Metodologia de elaborare a unui plan de afaceri UNIDO. Planificarea afacerii conform standardului UNIDO Exemple de plan de afaceri ale organizației unido

Planul organizatoric Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea personalului de conducere și a specialiștilor cheie, structura organizatorică a întreprinderii și calendarul proiectului, modalități de motivare a personalului de conducere. 7. Plan financiar Este necesar să se descrie principalele calcule și costuri financiare, să se calculeze prețul de cost și să se descrie estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele resurse financiare, furnizați un tabel de cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar. Structura acestei părți:

• Costurile perioadei pregătitoare
• Costurile principale ale perioadei
• Calculul încasărilor
• Costurile de deservire a creditului
• Plata impozitelor
• Alte încasări și plăți
• Raportul profiturilor și pierderilor
• Fluxul de bani reali
• Bilanțul prognozat

Vneshtorgclub

Trebuie furnizat dovezi solvabilitatea întreprinderii care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru returnarea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre astfel de garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul unei întreprinderi.

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului unido?

Important

Una dintre organizațiile care oferă standarde pentru planificarea afacerilor este UNIDO - o organizație care luptă pentru prosperitatea globală, sprijinind dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (www.unido.org). UNIDO oferă diverse asistențe țărilor cu economii în tranziție și țărilor în curs de dezvoltare în adaptare și dezvoltare în contextul globalizării economiei și a lumii în ansamblu. Organizația colectează cunoștințe, informații, experiență și tehnologie, le transferă în țările care au nevoie și contribuie astfel la dezvoltarea unei economii competitive și la creșterea gradului de ocupare a forței de muncă.

Plan de afaceri conform standardului unido

De asemenea, ar trebui să indicați costurile subcontractanților și contractele cu aceștia. Dacă un plan de afaceri conform metodologiei UNIDO nu este dedicat producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, aceasta plan de productie ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a mărfurilor, depozitare, distribuție, control al stocurilor etc. 6. Planul organizatoric Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a personalului de conducere, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Această secțiune oferă o descriere a organizației pentru implementarea unei idei de afaceri: oferă suport juridic, ia în considerare echipa de management, specialiști-cheie (înregistrările detaliate ale personalului ar trebui incluse în anexă). Trebuie descrise și persoanele din spatele lor.

Metoda unido: câteva întrebări de pregătire a unui plan de afaceri

Fondată în 1966. Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

• rezumat
• descrierea industriei și a companiei
• descrierea serviciilor (bunurilor)
• vânzări și marketing
• plan de productie
• plan organizatoric
• plan financiar
• evaluarea eficienței proiectului
• garanțiile și riscurile companiei
• anexe

1. Rezumat Această secțiune conține informații generale despre planul de afaceri. CV-ul oferă o impresie asupra întregului proiect, așa că este întotdeauna privit de potențialii investitori. CV-ul trebuie să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările care preocupă investitorii - care este volumul investițiilor, condițiile împrumutului, garanțiile de rentabilitate, volumul fonduri proprii etc.

Planul de afaceri al standardului unido: care sunt caracteristicile acestuia

În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Cumpărătorii potențiali sunt împărțiți în consumatori finali și cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați.
Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social și așa mai departe. De asemenea, merită să descrieți proprietățile de consum ale bunurilor - prețul, durata de viață a produsului, aspect alte. Structura acestei părți:

• 1. Cerințe pe care consumatorul le face pentru acest tip de produs și capacitatea dumneavoastră de a le îndeplini
• 2. Analiza și descrierea concurenților, care sunt punctele forte și părțile slabe vei avea
• 3. Cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele de dezvoltare a acesteia

Decizia corectă

• vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
• atragerea consumatorilor - în ce moduri (instrumente de marketing), analiza elasticității prețului cererii

• Planul de producție Calculul costurilor fixe și variabile de producție, volume de producție și vânzări, calculul costurilor de producție și Informații generale despre capacitățile întreprinderii Structura acestei părți: - locația geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor - tehnologia și nivelul de calificare a personalului - nevoia de spațiu - personal - respectarea mediului de producție și siguranța lucrătorilor - volumul producției - salariile și alte costuri cu personalul - costurile pentru materii prime și materiale - costuri curente pentru variabile de producţie costuri - costuri fixe 6.

Planul de afaceri al standardelor Unido

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

1. Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
2. Tehnologii
3. Nivelul calificărilor personalului, compoziția și structura resurselor de muncă, calificările acestora, salariile (plus taxe pe acesta, de exemplu, plăți sociale)
4. Zone de producție necesare, echipamente
5. Depreciere
6. Volumul producției
7. Costurile materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
8. Costuri operaționale de producție (calcul consolidat)
9. Costuri variabile, fixe
10. Protecția mediului și siguranța producției

Cand proces de fabricație ar trebui să fie transferat parțial sau complet subcontractanților, atunci este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora și, de asemenea, să se justifice alegerea lor.
Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările din condițiile externe. Acesta este un fel de garanții financiare și economice că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă condițiile externe sunt relativ nefavorabile. Să zicem dacă, cu o creștere a costului materiilor prime sau salariile Cu doar 15%, profitul total este redus cu până la 50% - atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice deloc într-un astfel de proiect, deoarece există un risc mare de a pierde toate fondurile investite în el.

Atenţie

La urma urmei, un investitor investește bani într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC. 9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri Această secțiune analizează principalele riscuri și garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde foarte mult de tipul de investitor.

Standardul planului de afaceri Unido

Planul de afaceri UNIDO este elaborat dacă antreprenorul nu folosește fonduri împrumutate Sberbank și Rosselkhozbank, dar dorește să folosească serviciile altor investitori sau ale altor bănci. Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială UNIDO a adoptat standarde care sunt concepute pentru a promova industria Dezvoltare internațională afaceri și cooperare. Pentru a vă consolida poziția pe piața rusă sau internațională, trebuie să cunoașteți clar principiile și regulile stabilite de lege. Va fi necesară o mare cantitate de cunoștințe în domeniul dreptului, al structurii economice și ale pieței și al prețurilor. De mulți ani, specialiștii companiei noastre s-au implicat activ în elaborarea și pregătirea planurilor de afaceri UNIDO.

Un plan de afaceri standard pe scurt

În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici și chiar tehnologii 3D. Pe scurt (mai detaliat acest lucru va fi indicat în plan de marketing) enumeră principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și dreptul de autor, disponibilitatea unei licențe și a unui certificat de calitate (dacă este necesar), prețul de cost, prețul, competitivitatea, ergonomia, respectarea mediului, siguranța, termenele de livrare (inclusiv ambalajul); garanții și servicii, particularitățile exploatării produsului, precum și utilizarea. Este clar că lista specificată depinde de specificul afacerii.
Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a unui produs sau serviciu.

Ultima actualizare: 09/06/2016

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului UNIDO?

UNIDO este o organizație globală de prosperitate angajată să sprijine dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (). Modele financiareîn cadrul acestor standarde, acestea sunt executate în mediul software COMFAR III, PROPSPIN (aceste programe au fost dezvoltate chiar de UNIDO), precum și într-o serie de alte produse software.
Trebuie să spun că UNIDO dă doar recomandări, nu standarde. În special, există:

Manual de pregătire a studiilor de fezabilitate industrială, 1991
Manual de evaluare a proiectelor industriale. UNIDO, Viena, 1978 (Orientări pentru evaluarea proiectelor industriale), 1978, 1993

În plus, există și alte publicații publicate de UNIDO ca îndrumări pentru planificarea afacerilor, în special:

• World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
• Ghid pentru agențiile de promovare a investițiilor: fluxurile de investiții străine către țările în curs de dezvoltare
• Manual pentru întreprinderile industriale mici; Proiectarea și evaluarea proiectelor
• Manual privind negocierile de transfer de tehnologie
• Ghid pentru evaluarea practică a proiectelor: analiză beneficiu-cost social în țările în curs de dezvoltare
• Linii directoare pentru dezvoltarea infrastructurii prin proiecte Build-Operate-Transfer (BOT).
• Ghid pentru evaluarea proiectelor

Acestea pot fi achiziționate de pe site-ul oficial UNIDO.
Trebuie să spun că în afara CSI, metodele UNIDO nu sunt foarte răspândite. Dar, cel puțin în Rusia, aproape toate metodologie, destinate pentru dezvoltarea planurilor de afaceri, inclusiv cele publicate de stat, precum și diverși investitori (de exemplu, bănci) se bazează foarte mult pe recomandări UNIDO... Majoritatea covârșitoare a manualelor, monografiilor și publicațiilor media pe tema „planificarea afacerilor” se bazează tocmai pe aceste standarde.

Iată o listă de secțiuni plan de afaceri conform standarde (recomandări) UNIDO (UNIDO):

Rețineți că numele strict al secțiunilor plan de afaceri, realizat conform metodei UNIDO, Nu. Principalul lucru este că au o încărcătură semantică adecvată.

1. Rezumat

Această secțiune oferă o impresie asupra întregului proiect, motiv pentru care investitorii o citesc. pentru inceput... CV-ul conține informații concise, dar succinte despre ideea de afaceri. În special, ar trebui să existe o descriere a acesteia, condițiile de împrumut, volumul necesar de investiții, natura acestora (credit, leasing etc.), valoarea fondurilor proprii, amploarea și potențialul pieței etc. De fapt, toate celelalte secțiuni plan de afaceri conform metodei UNIDO nu reprezintă altceva decât o dezvăluire detaliată și extinsă a tot ceea ce este conținut în rezumat, precum și rațiunea științifică a numerelor citate în acesta. Este bine dacă volumul CV-ului nu este mai mare de 1 pagină de text tipărit standard, tipărit într-un font cu dimensiunea de cel puțin 12. Cert este că un potențial investitor, care analizează un CV, ar trebui să poată acoperi, după cum se spune, dintr-o privire, întreaga esență a proiectului, sub care este scris un plan de afaceri. După citirea CV-ului, investitorul decide de obicei dacă citește restul articolului. plan de afaceri sau nu respingându-l.

2. Descrierea industriei și a întreprinderii care implementează ideea de afaceri

Această secțiune conține informații despre întreprinderea care va implementa ideea de afaceri. Linia de activitate este descrisă pe scurt aici - i.e. produse sau servicii destinate lansării, precum și parteneriate de afaceri (în special, sunt indicați furnizorii). O descriere a industriei și scurte (aceasta va fi indicată în planul de marketing în detaliu) perspectivele dezvoltării acesteia, cei mai importanți indicatori financiari ai întreprinderii în ultimii 2-5 ani, personalul acesteia, caracterizează materialele, capacitatea de producție, precum precum și structura de management.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

Aici se realizează prezentarea mărfurilor fabricate (serviciilor oferite). În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici și chiar tehnologii 3D. Pe scurt (acest lucru va fi indicat mai detaliat în planul de marketing) enumeră principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și drepturile de autor, disponibilitatea unei licențe și a certificatului de calitate (dacă este necesar), prețul de cost, prețul, competitivitatea, ergonomie, respectarea mediului, siguranță, condiții de livrare (inclusiv ambalaj), garanții și servicii, detalii despre funcționarea produsului, precum și reciclare. Este clar că această listă depinde de specificul afacerii.

Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a unui produs sau serviciu. Dacă, de exemplu, ca idee în plan de afaceri conform metodologiei UNIDO apar servicii hoteliere – este indicat să aveți o vedere generală a hotelului, precum și fotografii care dezvăluie decorul camerelor, elemente ale serviciului.

4. Plan de marketing

În primul rând, piața de vânzare este descrisă aici. După ce a citit această secțiune, investitorul ar trebui să vadă clar că IS-ul pieței și planul de afaceri pe care îl propuneți merită puse în practică. Investitorul ar trebui să vadă cum este gândit produsul sau serviciul oferit în raport cu nevoile cumpărătorilor și cât de competitivi sunt aceștia, dacă există perspective de dezvoltare; există dezavantaje. Vă rugăm să aveți în vedere că plan de afaceri conform metodologiei UNIDO care nu conține niciun dezavantaj, cel mai probabil, va fi respins de investitor din cauza dezvoltării insuficiente a proiectului (cu excepția cazului, desigur, investitorul, scuzați-mă, nu este un prost). Căci este evident că aproape ORICE plan de afaceri, orice idee de afaceri are defecte. Singura întrebare este care și cât de semnificative sunt.

Cumpărătorii de bunuri (servicii), a căror descriere este dată în planul de afaceri, pot fi utilizatori finali (persoane fizice) sau angrosişti.

Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta trebuie să fie caracterizată de industria relevantă, precum și de locație. Daca populatia este consumatorul, atunci este necesar sa se aduca o reducere socio-demografica, i.e. indicați sexul, vârsta, statutul social, nivelul estimat al venitului etc.

Tot in sectiunea de marketing plan de afaceri conform metodei UNIDO există o descriere a proprietăților de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspect etc.

De asemenea, se face o analiză amănunțită a concurenților, sunt descrise metode de atragere a clienților (sistemul FOSSTIS - formarea cererii și a vânzărilor).

Structura secțiunii de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO ar putea fi după cum urmează:

1. Cerințele și dorințele consumatorilor pentru produse, servicii și capacitatea dumneavoastră de a îndeplini aceste cerințe
2. Analiza concurenților (puncte tari și puncte slabe); care este locul real al ideii de afaceri propuse printre ei
3. Cercetarea de marketing a pieței, prognoza dezvoltării acesteia
4. Caracteristicile vânzărilor: ambalare, depozitare, loc de vânzare (prestare servicii), service în garanție și post-garanție
5. Sistem de atractie consumatori (cum învață cumpărătorul despre produs, ce anume îl va atrage): publicitate, promovare a bunurilor, servicii
6. Analiză elasticitatea cererii dupa pret

În această secțiune, puteți efectua cercetări bazate pe SWOT, PEST, ABC, XYZ și alte metode de analiză. Fără îndoială, prezența diagramelor vizuale, susținute de calcule (cu rezultatele sub formă de tabele) va fi o bună dovadă a fezabilității practice a dvs. un plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO.
Astfel, sarcina acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorul că ideea ta este cea mai bună din acest segment.
Notă: totuși, nu ar trebui să supraîncărcați această secțiune cu tabele, diagrame, diagrame. Aveți milă de viitorul cititor al planului de afaceri - investitorul: la urma urmei, el este și o ființă umană. Cine, poate, nu este un expert în toate aceste diagrame ale lui Gantt, Ishikawa etc. Prin urmare, este foarte de dorit ca materialul din această secțiune să fie prezentat VIZIBIL.

5. Plan de producție

Acest plan ar trebui să descrie complet procesul de producție. Se efectuează calculul volumului producției de bunuri și servicii; calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile de producție ale întreprinderii în cadrul planului de afaceri propus conform metodei UNIDO. Este recomandabil să se descompună costul principal conform sistemului de costuri directe, adică. în contextul constantă şi costuri variabile.

Costuri variabile:

• Materii prime si materiale, piese de schimb, componente
• Salariile ITEM (cu taxe pentru acesta) - de regulă, personal de producție.
• Combustibil, energie electrică pentru producție

Costuri fixe:

• Amortizare Întreținere, reparații echipamente
• Combustibil și energie în scopuri non-producție (de exemplu, încălzirea spațiilor)
• Cheltuieli pentru FOSSTIS (reclama, promovarea bunurilor si serviciilor)
• Costuri administrative (salariile TEMPORARE - de obicei personal administrativ, paza, curatenie spatii etc., precum si utilitati, cheltuieli de călătorie, comunicații etc.)

Această secțiune reflectă, de asemenea, zonele de producție necesare, capacitățile, resursele umane (de muncă). Cât de mult și ce unități de producție specifice aveți deja? Cât va trebui să cumpărați? De regulă, în planul de producție este conținut răspunsul la întrebare, în ce scopuri are nevoie de investiții elaboratorul unui plan de afaceri folosind metoda UNIDO.

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

1. Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
2. Tehnologii
3. Nivelul calificărilor personalului, compoziția și structura resurselor de muncă, calificările acestora, salariile (plus taxe pe acesta, de exemplu, plăți sociale)
4. Zone de producție necesare, echipamente
5. Depreciere
6. Volumul producției
7. Costurile materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
8. Costuri operaționale de producție (calcul consolidat)
9. Costuri variabile, fixe
10. Protecția mediului și siguranța producției

Atunci când procesul de producție se presupune a fi transferat parțial sau complet către subcontractanți, este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora și, de asemenea, să se justifice alegerea lor. De asemenea, ar trebui să indicați costurile subcontractanților și contractele cu aceștia.

Dacă plan de afaceri conform metodei UNIDO nu este dedicat producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, acest plan de producție ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a bunurilor, depozitare, distribuire, control al stocurilor etc.

6. Planul organizatoric

Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a echipei de management, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Această secțiune oferă o descriere a organizației pentru implementarea unei idei de afaceri: oferă suport juridic, ia în considerare echipa de management, specialiști-cheie (înregistrările detaliate ale personalului ar trebui incluse în anexă). Trebuie descrise și persoanele din spatele lor. Pentru fiecare dintre proprietari, ar trebui să oferiți, de asemenea, informații despre capacitățile și responsabilitățile lor, să ilustrați structura organizatorică a companiei, calendarul proiectului, modalități de motivare a personalului de conducere.

După citirea planului organizatoric un plan de afaceri creat în conformitate cu metodologia UNIDO, investitorul trebuie să se asigure că există o bună organizare a proiectului propus; că proiectul de afaceri va fi implementat nu doar de oricine, ci de către interpreți de încredere și calificați.

7. Plan financiar

Această secțiune este despre performanța financiară un plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO... Iată costurile variabile și fixe (în total, deoarece calculul lor detaliat este dat în secțiunea producție a planului de afaceri) pentru producția de bunuri, servicii; estimarea costurilor pentru implementarea proiectului, nevoia și sursele de finanțare. Se calculează un tabel de cheltuieli și venituri, fluxul de numerar în timpul implementării unui proiect de afaceri (fluxul de numerar).
V plan de afaceri conform metodei UNIDO fluxul de numerar se calculează:

• Nerecontate și reduse, luând în considerare riscurile și rata minimă de rentabilitate a proiectului
• Curent (lunar sau trimestrial) și cumulat

Se poate întocmi și un bilanț previzional.

Structura orientativă a planului financiar poate fi următoarea:

• Costurile perioadei pregătitoare
• Costurile perioadei curente
• Calculul încasărilor proiectului
• Costurile asociate cu deservirea unui împrumut (sau a fondurilor împrumutate sub orice altă formă)
• Plata impozitelor
• Alte venituri și cheltuieli (încasări și plăți)
• Fluxul de numerar
• Strategia de finanțare (surse de fonduri, utilizarea acestora, frecvența rambursării)
• Diagramă de analiză a marjei (cu construirea unui prag de rentabilitate)

Aplicația poate conține (în formă agregată):

• Raport cu privire la rezultate financiare(mai devreme acest formular era numit „Declarație de profit și pierdere”) (formularul nr. 2)
• Bilanțul estimat (formularul nr. 1)

8. Evaluarea eficienței economice a proiectului

Această secțiune este dedicată analizei indicatorilor eficacității implementării unui proiect de afaceri, se efectuează analiza financiară a acestuia. Astfel de indicatori sunt analizați

Relativ

• VAN (sau VAN - valoarea actuală netă)
• ID (sau PI - indice de profitabilitate)
• IRR (rata internă de rentabilitate), etc.

Absolut

• Valoarea totală a costurilor, veniturilor și profiturilor pentru perioada de finalizare a proiectului (de obicei 2 ... 7 ani)

De asemenea este si analiza factorilor sensibilitatea principalilor indicatori ai planului de afaceri la modificările factorilor externi (modificări ale costului materiilor prime, energiei electrice, salariilor de pe piață, chiriei, scăderea costului bunurilor și serviciilor similare ca urmare a scăderii cererea sau acțiunile concurenților). De regulă, se limitează la studierea sensibilității indicatorilor absoluti - profitul total al unui proiect de afaceri.

Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările din condițiile externe. Acesta este un fel de garanții financiare și economice că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă condițiile externe sunt relativ nefavorabile.

De exemplu, dacă cu o creștere a costului materiilor prime sau a salariilor cu doar 15%, profitul total scade cu până la 50%, atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice cu un astfel de proiect deloc, pentru că există un risc mare de a pierde toate fondurile investite în el. La urma urmei, un investitor investește bani într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC.

9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri

Această secțiune analizează principalele riscuri, garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde foarte mult de tipul de investitor. Într-adevăr, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase pot fi, în general, diferite riscuri.

Este necesar să se furnizeze dovezi ale solvabilității companiei care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru returnarea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre astfel de garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul unei întreprinderi. De asemenea, puteți asigura asigurarea unui proiect de afaceri în caz de pierdere. Pentru o serie de proiecte (dacă au, de exemplu, semnificație socială mare), este posibil să se obțină garanții municipale sau de stat.

10. Anexă

Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a planului de afaceri, implementat folosind metodologia UNIDO. Anexa la plan de afaceri conform metodologiei UNIDO conceput pentru a scuti partea principală a acestuia de detalii inutile, conținând în același timp dovezi și justificare. Acestea sunt, în special, documente:

• Conținând informații despre companie și despre aceasta activitate economică (acte constitutive, licențe, certificate, certificate, diplome, copii ale materialelor media despre activitățile întreprinderii, recenzii etc.)
• Scrisori de la distribuitori, antreprenori și clienți
• Materiale care caracterizează produse sau servicii (desene, fotografii și altele materiale vizuale, copii ale brevetelor, rezultate ale certificării și testării produselor fabricate, serviciilor)
• Materiale de cercetare de marketing (rezultate ale anchetelor consumatorilor, date comparative despre concurenți, cereri pentru furnizarea de produse de la viitorii cumpărători)
• Detaliat calcule financiare si economice, ajutor, estimare de cost
• Scrisori de garanție, acorduri, informații despre gaj, extrase din acte legislative și documente normative care sprijină proiectul sau îl protejează de riscuri
• Liste de prețuri cu prețuri ale concurenților și furnizorilor de materii prime

Trebuie să spun că nu orice investitor se va aprofunda în studiul materialelor disponibile în Anexa la plan de afaceri întocmit conform UNIDO... În același timp, prezența acestuia permite să se judece, cel puțin, despre seriozitatea și minuțiozitatea dezvoltării proiectului de afaceri. Că omul de afaceri a încercat să țină cont de toate detaliile și detaliile mai mult sau mai puțin semnificative. Desigur, această abordare este garanție suplimentară fezabilitatea planului de afaceri în cadrul scenariului planificat.

De asemenea, prezența unui apendice la plan de afaceri executate în conformitate cu Standardele UNIDO vorbește despre un anumit respect față de investitor. Pentru că partea principală conține cel mai mult Informații importante, iar în Anexă sunt dezvăluiți toți indicatorii relevanți. Dacă investitorul crede, după cum se spune, în cuvânt - nu poate citi apendicele, limitându-se la analizarea părții principale. Dar, dacă are îndoieli, el poate studia partea probatorie mai detaliat (în mod independent sau prin încredințarea acestei lucrări unor analiști de încredere).

Iată, pe scurt, acestea sunt caracteristicile redactării unui plan de afaceri în conformitate cu recomandările (standardele) organizației UNIDO. Dacă dorești, le poți înțelege chiar și tu. Cu toate acestea, nu toată lumea are suficient timp și energie pentru asta.

Dacă aveți dificultăți în elaborarea unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, suntem gata să vă ajutăm!
Puteți lăsa o cerere pentru un plan de afaceri pe site-ul nostru.

• Ce este metodologia UNIDO.
• Care este structura unui plan de afaceri conform metodei UNIDO.
• Cum se dezvoltă un plan de afaceri folosind metoda UNIDO.

UNIDO este una dintre organizațiile de top care oferă standarde pentru crearea unui plan de afaceri eficient.

Metodologia de planificare a afacerilor UNIDO

Planul de afaceri UNIDO este întocmit conform standardelor elaborate de Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială. Denumirea completă a metodologiei, publicată în 1978, sună ca „Linii directoare pentru pregătirea studiilor de fezabilitate industrială”.

Metodologia de planificare a afacerilor UNIDO adoptă o abordare integrată care necesită cunoștințe profesionaleși competențe într-o serie de domenii: marketing, analiză de piață și financiară, managementul personalului etc.

Structura planului de afaceri conform metodologiei UNIDO

Un plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO trebuie să respecte standardele acceptate. Ar trebui să includă următoarele capitole:

• Rezumat. Informații generale despre proiect, sume, termene, garanții.
• Ideea principală. Informații despre companie, activitățile sale, perspectivele și conexiunile.
• Descrierea bunurilor și serviciilor. Ce oferă compania, cu ce intră pe piață.
• Analiza de piata, marketing. Cea mai completă descriere a pieței de vânzări, analiza concurenților, perspectivele companiei.
• Plan de productie. Aici este indicată locația companiei, legăturile de transport și comunicațiile existente sunt negociate separat. Se analizează structura personalului și volumul producției. Dacă este necesar, este furnizat un raport privind siguranța mediului a companiei.
• Planul organizatoric. Se are în vedere modul în care va fi organizat personalul companiei, inclusiv echipa de conducere și diviziile structurale.
• Plan financiar. Se calculează suma aproximativă care va fi necesară pentru implementarea proiectului (inclusiv costuri de pregătire, perioada principală, taxe), se analizează mișcarea Baniși profit, se întocmește un bilanț proiectat.
• Evaluarea eficacității proiectului... Se calculează eficiența unei noi întreprinderi, departament, proiect. Se evaluează sensibilitatea proiectului la influența diverșilor factori externi și interni.
• Riscuri și garanții. Acest capitol oferă date referitoare la rambursarea proiectului. Toate riscurile care apar în cursul implementării sale sunt evaluate separat.
• Aplicații. Această secțiune conține documente de înregistrare, grafice, diagrame, tabele, diagrame, calcule, rezultate ale cercetărilor de piață și calcule ale indicatorilor financiari și economici.

Dezvoltarea planului de afaceri conform standardului UNIDO

Să luăm în considerare mai detaliat câteva aspecte legate de elaborarea unui plan de afaceri folosind metodologia UNIDO.

Analiza pietei si intocmirea unui plan de vanzari

Secțiunea principală a planului de afaceri UNIDO este analiza pieței și strategia de marketing. Cu alte cuvinte, trebuie să evaluați cu atenție piața de vânzări. Detaliul depinde de complexitatea cercetării efectuate asupra semnificației problemei pentru un anumit proiect.

Există mai multe modalități de a obține informații pentru analiză. Principalele includ cercetări de birou și de teren, precum și combinarea acestora.

Într-un studiu de birou, sunt colectate și studiate informații care sunt deja disponibile undeva. Principalele avantaje ale metodei includ capacitatea de a colecta date din mai multe surse cât mai rapid și mai ieftin posibil. Dezavantajele includ lipsa oricăror date specifice, informații învechite. În plus, datele preluate din diferite surse pot varia semnificativ. Când colectați informații, puteți utiliza cărți de referință statistică și cercetări, care sunt efectuate periodic de agențiile guvernamentale.

Cercetarea de teren este opera compilatorului original. Observații, interviuri, sondaje - toate în conformitate cu scopul unui studiu specific și sub supraveghere atentă. Posibilele dezavantaje ale acestei metode includ costul ridicat în comparație cu cercetarea de birou și durata mai lungă de lucru. Cu toate acestea, există un avantaj incontestabil - datele cele mai precise, deoarece studiul este „ascuțit” pentru un anumit proiect.

Concurenții existenți sunt evaluați separat. Analiza se realizează în etape:

• Concurenții sunt hotărâți. În primul rând, direct, lucrând cu același public țintă.
• Sunt colectate informații despre concurenți. Poziția pe piață, volumul vânzărilor, costurile de marketing, reputația pe piață - tot ceea ce va face posibil să înțelegem dacă un anumit concurent este serios, să-i evalueze capacitățile și să găsească modalități de a-și promova propriul produs.
• Analiză. Pe baza datelor obținute se analizează concurenții, se calculează indicatorii aproximativi, se identifică punctele forte și punctele slabe.
• Analiza competitivitatii proiectului. Pe baza analizei concurenților se face o analiză a propriei competitivități.

După aceea, se dezvoltă strategie de marketing si se intocmeste un plan de vanzari.

Atunci când planificați volumele de vânzări, merită luate în considerare câteva puncte:

• Compania nu va atinge imediat capacitatea planificată. În primele zile, circumstanțe neprevăzute sunt întotdeauna posibile.
• Sezonalitate și ciclicitate. Nu toate bunurile și serviciile pot fi vândute pe tot parcursul anului. Multe produse sunt de sezon.

Când descrieți prețurile, merită să vă decideți asupra monedei. Dacă lucrați cu mai multe piețe, inclusiv de export, este logic să folosiți 2 valute.

Pentru a crea cea mai completă imagine a fluxurilor financiare, prețurile sunt recomandate să includă TVA - acest lucru va fi mai în concordanță cu imaginea reală.

Planul de vânzări poate fi prezentat sub formă de tabel. În exemplul de plan de afaceri UNIDO, acesta ar arăta astfel:

Evaluarea atractivității pieței: o analiză a celor cinci forțe ale lui Porter

Mulți directori țin cont de nivelul concurenței din industrie și de propriile avantaje atunci când iau decizii strategice privind intrarea pe piață sau alocarea investițiilor. Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient. Cu o mai largă și abordare integrată vă sfătuim să aplicați analiza celor cinci forțe ale lui Porter. Învață din articol jurnal electronic„Director comercial” cum să efectueze această analiză.

Structura organizationala

V structura organizationala include o schemă de management de companie/proiect. Se dezvoltă în conformitate cu funcțiile planificate. Ca exemplu, oferim o diagramă standard cu funcții, conform structurii planului de afaceri UNIDO:

• Director general. Gestionează compania, este responsabil pentru activitățile acesteia.
• Departament financiar, departament contabilitate. Efectuează contabilitate, contabilitate fiscală, calculează toate costurile, întocmește bugete și exercită controlul financiar.
• Departamentul de Resurse Umane. Funcția - recrutare personal, instruire, contabilitate.
• Departament de achizitii. Domeniul de responsabilitate - flux neîntrerupt de materiale și servicii, transport de mărfuri, asigurarea siguranței stocurilor.
• Departamentul de marketing. Functii - analiza pietei, dezvoltarea strategiei de vanzari, cautarea de noi piete, campanii de PR, participare la diverse conferinte, expozitii, licitatii.
• Departament de productie. Funcție - producție de produse, prestare de muncă, servicii.
• Mentenanță și reparații. Această divizie efectuează întreținerea, inspecția preventivă și repararea echipamentelor.

Materii prime și consumabile

Materiile prime, materialele, componentele sunt costuri directe. Ele sunt direct legate de costul produsului. În unele industrii, materiile prime și consumabile reprezintă până la 70% din cost total, prin urmare, această secțiune este cea care primește o atenție sporită.

Conform metodologiei UNIDO, se introduce următoarea clasificare:

• Direct materii prime si provizii.
• Materiale prelucrate.
• Materiale suport.
• Costurile utilitatilor.
• Piese de schimb si consumabile.

Unele costuri depind direct de numărul de vânzări, altele nu. Prin urmare, se obișnuiește să se împartă întregul volum al costurilor în cele fixe și variabile.

Locație

Dacă se construiește o nouă întreprindere, se acordă o atenție deosebită alegerii corecte a site-ului. Acolo unde este posibil, se iau în considerare toate criteriile existente:

• Disponibilitatea unei piețe de vânzare - orașe mari, aglomerări.
• Acces la materii prime cu costuri minime de transport.
• Prezența unei infrastructuri dezvoltate - energie electrică, conductă de gaz, alimentare cu apă etc.
• Interesul administrației regionale pentru deschiderea unei noi producții.
• Climatul investiționalîn regiune și multe altele.

Costurile de producție și tehnologice

Sarcina producției și a planificării tehnologice este de a crea diagrama functionala proiect si calculul costurilor de investitie. O parte importantă a designului este alegerea tehnologiei și costurile achiziției și dezvoltării acesteia. Tehnologia aleasă depinde de ce echipament este necesar pentru lucru.

Alegerea tehnologiei este direct legată de condițiile de funcționare a acesteia în condițiile date. Tehnologiile sunt evaluate pe baza capacității de producție și încep cu o evaluare cantitativă a volumului producției, a perioadei de creștere a acesteia, a perioadei de dezvoltare a capacităților și a conformității produselor fabricate cu cerințele pieței. În plus, este de dorit să se ia în considerare și să se minimizeze impactul tehnologie nouă asupra ecologiei regiunii și a mediului.

Tehnologia poate fi publică, disponibilă publicului, închisă. Poate fi deținut de o companie sau deținut de dezvoltatori și este transferabil în anumite condiții.

Alegerea tehnologiei este interconectată cu echipamentul. Pentru proiecte individuale (de exemplu, o fabrică de ciment), tehnologia de producție este furnizată cu echipament și nu sunt necesare măsuri separate pentru achiziționarea de mașini sau dezvoltări.

Conform metodologiei UNIDO, costurile de instalare a echipamentelor sunt contabilizate separat, dacă nu se specifică altfel în termenii contractului. Costurile de instalare depind de tipul de echipament și de natura instalației.

Costuri generale de producție

La crearea unui complex de producție și în prezența tehnologiei și a echipamentelor asociate, apar inevitabil costuri pentru întreținerea acestui complex de producție și a echipamentelor achiziționate. Toate aceste costuri sunt reflectate în prognoza pentru costurile generale de producție.

Costurile generale de producție sunt în mare parte costuri fixe care fac parte din costul de producție. Acestea includ:

• Costurile cu forța de muncă ale angajaților.
• Achizitionarea materialelor auxiliare de productie.
• Plata utilitatilor.
• Tarif.

UNIDO este o divizie a Națiunilor Unite fondată în 1966 pentru a lupta împotriva sărăciei. A dezvoltat standarde de plan de afaceri care promovează prosperitatea globală și îmbunătățirea industrială și stimulează productivitatea economiilor în tranziție și emergente. Organizația îi ajută să se adapteze la mediul economic în schimbare rapidă și să reducă decalajul față de principalele puteri ale lumii. Specialiștii proiectului se străduiesc să creeze condiții la fel de prospere pentru oamenii din întreaga lume.

Conținutul planului de afaceri standard UNIDO

După o analiză minuțioasă, a fost derivată structura planului optim de dezvoltare a întreprinderilor:

1. Rezumat.
2. Date despre companie și industrie.
3. Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate.
4. Marketing si vanzari.
5. Plan de productie.
6. Plan de organizare a fluxului de lucru.
7. Plan financiar.
8. Eficacitatea proiectului.
9. Riscuri și garanții ale întreprinderii.
10. Aplicații.

rezumat

Această clauză oferă informații generale despre document. Când dezvoltatorii își propun ideile sponsorilor, ei se adâncesc în plan doar dacă atenția le este captată de scurtul rezumat al CV-ului. Merită să furnizați informații despre suma de fonduri necesare pentru implementarea proiectului, să vorbiți despre condițiile împrumutului, garanțiile de returnare, suma de fonduri deja disponibile etc. Date detaliate despre aceste elemente vor fi date în alte secțiuni. Acolo puteți dovedi validitatea calculelor prezentate.

Date despre companie și industrie

Spune-ne despre afacerea ta, despre produsele sau serviciile sale. De asemenea, oferă argumente în favoarea perspectivelor de a lucra în industrie, a valorilor indicatori financiari, descrieți structura de personal și management. Ar fi util să menționăm parteneriatele stabilite.

Informații despre bunurile fabricate sau serviciile furnizate

În această secțiune, merită să acordați mai multă atenție produselor companiei. Adăugarea de desene, fotografii și mostre naturale este adecvată. Dacă linia de produse este largă, merită să oferiți o descriere separată pentru fiecare categorie. Respectați următoarea structură:

Vanzari de marketing

Este important ca produsele dumneavoastră să fie într-adevăr la cerere și la cerere pe o anumită piață de vânzare. Aici trebuie să convingi investitorul că acesta este într-adevăr cazul. Cumpărătorii pot fi atât angrosisti, cât și utilizatori finali.

Dacă considerați o întreprindere ca un consumator, trebuie să descrieți locația și industria de lucru. In cazul populatiei sunt indicate caracteristici socio-demografice: interval de varsta, sex, pozitie in societate.

În plus, merită menționat prețul, caracteristicile externe și termenul de valabilitate al produsului în sine. Această secțiune este structurată după cum urmează:

Plan de productie

Aici ar trebui calculate costurile variabile și fixe, volumul producției, prețul de cost, informațiile despre capacitățile organizației.
Structura articolului:

• locația companiei, legăturile de transport și comunicațiile;
• nivelul de calificare al muncitorilor, disponibilitate tehnologii moderne in productie;
• nevoia de spațiu suplimentar;
• personal;
• siguranța muncii, respectarea mediului;
• volumele de producție;
• salariile si alte cheltuieli pentru personalul de specialisti;
• materiale si materii prime;
• costuri curente, fixe și variabile.

Plan de organizare a fluxului de lucru

În mare măsură, succesul companiei depinde de managementul de vârf. Această parte ar trebui să descrie ordinea de lucru a managerilor și specialiștilor șefi, structura organizației, intervalul de timp pentru implementarea proiectului, metodele de motivare a personalului.

Plan financiar

Sunt date calcule ale costurilor, costurilor, estimării costurilor. Sunt descrise sursele fluxurilor financiare, este atașat un tabel cu fluxurile de numerar de intrare și de ieșire.

Trebuie respectată următoarea structură:

Eficiența proiectului

Se fac concluzii despre fezabilitatea planului, direcția acestuia. Se analizează sensibilitatea firmei la mediul extern.

Riscuri și garanții ale întreprinderii

Aici este important să-l asigurăm pe investitor că va primi un profit garantat din investițiile sale și că toate fondurile împrumutate se vor întoarce. Dacă sunt posibile anumite forțe majore sau riscuri, acestea merită menționate.

Aplicații

În cazul în care unele detalii ale conținutului nu se potrivesc cu una dintre secțiunile anterioare, acestea sunt plasate la sfârșitul documentului. De asemenea, puteți descărca punctele principale din grafice și tabele încăpătoare.

De obicei, aplicațiile includ următoarele informații:

• informatii detaliate despre companie ( număr de înregistrare etc.);
• desene, liste de brevete de produse, fotografii;
• rezultatele analizei de marketing;
• diagrama si fotografia organizatiei;
• material grafic care descrie structura organizatorică;
• grafice și tabele cu calcule financiare și economice;
• actele legislative și documentele de reglementare utilizate pentru confirmarea riscurilor.

După ce ați întocmit un plan de afaceri conform standardului UNIDO, puteți calcula toate detaliile până la cel mai mic detaliu, puteți găsi cele mai profitabile căi de dezvoltare și puteți atrage potențiali investitori.

Cum se scrie un plan de afaceri: Video

Desigur, structura și componența unui plan de afaceri pentru fiecare proiect specific vor avea propriile sale caracteristici individuale. Dar pentru a nu „reinventa roata” de fiecare dată, s-au dezvoltat diverse metode care, într-o anumită măsură, standardizează conținutul planurilor de afaceri. Unul dintre cele mai profesionale programe este metodologia UNIDO. Exact cum să compun plan de afaceri pe UNIDOși va fi discutat în articolul de astăzi.

Ce este un plan de afaceri pentru UNIDO (UNIDO)

În primul rând, să explicăm ce este UNIDO. Abrevierea UNIDO înseamnă Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială, care tradusă din engleză înseamnă Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială. Astfel, metodologia de compilare plan de afaceri pe UNIDO Este o listă de recomandări pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru întreprinderile din sectorul industrial.

Crearea ghidurilor de compilare planuri de afaceri UNIDO a devenit o acțiune complet justificată. Motivul pentru crearea metodologiei a fost că nu existau instrucțiuni clare pentru evaluarea proiectelor de investiții. Această problemă a fost deosebit de acută când a fost vorba de investiții în țările în curs de dezvoltare.

Ca oricine altcineva, plan de afaceri pe UNIDO necesită calificări profesionale și capacitatea de a înțelege astfel de domenii de planificare a proiectelor precum cercetarea de marketing, analiza de piață și avantaje competitiveîntreprinderi similare, cercetarea bazei de resurse (financiare, de personal, temporare etc.), identificarea preferințelor consumatorilor, planificarea investițională și financiară.

Inainte sa incepi autocompilare plan de afaceri în conformitate cu cerințele UNIDO, vă sfătuim să utilizați mostra gata un astfel de document elaborat de profesioniști. Această recomandare este legată de faptul că investitorii/fondurile de investiții care evaluează planuri de afaceri după standarde UNIDO- sunt organizații destul de serioase și de renume, cu resurse investiționale semnificative, dar care necesită și îndeplinirea corespunzătoare a tuturor cerințelor specificate în metodologie. Prin urmare, în opinia noastră, este mai bine să „cheltuim bani” pe asistența specialiștilor în planificarea afacerilor și să obținem finanțare decât să pierdem încrederea investitorilor prin încălcarea cerințelor UNIDO.

În ce constă un plan de afaceri conform metodologiei UNIDO?

Plan de afaceri prin metoda UNIDO include următoarele secțiuni:

• Ciclul proiectelor de investiții;
• Studii preliminare (preinvestiții);
• Cercetare de marketing (piață) și planificare a vânzărilor;
• Analiza bazei de materii prime si a furnizorilor;
• Caracteristicile amplasării geografice a întreprinderii, condițiile naturale și climatice și șantierul de construcție;
• Descrierea complexului de producție și tehnologic;
• Planificarea costurilor generale de producție;
• Secția organizatorică și managerială;
• Planificarea personalului;
• Programul și calendarul proiectului;
• Analiza financiara si investitionala;
• Evaluarea rambursării și viabilității financiare a proiectului;
• Evaluarea rentabilității investiției și eficiență economică proiect;

Este clar că în cadrul unui articol este pur și simplu imposibil să înveți cum să compui plan de afaceri pe UNIDO sau chiar extindeți conținutul fiecărei secțiuni. Și, prin urmare, este mai bine să apelați la dezvoltatori profesioniști ai unor astfel de planuri de afaceri.În secțiunile următoare, vom încerca să schițăm doar o parte Puncte importante, la care va trebui să fiți atenți la întocmirea documentului în cauză.

Scurtă descriere a structurii plan de afaceri unido

Plan de afaceri pe UNIDO trebuie neapărat să înceapă cu o prezentare, așa-numita ciclu de viață un proiect care cuprinde trei faze principale - pre-investiție, investiție și operațională. Dar fiecare etapă, la rândul său, poate fi subdivizată în mai multe etape.

De exemplu, faza de pre-investiție conține etape precum:

1. planificarea oportunităților de investiții;
2. elaborarea de opțiuni alternative pentru proiect;
3. analiza capacităților de producție;
4. pregătirea unei decizii de investiție.

Principalul vârf al efortului cade pe stadiul dezvoltării și evaluării proiectelor. Aici va trebui să scrieți cu mare atenție fiecare element de investiție, precum și să justificați nevoia pentru suma totală a costurilor.

După ce s-a luat decizia de a investi în proiect, începe etapa principală - etapa de investiție, care la rândul ei este de asemenea subdivizată în etape:

• negocieri si semnare de contracte;
• dezvoltare tehnică și proiectare;
• lucrări de construcție și instalare;
• selecția și formarea angajaților;
• lucrări de punere în funcţiune.

Rezultatul fazei de investiții este formarea activelor companiei și lansarea inițială a producției. Începând cu punerea în funcțiune a echipamentelor principale și formarea activelor, începe a treia etapă a dezvoltării proiectului de investiții - faza operațională.

Faza operațională este direct legată de începerea producției de produse sau de prestarea serviciilor. De asemenea, faza operațională presupune primirea primului venit, dar și nevoia de costuri. Durata fazei operaționale afectează performanța proiectului: cu cât faza de închidere a proiectului este atribuită mai departe în timp, cu atât suma totală a veniturilor va fi mai mare.

Orice plan de afaceri are un CV. , puteți afla din secțiunea corespunzătoare.

Standarde de bază UNIDO pentru dezvoltarea planului de afaceri

Cerințe UNIDO pentru planuri de afaceri, pe de o parte, nu reprezintă ceva supranatural și, de fapt, sunt obligatorii pentru majoritatea planurilor de afaceri. Dar, pe de altă parte, compune unido plan de afaceri asociat cu multe subtilități și „capcane” pe care s-ar putea să nu le observi dacă faci o astfel de planificare a afacerii pentru prima dată.

De exemplu, în timp ce se indică obiectivele proiectului, trebuie menționată relația lor contextuală cu situația economică, sprijinul juridic etc. cercetare de piata este necesar să se furnizeze cea mai completă listă de informații despre perspectivele de vânzări, mediul competitiv, planificarea vânzărilor, gama de produse vândute, strategia de preț, perioada de timp pentru vânzarea produselor etc.

În plus, trebuie acordată o atenție deosebită planificarii cheltuielilor. Acordați o atenție deosebită calculului costuri materiale pe activitati de operare, privind prognozarea prețurilor și factorilor care afectează condițiile de furnizare a materiilor prime (mai ales dacă întreprinderea interacționează activ cu furnizorii străini). De obicei în unido planuri de afaceri întreprinderile industriale majoritatea costurilor vor depinde de costurile cu energia.

O altă caracteristică planuri de afaceri pe unido- o descriere detaliată a condițiilor geologice și climatice ale locului în care se va amplasa producția principală. De asemenea, atunci când descriem regiunea de desfășurare a afacerilor, va fi necesar să descriem contextul social, poate chiar să furnizați date statistice, de exemplu, cu privire la structura de sex și vârstă a populației.

Cea mai mare parte a greșelilor în auto-planificare apare în planificarea secțiunii de proiectare și dezvoltare. Și asta e în regulă. Prin urmare, este mai bine să apelați la un profesionist în domeniul tehnic și al investițiilor. De exemplu, la prezentare plan de afaceri pe UNIDO va fi necesar să se prezinte mai mult de o tehnologie de producție, dar și să se justifice avantajele acestei opțiuni față de alternative. Mai jos este o descriere detaliată a echipamentului și termenii de livrare, timpul de livrare. Într-adevăr, în baza acestor termeni, se va alcătui un calendar pentru implementarea proiectului și punerea în funcțiune. În aceeași secțiune, trebuie să întocmiți corect toată documentația de proiectare.

De asemenea, în opinia noastră, este important să acordăm atenție problemelor organizaționale și posibilelor costuri generale legate de acestea. De obicei, aceste costuri sunt asociate cu toate aspectele vânzărilor de produse (administrare, vânzări și distribuție). Atentie si la termenii contractului de inchiriere sau alegerea metodei de amortizare in cazul achizitionarii de spatii sau constructii de capital.

Succesul oricărui proiect depinde în mare măsură de tipul de oameni implicați în implementarea acestuia. Prin urmare, este important să acordați atenție selecției și pregătirii personalului. V unido plan de afaceri poți chiar să dai un scurt plan al categoriilor de personal necesare, competențele acestora.

Și, desigur, calendarul proiectului ar trebui să fie prescris cât mai precis posibil - trebuie să indicați timpul de construcție, momentul instalării și punerii în funcțiune. În componenta comercială a unui plan de afaceri, totul trebuie să fie obiectiv, trebuie calculată cea mai bună variantă, astfel încât, după cum se spune, să poți răspunde pentru fiecare cifră.

Sfera poate fi dezvoltată și conform metodologiei UNIDO. Puteți alege oricare dintre proiectele din această industrie și puteți începe să vă înființați noua afacere.

Rezumând

La finalul articolului, aș vrea să trag câteva concluzii. Credem că a devenit clar că compilația plan de afaceri prin metoda UNIDO Nu este la fel de ușor ca întocmirea unui plan de afaceri obișnuit. Dar standardele UNIDO sunt recunoscute la nivel mondial, experți de top în domeniul investițiilor industriale au lucrat la compilarea lor. Prin urmare, este foarte util să te ghidezi după ele. Pentru a compune corect plan de afaceri conform cerinţelor UNIDO vă sfătuim să vă concentrați pe versiuni gata făcute ale unor astfel de documente. Dar puteți contacta și planificatorii de afaceri pentru a dezvolta un document individual pentru proiectul dvs.