Il franchising è redditizio? Attività già pronta, franchising o attività in proprio da zero? Cosa è più redditizio: un franchising o un'attività in proprio?

L'avvio di un'impresa, di norma, è associato a dubbi sulla direzione dell'attività, nonché a una serie di domande su come implementarla. Molti imprenditori preferiscono non “inventare la ruota” e optare per un’idea imprenditoriale ben pubblicizzata e richiesta in una determinata regione. Sembrerebbe che ciò richieda: acquistare il diritto di utilizzare il marchio e raccogliere allori. Tuttavia, tutto non è così semplice.

Puoi scoprire se vale la pena avviare un'attività in franchising e quali vantaggi e svantaggi presenta leggendo l'articolo.

Cos'è un franchising

Il franchising è:

l'oggetto del contratto di franchising;
un insieme di benefici che prevedono il trasferimento del diritto di utilizzo del marchio dal franchisor (venditore dei benefici) al franchisee (acquirente).

Caratteristiche del contratto di franchising:

l'oggetto del contratto può essere sia un marchio che una tecnologia;
le clausole del contratto prevedono obblighi reciproci tra venditore e acquirente dei beni, nonché condizioni, in particolare preferenziali, per l'utilizzo del franchising;
l'utilizzo del franchising viene effettuato a pagamento;
il contratto stabilisce il periodo di fruizione dei benefici, nonché la regione in cui l'affiliato ha il diritto di operare;
la legalità di un contratto di franchising è regolata da apposite norme messe a punto per tutelare la proprietà intellettuale.

Per capire come funziona un franchising, è meglio guardare esempi del suo utilizzo ben noti a una vasta gamma di utenti. Ora il franchising Subway è molto richiesto e richiesto dagli acquirenti, sull'esempio del quale considereremo la procedura per l'attuazione pratica di un contratto di franchising.

Il costo di un franchising dipende dall'entità del pagamento iniziale o cosiddetto forfettario, il cui scopo è quello di pagare l'utilizzo diretto del marchio. La particolarità di questa quota di iscrizione è la sua natura non rimborsabile.

Se parliamo del marchio Subway, prima di aprire il primo ristorante dovrai pagare una tassa di 12mila dollari, e questo importo non include l'IVA. Per aprire un secondo ristorante, avrete bisogno di meno soldi, vale a dire 9mila dollari, e il terzo, così come ogni successivo, ne richiederà seimila, sempre escluse le tasse. L'apertura di un chiosco con questo marchio richiede il pagamento di una commissione, il cui importo viene negoziato separatamente in ciascun caso specifico, ma, di norma, non supera il 50% dell'importo che dovresti pagare quando apri un ristorante.

Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere che l'apertura di un'attività in franchising, così come in qualsiasi altro modo, richiede un investimento significativo di fondi, quindi, se decidi di avviare un'impresa, senza capitale iniziale non abbastanza. Inoltre, l'acquisto di un franchising non può garantire il successo al 100% della tua impresa, poiché i rapporti di franchising, oltre ai vantaggi, presentano anche una serie di svantaggi.

Un franchising, in sostanza, è solo una buona base per la tua attività, ulteriori sviluppi che dipenderà solo da te e dagli sforzi che farai, quindi, prima di acquistare un franchising in una startup, devi valutare tutti i pro e i contro e valutare oggettivamente le tue capacità, sia finanziarie che morali.

Inoltre, oltre alla quota di registrazione non rimborsabile, ci saranno altre spese, il cui importo totale sarà compreso tra 100 e 200mila dollari, di cui bisogna tenere conto anche quando si pianifica una futura attività in franchising.

Per quanto riguarda il reddito, quindi all'inizio non dovresti davvero contarci, soprattutto se hai preso parte del denaro per acquistare un franchising o pagare i servizi correlati a credito. Tuttavia, se indirizzi la tua attività nella giusta direzione e fai gli sforzi necessari, il successo arriverà, perché un marchio ben pubblicizzato, qualunque cosa si possa dire, offre molti vantaggi al suo proprietario, il primo dei quali è la mancanza di necessità di pubblicità e di attrazione dei clienti. Di norma, un marchio è noto a tutti ed è popolare.

Vantaggi del franchising

Prima di elencare i vantaggi di un franchising, va notato che sono molto più numerosi degli svantaggi, soprattutto perché il franchisor garantisce il pieno supporto dell'azienda in tutte le fasi del suo sviluppo.

Il concetto di supporto comprende la fornitura da parte del franchisor dei seguenti servizi:

consulenza agli affiliati su tutte le questioni direttamente correlate alle vendite attività imprenditoriale;
fornitura dei materiali necessari per la fabbricazione dei prodotti, e beni finiti;
fornitura dei relativi documenti, supporto legale transazioni, nonché altre operazioni natura giuridica, quali l'ottenimento dei permessi necessari allo svolgimento delle attività da parte delle autorità competenti;
tutta l'assistenza in implementazione di successo prodotti e promozione dell'impresa in franchising;
formare il personale dell'affiliato, fornendo istruzioni e raccomandazioni pertinenti per quanto riguarda lo svolgimento degli affari;
fornire assistenza nel mantenimento dell'impresa.

L'elenco presentato dei servizi che il franchisor si impegna abitualmente a fornire non è esaustivo e può essere integrato con elementi secondari, ad esempio fornendo all'affiliato attrezzature speciali o fornendo informazioni sulle tecnologie utilizzate dal franchisor.

Svantaggi di un franchising

Oltre ai vantaggi, un’attività in franchising presenta anche alcuni svantaggi, tra cui:

la necessità di un grande investimento di fondi nella fase iniziale dello sviluppo aziendale (pagamento di una quota di registrazione, nonché spese associate piuttosto elevate);
la presenza di obblighi finanziari nei confronti del franchisor, il cui adempimento non dipende da come si sviluppa l'attività, cioè anche in caso di fallimento, che non è escluso, non si può contare sulla liberazione dagli obblighi previsti dal contratto;
l'importo del profitto ricevuto da un'attività in franchising sarà leggermente inferiore a quello di attività simili, ma senza franchising. Ricorda che parte del ricavato diventerà di proprietà del titolare del marchio, diritto d'uso che hai acquistato;
dipendenza costante dal franchisor, nel caso in cui quest'ultimo decida di cessare l'attività e chiudere la propria rete, si può contare solo sul portare avanti l'attività fino alla fine del contratto; trascorso questo periodo l'attività dovrà essere chiusa. Inoltre, anche se il franchisor non intende chiudere, tutte le difficoltà che incontrerà si rifletteranno nel funzionamento della vostra impresa, soprattutto per quanto riguarda i problemi di reputazione.

Per riassumere, possiamo evidenziare tre regole fondamentali che un principiante deve seguire quando apre un'attività in franchising:

valutare oggettivamente le tue capacità finanziarie e morali (pagando la quota di iscrizione e i pagamenti mensili);
Dare Attenzione speciale Quando si studia un contratto di franchising, è consigliabile avvalersi dell'aiuto di uno specialista legale;
scegli una direzione che capisci e che ti interessa, altrimenti il fallimento non può essere evitato.

Se hai domande sull'apertura di un'attività in franchising, il nostro avvocato online di turno è pronto a consigliarti tempestivamente.

Molti imprenditori alle prime armi si chiedono: acquistare un'attività già pronta, un franchising o organizzarne uno? In questo articolo esamineremo le caratteristiche di tutte le opzioni. Ma tieni presente che per proteggerti dal rischio di fallimento, è meglio acquistare un'azienda esistente nel campo della produzione, delle attività Internet, ecc.

Avviare la propria attività da zero

Creare la propria attività da zero è un processo lungo e complesso che richiede tempo e denaro. Il più difficile è il periodo iniziale. Come minimo è necessario. Ma tieni presente che un imprenditore privato non può impegnarsi in determinati tipi di attività. Allora ne avrai bisogno. È anche importante che per aprire un'attività seria, ad esempio nel settore manifatturiero, sia necessario acquistare attrezzature e, come sai, costa un sacco di soldi.

Ci sono varie insidie lungo il percorso, che richiederanno tenacia, pazienza e uno sforzo al 100% per essere eliminate. Avendo preparato tutto questo, è del tutto possibile creare la propria attività altamente redditizia.

Fare affari da zero è un grosso rischio, soprattutto per le persone inesperte. Ma se sei ancora propenso a questa opzione, ti presentiamo nuove idee partendo da zero, che puoi trovare in.

È redditizio acquistare un franchising?

Se sei un nuovo imprenditore, puoi acquistare un franchising. Ciò riduce il rischio di fallimento poiché avrai diritto all'utilizzo marchio famoso, l'azienda ti fornirà sviluppi del marketing e altri materiali necessari. Naturalmente questo è il principale vantaggio del franchising. , l'acquirente deve rispettare tutti i requisiti, acquistare attrezzature (spesso fornite da società in franchising) e aderire alla tecnologia.

È più redditizio acquistare un franchising per la vendita di beni con un determinato marchio o per la produzione. Il sito web ha un catalogo di franchising di produzione con cui puoi.

Acquistare e organizzare la propria attività con un rischio minimo

Questa è una questione seria che richiede un approccio competente. L'investitore deve decidere se farlo da solo o chiedere aiuto a consulenti di investimento qualificati, e anche pensare a come organizzare un accordo redditizio?

Per scoprire quanto sarà redditizia una nuova attività, è necessario analizzare il comportamento dell'attuale proprietario, che ha messo in vendita la propria attività, e conoscere la storia dell'azienda stessa. L'analisi è necessaria per garantire che la società acquisita operi con successo e realizzi profitti. È importante che un investitore si assicuri che il denaro venga investito correttamente, perché da questo dipende il reddito futuro. È anche importante che non sia necessario acquistare attrezzature, poiché sono incluse nell'impresa esistente. Ma se ancora non puoi permetterti di acquistare un'azienda, un negozio o un negozio funzionante presa, Puoi comprare .

Per non incappare in un “maiale in un pugno”, è necessario contattare un'azienda specializzata per la vendita di un'attività già pronta nel campo di interesse.

Vantaggi del noleggio

Se decidi seriamente di organizzare la tua attività senza rischi e non ci sono soldi per acquistare un'attività già pronta, puoi affittarla. Naturalmente in questo caso nessuno ti darà la propria attività, ma questa è una buona occasione per fare esperienza e aprire un'attività in futuro. propria azienda. Gli autolavaggi, le officine di riparazione ecc. sono spesso “in affitto”.

Attività di piccola impresa

Piccola impresa, con un valore fino a 150.000 USD – l’offerta più popolare. Spesso si tratta di imprese al dettaglio, bar e negozi in locali in affitto. Anche le società operative sono poco costose. Le domande partono da circa $ 10.000. Di norma, il profitto mensile di questa direzione non supera i 5.000 USD. al mese. Internet è pieno di offerte economiche, ma non affrettarti a coglierle al volo, perché potrebbero esserci delle trappole nascoste: problemi con i documenti, profitti gonfiati, ecc.

Gli specialisti dell'azienda selezionano tali offerte in modo che tu possa acquistare un'attività senza alcun rischio. Ma prima devi selezionare le idee che ti interessano, quelle più apprezzate e redditizie.

Acquisto di un impianto produttivo esistente

Ottima idea: acquista la produzione. Ma tieni presente che questo costa un sacco di soldi. Naturalmente, la richiesta non è così grande. Naturalmente puoi organizzare tu stesso la produzione, ma vita reale questo è molto difficile, poiché avrai bisogno di una linea di produzione, per la quale dovrai acquistare attrezzature, assumere e formare il personale. Se acquisti la produzione, riceverai tutto questo immediatamente dopo aver investito denaro. Potrebbero essere patatine, pasta e altri prodotti alimentari. Puoi realizzare blocchi di calcestruzzo, asfalto e altri materiali necessari per la costruzione.

Ambiente Internet

Potrebbe trattarsi dell'acquisto di un negozio online ben pubblicizzato che sta già realizzando profitti. Non si tratta solo di un negozio online tecnicamente preparato per accettare ordini, ma non pieno di informazioni e non ottimizzato per le richieste, ma dove i veri utenti di Internet effettuano ordini ogni giorno.

Il vantaggio principale è che ottieni base di clienti, lavoro organizzato con i fornitori e canali di vendita consolidati per le merci. C'è un articolo sul nostro sito Web che discute le caratteristiche dell'investimento in siti funzionanti che funzionano con successo e realizzano profitti. A proposito .

L’importanza di scrivere un business plan

Questo è un documento importante che mostra tutte le questioni relative alla pianificazione delle attività dell’azienda durante l’organizzazione e lo sviluppo dell’azienda. Non importa se decidi di creare da zero la tua attività, di acquistare un franchising o di acquisire un’attività già esistente, in ogni caso non puoi fare a meno di un piano ben redatto. È anche importante saperlo, perché il tuo futuro lavoro come imprenditore dipende direttamente da questo documento.

Qualsiasi attività commerciale è sempre associata a rischi. Quando apre un'attività in proprio, un imprenditore mette in gioco molto: il suo capitale, la proprietà personale e, in alcuni casi, la sua proprietà personale fondi presi in prestito. Ecco perché è così importante valutare la situazione del mercato in fase di pianificazione, calcolare il periodo di ammortamento del progetto, ecc.

Un'alternativa per molti imprenditori nelle condizioni di instabilità economica caratteristiche del periodo attuale può essere un'attività in franchising. Questo formato di lavoro consente di contare in gran parte su un partner commerciale: il franchisor, che fornisce un supporto significativo e, di fatto, fornisce uno strumento già pronto per fare affari. Tuttavia, il franchising ha anche “ lato posteriore medaglie" sono trattenute regolari a favore del proprietario marchio. Per scoprire di cosa si tratta e in quali casi un'attività in franchising può essere redditizia per un imprenditore, continua a leggere.

Cos'è un'attività in franchising?

Considerare un'attività in franchising come una di possibili opzioni svolgimento di attività imprenditoriale, è necessario capire di cosa si tratta.

Il franchising è un formato di cooperazione commerciale reciprocamente vantaggiosa, in cui una parte (il franchisor) trasferisce all'altra (l'affiliato) il diritto di vendere beni e fornire servizi o produrre prodotti con successiva vendita con il proprio marchio.

In questo caso, il franchisor detta le condizioni di utilizzo del marchio, compreso l'importo dei pagamenti iniziali (forfait) e successivi (royalties). Da parte sua si impegna a fornire un sistema già pronto per fare impresa, cioè un business plan valido. Inoltre, il franchisor fornisce ogni tipo di supporto all'imprenditore che ha stipulato un accordo con lui sotto forma di formazione, possibilità di utilizzare una campagna pubblicitaria, ecc.

Questo tipo di interazione è vantaggioso per entrambe le parti: il franchisor acquisisce una popolarità più ampia ed entra in nuovi mercati, e l'affiliato ha l'opportunità di diventare un uomo d'affari di successo, agendo secondo uno schema già pronto e collaudato.

In Russia, il franchising è diventato noto per la prima volta negli ultimi decenni del secolo scorso. Si ritiene che il primo franchising sia stato venduto a imprenditori nazionali da Baskin Robbins nel 1993.

Va detto che il franchising in Russia oggi è particolarmente apprezzato dalle piccole e medie imprese e si sta sviluppando sostanzialmente in tre direzioni:

commercio;
fornitura di servizi;
ristorazione.

Perché il franchising è così popolare tra le piccole imprese? La risposta è abbastanza semplice: un franchising può essere acquistato per relativamente pochi soldi e la collaborazione con una grande azienda che organizza la transazione consente di acquisire una preziosa esperienza nell'imprenditorialità. Leggi anche cosa c'è per scegliere un'opzione interessante per te.

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Vantaggi e svantaggi di un'attività in franchising

Per capire se un'attività in franchising è redditizia, è necessario considerare in dettaglio i punti di forza e lati deboli questo tipo di imprenditorialità.

Gli ovvi vantaggi dell'accordo per gli affiliati includono le seguenti caratteristiche del franchising:

il contratto indica l'importo esatto di cui avrai bisogno all'inizio - non è necessario calcolarlo da solo, non rischi di sbagliare, i calcoli sono stati fatti per te i migliori specialisti nel campo della pianificazione aziendale;
la popolarità del marchio del franchisor (nome, marchio) ti fornirà una base di clienti già pronta anche nelle prime fasi dell'attività;
supporto al franchisor: formazione, consulenza, programmi di marketing e molto altro, perché l'azienda è direttamente interessata al tuo successo;
pubblicità gratuita– il franchisor investe molto contanti V campagne pubblicitarie, i cui risultati puoi anche utilizzare, poiché lavori sotto il suo nome;
diagramma già pronto azione: un business plan consentirà anche a un imprenditore che non ha conoscenze ed esperienze sufficienti nel campo dell'imprenditorialità di realizzare il suo progetto nell'ambito di un franchising;
opportunità per condizioni favorevoli collaborare con i partner del franchisor: gli acquisti collettivi di tutti i materiali necessari per la produzione e la vendita di un prodotto (beni, servizi) forniranno sconti sostanziali, per i quali imprenditore individuale, se agisce in modo indipendente, non è necessario contare.

Importante! Come dimostra l'esperienza di un'attività in franchising, in media, il recupero dell'investimento di un tale progetto viene raggiunto in 6-18 mesi. Questo è anche un vantaggio per gli affiliati, poiché nell'attuale crisi economica, le banche russe si concentrano più sui prestiti a breve termine per un periodo fino a due o tre anni, piuttosto che sui programmi di credito a lungo termine.

Oltre agli ovvi vantaggi, l'attività in franchising è caratterizzata anche da alcuni svantaggi.

Innanzitutto si tratta di un monitoraggio costante dell’operato dell’affiliato, che in un modo o nell’altro ne limita l’indipendenza. Le attività dell'imprenditore devono rispettare gli standard stabiliti sviluppati e implementati dal franchisor. La maggior parte delle grandi aziende monitora molto rigorosamente la qualità del servizio clienti in franchising. Ciò è giustificato dall'intenzione di preservare l'immagine e l'autorità esistenti dell'azienda.

Inoltre, l'imprenditore dovrà pagare costantemente (nell'ambito del contratto) per un modello di business già pronto. Inizialmente, l'affiliato deve produrre forfettario, che rappresenta l'importo dei costi per avviare un franchising. Successivamente, devi effettuare pagamenti regolari: royalties sotto forma di percentuale dei profitti o importo specifico specificato nel contratto.

Tra gli altri, gli svantaggi dell'attività di franchising includono l'assenza nella legislazione russa di regole e regolamenti chiari che disciplinino il funzionamento dei sistemi di franchising. Questa circostanza è una delle ragioni per frenare lo sviluppo delle relazioni di franchising in Russia.

Tutti i pro e i contro di un'attività in franchising sono discussi in modo più dettagliato nel seguente video:

Cosa è meglio: un franchising o un'attività in proprio?

Quando si apre un'attività, è necessario concentrarsi non solo sui prerequisiti economici. È importante tenere conto della regione in cui opererà il futuro imprenditore, della situazione socio-demografica tipica di questa regione. Se hai intenzione di acquistare un franchising di una determinata azienda, è consigliabile valutare il futuro partner per la fama e la fiducia tra i consumatori nella tua regione.

Quando si pensa all’argomento “franchising o attività propria” è necessario avere un’idea diin quale ambito verrà svolta l’attività. Dove il mercato è sovraffollato di marchi noti e apprezzati (commercio di abbigliamento e calzature, organizzazione Fast food), sarà difficile per un imprenditore che deciderà di competere grandi aziende.

Anche le ambizioni dell’uomo d’affari svolgono un ruolo importante nella risoluzione di questo problema. Devi capire che quando acquisti un franchising, sei sotto la stretta attenzione del franchisor, che limiterà in gran parte la tua attività. Lo sviluppo delle imprese che va oltre il piano aziendale sarà semplicemente inaccettabile.

Il franchising è ideale per gli imprenditori con equità, ma non hanno idea di come utilizzarlo proficuamente per realizzare un profitto. Gli investimenti in un progetto del genere ti consentiranno non solo di ritrovarti nel mondo degli affari, ma anche, con il supporto di un partner esperto, di costruire un'impresa di successo che generi un reddito elevato.

Quando mi viene posta la domanda "Qual è il modo più redditizio per svilupparsi e in cosa investire: franchising o attività in proprio?", Rispondo sempre che la scelta è abbastanza ovvia. Il franchising vi offre garanzie affidabili che l'attività non solo non fallirà, ma avrà anche successo, cosa che la vostra attività non può promettere.

Il vantaggio principale del franchising è la stabilità del modello e la stabilità del mercato. Ciò si ottiene attraverso verificati e comprovati propria rete modello operativo, che permette subito di evitare molti errori nelle fasi iniziali; un marchio già promosso e riconoscibile consente di ridurre i tempi necessari per portare a pieno regime un ristorante e di risparmiare notevolmente sull'ingresso nel mercato; pieno supporto di tutti i processi: dall'organizzazione dell'apertura al lavoro sui processi operativi, fornisce già il massimo già pronto soluzione efficace debuggato sulla propria rete per molto tempo.

Grazie a questa affidabilità e stabilità, il franchising Domino’s detiene una posizione forte nel mercato globale da 60 anni. E con molti anni di esperienza sia nelle proprie reti che in quelle in franchising, l'azienda fornisce le migliori pratiche, sistemi e approcci ai partner in franchising in tutto il mondo.

Se parliamo di in proprio, quindi nella maggior parte dei casi la scoperta di un concetto indipendente finisce molto spesso senza successo. Durante l'anno, i fondi spesi, di regola, non vengono ripagati, inoltre vengono persi quasi irrevocabilmente, processi non regolamentati, promozione aziendale per tentativi ed errori, costi elevati per Software, la creazione e il mantenimento di un back office crea un onere finanziario molto elevato; tutto ciò può portare alla chiusura entro un anno o due.

È anche importante notare la tendenza che si è verificata di recente in Russia: molti marchi cercano di dominare il mercato, sia russo che straniero. Non è difficile intuire che è molto difficile per i marchi locali andare d'accordo in condizioni di concorrenza così potente, che li costringe a lasciare le loro posizioni e chiudere le loro attività. Questa tendenza è apparsa a Mosca molto tempo fa. Va aggiunto che quanto più intensamente si sviluppa un segmento di mercato a Mosca, tanto maggiore è la probabilità che appaia nelle regioni.

Se vuoi aprire la tua attività, allora devi capire quanto sia importante investire costantemente in marketing, IT, risorse umane e supporto operativo per rendere il concetto un successo e dare i suoi frutti. Nel caso di un franchising, paghi solo le royalties e lo stesso enorme staff lavora per te personale professionale, il cui contenuto non spetta più a te.

Per confermare le tesi di cui sopra sull'efficacia del franchising, possiamo fare un esempio tratto dalla pratica di Domino's Pizza: uno degli affiliati dell'azienda, nei primi mesi, ha raggiunto la piena capacità e ha registrato un utile netto di 1 milione di rubli al mese.

Franchising nella regione attività di ristorazione Ogni anno si sviluppa sempre più intensamente. Specialisti da Associazione Russa Il franchising, che sta sviluppando questo settore nel nostro Paese. Tuttavia, purtroppo, la RAF non ha poteri di supervisione, poiché lo è solo organizzazione pubblica e non un'autorità di controllo. Per il progressivo sviluppo del franchising nazionale sono necessari seri cambiamenti a livello legislativo. A causa della mancanza di controllo sui franchising, molti marchi globali stanno arrivando Mercato russo, non rispettate le regole del franchising classico. Domino’s Pizza sostiene pienamente il modello classico del franchising e registra accordi di concessione commerciale con Rospatent.