Network marketing o MLM: cos'è in parole semplici e una panoramica di un progetto con reddito passivo reale. Che cos'è la società di marketing di rete MLM

Cos’è il network marketing, quali sono i suoi pro e contro? Quali aziende MLM sono popolari nel 2018? Come guadagnare i primi soldi in un'attività di rete?

Ciao amici! Con te c'è Alexander Berezhnov, imprenditore e uno degli autori del sito HeatherBober.ru.

Oggi, il settore del network marketing sta guadagnando una nuova ondata di popolarità e lo sviluppo di Internet gioca un ruolo significativo in questo.

Tuttavia, questo concetto provoca ancora controversie nella società. Alcuni chiamano il network marketing quasi l'unica opportunità per aprire un'attività in proprio senza investimenti, altri sono sicuri che questa sia tutta una piramide finanziaria, una truffa e un inganno.

Qualche tempo fa anch'io mi sono occupato di network marketing e so in prima persona di cosa si tratta. In questo articolo, ho deciso di mettere tutti i puntini sulle i e di trattare questo argomento da tutti i lati, tenendo conto anche della mia esperienza in questo settore.

Dopo aver studiato questo articolo, deciderai tu stesso con fermezza se vale la pena fare attività MLM, quali sono i pro e i contro e scoprirai anche con quali aziende è meglio iniziare e perché.

Allora, cominciamo!

1. Cos'è il network marketing (MLM) e qual è la sua essenza?

Inizierò con una definizione, poi la espanderò e fornirò esempi.

Ad esempio, il costo di produzione della gomma da masticare ORBIT varia da 20 a 50 centesimi per confezione da 10 tamponi. Tuttavia, mentre la gomma da masticare è sullo scaffale del negozio, il suo costo aumenta di diverse migliaia di percento! Tutto a causa degli intermediari: grossisti grandi e piccoli che si vendono gomme da masticare.

Ma non finisce qui, perché, come sapete: la pubblicità è il motore del commercio e gli intermediari spendono molti soldi in pubblicità.

Fatto

Nelle grandi aziende, fino al 50% del costo finale di un prodotto è costituito da spese pubblicitarie e promozionali.

Pertanto, acquistiamo la confezione Orbit per 20-50 rubli. Sì, questo prezzo, ovviamente, include il margine commerciale del produttore stesso, ma anche gli intermediari vogliono mangiare. Quindi si scopre che soffre il consumatore finale, che paga più del dovuto in modo esorbitante.

Circa cento anni fa, la gente cominciò a pensare al problema dei ricarichi irragionevoli da parte di rivenditori e intermediari.

Idea di marketing in rete

Rendere il processo di promozione di beni (servizi) più conveniente, più economico e più veloce. Eliminare gli intermediari e la costosa pubblicità sui media dal sistema di promozione.

Questo può essere fatto se le persone stesse si raccontano il prodotto dell’azienda di rete e la loro motivazione sarà la percentuale che ricevono dalle vendite dei prodotti dell’azienda MLM.

Ma non puoi guadagnare molto con gli interessi. Pertanto, il marketing multilivello ti consente di costruire la tua attività creando un'ampia rete di consumatori di prodotti.

Si presuppone che una persona che ha sviluppato la propria struttura di rete riceverà una percentuale dell'intero fatturato della sua struttura. È così che può guadagnare decine di migliaia di dollari al mese per se stesso.

Per sapere come creare un reddito del genere nel MLM, assicurati di guardare il video qui sotto. Questo è un cartone animato su Pablo e Bruno, ragazzi normali che hanno scelto diversi modi ottenendo la libertà finanziaria ed entrambi volevano diventare milionari. Vediamo cosa hanno inventato.

Il network marketing è stato progettato per risolvere i seguenti problemi:

1. Ridurre il costo dei beni per il consumatore finale. Ciò può essere ottenuto eliminando la costosa pubblicità standard su radio, TV e Internet.
2. Accelerare il processo di consegna della merce al consumatore finale. Ciò è possibile grazie ad una logistica ben studiata (una rete di propri magazzini in diverse città e paesi).
3. Eliminare le merci contraffatte. Nel processo di rivendita di beni sono possibili sostituzioni e falsificazione di grandi quantità. Un'azienda MLM lavora direttamente con il consumatore finale, quindi la probabilità di contraffazione del prodotto tende a zero.
4. Motivare i dipendenti dell'azienda con denaro e opportunità di business. Nel marketing multilivello c'è l'opportunità di guadagnare bene e costruire la tua attività da zero.

2. Come funziona il network marketing

Innanzitutto, ti parlerò dei principi generali di questo settore.

L'azienda manifatturiera dispone di propri stabilimenti per la produzione di beni.

Vende questi prodotti senza negozi; i prodotti vengono distribuiti grazie a un sistema di raccomandazione integrato. Nel linguaggio quotidiano questo sistema si chiama “passaparola”.

A un gran numero di persone piace questo principio e sono felici di acquistare i prodotti dell'azienda.

Ora tutti gli ordini di un'azienda MLM possono essere effettuati tramite Internet, e quelli popolari qualche tempo fa cataloghi cartacei Con lo sviluppo della tecnologia dell'informazione passano in secondo piano.

Il cliente utilizza i prodotti e può iniziare a costruire un business con una società di vendita diretta. Per fare ciò, ha bisogno di trovare diverse persone che acquisteranno costantemente prodotti e attireranno nuovi partner nell'azienda per sviluppare la rete. Ecco perché questo tipo di marketing si chiama network marketing.

Disponendo di propri magazzini e servizi di consegna, l'azienda della rete consegna i prodotti al magazzino, quindi questi prodotti vengono distribuiti negli uffici che i partner dell'azienda (distributori) hanno aperto personalmente. A volte l’azienda consegna l’ordine direttamente a casa del cliente, il che è molto conveniente.

Ora parlerò delle caratteristiche e dei principi del marketing multilivello per il produttore di beni (azienda), per il consumatore finale (cliente) e per la persona che ha deciso di aprire un'attività in proprio (imprenditore) utilizzando le capacità di mlm.

Dal punto di vista di un'azienda MLM

Una caratteristica distintiva della promozione dei prodotti online è la riduzione dei costi pubblicitari per i tuoi prodotti. L'azienda si preoccupa maggiormente del materiale promozionale per i suoi partner di distribuzione (a volte chiamati imprenditori indipendenti) e della costruzione di un sistema di formazione professionale (mentoring).

È dal trasferimento di alta qualità dell'idea MLM da persona a persona che dipende in ultima analisi l'attività dell'impresa.

Dal punto di vista del consumatore

È conveniente per il cliente ricevere prodotti con garanzia di qualità, gli piacciono prezzi accessibili, campioni, cataloghi. Le aziende di vendita diretta offrono spesso prodotti e accessori esclusivi che non possono essere trovati nei normali negozi.

Dal punto di vista del distributore (imprenditore)

Le persone che vogliono avviare un'attività in proprio senza investimenti possono avere successo qui. Dopotutto, l'intero sistema è già stato costruito, il mercato si è formato, la maggioranza grandi aziende già sentito dalla popolazione. Inoltre, il potente sistema di formazione e tutoraggio nelle società di network marketing rende l'opportunità di costruire la propria attività più che reale.

3. Settore commerciale MLM: storia e tendenze di sviluppo

Il network marketing è nato in Occidente negli Stati Uniti.

Nel 1945, gli imprenditori americani Lee S. Mytinger e William S. Casselberry aprirono la propria attività, diventando distributori nazionali dei prodotti Nutrilite. La base delle loro attività era il principio del marketing delle raccomandazioni (di rete).

Inoltre, alla fine degli anni '50, negli Stati Uniti furono create due società: Shaklee e Amway. In Russia e nei paesi della CSI, le persone hanno ampia familiarità con i prodotti Amway e le caratteristiche della sua attività. La società stessa è stata creata nel 1959 da Rich DeVos e Jay Van Endel e originariamente si chiamava American Way Corporation.

L'industria si è sviluppata particolarmente rapidamente negli anni '80 -'90. La gamma di prodotti crebbe e verso la metà degli anni '90 i produttori di mlm offrirono ai loro clienti letteralmente di tutto: dai cosmetici e detergenti ai prodotti automobilistici, elettrodomestici, servizi comunicazione a lunga distanza e computer.

Oggi, il settore del network marketing ha subito grandi cambiamenti e quasi tutte le società di mlm sono andate online in un modo o nell’altro.

Nel 1996 è stato creato in Russia Associazione Vendita Diretta(rdsa.ru), che contribuisce allo sviluppo del settore, alla sua autoregolamentazione e al mantenimento della reputazione del business della rete ad alto livello.

Secondo l'Associazione per il 2015-2016 in Russia, le vendite multilivello sono coinvolte in un modo o nell'altro 6% della popolazione totale(distributori), e questi sono milioni di persone, senza contare i consumatori.

Lo spazio Internet ha consentito al settore di svilupparsi a un ritmo rapido. E questo è abbastanza logico.

Esempio

Ora puoi costruire la tua attività in un'azienda di network marketing non solo attraverso incontri faccia a faccia a casa o in un ufficio in affitto, ma anche tramite Internet, utilizzando le funzionalità di Skype, posta elettronica e social network. Gli imprenditori avanzati creano i propri siti web.

Questo è esattamente il modo in cui i “networker”, come vengono solitamente chiamati i distributori di prodotti di aziende multilivello, stanno ora elaborando attivamente lo spazio online per espandere il numero di partecipanti al loro gruppo (filiale).

Tuttavia, lo sviluppo delle tecnologie digitali ha dato origine anche a un altro aspetto di questo settore: l'emergere di società fraudolente e piramidi finanziarie che, sotto le spoglie di fondi di investimento o semplicemente di rispettabili società di mlm, trascinano le persone oneste in schemi illegali e immorali.

Di seguito nel corso dell'articolo toccherò anche il tema delle frodi e ti dirò cosa non fare e come distinguere un'azienda di rete affidabile da una truffa.

4. Perché molte persone oggi associano il network marketing a una piramide?

Nel seguito del paragrafo precedente, come promesso, svelerò la “questione piramide”.

L'associazione con le piramidi, l'inganno e la frode tra le persone nasce piuttosto dall'inesperienza.

Dirò subito che esiste il concetto di "marketing classico" e "marketing di rete", sebbene sia molto condizionale. Lascia che ti dica come differiscono per completezza.

1. Marketing classico

Questi sono tutti i modi e i mezzi per promuovere i beni che siamo abituati a vedere intorno a noi: pubblicità in TV, radio, pubblicità esterna e così via.

Anche la vendita di beni nei negozi è un modo standard di promozione. Di conseguenza, tutto ciò può essere attribuito al concetto di “marketing classico”.

2. Marketing in rete

Questo è semplicemente un modo insolito di distribuire i beni per la maggior parte delle persone. Come sapete, si chiama anche marketing multilivello.

In questo concetto di promozione, non ci sono negozi al dettaglio familiari a molti, non c'è pubblicità standard in luoghi affollati e i prodotti stessi, di regola, sono di qualità superiore rispetto ai nostri analoghi familiari.

Il modello di distribuzione dei beni, insolito per molti, infonde paura in coloro che hanno sentito parlare di vari tipi di inganni o sono già caduti nelle piramidi finanziarie.

Cari lettori, ricordate!

Il network marketing non ha nulla a che fare con uno schema piramidale, frode o attività illegale.

Associazioni con la piramide sorgono perché sia ​​in una piramide che in un MLM è necessario attrarre persone per fare soldi.

Solo nel primo caso ricevi soldi per le “teste”, cioè dipendono i tuoi guadagni a seconda del numero di persone coinvolte chi ha investito denaro nella piramide, e nella seconda il reddito dipende dal fatturato che realizzeranno i clienti che attiri.

Cioè, se parliamo del normale marketing multilivello, puoi iscrivere almeno 1000 persone nella tua struttura, ma se non acquistano nulla, il tuo reddito sarà pari a zero.

In una piramide tutto è al contrario, dove tutti i soggetti coinvolti sono tenuti a dare un contributo, solitamente piuttosto significativo (da 500 a 5000 dollari) e tu hai la garanzia di ricevere una percentuale dei suoi soldi, ma il tuo cliente non riceverà il beni reali. Lui paga solo per l’opportunità di fare soldi attirando nuove “vittime”.

Di seguito, nelle risposte alle domande più frequenti, ho delineato chiaramente i criteri con cui è possibile distinguere una buona società di mlm da una piramide finanziaria.

5. Network marketing su Internet senza investimenti: mito o realtà?

Non c'è nessun mito qui e non può esserci. Costruire la propria attività in rete tramite Internet è una nuova tendenza che sta guadagnando slancio ogni giorno.

Come trovare un cliente per la tua struttura MLM via Internet - 5 modi comprovati per attirare:

1. Mezzi sociali. Uno dei metodi più popolari. Puoi creare un gruppo (comunità) qui sul tema del guadagno e dello sviluppo personale. Le persone che aderiranno saranno i tuoi potenziali clienti. Puoi anche “spam”, cioè inviare messaggi a tutti, ma poi rischi di farti bloccare l'account dall'amministrazione del social network.
2. Forum tematici. Nei forum sui guadagni e sulla crescita personale, puoi anche trovare futuri partner nella tua struttura multilivello.
3. Pubblicità contestuale. Puoi creare un sito web e personalizzarlo pubblicità contestuale, attirando così visitatori mirati. C'è già un articolo sul nostro sito. Tuttavia, questo metodo può essere piuttosto costoso per tale scopo.
4. SEO - promozione. Per analogia con il metodo precedente, puoi creare la tua risorsa Internet e scrivere articoli su di essa contenenti parole chiave relative al successo, ai guadagni e al network marketing. A poco a poco, questi articoli verranno promossi attraverso il modulo di iscrizione situato sul sito e riceverai gente fedele alle tue attività.
5. Generazione di lead. Questo metodo consiste nel creare un flusso di contatti (applicazioni) di potenziali clienti che attirerai utilizzando vari strumenti pubblicitari. Puoi saperne di più su cos'è la pubblicità e da quali tipi di pubblicità esistono. Puoi elaborare le richieste di potenziali clienti (lead) e attirarli nella tua società di marketing multilivello.

Puoi utilizzare questi e altri modi per attirare potenziali partecipanti da Internet alla tua struttura di rete.

6. Pro e contro del network marketing: una panoramica dei principali vantaggi e svantaggi

Il network marketing, come ogni fenomeno, presenta numerosi vantaggi e svantaggi.

Questo è il motivo per cui ci sono persone che fanno una campagna con veemenza per il mlm, e c'è chi ha paura del "fare rete". Per rendere il quadro più chiaro, ho compilato una tabella corrispondente che riflette quasi tutti gli aspetti del SM:

Pro e contro del network marketing:

Se non hai ancora deciso se intraprendere la SM, i criteri descritti in questa tabella ti aiuteranno ancora una volta a capire se fa per te o no.

7. Valutazione delle società di rete in Russia - elenco dei TOP-5 leader di mercato per il periodo 2017-2018.

La cosa più interessante è che le prime due aziende, Avon e Oriflame, occupano rispettivamente il 31% e il 30% in questa classifica. Ciò significa che queste aziende sono di gran lunga i leader tra i nostri cittadini nel settore MLM.

Come puoi vedere, Mary Kay e Faberlic occupano quasi la stessa quota di mercato e Amway è da qualche parte nel mezzo.

In ogni caso, sono sicuro che hai sentito parlare, se non di tutte queste società, della maggior parte di esse.

Li considero affidabili e sono queste le aziende con cui ti consiglio di collaborare se decidi di avviare un'attività online.

8. FAQ: risposte alle domande più frequenti

Queste domande mi vengono poste spesso e qui le presento con le risposte più popolari.

Domanda 1: un principiante dovrebbe avviare la propria attività di network marketing?

Sì, ne vale la pena, ma solo se sei disposto ad aspettare a lungo per i risultati (da 6 mesi a 3 anni) e hai una riserva di liquidità che ti “nutrirà” durante un periodo a corto di soldi. Ti consiglio inoltre di analizzare i tuoi punti di forza e di debolezza, valutando oggettivamente le tue capacità.

Ma se sei stanco di comunicare con le persone e hai difficoltà con il rifiuto, allora è meglio non precipitarti a capofitto in questa piscina.

Domanda 2. Come guadagnare i primi soldi con il network marketing?

Per fare ciò, trova 2-3 clienti e vendi loro semplicemente i prodotti della tua azienda, dopo essersi prima registrati come partner.

Allora sentirai il “gusto” dei tuoi primi soldi. Forse sarà una quantità molto piccola: da 100 a 1000 rubli, ma questi saranno già i soldi guadagnati nelle vendite dirette.

Se desideri ottenere un importo più serio, trova 3-5 persone che intendono avviare un'attività con te. Aiutali a trovare altre 3-5 persone per ciascuno e in poche settimane il tuo reddito aumenterà fino a diverse migliaia di rubli al mese e aumenterà man mano che il tuo “ramo” cresce.

Domanda 3. Cosa e come puoi attirare le persone verso il network marketing oggi?

Oggi, come sempre, puoi attirare le persone verso il network marketing con l'idea di guadagnare prospettive, creare un reddito passivo e un orario di lavoro gratuito (flessibile).

La qualità dei prodotti e l'offerta delle aziende di vendita diretta è in continua crescita, quindi dire che i nostri prodotti sono di alta qualità non è più così appropriato.

Ma se mostri la facilità di lavorare con il sito Web dell'azienda e le possibilità di fare affari tramite Internet, ciò non lascerà sicuramente indifferenti i tuoi potenziali partner.

Domanda 4. Come distinguere il network marketing da una piramide finanziaria?

Non è un segreto che alcune aziende fraudolente screditano l’onore di imprese MLM rispettabili e si travestono da loro.

Come riconoscere i truffatori? Ci sono alcuni segni caratteristici delle aziende disoneste:

Eccoli:

1. Tassa di iscrizione irragionevolmente alta. Di norma, varia da 100 a 5000 dollari. È da questo denaro che viene pagata la remunerazione al “distributore”.
2. Il prodotto in quanto tale o non esiste affatto o non ha alcun valore di mercato al di fuori di questa organizzazione.
3. Non esiste prova documentale della ricezione del denaro e di altri documenti idonei (fattura, contratto, assegni, ecc.);
4. Ti viene detto che riceverai denaro da numero di partecipanti attratti , e non dal fatturato della struttura.
5. Il punto principale nel lavoro dell’organizzazione è l’enfasi su fare soldi velocemente , e il prodotto (se esiste) serve solo come copertura nelle attività della piramide.

Se ne noti almeno uno nell'azienda in cui sei invitato, vale la pena studiarlo a fondo per l'inganno e la legalità delle sue attività.

Domanda 5. Come scegliere l'azienda giusta per avviare un'attività MLM?

Per fare ciò, dovresti prestare attenzione ai seguenti criteri:

• Durata sul mercato. Non dovresti collaborare con aziende che hanno meno di 5 anni sul mercato.
• Domanda di prodotti. Se questo prodotto è veramente richiesto e ha un consumo regolare, viene spesso consumato. Ad esempio, cosmetici e prodotti per la casa, cibo.
• Il sito dell'azienda. Quanto è comodo, funzionale e presentabile.
• Formazione e supporto. Esiste, quanto è professionale il sistema di mentoring e ti piace.
• Piano di marketing.È giusto e a che tipologia appartiene:

1. Gradino con vano.
2. Matrice.
3. Lineare (livello singolo).
4. Binario.

È meglio se si tratta di un piano di marketing passo passo con un dipartimento. Questo MP è utilizzato dalle aziende più affidabili, ad esempio Oriflame.

Per facilitarti la decisione, ho condotto una valutazione comparativa di 10 aziende MLM utilizzando 13 parametri, che ho tabulato per chiarezza. Poiché il tavolo si è rivelato piuttosto ingombrante, versione completa sarà disponibile tramite abbonamento.

Cos’è il network marketing

MLM o marketing di rete- Questo è un metodo di vendita di beni in cui viene creata una rete di agenti indipendenti che vendono prodotti e attraggono altri agenti.

Il MLM ti consente di realizzare il concetto "Compiti a casa" E "guadagnare soldi su Internet" Tuttavia, il successo dell'implementazione dei concetti dipende dalla scelta corretta dell'azienda di rete (non tutte le aziende accolgono con favore il lavoro indipendente su Internet).

In questo articolo vengono discussi i parametri principali delle offerte delle società MLM più popolari in Russia:

• Amwayè leader mondiale nel MLM nella vendita di cosmetici, prodotti chimici domestici, vitamine, prodotti per il controllo del peso, bevande toniche, ecc.
• Oriflameè una catena svedese che vende cosmetici, accessori e abbigliamento.
• LRè un marchio MLM tedesco specializzato in cosmetici per la cura del corpo, profumi e accessori moda.
• NL Internazionaleè una società di rete russa che possiede 18 marchi. Questa è una dieta equilibrata, dieta energetica, nutrizione sportiva, caffè, tè, integratori alimentari, cosmetici decorativi e premurosi, prodotti chimici domestici.
• Salute siberianaè un marchio di catena nazionale che produce cosmetici, balsami, sciroppi per bambini e integratori alimentari.
• Tieneè una società di rete cinese che vende integratori alimentari, cosmetici decorativi e curativi e dispositivi medici.
• Faberlicè una società di rete russa specializzata in cosmetici e abbigliamento per la cura e la decorazione.
• Avonè una catena americana che vende cosmetici, accessori e abbigliamento decorativi e curativi.
• Mary Kayè una società MLM americana che vende cosmetici decorativi e curativi.
• Herbalifeè una catena americana che vende cocktail dimagranti e integratori alimentari.

Confronto delle società MLM in Russia

La missione dell'azienda

La missione definisce i valori che l’azienda offre alla società, ai clienti e ai dipendenti. Nel settore MLM, la missione definisce il piano di marketing di una società di rete, che a sua volta funge da piano aziendale per sviluppare la propria attività di rete. L’analisi della missione delle organizzazioni dà i seguenti risultati:

1. Mary Kay e Avon non hanno posto per gli uomini;
2. Wu, Herbalife e Tienshi: sul sito in lingua russa non esiste alcuna missione;
3. Il sito web in lingua russa di Amway ha una traduzione errata oppure la sua missione non è formulata per le persone. Posso solo supporre che sia orientato al prodotto;
4. Oriflame, mi sembra, ha un estratto dalla missione.

Conclusione: prima di decidere di collaborare con le aziende dell'elenco numerato, è necessario chiarire la questione della Missione, poiché influirà direttamente sul vostro reddito e sul vostro successo. Non lavorerei affatto con le aziende del punto 2.

Paese di origine

Qualsiasi società è residente nel paese in cui è registrata come persona giuridica. Di norma, il mercato nazionale è il mercato principale della società MLM. L'azienda rimarrà nel suo mercato nativo fino alla fine!

Nella pratica commerciale, ci sono spesso casi in cui le aziende lasciano i mercati secondari, chiudendo completamente l'attività o lasciando un piccolo ufficio di rappresentanza per monitorare il mercato. Pertanto, nel periodo attuale, OPEL, CHEVROLET e HONDA hanno ridotto o ridotto significativamente le loro attività in Russia.

Il secondo fattore importante nell'ubicazione della sede centrale è la comprensione della mentalità dei mercati secondari e la capacità di adattarsi alle realtà in rapido cambiamento di questi mercati. È ovvio che un'azienda nazionale si adatterà più rapidamente ai cambiamenti nel suo mercato "nativo".

Conclusione: in base al criterio “residente”, è preferibile scegliere una società MLM nazionale.

Politica dei prezzi

Prezzo del distributore— il prezzo al quale un networker acquista beni dalla sua azienda. C'è anche un prezzo di catalogo, al quale si consiglia di vendere il prodotto. Questo schema aziendale presenta tre gravi difetti:

1. Il prodotto passa inevitabilmente per le mani del networker, ovvero le borse a quadretti (o altro) e il “vietato l'accesso agli agenti di vendita” non scompariranno;
2. La merce deve essere venduta con uno sconto, poiché non è consuetudine trarre profitto dal proprio. L'importo dello sconto dipende dalla professionalità dell'imprenditore. Per i principianti lo sconto è più alto e naturalmente guadagnano meno;
3. Man mano che il prodotto passa tra le tue mani, è inevitabile passare ai saldi, cosa che molti cercano di evitare.

Politica del prezzo unico- è privo di queste carenze e ti consente di concentrarti su entrate aggiuntive e costruire la tua attività. Questa politica è utilizzata da una società dall'elenco: NL Internazionale.

Conclusione: un reddito rapido in NL International è più facile da realizzare, soprattutto per i principianti.

Prezzo e attivazione di un contratto in MLM

Il prezzo e la qualità dei prodotti MLM sono superiori a quelli dei concorrenti del sistema di distribuzione tradizionale (lineare) (leggi). Il prezzo gonfiato è compensato da un sistema di sconti e dalla possibilità di sviluppare un business in rete.

Attivazione di un contratto in MLM- questa è una conferma della serietà delle intenzioni commerciali e della maggiore competenza nell'assortimento dell'azienda della rete. Puoi leggere di più sull'attivazione!

Per un distributore MLM il prodotto costa dal 10 al 45% in meno. Le offerte più generose provengono da Mary Kay, LR, Faberlic. I più avari sono Siberian Health, AVON, Oriflame.

L'ingresso (attivazione) dell'attività è meno costoso con LR e Amway. Tiens ed Herbalife hanno barriere all’ingresso molto elevate.

Conclusione: le condizioni più interessanti per entrare nel business le offrono LR e Mary Kay.

Bonus mentore

Cos'è un Bonus Mentore?— questa è la tariffa per attirare nuovi imprenditori nella struttura MLM. Questo tipo di ricompensa è molto rilevante all'inizio della tua attività in rete, permettendoti di guadagnare denaro immediatamente e praticamente da zero. Il bonus mentore viene corrisposto solo ai manager attivi. Nell'elenco studiato da NL International e Mary Kay, il bonus mentore è formulato in modo chiaro. In Faberlic è presente come differenza tra i prezzi dello sponsor e del nuovo arrivato, in LR e Siberian Health: si tratta di regali, cene e viaggi (che all'inizio sono molto vagamente visibili).

Conclusione: scelta in ordine decrescente: NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health.

Reddito per volume di gruppo

Questo è il tipo di reddito più grande nel MLM, tutto il “sale” del network marketing. Poiché l'argomento dell'articolo è aiutare i principianti nella scelta di un MLM, considero solo il volume del gruppo nelle qualifiche iniziali. Sarà difficile per te guadagnare denaro quando inizi con LR, Herbalife e Tiens. Ottieni un inizio proficuo con NL International, Faberlic e Mary Kay.

Conclusione: le migliori offerte le danno (in ordine decrescente) NL International, Faberlic, Mary Kay.

Affari in linea

Nella misura in cui un'azienda MLM sarà liberale in relazione alla promozione indipendente dei suoi manager su Internet, l'implementazione del concetto avrà successo. "Compiti a casa" E "guadagnare soldi su Internet".

La metodologia per calcolare questo parametro è la seguente: il rapporto tra le pagine private dei gestori (siti web, pagine sui social network, immagini, pubblicità in Yandex, ecc.) e il numero totale di risposte per nome dell'azienda nella ricerca, in percentuale . Più alto è il valore, più liberale è la società MLM nei confronti di Internet.

Gli indicatori peggiori riguardano le aziende americane Amway, Herbalife, Avon. I migliori risultati provengono da Tiansha, NL International, Faberlic. Un chiaro esempio delle attuali restrizioni sono i profili su Instagram: dove sono presenti restrizioni, al posto dei contenuti vedrai una tavolozza di blocchi pubblicitari.

Conclusione: il potenziale del vostro business online sarà significativamente limitato nelle aziende americane e capace di una crescita organica in quelle russe.

Recensioni MLM (reputazione)

La mia ricerca sulle recensioni MLM si basa sull'analisi di materiali provenienti da Wikipedia e Otzovik.com. I collegamenti alle informazioni sulle aziende per le quali sono disponibili materiali sono stati presi da Wikipedia. Il revisore fornisce informazioni in tempo reale sull'interazione delle società MLM con le persone.

Quasi tutte le aziende hanno recensioni positive sulla qualità dei loro prodotti. Le informazioni negative riguardano tre aspetti: promesse/aspettative gonfiate; soldi facili, facili da guadagnare e tenacia, che si trasforma in ossessione nel reclutamento dei candidati.

Secondo Otzovik il numeratore è il numero totale di richieste, il denominatore è la percentuale di recensioni positive. Il leader è Faberlic (vale la pena notare che questa azienda ha molte recensioni elogiative dal distretto di Prokopyevskij del territorio di Krasnoyarsk - cioè non escludo imbrogli). Il resto delle aziende si trova in un gruppo ristretto, ad eccezione di Tiansha: un atteggiamento estremamente negativo degli intervistati associato a fuorvianti ed estorsioni durante il reclutamento e altre sfumature.

Conclusione: non collaborerei con Tiens, Herbalife.

Popolarità della query di ricerca in Yandex

In termini di query di ricerca, Avon è leader con un ampio margine. La popolarità dell'azienda si basa sulla natura democratica del suo segmento di prezzo e su un'ampia base di potenziali consumatori a basso reddito.

Conclusione: Avon è un business per le donne con un margine tre volte maggiore.

Infrastruttura

Un ufficio è come la bandiera di un'unità militare. Se c'è, c'è squadra e regolarità negli affari, se non c'è, è faziosità. È più facile ed economico riunirsi e organizzare eventi di squadra in ufficio (rispetto, ad esempio, in un bar o su una panchina in un parco in inverno).

Di norma, la logistica è legata all'ufficio: punti di ritiro degli ordini, negozi. Quanto più breve è il percorso dal prodotto all'acquirente, tanto meno si verificano errori e incomprensioni (prodotto sbagliato, reclami su qualità e quantità). Il fattore degli acquisti impulsivi, con una lunga consegna di ciò che si desidera in un dato momento, può causare delusione e la partenza dei nuovi arrivati.

Avere un ufficio è un business solido e una garanzia che l'azienda punta al successo e alla cooperazione a lungo termine.

Aziende MLM con una propria rete di uffici (più di 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway.

Aziende con poche sedi (meno di 11): LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife.

Conclusione: implementa il tuo idea imprenditoriale per una piccola cittàÈ più facile con NL International (270 uffici) e Faberlic (più di 40).

Valutazione delle aziende MLM in Russia

Dopo aver analizzato e digitalizzato i parametri iniziali, abbiamo ottenuto una valutazione dell'attrattiva della cooperazione con le aziende MLM. Quando ho fatto la mia scelta nel MLM, non ho trovato materiale del genere, spero che ti sarà utile.

Valutazione delle aziende MLM in Russia

Conclusione: ogni azienda ha i suoi milionari. La domanda è la loro quantità. Ciò che è importante è il tuo desiderio e la tua decisione di avere successo in questa difficile questione. La valutazione ti dice solo dove puoi ottenere il risultato desiderato più velocemente. La scelta è tua!

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Tradizionalmente, la prima domenica di dicembre in Russia, si celebra il Networker Day, una festa per tutti coloro che sono coinvolti nel network marketing e nelle vendite dirette. In questa occasione abbiamo deciso di ricordare le più famose aziende MLM e di capire se il multilevel marketing sia un serio concorrente del retail.

Non un anello debole

I profitti derivanti dalle vendite dirette per i distributori sono piuttosto bassi. Danno la maggior parte dei proventi alla società e ai distributori sopra di loro. Il profitto principale deriva dalle vendite dei distributori sponsorizzati.

L'esploratore Carl Rehnborg

E c'erano quelli disposti. Nel 1934, Carl Rehnborg fondò California Vitamins, che in seguito fu ribattezzata Nutrilite Products. L'azienda ha raggiunto molto rapidamente un fatturato di diversi milioni di dollari senza spendere un solo centesimo in pubblicità, ma solo attraverso la vendita diretta.

Ad oggi, i prodotti più popolari venduti tramite il marketing MLM rimangono gli integratori alimentari e i cosmetici.

AMWAY

Ora il fatturato dell'azienda supera gli 8 miliardi di dollari e secondo Forbes si colloca al 25° posto tra le più grandi aziende private degli Stati Uniti. È vero, la storia di Amway non è senza nuvole. Più di una volta è diventata partecipe di scandali. Così, uno degli ex principali distributori dell'azienda, Eric Scheibeler, che conosceva personalmente i fondatori di Amway, nel suo libro "Merchants of Deception" ha accusato la società di frode e l'ha definita una setta totalitaria. Questa non è la prima volta che i membri di Amway vengono accusati di settarismo. I metodi di formazione dell'azienda sono stati criticati più di una volta.

PRODOTTI AVON

Perché McConnell non è considerato un pioniere nella creazione di imprese MLM: la storia è silenziosa. Forse il fatto è che sebbene l'azienda abbia utilizzato il principio della vendita diretta fin dall'inizio della sua esistenza, non è arrivata immediatamente a uno schema multilivello. Ma AVON è passato alla storia per essere stato il primo dei giganti della cosmetica ad abbandonare la sperimentazione dei prodotti sugli animali.

MARY KAY

Il trucco di Mary Kay è che i suoi consulenti non si limitano a vendere prodotti, ma agiscono come “consulenti di bellezza”. Cioè, seguono una formazione di base sulla cura della pelle. La seconda caratteristica è che i territori non sono assegnati a un consulente specifico: possono assumere i propri agenti ovunque nel mondo.

Come Avon, Mary Kay ha smesso di testare i suoi prodotti sugli animali all’inizio degli anni ’90, ma ha ripreso i test nel 2010. Per questo è stata duramente criticata dai “verdi”.

ORIFLAME

Oriflame si posiziona come un'azienda rispettosa dell'ambiente e stampa i suoi cataloghi anche su carta ricavata da foreste piantate artificialmente. Pertanto Greenpeace non attacca molto l'azienda. Ma è arrivata all'attenzione delle autorità fiscali. Nell'agosto di quest'anno Ufficio di rappresentanza russo Oriflame e mancato pagamento di tasse per diversi milioni di rubli.

FABERLIC

L'azienda considera il proprio know-how i "cosmetici all'ossigeno": prodotti per la cura del viso e del corpo a base di perfluorocarburi. Il fatturato di Faberlic supera oggi i 250 milioni di dollari l'anno.

KIRBY

Kirby è il rappresentante più scandaloso della diaspora MLM. Ogni anno, le agenzie statunitensi per la protezione dei consumatori ricevono dozzine di reclami su azioni improprie dei distributori dell'azienda. Presumibilmente, usano una dura pressione psicologica per costringere il cliente a pagare per attrezzature costose (per riferimento, il prezzo di un aspirapolvere Kirby parte da 100 mila rubli). Anche i forum russi sono pieni di messaggi: "Gli aspirapolvere Kirby sono un inganno, una truffa, una truffa!" Tuttavia, l'azienda continua ad operare in Russia e in altri 70 paesi.

ERBA

Herbalife è la prima società MLM americana ad aprire un ufficio di rappresentanza in Russia. Ciò è accaduto all'inizio degli anni '90 e ha coinciso con l'emergere di un numero enorme di piramidi finanziarie in Russia. Pertanto molti ancora erroneamente classificano HERBALIFE tra questi.

Il dibattito se il business MLM sia buono o cattivo continua ancora oggi. Alcuni lodano le strutture multilivello, vedendo in esse opportunità per guadagnare velocemente, altri condannano il principio stesso della costruzione delle piramidi. Anche gli analisti aziendali non sono d’accordo. Alcuni prevedono che le vendite dirette presto soppianteranno la vendita al dettaglio tradizionale, mentre altri credono che la vendita al dettaglio e l’e-commerce finiranno per uccidere il MLM. Tuttavia, il network marketing esiste da decenni e non è ancora destinato a tramontare.

Alena Yarkova è quasi stata catturata online
Illustrazioni di Dmitry Shevchuk

Puoi guadagnare soldi in diversi modi. Alcune persone sono abituate a svegliarsi ogni mattina al suono di una sveglia o al segnale dello smartphone e si preparano rapidamente, temendo di subire ritardi sulla strada per andare al lavoro - dopotutto, devono arrivare entro e non oltre un certo ora. Alcune persone preferiscono opzioni di turno o turni, che offrono l'opportunità di riposarsi dopo diverse ore (giorni, mesi) di duro lavoro. Altri ancora preferiscono lavorare su Internet, il che comporta un minimo di interazione personale con estranei.

Ma cosa fare se non vuoi andare a lavorare regolarmente ed è noioso senza la comunicazione umana? C'è una via d'uscita: si tratta del cosiddetto business MLM, che prevede la vendita di beni o servizi da persona a persona, senza una serie di intermediari e rivenditori. In teoria, ciò dovrebbe portare a prezzi più bassi per i prodotti e ad un aumento della loro competitività rispetto a quelli acquistati in negozio. Proviamo a capire se questo è effettivamente vero e se è vero lavorare in un’azienda di rete.

Network marketing - aziende in Russia (elenco)

Prima di tutto è necessario comprendere i termini di base e chiarire il principio stesso di funzionamento delle società di rete, fortunatamente in Russia non è molto diverso dal mondo.

Marketing di rete (affiliazione).- si tratta di un metodo di vendita diretta di prodotti “dal produttore al consumatore finale”, che non prevede l'introduzione di anelli intermedi nella catena (rivenditori, rivenditori e venditori appositamente assunti).

MLM è una copia dell'abbreviazione inglese MLM: Multi-Level Marketing (marketing multi-livello). I “livelli” in questo caso non sono vendita al dettaglio, ma formazioni strutturali: non importa quanto complessa possa essere la rete di attività di affiliazione, la merce arriva comunque dal venditore all'acquirente finale senza ricarichi aggiuntivi.

Il principio di costruzione di una "squadra" di società di rete è più o meno lo stesso e non è molto diverso da una piramide finanziaria: ogni nuovo partecipante non deve solo acquistare beni dal reclutatore per un certo importo (e poi venderli da solo), ma anche adempiere al piano prescritto nei regolamenti della struttura, attirando già essa stessa nuovi distributori nella rete. Il successo con cui un nuovo membro del team affronta questi compiti determinerà la sua valutazione e la possibilità di un'ulteriore promozione e, talvolta, il diritto di continuare a lavorare in azienda.

Importante: poiché la legislazione russa non regola in alcun modo l'attività MLM, ogni società della rete ha il diritto di stabilire i propri gradi di distinzione per i distributori, piani di sviluppo e vendita, condizioni commerciali e persino regolare il loro comportamento nella comunicazione con i clienti. È inutile discutere con le richieste del “datore di lavoro”: un nuovo arrivato che non riesce ad andare d'accordo nella squadra può solo lasciarla, spesso con perdite derivanti dall'acquisto e dall'impossibilità di vendere la merce.

Questo è il motivo per cui il network marketing in Russia (e nel resto del mondo) difficilmente può essere definito l’inizio ideale per un giovane imprenditore. Per una persona che ha un capitale iniziale e ha un'idea di un "cuscino di sicurezza", è meglio considerare altri schemi di reddito passivo. Forse sarà un po’ più lungo e un po’ meno redditizio, ma non gli resterà nemmeno una grave perdita.

I vantaggi di un business in rete includono:

1. Routine quotidiana gratuita. Ogni venditore, indipendentemente dal rating accumulato e dallo stato attuale, si concentra esclusivamente sui risultati. Puoi svegliarti a qualsiasi ora e trascorrere il fine settimana quando vuoi: l'importante è continuare a comunicare con i reparti della struttura e con i clienti e portare a termine il piano.
2. Dipendenza diretta del profitto dallo sforzo. A differenza del lavoro di routine con stipendio fisso, la partecipazione al network marketing offre al distributore l'opportunità di vendere esattamente quanto più prodotto possibile. Pertanto, spendendo qualche sforzo in più, puoi ottenere un reddito più significativo e viceversa. Lo stesso vale per le attività di reclutamento: per attirare nuovi membri oltre il piano, il distributore riceve punti aggiuntivi, bonus o pagamenti in contanti. La conclusione è ovvia: quanto più il consulente è socievole e intraprendente, tanto più potrà guadagnare.
3. Vari bonus. A seconda delle normative della società di rete, questi possono trattarsi di viaggi d'affari all'estero, bonus in denaro o premi materiali. Tuttavia, poiché i pagamenti di incentivi, come altri aspetti delle attività delle società di rete, non sono regolati dalla legislazione russa, il nuovo arrivato dovrebbe scoprire in anticipo se sono previsti in una struttura specifica, altrimenti, non importa quanto attivamente lavori, lui potrebbe rimanere senza nulla.

Questi sono i principali vantaggi del network marketing, ma presenta anche degli svantaggi:

1. Assenza totale di garanzie. Il distributore lavora per l'azienda a proprio rischio e pericolo e riceve esattamente quanto, secondo regolamenti interni, guadagnato. Ci sono spesso casi in cui viene addebitata una commissione aggiuntiva sui guadagni del venditore, che a volte raggiunge il 40% dell'importo. Ciò praticamente elimina tutte le libertà fiscali associate alla mancanza di regolamentazione governativa delle attività di rete. In altre parole, anche se il venditore non versa soldi allo Stato, condividerà i guadagni con la struttura stessa. E nessuno può garantirgli alcun profitto significativo.
2. Probabilità di essere in rosso. Come già accennato, ogni distributore deve, per iniziare e continuare il lavoro, non solo impegnarsi nel reclutamento, ma anche acquistare regolarmente (una volta al mese, trimestre e così via) prodotti, che sono successivamente destinati a essere venduti al consumatore finale . Se non può farlo, nessuno restituirà i soldi al distributore e tutta la merce acquistata rimarrà con lui. E poiché il piano deve essere attuato, una persona che vuole rimanere nel sistema dovrà effettuare nuovi acquisti in futuro - e così via all'infinito, fino all'inizio delle vendite di successo o fino alla completa rovina.
3. Mancanza di garanzie statali. Questa caratteristica del business della rete è stata descritta in precedenza: un distributore impegnato nel campo MLM non è considerato ufficialmente impiegato, non ha i diritti appropriati ed è completamente indifeso davanti al “datore di lavoro”.

Forse proprio a questi svantaggi è collegata la scarsa occupazione della popolazione russa nel network marketing (nel 2018 si tratta solo del 7% della popolazione attiva). Tuttavia, un fan dovrebbe mettersi alla prova in questo settore: l'importante è trovare un'azienda con requisiti adeguati e non lasciarsi trasportare troppo dagli acquisti e dalla “promozione” lungo l'effimera scala della carriera.

Di seguito è riportato un elenco delle quindici strutture di rete più popolari in Russia, adatte sia ai principianti che ai professionisti del settore MLM.

Avon

La prima società di rete della lista, fondata, come la maggior parte delle altre, negli Stati Uniti e arrivata in Russia nel 1991. L'ambito di attività è la vendita di cosmetici, profumi e, in misura molto minore, prodotti per l'igiene e souvenir.

Caratteristiche della collaborazione con Avon:

1. Per iniziare a lavorare in un'azienda della rete è necessario registrarsi come coordinatore. Già in questa fase preparatoria, il futuro membro del team dovrà affrontare delle difficoltà: dovrà inviare la serie di documenti cartacei necessari all'ufficio dell'azienda (fortunatamente situato in Russia) e attendere che vengano elaborati. Solo dopo potrai iniziare a lavorare.
2. Un vantaggio significativo dell'apertura dell'elenco da parte delle società di rete è il basso costo dei prodotti e piccoli importi di acquisti obbligatori. Nel 2017 sono solo 1.600 rubli.
3. Un coordinatore che vende con successo un prodotto e attira regolarmente (con il rilascio di ciascun catalogo, cioè circa una volta al trimestre) almeno cinque nuovi venditori, può contare su un bonus: un pagamento una tantum per un importo di 125 mila rubli.
4. Ogni membro del team riceve sconti sui prodotti:
   • 15% - quando acquisti cosmetici e profumi solo per te;
   • 15–32% - se il piano di cui sopra viene implementato.

Importante: Avon paga i coordinatori direttamente sulla loro carta di credito, il che è senza dubbio molto conveniente. D’altronde è proprio questa società di rete, almeno in Russia, che “toglie” dal 20% (per i principianti) al 40% (per i venditori avanzati) dei guadagni per ogni trasferimento. Inoltre la struttura manca completamente di sviluppo verticale e tutto il lavoro del coordinatore può essere trasferito ad un altro venditore in caso di risoluzione unilaterale del contratto con lui.

Faberlic

La seconda catena di aziende nell'elenco si occupa anche della vendita di cosmetici, profumi e prodotti affini. La struttura è stata fondata in Russia nel 1997 e da allora si è sviluppata in modo sistematico e sicuro, senza però mostrare particolari miracoli.

Caratteristiche della collaborazione con Faberlic:

1. Per iniziare, non è necessario inviare alcun documento all'ufficio della società di rete.
2. Il calcolo viene effettuato in punti: un punto nel 2017 equivaleva a 80 rubli.
3. Il fatturato mensile obbligatorio è di 50 punti, ovvero 4.000 rubli. Il mancato rispetto di tale obbligo può comportare la privazione del bonus o l'espulsione del consulente dalla struttura.
4. È prevista una crescita verticale: in particolare, per ottenere il titolo di “Direttore” è necessario raggiungere un fatturato di 5000 punti, cioè 400mila rubli. Al venditore di successo verrà pagato un bonus di 55 mila rubli.
5. La possibilità di reddito passivo è del tutto assente: qualunque sia il livello raggiunto dal consulente, è comunque tenuto a soddisfare un regolare piano di vendita e reclutamento.

Tra i vantaggi di Faberlic c'è l'assenza di un costo d'ingresso. Uno degli svantaggi più spiacevoli è la mancanza di viaggi d'affari all'estero e di incentivi materiali (solo bonus in contanti).

Vita artistica

Anche questa società di rete, la terza della lista, viene dalla Russia. È stata creata nel 1997 e inizialmente si occupava della vendita di additivi bioattivi (integratori alimentari), prodotti nutrizionali (in particolare gelatina istantanea) e cosmetici. Nonostante l'avvio estremamente positivo del progetto, nel tempo la sua crescita ha cominciato a rallentare; Ora Art Life, sebbene non sia una delle principali strutture commerciali della rete russa, continua a rimanere a galla, portando un reddito stabile sia ai fondatori che ai distributori ordinari.

Caratteristiche della collaborazione con Art Life:

1. Un principiante può registrarsi come cliente privilegiato. In questo caso, dovrà solo acquistare carta sconto prezzo di 150 rubli, che dà diritto ad acquistare i prodotti dell'azienda con uno sconto fisso del 30%. In questa fase non ha più alcuna responsabilità: può rimanere acquirente per tutto il tempo che desidera, oppure può diventare distributore (partner commerciale).
   • Questa società di rete offre tre opzioni di cooperazione:
   • « Inizio regolare» - acquisto a scopo di ulteriore vendita di beni del valore di 50 punti (circa 3.000 rubli);
   • « Inizio veloce» - acquisto di prodotti del valore di almeno 100 punti (corrispondenti a circa 6.000 rubli);
   • « Inizio della leadership" - l'importo del primo acquisto è maggiore o uguale a 400 punti (circa 24.000 rubli).
2. Inoltre, è stato sviluppato un piano di vendita mensile per i partecipanti alle imprese della rete: almeno 50 punti (gli stessi 3.000 rubli). I tre livelli più bassi dell'azienda hanno la possibilità di prendersi una pausa dal lavoro per tre mesi.
3. Le vendite vengono effettuate personalmente o in squadra. Nel primo caso il distributore riceve una commissione del 10% sul volume delle vendite; nel secondo (per il senior del gruppo) - fino al 15% del fatturato personale e il 5% sulle vendite di ciascun consulente junior.
4. Uno dei livelli più alti in questo network marketing è “Direttore”. In questo caso, il fatturato del gruppo deve essere di almeno 500 punti mensili e un totale di almeno 4.000 punti. Il reddito del “Direttore” è costituito per il 35% dal fatturato personale, per il 20% dalle vendite di ciascuno dei “Maestri” del gruppo e per il 25% dal fatturato di ciascun consulente.

Il vantaggio principale di una società di rete è un sistema di premi e compensi ben funzionante.

Amway

La quarta compagnia di rete della lista, fondata negli USA nel 1952 e apparsa per la prima volta in Russia più di mezzo secolo dopo, nel 2005. Campo di attività: vendita di prodotti chimici domestici e articoli per la cura della casa (appartamento).

Caratteristiche della collaborazione con Amway:

1. Per iniziare a lavorare in un'attività di rete, devi pagare una quota di iscrizione di 5.000 rubli.
2. Fatturato mensile obbligatorio - 200 punti (dal 2017 - circa 10.000 rubli.
3. La crescita verticale è possibile, ma è fortemente ostacolata dal prezzo elevato del prodotto e dalla complessità della sua vendita.
4. La presentazione dei prodotti, secondo le esigenze dell'azienda, avviene direttamente a casa dell'acquirente: il consulente può offrirsi di lavare qualcosa, togliere una macchia difficile e così via.

Il vantaggio indiscutibile di un'azienda di rete è la qualità della merce venduta. D’altro canto non sono economici e quindi rimangono inaccessibili a molti residenti russi.

Oriflame

La quinta azienda della lista è stata fondata in Svezia più di 50 anni fa ed è arrivata in Russia nel 1996. I prodotti venduti sono cosmetici e additivi bioattivi (BAS).

Caratteristiche della collaborazione con Oriflame:

1. Non è prevista alcuna quota di iscrizione per la partecipazione a un'attività di rete.
2. Il fatturato mensile obbligatorio è di 150 punti, ovvero circa 6.000 rubli.
3. Sconti per consulenti - fino al 32% sul prossimo ordine personale dopo la successiva implementazione.
4. Il bonus per raggiungere il livello “Director” è di $ 1.000, “Golden Director” è di $ 2.000. Per ottenere il titolo di regista, devi vendere beni per un valore di almeno 250 mila rubli al mese.
5. Un consulente di una società di rete potrebbe non impegnarsi affatto nel reclutamento, senza perdere entrate.
6. Il reddito del “Direttore d'Oro” e dei livelli più alti è passivo e ammonta al 5% dell'importo delle vendite della squadra da lui creata.

La società della rete organizza conferenze mensili all'estero per i dipendenti, compresi i nuovi arrivati. L'azienda può essere ereditata o venduta a terzi.

TianDe

Il sesto della lista è una società mista sino-russa fondata nel 2007. Area vendita: cosmetici, profumi, prodotti alimentari salutari, integratori alimentari, souvenir e gioielli.

Caratteristiche della cooperazione con TianDe:

1. Per iniziare a lavorare in un business online, non devi pagare nulla.
2. Le vendite sono calcolate in punti (la tariffa approssimativa è di 50 rubli per 1 punto).
3. Il consulente riceve solo il 50% delle vendite.
4. La crescita verticale è possibile fino al livello di “Diamond Director”.
5. Non esiste reddito passivo in nessuna fase della carriera

Poiché l'azienda è relativamente giovane, sono previsti incentivi abbastanza modesti per i distributori di qualsiasi livello: sconti sugli acquisti personali fino al 24% e bonus in denaro. Un membro del team TianDe non dovrebbe contare su viaggi d'affari all'estero nel prossimo futuro.

Herbalife

La settima compagnia di rete nell'elenco è una delle più famose in Russia e nei paesi della CSI. Fondata nel 1978 negli USA, è arrivata nella Federazione Russa alla fine del 1994. L'area di attività è la vendita di prodotti per una dieta sana e dimagrante, nonché cosmetici.

Caratteristiche della collaborazione con Herbalife:

1. Per iniziare a lavorare nel network marketing, è necessario acquistare un kit distributore di base.
2. Il distributore del prodotto riceve il 25% delle vendite che realizza.
3. Il livello successivo è il supervisore. Il suo reddito proviene già al 50% dalle vendite al dettaglio, al 25% dalle vendite all'ingrosso, più una commissione del 5% per ciascun distributore.

Lo svantaggio principale di lavorare in Herbalife è l'elevata concorrenza esistente e, quindi, la difficoltà nel vendere la stessa tipologia di prodotto. Inoltre, i prodotti di altissima qualità sono piuttosto costosi e quindi sono poco richiesti nei territori dei paesi dell'ex Unione Sovietica.

Mary Kay

L’ottava compagnia di rete della lista, creata nel 1960 negli Usa e “portata” in Russia nel 1993. Oggetti di commercio: cosmetici e profumi.

Caratteristiche della collaborazione con Mary Kay:

1. Solo le donne adulte possono lavorare nel business della rete.
2. Un principiante deve acquistare uno starter kit, il cui costo viene regolarmente rivisto.
3. Puoi guadagnare sia direttamente dalle vendite che partecipando a presentazioni e attirando nuovi consulenti.

Un'ulteriore opportunità per coloro che non desiderano partecipare al network marketing è l'acquisto di una normale carta cliente, che dà diritto ad uno sconto fino al 40%. Bonus: formazione gratuita sulle tecniche di trucco e vendita.

Vorwerk

La nona della lista e la più antica compagnia di rete, originaria della Germania. Anno di fondazione - 1885; comparsa in Russia - 2005. Campo di attività: vendita di attrezzature per cucine e cura dei pavimenti.

Caratteristiche della collaborazione con Vorwerk:

1. Un principiante è tenuto a seguire una formazione gratuita.
2. Si tengono regolarmente corsi di alta formazione.
3. Possibile crescita verticale.
4. Il consulente può scegliere di impegnarsi esclusivamente nella vendita diretta senza assumere nuovi venditori.
5. Scala variabile delle percentuali spettanti ai distributori per ogni vendita.

Vorwerk trasferisce i guadagni direttamente sulla carta bancaria del consulente senza addebitare commissioni aggiuntive.

Natura Cosmeticos

La decima compagnia di rete della lista è stata fondata in Brasile nel 1966 ed è arrivata in Russia nel 2008. I prodotti venduti sono cosmetici e profumi (in totale più di 1000 articoli al 2018).

Caratteristiche della collaborazione con Natura Cosmeticos:

1. L'ingresso nel business della rete è gratuito, così come la formazione iniziale.
2. Per ogni consulente che affronta il piano di vendita sono previsti ulteriori sconti, bonus e bonus in denaro.
3. I venditori del primo e del secondo livello - consulenti e “Consulenti” - ricevono una percentuale su ogni vendita.

L'orario di un distributore di prodotti è completamente libero: può lavorare quando gli fa comodo, così come prendersi brevi “vacanze”.

Salute siberiana

L'undicesima compagnia di rete della lista, fondata in Russia nel 2015. Oggetto della vendita sono prodotti alimentari salutari e cosmetici “ecologici”.

Caratteristiche della collaborazione con Siberian Health:

1. Puoi iniziare a lavorare senza acconto.
2. Un complesso sistema di punti, sconti e premi, oltre a detrazioni per il mancato rispetto del piano mensile.
3. Ogni mese il consulente è tenuto ad acquistare (per sé o a scopo di vendita) prodotti per un valore di 100 punti, ovvero circa 6.000 rubli.

I principali svantaggi di questo progetto di network marketing sono l'alto costo dei prodotti e l'enorme concorrenza interna: sarà estremamente difficile per un principiante sfondare e iniziare a guadagnare soldi seri presso Siberian Health.

Agel

Al dodicesimo posto c'è la società di rete Agel, fondata nel 2005 negli Stati Uniti e arrivata quasi subito in Russia. Il prodotto venduto sono gel commestibili naturali a base di bacche con l'aggiunta di frutta ed erbe aromatiche.

Caratteristiche della collaborazione con Agel:

1. L'opportunità di guadagnare sia dai distributori reclutati personalmente che dalla “prima generazione” di venditori che invitano, il cosiddetto quadriplano.
2. A causa delle caratteristiche tecniche del progetto, per entrare nell'attività è necessario pagare dai 450 ai 1300 dollari, con particolare attenzione all'opzione più costosa.
3. Ogni mese il consulente è tenuto ad acquistare prodotti per un valore di almeno $ 120.
4. I distributori principianti ricevono solo il 3% delle vendite.

L'azienda è adatta principalmente a professionisti esperti di network marketing che dispongono delle competenze e del capitale adeguati per entrare nel business. Tra l'altro sarà difficile per un nuovo arrivato arrivare ai vertici a causa della forte concorrenza interna.

Mondo verde

La società successiva, tredicesima nella lista, è stata fondata in Cina nel 1995 ed è apparsa in Russia nel 2011. Campo di attività - distribuzione di prodotti per il mantenimento della salute e l'assistenza domiciliare.

Caratteristiche della collaborazione con Green World:

1. Il consulente è obbligato ad acquistare la merce almeno una volta ogni tre mesi. L'importo dell'acquisto non è fisso.
2. Un distributore attivo deve acquistare prodotti per un valore di almeno $ 100 una volta al trimestre.
3. Esiste un sistema flessibile di sconti e incentivi per completare con successo il piano di vendita e attirare nuovi distributori.

Nonostante la sua presenza di lunga data sul mercato russo, questa attività di rete è ancora poco conosciuta e non si sta sviluppando così attivamente come la già citata TianDe.

Vitalayn

La quattordicesima compagnia di rete della lista viene dagli USA. Anno di fondazione - 1994; anno di “arrivo” in Russia - 1999. Prodotti venduti: cosmetici, integratori bioattivi e prodotti alimentari sani.

Caratteristiche della collaborazione con Vitalayn:

1. Oltre al network marketing, l'azienda collabora attivamente con catene di farmacie russe e negozi online, il che aggrava notevolmente la concorrenza interna.
2. Un nuovo arrivato riceve automaticamente uno sconto del 30% sui prodotti.
3. Ogni mese devi acquistare beni per almeno 45 punti (circa $ 90).
4. Con l'aumento del fatturato aumentano anche i bonus per il distributore, dal 10% al 32% delle vendite mensili.

Lo svantaggio dell'azienda è l'alto costo dei prodotti, che rende difficile la loro vendita in Russia e nei paesi della CSI.

Zepter Internazionale

Completa l’elenco una società di rete austriaca fondata nel 1986. È apparso in Russia vent'anni dopo, nel 2007. Il campo di attività della struttura è la vendita di elettrodomestici e utensili da cucina, prodotti chimici domestici di lusso, cosmetici, gioielli e persino gioielli.

Caratteristiche della collaborazione con Zepter International:

1. I principianti ricevono un corso di formazione gratuito.
2. Grazie ad uno schema di network marketing ben funzionante, la concorrenza all’interno dell’azienda è minima.
3. Un consulente con vendite minime riceve solo il 18% del costo totale dei prodotti venduti; la quota massima prevista è del 25%.
4. È possibile la crescita verticale e la creazione della propria sottostruttura.

A causa dell'elevato costo dei prodotti Zepter, è piuttosto difficile venderli: l'attività è adatta ai professionisti, mentre un principiante avrà difficoltà anche dopo la formazione iniziale.

Come scegliere una società di rete per la cooperazione?

Una società di rete ideale deve soddisfare i seguenti requisiti:

1. Prima di tutto, abbina gli interessi e le capacità del venditore.
2. Impegnarsi nella vendita di beni ammessi alla libera circolazione nel Paese.
3. Offrire prodotti di alta qualità sicuri per la salute e la vita dei clienti.
4. Essere presenti sul mercato da almeno 5–10 anni.
5. Avere un piano di marketing ponderato e redditizio per il distributore, nonché un sistema flessibile di sconti e premi.

Consiglio: è meglio che un venditore alle prime armi scelga un'attività MLM con poca concorrenza interna e una soglia di ingresso bassa: questo aiuterà non solo a evitare possibili delusioni, ma anche a non pentirsi troppo del denaro sprecato se la collaborazione viene interrotta.

Riassumiamo

Guadagnare nel campo del network marketing è possibile: per fare questo basta avere ingegno, capacità comunicative e un piccolo capitale iniziale, oltre che essere preparati internamente a possibili fallimenti.

Un agente di vendita diretta alle prime armi non dovrebbe investire tutto il suo denaro negli acquisti iniziali o successivi, né dovrebbe riporre troppa fiducia nei suoi colleghi superiori. È così che, ricordandosi di stare attento, potrà proteggersi dalla rovina e costruirsi una carriera dignitosa nella società di rete che ha scelto.

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