Padarykite kirpyklos skelbimą. Grožio salonų reklama: kaip nepadaryti dažnai pasitaikančių klaidų kuriant akcijas. Publikacijos laikraščiuose ir žurnaluose

Ar ieškote grožio salono teksto idėjų? Ar reikia parašyti tekstą apie salono atidarymą, naujas paslaugas, akcijas? Galbūt jums reikia teksto dovanų kuponasį saloną? Žodžiu, tavo galva užimta šiomis užduotimis, bet idėjų turi mažai?

Tada atėjote į reikiamą svetainę. Čia galite ne tik užsisakyti tekstą grožio salonui, bet ir gauti keletą naudingų teksto šablonų, kuriuos galėsite panaudoti savo tikslams ir uždaviniams įgyvendinti.

Pradėkime nuo kvietimo į grožio saloną teksto šablono. Kartkartėmis bus paskelbta daugiau šablonų.

1 šablonas: kvietimo į grožio saloną tekstas

Pavyzdys

Iliustracija (pasirinkite gražų paveikslėlį, atitinkantį jūsų pranešimą).

Antraštė (Su antrašte turėtumėte dirbti atskirai. Čia pamatysite paprastas parinktis, kad suprastumėte, kaip geriausia struktūrizuoti tekstą).

• Dėl grožio – ateik pas mus
• Šiuolaikinis pertvarkymas
• Jūsų grožis yra mūsų rankose
• Tapk gražuole per valandą – pas mus
• Grožio pasaulis visai šeimai

Kreiptis

Draugai/gerbiamos ponios ir ponai/ mielos merginos/ponios ir ponai/kolegos (adreso pasirinkimas priklauso nuo Jūsų grožio salono tikslinės auditorijos)!

Įžanginė dalis

Grožio salonas (vardas) kviečia apsilankyti. Kirpimas, formavimas, dažymas, manikiūras, pedikiūras, antakių formavimas, masažas, grožio procedūros ir SPA – visa tai laukia Jūsų (paslaugų sąrašas priklauso nuo to, kokias procedūras klientams pasiūlysite).

Konkurenciniai pranašumai

Vos dvi minutės nuo metro.

Patogus įrašymas per programą.

Prabangios klasės meistrai, pasiruošę atsakyti už rezultatą (Prašome nerašyti čia supaprastinto išsireiškimo apie „kvalifikuotus specialistus“. Nurodykite, kur meistrai mokėsi, dirbo ir kažkaip trumpai suformuluokite, kodėl jūsų meistrai geresni už tuos, kurie dirba Kaimyninis salonas Ypatingas dėmesysšį tašką. Žmonės, kaip taisyklė, „eina į rankas“. Įtikinkite juos, kad kvietimu į grožio saloną jie nepasinaudos veltui).

Netaupant priežiūros priemonėms (Parašykite, kokius prekinius ženklus naudojate savo darbe, pasakykite apie vienkartines medžiagas. Nemanykite, kad tai nėra svarbu klientams. Paprastai klientas, skaitantis kvietimo į grožio saloną tekstą, nori kad būtų pagautas žodžių-švyturėlių).

Atmosferos aprašymas

Laikas transformacijai ir poilsiui (Čia būtų protinga rašyti apie atmosferą jūsų grožio salone. Tačiau nenaudokite tokių banalybių kaip „nuostabus svetingumas“. Pagal nutylėjimą turi būti draugiški administratoriai ir specialistai. Išmesk savo „čipsus“ savo salone turite puikią asmenukių zoną, rašykite apie tai, jei yra šauni biblioteka ar filmų pasirinkimas, tada rašykite apie tai, jei turite skaniausią kavą ir sausainius;

Privalumai klientui (Išanalizuokite, kodėl jūsų grožio salonas turėtų pritraukti klientą).

• Užbaigti transformaciją vos per valandą.
• Sidka perkant procedūrų kursą.
• Puiki išvaizda pasimatymui ar verslo susitikimui.
• Puiki proga atsipalaiduoti.

Kontaktai

Kvietimas veikti (Kvietimo į grožio saloną tekste toliau apsvarstykite raginimą veikti, atsižvelgdami į tai, kokie jūsų lūkesčiai: klientas turi atvykti dabar, klientas turi atvykti konkrečiai procedūrai, klientas turi padaryti susitarimas su atskiru meistru ir pan.).

• Užsiregistruokite į saloną jau dabar ir gaukite bilietą pirmajai procedūrai.

Naudodami šį šabloną galite sudaryti kvietimo į grožio saloną tekstą. Žinoma, yra daug daugiau galimybių: nuo salono direktoriaus kreipimosi į klientą iki romantiško gerbėjo/pulkininko laiško.

Jei norite daugiau vairavimo ir įdomaus turinio, visada galite užsisakyti tekstą grožio salonui iš „PR Slovo“ tekstų rašymo studijos. Taip pat interviu su salono vadove, įrašai Instagram, meistrų dosjė, paslaugų aprašymai ir daug daug kitų tekstų grožio salonui.

Užsisakykite bandomąjį tekstą grožio salonui dabar, kad sulauktumėte daugiau klientų.

Tagstekstas kvietimo į grožio saloną

Šiandien reikia užsirašyti į grožio saloną Lady Youth bent prieš 2 savaites. Tačiau visai neseniai Oksana Kochegaru, kirpėja ir jo savininkė, buvo priversta sumažinti savo darbuotojų skaičių ir negalėjo pasamdyti šaunių profesionalų. Tačiau ji nepasidavė ir rado savo sėkmingo verslo receptą.

Dėmesio, dėl vartotojo ir jo paslaugų anonimiškumo tekstas anonimizuotas, o vardai/pavadinimai pakeisti.

Man dažnai atrodė, kad visą gyvenimą kerpau tiesiogine prasme visų plaukus – iš pradžių lėles, paskui tėvus ir drauges. Didžiąją vaikystės dalį praleidau kirpykloje, kurioje dirbo mano močiutė, ir matydama šį begalinį klientų srautą visada svajojau, kad turėsiu tokį saloną.

Po koledžo močiutė mane pasamdė dirbti į savo kirpyklą. Tačiau dažnai plaukus kerpau namuose, kad pritraukčiau klientų. Patyrę kolegos sakė, kad iš lūpų į lūpas – geriausia reklama meistrui.

Dirbau beveik septynias dienas per savaitę, nes... Turėjau tikslą – atidaryti savo grožio saloną. Dveji metai sunkaus darbo, ir man pavyko išsinuomoti nedidelį kambarį su dviem kėdėmis, bet su manikiūro salonu.

Yra grožio salonas, bet nėra klientų

Nėra taip, kad jų visai nebuvo, bet jų skaičius nepadengė būtiniausių išlaidų: nuomos, mokesčių, reklamos ir kt. Per dieną būdavo 3-4 nuolatiniai klientai. Daugelis jų nenorėjo eiti į saloną, nes... Teko kelti kainas, ir šis skirtumas jiems pasirodė esminis.

Per išleistuves ir gegužines vestuves reikalai šiek tiek pagerėjo, bet vėliau vėl užliūliavo – atostogų metu ir vasarnamiuose žmonės neskubėjo tvarkytis plaukų. Manikiūro salono atidarymas liko gražiu projektu, nes šiame etape reikėjo išgelbėti kirpėją.

Naudojome visus mums prieinamus reklamos neprisijungus būdus – lankstinukus, skelbimus laikraščiuose, skrajutes, nuolaidas, akcijas nukreipti draugus ir kt. Tačiau investicijos į šią veiklą buvo didesnės nei rezultatai.

Ir tada prisiminiau apie socialinius tinklus. Pačioje savo kirpėjos karjeros pradžioje sukūriau grupę, kurioje rinkau informaciją iš grožio industrijos ir dalinausi ja su kitais. Ir net tada ji vadino savo ledi Jaunyste. Bet aš jo neplėtojau, tikriausiai laukiau tinkamo momento.

Nieko nesuprasdamas apie SMM reklamą, nusprendžiau šią problemą pastudijuoti laisvu nuo darbo laiku. Bet iškilo problema – arba mokausi reklamuotis, tikėdamasi per n-tą laiką sulaukti nuolatinio klientų srauto, arba dabar kerpau plaukus, kad susimokėtų nuomą ir mokesčius.

Turėjau dvi galimybes: samdyti SMM vadybininką arba baigti skatinimo kursus. Pirmuoju atveju mano mėnesinės išlaidos padidėjo 40 000 rublių, antruoju kartą sumokėjau 30 000 už kursus ir dirbau SMM vadovo darbą, sutaupiau 20 tūkstančių per mėnesį, bet vis tiek gaišau laiką grupės reklamai. Tiesą sakant, toks darbas mane šiek tiek išvargino, nes... kasdieniai rutininiai veiksmai, kuriuos reikėjo atlikti sistemingai, buvo tarsi mirtis.

Efektyvi grožio salono reklama

Be to, aš vėl praradau pinigus.

Vieną dieną, bandydamas rasti tinkamą sprendimą, Youtube pamačiau trumpą vaizdo įrašą, pasakojantį apie SocSpider paslaugą, kuri gali reklamuoti bet ką smulkus verslas, įskaitant grožio saloną. Iš pradžių netikėjau, kad už nedidelę sumą galima pasiekti gerų rezultatų.

Svarbiausia nuspręsti

Galų gale aš niekuo nerizikavau apsilankęs tarnybos svetainėje ir skaitydamas apie jos darbą. Tiesa, sprendimą aktyvuoti akcijos paslaugą priėmiau ne iš karto. Nebuvau tikras, nuo kurio tinklo pradėti – „VKontakte“ ar „Instagram“. Pirmajame per dieną vis dar apsilanko 90 milijonų lankytojų, o antrasis atrodo specialiai sukurtas tokiam „vizualiam“ verslui kaip grožio salonas. Vėlgi reikėjo rinktis iš trijų siūlomų tarifų – Light, Standard, VIP, kurie skyrėsi kaina ir atitinkamai akcijos rezultatais.

Pasikonsultavęs su paslaugų moderatoriais ir perskaitęs atsiliepimus, galiausiai pasirinkau „Standartinį“ tarifą ir užsisakiau reklamą „Vkontakte“ ir „Instagram“. Žodžiu, po mėnesio aš savo akimis pamačiau, kaip grožio tema yra paklausi internete!

Ne paslaptis, kad įvairaus amžiaus moterys mėgsta ne tik diskutuoti, bet ir dalintis sėkmingais ir net nesėkmingais kirpimais, formavimu, makiažu, kūrybišku manikiūru. Todėl mano grupėje sukurti įrašai buvo aktyviai pamėgti ir pakartotinai paskelbti. Ypač populiarūs buvo „selfiai“, daryti kirpykloje prieš ir po kirpimo. Ir tai tapo mano grupės „Instagram“ ypatybe.

Tačiau, žinoma, pagrindinė veikla išsivystė dėl sumanaus tarnybos darbo.

Aš tiesiog kėliau užduotis, o robotai jas vykdė drausmingai. Nors robotais jų pavadinti negaliu :) Specialiai mano verslui sukurti ir registruoti puslapiai neišsiskyrė nuo tikrų žmonių puslapių: tikroviškos nuotraukos, nuolatiniai įrašai, kontaktai, studijos, šeima, pomėgiai ir darbas.

Bet jie dirbo lygiai kaip robotai – be miego ar poilsio, be priekaištų dėl veiksmų rutinos, tiesiog, dėl rezultato. Vos po dviejų savaičių paslaugų padaugėjo mūsų skambučių, o kartu ir užsakymų.

Po dviejų mėnesių mano technikai nustojo nuobodžiauti ir net nespėjo aptarnauti visų klientų. Moterys pradėjo neštis savo vaikus ir vyrus, tad vyriško kambario atidarymas tapo ne užgaida, o skubia būtinybe.

Pirmą kartą per šešis darbo mėnesius pamačiau šviesą tunelio gale. Ir aš supratau, kad įgūdžiai ir profesionalumas yra tik pusė darbo, svarbiausia yra kompetentingas paaukštinimas. Mano atveju „SocSpider“ pralaimėjo iš lūpų į lūpas. Nors tai nestebina. Dabar žmonės daugiau bendrauja socialiniuose tinkluose nei asmeniškai.

Ką aš pasiekiau ir kokie mano planai?

1. Susirašyti pas specialistą galite bent prieš dvi savaites, ir tai ne švenčių ar vestuvių sezono metu.
2. Pajamos išaugo 10 kartų, todėl dabar ieškome naujo erdvesnio kambario įrengti 3 kėdes vyrų ir moterų kambariuose, sukurti atskirą vaikų kambarį, nagų studiją, soliariumą, makiažo ir grožio saloną. Reklamavimui naudosime SocSpider VIP tarifą, nes tokių grožio paslaugų kaina didesnė, tad aprėpties reikia daugiau. Tikrai pridėsime Facebook ir Mamba, gal LovePlanet.
3. Pas mane nori dirbti puikūs meistrai, kurie žino, kad mūsų „Jaunystės ponioje“ nereikia lakstyti paskui klientus.

• Mylėk savo verslą ir pasitikėk profesionalais. Jei turite mažą biudžetą, pasitikėkite SocSpider.
• Pasirinkę iš trijų tarifų, iš karto prisijunkite prie „Standartinio“. „Šviesa“ yra įdomesnė eksperimentavimo tikslais ir norint pamatyti, ką paslauga gali padaryti. Bet kad negaištumėte laiko ir gautumėte rezultatų, tai yra „Standartas“.
• Nereklamuokite antrą dieną. Jie laikys tai šlamštu ir uždraus jus. Geriausia po 10 dienų, todėl būkite kantrūs.
• Nenustokite reklamuoti po poros mėnesių. Net jei pamiršote sumokėti už paketą arba neturėjote pinigų, tai galite padaryti per 20 dienų nuo paskutinės prisijungimo datos.

Dabar gavau pasiūlymą atidaryti panašų saloną kaimyniniame mieste su viso grožio salonų tinklo perspektyva. Greičiausiai sutiksiu, nes SocSpider paslaugai nesvarbu, kuriame regione ji reklamuoja savo verslą.

Primename, kad savo istorijas apie naudojimąsi paslauga galite atsiųsti mums el [apsaugotas el. paštas]

Dėl efektyvus darbas salone ir gaunant stabilų pelną vis aršesnėje konkurencijoje, norint pritraukti naujų klientų, būtina naudoti vis originalesnius reklamos būdus.

Naujų klientų pritraukimo būdai

Kaip padaryti tobulą kirpyklos reklamą: tekstų ir nuotraukų pavyzdžiai

• Konkurentų, jų teritorinės padėties, kainų politikos, paslaugų spektro, sąlygų tyrimas nuolatinių klientų.
• Tikslinės auditorijos nustatymas, segmentavimas pagal pajamų lygį, pageidavimus, amžių.
• Nustatyti būdus, kaip pasiekti tikslinę grupę tam tikroje srityje, vietas, kuriose bus vykdoma pagrindinė reklaminė veikla – prekybos centrai ir parduotuvės, medicinos centrai, sveikatingumo ir sporto klubai, restoranai ir kavinės, verslo centrai.
• Veiksmingų klientų pritraukimo priemonių sukūrimas.

Remiantis tokiais duomenimis, galima įvesti šiuos duomenis:

• televizija ir radijas, net vietiniai kanalai ir stotys, nebus efektyvi reklamos priemonė dėl gana didelių sąnaudų; geriausias variantas kabelinėse kanaluose gali būti žymėjimas;
• talpinimas spaudoje žiniasklaida(laikraščiai) galima, bet tik tuo atveju, jei tiražas platinamas toje vietoje, kurioje yra salonas; blizgūs brangūs žurnalai netinka dėl didelių talpinimo išlaidų ir ilgalaikės grąžos;
• Interneto talpinimas yra efektyvus ir prieinamas;
• Lauko reklama yra labai efektyvi ir turi gerą poveikį vartotojui.

Metodai, kurie bus veiksmingi siekiant padidinti naujų klientų skaičių grožio salone:

• spalvingų reklaminių bukletų kūrimas ir gamyba, su klientų nuotraukomis „prieš“ ir „po“ (anti-senėjimo procedūros, šukuosena, makiažas), su detaliu paslaugų aprašymu, kontaktine informacija, salono išplanavimu;
• kryžminio marketingo vykdymas - klientų partnerių mainai - susitarimas dėl reklaminių bukletų talpinimo su potencialiais partneriais sveikatingumo centrų, sporto klubų registratūroje ir kt. gydymo įstaigos, kelionių kompanijos ir kt.;
• reklaminių stendų su bukletais talpinimas prabangiuose namuose, prekybos ir verslo centruose, vaistinėse ir kt.;
• vietinėje surengti reklaminį renginį prekybos centras- pavyzdžiui, visiems skirta nemokama makiažo, šukuosenų ir pan. diena su specialistų konsultacijomis ir vizitinių kortelių ar lankstinukų dalijimu;
• skrajučių platinimas gražios merginos- modeliai perpildytose vietose (autobusų stotelėse, prie parduotuvių).

Nuolatinių klientų išlaikymo būdai

Be reklaminių renginių, salono vadovybė taip pat turėtų daug dėmesio skirti nuolatinių klientų išlaikymo programoms, nes jos sudaro pagrindinį salono pelną. Tačiau svarbiausia, kad jie savo saloną rekomenduoja artimiesiems ir draugams, o tokia reklama yra pati efektyviausia.

Nuolatinių klientų lojalumo didinimo veikla:

• apklausų vykdymas siekiant geriau suprasti klientų poreikius ir suformuluoti skatinimo programas;
• pažangus darbuotojų mokymas apie savo profesines savybes ir žinios;
• premijų, nuolaidų, nuolaidų kortelių sistemos formavimas;
• į klientus orientuotų korporatyvinių standartų kūrimas, kad visi salono darbuotojai atitiktų jų reikalavimus.

Klausimai ir atsakymai šia tema

Kol kas klausimų apie medžiagą neužduota, turite galimybę tai padaryti pirmieji

Kaip tinkamai sukurti grožio salono rinkodaros politiką. Kai kurie salonų vadovai ne visada supranta, kas yra rinkodaros politika ir kaip ji gali jiems padėti jų darbe. Taigi, tvarka. Rinkodara – tai veikla, skirta tyrinėti, kurti ir pilnai tenkinti esamus ir būsimus klientų poreikius, o tai galiausiai lemia geresnius santykius su jūsų vartotojais. Naudojimas rinkodaros žinių ir įgūdžiai salonų versle yra nepaprastai svarbus dalykas sėkmingos veiklos. Taip sukuriami tvarūs santykiai, kurių dėka klientai iš „naujų“ lengvai virsta „įprastais“. Šiuo metu, didėjant konkurencijai, besikuriant laisvai informacinei erdvei ir plačiai plintant technologijoms, apsaugoti žinias ir išsaugoti savo žinias darosi vis sunkiau. konkurencinius pranašumus. Seniai praėjo tie laikai, kai gamintojai patys sugalvodavo naujus gaminius, o vėliau juos reklamuodavo ir parduodavo naudodami reklamos technologijas. Dabar jie atidžiau nagrinėja poreikius ir kuria labiau specializuotą produktą, kuris geriausiai išspręstų konkrečią kliento (pirkėjo) problemą. Klaidingi marketingo skaičiavimai salonų verslo savininkams kainuoja vis daugiau. Reikia atsiminti, kad pagrindinį vaidmenį jau seniai vaidino pirkėjo, o ne pardavėjo reikalavimai. Nedėmesingumas ar šio fakto nepripažinimas veda prie įmonės žlugimo. Daugelis lyderiaujančių įmonių ne tik ieško atvirų nišų verslo plėtrai, ieškodamos nepatenkintų poreikių, bet ir bando suprasti, ko prireiks rytoj, kad ateityje įgytų konkurencinį pranašumą. Šiuo principu vystėsi kompiuterių, televizijos, mobiliojo ryšio, interneto paslaugų ir kt. technologinės rinkos.

Kvietimo į grožio saloną rašymo instrukcijos

Beje, į šiuo metu Tai yra pelningiausios pramonės šakos. Kaip pasiekti savo verslo klestėjimą? Kaip sukurti efektyviausią rinkodaros strategiją? Atsakymai į šiuos klausimus slypi rinkodaros tyrimų srityje, taip pat rinkodaros planavimas. Pirmiausia turite pasiūlyti savo klientams produktą ar paslaugą, kuri turės paklausą. Taip pat turite kuo efektyviau pateikti ir parduoti savo pasiūlymą. Norėdami tai padaryti, turėsite pakankamai išsamiai išstudijuoti savo vartotojus, jų poreikius ir kriterijus, kuriais vadovaujasi rinkdamiesi konkrečią prekę. Reikia suprasti, kad niekam niekada nepavyko būti vienodai patraukliam ir įdomiam visiems žmonėms. Todėl, nustatydami tikslines auditorijas, turėsite atlikti papildomą klientų segmentavimą. Antra, norint sėkmingai judėti pirmyn, būtina žinoti ne tik šiandienos poreikius, bet ir įsivaizduoti (prognozuoti) savo tikslinių auditorijų raidą bei jų pageidavimus. Šių problemų tyrimas yra strateginio prognozavimo ir planavimo srityje. Norėdami pradėti kurti augančią įmonę, visą savo dėmesį turėtumėte sutelkti į dabartį. Prieš ką nors žaidžiant, visada rekomenduojama susipažinti su žaidimo taisyklėmis. Norint suprasti saloninio verslo rinkoje vykstančius procesus, reikia atsižvelgti į tai, kokie veiksniai ir jėgos turi įtakos konkrečiai įmonei, kokios yra šių jėgų pasireiškimo ypatybės. Tam pristatome salonų versle gerai žinomą „konkurenciją valdančių jėgų“ modelį (1 pav.) (M. Poteris). Be naujų konkurentų atsiradimo veiksnio, į kurį atsižvelgia vadovai, turėtumėte suprasti, kad jūsų įmonės kainų politikai įtakos turi tiek tiekėjai, kurie verčia saloną nustatyti tam tikras kainas, tiek pirkėjai ar klientai, kurie verčia jus mažinti kainas taikant nuolaidas ir kitas kainų akcijas.

Įmonės rinkodaros politikos pokyčius taip pat palengvina pakaitinių produktų ar technologijų atsiradimas. Taigi plaukų šalinimas ar kūno kontūravimas gali būti atliekamas pagal įvairias technologijas, o tai turi įtakos šios paslaugos kainai. Kaip pakaitinių produktų įtaką galime laikyti įvairaus lygio ir kokybės raumenų stimuliatorių atsiradimą rinkoje. Dėl Pietryčių Azijoje gaminamos kosmetologijos įrangos platinimo gana ženkliai sumažėja šios įrangos kainos, o dėl to – ir paslaugų kainos. Įvedus griežtesnius administracinius reikalavimus atidarant grožio salonus tam tikruose regionuose, didėja investicijų kaštai ir ilgėja atsipirkimo laikotarpis. Salono rinkodaros planavimo procese turėtų būti atsižvelgta į šiuos dalykus:

Grožio salonų vartotojų poreikius ir pageidavimus;

Vartotojų pasitenkinimas apsilankius grožio pramonės įmonėse;

Konkurentų – tiesioginių ir netiesioginių – produktai, paslaugos ir strategijos šiam grožio salonui;

Tendencijos ekonominis vystymasis salonų verslo pramonė ir specifinė įmonė;

Regione pastebėtos socialinės tendencijos;

Politinis reguliavimas ir lobizmas;

Esamų teisės aktų, susijusių su salonų verslu, ypatumai ir numatomi jo pakeitimai;

Technologiniai atradimai salonų verslo srityje.

Rinkos ir potencialių klientų, jų poreikių vertinimas atliekamas naudojant apklausas ir anketas (apytikslė anketos forma pateikta 1 priede). Šią užduotį atlikti savarankiškai dažnai būna gana sunku dėl didelio informacijos kiekio. Jei reikia, galite pasinaudoti rinkodaros agentūrų paslaugomis. Jų kaina yra gana didelė ir svyruoja nuo 1500 iki 5000–7000 JAV dolerių, priklausomai nuo užsakomų darbų apimties ir regiono. Tačiau tai įmanoma padaryti patiems rinkodaros tyrimai klientų ir konkurencingų įmonių. Kurdami verslo rinkodaros strategiją, turėtumėte žinoti atsakymą į klausimą: „Ką parduodate?

Atlikti tyrimai rodo, kad dažniausiai žmonės apsilankę grožio salonuose perka ne tik tiesiogiai ten siūlomas paslaugas, bet ir gera nuotaika, bendravimas, įvaizdžio kėlimas ar gerinimas, poilsis, sveikata, saugumas ir kt. Klientai visada perka naudą sau. Tuo pačiu turėtumėte atsiminti, kokios jūsų produktų savybės klientams suteikia daugiausiai apčiuopiamos naudos. Atitinkamai reikia atsakyti į klausimus: „Kokią naudą vartotojui duoda tai, ką parduodate?

Kuo jūsų produktai (paslaugos) skiriasi nuo konkurentų?

Tik aiškus supratimas, kodėl ir kada klientui reikia pirkti tą ar kitą prekę iš jūsų kainoraščio, padės sėkmingai ir daug parduoti, o ne „stumti“. Pasiekti tokį paprastą tikslą pasirodo gana sunku. Kodėl? Pabandykime tai išsiaiškinti.

Darbas ir bendravimas su klientais, remiantis jų gaunama nauda, ​​leidžia greitai užmegzti tvirtus santykius. Priešingu atveju jūs baigsite „garavimą“, kuris dažnai lieka vieninteliu ar retu pardavimu. Prisiminkite, kaip jūs pats bendraujate su aktyviais ir atkakliais pardavėjais (salono darbuotojais), kurie daro jums įtaką pasitelkdami psichologines technikas, tokias kaip neurolingvistinis programavimas. Paslaugų ir prekių pardavimo grožio salone technikos klausimai bus išsamiau aptarti atitinkamame skyriuje.

Taigi, nuo klientų poreikių tenkinimo efektyvumo priklauso salono sėkmė.

Nepasikliaukite produkto pranašumu, pasikliaukite rinkos poreikių tenkinimu.

Girdime įvairių nuomonių apie reklamą, tačiau dauguma grožio salonų direktorių tikriausiai perėmė puikų šūkį: „Reklama yra prekybos variklis“. Tikriausiai dėl to jiems nuolat kyla klausimų: kaip padaryti sėkmingą reklamą, kur efektyviausia ją talpinti, kuri reklama veikia geriausiai ir pan.

Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, turite suprasti: „Kas yra reklama? Kokias problemas tai sprendžia? Kokios yra reklaminių pranešimų ypatybės sprendžiant konkrečią problemą?

Reklama yra būdas, kaip taisyklė, perteikti komercinę informaciją iš vieno asmens kitam, siekiant atkreipti dėmesį į konkretų produktą ar paslaugą. Tokiu atveju gali būti naudojami įvairūs poveikio būdai: vizualinis, garsinis ir kt.

Pirminis dėmesio pritraukimas;

Tiesioginiai pardavimai;

Informacinio pranešimo perdavimas;

Įvaizdžio kūrimas ar palaikymas;

Atsiribojimas nuo konkurentų;

Priminimai imtis vienokių ar kitokių veiksmų.

Kiekvienai užduočiai turėtų būti sukurti savi informacijos pateikimo kanalai ir būdai. Be to, pirminiams ir nuolatiniams jūsų salono lankytojams pranešimai bus skirtingi. Pirmuoju atveju reikia išspręsti dėmesio pritraukimo, pasitikėjimo kūrimo, susidomėjimo žadinimo, poreikių atpažinimo ir skatinimo ateiti ar susitikti problemas. Nuolatiniam ar nuolatiniam lankytojui nebereikia aiškinti, kuo užsiima jūsų įmonė, nutiesti pasitikėjimo tilto ar raginti apsilankyti ir susipažinti su salonu.

Vizitinės kortelės;

Kainoraštis;

Katalogai;

Plakatai;

Vaizdo filmai (1 lentelė).

356 patrinti

Sudėtingas valomųjų ingredientų derinys ir aktyvių priedų padeda išspręsti sunkiausią riebių plaukų užduotį – atsikratyti riebalų pertekliaus ir neišsausinti plaukų galiukų. Kompleksas padeda sumažinti riebalinių liaukų veiklą, nepažeidžiant struktūros ir nesunaikinant apsauginio plauko apvalkalo. Leidžia plaukams ilgai išlikti gaiviems, švelniems ir šilkiniams. Be kvapiųjų medžiagų, dažiklių ir konservantų. Tinka dažnam naudojimui

211 patrinti

360 patrinti

Plaukų dažai L'Oreal Paris "Preference" - aukščiausios kokybės dažymas! Jį sukūrė pirmaujantys „L'Oréal Paris“ laboratorijų ekspertai, bendradarbiaudami su profesionaliu spalvininku Christophe'u Robinu. Tyrimų rezultatas – unikalus

494 patrinti

Nesvarus sausiems plaukams atkuriantis aliejus su argano ekstraktu – padeda atkurti išsišakojusius galiukus ir sutramdyti nepaklusnius plaukus. Apgaubia plaukus skaidriu šydu, suteikia blizgesio ir žvilgesio.

432 patrinti

Plaukų dažai L'Oreal Paris "Preference" - aukščiausios kokybės dažymas! Jį sukūrė pirmaujantys „L'Oréal Paris“ laboratorijų ekspertai, bendradarbiaudami su profesionaliu spalvininku Christophe'u Robinu. Atlikus tyrimus buvo sukurta unikali dažų kompozicija, paremta tūriniais dažančiais pigmentais. Permanentiniai dažai gali ilgiau išlikti plauko struktūroje, sukurdami unikalią ryškią spalvą, atsparią skalbimui ir blankumui. „Extra-Shine“ kompleksas suteiks sodriai plaukų spalvai žvilgesio. Gražūs šilkiniai plaukai su sodria spalva 8 savaites po dažymo!
Pakuotėje yra: gelinių dažų buteliukas (60 ml), aplikatoriaus buteliukas su ryškinančiu kremu (60 ml), balzamas Color Enhancer (54 ml), instrukcija, pirštinių pora.

1. Ilgai išliekanti, švytinti spalva 2. Padaro plaukus švelnius ir šilkinius 3. Visiškai padengia žilus

240 patrinti

Drėkinamasis balzamas-skalavimas su lengvu gėlių aromatu ir natūraliu kolagenu atkuria natūralų plaukų blizgesį, suteikia natūralaus glotnumo ir elastingumo. Natūralus kolagenas išsaugo ir išlaiko drėgmę, neleidžia plaukams išsausėti ir tapti trapūs.

247 patrinti

Idealus natūralių augalinių aliejų derinys sukuria kompleksą, kuris stiprina ir atkuria pažeistą plaukų struktūrą keliais etapais. Pirmajame etape ant plaukų užteptas aliejus giliai įsiskverbia į plauko struktūrą, todėl plaukai tampa lygesni ir stipresni. Antrame etape plaukų šaknys gauna visavertę ir natūralią mitybą, o reguliariai naudojant formuojasi sveikesni ir stipresni plaukai. Trečiajame etape, net ir nuplovus aliejų, jau susigėrusi kompozicija padės išlaikyti ilgalaikę apsaugą ir išlaikyti natūralų skysčių balansą plaukų struktūroje Na, o po aliejaus naudojimo atsirandantis sveikas, šiek tiek matinis blizgesys pasakys, kad jūsų plaukai tapo stipresni ir stipresni.

Mieli Klientai! Atkreipkite dėmesį, kad pakuotė gali būti kelių tipų. Pristatymas priklauso nuo laisvų vietų sandėlyje.

92 patrinti

Kmynų aliejus – legendinis Rytų narkotikas, grožio ir jaunystės eliksyras. Vienas iš seniausių panaudojimo būdų – tepti jėgą praradusius plaukus, kurie per stebuklą vėl pradeda augti, tankėti ir džiuginti nuostabiu blizgesiu. Sugėręs visas magiškas šio aliejaus savybes, gimė tradicinis Zeitun šampūnas-priežiūra „Black Cumin Magic“, kuris tinka visų tipų plaukams, daro garbanas tvirtas, blizgančias, pripildytas jėgos ir sveikatos.
Komponentai:
AUGALINIAI IR ETERINIAI JUODŲJŲ KIMYNŲ ALIEJAI aktyviai maitina plaukų folikulus, užkerta kelią plaukų slinkimui ir skatina greitą jų augimą. Be to, jie aprūpina odos ląsteles didžiuliu kiekiu vitaminų ir gyvybę teikiančių mikroelementų.
DILGĖLĖS, RAMUNELĖS IR MEDETIKŲ GYDYMŲJŲ EKSTRAKTŲ skaistalai papildo kmynų savybes: žolelės stiprina bendrą plaukų sveikatą ir stiprina, ramina ir mažina uždegiminius procesus, švelniai ir patogiai valosi.
Sudėtyje nėra sulfatų (SLS ir SLES). Šampūnas valomas dėl minkštų, ekologiškų naujos kartos aktyviųjų paviršiaus medžiagų, pagamintų iš kokoso ir acto rūgšties.

525 patrinti

Excellence kreminiai plaukų dažai apsaugo plaukus prieš dažymą, jo metu ir po jo. Unikali formulė dažai, pagaminti iš Ceramido, Pro-Keratin ir aktyvaus komponento Ionen G, kurie užtikrina 100% žilų plaukų padengimą ir padeda išlaikyti spalvos intensyvumą ilgą laiką. Į dažus įtrauktas serumas pasižymi gydomuoju poveikiu, atkuria pažeistus plaukus, o tiršta kreminė dažų tekstūra apgaubia kiekvieną plauką, prisotindama jį intensyvia spalva. Specialus priežiūros balzamas padaro plaukus tankesnius, stiprina juos, atkurdamas natūralų plaukų elastingumą ir tvirtumą.
Pakuotėje: apsauginis serumas (12 ml), aplikatoriaus buteliukas su ryškalu (72 ml), tūbelė su dažomuoju kremu (48 ml), buteliukas su priežiūros balzamu (60 ml), šukos aplikatorius, instrukcijos, pirštinių pora.

1. Stiprina plaukus 2. Apsaugo juos 3. Suteikia plaukams elastingumo 3. Sodri, ilgai išliekanti, švytinti spalva 4. Padengia iki 100 % žilų plaukų

157 patrinti

2018 m. birželio 8 d., penktadienis

Neužtenka būti savo srities profesionalu ir atidaryti saloną su gerais meistrais. Turite įsitikinti, kad jie žino apie jus ir nori pas jus ateiti. Bet kaip reklamuoti grožio saloną? Kokia turėtų būti efektyviausia grožio salono reklama?

Klientų pritraukimo būdų yra tiek daug, kad labai lengva nueiti į vieną iš dviejų kraštutinumų: naudoti arba per mažai, arba per daug reklamos. Arba apsiribokite vien knygelėmis metro ir klientų rekomendacijomis, arba išbarstykite save visais įmanomais būdais ir iššvaistykite daug pinigų.

Kaip galima spėti, nei vienas, nei kitas neveikia. Efektyvi reklama Grožio salonas nėra labai sudėtingas dalykas, tačiau į jį reikia žiūrėti sistemingai.

Pagrindiniai grožio salonų reklamos komponentai

• Ištirkite savo klientus ir nustatykite tikslinių auditorijų segmentus.
• Nustatykite, kuri reklama yra efektyvi grožio salonui jūsų atveju.
• Rašykite reklaminius pranešimus, net jei tik juodraščius.

Tai bus pagrindas, nuo kurio galėsite pereiti reklamos agentūros arba patys susikurkite reklamą. Labai svarbu, kad taikydami šį metodą veiksite remdamiesi faktais, o ne investuosite pinigus atsitiktinai.

Tačiau jei jūsų įmonė dėl rinkos dalies nekovoja su tokiais gigantais kaip Johnson & Johnson, turėtumėte atkreipti dėmesį į tuos grožio salonų reklamos kanalus, kurie gali duoti greičiausius ir labiausiai išmatuojamus rezultatus.

Interjero išvaizda ir iškabos

Visų pirma, reikia pritraukti žmones, kurie yra šalia jūsų ir galbūt kasdien praeina pro jūsų saloną pakeliui į darbą ar vakarinio pasivaikščiojimo metu.

Už dizainerio paslaugas sumokate vieną kartą, tačiau jo darbo rezultatas bus matomas ilgus metus. Todėl primygtinai patariame neskubėti ir taupyti, o pasisamdyti tikrai gerą specialistą. Tai bus efektyvi reklama grožio salonui, kur sumokėjus vieną kartą ir efektą gausi metų metus.

Reklaminiai baneriai ir stendai grožio salonui

Tai ypač svarbu naujiems salonams, tačiau net jei savo vietovėje esate keletą metų, nepamirškite patarimų. Stenkitės visose vietose, kur klientai gali ateiti pas jus, pastatyti reklaminius skydelius ar stendus.

Vėlgi, reklamjuostės turi būti gražios. Iš informacijos pateikite savo paslaugų sąrašą, kontaktus ir 1–2 frazes, apibūdinančias jūsų veiklą geriau nei konkurentai. Pastarasis daromas labai retai, tačiau būtent šis niuansas gali persverti svarstykles jūsų naudai.

Grožio saloną reklamuojančių skrajučių platinimas

Tai klasika ir tikrai verta. Jei ką tik atidarėte, tai samdykite reklamuotojus bent porai savaičių, kad jie išdalintų reklaminius lankstinukus perpildytose gatvėse, prie metro, autobusų stotelėse, prie prekybos centrų.

Jei dirbate ilgą laiką, tai gali būti skrajutės ir lankstinukai geras metodas pritraukti klientų reklamos ar šventinių akcijų metu.

Kiti grožio salono reklamos būdai

Kaip minėjome aukščiau, yra ir kitų reklamos neprisijungus būdų. Tai reklaminiai skydai, radijas, televizija, reklama spaudoje.

Jei neturite gero draugo, kuris jums suteiks 90% nuolaidą, tada tokia grožio salono paslaugų reklama bus brangi. O kad investicijos pasiteisintų, be reklamos platformos kainos, reikės susimokėti ir už darbus geri specialistai kas sukurs pačią reklaminę medžiagą: straipsnį, reklamjuostę ar vaizdo įrašą.

Jei dar neišnaudojote paprastesnių metodų galimybių, brangius būdus rekomenduojame pasilikti vėlesniam laikui.

Šiandien internetas tapo neatsiejama bet kurio verslo dalimi. Net tokie gremėzdiški milžinai kaip bankai ir nekilnojamojo turto agentūros jau persikėlė į pasaulinį internetą, nes suprato, kad gana lengvai ir nebrangiai gali gauti didžiulį klientų skaičių.

Ne išimtis ir grožio salonai. Internetinės reklamos metodus įvaldo visi, kurių ambicijos siekia net šiek tiek toliau nei „užkariauti“ gretimą įėjimą. Be to, pagrindiniame lygmenyje tai visai nėra sunku.

Instagram grožio salonui

Norėdami pradėti, tiesiog sukurkite puslapį sau. Instagramas ir ten patalpinti savo darbų nuotraukas (žinoma, su klientų sutikimu). Pakvieskite ten pačius klientus – jie mielai prisijungs, nes visi mėgsta žiūrėti į savo gražios nuotraukos ir parodyk juos draugams.

Ir jei esate pasirengęs nuolat pritraukti prenumeratorių, tuomet verta pasigilinti į temą, išstudijuoti šią reklamos technologiją arba pasamdyti specialistą. „Instagram“ gali užtikrinti labai gerą klientų srautą, nors prireiks šiek tiek laiko, kol jis įsibėgės.

Skaitykite daugiau apie grožio salono reklamą „Instagram“.

„Facebook“ grožio salonui

Tai šiuo metu vienas efektyviausių būdų pritraukti klientus iš interneto. Facebook suteikia milžiniškas galimybes tikslinti reklamą pagal tikslinės auditorijos parametrus ir tuo pačiu kaina gali būti labai maža.

Bent jau galite tiesiog sukurti puslapį ir pakviesti ten klientų bei draugų. Paskelbkite ten klientų nuotraukas, darbo proceso elementus, patarimus, kaip rūpintis savimi ir naujus salono gaminius.

Jei esate pasirengęs žengti žingsnį toliau, verta pasinaudoti „Facebook“ reklamos įrankiais. Iš esmės čia galite eksperimentuoti patys, tačiau yra rizika, kad įrankiu būsite nesąžiningai nusivylę. Taigi, žinoma, geriau kreiptis į profesionalus.

Kadangi „Facebook“ ir „Instagram“ tam tikru momentu susijungė, o jų reklamos paskyros taip pat yra sujungtos, jos dažnai naudojamos kartu.

Skaitykite daugiau apie grožio salono reklamą Facebook.

Grožio salono SEO reklama

Paieškos sistemų skatinimas – vienas seniausių reklamos būdų, dėl kurio nesiliauja ginčai: ar jis vis dar gyvas? Ar verta investuoti?

Be abejo, SEO yra galingas įrankis. Įsibėgėti reikia daug laiko, nes laimėti pirmąsias pozicijas paieškos sistemose nėra taip paprasta. Jis reikalauja nuolatinio papildymo, kad neprarastų pozicijos. Tačiau taikant tinkamą požiūrį, jis gali tapti nuolatiniu pigiausių klientų pritraukimo šaltiniu.

Kontekstinė reklama grožio salonui

Tačiau viskas čia nėra taip paprasta, kaip gali pasirodyti. Žinoma, rangovui naudinga parduoti jums abi paslaugas. Tačiau grožio verslo niša daugumoje regionų yra tokia konkurencinga, kad norint pasiekti mažas reklamos išlaidas, reikia būti aukštos klasės profesionalu ir, be to, turėti inovatyvų mąstymą. Sunku, bet įmanoma.

Rekomenduojame pirmiausia griebtis pigesnės reklamos (pavyzdžiui, Facebook ir Instagram), o tada prisijungti kontekstinė reklama. Taip pat labai atsargiai rinkitės rangovus, kitaip galite tiesiog prarasti reklamos biudžetą.

Grožio salono talpinimas portaluose ir kataloguose

Tai nėra būdas iš karto pritraukti daugybę klientų, todėl dažnai jis neįvertinamas. Tačiau tuo pat metu ilgalaikėje perspektyvoje būtent portalai ir katalogai gali, pirma, suteikti jums atskirą klientų srautą, antra, sustiprinti jūsų svetainės pozicijas paieškos sistemose.

Norėdami tai padaryti, tiesiog ieškokite svetainių su tokiomis užklausomis kaip „grožio salonų katalogas“, „grožio salonai tokiame ir tokiame mieste“ ir pažiūrėkite, kur galite nemokamai įtraukti savo svetainę į sąrašą. Na, o jei planuojate užsisakyti SEO akciją, tai bet kokiu atveju tai padarys rangovas.

Straipsniai internetinėje žiniasklaidoje, reklamuojantys grožio saloną

Skirtingai nei spausdinti leidiniai, nėra taip sunku patekti į internetinius žurnalus ir portalus. Ir, kas geriausia, dažnai tai galima padaryti visiškai nemokamai.

Jums reikia kokybiškų straipsnių, kurie bus įdomūs skaitytojams. Žinoma, jei norite reklamuotis tiesiogiai, už tai teks susimokėti, bet netgi nemokamai informacinės medžiagos gali būti labai naudingas. Ypač jei leidėjas leidžia paraše įdėti nuorodą ir įmonės pavadinimą.

Remiantis patirtimi, po 3-4 mėnesių reguliarus darbas su žiniasklaida pradeda duoti labai gerų rezultatų. Ypač jei užduotį atlieka patyręs viešųjų ryšių specialistas.

Grožio salono talpinimas Google ir Yandex 2Gis žemėlapiuose

O jei savo saloną įtraukėte į Google žemėlapius ir Yandex2Gis, jo adresą ir vietą bus labai lengva rasti per internetinę paiešką. Tai turės įtakos ir klientų skaičiui, ir jų vietai jūsų atžvilgiu.

Kreipimosi į grožio saloną programa

Štai keletas būdų, kaip tai galėtų veikti.

Tikslinės grožio salono akcijos „nukreipk draugą“.

Paprasčiausias dalykas, kurį galite padaryti, tai karts nuo karto skelbti akcijas, skatinančias rekomendacijas ir už tai dovanoti dovanas. Idealiu atveju dovaną gauna ir rekomenduotojas, ir žmogus. naujas klientas. Tada reklaminės kampanijos konversija bus daug didesnė.

Dovana gali būti nuolaida, kosmetikos gaminys, papildoma paslauga, premija iš partnerio įmonės... Tiesą sakant, yra daugybė variantų, ir čia verta paeksperimentuoti. Taikant tinkamą požiūrį, tokios akcijos gali žymiai padidinti klientų srautą.

Partnerių programa grožio salonui

Sudėtingesnis lygis yra sukurta ir nuolat veikianti partnerių programa. Jei jūsų klientai yra lojalūs ir jei žino, kad pritraukdami naujų klientų pas jus gaus vis daugiau naudos – tokia sistema gali tapti galingu varikliu verslui.

Yra pavyzdžių, kai grožio salonai savo rinkodarą visiškai sukūrė pagal filialų programas. Tačiau tai nėra lengva, tačiau sukurti motyvacijos sistemą, kad būtų padidintas rekomendacijų skaičius, tikrai verta.

CPA tinklai grožio salonui

Tai yra atskiras klientų pritraukimo būdas, kažkur tarp jų filialų programa ir tradicinė reklama internete. Trumpai tariant, čia jūs mokate žiniatinklio valdytojams pinigus už kiekvieną iš tikrųjų pritrauktą klientą.

Skamba puikiai, tiesa? Štai kodėl tiek daug įmonių nori naudoti CPA tinklus klientų pritraukimui... Tačiau nedaugeliui pavyksta. Kadangi šis metodas veikia tik nusistovėjusiame versle, kur buvo analizuojamos tikslinės auditorijos, rezultatų yra daug reklaminės kampanijos ir aiškiai suprantate, kaip ir kodėl klientai ateina pas jus.

Priešingu atveju tai tiesiog neveiks. Rimti žiniatinklio valdytojai šio darbo nepriims, o nepatyrę – mažai ką. Be to, žiniatinklio valdytojo atlygis siekia iki 25% paslaugos kainos, todėl šis būdas toli gražu nėra pats pigiausias.

Kiekvienas nori rasti receptą, kuris suteiktų efektyviausią grožio salono reklamą. Tačiau kad reklama veiktų, ji turi būti sisteminga. Iš šalies gali atrodyti, kad tai paprasta: pažink save, rašyk socialinė žiniasklaida, ir žmonės ateis patys. Tiesą sakant, viskas pagrįsta giliu atskirų įrankių tyrimu. Šiuo atžvilgiu pateikiame keletą svarbiausių rekomendacijų, kurios padės sutaupyti biudžetą ir pritraukti daugiau klientų.

• Būkite pasirengę ne tik palaikyti grožio salono reklamą visą šį laiką, bet ir nuolat skirti biudžetą. Vėlgi, geriau sistemingai naudoti vieną ar du kanalus, nei paleisti kelis ir tada juos sustabdyti.

• Nesigailėk laikas mokytis. Sutvarkykite viską, ką žinote apie savo klientus. Geriausia – laikykite įrašus CRM. Iš to ištraukite duomenis, kad nustatytumėte efektyvią grožio salono reklamą, o tada jūsų rezultatai bus daug kartų geresni nei daugybės konkurentų.

• Išmatuokite reklamos efektyvumą grožio salonui. Taip, grožio salono savininkui, įpratusiam labiau pasikliauti įkvėpimu, gali būti sunku susitaikyti su būtinybe skaičiuoti ir analizuoti, tačiau yra tik dvi galimybės: arba tai padaryti, arba likti tame pačiame lygyje. ilgą laiką, be galimybės plėtoti savo verslą.

Tai, kas labai padės, yra gerai. Beauty Pro sukūrėme specialiai taip, kad programa atsižvelgtų į visus grožio verslo procesus ir juos kiek įmanoma supaprastintų.

Kalbant apie klientų pritraukimą, tai padeda analizuoti reklaminių kampanijų rezultatus, sekti biudžeto išlaidų efektyvumą, taip pat leidžia sukurti kelių lygių rekomendacijų sistemą.

Bet tai dar ne viskas. Beauty Pro taip pat automatizuoja klientų apskaitą ir apskaitą, labai supaprastina medžiagų apskaitą, atlyginimų skaičiavimą ir daugelį kitų procesų. Dėl to, pirma, sumažėja laikas, praleistas šioms užduotims atlikti. Ir antra, ir tai labai svarbu finansiniams skaičiavimams, matematinių klaidų galimybė yra atmesta.

Ar ieškote grožio salono teksto idėjų? Ar reikia parašyti tekstą apie salono atidarymą, naujas paslaugas, akcijas? Galbūt jums reikia dovanų kupono į saloną teksto? Žodžiu, tavo galva užimta šiomis užduotimis, bet idėjų turi mažai?

Tada atėjote į reikiamą svetainę. Čia galite ne tik užsisakyti tekstą grožio salonui, bet ir gauti keletą naudingų teksto šablonų, kuriuos galėsite panaudoti savo tikslams ir uždaviniams įgyvendinti.

Pradėkime nuo kvietimo į grožio saloną teksto šablono. Kartkartėmis bus paskelbta daugiau šablonų.

1 šablonas: kvietimo į grožio saloną tekstas

Pavyzdys

Iliustracija(pasirinkite gražią nuotrauką, atitinkančią jūsų žinutę).

Antraštė(Su pavadinimu turėtumėte dirbti atskirai. Čia pamatysite paprastas parinktis, kad suprastumėte, kaip geriausia struktūrizuoti tekstą).

• Dėl grožio – ateik pas mus
• Šiuolaikinis pertvarkymas
• Jūsų grožis yra mūsų rankose
• Tapk gražuole per valandą – pas mus
• Grožio pasaulis visai šeimai

Kreiptis

Draugai/gerbiamos ponios ir ponai/ mielos merginos/ponios ir ponai/kolegos (adreso pasirinkimas priklauso nuo Jūsų grožio salono tikslinės auditorijos)!

Įžanginė dalis

Grožio salonas (vardas) kviečia apsilankyti. Kirpimas, formavimas, dažymas, manikiūras, pedikiūras, antakių formavimas, masažas, grožio procedūros ir SPA – visa tai laukia Jūsų (paslaugų sąrašas priklauso nuo to, kokias procedūras klientams pasiūlysite).

Konkurenciniai pranašumai

Vos dvi minutės nuo metro.

Patogus įrašymas per programą.

Prabangios klasės meistrai, pasiruošę atsakyti už rezultatą (Prašome nerašyti čia supaprastinto išsireiškimo apie „kvalifikuotus specialistus“. Nurodykite, kur meistrai mokėsi, dirbo ir kažkaip trumpai suformuluokite, kodėl jūsų meistrai geresni už tuos, kurie dirba Kaimyninis salonas, kaip taisyklė, „įtikinkite juos, kad jie nepasinaudos kvietimu į grožio saloną“.

Netaupant priežiūros priemonėms (Parašykite, kokius prekinius ženklus naudojate savo darbe, pasakykite apie vienkartines medžiagas. Nemanykite, kad tai nėra svarbu klientams. Paprastai klientas, skaitantis kvietimo į grožio saloną tekstą, nori kad būtų pagautas žodžių-švyturėlių).

Atmosferos aprašymas

Laikas transformacijai ir poilsiui (Čia būtų protinga rašyti apie atmosferą jūsų grožio salone. Tačiau nenaudokite tokių banalybių kaip „nuostabus svetingumas“. Pagal nutylėjimą turi būti draugiški administratoriai ir specialistai. Išmesk savo „čipsus“ jūsų salone yra puiki asmenukių zona, rašykite apie tai, jei turite skaniausią kavą ir sausainius; , tada apie tai).

Kliento nauda(Išanalizuokite, kodėl jūsų grožio salonas turėtų pritraukti klientą).

• Užbaigti transformaciją vos per valandą.
• Perkant procedūrų kursą taikoma nuolaida.
• Puiki išvaizda pasimatymui ar verslo susitikimui.
• Puiki proga atsipalaiduoti.

Kontaktai

Raginimas veikti(Daugiau pagalvokite apie kvietimo į grožio saloną tekste esantį raginimą veikti, atsižvelgdami į tai, kokie jūsų lūkesčiai: klientas turi atvykti dabar, klientas turi atvykti konkrečiai procedūrai, klientas turi susitarti su atskiras meistras ir pan.).

• Užsiregistruokite į saloną jau dabar ir gaukite bilietą pirmajai procedūrai.

Naudodami šį šabloną galite sudaryti kvietimo į grožio saloną tekstą. Žinoma, yra daug daugiau galimybių: nuo salono direktoriaus kreipimosi į klientą iki romantiško gerbėjo/pulkininko laiško.

Jei norite daugiau vairavimo ir įdomaus turinio, visada galite užsisakyti tekstą grožio salonui iš „PR Slovo“ tekstų rašymo studijos. Taip pat interviu su salono vadove, įrašai Instagram, meistrų dosjė, paslaugų aprašymai ir daug daug kitų tekstų grožio salonui.

Šiandien atkreipsime dėmesį į dažniausiai daromas klaidas, kurias daro grožio salonų vadovai ir savininkai planuodami reklaminę veiklą. Šios klaidos priveda prie to, kad švaistomas reklamos biudžetas ir nepasiekiami verslo tikslai. Atsižvelkite į kitų grožio salonų klaidas, kad jūsų akcijos būtų tikrai veiksmingos ir padidintų jūsų pardavimus.

Reklama ne jūsų tikslinei auditorijai arba tiesiog jūsų tikslinės auditorijos nežinojimas. Tiesą sakant, yra gana daug grožio salonų, kurie stengiasi dirbti be koncepcijos ir „nereikalingų žinių“ apie tikslinę auditoriją. Jų rezultatai liūdni, nes tokioje situacijoje reikia imtis valdymo sprendimai- tai rodo pirštu į dangų.

Reklama nepadės pritraukti klientų, jei tiksliai nežinote, ką reikia pritraukti.. Juk skirtingos auditorijos reikalauja visiškai kitoks požiūris. Įsivaizduokite, kad elito grožio salonas šalia metro pradeda dalyti lankstinukus.

Ar tai pritrauks savo auditoriją? Ne, ir reklamos biudžetas bus iššvaistytas. Arba, priešingai, ekonominės klasės salone virš įėjimo bus brangus ženklas. Ką jis gali pasiekti? Brangus ženklas išgąsdins klientus, galinčius sau leisti paslaugas šiame salone, o pritraukti klientai, kurie tikėjosi pamatyti kitokios klasės saloną, nusivils ir daugiau nebegrįš. Todėl bet koks reklamos metodas turi atitikti bendrą įmonės koncepciją ir pasaulinę rinkodaros strategiją ir veikti tik su konkretaus grožio salono tiksline auditorija.

Kai žinai atsakymus į klausimus, kam ir ką parduodate, sprendimas, kur jį parduoti, tampa akivaizdus. Žinodami savo tikslinė auditorija, galite nesunkiai apskaičiuoti perpildytas vietas ar pageidaujamus informacijos gavimo kanalus ir dėl to daug efektyviau paskirstyti reklamos biudžetą .

Pasakykite klientams reklamuodami tai, kas jiems neįdomu, sutelkite dėmesį į save, o ne į klientą. Tokios reklamos pavyzdžių aplink mus tikrai daug, pradedant klasikiniu „Atidarėme“, baigiant „Turime super įrangą...“ ir t.t. Kuriant bet kokią reklaminę žinutę svarbu atminti, kad bet kuris žmogus pirmiausia domisi savimi, todėl reikia orientuotis į kliento problemas ir poreikius, o ne į savo grožio salono pasiekimus. Potencialiam klientui neįdomu, kad nusipirkote aparatą vakuuminiam ritininiam masažui, tačiau jam bus įdomi informacija, kad dabar jūsų salone jis gali atsikratyti celiulito ir riebalų sankaupų pertekliaus bei pagerinti figūrą.

Čia logiška pereiti prie kitos dažnai pasitaikančios klaidos, kuri daroma būtent grožio paslaugų skatinimo srityje. Dažnai matome reklaminiuose pranešimuose akcentuojama technologija, įranga, meistras, bet ne problema, kurią jie leidžia išspręsti.

Norėdami pritraukti klientą, jūsų reklaminis pranešimas turi pasiekti tikslą. Koks šis tikslas? Tai jūsų klientės noras, noras: atgauti figūrą po gimdymo, įsisprausti į senus džinsus, sugrąžinti veido odai jaunystę, žiūrėti į 45 kaip į 35, atsikratyti pigmentacijos ir t.t. Nė vienas iš jūsų klientų nesvajoja apie kavitaciją, riebalų nusiurbimą, radijo bangų terapiją ir pan. Todėl nemėginkite jų pritraukti į saloną džiaugsmingai pranešdami apie atvykimą nauja technologija, pasakykite kokia bus išspręsta jų problema, kokie privalumai ją sprendžiant šios įrangos pagalba, kokia nauda klientui.

Pirkite ir skaitykite bestselerį „Mano grožio salonas“

Knyga apie tai, kaip atidaryti pelningą grožio saloną, pritraukti klientų, organizuoti personalo darbą ir kurti sistemingą verslą grožio industrijoje. Jis skaitomas 16-oje pasaulio šalių.

Pajuskite skirtumą žinutėse: „Mūsų salone dabar yra ultragarsinė kavitacija – pažangi technologija, padedanti kovoti su riebalų pertekliumi“, „Šį sezoną paplūdimyje drąsiai demonstruosite savo figūrą su nuostabiu maudymosi kostiumėliu. Ultragarsinės kavitacijos dėka riebalų pertekliaus problema bus išspręsta saugiai ir neskausmingai. Antruoju atveju, kaip matote, akcentai bus maišomi nuo technologijų ir salono iki kliento ir jo problemos bei jo noro atrodyti patraukliai.

Literatūros kūriniai vietoj reklaminių žinučių- dar viena ne mažiau paplitusi klaida salonų versle. „Atskleisk savo unikalią asmenybę“, „Tavo grožis žydi kaip gėlė rūpestingo sodininko rankose“, „Transformacija tarsi burtų lazdelės banga“... Tokios frazės suformuoja tik neaiškius vaizdinius kliento galvoje ir daro. neturi jam jokios vertės, nes jie nieko konkretaus nežada.

Nereikia bandyti naudoti maksimali suma epitetai, pretenzingos frazės, įmantri kalba. Turite kalbėti savo klientų kalba, jų vertybių ir poreikių kalba.

Apibendrinimai yra dar vienas dalykas reikšmingas trūkumas reklaminiai pranešimai. Grožio salonų vadovai, kurdami ar tvirtindami reklaminius pranešimus, bijo praleisti ką nors svarbaus, dėl to nepaminėdami kokios nors procedūros ar technikos, reklama pasirodo apie viską, o kartu ir apie nieką. Rezultatas – „viso spektro kirpyklos ir kosmetologijos paslaugų“ reklama ir kt. Reklamuokite konkrečią paslaugą ir būtinai pabrėžkite jos pranašumus konkrečiai savo klientui. „Transformacija 4 rankose – formavimas ir makiažas vos per 40 minučių. Kartu su jumis dirbs du meistrai, o nepriekaištingam įvaizdžiui sugaišite perpus mažiau!

Dar vienas apibendrinimų pavyzdys: „Pabandyti gali visi...“, „Visi gaus gražią figūrą...“, „Bet kuri moteris...“ - apeliuodami į visus, nieko neužkabinsite. Jūsų žinutė turėtų būti skirta konkrečiai tikslinei auditorijai, kurios poreikius, problemas ir vertybes žinote, kad galėtumėte sukurti tekstą, kuris turėtų pasiekti pačius gyviausius ir įdomiausius.

Reklaminė kampanija be tikslo niekada nepasieks norimo rezultato.. Jei tik todėl, kad jūs pats nežinote, koks turėtų būti šis rezultatas. Bet kuri reklaminė kampanija turėtų prasidėti nuo tikslų apibrėžimo, o šie tikslai turi būti aiškiai apibrėžti verslo sąlygomis, pavyzdžiui: prekės ženklo žinomumo didinimas, naujos paslaugos reklamavimas, tam tikros kosmetikos linijos pardavimų didinimas, pirminių klientų pritraukimas ir kt.

Nustačius tikslus, turėtų sekti preliminari analizė, kurios pagrindu bus parenkamos reklamos priemonės ir būdai. Tik po to laikas vykdyti tikrąją reklaminę kampaniją, kurios pabaigoje turi būti fiksuojami rezultatai.

Atminkite, kad klientų pritraukimo veiksmai turi būti paremti priemonėmis, padedančiomis juos išlaikyti. Kitaip tariant, jei grožio salone dėl neteisingai padėto valdymo procesai klientų lieka nepatenkinti gautomis paslaugomis, tuomet investuoti pinigus į reklamą, siekiant pritraukti naujų, nėra didelės prasmės. Tai tarsi indo užpildymas su skylute dugne dėl prasto aptarnavimo ar kitų priežasčių, pritraukti klientai paliks saloną; Reklama nėra stebuklinga priemonė, galinti išgelbėti saloną nuo visų vidinių problemų.

Chaotiškos, nesistemingos akcijos. Paaukštinimai neturėtų vykti, kai vadovas staiga nusiteikęs jas vykdyti. „Šiandien siūlome 30 procentų nuolaidą manikiūrui“, – praneša direktorė ir administratorė pradeda skambinti klientų bazei ar siųsti žinutes. Taip ateina organizacijos idėja akcijos daugelyje grožio salonų.

Savaime suprantama, režisierius šiuo atveju turi labai miglotus tikslus, ką reikia pasiekti su tokia reklama, taip pat nėra jokio finansinio pagrindimo akcijai ir nuolaidos dydžiui. Dėl to reklama pasirodo neveiksminga, o reklamos biudžetas nueina perniek. Neprotingi reklamos metodų pakeitimai taip pat niekada neduoda teigiamo rezultato.

Idealiu atveju įmonė turėtų turėti kalendorių rinkodaros veikla, įskaitant akcijas, kuriose bus atsižvelgta į šventes, galimus sezoninius klientų antplūdžius ir daugelį kitų veiksnių.

P.S. NAUJIENA!

„Mano grožio salonas“ – tai knyga apie tai, kaip atidaryti pelningą grožio saloną, pritraukti klientų ir organizuoti darbuotojų darbą. Jis skaitomas 16-oje pasaulio šalių.

Knygoje 192 puslapiai, aiškios ir išsamios lentelės, daugiau nei 20 įrankių, kietas viršelis, patogus formatas. Autorius išsamiai paaiškina, su kokiais iššūkiais teks susidoroti kiekvienam grožio salono, kosmetologijos centro ir SPA savininkui bei vadovui kelyje į nuolat augantį grožio industrijos verslą. Ši knyga – tai informacijos ir įžvalgų lobynas visais kūrimo ir kūrimo klausimais operatyvinis valdymas grožio įmonė.

Apie autorių. Natalija Gončarenka yra tarptautinio grožio industrijos savininkų klubo ir grožio salono boso verslo mokyklos įkūrėja. Du kartus laimėjo Stella International Beauty Awards: 1 vieta nominacijoje „Geriausias grožio industrijos edukacinis centras – 2017“ ir „Geriausias verslo treneris – 2018“. Dviejų knygų apie grožio industrijos verslo kūrimą ir plėtrą autorė ir sveikata: Idealus grožio salono direktorius (2015) ir Mano grožio salonas (2018).

Ne kartą žiūrėjau kaip sveiki žmonės sėkmingų žmonių, kurie turi verslų kitose pramonės šakose, akimirksniu pasikeitė atidarę grožio saloną. Ten jie valdė, čia buvo kontroliuojami. Ten jie turėjo planą, biudžetą, KPI, reguliarų valdymą – čia tokio požiūrio nė pėdsako, vietoj to nuolat vyksta gaisrų gesinimas.

Kitoje pramonės šakoje jie galvojo apie produktą – čia apie kambario dizainą. Ten jie turėjo bent tam tikrus standartus - čia pasiteisinimai "Na, kaip aš galiu priversti administratorių tai padaryti?!" Buvo bent kažkokia automatika – yra popierinis žurnalas, žodiniai įsakymai (aš jai sakiau!), 5 telefonai ir daug kasdienių popierinių administratorių ataskaitų. Buvo struktūra ir atsakomybė – buvo begalė pokalbių ir skundų klausymosi dėl visko ir dėl visų, taip pat ir su savimi.

„Nėra jokio noro ateiti nuosavas salonas! – man skundėsi vienos įmonės savininkas...

Pirkite Natalijos Gončarenkos knygą „MANO GROŽIO SALONAS“: aprašymas, turinys, apžvalgos ir 1 skyrius