Vilken reklam är mest effektiv för småföretag. Metoder för annonsering på Internet - recension och exempel på effektiv onlineannonsering Vilken metod för annonsering är den mest effektiva


Huvuddragen i reklam för små företag är att den ägnar minimal uppmärksamhet åt varumärket, det vill säga företaget självt. Till skillnad från stora multinationella företag som till exempel Coca-Cola, har du knappast råd att arbeta med varumärkeskännedom, så du behöver ett tillvägagångssätt som .

Fokusera på specifika förslag och undvik att använda "allmänna" ord som "mycket", "billigt", "lönsamt" och andra. För ett kvarts sekel sedan var detta tillvägagångssätt effektivt, men dagens samhälle ger företräde åt siffror. Ingen kommer att gå till en butik som erbjuder "de billigaste sofforna i staden", medan det i en butik som säljer "soffor för 10 tusen rubel" inte kommer att finnas något slut på köpare.

Genomför "kampanjer"

Om ditt erbjudande inte bara är specifikt, utan också begränsat, kommer effektiviteten av annonseringen att öka: ju mindre tid du lämnar för en potentiell köpare att tänka efter, desto större är chansen att göra en försäljning. Dessutom kommer detta att minska sannolikheten för att en potentiell kund lämnar för en konkurrent.

När en person ser en reklam för tekannor för 500 rubel, funderar han på att köpa hypotetiskt, det vill säga att han helt enkelt noterar att ett sådant och ett företag har ett sådant och ett pris för tekannor. Om han inte behöver en vattenkokare än, kommer han inte att köpa den.

Men om han ser att utbudet är begränsat och det är möjligt att köpa produkten till det föreslagna priset, till exempel bara till slutet av månaden, börjar han tänka på köpet från en praktisk synvinkel: om han behöver inte vattenkokaren idag, men kan behöva den imorgon, då är det bättre att köpa den nu till ett lågt pris än att betala dubbelt så mycket senare.

Specialpris

Denna metod har använts överallt i årtionden, men förlorar inte sin effektivitet: ange det "gamla priset" bredvid priset. Samtidigt bör det "ordinarie" priset vara märkbart högre än det "speciella" priset - detta kommer att förstärka effekten av "begränsat utbud". Principen här är densamma som i fallet med "allmänna" ord och specifika siffror: när man ser hur mycket dyrare produkten kommer att bli i slutet av "kampanjen", blir det mycket lättare för köparen att ta del av pengarna .

De mest effektiva typerna av reklam

Annonsformatet måste väljas med hänsyn till verksamhetens och målgruppens särdrag – något som visar hög prestanda bland män under 35 år kan orsaka endast ett minimalt svar bland kvinnor över 45.


Och även om du hela din barndom drömde att när du hade ditt eget företag skulle du annonsera det på TV, är det bättre att vägra detta alternativ: högkvalitativ reklam på TV är dyrt och för småföretag är det ineffektivt.

Istället är det bättre att vara uppmärksam på andra format:

  • broschyrer: de kan levereras till brevlådor eller delas ut på gatan. Det är bättre att distribuera, eftersom det gör att du kan distribuera reklam uteslutande bland målgruppen;
  • meddelanden i hissar och entréer: ett mycket populärt (och mycket effektivt) tillvägagångssätt - än längre för en person köra (eller vänta på hissen), desto högre är sannolikheten att han kommer att läsa din annons, följaktligen ger det bästa resultatet att placera sådana annonser i de högsta byggnaderna;
  • : annonsering på internet är det billigaste, och för att arbeta med en ung publik är det helt enkelt oersättligt - se till att skapa en gemenskap på ett socialt nätverk och placera annonser på flera populära tematiska plattformar;
  • i tidningar: annonsera genom tidningar bättre affärer, – konstruktion, utbildning, städning etc.;
  • tecken: Det är bäst att placera skyltar, banderoller och skyltar i närheten av ditt kontor eller din butik.

Hur man utvärderar annonseffektivitet

Det handlar inte om hur mycket du spenderar, utan hur mycket du tjänar på det, alltså mest viktig indikator för du bör ha ROI, det vill säga "avkastning på investeringen." Om du spenderar 50 tusen rubel och vinsten som ett resultat av de vidtagna åtgärderna bara ökar med 20 tusen, vägra sådan reklam. Kom ihåg att det inte är du som ska arbeta för henne, utan hon som ska arbeta för dig.

Som du kan se är det mest den som visar goda resultat för en specifik verksamhet och en specifik målgrupp, och kostar mindre än den ger. Det är sant att för att hitta ett lämpligt format måste du experimentera lite. Men det är värt det, ingen tvekan om det.

Hälsningar, kära läsare av InternetTips-bloggen! Denna artikel kommer att täcka olika typer reklam på Internet och deras egenskaper. Att känna till funktionerna i varje typ av reklam hjälper dig att effektivt spendera din budget på att marknadsföra dina produkter eller tjänster.

Från artikeln lär du dig inte bara vilka typer av onlineannonsering som finns, utan också hur mycket onlineannonsering kostar och var den kan placeras. Få rekommendationer för effektiv annonsering online för att öka projektets popularitet och öka försäljningen av varor och tjänster. Tack vare olika inställningskriterier och möjligheten att göra ändringar i publicerade annonser när som helst på dygnet ökar onlineannonsering hela tiden sin marknadsandel.

Vad är reklam på internet?

Med utvecklingen av internet och ökningen av potentiell publik, i senaste åren Marknaden för onlineannonsering växer exponentiellt. Många format finns nu tillgängliga annonser: text, grafik, video och animation. Tack vare utvecklingen mobilt internet, har räckvidden för användarpubliken utökats. Nu kan inte bara ägare av datorer och bärbara datorer se reklam på webbplatser, utan även användare av mobila prylar (surfplattor och smartphones).

Du kan placera annonser inte bara på specialiserade anslagstavlor, utan också på många webbplatser genom särskilda tjänster. Särskilt bör nämnas annonsering på sociala nätverk och i videoklipp på YouTube, som de mest lovande sätten att locka målgruppen, tack vare flexibel inriktning. Inriktningsinställningar låter dig välja målgruppen för användare som kommer att vara intresserade av denna annons och följaktligen erbjudandet i den.

Analytics-tjänster för effektiviteten hos reklamföretag låter dig spåra en sådan parameter som konvertering. För en annons betyder det förhållandet mellan antalet klick och det totala antalet visningar. I statistiken visas det som CTR. Dessutom kan du analysera ytterligare användarbeteende på annonswebbplatsen - prenumeration, registrering, fylla i en ansökan, göra en beställning och andra åtgärder.

Internetreklam och dess varianter

Det finns olika former av reklam på Internet - aggressiv (popup- och pop-under-fönster, teasers, mediareklam i videoklipp), grafiska och animerade banners, text kontextuella annonser, reklamlinje, reklam i e-postlistor.

Bannerreklam

Ett av huvudmålen med att placera bannerannonsering på Internet är att öka företagets varumärkesmedvetenhet.

En banner är en statisk eller animerad grafisk bild av en fast storlek. När det gäller format är en statisk bild jpeg eller png, och en animerad är gif och flash. De mest populära storlekarna är 468*60, 240*400.

Betalning sker för att visa en banner under en bestämd tidsperiod (dag, månad). Du kan välja webbplatser manuellt och förhandla med webbplatsägare om placering. Eller genom ett specialiserat utbyte Rotaban .

kontextuell reklam

Vad är kontextuell reklam på Internet? Detta är annonser som visas baserat på innehållet på sidan där de visas. Nyckelord analyseras och den mest relevanta annonseringen visas. Besökaren erbjuds en produkt eller tjänst som han har uttryckt intresse för.

På senare tid har annonser börjat visas baserat på dina intressen. Du sökte till exempel på internet efter information om val av surfplatta och nu ser du annonser för surfplattor hela dagen på de sidor du besöker senare.

Marknadsledare är Yandex.Direct och Google Adwords. Jag tror att du har hört talas om de två största sökmotorerna: Yandex och Google, och från namnen på de kontextuella reklamsystemen som anges ovan kan du gissa vem som äger vilket.

För att få bra avkastning på din annonskampanj måste du välja rätt sökord som dina annonser ska visas för. I inställningarna måste du ange den geografiska platsen och regionen för målgruppen samt enhetstyper.

Kostnaden för betalning för varje klick på en annons beror på ämnet och konkurrensen. De billigaste klicken i ideella teman kostar från 5 cent, medan i konkurrenskraftiga kommersiella teman är det genomsnittliga priset flera dollar. Det är värt att notera att ju högre annonsen placeras på sidan, desto dyrare blir kostnaden för att klicka på den.

Teaser-reklam

Teasers är bilder, ofta animerade med en spännande titel. Med sitt utseende retar teasers besökaren och tvingar dem att klicka och se vad som döljer sig bakom den flashiga rubriken.

Teaser-annonser placeras oftast på underhållnings- och nyhetssajter. Sådan reklam är effektiv på kvinnors webbplatser för att sälja hälso- och viktminskningsprodukter. Kvinnor klickar villigt på annonser och vidtar ytterligare åtgärder på annonsörens webbplats (prenumerationer, beställningar).

Aggressiv popup-reklam

Ett exempel på aggressiv reklam är ett popup-fönster som blockerar visningen av information på webbplatsen. För att ta bort den från skärmen måste användaren klicka för att stänga. Ofta, vid stängning, omdirigeras användaren med tvång till en annan sida eller så öppnas en ny sida med ett kampanjerbjudande i ett separat fönster.

Ännu tidigare var en annan typ av påträngande reklam utbredd - när, tillsammans med den önskade webbplatsen, ett fönster med reklam öppnades. Men på senare tid har popup-annonser sällan hittats på högkvalitativa webbplatser, eftersom sökmotorer har infört sanktioner för dess placering.

Banner-, kontext-, teaser- och popup-annonsering placeras huvudsakligen på webbplatser och forum.

Riktad reklam på sociala nätverk

Det klassiska formatet är ett annonsblock. På VKontakte placeras den i den vänstra kolumnen och på Facebook till höger. Ett exempel på sådan reklam på en VKontakte-sida:

Särskilt bör nämnas reklam i samhällen. Målgruppen identifieras utifrån deras intresse för ett visst ämne. Ett reklaminlägg i ett offentligt inlägg skiljer sig inte från ett vanligt inlägg, på grund av detta finns det mer förtroende för det. Om vi ​​jämför ett reklambudskap och en annons är den första mer informativ och bärande mer information för användaren. Vad gäller avkastningen är den högre för en betald post.

Det bör noteras att publiken på VKontakte är yngre än på Odnoklassniki.

Betalningsformatet är antingen per 1 000 visningar eller per 1 klick.

Du kan placera en annons på Internet på en speciellt skapad profilsida på ett socialt nätverk. En falsk sida skapas specifikt för att marknadsföra en specifik tjänst eller produkt och fylls med nödvändig information. Detta är vad ägare av internetprojekt eller småföretag gör.

Ständigt utvecklande och växande företag bör skapa sin egen grupp eller offentlig sida. Interagera mer effektivt med användare inom sociala medier. nätverk istället för att omdirigera dem till en separat webbplats. Naturligtvis kommer vissa investeringar att krävas för att skapa och administrera ditt eget community.

YouTubes annonsformat

  1. Videoreklam som spelas upp före videon i minst 5 sekunder. Efter 5 sekunder kan användaren klicka på knappen "Hoppa över annonsen" och börja titta på videon som han kom till sidan för. Detta är det mest effektiva sättet att annonsera på YouTube för att locka användarnas uppmärksamhet till ett varumärke eller en specifik produkt. Betalning tas per visning.
  2. Följande annonsformat debiterar dig per klick. Själva annonsen visas i den högra kolumnen ovanför de rekommenderade videorna, samt i form av ett genomskinligt block som läggs ovanpå videons botten. Denna typ av annonsering beställs via Google Adwords displaynätverk.
  3. Den tredje typen är en 300*250 banner i den högra kolumnen ovanför liknande videor. Oftast är detta ett mediablock med en animerad bild.

Tematiska platser

Denna grupp inkluderar olika bloggar, forum, anslagstavlor, portaler och gemenskaper. Publiken för sådana internetplattformar är snävt tematisk.

När det gäller tid och arbetskostnader är detta en av de svåraste metoderna, men när det gäller kostnaden kan du placera annonser på många resurser gratis. På många forum kommer du inte att kunna registrera dig och lägga upp reklammeddelanden. För att annonsera så diskret som möjligt måste du först kommunicera med publiken, så att säga, på en ointresserad basis.

Annonsering i nyhetsbrev via e-post

Informationsaffärsmän använder nyhetsbrev via e-post för att sälja sina informationsprodukter eller tillhandahålla tjänster. För att locka användare till din prenumerantbas erbjuds de först en gratis produkt för sin prenumeration. Och sedan får varje prenumerant en serie brev som tvingar honom att köpa en betalprodukt.

Olika onlinetjänster eller butiker använder e-postlistor för att informera sina kunder om nya produkter, kampanjer och rabatter. Vanligtvis är prenumeranter de som redan har köpt eller använt tjänster, så sådana brev irriterar dem inte.

Effektivitet och kostnad

De billigaste typerna är: kontextuell, teaser- och e-postreklam. Tack vare inriktningsinställningarna kommer innehållsbaserad annonsering att ses av intresserade användare. När det gäller teasers är de inte lämpliga för seriösa kommersiella projekt, men de är perfekta för underhållning.

Du kommer att behöva spendera mest på bannerannonsering, men dess effektivitet är ganska låg när det gäller försäljning. Men den är idealisk för bildreklam. Ytterligare medel kommer att behövas för att skapa en högkvalitativ banner av en professionell designer.

Jag hoppas att den här artikeln hjälpte dig att förstå de viktigaste sätten att annonsera på Internet. Skriv recensioner i kommentarerna och dela din erfarenhet av vad reklam hjälpte till att marknadsföra ditt företag.

World Wide Web är ett av de viktigaste medlen massmedia. Om man tidigare främst hämtade kunskap från radio, tidningar och tv, har nu nästan allt innehåll successivt migrerat till Internet. Hundratals miljoner människor över hela planeten använder Internet. Dess publik är övervägande ung och solvent. Det är inte förvånande att marknadsförare har börjat se onlineutrymmet som en utmärkt plats för att marknadsföra kommersiella produkter och tjäna pengar.

Idag har onlineannonsering blivit en av de mest lönsamma industrierna i världen. Den har redan överträffat andra typer av marknadsföring och har ingen avsikt att sakta ner. Till exempel tyder officiella data från IPG Mediabrands på att de globala utgifterna för onlineproduktpresentation under 2017 uppgick till 209 miljarder dollar. Det är 6 % mer än kostnaden för reklam på TV. Det finns alla förutsättningar för att Internet inom en snar framtid kommer att bli den absoluta ledaren, och andra kommunikationsmedel kommer att bli historia.

Om du planerar att bemästra konsten att PR, vänd omedelbart din uppmärksamhet till Internet. Förr eller senare kommer du till det, så det är värt att börja förstå dess subtiliteter i förväg.

Fördelarna med att annonsera på Internet

1. Marknadsföring på Internet kräver relativt låga kostnader. Om du behöver betala en rejäl summa för att lansera en reklam på TV, så är det på Internet fullt möjligt att hitta populära plattformar där du kan beställa reklam till ett överkomligt pris.

2. Stor publikräckvidd. Som regel är en viss webbplats inte begränsad till en region. Hypotetiskt sett kan din annons ses av hela den rysktalande befolkningen i världen. Förresten, många nätbutiker använder detta: observera att de ofta levererar varor långt utanför ursprungslandet.

3. Möjlighet till snabb återkoppling. Det finns många sätt att kommunicera med kunder på Internet: du kan skapa en sida med recensioner, ange din e-postadress och ditt telefonnummer, be kunden lämna sina uppgifter etc. Att etablera daglig kontakt med alla är lika enkelt som paj.

4. Fullständig demonstration av produkten. Föreställ dig att annonsera en klädbutik på TV med ett 30-sekunders klipp. Vad kan tittaren förstå av det? Kommer han att söka efter din butik? Kommer han att skriva om din e-postadress även om du visar den i helskärm i stort teckensnitt? Knappast. Men om en person hittar en identisk webbutik kan han omedelbart klicka på en annons och se hela sortimentet på några minuter. Det är uppenbart att butiker som har officiella webbplatser och har etablerat marknadsföring online är mer framgångsrika än sina konkurrenter.

Som du kan se är reklam på Internet en kraftfull mekanism. Men för att kunna använda det på ett klokt sätt måste du skilja på olika typer av marknadsföring online. Varje produkt har sitt eget alternativ. Du kan inte annonsera försäljning av lättbetongblock och en offentlig sida med memes på samma sätt.

Huvudtyper av onlineannonsering

1. Kontextuell.

Du har säkert märkt att om du skriver in i en sökmotor, till exempel en Meizu-smarttelefon, en LG-TV eller Raffaello-godis, börjar information om dessa produkter bokstavligen följa dig vid varje steg. Det här är ingen olycka. Det är precis så det fungerar.

Dess schema är så enkelt som möjligt. Specialsystem läser varje användares önskemål. Intressen registreras automatiskt och sedan erbjuds lämpliga annonser till personen.

  • sökmotor;
  • tematiska.

Den första är att rikta in de sökord du Google. Den andra används inom enskilda onlineresurser. Låt oss säga att om du är intresserad av en svart klänning i en klädbutik online, kommer du i framtiden att erbjudas liknande svarta klänningar eller föremål av samma märke.

Den största nackdelen: en person letar inte nödvändigtvis efter vad han vill köpa. Han kanske bara skriver en artikel om smartphones. Att erbjuda honom kontextuell reklam är slöseri med tid.

2. Riktade.

Denna typ av reklam liknar något kontextuell reklam. Det är sant att han inte bara fokuserar på allmänhetens intressen, utan också på sociodemografiska egenskaper. Dess namn kommer från det engelska ordet target - goal. Detta är hela kärnan i principen. Marknadsföraren bestämmer produktens målgrupp och erbjuder den specifikt till varje medlem i den valda gruppen. Låt oss säga att du marknadsför en leksaksbutik på VKontakte för barn under 3 år. Därför måste du rikta in dig på unga mammor och pappor. Du letar efter vuxna vars status säger "gift" eller "gift" och även "har ett barn". Du erbjuder dem en banderoll med en nallebjörn.

För att spara pengar har många sätt uppfunnits för att rationellt använda riktad reklam. Vissa experter placerar den vid vissa tider på dygnet. Andra fokuserar bara på en specifik region. Ytterligare andra

uppmärksamma den potentiella klientens kön och ålder. Ytterligare andra kombinerar alla dessa alternativ och lägger till något eget. Allt beror på produktens förekomst och storleken på budgeten.

Huvudsaklig nackdel: Vanligtvis går folk till sociala nätverk för att koppla av och chatta med vänner. I sådana ögonblick är de inte särskilt benägna att göra oplanerade köp, så din annons riskerar att gå obemärkt förbi.

3. SEO.

Framgången för vilken webbplats som helst, oavsett om det är en onlinebutik eller en känd fotografs blogg, beror till stor del på dess position i sökmotorn. Om det är på första sidan av Google eller Yandex kommer det att uppmärksammas av de flesta användare. Och om han blygsamt kurar sig i position etthundratjugonde, gud ge att minst 5% av publiken når honom. Få människor har egenskaper som en forskare. Som regel väljer folk ett av de första alternativen som erbjuds. Därför är SEO-kampanj mycket önskvärd för alla.

Huvudsaklig nackdel: Det finns många finesser i SEO som är otillgängliga för den genomsnittliga personen. Därför anförtros optimering till specialister som vet mycket om semantisk analys. Deras tjänster är dyra.

4. Banner.

Banderoller är bra eftersom de omedelbart sjunker in i en persons själ. Ljus bild kommer att komma ihåg snabbare än den bästa texten. Det finns många prejudikat när försäljningen ökade med 50 % eller mer efter att ha lanserat en kompetent bannerannons.

Banners är indelade i följande typer:

  • statisk;
  • animerad;
  • interaktiv

De senare övervägs det bästa alternativet. Om en enkel ritning eller GIF kanske inte imponerar på användaren, är det mycket svårare att ignorera en undersökning från två alternativ. Och efter att det första intresset uppstår kan du vinna över kunden ytterligare.

Huvudsaklig nackdel: på grund av fenomenet banner blindhet folk lägger ofta inte märke till bilderna på sidans sidor. Det finns så många banderoller att den genomsnittliga personens hjärna uppfattar dem dåligt.

5. Nyhetsbrev via e-post.

6. Teaser.

"Ta reda på varför Pugacheva slog Kirkorov" eller "Vanga förutspådde världens undergång 2018" är de mest slående exemplen på teaserannonsering. För att skapa det används en rubrik som omedelbart väcker uppmärksamhet, såväl som en väckelse - huvudbudskapet, som förklarar den stora frasen och innehåller en uppmaning till handling.

Teaserannonsering är inte nödvändigtvis clickbait med en fångst. Det används inte bara av nätverkskunniga människor utan också av seriösa företag för att marknadsföra märkesvaror på marknaden. Ibland lanserar de reklam på ett heltäckande sätt, ibland kommer titeln ut flera dagar innan kampanjen. Genom att väcka allmänintresse skapar författarna intriger.

Huvudsaklig nackdel: på grund av Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji-bär och superläkemedel mot bröstcancer till teaser-reklam lite tillit. Tyvärr, skrupelfria tillverkare avgudar henne.

7. Videoreklam.

Många entreprenörer känner till YouTubes popularitet och försöker lansera videoannonsering. Jag måste säga att det ger bra resultat. Videorna tas väl emot av allmänheten, särskilt om de är intressanta och informativa.

  • virala videor som du kan skicka till en vän eller lägga upp på din vägg;
  • utbildningsinspelningar (denna presentationsmetod är mycket vanlig bland olika onlineskolor);
  • bildklipp som syftar till att presentera produkten från dess bästa sidor

Videoreklam är också bra eftersom det låter dig verkligen spåra tittarnas reaktion. Människor kommer att betygsätta videon med likes, lämna positiva recensioner och även kritisera. Detta hjälper dig att se vad du gör bra och vad som behöver förbättras.

Huvudsaklig nackdel: Du kommer att behöva spendera mycket pengar på en bra video. Som ett minimum behöver du bra kamera, högkvalitativ redigering och ett adekvat manus.

8. Infödd.

Native advertising är ett budskap som på ett diskret sätt passar in i det omgivande sammanhanget. Föreställ dig att du läser en artikel om de mest effektiva sätten att lära sig engelska. Och när du stannar vid var och en av dem, märker du en anmärkning om att en sådan och en sådan skola aktivt använder denna teknik för att undervisa elever. Det verkar som att det är helt neutrala referenser, men i själva verket förekom de i texten av en anledning.

Huvudsaklig nackdel: diskrethet spelar ofta ett grymt skämt med native advertising. På grund av detta folk ofta förbises dolt meddelande.

9. Anslagstavlor.

Av någon anledning har detta alternativ oförtjänt glömts bort. Många förknippar anslagstavlor med att sälja begagnade föremål för tre ören och tycker att den här plattformen inte alls lämpar sig för att marknadsföra moderna projekt. Men förgäves. Avito besöks fortfarande av många människor, och än så länge kommer det inte att blekna in i historien.

Det bör genast noteras att anslagstavlor bara är ett sätt att öka din kundbas. Sätt inte alla dina förhoppningar på honom. Men med rätt tillvägagångssätt kan det ge bra resultat. För att verkligen få effekt måste du skapa en säljande annons. Tydliga bilder, max full lista kontakter, nyckelord i titeln, enkel och begriplig text är nyckeln till framgång.

Huvudsaklig nackdel: För att förhindra att ditt budskap sjunker till slutet måste det hela tiden lyftas. Detta är en ganska besvärlig uppgift och ofta inte gratis.

10. Spam och virus.

Eftersom denna metod för reklam finns, är det värt att komma ihåg, men vi är extremt vi rekommenderar inte Använd den. För det första är han inte ren ur moralisk och etisk synvinkel. För det andra är dess effektivitet ifrågasatt. Dina potentiella kunder är inte idioter. De dagar då de flesta internetanvändare blev lurade av obegripliga erbjudanden och följde tvivelaktiga länkar är förbi. Pop-up över hela skärmen viral reklam pressar inte på något sätt en person att köpa, och spam raderas omedelbart från brevlådan. Därför, om du vill få en publik och få folk att lita på dig, välj en annan marknadsföringsmetod.

Effektivitet och kostnad för annonsering på Internet

Vi förstår redan att onlineannonsering är användbart för en produkt. Vi kom också på att det kan göras på många sätt. Reklam på Internet garanterar dock inte framgångsrik försäljning. Att köra en annons är i alla fall en risk. Mycket beror på allmänhetens humör, innehållsskaparens professionalism och förslagets relevans. Du kan skydda dig själv på alla fronter, men det finns tillfällen då även de bästa idéerna misslyckas.

Skynda dig inte att bli upprörd. Popularisering av en produkt är inte en enskild händelse som inträffar en gång i livet, utan en process som pågår i flera år. Även om din första strategi misslyckades, kan du justera den tills den börjar fungera.

I motsats till vad många tror, ​​förlitar sig marknadsförare inte på intuition. De har tydliga scheman genom vilka de kontrollerar resultatindikatorerna för onlineannonsering:

1. Hit. På ryska betyder en träff antalet besök på en resurs. Denna indikator, isolerad från allt annat, säger lite. Du kan följa en länk minst tusen gånger från en dator.

2. Värd. Detta avser antalet unika användare som är intresserade av resursen. Du kan matcha unika IP-adresser med träffar och upptäcka vissa samband.

3. CTR. I vanligt språkbruk kallas denna förkortning för klickbarhet. Detta tar hänsyn till antalet gånger ett reklammeddelande visas för en användare, såväl som andelen svar på det.

4.CTB. Detta är omvandlingsfrekvensen. Den visar antalet tillfälliga besökare som blir kunder.

5. CTI. Denna indikator är ansvarig för att räkna intresserade besökare. En intresserad person anses vara den person som har tittat på sajten grundligt och även återvänt till den flera gånger.

6. ROI. Avkastning på investeringar.

All data hämtas från speciella räknare. Proffs som utvärderar effektiviteten av onlineannonsering kan lära sig mycket av dessa siffror. De visar tydligt hur den genomsnittliga användaren reagerar på informationen som erbjuds honom. Baserat på hans beteende kan du framgångsrikt ändra PR-kampanjen tills den börjar fungera med full kraft.

Var ska man börja annonsera?

Och nu går vi från teori till praktik. Om du läser den här artikeln har du troligen ett projekt som väntar på att gå vidare. Så vad bör vara din första åtgärd?

Här bör du genast göra en reservation som mycket beror på hur mycket du förväntar dig att investera i marknadsföring. Om du har en obegränsad budget kan du beställa en serie reklamomnämnanden från toppbloggare och vila på lagrarna. Men om du förväntar dig att spendera pengar sparsamt måste du bygga ett mer komplext system.

Billiga men effektiva sätt att marknadsföra online är:

  • riktad reklam;
  • tematisk kontextuell reklam (och visningsmedia);
  • webbplatsoptimering.

Troligtvis måste du upprepade gånger fånga användarnas ögon. Din försäljning kommer sannolikt inte att skjuta i höjden första gången. Därför är det värt att fylla på med ekonomi och köra reklam regelbundet under en tid.

En annan viktig aspekt är marknadsföringsplattformar. Om du är nybörjare rekommenderar vi att du börjar med sökmotorer och sociala nätverk. Det är där den största koncentrationen potentiella klienter. AdWords söknätverk, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook och Instagram – nästan win-win-alternativ. Många började med dem, och de flesta var nöjda med resultatet. Nedan hittar du mer sofistikerade annonseringsmetoder, men för nu, välj beprövade metoder.

Slutsats

I den här artikeln tittade vi på onlineannonsering från alla håll. Vi tog reda på vad det är, identifierade dess typer, lärde oss hur man testar dess effektivitet och gav också några tips om hur du lanserar dina första annonser. Låt oss dra några slutsatser av allt som har sagts.

För det första, Förhålla dig alltid till marknadsföring online på ett klokt sätt. Som du redan förstår finns det många sätt att marknadsföra en produkt på Internet utan att investera miljoner. Försök att välja alternativ som sannolikt kommer att fungera. Förkasta hänsynslöst misslyckade idéer. Kom ihåg att din inkomst beror på det.

För det andra, använd alla möjliga vägar. Häng dig inte på en sak, särskilt om du ser att det här alternativet är ineffektivt. Övning visar att de bästa resultaten uppnås av de affärsmän och marknadsförare som inte är rädda för förändring.

Tredje, Att utveckla en PR-kampanj på Internet är inte mindre komplex och ansvarsfull uppgift än att lansera reklam på TV. Den här artikeln ger bara grunderna för marknadsföring på nätet. Om du precis har börjat förstå det har du en lång och mödosamt arbete. Det kommer att bli misstag i början, precis som alla andra. Huvudsaken är att inte ge upp om något misslyckas.

Vi hoppas att vårt material har blivit användbart för dig, och du kommer definitivt att tillämpa den förvärvade kunskapen i praktiken. Låt den här artikeln vara den första stenen i att bygga en framgångsrik karriär!

Idag föreslår jag att överväga en av de viktigaste aspekterna driva något företag - reklam och prata om vilken reklam som är mest effektiv. För en entreprenör, särskilt en nybörjare, är reklam ofta en sorts "dark horse": han vet inte om det kommer att fungera, om det kommer att ge önskad effekt, eller tvärtom bara kommer att resultera i onödiga utgifter.

I den här artikeln kommer jag att överväga frågan från en representant för små och medelstora företag, eftersom stora affärer annonseras efter lite olika kriterier, vilket innebär andra uppgifter för reklamföretaget.

3 regler för att välja den mest effektiva reklamen.

Regel 1. Ditt främsta mål är inte att "promota dig själv", utan att öka kundflödet och försäljningen. Om ett stort företag bara kan annonsera för att öka varumärkesmedvetenheten, bli mer populär och skapa en viss bild för sig själv, kommer detta tillvägagångssätt inte att fungera för ett litet företag - reklam kommer att vara olönsamt, vilket är oacceptabelt. Den mest effektiva reklamen för småföretag är den som faktiskt kommer att öka antalet kundförfrågningar (besök, samtal, webbplatsbesök, etc.) och, som ett resultat, antalet försäljningar.

Regel 2. Du bör se reklam som en investering. Nämligen investera pengar i ett reklamföretag, beräkna omedelbart när det kommer tillbaka till dig och vilken inkomst det kommer att ge. Om, enligt prognoser, din inkomst från reklam inte täcker dess kostnad, är en sådan investering helt enkelt meningslös. Och omvänt, ju mer du planerar att tjäna tack vare ett specifikt reklamföretag, desto effektivare blir det för dig.

Regel 3. Tänk på 3 komponenter effektiv reklam i komplex. Den mest effektiva reklamen bör korrekt kombinera tre nyckelkomponenter:

3. Målgrupp.

Om minst en av dessa komponenter är vald felaktigt kommer inte annonsen att ge önskad effekt.

Tja, avslutningsvis, ytterligare en generell regel:

Vilken reklam är mest effektiv?

Säkert vill varje entreprenör omedelbart få svar på frågan "Vilken reklam är mest effektiv?" och investera pengar i det. Men tyvärr finns det inget unikt svar här. Valet av reklamföretag beror på ett antal faktorer:

- Målgruppen;

Men oavsett vilken typ av reklam det är så kan du alltid lyfta fram den nyckelfunktioner, bestämma effektivitet. Det är inte längre en hemlighet att annonseringens huvudsakliga funktion är att påverka potentiella kunders undermedvetna, uppmuntra och motivera dem att dra nytta av kampanjerbjudandet. Utifrån detta kan vi identifiera de komponenter i reklamerbjudandet som bäst har en psykologisk inverkan på människor. Dessa komponenter har fastställts genom ett flertal studier och analyser av reklameffektivitet, så de kan tjäna som utgångspunkt för att utveckla ett reklamerbjudande i vilken form som helst, vare sig det är grafisk, text- eller mediareklam.

Härnäst kommer jag att ge och kort beskriva 5 nyckelord, som den mest effektiva reklamen bör innehålla, och jag kommer att ge exempel för var och en av dem: i dem kommer du förmodligen att känna igen de reklamerbjudanden som du stöter på varje dag.

5 komponenter för effektiv reklam.

1. Det finns ett problem. Först och främst, för att locka uppmärksamhet till reklam, är det nödvändigt att identifiera problemet. Det kan till och med vara ganska negativt till sin natur, eftersom människor undermedvetet uppfattar det negativa mer än det positiva. Du kan till och med "försköna" problemet på ett visst sätt, vilket omärkligt ökar dess betydelse. I början av annonsen måste du visa att det finns något slags problem som måste lösas, och detta kommer omedelbart att locka uppmärksamheten från de människor som det är nära - det vill säga exakt din målgrupp.

– Har du dålig andedräkt?

– Trött på konstant stress?

- Till dig ? Plågas samlare?

Ett välformulerat problem gör redan att din målgrupp definitivt kommer att titta/lyssna på din reklam, det vill säga åtminstone uppmärksamma den. Det här är redan bra! Varsågod…

2. Möjlighet att lösa problemet. Så målgruppen har attraherats, nu är det nödvändigt att kompetent "bearbeta" den. Hon borde få det hon faktiskt uppmärksammade din annons för, nämligen en lösning på hennes problem. Detta bör vara en fortsättning på ditt reklamerbjudande.

Kan gratis reklam ge effektivt resultat? Var är det bästa stället att placera gratisannonser? Vad är skillnaden mellan bra gratis onlineannonsering och varför är det fördelaktigt för företagen? Hur skapar man kompetent reklam gratis och ökar företagets vinster? Vilka är fördelarna med en flashmob för att skapa medvetenhet om ett varumärke i hela landet? Svaren på dessa frågor finns i vår artikel.

Vilka är fördelarna med gratis annonsering

Den uppenbara fördelen med att köra gratis annonsering är att det inte kostar dig någonting. För företag kommer en sådan kostnadsminskning att vara mycket användbar. Idag börjar många köpare irritera sig på alltför påträngande (och dessutom mycket dyr) reklam. Därför att söka nödvändig information Fler och fler människor besöker gratis platsannonser.

Ett intressant och bevisat faktum är att användarna uppfattar gratisannonsering som mer objektiv. Samtidigt konkurrerar gratis annonsering med säkerhet med betald annonsering när det gäller dess effektivitet. Med tiden, när företaget växer, är det inte alltid en bra idé att använda gratisannonsering. Men till en början, eller till och med i ett medelstort företags arbete, blir gratis reklam ett pålitligt verktyg för kraftfull marknadsföring och motiverade besparingar.

Klistermärken och skyltar med omvänt alfabet i tunnelbanan

Elena Kolmanovskaya,

Chefsredaktör Yandex företag, Moskva

Vi bestämmer oss för att lansera reklamkampanj när en bra idé dyker upp som uppfyller 2 villkor - vi gillar den och den är användbar för människor. Så, till exempel, bestämde vi oss för att placera klistermärken i tunnelbanan: "Föraren ger inte information, alla frågor bör ställas till Yandex." Eller gatuannonsering - att placera skyltar där det första ordet i företagsnamnet var ett inverterat "jag", på detta sätt lyckades väcka uppmärksamhet och provocera fram diskussioner.

Hur ska gratisannonsering vara?

Du bör noga överväga frågorna om professionell och kompetent förberedelse av gratis reklam. Reklammeddelandet kan köras olika sätt– grafiskt eller med hjälp av text, eller kan kombinera båda alternativen.

Huvudvillkoret är att du behöver en lakonisk, catchy och kortfattad annons. Moderna användare har inte lust eller tid att bekanta sig med det enorma utbudet. Det är därför bästa alternativet– grafiska bilder med ett minimum av text, som korrekt ska återspegla innebörden och kärnan i dess budskap. Lär dig att skapa effektiv reklam för ditt företag i kursen."

Gerillamarknadsföring som ett sätt att marknadsföra dig själv gratis

Företag spenderar 5 miljoner rubel. årligen för att locka nya kunder, och konsumenterna uppmärksammar inte längre produktreklam, eftersom de ser 2 tusen annonser om dagen. En lösning på problemet är gerillamarknadsföring, som skiljer varumärken från konkurrenter till en lägsta kostnad. Redaktionen för tidningen Commercial Director har förberett en genomgång av två exempel där gerillamarknadsföring fungerade perfekt.

40 gratis reklamalternativ

1. Tidningsannonser. På marknaden tryckta publikationer Bland de gratis finns bara tidningar med kommersiella och privata annonser kvar. Om du lyckas beslöja din kommersiell annons under ett privat meddelande kan du få ett gratis reklamverktyg. Inget dåligt kommer att hända om redaktörerna upptäcker dina försök till ett sådant trick - som mest kommer de att blockera inlämnande av annonser från det aktuella numret.

2. Sociala ställningar. De ligger på nästan varje gårds territorium. Det är inte förbjudet att fästa laddningar på dem, men den här metoden är osannolikt särskilt effektiv. När allt kommer omkring studeras sådana bestånd huvudsakligen endast av människor i den äldre generationen.

3. Stämpeltryck med en minnesvärd och distinkt logotyp och information om företaget. Detta alternativ kommer inte att glädja dig med sin speciella estetik. Även om vi har använt sådan gratis reklam i mer än 7 år, bekräftar den dess ganska höga effektivitet, särskilt inom områdena reparationer, hushållstjänster etc.

6. Kompetent och begriplig form av signatur i arbetsmejlet. Du bör inte bara ange kontakter, ditt fullständiga namn och aktivitetsområde. Du kan komplettera informationen med ett kort reklammeddelande.

7. Utskick. Du kan organisera ditt nyhetsbrev på din webbplats eller använda specialiserad tjänst eller program. Du bör vara ganska försiktig, eftersom sådan reklam ofta betraktas av mottagare som spam. Därför, för korrekt effektivitet, är det viktigt att komponera en annons korrekt genom att kontakta en professionell copywriter.

9. Ett visitkort är som gratis reklam. Det bör sammanfattas Kommersiellt erbjudande Med baksidan ditt visitkort. Det finns inget behov av att tillhandahålla kontaktinformation på ett främmande språk - det är bättre att förbereda ett separat visitkort för utlänningar.

10. Online-auktioner. Ett effektivt verktyg för att organisera försäljning och attrahera nya kunder.

11. Konferenser och forum på Internet för gratis reklam. Det måste finnas ett meddelande som är relevant för denna konferens eller forum, annars kommer det snart att raderas.

Starta en bloggsekreterare

Inna Alekseeva,

vd PR-partnerföretag, Moskva

Kunniga användare lägger vanligtvis märke till dolda annonser direkt. I synnerhet när företagets varumärke stavas för korrekt (Ecco, inte Ekko - trots allt är det andra alternativet lättare att skriva), påträngande reklam.

Ett utmärkt alternativ till dold reklam är att direkt ange intresset hos användaren för vilken produkten marknadsförs. Till exempel kommer en bloggsekreterare officiellt att leda diskussioner på företagets vägnar, försvara varumärkets rykte och förmedla information om nya produkter.

12. Gemensam marknadsföring. Flera företag är engagerade i ömsesidig reklam - 8-9 organisationer, för mer än . Gemensamma reklaminsatser gör att ni kan distribuera reklam mer effektivt, distribuera broschyrer för ert företag och partners, placera logotyper och skyltar med varandra och samarbeta i försäljningsorganisationen. Som ett resultat ökar reklameffektiviteten till lägre kostnader.

13. Aggregatorer av varor och tjänster. Specialiserade kataloger för att lägga upp dina produkter med priser och bilder - liknande en onlinebutik. Vanligtvis är nyhetspublicering och andra funktioner tillåtna här. Sådana exempel är resurserna tiu.ru, pulscen.ru, etc.

14. Forum för reklam. Moderatorer och administratörer av sådana resurser är inte särskilt förtjusta i gratis reklam - de raderar information nästan omedelbart. Här behövs ett mer flexibelt förhållningssätt. Vi väljer alla tematiska forum och de största forumen i ditt område. Vi läser ämnena och svarar meningsfullt. Först efter att ha förstått vem du kommer att kommunicera med kan du diskret förmedla information om din produkt. Ibland kan du komma överens med moderatorerna om att skapa ett eget separat ämne där du kommer att fungera som expert. Till exempel "Allt du ville veta om att köpa bärbara datorer" om du säljer datorutrustning.

15. Fråge- och svarstjänster. Här behöver du svara på användarens frågor på ett detaljerat, relevant och enkelt sätt. I det här fallet kommer informationen i meddelandet att lösa någons problem och förmedla information om din produkt. Exempel liknande tjänster bli otvety.google.ru och otvet.mail.ru.

16. Reklam med videor. Du kan också tänka på att skapa utbildningsvideor eller förbereda ovanliga annonser som drar till sig uppmärksamhet. Vi lägger upp eventuella inspelningar som gjorts på videohotellsajter – till exempel Youtube. Huvudregeln är att tillhandahålla den mest detaljerade beskrivningen av videon så att användare av videohosting och sökmotorer kan hitta den.

17. Artikel i en tidning. Gratis tidskrifter och onlinepublikationer. Om du anser dig vara en expert inom ett visst område har du det användbar information För läsare kan du gå med på att skriva en artikel gratis. Men sådan gratis reklam lönar sig - du får ytterligare metod anmäl ditt företag.

Användbart innehåll är mer effektivt än direktreklam

Natalia Radchenkova,

Marknadschef för Alfa Content-tjänsten

Publikationer i branschtidningar, media, bloggar och sociala nätverk om konsumenternas oro möter alltid en positiv reaktion från målgruppen. Om du ger användbar information och en lösning på ett problem får du många fler lojala kunder än om du bara presenterar dig med en reklamslogan. dock oberoende sökningar verkligen bra sajter, som ger gratis placering, leder ofta till ingenstans.

Idag, för väldigt lite pengar, kan innehållsmarknadsföring beställas från specialister, och varje spenderad rubel kommer att återbetalas med ränta. Vi gjorde nyligen placeringar för en reservdelsbutik på en populär bilportal och automatiska YouTube-kanaler. Mer än en halv miljon människor såg materialet, butiksförsäljningen fördubblades och hänvisningar fortsätter till denna dag utan några finansiella kostnader. Bonusen från användbara artiklar och för affärsutveckling är uppenbar.

19. Byteshandel med banderoller. Det finns många leverantörer på Internet som är villiga att tillhandahålla utrymme för din webbplats på sin server gratis, men som bara kommer att placera en banner. Gratis värd är acceptabelt för att vara värd för en webbplats för ett nystartat företag.

20. Starta en blogg. På senare tid har bloggandets popularitet ökat avsevärt. Ett annonserbjudande kan också publiceras här, men bara om du själv kan föra dagbok online.

21. Gratis annonsering i samarbete med annat företag. Du kommer överens med ett intresserad företag att producera reklamblad på dess bekostnad - reklam för både partnern och din kommer att placeras på dem på olika sidor. Du kommer att dela ut sådana broschyrer.

Du kan undvika annonskostnader med hjälp av partners

Andrey Khromov,

Generaldirektör för företaget "Aristos", Moskva

Till exempel går ett företag på marknaden för försörjning av fordonskomponenter med på att placera reklam på taxibilar (eller på sätens nackstöd). Och leverantören kommer att rekommendera denna taxi till sina kunder. Kostnaderna i detta fall begränsas endast av priset för tryckning av broschyrer.

Sådana symbioser är vanligast inom området e-handel. Oftast kommer vi överens om att nätbutiken inkluderar våra reklamblad med en kampanjkod för att ta emot ytterligare bonus eller rabatter. Vi gör samma sak när vi levererar våra beställningar.

Här är det viktigt att välja en lämplig samarbetspartner. Du kan arbeta effektivt även med villkorade konkurrenter, som är andra nätbutiker. Även om det är bättre att leta efter mer lämpliga alternativ - till exempel för en skosäljare kommer det att vara ett skovårdsföretag, för en researrangör - en strandtillbehörsbutik, etc.

22. Annonsering på offentliga sidor genom artiklar. Du kan hitta tematiska grupper på sociala nätverk - studera innehållet på en av de offentliga sidorna, skriv en ny artikel som är lämplig för denna gemenskap. Gruppen bör också nämnas i texten. Sedan publicerar vi artikeln på vår offentliga sida och rapporterar den till moderatorn för den valda gruppen. Som ett minimum kommer han att lägga upp en länk till din grupp, och som mest kommer han att publicera hela artikeln i sin grupp, med angivande av författarskap och länk.

23. Bli din egen annons. Om det inte finns tillräckligt med pengar för reklam, bli det själv. Informera alla om företaget - inklusive släktingar, vänner, bekanta, tillfälliga samtalspartners etc. Sätt ett klistermärke som anger företaget på din bil, bär en T-shirt med logotypen osv.

Ge information om företaget på recensionssajter

Alexey Shtarev,

Verkställande direktör för SeoPult System

Utmärkt och absolut gratis sätt För att ett företag ska marknadsföra sig själv innebär det att kommunicera med personer som skriver recensioner. Om de skriver bra om dig, tacka dem och lova godsaker om de skriver dåligt om dig, visa ditt deltagande och hjälp dem att förstå situationen. Det kommer bara att kosta dig tid, men effektiviteten av sådant arbete är svårt att överskatta. Det finns många tjänster för att söka efter recensioner, i vårt system är dessa: gratis SERM-modul, som används av många företag.

24. Kommunicera och berätta om din produkt/ företag/tjänst. Glöm inte att delta i alla offentliga evenemang där det kommer att finnas möjlighet att förmedla information om reklam - inklusive presskonferenser, seminarier, utställningar, mässor, forum, etc.

25. Deltagande i olika tävlingar att få bidrag, subventioner eller status det bästa företaget inom ditt område. Det finns alltid en chans att vinna här, särskilt eftersom media vanligtvis skriver om evenemangsdeltagarna och tillhandahåller gratis reklam för dig.

26. Mun till mun– anses vara det mest effektiva reklamalternativet. När allt kommer omkring litar folk mer på råd från vänner och bekanta. Även om du fortfarande har sällsynta kunder bör du inspirera dem genom små incitament. Du kan till och med lova en procentandel av vinsten för att hänvisa vänner.

27. Erbjudande potentiella köpare rabatt på produkter. Du kan sälja till självkostnadspris eller dumpa - vi måste fånga målgruppens uppmärksamhet och locka bort dem från konkurrenterna. Du måste dock veta när du ska sluta för att inte göra ditt företag olönsamt.

28. Sökmotoroptimering av sajten. Internt arbete – optimering av webbplatsens innehåll och struktur. En extern faktor är att arbeta med länkmassan på sajten. Här får du en fördel gentemot kommersiella sajter – eftersom du publicerar unik, originell information. Därför länkar användare oftare till icke-kommersiella webbplatser.

29. Utbyta artiklar med andra webbplatser. Reklam i form av länkar till din webbplats placerade i artiklar från olika resurser. Särskilda artiklar bör utarbetas som kan delas med andra resurser. Det vill säga att du förbereder artiklar för annonsering gratis i form av en länk eller banner till din webbplats. Men artiklarna måste hålla hög kvalitet så att sajtägaren vill publicera dem.

  • Unikt säljförslag: exempel, utvecklingstips

31. SMS-utskick. Ett effektivt verktyg för att annonsera befintliga och nya företagskunder om nyheter och kampanjer. Idag finns olika gratis utskick på Internet, även om de oftast blir betalda efter testperioden.

32. Att göra memes– i form av bilder med en rolig bildtext. Sådan reklam är baserad på viral spridning, som effektivt deklarerar sig på Internet.

33. Organisera flashmobs. Förplanerad massaktion. Ju mer kreativt och originellt det planerade scenariot är, desto fler potentiella kunder kommer att attraheras. Dessutom täcks sådana händelser aktivt av olika medier, och folk berättar om dem för sina vänner.

34. Liveannonsering– ett billigt men mycket effektivt reklamverktyg. Om den är ordentligt organiserad kan sådan reklam bli mycket framgångsrik. Grunden för sådan reklam är att en person bär kostymer, accessoarer, kläder, skyltar med reklam på sig själv, ibland till och med motsvarande tatueringar etc.

35. Souvenirprodukter– företagsreklam placeras på pappersvaror. Sådana produkter distribueras gratis. Ett mycket effektivt verktyg när Vardagsliv kunden använder dina souvenirprodukter - pennor, anteckningsböcker, anteckningsblock, etc.

  • Kampanj på Instagram: vem passar den och hur man startar den

36. Oidentifierat stadsobjekt. Konstiga föremål visas offentligt som kanske inte är relaterade till dina produkter. Till exempel, i olika delar av huvudstaden, placerades bilar täckta med reklambroschyrer för att marknadsföra filmen "Fool".

37. Gatuföreställning. Företaget UMMC-Agro följde med lanseringen av det nya varumärket på marknaden med ett gatuevenemang i staden. De gröna alverna deltog i hedniska danser, åberopade sommaren och nämnde Mr Green (varumärke).

38. Graffiti, med en bild av en företagslogotyp eller produkt. Lämplig för applicering på väggar och trottoarer.

39. Spännande nyheter som kan intressera människor och motivera dem att vidarebefordra dem till sina vänner. Till exempel på stora banderoller apotekskedja det fanns ett meddelande som sa "Klipp den här kupongen och få rabatt." Nyheter dök upp i olika medier om att han klippte ut en 2-meters banderoll, som han fick rabatt för på apoteket.

40. Gör ett trick. Direktören för en kostymaffär härdade tusen mynt, vart och ett belagt med ett lager av guld och silver. Vid köp placerade säljaren diskret ett sådant mynt i sin jackficka. Köparen var nöjd med detta fynd och var säker på att berätta för alla han kände om det vid varje tillfälle.

Gratis seminarier för kunder

Vladimir Sizykh,

Marknadsdirektör, Smart Business Technologies, Moskva

Antalet deltagare i ett seminarium är 15-30 personer, hälften kommer till kontoret, hälften föredrar onlinekurser. Bland kostnaderna för företaget är betalning för anställdas tid, och cirka 5-10 tusen rubel spenderas på te, kaffe och catering. Med hjälp av seminarier löses 2 allvarliga problem:

  • informera kunder om tjänster;
  • skapa feedback med kunderna.

Det är osannolikt att det kommer att vara effektivt att sälja tjänster på seminarier. När allt kommer omkring brukar evenemanget besökas av personer som inte har tillräcklig befogenhet att fatta det slutgiltiga köpbeslutet. Men de kan berätta vad deras företag behöver, och den information de får kan vara viktiga medel framgångsrik marknadsföringsarbete. En annan aspekt är att seminarier blir ett framgångsrikt alternativ för att arbeta med kunder, men bara om du har ett rykte som expert. Annars blir en sådan händelse för liten.

  • Utlösande e-postmeddelanden: hur man uppnår bra konvertering med nästan ingen ansträngning

3D-ritningar är ett billigt sätt att annonsera

Maria Zborovskaya,

affärsanalytiker på Prozbor, Jekaterinburg

Den erhållna avkastningen överstiger vanligtvis investeringen betydligt - cirka 3-4 gånger. Till exempel målade gatukonstnärer flera koppar kaffe med företagets logotyp framför Loft Cafe i Donetsk. Kostnaderna uppgick till 10 tusen rubel - de betalade sig i form av intäkter på några dagar. Till och med när man skapade sådan reklam ökade antalet besökare med 30 %. Dessutom tog många fotografier och publicerade bilder på Internet, publicerade information och stadstidningar, vilket ökade caféets erkännande och antalet besökare med 40 %.

Vad du ska göra innan du startar en gratis reklamkampanj

Steg 1. Du bör bestämma dig för målgrupp av din produkt. Om möjligt måste du få det mest detaljerade och detaljerade porträttet av klienten. Med vilka känslor, var och under vilka omständigheter gör han ett köp? Du måste bedöma om dina produkter uppfyller din målgrupps förväntningar och behov.

Steg 4. Vi beräknar alternativ för utveckling av evenemang. Vi behöver minst två scenarier för möjlig utveckling - optimistiska och pessimistiska.

Information om författaren och företaget

Elena Kolmanovskaya, chefredaktör för Yandex, Moskva. Yandex är en rysk portal som erbjuder användarna viktiga internettjänster, inklusive internetsökning, webbplatskataloger, ett betalningssystem, kartor, uppslagsverk, e-post, ett skräppostfiltreringssystem, gratis hosting, en katalog med butiksprodukter och mycket mer. etc. Företaget tjänar pengar på försäljning av reklam, 80% av omsättningen kommer från kontextuell reklam. Enligt undersökningsföretagen TNS Gallup Media, FOM och Komkon är Yandex den största resursen på RuNet sett till publikstorlek.

Inna Alekseeva, Generaldirektör för PR Partner, Moskva. Utexaminerades från fakulteten för journalistik och fakulteten för filosofi vid Novosibirsk State University. Utbildad inom området sociologi, PR och journalistik i Nederländerna, Italien, Tyskland. Sedan 1999 har hon arbetat i olika befattningar på PR-byråer, sedan som PR-direktör på DOKI fastighetsbyrå, och ledde PR-tjänsten på DeltaCredit Bank. Tog första plats bland chefer för PR-byråer i rankningen av tidningen Profil (2012). Kom med bland de 10 mest inflytelserika kvinnorna i ryskt näringsliv, publicerad av The Moscow Times (2012); vann i kategorin " Oklanderligt rykte» internationellt pris ”Business Women – 2014”. Författare till utbildningar och seminarier "Utbilda topptjänstemän att arbeta med media", "Marknadsföringstjänstemän", "Hemligheter för effektiv PR", "100% PR: omstart", etc.

Vladimir Sizykh, marknadschef för Smart Business Technologies, Moskva. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Verksamhetsområde: management- och teknikrådgivning, utveckling och implementering informationssystem. Antal personal: 286. Årsomsättning: 2,029 miljarder RUB

Andrey Khromov, Generaldirektör för företaget "Aristos", Moskva. Aristos LLC. Verksamhetsområde: förvaltning av Philips-märkta onlinebutik (www.shop.philips.ru). Antal anställda: 80

Maria Zborovskaya, affärsanalytiker på Prozbor, Jekaterinburg. Prozbor LLC. Verksamhetsområde: informations- och konsultstöd för kommersiella och finansiell verksamhet organisationer. Huvudkunder: tillverknings- och handelsföretag i Ural Federal District som verkar på b2b- och b2c-marknaderna (säljautomationsprojekt, beräkning av investeringseffektivitet, etc.)

Relaterade publikationer