Si të llogaritni të ardhurat e biznesit. Cili biznes është i rëndësishëm tani dhe çfarë është në kërkesë. Llogaritja e përfitimit: formula

Evgeny Malyar

Bsadsensedinamick

# Fjalori i biznesit

Formulat dhe madhësia e përfitimit të biznesit

Shembuj të përfitimit të ideve të ndryshme të biznesit, formulat e llogaritjes, termat dhe përkufizimet. Zbuloni se cilat aktivitete janë më fitimprurëse.

Duke lundruar në artikull

• Cili është profitabiliteti i kompanisë
• Si të llogarisni përfitimin e një biznesi
• Çfarë është rentabiliteti i produktit
• Rentabiliteti i biznesit sipas industrisë
• Salloni
• kafene
• Kafe dhe katering tjetër
• Sharra
• Transporti
• Biznesi i luleve
• Servis makinash
• Shpimi i puseve
• Dyqan online
• Biznesi i hotelerisë
• Sauna
• Biznesi i birrës
• Rentabiliteti i prodhimit të qirinjve
• Biznesi i cigareve
• Dyqan kafshesh

Kur planifikon të hapë biznesin e tij, një sipërmarrës i ardhshëm mendon në mënyrë të pashmangshme "çfarë do të ketë nga kjo". Ky interes mjaft i shëndoshë është për shkak të nevojës për të investuar fonde, të zotëruara apo të huazuara. Kur merrni një kredi, ju duhet një plan biznesi. Nëse investoni paratë tuaja, gjithmonë dëshironi të parashikoni kthimin e tyre dhe mundësinë për të bërë një fitim. Rentabiliteti i biznesit përcakton treguesin e përfitimit. Nëse një biznes është tashmë në zhvillim e sipër, ai mund të llogaritet thjesht nga të dhënat e bilancit. Dhe nëse jo?

Çfarë është një biznes me fitim të lartë? Nëse kjo shifër është, për shembull, 8% - është shumë apo pak? Për t'iu përgjigjur këtyre dhe pyetjeve të tjera, duhet të zhyteni në temë dhe të kuptoni disa nga nuancat.

Artikulli fokusohet në analizën e bizneseve të vogla. Bizneset e mëdha tashmë i njohin metodat e llogaritjes së përfitimit.

Cili është profitabiliteti i kompanisë

Në një formë të përgjithësuar, rentabiliteti është raporti i rezultatit me burimet e shpenzuara për arritjen e tij, domethënë një lloj analogi ekonomik i termit fizik të efikasitetit. Ky koncept mund të ilustrohet nga skema më e thjeshtë spekulative: dikush, duke blerë një produkt për 200 njësi monetare, pret ta shesë atë për 250 dhe të "saldojë" një të katërtën e çmimit fillestar (vlera nominale). Nëse kjo nuk shkakton kosto të tjera, atëherë përfitimi do të jetë 25%.

Një biznes ideal do të ishte një aktivitet që gjeneron të ardhura që nuk kërkon asnjë kosto. Në jetën reale, kjo nuk ndodh, dhe nëse ndodh, atëherë shembujt e një "tregtie ajrore" të tillë konsiderohen nga agjencitë e zbatimit të ligjit si mashtrim.

Ekzistojnë dy strategji kryesore për rritjen e të ardhurave:

• Në rrotullime. Metoda është tipike për firmat dhe prodhuesit e mëdhenj në një mjedis shumë konkurrues. Kostot janë të mëdha në terma absolute, marzhet e fitimit janë relativisht të ulëta, por shitjet e përgjithshme bruto ofrojnë një sasi të lartë të ardhurash.
• Mbi fitimet. Theksi nuk është në sasi, por në cilësinë e fitimeve. Qarkullimi total është relativisht i vogël, por pjesa e fitimit është e lartë. Çdo njësi e produktit të shitur karakterizohet me përfitim të lartë.

Zgjedhja e kësaj apo asaj strategjie përcaktohet jo vetëm nga dëshira personale e sipërmarrësit, por edhe nga industria në të cilën ai është aktiv, pozicionimi i produktit dhe shumë faktorë të tjerë objektivë dhe subjektivë. Në disa raste, një kombinim i metodave është i mundur.

Një shembull është tregu i orëve. Një prodhues i prodhuar në masë i ofron tregut produkte të lira me çmime që variojnë nga një dollar në njëqind copë. Kompania që zotëron markën tërheq blerës të pasur me kronometra prestigjioz shumë të shtrenjtë.

Karakteristikat e specifikuara të mallrave nuk mund të përcaktojnë pa mëdyshje nivelin e përfitimit. Kjo kërkon të dhëna për fitimin dhe koston. Një prodhues i orëve të lira përdor një linjë automatike për montim, dhe është e shtrenjtë, si dhe mirëmbajtja e saj. Një markë prestigjioze kërkon një infrastrukturë të dedikuar, duke përfshirë sallone të specializuara, shitës të aftë, për të mos përmendur specialistë të punuar me dorë.

Rentabiliteti total përcaktohet nga raporti i fitimit të bilancit me të gjitha kostot, duke përfshirë kostot joprodhuese.

Për shembull, për një biznes të marrë me qira, ato do të përfshijnë një qira mujore, për ekskluzivitet - koston e ekskluzivitetit, dhe kur përdorni një kredi - pagesa për shlyerjen e saj.

Sasia e përfitimit të një biznesi ndikohet nga shkalla e unike e produktit të kërkuar. Shitësi ka mundësinë të diktojë çmimin e tij dhe të vendosë normën e kthimit në kontekstin e konkurrencës së kufizuar.

Në të njëjtën kohë, ekziston një vlerësim i sektorëve të ekonomisë që karakterizohen me përfitim të lartë (prodhimi i makinave, alkoolit, cigareve, minierave dhe të tjera). Ato janë subjekt i rritjes së normave tatimore, akcizave dhe llojeve të tjera të barrës fiskale, ose kontrollohen nga shteti.

Megjithatë, dispozitat e përgjithshme të përshkruara japin vetëm një përmbledhje bazë teorike... Me interes praktik për përfaqësuesit e biznesit të vogël mund të jetë informacioni në lidhje me metodat e llogaritjes dhe zërat e kostove të llojeve specifike. bizneset e vogla(punishte, institucione Catering, pikat e shitjes me pakicë), si dhe nivelet mesatare të përafërta të përfitueshmërisë së tyre.

Si të llogarisni përfitimin e një biznesi

Formula e përgjithësuar e llogaritjes ka formën e një fraksioni, në numëruesin e së cilës tregohet shuma e fitimit, dhe në emërues - kostoja e formimit të saj.

R = P x 100% / I

Ku:
R - përfitimi;
P - fitimi;
I - kostot që formojnë të ardhurat e ndërmarrjes.

Sa më e vogël të jetë struktura e sipërmarrjes, aq më e lehtë është të merren parasysh të gjithë faktorët që ndikojnë në përfitimin e saj për sa i përket kostove. Me fjalë të tjera, analizimi i aktiviteteve të një kompanie që operon me një numër të vogël kostosh nuk është problem.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Ku:
R - përfitimi;
VCm - kosto mesatare vjetore kapital qarkullues;
CCm është vlera mesatare vjetore e aktiveve afatgjata, duke përfshirë aktivet fikse.

Më shpesh, vlerat mesatare vjetore të vlerave të kapitalit qarkullues (lëndët e para, përbërësit, materialet harxhuese, energjia, etj.) llogariten si mesatare aritmetike e gjendjeve në fillim dhe në fund të periudhës së analizuar. Avantazhi i bizneseve të vogla është se, duke pasur parasysh një sasi të vogël pajisjesh dhe një nomenklaturë të kufizuar burimesh, e njëjta gjë mund të bëhet me shumë më tepër saktësi.

Për shembull, makina ishte në funksion nga janari deri në prill, pas së cilës u shit. Kostoja mesatare vjetore e tij do të jetë e barabartë me një të dymbëdhjetën e vlerës kontabël të shumëzuar me numrin e muajve të funksionimit:

CCm = CCb x T / 12

Ku:
CCm është kostoja mesatare vjetore e një aktivi fiks;
CCb është vlera kontabël e mjeteve të prodhimit;
T është numri i muajve gjatë të cilëve objekti është operuar.

Sipas të njëjtit parim, vlera mesatare vjetore llogaritet në rast të një ndërprerjeje të detyruar të pajisjes (për shembull, për shkak të një avarie).

Çfarë është rentabiliteti i produktit

Ky tregues është i një rëndësie të madhe në prodhim produkte të tregtueshme... Nëse lidhim fitimin e sjellë nga një njësi mallrash të prodhuar dhe koston e tij, atëherë do të merret përfitimi i një produkti të caktuar. Nga ana tjetër, fitimi është i barabartë me diferencën midis çmimit dhe kostos:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Ku:
R - përfitimi i produktit;
P është fitimi i sjellë nga produkti pas shitjes së tij;
Q është kostoja e produktit;
PR është çmimi i shitjes së produktit.

Rentabiliteti i biznesit sipas industrisë

Pyetja e një sipërmarrësi fillestar se cili drejtim i aktivitetit ekonomik është më fitimprurës për të investuar para është mjaft e natyrshme. Njihen industritë më fitimprurëse, si dhe niveli mesatar i rentabilitetit për to. Megjithatë, nuk duhet t'i merrni këto të dhëna për një nivel të caktuar të garantuar. Disa biznesmenë arrijnë ta tejkalojnë atë, ndërsa të tjerë nuk arrijnë ta arrijnë atë.

Salloni

Kostot e hapjes së një sallon bukurie janë të konsiderueshme: një qira do të kushtojë të paktën dhjetë mijë rubla (sipas standardeve më modeste). Idetë moderne për një sallon parukerie presupozojnë një brendshme të mirë, pajisje speciale dhe vendndodhja luan një rol të rëndësishëm. Në përgjithësi, kërkohen kosto fillestare prej 170 mijë rubla. dhe me shume. Me organizimin e duhur të biznesit, ata do të paguajnë për një vit e gjysmë, dhe përfitimi i përafërt është 45%.

Hapja e një mini-fuke konsiderohet një biznes fitimprurës, por përsëri, gjithçka varet nga sa mirë është organizuar biznesi. Investimi fillestar i kërkuar - nga gjysmë milioni në 5 milion rubla. Periudha e vetë-mjaftueshmërisë është mesatarisht deri në dy vjet. Rentabiliteti varion nga 20 në 50%, dhe në të njëjtën kohë rritet natyrshëm me rritjen e vëllimit të shitjeve.

Për një furrë buke apo furrë të vogël, një reputacion është i rëndësishëm, i arritur me vite të tëra pune të palodhur dhe produkte me cilësi të lartë. Ekspertët besojnë se një mënyrë racionale për të rritur rentabilitetin është prania e një dyqani ëmbëlsirash që ofron vlerë më të madhe të shtuar. Sipas disa vlerësimeve, në këtë rast, përfitimi mund të arrijë në 80%.

kafene

Natyra e rrjetëzuar e biznesit konsiderohet nga tregtarët si një faktor i rëndësishëm që ndikon në përfitimin. Prania e aparateve të kafesë të vendosura në vende të mbushura me njerëz (qendra tregtare, kinema, pranë supermarketeve etj.) rrit ndjeshëm rentabilitetin. Kur hapni një kafene të vogël me shërbim "live", do të kërkohet një investim deri në 60 mijë dollarë, i cili do të rikuperohet në tre vjet, me kusht që të plotësohet plani mujor prej 7 mijë gotash (konsumimi i 50 kg kokrra) .

Vendndodhja është e rëndësishme, por edhe me një vendndodhje të mirë, pa ofruar produkte shtesë (përfshirë "kafe për të shkuar"), nuk është e lehtë të arrihet një rezultat i tillë. Rentabiliteti i mundshëm - deri në 80%.

Rentabiliteti i biznesit farmaceutik është i dukshëm: produkti karakterizohet nga elasticitet i ulët i çmimit dhe kërkesa për të është e qëndrueshme. Megjithatë, ky avantazh ka sjellë konkurrencë të lartë dhe mbingopje të tregut të farmacive. Si rezultat i këtyre proceseve, rentabiliteti i farmacive është relativisht i ulët dhe varion nga 10% e lartë deri në 1.5% e poshtme.

Në Rusi, 37 pika të këtij profili përbëjnë njëqind mijë njerëz (të dhëna nga viti 2016). Përbërësit e rëndësishëm për sukses janë:

• paraqitjen e saktë;
• personel i kualifikuar i shitjeve;
• koha në treg dhe reputacioni;
• mundësia e ofrimit të çmimeve sociale;
• një asortiment që përfshin shumicën e llojeve të barnave;
• vendndodhjen e pikës.

Disavantazhet konsiderohen si një sasi e madhe e kërkuar lejet dhe licencimin.

Kafe dhe katering tjetër

Rentabiliteti bazë i objekteve të hotelierisë është rreth 25%, megjithatë, për një mensë të lirë, një kioskë shawarma, një piceri ose ushqim tjetër të shpejtë me dërgesë, mund të jetë më i lartë. Rentabiliteti ndikohet nga prania e një rrjeti të organizuar të markës (franchising është i mundur). Për një restorant, është shumë e rëndësishme të pozicionohet dhe të vendoset saktë pranë vendeve të përqendrimit të vizitorëve të mundshëm të synuar (vendet turistike, qendrat e zyrave, etj.).

Mundësi shtesë hapen nga shërbimi i ofrimit të ushqimeve komplekse me çmim të volitshëm, si dhe dërgimi i tyre. Restorantet me eksperiencë e vendosin problemin e personelit në radhë të parë ndër vështirësitë.

Sharra

Një biznes zdrukthtari në shtëpi ose në një garazh karakterizohet nga një kthim mesatar në më pak se dy vjet (ndonjëherë edhe dhjetë muaj mjaftojnë) dhe një nivel të lartë përfitimi (nga 40 në 70%). Sidoqoftë, kërkohen gjithashtu investime serioze fillestare - deri në 10 milion rubla, si dhe një vlerësim kompetent i tregut, kanaleve të furnizimit me lëndë druri dhe opsionet e mundshme shitje në shkallë të gjerë. Llogaritjet bazuar në çmimet e mesit të vitit 2016: produkte të gatshme kushton 5 mijë rubla. për metër kub m, dhe dru i papërpunuar - 1,5 mijë.

Bazuar në këto të dhëna dhe kostot e vlerësuara, si dhe duke marrë parasysh përqindjen e mbetjeve (ato mund të asgjësohen), kapaciteti i kërkuar është 700 metra kub. m në muaj (për lëndën drusore të rrumbullakët primare). Linja më fitimprurëse e produkteve është prodhimi i paletave, lidhësve të drurit të ndërtimit dhe dërrasave. Gjithmonë ka një kërkesë për këtë produkt.

Transporti

Rentabiliteti i mallrave është i kufizuar dokumentet rregullatore"Shifri" prej 35%. Megjithatë, edhe një përfitim i tillë nuk është i lehtë për t'u arritur, duke pasur parasysh se mundësitë e fitimit të SPD për servisim personat juridikë për shkak të pranisë së një llogarie bankare. Për të kryer transportin e pasagjerëve kërkohet licencë.

Për taksitë, nëse numri i makinave është më shumë se njëzet, nuk mund të zbatohet skema e thjeshtuar e taksimit. Kostot kryesore janë kostot operative dhe të punës. Nisur nga këta faktorë dhe duke pasur parasysh nivelin e lartë të konkurrencës, transporti si biznes karakterizohet nga një rentabilitet deri në 10%.

Ky biznes jep një fitim të mirë, por për shkak të sasisë së konsiderueshme të investimit fillestar (nga 6 në 10 milion rubla), periudha e shlyerjes së një lavazhi të vetë-shërbimit arrin 5 vjet. Fitimi mesatar mujor deri në 300 mijë rubla. Rentabiliteti lëviz rreth 30%.

Biznesi i luleve

Me një çmim relativisht të ulët të hyrjes në biznesin e luleve, konsiderohet shumë e vështirë. Rreziqet dhe kostot e larta, produkti që prishet dhe kërkesa e pabarabartë kombinohen për të gjeneruar një rentabilitet mesatar prej rreth 50%.

Servis makinash

Është shumë e vështirë të parashikohet përfitimi i një shërbimi makine pa marrë parasysh specifikat e një biznesi të veçantë. Një stacion shërbimi që ofron shërbimet më të kërkuara në një grup minimal (montimi i gomave, riparimi i pajisjeve elektrike, ndryshimi i vajit, etj.) do të kushtojë të paktën dy milionë rubla. Në të njëjtën kohë, kostot për një stacion të plotë të pajisur me pajisje diagnostikuese, ashensorë dhe një rezervë pjesësh rezervë janë disa herë më të larta.

Raporti i fitimit ndaj shpenzimeve, domethënë përfitimit, sipas statistikave, është mesatarisht në rangun nga 20 në 50%. Periudha e shlyerjes është nga një deri në tre vjet.

Shpimi i puseve

Konkurrenca në këtë biznes është relativisht e ulët për shkak të vështirësive të shumta për të hyrë në të. Aktivitetet e shpimit janë të licencuara, studimet gjeologjike i paraprijnë punës, cilësia e ujit kërkon ekspertizë higjienike dhe shumë çështje të tjera teknike. Kërkesa për shërbim është shumë sezonale. Megjithatë, disavantazhet kthehen pa probleme në avantazhe për ata që kanë kapërcyer pengesat dhe janë të aftë në baza ligjore instalimi dhe e drejta për të shpuar puse.

Avantazhi kryesor është kostoja relativisht e ulët e hyrjes në biznes - nga 35 mijë rubla. për asetet fikse plus 100-110 mijë rubla. kosto variabile (aktuale) në muaj. Klientët paguajnë 20 mijë rubla për pusin. (mesatarisht), dhe nëse të paktën tetë prej tyre shpohen në muaj, atëherë të ardhurat do të jenë 160 mijë. Llogaritjet e thjeshta çojnë në përfundimin se rentabiliteti mesatar është 13%. Në rrethana të favorshme, është e mundur të kompensohen kostot brenda një sezoni.

Dyqan online

Në këtë rast, vetëm përfitimi mesatar mund të llogaritet, dhe është afërsisht 30%. Rentabilitetin më të lartë e demonstron shërbimi i zhvillimit të dyqaneve online, i cili i referohet edhe drejtimit të tregtisë online.

Biznesi i hotelerisë

Rentabiliteti i hotelit varion nga 15-80%. Një gamë kaq e gjerë e treguesit është objektivisht për shkak të ndryshimit të kushteve në të cilat operojnë ndërmarrjet, por ka edhe faktorë subjektivë.

Prania e shërbimeve shtesë në hotel (shërbim SPA, pishinë, sauna, etj.) shton rentabilitetin deri në 6% dhe zbut recesionet sezonale. Ashtu si me çdo biznes, menaxhimi i duhur i kostos është parësor në procesin e rritjes së përfitimit.

Sauna

Pavarësisht ngopjes së tregut, mirëmbajtja e dhomave me avull të llojeve të ndryshme (ruse, finlandeze, turke, etj.) konsiderohet një biznes mjaft fitimprurës me një përfitim deri në 60%. Fillimi i një biznesi do të kushtojë nga 1.2 milion rubla. (kur jepet me qira) ose 2.2 milion (kur blej). Të ardhurat e parashikuara mujore janë nga 400 në 900 mijë rubla, në varësi të gamës së shërbimeve shtesë. Investimi paguhet mesatarisht në dy vjet ose më pak.

Një pjesë e konsiderueshme (deri në një të tretën e fitimit "të pista" që rezulton) i kostove bie në mbajtjen e ambienteve në një gjendje gatishmërie operacionale - efekti i avullit të nxehtë shkatërron strukturën e veshjes së drurit.

Biznesi i birrës

Hapja e një lokali në kuptimin modern është një biznes i kushtueshëm. Marrja me qira e lokaleve dhe blerja e pajisjeve do të kërkojë mbi 700 mijë rubla, plus kostot operative dhe pagesë paushall(nëse biznesi bazohet në ekskluzivitet) - vetëm rreth një milion e gjysmë. Sidoqoftë, me një shërbim ditor prej dyqind vizitorësh dhe një kontroll mesatar prej 225 rubla, përfitimi i parashikuar mund të arrijë 27-30%. Si rregull, një biznes arrin "pikën zero" brenda pesë muajve pas hapjes.

Rentabiliteti i prodhimit të qirinjve

Ka shumë mite për përfitimin e prodhimit të qirinjve, më shpesh ato nuk kanë asnjë lidhje me realitetin. Të flasësh për fitime jashtëzakonisht të larta në prodhimin e kishës është përgjithësisht e pabazë, që nga rentabiliteti organizatat jofitimprurëse zero, dhe të gjitha fondet e fituara prej tyre (pa marrë parasysh sa) duhet të shpenzohen deri në fund të periudhës raportuese.

Nëse marrim parasysh suvenirët ose produktet e ndriçimit, përfshirë tortat dhe byrekët e ditëlindjes, atëherë ndërmarrjet dhe sipërmarrësit individualë i bëjnë ato me të vërtetë nga materiale të ndryshme (parafinë, stearin dhe dyll). Numri i përgjithshëm i qirinjve të prodhuar është deri në 20 mijë copë në vit në përgjithësi në të gjithë Rusinë. Rentabiliteti i këtij prodhimi mund të jetë deri në 50 dhe madje 100%. Problemi kryesor është organizimi i shitjeve të qëndrueshme. Qirinjtë nuk janë sende thelbësore.

Biznesi i cigareve

Rentabiliteti i një dyqani apo kioske duhani kufizohet nga taksat e larta të akcizës dhe konkurrenca e fortë që nuk lejon çmime arbitrare. Një sipërmarrës mund të përmirësojë disi perspektivat për shkak të produkteve të përafërta (çakmakët, letrat e cigareve, duhani për llull dhe vetë llullat e duhanit, kutitë e cigareve, etj.) Theksi kryesor, si rregull, vihet në një vendndodhje dhe asortiment të mirë.'

Teorikisht, një rentabilitet deri në 50% është i arritshëm me një kthim në kosto në vit (plus ose minus një muaj), por në praktikë zakonisht është më i ulët.

Dyqan kafshesh

Me zgjidhjen e saktë të problemit të vendndodhjes dhe asortimentit, kostoja e një dyqani të madh që shet ushqim për kafshët dhe produkte të lidhura mund të shlyhet në dy vjet. Rentabiliteti, me një rritje mesatare prej 30%, do të jetë rreth 20%. Investimi fillestar i kërkuar - 2.1 milion rubla.

Buxheti i një pike të vogël me pakicë është më modest dhe do të kalojë “pikën zero” më herët, për rreth 7 muaj, por do të japë më pak fitim.

konkluzionet

Sipërmarrësit që investojnë në atë që duket të jetë biznesi më fitimprurës, priren ta gjejnë veten në konkurrencë të ashpër.

Rentabiliteti i biznesit të nisur varet nga aftësia për të gjetur zgjidhje unike.

(3 vlerësime, mesatare: 5,00 nga 5)

Shumë sipërmarrës individualë dhe drejtues të bizneseve të vogla vlerësojnë efektivitetin e tyre aktivitetet tregtare një marzh i thjeshtë tregtar. E thënë thjesht, duke blerë një grumbull mallrash për 100 rubla. për njësi, dhe duke u shitur me 150, konsiderojnë se kanë marrë një fitim neto prej 50%.

Ndoshta, për të vlerësuar transaksione të tilla të rishitjes së zakonshme, ky tregues, i cili, nga rruga, quhet rentabiliteti i shitjeve të produkteve dhe mund të tregojë diçka për kthimin e kapitalit të investuar, por a mund të quhet serioz një biznes i tillë. Në të vërtetë, një ditë e bukur, me një rënie të mprehtë të kërkesës për produktin që shitet ose kur blini një grup të cilësisë së ulët të tij, biznesi do të ndalet përfundimisht për shkak të mungesës së kapitalit qarkullues.

Si të zbuloni se çfarë pjesë kanë kostot e transportit në formimin e fitimit dhe çfarë çmimi duhet t'i atribuohen - blerje apo shitje? Cilat fonde të huazuara u tërhoqën dhe si u pasqyruan në rezultatin përfundimtar? Çfarë ndikimi do të ketë interesi i kredisë në ecurinë e ardhshme financiare? Cilat janë kostot e përgjithshme dhe operative dhe a përfshihen ato në gjenerimin e fitimit? Si të llogarisni përfitimin e prodhimit?

Dhe pyetje të tilla lindin tashmë gjatë operacioneve të thjeshta të blerjes dhe shitjes. Si të analizoni atëherë aktivitetet financiare dhe ekonomike të një kompanie serioze tregtare ose prodhuese me një vëllim të madh të operacioneve aktuale, duke tërhequr investime dhe kredi, duke investuar në kapital qarkullues dhe duke zgjeruar prodhimin?

Pse është e nevojshme llogaritja?

Një sipërmarrës që dëshiron të zhvillojë seriozisht biznesin e tij, ta zhvillojë dhe zgjerojë me sukses atë, duhet të kryejë vazhdimisht dhe me skrupulozitet analizën më të plotë të performancës ekonomike, të përcaktojë faktorët që ndikojnë në rritjen ose uljen e fitimeve dhe të kërkojë mënyra për të kapërcyer problemet. Ekzistojnë karakteristika dhe teknika të testuara me kohë për këtë analizë.

Treguesi kryesor ekonomik që karakterizon suksesin tregtar të një ndërmarrje është është, sigurisht, fitimi, ose tejkalimi i të ardhurave të tij mbi shpenzimet. Por vlera absolute e fitimit thotë pak për performancën e biznesit. Është një gjë: një milion rubla të fituara nga një kompani e vogël prej tre personash që punojnë në një zyrë të vogël që zë një dhomë, dhe krejt tjetër - një fabrikë e madhe ose një fabrikë me mjete fikse shumëmilionëshe. Në rastin e parë, mund të flasim për superfitime, në të dytën - për rrëshqitje në pragun e humbjes.

Kjo është arsyeja pse treguesi kryesor i efikasitetit ekonomik nuk është vlera absolute e fitimit neto, por raporti i tij me tipe te ndryshme kostot e përfshira në krijimin e tij. Ata janë quajtur koeficientët e përfitueshmërisë dhe lejojnë identifikimin e të dy faktorëve, rritjen e rentabilitetit dhe pengimin e tij. Këto karakteristika janë mjetet kryesore për analizën ekonomike të aktivitetit ekonomik, të cilat na lejojnë të vlerësojmë atraktivitetin e investimeve dhe aftësinë kreditore të një kompanie.

Kur lëshon një kredi, çdo bankë para së gjithash do të studiojë treguesit e përfitimit të kompanisë dhe investitorin që synon të financojë projekt i ri- përfitimi i një ideje biznesi, domethënë, të dy do të jenë të interesuar për mundësinë e një rikthimi të shpejtë të investimeve të tyre dhe rreziqet që lidhen me të. Shumë palë biznesi gjithashtu do të pyesin pa ndryshim për këto karakteristika në mënyrë që të përcaktojnë besueshmërinë e një partneriteti biznesi.

Në kuptimin më të përgjithshëm, raportet e rentabilitetit bëjnë të mundur që të shihet në terma numerikë pjesa e fitimit të marrë nga ndërmarrja për një periudhë të caktuar kohe, në çdo rubla të shpenzuar për nxjerrjen e saj. E thënë thjesht, nëse përfitimi i një kompanie është, të themi, 20%, kjo do të thotë që në çdo rubla të fituar prej saj, pjesa e fitimit neto është 20 kopekë.

Formulat e llogaritjes dhe shembujt

Për ndërmarrjet tregtare, si me pakicë ashtu edhe me shumicë, parametri më i rëndësishëm që tregon peshën e fitimit në shitjet totale është:

Kthimi nga shitjet = Të ardhurat neto / të ardhurat.
Kompanitë e angazhuara në prodhimin e çdo produkti duhet të marrin parasysh efektivitetin e investimeve financiare në procesi i prodhimit duke përdorur një tregues të tillë si:

Rentabiliteti i prodhimit = Fitimi nga Shitjet / Kostot e Prodhimit.
Një nga koeficientët më të rëndësishëm që tregon efikasitetin e përdorimit të kapitalit qarkullues dhe shpreh masën e përfitimit të kompanisë për çdo rubla të investuar në formimin e aktiveve të saj është:

Kthimi në asete = Të ardhurat neto / aktivet.

Në të gjitha këto dhe formulat pasuese:

1. - diferenca ndërmjet të ardhurave dhe kostove operative, pra fitimit para tatimit.
2. Kostot e prodhimit- shuma e kostos së aktiveve fikse dhe aktiveve në qarkullim.
3. Fitimi neto- fondet që i mbeten shoqërisë nga të ardhurat e marra, pasi janë zbritur të gjitha kostot, kostot e prodhimit, taksat, interesat e huave.
4. Të ardhurat- shuma totale e fondeve të marra si rezultat i veprimtarisë ekonomike nga shitja e produkteve, shitja e mallrave ose e shërbimeve, nga investimet, nga shitja e letrave me vlerë, nga huadhënia etj.
5. Asetet- vlera totale e pasurisë së shoqërisë, para të gatshme, inventarët, llogaritë e arkëtueshme, aktivet fikse.
6. Asetet neto- diferenca midis vlerës së të gjitha aktiveve dhe shumës së detyrimeve ose detyrimeve të borxhit. Vlera totale e seksionit të tretë të bilancit.

Çfarë ndikon në këtë tregues?

Siç shihet nga llogaritja, pavarësisht rritjes së fitimit neto të kompanisë, rritjes së investimeve në prodhim dhe kapital qarkullues, rentabiliteti i saj është në rënie. Arsyeja për këtë në këtë rast është rritja e aktiveve afatgjata. Dhe është mirë nëse kjo është për shkak të investimeve afatgjata, të cilat në të ardhmen e afërt do të fillojnë të sjellin të ardhura të qëndrueshme. Ose blerja e aktiveve jo-materiale, për shembull, licencat për prodhimin e llojeve të reja të produkteve, të cilat së shpejti do të gjenerojnë fitime shtesë.

Nëse kjo rënie shoqërohet me një rritje të paarsyeshme të aktiveve fikse që nuk përfshihen në prodhim, atëherë ky tregues do të zvogëlojë më tej rentabilitetin e aktiveve të ndërmarrjes. Ose në rastin kur analiza tregon një rritje të kostos së riparimit të mjeteve të prodhimit - ky është një sinjal se kërkohet zëvendësimi i pajisjeve.

Në përgjithësi, përfitimi i një ndërmarrje ndikohet nga shumë faktorë, të brendshëm dhe të jashtëm:

1. E jashtme, subjektive: kushtet e tregut, norma e inflacionit, politika tatimore e qeverisë, presioni i konkurrencës.
2. E brendshme, ose subjektive: vëllimi i aseteve, asetet e prodhimit, qarkullimi; pajisje teknike dhe shumë të tjera.

Të gjitha ato veprojnë drejtpërdrejt ose tërthorazi, duke ndikuar si në vëllimin e shitjeve ashtu edhe në nivelin e kostove. Një analizë skrupuloze e ndikimit të secilit prej tyre në rentabilitetin e ndërmarrjes do ta rrisë atë duke përmirësuar prodhimin, duke stimuluar shitjet e produkteve, duke rritur efikasitetin dhe duke ulur kostot e panevojshme.

Një ndërmarrje që ka asete fikse (ndërtim, pajisje, makineri) detyrohet t'i ngarkojë ato me zhvlerësim për shkak të konsumit. Lexoni artikujt e ekspertëve tanë se çfarë është, për çfarë nevojitet një kompani dhe si merret parasysh kur.

Analiza e përfitimit me lidhje

Në të gjitha rastet, marzhet më të larta të fitimit dhe kostot më të ulëta kontribuojnë në përmirësimin e përfitimit. Mënyra më e thjeshtë, por edhe më e paefektshme për ta rritur atë, është rritja e çmimit të shitjes së produkteve për të gjeneruar më shumë fitim. I paefektshëm sepse një çmim tepër i lartë mund të rezultojë jo në një rritje të shitjeve, por në një ulje të shitjeve.

Në kontekstin e ruajtjes së çmimit mesatar konkurrues të tregut për produktet për të rritur rentabilitetin, mbetet vetëm një mjet - reduktimi i kostove të pajustifikuara në të gjitha pjesët e zinxhirit të prodhimit dhe shitja e produktit të përfunduar. Në këtë rast, kostot variabile do të jenë të pajustifikuara, të cilat nuk përfshihen drejtpërdrejt në formimin e kostos së prodhimit dhe formimin e çmimit të tij, por në mënyrë periodike ulin fitimin nga shitja e tij (lexoni se si të llogarisni fitimin nga shitjet dhe cilat janë metodat e rritjes së treguesit).

Pikërisht për këtë analizë ka koeficientë të veçantë të përfitueshmërisë, që tregojnë ndikimin e secilit burim në gjenerimin e fitimit. Për një analizë më të thellë, mund të përdorni, për shembull, faktorët e efikasitetit të prodhimit si:

1. Rentabiliteti i mjeteve fikse = Fitimi neto / Kostoja e aktiveve të prodhimit.
2. Kthimi i aktiveve korrente = Të ardhurat neto / aktivet rrjedhëse.

Një tjetër nga koeficientët më të rëndësishëm që tregon efikasitetin dhe qarkullimin e investimeve në kapitalin e vet të kompanisë llogaritet duke përdorur ekuacionin DuPont: rentabiliteti kapitalin e vet = Të ardhurat neto / Pasuritë neto.

Është prodhim i tre koeficientëve - Marzhi neto i fitimit * Efikasiteti i burimeve * Kapitalizimi, ku:

1. Marzhi neto i fitimit = Të ardhurat neto / të ardhurat. Aftësia e kompanisë për të riinvestuar në rritjen e kapitalit qarkullues.
2. Efikasiteti i burimeve = Të ardhurat / Asetet. Tregon efektivitetin e menaxhimit të aseteve nga kompania ose qarkullimin e çdo rubla të investuar në aktive për një periudhë të caktuar kohore.
3. Kapitalizimi = Asetet / Pasuritë neto... Ju lejon të vlerësoni efektivitetin para të huazuara ose huadhënie.

Si një parametër shtesë kur merret parasysh raporti i efikasitetit të kapitalit të huazuar në raport me kapitalin e vet, shpesh përdoret një formulë e thjeshtë: leva = Fondet e huazuara / aktivet neto.

Në ndryshim nga kthimi i aktiveve, kthimi nga kapitali tregon raportin specifik të fondeve të marra hua në rritjen e rentabilitetit të kompanisë. Ai tregon efektivitetin dhe atraktivitetin e kreditimit të një ndërmarrje të caktuar për investitorët ose bankat. Në disa raste, për menaxhimin e ndërmarrjes, ai mund të tregojë se edhe nëse ka kapital të mjaftueshëm, është më mirë të tërheqësh financime shtesë nga kapitali i huazuar, nëse kjo rrit efikasitetin e kapitalit të vet.

Ndër grupin e koeficientëve, një vlerë e rëndësishme luhet edhe duke treguar pikën e kthimit të ndërmarrjes, nën të cilën kostot totale do të fillojnë të tejkalojnë vëllimin total të të ardhurave: Pragu i përfitueshmërisë = Kostot fikse/ (Të ardhurat - Kosto variabile)... Mund të llogaritet si për kompaninë në tërësi ashtu edhe për llojet individuale të produkteve.

Përveç këtyre treguesve bazë për analizën e aktivitetit ekonomik të ndërmarrjes, ju mund të tërheqni faktorë të tjerë të përfitimit: personeli, shërbimet e kontratës, investimet, marzhet tregtare, aktivet totale dhe neto, etj.

Duhet thënë se vlerat tepër të mbivlerësuara të përfitimit tregojnë një efikasitet më të madh të kompanisë, por flasin për rreziqe të larta që shoqërojnë aktivitetet e saj tregtare. Pra, një sipërmarrje që ka marrë një kredi të madhe do të ketë edhe një kthim të lartë të aktiveve, por nëse përdoret në mënyrë joefektive, shumë shpejt do të arrijë pragun e rentabilitetit dhe do të kalojë në territor negativ. Çdo lloj biznesi ka treguesit e vet, optimalë që flasin për zhvillimin e tij të qëndrueshëm.

Në përgjithësi këto vlera nuk duhet të kalojnë 30-40%. Përveç kësaj, ata mund të veshin ndryshime sezonale, për shembull, në rastin e biznesit të udhëtimit. Në periudha të caktuara të vitit, të lidhura me periudhën e pagesës së taksave në buxhet, mund të ulet, dhe për prodhimin bujqësor - të rritet. Kjo është arsyeja pse rezultatet e aktivitetit ekonomik duhet të vlerësohen si për periudha afatshkurtra, ashtu edhe për periudha afatgjata mesatare.

Biznesi, çfarëdo qoftë ai, është i kushtueshëm. Një sipërmarrës, duke investuar në një projekt të ri, pret një kthim në formën e fitimeve të larta dhe rritjen e vazhdueshme të tij. Për të vlerësuar treguesin e efektivitetit të investimeve, llogaritet rentabiliteti i biznesit. Çfarë jep dhe si përcaktohet, do ta tregojmë në artikull.

Çdo sipërmarrës përcakton nevojën për të llogaritur përfitimin për veten e tij. Kompanitë e mëdha punësojnë një ekonomist, detyrat e të cilit përfshijnë llogaritjen e rregullt të performancës dhe planifikimin e punës së mëtejshme, duke marrë parasysh vlerat e marra. Krahas rentabilitetit total, për këtë qëllim llogaritet edhe treguesi i përfitueshmërisë neto të aktiveve, rentabilitetit të aktiveve fikse, investimeve, shitjeve, personelit, kapitalit dhe raporteve të tjera.

Si përcaktohet përfitimi

Nuk është aq e vështirë për të llogaritur përfitimin e një biznesi nëse keni në dorë pasqyra financiare të gatshme. Sipërmarrësit individualë të cilët nuk mbajnë kontabilitet ose planifikojnë vetëm të fillojnë biznesin e tyre, do të duhet të sjellin gjithçka "me sy". Rentabiliteti llogaritet kryesisht si përqindje. Formula e llogaritjes është si më poshtë:

Rentabiliteti i prodhimit = (Bilanci i fitimit / Kostoja e prodhimit dhe shitjes) x 100

Një llogaritje e tillë do të përcaktojë se sa fitim para taksave bie në 1 rubla të fondeve të shpenzuara. Për lehtësi, mund të zgjidhni një kalkulator të përshtatshëm në internet në rrjet ose të shkarkoni një program të veçantë. Mesatarisht, raporti normal është 15-35%, por varet shumë nga specifikat e biznesit. Për shitjen me pakicë, 10-15% është një rezultat i mirë, por për industrinë e bukurisë ose të ndërtimit, kjo shifër do të jetë e vogël. Për këto drejtime, duhet të vazhdoni nga 50-100%, për Shërbime ligjore, tregtia e aktiveve jo-materiale - nga 100%.

Kjo llogaritje tregon vlerën nominale të përfitimit. Ekziston edhe përfitimi real - ai që përcaktohet duke marrë parasysh inflacionin. Për të vlerësuar fuqinë blerëse të një ndërmarrje. Kur treguesi rezulton i ulët apo edhe negativ, kjo tregon mungesë të performancës dhe falimentim të afërt. Një biznes me përfitim të lartë konsiderohet premtues, duke marrë plotësisht një kthim nga investimi.

Faktorët që ndikojnë në nivelin e përfitueshmërisë

Meqenëse rentabiliteti është një tregues relativ, vlera e tij varet kryesisht nga ndryshimet e brendshme në kompani dhe nga kushtet e jashtme të tregut. Ato kryesore janë:

• Produktiviteti i punës.
• Momentet teknike në prodhim.
• Çmimet e luhatshme për burimet, materialet e blera nga ndërmarrja, shërbimet e palëve të treta, fuqi punëtore.
• Ndryshimet në asortiment dhe çmimet e produkteve të shitura për shkak të ndryshimit të kërkesës, krizës.
• Sezonaliteti, ndërprerja e përkohshme e pajisjeve ose defektet e produktit.

Niveli i përfitimit mund të rritet duke përshpejtuar qarkullimin, duke ulur kostot dhe duke rritur racionalisht çmimet. Në çdo rast, për të stabilizuar situatën, është e nevojshme të llogaritet dhe të merren parasysh një sërë të tjerash treguesit ekonomikë dhe pikat: produktiviteti i punës, cilësia e produktit, situata me konkurrentët.

Një shembull i llogaritjes së përfitimit

Le të tregojmë për një kuptim më të mirë një shembull të thjeshtë të llogaritjes së nivelit të përfitimit duke përdorur formulën e mësipërme.

Të dhënat fillestare:

• Shpenzimet totale (blerja e lëndëve të para, pagat, qiraja, materialet për punë, karburantet dhe lubrifikantët, etj.) - 18 milion rubla.
• Të ardhurat totale (të ardhurat) - 22 milion rubla.

Së pari, le të llogarisim fitimin: të ardhura - shpenzime = 4 milion rubla.

Rentabiliteti = (4 milion rubla / 18 milion rubla) x 100 = 22.2%

Llogaritja mund të bëhet në muaj, vit, tremujor. Për lehtësi, përfitimi shpesh konsiderohet veçmas për secilin lloj produkti ose departamenti të prodhimit.

Është e rëndësishme të krahasohen treguesit në dinamikë, të merren masa për rritjen e tyre. Gjithashtu, kthimi i kapitalit, personelit, aseteve dhe gjërave të tjera llogaritet veçmas. Analiza ekonomike duhet të merret seriozisht. Kjo është një mundësi për të zbuluar dobësitë e kompanisë dhe për të përmirësuar përfitimin e saj të përgjithshëm.

Rentabiliteti është treguesi kryesor me të cilin mund të karakterizohet gjendja e biznesit. Zakonisht llogaritet si përqindje. Sa më i madh të jetë numri, aq më fitimprurëse është ndërmarrja. Për më tepër, kjo do të thotë që i gjithë investimi juaj fillestar do të shlyhet në kohën më të shkurtër të mundshme. Le të hedhim një vështrim në disa shembuj të biznesit fitimprurës për vitin 2018.

Ushqim i Shpejtë

Po kërkoni ide biznesi fitimprurëse? Le të hedhim një vështrim më të afërt në industrinë e ushqimit të shpejtë. Në restorantet zinxhir, një filxhan kafe kushton rreth 160 rubla. Përbërësit e përdorur për të bërë këtë pije kushtojnë 10 rubla. Në një kafene të vogël, blihen rreth 100 filxhanë në ditë, përkatësisht, pronarët e një biznesi të tillë fitojnë deri në 10 milion rubla në vit nga shitja e kafesë. Nëse po pyesni se cili biznes është fitimprurës në vitin 2018, kushtojini vëmendje të veçantë tregtisë së ushqimeve dhe pijeve në rrugë.

Dyqane pengjesh

Kjo është më biznes fitimprurës në vitin 2018. Lëshimi i kredive të siguruara me prona sjell fitime të mëdha. Në disa dyqane pengjesh, interesi mujor arrin në 20%, që do të thotë se 240% gjatë vitit. Një përfitim i tillë nuk mund të arrihet nga asnjë bankë apo ndonjë institucion tjetër financiar.

Ky lloj biznesi shpërblehet në kohën më të shkurtër të mundshme. Gjatë krizës, kërkesa për shërbime të tilla fillon të rritet, kështu që dyqanet e pengjeve sjellin të ardhura të shkëlqyera në çdo kusht ekonomik. tërhiqni shumë sipërmarrës fillestarë, kështu që nëse vendosni të hapni një dyqan pengjesh, nxitoni, përndryshe të rinjtë do të zënë vendin tuaj në treg.

Fusha tenisi

Për të kthyer shpejt investimin fillestar, duhet të ndërtoni një fushë të brendshme që do të jetë fitimprurëse, pavarësisht nga kushtet e motit. Nuk ia vlen të investosh shumë para në ndërtimin e një godine kapitale. Në fillim, ju mund të ndërtoni një strukturë të përkohshme. Për të rritur përfitimin e biznesit, hapni një kafene të vogël pranë gjykatës, merrni me qira pajisje sportive ose organizoni kurse trajnimi për fillestarët.

Ekzaminimi i antikeve

Kohët e fundit, në treg janë shfaqur shumë falsifikime antike. Kopjet janë bërë me cilësi aq të lartë sa që as ekspertët me përvojë të muzeut nuk mund t'i dallojnë ato nga origjinali. ? Kjo çështje shqetëson shumë bashkatdhetarë tanë. Blerja e antikeve është një investim i mirë afatgjatë, por shumë njerëz kanë frikë të investojnë në antike sepse dyshojnë në origjinalitetin e tyre. Prandaj, shumë kompani private filluan t'u ofrojnë klientëve shërbime profesionale për vlerësimin e objekteve antike. Të ardhurat e këtyre organizatave janë rreth 100% në vit. Për të filluar një biznes si ky, duhet të jeni të aftë për antike ose të punësoni vlerësues me përvojë.

Kopsht privat

Nëse doni të filloni një biznes të vogël fitimprurës në Rusi, hapni një kopsht fëmijësh privat. Në vendin tonë tashmë ka shumë më tepër institucione të tilla sesa ato shtetërore. Pagesa mujore për frekuentimin e një fëmije në kopshtin e fëmijëve është 10-20 mijë rubla. Prandaj, një grup prej 30 fëmijësh do të sjellë 300-600 mijë rubla. Nëse zbresim koston e ushqimit, pagat e stafit dhe qiranë e lokaleve, do të mbeten rreth 150-300 mijë rubla fitim neto. Për më tepër, prindërit paguajnë një pagesë fillestare prej 25-30 mijë rubla. Disa institucione parashkollore private e paguajnë këtë tarifë çdo vit.

Ky biznes ka një kthim të shpejtë. Megjithatë, nuk kërkon të mëdha investimet financiare... Në fillim, do t'ju duhet një sasi e caktuar për të blerë mobilje, lodra dhe dekorime lejet... Sipas ekspertëve, përfitimi i këtij biznesi arrin 100% në vit. duhet të jetë në kërkesë dhe fitimprurëse. Një kopsht privat i plotëson plotësisht të gjitha këto kërkesa.

Mbarështimi i chinchillas

Kjo është një nga më specie premtuese biznes i vogël fitimprurës. Kushdo që nuk ka përvojë në fushën e kultivimit të leshit mund të organizojë një biznes të tillë. Fillestarët mund të organizojnë një fermë të vogël lesh në shtëpi, pasi chinchilla nuk kërkojnë kushte të veçanta ndalimi dhe nuk lëshojnë ndonjë erë të pakëndshme. Duke qenë se janë barngrënës, nuk kanë nevojë për shumë kapital fillestar për t'i rritur. Rentabiliteti i një ferme mesatare lesh chinchilla mund të jetë deri në 300%.

Produktet e gatshme u dorëzohen me shumicë ndërmjetësve që blejnë lesh dhe e rishisin atë në ankande ndërmarrjet e mëdha, i specializuar në qepjen e produkteve të leshit. Një lëkurë mund t'ju sjellë 40-60 dollarë. Për të marrë të ardhura shtesë, ju mund t'i shisni chinchilla për mbarështim mbarështuesve të tjerë. , ti vendos. E megjithatë, kushtojini vëmendje të veçantë kësaj linje biznesi fitimprurëse dhe shumë interesante.

Rritja e zarzavate

Rentabiliteti i një biznesi të tillë mund të rritet duke ulur kostot. Për shembull, mund të përdorni ngrohjen e sobës në vend të gazit. mund të zbatohet lehtësisht në shtëpi. Gjëja më e rëndësishme është puna dhe durimi juaj.

Shkëlqimi i këpucëve

Me qasjen e duhur, ata mund të sjellin fitime të mira. Një prej tyre është shkëlqimi i këpucëve. Shumë njerëz mendojnë se ky nuk është një aktivitet shumë i këndshëm, pasi në të kaluarën me një biznes të tillë merreshin vetëm njerëzit e varfër që nuk mund të mbanin familjet e tyre.

Por në kohën tonë, gjithçka ka ndryshuar dhe tani askush nuk kryen pastrimin e këpucëve me dorë. Për të hapur një biznes kaq fitimprurës gjatë një krize, ju duhet një dhomë e vogël dhe pajisje speciale. Kostoja e një pastrimi është 3 dollarë. Nëse u shërbeni 25 personave në ditë, të ardhurat mujore do të jenë 2-2,5 mijë dollarë. Një biznes i tillë shpërblehet në 5-6 muaj. Rentabiliteti i tij arrin 50%. Nëse nuk mund ta kuptoni se cili biznes është fitimprurës gjatë krizës, mund ta adoptoni me siguri këtë ide biznesi.

Punonjës i pavarur

Ato që mund të zbatohen në internet pa lënë shtëpinë tuaj janë thjesht të pafundme.

Këtu mund të bëni çfarë të doni:

• Përkthimi i tekstit nga gjuhët e huaja;
• Ueb dizajn;
• promovim SEO;
• Blogimi;
• Copywriting dhe më shumë.

Kjo çështje shqetëson shumë qytetarë të vendit tonë. Në fakt, gjithçka është shumë e thjeshtë. Nëse keni ndonjë aftësi specifike, regjistrohuni në një nga bursat e pavarura dhe ofroni shërbimet tuaja. Për të marrë porosi të mira, duhet të bëni një portofol. Këto janë, natyrisht, gjëra të vogla, por ju duhet t'u kushtoni vëmendje të veçantë atyre. Fillimisht, ju mund të bëni detyra të lira për të rritur vlerësimin tuaj dhe për të marrë reagime pozitive. Me kalimin e kohës do të keni klientë të rregullt që do t'ju ofrojnë punë. Në ditët e sotme, llojet më fitimprurëse të biznesit mund të gjenden në internet, pasi puna në rrjet nuk kërkon investime të mëdha dhe në të njëjtën kohë sjell të ardhura të mira të qëndrueshme.

Dyshemetë vetëniveluese

Në fillim, nuk keni nevojë të mbuloni të gjitha fushat e kësaj fushe aktiviteti. Filloni me dizajnimin e dyshemeve të dizajnuara për hapësirën tuaj të zyrës. Ky është biznesi më fitimprurës në një qytet të vogël. Nëse gjërat shkojnë mirë, zona të tjera mund të futen në punë, për shembull, dysheme për shtëpitë e vendit, apartamentet ose hapësirat publike. bazuar në teknologjive inovative, sjellin fitime të mëdha, ndaj nëse keni mundësi të bëni projektimin e dyshemesë, mos e humbisni këtë mundësi.

Ndërmjetësimi

Duke iu përgjigjur pyetjes, cili biznes është më fitimprurës në Rusi tani, ekspertët para së gjithash veçojnë ndërmjetësimin. Kjo ide biznesi është e përshtatshme për njerëzit që duan të fitojnë të ardhura shtesë pa lënë punën e tyre kryesore.

Thelbi i këtij biznesi është që ju të sillni klientin me kontraktorin dhe të merrni një tarifë të caktuar për këtë. Le ta shqyrtojmë këtë ide biznesi duke përdorur shembullin e një kompanie ndërtimi. Për kryerjen e riparimit ose punimet e ndërtimit mjeshtri merr një shumë të caktuar. Një pjesë të fitimeve e merr kompania që i ofroi mjeshtrit këtë punë. Skema e punës është shumë e thjeshtë - gjeni punonjës të kualifikuar, reklamoni në internet dhe në shtyp dhe prisni që klienti të telefonojë. Një mjeshtër fiton 10-12 mijë rubla në javë. Nëse rekrutoni 8-10 punonjës dhe u siguroni atyre porosi, mund të bëni një fitim të mirë. Është biznesi më fitimprurës nga të gjitha fushat e tjera të veprimtarisë, pasi nuk kërkon asnjë investim në para.

Prodhimi i enëve për një përdorim

Jeni të interesuar se cili biznes është më fitimprurës në Rusi? Në vendin tonë prodhohen çdo vit enët e tavolinës njëpërdorimshme me vlerë 60 milionë dollarë. Gjysma e vëllimit të përgjithshëm të këtyre produkteve shitet në kryeqytet. Prodhuesit e produkteve të disponueshme bëjnë fitime të mëdha nga shitjet. Ky është një nga bizneset e vogla më fitimprurëse.

Video të ngjashme Video të ngjashme

Për të hapur një ndërmarrje të tillë, ju duhet dhoma e prodhimit dhe pajisje speciale. Investimi fillestar do të shpërblehet në vetëm një vit punë. Rentabiliteti i prodhimit të sendeve plastike të disponueshme arrin në 70%. për prodhimin e enëve të tavolinës njëpërdorimshme apo jo, varet nga ju. Ekspertët besojnë se kriza është një kohë e mundësive të mëdha për biznesmenët aspirues, kështu që nëse filloni biznesin tuaj tani, fjalë për fjalë brenda një viti ai do të kthehet në një ndërmarrje të lulëzuar dhe shumë fitimprurëse.

Restaurimi i mobiljeve të vjetra

Në këtë artikull do të mësoni:

• Si të arrihet rentabilitet të lartë biznes në shitje
• Cilat janë rregullat për të rritur përfitimin e biznesit?

Sot mund të gjeni një sasi të madhe literaturë dhe trajnime që përmbajnë përgjigje për një pyetje që shqetëson çdo sipërmarrës, domethënë - si të arrihet profitabilitet i lartë i biznesit... Sidoqoftë, jo të gjitha këshillat nga biznesmenët me përvojë janë universale: nuk ka gjasa të gjeni një skemë magjike që zgjidh menjëherë problemet ekzistuese me përfitim. Sidoqoftë, disa këshilla për nivelin e përfitimit të biznesit nuk do të dëmtojnë askënd, veçanërisht kur bëhet fjalë për biznesmenë aspirues.

Pse keni nevojë për të arritur përfitim të lartë të biznesit

Kthimi nga shitjet në biznes bazohet në një përqindje të pjesës së fitimit të secilës monedhë të fituar. Për rrjedhojë, rentabiliteti i shitjeve është raporti i fitimit neto të biznesit me shumën e të ardhurave nga shitja e produkteve të shumëzuar me 100%.

Një formulë e qartë për llogaritjen e përfitimit të shitjeve:

• Kthimi nga shitjet = të ardhurat neto / shitjet x 100%.
• Kthimi nga shitjet = të ardhurat operative / të ardhurat x 100%.

Për të kuptuar më mirë se çfarë përbën rentabilitetin e biznesit, duhet të kuptoni sa vijon:

1. Kthimi në shitje ofron një mundësi për të parë pamjen reale të shitjes së produkteve kryesore të biznesit. Gjithashtu, vlerësohet pjesa e çmimit të kostos në skemën e përgjithshme të shitjes së mallrave.
2. Rentabiliteti i shitjeve është një ndihmë e madhe në kontroll politikën e çmimeve dhe kostot e firmës. Çdo firmë ka strategjitë dhe teknikat e veta, kështu që marzhet e fitimit të tyre priren të jenë të pabarabarta, edhe kur ato kanë të njëjtat të ardhura, të ardhura operative dhe fitim pa taksa.
3. Kthimi nga shitjet nuk tregon efektin e planifikuar të investimeve afatgjata. Kur një firmë dëshiron të ndryshojë sistemi teknologjik ose blini pajisje inovative, raporti i përfitimit të biznesit mund të ulet pak. Megjithatë, me strategjinë e duhur të modernizimit, ajo do të kthehet shpejt në vlerat e saj origjinale ose edhe do të rritet.

Cilat gabime nuk do t'ju lejojnë të arrini përfitim të lartë të biznesit tuaj

Shpesh (d.m.th., në 85% të rasteve) ndodh që një biznesmen të jetë gati të mbyllë kompaninë e tij nëse është joprofitabile ose fitimi i marrë mbulon vetëm kostot. Në mënyrë tipike, tregues të tillë janë tipikë për bizneset e vogla dhe të mesme në vitin e parë të ekzistencës së tyre. Megjithatë, sipas statistikave, pjesa më e madhe e arsyeve pse një kompani po funksionon me zero ose po humbet janë mangësitë apo gabimet e po këtyre sipërmarrësve në të bërit biznes.

Gabim në planifikimin e biznesit... Kur vetë biznesmeni fillon të planifikojë, ai përshkruan shpenzimet e mundshme me një gamë të gjerë. Por duhet mbajtur mend se si mbivlerësimi ashtu edhe nënvlerësimi i tyre janë kritike, pasi në rast mbivlerësimi, biznesmeni duhet të mbajë ato shuma që mund të jenë të dobishme për të për një artikull tjetër shpenzimi. Një shembull ilustrues: një sipërmarrës planifikon të fillojë së shpejti një fushatë reklamimi, por, pasi ka premtuar për këtë shumë më tepër para sesa duhen në të vërtetë, ai do të duhet të marrë para nga një artikull tjetër shpenzimi, për shembull, nga paratë për pagat për punëtorët.

Në pyetjen se si të arrini përfitim të lartë të biznesit, duhet të ktheheni vazhdimisht pak prapa dhe të rishikoni vendimet që janë marrë më herët.

Gabimi i dytë i zakonshëm i biznesmenëve fillestar qëndron në nënvlerësimin e pajustifikuar të çmimeve për shërbimet ose mallrat e tyre. Shpesh një biznesmen dëshiron vërtet të tregojë se qasja e tij ndaj çmimeve është shumë demokratike, duke harruar qarkullimin, dhe në fakt ajo është e ndërlidhur vetëm në mënyrë indirekte me çështjet e politikës së çmimeve. Po, dhe ulja e çmimeve pa koston e promovimit të marketingut të biznesit më së shpeshti anulon të gjitha përpjekjet e kompanisë. Kur fushatë reklamuese u krye dhe kjo çoi në një rritje të fluksit konsumator, ulja e mëtejshme e tij mund të shkaktohet nga veprimet e konkurrentëve që kanë ndërmarrë veprime të ngjashme.

Faza e tretë për të vendosur se si të arrihet përfitimi i lartë i biznesit është nevoja shqyrtimi i produktivitetit të punës. Kritere të tilla si kualifikimet e punonjësve, aftësitë e tyre dhe niveli i motivimit në drejtim të rritjes së xhiros së kompanisë kanë një ndikim mjaft të fortë në biznes. Mënyra më e lehtë për të motivuar stafin është ajo financiare. Aftësia për të marrë një bakshish për veten tuaj do të rrisë miqësinë dhe ndihmesën e kamarierëve, duke paguar një përqindje të të ardhurave shitësit do ta bëjë atë t'i rekomandojë më shumë produkte blerësit.

Një tjetër opsion produktiv: mundësia e rritjes së vazhdueshme financiare dhe një sistem i qartë për identifikimin e punonjësve më të mirë. Efektive janë të gjitha llojet e “Bordeve të Nderit”, pagesa e bonuseve për muajin, dhuratat për festat.

Stereotipi kryesor që pengon zhvillimin e biznesit është padyshim mungesa e reklamave. Askush nuk do të argumentojë se një produkt dhe biznes i suksesshëm nuk ka nevojë realisht për promovim aktiv, por edhe një ndërmarrje shumë fitimprurëse në një moment mund të gjendet në një situatë ku aktiviteti i marketingut i firmave konkurruese detyron blerësin të kalojë në anën e tyre. Këtu tashmë është e nevojshme të fokusohemi në promovimin korrekt dhe efektiv të marketingut të biznesit.

Si të arrihet një përfitim i lartë i biznesit

Është shumë efektive nëse kompania juaj mund të ofrojë një zgjedhje konvencionale dhe produkte VIP... Libraritë zakonisht i drejtohen kësaj skeme, duke ofruar të blejnë jo vetëm një libër të zakonshëm për 250 rubla, por edhe një më të shtrenjtë në dizajnin e dhuratave, për shembull, për 1500 rubla.

Një opsion i shkëlqyer u ofrua nga një dyqan ndriçimi: për të rritur marzhet e shitjeve, dyqani filloi të ofronte pajisje standarde ndriçimi së bashku me LED ekonomike dhe një panel kontrolli. Një konfigurim i tillë është më interesant dhe më tërheqës për blerësin, pavarësisht nga fakti se kostoja e tij është rritur me 15-20%, përfitimi është bërë i barabartë me 30%.

Gjatë arkës, ju duhet të ofroni produkte të lidhura... Kjo është një skemë mjaft efektive e përdorur nga dyqanet e suksesshme në internet. Përdoruesi po shfleton katalogun dhe paralelisht me të, për shembull, shfaqet një produkt shtesë, i cili quhet "përputhja e përsosur": për shembull, kur porositni një çantë, vetë shërbimi do të bëjë një përzgjedhje të aksesorëve që janë në harmoni me të.

Është e nevojshme të përditësohet rregullisht asortimenti, duke e rimbushur atë me produkte të reja, të cilat, si rregull, janë më të shtrenjta se produktet e koleksioneve të kaluara.

Mbani statistika. Pasi menaxherët e zinxhirit të qendrave tregtare analizuan përfitimin e markave në katalogun e tyre. Ata krahasuan shitjet para shitjes dhe shitjet në kohë. Analiza zbuloi markat me nivelin më të lartë të përfitimit. Pas kësaj, u identifikuan tre grupe markash - me përfitim të mirë, mesatar dhe më të mirë. Kështu, dyqani ishte në gjendje të identifikonte markat me përfitim të lartë dhe pjesa e tyre në blerje u rrit. Kjo rezultoi në një kthim prej 12% nga shitjet.

Oferta ekskluzive... Nëse ofroni oferta ekskluzive, kjo do t'ju ndihmojë të rrisni ndjeshëm të ardhurat tuaja në krahasim me ofertat standarde. Këto janë, për shembull, prodhimi ekskluziv i mallrave dhe produkteve të autorit. Për shembull, një prodhues ndriçimi ishte në gjendje të rriste rentabilitetin e tij me 30%, duke arritur një nivel prej 60%.

Si të arrini përfitim të lartë të biznesit: 6 mënyra

1. Shitja e një produkti me vlerë më të lartë.

Fillimisht, blerësi duhet të interesohet për një produkt të mirë dhe të lirë nga Kina: ai do të jetë i kënaqur me një blerje të tillë. Por një përfitim i tillë nuk mund të quhet i lartë, dhe është gjithashtu problematike të bësh një vlerësim të mirë. Prandaj, duhet të angazhoheni në shitjen e mallrave të një kategorie çmimesh më të lartë, dhe në mënyrë që përfitimi i shitjeve të tyre të jetë i lartë, duhet të përqendroheni në ndërtimin e marrëdhënieve personale me klientin. Prandaj, duhet të zbuloni se çfarë mendon blerësi për një produkt të tillë.

Mund të citohet një shembull i gjallë: disa kohë më parë, një ekskluzivitet i suksesshëm u gjend në një situatë të vështirë - klientët filluan të blinin abonime të lira për një kohë të shkurtër. Për shkak të kësaj, salla ishte vazhdimisht e mbipopulluar, por nuk ishte e mundur të merreshin të ardhurat që pritej sipas planit. Pastaj salla ndaloi shitjen e abonimeve një herë dhe dyfishoi koston e abonimit me tre muaj. Kjo do të thotë, fokusi është zhvendosur tek abonimet afatgjata. Kështu salla mbajti çmimet për abonimet dhe madje rriti numrin e vizitave të parashikuara për to.

U shtuan edhe dy shërbime: pagesa me këste për ata që blejnë një abonim për një kohë të gjatë dhe ofrimi i bonuseve të mysafirëve për klientët. Çfarë do të thotë: çdo klient mund të ftojë miqtë në një seancë trajnimi falas. Zakonisht, pas një vizite të tillë të ftuar, klienti blen një abonim për disa klasa.

1. Motivimi i menaxherëve.

Për të bërë një shitje me çmim të ulët, menaxheri duhet të kontaktojë drejtorin tregtar ose shefin e departamentit të shitjeve për një zbritje shtesë. Më pas, përfitimi i lartë i biznesit mund të arrihet me ndihmën e planeve për punë të mëtejshme me klientët e mundshëm ose premtimin e porosive të mëdha, por jo me dëshirën e menaxherit për të arritur planin me të gjitha mjetet.

Stimujt monetarë të menaxherit duhet të varen nga përmbushja e planit të përfitimit të biznesit. Për shembull, përqindja e shitjeve që ofrohet nga kompania duhet të shumëzohet me një koeficient të caktuar, një skemë e tillë do të ndihmojë në motivimin e menaxherëve për të përmbushur planin. Kjo shifër mund të variojë nga 1 në 1.2. Dhe, le të themi, nëse arrihet rezultati i synuar, koeficienti do të jetë i barabartë me 1, dhe nëse plotësohet do të jetë 1.2.

Menaxherët duhet të shpjegojnë se është më produktive të shiten mallrat më fitimprurëse (çmimi i tyre është 2-3 herë më i lartë se çmimi i mallrave të tjera). Dhe për të zgjidhur këtë problem, mund të vendosni bonuse që do të kreditohen kur të shiten.

1. Niveli i shërbimit.

Për të arritur përfitim të lartë të një biznesi, është e nevojshme të rritet vlera e mallrave duke rritur vlerën e tyre.

Për të rritur vlerën e mallrave, ju nevojiten:

• Siguroni transport falas.
• Korrigjimi i dërgimit të pastër.
• Trajnoni partnerët në shitje.
• Thjeshtoni skemën e porositjes përmes faqes së internetit të kompanisë, organizoni një llogari personale për blerësit me shumicë.
• Punësoni konsulentë miqësorë dhe kompetentë (ose bëni trajnime për ata që tashmë punojnë).

1. Rritja e numrit të artikujve në çek.

Arritja e përfitimit të lartë të biznesit duke zgjeruar kontrollin - ky është një parametër i rëndësishëm për shitësin. Kjo mund të tregohet më qartë nga shembulli i shitjeve të tregut b2c.

Është e mundur të rritet numri i mallrave në çek nëse qëndroni në vendin e klientit: është e rëndësishme të supozoni se me cilat probleme mund të shoqërohet blerja e mallrave, ose çfarë, përkundrazi, do ta interesojë atë (d.m.th. cilat mallra të lidhura mund të shtrihen në çek). Është e rëndësishme të tregoni iniciativë: besimi i blerësit manifestohet pikërisht në faktin se ai bën një blerje nga ju. Sa më shumë shitje të bëni, aq më lehtë do ta bëni çdo të mëvonshme.

1. Kostot e reduktuara.

Kur bini dakord për një buxhet për shpenzimet, përjashtoni gjërat që nuk do të ndikojnë në asnjë mënyrë në rritjen e shitjeve: për shembull, pjesëmarrja në ekspozita. Në vend të kësaj, ne do të fokusohemi në marrëdhëniet me konsumatorët, duke përfshirë edhe ata të mundshëm. Kryeni postime të synuara, prezantime një për një dhe më shumë.

1. Rritja e çmimit të produkteve.

Një metodë që kërkon kujdes maksimal në zbatimin e saj. Duhet të kuptohet se ndryshimet e rëndësishme në politikën e çmimeve në biznes mund të shkaktojnë stres për klientët, prandaj ata mund të zgjedhin të blejnë një produkt më të qëndrueshëm. Por edhe me rritjen e çmimit të markë megjithatë, do të ketë klientë që janë të gatshëm të japin fjalë për fjalë çdo para për produktet e saj.