötigt. Ihre Aktivitäten stellen die Effizienz des Handelsprozesses sicher.

BEI moderne Welt Der Großhandel ist eine der effektivsten Möglichkeiten, die Produkte der Produzenten zu verkaufen und von den Käufern zu kaufen. Dafür gibt es mehrere Hauptgründe:

• breite Abdeckung des Handelsgebiets;
• große Transaktionsvolumen;
• hohe Effizienz;
• die Konzentration der Warenmasse;
• Marktförderung von Produkten.

Betrachten wir sie genauer.

Großhandelsunternehmen achten aufgrund der Besonderheiten ihrer Tätigkeit weniger auf den Standort und die Belebung ihres Handelsunternehmens. In den meisten Fällen handelt es sich bei diesen Unternehmen eher um Einzelhandelskunden als um Endverbraucher. Dies bedeutet, dass sich der Großhandel als Bereich der Kapitalanlage oft als effizienter erweist als der Einzelhandel - die Handelszone der Großhandelsunternehmen ist breiter und der Umfang der Transaktionen viel größer.

Hinsichtlich der gesetzlichen und steuerlichen Regelungen bestehen gewisse Unterschiede zwischen Groß- und Einzelhandel.

Unter anderem sollten wir nicht vergessen, dass kleine Produzenten mit begrenzten finanziellen Ressourcen oft nicht in der Lage sind, ein eigenes Direktvermarktungssystem aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Wie die Praxis zeigt, ziehen es solche Unternehmen meistens vor, Mittel nicht für die Organisation des Großhandels, sondern für die Entwicklung der Produktion zu verwenden, und greifen daher auf die Dienste von Großhändlern zurück.

Die Rentabilität und Effizienz des Großhandels fällt oft deutlich höher aus als der Einzelhandelsumsatz. Grund dafür ist nicht nur die Größenordnung der Transaktionen, sondern auch die Verfügbarkeit spezieller Kenntnisse und Fähigkeiten sowie eine Vielzahl von Geschäftskontakten im Einzelhandel.

Schließlich ziehen es, wie die Praxis zeigt, Einzelhändler mit einem breiten Produktsortiment meistens vor, das gesamte Set von einem Großhändler zu kaufen, anstatt Teile von verschiedenen Herstellern zu kaufen.

Bemerkung 3

Erzeuger und Händler haben also allen Grund, mit dem Großhandel zusammenzuarbeiten. Der Großhandel erleichtert nicht nur den Prozess der Verkaufsförderung und des Marketings von Produkten, sondern schafft auch Komfort für große Einkäufe von Einzelhändlern.

Der pharmazeutische Großhandel hat immer eine wichtige Rolle in der Entwicklung des russischen pharmazeutischen Marktes gespielt und die Warenvertriebskette dominiert.

Die wichtigste Aufgabe des Großhandels ist es, das Produktangebot konsequent nachfrageorientiert zu regeln. Die objektive Möglichkeit, dieses Problem erfolgreich zu lösen, liegt in der Zwischenposition des Großhandels: In ihm ist ein erheblicher Teil der Rohstoffressourcen konzentriert, was es ermöglicht, sich nicht auf passive Operationen zu beschränken, sondern aktiv auf die Produktionssphäre einzuwirken, Einzelhandel und durch ihn - die Sphäre des Konsums.

Pharmagroßhandel ist ein Markt der Organisationen und einzelne Unternehmer die pharmazeutische Waren oder Dienstleistungen für ihre weitere Verwendung im Prozess der Herstellung, des Weiterverkaufs oder des Weitervertriebs erwerben.

Die Subjekte des Arzneimittelgroßhandels sind direkte Produzenten und Konsumenten von Waren (Einzelhandel u medizinische Organisationen) sowie eine beträchtliche Anzahl aktiver Zwischenverbindungen, die Geschäftsbeziehungen zwischen ihnen herstellen.

Zu diesen Verbindungen gehören pharmazeutische Großhandelsorganisationen, die Dienstleistungen sowohl für Hersteller als auch für Verbraucher pharmazeutischer Produkte erbringen. Der Großhandel bestimmt die Struktur und Richtung der Warenströme und sorgt für die Beschleunigung des Prozesses der Warenbewegung durch die Vertriebskanäle, indem er das Produktionsangebot in den Einzelhandel umwandelt.

Im Großhandel kann ein Arzneimittel mehrmals verkauft werden. Die Notwendigkeit des Großhandels hängt mit Faktoren zusammen wie:

• ungleichmäßige Verteilung von Pharmaunternehmen im ganzen Land;
• Spezialisierung Industrieunternehmen bei der Herstellung von pharmazeutischen Produkten einer engen Produktionspalette.

Der Großhandel ist ein wichtiger Hebel für den Umgang mit materiellen Ressourcen, trägt dazu bei, Überbestände an pharmazeutischen Produkten auf allen Ebenen des Warenkreislaufs abzubauen und Warenknappheit zu beseitigen, und beteiligt sich an der Bildung von Industrie und regionalen pharmazeutischen Märkten.

Durch den Großhandel steigt der Einfluss des Verbrauchers auf den Produzenten, es ergeben sich reale Möglichkeiten zur Regulierung von Angebot und Nachfrage. Die Marktnachfrage bildet zum einen den Informationsfluss vom Konsumenten über den Handel zum Produzenten, zum anderen den Warenfluss vom Produzenten über den Handel zum Konsumenten. Dabei muss die Konsistenz beider Ströme erreicht werden, wobei der Großhandel eine entscheidende Rolle spielt.

Der Großhandel erfüllt die Funktion eines Regulators der Marktnachfrage und Anpassung an die Bedürfnisse des Verbrauchers, der dafür sorgt, dass er mit Waren gefüllt wird. Allgemeine Probleme Die Tätigkeitsbereiche von pharmazeutischen Großhandelsorganisationen werden durch das Bundesgesetz 61 „Über den Verkehr mit Arzneimitteln“ geregelt.

Pharmazeutische Tätigkeit - Aktivitäten, die beinhalten Großhandel mit Arzneimitteln,Lagerung, Transport und (oder) Einzelhandel mit Arzneimitteln, deren Abgabe, Lagerung, Transport, Herstellung von Arzneimitteln.

Organisation des Großhandels mit Arzneimitteln - eine Organisation, die im Großhandel mit Arzneimitteln, deren Lagerung und Transport tätig ist.

Pharmazeutische Tätigkeiten können von Arzneimittelgroßhändlern nur dann ausgeübt werden, wenn sie über eine Zulassung für pharmazeutische Tätigkeiten verfügen, und Einzelpersonen können pharmazeutische Tätigkeiten ausüben, wenn sie über eine höhere oder sekundäre pharmazeutische Ausbildung und ein Fachzertifikat verfügen.

Auf Anordnung des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung Russlands Nr. 1222n wurden die Regeln für den Großhandel mit Arzneimitteln für medizinische Zwecke in Kraft gesetzt, die das Verfahren für den Großhandel mit Arzneimitteln für medizinische Zwecke durch Hersteller festlegen Arzneimittel und Großhandelsorganisationen für Arzneimittel für medizinische Zwecke.

Die Regeln sind für alle Organisationen, unabhängig von Organisations- und Rechtsform und Eigentumsform, verbindlich, wenn sie den Großhandel mit Arzneimitteln für medizinische Zwecke betreiben. Pharmagroßhandelsorganisationen sind ein Netzwerk von Struktureinheiten aller Eigentumsformen, die eine Handelsvermittlung zwischen der Herstellung pharmazeutischer Produkte und dem Einzelhandel betreiben.

Klassifizierung von pharmazeutischen Großhandelsorganisationen

Da Großhandelsunternehmen auf dem pharmazeutischen Markt der Russischen Föderation durch rechtlich selbstständige Einheiten vertreten werden, können sie nach internationaler Terminologie auftreten als:

• Verteiler - die Ware in Eigentum erhalten (das Recht haben, sie zu verkaufen, zu veräußern und zu verwenden);
• Agent (Fachhändler oder Vertriebspartner) - die Geschäfte mehrerer Unternehmen führen, keine Eigentumsgegenstände erhalten, aber Geschäfte im Namen und auf Rechnung von Personen abschließen können, die mit ihnen einen Geschäftsbesorgungsvertrag abgeschlossen haben.

Abhängig von einem bestimmten Klassifizierungsmerkmal werden pharmazeutische Großhandelsorganisationen unterteilt in:

1. Nach Umfang und Art der Aktivität:

• national, föderal Großhandelsorganisationen— Aufbau von Vertriebskanälen für große pharmazeutische Hersteller und Schaffung von Voraussetzungen für den Eintritt ausländischer Anbieter in den russischen Markt;
• überregionale und regionale Großhandelsorganisationen Vollenden Sie den Prozess des Warengroßhandels, kaufen Sie Waren von pharmazeutischen Händlern Bundesebene und von lokalen Herstellern und bringen dann pharmazeutische Produkte zu den Einzelhändlern.

2. Nach Produktspezialisierung:

• spezialisierte Großhandelsorganisationen den Kauf und Verkauf von Waren einer oder mehrerer Produktgruppen durchführen, die durch einheitliche Verbrauchereigenschaften und Verwendungszwecke vereint sind (z. B. orthopädische Waren);

Wenn sich eine Großhandelsorganisation auf den Verkauf eines bestimmten Produkts spezialisiert hat, wird sie aufgerufen Händler wenn es sich auf den Verkauf von Waren eines bestimmten Herstellers spezialisiert hat - offizieller Händler.

• hochspezialisiert- den An- und Verkauf einzelner Warengruppen oder gar Warenarten durchführen;
• universelle pharmazeutische Großhandelsorganisationen den Kauf und Verkauf verschiedener Gruppen von pharmazeutischen und medizinischen Produkten durchführen;

3. Nach Funktion im Großhandel und Art der durchgeführten Tätigkeiten:

• unabhängige Großhändler, spezialisiert auf Handelstätigkeiten, Durchführung einer vollständigen Palette von Einkaufs- und Marketingaktivitäten mit Übertragung des Eigentums an den Waren an die Großhandelsverbindung;
• zwischengeschaltete Organisationen, die bei ihrer Tätigkeit nicht die Übertragung des Eigentums an den Waren auf sie nutzen, sondern Dienstleistungen erbringen, um die Waren vom Hersteller zum Verbraucher zu bringen.

Funktionen von pharmazeutischen Großhandelsorganisationen

Das Hauptziel des Großhandelsunternehmens ist die Erzielung von wirtschaftlichen und Marketingergebnissen durch die Optimierung des logistischen Zusammenspiels zwischen den Subjekten des pharmazeutischen Marktes.

Die von diesen Unternehmen ausgeführten Funktionen können je nach dem Thema, für das sie nützlich sind, bedingt durch die Aktionen der "Vorwärts" - und "Rückwärts" -Bewegung dargestellt werden. Wenn diese Funktionen in Bezug auf die Teilnehmer des Vertriebskanals ausgeübt werden, die sich vor dem jeweiligen Großhändler in der Logistikkette „Hersteller – Endverbraucher“ befinden, dann handelt es sich um Handlungen des „umgekehrten“ Verlaufs, andernfalls – „direkt“.

Nur "umgekehrte" Aktionen sind die Funktionen des Einkaufs von Waren in Mengen, die für den Hersteller vorteilhaft sind, die Übernahme des Risikos (wegen möglichem Diebstahl, Beschädigung, Verfall usw.), Zolldienste, verantwortungsvolle Lagerung von Waren.

Die übrigen Funktionen (mit Ausnahme der Lieferung von Waren in Mengen und Bedingungen, die den Bedürfnissen des Käufers entsprechen, und der Erbringung von Verwaltungsdiensten) sind typisch sowohl für "rückwärts" als auch für "vorwärts" gerichtete Bewegungen: Lagerung von Warenbeständen in eigene und angemietete Lager; Transport und Weiterleitung von Waren; Kreditvergabe (Zahlungsaufschub); Bildung einer Produktpalette; Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen; Informations- und Beratungsdienste.

1. Vertrieb und Marketing- Einkauf von Waren eines spezialisierten Produktionsprogramms verschiedener Hersteller und Ergänzung des Sortiments unter Berücksichtigung der differenzierten Nachfrage;
2. Akkumulation und Speicherung— Anhäufung von Vorräten an pharmazeutischen Produkten während eines bestimmten Zeitintervalls zwischen verschiedenen Saisons;
3. Organisation der Warenverteilung— Überwindung des Raums, wenn der Hersteller von pharmazeutischen Produkten und Organisation der Apotheke in ausreichender Entfernung liegen und der Versand in großen Partien erfolgt (gleichzeitig liefert das Großhandelsunternehmen Waren zentral in kleinen Partien an Einzelhandelsunternehmen);
4. Kontrolle— Sicherstellung der Qualität der gelieferten Ware Einzelhandelsorganisation Waren;
5. Marktregulierung— Angleichung der Preise aufgrund des Kaufs großer Warenmengen und Erzielung erheblicher Rabatte auf gekaufte Waren;
6. Anerkennung- Finanzierung von Einzelhandelsunternehmen in Fällen, in denen die Lieferung von Waren unentgeltlich erfolgt und zwischen Lieferung und Zahlung ein zeitlicher Abstand besteht;
7. Marketing– Erforschung und Entwicklung des Marktes durch Werbung, Marketing, Preissystem durch attraktive Produktverpackungen usw.

Großhandel.

Eine der Hauptaufgaben des Handels besteht darin, den effektiven Warenverkehr vom Erzeuger zum Endabnehmer (Verbraucher) zu gewährleisten. In vielen Fällen kann ein solcher Warenverkehr nicht ohne die Beteiligung des Großhandels durchgeführt werden, der für die angemessene Ansammlung der erforderlichen Waren und deren Bewegung in Raum und Zeit sorgen soll.

Normalerweise unter Großhandel bezieht sich auf jede Aktivität des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen für deren Weiterverkauf oder gewerbliche Nutzung. In diesem Fall kann der Großhändler beides sein Individuell sowie die Firma. Wichtig ist nur, dass die Haupttätigkeit der Großhandel ist.

Die Hauptfunktionen des Großhandels.

Die Hauptaufgaben des Großhandels sind:

Erfassung und Verarbeitung von Informationen über Nachfrage, Käufer und Angebote;

Beschaffung und Sortimentsbildung. Der Großhändler hat die Möglichkeit, Waren verschiedenster Art in großen Mengen von verschiedenen Herstellern einzukaufen;

· Auswahl, Sortierung und Zusammenstellung der für den Käufer am besten geeigneten Lieferungschargen. Der Großhändler bildet auf der Grundlage großer Lieferungschargen ggf. kleine, sortiert sie, verpackt sie usw.;

Lagerung und Aufbewahrung von Waren;

· Warentransport. Manchmal bieten Großhändler die direkte Lieferung von Waren an die Orte ihres Verkaufs an;

Teilnahme an der Verkaufsförderung von Waren auf dem Markt;

Verteilung des Risikos. Großhändler tragen das Risiko von Diebstahl, Beschädigung und Veralterung von Lagerbeständen;

· Finanzierung von Lieferungen und Verkäufen. Dies kann entweder eine Vorauszahlung für die gelieferte Ware an den Hersteller oder eine Gutschrift an den Verkäufer oder Käufer sein;

Bereitstellung von Beratungsdiensten.

Die Anzahl der aufgeführten Funktionen und der Grad ihrer Umsetzung hängen davon ab, welche Form des Großhandels umgesetzt wird.

Wer betreibt Großhandel?

Der Großhandel kann sowohl von Warenproduzenten als auch von verschiedenen gewerblichen Großhandelsunternehmen betrieben werden. Agenten und Makler sind direkt am Großhandel beteiligt.

Unter Einzelhandel bezieht sich auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen an Endkunden, die diese zum Zwecke des Verbrauchs erwerben. Der Endkunde wird dieses oder jenes Produkt oder diese Dienstleistung nicht zwangsläufig selbst konsumieren. Er kann es kaufen und mit anderen konsumieren, oder es wird von anderen Menschen insgesamt konsumiert. Zum Beispiel hast du Brot gekauft, es nach Hause gebracht und deine Familie hat es ohne dich verzehrt. Sie können also Endkunde sein, aber kein Verbraucher.

Der Händler hat immer direkten Kontakt zum Endabnehmer (Verbraucher), egal was er ist und wo und wie er seine Waren verkauft und Dienstleistungen erbringt. Ein solcher Kontakt bestimmt jene Hauptfunktionen, deren Umsetzung dem Einzelhandel dienen soll.

Großhandel- Dies ist eine Reihe von Vermittlungsvorgängen zwischen Wirtschaftseinheiten zum Zwecke der Vermarktung (Verkauf) von Produkten einerseits und des Erwerbs (Einkaufs) von Waren für ihre spätere Verwendung in der Produktion und des Verkaufs an Einzelhandelsunternehmen zum späteren Verkauf an die Bevölkerung , auf dem anderen.

Der Großhandel ist das wichtigste Glied in der freien Interaktion zwischen den Teilnehmern am Akt des Kaufs und Verkaufs von Waren. Sie fungiert als Handelsvermittler zwischen Warenherstellern, Einzelhändlern, Cateringunternehmen und anderen Großverbrauchern. Großhandelsunternehmen führen den Verkauf von Waren zum späteren Weiterverkauf oder zur Weiterverarbeitung durch.

Der Großhandel auf dem Markt wird durchgeführt Verschiedene Arten Großhandelsunternehmen.

Großhändler unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von Einzelhändlern:

1. Großhandelstransaktionen sind in der Regel groß, die Handelszone ist groß.

2. Der Großhändler achtet wenig auf die Verkaufsförderung, den Standort seines Unternehmens, da er mit gewerblichen Kunden und nicht mit dem Endverbraucher zu tun hat.

3. Unterschiede in Rechtsbeistand und Steuergesetzgebung (gültig in Ländern mit entwickelter Marktwirtschaft).

Die Hauptfunktionen des Großhandelsunternehmens:

Lieferung von Waren an Einzelhandelsunternehmen;

· ein komplettes Warensortiment nach den Anforderungen der Einzelhandelsunternehmen;

Organisation der rechtzeitigen Warenlieferung;

Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung;

Auswirkungen auf die Industrie, um Waren bedarfsgerecht, im erforderlichen Verbrauchersortiment und zu produzieren Hohe Qualität;

Organisation der Warenlieferung für den Export;

Lagerung von Warenvorräten.

Großhandel Handelsunternehmen Einteilung nach mehreren Kriterien:

Nach Produktspezialisierung:

· universell mit einer unbegrenzten Auswahl an Food- oder Non-Food-Warengruppen;

spezialisiert, mit einem Sortiment bestimmter Gruppen von Lebensmitteln oder Non-Food-Produkten.

Nach territorialer Größe der bedienten Märkte:

· bundesweit;

regional.

Nach funktionaler Ausrichtung (Platz und Rolle im Prozess der Produktverteilung):

Großhandel und Marketing (Ausgangsbasis);

· Handels- und Einkaufsstützpunkte;

· Großhandelsbasen;

Groß- und Einzelhandelsverbände (ORO)

Mit der Entwicklung der Marktbeziehungen entstehen neue Arten von Großhandelsunternehmen verschiedener Organisations- und Rechtsformen. Dies können Aktiengesellschaften, Beteiligungsgesellschaften, Vereine, Konzerne, Handelshäuser, Großhandelsmärkte, Warenbörsen, Auktionen, Messen usw. sein.

In den letzten Jahren wurden bestimmte positive Trends in der Entwicklung der städtischen Großhandelsverbindung skizziert, die ein direktes Spiegelbild der Funktionsweise von Marktgesetzen und -mechanismen sind. Diese beinhalten:

Stärkung der Unternehmensprinzipien bei der Organisation, Interaktion und Durchdringung der Handelsbeziehungen zwischen Groß- und Einzelhandel;

Universalisierung der Tätigkeit von Großhandelsunternehmen;

Verlagerung der Funktionen von Großhandelsunternehmen mit einer relativ entwickelten Lagerbasis hin zur Bereitstellung von Lagerdienstleistungen für Großhandelsmarktbetreiber;

Übernahme der Funktion des Großhandels und Großhandelslieferanten von Rohstoffen durch Lebensmittel- und verarbeitende Unternehmen;

Wachstum der Zahl der Großhandelsstrukturen, die als Organisatoren des Großhandelsumsatzes fungieren;

Einbindung der Großhandelsstrukturen der Stadt in die Prozesse der überregionalen Interaktion.

Gleichzeitig weisen das bestehende System der Lebensmittelverteilung, der erreichte Entwicklungsstand des Großhandelsmarktes und die Organisation des Lebensmittelgroßhandels in Moskau große Mängel und ungelöste Probleme auf, darunter:

Unzureichende soziale Ausrichtung des Einzelhandels mit fehlenden Verteilzentren zur Bedienung von Discountern und deren Analoga Großhandelslink;

Hohe Vertriebskosten aufgrund der geringen Logistikorganisation; das Vorhandensein von bis zu 6 Verbindungen von Zwischenhändlern im Warenvertriebsnetz, von denen die meisten weder organisatorisch noch technisch notwendig sind;

Lagerung eines Teils der Menge importierter Lebensmittel (bis zu 50 % für bestimmte Warengruppen) in ungeeigneten Räumlichkeiten: Werkstätten und Lager von Industrieunternehmen, Nichtwohngebäude, Garagen, Sportanlagen usw. Die Existenz dieses Kanals wird aus dem System entfernt staatliche Kontrolle Qualitäts- und Steuerkontrolle erheblicher Mengen von Lebensmittelprodukten;

Hohe Importabhängigkeit der Lebensmittelversorgung der Stadt, bei bestimmten Waren (Fleisch, Tierbutter, Obst) über 80 %. Gleichzeitig betreiben kommerzielle Organisationen, die Lebensmittel für den städtischen Bedarf kaufen, kein aktives Marketing Russischer Markt und arbeiten lieber mit ausländischen Lieferanten zusammen. Es gibt praktisch kein System zur Überwachung der Situation auf dem Lebensmittelgroßmarkt in Moskau;

Die bekannte Monopolisierung bestimmter Sektoren des Lebensmittelmarktes der Stadt, auch durch Moskauer Produzenten.

Viele Obst- und Gemüsegroßhandelsunternehmen befinden sich in einer schwierigen finanziellen Situation und haben erhebliche überfällige Schulden gegenüber den Haushalten des Bundes und der Städte. Besitzen Handelstätigkeit Großhandelsgeschäfte ist begrenzt; sie verloren insbesondere ihre Positionen in den profitabelsten Sektoren des Obst- und Gemüsemarktes.

Kern tragen Produktionsanlagen bei den meisten Großhändlern erreicht 65 - 85%. Erhebliche Investitionen sind für ihre technische Umrüstung und die Gewährleistung der Chemikaliensicherheit erforderlich.

Der organisatorische und wirtschaftliche Mechanismus für den Einkauf von Lebensmitteln für den städtischen Bedarf muss erheblich angepasst werden. Es ist notwendig, die Wirksamkeit der Auswirkungen dieser Einkäufe auf die Preissituation und die Entwicklung des Lebensmittelgroßhandelsmarktes zu erhöhen, die Belastung des Stadthaushalts für die Finanzierung und die Kreditvergabe von Einkäufen für die Bildung und Aufrechterhaltung des städtischen Lebensmittelfonds zu verringern.

Der rechtliche und regulatorische Rahmen für den Großhandel ist unterentwickelt. Es gibt Probleme im Bereich der Eigentums- und Grundstücksverhältnisse, einschließlich der Bedingungen für die Gewinnung von Investoren-Entwicklern für Lebensmittelgroßmärkte und die Verwaltung der Anteile der Stadt an Aktiengesellschaften in Großhandelsunternehmen.