Var kan man köpa begagnade saker. Är det lönsamt att öppna en second hand-butik i en kris? Lokaler för en framtida butik

Att hitta en idé för eget företag många leder till ockupationen av att köpa och sälja en mängd olika varor. Detta beror på komplexiteten i att organisera och sätta upp ny produktion. Innan du öppnar en second hand-butik rekommenderar vi att du bekantar dig med stadierna i projektgenomförandet.

lova framgångsrikt arbete second hand är ett kompetent val av leverantörer.

De kan delas in i tre grupper:

1. Stor - omsättningen av saker överstiger 20 ton per månad. De är lämpliga för storköp.
2. Medium - omsättningen av saker varierar mellan 10 - 20 ton per månad. Köpet rekommenderas att genomföras omedelbart efter ankomsten av ett nytt parti saker.
3. Liten - omsättningen av saker överstiger inte 10 ton per månad. Dessa leverantörer organiserar partihandel, och detaljhandel. Deras kostnad kommer dock säkerligen att vara högre än för de två tidigare typerna av leverantörer.

Observera att om du vill köpa bra produkt så det kan inte vara billigt. Grossister arbetar på följande sätt: produkter säljs i påsar, köparen kan se varorna i dem och välja lämpliga påsar utan att sortera kläderna.

Begagnade föremål delas in i original och sorteras. I den första gruppen kan du hitta exklusiva modeplagg med taggar (cirka 15%). Dessa saker kan säljas till ett högt pris. Samtidigt är cirka 15 % av vikten av saker skräp. Resten av varorna är vanliga saker.

Instruktioner om hur man öppnar och vad som behövs för detta

En begagnad affärsplan kräver att utvecklaren tar hänsyn till en stor mängd information. Låt oss fokusera på nyckelpunkterna med hjälp av steg för steg instruktioner.

Steg 1 - registrering och upprättande av dokument

Var ska man starta entreprenöriell verksamhet? Först och främst måste den formaliseras och öppnas i enlighet med lagen i form av IP. När du väljer namn på butiken bör du inte nämna försäljning av begagnade föremål. Det är bättre att fokusera på det faktum att originalkläder från Europa säljs till de bästa priserna.

När du öppnar ditt företag, förbered följande dokument:

• IP-certifikat;
• tillstånd att träna handelsverksamhet;
• ett dokument som bevisar tillståndet att använda butikslokalen för försäljning och dess hyresavtal;
• ett dokument om registrering hos IFTS och valet av ett skattesystem;
• journal över inkomstredovisning;
• certifikat för bearbetning av saker och deras sanitära undersökning (tillhandahålls av leverantörer);
• fakturor för varor (tillhandahålls av leverantörer);
• "Konsumenthörnan"

Steg 2 - hitta ett rum

Platsen för handelsgolv bör inte raderas. Tvärtom ska den hämtas i tättbebyggt område från vanligt folk med låg inkomst. Själva second hand-butiken ska vara tillräckligt stor (upp till 40 kvm). Den ska delas in i en zon för att inspektera saker och prova, så att man vill komma tillbaka till den igen.

Steg 3 - inköp och installation av nödvändig utrustning

Det är nödvändigt att installera speciell kommersiell utrustning i butikshallen (hängare, hyllor, skyltdockor, provrum, speglar, stolar, etc.). På arbetsplatsen för kassörskan måste installeras kassaapparatutrustning och packbord.

Steg 4 - rekrytering

För att sälja second hand behöver du säljare. Det är önskvärt att två personer arbetar samtidigt. Det är bättre att driva ett företag på egen hand.

Steg 5 - marknadsföring och reklam

För att du ska tjäna behöver du en bra produkt och en populär plats för butiken. Nära butiken bör du hänga upp annonser med en pekare till den eller dela ut flygblad.

Finansiell plan

Affärsplanen för butiken förutsätter följande beräknade kostnader för dess organisation (i rubel):

• Organisationskostnader: från 3 000.
• Rumshyra per månad: från 20 000.
• Lön för anställda per månad: från 50 000.
• Inköp av varor: från 150 000.
• Marknadsföringsaktiviteter: från 7 000.
• Inköp av utrustning och arrangemang av butik: från 150 000.
• Övriga: från 40 000.

För att en nybörjare ska kunna öppna sitt andrahandsföretag som ett företag behöver du minst 420 tusen rubel.

Möjliga risker

Följande särskiljs:

1. Sanktioner mot importerade varor.
2. Varor av låg kvalitet.
3. Fel prispolicy.
4. Minska bilden av produkten.
5. Inkomstökning m.m.

Varje affärsprojekt som öppnas under en kris representerar en aldrig tidigare skådad risk. Efterfrågan på varor och tjänster har minskat med mer än 30 % och många företag testas för styrka.

Men även i en svår ekonomisk miljö finns det typer av entreprenörskap som är populära och efterfrågade i alla ekonomiska situationer. Till exempel behöver en person alltid mat, medicin och kläder, oavsett tillståndet i landets ekonomi. Ju mindre pengar folk har, desto populärare är second hand-butiker och second hand-butiker. Nedan följer en steg-för-steg-guide för att lansera en framgångsrik second hand-butik, samt kostnads- och återbetalningsberäkningar.

Med lägre inkomster tvingas shoppare spara på kläder, men vanan att bära bra märkesvaror går ingenstans. Och om kunden inte har råd med en ny sak av hög kvalitet, kommer han att gå till second hand. Med en professionell marknadsföring i outlets för begagnade kläder bör du förvänta dig en ökning av antalet besökare. Om vi ​​pratar om välkända varumärken, är det värt att uppmärksamma köparna på möjligheten att bära kläder under lång tid samtidigt som den behåller sin presentation, vacker utseende, anpassad design, naturmaterial.

När man bildar sortimentet bör man ta hänsyn till att 2/3 av köparna av din butik är kvinnor som köper kläder till sig själva och sina familjer, så du måste fokusera på deras smak och önskemål.

För att en företagare ska kunna inse storleken på framtida inkomster genom att öppna en butik med begagnade kläder, bör särskild uppmärksamhet ägnas åt att upprätta en affärsplan. Om du inte kan göra denna beräkning själv kan du använda tjänsten av ett konsultföretag som har den erfarenhet och de specialister som krävs för att upprätta dokumentet.

Som ett uppdrag för näringslivet anger de ”förmågan att förse befolkningen med högkvalitativa märkeskläder på låga priser". Billiga europeiska kläder för alla delar av befolkningen är din viktigaste konkurrensfördel att locka köpare: invånare med låga och genomsnittliga inkomster, barnfamiljer, studenter, pensionärer, personer med stor siffra, etc.

Att öppna en klädbutik från utlandet är särskilt lönsamt i regionala centra, regioner och distrikt där människor med en stabil men låg inkomst bor, inte långt från högre läroanstalter eller studenthem. Andrahandsvinster är potentiellt högre än andra butiker. Dessutom kan du börja sälja vilken typ av kläder som helst. Huvudsaken är att den genomgår den nödvändiga bearbetningen och förberedelserna före försäljning.

Butikskategorier

I begagnat kan du köpa saker i följande kategorier:

• Elitsaker. Denna grupp inkluderar kläder kända varumärken, resterna av samlingar av populära designers och modedesigners. I Ryssland säljs inte osålda märkeskläder till fyndpriser, så märkesvaror köps som begagnade varor av hög kvalitet utomlands. Ofta köper dyra klädbutiker denna kategori av begagnade och fyller sitt sortiment till lägsta inköpspriser.
• begagnade kläder. Ryska second hand-butiker säljer just en sådan kategori av kläder. Komprimerade föremål köps i stora påsar efter vikt. Klädkategorin kan väljas i förväg efter säsong, typ, slitagegrad, kön.

Genom att köpa de billigaste sakerna för återförsäljning riskerar du att stöta på en stor mängd äktenskap, som du bara kan sälja som trasor. Det är mer lönsamt att sälja begagnade kläder i mellanprisklassen med ett minimum av slitage.

Begagnade kläder tas med i storsäckar

Komma igång: Dokument som krävs

För att öppna en laglig butik måste du registrera dig entitet och utfärda ett paket med tillstånd.

Individuellt företagande med en skattebetalning på 6 % av omsättningen utfärdas av de som inte kan dokumentera kostnaderna för inköp och leverans av varor. Med tiden, när en entreprenör kan etablera leverantörskedjor för högkvalitativa kläder, kan skattesystemet ändras och 15 % av vinsten (intäkter-kostnader) kan betalas till staten.

Om det är viktigt för ägaren att ta ut pengar från företagets konto när som helst för att starta ett företag eller för sina egna behov, är det mer lönsamt att utfärda en IP. Men samtidigt är företagaren ansvarig för verksamheten i företaget med all sin egendom. För att inte vara ansvarig för företagets verksamhet med egendom har en affärsman rätt att bilda en LLC med liknande skattesystem. Det kommer dock att vara möjligt att ta ut pengar för personliga behov först efter att ha betalat alla skatter.

Förutom att öppna en enskild företagare eller LLC måste en företagare upprätta följande dokument:

• affärscertifikat;
• handelstillstånd;
• ett dokument som bekräftar registreringen hos skattemyndigheterna;
• tillstånd att använda butiksytan;
• journal över inkomster och utgifter (med ett förenklat system, 15% av inkomsten minus kostnader);
• kontantdokument;
• kommersiellt hyresavtal m.m.

Det är viktigt att få från utländska leverantörer av begagnade kläder:

• intyg om sanering för föremål som är tillåtna för försäljning;
• fakturor för leverans av varor;
• intyg om sanitetsundersökning.

Att välja plats för en butik

Som med att öppna någon kommersiellt företag, närvaron av den sekundära klädbutiken beror på rätt plats.

Men denna verksamhet har sina egna särdrag. Till exempel finns det inget behov av att öppna butiker nära tågstationer eller centrala marknader, eftersom många invånare inte pratar om att köpa begagnade kläder och skäms över att gå till sådana butiker på platser där de kan träffa bekanta. Butiken kan ha god uppslutning på sovplatsernas små innergårdar, i de tomma lokalerna i de gamla ateljéerna på stadens centrala gator. Det ska dock räcka med skyltar och skyltar till butiken så att vem som helst kan svänga av vägen och hitta den utan svårighet.

Den idealiska platsen för second hand är en sovplats

För att starta en provbutik räcker det med att hyra ett litet rum på 30–40 m², för att placera ett förråd, ett rum för personal och själva handelsgolvet med kassaapparat.

Organisering av leveranser

Grossister tar emot varor från Europa direkt från begagnade klädesfabriker i stora balar på 100–150 kg, varefter de förpackas i småbalar på 25–30 kg och säljs till privata handlare och second hand-butiker.

I det inledande skedet av att starta ett projekt räcker det att hitta en grossist som levererar kvalitetsvaror. När verksamheten tar fart kan du hitta direkta leverantörer utomlands. Dessutom beror kvaliteten på kläderna ofta på vilket land som tillhandahåller dem. Säljarna av varorna märkte att kläderna från Tyskland inte var av bästa kvalitet, och till och med stora storlekar. Men saker från Frankrike har tvärtom mindre slitage och är gjorda av naturmaterial. De bästa kläderna kommer från England – det finns många snygga saker i balarna som inte har använts alls. Av nackdelarna med direktleveranser är att det är omöjligt att se innehållet i påsarna.

Beställ inte saker via telefon. När du har hittat kontakterna till lämpliga leverantörer är det bättre att besöka deras lager på egen hand, där du kan göra provköp av kläder i olika kategorier.

Innan du köper en produkt måste du förstå kategorierna av europeisk begagnad:

1. Kräm. Den dyraste kategorin för slitagefria kläder, sorterad i grupper baserat på flera funktioner, innehållande högvärdiga märkesvaror.
2. Svit. Denna kategori inkluderar helt nya eller minimalt slitna (ca 5%) kläder från välkända märken med en genomsnittlig kostnad.
3. Extra. Detta är samma galna kläder, men med en högre grad av slitage (cirka 10%).

• 1 årskurs. Kvalitetskläder med minimalt slitage.
• 2 årskurs. Saker med lite äktenskap eller hög grad av slitage.
• 3 årskurs. Trasor - saker som inte längre kan bäras.

Prissättning

När varorna kommer till butiken ska balarna med saker vägas, sedan ska kvalitetsvarorna sorteras från trasorna. Det du tillskriver trasor kommer med största sannolikhet inte att kunna säljas – det blir en förlust som måste täckas genom att sälja bra saker.

Därefter görs en bedömning av graden av försämring av varje artikel, utifrån vilken priset sätts. I det här fallet ägnas särskild uppmärksamhet åt tygets tillstånd på ställena i armhålorna, på kragar, armbågar, ärmar. Efter sortering grupperas saker i priskategorier med en fast prislapp, till exempel "Allt för 300 rubel." Nya eller märkeskläder utvärderas individuellt. Föremål med ett litet äktenskap läggs i "rean" med 50% rabatt.

Vissa begagnade europeiska klädbutiker säljer varor efter vikt. Men med sådan handel är det nödvändigt att övervaka iakttagandet av en marginal på minst 100–150 % för en kvalitetsprodukt.

Butiksutrustning

Byggnaden måste först och främst vara ljus så att köparen tydligt kan se det han gillar. Den bör innehålla ett provrum med en stor spegel så att köparen kan prova varan här. Alla varor, oavsett var de befinner sig, ska vara fritt tillgängliga.

När man kommer in på handelsgolvet måste köparen först se dyra och högkvalitativa föremål som säljs till höga priser. För urvalet av de yttre säsongskläderna som hängts i förgrunden är det viktigt i kommersiella lokaler placera speglar. Du måste också köpa ställ för kläder, hyllor, ett stort antal galgar, flera skyltdockor. Vid entrén till hallen finns lådor för förvaring av väskor medan kunden är i butiken och vid utgången finns ett bord för packning av varor.

För att besökarna inte ska förknippa slitna saker med smutsiga är det viktigt att hålla handelsgolvet i perfekt renhet. Annars lockas inte köpare som vill köpa dyra saker.

Rekrytering

Kraven på personal och deras kvalifikationer liknar de som ställs i en vanlig klädbutik.

Tillräckligt för en liten butik:

• 4 konsulter;
• merchandiser-sorter;
• chef;
• 1 städare.

Säljare är viktigt att anlita erfarna, villiga och kunna sälja. För att stimulera dem sätter de ofta en lön och en bonus på det belopp som erhållits för de sålda föremålen. Det är viktigt att övervaka hur säljare servar kunder, hur artiga och uppmärksamma de är. Din annonsering kan bara locka kunder, och kvalitetsservice hjälper till att behålla dem.

Reklam

Vid försäljning av kläder som redan har använts är det viktigt att fokusera på kvalitet och varumärke. Snygga saker som är i utmärkt skick sätts på montrar. Samma saker fotograferas och läggs upp på sajten eller i i sociala nätverk att locka fler kunder online. Samtidigt är det viktigt att uppdatera informationen i tid så att varorna på webbplatsen motsvarar de verkliga i butiken, annars kommer kundernas förtroende att gå förlorat och marknadsföringsinsatser kommer att vara förgäves.

Vid försäljning av kläder är säsongsfaktorn viktig. Med början av säsongen kan till exempel en sommarprodukt säljas till maxpris, sedan sjunker efterfrågan på den och avtar till nästa år. För att påskynda omsättningen organiserar de försäljning, gör rabatter, "3 för priset av 2" kampanjer, etc.

Glöm inte heller de "döda" perioderna när människor åker på semester eller firar helgdagar. Under dessa månader sjunker omsättningen, så leveranstiden på varorna kan ökas.

Kostnadsberäkning och återbetalningsprognos

Enligt recensioner från ägarna av liknande butiker säljs en del av varorna till priser med en minimimarginal. Den andra köps upp av befolkningen med en marginal på 100-150%. Om en entreprenör lyckas etablera en försörjningskedja för kvalitetsartiklar och attrahera ett stort antal stamkunder, kommer verksamheten att gå uppför.

Tabell: månatliga utgifter

Dessutom måste du betala skatt - 6% av omsättningen + obligatoriska betalningar eller 15% av inkomstbeloppet minus kostnader, beroende på vilket skattesystem som företagaren väljer.

Om vi ​​tar hänsyn till det genomsnittliga påslaget på 100%, för att verksamheten ska gå "till noll", måste dess omsättning vara minst 480-500 tusen, varav hälften är kostnaden för de levererade varorna. Om daglig inkomst utloppär mer än 16 tusen rubel, anses verksamheten vara jämn.

Starta investeringar

För att framgångsrikt starta projektet måste du ha ett belopp på 500 tusen -1 miljoner rubel (inklusive reklam och skyltar) som krävs för att marknadsföra verksamheten under en period av 6 månader och för att verksamheten ska börja generera inkomst - cirka 3–3,5 ml rörelsekapital.

Återbetalningsprognos och förväntad vinst

Om en företagare lyckas hitta en leverantör av högkvalitativa europeiska kläder, helst från England, Italien eller Frankrike, samt välja en bra butikslokal, kommer butiken att kunna marknadsföra och få tillbaka kostnaderna för att starta projektet inom ett år . Små butiker ger sin ägare cirka 50-70 tusen rubel. månadsvinst, befordrad verksamhet 150–200.

• Marknadsutsikter
• Beskrivning av varor och tjänster
• Produktionsplan
• Rekrytering
• Marknadsplan
• Affärsrisker
• Finansiell plan
• • • • Liknande affärsidéer:

Affärsplan för att organisera en second hand-butik i en hyrd lokal på en butiksyta på 70 kvm. m.

Hur mycket pengar behöver du för att öppna en butik

Enligt preliminära beräkningar kommer öppnandet av en begagnad butik i en hyrd lokal att kräva en investering på cirka 1 190 000 rubel:

• Kosmetiska reparationer av lokalerna - 100 000 rubel.
• Förvärv kommersiell utrustning och redovisningsprogram (1C, KKM) - 150 000 rubel.
• Skapande av ett sortiment av varor - 600 000 rubel.
• Företagsregistrering, godkännanden och tillstånd (SES, brandövervakning) - 40 000 rubel.
• Annonsbudget - 100 000 rubel.
• Andra utgifter - 50 000 rubel.
• Reservfond - 150 000 rubel.

Butiksöppning steg för steg

1. Sök efter källor för projektfinansiering;
2. Sök efter lönsamma leverantörer av varor;
3. Val av lokaler på platser med hög trafikpotential publik av köpare;
4. Företagsbevis;
5. Ingående av ett hyresavtal, erhållande av tillstånd;
6. Kosmetiska reparationer av lokalerna, inköp av kommersiell utrustning och dess installation;
7. Anställning;
8. Skapande av ett sortiment av varor;
9. Butiksöppning.

Marknadsutsikter

Varför ska second hand-butiker vara efterfrågade? Det finns flera kategorier av människor som är intresserade av en sådan produkt:

• Bland sakerna stöter på en hel del märkesvaror från en mängd olika europeiska och amerikanska tillverkare. Samtidigt till priser som är flera gånger lägre än de som kan hittas i elitklädbutiker. Det är först och främst intressant för fanatiker av varumärken.
• Här kan du hitta trendiga och trendiga varor till lägsta priser. Detta är mycket fördelaktigt för en fattig publik av kunder, som studenter och ungdomar.
• Anställda offentlig sektor, för vilka en viss klädkod är viktig, kan du klä dig felfritt utan att spendera mycket pengar.
• Generellt sett är begagnade kläder en produkt som är lätt att bestämma sig för. Detta är en produkt som är bekväm att köpa för den bredaste publiken av kunder.

Beskrivning av varor och tjänster

Utbudet av vår butik kommer att omfatta försäljning av följande produkter:

• Kläder för kvinnor (blusar, skjortor, kjolar, tröjor, tröjor, klänningar, kostymer, jackor, regnrockar, etc.);
• Herrkläder (blazers, regnrockar, jackor, T-shirts, T-shirts, skjortor, etc.);
• Barnartiklar (leksaker, skjortor, sweatshirts, sweatshirts, jeans, hattar, etc.);
• Tillbehör (väskor, skärp, halsdukar, smycken, handskar, vantar);
• Skor och strumpor;
• Husgeråd.

Marginalen på varorna blir i genomsnitt 200 %. För kläder i den första och andra kategorin ( bästa produkten) märkningen kan nå upp till 500 %, medan varorna i den tredje kategorin (kläder av dålig kvalitet) faktiskt kommer att säljas till självkostnadspris. Den planerade genomsnittliga kontrollen kommer att vara 500 rubel. Man planerar att köpa varor från stora grossistleverantörer som importerar varor från europeiska länder (främst England, Italien, Holland och Tyskland). Dessutom kommer sortimentet att innehålla absolut ny produkt levereras direkt från inhemska fabriker och grannländer.

Produktionsplan

För att få plats med en second hand-butik kommer lokaler att hyras i ett kontorscentrum, i en ganska framkomlig del av staden (inte centrum). Det hyrda området kommer att vara 70 kvadratmeter, och hyresbetalningarna kommer att vara 32 000 rubel per månad. Valet av lokaler baserades på följande principer:

• Närvaron av hög trafik;
• Inte höga hyrespriser;
• Bra skick på lokalerna, som inte kräver större reparationer;
• Bekväma tillfartsvägar och bra parkering.

Vilket skattesystem att välja

Som en organisation juridiskt dokument det planeras att registrera enskilt företagande hos den lokala skattemyndigheten. UTII kommer att användas som ett beskattningssystem - en enda skatt på kalkylerad inkomst. Vi anser att detta är det optimala skattesystemet för en second hand-butik. Skatten kommer att vara fast och kommer att uppgå till endast 7 500 rubel per månad. Att installera ett kassaregister med UTII är inte nödvändigt, men KKM kommer fortfarande att installeras i butiken, eftersom det underlättar redovisningen av varor och höjer butikens status i kundernas ögon.

Rekrytering

Av personalen kommer vår butik att behöva säljare (3 personer), lagerarbetare (2 personer) och en kassörska. Revisor och städtjänster kommer att läggas ut på entreprenad. Säljarna kommer att ställas krav som: erfarenhet av klädhandel, förmåga att hantera 1C-programmet, god kommunikationsförmåga, takt, energi och goodwill. Lön kommer att vara cirka 18 tusen rubel per månad (som en procentandel av intäkterna) + bonusar för överuppfyllelse av försäljningsplanen. Den totala lönefonden, enligt preliminära beräkningar, kommer att uppgå till 95 tusen rubel per månad.

Marknadsplan

För att locka köpare till begagnat är det planerat att använda följande annonseringsmetoder:

• Utomhusreklam (placering av banderoller nära hållplatspaviljonger, marknader och andra platser med hög trafik);
• Annonsering i tidningar och tidskrifter, på radio;
• Distribution av flygblad, flygblad, häften i brevlådor;
• Ljudavisering några dagar före öppnandet av butiken (resa på stadsvägar med bil med högtalare);
• Placering av en ljus skylt ovanför entrén till butiken.

Totalt kommer reklam, enligt affärsplanen, att spenderas från 20 till 50 tusen rubel per månad. För att behålla vanliga kunder i vår butik kommer att driva ett kumulativt system av rabatter. Med ett totalt belopp av inköp från 5 000 rubel kommer en rabatt på 3% att ges för följande inköp, från 10 000 rubel - 5% och från 20 000 rubel - 10% av inköpsbeloppet. Dessutom kommer vår butik att erbjuda kunderna att lämna sitt telefonnummer och e-post för att vara medvetna om alla kampanjer och utlottningar. Därmed planeras det att få en omfattande bas av regelbundna besökare.

Affärsrisker

Håller på med denna verksamhet, enligt vår uppfattning, är förknippad med följande risker:

• Minskad efterfrågan på begagnade varor på grund av tillväxten i befolkningens välfärd;
• Ökad konkurrens inom klädhandeln. Sänkta priser för nya produkter;
• Införandet av ekonomiska sanktioner och nya lagar som begränsar importen av varor från utlandet (eller gör den mindre lönsam).

Finansiell plan

De återkommande månatliga utgifterna för en second hand-butik inkluderar:

• Hyra - 32 000 rubel.
• Lön - 95 000 rubel.
• Försäkringsavgifter till PFR och FSS - 28 500 rubel.
• Utility betalningar - 15 000 rubel.
• Reklam - 30 000 rubel.
• Skatter (UTII) - 7500 rubel.
• Bränsle och smörjmedel - 25 000 rubel.
• Andra oförutsedda utgifter - 15 000 rubel.

Totalt - 233 000 rubel. Rörliga kostnader:

• Inköp av varor för återförsäljning - 30% av omsättningen.

Hur mycket kan du tjäna på att sälja begagnade varor

Break-even punkt för försäljning till fasta kostnader på 233 tusen rubel. per månad och en handelsmarginal på 200% kommer att uppgå till 349,5 tusen rubel. Med en månatlig intäkt på 629 tusen rubel kommer butikens vinst att vara 279 tusen rubel.

Inkomst

• Den genomsnittliga checken är 500 rubel.
• Antal köpare per månad - 900 personer. (i genomsnitt 30 personer per dag)
• Intäkter per månad - 450 000 rubel.

Nettovinst: 450 000 - 233 000 (fasta kostnader) - 135 000 (variabla kostnader - varor) = 82 000 rubel per månad. Avkastningen på försäljningen är 18,2 %. Med sådana beräkningar, med hänsyn till perioden för att främja verksamheten (4-6 månader), kommer avkastningen på investeringen i verksamheten att komma inom 18-20 månader efter butikens drift.

Detta är en komplett avslutat projekt som du inte hittar i det offentliga området. Innehållet i affärsplanen: 1. Sekretess 2. Sammanfattning 3. Stadier av projektgenomförandet 4. Egenskaper för objektet 5. Marknadsplan 6. Tekniska och ekonomiska data för utrustningen 7. Finansiell plan 8. Riskbedömning 9. Finansiell och ekonomisk motivering av investeringar 10. Slutsatser

Second hand - saker som var i bruk och såldes igen. På hyllorna ryska butiker varor förbehandlade med desinficerande kemikalier kommer från Europa och de baltiska länderna. Andrahandshandel är lönsamt - köpare går till butiken som inte vill betala för mycket för kläder från kända märken och de som inte kan köpa nya saker. För att öppna ett företag krävs en detaljerad affärsplan, inklusive ekonomiska beräkningar och information om möjliga risker. Allt detta, såväl som steg-för-steg-instruktioner för att starta ett företag, hittar du i vår artikel.

Funktioner i verksamheten att sälja begagnat: är det lönsamt?

Försäljning av begagnat - lönsam verksamhet. I Ryssland är 70% av befolkningen medelinkomsttagare, för vilka att köpa en sak i en butik eller en märkesbutik innebär en lucka i budgeten. De går till second hand-butiker för att spara pengar.

De återstående 30 % av befolkningen med övre medelinkomster besöker också gärna second hand-butiker i jakt på exklusiva varor från kända tillverkare.

Second hand är ett bra alternativ för dem som inte vill betala för mycket och älskar kvalitet

Funktioner i affärer i Ryssland bestäms av psykologin hos konsumenter som skäms över att köpa begagnade föremål. De är vana vid att slita ut sina kläder "till det sista" och anser att begagnade kläder är värdelösa trasor som är pinsamma att ha på sig. Därför bör en sekundärvarubutik placeras i ett bostadsområde, utom synhåll för förbipasserande. I detta fall måste platsen vara framkomlig. Det perfekta alternativet är en lugn körfält i anslutning till en livlig aveny.

Butiken bör inte vara stor - upp till 10 kg kläder per 1 kvm. m, så att saker och ting bekvämt kan redas ut. Erfarna ägare av second hand-butiker rekommenderar att inte hänga varorna på galgar, utan att lägga ut dem på bord och hyllor. De hävdar att efter att ha hittat en anständig sak i en hög med andra, kommer köparen säkert att ta bort den och ångra den tid som ägnat åt att leta.

Det finns en chans att "bränna ut" i näringslivet, men den kan minimeras om man på planeringsstadiet förutser detaljerna i efterfrågan och konkurrensnivån i regionen, beräknar finansiella kostnader och bedömer marknadspotentialen.

Vilken butik att öppna i Ryssland

De första second hand-butikerna äcklade ryssarna - källare, sjaskiga kläder som kastades i korgar i en oformlig hög, och den otäcka lukten av desinfektionsmedel stötte bort köpare. Idag uppfattas andrahandsförsäljning av kläder annorlunda. Köpare förstår att det är bättre att köpa en begagnad originalmärke än en ny. Kinesisk kopia Låg kvalitet.

En kvalitetsvara från en second hand-butik är bättre än en billig bluff

Typer av second hand-butiker som kan öppnas i Ryssland:

• lågprisbutik med låga priser;
• en butik som säljer vintage garderobsartiklar;
• säsongsbetonad - för arbete under perioder med hög efterfrågan;
• män, kvinnor eller barn;
• grossistlager som säljer kläder efter vikt;
• kommissionsbutik.

butiker och grossistlager kommer att vara framgångsrika i städer med en befolkning på över en miljon människor, rabatter - i provinserna och landsbygden. Säsongsbutiker är optimalt öppna i resortområdena.

Komma igång: Butiksregistrering

Second hand, som agerar i enlighet med lagen, måste registreras hos skattekontoret. Registrera en enskild företagare eller LLC genom att samla in Nödvändiga dokument och betala statens avgift.

Tabell: nödvändiga dokument för registrering av IP och LLC

Efter att ha hämtat registreringsdokumenten från skattekontoret, när butiken öppnar, samla in en uppsättning papper:

• registreringsbevis för en enskild företagare eller LLC;
• handelstillstånd;
• ett hyresavtal för lokaler eller ett intyg om äganderätt;
• expertutlåtande från den sanitära och epidemiologiska tjänsten (SES);
• varubokföringsloggar;
• certifikat som bekräftar kemisk behandling av saker.

Arbetstillstånd utfärdas av brandmyndigheter och SES baserat på resultat av undersökningar av lokalerna. Ta reda på i förväg vilka krav båda myndigheterna har och förbered dig för planerade inspektioner.

Val av plats och lokal

Både en metropol och en liten by är lämpliga för att placera en second hand-butik – framgång beror på var butiken ligger. Hyr ett rymligt rum i ett framkomligt eller bostadsområde i staden och installera reklamstrukturer- pekpinnar, banderoller, ställ.

Attraktiv skyltning ger igenkänning av second hand

Krav för en second hand-butik:

• minsta yta - 40 kvm. m;
• tillgång till utrymme för montering av bås;
• brist på livsmedelsbutiker nära (SanPin krav);
• brist på konkurrenter i området

Verkstadsgolvutrustning

Inomhus, gör kosmetiska reparationer i ljusa färger, utrusta ställningar och provrum, fixa speglar på väggarna. Installera ett ventilations- och luftkonditioneringssystem.

Efter att ha reparerat lokalerna, köp utrustning:

Begagnade varor finns längs väggarna och i korgar i mitten av hallen. För skor, installera separata hyllor med sidor, och för tillbehör - montrar. Utrusta arbetsplats säljare - köp ett kassaregister och en dator med ett program bokföring, ställa upp ett bord för packning av varor.

Förbered butiken för sanitära och epidemiologiska stationskontroller - ge volym dricker vatten mer än två liter, teknisk - mer än 20 liter. Utrusta ett rum för vila och äta, köp desinfektionsmedel för rengöring.

Under drift, ventilera rummet och gör en daglig våtstädning så att en frånstötande kemisk lukt inte samlas.

Hur man väljer en produkt och gissar med kvalitet

Begagnade kläder är villkorligt indelade i fem kategorier efter kvalitet:

1. Eurostock - märkesvaror med märkesetiketter, ej tidigare burna. De kommer från butiker och modehus som inte lyckades sälja ut sina kollektioner.
2. Kräm - nya kläder utan taggar, utan tydliga tecken på slitage. Minst 20% av "grädde" - nya saker, ofta exklusiva modeller.
3. Lyx eller extra - en produkt med minimalt slitage, insamlad från befolkningen.
4. Första, andra och tredje klasserna är saker som är rejält utslitna. Satsen kan innehålla kläder med fläckar och hål, samt trasor som är olämpliga för försäljning.
5. Original (mix) - osorterade väskor med kläder och skor från de tidigare kategorierna.

Second hand mix klass

För andrahandsförsäljning samlas varor in på flera sätt:

• i butiker - rester efter försäljning;
• i familjer - genom att hålla kampanjer för att samla in kläder;
• bland befolkningen - genom att installera behållare för insamling nära bensinstationer och stormarknader;
• i skolor – organiserade bland elever.

Insamlingsföretag i Europa lämnar containrar för familjer att samla in kläder och hämtar dem sedan en vecka senare

Insamlingsföretag sorterar de mottagna föremålen:

• efter ursprungsland - England, Tyskland och Kanada är populära;
• efter kategori och typ av produkt - till exempel är damartiklar grädde eller lyxiga byxor för män;
• beroende på säsong - vinter- och sommarkläder;
• specialiserade saker - militär, för sport och rekreation.

En osorterad produkt kallas en "mix", och det är möjligt att hitta de bästa kvalitetsartiklarna och tillbehören i den.

Skor, sänglinne och hushållsartiklar sorteras endast efter ursprungsland.

För att köpa ett parti begagnat i grossistledet till butiken, fundera över sortimentet och hitta "din" leverantör. Företag som specialiserar sig på handel med märkesvaror:

Verifierade leverantörer erbjuder kunderna bonusar och rabatter som hjälper till att stärka förtroendet och det långsiktiga samarbetet. För att ingå ett leveransavtal behöver du följande dokument:

• OGRN och TIN med kopior;
• kopia av passet;
• fullmakt (vid behov).

Vid mottagande av varorna, be leverantören om en faktura, fraktsedel, sanitär och epidemiologisk slutsats och ett intyg om desinfektion av kläder samt ett kassakvitto.

Second hand säljs i påsar som väger cirka hundra kilo. Cirka 50 % av varorna i väskan är olika bra kvalitet och endast 10% går till spillo.

Rospotrebnadzor kan, i ett planerat läge eller efter reklamation från köpare, kontrollera begagnade varor för certifikat och handelstillstånd.

Prissättning

När du tar isär påsarna som erhållits från leverantören, inspektera noggrant varje artikel för repor, små hål, fläckar. Ställ in individuella eller grupppriser beroende på varuklass och inköpspris. Inkludera följande kostnader i dina priser:

• för uthyrning av lokaler;
• att betala skatt;
• på säljarnas löner;
• transport.

För produkter från välkända varumärken kan markeringen vara upp till 500%, för medelklassartiklar - upp till 200%. Ekonomi säljs nästan till självkostnadspris.

Vanlig variant prispolicy begagnad - handel efter vikt, när priset bildas baserat på kostnaden för ett kilo kläder.

Organisera veckoförsäljningar och kampanjer, gör rabatter på säsongsbetonade produkter. Ställ in ett prissänkningssystem, till exempel efter veckodag. På måndag säljs varan utan rabatt, på tisdag dras 10% från priset, på onsdag - 20%, på torsdag - 30% och så vidare till söndag. Mitt i veckan uppdaterar sortimentet. Lägg upp prissänkningsdiagrammet på en framträdande plats för att distribuera kundtrafik. I början av veckan kommer älskare att "snabba" en exklusiv sak, oavsett kostnad, i mitten - medelklassen, i slutet - de som vill köpa resterna billigare. Låt dig inte skrämmas av "söndags"-kunder. De är nyckelbäraren för reklam - de som kommer att berätta för sina vänner om möjligheten att göra ett fynd i din butik.

Rekrytering

Välj begagnade medarbetare. För framgångsrik handel i ett rum upp till 50 kvm. Tillräckligt för att anställa två säljare. Ett stort område ska betjänas av tre till fyra personer. Säljarens ansvar inkluderar: merchandising, försäljning av kläder, sortering av nyanlända.

Försäljare sorterar kläder efter kvalitet, slänger trasor, sedan efter kön och slutligen efter typ - underkläder, ytterkläder, blusar, kjolar, etc.

Kriterier för att välja anställda på handelsgolvet:

• varumärkeskännedom;
• Erfarenhet av kassaregister
• noggrann inställning till kläder, förmågan att ge saker ett säljbart utseende.

Utöver försäljarna, anlita en ordningsvakt och en städerska för att upprätthålla ordningen i lokalerna. Beställ tjänster från en revisionsbyrå eller anlita en specialist på avtalsbasis.

Installera bemanning och lönesystemet.

Annonsstrategi

Second hand är en specifik verksamhet, men traditionella marknadsföringsprinciper gäller för det. Under reklamkampanj använd tillgängliga resurser:

• sociala nätverk;
• utomhusstrukturer;
• lokala tidningar och TV;
• offentliga anslagstavlor.

Utgöra kalenderplan reklambudskap på ett sådant sätt att de ständigt påminner potentiella kunder om arbetet i butiken. Bygg en databas med vanliga kunder och hitta ett sätt att få deras kontakter. Erbjud till exempel att fylla i ett frågeformulär för att få ett rabattkort. Skicka nyhetsbrev med bra erbjudanden till din kontaktlista.

Skapa en företagsinformationswebbplats med möjlighet till onlinebokning av varor. Lägg upp bilder på produkter, lägg till attraktiva beskrivningar, ställ in priser. Uppdatera ditt lager regelbundet. Troligtvis kommer köpare inte att våga köpa en sak på nätet, utan kommer till butiken för att se den live. Webbplatsen löser framgångsrikt problemet med att locka nya kunder via Internet.

begagnad ekonomisk plan

En exempelplan visas i tabellerna nedan.

Startinvesteringar (tabell)

Månadskostnader (tabell)

Beräknad inkomst och återbetalning (tabell)

Möjliga risker

Aspirerande entreprenörer gör typiska misstag när de öppnar en second hand-butik:

1. Inköp av "cream" eller "extra" klasskläder i första omgången. Utan preliminär marknadsföring av butiken kan dyra varor inte säljas.
2. Felaktigt vald plats för lokalen, hyra en liten handelsvåning i källaren.
3. Hyra av butiksyta till ett högt pris.
4. Analfabet arbete med personalen, som ett resultat - stöld. För att undvika stöld räcker det med att installera ett övervaknings- och videoövervakningssystem.
5. Passion för kampanjer och försäljning. Aktier lockar kunder, men dödar inte affärer genom att missbruka lågprishandel.
6. Inga sortimentsuppdateringar.
7. Att anställa bråkiga medarbetare.

Försök att förutse riskerna vid utvecklingen av en affärsplan, för att inte fjärma kunder från de första dagarna av handel.

Video: nyanserna och hemligheterna med begagnad handel

I de nuvarande ekonomiska förhållandena som utvecklas i vår stat, har inte alla människor råd att köpa nya saker.

Därför kan second hand som företag betraktas som ett av alternativen när man startar företag.

För idag är denna idé ganska lämplig. Köpare hindras dock ofta från att använda sådana tjänster av en psykologisk barriär som finns i deras medvetande.

I detta avseende ger en sådan verksamhet inte alltid den önskade vinsten.

Ekonomisk bakgrund

I samband med den nuvarande ekonomiska krisen i landet är det en mycket svår uppgift att starta ett företag. Orsaken ligger i den elementära minskningen av befolkningens konsumentefterfrågan, som orsakas av dess utarmning.

Att sälja vilken produkt som helst under rådande förhållanden är inte så lätt. Det finns dock ett undantag även i denna fråga. Det finns vissa produkter som tillhör gruppen av väsentligheter.

Konsumenten kan inte köpa dem. Denna lista inkluderar läkemedel och livsmedel, hygienartiklar, skor och kläder. Naturligtvis har krisen satt sina spår även i dessa sektorer. Det förändrade efterfrågan på billigare varor.

Huvudkategorin av sålda livsmedelsprodukter är billiga inhemska analoger, som har en lägre kostnad. När det gäller kläder började man främst skaffa kinesisk produktion. Det är dock inte alla som vill gå i t-shirts som tappar efter första tvätten.

Köpare är inte heller nöjda med jeans, vars knän sträcker sig ut på den andra dagen av strumpor. Jag vill egentligen inte köpa sneakers som kryper under en kort tid.

Var kan man köpa varor?

Second hand kommer till hjälp för dem som vill ha billiga saker av hög kvalitet. Liknande butiker är redan öppna i varje stad. Det finns dock hundratals av dem. Second hand har med andra ord på allvar kommit in i våra liv. Och i garderoberna för de flesta, åtminstone en sak köpt i en liknande handelsnätverk, ja det finns.

Att öppna eget företag

Att starta ett företag utan att investera startkapital i det är helt enkelt orealistiskt. Men begagnad kommer att kräva små investeringar. För att organisera ditt eget outlet räcker det med två eller tre månadsbudgetar för en medelklassfamilj. Det kräver inga speciella kunskaper.

Kostnaden för att öppna en liten butik kommer att vara i storleksordningen två tusen dollar. Naturligtvis kommer det specifika beloppet att bero på evenemangets omfattning. Men om det finns en önskan, kommer dessa pengar att räcka.

Första stegen

Först och främst måste du göra upp en affärsplan. Second hand-butiker som har en överlagd strategi är mycket mer effektiva. Detta måste göras innan butiken öppnar. För dem som precis har startat sitt eget företag kan lösa detta problem orsaka vissa svårigheter.

Affärsplanen för ditt evenemang bör återspegla organisationen av butikerna, valet av plats för butikerna. Det är viktigt att i den ange sätten att marknadsföra ditt företag, såväl som kraven på personal.

Nödvändiga dokument

Hur man öppnar en second hand-butik så att butiken fungerar på rättsliga grunder? Här behöver du den vanliga listan med dokument. Dessa inkluderar ett registreringsbevis för en företagare, ett registreringsbevis i skattekontor, tillstånd till handel, samt hyresavtal för de lokaler som används. Intyg om bearbetning av saker, fakturor och slutsatser av den sanitära och epidemiologiska undersökningen bör finnas tillgängliga.

Att välja butiksyta

Vad krävs för att öppna en second hand-butik? Du behöver ett rum för en butik, som ska ha ett gynnsamt läge. Försäljningsstället måste väljas på en sådan plats att det lätt kan hittas. Samtidigt ska rummet vara anständigt. I det här fallet kommer köpare inte att skämmas för att besöka den.

Uttagets placering bör redovisas av en skylt, som är önskvärt placerad på huvudgatan, belägen i närheten.

Vilka dokument behövs för att öppna en second hand-butik? V utan misslyckande Sanitär och epidemiologisk tillsyn ska vara godkänd. Och även efter att ha undertecknat papper kommer representanter för denna tjänst ofta att besöka butiken.

Kom därför ihåg att rummet ska vara rent. Samtidigt ska butiken vara utrustad med god ventilation, den ska innehålla tillförsel av industri- och dricksvatten samt luktborttagningsmedel.

När du utvecklar en affärsplan kan du också ge möjligheten att handla på marknaderna. I det här fallet sparas pengar på att hyra ett rum. Men inte alla köpare kommer att rota igenom högar med kläder, och det är inte möjligt att organisera provrum överallt. Dessutom finns det stor risk för stöld av sålda föremål.

Början av arbetet

Hur öppnar man en second hand-butik så att verksamheten blir lönsam? Först och främst är det nödvändigt att bestämma var varorna ska köpas. Det finns grossistleverantörer av begagnade. Och i det inledande skedet bör de studeras noggrant. Uppmärksamhet måste ägnas åt vilket land varorna skickas ifrån.

Faktum är att amerikanska och europeiska saker har enorma skillnader. De finns i designen, modellerna samt färgerna på de tyger som används. Dessa föremål skiljer sig i storlek. Amerikanska är vanligtvis större.

Vilka produkter bör köpas så att de är efterfrågade bland köparna? Inledningsvis ska sortimentet bestå av barn-, herr- och damartiklar. Det rekommenderas att erbjuda begagnade sportkläder. Redan under arbetets gång kommer köparnas preferenser att bli kända. Då blir det möjligt att köpa enbart löparkläder.

Det är önskvärt att arbeta med fasta leverantörer. I det här fallet bör det inte finnas fler än två. Med tiden kommer ett sådant samarbete att tillåta dig att få vissa rabatter, såväl som att köpa varor till försäljning eller i omgångar. MED stamkunder grossisterna själva föredrar att arbeta.