Come aprire un'agenzia matrimoniale da zero? Affari redditizi: come aprire un'agenzia matrimoniale. Business plan per un'agenzia matrimoniale Come aprire un business plan per un'agenzia matrimoniale

Se vuoi mettere in contatto persone single e trarne profitto, allora sorge l'unica domanda: come aprire un'agenzia matrimoniale da zero? Ti diremo da dove iniziare in questo caso e come organizzare questo tipo di attività nel modo più sicuro e corretto.

Sempre più uomini e donne si rivolgono a servizi dove possono trovare un compagno di vita senza perdere tempo. Allo stesso tempo sarà testato, affidabile, avrà determinate qualità e si adatterà al meglio ai parametri psicologici. È abbastanza conveniente e non richiede tempo aggiuntivo. Pertanto, un’agenzia matrimoniale è un investimento redditizio e di successo.

Il tuo format aziendale

Gli imprenditori esperti notano la promessa di questa idea. Per iniziare basta avere un piccolo capitale e un personale minimo, e la redditività non scende mai sotto il 20%.

Per prima cosa devi decidere in quale formato lavorerai:

• solo nel tuo stato;
• collaborare con agenzie estere e selezionare sposi all'estero;
• combinare due opzioni tra loro.

Nelle grandi città il livello di concorrenza è piuttosto elevato. Ma oltre ai progetti seri, ci sono anche vari truffatori. Per raggiungere un livello solido, dovrai creare per te stesso buona reputazione e svolgere un lavoro organizzativo di alta qualità.

Inoltre, pensa in anticipo chi pagherà per i servizi: entrambe le parti o solo gli uomini. Il formato più popolare per le agenzie matrimoniali oggi è una combinazione di ricerca di partner all'interno dello stato e all'estero, nonché il pagamento solo da parte dell'uomo.

Sfumature di lavoro

La cosa più promettente per gli affari è l’opportunità di far conoscere le donne agli stranieri. Per fare questo dovrai fare alcuni lavori preliminari:

1. Concludere un accordo con agenzie matrimoniali in alcuni paesi (Europa, Africa, America, Asia). In questo caso, collaborerai con loro e fornirai un database di spose, che utilizzerai tu stesso lista pronta sposi, o viceversa.
2. Trova clienti adatti e comprovati da parte tua. Per concludere tale collaborazione sarà necessario trovare almeno 100 potenziali spose.
3. Prepara portfolio di alta qualità per mettere in mostra i tuoi candidati il lato migliore. In questo caso, sarebbe utile redigere questionari competenti e condurre test psicologici e scattare bellissime foto.

Da dove iniziare la ricerca per gli interessati? Crea un sito web su Internet, pubblica annunci sui media e informa i tuoi amici sulle nuove opportunità. Per attirare più clienti, offri servizi aggiuntivi, come i corsi lingua straniera, consultazioni con uno psicologo, formazione sulle regole di comunicazione, conduzione di corsi di formazione crescita personale eccetera.

Scaricalo gratuitamente come esempio.

Registrazione

Per aprire un'agenzia matrimoniale avrai bisogno di:

• domanda per la creazione di una società o di un imprenditore individuale;
• una copia del passaporto dell'imprenditore;
• certificato rilasciato dal servizio fiscale al momento della registrazione;
• ricevuta del pagamento dei canoni di licenza;
• documenti costitutivi della società e loro copie;
• contratto di locazione dei locali o conferma dei diritti di proprietà;
• conclusione della stazione sanitario-epidemiologica e ispezione antincendio sulla conformità dell'armadio alle norme.

Per fornire servizi matrimoniali è necessario un permesso speciale per svolgere questo tipo di lavoro. Quando si registra come imprenditore individuale, è sufficiente scegliere un sistema fiscale semplificato per contribuire mensilmente con una certa percentuale del reddito (6% del fatturato totale o 15% dell'utile netto).

Ufficio

Puoi creare la tua agenzia matrimoniale a casa. Ciò consentirà di risparmiare in modo significativo sui costi di avvio, ma in questo caso sarà difficile conquistare la fiducia dei clienti incontrandoli solo in bar diversi. Per dare credibilità e rafforzare la reputazione dell'azienda, è meglio acquisire un piccolo ufficio.

Prova a trovare un edificio nel centro della città, con un ingresso separato. Le dimensioni degli uffici possono essere inferiori a 20 metri quadrati. M. Attenzione speciale prestare attenzione agli interni. Luci soffuse, piacevoli colori pastello, mobili confortevoli, un'atmosfera rilassante e confidenziale, l'opportunità di parlare in privato: tutto ciò contribuisce alla massima divulgazione di una persona e ad una piacevole impressione della vostra attività.

I clienti dovrebbero potersi sedere sui divani davanti a una tazza di caffè e rivedere i profili dei potenziali sposi o spose in un'atmosfera rilassata. Si consiglia di organizzare una piccola stanza separata per le conversazioni con uno psicologo.

Ogni dipendente dovrebbe avere il proprio posto di lavoro. Per fare ciò, acquista tavoli e sedie e fornisci una buona illuminazione. Al giorno d'oggi è molto importante acquisire l'attrezzatura: un PC o un laptop con accesso a Internet. Le apparecchiature di fotocopiatura e scansione ti aiuteranno a raccogliere facilmente la documentazione necessaria.

Prestare particolare attenzione alla presenza di una cassaforte. In esso conserverai non solo denaro, ma anche documenti aziendali, nonché tutti i file personali dei tuoi clienti, in modo che i loro dati rimangano in ogni caso riservati.

Personale

È molto importante chi lavorerà esattamente con i visitatori. Si consiglia di assumere almeno uno psicologo che scriverà dei test e sarà in grado di valutare la compatibilità di alcune coppie, consigliare su argomenti interessanti e aiutare a superare la timidezza, se necessario.

Per corrispondere con partner stranieri, hai bisogno di un filologo o di un traduttore competente che comporrà lettere e aiuterà i clienti a comunicare tra loro. Per creare un portfolio per ogni sposa e sposo, avrai bisogno di fotografo professionale e truccatore. Non è necessario assumerli a tempo indeterminato; è sufficiente stipulare un contratto per fornirli servizi a pagamento di necessità.

Sia il proprietario dell'azienda che un contabile assunto possono tenere i rendiconti finanziari e presentare la documentazione richiesta al servizio fiscale. Per lavorare con Internet, creare e promuovere un sito Web e organizzare chat video, è necessario uno specialista appropriato. Su disposizione servizi aggiuntivi Dovresti anche assumere dipendenti esperti per ogni singola area di lavoro.

Spese

Quando apri la tua agenzia da zero, dovrai redigere un business plan competente e calcolare tutti i costi previsti. Ecco le medie.

Oltre al capitale iniziale, ogni mese devi pagare diverse fatture.

Reddito

Per valutare appieno il ritorno sull'investimento di un'impresa e capire se è redditizio intraprenderla, dovresti anche calcolare il profitto atteso dalle tue attività. I numeri esatti dipenderanno dai prezzi stabiliti per i servizi, nonché dal numero di clienti.

E questo è solo l'importo che una persona può pagare. Il profitto totale sarà calcolato in base al numero di clienti e ai loro desideri. La redditività di tale attività è stimata al 20-40%. Puoi ottenere il pieno rimborso in 8-9 mesi. Ma anche altri fattori influenzeranno questo momento: Piccola città offre meno opportunità di riempire il database e uno grande avrà troppi concorrenti.

Se vuoi creare un business di successo e non entrare nei dettagli su come organizzare tutto correttamente, puoi trovare offerte di franchising estere. Un progetto del genere prevede un programma d'azione già pronto; dovrai solo pagare la quota di iscrizione e versare contributi mensili o annuali al proprietario.

Domande di sicurezza

È anche importante ricordare che questo tipo di attività è associato a determinati rischi. Ci sono molti clienti, sia uomini che donne, che approfittano della creduloneria degli altri. Ecco perché è così importante verificare ogni persona inserita nel database.

Gli uomini d'affari esperti consigliano di organizzare il proprio lavoro come segue:

1. Mantieni un flusso di documenti chiaro, dove sono presenti le firme dei clienti, non buttare assegni e ricevute.
2. Fai fotocopie dei dettagli del tuo passaporto e conservale in un luogo sicuro.
3. Mantenere la riservatezza.
4. Richiedere il completamento personale di tutti i questionari e moduli manualmente.
5. Avvisa i tuoi clienti dei possibili rischi e dei truffatori in modo che siano vigili e attenti.
6. Mantieni un elenco di persone inaffidabili e scambia anche liste “nere” con altri colleghi sia all’estero che all’interno del nostro Stato.

Video: come aprire un'agenzia matrimoniale, da dove cominciare?

Organizzare in proprio un'agenzia matrimoniale è forse uno dei modi più straordinari per generare entrate. Cosa c'è di meglio che rendere felici le persone?! Sarai tu a cercare l'anima gemella delle persone e loro ti saranno grati per questo. Non solo riceverai benefici materiali da ciò che fai, ma sarai anche moralmente soddisfatto, poiché la missione che hai scelto - "unire i destini delle persone" - è considerata nobile e richiesta. In pochi mesi di lavoro puoi ottenere un grande successo in questo campo.

Tuttavia, non puoi farlo senza un'organizzazione competente della tua attività. La questione su come aprire un'agenzia matrimoniale può lasciare perplessi alcuni. Naturalmente, richiede l'analisi più dettagliata. La raccomandazione descritta di seguito sarà utile principalmente a coloro che intendono impegnarsi a incontrare persone a livello professionale.

Da dove cominciare?

Prima di aprire un'agenzia matrimoniale, dovresti studiare in dettaglio la situazione di questo tipo di attività, almeno sulla tua scala insediamento. Leggi i materiali pubblicazioni stampate, Annunci, informazioni pubblicitarie su come organizzare correttamente un’impresa.

Ad esempio, analizza il livello dei prezzi nella tua città per i servizi di un "sensale di matrimoni professionista". Chatta con i tuoi amici o conoscenti: è possibile che alcuni di loro abbiano esperienza nel campo di attività che ti interessa. Non sarebbe male iscriversi a una consulenza con specialisti che ti aiutano a trovare il tuo destino di cliente ed esplorare la materia, per così dire, dall'interno.

Preparare un piano aziendale

Vuoi sapere come aprire un'agenzia matrimoniale? Prenditi il ​​​​tuo tempo. Innanzitutto, dovresti elaborare un piano aziendale dettagliato per un'agenzia matrimoniale. In questo documento, devi elaborare a fondo tutti i dettagli e le prospettive della tua futura impresa.

Ad esempio, devi determinare la specializzazione della tua attività, vale a dire: cercherai mogli o mariti solo tra i tuoi connazionali o la tua clientela includerà anche cittadini stranieri. Forse vuoi aprire un'agenzia matrimoniale internazionale.

Ecco perché oggi i servizi di un "sensale di matrimoni professionista" sono molto richiesti: le donne russe sognano un marito straniero e una certa parte dei nostri rappresentanti del sesso più forte preferisce sposare ragazze provenienti dall'Europa, dall'Africa e dagli Stati Uniti. Inoltre nel vostro piano aziendale dovete descrivere in dettaglio il preventivo di spesa (affitto dei locali, acquisto di attrezzature, salario dipendenti) e prevedere quanto tempo ci vorrà per recuperare il tuo investimento.

Come aprire un'agenzia matrimoniale? Non c'è niente di complicato in questo. Ricorda che l'obiettivo principale è selezionare il candidato ideale per il ruolo di moglie o marito. Il principio di funzionamento di un'agenzia matrimoniale è abbastanza semplice: più riesci a “unire i cuori”, meglio è. L'indice di popolarità della tua azienda dipenderà da questo.

Quindi è stato sviluppato il business plan e definito l’obiettivo.

Il prossimo passo è registrare la tua attività con autorità fiscale. Generalmente, questa procedura Viene eseguito abbastanza rapidamente (3-7 giorni).

Di conseguenza, avrai documenti che confermano la legalità della tua attività. Qual è il prossimo? Passiamo al lato pratico della questione su come organizzare un'agenzia matrimoniale.

Scegliere una stanza

La scelta della sede della vostra agenzia matrimoniale dovrebbe essere affrontata in modo responsabile e serio. È meglio scegliere un'area con infrastrutture sviluppate. L'edificio in cui si affittano i locali deve essere situato nelle vicinanze centri commerciali, supermercati, hotel, bar e ristoranti. Il posto deve essere rispettabile. Un metro quadrato di affitto può costarti circa 2.000 rubli al mese. Pensa in anticipo al design del tuo ufficio.

Prevedere uno spazio nella stanza in cui una rappresentante del gentil sesso possa discutere con le sue amiche i candidati proposti per il ruolo di “compagno di vita” davanti a una tazza di caffè. L'interno dell'ufficio dovrebbe essere progettato in uno stile aziendale, che allo stesso tempo incoraggi il cliente ad avere un dialogo confidenziale. È ottimale se la superficie dell'ufficio che affitti non supera i 50 metri quadrati. Per decorare l'interno ed effettuare riparazioni saranno necessari circa 200.000 rubli.

Di quale attrezzatura avrai bisogno?

Devi essere consapevole che ogni dipendente assunto deve essere dotato di un posto di lavoro e disporre del set necessario di attrezzature per ufficio: computer, scanner, stampante, fotocopiatrice. Avrai bisogno anche di mobili imbottiti nella stanza per far sentire i clienti il ​​più a loro agio possibile. Di conseguenza, il tuo portafoglio sarà vuoto di altri 300.000 rubli.

Stiamo assumendo personale

Per quanto paradossale possa sembrare, nell'organizzazione di un'agenzia matrimoniale, la capacità di comprendere la psicologia dell'individuo è di fondamentale importanza, mentre l'aspetto finanziario della questione è secondario. E una delle componenti principali di un'azienda di successo è la selezione competente del personale. Avrai bisogno di un paio di specialisti intelligenti in grado di comprendere a fondo le peculiarità delle relazioni interpersonali. Con il loro aiuto, puoi scoprire nel modo più accurato possibile quali qualità dovrebbe avere il prescelto o il prescelto del cliente.

Molte persone si pongono la domanda fondamentale: “Perché relazione a lungo termine tra le persone potrebbe alla fine essere destinato a fallire?” Riguarda la loro incompatibilità psicologica. Per ridurre al minimo questo rischio, è necessario l’aiuto di esperti.

Con l'aiuto di consultazioni e test, troveranno sicuramente la soluzione ideale per il cliente. Non dimenticare che pagherai il lavoro degli specialisti: un dipendente ti costerà circa 30.000 rubli al mese. Come minimo, avrai bisogno di due psicologi.

In questo materiale:

Agendo come intermediari tra i candidati, i dipendenti dell'agenzia matrimoniale non solo svolgono il ruolo di sensali, ma forniscono anche i servizi di traduttori e avvocati. Il successo dell'impresa dipende dalla presenza di una comprovata base di candidati che desiderano mettere su famiglia.

L'agenzia matrimoniale come impresa: rilevanza dell'idea e vantaggi

Ci sono molte offerte in quest'area, ma nonostante ciò il mercato continua a svilupparsi in modo dinamico e la domanda di servizi aumenta del 30% ogni anno. Il vantaggio degli affari è che non richiede grandi spese, ma è comunque richiesto, indipendentemente dalla posizione geografica.

Analisi di mercato, rischi e opportunità

C'è una buona domanda per tali servizi nelle grandi città; nelle province, tali attività stanno solo guadagnando slancio.

Un'alta percentuale di matrimoni è ciò che crea un'eccellente reputazione per l'agenzia. Il motivo è la presenza sul mercato di imprese semi-criminali che, con il pretesto di tali servizi, sono praticamente impegnate nello sfruttamento, contribuendo alla creazione di un'immagine negativa dell'azienda.

I rischi includono anche un alto livello di frode e basse qualifiche dei dipendenti, che devono essere buoni psicologi, avere capacità organizzative e un approccio creativo alla risoluzione dei problemi.

Il pubblico target dell'azienda sono le donne non sposate di età pari o superiore a 18 anni e gli uomini non sposati in età adulta in grado di sostenere una famiglia.

Piano aziendale dell'agenzia matrimoniale passo dopo passo

Registrazione delle attività

Un'agenzia matrimoniale è un tipo di attività in cui non ci sono restrizioni sulla forma dell'imprenditorialità: possono essere aperti sia imprenditori individuali che società a responsabilità limitata. Anche il sistema fiscale può essere qualsiasi.

Dei codici OKVED è adatto 63,99 - Altri servizi di informazione non inclusi in altri gruppi.

Scelta del formato dell'agenzia

Esistono diversi tipi di agenzie matrimoniali:

• internazionale (senza restrizioni sui paesi);
• con una specializzazione in matrimoni con stranieri provenienti da un determinato paese o regione (ad esempio, solo da paesi della zona euro);
• locale (gli sposi hanno la cittadinanza russa).

In base alla fonte di reddito si distinguono le seguenti forme di organizzazione del lavoro:

• pagato – entrambe le parti pagano per i servizi;
• condizionale: una parte viene inserita nel database gratuitamente e tutti i servizi sono pagati dal secondo candidato, molto spesso un uomo.

Un'agenzia può fornire servizi a tutti, ma è anche possibile organizzare un servizio di appuntamenti come un club d'élite, la cui iscrizione sarà disponibile solo per una cerchia ristretta di persone.

Inoltre, le agenzie possono specializzarsi nell'organizzazione di vari eventi: dallo sviluppo di uno scenario insolito per una proposta di matrimonio alla registrazione del matrimonio in loco.

Affitto di uffici

Inizialmente, il lavoro dell’agenzia può essere organizzato a distanza, incontrando i clienti solo in un bar per discutere i dettagli della cooperazione. Ma in futuro, per concludere contratti e consultare i clienti, sarà necessario un ufficio. Basterà un piccolo locale in buono stato, le cui dimensioni saranno sufficienti ad ospitare i dipendenti dell’azienda e ad organizzare gli uffici per ricevere i clienti. Inoltre, è necessario fornire una stanza separata per la comunicazione tra i candidati. Il pezzo forte dell'agenzia sarà una “stanza segreta” dove gli sposi potranno discutere della loro potenziale “altra metà” con persone di fiducia.

L'ufficio può essere situato sia in una zona residenziale che alla periferia della città. Si consiglia di stipulare un contratto di locazione a lungo termine con la firma di un apposito contratto. Le pareti dovrebbero essere decorate con fotografie dei matrimoni di quelle coppie che si sono incontrate tra queste mura, che diventeranno una sorta di garanzia dell'efficacia del lavoro dell'agenzia.

Equipaggiamento tecnico

Il business plan di un'agenzia matrimoniale prevede l'acquisto obbligatorio di computer, attrezzature per ufficio, software e il costante aggiornamento del sistema di sicurezza. Per creare un'immagine positiva dell'azienda sarebbe utile installare macchine per caffè, tè e acqua e aria condizionata.

Personale

All'inizio, le funzioni di consulente e direttore possono essere svolte da una persona, ma in seguito è impossibile fare a meno degli assistenti. Uno staff approssimativo comprende un amministratore, un organizzatore di eventi, un responsabile della ricerca clienti, un avvocato e un addetto alle pulizie. La contabilità può essere effettuata da uno specialista in visita. Se hai intenzione di lavorare mercato internazionale, sarà richiesto un traduttore.

È consigliabile avere almeno un dipendente con un'auto, poiché ciò semplificherà notevolmente la logistica. Inoltre, avrai bisogno dei contatti di un fiorista, fotografo, videografo, DJ di fiducia.

Come attirare clienti: marketing e pubblicità

• pubblicità su giornali e riviste specializzate;
• distribuzione di opuscoli nelle aziende partner;
• realizzazione di un sito web (con obbligatorie recensioni positive e fotografie delle coppie che si sono sposate grazie al lavoro dell’agenzia).

Calcoli finanziari

Investimenti nel progetto all'inizio

L’investimento iniziale nell’attività sarà (in migliaia di rubli):

• registrazione dell'imprenditore individuale – 50;
• affitto dell'ufficio per il periodo di preparazione all'avvio dell'impresa – 80;
• riparazioni estetiche – 100;
• acquisto di attrezzature e software – 160;
• marketing e pubblicità – 50;
• riserva – 10.

Totale 450.000 rubli.

Spese operative dell'azienda

Tra le spese mensili correnti (in migliaia di rubli):

• affitto ufficio – 50;
• bollette – 10;
• stipendio del dipendente – 100;
• sostegno alla pubblicità – 20;
• spese impreviste – 20.

Totale 200.000 rubli.

Reddito, calcolo del profitto e redditività aziendale

I guadagni dell'agenzia sono costituiti dalle spese per l'accesso al database, dalle commissioni e dal costo della fornitura dei servizi. Il reddito mensile medio è di 300.000 rubli e la soglia superiore è quasi illimitata. La redditività aziendale è almeno del 33%.

In futuro, la redditività dell'impresa potrà essere aumentata grazie allo status VIP dell'azienda e alla fornitura di servizi esclusivi.

Periodo di rimborso per il servizio di appuntamenti

A seconda della domanda aziendale, accesso a reddito stabile raggiunto entro un periodo compreso tra 4 e 6 mesi. Il periodo di pareggio dell'azienda inizia in media dal 5° mese di fatturazione. L’espansione attiva ridurrà questo periodo base di clienti.

L'attività di organizzazione di un servizio di appuntamenti è redditizia, promettente, sebbene rischiosa. La sua condizione principale funzionamento di successo– lavoro competente con i clienti, basato su un team formato di professionisti e un costante aggiornamento metodico del database degli sposi.

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*I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

Viviamo tutti secondo stereotipi. Dato che questo articolo riguarda l'apertura di un'agenzia matrimoniale, ecco un altro stereotipo: la proprietaria di un simile stabilimento (o meglio, la proprietaria) è una signora molto spettacolare dell'età di Balzac che si considera una regina che governa i destini. Lei stessa difficilmente avrà successo nella sua vita personale, ed è una furia sicura di sé con molti anni di esperienza come sensale. Ma questo, come già notato, è uno stereotipo. Non importa chi apre l'agenzia matrimoniale: il personaggio sopra descritto o uno studente archeologico di vent'anni; Tutti hanno le stesse possibilità. È tutta una questione di psicologia e talento imprenditoriale.

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Un'agenzia matrimoniale è un tipo di attività in cui non ci saranno troppe spese, ma allo stesso tempo dovrai lavorare costantemente. Soprattutto all'inizio. In futuro sarà possibile attrarre dipendenti che possono essere formati, ma prima bisogna formarsi. Per gestire un'impresa del genere, è necessario anche avere un approccio creativo alla risoluzione dei problemi. Un'agenzia matrimoniale può funzionare secondo schemi completamente diversi sviluppati dai suoi organizzatori, ma quasi tutti i metodi di organizzazione possono essere efficaci. Un'agenzia matrimoniale è un intermediario che aiuta a concludere un contratto e per questo prende una commissione. E se consideriamo che molti clienti di tali agenzie vengono qui per guadagni materiali, allora l'agenzia può effettivamente essere definita un intermediario economico. I buoni obiettivi di "collegare cuori solitari", "cercare anime gemelle", "aiutare a trovare la felicità" e gioie simili delle zitelle sembrano molto buoni sui manifesti pubblicitari, ma, in realtà, l'attività di un'agenzia matrimoniale è una ricerca per un prodotto per il consumatore. Solo a condizione che il prodotto venga venduto solo quando piace all'acquirente.

Puoi pensare al concetto di lavoro molto prima dell'apertura, perché per registrare un'entità commerciale dovrai dedicare solo circa un mese. Un'agenzia matrimoniale è un tipo di attività senza licenza (le persone vengono vendute senza alcun certificato) e quindi non ci sono restrizioni sulla forma di imprenditorialità. Molti organizzatori di agenzie rimangono semplici imprenditori individuali, perché è molto più semplice e non richiede una rendicontazione significativa. Da forme giuridiche preferibilmente compagnia con responsabilità limitata, ma solo se un'associazione di imprenditori decidesse di impegnarsi nel matchmaking. Un'attività del genere è difficile da classificare ed è meglio verificare con un avvocato la codifica dell'attività, ma il più adatto tra i codici disponibili è (OKPD 2) 63,99 Altri servizi di informazione, non compresi in altri gruppi. Alla fine, l'agenzia matrimoniale raccoglie le informazioni per utilizzarle correttamente.

Inizialmente, lo schema di lavoro di un'agenzia matrimoniale potrebbe essere uno di tre tipi: pagano gli uomini, pagano le donne, pagano tutti. Considerando che uomini e donne hanno bisogno di un rappresentante del sesso opposto con cui costruire una famiglia nella stessa misura, allora è meglio prendere soldi da tutti. Ma il modo più astuto e redditizio è determinare il potenziale del cliente. Dopotutto, tutti i visitatori di un'agenzia matrimoniale possono essere suddivisi in 2 categorie: prodotto e acquirente. Il prodotto può includere persone attraenti (in generale) che godranno di attenzione, e gli acquirenti possono includere coloro per i quali dovranno cercare una persona adatta, perché il cliente non può fare a meno dell'aiuto di professionisti.

Ma qui è molto importante pensare a quale livello sarà l'agenzia, se funzionerà per tutti o se diventerà qualcosa come un club d'élite, dove lasciare un profilo in cui è già un privilegio. Non vale ancora la pena lavorare concentrandosi sulle persone comuni, perché la classe comune di solito non ha problemi con la propria vita personale. Non funziona soprattutto per gli uomini d’affari costantemente sovraccarichi di lavoro, per le persone con richieste eccessive nei confronti dei candidati e, ovviamente, per le sfortunate vittime selezione naturale. La cosa più difficile da aiutare in questo è la seconda categoria, perché gli esseri celesti sono ambiti da quei rappresentanti dell'umanità che, per usare un eufemismo, non possiedono nulla di eccezionale.

Una situazione molto comune è quando una ragazza aspetta per tutta la vita un principe su un cavallo bianco. Quando all'improvviso compie trent'anni, è pronta ad accontentarsi di essere solo un principe. Quando arriva ai cinquanta, solo un cavallo le andrà bene. Ma il problema è che i principi non guardano più le fanciulle trentenni, e nemmeno i cavalli guardano le cinquantenni. Quando si lavora con tali clienti, è particolarmente importante riportarli con i piedi per terra e descrivere le reali possibilità.

Già qui diventa chiaro che il dipendente dell'agenzia matrimoniale è uno psicologo molto competente che dovrebbe essere in grado di trattare con quasi tutte le persone. Il suo compito è risolvere il problema del cliente e, a volte, ci vuole molto tempo per convincerlo che i requisiti dichiarati non corrispondono alle capacità. Sembra sospettosamente il lavoro di un agente immobiliare. Sarà più facile con gli uomini d'affari che sanno chiaramente cosa vogliono e valutano correttamente le loro possibilità.

Idee già pronte per il tuo business

Per un uomo di successo il rischio di non trovare una donna è praticamente ridotto al minimo, ma trovare una moglie, nel senso buono del termine, è piuttosto difficile. Per semplice mancanza di tempo non riesce a individuare la persona e paga l'agenzia solo per trovargli una persona adeguata e adatta. Quasi lo stesso vale per le donne di successo; qui il sessismo è generalmente inappropriato. E la situazione non è più così popolare quando una persona attraverso un'agenzia cerca un partner una tantum o semplicemente non per sempre. In generale, un'agenzia matrimoniale definisce già nel suo nome lo scopo delle sue attività e quindi trova nelle persone un compagno permanente.

La pratica degli appuntamenti internazionali, che è ancora popolare, ha guadagnato popolarità da tempo. In Russia, per qualche ragione, è generalmente accettato che la proporzione dei principi nella popolazione totale dei paesi occidentali sia superiore a quella di questo paese. E molte donne si sforzano all'estero, fermamente convinte che lì l'erba sia più verde, il cielo più azzurro e gli uomini siano più veri. A merito delle donne slave va notato che, nella maggior parte dei casi, sono davvero molto attraenti, motivo per cui nei paesi occidentali gli uomini sono interessati a loro con più entusiasmo delle loro donne native. E da diversi decenni esiste uno schema consolidato in cui gli acquirenti stranieri si rivolgono alle agenzie locali con il desiderio di trovare merci da altri paesi, e l'agenzia russa offre merci su questo mercato mondiale. Allo stesso tempo, solo le agenzie si contattano, determinando tra loro chi si adatta a chi. Tuttavia, gli stranieri possono acquistare abbonamenti per visualizzare liberamente i profili delle ragazze russe. Gli uomini pagano per tutto questo, anche se anche un'agenzia matrimoniale russa può far pagare i suoi servizi. Quindi, ad esempio, una ragazza può pagare per pubblicare il suo profilo.

Idee già pronte per il tuo business

Per collaborare con paesi stranieri, è necessario creare il proprio sito Web e la versione inglese dovrebbe essere inclusa per impostazione predefinita. L'organizzatore dell'agenzia inizia la ricerca di rappresentanti stranieri di questo mercato matrimoniale e negozia la cooperazione con loro. Non possono gestire un'impresa da soli semplicemente perché lo sono completamente paesi diversi. Le ragazze russe sono soggette a elevati requisiti di conformità con i dati esterni. Inoltre, gli uomini delle loro agenzie, e loro, a loro volta, i loro colleghi russi chiederanno conferma dell’affidabilità della ragazza. Cioè, in modo che tutti i dati che fornisce siano corretti (un raro principe d'oltremare è pronto, oltre alla regina russa, a ricevere un principe illegittimo come bonus gratuito), in modo che la ragazza si ponga come obiettivo la creazione di un cellula internazionale della società, e non guadagni mercantili di base, e cose del genere.

Anche in questo caso, ai dipendenti delle agenzie matrimoniali è richiesta una buona conoscenza della psicologia, perché, come sappiamo, tutti mentono. In questo caso, la barriera linguistica diventa un serio ostacolo e talvolta l'agente deve corrispondere con gli uomini per conto della ragazza. In questo modo si individua più di un maniaco, anche se di solito l'agenzia straniera, dal canto suo, controlla anche i candidati al matrimonio. Gli agenti che lavorano con questo programma devono parlare fluentemente almeno l'inglese, ma è consigliabile comunicare anche in tedesco, spagnolo, francese e turco. I turchi, come i musulmani più europeizzati, guardano normalmente alla possibilità del matrimonio con una donna non musulmana. Se lavori con agenzie esistenti che controllano i clienti che hanno presentato domanda per più di un anno, il rischio di trasformare inavvertitamente il tuo cliente in schiavitù o qualcosa di peggio è praticamente ridotto a zero.

Ma in Russia esiste già un problema demografico e vale la pena aiutare i russi che sono privati ​​​​dell'attenzione del sesso opposto. In precedenza, lo schema più comune era quando l'agenzia matrimoniale non divideva i clienti in base al sesso nella fornitura dei suoi servizi. Per loro, un cliente era semplicemente una persona che veniva e riceveva aiuto nella ricerca di un partner. Hanno pagato sia gli uomini che le donne, e gli stessi importi. Di conseguenza, l'agenzia riceveva un bonus dalla famiglia già formata e talvolta l'agente veniva invitato a un matrimonio, dove fingeva di essere sinceramente felice per la coppia appena formata. Poi gli uomini ricchi divennero clienti abituali delle agenzie matrimoniali, alla ricerca di un'alternativa permanente o temporanea alla moglie, mentre il criterio principale e spesso unico era la bellezza della ragazza. C'erano anche persone non sposate che volevano acquistare un accessorio di moda sotto forma di una donna giovane e francamente stupida, ma bella ragazza. Dopo tutto questo, soprattutto affari redditizi l'agenzia matrimoniale è diventata lo scambio internazionale sopra descritto.

Nel tuo lavoro, è meglio combinare tutte queste aree per garantire il massimo flusso di clienti. Spetta a ogni imprenditore decidere se avere o meno un tabù per le persone già sposate, perché qui il fattore decisivo è essenzialmente la moralità. Ma a volte anche il prestigio dell’istituzione (che è molto più importante). Recentemente, nelle agenzie è diventata comune una forma di pagamento in cui solo l'uomo paga tutto. Anche se questa non è comunicazione interetnica. Ma, come già notato, è meglio prendere soldi da qualcuno per il quale devi cercare opzioni. Qui tutto è come in economia, il venti per cento delle persone è interessato all'ottanta per cento del sesso opposto, i restanti ottanta sono considerati solo dai restanti venti. Non ce n’è abbastanza per tutti i migliori rappresentanti dell’umanità.

Idee già pronte per il tuo business

Il principio stesso del lavoro dell'agenzia si riduce a quanto segue. Le persone lasciano i loro profili, che vengono accuratamente ordinati secondo determinati criteri. Puoi avere un catalogo virtuale, puoi lavorare alla vecchia maniera, offrendo album ai visitatori. Una persona sfoglia il catalogo e seleziona le opzioni adatte a lui. Le persone che gli piacciono vengono informate e descrivono il candidato. Se la risposta è positiva, alla coppia viene fissata una data. Di norma il cliente paga per ogni visione del catalogo, oppure acquista un abbonamento, che può essere limitato o illimitato nel tempo. Ma in caso di esito positivo l'importo principale viene ricevuto dall'agenzia, quando la coppia è pronta a presentare domanda all'ufficio dello stato civile. È molto difficile evitare di pagare una commissione per l'acquisto della tua felicità, perché questo è chiaramente indicato nel contratto che il cliente stipula con l'agenzia. L'unica vera possibilità è andare con il tuo nuovo amante in paesi lontani e sposarti lì. E anche allora, esiste la possibilità che un uomo d'affari mercantile Cupido possa citare in giudizio i suoi amanti per mancato rispetto dei termini del contratto. In generale, questi casi sono rari e alcune agenzie ricevono denaro solo in caso di matrimonio ufficiale o almeno dopo che la coppia ha deciso di passare ad una relazione seria e di sospendere la ricerca.

Quindi, quanto ci vuole per aprire un'agenzia matrimoniale? Dovrai pagare per la registrazione: non più di 20mila. Successivamente: cerca i locali. Ne basterà uno molto piccolo, circa 20-30 mq. Il prezzo dell'affitto è difficile da nominare, ma per una grande città parte da 20mila rubli al mese. Non è difficile trovare una stanza che sia già stata rinnovata (cioè andrà bene un ufficio del tutto normale), ma è comunque meglio organizzare l'interno secondo idee stereotipate sulla casa di un sensale. Questa è forse l'unica attività in cui cuori, piccioncini e amorini dal fondo rosa sembrano appropriati sulle pareti. Anche se è meglio non esagerare con il contenuto zuccherino del rosa. È improbabile che l'allestimento della tua sede richieda più di 50 mila rubli, ma per un'agenzia d'élite è meglio acquistarne una costosa mobili imbottiti e ordina un progetto di design: pagherà e il livello dell'istituzione deve essere mantenuto in ogni cosa.

Il prossimo è creare il sito web. Questo è un momento molto importante, perché è necessario investire almeno 50mila rubli: il sito deve essere attraente, veloce e contenere cataloghi di grandi dimensioni. A volte può essere necessario promuoverlo e i servizi degli studi di ottimizzazione possono costare diverse decine di migliaia di rubli (anche se non un pagamento una tantum, ma distribuito su diversi mesi).

La pubblicità è importante perché ci sono molti concorrenti in questo mercato e prima di poterti guadagnare una buona reputazione devi attirare clienti. La pubblicità su Internet funziona bene, soprattutto sui siti di incontri. Ma anche le normali tecniche ATL possono essere efficaci. Qui devi assegnare almeno 50 mila rubli.

Ora è necessario considerare la questione dell'assunzione del personale. Molti titolari di agenzie matrimoniali hanno avviato la propria attività da soli, avendo solo la conoscenza delle lingue, molta energia e un sincero desiderio di guadagnare denaro. Ma prima o poi servirà una grande agenzia matrimoniale personale aggiuntivo che lavorano con i clienti, selezionano le opzioni per loro e corrispondono con i rappresentanti del mercato matrimoniale straniero. Qui il calcolo è di circa 15-20mila per persona in più. Più pagamenti mensili: utenze, outsourcing, internet. Ma potrebbero esserci delle spese anche quando si organizzano viaggi per uomini stranieri in questo paese (anche se, di solito, tali tour sono interamente pagati). Come risulta da tutto ciò, l'agenzia non sostiene grandi spese, il che fornisce abbastanza elevata redditività una tale impresa.

Il cliente più redditizio per un'agenzia matrimoniale è quello che non riesce a trovare un partner. È lui che pagherà di più, pagando disperatamente soldi per qualsiasi appuntamento. Un business che era costruito sulla felicità si riqualifica gradualmente come costruito sui fallimenti. Ma non da avere nel tuo portafoglio esperienze di successo la selezione dei rappresentanti umani (non importa quanto possa sembrare duro, in effetti lo è) può essere molto pericolosa per la reputazione, e quindi per fare affari. Più coppie si formano tramite un'agenzia, più clienti avrà. Come per ogni cosa, è meglio sacrificare i profitti a breve termine per rafforzare la propria posizione sul mercato.

Il costo dei servizi dell'agenzia matrimoniale parte da circa 300 rubli per la visualizzazione dei profili una tantum. È possibile pagare per ogni nuovo questionario una piccola somma. Se il cliente vuole che l'agenzia si occupi completamente della ricerca di un partner, deve pagare 20-25 mila rubli nelle organizzazioni d'élite, questo importo è molto più alto; Se riunire una coppia termina con un risultato logico (più prosaicamente - un matrimonio, intendo), allora il sensale riceve da 10 mila rubli, più spesso - 12-15 mila.

Nel caso di collaborazione con agenzie straniere, l'ufficio di rappresentanza russo riceverà circa il 30-50% dell'importo guadagnato dal collega straniero (di solito circa 10mila dollari a persona per l'intero periodo di lavoro con lui - in media un anno). . Ci sono anche servizi aggiuntivi. Potrebbe trattarsi di una presentazione speciale del cliente davanti a rappresentanti del sesso opposto. Oppure un servizio fotografico professionale (basta concordare preventivamente con gli studi fotografici, perché sarà molto difficile supportare il proprio, soprattutto all'inizio). Il costo di tali servizi aggiuntivi parte da tremila rubli.

Il successo di un'agenzia matrimoniale dipende dal direttore. L'atteggiamento corretto è essere un uomo d'affari, pensare come un imprenditore e non un amante dei romanzi femminili. Ma il calcolo dovrebbe essere ancora a carico del consumatore; la conclusione effettiva dei matrimoni tra clienti è la migliore pubblicità. Se segui questo, puoi trovare rapidamente una base di clienti e superare i tuoi concorrenti; anche se, come dimostra la pratica, i titolari delle agenzie matrimoniali spesso collaborano anche tra loro, perché i candidati idonei non si rivolgono sempre a un intermediario. Allo stesso tempo, un'agenzia matrimoniale è un'attività altamente redditizia (nel caso di molti clienti), che ha un reddito mensile costante (da chi è ancora alla ricerca di una coppia) e aggiuntivo sotto forma di rare ma ingenti detrazioni ( da chi finalmente ne ha trovata una coppia).

Ottieni i calcoli attuali per il tuo piano aziendale

Al giorno d'oggi, essere nel business del matrimonio è considerato una sorta di sfera prestigiosa ed elitaria. Oltre al loro status elevato, tali imprese generano notevoli entrate, il che fa pensare alla possibilità di sviluppo in proprio in questa direzione.

Qual è il motivo della forte domanda di servizi di agenzia matrimoniale? Al giorno d'oggi, la maggior parte dei giovani inizia a frequentarsi su Internet e trovare la propria anima gemella al di fuori del mondo virtuale causa difficoltà. E i rappresentanti della generazione più anziana, che dedicano tutte le loro energie alla carriera e alle preoccupazioni quotidiane, spesso non hanno tempo da dedicare agli appuntamenti. È proprio su queste categorie di clienti che si concentrano le agenzie matrimoniali, la cui missione è aiutare le persone a trovare il proprio compagno di vita. E, naturalmente, trarne qualche profitto.

Come aprire la propria agenzia matrimoniale:

1. Registrazione fiscale e registrazione statale

Qualsiasi attività commerciale richiede necessariamente la registrazione statale. Anche le agenzie matrimoniali sono soggette a questa procedura. Fortunatamente, questo settore di attività non richiede l’ottenimento di una licenza, quindi sarà sufficiente registrare l’impresa come imprenditore privato (FL-P). La tassazione di un'agenzia matrimoniale avviene secondo un sistema standard unificato.

2. Analisi di mercato

L’analisi del mercato è la prima cosa su cui dovrebbe lavorare un nuovo imprenditore. Questo vale assolutamente per qualsiasi tipo di attività, le agenzie matrimoniali non fanno eccezione. Le ricerche di mercato nella direzione e nella regione prescelte ti consentiranno di ottenere informazioni sulla presenza dei concorrenti, sulle loro attività, politica dei prezzi. Tutto ciò servirà come base per organizzare la propria attività, tenendo conto delle sue caratteristiche.

3. Locali. Selezione e progettazione.

Per ricevere i clienti e condurre colloqui con loro, l'agenzia ha bisogno di un ufficio. Un piccolo appartamento in affitto è perfetto come ufficio. Non è necessario parlare di una necessità come una ristrutturazione decente e un design degli interni in uno stile pre-pensato. Anche l'ingresso dell'ufficio dovrebbe essere decorato nello stile scelto. E l'uso di fotografie e recensioni di clienti precedenti nella progettazione sarà un'eccellente raccomandazione per l'azienda, evidente dopo la prima visita.

Si consiglia di individuare l'agenzia nel centro della città o in un altro luogo ad alto traffico. E l'ufficio non deve solo essere adeguatamente arredato, ma disporre anche di tutte le attrezzature necessarie per il lavoro: computer, scanner, fax e stampante. Separatamente, va notato la necessità di un accesso costante a Internet.

4. Quali servizi offrite?

Naturalmente, la redditività di un'agenzia matrimoniale dipende direttamente dalla gamma di servizi che è disposta a fornire al cliente. Ma non è affatto necessario fornire tutti i tipi di servizi disponibili fasi iniziali sviluppo dell'azienda. Puoi iniziare con una piccola selezione di offerte standard ed espandere la gamma di servizi man mano che la tua azienda cresce. I principali servizi di un’agenzia matrimoniale sono:

Fornitura di informazioni su spose e sposi in formato cartaceo o elettronico;

Rifornimento periodico del registro clienti con successivo posizionamento di questionari sia nella vostra agenzia che nelle agenzie associate alla vostra collaborazione;

Incontrare clienti, organizzare appuntamenti, lune di miele;

Partnership con aziende straniere, ricerca di candidati per clienti nei loro database;

Una convenzione con un fotografo professionista, un truccatore, i servizi di un avvocato e di uno specialista in traduzione.

5. Il principio del lavoro dell'agenzia

Il lavoro principale di un'agenzia matrimoniale è elaborare un database in cui vengono inserite le informazioni sui futuri clienti che desiderano incontrarsi. Di norma, viene prima creato un database di profili maschili. Per crearlo, si consiglia di stabilire connessioni con imprese straniere quest'area, ma è del tutto possibile crearla tu stesso all'interno della tua azienda. Tuttavia, i contatti con i partner porteranno comunque notevoli vantaggi alla tua attività.

Se hai intenzione di creare il tuo database “da zero”, utilizza social networks o altre risorse Internet. Quando la tua agenzia collabora con un'altra, i profitti vengono generalmente divisi equamente tra tutte le agenzie partecipanti. È anche importante che la tua azienda sia interessante per potenziali agenzie partner. Ciò richiederà la creazione di un sito Web sul quale verranno pubblicate e aggiornate le informazioni sulla tua azienda. E creare una pagina web con la selezione della lingua dell'utente ti renderà più facile trovare clienti all'estero.

Anche la creazione di un database di potenziali sposi richiede un approccio speciale. Per un lavoro di qualità dell'agenzia, soprattutto all'inizio, la selezione deve essere effettuata con molta attenzione. L’attrattiva dei tuoi primi clienti determinerà la reputazione della tua azienda. Successivamente, quando il database sarà riempito con diverse migliaia di profili, le regole di reclutamento potranno essere semplificate. È anche molto importante ricordare che in qualsiasi agenzia matrimoniale il numero di profili femminili è molto maggiore di quello maschile.

6. Quanto costerà aprire un'attività del genere?

Se decidi di aprire la tua agenzia matrimoniale, avrai bisogno di alcune spese finanziarie per la registrazione statale, l'affitto di locali adeguati, la progettazione degli uffici e l'acquisto di attrezzature tecniche. Alcuni costi finanziari richiederà la creazione del sito web. L’importo minimo dell’investimento iniziale è di circa $ 2000.

Oltre al primo investimento, è necessario tenere conto dei costi mensili:

• canone di locazione dell'ufficio
• pagamenti delle tasse
• contenuto del sito
• pagamento comunicazione cellulare(anche internazionale),
• manutenzione delle apparecchiature per ufficio
• pagamenti comunali

Costerà circa $ 590 al mese.

7. Redditività dell'impresa

Il reddito principale delle agenzie matrimoniali proviene dai cosiddetti “lune di miele”, pagate da clienti stranieri. In media, uno sposo di un altro paese è disposto a pagare 2,5-4,5 mila dollari per uno di questi viaggi. Tuttavia, all'inizio, finché l'agenzia non avrà stabilito collegamenti con società straniere, le entrate otterrai principalmente dall'organizzazione della corrispondenza con i clienti, dei loro incontri e dei loro conoscenti. Inoltre, parte del profitto deriverà dai servizi di un fotografo e truccatore per fotografare per il catalogo e pubblicare direttamente le foto sul sito.

Se la tua agenzia appartiene alla categoria club, la generazione di profitti avviene secondo uno schema diverso. I servizi di tali aziende sono pagati esclusivamente da clienti maschi sotto forma di canone di abbonamento e pagamento aggiuntivo informazioni sulla ragazza a cui il cliente è interessato.

8. Quanto velocemente si ripagherà?

Il ritorno sull'investimento nello sviluppo di un'agenzia matrimoniale dipende direttamente dalle sue dimensioni e dal database dei clienti. Un fattore importanteè la sua posizione: i profitti nelle città più sviluppate sono più alti. Il periodo medio di rimborso sarà di circa 1-2 anni.