Dove comprare cose di seconda mano. È redditizio aprire una seconda mano in una crisi? Premesse per un futuro negozio

Alla ricerca di un'idea per propria attività molti porta all'occupazione di acquistare e vendere un'ampia varietà di beni. Ciò è dovuto alla complessità dell'organizzazione e della creazione di una nuova produzione. Prima di aprire un negozio di seconda mano, ti consigliamo di familiarizzare con le fasi di implementazione del progetto.

Impegno lavoro di successo di seconda mano è una scelta competente dei fornitori.

Possono essere classificati in tre gruppi:

1. Grande: il fatturato delle cose supera le 20 tonnellate al mese. Sono adatti per acquisti di grandi volumi.
2. Medio: il fatturato delle cose varia da 10 a 20 tonnellate al mese. Si consiglia di effettuare l'acquisto immediatamente dopo l'arrivo di un nuovo lotto di cose.
3. Piccolo: il fatturato delle cose non supera le 10 tonnellate al mese. Tali fornitori organizzano come commercio all'ingrosso e al dettaglio. Tuttavia, il loro costo sarà sicuramente superiore a quello delle due precedenti tipologie di fornitori.

Va ricordato che se si desidera acquistare buon prodotto allora non può essere economico. I grossisti funzionano come segue: i prodotti vengono venduti in sacchetti, l'acquirente può visualizzare le cose in essi contenuti e selezionare i sacchetti adatti senza ordinare i vestiti.

Le cose usate sono divise in originali e ordinate. Nel primo gruppo puoi trovare articoli di moda esclusivi con tag (circa il 15%). Queste cose possono essere realizzate a caro prezzo. Inoltre, circa il 15% del peso delle cose è spazzatura. Gli avanzi sono cose ordinarie.

Istruzioni su come aprire e cosa è necessario per questo

Un business plan di seconda mano richiede che uno sviluppatore tenga conto di una grande quantità di informazioni. Prestiamo attenzione ai punti chiave utilizzando istruzioni passo passo.

Fase 1 - esecuzione e preparazione dei documenti

Da dove cominciare attività imprenditoriale? Prima di tutto, deve essere formalizzato e aperto a norma di legge nella forma di un singolo imprenditore. Quando si sceglie un nome per un negozio, non vale la pena menzionare la vendita di oggetti usati. È meglio sottolineare che i vestiti originali dall'Europa sono venduti ai migliori prezzi.

Quando avvii la tua attività, prepara i seguenti documenti:

• certificato IP;
• permesso di svolgere attività di trading;
• un documento attestante l'autorizzazione all'uso dello spazio commerciale per la vendita e il relativo contratto di locazione;
• un documento sulla registrazione presso l'Ispettorato federale delle imposte e la scelta di un sistema di tassazione;
• giornale di contabilità dei redditi;
• un certificato di lavorazione delle cose e il loro esame sanitario (fornito dai fornitori);
• fatture della merce (fornite dai fornitori);
• "L'angolo del consumatore".

Fase 2 - trovare una stanza

Il posto per piano di negoziazione non deve essere remoto. Al contrario, dovrebbe essere raccolto in una zona densamente popolata da persone normali con reddito basso. Il negozio dell'usato stesso dovrebbe essere abbastanza grande (fino a 40 mq). Dovrebbe essere diviso in un'area per ispezionare le cose e provare, in modo che tu voglia tornarci.

Fase 3 - acquisto e installazione dell'attrezzatura necessaria

È necessario installare attrezzature commerciali speciali nella hall del negozio (appendiabiti, scaffali, manichini, camerini, specchi, sedie, ecc.). Il posto di lavoro del cassiere deve essere installato attrezzatura per registratore di cassa e tavolo da imballaggio.

Fase 4 - reclutamento

Per vendere di seconda mano, hai bisogno di assistenti alle vendite. È auspicabile che due persone lavorino contemporaneamente. È meglio gestire l'attività da soli.

Fase 5 - promozione e pubblicità

Per guadagnare, hai bisogno di un ottimo prodotto e di un posto sicuro per il tuo negozio. Non lontano dal negozio, dovresti appendere gli annunci pubblicitari con un puntatore o distribuire volantini.

Piano finanziario

Il piano aziendale del negozio presuppone quanto segue costi approssimativi per la sua organizzazione (in rubli):

• Costi organizzativi: da 3.000.
• Affitto dei locali al mese: da 20.000.
• Retribuzione per i dipendenti al mese: da 50.000.
• Acquisto di beni: da 150.000.
• Attività di marketing: da 7.000.
• Acquisto di attrezzature e sistemazione del negozio: da 150.000.
• Altri: da 40.000.

Un principiante per aprire la sua seconda mano come azienda avrà bisogno di almeno 420 mila rubli.

Rischi potenziali

Si distinguono:

1. Sanzioni sulle merci importate.
2. Scarsa qualità del prodotto.
3. Politica dei prezzi sbagliata.
4. Immagine del prodotto ridotta.
5. Crescita del reddito della popolazione, ecc.

Ogni progetto imprenditoriale lanciato durante una crisi presenta un rischio senza precedenti. La domanda di beni e servizi è diminuita di oltre il 30% e molte aziende sono sottoposte a test di resistenza.

Tuttavia, anche in un contesto economico difficile, ci sono tipi di imprenditorialità popolari e richiesti in qualsiasi situazione finanziaria. Ad esempio, una persona ha sempre bisogno di cibo, medicine e vestiti, indipendentemente dallo stato dell'economia del paese. Meno soldi hanno le persone, più popolari sono i negozi dell'usato e i negozi di seconda mano. Di seguito ti presentiamo le istruzioni passo passo per il lancio di un usato di successo, nonché i calcoli dei costi e del ROI.

Con una diminuzione del reddito, i clienti sono costretti a risparmiare sui vestiti, ma l'abitudine di indossare articoli di buona marca non scompare. E se il cliente non può permettersi una cosa nuova di alta qualità, passerà all'usato. In caso di promozione professionale presso punti vendita di abbigliamento usato, è da attendersi un aumento del numero di visitatori. Se parliamo di marchi noti, vale la pena prestare attenzione agli acquirenti alla possibilità di indossare abiti per lungo tempo mantenendo la loro presentazione, bella aspetto esteriore, design personalizzato, materiali naturali.

Quando si forma l'assortimento, si dovrebbe tenere presente che i 2/3 degli acquirenti del tuo negozio sono donne che acquistano vestiti per se stesse e le loro famiglie, quindi devi concentrarti sui loro gusti e desideri.

Affinché un imprenditore possa realizzare le dimensioni del reddito futuro quando apre un negozio di abbigliamento usato, è necessario prestare particolare attenzione alla stesura di un piano aziendale. Se non puoi fare questo calcolo da solo, puoi utilizzare il servizio di una società di consulenza che ha l'esperienza e gli specialisti necessari per redigere il documento.

Come missione per le imprese, sottolineano "l'opportunità di fornire alla popolazione abbigliamento di marca di alta qualità secondo prezzi bassi". L'abbigliamento economico europeo per tutti i segmenti della popolazione è il tuo principale vantaggio competitivo per attirare acquirenti: residenti con reddito basso e medio, famiglie con bambini, studenti, pensionati, persone con una figura importante, ecc.

Aprire un negozio di abbigliamento dall'estero è particolarmente vantaggioso nei centri regionali, nelle regioni e nei distretti in cui vivono persone con reddito stabile ma basso, non lontano dai più alti istituzioni educative o residenze studentesche. I profitti dell'usato sono potenzialmente più alti di altri negozi. Inoltre, puoi iniziare a vendere qualsiasi tipo di abbigliamento. La cosa principale è che subisce la necessaria elaborazione e preparazione pre-vendita.

Categorie di negozi

Nell'usato puoi acquistare articoli delle seguenti categorie:

• Cose d'élite... Questo gruppo include i vestiti marchi famosi, resti di collezioni di stilisti famosi e stilisti. In Russia, gli abiti firmati invenduti non vengono venduti a prezzi stracciati, quindi gli articoli di marca vengono acquistati come beni di seconda mano di alta qualità all'estero. Spesso, i negozi di abbigliamento costosi acquistano questa categoria di seconda mano, riempiendo il loro assortimento a prezzi di acquisto minimi.
• Vestiti consumati... I negozi di seconda mano russi vendono proprio questa categoria di abbigliamento. Gli articoli compressi vengono acquistati in grandi sacchi a peso. La categoria di abbigliamento può essere selezionata in anticipo in base alla stagione, al tipo, al grado di usura, al sesso.

Acquistando le cose più economiche per la rivendita, corri il rischio di affrontare un gran numero di scarti, che puoi vendere solo come stracci. È più redditizio rivendere abiti usati della fascia di prezzo medio con un grado minimo di usura.

I vestiti usati vengono portati in big bag

Da dove cominciare: documenti richiesti

Per aprire un negozio legale, devi registrarti entità e rilasciare un pacchetto di permessi.

L'imprenditoria individuale con il pagamento dell'imposta nella misura del 6% del fatturato viene eseguita da coloro che non possono documentare i costi di acquisto e consegna delle merci. Nel tempo, quando l'imprenditore è in grado di stabilire canali per la fornitura di abbigliamento di alta qualità, il sistema di tassazione può essere modificato e allo stato può essere pagato il 15% dei profitti (entrate-uscite).

Se è importante per il proprietario prelevare denaro dal conto della società in qualsiasi momento per avviare un'attività o per le proprie esigenze, è più redditizio emettere un singolo imprenditore. Ma allo stesso tempo, l'imprenditore è responsabile delle attività dell'azienda con tutte le sue proprietà. Per non essere responsabile delle attività dell'impresa con proprietà, un uomo d'affari ha il diritto di formalizzare una LLC con sistemi fiscali simili. Tuttavia, sarà possibile prelevare denaro per esigenze personali solo dopo che tutte le tasse saranno state pagate.

Oltre ad aprire un singolo imprenditore o LLC, un imprenditore deve redigere documenti:

• certificato di imprenditorialità;
• permesso commerciale;
• un documento che conferma la registrazione presso le autorità fiscali;
• autorizzazione all'uso dello spazio commerciale;
• registro delle entrate e delle spese (in un sistema semplificato, 15% delle entrate meno le spese);
• documenti in contanti;
• contratto di locazione per spazi commerciali, ecc.

È importante ottenere dai fornitori di indumenti usati esteri:

• certificato di sanificazione degli articoli ammessi alla vendita;
• bolle di consegna delle merci;
• certificato di visita sanitaria.

Scegliere un posto per un negozio

Come con l'apertura di qualsiasi impresa commerciale Il traffico del negozio di abbigliamento secondario dipende dalla posizione corretta.

Tuttavia, questa attività ha le sue caratteristiche. Ad esempio, non c'è bisogno di aprire punti vicino alle stazioni ferroviarie o ai mercati centrali, poiché molti residenti non parlano dell'acquisto di vestiti usati e si vergognano di entrare in tali negozi in luoghi dove possono incontrare conoscenti. Il negozio può avere un buon traffico nei piccoli cortili delle aree dormitorio, nei locali vuoti dei vecchi atelier delle vie centrali della città. Tuttavia, dovrebbero esserci abbastanza segnali e cartelli per il negozio in modo che chiunque possa uscire dalla strada e trovarlo facilmente.

Luogo ideale per l'usato - zona notte

Per avviare un negozio di prova è sufficiente affittare un piccolo spazio di 30-40 m², in cui collocare un magazzino, una stanza del personale e la stessa area di vendita con un registratore di cassa.

Organizzazione delle consegne

I grossisti ricevono merci dall'Europa direttamente dalle fabbriche di abbigliamento usato in grandi balle da 100-150 kg, dopodiché confezionano in piccole balle da 25-30 kg e le vendono a commercianti privati ​​e negozi di seconda mano.

Nella fase iniziale del lancio di un progetto, è sufficiente trovare un grossista che fornisca beni di qualità. Quando l'attività decolla, puoi trovare fornitori diretti all'estero. Inoltre, la qualità dell'abbigliamento spesso dipende dal paese che lo fornisce. I venditori della merce hanno notato che i vestiti dalla Germania non erano della migliore qualità e persino di grandi dimensioni. Ma le cose dalla Francia, al contrario, hanno meno usura e sono realizzate con materiali naturali. I migliori vestiti provengono dall'Inghilterra: ci sono molte cose eleganti nelle balle che non sono state indossate affatto. Lo svantaggio delle consegne dirette è che è impossibile visualizzare il contenuto delle borse.

Non dovresti ordinare le cose per telefono. Dopo aver individuato i contatti dei fornitori idonei, è meglio recarsi da soli nei loro magazzini, dove effettuare acquisti di prova di capi di diverse categorie.

Prima di acquistare un prodotto, è necessario conoscere le categorie dell'usato europeo:

1. Crema. La categoria più costosa di abbigliamento antiusura, suddivisa in gruppi in base a diverse caratteristiche, in cui si incontrano capi di marca di alto valore.
2. Suite. Rientrano in questa categoria i capi assolutamente nuovi o poco usurati (circa il 5%) di noti marchi con un costo medio.
3. Extra. Questi sono gli stessi vestiti pazzi, ma con un maggior grado di usura (circa il 10%).

• 1 ° grado. Abbigliamento di qualità con usura minima.
• 2° grado. Articoli con piccoli difetti o un alto grado di usura.
• 3° grado. Gli stracci sono cose che non possono più essere indossate.

Prezzi

Quando la merce arriva al negozio, le balle di cose devono essere pesate, quindi le merci di alta qualità devono essere smistate dagli stracci. Quello che consideri stracci, molto probabilmente, non sarai in grado di vendere: sarà una perdita che deve essere coperta vendendo cose buone.

Successivamente viene effettuata una valutazione del grado di deterioramento di ciascun articolo, in base alla quale viene fissato il prezzo. Allo stesso tempo, viene prestata particolare attenzione alle condizioni del tessuto sotto le ascelle, sui colletti, sui gomiti e sulle maniche. Dopo l'ordinamento, le cose vengono raggruppate in categorie di prezzo con un prezzo fisso, ad esempio "Tutto per 300 rubli". L'abbigliamento nuovo o di marca viene valutato dal pezzo. Gli articoli con un piccolo difetto vengono inseriti nella "vendita" con uno sconto del 50%.

Alcuni negozi di abbigliamento europeo di seconda mano vendono merci a peso. Tuttavia, con tale negoziazione, è necessario monitorare il rispetto di un margine di almeno 100-150% per un prodotto di qualità.

Attrezzature per locali commerciali

Prima di tutto, l'edificio dovrebbe essere luminoso in modo che l'acquirente possa vedere bene la cosa che gli piace. Dovrebbe contenere un camerino con un grande specchio in modo che l'acquirente possa provare l'oggetto proprio lì. Tutte le merci, indipendentemente dalla loro ubicazione, devono essere liberamente accessibili.

Entrando nell'area di vendita, l'acquirente deve prima vedere articoli costosi e di alta qualità che vengono venduti a prezzi elevati. Per la selezione dell'abbigliamento stagionale outdoor, appeso in primo piano, è importante spazio di vendita al dettaglio posizionare gli specchi. Dovrai anche acquistare scaffali per vestiti, scaffali, un gran numero di grucce, diversi manichini. All'ingresso della hall sono posizionati i box per riporre le borse mentre il cliente è in negozio, e all'uscita c'è un tavolo per l'imballaggio delle merci.

Affinché i visitatori non associno cose logore a cose sporche, è importante mantenere l'area di vendita perfettamente pulita. Altrimenti, non sarà possibile attirare acquirenti che vogliono acquistare cose costose.

Assunzione del personale

I requisiti e le qualifiche del personale sono simili a quelli di un normale negozio di abbigliamento.

Per un piccolo negozio, abbastanza:

• 4 consulenti;
• selezionatore di merci;
• manager;
• 1 donna delle pulizie.

È importante assumere venditori esperti, disposti e in grado di vendere. Per stimolarli, spesso fissano uno stipendio e un bonus dall'importo ricevuto per le cose vendute. È importante monitorare come i venditori servono i clienti, quanto sono educati e attenti. La tua pubblicità può solo attirare i clienti e un servizio di alta qualità ti aiuterà a mantenerli.

Pubblicità

Quando si vendono vestiti che sono già stati utilizzati, è importante porre l'accento sulla qualità e sul marchio. Le finestre mostrano cose eleganti che sono in condizioni eccellenti. Le stesse cose vengono fotografate e pubblicate sul sito web o in social networks per attirare ulteriori clienti su Internet. Allo stesso tempo, è importante aggiornare le informazioni in tempo in modo che i prodotti sul sito corrispondano a quelli reali nel negozio, altrimenti si perderà la fiducia degli acquirenti e gli sforzi di promozione saranno vani.

Quando si vendono vestiti, il fattore della stagionalità è importante. Con l'inizio della stagione, ad esempio, un prodotto estivo può essere venduto al massimo del costo, poi la domanda cala e svanisce fino all'anno successivo. Per accelerare il giro d'affari, organizzano vendite, fanno sconti, promozioni "3 al prezzo di 2", ecc.

Inoltre, non dimenticare i periodi "morti" in cui le persone vanno in vacanza o celebrano le vacanze. Durante questi mesi il fatturato diminuisce, quindi i tempi di consegna della merce possono essere aumentati.

Calcolo dei costi e previsione dell'ammortamento

Secondo le recensioni dei proprietari di negozi simili, alcuni prodotti sono venduti a prezzi con un margine minimo. L'altro viene acquistato dalla popolazione con un margine del 100-150%. Se un imprenditore riesce a stabilire una catena di approvvigionamento per articoli di qualità e ad attirare un gran numero di clienti abituali, l'attività andrà in salita.

Tabella: spese mensili

Inoltre, dovrai pagare le tasse - 6% del fatturato + pagamenti obbligatori o 15% dell'importo del reddito meno le spese, a seconda del sistema fiscale scelto dall'imprenditore.

Se si tiene conto del ricarico medio del 100%, affinché l'attività si azzeri, il suo fatturato deve essere di almeno 480-500 mila, di cui la metà è il costo della merce fornita. Se entrate giornaliere punto venditaè più di 16 mila rubli, l'attività è considerata in pareggio.

Allegati iniziali

Per avviare con successo un progetto, è necessario disporre di un importo di 500 mila -1 mln di rubli (inclusi pubblicità e segnaletica), necessario per promuovere un'attività per un periodo di 6 mesi e affinché l'attività inizi a generare reddito - circa 3–3,5 ml di capitale circolante.

Previsione del rimborso e profitto atteso

Se un imprenditore riesce a trovare un fornitore di abbigliamento europeo di alta qualità, preferibilmente inglese, italiano o francese, oltre a scegliere una buona sede per un negozio, l'outlet potrà promuovere e recuperare i costi di lancio del progetto entro un anno. I piccoli negozi portano al loro proprietario circa 50-70 mila rubli. profitto mensile, affari promossi 150-200.

• Prospettive di mercato
• Descrizione di beni e servizi
• Piano di produzione
• Assunzione del personale
• Piano di marketing
• Rischi aziendali
• Piano finanziario
• • • • Idee commerciali correlate:

Business plan per l'organizzazione di un negozio dell'usato in uno spazio in affitto su uno spazio commerciale di 70 mq. m.

Quanti soldi ci vogliono per aprire un negozio

Secondo i calcoli preliminari, sarà necessario investire circa 1.190.000 rubli per aprire un negozio di seconda mano in un locale in affitto:

• Ristrutturazione dei locali - 100.000 rubli.
• Acquisizione attrezzatura del negozio e programmi di contabilità (1C, KKM) - 150.000 rubli.
• Creazione di un assortimento di merci - 600.000 rubli.
• Registrazione aziendale, approvazioni e permessi (SES, vigilanza antincendio) - 40.000 rubli.
• Budget pubblicitario: 100.000 rubli.
• Altre spese - 50.000 rubli.
• Fondo di riserva - 150.000 rubli.

Un piano passo passo per l'apertura di un negozio

1. Ricerca di fonti di finanziamento per il progetto;
2. Ricerca di fornitori redditizi di merci;
3. Selezione di locali in luoghi ad alto traffico di un potenziale pubblico di acquirenti;
4. Registrazione delle imprese;
5. Conclusione di un contratto di locazione, ottenimento dei permessi;
6. Riparazione cosmetica dei locali, acquisto di attrezzature commerciali e sua installazione;
7. Assumere;
8. Creazione di un assortimento di merci;
9. Apertura negozio.

Prospettive di mercato

Perché i negozi di seconda mano dovrebbero essere richiesti? Esistono diverse categorie di persone interessate a un prodotto del genere:

• Tra le cose, ci sono parecchi prodotti di marca di vari produttori europei e americani. Allo stesso tempo, i prezzi sono molte volte inferiori a quelli che si possono trovare nelle boutique di abbigliamento d'élite. Questo è particolarmente interessante per i fanatici del marchio.
• Qui puoi trovare articoli di moda e moda ai prezzi più bassi. Questo è molto vantaggioso per un pubblico limitato di clienti, come studenti e giovani.
• Per i dipendenti sfera di bilancio, per chi è importante un certo dress code, ci si può vestire in maniera impeccabile senza spendere molti soldi.
• In generale, l'abbigliamento di seconda mano è un prodotto facile da acquistare. Questo è un prodotto che è comodo da acquistare per il più ampio pubblico di clienti.

Descrizione di beni e servizi

L'assortimento del nostro punto vendita comprenderà la vendita dei seguenti prodotti:

• Abbigliamento donna (camicette, camicie, gonne, maglioni, felpe, abiti, tailleur, giacche, impermeabili, ecc.);
• Abbigliamento maschile (giacche, impermeabili, giubbotti, t-shirt, t-shirt, camicie, ecc.);
• Prodotti per bambini (giocattoli, magliette, maglioni, felpe, jeans, cappelli, ecc.);
• Accessori (borse, cinture, sciarpe, gioielli, guanti, muffole);
• Scarpe e calzini;
• Articoli casalinghi.

Il markup per il prodotto sarà in media del 200%. Per capi di prima e seconda categoria ( miglior prodotto) il margine può arrivare fino al 500%, mentre la merce della terza categoria (abbigliamento di scarsa qualità) sarà effettivamente venduta al costo. Il controllo medio pianificato sarà di 500 rubli. Si prevede di acquistare merci da grandi fornitori all'ingrosso che importano merci da paesi europei (principalmente Inghilterra, Italia, Olanda e Germania). Inoltre, l'assortimento includerà assolutamente nuovo prodotto forniti direttamente dalle fabbriche nazionali e dai paesi limitrofi.

Piano di produzione

Per localizzare un negozio di beni di seconda mano, i locali saranno affittati in un centro di uffici, in una parte abbastanza percorribile della città (non il centro). L'area affittata sarà di 70 metri quadrati e i canoni di locazione saranno di 32 mila rubli al mese. La scelta dei locali si è basata sui seguenti principi:

• Elevata capacità di corsa campestre;
• Tariffe di noleggio basse;
• Buone condizioni dei locali, che non necessitano di grandi riparazioni;
• Comode strade di accesso e buon parcheggio.

Quale sistema di tassazione scegliere

Come organizzazione - forma giuridica si prevede di registrare l'imprenditoria individuale presso l'ufficio delle imposte locale. Come sistema di tassazione verrà utilizzata l'UTII, un'imposta unificata sul reddito imputato. Riteniamo che questo sia il regime fiscale ottimale per un negozio di seconda mano. L'imposta sarà fissa e ammonterà a soli 7.500 rubli al mese. L'installazione di un registratore di cassa presso UTII non è necessaria, ma verrà comunque installato il registratore di cassa nel negozio, poiché facilita la contabilità delle merci e aumenta lo stato del negozio agli occhi degli acquirenti.

Assunzione del personale

Dal personale, il nostro negozio avrà bisogno di consulenti di vendita (3 persone), magazzinieri (2 persone) e un cassiere. I servizi di contabilità e pulizia saranno esternalizzati. Ai venditori verranno presentati requisiti quali: esperienza nella vendita al dettaglio di abbigliamento, capacità di gestire il programma 1C, buone capacità comunicative, tatto, energia e cordialità. Salario ammonterà a circa 18 mila rubli al mese (in percentuale delle entrate) + bonus per il superamento del piano di vendita. Il fondo salariale totale, secondo i calcoli preliminari, ammonterà a 95 mila rubli al mese.

Piano di marketing

Per attirare gli acquirenti di seconda mano si prevede di utilizzare i seguenti metodi pubblicitari:

• Pubblicità esterna (affissione di striscioni vicino a fermate di autobus, mercati e altri luoghi ad alto traffico);
• Pubblicità su giornali e riviste, alla radio;
• Distribuzione di volantini, volantini, opuscoli tramite cassette postali;
• Notifica sonora qualche giorno prima dell'apertura del punto vendita (percorrere le strade cittadine in auto con altoparlante);
• Posizionando un cartello luminoso sopra l'ingresso del negozio.

In totale, secondo il piano aziendale, la pubblicità costerà da 20 a 50 mila rubli al mese. Al fine di mantenere i clienti abituali nel nostro negozio, funzionerà un sistema cumulativo di sconti. Con un importo di acquisto totale di 5.000 rubli o più, i prossimi acquisti riceveranno uno sconto del 3%, da 10.000 rubli - 5% e da 20.000 rubli - 10% dell'importo dell'acquisto. Inoltre, il nostro negozio offrirà ai clienti di lasciare il proprio numero di telefono ed e-mail per tenersi aggiornati su tutte le promozioni e le lotterie. Pertanto, si prevede di reclutare una vasta base di visitatori regolari.

Rischi aziendali

Mantenimento questo affare, a nostro avviso, è associato ai seguenti rischi:

• Diminuzione della domanda di beni di seconda mano dovuta alla crescita del benessere della popolazione;
• Crescente concorrenza nel settore della vendita al dettaglio di abbigliamento. Diminuzione dei prezzi per i nuovi beni;
• L'introduzione di sanzioni economiche e nuove leggi che limitano l'importazione di beni dall'estero (o la rendono meno redditizia).

Piano finanziario

Le spese mensili ricorrenti di un negozio di seconda mano includeranno:

• Affitto - 32.000 rubli.
• Stipendio - 95.000 rubli.
• Contributi assicurativi alla Cassa pensione e al Fondo di previdenza sociale - 28.500 rubli.
• Bollette - 15.000 rubli.
• Pubblicità - 30.000 rubli.
• Tasse (UTII) - 7500 rubli.
• Combustibili e lubrificanti - 25.000 rubli.
• Altre spese impreviste - 15.000 rubli.

Totale - 233.000 rubli. Costi variabili:

• Acquisto di beni per la rivendita - 30% del fatturato.

Quanto puoi guadagnare vendendo beni di seconda mano?

Punto di vendita di pareggio con spese fisse di 233 mila rubli. al mese e un margine commerciale del 200% ammonterà a 349,5 mila rubli. Con un fatturato mensile di 629 mila rubli, l'utile del negozio sarà di 279 mila rubli.

Reddito

• Assegno medio - 500 rubli.
• Il numero di acquirenti al mese è di 900 persone. (in media 30 persone al giorno)
• Entrate al mese - 450.000 rubli.

Utile netto: 450.000 - 233.000 (spese fisse) - 135.000 (spese variabili - merci) = 82.000 rubli al mese. Il ritorno sulle vendite è del 18,2%. Con tali calcoli, tenendo conto del periodo per la promozione dell'attività (4-6 mesi), il ritorno sull'investimento nell'attività arriverà in 18 - 20 mesi di attività del negozio.

È a tutti gli effetti, progetto finito che non troverai di pubblico dominio. Contenuto del piano aziendale: 1. Riservatezza 2. Sintesi 3. Fasi del progetto 4. Descrizione dell'oggetto 5. Piano di marketing 6. Dati tecnici ed economici delle attrezzature 7. Piano finanziario 8. Valutazione del rischio 9. Giustificazione economico-finanziaria degli investimenti 10. Conclusioni

Di seconda mano - oggetti usati e rivenduti. Sugli scaffali negozi russi le merci, pretrattate con disinfettanti chimici, provengono dai paesi dell'Europa e degli stati baltici. Il commercio di seconda mano è redditizio: gli acquirenti vanno al negozio che non vogliono pagare troppo per i vestiti di marchi famosi e quelli che non sono in grado di acquistare cose nuove. Per aprire un'attività è necessario un piano aziendale dettagliato, inclusi calcoli finanziari e informazioni sui possibili rischi. Tutto questo, così come le istruzioni passo passo per avviare un'impresa, possono essere trovate nel nostro articolo.

Peculiarità di un'attività di vendita dell'usato: è redditizia?

Vendita dell'usato - affari redditizi... In Russia, il 70% dei residenti sono persone con un livello di reddito medio, per le quali acquistare qualcosa in una boutique o in un negozio di marca significa una lacuna nel budget. Vanno nei negozi dell'usato per risparmiare.

Anche il restante 30% della popolazione a reddito medio-alto è felice di visitare i negozi di seconda mano alla ricerca di prodotti esclusivi di produttori rinomati.

L'usato è un'ottima opzione per coloro che non vogliono pagare più del dovuto e amano la qualità

Le peculiarità degli affari in Russia sono determinate dalla psicologia dei consumatori che sono imbarazzati nell'acquistare cose usate. Sono abituati a drappeggiare i loro vestiti "fino all'ultimo" e considerano i vestiti di seconda mano inutili e imbarazzanti da indossare. Pertanto, un negozio di beni secondari dovrebbe essere situato in una zona residenziale, fuori dalla vista dei passanti. In questo caso, il luogo deve essere percorribile. L'opzione ideale è una tranquilla strada laterale adiacente a un viale trafficato.

Il negozio non dovrebbe essere grande - fino a 10 kg di vestiti per 1 mq. m, in modo che le cose siano convenienti da ordinare. I proprietari di seconda mano esperti consigliano di non appendere le merci sui ganci, ma di metterle su tavoli e scaffali. Sostengono che avendo trovato una cosa decente in un mucchio di altri, l'acquirente la prenderà sicuramente, rimpiangendo il tempo speso a cercarla.

Esiste una possibilità di "esaurimento" negli affari, ma può essere ridotta al minimo se, in fase di pianificazione, si prevedono le specificità della domanda e il livello di concorrenza nella regione, si calcolano i costi finanziari e si valuta il potenziale del mercato stimato.

Quale negozio aprire in Russia

I primi negozi di seconda mano disgustavano i russi - scantinati, vestiti logori gettati nei cestini in un ammasso informe e l'odore sgradevole dei disinfettanti respingeva gli acquirenti. Oggi, la vendita di vestiti "di seconda mano" è percepita in modo diverso. I clienti comprendono che è meglio acquistare un articolo di marca originale usato piuttosto che uno nuovo. copia cinese Di bassa qualità.

Un oggetto di seconda mano di qualità è meglio di un falso economico.

Tipi di negozi di seconda mano che possono essere aperti in Russia:

• discount con prezzi bassi;
• boutique che vende capi d'abbigliamento vintage;
• stagionale - per lavoro nei periodi di picco della domanda;
• maschio, femmina o bambino;
• magazzino all'ingrosso di vendita di vestiti a peso;
• negozio di commissione.

Boutique e magazzini all'ingrosso avrà successo nelle città con una popolazione superiore al milione di persone, sconti nelle province e campagna... È meglio aprire negozi stagionali nelle zone di villeggiatura.

Inizia: registrazione di un negozio

I beni usati funzionanti a norma di legge devono essere registrati presso l'ufficio delle imposte. Emettere un singolo imprenditore o LLC raccogliendo Documenti richiesti e pagando la tassa statale.

Tabella: documenti richiesti per la registrazione di singoli imprenditori e LLC

Dopo aver preso i documenti di registrazione dall'ufficio delle imposte, al momento dell'apertura del negozio, ritira una serie di documenti:

• certificato di registrazione di un singolo imprenditore o LLC;
• permesso commerciale;
• contratto di locazione di locali o certificato di proprietà;
• parere di esperti del Servizio Sanitario ed Epidemiologico (SES);
• riviste contabili di prodotto;
• certificati che confermano il trattamento chimico delle cose.

I permessi di lavoro sono rilasciati dalle autorità antincendio e SES sulla base dei risultati degli esami dei locali. Scopri in anticipo i requisiti di entrambe le istanze e preparati per le ispezioni programmate.

Scelta del luogo e dei locali

Sia una metropoli che un piccolo villaggio sono adatti per posizionare un usato: il successo dipende dalla posizione del negozio. Affitta una stanza spaziosa in una zona pedonale o notte della città e installa costruzioni pubblicitarie- insegne, striscioni, stand.

Il segno attraente fornisce il riconoscimento di seconda mano

Requisiti per i locali usati:

• superficie minima - 40 mq. m;
• disponibilità di spazio per spogliatoi;
• assenza in prossimità di negozi di alimentari (requisiti SanPin);
• mancanza di concorrenti nell'area dei punti vendita al dettaglio

Attrezzatura da officina

Nella stanza, effettua riparazioni estetiche in colori chiari, attrezza scaffali e camerini, fissa specchi alle pareti. Installare un sistema di ventilazione e condizionamento dell'aria.

Dopo la ristrutturazione nei locali, acquistare l'attrezzatura:

L'usato è posto lungo le pareti e in cesti al centro della sala. Installa ripiani separati con cerchi per le scarpe e vetrine per gli accessori. Equipaggia posto di lavoro venditore - acquista un registratore di cassa e un computer con il programma contabilità, prepara un tavolo per imballare le merci.

Preparare il negozio per le ispezioni sanitarie - garantire il volume bevendo acqua più di due litri, tecnico - più di 20 litri. Attrezzare la stanza per riposare e mangiare, acquistare disinfettanti per la pulizia.

Durante il lavoro, ventilare la stanza e fare la pulizia quotidiana a umido in modo che l'odore chimico ripugnante non si accumuli.

Come scegliere un prodotto e indovinare con la qualità

L'abbigliamento di seconda mano è convenzionalmente suddiviso in cinque categorie in termini di qualità:

1. Eurostok - articoli di marca con etichette di marca, non precedentemente indossati. Proviene da boutique e case di moda che non hanno avuto il tempo di vendere le loro collezioni.
2. La crema è un capo nuovo senza cartellini e senza evidenti segni di usura. Almeno il 20% di "crema" - cose nuove, spesso modelli esclusivi.
3. Lux o extra: un prodotto con usura minima, raccolto dalla popolazione.
4. La prima, la seconda e la terza elementare sono cose che si consumano in modo significativo. Il kit può includere indumenti con macchie e buchi, nonché stracci non commerciabili.
5. Originale (mix) - borse smontate di vestiti e scarpe delle categorie precedenti.

Mix di seconda mano

Per la vendita secondaria, il prodotto viene raccolto in diversi modi:

• nei negozi - avanzi dopo le vendite;
• nelle famiglie - realizzando azioni per raccogliere vestiti;
• tra la popolazione - installando contenitori di raccolta vicino a distributori di benzina e supermercati;
• nelle scuole - organizzato tra gli studenti.

Le aziende di raccolta in Europa lasciano contenitori per le famiglie per raccogliere i vestiti e ritirarli una settimana dopo

Le società di raccolta smistano gli articoli ricevuti:

• per paese di origine: sono popolari Inghilterra, Germania e Canada;
• per categoria e tipo di prodotto, ad esempio crema per donna o pantaloni di lusso per uomo;
• secondo la stagione - vestiti invernali ed estivi;
• articoli specializzati - militari, per lo sport e la ricreazione.

Le merci indifferenziate sono chiamate "mix" e in essa puoi trovare gli articoli e gli accessori della migliore qualità.

Scarpe, biancheria da letto e articoli per la casa sono ordinati solo per paese di origine.

Per acquistare un lotto di seconda mano all'ingrosso in un negozio, pensa all'assortimento e trova il "tuo" fornitore. Le seguenti aziende sono specializzate nel commercio di prodotti di marca:

I fornitori verificati offrono ai clienti bonus e sconti che aiutano a creare fiducia e cooperazione a lungo termine. Per concludere un contratto di fornitura sono necessari i documenti:

• OGRN e TIN con copie;
• copia del passaporto;
• procura (se necessaria).

Al ricevimento della merce, chiedere al fornitore una fattura, una lettera di vettura, una conclusione sanitario-epidemiologica e un certificato di disinfezione degli indumenti, nonché una ricevuta di pagamento.

I prodotti di seconda mano sono venduti in sacchi che pesano circa cento chilogrammi. Circa il 50% degli articoli nella borsa è di buona qualità e solo il 10% viene scartato.

Rospotrebnadzor può, in una modalità pianificata o su reclamo degli acquirenti, controllare l'usato per la presenza di certificati e permessi commerciali.

Prezzi

Quando si smontano i sacchetti ricevuti dal fornitore, esaminare attentamente ogni articolo per abrasioni, piccoli fori, granelli. Imposta prezzi individuali o di gruppo a seconda della classe di merce e del prezzo di acquisto. Includere i seguenti costi nei prezzi:

• per l'affitto di locali;
• pagare le tasse;
• per gli stipendi dei venditori;
• trasporto.

Per i prodotti di marchi noti, il margine può arrivare fino al 500%, per gli articoli di classe media fino al 200%. La casa economica viene venduta quasi al prezzo di costo.

Variante comune politica dei prezzi di seconda mano - commercio in base al peso, quando il prezzo è formato sulla base del costo di un chilogrammo di abbigliamento.

Organizza saldi e promozioni settimanali, effettua sconti su merce stagionale. Stabilire un sistema di riduzione dei prezzi, ad esempio, per giorno della settimana. Il lunedì l'articolo viene venduto senza sconto, il martedì viene detratto il 10% dal prezzo, il mercoledì il 20%, il giovedì il 30% e così via fino alla domenica. Aggiorna il tuo assortimento a metà settimana. Pubblica il grafico della riduzione dei prezzi in un posto ben visibile per distribuire i flussi dei clienti. All'inizio della settimana, i fan verranno a "strappare" un oggetto esclusivo a prescindere dal costo, nel mezzo - la classe media, alla fine - coloro che vogliono acquistare gli avanzi a un prezzo più conveniente. Non lasciarti intimidire dai clienti della "domenica". Sono il mezzo pubblicitario chiave: quelli che raccontano ai loro conoscenti l'opportunità di effettuare un acquisto redditizio nel tuo negozio.

Reclutamento

Seleziona i dipendenti di seconda mano. Per il commercio di successo in locali fino a 50 mq. è sufficiente assumere due venditori. Una vasta area dovrebbe essere servita da tre a quattro persone. Le responsabilità dei venditori includono: merchandising, vendita di vestiti, smistamento dei nuovi arrivi.

I venditori ordinano i vestiti per qualità, scartando gli stracci, quindi per genere e infine per tipo: biancheria intima, capispalla, camicette, gonne e altri.

Criteri di selezione per i dipendenti del reparto vendite:

• capacità di navigare tra i marchi;
• esperienza con un registratore di cassa;
• il rispetto per i vestiti, la capacità di presentare le cose.

Oltre ai venditori, assumi una guardia giurata e una donna delle pulizie per tenere in ordine i locali. Ordinare servizi da uno studio di contabilità o assumere uno specialista su base contrattuale.

Installare tabella del personale e il sistema di remunerazione.

Strategia pubblicitaria

L'usato è un'attività specifica, ma ad essa si applicano i principi di marketing tradizionali. Durante campagna pubblicitaria utilizzare le risorse disponibili:

• social networks;
• strutture esterne;
• giornali e televisioni locali;
• bacheche pubbliche.

Trucco piano del calendario messaggi pubblicitari in modo tale da ricordare costantemente ai potenziali clienti l'operatività del punto vendita. Crea una base di clienti fedeli e trova un modo per ottenere i loro contatti. Ad esempio, offri di compilare un questionario per ricevere una carta sconto. Invia newsletter con grandi offerte alla tua lista di contatti.

Crea un sito web aziendale informativo con la possibilità di prenotare i prodotti online. Invia foto dei prodotti, aggiungi descrizioni accattivanti, imposta i prezzi. Aggiorna regolarmente il tuo assortimento. Molto probabilmente, i clienti esiteranno ad acquistare un articolo online, ma verranno al negozio per vederlo dal vivo. Il sito risolve con successo il problema di attirare nuovi clienti tramite Internet.

Piano finanziario di seconda mano

Un esempio di un piano è mostrato nelle tabelle seguenti.

Allegati iniziali (tabella)

Costi mensili (tabella)

Reddito e ammortamento previsti (tabella)

Rischi potenziali

Gli imprenditori alle prime armi, aprendo un negozio di seconda mano, commettono errori tipici:

1. Acquisto di capi di classe “crema” o “extra” nel primo lotto. Senza una promozione preliminare del negozio, un prodotto costoso non può essere venduto.
2. Posizione dei locali scelta erroneamente, affitto di un piccolo piano commerciale al piano interrato.
3. Locazione di spazi commerciali ad un prezzo elevato.
4. Lavoro analfabeta con il personale, di conseguenza - furto. Per evitare furti è sufficiente installare un sistema di monitoraggio e videosorveglianza.
5. Passione per promozioni e saldi. Le azioni attirano i clienti, ma non uccidono il business abusando del trading a basso prezzo.
6. Mancanza di aggiornamenti dell'assortimento.
7. Assumere dipendenti disgustosi.

Cerca di anticipare i rischi nella fase di sviluppo di un business plan per non alienare i clienti fin dai primi giorni di negoziazione.

Video: sfumature e segreti dell'usato

Nelle attuali condizioni economiche che prevalgono nel nostro stato, non tutte le persone possono permettersi di acquistare cose nuove.

Ecco perché l'usato come azienda può essere considerato una delle opzioni quando si avvia un'impresa.

Per i nostri giorni, questa idea è abbastanza appropriata. Tuttavia, la barriera psicologica che esiste nelle loro menti spesso impedisce agli acquirenti di utilizzare i servizi di tale commercio.

A questo proposito, un'attività del genere non porta sempre il profitto desiderato.

Presupposti economici

Nel contesto dell'attuale crisi economica del Paese, avviare un'impresa è molto difficile. La ragione risiede nel calo elementare della domanda di consumo della popolazione, che è causato dal suo impoverimento.

Vendere qualsiasi prodotto nelle condizioni attuali non è così facile. Tuttavia, c'è anche un'eccezione a questa domanda. Ci sono alcuni beni che appartengono al gruppo essenziale.

Il consumatore non può non acquistarli. Questo elenco include medicinali e cibo, articoli per l'igiene, scarpe e vestiti. Certo, la crisi ha lasciato il segno anche in questi settori. Ha spostato la domanda di beni più economici.

La principale categoria di prodotti alimentari venduti sono le controparti domestiche economiche che hanno un costo inferiore. Per quanto riguarda i vestiti, sono stati acquistati principalmente dalla Cina. Tuttavia, non tutti vogliono indossare magliette che sbiadiscono dopo il primo lavaggio.

Anche i compratori non sono soddisfatti dei jeans, le cui ginocchia si allungano il secondo giorno di calze. Non voglio davvero comprare scarpe da ginnastica che si insinuano in poco tempo.

Dove acquistare il prodotto?

In aiuto di chi desidera avere cose economiche di alta qualità arriva di seconda mano. Negozi simili sono già aperti in ogni città. Inoltre, ce ne sono centinaia. In altre parole, l'usato è entrato seriamente nella nostra vita. E nell'armadio della maggior parte delle persone c'è almeno una cosa comprata in modo simile rete commerciale, si C'è.

Avviare la propria attività

Avviare un'impresa senza investire capitale iniziale in essa è semplicemente un compito irrealistico. Tuttavia, la seconda mano richiederà piccoli investimenti... Per organizzare il proprio punto vendita saranno sufficienti due o tre budget mensili di una famiglia a reddito medio. Allo stesso tempo, non sono richieste conoscenze speciali.

I costi da sostenere per aprire un piccolo negozio saranno nell'ordine dei duemila dollari. Naturalmente, l'importo esatto dipenderà dalla portata dell'evento. Tuttavia, se c'è un desiderio, allora questi soldi saranno abbastanza.

I primi passi

Il primo passo è redigere un business plan. I negozi di seconda mano con una strategia prestabilita funzionano in modo molto più efficiente. Questo deve essere fatto prima che la presa si apra. Per coloro che stanno appena iniziando la propria attività, risolvere questo problema può causare alcune difficoltà.

Il business plan del tuo evento dovrebbe riflettere l'organizzazione dei negozi, la scelta della location dei punti vendita. È importante indicare in esso le modalità di promozione della propria attività, nonché i requisiti per il personale.

Documenti richiesti

Come aprire un negozio dell'usato in modo che il negozio funzioni per motivi legali? Qui avrai bisogno del solito elenco di documenti. Questi includono un certificato di registrazione di un imprenditore, un certificato di registrazione con ufficio delle imposte, permesso di commercio, nonché locazione dei locali adibiti. Devono esserci certificati sul trattamento delle cose, fatture e conclusioni dell'esame sanitario ed epidemiologico.

Scegliere i locali per un negozio

Cosa serve per aprire un negozio dell'usato? Avrai bisogno di uno spazio per un negozio, che dovrebbe essere in una posizione privilegiata. La presa deve essere selezionata in un luogo tale da poter essere facilmente trovata. In questo caso, la stanza dovrebbe essere decente. In questo caso, gli acquirenti non si vergogneranno di visitarlo.

La posizione del punto vendita dovrebbe essere indicata da un cartellone, che dovrebbe essere preferibilmente situato in una vicina strada centrale.

Quali documenti servono per aprire un negozio dell'usato? V obbligatorio ci deve essere un accordo sulla supervisione sanitaria ed epidemiologica. E anche dopo la firma dei documenti, i rappresentanti di questo servizio visiteranno spesso il negozio.

Pertanto, ricorda che la stanza deve essere pulita. In questo caso, il negozio deve essere dotato di una buona ventilazione, deve contenere rifornimenti di acqua tecnica e potabile, nonché agenti deodoranti.

Quando sviluppi un business plan, puoi anche prevedere l'opzione di fare trading sui mercati. In questo caso, i soldi vengono risparmiati sull'affitto dei locali. Tuttavia, non tutti i clienti rovistano tra le pile di vestiti e l'organizzazione dei camerini non è sempre possibile. Inoltre, c'è un grande rischio di furto degli articoli venduti.

Inizio dei lavori

Come aprire un'attività di seconda mano per essere redditizio? Prima di tutto, devi decidere dove verrà acquistata la merce. Ci sono fornitori all'ingrosso di seconda mano. E nella fase iniziale, dovrebbero essere studiati a fondo. Occorre prestare attenzione al paese da cui viene spedita la merce.

Il punto è che le cose americane ed europee hanno enormi differenze. Sono nel design, nei modelli e nei colori dei tessuti utilizzati. Queste cose differiscono anche per dimensioni. Quelli americani tendono ad essere più grandi.

Quali prodotti dovrebbero essere acquistati in modo che siano richiesti dagli acquirenti? All'inizio, l'assortimento dovrebbe consistere in articoli per bambini, uomini e donne. Si consiglia di offrire abbigliamento sportivo di seconda mano. Già nel processo di lavoro, le preferenze degli acquirenti diventeranno note. Successivamente sarà possibile acquistare solo abbigliamento da running.

Si consiglia di lavorare con fornitori regolari. Inoltre, non dovrebbero essercene più di due. Nel tempo, tale cooperazione ti consentirà di ricevere determinati sconti, nonché di acquistare beni in vendita o a rate. INSIEME A clienti abituali gli stessi grossisti preferiscono lavorare.