Plan de afaceri pentru livrarea apei potabile. Cum să organizezi o afacere de livrare a apei potabile. Echipamente si transport

Concurența pe această piață este foarte mare. Astăzi, aproape toate birourile medii și mari folosesc deja serviciul de livrare a apei. Se pare că un nou venit în această afacere va trebui să ademenească literalmente clienții. Și acest lucru nu este deloc ușor de făcut. Multe companii vor spune că lucrează deja cu furnizorii de apă și sunt mulțumiți de tot. Simpla reducere a prețului nu va rezolva problema: prețurile nu sunt deja mari și aproape nimeni nu ar dori să lucreze în pierdere.

Jucătorii de pe piață notează următoarele criterii principale de succes în această chestiune:

1. Ușurința de a comanda. Compania trebuie să accepte comenzi nu doar telefonic, ci și prin SMS, prin intermediul site-ului, pe rețelele de socializare etc.
2. Viteza de livrare este foarte punct important. Nu puteți face un client să aștepte apă ore în șir. Cel mai corect format de lucru este de a monitoriza apa rămasă și de a o completa în timp util.
3. Calitatea serviciilor - amabilitatea, politețea, acuratețea livrării, mașini curate, mănuși și huse de pantofi.
4. Fără probleme cu documentația - depuneți la timp documentele contabile, certificatele de apă și rezultatele analizelor de calitate.

Aspecte organizatorice

Ar trebui să începeți prin a găsi un furnizor bun care să vă ofere apă de înaltă calitate și prețuri mici cu ridicata. Cea mai bună opțiune este să deveniți dealer al unui producător local. În acest caz, puteți conta pe o reducere dealer și pe privilegii suplimentare în regiune. Prețurile aproximative de achiziție pentru recipientele de 19 litri sunt de 70 - 90 de ruble. (2015)

Apoi, dacă se găsește un furnizor, este necesară înregistrarea unui antreprenoriat individual. Înregistrarea unui antreprenor individual va costa 800 de ruble în taxa de stat. La biroul fiscal local se depun o chitanță pentru plata taxei de stat, o cerere de înregistrare și o copie a pașaportului. După 5 zile lucrătoare ești deja om de afaceri. Sistemul de impozitare simplificat poate fi folosit ca sistem de impozitare - acest lucru simplifică foarte mult contabilitatea (o companie poate funcționa chiar și fără un contabil). Cel mai potrivit cod OKVED pentru livrarea apei: 52.61 „Comerț cu amănuntul la comandă”.

Nu te poți lipsi de un spațiu de birou unde dispecerii tăi vor prelua comenzi și de un depozit de apă. Este convenabil dacă spațiul de birou este situat în același loc cu depozitul. Dimensiunea spațiului de birou nu poate depăși 20 de metri pătrați. m. Acest spațiu este suficient pentru a găzdui 2-3 operatori. Dar depozitul ar trebui să fie mai mare. Apa îmbuteliată este un produs destul de mare. Odată cu creșterea bazei de clienți, nevoia de spațiu suplimentar va crește doar (acest lucru poate fi rezolvat parțial prin instalarea de rafturi). Pentru a nu te deplasa dintr-un loc în altul, trebuie să te gândești la acest moment din timp.

Acum trebuie să decideți cu privire la personalul companiei. Veți avea nevoie de un operator de expediere pentru a prelua comenzile, de un manager de achiziții de clienți, de un lucrător în depozit și de curieri care să livreze apă. Trebuie să rezolvați imediat problema transportului pentru livrare. Va trebui fie să cumpărați o mașină, fie să închiriați curieri cu transport personal. Există un punct important: mașina trebuie să aibă o dubă spațioasă, deoarece cel mai adesea va trebui să transportați până la 50 de sticle de nouăsprezece litri, care nu vor încăpea într-o mașină standard.

Cifre de rentabilitate

Un birou mediu de 10 persoane bea o sticlă de apă de 19 litri (pentru ceai, cafea) în 1,5 zile lucrătoare. Un astfel de birou necesită 15 sticle de 19 litri pe lună. Prețul unei sticle este de 170 de ruble, deci venitul este de 2550 de ruble. O bază de clienți de 100 de birouri similare va aduce 255.000 de ruble. Din aceasta suma scadem:

• Costuri materiale (achizitionarea apei) – 50%
• Costuri de livrare și taxe de curier – 10%
• Publicitate – 3%
• Impozite și alte cheltuieli – 5%

Cheltuielile totale vor fi de 68% sau 173.400 de ruble. Profit net— 81.600 de ruble.
Am luat ca exemplu doar birouri mici. Companiile mari consumă mult mai multă apă. Dacă găsiți mai multe companii cu un personal de 100 sau mai mulți oameni, veniturile vor fi mult mai mari.

Puteți calcula și astfel: o persoană cheltuiește aproximativ 30 de litri. bând apă pe luna. O companie de 200 de oameni va avea nevoie de până la 6.000 de litri pe lună. Cu un preț mediu de 9 ruble/l. Venitul lunar de la un astfel de client va fi de 54.000 de ruble.

Perspective

Dacă vă organizați propria linie de îmbuteliere a apei ( ciclu complet), și nu se angajează în răscumpărare, atunci afacerea va fi cea mai profitabilă. Deși acest lucru va necesita suplimentar investitii financiare, dar astfel putem oferi clienților un preț mai mic fără a pierde bani. Și acesta este un avantaj competitiv important.

Pentru a-ți lansa propria linie de îmbuteliere, vei avea nevoie de o cameră separată (închiriere), o fântână și echipamente pentru extracția apei, un sistem de purificare și dezinfecție a apei și o linie de îmbuteliere a apei. Investiții de capital se va ridica la cel puțin 50 mii USD.Doar o linie automată pentru îmbutelierea apei potabile în sticle de 19 litri va costa 15 mii USD.Va trebui, de asemenea, să recrutați personal (inclusiv un tehnolog), să obțineți o declarație de conformitate pentru produse etc. Există multe dificultăți, dar dacă aveți deja Dacă există o bază de clienți stabilită, atunci vânzările de produse sunt garantate. Și acesta este cel mai important lucru pentru o nouă întreprindere.

Apa este o nevoie de zi cu zi și singurul produs care nu poate fi înlocuit cu nimic. În fiecare zi, o persoană ar trebui să consume aproximativ doi litri de apă curată. Într-un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni este nevoie de 600 de mii de litri de apă în fiecare zi. Bem apă acasă, la serviciu și la școală. Nu poți să nu te întrebi de unde să obții atâta băutură curată, fără clor. Un antreprenor cu vedere lungă va acorda imediat atenție unui plan de afaceri pentru livrarea apei cu calcule.

Dispoziții generale

Pentru a organiza o companie de livrare a apei, puteți alege una dintre două opțiuni: cumpărați apă de la producători sau săpați singur o fântână. A doua opțiune necesită costuri de mai multe milioane de dolari, un personal mare și o perioadă mai lungă de rambursare. Dar există și avantaje aici: datorită producție proprie costul produsului ar fi minuscul. Cu toate acestea, această opțiune necesită o anumită locație geografică și nu orice antreprenor își poate permite să transporte produsul de la distanță. Planul de afaceri de livrare a apei luat în considerare se va baza pe răscumpărarea apei de la marii producători. Să definim datele inițiale:

• Proprietate necesară: mașină clasa GAZelle și spațiu de depozitare.
• Suprafata depozit: 20 mp. metri.
• Tip de proprietate: spatiu de inchiriat, masina detinuta de director.
• Numar personal: 2 persoane.
• Program de lucru: 5 zile pe săptămână. Rutina zilnică în funcție de volumul de muncă.
• Forma de proprietate: antreprenor individual.
• Sistem de impozitare: sistem de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6%.

Înregistrare

Pentru a deschide o companie de livrare a apei ca a forma organizatorica Este mai bine să alegeți un antreprenor individual. Acest lucru se datorează volumului veniturilor primite și amplorii afacerii. Deși mulți producători mari preferă să lucreze cu persoane juridice, acest lucru duce la costuri și obligații suplimentare.

Contabilitatea va fi efectuată independent de către directorul organizației printr-un serviciu online.

Înainte de a începe o companie de livrare de apă, trebuie să parcurgeți următorii pași:

*Prețul de închiriere este indicat pentru 3 luni plus un depozit în valoare de o lună de chirie, apoi plățile vor fi lunare în valoare de 600 de ruble pe metru pătrat de suprafață.

Activitățile de livrare a apei nu necesită licență. Cu toate acestea, înainte de a cumpăra apă de la producător, trebuie să verificați cu el concluziile SES și ale Ministerului Sănătății. Doar după aceasta puteți încheia un acord cu un furnizor de bună credință. În total, costurile organizatorice inițiale vor fi de 81 800. În unele cazuri, spațiul depozitului poate necesita reparații cosmetice și ventilație îmbunătățită. Aceste nevoi pot necesita aproximativ 40.000 de ruble. În total, un antreprenor începător va avea nevoie de 121.800 pentru problemele organizatorice inițiale.

Echipament tehnic

Pentru a deschide o afacere de livrare de apă, nu sunt necesare cantități mari de echipamente.

Stat

Pentru funcționarea normală, 1 persoană va fi suficientă pentru transportul, încărcarea și descărcarea mărfurilor. Acest lucru este însă posibil cu condiția ca directorul-proprietar să țină evidența, să comande produsele necesare și să primească apeluri de la clienți. Dacă proprietarul nu este pregătit să îndeplinească aceste funcții, atunci va trebui să angajeze încă o persoană pentru activități organizaționale și să externalizeze contabilitatea către o companie terță.

În acest plan de afaceri folosim o singură unitate angajată. Pentru șofer, puteți seta un salariu fix de 25.000 de ruble pe lună. Împreună cu deducerile, statul de plată lunar va fi de 32.550 de ruble.

Strategie de marketing

Înainte de a începe munca, trebuie să studiezi public țintăși faceți un test de alimentare cu apă. Astăzi, cererea de livrare a apei este satisfăcută de aprovizionare, așa că strângerea într-o piață aglomerată nu va fi ușoară. Pentru clienți, trebuie să dezvoltați un sistem flexibil de reduceri: cu cât comandați mai mult, cu atât mai ieftin. De asemenea, pentru cooperare pe termen lung (exemplu: de la 3 luni), asigurați o reducere permanentă. A atrage clienti corporativi va fi și mai dificil - de regulă, au deja propriul dealer de încredere. Puteți atrage un client fie cu un preț mai mic, fie cel mai bun serviciu(este de preferat a doua varianta). Pentru a vă face auzită compania, este mai bine să utilizați tipuri standard de publicitate:

Activitățile de livrare a apei exclud sezonalitatea: oamenii beau întotdeauna. Chiar dacă volumul de apă consumat va fi mai mare în lunile de vară, este puțin probabil ca acest lucru să afecteze numărul de clienți. Deci, nu ar trebui să vă concentrați pe perioada anului când începeți un proiect. În versiunea estimată, proiectul începe în aprilie, adică toate lucrările pregătitoare încep la începutul lunii februarie.

Indicatori de performanță planificați

Înainte de a trece la veniturile planificate, vom analiza toate elementele de cheltuieli. Nu sunt multe dintre ele:

• Închirierea spațiilor și utilitati publice– 12.000 de ruble.
• Costurile pentru combustibil și lubrifianți - 15.000 de ruble.
• Salariu cu deduceri – 32.250 de ruble.
• Publicitate (în desfășurare publicitate contextuală) – 8.000 de ruble.
• Taxe - aproximativ 3.700 de ruble.
• Alte cheltuieli – 2.000 de ruble.
• Dacă vindeți 40 de sticle de apă pe zi și costul apei de la producător este de 2,5 ruble - 39.900 de ruble.

În plus, în fiecare an și jumătate trebuie să schimbați complet containerul, acesta va costa 126.000 de ruble. Mașina trebuie să fie supusă inspecției tehnice în fiecare an. De asemenea, asigurarea se reînnoiește anual. Costul mașinii va fi de aproximativ 20 de mii de ruble. Vom aloca o anumită sumă lunar pentru cheltuieli mari: 126.000 / 18 + 20.000/12 = 8.667 ruble. În total, costurile lunare vor fi de 121.517 ruble.

Să trecem la partea distractivă - calcularea profiturilor. Prețul cu amănuntul al unui litru de apă curată este de 9,47 ruble. Costul total al unei sticle de 19 litri este de 180 de ruble. Șoferul va putea dilua aproximativ 50 de sticle pe zi. Venitul zilnic va fi de 9.000 de ruble. Ținând cont de faptul că un sistem de reduceri va funcționa pentru clienți, venitul zilnic total va scădea cu 5%, la 8550. Profitul lunar (pentru 21 de zile lucrate) este de 179550 de ruble. Profit net – 58.033 de ruble.

Dacă cantitatea de apă livrată crește la 70 de sticle (aceasta este încărcătura completă a gazelei), veniturile vor crește cu 3.420 de ruble pe zi, prin urmare, cu 71.820 pe lună. În acest caz, cheltuielile vor crește cu 32.443 de ruble. Profitul net la sarcină maximă (în lunile de vară) va fi egal cu 97.430 de ruble. Cifră de afaceri anuală va fi egal cu 2.370.066 de ruble. Rentabilitatea se va apropia de 825.000 de ruble. Rentabilitatea este de 35%. Investiția inițială poate fi recuperată în 17-18 luni.

Benchmark-uri

• Începutul proiectului: februarie 2017.
• Început de activitate: aprilie 2017.
• Atingerea pragului de rentabilitate operațional: iunie 2017.
• Atingerea veniturilor estimate: iulie 2017.
• Perioada de amortizare a proiectului de livrare a apei: septembrie-octombrie 2018.

În cele din urmă

Livrarea apei - afaceri simple. Nu necesită licență, echipament specific sau cunoștințe specifice. Oricine are o investiție inițială poate începe cu aceasta. Pentru a atinge parametrii cantitativi de profit specificați, trebuie să deserviți cel puțin 200 de familii și 2 organizații mari. Dacă poți implica mai multe organizații, numărul familiilor poate fi redus. Cu o combinație reușită de circumstanțe și o strategie competentă, un om de afaceri se va gândi, mai devreme sau mai târziu, fie la extinderea parcului de vehicule, fie la deschiderea propriei puțuri, ceea ce va reduce costul apei de 6-8 ori. Cu toate acestea, acest lucru va necesita investiții de start-up de mai multe milioane de dolari. Dar acum veți dicta regulile de pe piața apei și veți putea vinde apă nu numai cu amănuntul, ci și cu ridicata pentru alte servicii de livrare a apei.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții de pornire:

de la 200.000 ₽ (vending)

Venituri:

de la 270.000 - 375.000 ₽

Profit net:

de la 100.000 ₽

Perioada de rambursare:

În fiecare an, cererea de apă potabilă crește. Prin urmare, afacerile pe apă sunt relevante și promițătoare. Ne vom uita la cum să câștigi bani din apă: de la cele mai simple idei până la producția pe scară largă.

Este imposibil să bei apă de la robinet în multe regiuni. Această problemă este deosebit de acută pentru rezidenți marile orașe, unde consumul de apă curentă este dăunător sănătății. Filtrele instalate nu rezolvă problema, deoarece purifică doar apa, dar nu o fac utilă pentru corpul uman. Singura cale de ieșire este apa îmbuteliată din surse naturale, fântâni arteziene.

Prin urmare, rușii au încetat de mult să mai bea apă curgătoare netratată, simțind diferența. Comandarea de apă a devenit obișnuită pentru aproape toate birourile și întreprinderile, iar multe familii comandă apă la casele lor. La urma urmei, sănătatea umană depinde de calitatea apei, iar oamenii nu se zgârcesc cu sănătatea. Costul apei îmbuteliate este rezonabil, iar acest produs este la mare căutare. Deci afacerile pe apă sunt o afacere relevantă și profitabilă.

În fiecare an crește nevoia de apă potabilă curată, iar numărul consumatorilor crește. Fiecare a treia familie în oraș mare Are frigider cu apă îmbuteliată în apartament. Potrivit experților, doar la Moscova se vând aproximativ 65 de milioane de apă îmbuteliată pe an.

Experții RBC prevăd că creșterea anuală a pieței de apă potabilă va fi de aproximativ 15-16%. ÎN în prezent Apa îmbuteliată reprezintă deja 2/3 din piața produselor fără alcool. Linia de servicii pentru livrarea apei în sticle de 5 și 19 litri la birouri și apartamente private se dezvoltă și ea într-un ritm accelerat. Creșterea acestui segment de piață este de 20-30% pe an.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Se preconizează că piața va încetini abia până în 2020, dar acest lucru va necesita creșterea capacității de producere a apei de 3-4 ori. Prin urmare, mai este timp să vă găsiți nișa și să intrați pe piață.

Dar trebuie luat în considerare faptul că concurența pe piața apei potabile este deja destul de mare. Un nou venit în această afacere va trebui să lupte pentru clienții săi. O simplă reducere de preț nu va rezolva problema concurenței: prețurile sunt deja scăzute și nu are rost să lucrezi în pierdere. Prin urmare, dacă decideți să implementați această idee, veți avea nevoie de un plan de afaceri pentru a planifica toate etapele dezvoltării întreprinderii: de la determinarea formatului de afaceri până la metodele de promovare pe piață.

Există diferite opțiuni pentru a face bani pe apă. Puteți extrage apă doar dintr-o fântână, doar să o purificați sau să livrați doar apă de la alte mărci. Există și opțiunea de a deschide un punct de vânzare de apă îmbuteliată sau un pavilion de apă. Există o mulțime de opțiuni - totul depinde de structura pieței și de capitalul disponibil. Costul minim pentru deschiderea unei astfel de afaceri va fi de 200 de mii de ruble - această sumă va fi suficientă pentru a organiza o companie de livrare a apei sau pentru a deschide un chioșc. Dacă doriți să stabiliți un ciclu complet de producție de apă - de la extracție până la livrarea produselor - atunci pregătiți-vă pentru costuri mai semnificative.

Să încercăm să ne dăm seama cât costă o afacere cu apă și ce este necesar pentru aceasta. Să începem cu cel mai simplu format, care va necesita investiții minime.

Vânzarea apei potabile prin distribuitoare automate

Vânzarea apei potabile prin automate este o idee interesantă și relativ nouă. Oamenii sunt obișnuiți să cumpere băuturi calde și gustări de la automate, atunci de ce să nu vândă apă potabilă la sticlă? Vendingul vă permite să reduceți costul unui litru de apă de 4 ori. Prin urmare, folosind un astfel de sistem, puteți reduce prețurile și puteți atrage cumpărători. In plus, pentru o piata competitiva, aceasta optiune pare a fi una dintre cele mai potrivite. Potrivit experților, această nișă este disponibilă în 80% din orașele rusești.

Cum funcționează sistemul

Mașina are un rezervor de apă. Cumpărătorul aduce recipientul cu el, depune suma necesară, pune sticla și scoate apă. E simplu. Automatele de apă au o carcasă antivandalică, un rezervor cu alimentare cu apă, un sistem de umplere pentru containerele de consum, precum și un sistem de plată în numerar și cu card.

Prin sistemul de facturare acces de la distanță puteți monitoriza funcționarea mașinii. Datele reflectă istoricul colectării și cantitatea acumulată în dispozitiv. Prin acest sistem, puteți bloca mașina, puteți monitoriza temperatura din mașină și puteți primi informații despre starea echipamentului.

Idei gata pentru afacerea ta

Gama de slot machines este destul de largă. Acestea diferă ca design și performanță (de la 750 la 3000 litri/zi). Mașinile pot funcționa stabil la temperaturi de la -30 la +35 °C. Găsirea unui producător și achiziționarea de echipamente nu va fi dificilă. Costul mediu al unui automat este de 180 de mii de ruble.

Întreținerea dispozitivului este ușoară dacă faceți totul la timp. Practic, serviciul consta in inlocuirea cartusului o data la sase luni si inlocuirea sterilizatorului (o data pe an).

Care sunt caracteristicile comerțului automat cu apă?

Venitul unui automat depinde în mod semnificativ de o locație bună.

Locații pentru instalarea automatelor de apă:

în curțile ansamblurilor rezidențiale;

în locuri aglomerate de la stații de autobuz la clădiri rezidențiale;

în punctele de „ieșire” din drum spre zona rezidențială;

în magazinele vizitate activ, centre de cumparaturi, în piețe;

în holurile blocurilor.

Numărul de dispozitive instalate trebuie să fie corelat cu numărul potenţiali cumpărători: aproximativ o mașină la cinci clădiri înalte. Trebuie să vă asigurați că există întotdeauna apă în mașină, altfel veți pierde câțiva dintre clienți.

În ciuda faptului că principalul motor de publicitate este localizarea cu succes a dispozitivelor, este necesar să se ia în considerare și alte opțiuni de promovare. De exemplu, puteți distribui pliante, puteți plasa reclame în lifturi și pe panouri, puteți lăsa broșuri publicitare în cutiile poștale și puteți decora în mod luminos dispozitivul în sine, astfel încât să atragă atenția trecătorilor.

Avantajele și dezavantajele vânzării apei prin intermediul unui automat

Cât de mult poți câștiga vânzând apă prin automate?

Potrivit statisticilor, aproximativ 10 familii vor apela la serviciile unui aparat în fiecare zi, cumpărând aproximativ 250 de litri de apă pe lună. Adică într-o lună mașina este capabilă să vândă 10*250*30=75.000 litri. Cu un preț mediu de 5 ruble. pe litru, venitul unui dispozitiv va fi: 75.000 * 5 = 375.000 ruble. Și dacă deschizi o întreagă rețea de automate în oraș, poți câștiga de multe ori mai mult.

O astfel de afacere se poate achita singură în 3-4 luni. Acest timp este suficient pentru ca potențialii consumatori să observe dispozitivele, să se obișnuiască cu ele și să aprecieze ușurința în utilizare.

Chioșc de apă sau pavilion

O opțiune mai complexă pentru vânzarea apei potabile este deschiderea unui pavilion de apă. Un pavilion de apă este de obicei amplasat în mall-uri sau în chioșcuri independente din zona de parcare a mall-urilor.

Documente pentru deschiderea unui pavilion de apă:

• documente care confirmă statutul juridic. persoane sau antreprenori individuali;

acte pentru terenul în care va fi instalat chioșcul, sau incinta în care se va deschide pavilionul;

aprobarea tipului de obiect, aspectul obiectului, permisiunea de a instala un chioșc sau foișor în direcția de arhitectură urbanistică;

pașaportul sanitar al obiectului comercial, confirmând respectarea tuturor standardelor sanitare și asigurând implementarea tuturor măsurilor preventive (dezinfectie, deratizare, dezinfestare);

documentația sanitară și epidemiologică, inclusiv concluziile de la Rospotrebnadzor;

alte documente (contracte de îndepărtare a deșeurilor solide, deșeurilor tehnice etc.).

Ce echipament este necesar pentru un chioșc de apă?

Un chioșc pentru vânzarea apei potabile îmbuteliate este format dintr-un cadru metalic și o bază de beton. Trebuie instalat pe o pernă orizontală de nisip cu o grosime de cel puțin 200 mm. Carcasa exterioară, realizată din tablă zincată cu acoperire RAL, conferă chioșcului un aspect atractiv. Puteți plasa reclame pe el pentru a atrage și mai mult atenția. Taraba este izolata si protejata de umezeala. Vitraliile comerciale sunt dotate cu obloane metalice.

Idei gata pentru afacerea ta

Un chioșc pentru vânzarea apei este format din chioșcul propriu-zis și un container instalat pe acesta. Capacitatea containerului este de 5 metri cubi. m. Umplerea recipientului cu apă se realizează printr-un sistem de conducte printr-o ușă tehnologică prevăzută în peretele chioșcului. O pompă este folosită pentru alimentarea cu lichide presiune ridicata(de obicei nu este inclus în pachetul de echipamente și trebuie achiziționat separat).

Apa este vândută consumatorilor prin fereastra de distribuire. Pentru a instala un astfel de chioșc, veți avea nevoie de aprobarea proprietarului terenului și de 6 mp. spatiu liber. Astăzi, există mai mulți producători de la care puteți achiziționa astfel de echipamente. Costul mediu al unui chioșc pentru vânzarea apei potabile este de 300 de mii de ruble. Volumul mediu de vânzări printr-un astfel de chioșc este de 1,1 tone de apă pe zi.

Atunci când alegeți echipament, este important să vă asigurați că producătorul oferă certificate de calitate adecvate pentru toate materialele care vin în contact cu apa potabilă. Pe lângă clădirea chioșcului, trebuie să achiziționați recipiente de apă. Sticle de plastic de 5 litri. Costul mediu de ambalare este de 120 de ruble/buc. Durată de viață – până la 1 an.

Unde găsiți un furnizor de apă potabilă

Pentru a deschide un chioșc de îmbuteliere cu apă potabilă, trebuie să găsiți un furnizor de produse de calitate. Piața oferă o gamă largă de producători de apă potabilă. Înainte de a încheia un acord de cooperare, se recomandă să vă familiarizați cu calitatea apei și certificatele relevante, condițiile de livrare a apei la punctul de vânzare, conditii suplimentare cooperare, precum și cu feedback din partea antreprenorilor și consumatorilor.

Investiție de pornire pentru deschiderea unui chioșc de apă:

• înregistrarea unei persoane juridice sau a unui antreprenor individual - 20 de mii de ruble;

închiriere de spații (suprafață 7 mp) – 12 mii de ruble;

echipament (chioșc, pompă, recipient din plastic) – 350 mii ruble;

achiziționarea primului lot de mărfuri – 50 de mii de ruble.

salariu pentru vânzători pentru prima lună de muncă (2 vânzători care lucrează în ture) – 35 mii de ruble.

În total, conform estimărilor, un antreprenor va avea nevoie de aproximativ 470 de mii de ruble pentru a deschide un pavilion pentru îmbutelierea apei potabile.

Ce costuri trebuie luate în considerare la planificare

Această afacere, ca oricare alta, are capcanele ei. Există multe costuri pentru un chioșc de îmbuteliere cu apă care nu sunt evidente la prima vedere, dar consumă o parte semnificativă din buget. Prin urmare, atunci când se întocmește un plan de afaceri și se întocmește estimări, se recomandă să se țină cont de următoarele costuri:

costurile de transport pentru livrarea echipamentelor. Unii producători de echipamente nu includ costul de livrare în prețul total. Este necesar să discutați acest punct cu producătorul înainte de a semna contractul și să alegeți cooperarea cu cei care sunt localizați geografic mai aproape pentru a minimiza costurile de transport. Valoarea lor poate fi semnificativă și depinde de kilometraj, cantitatea de echipamente furnizate și alți factori;

costurile de transport pentru livrarea apei. De asemenea, ar trebui să luați în considerare modul în care apa va fi livrată de la producător la punctul de vânzare. În acest scop se folosesc purtători de apă. Costul unei astfel de mașini este de 5 milioane de ruble. Dacă organizați o mini-afacere care vinde apă potabilă, nu este nevoie să cumpărați o mașină scumpă, dar ar trebui să aflați imediat de la producător: pe cheltuiala cui și în ce condiții se livrează apa la punctul de vânzare. Există posibilitatea ca tu să fii responsabil pentru unele dintre costurile de transport.

costuri de întreținere a echipamentelor, incl. efectuarea igienizării rezervoarelor de stocare a apei. Frecvența de igienizare este stabilită prin Program controlul productiei. Conform standardelor, chioșcurile trebuie spălate o dată la două luni. Acest lucru este suficient pentru a menține apa din recipient curată și sigură. Rezervorul este tratat fără contact folosind un dispozitiv special de curățare CIP, conceput pentru curățarea interioară a recipientelor de țevi fără a fi nevoie de demontare. Costul unui astfel de echipament este de 140 de mii de ruble. De asemenea, puteți contacta firme de curățenie care oferă servicii de salubrizare industrială. Costul serviciilor poate fi clarificat prin trimiterea unei cereri pe site-ul companiei de curățenie.

instalarea chioșcului și amenajarea zonei din jurul chioșcului. Pentru a instala chioșcul, este necesar să se efectueze lucrări de turnare a fundației. Costul instalării va fi, în medie, de 15 mii de ruble, inclusiv costurile pentru amenajarea teritoriului adiacent.

racordarea la reteaua electrica. Deoarece chioșcul necesită energie electrică pentru a funcționa, ar trebui să bugetați pentru costul conectării la rețeaua electrică. Aceste cheltuieli se vor ridica la aproximativ 10 mii de ruble.

Cât de mult poate câștiga un chioșc de apă?

Costul unui litru de apă la un chioșc este puțin mai mare decât la un automat. În medie, 5 litri de apă vor costa cumpărătorului 50 de ruble. Pe baza faptului că un astfel de chioșc poate vinde până la 1000 de litri de apă pe zi, venitul lunar al unui chioșc va fi de aproximativ 200*50*30=300 (mii de ruble). Luând în considerare costul apei potabile și toate cheltuielile suplimentare, afacerea se va achita singură în decurs de un an.

Avantajele și dezavantajele vânzării apei îmbuteliate la un chioșc

Livrare apă potabilă

Una dintre cele mai comune afaceri cu apă este livrarea de apă potabilă îmbuteliată. Potențialul acestei zone este foarte mare, deoarece acest tip de serviciu este folosit atât de persoane fizice, cât și de companii. Livrarea apei este o afacere simplă. Nu necesită licență, cunoștințe speciale sau echipament specific. Dar ar trebui să fii pregătit pentru o investiție inițială mare, deoarece echipamentul principal pentru serviciile de livrare este o mașină.

De ce aveți nevoie pentru a începe o afacere de livrare de apă

Astfel, este indicat să vă deschideți propria producție de apă potabilă dacă aveți o sursă bună de apă, fonduri pentru achiziționarea unei linii automate și canale de vânzare stabilite care vă vor permite să vă vindeți rapid produsele. Tabelul arată avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri, permițându-vă să cântăriți argumentele pro și contra.

Avantajele și dezavantajele afacerii pentru extracția și comercializarea apei potabile

1440 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 91.971 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Probleme discutate în material:

• Care sunt avantajele unei afaceri de livrare a apei?
• Care sunt caracteristicile afacerii de livrare a apei?
• Care sunt diferitele moduri de a conduce o afacere de livrare a apei?
• Cum se scrie un plan de afaceri pentru livrarea apei
• Ce aspecte organizatorice ale unei afaceri de livrare a apei trebuie luate în considerare?

Apa este sursa vieții, fără de care niciun organism viu nu se poate descurca. Situația mediului din lume se deteriorează din ce în ce mai mult și, în consecință, calitatea apei este, de asemenea, în scădere. Într-o măsură mai mare, această problemă privește orașele mari. Drept urmare, oamenii sunt reticenți să bea apă de la robinet. Prin urmare, nevoia de apă potabilă de înaltă calitate este în creștere. Serviciul de a oferi populației acest produs câștigă popularitate în fiecare zi. Prin urmare, afacerea de livrare a apei este o direcție profitabilă și promițătoare. Vă vom spune mai multe despre asta în articolul nostru.

Afacerea de livrare a apei este un tip de activitate care are multe avantaje care ii permit sa se dezvolte treptat de la un mic intermediar la companie mare fără obstacole semnificative. Și nu toată lumea știe asta. La începutul călătoriei tale, nu ar trebui să te aștepți la profituri uriașe, dar dacă acționezi corect și investești efort, costurile vor plăti. Deci, care sunt beneficiile unei afaceri de livrare a apei?

Principalul avantaj al afacerii cu apă este nevoia constantă a oamenilor de apă. Nu te poți lipsi nici la serviciu, nici la școală, nici acasă. De asemenea, este singurul produs care nu are analogi.

Nu numai locuitorii apartamentelor și caselor au nevoie de apă potabilă. Birourile au nevoie și de apă. Dar companiile nu instalează filtre. Și aici apare nevoia de livrare a apei. Oportunitățile de a găsi clienți obișnuiți sunt uriașe, numărul potenţiali consumatori mare, deci acest tip de activitate poate aduce profituri decente.

Livrarea apei poate fi organizată în două moduri: fie cumpărați de la firmele care o extrag, fie deschideți propria fântână, apoi extrageți și vindeți apa. Prima metodă este bună pentru că nu trebuie să investești cantități mari bani pentru a găsi un loc pentru o fântână, a o deschide și a o dezvolta, a instala echipamentul scump necesar. Dar a doua modalitate ar reduce costul achiziționării apei de la intermediari, pentru că este a ta.

Dacă acest lucru nu vă convine, alegeți o opțiune mai simplă - cumpărați apă de la intermediari pentru livrarea ulterioară către consumatori. În prezent, există un număr mare de companii care extrag și vând apă. Imaginați-vă că numai în vecinătatea Moscovei există 15 organizații implicate în extracția și vânzarea apei. Prin urmare, găsirea unei astfel de companii nu va fi dificilă. Prețurile diferă ușor unele de altele. Se observă următorul model: cu cât compania este mai departe de oraș, cu atât costurile cu apa sunt mai mici. Când începeți o afacere cu apă, acordați atenție celor mai mici detalii.

Cu toate acestea, începerea acestei afaceri nu este o sarcină ușoară. În primul rând, există multe lucruri care trebuie respectate în orice moment. În al doilea rând, va necesita investiții semnificative resurse financiare. Un rol important îl vor avea calitatea apei vândute și atenția celor mai mici detalii. Care sunt caracteristicile afacerii de livrare a apei?

• Prima este unicitatea apei.
• Al doilea este dezinfectarea și îndepărtarea microparticulelor periculoase pentru sănătatea umană, astfel încât apa este supusă unei epurări complete înainte de livrarea către consumatorul final.

Echipamentul de purificare a apei de înaltă calitate și eficient este cheia dezvoltării de succes a afacerii. Apa ar trebui obținută cel mai bine din izvoare naturale. Dar nu toată lumea are această oportunitate, așa că o puteți extrage în afara orașului din puțuri forate adânc. Nu trebuie să luați apă de la robinet. Chiar dacă este curățat cu echipamente special concepute și apoi turnat în recipiente, calitatea produsului va fi încă departe de a fi ideală.

De asemenea pentru munca de succesîntreprinderile trebuie să se concentreze pe crearea unei baze de clienți eficiente, organizarea livrare transport către consumator și un nivel ridicat de servicii. Dar ceea ce nu ar trebui să facă un om de afaceri începător este să îmbutelieze apă de calitate scăzută în recipiente frumoase și să o vândă clientului.

Modalități de a conduce o afacere de livrare a apei

Să ne dăm seama care sunt diferitele moduri de a conduce o afacere de livrare a apei.

1. Producție proprie cu ciclu complet. Acest tip de afacere de livrare a apei este cel mai scump. Va fi nevoie de mulți bani pentru prima investiție. Dacă fondurile proprii nu sunt suficiente, poți folosi un împrumut bancar. Cea mai fiabilă modalitate de a extrage apă folosind această metodă este prin forarea puțurilor.

   De asemenea, este necesar să construiți o plantă care să purifice complet apa și să o îmbutelieze. Ultimul pas în ciclu de producție este vânzarea de produse finite. Aici, compania are două perspective: să livreze proprii clienților sau să vândă prin dealeri. Folosind această metodă, puteți construi afacere buna, dar sunt necesare investiții mari de capital.

2. Cumpărați o afacere de livrare de apă în franciză de la o companie cunoscută. Această metodă este potrivită dacă aveți o bază de clienți stabilită. Francizorul va asigura soluții de afaceri gata făcute si strategie.
3. Dealer. Apa este furnizată de la producător la consumatorul final. Cu această metodă, afacerea de livrare a apei potabile este cea mai ieftină și mai simplă. Trebuie doar să găsești o companie de producție de apă de încredere, care să aibă o bună reputație pe piață. Venitul constă în majorări la produsele vândute. Un avantaj îl constituie reducerile care pot fi obținute de la companie la creșterea achizițiilor regulate de mărfuri.

Cum să porniți o afacere de livrare a apei

1. Înregistrare oficială ca întreprinzător individual sau SRL

Mai întâi trebuie să decideți ce formă de activitate comercială este potrivită pentru dvs. Dacă intenționați să efectuați un ciclu complet de livrare a apei, atunci ar trebui să deschideți un SRL (potrivit pentru organizarea unei afaceri mari). În alte cazuri, este necesară înregistrarea antreprenorului individual.

ÎN obligatoriu va trebui să trimiteți:

• autorizatie igienica pentru apa (pentru intreprinderi cu ciclu complet);
• licență de vânzare (eliberată de Departamentul Licențiere pentru o perioadă de 3 ani).

Înregistrarea se face cel mai bine prin intermediul unor firme speciale de avocatură.

Pentru a determina dimensiunea afacerii dvs., studiați cererea consumatorilor de pe piața din regiunea dvs. Cu o cerere și un buget redus, o afacere care livrează apă în sticle de 19 litri este potrivită.

2. Ce va fi necesar pentru a vinde cu succes un produs?

• Auto

La începutul începerii unei afaceri, personalul tău o mașină pentru provizii mici de produs. În viitor, pe măsură ce cifra de afaceri comercială crește, puteți achiziționa o mașină Gazelle sau o mașină similară de fabricație străină. Când cumpărați o mașină, nu uitați că reparațiile și costurile cu benzina vor fi incluse în costul produsului. Cel mai bine este să alegeți o mașină cu buget redus. Mașina poate fi închiriată sau închiriată, atunci trebuie luată în calcul și chiria.

Cerințe pentru dimensiunile mașinii: mic, astfel încât să puteți întoarce cu ușurință și să conduceți prin curți înguste din oraș; Cea mai practică ușă este una laterală.

În primul rând, comparați prețurile containerelor de la companiile concurente. Calculați după cum urmează: prețul de achiziție + markup (mai puțin de 50%) ar trebui să fie mai mic decât cel al concurenților dvs. Pe baza acestui lucru, selectați un furnizor de containere.

Nu uitați că pentru achiziții mari, furnizorii oferă reduceri și costul unei sticle este redus, astfel puteți obține profit suplimentar.

• Capace pentru sticle sub frigider

Poate fi achiziționat de la aceiași furnizori care vând containere. Același principiu funcționează aici ca și în cazul sticlelor: cu cât comanda este mai mare, cu atât reducerea este mai mare și cu atât este mai profitabilă pentru tine.

• Pompe de mână pentru sticle

Cercetați companiile producătoare de pompe înainte de a cumpăra. Nu are rost să economisiți la pompe; este mai bine să plătiți puțin pentru a obține un produs de înaltă calitate, fiabil. Clienții vor aprecia acest lucru.

Urmați regula preț-calitate. Achizitioneaza coolere in functie de comenzile clientilor, astfel vei economisi bani, nervi si timp. La urma urmei, nu există nicio garanție că răcitoarele pe care le cumpărați în avans vor fi la cerere.

3. Deci, tot ce este necesar pentru transportul apei este acolo, iar întrebarea principală se pune: de unde să ia apa?

Este posibil să se organizeze aprovizionarea cu apă de izvor sau arteziană. Mai mult, cel de-al doilea este extras din puțuri, așa că va fi nevoie de aproximativ 2 milioane pentru forarea sondei în sine, instalarea filtrelor, pregătirea documentației și efectuarea altor lucrări. Prin urmare, este mai bine să folosiți apă de izvor.

Cu siguranță există un izvor curat undeva în afara orașului. Calitatea apei depinde de distanța de la oraș, așa că alegem după următorul principiu: cu cât izvorul este mai departe, cu atât mai bine.

Prețul ar trebui să fie puțin mai mic decât concurenții tăi. Apoi, trebuie să-ți promovezi afacerea. În primele etape, va fi suficient să plasați un mesaj în ziarul local, să postați reclame la intrări și să distribuiți pliante în locuri cu aglomerație mare de oameni. Apoi puteți face reclame de înaltă calitate și le puteți lansa la radio și TV, concentrându-vă pe publicul țintă. Poti publica un articol in ziar despre diferenta dintre apa de la robinet si apa ta, enumerand avantajele evidente ale acesteia din urma.

Nu uitați să derulați promoții care vă vor ajuta să găsiți clienți fideli. Oferă reduceri clienților obișnuiți atunci când cumpără cantități mari de bunuri.

Asigurați-vă comanda la prețuri accesibile. Pentru a face acest lucru, organizați acceptarea cererilor pe oraș și telefoane mobile, De e-mail, prin social media, creați-vă propriul site web și acceptați aplicații acolo. De asemenea, aranjați ca toată lumea să plătească moduri posibile: numerar, fără numerar, prin Internet.

Elaborați o listă de rute pe zonă și urmați-o întotdeauna, astfel încât clienții să se adapteze la dvs. și să știe că dacă livrați apă într-o zonă dimineața, veți continua să o livrați la acea oră în viitor.

Serviciul clienți de înaltă calitate este cheia cooperării pe termen lung, așa că nu neglijați acest punct.

4. Luați în considerare cheltuielile și veniturile:

• Prețul cu ridicata al unei sticle: 110-170 ruble. +% markup = 140–210 frecții.
• Pompă manuală: 160-210 frecții. + % = 220–320 rub.
• Cheltuieli cu combustibil și lubrifiant: 350–450 ruble/zi.
• Prețul apei: 50-100 de ruble. pentru 19 l.

Dacă vindeți 100 de sticle pe zi, veniturile vor fi de aproximativ 8.000 de ruble. Minus cheltuielile, rezultatul este unul foarte bun! În primele etape, aceasta este o activitate fără investiții mari.

Să ne uităm la cum să întocmești un plan de afaceri pentru o companie de livrare a apei.

1. Fă-ți singur un plan

Când elaborați un plan de afaceri, utilizați următoarele reguli:

• luați în considerare toate argumentele pro și contra;
• determinați competitivitatea tipului dvs. de produs;
• studiază piața de vânzări și perioada de realizare a profitului;
• determina cuantumul investițiilor financiare în etape;
• studiați rambursarea și atașați calculele acesteia;
• creați o secvență a acțiunilor dvs., aderând la structura recomandată.

Structura unui plan de afaceri nu are norme și standarde clare. Omul de afaceri însuși decide câte puncte să includă în document și ce dimensiune va avea. Dacă intenționați să atrageți investiții în proiect din surse terțe, va trebui să respectați cu strictețe planul de afaceri. De asemenea, dacă intențiile tale includ și căutarea de finanțare, atunci este mai bine să încredințezi întocmirea unui plan de afaceri unor specialiști cu experiență.

Planul de afaceri trebuie să reflecte posibilele profituri și pierderi, modalități de a găsi clienți, atragerea de investiții, împrumuturi, alocații bancare, publicitate pentru produse și alte informații care reflectă diferite aspecte ale activităților companiei.

Aceasta este partea introductivă a planului de afaceri, în care doriți să creați un impact pozitiv asupra investitorilor. Modul în care vă scrieți CV-ul va depinde dezvoltare ulterioară treaba ta. Aici este necesar să aduceți caracteristici generale proiect. Este format din 6-7 propoziții, așa că va dura un minim de timp pentru a-l descrie.

Alcătuiește-ți CV-ul din următoarele puncte:

• direcția activității;
• Scurtă descriere a companiei:
• valoarea investițiilor de capital planificate;
• perioada estimată de rambursare a fondurilor împrumutate;
• rentabilitatea proiectului.

3. Descrierea companiei și a bunurilor (serviciilor)

Secțiunea este formată din două subsecțiuni:

• Companie:

Descrierea industriei în care își desfășoară activitatea compania și a perspectivelor sale de dezvoltare;

Plan strategic de dezvoltare;

Caracteristicile și structura companiei.

• Produse si servicii):

Denumirea produsului (serviciului);

Analiza deficiențelor și avantajelor produsului;

Descrierea produsului și domeniul de aplicare al acestuia;

Determinarea publicului tinta;

Drepturi de brevet;

Metode de producere a bunurilor, vânzare sau prestare de servicii.

Scopul acestei secțiuni este de a oferi investitorului dovezi ale relevanței produsului (serviciului).

Trebuie remarcate următoarele puncte:

• analiza mediului de piata;
• identificarea clienților țintă;
• identificarea mediului competitiv și analiza acestuia;
• instrumente de promovare a produselor;
• intocmirea unui plan de vanzari trimestrial;
• stabilirea prețurilor.

Aici descriu întregul ciclu de producție, determină cantitatea de capacitate de producție și implementarea acesteia. Este necesar să le afișați clar pe toate proces de fabricație, ceea ce va evita probleme în timpul implementării proiectului.

Această secțiune include:

• informații de bază despre producție: amplasarea spațiilor, resursele necesare;
• planificarea echipamentelor, căutarea surselor de aprovizionare;
• cerințele de muncă;
• volumul planificat de producție, costurile cu materii prime și producție;
• calcularea costurilor produselor;
• plan de creştere a nivelului tehnic de producţie.

În această parte, trebuie să descrii detaliile organizării unei afaceri pas cu pas, identificând persoana responsabilă pentru îndeplinirea unei anumite sarcini.

Descriem:

• structura si forma juridica a intreprinderii;
• parteneri, dacă există;
• componența personalului;
• procedura de selectie a personalului;
• determinarea etapelor de implementare a proiectului.

Această secțiune include:

• planificarea capitalului fix și de lucru;
• calculul rentabilității;
• calculul perioadei de rambursare;
• determinarea pragului de rentabilitate;
• riscuri și modalități de a le evita;
• bugetul prognozat.

8. Aplicare

Se aplică aici materiale vizuale discutate în planul de afaceri. Acestea sunt diverse scheme, contracte, fotografii cu mostre de produse, planuri, licențe, rezultate ale cercetării de piață sub formă de grafice și diagrame, certificate de bonitate și altele.

• Este necesar să rezumați pe scurt toate informațiile necesare.
• Un plan de afaceri trebuie să fie individual.
• Reflectarea informațiilor de încredere.
• Prognozați primul an de dezvoltare a activității pe luni.
• Suplimentează informații folosind materiale vizuale.

Aspecte organizatorice ale afacerii de livrare a apei

Ce aspecte organizatorice ale unei afaceri de livrare a apei trebuie luate în considerare?

Înainte de a începe o afacere, trebuie să cumpărați sau să închiriați un spațiu de 20 de metri pătrați. Dacă acceptați și folosit sticle de plastic, atunci va fi necesară o suprafață suplimentară de 10 metri pătrați.

Pentru o afacere de anvergură aveți nevoie de 2 premise:

• birou - o cameră modestă cu o suprafață de aproximativ 15 metri pătrați. m, deoarece lucrul cu clienții se va desfășura de la distanță; echipamentul necesar este un computer, un telefon cu mai multe linii, o masă și scaune;
• depozit - necesar dacă se realizează comert mare; Suprafața ar trebui să fie de la 20 mp. m; regim de temperatură: +5 – +20 °C; protecție împotriva razelor directe ale soarelui; ar trebui să fie amplasate în zona în care se află majoritatea potențialilor clienți pentru a economisi la livrarea mărfurilor.

Cu volume mici, vă puteți descurca fără personal, vă puteți gestiona singur baza de clienți, puteți livra apă de la producător către clienți și puteți întocmi rapoarte. Dar la extinderea activităților, este necesar să se angajeze personal.

3. Transport

Transportul este una dintre componentele principale ale acestei afaceri, deoarece apa trebuie livrată rapid de la furnizor către clienți. Acestea includ costurile pentru închirierea sau achiziționarea unui vehicul, pentru benzină, pentru întreținere și pentru plata șoferului (pentru o afacere mare). Aceste costuri pot fi reduse dacă aveți propriul microbuz sau Gazelle.

Dacă intenționați să cumpărați un vehicul, atunci cel mai profitabil este să cumpărați un Gazelle pe gaz, deoarece conține până la 70 de doze.

Numărul de vehicule se determină pe baza următorului calcul: un vehicul pe săptămână poate transporta până la 5 tone de mărfuri.

Astfel, chiar la începutul călătoriei de afaceri, 300–400 USD vor fi suficiente.

4. Cumpărarea containerelor

O sticlă goală costă 4 USD. Un client are nevoie de 3 containere: unul este la client, al doilea este în depozitul plin cu apă, al treilea este la furnizor pentru umplere. Pentru a calcula toate ambalajele necesare, înmulțim numărul de clienți cu trei. O sticlă va fi suficientă pentru cel puțin un an. Sticlele goale sunt achiziționate de la furnizor.

Afacerea nu are o sezonalitate pronunțată, ceea ce îi mulțumește pe antreprenorii începători. Apa îmbuteliată în recipiente mici se cumpără în principal vara în zilele caniculare, dar cererea de apă în recipiente este întotdeauna stabilă.

Practic, nișa ta de clienți va fi formată din diverse organizații - unități de catering, centre de afaceri, companii de renume. Ponderea cetățenilor de rând și a clienților privați va fi nesemnificativă. Prin urmare, trebuie să vă gândiți la un plan de promovare a afacerii dvs.

După cum arată practica, consumatorii acordă în primul rând atenție prețului și termenului de livrare, apoi studiază documentele care confirmă calitatea și puritatea mărfurilor furnizate.

Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, trebuie să organizați o prezentare a afacerii dumneavoastră pe piața de livrare a apei potabile. Arată și explică mai departe exemple reale diferența dintre apa de la robinet și apa dumneavoastră de băut sub forma rezultatelor analizei chimice. Efectuați o degustare de produse.

În etapa inițială, dezvoltă un sistem de reduceri pentru a disemina rapid informații despre compania ta, în acest fel mulți oameni vor afla despre tine.

Pe lângă apă, puteți vinde și bunuri suplimentare, cum ar fi ceai, cafea, zahăr, smântână și batoane de cofetărie. Pentru a face mai plăcută utilizarea răcitoarelor, organizați un serviciu pentru a le întreține.

Livrarea trebuie efectuată în termenul stabilit. Să știți că companiile de renume acordă o atenție semnificativă punctualității. Serviciul trebuie efectuat neobservat de angajatii clientului.

Dezvoltați metode de livrare.

În primul rând, creați o rută în conformitate cu principiile logisticii. Împărțiți orașul în districte și livrați acolo provizii în același timp. În continuare, decideți cum veți livra apă: într-o mașină personală sau este mai bine să angajați un șofer cu propria mașină.

Anterior, nimeni nu livra apă la casele lor. Rambursarea și rentabilitatea acestei opțiuni a fost zero. Au fost necesare costuri mari pentru a livra apă unui singur client la periferia orașului. Aceasta include salariile, costurile cu benzina și timpul petrecut.

Pentru a beneficia de o afacere de livrare de apă, trebuie să vinzi zilnic 15–20 de sticle de 19 litri. Acesta este minimul necesar pentru a rămâne în negru. Deci, să calculăm: pentru o familie de doi adulți și un copil este necesară o sticlă de apă pe săptămână. Pentru funcționarea normală a afacerii, trebuie să aveți 100-140 de familii pe săptămână care să vă folosească serviciile.

Desigur, nu veți obține prea mult profit din asta, dar venit stabil vor fi furnizate. Dacă formați o bază de clienți de persoane private și corporative, atunci numărul celor dintâi poate fi redus cu încredere, deoarece livrarea către companii este mult mai profitabilă. La urma urmelor entitati legale consumă mult mai multă apă, iar locația lor este de obicei în centrul orașului. Această împrejurare ne permite să reducem costurile de transport.

Principalul consumator de apă potabilă este angajatul de birou. Analiza pieței a arătat că 80% din întreaga nișă de afaceri cu apă este formată din persoane juridice. Și recent a existat o tendință de scădere a cotei lor. Acest lucru se explică prin faptul că furnizarea de apă potabilă de la răcitor este inclusă pachet social. Costul livrării acestuia reduce profitul impozabil al companiei. Dar în timpul unei crize, contabilii reduc acest element de cheltuieli, iar afacerea cu apă își pierde clienții.

Acest fapt nu trebuie trecut cu vederea; merită să dezvoltați direcția de livrare către case private, deoarece această nișă nu a fost încă dezvoltată de concurenți și este în prezent mult mai stabilă.

Cererea de apă curată este în creștere, iar companiile explorează această zonă. Un birou comandă 7–12 sticle pe săptămână. O persoană bea 0,3-0,8 litri pe zi. Pentru a furniza apă unui birou de 40 de angajați, sunt necesari 12-32 de litri.

Dezvoltați strategii pentru captarea segmentelor de piață, cum ar fi școli, grădinițe, centre comerciale și de divertisment, sărbători, benzinării și companii specializate în organizarea de sărbători.

Publicitatea poate include pliante, reclame în ziare și reclame banner pe Internet. Efectuați o analiză competitivă pe Internet și, dacă este necesar, creați un site web cu posibilitatea de a plasa o comandă. Trimiteți e-mailuri către cutiile poștale ale potențialilor clienți.

Dacă începeți o afacere de livrare și nu respectați recomandările descrise mai sus, va trebui să vă închideți afacerea sau să vă vindeți afacerea de livrare a apei.

Necesarul de apă potabilă

Calitatea produselor oferite este principalul instrument în dobândirea de clienți fideli obișnuiți. Deci, ce cerințe de apă potabilă trebuie îndeplinite pentru a derula o afacere de livrare a apei?

• mineralizarea poate fi la nivelul de 50–150 mg/l;
• poate fi folosit pentru gătit și băut;
• cantitatea de aditivi de origine artificială – până la 1%;
• apa este preînmuiată, nu există fier și clor;
• dezinfecție folosind unități UV;
• prezenţă componente utile– fluor, calciu,

Probabil că nu toată lumea știe asta afacere de livrare a apei- aceasta este o activitate cu un număr mare de avantaje semnificative care vă permit să vă începeți propria afacere fără mari dificultăți și să vă dezvoltați treptat de la un mic dealer la o companie mare. Desigur, nimeni nu promite cecuri de milioane de dolari de la consumatori, dar chiar dacă actiuni corecte nici tu nu vei sta. Principalul avantaj al acestui tip de activitate poate fi numit nevoia constantă a absolutului oricărei persoane de apă, deoarece este un element esențial și nu poate fi înlocuit cu nimic. Nu toți oamenii cumpără apă în recipiente mari, iar unii nu o cumpără deloc de la străini - filtrele mici pentru câțiva litri vă permit să nu cheltuiți mulți bani pe apă potabilă. Cu toate acestea, livrarea apei este necesară nu numai pentru locuitorii apartamentelor și caselor - și angajații de birou au nevoie de apă, dar nimeni nu va instala un filtru în birou. Numărul de clienți este uriaș, există o mulțime de oportunități de a lega un client de serviciile tale, afacerea de livrare a apei aduce profituri decente. Deci, de ce nu fiecare a doua persoană este implicată într-o astfel de afacere? Nu toată lumea știe că aceasta nu este o sarcină grea și le este frică să facă greșeli care duc în cele din urmă la datorii. Știm cum să nu călcăm pe greblă, iar în acest articol vom vorbi despre asta în detaliu.

Care sunt avantajele unei afaceri de livrare a apei?

Nu trebuie să dezvoltăm un plan de afaceri complex pentru o companie de livrare a apei, să dezvoltăm modele de lucru și să aflăm de la experți câți bani aduce o afacere de livrare a apei - milionarii fac aceste lucruri, și nu toate, dar trebuie să le facem. câștiga mai întâi milioane. Livrarea apei este împărțită în două moduri: cumpărarea acesteia de la companiile care o produc, sau deschiderea unui puț, extragerea apei și vânzarea acesteia. A doua metodă ți-ar permite să faci un profit mare datorită faptului că apa este a ta și nu trebuie să cheltuiești bani pe ea, ci să găsești un loc pentru o fântână, să o deschizi și să o dezvolți, instalând toate echipamentele necesare. va costa câteva milioane de dolari. Acest lucru nu este pentru noi; luăm o opțiune mai simplă - răscumpărarea apei pentru vânzare ulterioară. Găsirea unei companii care extrage și vinde apă nu este atât de dificilă - doar în regiunea Moscovei există 15 organizații care extrag apă și o vând. Prețurile la apă sunt aproximativ aceleași, dar cu cât se află compania mai departe de centru, cu atât apa este mai ieftină. Atunci când deschideți o afacere de livrare de apă, trebuie să țineți cont de toate, chiar și de cele mai mici detalii.

Echipamentul necesar pentru deschiderea acestei afaceri

Majoritatea companiilor de apă au deja propriile produse, cum ar fi apa minerală sau ceva similar, dar sunt încă dispuse să-și vândă apa potabilă. Prețul aproximativ la Moscova pentru un litru de apă este de 4-5 ruble. Dacă vrei să faci o afacere de livrare de apă perioadă lungă de timpși să primești un venit stabil din asta, apoi după un timp poți cere companiilor o reducere. Practica in aceasta afacere este ca un dealer care cumpara mai mult de 500 de sticle de apa pe luna sa primeasca o reducere de 50% la apa, iar un dealer cu o cifra de afaceri de peste 1000 de sticle sa primeasca o reducere de 75%. Astfel de bonusuri sunt un stimulent excelent pentru a munci și mai mult și a căuta noi clienți cu forță dublată - cu cât mai mulți clienți, cu atât mai mare este reducerea și mai mulți bani Primești. Există un număr de telefon pe site-ul oricărei companii de vânzare apă, sunați, cereți prețul și puteți merge să luați apă

În cele mai multe cazuri, afacerea de livrare a apei nu necesită echipamente scumpe, motiv pentru care cheltuielile noastre vor fi mici. Pentru a deschide această afacere, trebuie să achiziționați sticle în care se transportă apa. Prețul mediu este de 120 de ruble fiecare, iar fiecare sticlă durează aproximativ un an și jumătate, apoi trebuie înlocuită. Trebuie să cunoașteți numărul aproximativ de clienți și, pe baza acestuia, să cumpărați numărul necesar de sticle, dar încărcarea a mai puțin de 100 de sticle pe lună nu va fi foarte profitabilă.

O flotă bună de vehicule este o parte integrantă a afacerii

Atunci când conduceți o afacere de livrare a apei, trebuie în primul rând să vă faceți treaba rapid, la timp și fără a deteriora cilindrul - de asta depinde loialitatea clienților. Gazelle este o opțiune ideală pentru acest tip de afaceri. Este încăpător, nepretențios și relativ economic. Livrarea apei folosind acest vehicul nu presupune cheltuieli mari. Gazelle poate lua la bord un număr mare de sticle, în timp ce costurile de realimentare vor fi minime. Nu oricine poate cumpăra o Gazelle imediat, dar puteți folosi serviciile de închiriere. Închirierea unei Gazelle la Moscova costă 1.500 de ruble pe zi, cu condiția să plătiți imediat pentru o lună de chirie sau mai mult.

Puteți fie să folosiți un muncitor angajat ca șofer, fie să lucrați singur. Dacă nu aveți un loc de muncă sau aveți posibilitatea de a livra singur apă, atunci costurile vor fi reduse. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți angaja un șofer - salariul mediu în Rusia pentru acest post vacant este de 15 mii de ruble pe lună; la Moscova, un șofer de livrare de apă primește 20 de mii pe lună. Mai mult, o persoană poate servi cu ușurință 30-40 de clienți pe zi.

Afaceri cu livrarea apei: câteva cuvinte despre clienți

Un om de afaceri începător nu poate să nu fie mulțumit de faptul că afacerea cu livrarea apei nu este o meserie sezonieră. Oamenilor le este mereu sete, iar deși vara cantitatea de apă consumată este de multe ori mai mare, iarna vei avea totuși un număr suficient de clienți și comenzi. Datorita acestui lucru, nu vei avea stagnare in anumite perioade si vei putea cauta clienti in mod constant, si nu in anumite momente.

Este de remarcat faptul că livrarea apei este comandată cel mai adesea către case și clădiri de birouri. Angajații de birou trebuie, de asemenea, să bea și nu se pot descurca fără el, chiar dacă economisesc bani. Probabil că toată lumea a văzut mașini mari cu căni în birouri mari de unde poți să faci apă și să-ți potolești setea. Este foarte greu să găsești birouri care mai au nevoie de o companie de livrare a apei - toți și-au găsit deja un furnizor permanent, dar uneori companiile își schimbă preferințele și caută noi furnizori de apă. Acesta este un venit foarte mare și stabil și vom vorbi despre cum să-l obținem mai târziu.

Al doilea, dar nu mai puțin important, client sunt persoane fizice - case și apartamente, pe care ne vom concentra; livrarea de apă către persoane aduce majoritatea veniturilor majorității firmelor din această afacere. Oamenii comandă 19 litri de apă potabilă aproximativ o dată la două săptămâni și fac acest lucru în mod constant. Aceștia sunt, de asemenea, clienți foarte stabili, odată ce le faci pe plac, vei obține un client pentru câțiva ani.

Facem publicitate pentru afaceri de livrare a apei

Trebuie să vă dați seama de ce afacerea de livrare a apei a companiei dvs. va fi mai atractivă pentru client decât afacerea de livrare a apei a unui concurent. Odată ce beneficiile au fost găsite sau inventate, puteți începe campanie publicitara. Mai întâi trebuie să încercați să găsiți clienți printre birouri - scrieți un pliant sau pur și simplu faceți o carte de vizită cu numele companiei și serviciile dvs. și dați-o persoanei care este responsabilă cu apa din companie sau birou. Poate că nimeni nu vă va oferi un loc de muncă imediat, dar după un timp cineva va răspunde cu siguranță. Repetați procedura cu diferite birouri în mod constant și numărul clienților obișnuiți de birou va crește.

Nu trebuie să folosiți prea multă imaginație pentru a explica de ce afacerea dvs. de livrare a apei va fi mai benefică dacă vă convingeți prietenii și cunoștințele de acest lucru. Dacă locuiești într-un oraș mare, atunci vor fi mulți prieteni care cumpără apă în acest fel și vor folosi serviciile tale. Prietenii tăi îl vor crea pentru tine baza de clienti după ceva timp și când veniturile sunt suficient de mari, puteți scoate bani pentru a distribui pliante sau un banner într-un loc vizitat.

Afaceri de livrare a apei - cheltuieli si venituri

Să începem cu închirierea unei Gazelle și cu salariul șoferului. Gazelle pe lună 45 de mii de ruble, salariu 20 de mii de ruble pe lună. Dacă te descurci singur vehicul, atunci cheltuielile vor fi reduse cu o sumă decentă. Prețul unui cilindru de apă este de 120 de ruble pe bucată, pentru început aveți nevoie de 20-30 dintre ele, cantitatea depinde de clienții obișnuiți. Să adăugăm 2400 de ruble la cheltuieli. De asemenea, merită să includeți prețul combustibilului în cheltuielile dvs. - Gazelle noastre funcționează cu gaz, așa că 6 mii de ruble ar trebui să fie suficiente. Și nu uitați că un impozit de 17,5% din toate veniturile este dedus din profiturile noastre. Asta este tot ce ai nevoie pentru a deschide o afacere - publicitatea va fi gratuită sub formă de cunoștințe. Costurile sunt de 47.400 de ruble pentru pornirea fără șofer și de 67.400 de ruble dacă angajați un muncitor separat. Având în vedere că este o afacere nouă, bugetul de pornire nu este foarte mare și aproape oricine o poate face.

Afacerea ta va da roade dacă vinzi o sticlă de apă la 10-15 clienți pe zi. Prețul unui astfel de cilindru este de 180 de ruble, scădeți prețul apei, 4 ruble * 19 litri = 76 de ruble și obțineți un venit net de 104 ruble pe cilindru. Dacă sunt mai mulți clienți, atunci profitul va crește, se va putea închiria o altă mașină și se va pune acolo o altă persoană care va livra apă în paralel.