Hur man beräknar företagsinkomster. Vilken verksamhet är relevant nu och vad efterfrågas. Lönsamhetsberäkning: formler

Evgeny Malyar

Bsadsensedinamick

# Affärsordförråd

Formler och storlek på företagets lönsamhet

Exempel på lönsamhet för olika affärsidéer, beräkningsformler, termer och definitioner. Ta reda på vilka aktiviteter som är mest lönsamma.

Navigera i artikeln

• Vad är företagets lönsamhet
• Hur man beräknar lönsamheten för ett företag
• Vad är produktlönsamhet
• Företagets lönsamhet efter bransch
• Salong
• kaffe hus
• Café och annan catering
• Sågverk
• Transport
• Blomsterverksamhet
• Bilservice
• Borrning av brunnarna
• Webbutik
• Besöksverksamhet
• Bastu
• Utkast till ölverksamhet
• Lönsamhet av ljusproduktion
• Cigarettverksamhet
• Djuraffär

När han planerar att öppna sitt eget företag tänker en framtida entreprenör oundvikligen på "vad han kommer att ha av detta". Detta ganska sunda intresse beror på behovet av att investera, egna eller lånade. När du tar ett lån behöver du en affärsplan. Om du investerar dina egna pengar vill du också alltid förutsäga deras avkastning och möjligheten att göra vinst. Företagets lönsamhet avgör indikatorn på lönsamhet. Om ett företag redan pågår kan det ganska enkelt beräknas utifrån balansdata. Varom icke?

Vad är ett företag med hög vinst? Om denna siffra till exempel är 8% - är det mycket eller lite? För att svara på dessa och andra frågor måste du dyka in i ämnet och förstå några av nyanserna.

Artikeln fokuserar på analys av småföretag. Stora företag känner redan till metoderna för att beräkna lönsamhet.

Vad är företagets lönsamhet

I en generell form är lönsamhet förhållandet mellan resultatet och de resurser som läggs på dess uppnåendet, det vill säga en slags ekonomisk analog av det fysiska begreppet effektivitet. Detta koncept kan illustreras av det enklaste spekulativa systemet: någon som köper en produkt för 200 monetära enheter förväntar sig att sälja den för 250 och "svetsar" en fjärdedel av det ursprungliga priset (nominellt värde). Om detta inte medför andra kostnader blir lönsamheten 25%.

Ett idealiskt företag skulle vara en inkomstgenererande verksamhet som inte kräver några kostnader. I verkligheten händer detta inte, och om det gör det, betraktas exempel på sådan "lufthandel" av brottsbekämpande myndigheter som bedrägeri.

Det finns två huvudstrategier för att öka inkomsten:

• På varvtalet. Metoden är typisk för stora företag och tillverkare i en mycket konkurrenskraftig miljö. Kostnaderna är enorma i absoluta tal, vinstmarginalerna är relativt låga, men totalt sett ger bruttoförsäljningen en hög intäkt.
• På vinster. Tyngdpunkten ligger inte på kvantitet, utan på kvaliteten på inkomsterna. Den totala omsättningen är relativt liten, men vinstandelen är hög. Varje enhet i den sålda produkten kännetecknas av hög lönsamhet.

Valet av den eller den strategin bestäms inte bara av företagarens personliga önskan, utan också av branschen där han är aktiv, produktpositionering och många andra objektiva och subjektiva faktorer. I vissa fall är en kombination av metoder möjlig.

Ett exempel är klockmarknaden. En massproducerad tillverkare erbjuder marknaden billiga produkter till priser som sträcker sig från en dollar till hundra styck. Företaget som äger varumärket lockar rika köpare med mycket dyra prestigefyllda kronometrar.

Varans specificerade egenskaper kan inte entydigt avgöra lönsamhetsnivån. Detta kräver resultat- och kostnadsdata. En tillverkare av billiga klockor använder en automatisk linje för montering, och det är dyrt, liksom underhållet. Ett prestigefyllt varumärke kräver en särskild infrastruktur, inklusive specialsalonger, skickliga säljare, för att inte tala om handgjorda specialister.

Den totala lönsamheten bestäms av förhållandet mellan balansvinsten och alla kostnader, inklusive icke-produktionskostnader.

Till exempel, för ett hyrt företag kommer de att inkludera en månadshyra, för franchising - kostnaden för franchisen och när du använder ett lån - betalningar för dess återbetalning.

Lönsamheten för ett företag påverkas av graden av unikhet hos den efterfrågade produkten. Säljaren får möjlighet att bestämma sitt pris och ange avkastning i begränsad konkurrens.

Samtidigt finns det en rating av sektorer i ekonomin som kännetecknas av hög lönsamhet (produktion av bilar, alkohol, cigaretter, gruvdrift och andra). De är föremål för ökade skattesatser, punktskatter och andra typer av skattetryck, eller så kontrolleras de av staten.

De beskrivna allmänna bestämmelserna ger dock endast en kortfattad beskrivning teoretisk grund... Av praktiskt intresse för företrädare för småföretag kan vara information om beräkningsmetoder och kostnader för specifika typer. små affärer(workshops, anläggningar Catering, butiker), liksom deras ungefärliga genomsnittliga lönsamhetsnivåer.

Hur man beräknar ett företags lönsamhet

Den generaliserade beräkningsformeln har formen av en bråkdel, i täljaren för vilken vinstmängden anges, och i nämnaren - kostnaden för dess bildning.

R = P x 100% / I

Var:
R - lönsamhet;
P - vinst;
I - de kostnader som utgör företagets inkomst.

Ju mindre entreprenörsstrukturen är, desto lättare är det att ta hänsyn till alla faktorer som påverkar lönsamheten när det gäller kostnader. Med andra ord är det inte ett problem att analysera verksamheten hos ett företag som verkar med ett litet antal kostnader.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Var:
R - lönsamhet;
VCm - genomsnittlig årlig kostnad rörelsekapital;
CCm är det genomsnittliga årliga värdet på anläggningstillgångar, inklusive anläggningstillgångar.

Oftast beräknas de årliga medelvärdena för rörelsekapitalets värden (råvaror, komponenter, förbrukningsmaterial, energi etc.) som staternas aritmetiska medelvärde i början och slutet av den analyserade perioden. Fördelen med små företag är att, med tanke på en liten mängd utrustning och en begränsad resursnomenklatur, kan samma sak göras med mycket större noggrannhet.

Till exempel var bilen i drift från januari till april, varefter den såldes. Den genomsnittliga årliga kostnaden kommer att vara lika med en tolfedel av det bokförda värdet multiplicerat med antalet driftsmånader:

CCm = CCb x T / 12

Var:
CCm är den genomsnittliga årliga kostnaden för en anläggningstillgång;
CCb är det bokförda värdet av produktionsmedlen;
T - antalet månader under vilken anläggningen drevs.

Enligt samma princip beräknas det genomsnittliga årliga värdet vid en tvångsavbrott i utrustningen (till exempel på grund av en haveri).

Vad är produktlönsamhet

Denna indikator är av yttersta vikt vid produktionen säljbara produkter... Om vi ​​korrelerar vinsten från en enhet tillverkade varor och dess kostnad kommer lönsamheten för en viss produkt att uppnås. I sin tur är vinsten lika med skillnaden mellan pris och kostnad:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Var:
R - produktlönsamhet;
P är vinsten från produkten efter försäljningen;
Q är produktens kostnad;
PR är produktens försäljningspris.

Företagets lönsamhet efter bransch

Frågan om en nybörjare om vilken riktning av ekonomisk aktivitet som är den mest lönsamma att investera pengar är ganska naturlig. De mest lönsamma industrier är kända, liksom den genomsnittliga lönsamhetsnivån för dem. Du bör dock inte ta denna data för en viss garanterad nivå. Vissa affärsmän lyckas överskrida det, medan andra inte lyckas uppnå det.

Salong

Kostnaderna för att öppna en skönhetssalong är betydande: ett hyreskontrakt kommer att kosta minst tiotusen rubel (enligt de mest blygsamma standarderna). Moderna idéer om en frisörsalong förutsätter en anständig inredning, specialutrustning, och platsen spelar en betydande roll. I allmänhet krävs initiala kostnader på 170 tusen rubel. och mer. Med rätt organisation av verksamheten kommer de att betala sig om ett och ett halvt år, och den ungefärliga lönsamheten är 45%.

Att öppna ett mini-bageri anses vara en lukrativ verksamhet, men återigen beror allt på hur väl verksamheten är organiserad. Krävs initial investering - från en halv miljon till 5 miljoner rubel. Självförsörjningstiden är i genomsnitt upp till två år. Lönsamheten varierar från 20 till 50%, och samtidigt växer den naturligt när försäljningsvolymerna ökar.

För ett bageri eller ett litet bageri är ett rykte viktigt, uppnått genom år av hårt arbete och högkvalitativa produkter. Experter tror att ett rationellt sätt att öka lönsamheten är närvaron av en konfektyrbutik, som ger ett större mervärde. Enligt vissa uppskattningar kan lönsamheten i detta fall nå 80%.

kaffe hus

Företagarnas nätverkande karaktär anses av marknadsförare vara en viktig faktor som påverkar lönsamheten. Närvaron av kaffemaskiner på trånga platser (köpcentra, biografer, nära stormarknader etc.) ökar lönsamheten avsevärt. När du öppnar en liten cafeteria med "live" -tjänst krävs en investering på upp till $ 60 tusen, som återbetalas om tre år, förutsatt att månadsplanen på 7 tusen koppar är uppfylld (förbrukning av 50 kg spannmål) .

Platsen är viktig, men även med ett bra läge, utan att erbjuda ytterligare produkter (inklusive "kaffe att gå"), är det inte lätt att uppnå ett sådant resultat. Möjlig lönsamhet - upp till 80%.

Lönsamheten för läkemedelsverksamheten är uppenbar: produkten kännetecknas av låg priselasticitet och efterfrågan på den är stabil. Denna fördel har dock lett till hög konkurrens och övermättnad på apoteksmarknaden. Som ett resultat av dessa processer är apoteks lönsamhet relativt låg och sträcker sig från de översta 10% till de nedre 1,5%.

I Ryssland står 37 butiker för denna profil för hundra tusen personer (data från 2016). Viktiga ingredienser för framgång är:

• korrekt layout;
• högkvalificerad säljare;
• tid på marknaden och rykte;
• möjligheten att tillhandahålla sociala priser;
• ett sortiment som innehåller de flesta typer av läkemedel;
• punkt plats.

Nackdelar anses vara en stor mängd nödvändiga tillstånd och licensiering.

Café och annan catering

Restaurangens grundläggande lönsamhet är cirka 25%, men för en billig matsal, en shawarma -kiosk, en pizzeria eller annan snabbmat med leverans kan den vara högre. Lönsamheten påverkas av närvaron av ett organiserat varumärkesnätverk (franchising är möjligt). För en restaurang är det mycket viktigt att korrekt placera och lokalisera nära koncentrationsställen för möjliga målbesökare (turistplatser, kontorscentra, etc.).

Ytterligare möjligheter öppnas genom tjänsten att tillhandahålla komplexa måltider till ett överkomligt pris, liksom deras leverans. Erfarna krögare sätter personalproblemet i första hand bland svårigheterna.

Sågverk

Ett snickeriföretag hemma eller i ett garage kännetecknas av en genomsnittlig återbetalning på mindre än två år (ibland räcker det till och med tio månader) och en hög lönsamhet (från 40 till 70%). Men det krävs också seriösa initiala investeringar - upp till 10 miljoner rubel, samt en kompetent bedömning av marknaden, träförsörjningskanaler och möjliga alternativ storskalig försäljning. Beräkningar baserade på priser från mitten av 2016: färdiga produkter kostar 5 tusen rubel. per kubikmeter m, och rått virke - 1,5 þús.

Baserat på dessa uppgifter och beräknade kostnader, samt med hänsyn till andelen avfall (de kan kasseras), är den nödvändiga kapaciteten 700 kubikmeter. m. per månad (för primärt rundvirke). Den mest lönsamma produktlinjen är tillverkning av pallar, konstruktionsvirke och träskivor. Det finns alltid en efterfrågan på denna produkt.

Transport

Gods lönsamhet är begränsad regleringsdokument"Bar" på 35%. Men även sådan lönsamhet är inte lätt att uppnå, med tanke på möjligheterna att tjäna SPD för service juridiska personer på grund av att det finns ett bankkonto. Licens krävs för att utföra persontransport.

När det gäller taxibilar kan det förenklade beskattningssystemet inte tillämpas om antalet bilar är mer än tjugo. Huvudkostnaderna är drift- och arbetskostnader. Baserat på dessa faktorer och med beaktande av den höga konkurrensen, kännetecknas transporter som företag av en lönsamhet på upp till 10%.

Denna verksamhet ger en god vinst, men på grund av den stora initialinvesteringen (från 6 till 10 miljoner rubel) når återbetalningstiden för en självbetjäningstvätt 5 år. Genomsnittlig månadsvinst upp till 300 tusen rubel. Lönsamheten svävar runt 30%.

Blomsterverksamhet

Med ett relativt lågt ingångspris till blomsterverksamheten anses det mycket svårt. Höga risker och kostnader, förgänglig produkt och ojämn efterfrågan ger tillsammans en genomsnittlig lönsamhet på cirka 50%.

Bilservice

Det är mycket svårt att förutsäga lönsamheten för en biltjänst utan att ta hänsyn till det specifika för ett visst företag. En servicestation som tillhandahåller de mest efterfrågade tjänsterna i en minimal uppsättning (däckmontering, reparation av elektrisk utrustning, oljebyte etc.) kommer att kosta minst två miljoner rubel. Samtidigt är kostnaderna för en fullvärdig station utrustad med diagnosutrustning, hissar och ett lager av reservdelar flera gånger högre.

Förhållandet mellan vinst och kostnader, det vill säga lönsamhet, enligt statistik, ligger i genomsnitt i intervallet från 20 till 50%. Återbetalningstiden är från ett till tre år.

Borrning av brunnarna

Konkurrensen i denna verksamhet är relativt låg på grund av de många svårigheterna att komma in i den. Borrverksamhet är licensierad, geologiska undersökningar föregår arbetet, vattenkvaliteten kräver hygienisk expertis och många andra tekniska frågor. Efterfrågan på tjänsten är högst säsongsbetonad. Nackdelarna blir emellertid smidigt till fördelar för dem som har övervunnit hinder och är skickliga på rättsliga grunder installation och rätt att borra brunnar.

Den största fördelen är den relativt låga kostnaden för att komma in i företaget - från 35 tusen rubel. för anläggningstillgångar plus 100-110 tusen rubel. rörliga (löpande) kostnader per månad. Kunder betalar 20 tusen rubel för brunnen. (i genomsnitt), och om minst åtta av dem borras per månad, blir intäkterna 160 tusen. Enkla beräkningar leder till slutsatsen att den genomsnittliga lönsamheten är 13%. Under gynnsamma omständigheter är det möjligt att få tillbaka kostnaderna inom en säsong.

Webbutik

I det här fallet kan bara den genomsnittliga lönsamheten beräknas, och den är cirka 30%. Den högsta lönsamheten demonstreras av tjänsten att utveckla onlinebutiker, som också hänvisas till riktningen för onlinehandel.

Besöksverksamhet

Hotellets lönsamhet varierar från 15–80%. Ett så brett spektrum av indikatorn beror objektivt på skillnaden i förhållanden som företag verkar på, men det finns också subjektiva faktorer.

Närvaron av ytterligare tjänster på hotellet (SPA-service, pool, bastu, etc.) ger upp till 6% lönsamhet och släpper ut säsongsmässiga nedgångar. Som med alla företag är god kostnadshantering avgörande för att öka lönsamheten.

Bastu

Trots marknadens mättnad anses underhållet av ångbad av olika slag (ryska, finska, turkiska, etc.) vara en ganska lönsam verksamhet med en lönsamhet på upp till 60%. Att starta ett företag kommer att kosta från 1,2 miljoner rubel. (vid hyra) eller 2,2 miljoner (vid köp). Den månatliga beräknade inkomsten är från 400 till 900 tusen rubel, beroende på utbudet av ytterligare tjänster. Investeringen betalar sig i genomsnitt om två år eller mindre.

En betydande andel (upp till en tredjedel av den resulterande "smutsiga" vinsten) av kostnaderna beror på att behålla lokalerna i ett driftläge - effekten av het ånga förstör strukturen hos träskiktet.

Utkast till ölverksamhet

Att öppna en pub i modern mening är en kostsam affär. Hyran av lokaler och inköp av utrustning kommer att kräva över 700 tusen rubel, plus driftskostnader och engångsbelopp(om verksamheten bygger på franchising) - bara cirka en och en halv miljon. Men med en daglig service på tvåhundra besökare och en genomsnittlig check på 225 rubel kan den beräknade lönsamheten nå 27-30%. Som regel når ett företag "punkt noll" inom fem månader efter öppnandet.

Lönsamhet av ljusproduktion

Det finns många myter om lönsamheten i ljusproduktion, oftast har de ingenting med verkligheten att göra. Prata om ovanligt höga vinster i kyrklig produktion är i allmänhet ogrundad, eftersom lönsamheten ideella organisationer noll, och alla medel som de tjänat in (oavsett hur många) måste spenderas i slutet av rapporteringsperioden.

Om vi ​​överväger souvenir- eller belysningsprodukter, inklusive för födelsedagstårtor och pajer, gör företag och enskilda företagare dem verkligen av olika material (paraffin, stearin och vax). Det totala antalet producerade ljus är upp till 20 tusen bitar per år i allmänhet i hela Ryssland. Lönsamheten för denna produktion kan nå 50 och till och med 100%. Huvudproblemet är organisationen av hållbar försäljning. Ljus är inte viktiga saker.

Cigarettverksamhet

Lönsamheten i en tobaksaffär eller kiosk begränsas av höga punktskatter och intensiv konkurrens som inte tillåter godtyckliga priser. En företagare kan något förbättra utsikterna på grund av relaterade produkter (tändare, cigarettpapper, piptobak och själva rökpiporna, cigarettlådor, etc.) Huvudbetoningen läggs som regel på ett bra läge och sortiment. '

Teoretiskt sett kan en lönsamhet på upp till 50% uppnås med avkastning på kostnader per år (plus eller minus en månad), men i praktiken är den vanligtvis lägre.

Djuraffär

Med rätt lösning på problemet med läge och sortiment, kostnaden för en stor butik som säljer djurfoder och Relaterade produkter kan löna sig på två år. Lönsamheten, med ett genomsnittligt påslag på 30%, kommer att vara cirka 20%. Krävs initial investering - 2,1 miljoner rubel.

Budgeten för en liten butik är mer blygsam, och den kommer att passera "punkt noll" tidigare, om cirka 7 månader, men det kommer att ge mindre vinst.

Slutsatser

Företagare som investerar i det som verkar vara det mest lönsamma företaget tenderar att hamna i hård konkurrens.

Företagets lönsamhet beror på förmågan att hitta unika lösningar.

(3 uppskattningar, genomsnitt: 5,00 av 5)

Många enskilda entreprenörer och småföretagsledare bedömer deras effektivitet kommersiell verksamhet en enkel handelsmarginal. Enkelt uttryckt, genom att köpa ett parti varor för 100 rubel. per enhet och säljer till 150, anser att de har fått en nettovinst på 50%.

Kanske, för att bedöma sådana transaktioner med vanligt återförsäljning, är denna indikator, som förresten kallas lönsamhet vid försäljning av produkter, och kan berätta något om avkastningen på investerat kapital, men kan ett sådant företag kallas seriöst. En vacker dag, med en kraftig minskning av efterfrågan på produkten som säljs eller när du köper en sats av låg kvalitet, kommer verksamheten definitivt att sluta på grund av bristen på rörelsekapital.

Hur tar jag reda på vilken andel av transportkostnaderna i vinstbildningen har och till vilket pris ska de hänföras - köp eller försäljning? Vilka lånade medel lockades och hur återspeglades de i slutresultatet? Vilken inverkan kommer räntor på lån att få på framtida finansiella resultat? Vilka är overhead- och driftskostnaderna och räknas de in i vinstgenerationen? Hur beräknar man lönsamheten i produktionen?

Och sådana frågor uppstår redan under enkla köp- och försäljningsoperationer. Hur analyserar man då den finansiella och ekonomiska verksamheten hos ett seriöst handels- eller tillverkningsföretag med en stor volym av löpande verksamhet, lockar investeringar och lån, investerar i rörelsekapital och expanderar produktionen?

Varför är beräkningen nödvändig?

En entreprenör som på allvar vill bedriva sin verksamhet, framgångsrikt utveckla och expandera den, måste ständigt och noggrant genomföra den mest noggranna analysen av ekonomiska resultat, bestämma faktorer som påverkar ökningen eller minskningen av vinster och leta efter sätt att övervinna problem. Tidstestade egenskaper och tekniker finns för denna analys.

Den viktigaste ekonomiska indikatorn som kännetecknar ett företags kommersiella framgång är är naturligtvis vinst eller överskottet av hans inkomst över kostnader. Men det absoluta värdet av vinsten säger lite om affärsprestanda. Det är en sak: en miljon rubel som tjänas av ett litet företag på tre personer som arbetar på ett litet kontor som upptar ett rum, och ett helt annat - en stor fabrik eller en fabrik med anläggningstillgångar på flera miljoner dollar. I det första fallet kan vi prata om superprofiter, i det andra - om att glida till tröskeln till förlust.

Det är därför som huvudindikatorn för ekonomisk effektivitet inte är nettovinstens absoluta värde, utan dess förhållande till olika typer kostnaderna för dess skapande. De heter lönsamhetskoefficienter och gör det möjligt att identifiera båda faktorerna,öka lönsamheten och hindra den. Dessa egenskaper är de viktigaste verktygen för ekonomisk analys av ekonomisk aktivitet, som gör att vi kan bedöma ett företags attraktivitet och kreditvärdighet.

Vid utfärdande av ett lån kommer alla banker först och främst att studera indikatorerna för företagets lönsamhet och en investerare som avser att finansiera nytt projekt- lönsamheten för en affärsidé, det vill säga båda kommer att vara intresserade av möjligheten till en snabb återbetalning av sina investeringar och de risker som är förknippade med det. Många affärsmotparter kommer också alltid att fråga om dessa egenskaper för att fastställa tillförlitligheten hos ett affärspartnerskap.

I den mest allmänna bemärkelsen gör lönsamhetsförhållandena det möjligt att i numeriska termer se andelen vinst som företaget mottagit under en viss tid, i varje rubel som används för att extrahera det. Enkelt uttryckt, om ett företags lönsamhet är, säg 20%, betyder detta att andelen av nettovinsten är 20 kopek i varje rubel.

Beräkningsformler och exempel

För handelsföretag, både detaljhandel och grossist, är den viktigaste parametern som visar vinstandelen i den totala försäljningen:

Avkastning på försäljning = Nettovinst / intäkter.
Företag som bedriver produktion av en produkt måste ta hänsyn till effektiviteten av finansiella investeringar i tillverkningsprocess med hjälp av en indikator som:

Lönsamhet i produktionen = Vinster från försäljning / produktionskostnader.
En av de viktigaste koefficienterna som visar effektiviteten i användningen av rörelsekapital och uttrycker måttet på företagets lönsamhet för varje rubel som investeras i bildandet av dess tillgångar är:

Avkastning på tillgångar = Nettoresultat / tillgångar.

I alla dessa och efterföljande formler:

1. - skillnaden mellan intäkter och driftskostnader, dvs. resultat före skatt.
2. Produktionskostnader- summan av anläggningstillgångar och tillgångar i cirkulation.
3. Nettoförtjänst- de medel som återstår hos företaget från de mottagna inkomsterna, efter avdrag för alla kostnader, produktionskostnader, skatter, räntor på lån.
4. Inkomst- det totala belopp som erhålls till följd av ekonomisk aktivitet från försäljning av produkter, försäljning av varor eller tjänster, investeringar, försäljning av värdepapper, utlåning etc.
5. Tillgångar- det totala värdet av företagets egendom, kontanter, lager, kundfordringar, anläggningstillgångar.
6. Nettotillgångar- skillnaden mellan värdet på alla tillgångar och beloppet av skuldförpliktelser eller skulder. Det totala värdet av den tredje sektionen i balansräkningen.

Vad påverkar denna indikator?

Som du kan se av beräkningen, trots ökningen av företagets nettovinst, ökningen av investeringar i produktion och rörelsekapital, minskar dess lönsamhet. Anledningen till detta i detta fall är tillväxten av anläggningstillgångar. Och det är bra om det beror på långsiktiga investeringar, som inom en snar framtid kommer att ge en stabil inkomst. Eller förvärv av immateriella tillgångar, till exempel licenser för produktion av nya typer av produkter, som snart kommer att generera ytterligare vinster.

Om denna minskning är förknippad med en orimlig ökning av anläggningstillgångar som inte är involverade i produktionen, kommer denna indikator att ytterligare minska lönsamheten för företagets tillgångar. Eller i det fall då analysen visar en ökning av kostnaden för att reparera produktionsmedlen - det här är en signal om att det krävs att utrustningen byts ut.

I allmänhet påverkas ett företags lönsamhet av många faktorer, både interna och externa:

1. Externt, subjektivt: marknadsförhållanden, inflation, statlig skattepolitik, konkurrentpress.
2. Internt eller subjektivt: tillgångarnas volym, produktionstillgångar, omsättning; teknisk utrustning och många andra.

Alla agerar antingen direkt eller indirekt och påverkar både försäljningsvolymen och kostnadsnivån. En noggrann analys av var och en av deras inverkan på företagets lönsamhet kommer att öka det genom att förbättra produktionen, stimulera produktförsäljning, öka effektiviteten och minska onödiga kostnader.

Ett företag som har anläggningstillgångar (konstruktion, utrustning, maskiner) tvingas debitera dem med avskrivningar på grund av slitage. Läs våra experters artiklar om vad som är, vad ett företag behövs för och hur det beaktas när.

Lönsamhetsanalys via länk

I alla fall bidrar ökad lönsamhet och lägre kostnader till förbättrad lönsamhet. Det enklaste, men också det mest ineffektiva sättet att öka det, är att höja försäljningspriset för produkter för att generera mer vinst. Ineffektivt eftersom ett alltför högt pris inte kan leda till ökad försäljning utan till minskad försäljning.

För att upprätthålla det genomsnittliga marknadens konkurrenskraftiga pris för produkter för att öka lönsamheten finns det bara ett sätt kvar - att minska orättfärdiga kostnader i alla delar av produktionskedjan och sälja den färdiga produkten. I det här fallet kommer rörliga kostnader att vara omotiverade, som inte direkt är involverade i bildandet av produktionskostnaderna och prisbildningen, men periodiskt minskar vinsten från försäljningen (läs hur man beräknar vinsten från försäljning och vad som är metoder för att öka indikatorn).

Det är för denna analys som det finns separata lönsamhetskoefficienter som visar effekten av varje resurs för att generera vinst. För en djupare analys kan du till exempel använda sådana som:

1. Lönsamhet för anläggningstillgångar = Nettovinst / produktionskostnader.
2. Avkastning på omsättningstillgångar = Nettoresultat / omsättningstillgångar.

En annan av de viktigaste koefficienterna som visar effektivitet och omsättning av investeringar i företagets eget kapital beräknas med hjälp av DuPont -ekvationen: lönsamhet eget kapital = Nettoresultat / nettotillgångar.

Det är en produkt av tre koefficienter - Nettovinstmarginal * Resurseffektivitet * Aktivering, var:

1. Nettovinstmarginal = Nettovinst / intäkter. Företagets förmåga att återinvestera i att öka rörelsekapitalet.
2. Resurseffektivitet = Intäkter / tillgångar. Visar effektiviteten hos företagets kapitalförvaltning eller omsättningen för varje rubel som investerats i tillgångar under en viss tid.
3. Versaler = Tillgångar / nettotillgångar... Gör att du kan utvärdera effektiviteten lånade pengar eller utlåning.

Som en ytterligare parameter när man överväger effektivitetsgraden för lånat kapital i förhållande till eget kapital används ofta en enkel formel: hävstång = Lånade medel / Nettotillgångar.

Till skillnad från avkastningen på tillgångar visar avkastningen på eget kapital det specifika förhållandet mellan lånade medel för att öka företagets lönsamhet. Det visar effektiviteten och attraktiviteten i att låna ut till ett visst företag för investerare eller banker. I vissa fall kan han för företagets ledning visa att även om det finns tillräckligt med eget kapital är det bättre att locka till ytterligare finansiering från lånat kapital, om detta ökar effektiviteten i eget kapital.

Bland uppsättningen koefficienter spelas också ett betydande värde genom att visa företagets jämnpunkt, under vilken de totala kostnaderna kommer att börja överstiga den totala inkomstvolymen: Lönsamhetströskel = Fasta kostnader/ (Intäkt - Variabel kostnad)... Det kan beräknas både för företaget som helhet och för enskilda typer av produkter.

Förutom dessa grundläggande indikatorer för analys av företagets ekonomiska aktivitet kan du locka till dig andra lönsamhetsfaktorer: personal, kontraktstjänster, investeringar, handelsmarginaler, totala och nettotillgångar och andra.

Det måste sägas att alltför överskattade lönsamhetsvärden visar en högre effektivitet hos företaget, men talar om höga risker som följer med dess kommersiella verksamhet. Så ett företag som har fått ett stort lån kommer också att ha hög avkastning på tillgångar, men om det används ineffektivt kommer det snart att nå lönsamhetströskeln och gå in i negativt territorium. Varje typ av företag har sina egna, optimala indikatorer som talar om dess stabila utveckling.

Rent generellt dessa värden bör inte överstiga 30 ~ 40%. Dessutom kan de bära säsongsändringar, till exempel i fråga om resverksamheten. Under vissa perioder av året, i samband med perioden med skatteavdrag till budgeten, kan minska, och för jordbruksproduktion - öka. Därför bör resultaten av den ekonomiska aktiviteten bedömas både för kortsiktiga perioder och i genomsnitt för långa perioder.

Affär, oavsett vad det är, är dyrt. En entreprenör, som investerar i ett nytt projekt, förväntar sig en avkastning i form av höga vinster och dess ständiga tillväxt. För att bedöma indikatorn för investeringarnas effektivitet beräknas företagets lönsamhet. Vad det ger och hur det bestäms, kommer vi att berätta i artikeln.

Varje företagare bestämmer behovet av att beräkna lönsamheten för sig själv. Stora företag anställer en ekonom, vars arbetsuppgifter inkluderar regelbunden beräkning av prestanda och planering av vidare arbete, med hänsyn till de erhållna värdena. Utöver den totala lönsamheten beräknas för detta ändamål indikatorn för tillgångarnas nettolönsamhet, anläggningstillgångarnas lönsamhet, investeringar, försäljning, personal, eget kapital och andra kvoter.

Hur lönsamhet bestäms

Det är inte så svårt att beräkna lönsamheten för ett företag om du har färdiga bokslut till hands. Enskilda entreprenörer som inte håller bokföring eller bara planerar att starta eget, måste ta med allt "för ögat". Lönsamheten beräknas huvudsakligen i procent. Beräkningsformeln är följande:

Lönsamhet i produktionen = (Balansvinst / Kostnad för produktion och försäljning) x 100

En sådan beräkning kommer att avgöra hur mycket vinst före skatt som faller på 1 rubel spenderade medel. För enkelhets skull kan du välja en praktisk onlinekalkylator i nätverket eller ladda ner ett speciellt program. I genomsnitt är normalkvoten 15-35%, men beror starkt på verksamhetens specifika egenskaper. För detaljhandeln är 10-15% ett anständigt resultat, men för skönhets- eller byggindustrin blir denna siffra liten. För dessa riktningar måste du fortsätta från 50-100%, för juridiska tjänster, handel med immateriella tillgångar - från 100%.

Denna beräkning visar lönsamhetens nominella värde. Det finns också verklig lönsamhet - den som bestäms med hänsyn till inflationen. För att bedöma köpkraften hos ett företag. När indikatorn visar sig vara låg eller till och med negativ, indikerar detta brist på prestanda och överhängande konkurs. Ett företag med hög lönsamhet anses lovande och får fullt ut avkastning på investeringen.

Faktorer som påverkar lönsamhetsnivån

Eftersom lönsamhet är en relativ indikator beror dess värde till stor del på interna förändringar i företaget och externa marknadsförhållanden. De viktigaste är:

• Arbetsproduktiviteten.
• Tekniska moment i produktionen.
• Fluktuerande priser på resurser, material som köpts av företaget, tjänster från tredje part, arbetskraften.
• Förändringar i sortimentet och priserna på sålda produkter på grund av förändrad efterfrågan, kris.
• Säsongsmässighet, tillfällig driftstopp i utrustningen eller produktfel.

Lönsamhetsnivån kan ökas genom att accelerera omsättningen, minska kostnaderna och rationellt höja priserna. För att stabilisera situationen är det i alla fall nödvändigt att beräkna och ta hänsyn till ett antal andra ekonomiska indikationer och poäng: arbetskraftsproduktivitet, produktkvalitet, situationen med konkurrenter.

Ett exempel på beräkning av lönsamhet

Låt oss för en bättre förståelse visa ett enkelt exempel på att beräkna lönsamhetsnivån med hjälp av ovanstående formel.

Initial data:

• Totala kostnader (inköp av råvaror, löner, hyror, material för arbete, bränslen och smörjmedel, etc.) - 18 miljoner rubel.
• Totalinkomst (intäkter) - 22 miljoner rubel.

Låt oss först beräkna vinsten: inkomst - kostnader = 4 miljoner rubel.

Lönsamhet = (4 miljoner rubel / 18 miljoner rubel) x 100 = 22,2%

Beräkningen kan göras per månad, år, kvartal. För enkelhets skull betraktas lönsamhet ofta separat för varje produkttyp eller produktionsavdelning.

Det är viktigt att jämföra indikatorer i dynamik, att vidta åtgärder för att öka dem. Avkastningen på kapital, personal, tillgångar och annat beräknas separat. Ekonomisk analys måste tas på allvar. Detta är ett tillfälle att ta reda på företagets svagheter och förbättra dess totala lönsamhet.

Lönsamhet är den viktigaste indikatorn genom vilken verksamhetens tillstånd kan kännetecknas. Vanligtvis beräknas det som en procentsats. Ju högre siffra, desto mer lönsamt är företaget. Dessutom betyder det att alla dina initiala investeringar kommer att betala sig på kortast möjliga tid. Låt oss titta på några exempel på lönsamma affärer för 2018.

Snabbmat

Letar du efter lönsamma affärsidéer? Låt oss titta närmare på snabbmatindustrin. I restaurangkedjor kostar en kopp kaffe cirka 160 rubel. Ingredienserna som används för att göra denna dryck kostar 10 rubel. På ett litet kafé köps cirka 100 koppar per dag, respektive tjänar ägarna till ett sådant företag upp till 10 miljoner rubel om året från försäljning av kaffe. Om du undrar vilket företag som är lönsamt 2018, var särskilt uppmärksam på handel med mat och dryck på gatan.

Lånebutiker

Detta är det mesta lönsam verksamhetår 2018. Utfärdande av lån med säkerhet med fastighet ger enorma vinster. I vissa pantbankar når den månatliga räntan 20%, vilket innebär att 240% under året. Sådan lönsamhet kan inte uppnås av någon bank eller något annat finansinstitut.

Denna typ av företag lönar sig på kortast möjliga tid. Under krisen börjar efterfrågan på sådana tjänster växa, så pantbanken ger utmärkta inkomster under alla ekonomiska förhållanden. locka många nystartade entreprenörer, så om du bestämmer dig för att öppna en pantbank, skynda dig, annars tar nybörjarna plats på marknaden.

Tennisbanor

För att snabbt kunna återbetala den initiala investeringen måste du bygga en inomhusplan som kommer att vara lönsam, oavsett väderförhållanden. Det är inte värt att investera mycket pengar i byggandet av en kapitalbyggnad. Till en början kan du bygga en tillfällig struktur. För att öka företagets lönsamhet, öppna ett litet kafé nära banan, hyra sportutrustning eller anordna utbildningar för nybörjare.

Undersökning av antikviteter

På senare tid har många förfalskningar av antikviteter dykt upp på marknaden. Kopiorna är gjorda av så hög kvalitet att även erfarna museisexperter inte kan skilja dem från originalet. ? Denna fråga oroar många av våra landsmän. Att köpa antikviteter är en bra långsiktig investering, men många människor är rädda för att investera i antikviteter eftersom de tvivlar på deras äkthet. Därför började många privata företag att erbjuda kunderna professionella tjänster för värdering av antikviteter. Inkomsterna för dessa organisationer är cirka 100% per år. För att starta ett sådant företag måste du vara insatt i antikviteter eller anlita erfarna värderingsmän.

Privat dagis

Om du vill starta ett lönsamt litet företag i Ryssland, öppna ett privat dagis. I vårt land finns det redan många fler sådana institutioner än statliga. Månadsavgiften för ett barn som går på dagis är 10–20 tusen rubel. Följaktligen kommer en grupp på 30 barn att ta in 300-600 tusen rubel. Om du drar från kostnaden för mat, personalens löner och uthyrning av lokaler blir det cirka 150-300 tusen rubel nettovinst. Dessutom betalar föräldrar en initial betalning på 25-30 tusen rubel. Vissa privata förskolor tar ut denna avgift årligen.

Detta företag har en snabb återbetalning. Det kräver dock inte stora finansiella investeringar... I början behöver du en viss summa för att köpa möbler, leksaker och dekoration tillstånd... Enligt experter når lönsamheten för detta företag 100% per år. måste vara efterfrågad och lönsam. Ett privat dagis uppfyller alla dessa krav.

Uppfödning av chinchillaer

Detta är en av de mest lovande arter lönsamma småföretag. Alla som inte har erfarenhet av pälsodling kan organisera ett sådant företag. Nybörjare kan organisera en liten pälsodling hemma, eftersom chinchillor inte kräver särskilda förvaringsvillkor och inte avger någon obehaglig lukt. Eftersom de är växtätare behöver de inte mycket startkapital för att odla dem. Lönsamheten för en genomsnittlig chinchillapälsodling kan vara upp till 300%.

Färdiga produkter överlämnas i bulk till mellanhänder som köper päls och säljer det på auktioner stora företag, specialiserat på att sy pälsprodukter. En hud kan ge dig 40-60 dollar. För att uppnå ytterligare inkomst, du kan sälja avelschinchillor till andra uppfödare. , du bestämmer. Och ändå, var särskilt uppmärksam på denna lukrativa och mycket intressanta bransch.

Växande gröna

Lönsamheten för ett sådant företag kan ökas genom att minska kostnaderna. Till exempel kan du använda spisvärme i stället för gas. kan enkelt implementeras hemma. Det viktigaste är ditt hårda arbete och tålamod.

Skoputs

Med rätt tillvägagångssätt kan de ge bra vinster. En av dem är skoputsning. Många tycker att detta inte är en mycket trevlig aktivitet, eftersom tidigare bara fattiga människor som inte kunde försörja sina familjer var engagerade i ett sådant företag.

Men i vår tid har allt förändrats och nu utför ingen skorengöring manuellt. För att öppna en sådan lönsam verksamhet i en kris behöver du ett litet rum och specialutrustning. Kostnaden för en städning är $ 3. Om du tjänar 25 personer per dag blir månadsintäkterna 2–2,5 tusen dollar. Ett sådant företag lönar sig på 5-6 månader. Lönsamheten når 50%. Om du inte kan förstå vilken typ av verksamhet krisen är lönsam kan du säkert anta denna affärsidé.

Frilans

De som kan implementeras på Internet utan att lämna ditt hem är helt enkelt oändliga.

Du kan göra vad du vill här:

• Översättning av text från främmande språk;
• Webbdesign;
• SEO -marknadsföring;
• Blogga;
• Copywriting och mer.

Denna fråga oroar många medborgare i vårt land. Faktum är att allt är väldigt enkelt. Om du har några specifika färdigheter, registrera dig på en av frilansbörserna och erbjud dina tjänster. För att få bra order måste du göra en portfölj. Det här är naturligtvis små saker, men du måste vara särskilt uppmärksam på dem. Till en början kan du göra billiga uppgifter för att höja ditt betyg och få positiv feedback. Med tiden kommer du att ha vanliga kunder som kommer att ge dig arbete. Numera finns de mest lönsamma affärstyperna på Internet, eftersom arbete i nätverket inte kräver stora investeringar och samtidigt ger en bra stabil inkomst.

Självnivellerande golv

I början behöver du inte täcka alla områden inom detta verksamhetsområde. Börja med att designa designergolv för ditt kontorsutrymme. Detta är det mest lönsamma företaget i en liten stad. Om det går bra kan andra områden införas i arbetet, till exempel golv för hus, lägenheter eller offentliga utrymmen. baserat på innovativ teknik, ge enorma vinster, så om du har möjlighet att göra golvdesign, missa inte detta tillfälle.

Medling

Besvara frågan, vilket företag som är det mest lönsamma i Ryssland nu, experter först och främst pekar ut förmedling. Denna affärsidé är lämplig för personer som vill tjäna ytterligare inkomst utan att lämna sitt huvudjobb.

Kärnan i den här verksamheten är att du tar med kunden med entreprenören och får en viss avgift för detta. Låt oss överväga denna affärsidé med exemplet från ett byggföretag. För reparation eller byggarbete befälhavaren får ett visst belopp. En del av vinsten tas av företaget som erbjöd befälhavaren detta jobb. Arbetsordningen är mycket enkel - du hittar kvalificerade medarbetare, annonserar på Internet och i pressen och väntar på att kunden ska ringa. En mästare tjänar 10-12 tusen rubel per vecka. Om du rekryterar 8-10 anställda och ger dem order kan du göra en bra vinst. Det är den mest lönsamma verksamheten av alla andra verksamhetsområden, eftersom den inte kräver några kontanta investeringar.

Engångsproduktion

Intresserad av vilken verksamhet som är mest lönsam i Ryssland? Engångsservis för 60 miljoner dollar produceras årligen i vårt land. Hälften av den totala volymen av dessa produkter säljs i huvudstaden. Engångstillverkare gör stora vinster från försäljning. Detta är ett av de mest lönsamma småföretagen.

Relaterade videoklipp Relaterade videoklipp

För att öppna ett sådant företag behöver du produktionsrum och specialutrustning. Den första investeringen kommer att löna sig på bara ett års arbete. Lönsamheten i produktionen av engångsartiklar av plast når 70%. på tillverkning av engångsservis eller inte, det är upp till dig. Experter tror att krisen är en tid med stora möjligheter för blivande affärsmän, så om du startar ditt företag just nu, bokstavligen om ett år, kommer det att bli ett blomstrande, mycket lönsamt företag.

Restaurering av gamla möbler

I den här artikeln lär du dig:

• Hur man uppnår hög lönsamhet verksamhet inom försäljning
• Vilka regler gäller för att öka företagets lönsamhet?

Idag kan du hitta en enorm mängd litteratur och utbildningar som innehåller svar på en fråga som oroar varje företagare, nämligen - hur man uppnår hög lönsamhet för företag... Men inte alla råd från erfarna affärsmän är universella: det är osannolikt att du hittar ett magiskt system som omedelbart löser befintliga problem med lönsamhet. Ändå kommer ett par tips om företagens lönsamhet inte att skada någon, särskilt när det gäller blivande affärsmän.

Varför du behöver uppnå hög lönsamhet för företag

Avkastningen på försäljning i näringslivet är baserad på en procentandel av vinstandelen för varje intjänad valuta. Följaktligen är försäljningens lönsamhet förhållandet mellan företagets nettovinst och mängden intäkter från försäljning av produkter multiplicerade med 100%.

En tydlig formel för att beräkna försäljningens lönsamhet:

• Avkastning på försäljning = nettoresultat / försäljning x 100%.
• Avkastning på försäljning = rörelseresultat / intäkter x 100%.

För att bättre förstå vad som är lönsamhet för företag måste du ha förståelse för följande:

1. Avkastning på försäljning ger en möjlighet att se den verkliga bilden av försäljningen av de viktigaste produkterna i verksamheten. Dessutom bedöms andelen av kostnadspriset i det allmänna systemet för försäljning av varor.
2. Försäljningens lönsamhet är till stor hjälp för kontrollen prispolicy och företagets kostnader. Varje företag har sina egna strategier och tekniker, så deras vinstmarginaler tenderar att vara ojämna, även om de har samma intäkter, rörelseinkomster och skattefria vinster.
3. Avkastningen på försäljningen visar inte den planerade effekten av långsiktiga investeringar. När ett företag vill förändras tekniska system eller köpa innovativ utrustning kan företagets lönsamhetsgrad minska något. Men med rätt moderniseringsstrategi kommer den snabbt att återgå till sina ursprungliga värden eller till och med växa.

Vilka misstag tillåter dig inte att uppnå hög lönsamhet för ditt företag

Ofta (nämligen i 85% av fallen) händer det att en affärsman är redo att stänga sitt företag om det är olönsamt eller den mottagna vinsten bara täcker kostnaderna. Vanligtvis är sådana indikatorer typiska för små och medelstora företag under det första året av deras existens. Enligt statistiken är dock lejonparten av anledningarna till att ett företag körs på noll eller förlorar bristerna eller misstagen hos samma företagare när de gör affärer.

Affärsplaneringsfel... När affärsmannen själv börjar planera föreskriver han potentiella utgifter med ett brett spektrum. Men det måste komma ihåg att både överskattning och underskattning av dem är kritiska, eftersom affärsman vid överskattning måste hålla tillbaka de belopp som kan vara användbara för en annan utgiftspost. Ett illustrativt exempel: en entreprenör planerar att starta en reklamkampanj snart, men efter att ha lovat mycket mer pengar än vad som faktiskt behövs måste han ta pengar från en annan utgiftspost, till exempel från pengar för löner till arbetare.

I frågan om hur man uppnår hög lönsamhet i verksamheten måste du hela tiden gå tillbaka lite och revidera de beslut som fattades tidigare.

Det andra vanliga misstaget för nybörjare affärsmän ligger i den omotiverade underskattningen av priserna för sina tjänster eller varor. Ofta vill en affärsman verkligen visa att hans tillvägagångssätt för prissättning är mycket demokratiskt, samtidigt som man glömmer omsättningen, och i själva verket är det bara indirekt sammankopplat med frågorna om prispolitik. Och prissänkningen utan kostnad för marknadsföring av verksamheten upphäver ofta alla företagets ansträngningar. När reklamkampanj genomfördes, och detta ledde till en ökning av konsumentflödet, dess ytterligare minskning kan orsakas av åtgärder från konkurrenter som har vidtagit liknande åtgärder.

Det tredje steget i beslutet om hur man ska uppnå hög lönsamhet för verksamheten är behovet hänsyn till arbetskraftens produktivitet. Kriterier som de anställdas kvalifikationer, deras kompetens och motivationsnivå när det gäller att öka företagets omsättning har ett ganska starkt inflytande på verksamheten. Det enklaste sättet att motivera personal är ekonomiskt. Möjligheten att plocka upp ett tips för dig själv kommer att öka servitörernas vänlighet och hjälpsamhet, att betala en procentandel av intäkterna till säljaren kommer att få honom att rekommendera fler produkter till köparen.

Ett annat produktivt alternativ: möjligheten till konstant ekonomisk tillväxt och ett tydligt system för att identifiera de bästa medarbetarna. Alla typer av "hedersnämnder", betalning av bonusar för månaden, gåvor för semestern är effektiva.

Den främsta stereotypen som hindrar affärsutveckling är definitivt brist på reklam. Ingen kommer att argumentera för att en framgångsrik produkt och ett företag inte verkligen behöver aktiv marknadsföring, men även ett mycket lönsamt företag kan någon gång hamna i en situation där konkurrerande företags marknadsaktivitet tvingar köparen att gå över till deras sida. Här är det redan nödvändigt att fokusera på rätt och effektiv marknadsföring av verksamheten.

Hur man uppnår hög lönsamhet för företag

Det är mycket effektivt om ditt företag kan erbjuda ett urval av konventionella och VIP -produkter... Bokhandlare brukar vända sig till detta schema och erbjuder att köpa inte bara en vanlig bok för 250 rubel, utan också en dyrare i presentdesign, till exempel för 1500 rubel.

Ett utmärkt alternativ erbjöds av en belysningsbutik: för att öka försäljningsmarginalerna började butiken erbjuda standardbelysningsarmaturer tillsammans med ekonomiska lysdioder och en kontrollpanel. En sådan konfiguration är mer intressant och mer attraktiv för köparen, trots att kostnaden har ökat med 15–20%har lönsamheten blivit 30%.

Under kassan måste du erbjuda Relaterade produkter... Detta är ett ganska effektivt system som används av framgångsrika onlinebutiker. Användaren bläddrar i katalogen och parallellt med honom visas till exempel en extra produkt, som kallas "perfekt matchning": till exempel när du beställer en väska kommer själva tjänsten att göra ett urval av tillbehör som är i harmoni med det.

Det är nödvändigt att regelbundet uppdatera sortimentet och fylla på det med nya produkter, som i regel är dyrare än produkterna från tidigare samlingar.

Spara statistik. När cheferna för köpcentrumskedjan analyserade lönsamheten för varumärkena i sin katalog. De jämförde för- och tidsförsäljning. Analysen avslöjade de varumärken med högsta lönsamhet. Därefter identifierades tre grupper av varumärken - med god, genomsnittlig och bästa lönsamhet. Därmed kunde butiken identifiera varumärken med hög lönsamhet, och deras andel i inköpen ökade. Detta resulterade i en avkastning på 12% på försäljningen.

Erbjudandet exklusivt... Om du erbjuder exklusiva erbjudanden hjälper det dig att öka dina intäkter avsevärt jämfört med vanliga erbjudanden. Dessa är till exempel exklusiv produktion av varor och originalprodukter. Till exempel har en belysningstillverkare kunnat öka sin lönsamhet med 30%och nå en nivå på 60%.

Hur man uppnår hög lönsamhet för företag: 6 sätt

1. Säljer en produkt med ett högre värde.

Inledningsvis borde köparen vara intresserad av en bra och billig produkt från Kina: han kommer att vara nöjd med ett sådant köp. Men sådan lönsamhet kan inte kallas hög, och det är också problematiskt att göra en bra prissättning. Därför måste du hantera försäljning av varor av en högre priskategori, och för att lönsamheten i deras försäljning ska bli hög måste du fokusera på att bygga personliga relationer med kunden. Därför måste du ta reda på vad köparen tycker om en sådan produkt.

Ett levande exempel kan nämnas: för en tid sedan befann sig en framgångsrik franchise i en svår situation - kunderna började köpa billiga prenumerationer på kort tid. På grund av detta var hallen hela tiden överfull, men det var inte möjligt att ta emot de intäkter som skulle vara enligt planen. Sedan slutade hallen att sälja engångsprenumerationer och fördubblade kostnaden för prenumerationen med tre månader. Det vill säga att fokus har flyttat till långsiktiga prenumerationer. Så hallen höll priserna på prenumerationer och till och med ökade antalet besök som tillhandahålls för dem.

Ytterligare två tjänster tillkom: betalning per delbetalning för dem som köper en prenumeration under lång tid och tillhandahållande av gästbonusar till kunder. Vad det betyder: varje klient kan bjuda in vänner till ett träningspass gratis. Vanligtvis, efter ett sådant gästbesök, köper klienten ett abonnemang för flera klasser.

1. Motivering av chefer.

För att göra en lågprisförsäljning måste chefen kontakta den kommersiella direktören eller chefen för försäljningsavdelningen för ytterligare rabatt. Sedan kan företagets höga lönsamhet uppnås med hjälp av planer för vidare arbete med potentiella kunder eller löfte om stora order, men inte genom chefens önskan att uppnå planen med alla medel.

Chefens monetära incitament bör göras beroende av att han uppfyller affärsplanen för lönsamhet. Till exempel bör andelen försäljning som tillhandahålls av företaget multipliceras med en viss koefficient, ett sådant system kommer att hjälpa till att motivera chefer att uppfylla planen. Denna siffra kan sträcka sig från 1 till 1,2. Och, låt oss säga, om det avsedda resultatet uppnås kommer koefficienten att vara 1, och om den är överfylld blir den 1,2.

Chefer måste förklara att det är mer produktivt att sälja de mest lönsamma varorna (deras pris är 2-3 gånger högre än priset på andra varor). Och för att lösa detta problem kan du ange bonusar som kommer att samlas in när de säljs.

1. Servicenivå.

För att uppnå hög lönsamhet för ett företag är det nödvändigt att öka värdet på varor genom att öka deras värde.

För att öka värdet på varor behöver du:

• Ge gratis frakt.
• Felsöka klar leverans.
• Utbilda partners inom försäljning.
• Förenkla beställningssystemet via företagets webbplats, ordna ett personligt konto för grossistköpare.
• Anlita vänliga och kompetenta konsulter (eller utbilda dem som redan arbetar).

1. Ökning av antalet objekt i checken.

För att uppnå hög lönsamhet för verksamheten kan du utöka kontrollen - detta är en viktig parameter för säljaren. Detta kan tydligast visas genom exemplet på b2c -marknadsförsäljning.

Det är möjligt att öka antalet varor i checken om du står i kundens ställe: det är viktigt att anta vilka problem köp av varor kan vara förknippade med, eller vad som tvärtom kommer att intressera honom (det vill säga vilka relaterade varor kan utvidgas till kontrollen). Det är viktigt att visa initiativ: köparens förtroende manifesteras just i det faktum att han gör ett köp från dig. Ju mer försäljning du gör, desto lättare kommer du att göra varje efterföljande.

1. Minskade kostnader.

När du enas om en budget för utgifter, uteslut saker som inte på något sätt kommer att påverka försäljningsökningen: till exempel deltagande i utställningar. Istället kommer vi att fokusera på relationer med konsumenter, inklusive potentiella. Genomför riktade utskick, en-till-en-presentationer och mer.

1. Ökning av priset på produkter.

En metod som kräver största omsorg vid genomförandet. Det bör förstås att betydande förändringar i prispolicyn i näringslivet kan orsaka stress för kunderna, därför kan de välja att köpa en mer stabil produkt. Men även med det högre priset på varumärke likväl kommer det att finnas kunder som är redo att ge bokstavligen alla pengar för sina produkter.