Як довго писати нескладний бізнес план. Як скласти бізнес-план - зразок. Визначаємо, для кого ми складаємо бізнес-план

Вашого майбутнього проекту. Як написати бізнес-план? Покрокова інструкція в цій статті допоможе в даному питанні.

Цілі бізнес-плану

Написання бізнес-плану може бути різним у залежності від того, навіщо він потрібен. Одна з найпоширеніших цілей - уявлення його для інвестування. Такий бізнес-план проекту - найскладніший. Часто для його написання залучаються сторонні особи - фахівці своєї справи, які створять придатний бізнес-план для схвалення інвестором.

Буває, що керівник доручає написати бізнес-план компанії, наприклад для відкриття філії. У цьому випадку теж часто звертаються до сторонніх фахівців зі складання таких планів. Від виконавця в кінцевому підсумку може знадобитися лише певне коригування під потреби компанії.

Ну а коли бізнес-план необхідний для відкриття власної справи, його найкраще писати від першої до останньої сторінки самостійно. Це хоч і важкий процес, але захоплюючий і дуже цікавий. Адже власну справу - це справжнє дітище підприємця. І тому до його створення відносяться дуже трепетно ​​і досконально. У статті наводиться інструкція зі складання бізнес-плану для своєї справи.

Початкова ідея

В основному ті, хто наважується на відкриття свого підприємства, вже вибрали і добре знають сферу своєї діяльності. Але бувають підприємці, які хочуть мати свою справу, але ще чітко не знають, чим саме займатимуться. Вони знаходяться в пошуку бізнес-ідеї. Складно переоцінити її значення. Ідея повинна підходити інтересам і бажанням самого підприємця.

Це може бути улюблена справа, якою людина готова займатися навіть безкоштовно, або ж бізнес, який приносить самі вже гарантований дохід. У будь-якому випадку, вибравши для себе нішу, важливо більше не відволікатися ні на що інше і не мріяти про недосяжних вершинах, а крок за кроком втілювати свою реальну ідею в життя. По-справжньому допоможе в цьому питанні бізнес-план.

Як написати бізнес-план? Покрокова інструкція

Отже, уявивши собі, яким буде майбутнє справу, можна переходити до написання бізнес-плану. Існують спеціальні стандарти планування. Тому, якщо він буде подаватися для інвестування, слід вибрати відповідний стандарт і дотримуватися його при написанні.

Щоб розібратися в тому, як написати бізнес-план, покрокова інструкціяі загальноприйняті стандарти послужать хорошу службу, так як вони затверджені людьми, професійно розбираються в цих питаннях. Підприємець зможе розкласти по поличках свої, може бути, ще не до кінця сформовані думки і втілити свою справу в життя.

Стандартний бізнес-план складається з наступних розділів:

• загальні положення.

  Аналіз ринку.

  Маркетинговий і стратегічний план.

  Витрати.

  Виробничий план.

  Інвестиції.

  Фінансовий план.

резюме

Тут коротко повинна відображатися суть справи, опис бізнес-ідеї, інформація про об'єктивну необхідність її на ринку, терміни реалізації, і конкурентоспроможності.

Звичайно, дана частина більшою мірою призначена для потенційних інвесторів. Саме вони, прочитавши резюме, роблять висновок про те, чи варто з цим планом знайомитися далі чи ні. Тому, якщо його передбачається представляти інвесторові, необхідно ретельно описати цю частину, можливо, повертаючись до неї знову і знову, вводячи корективи після складання наступних глав.

Однак для власних потреб ця частина також важлива, оскільки вона допомагає підприємцю краще побачити весь процес організації справи в цілому.

загальні положення

Якщо резюме пишеться приблизно на одну - максимум дві сторінки, то цей розділ можна написати докладніше. Тобто фактично глава «Загальні положення» містить в собі ту ж інформацію, що і резюме, але в більш розгорнутому вигляді пропонує читачеві ознайомитися з проектом в цілому.

Тут описується характеристика та реалізація проекту, його життєвий цикл, Можливість додаткового розвитку і прогноз зміни продукту з можливою зміноютенденції ринку.

Бізнес-план послуги в цій главі повинен містити інформацію про те, в чому полягає конкретна послуга і як вона приверне клієнтів. Наприклад, в бізнес-плані описуються всі передбачувані послуги, їх характеристика та відмінні риси. Привабливою рисою тут послужить легенда про те, як знаменитості проходять в салоні процедури або як окремі фахівці надають їм ці послуги, як фахівці проходили навчання безпосередньо з тієї маркою продукту, з якої вони працюють.

аналіз ринку

Паралельно з написанням бізнес-плану або перед його складанням необхідно провести аналіз ринку. Це надзвичайно важлива частина, адже від неї безпосередньо залежить успіх майбутнього проекту.

Вибравши нішу ринку і цільову аудиторію, проводять ретельний аналіз з метою виявлення того, наскільки актуальне бізнес-план проекту, початкове пропозицію і його ідея. Якщо аналіз виявляє надлишок пропозиції, то варто повернутися до ідеї і спробувати її підкоригувати таким чином, щоб вона відповідала стану справ на ринку. Якщо ж існує підвищений попит, то все в порядку, і можна сміливо приступати до подальших дій.

Аналіз ринку проводиться різними способами. Але якщо виникають проблеми з його проведенням, існують компанії, куди можна віддати на аутсорсинг аналіз ринку.

Проте підприємцю рекомендується самому розібратися в цьому питанні, так як будь-які сторонні організації дадуть лише об'єктивний усереднений результат, не цілком враховуючи бізнес-плани малого бізнесу і всі нюанси бізнес-ідеї автора проекту.

Маркетингове та стратегічне планування

Даний план включає в себе виведення продукту на ринок, його розвиток, ціноутворення, систему продажів і збуту, а також рекламу. Для виведення продукту доцільно побудувати графік Ганта, де будуть відображатися дати реалізації різних заходів. На основі аналізу ринку і конкурентоспроможності прораховується стратегія, як буде завойовувати ринок і які тактичні дії будуть потрібні для реалізації.

Ціноутворення будується на основі економічних розрахунків і очікуваних доходів компанії. Продажі та збут можна представити у вигляді схеми, де буде видно весь процес по етапах. Наприклад, від надходження товару на склад і до отримання грошей за товар і його реалізації.

Витрати і виробничий графік

У цей розділ включається закупівля необхідного обладнання, ремонт, оренда приміщення та інші витрати. В виробничому графікунеобхідно відобразити, скільки чоловік потрібно для реалізації проекту, графік їх роботи, відрахування заробітної платиі суміжних з нею платежів.

Чи стануть для інвестора набагато більш привабливими, якщо є готова команда, яка буде працювати над проектом, так як це доводить здатність підприємця реалізувати задумане. Тому буде доречно підкреслити такий факт в бізнес-плані.

Виробничий план

Якщо компанія буде виробничої, то тут необхідно описати процес виробництва, а також партнерів і постачальників, які будуть брати участь у справі. Наприклад, бізнес-план ферми в цьому розділі повинен включати в себе обладнання для доїння, розливу, пакування молока і механізм його збуту через конкретних постачальників.

Фінансовий план і інвестиції

Самій відповідальної частиною всього бізнес-плану є, безумовно, фінансовий план. Більш того, якщо проект призначений для ознайомлення інвестора, то після прочитання резюме серйозний інвестор, швидше за все, подивиться на фінансовий план. Адже саме тут буде видно реальну здатність підприємця втілювати в життя бізнес-ідеї. В цьому і полягає суть підприємницької діяльності.

У фінплані наводиться вся інформація про можливі витрати і доходи проекту. На основі маркетингового, стратегічного плануі витрат складається таблиця на кілька років, де відображуються необхідні інвестиції і графік їх погашення, всі витрати і можливі доходи.

Заключною частиною фінансового плану повинен бути обов'язково розрахунок рентабельності майбутнього справи.

Тепер читач знає, як написати бізнес-план. Покрокова інструкція, наведена в статті, є коротким посібником, що демонструє важливість розуміння цілей і необхідність бізнес-планування.

Бізнес план - це документ, що дає розгорнуте обґрунтування проекту і можливість всебічно оцінити ефективність прийнятих рішень, Планованих заходів, відповісти на питання, чи варто вкладати гроші в даний проект.

Бізнес-план повинен:

• показати, що продукт або послуга знайдуть свого споживача, встановити ємність ринку збуту і перспективи його розвитку;
• оцінити витрати, необхідні для виготовлення і збуту продукції, надання на ринку робіт або послуг;
• визначити прибутковість майбутнього виробництва і показати його ефективність для підприємства (інвестора), для місцевого, регіонального та державного бюджету.

Основні функції бізнес-плану:

• є інструментом, за допомогою якого підприємець може оцінити фактичні результати діяльності за певний період;
• може бути використаний для розробки концепції ведення бізнесу в перспективі;
• виступає інструментом залучення нових інвестицій;
• є інструментом реалізації стратегії підприємства.

Одним з найважливіших етапів процесу планування є складання бізнес-плану, необхідного як для внутрішньо фірмового планування, так і для обгрунтування отримання грошових коштівіз зовнішнього джерела, т. е. отримання грошей під конкретний проект у вигляді банківських позичок, бюджетних асигнувань, пайової участі інших підприємств у здійсненні проекту.

1. Резюме бізнес-плану (коротка анотація)
2. Цілі і завдання проекту
3. опис компанії
4. Аналіз галузі та тенденцій її розвитку
5. Цільовий ринок
6. конкуренція
7. Стратегічна позиція і оцінка ризиків
8. План маркетингу та стратегія продажів
9. Операційна діяльність
10. технологічний план
11. організаційний план
12. план персоналу
13. Фінансовий план
14. Соціальна та екологічна відповідальність
15. Умови виходу з бізнесу

Як правильно написати бізнес-план

Будь-яка пропонована в інтернеті форма або зразок бізнес-плану дає лише загальне уявлення. Будь-який бізнес має свої особливості, отже, не може існувати якогось "стандартного" алгоритму написання, відповідного у всіх випадках. Існує тільки один випробуваний принцип складання будь-якого бізнес-плану: ВІН ЗАВЖДИ має бути коротким.

Виходите з правильних посилів. Як не парадоксально це звучить, але для більшості підприємців бізнес-план як документ - один з найменш важливих чинниківв добуванні капіталу.

• Якщо інвестор схиляється до позитивного рішення, то хороший бізнес-план стане додатковим аргументом за; але не план сам по собі - причина такого рішення.
• Якщо інвестор схиляється до негативного вирішення, чи бізнес-план зможе його переконати. У цьому випадку інвестор, швидше за все, навіть не стане читати цей план до кінця.

На жаль, наївні підприємці вважають, що бізнес-план здатний викликати у інвестора захват і побожний трепет з негайною проханням: « Скажіть мені, будь ласка, куди перерахувати гроші».

Що ж, мріяти не шкідливо. Правильна і реалістична мотивація для написання плану повинна бути такою: яких применшити в першій ейфорії - наприклад, політику обслуговування клієнтів.

Нарешті, план виявляє прогалини в засновницької команді. Якщо, окинувши поглядом офіс, ви розумієте, що немає нікого, хто міг би провести в життя якийсь ключовий елемент плану, - значить, в команді когось не вистачає.

Все опівнічні, романтичні, абстрактні мрії про зміну світу стають цілком матеріальними і спірними, варто лише перенести їх на папір. Таким чином, не так важливий цей документ, як процес, що веде до його створення. Навіть якщо ви не переслідуєте цілі залучити капітал - все одно варто написати бізнес-план.

ІНСТРУКЦІЯ ЩОДО ЗАПОВНЕННЯ

Титульний лист і зміст.Почніть з головного: назва компанії, адреса, телефонний номер та контактна інформація всіх засновників, а також зміст по всьому документу.

Вступ.Не більше ніж на двох сторінках перерахуйте все найважливіше. По-перше, розкажіть, в чому цінність проекту: чим буде займатися ваша компанія, яку прибуток мати і чому люди захочуть платити за ваш продукт або послугу. Якщо ви посилаєте план інвесторам, повідомте про капіталі, який вам знадобиться, і про те, як ви плануєте його використовувати. Щоб виділити суть, потрібно уявляти собі картину в цілому, тому до цієї частини краще приступати після завершення всього плану.

Можливості ринку.Поясніть, кому ви будете продавати свій товар або послугу і чому дана група споживачів для вас приваблива. Потрібно відповісти на кілька ключових питань. Наскільки великий ринок? Як швидко він росте? Які можливості зростання і потенційні загрози? Як ви будете з ними справлятися? Більшу частину цієї інформації можна знайти через галузеві сайти і ЗМІ, офіційну статистику, звіти аналітиків і навіть у інших бізнесменів. Обов'язково вказуйте джерело інформації.

Огляд ринку.Чи не робіть помилки, ваше підприємство не унікально. Постарайтеся тверезо подивитися і оцінити суперників. Хто вони? Що продають? Яку частину ринку займають? Чому покупці віддадуть перевагу ваш товар або послугу, а не їх? Які перешкоди можуть виникнути при виході на даний ринок? Не забудьте про непрямих конкурентів, які поки працюють в іншому сегменті, але у своєму розпорядженні аналогічними можливостями і можуть скласти вам конкуренцію пізніше.

Просування товару на ринок.Опишіть, як будете просувати ваші товари або послуги до споживача. Умови та організацію збуту продукту. Які канали просування будете задіяти. В цьому розділі опишіть питання ціноутворення.

Структура підприємства.Управління. Персонал. Виконання практично так само важливо, як і сама ідея. Тому інвесторів цікавить, хто у вас в команді. Прикладіть резюме всіх засновників, партнерів та керівників: які їхні навички і досягнення. Сюди ж слід додати відомості про юридичну формі підприємства і його внутрішньої організаційній структурі, Штаті підприємства.

Бізнес модель.Цей розділ включає докладний опис всіх джерел доходу (продаж продукту, послуги) і структури витрат компанії (фонд оплати праці, оренда, експлуатаційні витрати). Опишіть приміщення, обладнання, технології, схеми виробничих потоків. Переконайтеся, що ви згадали і обгрунтували всі можливі доходи та витрати. Крім того, включіть назви головних постачальників і покупців. По суті, цей розділ - виробничий планмайбутньої фірми.

Фінансові показникиі прогнози.Складіть прогноз по прибутках, збитків і рухах грошових коштів (прихід-витрата) як мінімум на три роки вперед (перший рік бажано розбити на квартали або навіть місяці). Також надайте аналіз, який показує, як скоро окупляться стартові вкладення.

Ризики.Не чекайте біди, щоб дізнатися, як з нею впорається ваше підприємство. Опрацюйте можливі сценарії: найгірший, кращий і середній, а також що ви будете робити, щоб знизити негативний наслідокризиків або зовсім запобігти їм. Переконайтеся, що у вас вистачить грошей, щоб пережити будь-яку бурю. Якщо страхуєте ризики, напишіть, на які суми будете страхувати і типи страхових полісів.

Джерела коштів і їх використання.Якщо ви намагаєтеся отримати гроші від інвесторів, вони захочуть знати, як ви плануєте розпорядитися капіталом. У цьому розділі потрібно вказати передбачувані витрати на запуск: приміщення, купівля нового обладнання, дизайн логотипу компанії і т.д. Більшість підприємців недооцінюють вартість запуску нового бізнесу. Тому проведіть дослідження заздалегідь, до звернення до інвесторів.

Додатки.Сюди можуть входити резюме, відомості про кредитоспроможність, огляд ринку, схеми, план просування, копії договорів, в тому числі про оренду, гарантійні листи від майбутніх клієнтів, свідоцтва про реєстрацію патенту і товарного знака, угоди про партнерство, свідоцтво про реєстрацію фірми.

10 помилок при написанні бізнес-плану

На думку професійних керуючих проектами, існує, є 10 речей, які не слід писати в бізнес-плані.

1. "Мертві душі".Поширена помилка підприємців, які готують бізнес-план, полягає в тому, що в ньому вказується інформація про деяких керівних членах, які на самій-то справі до команди не мають ні найменшого відношення. Відомості про консультантів слід давати достовірні, адже інвестор може побажати поспілкуватися з ними особисто.
2. "Домашня робота".Не потрібно старатися, пускаючись в плутані опису всього спектру продуктів і послуг. Це лише перевантажить ваш план великим розміром, що Вам зовсім не на руку, адже інвестор повинен вникнути в саму суть з перших сторінок, інакше подальше читання для нього не матиме сенсу.
3. "Вигадані персонажі".Всі біографії членів ради, засновників повинні бути гранично чесними і не прикрашену.
4. "Хто, коли і як завгодно".У маркетингових планах потрібно спиратися тільки на існуючі насправді пропозиції.
5. "Рік за роком".Не можна подавати в бізнес-плані фінансові плани з розбивкою виключно по роках. Як уже згадувалося вище, прогноз на перший рік повинен бути зроблений помісячно і демонструвати стартове фінансування, а потім квартальну розбивку на наступний період. Інвестор повинен бачити, коли відбудеться повне повернення вкладених коштів і чи окупляться інвестиції.
6. "Монополія".Завжди існує конкуренція і аналогічні товари або послуги, споживчий ринок не такий великий, а щоб реалізувати бізнес-план, потрібно докласти багато зусиль. Тому в тексті потрібно відмовитися від фраз про відсутність конкуренції, величезному ринку, що не має аналогів, продукти чи послуги і простий реалізації проекту.
7. "Хокейна ключка".Фінансові показники категорично не можуть при графічному розгляді складати собою криву у вигляді хокейної ключки, т. Е. Прибутку, що падає з самого початку і безмежно прагне вгору в майбутньому. Найгеніальніша ідея при своїй окупності породить за собою конкуренцію, тому доходи не можуть нескінченно зростати.
8. "Ні рахунку показниками".Ринок повинен бути оцінений Вами з різних сторін в кількісних показниках: перспектива, ринкова частка, Замовники. В іншому випадку - Ви некомпетентні.
9. "Обіцянки".Не слід обумовлювати в бізнес-плані можливі фінансові вливання, які знаходяться на незавершеній стадії. Фінансування або є, або його немає.
10. "Десь так".Ваш бізнес-план повинен оперувати точними цифрами. Ви зобов'язані чітко розуміти обсяги постійних, змінних, прямих і непрямих витрат і витрат на аутсорсинг.

Роздрукуйте ваш бізнес-план. Відкладіть в сторону всі сторінки, починаючи з третьої. Перечитайте перші дві сторінки - викликають вони у вас бажання читати решта тексту документа? Стислість, простота, чіткість - викресліть все зайве.

Відшліфувавши свій план до блиску, не відправляйте його припадати пилом в довгу шухляду. «Бізнес-план - це лише початок процесу. Планувати діяльність підприємства все одно що вести судно в море: потрібно постійно коригувати курс. Сам по собі план не має великої цінності. Важливо повертатися до нього і дивитися, де ви були неправі і чого вам це коштувало.

Бажаємо успіхів! Все у ваших руках!

Чи не втратьте.Підпишіться і отримайте посилання на статтю собі на пошту.

«Плани - це мрії знаючих людей» Ернст фон Фейхтерслебен (англійський учений, філософ, літературний критик).

Цілі бізнес-планування

Вибравши свою справу, необхідно вирішити, як ви його будете організовувати, а значить потрібно спланувати найближчу перспективу. Бізнес-план потрібен всім:

• Тим, у кого ви спробуєте позичити гроші на реалізацію свого проекту, тобто банкірам і інвесторам.
• Вашим співробітникам, які бажають зрозуміти свої завдання і перспективи.
• І вам самим - для перевірки розумності і реалістичність своїх ідей.

Бізнес план- це документ, який:

1. Описує всі основні аспекти майбутнього підприємства або проекту.
2. Аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися.
3. Визначає способи вирішення виявлених проблем.

Правильно складений бізнес-план- це чітка відповідь на питання: «чи варто вкладати гроші в задуману справу і чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів?».

Важливо!Планування повинні здійснювати справжні або майбутні компанії, тобто ті люди, хто не боїться брати на себе відповідальність за реалізацію бізнес-плану. Але це не означає, звичайно ж, що не потрібно користуватися послугами консультантів і експертів у цій галузі. Правда, за його складання консалтингові фірми беруть пристойні суми, починаючи десь від 2 тис. Доларів США до 40 тис. Доларів США. А адже його можна скласти і самому, зазнавши при цьому мінімальні витрати. Включаючись в цю роботу особисто - ви не тільки смоделіруете свою майбутню діяльність, а й перевірите на міцність себе і сам задум.

Отже, основне призначення бізнес-плану: Він допомагає підприємцям вирішити такі завдання:

- Вивчити ємність і перспективи розвитку майбутнього ринку збуту.

- Оцінити витрати для виробництва потрібної ринку продукції. Порівняти їх з цінами.

- Визначити ті показники, за якими можна буде регулювати стан справ.

Майте на увазі!Бізнес-план пишеться зазвичай на перспективу, і складати його слід приблизно на 3-5 років вперед. При цьому для першого року основні показники слід ділити в місячної розбивці, для другого - поквартальною, і лише починаючи з третього року, слід обмежитися річними показниками. Хоча якщо брати в розрахунок нашу економіку, її мінливість, то планувати на час більше року - не зовсім ефективно. Тому багато хто зараз обмежуються написанням плану на рік.

Структура бізнес-плану

Бізнес-план має складну структуру. Все життя фірми від моменту створення до моменту стабільності і стійкості повинна бути прописана діловою мовою, при цьому дохідливо і жваво. Бізнес-план повинен бути зрозумілим кожному підприємцю, фінансисту і банкіру, а також потенційним партнерам. Меморандум про конфіденційність складається з метою попередження осіб, що знайомляться з бізнес-планом, про конфіденційність, що приводиться в ньому інформації. У меморандумі може міститися заборона на копіювання, на передачу проекту третім особам і вимога про повернення проекту автору.

Бізнес-план завжди повинен бути коротким і ємним.Правда, іноді, щоб розкрити суть проблеми, його роблять досить глибоким за змістом. Рекомендований ж обсяг: 30 - 70 сторінок, не більше. А все додаткові матеріали бажано винести в додатки до бізнес-плану.

Пам'ятайте!Важливо надавати дозовану інформацію.

Ось головні моменти, які вам необхідно буде передбачити:

1. анотація(До 1 сторінки) - письмове звернення для вищого керівництв.
2. резюме(1-3 сторінки) - основна інформація, для ознайомлення з бізнес-планом.
3. Бізнес план(45-60) - для докладного вивчення проекту фахівцями інвестора і експертами.

Запам'ятайте!Будь-який бізнес має свої особливості, отже, не може існувати якийсь «стандартний» план, прийнятний у всіх випадках. Існує, якщо так можна висловитися, тільки загальний принцип, Структура складання бізнес-плану.

резюме

Ваш бізнес завжди повинен починатися з висновків, ви напишіть їх в саму останню чергу, але саме вони повинні бути найпершими пунктом вашого бізнес-плану. Резюме - це результат вже написаного бізнес-плану. Ця єдина частина, яку читають більшість потенційних інвесторів.

• Мета бізнес-плану.
• Потреба в фінансах, для яких цілей вони необхідні.
• Короткий опис бізнесу і його цільового клієнта.
• Основні відмінності від конкурентів.
• Основні фінансові показники.

Бізнес план:

1. Цілі і завдання

Тут вам потрібно буде привести аналіз ідеї (SWOT-аналіз). Розкрити сильні і слабкі сторони, А також можливості і загрози.

• Аналіз ідеї.
• Мета діяльності (чого ви хочете досягти).
• Характеристика галузі.

2. Продукт (послуга)

Важливо, щоб ця частина була написана зрозумілою, чіткою мовою, зрозумілою для неспеціаліста.

• Опис продукції або послуги і їх застосування.
• унікальність
• Необхідні для бізнесу технології і кваліфікація.
• Ліцензія / патентні права.

3. Аналіз ринку

Ринок і маркетинг - вирішальний фактор для всіх компаній. Вам необхідно попередньо зібрати і обробити великий обсяг «чорновий» інформації.

• Покупці.
• Конкуренти (їх сильні і слабкі сторони).
• Сегменти ринку.
• Розмір ринку і його зростання.
• Оціночна частка на ринку.
• Склад вашої клієнтури.
• Вплив конкуренції.

4. План маркетингу

На цьому етапі основне завдання - завоювати довіру і розташування потенційного інвестора. Якщо у вас немає спеціальної освіти, варто почитати книги з маркетингу, звернутися до фахівця.

• Маркетингова розстановка (основні характеристики продукції, послуги в порівнянні з конкурентами).
• Ціноутворення (як правильно встановити ціну на товар).
• Схема розповсюдження товарів.
• Методи стимулювання продажів.

5. План виробництва

Тут ви повинні розглянути всі питання, пов'язані з приміщеннями, які ви займаєте, їх розташуванням, обладнанням, персоналом.

• Розташування приміщень.
• Устаткування.
• Джерела постачання основних матеріалів і обладнання.
• Використання субпідрядників.

6. Управлінський персонал

Інвестиції робляться в конкретних людей, а не в бізнес-план, тому даний розділ є одним з найбільш важливих.

• Основний керівний склад.
• Склад персоналу.
• Винагорода.

7. Джерела та обсяг необхідних ресурсів

У цьому розділі ви повинні представити свої міркування щодо:

• Обсяг необхідних коштів.
• Джерела їх отримання, форма, строки.
• Терміни повернення коштів.

8. Фінансовий план і аналіз ризиків

Ділові люди діляться на тих, хто любить працювати з цифрами, і хто боїться їх. Для тих, хто відноситься до першої категорії, цей розділ бізнес-плану, безсумнівно, найважливіший.

• Обсяг продажів, прибуток, собівартість і т.д.
• Ризики, і яким чином їх можна уникнути.

9. Детальний фінансовий план

Вам необхідно включити в свій бізнес-план детальний фінансовий план:

• Прогноз обсягів продажів.
• Оцінки прибутку і збитків.
• Аналіз руху готівки (щомісяця на перший рік, потім поквартально).
• Річна балансовий відомість.

І наостанок, хотілося б дати кілька корисних порад по складанню бізнес-плану:

1. Для початку почитайте кілька інших бізнес-планів.
2. Бізнес-план повинен відображати вашу індивідуальність.
3. Підготовка бізнес-плану - це робота, що вимагає підключення уяви.
4. Набирайтеся досвіду та навичок в обраному напрямку.
5. Пишіть тільки в ті дні, коли ви сповнені енергії, а не коли ви морально і фізично виснажені.

Бажаю вам успіху!

У цій статті ми детально розберемо, що таке бізнес-план, для чого він потрібен і як правильно його скласти

Вітаю вас, дорогі читачі! На зв'язку Олександр Бережнов. Сьогодні будемо говорити про бізнес, а точніше про бізнес-плануванні.

Як відомо, будь-який бізнес або проект починається з. Але сама по собі вона не несе великої цінності, так як більшість людей народжують десятки ідей щодня.

Про це говорять багато знаменитих підприємці, видатні люди в області навчання менеджменту, лідерства та планування. Це, Стівен Кові, Джон Максвелл, Володимир Довгань, Алекс Яновський, Тоні Роббінс та інші.

Напевно у вас були ситуації, коли народжувалася ідея, але втілити її в життя не вистачало сил і часу, а головне, ви не знали з чого почати.

Дана стаття буде корисна як новачкам, так і діючим підприємцям, адже, як відомо, будь-яка процвітаюча компанія або проект завжди має план досягнення поставлених цілей.

Коли я сам проходив тренінги в області бізнес-планування, то добре запам'ятав слова одного з тренерів:

Мрія від мети відрізняється тим, що вона не має чіткого плану по її досягненню!

Іншими словами, якщо не мати хорошого планупо досягненню мети, навряд чи вона стане чимось більшим для вас, ніж просто мрією навіть через багато років.

У цій статті я розкрию питання, що стосуються бізнес-планування, так як саммаю досвід написання бізнес-планів для власних підприємницьких проектів. А для того, щоб донести інформацію доступною мовою, перед написанням статті я поговорив з двома своїми знайомими, які професійно займаються написанням бізнес-планів для підприємців на замовлення з метою залучення стороннього капіталу в бізнес своїх клієнтів. Хлопці допомагають за допомогою написання професійних бізнес-планів підприємцям в отриманні кредитів, грантів і субсидій.

Дорогі читачі, звертаю вашу увагу на те, що в цих статтях ми будемо розглядати спрощену модель написання бізнес-плану для відкриття малого бізнесу. А якщо перед вами стоїть завдання написати бізнес-план для великої компанії, то раджу скористатися послугами професіоналів, які спеціалізуються на цьому.

Не буду більше забирати ваше дорогоцінний час, починаємо ...

1. Що таке бізнес-план

У будь-якого терміна є безліч визначень. Тут я приведу своє власне, воно досить короткий і відображає основний зміст поняття «бізнес-план».

Бізнес план- це документ або по-іншому керівництво, яке описує ідею проекту, бізнес-процеси і механізми їх реалізації з метою досягнення цілей, заявлених автором документа (бізнес-плану).

Взагалі у бізнес-планування, як і у будь-якого процесу повинна бути мета, в цьому випадку успіх вашого проекту буде залежати від 3-х ключових факторів:

1. Усвідомлення вашого рівня на поточний момент часу (точка «А»);
2. Чітке уявлення кінцевої мети де ви (і ваша компанія) плануєте опинитися (точка «Б»);
3. Чітке розуміння послідовності кроків, щоб перейти з точки «А» в точку «Б».

2. Для чого потрібен бізнес план

Зі своєї практики скажу, що бізнес-план потрібен глобально в 2-х випадках, і в кожному випадку його написання певним чином відрізняється.

Ось ці випадки:

1. Бізнес-план для інвесторів(Кредиторів, грантодавців, органів, що надають державну підтримку у вигляді субсидій і т.д.)

Тут основною метою бізнес-плану є довести спроможність проекту і ефективне використання коштів. Причому не грає ролі, чи будете ви їх повертати, якщо це кредит чи ні, якщо це субсидія або грант.

У ситуації, коли ви думаєте, як написати бізнес-план для інвесторів, необхідно зробити упор на логічність дій, які ви плануєте зробити, можливо навіть блефувати щодо певних моментів, які допоможуть вам отримати фінансування. При написанні бізнес-плану, ви можете щось прикрасити, але головне не захоплюйтеся.

Одним словом, ваш готовий планповинен бути чистим, акуратним, логічним. У ньому має бути все красиво розписано, дані пояснення наведеним вами фактами і так далі.

Не зайвим буде підготувати хорошу комп'ютерну презентацію і виступити публічно перед інвесторами.

Тому, коли у мене запитують, як написати бізнес план, я задаю питання у відповідь: «Для кого складається бізнес-план? Для себе або для інвесторів? »

2. Бізнес-план для себе(За цим планом ви реально будете діяти для успішної реалізаціївласного проекту)

Поясню на прикладі. Якщо при написанні бізнес-плану для залучення фінансування ви пишете, що вам потрібно 300 000 рублей для покупки 10 комп'ютерів, то далі у вигляді таблиці ви розписуєте детальний кошторис:

Тобто вам реально потрібно 10 комп'ютерів для запуску проекту. Ви це так і пишете. АЛЕ!

Якщо ви складаєте бізнес-план для себе, то швидше за все навіть ця невелика кошторис по комп'ютерам у вас буде виглядати інакше. Ви запитаєте чому?

приклад

Ви знаєте, що у вас і у вашого партнера, з яким ви зібралися відкривати бізнес, вже є на двох 3 комп'ютери, а у батька на роботі, вдома на лоджії і у бабусі в гаражі можна знайти ще 3, трохи їх модернізувавши.

Це дуже образно, але сенс, думаю, ви зрозуміли. Все це стосується наявних ресурсів, але для інвестора ви будете запитувати кошти на покупку нової оргтехніки, так як вам необхідно буде документально за неї відзвітувати.

Те ж саме, якщо ви зібралися відкривати справу в області вантажоперевезень, то в бізнес-плані для інвестора ви пишете, що необхідно 5 000 000 рублів на покупку 5 вантажних машин. Тоді і інвестору буде легше орієнтуватися в доцільності використання його коштів.

Навіть якщо у вас вже є 1 або 2 подібних вантажних машини, ви просто доповніть ними новий автопарк при отриманні фінансування і всі будуть задоволені.

Тому, що часто буває ситуація, коли в переговорах з інвестором ви говорите, що для успішного функціонування вашого проекту необхідно 5 вантажних машин, але в принципі 2 у вас є ... І далі починаєте дезорієнтувати інвестора, кажучи, що одна з цих машин куплена навпіл з вашим другом, а інша належить вашій дружині і вона її може не дати вам для нового проекту і так далі.

висновок

Пишіть бізнес-план для інвесторів максимально детально і красиво.

При написанні бізнес-плану для себе робіть упор на ресурси, якими володієте, і пишіть такий план максимально наближений до ваших реаліям.

Переходимо до технології написання бізнес-плану ...

3. Як правильно скласти бізнес-план

Складання бізнес-плану починається з попереднього аналізу поточної ситуації.

Перш ніж перейти до формулювання, опису та наповненню розділів, вам потрібно зібрати воєдино всю інформацію, якою ви володієте, а якщо її не вистачає, то заповнити ці прогалини, скориставшись сторонніми джерелами або звернувшись до фахівців.

Однією з визнаних технологій для попереднього аналізу перед майбутнім бізнес-плануванням є так званий SWOT-аналіз.

Він досить простий в розумінні і чітко структурує всю наявну у вас інформацію.

4. Що таке SWOT-аналіз і як він застосовується в бізнес-плануванні?

SWOT- це абревіатура і розшифровується вона так:

• S trengths- сильні сторони;
• W eakness- слабкі сторони;
• O pportunities- можливості;
• T hreats- загрози.

SWOT-аналіз потрібен для того, щоб оцінити внутрішні і зовнішні чинники компанії, склавши об'єктивну картину для майбутнього бізнес-планування.

Наприклад, у вашому випадку це можуть бути такі показники:

Сильні сторони:

• Низька собівартість продукції;
• Високий професіоналізм команди проекту;
• Продукт (послуга) компанії мають інноваційний компонент;
• Приваблива упаковка продукту або високий рівень надання послуги компанії.

Слабкі сторони:

• Відсутність власних торгових приміщень;
• Низька впізнаваність бренду серед потенційних покупців.

Можливості та загрози являють собою характеристики зовнішнього середовища, на які прямо не може вплинути компанія, а отже, вони можуть впливати на результат її роботи в майбутньому.

Такими факторами можуть бути:

• Економічна і політична обстановка в країні або регіоні;
• Соціально-культурне середовище (особливості менталітету споживачів);
• Рівень розвитку технологій на території ведення бізнесу;
• Демографічна ситуація.

Згідно з аналізом поточних умов, можна виділити потенційні можливості майбутнього проекту.

можливості:

• Впровадження нових матеріалів і технологій для виробництва продукту компанії;
• Отримання додаткового фінансування на проект;
• Адаптація дизайну продукту під культурні та вікові особливості регіону.

загрози:

• Високі мита на сировину для виробництва товару;
• Сильна конкуренція в даному сегменті ринку.

Після того, як SWOT-аналіз буде проведений, можна переходити до опису розділів бізнес-плану. Нижче я опишу кожен з них, поясню свою точку зору, і в 3-ій частині даної інструкції в стислій формі приведу приклади заповнення кожного розділу. Це допоможе наочно побачити вам технологію написання бізнес-плану.

А щоб мої приклади не були загальними фразами типу «краще бути здоровим і багатим, ніж бідним і хворим», буду розкривати питання «Як написати бізнес-план» на прикладі відкриття антікафеабо по-іншому time-cafe * .

Антікафе(Або time-cafe) - новий формат культурно-розважальних закладів, що вперше з'явилися в Москві в 2010 році.

Їх суть полягає в тому, що відвідувачі не замовляють собі їжу і напої за гроші, як у звичайному кафе, а платять щохвилини за час перебування в закладі. За цю оплату вони отримують можливість грати в настільні ігри (наприклад, дуже популярна гра «»), грати у відеоігри на ігровій приставці X-BOX, організовувати власні заходи: дні народження, корпоративи, вечірки, а також користуватися безкоштовним WI-FIІнтернетом.

Тут відвідувачі також можуть брати участь в розважальних і навчальних заходах: музичних і театральних вечорах, тренінгах, клубах іноземних мов, Проходити навчальні курси по грі на музичних інструментах і так далі.

До речі, особисто мене, як людини, яка веде здоровий спосіб життя, радує, що в цих закладах не дозволяється розпивати спиртне і курити.

5. Які розділи повинні бути в бізнес-плані

Для того, щоб зрозуміти структуру бізнес-плану вам необхідно визначитися з його розділами. Запропоную вам свій варіант, який є класичним для більшості бізнес-планів.

Розділи бізнес-плану:

1. Вступна частина (резюме);
2. Опис товарів і послуг;
3. Аналіз ринку і маркетингова стратегія;
4. Виробничий план;
5. Організаційний план;
6. Фінансовий план (бюджет);
7. Очікувані результати та перспективи (заключна частина).

Приступаючи до розробки бізнес-плану, рекомендую вам провести невеличкий «мозковий штурм», описавши свою ідею на 1-2 аркушах формату А4. Це потрібно для того, щоб зрозуміти картину в цілому і тільки потім переходите до докладного опису вищевказаних розділів.

Важливий момент!

Перед тим, як детально заповнювати розділи, зберіть максимум інформації по темі вашого проекту (бізнесу).

Це можуть бути:

• Аналіз галузі з кількісними показниками;
• Способи просування ваших товарів або послуг;
• Діючі конкуренти на ринку;
• Розмір податкових відрахувань для вашої компанії;
• Технології, що застосовуються в галузі вашого майбутнього бізнесу.

Все це допоможе вам максимально ефективно написати бізнес-план самостійно і не шукати попутно матеріал для його розділів. Так ви заощадите значну частину часу і отримаєте гарні результати.

У другій частині розберемо докладніше, як заповнювати розділи бізнес-плану.

Я знаю багато про бізнес-плануванні. Спланувала і відкрила 3 ​​сімейних підприємства. Склала 4 бізнес-плану для отримання грантів і однієї субсидії з Центру зайнятості. Допомогла декільком друзям сформулювати їх ідеї, отредактировала десятки документів для клієнтів, вивчила сотні матеріалів від заявників - бізнесменів, які претендують на отримання позики.

Два роки я працювала в кредитній організації, яка фінансує бізнес. Початківці і досвідчені підприємці подавали заявку на отримання коштів, а ми оцінювали перспективність і окупність ідеї, становили бізнес-план або коректували наявні розрахунки клієнта. Інформацію про заявника презентували на засіданні кредитного комітету, де колективно приймали рішення про видачу запитуваної суми або про відмову.

Щоб переконати всіх кредитних експертів проголосувати «за» фінансування, потрібно було розібрати всі можливі ризики проекту і знайти рішення для будь-якої ситуації, захистити гроші кредитора з усіх боків, передбачити варіанти відходу, якщо все піде за негативним сценарієм.

Обговорення бізнес-проектів на кредитному комітеті будувалося так:

- А що якщо він розлучиться з дружиною, хто буде продавати в його магазині, адже вона зараз сама стоїть за прилавком?

- найме другого продавця. До речі, за кредитом дружина виступає поручителем, тому вона візьме на себе при розлученні половину боргу.

- Що буде з боргом, коли настане «не сезон» для продажів?

- У міжсезоння в графіку пропоную зменшити щомісячні платежі, щоб клієнт «потягнув» цю суму в період зниження прибутку.

- А якщо у нього пограбують склад?

- Склад під охороною, але ми все одно страхуємо товарні запаси - ця страхова компанія виплачує відшкодування протягом пари тижнів без причіпок і затримок, тому клієнт швидко відновить втрати і зможе замовити нову партію товару.

Стати такою суворою комісією для власного проекту і пройдіться по всьому слабких місцях бізнесу, щоб знайти план Б і В при будь-якому розвитку ситуації. Влаштуйте обговорення ідеї і мозковий штурм з друзями. краще знайти можливі проблемиі продумати їх вирішення на папері ще до відкриття компанії, ніж потім ризикувати і нести зайві витрати.

Цілком життєві ситуації можуть обернутися катастрофою для мікробізнесу і проблемами для крупного підприємства. Врахуйте це при плануванні, щоб потім несподівано не піти в мінус.

Мій досвід допоможе вам скласти бізнес-план і отримати під нього фінансування. Його можна використовувати при зверненні до приватних інвесторів, запиті банківського кредиту, або для отримання гранту для підприємців-початківців від місцевої адміністрації.

На прикладі свого нового сімейного підприємства - невеликий ковальської майстерні - покажу, як створювати бізнес-план для залучення коштів з бюджету.

Бізнес-план - документ, комплексно описує ідею, проект, роботу і результати такої роботи. Він враховує все - від календарного плану запуску і набору персоналу до різних сценаріїв розвитку і терміну окупності. В повної версіїдокумента перераховуються можливі ризики і варіанти їх мінімізації.

У чому відмінності від ТЕО?

ТЕО - це техніко-економічне обгрунтування запуску проекту. Розрахунки в ньому стосуються тільки необхідних вкладень, майбутні витрат, очікуваних доходів, терміну окупності. У ньому обчислюється фінансова вигода від запланованих заходів. ТЕО можна скласти, коли вирішується окреме питання, наприклад, про переведення бухгалтерії на.

Бізнес-план у порівнянні з ТЕО охоплює більш широкий спектр питань, у тому числі по просуванню і маркетингу проекту, організаційним заходам, оцінці ризиків. Тут розглядається і соціальна складова стартапу. Бізнес-план - більш комплексний документ, він потрібен при відкритті ресторану чи магазину.

Навіщо потрібен бізнес-план

Бізнес-план показує серйозність намірів підприємця і глибину його занурення в тему. Це потрібно йому самому, щоб розуміти, що чекає в процесі, як уникнути проблем і отримати.

Але найважливіше цей документ при залученні коштів. Без бізнес-плану інвестор, кредитний фахівець або співробітник адміністрації не стане обговорювати можливість видачі позикових або бюджетних коштів.

Повернемося до нашої кузні. Бізнес-план нам з чоловіком потрібен для внутрішнього користування - щоб розуміти, які витрати на запуск знадобляться, скільки і чого доведеться придбати, що і як оформити для легальної роботи, які доходи можливі, що робити і як продавати.

Але ще одна мета складання БП - звернення за грантом. На рівні районів розподіляються бюджетні кошти для підтримки підприємців-початківців. Отримати до 300 000 рублів безоплатно можливо при проходженні конкурсного відбору, в ході якого комісія оцінює бізнес-план і його показники. Щоб обійти і отримати, потрібно правильно скласти цей документ і грамотно презентувати свій проект.

Внутрішній - для прийняття управлінських рішень. Такий документ потрібен бізнесменові для себе, для партнерів, для співробітників.

Зовнішній - для залучення фінансування та державної підтримки, пошуку інвестора. Його складають для спілкування з банками, звернення в районну / міську адміністрацію за грантом або субсидією, переговорів з можливими партнерами.

Завдання, які вирішують різні бізнес-плани, відрізняються. Не можна скласти один документ і з ним йти і за кредитом, і за бюджетною підтримкою, і на пошуки приватного інвестора.

1. Гроші з бюджету

Завдання бізнес-плану при залученні бюджетних коштів:

• Продемонструвати своє бачення проекту, переконати чиновників, що розподіляють кошти, що ви розбираєтеся в обраній сфері і розумієте, з чого почати. Їм не важливо, як і що ви будете робити в ході роботи, головне, щоб ваш бізнес протримався на плаву не менше 3-5 років. Саме стільки вони відстежують долю одержувачів підтримки.
• Вибрати пріоритетний напрямок розвитку: робити і продавати те, чого потребує ринок, займатися тими послугами, яких не вистачає в районі, задовольняти попит різних категорій населення. Це важливо знову ж для поліпшення статистики в районі, щоб влада могла відзвітувати, що споживчий ринок розвивається.
• підтвердити соціальну значимістьпроекту: створення робочих місць і працевлаштування безробітних, молоді, інвалідів, багатодітних батьків - чим більше працівників необхідно бізнесу, тим краще. Кількість нових робочих місць - один з критеріїв оцінки проекту.
• Розрахувати бюджетну ефективність бізнесу - обсяг податкових і неподаткових надходжень, в тому числі страхових внесків за працівників і, чим більше ви плануєте платити державі, тим вище ймовірність надання гранту. В ідеалі ці надходження повинні за пару років окупити витрати на надання вам гранту, а потім і перекрити їх.

Враховуйте всі ці моменти при складанні бізнес-плану, щоб правильно розставити акценти.

Всі показники бізнес-плану і прогнози будуть перевірятися вже після видачі бюджетних коштів - раз в квартал, півроку або рік комісія буде виїжджати на місце і запитувати у вас фінансову документацію і звітність, звіряти показники з запланованими. Якщо ви не візьмете співробітників або не почне поставляти продукцію в місцеві магазини, як обіцяли, то вас можуть змусити повернути гроші, так як ви не виконали зобов'язань за договором. Тому на папері не завищувати цифри і не прикрашайте нічого, підходите до планування більш реалістично.

2. Кредит у банку

Якщо ж ви вирішите звернутися за грошима в банк, то бізнес-план для кредиту буде виконувати інші завдання:

• Доводити розуміння проекту самим підприємцем, давати календарний план, який допоможе скласти графік погашення боргу.
• Розраховувати величину доходів і витрат з урахуванням обов'язкових платежів в погашення кредиту.
• Перераховувати ризики неповернення кредиту і пропонувати можливі шляхи їх мінімізації - поручительство, страхування, заставу майна.

Кредитору потрібно, щоб клієнт вийшов на запланований дохід і зміг виконувати свої зобов'язання без затримок і збоїв, навіть при НП. У бізнес-плані для банку необхідно зробити наголос саме на це. Кількість створених робочих місць або сума сплачених податків його не хвилює, важливіше - фінансова стабільність позичальника.

3. Кошти інвестора

Для інвестора теж важлива фінансова складова проекту, йому потрібні відомості про і терміні окупності вкладень. Вкладаючи свої гроші, він повинен розуміти, як швидко отримає якісь результати - повернення грошей, частину прибутку.

У бізнес-плані варто відразу передбачити варіанти розподілу прибутку між інвесторами, надання їм частки в компанії, ступінь залученості в роботу.

4. Внутрішні ресурси

Бізнес-план «для себе» може виконувати будь-які завдання і містити найрізноманітніші відомості про майбутнє або діючому підприємстві. З його допомогою можна підготувати звіт для керівництва та акціонерів з розрахунками і аргументами на користь розширення виробництва, відкриття нової торгової точки, виходу на ринок іншого регіону, розробки лінійки товарів.

У такому документі можна заглибитися в деталі, розписати всі нюанси і враховувати не тільки фінансові питання, а й організаційну роботу, маркетингову політику, виробничі моменти.

Універсального бізнес-плану не буває, завжди потрібно розуміти, для чого і для кого він призначений і вже з урахуванням цього складати його.

• Для отримання гранту бізнес-план кузні повинен розповідати більше про те, що вона дасть району, яку вигоду отримає від її відкриття бюджет.
• Так, обов'язково вказати, що найближча кузня знаходиться в іншому районі області за 200 км звідси, тому відкриття нового підприємства дозволить забезпечити місцевих жителів доступною продукцією. А вона буде підходити для побутових потреб і задовольняти запитам всіх категорій населення - скобяной інструмент, предмети інтер'єру, меблі.
• Потрібно підкреслити, що в перший рік буде працевлаштований сам підприємець-коваль, а в другий рік планується найняти ще одного співробітника в помічники. Так будуть створені 2 робочих місця.
• Також варто докладно розрахувати, скільки страхових внесків буде платити за себе самозайнятий підприємець, а скільки - за працівника в наступному році.
• Зарплата співробітника обов'язково повинна перевищувати середній рівень зарплати у відповідній галузі по регіону. Так, в Новгородській області статистика говорить, що працівники виробничої сфери отримують в середньому 32 000 рублей. Виплати працівникові при розрахунках повинні бути вказані не менше цієї суми.
• Це потрібно буде згадати в короткому описі проекту - тієї частини бізнес-плану, яку прочитають і уважно вивчать всі члени конкурсної комісії.
• Якби ми йшли в банк за кредитом, то упор зробили б на інші деталі - окупність, стабільний дохід, рентабельність, що дозволяє погашати запитувану суму з відсотками.

Основні розділи бізнес-плану

Будь-який бізнес-план повинен містити всебічний опис проекту, щоб не втратити важливу інформацію. Основні розділи можуть називатися по-різному, бути об'єднані або розбиті на додаткові підрозділи, але їх зміст обов'язково повинно бути в документі.

Які розділи включає бізнес-план

Докладний зміст розділів бізнес-плану

Про що ж писати в основних пунктах цього документа, щоб скласти повну картину щодо розвитку компанії?

опис бізнесу

дата створення, Офіційної реєстрації ІП або юридичного лиця.

розподіл частокв компанії між партнерами, співзасновниками, інвесторами.

досвід бізнесменадо цього - освіту, стаж в якості найманого працівника. Необов'язково вказувати всю трудову біографію і прикладати дипломи, якщо тільки це прямо не стосується нового проекту. Так, коли бізнесмен, який планує відкрити кафе, до цього кілька років пропрацював в якості керуючого в закладах громадського харчування, то це буде його плюсом. Якщо він закінчив вуз за фахом "в ресторанному бізнесі, То це ще один бал в скарбничку його досвіду. А якщо він все життя крутив гайки в автосервісі, вивчився на ветеринара і тут раптом замахнувся на відкриття бару - інформація про освіту і стаж буде зайвою.

Місце реєстрації, Район ведення бізнесу. Вказати потрібно не тільки адресу, але і в цілому охоплення території.

Цілі і завдання проекту. Тут описати потрібно сферу діяльності, а ще вимірні результати - відкрити 1 кафе на 30 посадочних місць, продавати 500 кг випічки щодня і т.д.

Покажу, як описати підприємство в бізнес-плані, на прикладі кузні. У розділі "Опис проекту" буде така інформація:

• Дата реєстрації ІП - травень 2018 року.
• Бізнес - підприємець буде вести самостійно, без залучення партнерів. Найманий працівник буде найнятий навесні 2019 року.
• Підприємець рік займався ковкою в своїй домашній майстерні. Навесні 2018 року зняв в оренду приміщення під кузню на виробничій території, облаштував його і продовжив роботу.
• В кінці 2017 року відбувся тримісячний курс "Ручне художнє кування" в Академії роботи з металом (м.Санкт-Петербург) і отримав кваліфікацію "коваль" (копія свідоцтва про освіту додається).
• Мета проекту - відкриття кузні на території N-ського району для виробництва і продажу населенню кованих виробів.
• До 2019 року планується щомісяця випускати продукції на 250 000 рублів.

Оцінка ринку збуту. Потрібно прикинути ємність ринку, чисельність населення, кількість потенційних клієнтів. Зробити це досить складно без повноцінних маркетингових досліджень. Тому варто пошукати готові результати такої оцінки для вашого регіону. В крайньому випадку прогнозувати платоспроможний попит ви зможете приблизно.

Головне - сформулюйте для себе завдання по збуту: чи будете ви працювати тільки в рамках мікрорайону, відкриєте торгові точкипо всьому місту, одвезете продукцію на реалізацію по всьому району або будете поставляти за його межі.

Як саме плануєте достукатися до своєї ЦА, як будете вибирати відповідні канали просування ви опишете детально в розділі " маркетинговий план", Зараз вкажіть лише напрямок.

конкуренти. Складіть список своїх конкурентів, які вже працюють на цьому ринку.

Враховуються не тільки прямі конкуренти, які пропонують аналогічні товари та послуги, а й ті компанії, які випускають замість попередньої продукцію, надають альтернативні послуги. Якщо у вашому місті немає спеціалізованого чайного бутика, це не означає, що ринок чистий від конкурентів: вам доведеться боротися за клієнтів з тими універсальними магазинами і супермаркетами, які також торгують різними сортами чаю.

• Інших ковалів, що займаються художньою ковкою на території самого райцентру та сусідніх районів немає. Найближча компанія, яка реалізує подібні вироби ручної роботизнаходиться на відстані 250 км (в обласному центрі).
• Залізні товари і шанцевий інструмент фабричного виробництва - кочерги, струганки, мачете, сокири, фурнітура - пропонуються в 6 господарських магазинах району, але споживачі скаржаться на їх низьку якість, та й моніторинг товарів показав, що такі товари служать недовго. Ковані вироби ручної роботи більш довговічні, причому місцевий коваль може конкурувати із заводськими постачальниками, гарантуючи не тільки висока якість, Але і заточку інструменту, його ремонт, виготовлення з потрібними розмірами під замовлення. Ковані декоративні елементи інтер'єру і побутових виробів - дверні ручки, гачки для хвірток і петлі для воріт, вішалки та гачки для одягу - зустрічаються в магазинах рідко, в основному продаються вироби з пластику. Ковану садові меблі - лавки, альтанки, ліхтарі, столи - в районі не продають.
• Ці вироби користуються стійким попитом серед місцевого населення. Продукцію ручного художнього кування купують не тільки сільські жителі для своїх сільських будинків, а й дачники, власники туристичних баз і заміських кафе.
• Кузня буде поставляти товари на ринок N-ського району, укладати договори з магазинами на поставку продукції під реалізацію, брати участь в ярмарках ремесел Санкт-Петербурга і Москви.

Виробничий план

Бізнес процеси. Напишіть перелік обладнання, інструментів, сировини і матеріалів, які потрібні для створення обраного асортименту товарів і надання послуг. Розрахуйте оптимальні обсяги виробництва, з якими впорається ваше обладнання. Вкажіть, які співробітники і з якою завантаженням вам знадобляться.

продукти. Перерахуйте продукцію, послуги і роботи, які будете пропонувати клієнтам. Розрахунки за витратами на організацію бізнес-процесів дозволять дізнатися собівартість і скласти прейскурант.

стартові вкладення. Підрахуйте, скільки грошей знадобиться для запуску проекту. Підсумуйте вартість всіх активів, основних засобів, ремонту, матеріалів та інших витрат, які будуть потрібні для початку виробництва.

Для прикладу цей розділ може виглядати так:

• Для роботи кузню необхідно оснастити приміщення вентиляцією, гірському, ковадлом з молотом, лещатами, столом для різання металу, фарбувальною камерою для обробки готових виробів термостійкої фарбою, Антіржавчіна і іншими покриттями. Все це вже зроблено силами підприємця самостійно.
• Підвищить ефективність роботи і продуктивність наступне обладнання та інструменти: гриндер для заточування лез (40 000 руб.), Болгарка для різання металу (5 000 руб.), Шліфмашинка для обробки кованих виробів (10 000 руб.), Зварювальний автомат (20 000 руб .), механічний молот (від 150 000 руб). Всього витрат на оснащення кузні - 225 000 руб.
• При виготовленні виробів використовується метал - профіль, листове залізо, арматура, дріт. Закуповується сировина дрібним оптом на металобазі в сусідньому районі, доставка здійснюється транспортом постачальника. Вартість партії сировини і матеріалів з урахуванням доставки - 10 000 рублів. В місяць з урахуванням завантаження і обсягу роботи може бути 2-4 партії.
• Для кування потрібно вугілля і газ в Балон. Комбінований горн дозволяє обробляти метал, розігріваючи його вугіллям або газом. Витрата цих видів палива в середньому за місяць - на 1 500 рублів і 2 000 рублів відповідно.
• Вентиляція припливно-витяжна, електрична. Використовується для підтримки потрібної температури в горні і видалення продуктів горіння з приміщення. Витрата електроенергії враховується за окремим лічильником в кузні і в місяць досягає суми 2 500 рублів.
• Протягом перших 9-10 місяців коваль буде працювати один, потім необхідно буде найняти працівника в помічники.
• Кузня знаходиться на території столярного цеху, тому проблем з виготовленням змішаних виробів - з дерева з кованими елементами не буде.
• Список продукції: лави, столи, барні стільці, підставки під квіти, камінні набори (кочерга, совок, підставка під них), вішалки підлогові і настінні, гачки для одягу, клямки і петлі для хвірток і воріт, ручки дверні та для шаф, світильники , підставки на кухню під гаряче або під обробні дошки, серпи, мачете, струганки, ножі.
• Кузня вже працює, але не в повну силу. Кошти гранту необхідні на покупку додаткового обладнання. поповнення оборотних активівти оплата поточних витрат буде проводитися за власний рахунок.

організаційний план

Організаційно-правова форма. Чи підходить для реалізації обраного проекту ІП або ТОВ, або якась інша форма організації. Чим обгрунтований вибір. Яка система оподаткування обрана, чому вона підходить.

Розподіл ролей засновників. При наявності декількох партнерів описується їх роль в управлінні і роботі компанії. Чим вони займатимуться, за що відповідати.

персонал. Які співробітники знадобляться, кого потрібно найняти в штат, кого залучати тимчасово, які функції можна передати на аутсорсинг або виконати самостійно.

Розрахунки з контрагентами. як планується отримувати гроші від клієнтів, чи потрібно відкривати, купувати онлайн-касу або є варіанти якось інакше проводити розрахунки.

Календарний планпроекту. Що і коли потрібно зробити, які питання вирішити відразу, які - пізніше. Бажано прорахувати і вартість кожного етапу, щоб наочно показати коли і в якому обсязі потрібне фінансування.

• Для кузні самозайнятому коваля досить бути індивідуальним підприємцем. Це спрощує облік і звітність. Бухгалтерію веде сам підприємець, використовуючи відповідні онлайн-сервіси, надані йому банком.
• Для розрахунків з клієнтами та постачальниками використовується розрахунковий рахунок, буде придбана і каса, хоча на ярмарках можна продавати товари і без неї. При покупці каси буде використаний спеціальний відрахування.
• Після найму працівника необхідно буде стати на облік у позабюджетних фондах в якості роботодавця, до цього у позабюджетні фонди досить регулярно сплачувати страхові внески.
• Діяльність вже ведеться. При отриманні гранту буде придбано обладнання, що дозволить збільшити обсяги виробництва.
• При видачі бюджетних коштів в липні, протягом місяця буде куплено і встановлено все необхідне обладнання за списком (на 225 000 рублів), вже з серпня продуктивність кузні збільшиться в кілька разів. Найм працівника планується навесні наступного року - в березні-квітні, до цього коваль буде працювати самостійно.

Цей розділ присвячений каналах і способам просування, необхідних дій для зростання продажів, витрат на рекламу.

канали просування. Оголошення в газетах, ролики на радіо і ТБ, інтернет-реклама, створення власного сайту та групи в соціальних мережах, реклама в місцевих паблік і на форумах, участь у виставках-ярмарках.

Цільова аудиторія . На кого орієнтуйтеся при організації збуту. Хто ваш клієнт - за віком, статтю, роду занять, рівнем доходів. Де його знайти і як з ним зв'язатися.

вартість просування. У яку суму обійдеться пошук і залучення ЦА. Як часто доведеться запускати рекламу, які варіанти її доцільно вибирати.

У нашому прикладі бізнес-плану цей розділ буде виглядати так:

Фінансові показники

Розрахувати необхідно собівартість продукції, плановані обсяги продажів, необхідні витрати, Прогнозований дохід і прибуток, рентабельність проекту. Якщо продукції багато і різної, необов'язково приводити всі розрахунки в бізнес-плані, їх можна винести в окремий додаток, а всі показники розраховувати на основі усередненого значення собівартості. Показати потрібно власний внесок в проект, потреба в залучених коштах. При необхідності повернути кредит - приблизний графік погашення. При виплатах інвестору - розрахунок його частки прибутку.

Оцінка ризиків

Зовнішні чинники. ПП і стихійні лиха, негативний вплив місцевої влади, новий конкурент, зміна економічної ситуації та падіння доходів населення.

внутрішні чинники. Неправильна оцінка ринку збуту, затримки з поставками, проблеми з персоналом, помилки у виробництві, проблеми з орендою приміщення, аварії на виробництві.

Варіанти мінімізації ризиків. Страхування життя, здоров'я, майна, відповідальності перед третіми особами. Можливість знизити ціни, поміняти асортимент, перейти на іншу продукцію, змінити коло потенційних клієнтів, розширити ринок збуту і знайти нових покупців за межами району, регіону або країни. Домовленості з партнерами і контрагентами, хороші особисті стосунки з владою, велика кількість кваліфікованих працівників на ринку, які знаходяться в пошуках роботи і т.д.

Приблизно так буде виглядати опрацювання частини ризиків для кузні:

• У перший час дохід кузні буде повністю залежати від самого підприємця. Проблеми зі здоров'ям або травми негативно позначаться на обсягах роботи і прибутку. ПП на виробництві можна запобігти дотриманням техніки безпеки. Потім планується найняти співробітника, який зніме підвищене навантаження з самого коваля.
• Пожежа, аварії, поломки обладнання, стихійні лиха - збиток від цих нещасних випадків покриє майнова страховка, яка буде оформлена на орендоване приміщення, обладнання та інструменти в кузні за їх ринковою вартістю. Кузня вже пройшла пожежну перевірку, були і представники енергетичної компанії, вони перевірили електропроводку, витяжку на горні, вентиляцію і пожежну сигналізацію. Зауваження були, але всі недоліки відразу ж були усунені. Саме приміщення з окремим входом розташовано в цегляній будівлі і відповідає загальним вимогам до безпеки виробництва.
• При проблемах з орендою оперативно можна перевезти кузню в інше місце - підходящих порожніх виробничих територій в районі досить, обладнання легко демонтується і може бути встановлено в іншому місці протягом 1-2 днів.
• При низькому попиті на продукцію і невеликих торговельних оборотах буде розширено ринок збуту, отримані домовленості на поставку продукцію під реалізацію в господарські магазини в інших районах області, обрані найбільш затребувані товари, переглянута асортиментна політика. Міняти обладнання або перебудовувати роботу при цьому не доведеться - досить закупа іншої сировини і матеріалів для виробництва інших виробів, наприклад, кованих заборів, гратів на вікна, воріт і хвірток, вхідних груп і козирків над ганком.
• Якщо на ринку з'явиться ще один конкурент, то підприємець вибере найрентабельнішу нішу і буде виробляти вироби, яких не буде у нового учасника ринку, або змінить стратегію збуту і буде поставляти готову продукціюна інші ринки.

резюме проекту

У цьому розділі зібрано найголовніше: суть проекту, необхідні вкладення, результати після запуску, перспективи розвитку, можливі ризики і способи їх знизити. Решта розділів з подробицями будуть читати тільки, якщо резюме бізнес-плану зацікавить інвестора, кредитора, чиновника. Тому згадайте ще раз, яка мета вашого проекту і вкажіть важливі показники, які відповідають цієї мети. Повторіть, що ви будете робити, скільки плануєте отримувати доходів, які будуть потрібні витрати, скільки грошей вкладаєте самостійно, а скільки - потрібно залучити.

Типові помилки при складанні бізнес-плану

• Дуже оптимістично. Недостатнє знання ринку. Відсутність адекватної оцінки ризиків.
• Копіювання чужих расчетов.Іспользованіе даних без прив'язки до реальності і до специфіки бізнесу.
• Без урахування мети і адресата. Брак важливих показників. Багато зайвої інформації і "води".
• Погане оформлення, неграмотна подача інформація, недбалість в розрахунках. Заплутана виклад і відсутність чіткої структури.

Як отримати гроші під бізнес-план

Вивчення вимог по оформленню

При зверненні в банк або органи муніципальної влади для залучення фінансування запросите правила подачі заявки. Нерідко це простий і зрозумілий список необхідних документів, А також перелік вимог до змісту та оформлення бізнес-плану. Іноді дається навіть шаблон цього документа з уже зазначеними розділами і підрозділами. куди вам залишається тільки вписати свою інформацію. Є там і побажання по його об'єму, список питань для аналізу проекту, перелік важливих показників, які ви повинні розрахувати.

Захист бізнес-плану

У деяких випадках необхідно не просто скласти цей документ, але і захистити його перед комісією. Співробітники банку приймуть рішення про видачу кредиту. Чиновники оцінять ваш рівень володіння інформацією, щоб поставити оцінку для участі в конкурсному відборі на отримання гранту,. Інвестор познайомиться з вашими планами і визначиться, чи потрібно йому в цьому взяти участь.

При такому захисті досить переказати розділ "Резюме проекту" і проговорити основні показники бізнесу вголос, відповісти на запитання членів комісії, щоб переконати їх у вашій готовності і здатності скористатися залученими коштами відповідно до плану.

Завантажити готові бізнес-плани

Вище ми надали вам ключові моменти, на які варто спиратися при складанні грамотного бізнес-плану, проте в залежності від того, куди потрібно надати бізнес-план, змінюються вимоги по його оформлення та змісту. Нижче ви знайдете приклади (зразки) готових бізнес-планів (40 шт.), Які можете завантажити абсолютно безкоштовно.

Використовуйте їх для створення свого бізнес-плану, моделюйте найцікавіші і переконливі місця, дивіться які використовуються цифри і розрахунки, маркетингові дослідження, Аналіз конкурентів і пробуйте також прорахувати свій власний проект. Також нижче ви знайдете додаткові допоміжні документи по складанню бізнес-планів від Фонду розвитку промисловості, Міністерства інвестицій і інновацій.

Інструкція Для зручності пошуку всі бізнес-плани розсортовані за алфавітом. Клікайте по потрібній літері і перед вами відкриється список готових проектів.