Metoda indirekte e tregtisë ndërkombëtare dhe roli i saj. Stilet dhe metodat e tregtimit. Treguesit e tregtisë ndërkombëtare

Sipas metodave të tregtisë, operacionet e tregtisë së jashtme ndahen në:

Indirekte;

Transaksionet kundërshtare.

Metodat indirekte të tregtimit përfshijnë llojet e mëposhtme të tregtimit ndërmjetës:

Operacionet e Komisionit;

Kompanitë dhe shtëpitë tregtare;

Operacionet e agjencisë;

Brokerimi.

Transaksionet kundërshtuese në teknikën e përfundimit parashikojnë procedurat e mëposhtme:

Bursat e mallrave;

Ankande;

Oferta konkurruese ndërkombëtare (tenderë).

Metoda e tregtimit të drejtpërdrejtë (metoda e shitjes direkte) përfshin krijimin e lidhjeve të drejtpërdrejta, të drejtpërdrejta ndërmjet prodhuesit dhe konsumatorit të mallrave (ose shërbimeve), duke anashkaluar çdo lidhje ndërmjetëse. Në këtë rast, vetë eksportuesi gjen një treg për produktin e tij dhe hyn në të drejtpërdrejt, pa ndërmjetës. Si rregull, kjo ndodh në rastet kur numri i konsumatorëve dhe furnizuesve është i kufizuar, dhe kërkesa për mallra nuk është masive.

Në praktikën ndërkombëtare, përdoret metoda e shitjes direkte:

Gjatë ndërtimit të një objekti të madh industrial, kur kontraktorët janë të njohur dhe vetë klienti është në gjendje të vendosë kontakte me njërin prej tyre;

Zbatimi i bashkëpunimit industrial midis dy ose më shumë ndërmarrjeve për prodhimin e përbashkët të produkteve të gatshme;

Shitja e lëndëve të para industriale në sasi të mëdha në bazë të kontratave afatgjata (furnizimi me lesh, naftë, gaz, etj.);

Blerja e ngarkesave të mëdha të lëndëve të para bujqësore direkt nga firmat prodhuese;

Shitja e pajisjeve tipike në shkallë të gjerë përmes rrjetit të vet të shitjeve (shërbimet e shitjes së eksportit direkt në ndërmarrje, si dhe degët, filialet në vendin e blerësit).

Përfitimet e metodës së tregtimit të drejtpërdrejtë:

Lidhje më të ngushta me konsumatorët e huaj, kontakti i drejtpërdrejtë me të cilët kontribuon në kuptimin më të mirë të çështjeve që lidhen me meritat e transaksionit;

Aftësia për të studiuar më mirë dhe në mënyrë më efikase tregun, dhe, rrjedhimisht, aftësinë për të përshtatur shpejt prodhimin me kushtet në ndryshim.

Metodat e tregtimit indirekt... Metoda indirekte e shitjes përfshin zbatimin e aktiviteteve tregtare përmes një ndërmjetësi. Përdoret në rastet kur:

Produkti është në kërkesë masive, domethënë ka shumë konsumatorë dhe prodhuesi nuk është në gjendje të arrijë vetë blerësin optimal;

Produkti është në fazën përfundimtare të ciklit të tij të jetës dhe ndihma e një ndërmjetësi kombëtar është e nevojshme për zbatimin e tij;

Tregu për këtë produkt karakterizohet nga kufizime serioze të tregtisë së jashtme ose karakteristika kombëtare, dhe gjithashtu nuk është e mundur të futet në të pa firmat ndërmjetëse kombëtare.

Avantazhet e metodës së tregtimit indirekt:

Mundësia e shitjes së mallrave në më shumë kohë të shkurtër dhe me shume kushte të favorshmeçfarë mund të bëhet nga prodhuesi i mallrave;

Marrja, nëpërmjet një ndërmjetësi lokal, të informacionit të nevojshëm në lidhje me gjendjen dhe perspektivat e tregut;

Organizimi i shitjeve pas shitjes Mirëmbajtja mallra në një nivel më të lartë cilësor dhe funksional (për të njëjtat arsye);

Marrja e përfitimeve shtesë dhe rritja e konkurrencës së mallrave të shitura duke tërhequr fonde dhe njohuri për ndërmjetësin.

Disavantazhet e metodës indirekte:

Prishja e reagimeve midis prodhuesit dhe konsumatorit për shkak të pranisë së një ndërmjetësi;

Varësia e fortë e imazhit të shitësit në tregun e shitjeve nga sjellja e ndërmjetësit.

Firmat tregtare dhe ndërmjetëse veprojnë për të gjeneruar fitime, burimet e të cilave mund të jenë:

Shpërblimi për shërbimet e ofruara për promovimin e mallrave në tregjet e huaja (shuma fikse e shpërblimit, komisionet, përllogaritja e interesit për çmimet e eksportit, rimbursimi i shpenzimeve bazuar në dokumentet mbështetëse dhe llojet e tjera);

Marzhi është diferenca midis çmimeve të blerjes së mallrave nga eksportuesit dhe çmimeve me të cilat këto mallra u shiten blerësve.

Në varësi të natyrës së marrëdhënies juridike midis kryesuesit (eksportuesit ose importuesit) dhe shitësit në metodën e tregtimit indirekt, disa faktorët e shtyllës kurrizore klasifikimet e operacioneve tregtare dhe ndërmjetësuese:

Në emër të të cilit ndërmjetësi vepron (në emër të tij ose në emër të porositësit), domethënë, për të cilët, si rezultat i veprimeve të ndërmjetësit, lindin pasoja juridike: për veten ose për drejtorin që shërben;

Me shpenzimet e të cilëve ndërmjetësi vepron (me shpenzimet e tij ose në kurriz të drejtorit), domethënë, në llogarinë e të cilit shpenzimet ose të ardhurat që dalin si rezultat i veprimeve të ndërmjetësit lidhen: me llogarinë e vetë ndërmjetësit ose me llogaria e drejtorit që i shërben.

Kur klasifikohen operacionet tregtare dhe ndërmjetëse nga pikëpamja e këtyre faktorëve që formojnë sistemin, dallohen sa vijon: pikëpamjet:

Ndërmjetësi vepron në emër të tij, por me shpenzimet e dikujt tjetër - transaksionet e komisionit kryer nga firmat e komisioneve;

Ndërmjetësi vepron në emër të tij dhe me shpenzimet e tij - operacionet e tregtarëve ose operacionet e rishitjes të kryera nga firma tregtare (tregtarë) - ndërmjetësues të shitjes;

Ndërmjetësi vepron në emër të dikujt tjetër dhe në kurriz të dikujt tjetër - operacionet e agjencisë kryer nga agjentët e shitjeve;

Ndërmjetësi nuk vepron as në emër të tij, as në emër të dikujt tjetër, as me shpenzimet e tij, as me shpenzimet e dikujt tjetër - ndërmjetësimi të kryera nga firma brokerimi - ndërmjetës të thjeshtë.

Operacionet e komisionit... Operacionet e komisionit kryhen nga firmat e eksportit dhe importit të komisioneve sipas një marrëveshjeje komisioni (ngarkesë). Për nga natyra e marrëdhënies me palën e përfaqësuar, firmat eksportuese të komisioneve mund të veprojnë si përfaqësues i shitësit, përfaqësues i një blerësi ose një shtëpi konfirmimi (një kompani komisioni eksporti që merr përsipër rrezikun e huave të dhëna blerësve në emër të prodhues eksportues).

Nga palët në operacionin e komisionit janë dërguesi dhe agjenti i komisionit. Agjenti nuk blen mallra, por bën transaksione vetëm me shpenzimet e tij. Kështu, agjenti i komisionit është një ndërmjetës vetëm nga ana e komisionerit. Për një palë të tretë, me të cilën një transaksion është lidhur në emër të drejtorit, agjenti i komisionit është palë në marrëveshjen e blerjes dhe shitjes.

Marrëveshja e komisionit zakonisht përcakton procedurën për përcaktimin e çmimit me të cilin agjenti i komisionit shet mallrat e dërguesit (minimumi dhe maksimumi), kompetencat dhe funksionet e palëve, si dhe detyrimet e komisionerëve për të siguruar një numër shërbime shtesë lidhur, për shembull, me hulumtim marketingu, sigurimi i informacionit ekonomik, kryerja e përbashkët promovime, organizimi i mirëmbajtjes, etj.

Meqenëse agjentët e komisionit janë përgjegjës për sigurinë e mallrave të dërguesit në dispozicion të tyre, ata duhet të sigurojnë mallrat në favor të dërguesit. Agjenti i komisionit nuk është përgjegjës për përmbushjen e detyrimeve të pagesës nga kryesuesi (përveç nëse një detyrim i tillë parashikohet në marrëveshjet e komisionit).

Agjenti i komisionit merr një komision për shërbimet e tij ndërmjetëse. Në praktikë, industriale shtete të zhvilluara shkon nga 3.5 në 10%.

Një lloj marrëveshjeje komisioni është një kontratë ngarkesë... Sipas kësaj marrëveshjeje, furnizuesit (eksportuesit) i dorëzojnë mallrat në magazina të ndërmjetësve (marrësve), të cilët i shesin ato tek blerësit.

Marrëveshjet e dërgesës përcaktojnë kushte për shitjen e mallrave, pas së cilës mallrat e pashitura u kthehen dërguesve ose blihen nga marrësit.

Një tipar dallues i dërgesës është se mallrat shiten me çmimet e përcaktuara nga dërguesit.

Marrëveshja e dërgesës nuk është e rregulluar në mënyrë specifike nga e drejta civile ruse, prandaj, rregullat e marrëveshjes së komisionit zbatohen për marrëdhënie të tilla juridike.

Operacionet e tregtarit... Operacionet e tregtarëve kryhen nga shumë ndërmjetës të shitjeve - kompani tregtare sipas një marrëveshjeje shpërndarjeje. Firma të tilla përfshijnë shtëpi tregtare (firma të mëdha, shpesh TNC të një lloji konglomerati, të cilat përfshijnë, përveç një kompanie të fuqishme të tregtisë së jashtme, prodhuese, bankare, sigurime, transport, shitje me pakicë dhe shumicë dhe firma të tjera), kompani eksport-import, shitje me pakicë. dhe tregtia me shumicë, shpërndarës, aksionarë (një kompani e vendit importues që kryen operacione eksport-import në bazë të një marrëveshjeje ngarkese, ka magazina të veta, blen dhe shet mallra në emër të saj dhe me shpenzimet e veta).

Firmat tregtare dhe shtëpitë janë të angazhuara në rishitjen e mallrave: ata blejnë ose shesin mallra në emër të tyre dhe me shpenzimet e tyre. Kompanitë tregtare ose shtëpitë për ca kohë bëhen pronarë të mallrave dhe kanë të drejtë t'i shesin ato sipas gjykimit të tyre: në çdo kohë, në çdo treg dhe me çdo çmim.

Një opsion tjetër për vendosjen e marrëdhënieve kontraktuale me agjentët që promovojnë promovimin e mallrave të eksportuesit në tregjet e huaja është marrëveshja e shpërndarjes(Marrëveshja e Shpërndarjes) - marrëveshja e shitjes ose marrëveshja e shpërndarjes. Sipas një marrëveshjeje të tillë, eksportuesi (prodhuesi) i jep shpërndarësit (agjentit, importuesit) një të drejtë ekskluzive (ekskluzive), monopole ose parandaluese për të vendosur dhe shitur mallrat e miratuara (mallrat kontraktuale) në një territor të caktuar (territori kontraktual), dhe shpërndarësi (agjenti, importuesi) pranon detyrimin për të blerë mallrat kontraktuale ekskluzivisht nga eksportuesi me të cilin është lidhur marrëveshja. Kur i jepni një agjenti një të drejtë ekskluzive, drejtori merr përsipër të mos i shesë mallrat në territorin tjetër përveç atij agjenti. Nëse kontrata lidhet me një agjent monopol, drejtori rezervon të drejtën për të shitur mallra drejtpërdrejt në territorin e kontratës dhe merr përsipër të mos lidhë marrëveshje me agjentë ose shpërndarës të tjerë. Kur i jepet një e drejtë parandaluese një agjenti, drejtori para së gjithash i ofron mallrat kontraktuale në territorin kontraktues shpërndarësit me të cilin është lidhur një marrëveshje e tillë; nëse ky distributor, për çfarëdo arsye, nuk merr përsipër shitjen dhe vendosjen e këtyre mallrave, porositësi mund t'i ofrojë në mënyrë të pavarur ato blerësve në territorin kontraktor.

Marrëveshja e shpërndarjes ka për qëllim marrëdhënien e palëve në marrëdhëniet tregtare ndërkombëtare, kur shpërndarësit veprojnë si blerës - tregtarë me shumicë dhe importues - dhe organizojnë vendosjen e mallrave në territorin kontraktual (ky është ndryshimi i tyre nga tregtarët që shesin mallra në nivel pakicë) Eksportuesi dhe distributori veprojnë si palë në marrëveshjen e shpërndarjes dhe kontratat e pavarura për shitjen ndërkombëtare të mallrave të lidhura në ekzekutimin e saj.

Shpërndarës- një agjent i pavarur ekonomikisht dhe ligjërisht i cili blen mallra për rishitje në emrin e tij dhe me shpenzimet e tij, merr mundësinë që të krijojë lirshëm marrëdhëniet e tij me konsumatorët e brendshëm, të krijojë një rrjet shitjesh në bashkëpunim me shumë eksportues, të organizojë reklama para shitjes dhe shërbimi pas shitjes me koston më të ulët dhe fitoni nga diferenca në çmimet e blerjes dhe rishitjes. Në këtë drejtim, shpërndarësi ndërmjetëson vetëm në mënyrë indirekte midis eksportuesit dhe konsumatorëve, duke vepruar në interesat ekonomike të eksportuesit për të promovuar produktin në treg.

Megjithë shpërndarjen e saj të gjerë, marrëveshja e shpërndarjes nuk rregullohet në mënyrë specifike as nga e drejta civile ruse as nga ligjet e shumicës së vendeve të tjera. Rregullat që synojnë mbrojtjen e distributorit përmbahen në legjislacionin e Belgjikës, Libanit, një sërë vendesh në Amerikën Qendrore dhe Lindjen e Mesme. Për shembull, në Arabinë Saudite, Jordani, Jemen dhe disa vende të tjera të Lindjes së Mesme, ky lloj aktiviteti lejohet vetëm për qytetarët e këtyre vendeve, me fjalë të tjera, pa një agjent lokal, depërtimi në treg është i pamundur. Në disa vende, mbrojtja e shpërndarësve kryhet nga praktika gjyqësore duke zbatuar mbi ta, sipas analogjisë, rregullat e marrëveshjes së agjencisë, sipas të cilave shpërndarësi vepron si një agjent tregtar. Sidoqoftë, ne duhet të pranojmë mungesën e rregullave uniforme për marrëveshjet e këtij lloji, prandaj, rekomandimet e Dhomës Ndërkombëtare të Tregtisë (ICC) për kontratat standarde të shpërndarjes janë të rëndësishme për të rregulluar marrëdhëniet midis palëve në marrëdhëniet kontraktuale përkatëse.

Udhëzuesi i ICC për Hartimin e Marrëveshjeve të Shpërndarjes Ndërkombëtare thekson sa vijon tipare të veçanta të kësaj marrëveshjeje:

Si shitës, shpërndarësi promovon ose organizon shitjet në territorin e caktuar për të;

Prodhuesi humbet një pozicion të privilegjuar në territorin e shpërndarësit, të cilit shpesh i jepen të drejta ekskluzive marketingu;

Marrëdhëniet krijohen për një periudhë të rënë dakord; është në zemër të një bashkëpunimi që nuk mund të jetë episodik;

Gjatë një marrëdhënieje të tillë, zhvillohet një marrëdhënie e ngushtë besimi midis palëve. Shitja e produkteve të gatshme zakonisht shoqërohet me kufizimin e lirisë së veprimit të shpërndarësit, në veçanti, detyrimin për të përmbajtur nga konkurrenca;

Pothuajse gjithmonë, një shpërndarës shet mallra nën markat përkatëse tregtare, emrat e markave dhe emërtimet e tjera, duke përdorur udhëzimet për përdorim, katalogët, listat e çmimeve dhe materiale të tjera.

Një kontratë tipike e shpërndarjes thekson nevojën për një marrëveshje vjetore mbi vëllimet e shitjeve dhe një shitje minimale të garantuar për vitin e ardhshëm, dhe gjithashtu rekomandohet që të parashikohen pasojat e mos arritjes së shitjeve të tilla në vitin përkatës.

Këshillohet që të parashikohen receta në lidhje me mundësinë e emërimit të nën-shpërndarësve ose tregtarëve në territorin kontraktor.

Operacionet e agjencisë... Sipas një marrëveshje agjencie (marrëveshje agjencie), njëra palë (agjent) merr përsipër, me pagesë, të kryejë veprime juridike dhe të tjera në emër të palës tjetër (drejtorit) në emër të saj, por në kurriz të drejtorit ose në emër dhe në kurriz të porositësit.

Nën një transaksion të bërë nga një agjent me një palë të tretë në emër të tij dhe në kurriz të drejtorit, agjenti fiton të drejtat dhe bëhet i detyruar, edhe nëse drejtori është emëruar në transaksion ose ka hyrë në marrëdhënie të drejtpërdrejta me palën e tretë për të ekzekutuar transaksionin. Sipas një transaksioni të bërë nga një agjent me një palë të tretë në emër dhe në kurriz të drejtorit, të drejtat dhe detyrimet dalin drejtpërdrejt nga drejtori (klauzola 1 e nenit 1005 të Kodit Civil të Federatës Ruse).

Shërbimi i agjencisë është një kombinim i marrëveshjeve të komisionit dhe komisionit. Nga kuptimi i Artit. 1011 të Kodit Civil të Federatës Ruse, i cili tregon drejtpërdrejt se rregullat e parashikuara nga Ch. 49 "Caktimi" ose Ch. 51 "Komisioni", rrjedh se marrëveshja e agjencisë është krijuar për të kombinuar dhe zgjeruar mundësitë e kontratave të komisionit dhe komisionit.

Dallimet ndërmjet kontratave të komisionit, komisionit dhe agjencisë është si më poshtë:

Së pari, agjenti sipas kontratës së porosisë vepron vetëm në emër të palës tjetër (drejtorit), komisioneri vetëm në emër të tij, dhe agjenti mund të veprojë si në emër të porositësit ashtu edhe në emër të tij.

Së dyti, një marrëveshje agjencie mbulon një gamë më të gjerë marrëdhëniesh sesa kontratat e caktimit dhe komisionit. Nëse agjenti i komisionit përfundon vetëm transaksione, avokati mund të kryejë veprime të tjera juridike, atëherë agjenti gjithashtu ka të drejtë të kryejë veprime të një natyre faktike (veprime që nuk krijojnë marrëdhënie juridike midis kryesorit dhe palëve të treta). Për shembull, një agjent mund të kryejë fushata reklamuese, të informojë drejtorin për konjukturën e tregjeve të mallrave etj.

Së treti, marrëdhëniet sipas një marrëveshjeje agjencie janë zakonisht të një natyre të vazhdueshme dhe mund të kufizohen në territorin kontraktual.

Një lloj marrëveshjeje agjencie është një kontratë koncesion tregtar ose ekskluzivitet... Sipas kësaj marrëveshjeje, njëra palë (mbajtësi i së drejtës) merr përsipër t'i sigurojë palës tjetër (përdoruesit) për një tarifë, për një periudhë ose pa specifikuar një periudhë, të drejtën e përdorimit veprimtari sipërmarrëse përdoruesi është një kompleks i të drejtave ekskluzive që i përkasin mbajtësit të së drejtës, duke përfshirë të drejtën për një markë tregtare, markë shërbimi, si dhe të drejtat për objektet e tjera të të drejtave ekskluzive të parashikuara nga kontrata, veçanërisht për një emërtim tregtar, një sekret prodhimi. (njohuri) (klauzola 1 e nenit 1027 të Kodit Civil të Federatës Ruse) ...

Subjekti i kësaj marrëveshjeje është përdorimi i një grupi të drejtash ekskluzive, reputacionin e biznesit dhe përvojën tregtare të mbajtësit të së drejtës së autorit në shumën e rënë dakord, me ose pa tregues të territorit kontraktual. Shpërblimi sipas një marrëveshje koncesioni tregtar mund t'i paguhet nga përdoruesi mbajtësit të së drejtës në formën e pagesave fikse një herë ose periodike, zbritjeve nga të ardhurat, një shënim mbi çmimin me shumicë të mallrave të transferuara nga mbajtësi i së drejtës për rishitje, ose në një formë tjetër e përcaktuar me marrëveshje (neni 1030 i Kodit Civil të Federatës Ruse).

Brokerimi Anshtë një ndërmarrje përmes një ndërmjetësi - një ndërmjetësi ( ndërmjetësi Ashtë një person që promovon shitjen ose blerjen e mallrave, por nuk konsiderohet palë në kontratë as nga pozicioni i shitësit, as nga pozicioni i blerësit) i kontaktit midis shitësit dhe blerësit.

Roli i ndërmjetësit është të sjellë së bashku palët, të cilat marrin përsipër detyrimet e transaksionit të përfunduar me pjesëmarrjen e ndërmjetësit. Ndryshe nga një agjent, një ndërmjetës nuk është përfaqësuesi i askujt dhe nuk ka një marrëdhënie kontraktuale me asnjë nga palët. Ajo funksionon në bazë të porosive individuale. Ai është i autorizuar të zgjedhë një palë tjetër për secilin transaksion specifik dhe është i detyruar të ndjekë me përpikëri udhëzimet e klientit për sasinë, cilësinë dhe çmimin e mallrave.

Shkëmbimet e mallrave... Një bursë mallrash është forma më e zhvilluar e një funksionimi të rregullt treg me shumicë mallrat e shitura sipas standardeve dhe mostrave. Në thelb, shkëmbimet e mallrave janë ndërmjetës komercial të cilët nuk marrin pjesë në transaksione, por lehtësojnë përfundimin e tyre.

Më poshtë mund të dallohen funksionet kryesore shkëmbimi i mallrave:

Ofrimi i shërbimeve ndërmjetësuese për përfundimin e transaksioneve tregtare dhe organizimin e tregtimit (përzgjedhja e personelit të kualifikuar, hartimi i një plani tregtimi);

Përgatitja e kontratave të këmbimit;

Renditja e tregtisë me shumicë, rregullimi i operacioneve tregtare dhe vendosja e mosmarrëveshjeve tregtare, dmth. Arbitrazh shkëmbimi;

Funksioni informativ: grumbullimi dhe publikimi i informacionit mbi çmimet dhe faktorët që ndikojnë në çmimet (gjendja e prodhimit, parashikimet e rendimentit, marrëveshjet e propozuara ndërmjet vendeve në sferën ekonomike);

Çmimet: duke përputhur ofertën dhe kërkesën;

Kuotimi i çmimeve - një metodë e regjistrimit të çmimeve të këmbimit sipas rregullave të këmbimit me publikimin e tyre të mëvonshëm;

Mbrojtja - sigurimi kundër rreziqeve ndryshim i mundshëmçmimet.

Shkëmbimet mund të jenë:

Universal, mbi të cilin operacionet kryhen në një gamë të gjerë të mallrave të ndryshëm;

E specializuar, e cila merret me një produkt specifik.

Mallrat e këmbimit tradicionalisht janë:

Metale me ngjyra;

Mallrat bujqësore dhe mallrat e prodhuara si drithërat, kafja, sheqeri, pambuku, goma natyrale, mëndafshi natyral dhe etj

Sipas fushës së veprimtarisë dhe rolit në tregtinë botërore, shkëmbimet ndahen në:

Ndërkombëtare;

Kombëtare.

Shkëmbimet ndërkombëtare i shërbejnë tregjeve të veçanta tregtare globale dhe përfaqësuesit e komunitetit të biznesit marrin pjesë në operacionet e këmbimit vende të ndryshme... Karakteri ndërkombëtar i shkëmbimeve sigurohet nga monedhat përkatëse, regjimet tregtare dhe tatimore të vendeve ku ato ndodhen.

Përfundimi i transaksioneve bëhet në bazë të kontratave standarde të këmbimit, të cilat rregullojnë rreptësisht cilësinë dhe kohën e dorëzimit. Shitësi në shkëmbim nuk i shet mallrat blerësit, por një dokument që konfirmon pronësinë e mallrave. Një dokument i tillë është çertifikatë depo (urdhër), duke vërtetuar dërgimin nga shitësi i mallit në magazinë e shkëmbimit. Kundër një dokumenti të tillë, blerësi mund të marrë mallrat nga magazina e këmbimit.

Veçantia e transaksioneve të këmbimit qëndron në faktin se këtu transaksionet përfundohen për dërgesat standarde të mallrave që kanë cilësi të caktuara për secilin lloj dhe klasë. Kjo bën të mundur kryerjen e transaksioneve në shkëmbim jo vetëm pa inspektuar mallrat, por edhe për mallrat që ende nuk ekzistojnë në këtë kohë.

Në këtë drejtim, bëhet një dallim midis:

Transaksionet e këmbimit për mallra reale;

Derivatet (transaksionet e së ardhmes).

Transaksionet për mallra reale mund të jenë:

Dorëzimi i menjëhershëm ("para" ose "vend"). Në këtë rast, mallrat janë në magazinën e bursës dhe i transferohen blerësit brenda 1 deri në 15 ditë pas përfundimit të transaksionit;

Për mallra të vërteta me dërgesë në të ardhmen. Transaksione të tilla quhen transaksione termike (forward). Në një transaksion të ardhshëm, dorëzimi i mallrave kryhet në kohën e specifikuar në kontratë dhe me çmimin e caktuar në ditën e përfundimit të kontratës.

Transaksionet e derivateve (të së ardhmes) nuk nënkuptojnë detyrime për të ofruar ose pranuar mallra reale, por përfshijnë vetëm blerjen dhe shitjen e të drejtave të mallrave. Një kontratë e së ardhmes nuk mund të anulohet thjesht (likuidohet); nëse është përfunduar, atëherë mund të likuidohet:

Ose duke përfunduar një transaksion të kundërt për një sasi të barabartë mallrash;

Ose me dorëzimin e mallrave të dakorduar brenda periudhës kohore të përcaktuar në kontratë.

Në transaksionet urgjente, blerësi nuk pret të marrë materialin e blerë. Rezultati i transaksioneve të tilla nuk është transferimi i mallrave reale, por pagesa ose marrja e diferencës ndërmjet çmimit të kontratës në ditën e lidhjes së saj dhe çmimit në ditën e ekzekutimit.

Përfundimi i një transaksioni në këmbim, pjesëmarrësit e tyre mund të ndjekin qëllimet e mëposhtme:

Blerja dhe shitja e mallrave të vërteta;

Kryerja e transaksioneve spekulative;

Mbrojtja

Transaksionet për blerjen dhe shitjen e mallrave të vërteta angazhohen nga prodhuesit me qëllim që të shesin mallrat që prodhojnë, nga konsumatorët në mënyrë që të sigurojnë vetveten mallrat e nevojshme (kryesisht lëndët e para për përpunim të mëtejshëm), nga tregtarët me qëllim që t'i rishisin më tej mallrat konsumatorëve. Këto transaksione kryhen si për mallrat në para ashtu edhe për një afat.

Operacionet spekulative bëhen në shkëmbim me qëllim të fitimit të fitimit nga shitja dhe blerja e kontratave të këmbimit, të cilat mund të lindin për njërën nga palët (shitësi ose blerësi) si rezultat i diferencës midis çmimit të kontratës së këmbimit në ditën e përfundimit të tij dhe çmimin në ditën e ekzekutimit të tij me një ndryshim të favorshëm për çmimet e njërës prej palëve.

Më poshtë mund të dallohen metodat e lojës spekulative të tregut të aksioneve:

Një lojë për të rritur ose ulur çmimet në të ardhmen. Në këtë rast, kontratat blihen me qëllim shitjen e tyre më vonë me një çmim më të lartë ose shiten me shpresën e një ulje të mëvonshme të çmimit. Transaksione të tilla kryhen si me mallra reale ashtu edhe me kontrata të së ardhmes. Transaksionet spekulative në kontratat e së ardhmes janë më të përhapura. Spekulatorët që luajnë dema në shkëmbimin e së ardhmes quhen dema dhe bearish.

Lojë me ndryshimin e çmimeve (për mallrat me para në dorë dhe për një periudhë në operacionet me mallra reale). Në këtë situatë, dy raste janë të mundshme:

- në të parën, çmimet në tregun real janë më të larta se në tregun e derivateve (situata " prapambetje"). Një situatë e ngjashme ndodh kur ka një reduktim të furnizimit të mallrave të disponueshëm, një rënie të rrjedhës së mallrave në magazinën e këmbimit (p.sh., mallrat janë në mungesë), dhe blerësit kanë nevojë për mallrat për prodhimin aktual dhe ata janë gati paguajnë një çmim më të lartë për të marrë mallra me dërgesë të menjëhershme. Pastaj, si rezultat i rritjes së kërkesës për mallra në para mbi ofertën, çmimi rritet. Situata e prapambetjes lind edhe kur prodhuesit, për të rritur çmimet, përmbahen nga furnizimi i mallrave ose blerja e mallrave në bursë. Në një situatë prapambetjeje, shitësi që ka sendin në dorë, të cilin e shet për dorëzim të menjëhershëm, fiton. Në të njëjtën kohë, ai blen të njëjtin numër kontratash për një periudhë (për shembull, me dorëzim në 2 muaj);

- në të dytën, çmimet në tregun real janë më të ulëta se në tregun e ardhshëm (situata " kontango"ose" përcjellje"). Një situatë e tillë është kur furnizimi i mallrave të disponueshëm në depot e bursës rritet, dhe kostot e përgjithshme që lidhen me ruajtjen e tij janë të larta. Pastaj shitësi kërkon të shesë produktin dhe bën presion mbi nivelin e çmimeve të artikullit në dorë. Është gjithashtu e mundur të rriten çmimet me dorëzim në kohë në rastet kur ka arsye të besohet se furnizimet e ardhshme do të ulen. Në një situatë të tillë, spekulatorët blejnë para të gatshme dhe i shesin ato për një periudhë nëse diferenca e çmimit është më e madhe se kostoja e shpenzimeve të përgjithshme.

Zakonisht, transaksionet e së ardhmes janë mësuar mbrojtje, dmth., për të siguruar rreziqe financiare kundër humbjeve të mundshme në rast të ndryshimeve në çmimet e tregut kur lidhni transaksione për mallra të vërteta.

Thelbi i këtij operacioni është se firma, duke shitur mallra reale në bursë ose jashtë saj me dorëzim në të ardhmen, duke dashur të përdorë nivelin e çmimeve ekzistues në kohën e transaksionit, kryen njëkohësisht operacionin e kundërt në shkëmbimin e të ardhmes, dmth. , blen kontrata të së ardhmes për të njëjtën periudhë dhe për të njëjtën sasi mallrash. Pas dorëzimit (ose pranimit) të mallrave nën transaksionin me mallrat e vërteta, shitja ose shpengimi i kontratave të së ardhmes kryhet.

Parimi i sigurimit këtu bazohet në faktin se nëse në një transaksion njëra palë humbet si shitës i mallrave reale, atëherë ajo fiton si blerës i të ardhmes për të njëjtën sasi mallrash dhe anasjelltas. Prandaj, blerësi i mbrojtjeve të mira reale me shitjen, dhe shitësi i mbrojtjeve të mira reale me blerjen.

Tregti në ankand... Ankandet janë shitje alternative të mallrave reale me prona rreptësisht individuale në bazë të një konkursi.

Ankandet e mallrave ndërkombëtare- këto janë tregje të organizuara posaçërisht që funksionojnë periodikisht në vende të caktuara, ku nëpërmjet tenderëve publikë në një kohë të paracaktuar dhe në një vend të caktuar posaçërisht, shiten mallrat e kontrolluara më parë nga blerësi, të cilat bëhen pronë e blerësit që ka ofruar çmimin më të lartë.

Ankandet mbahen në vende të përhershme ose të paracaktuara në kohë tradicionale ose të paracaktuara. Tregtia me ankand përdoret për të shitur një listë relativisht të kufizuar të mallrave, kryesisht me origjinë shtazore dhe vegjetale (gëzofë, gëzofë, çaj, duhan, lesh, erëza, etj.).

Tregtia me ankand është e përshtatshme për furnizuesit dhe blerësit sepse zvogëlon kostot e shpërndarjes dhe siguron shitjen e mallrave me çmime afër çmimeve botërore, pasi përqendron masa të mëdha të mallrave dhe tërheq shumë blerës konkurues.

Ankandet ndërkombëtare zakonisht veprojnë në përmasa të mëdha qendrat tregtare dhe portet, në veçanti në Londër, Nju Jork, Amsterdam.

Procedura për zhvillimin e ankandeve përfshin katër faza:

Përgatitja e ankandit;

Inspektimi i mallrave;

marrëveshjet e ankandit;

Regjistrimi dhe ekzekutimi i transaksionit të ankandit.

Përgatitja e ankandit fillon 2-3 muaj para ankandit të ardhshëm dhe përfshin sa vijon:

Pronari, i cili dëshiron të shesë mallrat e tij në ankand, e dorëzon atë në magazinë të kompanisë së ankandit;

Specialistët e komisionit të ankandit kryejnë klasifikimin dhe përzgjedhjen e nevojshme të mallrave sipas karakteristikave të mundshme cilësore homogjene;

Mallrat e renditura ndahen në lote, të cilat quhen në shumë;

Çdo lote i caktohet një numër, sipas të cilit futet në katalogun e këtij ankandi, duke treguar shumëllojshmërinë dhe numrin e njësive të mallrave në këtë lot. Disa lote me tregues të njëjtë të cilësisë formojnë të ashtuquajturat tanga... Një mostër karakteristike zgjidhet nga secila pjesë ose varg dhe shfaqet në një dhomë të veçantë inspektimi.

Katalogu informon për datën e hapjes së ankandit dhe kohëzgjatjen e tij, vendin e ankandit, kohën e caktuar për inspektimin e mallrave, kohën e ankandit, ditën e fundit të pagesës për mallrat e blera. Blerësit e mundshëm njoftohen për vendin dhe kohën e ankandit, sasinë dhe gamën e mallrave të ofruara në ankand.

Inspektimi i mallrave blerësit zakonisht fillojnë një javë ose 10 ditë para hapjes së ankandit, ai prodhohet në dhoma të veçanta ku vendosen mostra të mallrave të përzgjedhura nga secila lote. Mostrat duhet të pasqyrojnë plotësisht të gjitha tiparet e mallrave në lotin që ato përfaqësojnë. Organizatorët e ankandit janë përgjegjës për këtë. Konsumatorët mund të blejnë mostra të serive që u pëlqejnë gjatë inspektimit për kontrolle shtesë të cilësisë.

Marrëveshje në ankand hapet në një ditë dhe orë të paracaktuar dhe zakonisht mbahet në një dhomë të veçantë ankandi. Teknika e ankandit është si më poshtë:

Ankandi shpall numrin e lotit të ardhshëm të lotit të ofruar për shitje dhe emëron çmimin origjinal të shitjes;

Nëse asnjë nga blerësit nuk e nënshkruan atë në lidhje me marrëveshjen e tij për të blerë mallrat, ai ul çmimin derisa njëri nga blerësit shpreh dëshirën e tij për ta blerë atë;

Nëse një ose më shumë blerës japin një shenjë se duan të blejnë këtë lot, ankandi ngre çmimin;

Nëse, pas tre pyetjeve të ankandit, "Kush është më shumë?" nëse nuk vjen një propozim i ri për të rritur çmimin, atëherë pazaret për këtë seri kanë përfunduar dhe konsiderohet e blerë nga blerësi që ofroi çmimin më të lartë;

Në rast mosmarrëveshjeje, administrata e ankandit ruan të drejtën për të rishitur çdo lot;

Administrata e ankandit ka të drejtë të tërheqë çdo lot nga ankandi derisa të shitet, pa shpjeguar arsyet;

Pasi të jenë shitur të gjitha lote, pjesët e pashitura mund të dalin përsëri në shitje.

Ritmi i ankandit është shumë i lartë dhe kërkon vëmendje maksimale dhe përgjigje të shpejtë nga blerësit dhe ankuesit. Mesatarisht, duhen më pak se 50 sekonda për të shitur një shumë. Në disa vende, ankandet përdorin vetëm metodën e uljes së çmimit. Kjo metodë u emërua " Ankand holandez»(Ankand holandez), pasi përdoret gjerësisht në këtë vend. Thelbi i saj qëndron në faktin se në fillim ankandi vendos çmimin maksimal, i cili shfaqet në tabelën e instaluar në dhomën e ankandit. Nëse asnjë nga blerësit nuk shpreh dëshirën për të blerë lotin me këtë çmim, atëherë ankandari fillon të ulë çmimin. Blerësi i mallrave është ai që është i pari që shtyp butonin para tij, i cili ndalon ndryshimin e çmimit në ekran. Pas kësaj, numri në të cilin ky blerës është regjistruar me organizatorët e ankandit ndizet në tabelë. Ai konsiderohet blerës i këtij loti. Kjo metodë e mbajtjes së një ankandi shpejton ndjeshëm shkallën e negociatave të ankandit dhe bën të mundur shitjen e deri në 600 loteve në orë.

Regjistrimi dhe ekzekutimi i një transaksioni ankandi... Pagesa për mallrat e shitura në ankand zakonisht bëhet me këste: 30-35% paguhen me nënshkrimin e kontratës, dhe pjesa tjetër e shumës - pas marrjes së mallrave ose pas dërgesës, por jo më vonë se koha e specifikuar. Koha e eksportit të mallrave nga magazina e ankandit varet nga lloji i mallrave. Mallrat që prishen (lule, perime, peshk) eksportohen menjëherë pas nënshkrimit të kontratës, mallra të tjerë - në varësi të kushteve të tregtisë në ankand.

Në varësi të natyrës së veprimtarisë firmat e angazhuara në tregtimin e ankandeve mund të ndahen afërsisht në tre grupe:

Firmat e specializuara;

Firma brokerimi dhe komisioni;

Firmat e ankandeve në pronësi të kooperativave ose sindikatave të fermerëve.

Firmat e specializuara angazhohen në organizimin e ankandeve dhe shitjen e mallrave të ankandit pranë tyre, si me shpenzimet e tyre ashtu edhe me komision. Firmat marrin të gjitha funksionet e përgatitjes dhe mbajtjes së ankandeve, shpesh ata u japin shitësve kredi për mallrat e tyre, të transferuara në firmën e ankandit për shitje në ankand.

Firma brokerimi dhe komisioni u bënë të përhapura në tregtinë e gëzofëve, leshit, çajit, duhanit, etj. Ata zakonisht organizojnë ankande dhe i shesin ato me komision në emër të klientëve të tyre. Firma e brokerimit që kryen ankandet mund të veprojë si përfaqësues i shitësit dhe blerësit. Në të njëjtën kohë, ajo merr një komision si nga shitësi ashtu edhe nga blerësi.

Firmat e ankandeve në pronësi të kooperativave ose sindikatave (shoqatave) të fermerëve të leshit, të përhapur në vendet skandinave. Për të kryer ankande, firma nga vende të ndryshme bashkohen dhe organizojnë shitjen e mallrave të tyre në ankande.

Ofertat Konkurruese Ndërkombëtare(tenderët). Oferta Konkurruese Ndërkombëtare është një metodë e lidhjes së një marrëveshje shitjeje ose kontrate në të cilën blerësi shpall një konkurs për shitës për një produkt me karakteristika të paracaktuara. Pas krahasimit të ofertave të marra, blerësi nënshkruan një kontratë me shitësin i cili ofroi mallrat me kushte më të favorshme.

Blerësi, i cili ka marrë një vendim për të bërë një porosi përmes një tenderi, krijon një komision tenderi. Paneli përfshin ekspertë teknikë dhe tregtarë, si dhe përfaqësues të administratës nga ana e blerësit. Në mënyrë tipike, kryetari i komitetit të ofertave është kreu i organizatës së blerësit.

Detyra e komitetit të konkursit është:

Kryen punë organizative në tender;

Informoni shitësit e mundshëm për kushtet e tenderit;

Analizoni ofertat në hyrje;

Merrni një vendim të informuar për të bërë një porosi.

Ofertuesit deri në afatin për mbylljen e tyre, i cili përcaktohet nga komisioni i tenderit, përgatisin dhe dorëzojnë ofertat e tyre në formë të konvertuar. Pas mbylljes së ankandit, ata nuk kanë të drejtë të ndryshojnë kushtet e ofertave të tyre dhe, nëse marrin një urdhër, duhet ta përmbushin atë në përputhje të rreptë me ofertat e paraqitura. Më shpesh, përmes tenderëve, vendosen porosi për furnizimin e makinerive dhe pajisjeve, zbatimin e punës së projektimit dhe studimit për ndërtimin (ndërtimin) e objekteve të ndryshme.

Kjo metodë lejon tërheqjen e furnizuesve dhe kontraktorëve më të kualifikuar në konkurs dhe zgjedhje opsioni me i mire si financiarisht ashtu edhe teknikisht.

Në praktikën ndërkombëtare, dallohen llojet e mëposhtme të tregtimit:

Zanoret;

E pathënë;

E hapur;

Mbyllur.

Oferta zanore- këto janë tendera, gjatë të cilave komisioni i tenderit hap zarfa me propozime dhe shpall kushtet e tyre bazë në prani të përfaqësuesve të firmave pjesëmarrëse në tender. Rezultati i ofertës së hapur është, si rregull, publikimi i informacionit në lidhje me atë kompani që ka marrë porosinë, duke treguar vëllimin e porosisë dhe shumën totale të kontratës së nënshkruar.

Oferta e fshehtë- ky është një ankand, gjatë të cilit komisioni i tenderit nuk hap ofertat e paraqitura në prani të ofertuesve dhe nuk publikon rezultatet.

Tregti të hapura(publike) është një ankand në të cilin të gjitha firmat e interesuara mund të marrin pjesë. Kjo zakonisht tërheq një numër më të madh të pjesëmarrësve, intensifikon konkurrencën, e cila krijon një mundësi për të bërë një porosi me kushte më të favorshme.

Subjektet tregtisë ndërkombëtare kur hyjnë në tregun botëror me qëllim shitjen e produkteve të tyre, ata zgjedhin një ose një metodë tjetër të organizimit të aktiviteteve të tregtisë së jashtme. Metoda e tregtisë ndërkombëtare është forma dhe procedura organizative për zbatimin e një operacioni të tregtisë së jashtme.

Në praktikën tregtare ndërkombëtare, përdoren dy metoda kryesore të kryerjes së operacioneve tregtare: direkte dhe indirekte.

Zgjedhja e metodës së veprimtarisë së tregtisë së jashtme ndikohet nga natyra e produkteve, shkalla e prodhimit, karakteristikat e tregjeve të synuara në të cilat planifikohet të shiten produktet, si dhe nga format e tregtisë ndërkombëtare.

Në metodë e drejtpërdrejtë zbatimi i operacioneve të tregtisë së jashtme parashikon krijimin e lidhjeve të drejtpërdrejta midis prodhuesit (furnizuesit) dhe konsumatorit përfundimtar, domethënë, mallrat i dorëzohen drejtpërdrejt konsumatorit përfundimtar dhe blihen direkt nga prodhuesi në bazë të një shitjeje ndërkombëtare dhe marrëveshjen e blerjes. Rreth 50% e tregtisë ndërkombëtare zhvillohet në bazë të lidhjeve të drejtpërdrejta.

Zakonisht përdoret metoda e drejtpërdrejtë:

Kur TNK shet produkte të mëdha dhe të shtrenjta industriale.

Kur kryeni operacione eksport-import midis TNC-ve të mëdha për furnizimin me lëndë të parë, produkte gjysëm të gatshme, pjesë dhe pjesë përbërëse, etj.;

Kur furnizoni mallra përmes divizioneve të huaja të TNC-ve që zotërojnë rrjeti i shitjes me pakicë... kur eksportoni dhe importoni lëndë të para industriale në bazë të kontratave afatgjata;

Kur blini lëndë të para bujqësore nga fermerët në vendet në zhvillim;

Në zbatimin e aktiviteteve të tregtisë së jashtme të ndërmarrjeve dhe institucioneve shtetërore të vendeve në zhvillim duke organizuar dhe zhvilluar ankande.

Shitja direkte ka një numër përparësish: u jep eksportuesve mundësinë për të vendosur kontakte të ngushta me konsumatorët e huaj, për të ushtruar kontroll të rreptë mbi operacionet tregtare; merrni fitime më të larta duke ulur shpenzimet me shumën e komisionit ndaj ndërmjetësit; të studiojë më mirë gjendjen dhe trendet e zhvillimit të tregut; të përshtatin programet e tyre të prodhimit më shpejt me kërkesën dhe kërkesat e tregut të jashtëm; për të zvogëluar rrezikun dhe varësinë e rezultateve të aktiviteteve tregtare nga besimi i keq i organizatës ndërmjetëse.

Disavantazhet e metodës së tregtisë direkte përfshijnë: praninë e një shkalle të lartë rreziku, e cila është për shkak të ndryshimeve në kushtet ekonomike, ligjore dhe sociale në vende të ndryshme, si dhe nevojën për të tërhequr personel me kualifikime të larta tregtare (përndryshe, financiare kostot mund të rriten ndjeshëm).

Në metodë indirekte blerja dhe shitja e mallrave kryhet përmes një lidhje tregtare dhe ndërmjetëse në bazë të lidhjes së një marrëveshje me një shitës, i cili parashikon përmbushjen e disa detyrimeve nga ky i fundit për të shitur mallrat e shitësit.

Rishitësit janë personat juridikë(firma, organizata, institucione etj.) që lehtësojnë shkëmbimin e mallrave dhe janë të pavarura nga prodhuesit dhe konsumatorët. Funksioni i tyre i drejtpërdrejtë është lidhja e shitësve dhe blerësve, lidhja e ofertës dhe kërkesës.

Ndërmjetësimi komercial mbulon një gamë të gjerë shërbimesh:

Kërkoni për një palë të huaj;

Përgatitja dhe lidhja e një kontrate;

Huadhënia palëve dhe sigurimi i garancive të pagesës për mallrat nga blerësi;

Kryerja e operacioneve të transportit dhe përcjelljes;

Sigurimi i mallrave gjatë transportit;

Përmbushja e formaliteteve doganore;

Kryerja e mirëmbajtjes dhe shërbimeve të tjera.

Më shumë se gjysma e të gjitha mallrave të përfshira në tregtinë ndërkombëtare shiten me ndihmën e rishitësve. Shërbimet e tyre përdoren gjerësisht në tregtinë e jashtme të SHBA, Britanisë së Madhe, Holandës, Suedisë, Japonisë, etj.

Përdorimi i lidhjes tregtare dhe ndërmjetëse adresohet nga:

Kur shitet standard pajisje industriale dhe mallrat e konsumit;

Kur firmat e mëdha shesin lloje dytësore të produkteve;

Kur shisni produkte në tregje të largëta, të arritshme dhe të studiuara dobët, tregje me kapacitet të vogël;

Kur promovoni produkte të reja;

Nëse nuk ka rrjet të shitjes në vendet importuese;

Kur firmat e mëdha tregtare dhe ndërmjetëse monopolizojnë importin e mallrave të caktuara në vend;

Firmat e mëdha me një vëllim të vogël të operacioneve eksport-import;

Kur kryeni operacione të rastit të tregtisë së jashtme nga firma të vogla dhe të mesme.

Përparësitë e metodës së tregtimit indirekt janë se:

· Kompania eksportuese nuk investon në organizimin e një rrjeti shitjesh në territorin e vendit importues, pasi firmat tregtare dhe ndërmjetëse zotërojnë bazën e tyre materiale dhe teknike (magazina, dyqane riparimi). Kjo e bën më të lehtë hyrjen në tregje të reja;

· Eksportuesi përjashtohet nga aktivitetet që lidhen me shitjen e mallrave (dërgimi tek importuesi, paketimi, përshtatja me kërkesat e tregut vendor, dokumentet);

Ndërmjetësuesit kanë në dispozicion mundësi të mëdha në organizimin e reklamave, ekspozitave, panaireve;

· Bëhet i mundur përdorimi i kapitalit të firmave tregtare dhe ndërmjetëse për financimin e transaksioneve mbi bazën e kreditimit afatshkurtër dhe afatmesëm;

Rishitësit kanë marrëdhënie të forta biznesi me bankat, sigurimet dhe kompanitë e transportit;

· Tregjet për mallrat individuale të monopolizuara nga firmat tregtare dhe ndërmjetëse mund të arrihen vetëm përmes përdorimit të një lidhjeje ndërmjetëse.

Disavantazhi i metodës së tregtimit indirekt është privimi i kontakteve të drejtpërdrejta nga eksportuesi me tregjet e shitjes, si dhe varësia e tij nga ndërgjegjja dhe aktiviteti i shitësit.

Për veçoritë e aktiviteteve të rishitësve në kushtet moderne i referohet:

· Zgjerimi i drejtimeve dhe sferave të tregtisë dhe veprimtarive ndërmjetëse, i cili kryhet për mallra individuale (nomenklatura), llojet e aktiviteteve (me shumicë, pakicë, parcela), operacionet e kryera (eksport, import), shërbimet e ofruara, natyrën e transaksioneve dhe funksione. Specializimi i ndërmjetësve në transaksionet me një grup të caktuar mallrash është në rritje. Ofrimi i llojeve të ndryshme të shërbimeve në kompleks po zgjerohet;

· Lidhja e shitësve me prodhuesit e makinerive dhe pajisjeve;

· Përqendrimi i shumicës dërrmuese të operacioneve tregtare dhe ndërmjetëse në duart e një numri të vogël TNC me kompanitë e tyre financiare, të sigurimeve, flotën, depot e pjesëve të këmbimit;

· Forcimi i ndikimit të korporatave transnacionale në ndërmjetësit tregtarë, të cilët koordinojnë fushën dhe natyrën e aktiviteteve të tyre duke ndarë tregjet e shitjeve;

Nënshtrimi ndaj kompanive të mëdha industriale të firmave të vogla dhe të mesme tregtare dhe ndërmjetëse përmes një sistemi të ekskluziviteteve, domethënë kontratave afatgjata me dhënien e së drejtës ekskluzive për të shitur mallra dhe shërbime duke ruajtur markë prodhues;

· Nënshtrimi në monopolet tregtare të firmave dhe prodhuesve të vegjël dhe të mesëm eksportues në vendet në zhvillim. Përmes tyre kryhet blerja e lëndëve të para, e cila përpunohet dhe shitet në mënyrë të pavarur prej tyre përmes dyqaneve të tyre me pakicë;

Pjesëmarrja e firmave tregtare dhe ndërmjetëse në konsorciume ndërkombëtare për zbatimin e të mëdhave projektet e ndertimit(kryejnë operacione blerjeje dhe shitjeje për këto ndërmarrje).

Tregtia ndërkombëtare është shkëmbimi i mallrave dhe shërbimeve midis vendeve të ndryshme, i lidhur me ndërkombëtarizimin e përgjithshëm të jetës ekonomike dhe intensifikimin e ndarjes ndërkombëtare të punës në kontekstin e revolucionit shkencor dhe teknologjik.

Disa firma zgjedhin të qëndrojnë larg aktiviteteve tregtare ndërkombëtare për shkak të rreziqeve dhe kompleksitetit të përfshirë. Një firmë që dëshiron të blejë mallra jashtë vendit mund t'i blejë ato përmes një ndërmjetësi importi. Shtë një tregtar ndërkombëtar që blen mallra nga furnizuesit e huaj dhe fiton nga rishitja e atyre mallrave në firmat e tjera në vendin e tyre. Po kështu, një firmë mund t'i shesë mallrat një ndërmjetësi eksportues ose një firme eksportuese në vendin e saj.

Një firmë gjithashtu mund të vendosë të kufizojë pjesëmarrjen e saj në tregtinë ndërkombëtare duke u mbështetur në shërbimet e një përfaqësuesi, agjenti ose shtëpie konfirmimi.

Një agjent është një firmë e huaj që merr përsipër të kryejë ndonjë nga funksionet e mëposhtme në dobi të eksportuesit:

· Merrni porosi nga klientët në vendin e agjentit;

· Të kryejë kuotime të çmimeve për klientët e mundshëm dhe të plotësojë kërkesat e tjera të klientëve;

· Mbani eksportuesin të informuar për kushtet e tregut vendor, çmimet, etj .;

· Të merren me ankesat e klientëve.

Shtëpitë e konfirmimit veprojnë si agjentë për blerësit jashtë shtetit. Një blerës jashtë shtetit mund t'i kërkojë shtëpisë së konfirmimit të blejë mallra në emër të tij dhe t'i japë kredi blerësit duke paguar për këto mallra. Më pas, eksportuesi anglez do të merrej me një shtëpi konfirmimi në Mbretërinë e Bashkuar dhe jo me një blerës jashtë shtetit.

Metodat MT:
1. i drejtpërdrejtë (ekzekutimi i transaksioneve drejtpërdrejt ndërmjet prodhuesve dhe konsumatorëve)
2. indirekte (zbatimi i transaksioneve të tregtisë së jashtme përmes ndërmjetësve)
Ndërmjetësit kryesorë:
-shkëmbime
-oferta ndërkombëtare
-auksionet ndërkombëtare

Metoda e tregtisë ndërkombëtare është një mënyrë për të kryer një shkëmbim tregtar (operacion tregtar ose transaksion tregtar) midis pjesëmarrësve të tij të cilët janë rezidentë të një vendi të ndryshëm (metodë direkte) dhe një (metoda indirekte dhe bashkëpunuese). Megjithëse zakonisht ekzistojnë dy metoda kryesore të tregtisë në praktikën e tregtisë ndërkombëtare, është zakon të merren parasysh gjashtë metoda.

Eksporti i drejtpërdrejtë (importi) është një transaksion tregtar ndërkombëtar drejtpërdrejt midis një prodhuesi / shitësi dhe një blerësi / konsumatori / përdoruesi. Përparësitë e tij:

zvogëlon kostot e prodhimit;

zvogëlon rrezikun dhe varësinë e rezultateve të aktiviteteve nga pandershmëria dhe paaftësia e mundshme e ndërmjetësve;

lejon që kompania prodhuese të jetë vazhdimisht në tregun e huaj, të marrë parasysh ndryshimet e saj dhe të përgjigjet në kohën e duhur.

Eksporti (importi) indirekt është një transaksion tregtar ndërkombëtar përmes një ndërmjetësi. Përparësitë e tij:

ndërmjetësi ka një kualifikim më të lartë tregtar;

nuk ka nevojë të përqendrohen burimet financiare dhe intelektuale në fazën e parë të hyrjes në tregun e huaj.

Eksporti bashkëpunues (importi) - përfundimi i një transaksioni tregtar ndërkombëtar përmes një ndërmjetësi special, i cili është disa forma organizative biznes i krijuar nga një grup nismëtarësh të këtij transaksioni, përfundimi i të cilit nga secili anëtar individual i këtij grupi duket i pamundur, shumë i rrezikshëm dhe / ose ekonomikisht joefektiv.

Countertrade - dallohet si një metodë për shkak të veçantive të përgatitjes, mbështetjes dhe përfundimit të transaksioneve të tilla tregtare ndërkombëtare, pagesa për të cilat kryhet pa përdorimin e monedhës (të fortë) ose mbulohet vetëm pjesërisht nga monedha, domethënë, ajo është dukshëm e ndryshme dhe e diferencuar nga metoda dhe procedura për kryerjen e transaksioneve ndërkombëtare.

Ankandet, shkëmbimet dhe tregtitë ndërkombëtare - përfshijnë tregtinë përmes institucioneve të veçanta. Duke marrë parasysh faktin se të gjitha institucionet e listuara kanë një funksion unifikues të përcaktimit të cilësisë dhe çmimit të mallrave të shitura përmes tyre, bazuar në raportin e ofertës dhe kërkesës dhe vlerësimet e pjesëmarrësve-blerës, disa autorë propozojnë ta quajnë këtë metodë institucionale- konkurruese.

14. Tregu botëror i mallrave dhe shërbimeve dhe konjuktura e tij.

Zhvillimi i ndarjes ndërkombëtare të punës hedh themelet për formimin dhe zhvillimin dinamik të mëvonshëm të tregut botëror. Tregu modern botëror u formua gjatë një procesi të gjatë historik në bazë të tregjeve të brendshme të shteteve individuale, kryesisht udhëheqëse, ndërlidhjet e të cilave gradualisht dolën jashtë kornizës kombëtare-shtetërore dhe u zhvilluan tashmë në sistemin e marrëdhënieve ekonomike ndërkombëtare .

Tregu i brendshëm është sfera e komunikimit ekonomik (shkëmbimit), brenda të cilit gjithçka e prodhuar dhe e destinuar për shitje shitet brenda një vendi të caktuar (me fjalë të tjera, produktet vendase shiten brenda vendit).

Tregu kombëtar është i gjithë tregu i një vendi të caktuar, pjesë e të cilit është e lidhur me shkëmbimin ndërkombëtar (eksport dhe import të mallrave dhe shërbimeve).

Tregu ndërkombëtar është pjesa e tregjeve kombëtare që lidhet drejtpërdrejt me tregjet e huaja dhe është e fokusuar tek blerësit dhe shitësit e huaj.

Tregu botëror është një koncept sintetik që bashkon tregjet e të gjitha vendeve të botës në një tërësi të vetme.

Kalimi nga tregu i brendshëm në tregun botëror pasqyron evolucionin historik në zhvillimin e tregut - nga format e tij parësore, relativisht të thjeshta të lidhura ekskluzivisht me tregun e brendshëm, në ndërveprimet komplekse komplekse të tregut modern botëror, ku strategjitë e tregut të shpesh zbatohen një shkallë të vërtetë globale.

Konsideroni tiparet kryesore të tregut global:

1) bazohet në zhvillimin e një ekonomie tregu, duke kërkuar zona dhe objekte të shitjes, ndërveprim efektiv ndërkombëtar në përgjithësi, përtej kornizës kombëtare;

2) tregu botëror manifestohet në lëvizjen ndërshtetërore të mallrave, shërbimeve dhe faktorëve kryesorë të prodhimit ( fuqi punëtore, kapital) nën ndikimin e faktorëve jo vetëm të brendshëm, por edhe të jashtëm të ofertës dhe kërkesës;

3) tregu botëror (në një masë më të madhe se ai vendas) optimizon përdorimin e faktorëve të prodhimit, duke e drejtuar lëvizjen e tyre në sferat dhe sektorët më efikas të tregut;

4) tregu botëror vepron si një lloj filtri që refuzon mallra të caktuara nga shkëmbimi ndërkombëtar që nuk korrespondojnë standardet ndërkombëtare cilësore dhe nuk i përballojnë kërkesat e rrepta të konkurrencës ndërkombëtare. Në këtë drejtim, tregtia ndërkombëtare bën dallimin midis koncepteve të të ashtuquajturve mallra të tregtueshëm që shiten

në tregjet e huaja, dhe mallra të patregtueshme që shiten në të njëjtin vend ku prodhohen.

Dhe jepni një shembull të tregut nga projekti juaj.

15. Çmimi, metodat e përcaktimit të çmimeve në tregtinë ndërkombëtare.

Çmimi, metodat e çmimeve në tregtinë ndërkombëtare.
Çmimi është shprehja monetare e vlerës së mallit.
Çmimet botërore janë çmimet me të cilat kryhen operacione të mëdha importi, eksporti. gjendja e MT të mallrave të veçanta.
Çmimet bazë janë ÇMIMET që janë bazë për përcaktimin e indekseve të çmimeve.

16. Politika tregtare e jashtme e shtetit: koncepti, qëllimi, llojet. (çmimet e mallrave

V.T. politika e shtetit-va është një kompleks shtetëror. Masat për rregullimin e qëllimshëm të vëllimit të tregtisë së jashtme dhe ndikimin e shtetit mbi subjektet e përfshira në M.T.

Maksimizimi i përfitimeve, jo vetëm ekonomike

Përparësitë:

Disavantazhet:

Rritja e varësisë teknike dhe financiare nga vendet e industrializuara

Proteksionizmi është një politikë e tregtisë së jashtme të shtetit që synon të inkurajojë subjektet e veta të tregtisë së jashtme, duke mbrojtur interesat e tyre nga të huajt. konkurrentët në tregjet e huaja dhe të brendshme.

Proteksionizmi dhe tregtia e lirë

17. Instrumentet tarifore të politikës së tregtisë së jashtme të shtetit: koncepti, karakteristikat e avantazheve dhe disavantazheve.

Këto janë taksa indirekte të vendosura nga shteti për qëllime proteksioniste ose fiskale mbi mallrat në kohën kur ata kalojnë kufijtë.

Funksionet kryesore të detyrimeve doganore:

1) Fiskale - rimbushje e të ardhurave të buxhetit të shtetit

2) Mbrojtëse - mbrojtja e një prodhuesi vendas

3) Balancimi - parandalimi i eksporteve të padëshiruara

Klasifikimi:

Me metodën e krijimit:

A) Ad valorem - e vendosur në% ah ndaj çmimit të mallrave që kanë një ndryshim cilësor brenda grupit të parë

B) Specifik - përcaktohet nga sasia, pesha ose vëllimi, si rregull i mallrave standarde

C) Kombinimi (A + B) - (për shembull 5% të çmimit të mallrave për jo më shumë se 10 dollarë

D) Alternative - vendosja e 1 norme (ad valorem ose specifike), sigurimi. Maks. Të ardhurat buxhetore

Në drejtim të lëvizjes së mallrave

A) e importuar

B) eksportit

C) Tranzit

Në varësi të kohës së veprimit

A) E përkohshme - për të rregulluar eksportet dhe importet për periudhën e dërgesave masive

B) i përhershëm - e gjithë periudha e pazareve në këto mallra është e vlefshme

Në varësi të drejtimeve të veprimit

A) FMSKAL - e krijuar për importin e mallrave që nuk prodhohen në vend

B) vendoset mbrojtja për mallrat e prodhuara në vend për të mbrojtur prodhuesin

C) anti-dumping

D) Kompensuese - futen me qëllim të barazimit të çmimeve të një analoge. Mallrat vendas dhe të importuar që subvencionohen për shkak të përfshirjes së detyrimeve në çmimin e mallrave.

Në varësi të madhësisë:

A) maksimumi - Zakonisht vendoset për të gjitha vendet pa marrëveshje me ta

B) Minimumi - përcaktohen si rregull me marrëveshje reciproke.

C) Preferenciale - Unë zakonisht rritem nën minimumin,

D) Optimale - Vendosur si rezultat i negociatave

Nga natyra e origjinës

Konvencionale - e krijuar në bazë të marrëveshjeve ndërkombëtare si detyrime të vendeve pjesëmarrëse

B) Autonome - Vendi i cakton vetë tarifat.

Përparësitë:

Mbrojtja e interesave të një prodhuesi vendas

Rimbushja e buxhetit të shtetit

disavantazhet

1) Rritja e çmimeve

2) Kushtet e përkeqësuara të tregtisë së jashtme

3) Një rënie në kursin e këmbimit të vendit të iniciatorit të mirëmbajtjes së tij dhe, si pasojë, çon në një ulje të eksporteve dhe importeve.

18. Instrumentet jotarifore të politikës së tregtisë së jashtme të shtetit: koncepti, karakteristikat e avantazheve dhe disavantazheve.

Kuotat në tregtinë e jashtme janë një masë e rregullimit operacional të marrëdhënieve të jashtme ekonomike nga shteti, e cila:

Vendos kufizime sasiore dhe kosto për importin (eksportin) e mallrave në vend;

Prezantuar për një periudhë të caktuar në lidhje me mallra, automjete, punë, shërbime, etj., në vende ose në grupe vendesh;

Vepron si:

Masa jotarifore e rregullimit të huaj ekonomik;

Rregullatori i ofertës dhe kërkesës në tregun e brendshëm;

Reagimi ndaj veprimeve diskriminuese nga partnerët e huaj tregtarë etj.

Kufizimet vullnetare të eksportit

Një marrëveshje e bërë nga eksportuesit e një vendi të caktuar ose qeveria e tij për të kufizuar eksportet në një vend tjetër. Kufizimi i vendosur mund të jetë në formë sasiore, kosto ose formë pjesa e tregut... Kufizimet e eksportit konsiderohen "vullnetare" edhe nëse ato zbatohen nën detyrim për të shmangur kërcënimin e tarifave ose barrierave të tjera për tregtinë. Megjithatë, mund të ketë vullnetarizëm të vërtetë nëse firmat eksportuese planifikojnë të bëjnë më shumë fitime nga eksporti i një vëllimi më të vogël të produkteve duke i shitur ato me çmime më të larta.

Subvencionet e eksportit

Subvencion eksporti - ndihmë financiare për eksportuesin nga shteti. Përdoret nga shteti për të inkurajuar eksportin e llojeve të caktuara të produkteve dhe për të ofruar shërbime për partnerët e huaj, për të zgjeruar eksportet, për të zotëruar tregjet e huaja.

Dumping (nga anglishtja dumping - reset) - shitja e mallrave me çmime artificialisht të ulëta. Çmimet e dumpingut janë dukshëm më të ulëta se çmimet e tregut, dhe nganjëherë edhe më të ulëta se kostoja e mallrave ose shërbimeve

Sanksionet ekonomike

Veprimet e ndërmarra nga një vend ose grup vendesh kundër interesave ekonomike të një vendi ose grupi vendesh, zakonisht me synimin për të sjellë ndryshime shoqërore ose politike në atë vend (të). Në mënyrë tipike, sanksionet marrin formën e kufizimeve në importe ose eksporte ose në transaksione financiare. Ato mund të lidhen me mallra ose transaksione të veçanta, ose mund të shprehen në një ndalim gjithëpërfshirës të tregtisë.

19. Format moderne të politikës së tregtisë së jashtme.

Tregtim falas. Kjo teori ekonomike, e bazuar në politikën e mosndërhyrjes së shtetit në tregtinë ndërkombëtare, supozon liri të plotë të tregtisë së jashtme në marrjen dhe zbatimin e vendimeve të tyre.

Përparësitë:

Stimulon proceset e konkurrencës

Përafrimi i cilësisë së produktit me cilësinë botërore

Formimi i përshpejtuar i infrastrukturës së tregut

Disavantazhet:

Në afat të shkurtër, punësimi bie

Ndikim shkatërrues mbi prodhuesit vendas me shkatërrimin e industrive të tëra dhe ndërmarrjeve individuale të rëndësishme

Rritja e varësisë teknologe dhe financiare nga kompanitë e zhvilluara industrialisht

· Humbja e nat. Prodhuesit e një pjese të tregut të brendshëm

Proteksionizmi është një politikë e tregtisë së jashtme të shtetit që synon të inkurajojë subjektet e veta të tregtisë së jashtme, duke mbrojtur interesat e tyre nga të huajt. Konkurrentët në tregjet e huaja dhe të brendshme.

Selektive - drejtuar kundër subjekteve, vendeve, firmave, TNC -ve ose objekteve tregtare.

Bashkëzgjedhës - përfshin unifikimin e veprimeve të grupeve të vendeve kundër vendeve jashtë tyre (OBT)

Specifik për industrinë - që synon mbrojtjen e industrive individuale

E fshehur - nuk njeh veprimet si proteksionizëm, por shpjegon veprimet e saj me mallra të pasigurta

Autarkia ekonomike është politika e izolimit ekonomik të shtetit. Vetëm mallrat që nuk prodhohen në vend lejohen në treg dhe sigurojnë nënshtrim të plotë të eksporteve ndaj importeve (Koreja e Veriut, BRSS, Perandoria e Parë Franceze (versioni im))

Gabim i gjetur:

Stili i tregtimit është unik për çdo tregtar. Stili i tregtimit të një tregtari në shkëmbim varet nga përvoja e tij fillestare në menaxhimin e parave dhe kuptimi i parave në jetën e tij.

Ka shumë stile tregtare, por kjo nuk do të thotë që tregtarët nuk janë në gjendje të shkojnë kundër preferencave të tyre natyrore dhe nuk do të thotë se zgjedhja e një stili tregtie mbi një tjetër nuk lejon ndryshimin e tij.

Ka shumë mënyra për të karakterizuar një stil tregtar. Disa njerëz e përcaktojnë këtë nga tregjet në të cilat ata tregtojnë ose monedhat dhe mallrat që tregtojnë. Të tjerët përdorin ndarje themelore ose teknike, të tjerët e karakterizojnë këtë me llojet e tregtimit, të tilla si përhapjet ose opsionet. Më poshtë janë stile të ndryshme dhe metodat e tregtimit:

Metoda e shkallëzimit

Tregti impulsive

Metodë teknike

Tregtimi i Përhapur i Intermarketit

Tregtimi i arbitrazhit

Metoda e skalpingut

Metoda e shkallëzimit është të blini dhe të shisni një instrument tregu shumë herë gjatë ditës me një tepricë të vogël, e cila në përgjithësi arrin fitime të mëdha. Kjo metodë nuk bazohet në fitim të rastësishëm, në të njëjtën kohë, shanset për humbje janë shumë më të vogla, kështu që është një metodë mjaft e sigurt.

Kur digjen, tregtarët rrisin fitimet nga lëvizjet e vogla dhe bëjnë tregti duke analizuar grafikët një deri në pesë minuta brenda ditës, me kohëzgjatje të pozicionit prej disa minutash dhe fitim shumë të vogël për tregti. Pozicionet e hapura nuk kalohen kurrë në një ditë tjetër.

Tregti impulsive

Ideja kryesore e tregtimit me impulse është që një instrument tregu rritës do të vazhdojë të rritet dhe një instrument rënës do të vazhdojë të bjerë. Impulset e tregtimit kërkojnë disa nga aftësitë më të përgjithshme analitike.

Parimi bazë është që ju nuk do të blini një instrument tregu në nivelet më të ulëta, por do të shisni në lartësi. Nëse nuk blini një instrument derisa të shihni se ai ka filluar të rritet, atëherë kjo do të thotë që keni humbur mundësinë për ta blerë atë në fund. Po kështu, nëse nuk shisni një instrument derisa ta shihni të bjerë, atëherë keni humbur mundësinë tuaj për ta shitur atë në krye.

Treguesit kryesorë teknikë janë tregues dinamikë që grumbullojnë ndryshimin neto në çmimin e mbylljes së një instrumenti nga një seri intervalesh kohore të specifikuara. Linja e impulsit është tërhequr si një vijë tandem në tabelën e çmimeve dhe tregon boshtin zero. Leximet pozitive tregojnë një lëvizje të mbështetur të kundërt, ndërsa leximet negative tregojnë një lëvizje negative të mbështetur potencialisht. Një drejtim lart ose poshtë i treguesit tregon një "lëvizje të fortë" të instrumentit.

Kur një tregtar është i sigurt se ka identifikuar një lëvizje të fortë në një instrument tregu, ai bën një tregti. Nuk ka rëndësi nëse një ose dy pikat e para të një lëvizjeje anashkalohen, ai është gati të blejë (ose të shesë) gjatë një prej periudhave të ardhshme të momentit.

Tregtimi me impulse është gjithashtu i mbushur me rreziqe që lehtë mund të shkatërrojnë edhe një tregtar të disiplinuar mirë dhe me njohuri. Me një kuptim të duhur të teknikës, një njohuri të mjaftueshme për rreziqet dhe një gatishmëri për të pranuar një humbje aksidentale, tregtimi me impulse mund të jetë tërheqës për tregtarët agresivë që duan të balancojnë në buzë.

Metodë teknike

Metoda teknike vlen për të gjitha instrumentet e tregut dhe synon të bëjë fitime të shpejta. Tregtarët teknikë vlerësojnë historinë e një kompanie (në rastin e aksioneve), analizojnë grafikët dhe lëvizjet e çmimeve, vlerësojnë modelet e tregtimit në të kaluarën për të parashikuar se çfarë mund të ndodhë në të ardhmen, dhe madje mund të tregtojnë vëllimin gjatë një periudhe kohe.

Metoda teknike përfshin studimin e lëvizjes së çmimeve dhe vëllimet e tregtimit për të identifikuar modelet e kokës dhe shpatullës dhe formacione të tjera. Treguesit e tjerë përfshijnë nivelet e mbështetjes dhe rezistencës, mesataret lëvizëse, etj.

Disavantazhet kryesore të metodës teknike

Disavantazhet kryesore të kësaj metode tregtimi janë:

• Mbështetje e tepërt në sjelljen e kaluar të instrumentit të tregut.
• Shumë tregues teknikë. Nuk ka një tregues të përsosur për çdo instrument tregu.

Tregtim i përhapur në intermarket

Tregtimi në një spread ndërmjet tregut përbëhet nga një pozicion i gjatë në një instrument tregu dhe një pozicion i shkurtër në një instrument tjetër, të cilat janë të lidhura ngushtë me njëra -tjetrën. Logjika e punës në një përhapje të tregut është se blerja dhe shitja e dy instrumenteve të ndryshëm përdor në mënyrë efektive korrelacionin midis tyre. Tregtimi në spread -in intermarket konsiderohet shumë i vështirë për t'u bërë pasi kërkon tregti në shkëmbime të ndryshme. Përdoret kryesisht për kontratat e së ardhmes së mallrave.

Tregtimi i arbitrazhit

I njohur gjithashtu si "fitim pa rrezik", një sistem tregtimi i arbitrazhit kryhet duke blerë dhe shitur njëkohësisht një instrument tregu për të përfituar nga diferenca e çmimeve. Ky sistem tregtar zakonisht aplikohet në shkëmbime të ndryshme ose platformat tregtare... Një investitor mund të përfitojë nga diferenca në çmimet e një instrumenti tregu në dy bursa të ndryshme për shkak të luhatjeve në kurset e këmbimit.

Një mënyrë tjetër për të tregtuar arbitrazh është kur një investitor dëshiron të shesë një instrument tregu me një çmim të caktuar. Vendos një urdhër për të shitur me atë çmim dhe në të njëjtën kohë jep një urdhër për të blerë me një çmim më të lartë. Si rezultat, investitorët e tjerë mund të blejnë instrumentin me çmimin e parë, të tunduar nga çmimi më i lartë i ofruar në rendin e dytë. Sapo të ekzekutohet urdhri i parë i shitjes, investitori anulon porosinë e tij të dytë të blerjes. Kështu, ai jo vetëm që heq qafe aktivin e tij jolikuid, por gjithashtu fiton para të mira në të.

Tregtimi i arbitrazhit zakonisht praktikohet nga investitorë të mëdhenj institucionalë me asete shumë milionëshe. Tregtimi i arbitrazhit është më efektiv në tregjet me likuid të ulët.

Në varësi të specializimit të mallrave të flukseve të eksportit dhe importit, tregtia ndërkombëtare zakonisht dallohet dhe llogaritet si (1) tregti produktet e përfunduara, (2) tregtia e makinerive dhe pajisjeve, (3) tregtia e lëndëve të para dhe produkteve gjysëm të gatshme, (4) tregtia e shërbimeve dhe (5) tregtia e pronësisë intelektuale. Specializimi i mallrave lë gjurmën e tij thelbësore në përmbajtjen dhe format e transaksioneve tregtare ndërkombëtare. Subjektet e transaksioneve tregtare ndërkombëtare mund të sistemohen si më poshtë:

1. Mallrat në formë materiale:

a) produktet e gatshme,

b) makineri dhe pajisje,

c) lëndët e para dhe produktet gjysëm të gatshme.

2. Njohuri shkencore dhe teknike, pronë intelektuale:

a) forma dokumentare(p.sh. patentat, njohuritë, e drejta e autorit),

b) forma e personifikuar(dërgimi i specialistëve ose instruktorëve, trajnime, turne).

3. Shërbimet e klasës "inxhinieri komplekse ndërkombëtare" ose ndonjë kombinim i përbërësve të mëposhtëm:

a) inxhinieri teknologjike(zhvillimi / përshtatja e dokumentacionit të projektit dhe / ose teknologjive të nevojshme për modernizimin e objekteve të prodhimit ose infrastrukturës),

b) inxhinieri konsulente(shërbime intelektuale për projektimin e objekteve të prodhimit ose infrastrukturës, si dhe për mbikëqyrjen dhe vënien në punë të instalimit),

c) inxhinieri ndërtimi ose strukturore(një sërë shërbimesh të përfshira në inxhinierinë teknologjike ose konsultative plus të gjitha ose ndonjë nga pikat e mëposhtme: (a) prokurimi ndërkombëtar i materialeve dhe pajisjeve të nevojshme për zbatimin e projektit; (b) organizimi i financimit të projektit ndërkombëtar; (c) një kontratë menaxhimi e lidhur me modernizimin ose objektin e krijuar nga kompania inxhinierike).

Shërbime për të përmirësuar aktivitetet e marketingut ose prodhimit.

5. Shërbimet e brendshme Popullsia(p.sh. pastrim kimik, rinovim, hotelieri).

6. Shërbimet e klasës "turizëm ndërkombëtar":

a) turizmi përbrenda(eksporti i shërbimeve turistike),

b) turizmin e jashtëm(importi i shërbimeve të udhëtimit).

Në përputhje me këtë, është e mundur të klasifikohen format dhe metodat e transaksioneve tregtare ndërkombëtare (Tabela 7), si dhe të lidhen metodat kryesore të tregtisë ndërkombëtare me subjektet e kontratave të shitjes ndërkombëtare (Tabela 8):

Tabela 7. Korrespondenca më e mundshme e metodës dhe formës së një transaksioni tregtar ndërkombëtar në varësi të përmbajtjes së subjektit të transaksionit ndërkombëtar

Tabela 8. Marrëdhënia midis llojeve të objekteve të tregtisë ndërkombëtare me tre metoda tradicionale të zbatimit të tyre

Nën me metodën e tregtimit duhet kuptuar një mënyrë thelbësisht e veçantë për arritjen e qëllimit të tregtisë ndërkombëtare, në të cilën është i përfshirë pjesëmarrësi i saj. Metoda e tregtisë ndërkombëtare Është një mënyrë për të kryer një shkëmbim tregtar (operacion tregtar ose transaksion tregtar) midis pjesëmarrësve të tij, të cilët janë rezidentë të vendeve të ndryshme (metodë direkte) dhe të një vendi (metodë indirekte dhe bashkëpunuese). Le të shohim gjashtë metoda tregtare. E para dhe e dyta janë metodat themelore. E treta, e cila ka origjinën në fushën e bizneseve të vogla dhe të mesme, zë një pozicion të mesëm midis tyre. Metodat e katërt, të pestë dhe të gjashtë deri në fund të shekullit XX. vërtetuan qëndrueshmërinë e tyre

1) eksport direkt (import) - përfundimi i një transaksioni tregtar ndërkombëtar drejtpërdrejt midis prodhuesit (shitësit) dhe blerësit (konsumatorit ose përdoruesit);

2) eksport indirekt (import) - Përfundimi i një transaksioni tregtar ndërkombëtar përmes një ndërmjetësi.

3) eksport bashkëpunues (import) - ekzekutimi i një transaksioni tregtar ndërkombëtar përmes një ndërmjetësi të veçantë, i cili është një formë e caktuar organizative e biznesit e krijuar nga një grup iniciatorësh të këtij transaksioni, përfundimi i të cilit nga secili anëtar individual i grupit të specifikuar duket i pamundur, shumë i rrezikshëm dhe / ose ekonomikisht joefektive.

4) kundër tregtisë, e cila spikat si një metodë për shkak të veçantive të përgatitjes, mbështetjes dhe përfundimit të transaksioneve të tilla tregtare ndërkombëtare, pagesa për të cilat kryhet pa përdorimin e monedhës (të fortë) ose mbulohet vetëm pjesërisht nga monedha, d.m.th. ndryshon dukshëm dhe përgjithësohet nga metoda dhe procedura për zbatimin e transaksioneve ndërkombëtare.

5) ankandet, shkëmbimet dhe tregtitë ndërkombëtare ose institucionale-konkurruese - institucionet e listuara kanë funksionin unifikues të përcaktimit të cilësisë dhe çmimit të mallrave të shitura nëpërmjet tyre, bazuar në raportin e ofertës dhe kërkesës dhe vlerësimet e pjesëmarrësve-blerës.

6) tregtia elektronike, ose e - tregtia - është zhvilluar vetëm në dekadën e fundit të shekullit XX, kur një burim i tillë bazë, ose një kusht i mjaftueshëm për globalizimin, si sisteme komunikimi global, pjesa e informacionit e të cilave u realizua në krijimin e World Wide Web - Interneti, maturohet dhe pëson ndryshime cilësore.

Sa i përket formave të tregtisë ndërkombëtare (shih Tabelën 7), meqenëse forma është një mënyrë e ekzistencës dhe shprehjes së përmbajtjes (në këtë rast, përmbajtja e një transaksioni tregtar ndërkombëtar), këto forma janë po aq të ndryshme sa përmbajtja e tregtisë ndërkombëtare në tërësi. Një transaksion ndërkombëtar, i konsideruar si një objekt, dhe, prandaj, përmbajtja e tij varet jo vetëm nga vullneti i palëve në transaksion dhe nga subjekti i këtij transaksioni. Që të gjithë sistemet ekonomike janë në një marrëdhënie të caktuar me njëri -tjetrin, të realizuar kryesisht përmes tregtisë ndërkombëtare, atëherë aktet e tregtisë ndërkombëtare prekin gjithmonë interesat kombëtare ose kozmopolite të forcave të ndryshme (për shembull, bizneset e vogla, të mesme dhe të mëdha, qeveritë, partitë politike dhe lëvizjet). Në këtë drejtim, palët në transaksion duhet të kenë gjithmonë parasysh këto interesa, shprehja politike e të cilave në mënyrë jozyrtare ose legjitime merr formën e disa kufizimeve të vendosura në transaksionin fokal (transnacional, ndërkombëtar).

11.1. Metodat direkte dhe indirekte të tregtisë ndërkombëtare

Transaksionet ndërkombëtare të eksportit dhe importit për blerjen dhe shitjen e mallrave përbëjnë bazën e formave tradicionale të tregtisë ndërkombëtare. Sipas kushteve të një transaksioni të tillë, shitësi (rezident i një vendi) merr përsipër të transferojë mallrat në pronësi të blerësit (rezident i një vendi tjetër) brenda kushteve të përcaktuara në kontratë dhe në kushtet e specifikuara atje, dhe blerësi , nga ana tjetër, merr përsipër të pranojë këtë produkt dhe të paguajë për të siç është rënë dakord në shumën e parave të kontratës. Një transaksion blerje -shitje (si çdo operacion tjetër tregtar) merr karakterin e një transaksioni tregtar ndërkombëtar nëse kontrata (marrëveshja) që e zyrtarizon atë lidhet midis dy ose më shumë palëve (personave juridikë ose individëve) që janë rezidentë të vendeve të ndryshme. Shenja zyrtare e natyrës ndërkombëtare të transaksionit është kombësia e ndryshme e adresave ligjore të palëve në transaksion.

Bazuar në sa më sipër, që përkon me interpretimin e kësaj çështjeje në Konventën e Vjenës (Konventa e OKB -së mbi Kontratat për Shitjen Ndërkombëtare të Mallrave të vitit 1980) dhe në Konventën e Hagës mbi Ligjin e Zbatueshëm për Kontratat për Shitjen Ndërkombëtare të Mallrave (1985), kontrata e shitjes njihet si ndërkombëtare nëse lidhet midis palëve të së njëjtës përkatësi shtetërore (kombëtare) dhe nëse organizatat që i përfaqësojnë ato janë të vendosura dhe akredituara në territorin e shteteve të ndryshme.

Megjithatë, e njëjta kontratë nuk konsiderohet ndërkombëtare nëse organizatat që e përfaqësojnë atë ndodhen dhe akreditohen në territorin e të njëjtit shtet. Për shembull, një marrëveshje për ofrimin e shërbimeve të auditimit e lidhur midis çdo kompanie ruse ose të huaj të akredituar në Shën Petersburg dhe kompanisë me reputacion Arthur Andersen nuk është ndërkombëtare. Operacionet e eksportit dhe importit (eksporti dhe importi) mbeten llojet kryesore dhe më të zakonshme të transaksioneve tregtare ndërkombëtare në tregtinë e mallrave.

Tipar dallues metodë e drejtpërdrejtë tregtia ndërkombëtare është fakti që një kompani transnacionale / shumëkombëshe (TNC / MNC) është e përfshirë drejtpërdrejt në të gjitha operacionet kryesore dhe (zakonisht pjesë) mbështetëse që lidhen me përgatitjen, përfundimin, ekzekutimin dhe mbështetjen e kontratave ndërkombëtare të shitjes, si dhe të tjera. marrëveshje, që përbëjnë subjektin e biznesit tregtar ndërkombëtar, kur palët (partnerët) janë rezidentë të vendeve të ndryshme.

Importi është një formë e veprimtarisë tregtare ndërkombëtare, ose tregtisë, e cila shoqërohet me blerjen dhe importimin e mallrave të huaja në vendin e blerësit (atdheut) për shitjen e tyre të mëvonshme në tregun e brendshëm. Karakteristikat kryesore të tij janë lidhja e një kontrate me një palë të huaj dhe kalimi i kufirit të vendit importues.

Importi i shërbimeve ka një specifikë të veçantë, pasi në këtë rast shërbimi i konsumuar krijohet drejtpërdrejt në territorin e vendit importues. Kalimi i kufijve është i rëndësishëm vetëm për burimet materiale dhe intelektuale, tërësia e të cilave është e nevojshme për prodhimin e shërbimeve të përshtatshme. Mallrat e importuara mund të jenë ose produkte të gatshme të destinuara për shitje ose lëndë të parë për përpunim. Një parakusht për një operacion importi është aftësia paguese e importuesit.

Nga pikëpamja formale, importi kuptohet dhe merren parasysh statistikat ndërkombëtare dhe kombëtare:

Importimi në vend i mallrave me origjinë të huaj nga vendi i kompanisë prodhuese ose nga vendi i një shitësi ndërkombëtar, si për qëllime prodhimi ashtu edhe për konsum personal;

Importimi i mallrave nga zonat e lira ose magazina të bashkangjitura;

Importimi i mallrave për përpunim nën kontroll doganor, që përfshin përpunimin ose montimin pasues me qëllim të eksportimit të produktit përfundimtar jashtë vendit, që përmban mallrat e importuara më parë në një formë të përpunuar ose rol të ndryshuar.

Rimporto përfaqëson importin në atdhe të mallrave të eksportuar më parë që nuk janë përpunuar jashtë vendit, por që kthehen në vendin e origjinës për njërën nga arsyet e mëposhtme: 1) pamundësinë për të shitur këtë produkt në tregun e zgjedhur më parë për eksport; 2) kthimi i mallrave me defekt për zëvendësim ose për të rivendosur pronat e tyre të konsumit (riparim) te prodhuesi; 3) kthimi i mallrave dhe mostrave të pashitura për shkak të falimentimit ose likuidimit të një partneri ose dege të huaj.

Në operacionet e importit (me përjashtim të blerjeve ndërkombëtare institucionale dhe të korporatave), blerësi luan një rol më pak aktiv, gjë që është tipike për situatën aktuale të "tregut të blerësit", e cila vërehet në agregatin e tregjeve botërore të mallrave.

Një kompani blerëse vendase zakonisht përballet me nevojën për të zgjidhur tre problemet e mëposhtme:

1) duke bërë kompromis kur zgjidhni një produkt të importuar sipas kriterit "çmim-cilësi";

2) minimizimi i rrezikut transaksionet për shkak të:

Kontrollet e besueshmërisë së palës tjetër;

Hartimi me kujdes i trupit të kontratës dhe futja e klauzolave ​​ose paragrafëve mbrojtës efektivë;

Zgjedhja e formës së pagesës sipas kontratës me një shkallë të përshtatshme rreziku;

Sigurimi i transaksionit (nëse nuk zvogëlon në mënyrë katastrofike konkurrencën e mallrave të importuar);

3) verifikimi i përputhshmërisë së transaksionit me regjimin ligjor të atdheut, gjegjësisht:

Identifikimi i nevojës për të marrë një licencë importi;

Llogaritja e aditivit për çmimin e faturës së mallrave të pastruara detyre e rendesishme, TVSH, akciza dhe detyrimet.

Kompania importuese, kur specifikon operacionin e synuar të importit, si në rastin e eksportit, në përputhje me 3 metoda tradicionale dhe 2 të konvertuara të tregtisë ndërkombëtare, mund të bëjë zgjedhjen e mëposhtme:

Kërkoni vetë për një eksportues të huaj (për shembull, media tradicionale, zakonisht të specializuara dhe internet, ekspozita ndërkombëtare, panaire, si dhe referimi i kontakteve të biznesit të disponueshme me palët TNK / MNC);

Aplikoni me një kërkesë tregtare tek firmat përkatëse ndërmjetësuese të eksport-importit ose tek rishitësit e huaj (agjentë, dërgues, shpërndarës, zyra përfaqësuese të firmave dhe bankave të akredituara në atdhe);

Kontaktoni dhomat e përziera të tregtisë, industrisë dhe tregtisë, klubet dhe shoqatat e bashkëpunimit të biznesit; në ankandet ndërkombëtare, bursat, tregtimin; së fundi, krijoni një konsorcium ose firmë kompanish vendase të interesuara për të kryer të gjitha operacionet (kryesore dhe ndihmëse) të importit dhe për të marrë një përfitim të përbashkët (për shembull, nga një rritje në vëllimin e totalit të importeve).

Eksporto është një formë e veprimtarisë tregtare ndërkombëtare, ose tregtisë, e cila shoqërohet me shitjen dhe eksportin e mallrave jashtë vendit për transferimin e tyre në pronësi të një pale të huaj. Për shitësin, nuk ka rëndësi se çfarë do të bëjë blerësi me këtë produkt - a do të riciklohet, shitet në tregun e brendshëm, apo do të rishitet në një vend të tretë. Për shitësin dhe atdheun e tij, në çdo rast, do të jetë një operacion eksporti. Karakteristikat kryesore të tij janë lidhja e një kontrate me një palë të huaj dhe kalimi i kufirit të vendit eksportues nga mallrat.

Historikisht dhe logjikisht, eksporti është i pari (importi në tërësi nuk është një fazë e detyrueshme në formimin e një kompanie ndërkombëtare) hapi praktik i çdo kompanie drejt ndërkombëtarizimit të aktiviteteve të saj si vendimi më tradicional për zgjedhjen e teknologjisë për hyrjen në tregun e huaj të synuar. Motivet për fillimin dhe zhvillimin e aktiviteteve të eksportit mund të jenë: (1) detyra e përgjithshme e rritjes së përfitimit të përgjithshëm të biznesit; (2) një rënie të kërkesës dhe / ose një rritje të konkurrencës (përfshirë për shkak të mallrave të importuara) në tregun e brendshëm; (3) shtrirja e ciklit të jetës së një produkti duke e eksportuar atë në tregjet e jashtme; (4) aftësia për të "zhveshur kremin" në tregjet e huaja për shkak të rritjes së përkohshme të çmimeve për shkak të kërkesës së paplotësuar për mallra të eksportuara nga TNC / IOC; (5) zbutja e luhatjeve të mprehta të kërkesës dhe zvogëlimi i rreziqeve tregtare nëpërmjet shpërndarjes gjeografike të tregjeve kryesore të synuara; (6) fitimi i njohjes jashtë vendit dhe fitimi i një imazhi pozitiv ndërkombëtar për emrin tregtar të kompanisë vendase dhe markave të saj; (7) hetime komerciale nga jashtë; (8) rritjen e likuiditetit të aktiveve të ndërmarrjes duke tërhequr burime të huaja të parasë së fortë; (9) marrja e efektit komercial shtesë për shkak të mundshme përparësitë konkurruese faktorët kombëtarë të prodhimit dhe potenciali burimor i atdheut; (10) dëshira për të rimbursuar kostot e R&D më shpejt dhe me kosto më efektive sesa mund të bëhet në tregun e brendshëm; (11) lidheni drejtpërdrejt dhe përfitoni nga krahasimi ndërkombëtar si në prodhim ashtu edhe në marketing; (12) dalja e TNC / MNC jashtë vendit si një ndjenjë psikologjike dhe ekonomike nga menaxhmenti i kompanisë eksportuese të qëndrueshmërisë dhe efikasitetit të biznesit të tyre.

Rieksport është një formë e veçantë e eksportit, e karakterizuar në atë që subjekti i eksportit është një produkt i importuar më parë që nuk i është nënshtruar përpunimit të rëndësishëm në vendin e origjinës të kompanisë eksportuese. Sidoqoftë, përkundër faktit se mallrat në vendin pritës nuk i nënshtrohen përpunimit vendas, operacione të tilla që nuk çojnë në një ndryshim në klasifikimin e mallrave shpesh kryhen me to, të tilla si paketimi, paketimi, etiketimi, të cilat janë e nevojshme për të përgatitur mallrat në përputhje me kërkesat e vendit pritës. Nëse kostoja e operacioneve shtesë për përpunimin e një produkti të importuar ka tejkaluar gjysmën (50%) të çmimit të tij të ri, të eksportit, atëherë produkti, sipas praktikës tregtare ndërkombëtare, ndryshon emrin e tij dhe nuk konsiderohet më si rieksport, dhe operacionet e shitjes kthehen në operacione eksporti.

Në varësi të situatës specifike dhe arsyeve nxitëse, mund të dallohen llojet e mëposhtme të rieksportit:

rieksporti i detyruar- lind në rastet kur një produkt i importuar më parë nuk mund të shitet në mënyrë efikase ose fare (për shkak të ndalimeve të pa llogaritura) në tregun e brendshëm të shoqërisë eksportuese;

rieksport spekulativ-kryesisht ka të bëjë me mallrat e tregtueshme në shkëmbim që mund të blihen (shpesh as nuk importohen në vendlindjen e kompanisë eksportuese) me qëllim të rishitjes së mëtejshme me një rritje të parashikuar të çmimit të këtyre mallrave, duke e bërë atë ekonomikisht efikas për të rieksportuar;

rieksport teknologjik- tipike, për shembull, për kompanitë inxhinierike të ndërtimit, në projekte gardian, si dhe për kompanitë OEM, dmth për raste të tilla kur përfshihen mallrat e importuara më parë (ose të pa importuara fizikisht ose ligjërisht në atdhe). pjesët përbërëse(nyje, module) në produktet eksportuese të kompanisë eksportuese;

rieksporti kontabël- operacionet e kryera pa importuar mallra në vendin e tyre (për shembull, nga territori i zonave të lira dhe magazinave të bashkangjitura), por të konsideruara nga statistikat doganore si operacione eksporti, efikasiteti ekonomik i të cilave sigurohet nga diferenca në çmimet për të njëjtat mallra në tregje të ndryshme.

Një kompani ndërkombëtare ose ndërkombëtarizuese, nëse burimet e saj e lejojnë atë, mund të eksportojë drejtpërdrejt, d.m.th. të kryejë operacione eksporti në mënyrë të pavarur, pa ndërmjetës. Në këtë rast, një kompani ndërkombëtare lidh drejtpërdrejt kontrata shitjesh ndërkombëtare me blerës të huaj, për të cilat organizon një departament eksporti (ose departament ndërkombëtar marketingu) dhe e stafon atë me personelin e vet.

Zgjidhja e problemit të personelit rezulton të jetë mjaft biznes i veshtire, meqenëse punonjësit e departamentit të eksportit duhet të jenë të aftë për tregtinë ndërkombëtare, ekzekutimin e dokumentacionit doganor, sigurimin, të analizojnë alternativat ndaj operacioneve ndërkombëtare të transportit të mallrave dhe gjithashtu të kenë përvojë të mjaftueshme në taktikat e marketingut ndërkombëtar dhe lidhjen e tij me lloje specifike të transaksioneve ndërkombëtare. zgjedhur nga menaxhmenti i kompanisë për zbatimin e ndërkombëtarëve strategjitë e marketingut... E gjithë kjo kërkon kosto të konsiderueshme nga kompania dhe bëhet i përshtatshëm vetëm kur arrihet rregullsia dhe vëllimi mjaft i madh i eksporteve.

Për eksport të drejtpërdrejtë, kompania eksportuese i shet mallrat e saj tek shitësit me shumicë (për shembull, shpërndarësit vendas ose shtëpitë blerëse të huaja) që banojnë në tregjet e vendit pritës. Komunikimi (marrëveshja) midis kompanisë eksportuese dhe shpërndarësit vendor mund të organizohet si përmes një agjenti të huaj ashtu edhe drejtpërdrejt. Shpërndarësi, i lidhur me marrëveshjen, blen mallrat nga kompania eksportuese me shpenzimet e tij për rishitje të mëtejshme në tregun e huaj vendas. Kështu, tërheqja e përvojës së marketingut të një shpërndarësi ndërkombëtar i lejon kompanisë eksportuese të zvogëlojë rrezikun e funksionimit të saj në tregun e huaj dhe të rrisë vëllimin e përgjithshëm të shitjeve, por në të njëjtën kohë kontrolli i tij mbi tregun është dobësuar për faktin se vetëm distributori punon me klientët fundorë.

Në rast të një rritje të konsiderueshme të aktiviteteve të eksportit, fokusi kompani ndërkombëtare(TNC / MNC), duke shkaktuar një rritje të shkallës dhe ndërlikim të funksioneve të departamentit të eksportit të shkëputur nga tregjet e huaja, bëhet e justifikuar kryerja e eksporteve të drejtpërdrejta nëpërmjet filiali i tregtimit të eksportit. Me fjalë të tjera, posta e aktiviteteve të marketingut po nxirret drejtpërdrejt në tregun e huaj. Krahasuar me departamentin e eksportit brenda një kompanie vendase, filiali përfiton nga ulja e rreziqeve ekonomike, pasi është një qendër e pavarur fitimi. . Për më tepër, mund të ketë një numër përfitimesh tatimore, të marrë fonde shtesë vendore dhe, në përgjithësi, të jetë në kontakt të drejtpërdrejtë me blerësin, gjë që nuk mund të rrisë efikasitetin e tij ekonomik. Në rast se kontrolli i tregut është veçanërisht i rëndësishëm për kompaninë mëmë vendase, ai kalon nga ideja e krijimit të një filiali lokal në krijimin në këtë treg. degë e tregtisë jashtë shtetit. Një degë e ngjashme kryen në këtë treg peshën e shitjes, shpërndarjes dhe promovimit të mallrave të kompanisë fokale ndërkombëtare (TNK/MNK), duke ua shitur mallrat e eksportuara tregtarëve me shumicë dhe tregtarëve vendas. Një degë e tillë është hallka fillestare në rrjetin e shpërndarjes së tregut të huaj dhe, për rrjedhojë, duhet të ketë ambiente magazinimi dhe pajisje të nevojshme për përpunimin e flukseve të mallrave, si dhe për lëvizjen e pjesëve të këmbimit dhe punën e riparimit.

Në disa raste, është e mundur që një kompani eksportuese të punojë drejtpërdrejt përmes rrjeteve të veta të shpërndarjes me klientët përfundimtarë, d.m.th. zbatimin e tregtisë sonë jashtë vendit me pakicë. Në këtë rast, eksporti është një eksport thjesht direkt, dhe blerës (importues) mund të jenë: (1) një kompani që blen mallra biznesi (për shembull, një kompani inxhinierike ndërkombëtare, që vepron para një blerësi (klienti) si një gjeneral kontraktor, duke mbledhur (shpesh në vende të ndryshme) nënkontraktorë për kryerjen e një projekti kompleks); (2) shteti, komuna ose institucioni publik; (3) zinxhirë të specializuar (të markës) të shitjes me pakicë; (4) hotele dhe restorante (blerja e ushqimeve që prishen); (5) kompanitë që kryejnë tregtinë e katalogut kombëtar të porosive me postë, si dhe individët që janë blerësit përfundimtarë të këtyre kompanitë kombëtare; (6) individë që janë pjesëmarrës në tregtinë elektronike përmes internetit.

Në përgjithësi, arsyet objektive për mundësinë dhe realizueshmërinë e eksport direkt , si dhe forma të tjera brenda kuadrit të metodës së drejtpërdrejtë të tregtisë ndërkombëtare, mund të ketë: 1) prani në tregjet e jashtme të biznesit të blerësve të rregullt të lëndëve të para industriale dhe bujqësore, për të cilët, për shkak të teknologjive të aplikuara të përpunimit, konsistenca e lëndëve të para është e rëndësishme; 2) problemet e organizimit të eksportit të pajisjeve të mëdha dhe të shtrenjta; 3) organizimi i eksporteve, duke i siguruar TNK / MNC furnizime për funksionimin e degëve dhe filialeve të tyre të huaja; 4) organizimi i eksportit në rrjetin e vet të shpërndarjes, i krijuar në territorin e vendeve pritëse; 5) krijimi i aleancave strategjike ndërkombëtare, që kërkojnë, si rregull, furnizime të drejtpërdrejta të lëndëve të para dhe produkteve gjysëm të gatshme, përbërësve dhe pjesëve për organizimin e prodhimit; 6) rritjen e nivelit teknik dhe kompleksitetin e mallrave të eksportit, veçanërisht makinerive dhe pajisjeve (përfshirë ato të plota), anijeve, avionëve, si dhe strukturave të specializuara; 7) nevoja për të vendosur kontakte të drejtpërdrejta midis shitësit dhe blerësit në fazën e projektimit dhe zhvillimin e parametrave teknikë dhe ekonomikë të pajisjeve, në mënyrë që të merren parasysh kërkesat e blerësit dhe arritjet më të fundit të merimangave dhe teknologjisë; 8) nevoja për të siguruar shërbime të vazhdueshme para shitjes dhe pas shitjes, duke plotësuar eksportin e njësive komplekse dhe sistemet teknologjike që kërkon komunikim të drejtpërdrejtë ndërmjet prodhuesit (shitësit) dhe blerësit (përdoruesit); 9) specifikat e tregtisë me armë, materiale ushtarake dhe mallra të të ashtuquajturit përdorim të dyfishtë.

Eksporti i drejtpërdrejtë, si format e tjera brenda metodës direkte të tregtisë ndërkombëtare, i siguron kompanisë eksportuese disa përparësi, duke përfshirë: (1) efikasiteti ekonomik eksport, pasi kostot teknike të eksportit janë zvogëluar (të paktën me shumën e komisionit ndaj ndërmjetësit vendas); (2) zvogëlimi i rreziqeve dhe varësisë së rezultateve ekonomike të aktiviteteve tregtare nga pandershmëria e mundshme ose kompetenca e pamjaftueshme e ndërmjetësve vendas; (3) mundësi të plota për të krijuar një imazh pozitiv të kompanisë eksportuese dhe markave të saj; (4) sigurimin e pranisë së vazhdueshme të kompanisë eksportuese në tregun e huaj, vendas, duke e lejuar atë të marrë parasysh dhe t'i përgjigjet menjëherë ndryshimeve në situatën e tregut.

Në të njëjtën kohë, ka disavantazhe të eksportit të drejtpërdrejtë, i cili mund të mohojë avantazhet e tij (gjë që është e vërtetë edhe për format e tjera në kuadrin e metodës së drejtpërdrejtë të tregtisë ndërkombëtare) dhe të çojë jo vetëm në uljen e efikasitetit ekonomik, por edhe në humbjet direkte: a) devijim i konsiderueshëm i burimeve njerëzore dhe financiare për të organizuar aktivitetet e tyre eksportuese; b) një zgjerim të konsiderueshëm të punës rutinë dhe të panjohur më parë (përzgjedhja e tregjeve të synuara, identifikimi dhe përzgjedhja e ndërmjetësve të huaj, si dhe zbatimi i funksioneve të mëposhtme logjistike ndërkombëtare - përgatitja e dokumentacionit të eksportit, zhdoganimi dhe sigurimi i ngarkesave, paketimi i eksportit, çarterimi dhe dërgesa e transportuesit të mallrave); c) mungesa e kualifikimeve tregtare dhe përvoja tregtare në fushën e tregtisë ndërkombëtare, e cila mund të çojë në faktin se kostot e eksportit jo vetëm që nuk ulen, por edhe rriten ndjeshëm; d) kompania eksportuese duhet të marrë përsipër të gjitha rreziqet e krijuara nga ndryshimet e pafavorshme ekonomike, politike, ligjore dhe sociale, si dhe dallimet ndërkulturore në traditat dhe zakonet e të bërit biznes në vende të ndryshme.

Bazuar në natyrën e mangësive të eksporteve direkte, të cilat janë veçanërisht të rëndësishme për eksportuesit fillestarë nga sfera e bizneseve të vogla dhe të mesme, mund të konkludohet se është e këshillueshme të përdoret një metodë e tillë e tregtisë ndërkombëtare indirekte si eksport indirekt . Karakteristika kryesore e eksporteve indirekte është përdorimi i ndërmjetësve me përvojë në organizimin e transaksioneve të eksportit dhe importit. Ndërmjetës të tillë ofrojnë një gamë të plotë të shërbimeve të marketingut ndërkombëtar, si dhe marrin përsipër të gjitha rreziqet dhe kryejnë operacione rutinore në lidhje me tregtinë ndërkombëtare. Aseti më i rëndësishëm jo -material që ndërmjetësuesit sjellin në zbatimin e transaksioneve ndërkombëtare është përvoja e tyre me teknologjitë e tregtisë ndërkombëtare, si dhe njohja e specifikave të tregjeve të vendeve pritëse. Madhësitë, strukturat organizative dhe emrat e ndërmjetësve të eksportit indirekt janë shumë të ndryshme. Midis tyre, mund të vërejmë, për shembull, kompanitë e menaxhimit të eksportit, shtëpitë tregtare që blejnë shtëpi dhe thjesht agjentët. Në Rusi, këto janë firma ndërmjetëse eksport-import, si rregull, me një specializim të tregut të produkteve. Tregtarët më të mëdhenj të eksportit (importit), përmes rrjeteve të të cilëve kalojnë mallrat e tyre dhe mallrat e prodhuesve të tjerë, janë shtëpitë tregtare universale japoneze - sogo shosha. Shumë shpesh, shtëpitë tregtare janë krijuar posaçërisht për t'i shërbyer tregtisë ndërkombëtare që synon rajone të veçanta. Kompania anglo-holandeze Unilever krijoi Kompaninë e Afrikës së Bashkuar për këtë qëllim, dhe kryeqyteti evropian krijoi kompaninë tregtare Jardine Matheson në Hong Kong. përmes së cilës eksporton në Azinë Juglindore.

Dihet se më shumë se gjysma e shkëmbimit ndërkombëtar të mallrave kryhet me ndihmën e ndërmjetësve tregtarë, d.m.th. nga pikëpamja e klasifikimit të metodave kryesore të tregtisë ndërkombëtare - të pavarura nga prodhuesit dhe konsumatorët e mallrave të kompanive tregtare, organizatave dhe personave që janë banorë të atdheut të kompanisë që prodhon mallrat e eksportit. Roli i shitësve është veçanërisht i rëndësishëm në shpërndarjen e pajisjeve standarde industriale, lëndëve të para të standardizuara industriale dhe mallrave të konsumit. Për më tepër, përdorimi i ndërmjetësve dhe si rrjedhim i metodave indirekte të tregtisë ndërkombëtare shpesh shërben si një fazë paraprake për ndërkombëtarizimin e kompanive përpara se të kalojnë në eksportin e drejtpërdrejtë.