Cât timp durează redactarea unui plan de afaceri simplu. Cum se scrie un plan de afaceri - exemplu. Stabiliți pentru cine întocmim un plan de afaceri

Proiectul tău de viitor. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiunile pas cu pas din acest articol vă vor ajuta în această problemă.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care aveți nevoie de el. Unul dintre cele mai comune obiective este de a-l prezenta pentru investiții. Un astfel de plan de afaceri pentru un proiect este cel mai dificil. Adesea, în redactarea acestuia sunt implicate părți din afara - specialiști în domeniul lor care vor crea un plan de afaceri adecvat pentru aprobarea investitorului.

Se întâmplă ca managerul să îndrume să scrie un plan de afaceri pentru companie, de exemplu, pentru deschiderea unei sucursale. Și în acest caz apelează adesea la specialiști terți în elaborarea unor astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul poate avea nevoie doar să facă unele ajustări pentru nevoile companiei.

Ei bine, atunci când un plan de afaceri este necesar pentru a-ți începe propria afacere, cel mai bine este să-l scrii din scoarță în acoperire. Acesta este un proces dificil, dar captivant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este o adevărată creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, creația lor este tratată cu foarte multă reverență și temeinic. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care doresc să aibă propria lor afacere, dar nu știu încă clar ce vor face. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea ar trebui să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Poate fi o afacere preferată, pe care o persoană este gata să o facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja un venit garantat. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu fii distras de nimic altceva și să nu visezi la vârfuri de neatins, ci să-ți aduci ideea reală la viață pas cu pas. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat care va fi afacerea viitoare, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă va fi depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a vă da seama cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiuni pas cu pasși standardele general acceptate vor servi bine, deoarece sunt validate de oameni cu cunoștințe profesionale în aceste aspecte. Un antreprenor va putea să-și trimită gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

• Dispoziții generale.

  Analiza pieței.

  Marketing și plan strategic.

  Cheltuieli.

  Plan de productie.

  Investiții.

  Plan financiar.

rezumat

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a unei idei de afaceri, informații despre necesitatea ei obiectivă pe piață, termenii de implementare și competitivitatea.

Desigur, această parte este destinată în mare parte potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după ce citesc CV-ul, concluzionează dacă merită să citești mai departe acest plan sau nu. Prin urmare, dacă ar trebui să fie prezentat investitorului, este necesar să descriem cu atenție această parte, poate revenind la ea din nou și din nou, făcând ajustări după compilarea următoarelor capitole.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este de asemenea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Acesta descrie caracteristicile și implementarea proiectului, a acestuia ciclu de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoza modificărilor produsului cu posibila schimbare tendințele pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul anume și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și caracteristicile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pieței

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesară efectuarea unei analize de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, aceștia efectuează o analiză amănunțită pentru a identifica cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie un exces de ofertă, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o corectăm în așa fel încât să corespundă stării de fapt pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Se efectuează analiza pieței căi diferite... Dar dacă există probleme cu implementarea sa, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorul este sfătuit să rezolve singur această problemă, deoarece orice organizație terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, fără a ține pe deplin în considerare planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și toate nuanțele ideii de afaceri ale companiei. autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include aducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzări și distribuție și publicitate. Pentru a afișa un produs, este recomandabil să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și distribuția pot fi reprezentate sub forma unei diagrame, în care întregul proces va fi vizibil în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit și până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acestora.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziționarea echipamentului necesar, reparațiile, închirierea spațiilor și alte costuri. V program de productie este necesar să se reflecte câte persoane sunt necesare pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deduceri salariileși plățile aferente.

Ele vor deveni mult mai atractive pentru investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să se sublinieze acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania va fi o companie de producție, atunci aici este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor fi implicați în caz. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

Plan financiar și investiții

Cea mai critică parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat cunoștinței investitorului, atunci după citirea CV-ului, cel mai probabil un investitor serios se va uita la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a antreprenorului de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar conține toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, plan strategicși costuri, se întocmește un tabel pe mai mulți ani, în care se afișează investițiile necesare și programul de rambursare a acestora, toate costurile și posibilele venituri.

Partea finală a planului financiar trebuie să fie în mod necesar calculul profitabilității viitoarei afaceri.

Cititorul știe acum să scrie un plan de afaceri. Ghidul pas cu pas oferit în acest articol este un scurt tutorial care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și nevoia de planificare a afacerii.

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și capacitatea de a evalua în mod cuprinzător eficacitatea deciziile luate, activități planificate, pentru a răspunde la întrebarea dacă merită să investim în acest proiect.

Planul de afaceri ar trebui:

• arată că un produs sau serviciu își va găsi consumatorul, stabilește capacitatea pieței de vânzare și perspectivele de dezvoltare a acestuia;
• estimarea costurilor necesare pentru fabricarea și vânzarea produselor, prestarea de lucrări sau servicii pe piață;
• determină profitabilitatea producției viitoare și arată eficacitatea acesteia pentru întreprindere (investitor), pentru bugetul local, regional și de stat.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri:

• este un instrument cu ajutorul căruia un antreprenor poate evalua rezultatele efective ale activităților pentru o anumită perioadă;
• poate fi folosit pentru a dezvolta conceptul de a face afaceri în viitor;
• acționează ca un instrument pentru atragerea de noi investiții;
• este un instrument pentru implementarea strategiei întreprinderii.

Una dintre cele mai importante etape ale procesului de planificare este pregătirea unui plan de afaceri, care este necesar atât pentru planificarea internă, cât și pentru a justifica obținerea. Bani dintr-o sursă externă, adică primirea de bani pentru un anumit proiect sub formă de împrumuturi bancare, alocări bugetare, participarea la capitalul social a altor întreprinderi la implementarea proiectului.

1. Rezumatul planului de afaceri (adnotare scurtă)
2. Scopurile si obiectivele proiectului
3. Descrierea Companiei
4. Analiza industriei și tendințele sale de dezvoltare
5. Piața țintă
6. Competiție
7. Poziția strategică și evaluarea riscurilor
8. Plan de marketing și strategie de vânzări
9. Activitati de operare
10. Planul tehnologic
11. Planul organizatoric
12. Planul de personal
13. Plan financiar
14. Responsabilitate socială și de mediu
15. Condiții de ieșire din afaceri

Cum să scrieți corect un plan de afaceri

Orice formă sau eșantion de plan de afaceri oferită pe Internet oferă doar o idee generală. Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un algoritm de scriere „standard” potrivit în toate cazurile. Există un singur principiu încercat și testat în orice plan de afaceri: TREBUIE ÎNTOTDEAUNA SĂ FIE SCURT.

Începeți cu mesajele potrivite. Oricât de paradoxal ar suna, dar pentru majoritatea antreprenorilor, un plan de afaceri ca document este unul dintre cele mai puține factori importanțiîn strângerea de capital.

• Dacă investitorul este înclinat către o decizie pozitivă, atunci bun plan de afaceri va fi un argument suplimentar pentru; dar planul în sine nu este motivul acestei decizii.
• Dacă investitorul înclină spre o decizie negativă, este puțin probabil ca planul de afaceri să-l convingă. În acest caz, investitorul, cel mai probabil, nici nu va citi acest plan până la capăt.

Din păcate, antreprenorii naivi cred că un plan de afaceri poate inspira entuziasm și venerație investitorului cu o cerere imediată: „ Vă rog să-mi spuneți unde să transfer bani».

Ei bine, nu e rău să visezi. Motivația corectă și realistă pentru scrierea unui plan ar trebui să fie: care sunt minimalizate în prima euforie - de exemplu, politica de servicii pentru clienți.

În cele din urmă, planul expune lacune în echipa fondatoare. Dacă, uitându-te prin birou, îți dai seama că nu există nimeni care ar putea implementa vreun element cheie al planului, atunci lipsește cineva din echipă.

Tot miezul nopții, visele romantice, abstracte de schimbare a lumii devin destul de materiale și controversate, trebuie doar să le transferi pe hârtie. Astfel, acest document nu este la fel de important ca procesul care duce la crearea lui. Chiar dacă nu urmăriți obiectivul de a strânge capital, merită totuși să scrieți un plan de afaceri.

INSTRUCȚIUNI DE UMPLARE

Pagina de titlu și conținut.Începeți cu elementele esențiale: numele companiei, adresa, numărul de telefon și informațiile de contact pentru toți fondatorii, precum și un cuprins în întregul document.

Introducere. Enumerați cele mai importante lucruri în cel mult două pagini. Mai întâi, spuneți-ne care este valoarea proiectului: ce va face compania dvs., cât profit să aveți și de ce oamenii vor dori să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. Dacă trimiteți un plan investitorilor, spuneți-le despre capitalul de care veți avea nevoie și despre cum intenționați să îl utilizați. Pentru a evidenția esența, trebuie să vă imaginați imaginea de ansamblu, așa că este mai bine să începeți această parte după finalizarea întregului plan.

Oportunități de piață. Explicați cui îi veți vinde produsul sau serviciul și de ce acest grup de consumatori este atractiv pentru dvs. Mai multe întrebări cheie trebuie să primească răspuns. Cât de mare este piața? Cât de repede crește? Care sunt oportunitățile de creștere și potențialele amenințări? Cum te vei descurca cu ei? Majoritatea acestor informații pot fi găsite prin site-urile web și mass-media din industrie, statistici oficiale, rapoarte analiștilor și chiar de la alți oameni de afaceri. Asigurați-vă că indicați sursa informațiilor.

Analiza pieței. Nu te înșela, afacerea ta nu este unică. Încercați să aruncați o privire sobră și să vă evaluați adversarii. Cine sunt ei? Ce vand? Ce parte a pieței ocupă ei? De ce ar alege cumpărătorii produsul sau serviciul dvs. în locul lor? Ce obstacole pot apărea la intrarea pe această piață? Nu uitați de concurenții indirecti care încă lucrează într-un segment diferit, dar au capacități similare și pot concura cu dvs. mai târziu.

Promovarea mărfurilor pe piață. Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumator. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi? În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Structura companiei. Control. Personal. Execuția este aproape la fel de importantă ca și ideea în sine. Prin urmare, investitorii sunt interesați de cine face parte din echipa ta. Atașați un CV al tuturor fondatorilor, partenerilor și directorilor: care sunt abilitățile și realizările lor. Acest lucru ar trebui, de asemenea, să adauge informații despre forma juridică a întreprinderii și internă structura organizationala, starea întreprinderii.

Model de afaceri. Această secțiune include o descriere detaliată a tuturor surselor de venit (vânzarea unui produs, serviciu) și a structurii costurilor companiei (statul de plată, chirie, costuri de exploatare). Descrieți sediul, echipamentele, tehnologiile, diagramele fluxului de producție. Asigurați-vă că menționați și justificați toate veniturile și cheltuielile posibile. Includeți, de asemenea, numele furnizorilor și cumpărătorilor importanți. De fapt, această secțiune este planul de producție al viitoarei companii.

Performanta financiara si previziuni. Faceți o prognoză pentru profit, pierdere și fluxuri de numerar (venituri-cheltuieli) cu cel puțin trei ani înainte (este indicat să împărțiți primul an în trimestre sau chiar luni). Furnizați, de asemenea, o analiză care arată cât de curând va fi rentabilă investiția de pornire.

Riscuri. Nu așteptați probleme pentru a afla cum se poate descurca afacerea dvs. Elaborați scenariile posibile: cel mai rău, cel mai bun și mediu și ce veți face pentru a reduce consecință negativă riscuri sau chiar să le prevină. Asigurați-vă că aveți destui bani pentru a rezista oricărei furtuni. Dacă asigurați riscuri, notați ce sumă veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Sursele de fonduri și utilizarea lor. Dacă încercați să obțineți bani de la investitori, aceștia vor dori să știe cum plănuiți să vă folosiți capitalul. În această secțiune, trebuie să indicați costurile estimate de pornire: sediu, achiziționarea de echipamente noi, designul siglei companiei etc. Majoritatea antreprenorilor subestimează costul începerii unei noi afaceri. Prin urmare, faceți-vă cercetări înainte de a contacta investitorii.

Aplicații. Acestea pot include un CV, informații de credit, prezentare generală a pieței, scheme, un plan de promovare, copii ale contractelor, inclusiv contracte de închiriere, scrisori de garanție de la viitorii clienți, certificate de înregistrare a unui brevet și a unei mărci comerciale, acorduri de parteneriat, certificat de înregistrare a companiei.

10 greșeli atunci când scrii un plan de afaceri

Potrivit managerilor de proiect profesioniști, există 10 lucruri care nu ar trebui scrise într-un plan de afaceri.

1. "Suflete moarte". O greșeală comună pe care o fac antreprenorii atunci când pregătesc un plan de afaceri este că acesta conține informații despre anumiți membri ai executivului care, de fapt, nu au nicio legătură cu echipa. Informațiile despre consultanți ar trebui să fie de încredere, deoarece investitorul poate dori să comunice personal cu aceștia.
2. "Teme pentru acasă". Nu este nevoie să fii zelos cu descrieri confuze ale întregii game de produse și servicii. Acest lucru vă va supraîncărca doar planul cu o dimensiune mare, care nu vă convine deloc, deoarece investitorul trebuie să înțeleagă însăși esența din primele pagini, altfel citirea ulterioară nu va avea sens pentru el.
3. "Caractere fictive". Toate biografiile membrilor consiliului de administrație, ale fondatorilor ar trebui să fie extrem de sincere și nu înfrumusețate.
4. „Cine, când și cum vrei”.În planurile de marketing, trebuie să te bazezi doar pe propunerile care există efectiv.
5. "An după an". Nu puteți depune planuri financiare într-un plan de afaceri defalcat exclusiv pe ani. După cum sa menționat mai sus, prognoza pentru primul an ar trebui făcută lunar și să arate finanțarea de pornire și apoi o defalcare trimestrială pentru perioada următoare. Investitorul trebuie să vadă când va avea loc rentabilitatea totală a investiției și dacă investiția va fi rentabilă.
6. "Monopol". Există întotdeauna concurență și produse sau servicii similare, piața de consum nu este atât de mare și este nevoie de mult efort pentru a implementa un plan de afaceri. Prin urmare, în text, este necesar să se abandoneze frazele despre absența concurenței, o piață uriașă care nu are analogi, produse sau servicii și simpla implementare a proiectului.
7. "Bat de hochei".În mod categoric, indicatorii financiari nu pot constitui, atunci când sunt priviți grafic, o curbă sub forma unui baston de hochei, adică profitul care scade de la bun început și se străduiește la infinit în sus în viitor. Cea mai ingenioasă idee, cu rambursarea ei, va genera concurență pentru sine, astfel încât veniturile nu pot crește la infinit.
8. „Fără scoruri pentru valori”. Piața ar trebui să fie evaluată de dvs. din diferite părți în termeni cantitativi: perspectivă, cotă de piață, Clienți. Altfel, ești incompetent.
9. „Promisiuni”. Nu trebuie sa stipulati in planul de afaceri posibile injectii financiare aflate intr-un stadiu neterminat. Finanțarea există sau nu.
10. — Undeva așa. Planul tău de afaceri trebuie să fie în cifre. Este responsabilitatea dumneavoastră să înțelegeți clar domeniul de aplicare al costurilor fixe, variabile, directe, indirecte și de externalizare.

Imprimați-vă planul de afaceri. Lăsați deoparte toate paginile începând cu a treia. Recitiți primele două pagini - vă fac să doriți să citiți restul documentului? Concizie, simplitate, claritate - taie tot ceea ce este inutil.

După ce ți-ai șlefuit planul la o strălucire, nu-l trimite adunând praf într-un sertar îndepărtat. „Planul de afaceri este doar începutul procesului. Planificarea unei afaceri este ca și cum ați naviga pe o navă pe mare: trebuie să vă ajustați constant cursul. Planul în sine are o valoare mică. Este important să te întorci la el și să vezi unde ai greșit și cât te-a costat.

Vă dorim mult succes! Totul în mâinile tale!

Nu-l pierde. Abonați-vă și primiți în e-mail un link către articol.

„Planurile sunt visele oamenilor cunoscători” Ernst von Feuchtersleben (om de știință, filozof, critic literar englez).

Obiectivele de planificare a afacerii

După ce v-ați ales afacerea, trebuie să decideți cum o veți organiza, ceea ce înseamnă că trebuie să vă planificați pentru viitorul apropiat. Toată lumea are nevoie de un plan de afaceri:

• Celor de la care încerci să împrumuți bani pentru implementarea proiectului tău, adică bancherilor și investitorilor.
• Pentru angajații tăi care doresc să-și înțeleagă sarcinile și perspectivele.
• Și pentru tine însuți - pentru a testa raționalitatea și realismul ideilor tale.

Plan de afaceri Este un document care:

1. Descrie toate aspectele principale ale unei viitoare întreprinderi sau proiecte.
2. Analizează toate problemele cu care se poate confrunta.
3. Stabilește modul de rezolvare a problemelor identificate.

Plan de afaceri corect intocmit- acesta este un răspuns clar la întrebările: „merită să investești bani în afacerea care a fost concepută și va aduce venituri care să achite toate costurile cu forța de muncă și resursele?”

Important! Planificarea ar trebui efectuată de companiile prezente sau viitoare, adică acele persoane cărora nu le este frică să își asume responsabilitatea pentru implementarea planului de afaceri. Dar asta nu înseamnă, desigur, că nu trebuie să apelezi la serviciile consultanților și experților în acest domeniu. Desigur, firmele de consultanță percep o sumă decentă pentru compilarea acestuia, variind de la 2.000 USD la 40.000 USD. Dar o poți face singur, suportând costuri minime. Angajându-vă personal în această muncă, nu numai că vă veți modela activitățile viitoare, ci vă veți verifica și puterea și ideea în sine.

Asa de, scopul principal al planului de afaceri: ajută antreprenorii să rezolve următoarele probleme:

- Să studieze capacitatea și perspectivele de dezvoltare ale pieței viitoare de vânzări.

- Estimarea costurilor pentru producerea produselor necesare pietei. Cântărește-le în raport cu prețurile.

- Determinarea acelor indicatori prin care se va putea reglementa starea de fapt.

Ține minte! Un plan de afaceri este de obicei scris pentru viitor și ar trebui întocmit cu aproximativ 3-5 ani înainte. În același timp, pentru primul an, principalii indicatori ar trebui împărțiți într-o defalcare lunară, pentru al doilea - trimestrial, iar abia începând cu al treilea an ar trebui să ne limităm la indicatori anuali. Deși, dacă luăm în considerare economia noastră, volatilitatea acesteia, atunci planificarea pentru o perioadă mai mare de un an nu este pe deplin eficientă. Prin urmare, mulți se limitează acum la a scrie un plan pentru anul.

Structura planului de afaceri

Planul de afaceri are o structură complexă. Întreaga viață a unei companii, de la momentul înființării până la momentul stabilității și stabilității, trebuie descrisă într-un limbaj de afaceri, în același timp inteligibil și viu. Un plan de afaceri ar trebui să fie de înțeles oricărui antreprenor, finanțator și bancher, precum și potențialilor parteneri. Memorandumul de confidențialitate este întocmit pentru a avertiza persoanele familiarizate cu planul de afaceri cu privire la confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține o interdicție de copiere, transferul proiectului către terți și o cerință de returnare a proiectului către autor.

Planul de afaceri ar trebui să fie întotdeauna scurt și concis. Adevărat, uneori, pentru a dezvălui esența problemei, se face destul de adânc în conținut. Volumul recomandat: 30 - 70 pagini, nu mai mult. Și toate materialele suplimentare ar trebui incluse în atașamentele la planul de afaceri.

Tine minte! Este important să furnizați informații despre dozaj.

Iată principalele puncte pe care va trebui să le luați în considerare:

1. adnotare(până la 1 pagină) - cerere scrisă pentru conducerea superioară.
2. rezumat(1-3 pagini) - informații de bază pentru familiarizarea cu planul de afaceri.
3. Plan de afaceri(45-60) - pentru un studiu detaliat al proiectului de către specialiștii și experții investitorului.

Tine minte! Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un plan „standard” care să fie acceptabil în toate cazurile. Există, ca să spunem așa, doar principiu general, structura întocmirii unui plan de afaceri.

rezumat

Afacerea ta ar trebui să înceapă întotdeauna cu concluzii, tu le scrii ultimul, dar ar trebui să fie primul paragraf al planului tău de afaceri. Un CV este rezultatul unui plan de afaceri deja scris. Aceasta este singura parte pe care o citesc majoritatea potențialilor investitori.

• Scopul planului de afaceri.
• Nevoia de finanțe, în ce scopuri sunt necesare.
• O scurtă descriere a afacerii și a clientului țintă.
• Principalele diferențe față de concurenți.
• Indicatori financiari cheie.

Plan de afaceri:

1. Scopuri și obiective

Aici va trebui să oferiți o analiză a ideii (analiza SWOT). Dezvăluie puternic și părţile slabe precum și oportunități și amenințări.

• Analiza ideii.
• Scopul activității (ceea ce doriți să realizați).
• Caracteristicile industriei.

2. Produs (serviciu)

Este important ca această parte să fie scrisă într-un limbaj clar, concis, care să poată fi înțeles de un neprofesionist.

• Descrierea produsului sau serviciului și aplicarea acestora.
• Unicitatea
• Tehnologii și calificări necesare afacerilor.
• Licență / Drepturi de brevet.

3. Analiza pietei

Piața și marketingul reprezintă un factor decisiv pentru toate companiile. Mai întâi trebuie să colectați și să procesați o cantitate mare de informații „schiță”.

• Cumpărători.
• Concurenții (punctele lor tari și punctele slabe).
• Segmente de piață.
• Dimensiunea pieței și creșterea.
• Cota de piata estimata.
• Compoziția clientelei tale.
• Influența concurenței.

4. Plan de marketing

În această etapă, sarcina principală este de a câștiga încrederea și dispoziția unui potențial investitor. Dacă nu aveți o educație specială, ar trebui să citiți cărți despre marketing, să contactați un specialist.

• Alinierea marketingului (principalele caracteristici ale produselor, serviciilor în comparație cu concurenții).
• Prețul (cum se stabilește corect prețul unui produs).
• Schema de distribuție a mărfurilor.
• Metode de promovare a vânzărilor.

5. Plan de producție

Aici ar trebui să luați în considerare toate aspectele legate de spațiile pe care le ocupați, locația acestora, echipamente, personal.

• Amplasarea sediului.
• Echipamente.
• Surse de aprovizionare cu materiale și echipamente de bază.
• Utilizarea subcontractanților.

6. Personalul de conducere

Investițiile se fac în anumite persoane, și nu într-un plan de afaceri, de aceea această secțiune este una dintre cele mai importante.

• Echipa principală de management.
• Compoziția personalului.
• Răsplată.

7. Sursele și cantitatea de resurse necesare

În această secțiune, ar trebui să vă prezentați părerile despre:

• Suma de fonduri necesare.
• Surse de primire, forma, calendarul acestora.
• Condiții de rambursare.

8. Plan financiar și analiza riscului

Oamenii de afaceri sunt împărțiți în cei cărora le place să lucreze cu cifre și cărora le este frică de ele. Pentru cei din prima categorie, această secțiune a planului de afaceri este, fără îndoială, cea mai importantă.

• Volumul vânzărilor, profitul, costul etc.
• Riscuri și cum pot fi evitate.

9. Plan financiar detaliat

Trebuie să includeți un plan financiar detaliat în planul dvs. de afaceri:

• Prognoza volumului vânzărilor.
• Estimări de profit și pierdere.
• Analiza fluxului de numerar (lunar pentru primul an, apoi trimestrial).
• Bilanțul anual.

Și, în final, aș dori să dau câteva sfaturi utile pentru întocmirea unui plan de afaceri:

1. Pentru a începe, citiți alte câteva planuri de afaceri.
2. Planul de afaceri ar trebui să reflecte personalitatea dvs.
3. Pregătirea unui plan de afaceri este o muncă care necesită folosirea imaginației.
4. Dobândiți experiență și abilități în direcția aleasă.
5. Scrie doar în zilele în care ești plin de energie, nu când ești epuizat psihic și fizic.

Iti doresc noroc!

În acest articol, vom analiza în detaliu ce este un plan de afaceri, pentru ce este acesta și cum să-l întocmim corect.

Salutări, dragi cititori! Alexander Berezhnov este în legătură. Astăzi vom vorbi despre afaceri, sau mai bine zis, despre planificarea afacerii.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu. Dar în sine, nu are prea multă valoare, deoarece majoritatea oamenilor dau naștere la zeci de idei în fiecare zi.

Mulți antreprenori celebri, oameni remarcabili în domeniul formării în management, leadership și planificare vorbesc despre asta. Aceștia sunt Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și alții.

Cu siguranță ai avut situații în care s-a născut o idee, dar nu a fost suficient timp și energie pentru a o aduce la viață și, cel mai important, nu știai de unde să începi.

Acest articol va fi util atât pentru începători, cât și pentru antreprenorii existenți, deoarece, după cum știți, orice companie sau proiect prosper are întotdeauna un plan pentru a-și atinge obiectivele.

Când eu însumi am trecut prin traininguri în domeniul planificării afacerilor, mi-am amintit bine cuvintele unuia dintre formatori:

Un vis diferă de un scop prin faptul că nu are un plan clar pentru a-l atinge!

Cu alte cuvinte, dacă nu ai un plan bun pentru a-ți atinge obiectivul, este puțin probabil ca acesta să devină pentru tine ceva mai mult decât un simplu vis chiar și după mulți ani.

În acest articol, voi aborda aspecte legate de planificarea afacerii, deoarece eu insumi Am experiență în scrierea planurilor de afaceri pentru propriile proiecte antreprenoriale. Și pentru a transmite informații într-un limbaj accesibil, înainte de a scrie articolul, am stat de vorbă cu doi dintre prietenii mei care se angajează profesional în redactarea planurilor de afaceri pentru ca antreprenori să le comandă pentru a atrage capital extern în afacerile clienților lor. Băieții îi ajută pe antreprenori scriind planuri profesionale de afaceri în obținerea de împrumuturi, granturi și subvenții.

Dragi cititori, vă atrag atenția asupra faptului că în aceste articole vom avea în vedere un model simplificat de redactare a unui plan de afaceri pentru demararea unei mici afaceri. Și dacă vă confruntați cu sarcina de a scrie un plan de afaceri pentru o companie mare, atunci vă sfătuiesc să apelați la serviciile unor profesioniști specializați în acest lucru.

Nu-ți voi mai lua timpul prețios, hai să începem...

1. Ce este un plan de afaceri

Orice termen are multe definiții. Aici o voi da pe al meu, este destul de scurt și reflectă sensul principal al conceptului de „plan de afaceri”.

Plan de afaceri Este un document sau, cu alte cuvinte, un manual care descrie ideea unui proiect, procesele de afaceri și mecanismele de implementare a acestora în vederea atingerii obiectivelor declarate de autorul documentului (plan de afaceri).

În general, planificarea afacerii, ca orice proces, trebuie să aibă un scop, în acest caz succesul proiectului dumneavoastră va depinde de 3 factori cheie:

1. Conștientizarea nivelului tău la momentul curent (punctul „A”);
2. O vedere clară scopul suprem unde intenționați să vă aflați (și compania dvs.) (punctul „B”);
3. O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a trece de la punctul „A” la punctul „B”.

2. Pentru ce este un plan de afaceri?

Din experiența mea, voi spune că un plan de afaceri este necesar la nivel global în 2 cazuri, iar în fiecare caz scrierea lui este diferită într-un anume fel.

Acestea sunt cazurile:

1. Plan de afaceri pentru investitori(creditori, donatori, organisme care oferă sprijin de stat sub formă de subvenții etc.)

Aici, scopul principal al planului de afaceri este de a dovedi viabilitatea proiectului și utilizarea eficientă a fondurilor. Și nu contează dacă le vei returna, dacă este un împrumut sau nu, dacă este o subvenție sau un grant.

Într-o situație în care vă gândiți cum să scrieți un plan de afaceri pentru investitori, trebuie să vă concentrați pe consistența acțiunilor pe care intenționați să le întreprindeți, poate chiar să blufați despre anumite puncte care vă vor ajuta să obțineți finanțare. Când scrii un plan de afaceri, poți înfrumuseța ceva, dar cel mai important, nu te lăsa dus de cap.

Pe scurt, dvs plan gata ar trebui să fie curat, îngrijit, logic. Totul ar trebui să fie frumos pictat în el, se dau explicații faptelor pe care le-ați citat și așa mai departe.

Nu va fi de prisos să pregătiți o prezentare bună pe computer și să vorbiți public investitorilor.

Prin urmare, când sunt întrebat cum să scriu un plan de afaceri, pun o întrebare ca răspuns: „Pentru cine este întocmit planul de afaceri? Pentru tine sau pentru investitori?”

2. Un plan de afaceri pentru tine(conform acestui plan, de fapt veți acționa pentru implementare cu succes proiect propriu)

Să explic cu un exemplu. Dacă, atunci când scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare, scrieți că aveți nevoie de 300.000 de ruble pentru a cumpăra 10 computere, atunci sub forma unui tabel scrieți o estimare detaliată:

Adică aveți nevoie de 10 computere pentru a rula proiectul. Așa scrieți. DAR!

Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru dvs., atunci cel mai probabil chiar și această mică estimare pentru computere va arăta diferit pentru dvs. Vei întreba de ce?

Exemplu

Știi că tu și partenerul tău, cu care urmează să-ți deschizi o afacere, ai deja 3 computere pentru doi și mai poți găsi 3 computere la tatăl tău la serviciu, acasă pe loggia și în garajul bunicii tale, având le-a modernizat uşor.

Este foarte figurativ, dar cred că înțelegi ideea. Toate acestea se referă la resursele disponibile, dar pentru investitor veți cere fonduri pentru a cumpăra noi echipamente de birou, deoarece va trebui să le documentați pentru aceasta.

La fel, dacă intenționați să deschideți o afacere în domeniul transportului de mărfuri, atunci în planul de afaceri pentru investitor scrieți că aveți nevoie de 5.000.000 de ruble pentru a cumpăra 5 camioane. Atunci va fi mai ușor pentru investitor să navigheze în oportunitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 camioane similare, pur și simplu le adăugați la o nouă flotă de vehicule atunci când primiți finanțare și toată lumea va fi fericită.

Pentru că de multe ori există o situație când în negocieri cu un investitor spui asta pt funcționare cu succes proiectul tău are nevoie de 5 camioane, dar în principiu ai 2... Și atunci începi să dezorientezi investitorul, spunând că una dintre aceste mașini a fost cumpărată în jumătate cu prietenul tău, iar cealaltă aparține soției tale și ea poate să nu dea. ți-l pentru un proiect nou și etc.

Ieșire

Scrieți cât mai mult posibil un plan de afaceri pentru investitori detaliat si frumos.

Când scrii un plan de afaceri pentru tine, concentrează-te pe resursele pe care le ai și scrie un astfel de plan cât mai aproape de al tău. realități.

Trecerea la tehnologia scrierii unui plan de afaceri...

3. Cum să întocmești corect un plan de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri începe cu o analiză preliminară a situației actuale.

Înainte de a trece la formularea, descrierea și completarea secțiunilor, trebuie să reuniți toate informațiile pe care le dețineți, iar dacă nu le obțineți, completați aceste lacune folosind surse terțe sau contactând specialiști.

Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de viitoarea planificare a afacerii este așa-numita Analiza SWOT.

Este destul de simplu de înțeles și structurează clar toate informațiile pe care le deții.

4. Ce este analiza SWOT și cum este aplicată în planificarea afacerii?

TOCILAR- aceasta este o abreviere și înseamnă:

• S tendințe- puncte forte;
• W slăbiciune- părțile slabe;
• O oportunitati- posibilități;
• T amenințări- amenințări.

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, făcând o imagine obiectivă pentru planificarea viitoare a afacerii.

De exemplu, în cazul dvs., aceștia pot fi următorii indicatori:

Puncte forte:

• Cost redus de producție;
• Profesionalism ridicat al echipei de proiect;
• Produsul (serviciul) al companiei are o componentă inovatoare;
• Ambalare atractivă a unui produs sau un nivel ridicat de servicii furnizate de o companie.

Părți slabe:

• Lipsa spațiului propriu de vânzare cu amănuntul;
• Nivel scăzut de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători.

Oportunități și amenințări sunt caracteristici ale mediului extern care nu pot fi influențate direct de companie și, prin urmare, pot influența rezultatul activității acesteia în viitor.

Astfel de factori pot fi:

• Situația economică și politică dintr-o țară sau regiune;
• Mediul socio-cultural (particularități ale mentalității consumatorilor);
• Nivelul de dezvoltare a tehnologiei pe teritoriul de afaceri;
• Situația demografică.

Conform analizei condițiilor actuale, se pot evidenția oportunitățile potențiale ale viitorului proiect.

Posibilitati:

• Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei;
• Primirea de fonduri suplimentare pentru proiect;
• Adaptarea designului produsului la caracteristicile culturale și de vârstă ale regiunii.

Amenințări:

• Înalt taxe vamale pentru materii prime pentru producția de mărfuri;
• Concurență puternică pe acest segment de piață.

După efectuarea analizei SWOT, puteți trece la descrierea secțiunilor planului de afaceri. Mai jos voi descrie fiecare dintre ele, voi explica punctul meu de vedere, iar în partea a 3-a a acestui manual voi da exemple despre cum să completați fiecare secțiune într-un formular concis. Acest lucru vă va ajuta să vedeți vizual tehnologia de scriere a unui plan de afaceri.

Și pentru ca exemplele mele să nu fie expresii generale precum „este mai bine să fii sănătos și bogat decât sărac și bolnav”, voi dezvălui întrebarea „Cum să scrii un plan de afaceri” folosind exemplul de deschidere. anti-cafenea sau în alt fel timp-cafenea * .

Antikafe(sau time-cafe) este un nou format de unități culturale și de divertisment care a apărut pentru prima dată la Moscova în 2010.

Esența lor constă în faptul că vizitatorii nu comandă pentru ei înșiși mâncare și băuturi pentru bani, ca într-o cafenea obișnuită, ci plătesc pe minut pentru timpul petrecut în instituție. Pentru această plată, ei au posibilitatea de a juca jocuri de masă(de exemplu, jocul foarte popular ""), jucați jocuri video pe consola de jocuri X-BOX, organizați-vă propriile evenimente: zile de naștere, evenimente corporative, petreceri și, de asemenea, bucurați-vă WiFi gratuit Internetul.

Aici, vizitatorii pot participa și la activități distractive și educaționale: seri muzicale și teatrale, antrenamente, cluburi limbi straine, urmați cursuri de formare despre cântatul la instrumente muzicale și așa mai departe.

Apropo, personal, ca persoană care duce un stil de viață sănătos, mă bucur că în aceste unități nu este permis să bei alcool și să fumezi.

5. Ce secțiuni ar trebui să fie în planul de afaceri

Pentru a înțelege structura unui plan de afaceri, trebuie să decideți asupra secțiunilor acestuia. Vă voi oferi propria mea versiune, care este clasică pentru majoritatea planurilor de afaceri.

Secțiunile planului de afaceri:

1. Parte introductivă (rezumat);
2. Descrierea bunurilor si serviciilor;
3. Analiza pietei si strategie de marketing;
4. Plan de productie;
5. Planul organizatoric;
6. Plan financiar (buget);
7. Rezultate așteptate și perspective (partea finală).

Începând să dezvoltați un plan de afaceri, vă recomand să efectuați un mic „brainstorming”, descriindu-vă ideea pe 1-2 coli A4. Acest lucru este necesar pentru a înțelege întreaga imagine și abia apoi treceți la o descriere detaliată a secțiunilor de mai sus.

Un punct important!

Înainte de a completa secțiunile în detaliu, culege cât mai multe informații pe tema proiectului tău (afacere).

Poate fi:

• Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
• Modalități de a vă promova produsele sau serviciile;
• Concurenții actuali de pe piață;
• Valoarea deducerilor fiscale pentru compania dvs.;
• Tehnologii aplicate în industria viitoarei afaceri.

Toate acestea te vor ajuta să scrii singur un plan de afaceri cât mai eficient posibil și să nu cauți pe parcurs material pentru secțiunile acestuia. Acest lucru vă va economisi o cantitate semnificativă de timp și veți obține rezultate bune.

În a doua parte, vom arunca o privire mai atentă asupra modului de completare a secțiunilor planului de afaceri.

Știu multe despre planificarea afacerilor. Ea a planificat și a început 3 afaceri de familie. A alcătuit 4 planuri de afaceri pentru primirea de granturi și o subvenție de la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă. A ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, a editat zeci de documente pentru clienți, a studiat sute de materiale de la solicitanții de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat într-o instituție de creditare care finanțează o afacere. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am făcut un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde au luat decizia colectiv de a emite suma solicitată sau de a refuza.

Pentru a convinge toți ofițerii de credite să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii împrumutătorului din toate părțile și să se prevadă opțiuni de retragere dacă totul decurge negativ. scenariu.

Discutarea proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată după cum urmează:

- Și dacă divorțează de soția lui, cine va vinde în magazinul lui, pentru că ea este acum ea însăși în spatele tejghelei?

- Voi angaja un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în caz de divorț.

- Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

- In extrasezon, in program, imi propun reducerea platilor lunare pentru ca clientul sa "traga" aceasta suma intr-o perioada de scadere a profiturilor.

- Și dacă depozitul lui este jefuit?

- Depozitul este păzit, dar asigurăm în continuare stocul - această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără sâcâieli sau întârzieri, astfel încât clientul își va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Aveți o discuție și o sesiune de brainstorming cu prietenii. Mai bine găsiți posibile problemeși gândiți-vă la deciziile lor pe hârtie chiar înainte de a deschide compania, apoi riscați și suportați costuri suplimentare.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru microbusiness și probleme pentru întreprindere mare... Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, pentru ca mai târziu să nu intrați brusc în teritoriu negativ.

Experiența mea vă va ajuta să elaborați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când contactați investitori privați, solicitați un împrumut bancar sau pentru a primi un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele afaceri de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a strânge fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător o idee, un proiect, o muncă și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. V versiunea completa documentul enumeră posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiul de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă numai la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate, perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiul financiar din activitățile planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către.

Planul de afaceri, în comparație cu studiul de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai complex; este necesar la deschiderea unui restaurant sau magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Planul de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce așteaptă în proces, cum să evite problemele și să le obțină.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, ofițer de credite sau angajat administrativ nu va discuta despre posibilitatea de a acorda împrumuturi sau fonduri bugetare.

Să ne întoarcem la fierăria noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât de mult și ce va trebui să fie achiziționat, ce și cum să organizăm munca juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă si cum se vinde.

Dar un alt scop al elaborării unui BP este acela de a aplica pentru un grant. La nivel raional, fondurile bugetare sunt alocate pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit la trecerea unei selecții competitive, în timpul căreia comisia evaluează planul de afaceri și indicatorii acestuia. Pentru a vă deplasa și a-l obține, trebuie să redactați corect acest document și să vă prezentați corect proiectul.

Intern - spre adoptare decizii de management... Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru parteneri, pentru angajați.

Extern - pentru a atrage finanțare și sprijin de stat, căutați un investitor. Este alcătuit pentru a comunica cu băncile, pentru a solicita un grant sau subvenție la administrația raională/orașului, pentru a negocia cu potențialii parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri sunt diferite. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, și pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Sarcinile planului de afaceri atunci când se atrag fonduri bugetare:

• Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fondurile că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu le pasă cum și ce vei face în timpul muncii, principalul lucru este că afacerea ta va rămâne pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
• Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: să faceți și să vindeți ceea ce are nevoie piața, să vă angajați în acele servicii care lipsesc în regiune, să satisfaceți cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este important, din nou, pentru a îmbunătăți statisticile din regiune, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
• A confirma semnificație socială proiect: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților cu mulți copii - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a unui proiect.
• Calculați eficiența bugetară a afacerii - suma veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați, și cu cât intenționați să plătiți mai mult guvernului, cu atât este mai mare probabilitatea ca un grant să fie acordat. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să recupereze costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a plasa corect accentele.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs., verifica indicatorii cu cei planificați. cele. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să expediați către magazinele locale așa cum ați promis, este posibil să fiți forțat să vă rambursați banii, deoarece ați nerespectat contractul. Prin urmare, pe hârtie, nu supraestimați cifrele și nu înfrumusețați nimic, abordați planificarea într-un mod mai realist.

2. Credit bancar

Dacă decideți să solicitați bani la bancă, atunci planul de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

• Dovediți înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, oferiți un calendar care va ajuta la elaborarea unui program de rambursare a datoriei.
• Calculați suma veniturilor și cheltuielilor, ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
• Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - cauțiune, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să își poată îndeplini obligațiile fără întârzieri și întreruperi, chiar și în caz de urgență. În planul de afaceri pentru bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Numărul locurilor de muncă create sau suma impozitelor plătite nu îl deranjează, mai importantă este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri pentru investitori

Pentru investitor este importantă și componenta financiară a proiectului, el are nevoie de informații despre perioada de amortizare a investițiilor. Când își investește banii, trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o rambursare, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru tine” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre întreprinderea viitoare sau actuală. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni, dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți aprofunda în detalii, puteți picta toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și munca organizatorică, politica de marketing, momentele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie întotdeauna să înțelegi de ce și cui este destinat și, având în vedere acest lucru, să-l întocmești.

• Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi raionului, cum va beneficia bugetul de pe urma deschiderii acestuia.
• Așadar, asigurați-vă că indicați că cea mai apropiată fierărie este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km de aici, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va răspunde nevoilor tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
• De subliniat că în primul an va fi angajat antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
• De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
• Salariul unui angajat trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către un angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
• Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri pe care toți membrii comisiei de competiție o vor citi și studia cu atenție.
• Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii - rambursare, venituri stabile, rentabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Principalele secțiuni ale planului de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului pentru a nu rata Informații importante... Secțiunile principale pot fi numite diferit, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie neapărat să fie în document.

Ce secțiuni include planul de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce să scrieți în paragrafele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau entitate legală.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiența unui om de afaceriînainte de asta - educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric al muncii și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta are legătură directă cu un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat de câțiva ani ca manager într-o alimentație publică, acesta va fi plusul lui. Dacă a absolvit o universitate cu o diplomă în afaceri cu restaurante, atunci acesta este un alt punct din pușculița experienței sale. Și dacă toată viața a răsucit nucile într-un service auto, a învățat să fie medic veterinar și apoi a legănat brusc la deschiderea unui bar - informații despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile si obiectivele proiectului... Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate și, de asemenea, rezultate măsurabile - să deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, să vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. Secțiunea „Descrierea proiectului” va conține următoarele informații:

• Data de înregistrare IP este mai 2018.
• Afaceri - antreprenorul va conduce independent, fără a implica parteneri. Angajatul angajat va fi angajat în primăvara anului 2019.
• Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara anului 2018, a închiriat o cameră pentru o fierărie pe locul de producție, a echipat-o și a continuat să lucreze.
• La sfârșitul anului 2017, a absolvit un curs de trei luni „Forjare de artă manuală” la Academia de prelucrare a metalelor (Sankt. Petersburg) și a primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
• Scopul proiectului este deschiderea unei forje pe teritoriul raionului N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
• Până în 2019, este planificată să producă produse lunare în valoare de 250.000 de ruble.

Evaluarea pietei... Trebuie să estimați dimensiunea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți anticipa cererea efectivă aproximativ.

Principalul lucru este să vă formulați sarcinile de vânzări pentru dvs.: veți lucra numai în micro-district, veți deschide prizeîn tot orașul, luați produsele spre vânzare în tot raionul sau livrați în afara acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „ Plan de marketing”, Acum indicați doar direcția.

Concurenții... Listați concurenții dvs. care sunt deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse de înlocuire, furnizează servicii alternative... Dacă în orașul tău nu există un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să te lupți pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

• Pe teritoriul centrului regional și în zonele învecinate nu există alți fierari angajați în forjare artistică. Cea mai apropiată companie care vinde produse similare făcut singur situat la o distanta de 250 km (in centrul regional).
• Feronerie și unelte de șanț fabricate din fabrică - pokere, răzuitoare, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din zonă, dar consumatorii se plâng de calitatea proastă a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult. . Articolele forjate manual sunt mai durabile, cu un fierar local capabil să concureze cu furnizorii din fabrică, garantând mai mult decât doar calitate superioară, dar si ascutirea sculei, repararea acesteia, realizarea acesteia cu dimensiunile cerute la comanda. Elementele decorative forjate ale interiorului și produsele de uz casnic - mânere de uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine, se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, lămpi, mese - nu se vând în zonă.
• Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare de artă realizate manual sunt cumpărate nu numai de săteni pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
• Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazine pentru furnizarea de produse de vânzare, va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri... Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și materiale necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și servicii. Calculați volumele optime de producție pentru echipamentul dvs. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse... Enumerați produsele, serviciile și lucrările pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Atașamentele inițiale... Calculați câți bani vor fi necesari pentru lansarea proiectului. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

• Pentru ca forja să funcționeze, este necesar să se doteze camera cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, un menghin, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de pulverizare pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină. și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
• Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea următoarelor echipamente și unelte: o râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), o râșniță pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), o râșniță pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), o mașină de sudură (20.000 de ruble), ciocan mecanic (de la 150.000 de ruble). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
• La fabricarea produselor se utilizează metal - un profil, tablă, armătură, sârmă. Materiile prime se achizitioneaza in angro mic de la un depozit metalic din zona invecinata, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime și materiale, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Într-o lună, ținând cont de încărcătura și volumul de muncă, pot fi 2-4 petreceri.
• Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. Cuptorul combinat vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
• Ventilație de alimentare și evacuare, electrică. Este folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este înregistrat pe un contor separat în fierărie și ajunge la suma de 2.500 de ruble pe lună.
• În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
• Fierăria este situată pe teritoriul atelierului de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
• Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și mânere dulap, lămpi, suporturi in bucatarie pentru cald sau pentru scânduri, seceri, macete, raclete, cutite.
• Forja este deja în funcțiune, dar nu forță deplină... Fondurile de grant sunt necesare pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reaprovizionare active circulante Aceste cheltuieli de exploatare vor fi plătite pe cheltuiala lor.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica... Este un antreprenor individual sau SRL potrivit pentru implementarea proiectului selectat, sau o altă formă de organizare. Care este motivul alegerii. Ce sistem de impozitare se alege, de ce este potrivit.

Repartizarea rolurilor fondatorilor... Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face, pentru ce vor fi responsabili.

Personal... Ce fel de angajați vor fi necesari, cine trebuie angajați în personal, pe cine să angajeze temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele... cum este planificat să primiți bani de la clienți, dacă este necesar să deschideți, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua decontări în alt mod.

Planul calendaristic proiectul... Ce ar trebui făcut și când, ce probleme ar trebui rezolvate imediat, ce - mai târziu. Este recomandabil să se calculeze costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce măsură este necesară finanțarea.

• Pentru o forjă, trebuie doar să fie un fierar independent antreprenor individual... Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Antreprenorul însuși efectuează evidența contabilă folosind serviciile online corespunzătoare oferite de bancă.
• Pentru decontarile cu clientii si furnizorii se foloseste un cont curent, se va achizitiona si o casa de marcat, desi se poate vinde marfa la targuri fara aceasta. La achiziționarea unei case de marcat se va folosi o deducere specială.
• După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator; înainte de aceasta, este suficient să plătiți în mod regulat prime de asigurare către fondurile extrabugetare.
• Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
• Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună totul va fi achiziționat și instalat. echipamentul necesar conform listei (cu 225.000 de ruble), deja din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Angajarea unui angajat este planificată în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de aceasta fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor, costurilor de publicitate.

Canale de promovare... Reclame în ziare, videoclipuri la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grupuri în rețelele sociale, publicitate în publicul și forumurile locale, participarea la expoziții și târguri.

Publicul țintă ... De cine ar trebui să se ghideze atunci când organizează vânzările. Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Cost de promovare... Cât va costa căutarea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să lansați reclame, ce opțiuni este indicat să alegeți.

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune va arăta astfel:

Performanta financiara

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumul de vânzări planificat, costurile necesare, venitul și profitul proiectat, rentabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să includeți toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi scoase într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza prețului mediu de cost. Trebuie să arătați propria contribuție la proiect, nevoia de fonduri împrumutate. Dacă trebuie să rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când plătiți unui investitor - calculul cotei sale din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi... Situații de urgență și dezastre naturale, impactul negativ al autorităților locale, un nou competitor, schimbări în situația economică și scăderea veniturilor populației.

Factori interni... Evaluare incorectă a pieței, întârzieri la livrări, probleme cu personalul, erori de producție, probleme cu închirierea spațiilor, accidente industriale.

Opțiuni de minimizare a riscurilor... Asigurare de viață, sănătate, proprietate, răspundere civilă. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la alt produs, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzare și de a găsi noi cumpărători în afara regiunii, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Ceva de genul acesta va arăta ca elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă:

• La început, venitul forjei va depinde complet de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului de muncă și a rezultatului. Urgențele în producție pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care va elimina volumul de muncă crescut de la fierar însuși.
• Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care se va elibera pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din fierarie la valoarea lor de piata. Fierăria a trecut deja proba la foc, au fost reprezentanți ai companiei energetice, au verificat cablajele, hota de la forja, ventilația și alarma de incendiu... Au fost câteva comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță industrială.
• Dacă aveți probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja în alt loc - în zonă sunt suficiente zone de producție goale adecvate, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în alt loc în 1-2 zile.
• Cu cererea redusă de produse și cifra de afaceri scăzută, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte raioane ale regiunii, au fost selectate cele mai populare mărfuri și politica de sortiment. a fost revizuit. În același timp, nu va trebui să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrarea - este suficient să achiziționați alte materii prime și materiale pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, grilaje pentru ferestre, porți și porți, grupuri de intrare. și baldachin peste pridvor.
• Dacă pe piață apare un alt concurent, atunci antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzări și aprovizionarea produse terminate către alte piețe.

sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Restul secțiunilor cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru un investitor, creditor sau funcționar. Prin urmare, amintiți-vă din nou care este scopul proiectului dumneavoastră și indicați indicatorii importanți care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani investiți pe cont propriu și câți trebuie să atragi.

Greșeli tipice la întocmirea unui plan de afaceri

• Foarte optimist. Lipsa de cunoaștere a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
• Copierea calculelor altcuiva.Folosirea datelor fara referire la realitate si la specificul afacerii.
• Fără a ține cont de scop și de destinatar. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
• Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studiul cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau un guvern municipal pentru a strânge fonduri, solicitați regulile de aplicare. Aceasta este adesea o listă simplă și directă. documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori se oferă chiar și un șablon pentru acest document cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și urări pentru volumul său, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Protecția planului de afaceri

În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și protejarea lui în fața comisiei. Angajații băncii vor lua o decizie privind acordarea unui împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de cunoștințe pentru a evalua competiția pentru un grant. Investitorul se va familiariza cu planurile dumneavoastră și va decide dacă trebuie să participe la aceasta.

Cu o astfel de protecție, este suficient să repovestiți secțiunea „Rezumatul proiectului” și să vorbiți cu voce tare principalii indicatori de afaceri, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dumneavoastră de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu prevederile plan.

Descărcați planuri de afaceri gata făcute

Mai sus, v-am oferit puncte cheie pe care ar trebui să vă bazați atunci când întocmiți un plan de afaceri competent, însă, în funcție de locul în care trebuie să depuneți un plan de afaceri, cerințele pentru designul și conținutul acestuia se modifică. Mai jos veți găsi exemple (mostre) de planuri de afaceri gata făcute (40 de bucăți), pe care le puteți descărca absolut gratuit.

Folosiți-le pentru a vă crea planul de afaceri, modelați cele mai interesante și convingătoare locuri, vedeți ce numere și calcule sunt folosite, cercetare de piata, analiza competitorilor și, de asemenea, încercați să vă calculați propriul proiect. Tot mai jos veți găsi documente justificative suplimentare privind planificarea afacerilor de la Fondul de Dezvoltare Industrială, Ministerul Investițiilor și Inovării.

INSTRUCȚIUNI Pentru ușurința căutării, toate planurile de afaceri sunt sortate alfabetic. Faceți clic pe litera dorită și o listă cu proiectele finalizate se va deschide în fața dvs.