Neizravna metoda međunarodne trgovine i njezina uloga. Stilovi i načini trgovanja. Pokazatelji međunarodne trgovine

Vanjskotrgovinske operacije se prema trgovinskim metodama dijele na:

Posredno;

Konkurentne transakcije.

Neizravne metode trgovanja uključuju sljedeće vrste posredničkog trgovanja:

Operacije Komisije;

Trgovačka društva i kuće;

Poslovanje agencije;

Posredovanje.

Konkurentne transakcije o tehnici zaključivanja predviđaju sljedeće postupke:

Robne razmjene;

Aukcije;

Međunarodno konkurentno nadmetanje (natječaji).

Metoda izravnog trgovanja (metoda izravne prodaje) uključuje uspostavljanje izravnih, izravnih veza između proizvođača i potrošača robe (ili usluga), zaobilazeći sve posredničke veze. U tom slučaju izvoznik sam pronalazi tržište za svoj proizvod i ulazi na njega izravno, bez posrednika. U pravilu se to događa u slučajevima kada je broj potrošača i dobavljača ograničen, a potražnja za robom nije velika.

U međunarodnoj praksi koristi se metoda izravne prodaje:

Tijekom izgradnje velikog industrijskog objekta, kada su poznati izvođači, a sam kupac može uspostaviti kontakt s jednim od njih;

Provedba industrijske suradnje između dva ili više poduzeća za zajedničku proizvodnju gotovih proizvoda;

Prodaja industrijskih sirovina u velikim količinama na temelju dugoročnih ugovora (opskrba vunom, naftom, plinom itd.);

Otkup velikih pošiljki poljoprivrednih sirovina izravno od proizvodnih tvrtki;

Prodaja tipične velike opreme putem vlastite prodajne mreže (usluge izvozne prodaje izravno u poduzećima, kao i podružnicama, podružnicama u zemlji kupca).

Prednosti metode izravnog trgovanja:

Bliže veze sa stranim potrošačima, izravan kontakt s kojima doprinosi boljem razumijevanju u pitanjima vezanim uz meritum transakcije;

Sposobnost boljeg i učinkovitijeg proučavanja tržišta, a posljedično i sposobnost brzog prilagođavanja proizvodnje promjenjivim uvjetima.

Neizravne metode trgovanja... Neizravna metoda prodaje uključuje provedbu komercijalnih aktivnosti putem posrednika. Koristi se u slučajevima kada:

Proizvod je u velikoj potražnji, odnosno ima mnogo potrošača, a proizvođač ne može sam doći do optimalnog kupca;

Proizvod je u završnoj fazi svog životnog ciklusa te je za njegovu provedbu potrebna pomoć nacionalnog posrednika;

Tržište ovog proizvoda karakteriziraju ozbiljna vanjskotrgovinska ograničenja ili nacionalna obilježja, a isto tako nije moguće ući na njega bez nacionalnih posredničkih tvrtki.

Prednosti metode neizravnog trgovanja:

Mogućnost veće prodaje robe kratko vrijeme i više povoljni uvjetišto bi mogao učiniti proizvođač robe;

Dobivanje, putem lokalnog posrednika, potrebnih informacija o stanju i izgledima tržišta;

Organizacija postprodaje Održavanje roba na višoj kvaliteti i operativnoj razini (iz istih razloga);

Stjecanje dodatnih pogodnosti i povećanje konkurentnosti prodane robe privlačenjem sredstava i znanja posrednika.

Nedostaci neizravne metode:

Poremećaj povratnih informacija između proizvođača i potrošača zbog prisutnosti posrednika;

Snažna ovisnost imidža prodavatelja na prodajnom tržištu o ponašanju posrednika.

Trgovačke i posredničke tvrtke djeluju kako bi ostvarile profit čiji izvori mogu biti:

Naknada za usluge promicanja robe na stranim tržištima (fiksni iznos naknade, provizije, obračun kamata na izvozne cijene, povrat troškova na temelju popratnih dokumenata i druge vrste);

Marža je razlika između cijena kupovine robe od izvoznika i cijena po kojima se ta roba prodaje kupcima.

Ovisno o prirodi pravnog odnosa između nalogodavca (izvoznika ili uvoznika) i preprodavača u neizravnoj trgovačkoj metodi, nekoliko okosnički čimbenici klasifikacije trgovačkih i posredničkih poslova:

U čije ime posrednik djeluje (u svoje ime ili u ime nalogodavca), odnosno za koga, uslijed posrednikovog poslovanja, nastaju pravne posljedice: za sebe ili za nalogodavca kojem služi;

Na čiji trošak posrednik djeluje (o svom trošku ili na teret nalogodavca), odnosno na čiji račun se odnose troškovi ili prihodi nastali kao posljedica poslovanja posrednika: na račun samog posrednika ili na račun glavnice koju opslužuje.

Prilikom klasifikacije trgovačkih i posredničkih poslova sa stajališta ovih čimbenika koji stvaraju sustav razlikuju se sljedeće: pogleda:

Posrednik djeluje u svoje ime, ali na tuđi račun - transakcije provizije obavljaju provizijske tvrtke;

Posrednik djeluje u svoje ime i o svom trošku - poslovanje dilera ili operacije preprodaje koje provode trgovačka (trgovačka) poduzeća - posrednici u prodaji;

Posrednik djeluje u tuđe ime i na tuđi račun - poslovanje agencije izvode prodajni agenti;

Posrednik ne djeluje ni u svoje ime, ni u ime nekog drugog, ni na svoj trošak, ni na tuđi trošak - posredovanje provode brokerske kuće - jednostavni posrednici.

Operacije Komisije... Poslove provizije obavljaju provizijske izvozne i uvozne tvrtke prema ugovoru o proviziji (pošiljka). Po prirodi odnosa s zastupanom strankom, izvozne tvrtke za provizije mogu djelovati kao zastupnici prodavatelja, zastupnici kupca ili potvrdne kuće (tvrtka za izvozne provizije koja preuzima rizik zajmova danih kupcima u ime proizvođač izvoznik).

Stranke u radu komisije su pošiljatelj i posrednik. Agent ne kupuje robu, već samo vrši transakcije o svom trošku. Dakle, povjerenik je posrednik samo na dijelu povjerenika. Za treću osobu, s kojom je transakcija zaključena u ime nalogodavca, povjerenik je strana u kupoprodajnom ugovoru.

Ugovor o proviziji obično propisuje postupak utvrđivanja cijene po kojoj povjerenik prodaje robu pošiljatelja (minimalnu i maksimalnu), ovlasti i funkcije stranaka, kao i obvezu povjerenika da pružaju niz dodatnih usluga vezanih za , na primjer, do Marketing istraživanje, pružanje ekonomskih informacija, provođenje zajedničkih promocija, organiziranje održavanja itd.

Budući da su povjerenici odgovorni za sigurnost pošiljateljeve robe koja im je na raspolaganju, oni moraju osigurati robu u korist pošiljatelja. Komisionar nije odgovoran za ispunjenje obveze plaćanja od strane nalogodavca (osim ako je takva odgovornost predviđena ugovorima o proviziji).

Komisionar prima proviziju za svoje posredničke usluge. U praksi industrijski razvijene zemlje kreće se od 3,5 do 10%.

Vrsta ugovora o proviziji je ugovor pošiljka... Prema ovom sporazumu, dobavljači (izvoznici) isporučuju robu u skladišta posrednika (primatelja), koji je prodaju kupcima.

Ugovori o pošiljci utvrđuju uvjete za prodaju robe, nakon čega se neprodana roba vraća pošiljateljima ili je otkupljuju primatelji.

Posebnost pošiljke je da se roba prodaje po cijenama koje su odredili pošiljatelji.

Ugovor o pošiljci nije posebno reguliran ruskim građanskim pravom, pa se na takve pravne odnose primjenjuju pravila ugovora o proviziji.

Poslovi trgovaca... Poslove dilera obavljaju brojni prodajni posrednici - trgovačka društva prema ugovoru o distribuciji. Takve tvrtke uključuju trgovačke kuće (velike tvrtke, često TNK konglomeratnog tipa, koje uključuju, osim moćne vanjskotrgovinske tvrtke, proizvodne, bankovne, osiguravajuće, transportne, maloprodajne i veleprodajne i druge tvrtke), izvozno-uvozna poduzeća, maloprodaju i trgovina na veliko, distributeri, dionici (tvrtka zemlje uvoznice koja obavlja izvozno-uvozne operacije na temelju ugovora o pošiljci, ima svoja skladišta, kupuje i prodaje robu u svoje ime i o svom trošku).

Trgovačke tvrtke i kuće bave se preprodajom robe: kupuju ili prodaju robu u svoje ime i o svom trošku. Trgovačke tvrtke ili kuće neko vrijeme postaju vlasnici robe i imaju pravo prodavati je po vlastitom nahođenju: u bilo koje vrijeme, na bilo kojem tržištu i po bilo kojoj cijeni.

Druga je mogućnost uspostavljanja ugovornih odnosa s agentima koji promiču promociju robe izvoznika na inozemnim tržištima ugovor o distribuciji(Distributorship Agreement) - ugovor o prodaji ili ugovor o distribuciji. Prema tom sporazumu, izvoznik (proizvođač) daje distributeru (agentu, uvozniku) ekskluzivno (ekskluzivno), monopol ili pravo prvenstva da plasira i prodaje ugovorenu robu (ugovorna roba) na određenom teritoriju (ugovorno područje), a distributeru (agent, uvoznik) prihvaća obvezu kupnje ugovorne robe isključivo od izvoznika s kojim je ugovor sklopljen. Kad davatelju daje ekskluzivno pravo, nalogodavac se obvezuje da neće prodavati robu na teritoriju koji nije taj zastupnik. Ako je ugovor sklopljen s monopolnim agentom, nalogodavac zadržava pravo prodaje robe izravno na ugovornom području i obvezuje se da neće sklapati ugovore s drugim agentima ili distributerima. Prilikom davanja prava prvenstva agentu, nalogodavac prije svega nudi ugovornu robu na ugovornom području distributeru s kojim je takav ugovor sklopljen; ako ovaj distributer iz bilo kojeg razloga ne preuzme prodaju i plasman takve robe, nalogodavac ju može samostalno ponuditi kupcima na ugovornom području.

Ugovor o distribuciji namijenjen je odnosima strana u međunarodnim trgovačkim odnosima, kada distributeri nastupaju kao kupci - veletrgovci i uvoznici - i organiziraju plasman robe na ugovornom području (to je njihova razlika od trgovaca koji prodaju robu na razini maloprodaja). Izvoznik i distributer djeluju kao stranke ugovora o distribuciji i neovisnih ugovora o međunarodnoj prodaji robe sklopljenih tijekom njegova izvršenja.

Distributer- ekonomski i pravno neovisan zastupnik koji u svoje ime i o svom trošku kupuje robu za daljnju prodaju, dobiva priliku da slobodno gradi svoje odnose s unutarnjim potrošačima, stvara prodajnu mrežu u suradnji s mnogim izvoznicima, organizira oglašavanje prije prodaje i postprodajne usluge po najnižim troškovima i ostvaruju dobit od razlike u kupovnim i prodajnim cijenama. S tim u vezi, distributer samo posredno posreduje između izvoznika i potrošača, djelujući u gospodarskim interesima izvoznika radi promicanja proizvoda na tržištu.

Unatoč širokoj distribuciji, ugovor o distribuciji nije posebno reguliran niti ruskim građanskim pravom niti zakonima većine drugih zemalja. Pravila čiji je cilj zaštita distributera sadržana su u zakonodavstvu Belgije, Libanona, brojnih zemalja Srednje Amerike i Bliskog istoka. Na primjer, u Saudijskoj Arabiji, Jordanu, Jemenu i nekim drugim zemljama Bliskog istoka ova vrsta aktivnosti dopuštena je samo građanima ovih zemalja, drugim riječima, bez lokalnog agenta, prodor na tržište je nemoguć. U nekim se zemljama zaštita distributera provodi sudskom praksom primjenjujući na njih, analogno, pravila ugovora o zastupanju prema kojima distributer djeluje kao komercijalni zastupnik. Međutim, moramo priznati nepostojanje jedinstvenih pravila za ugovore ove vrste, stoga su za reguliranje odnosa između strana relevantnog ugovornog odnosa važne preporuke Međunarodne trgovačke komore (ICC) za standardne distribucijske ugovore.

ICC -ov Vodič za izradu međunarodnih ugovora o distribuciji ističe sljedeće specifične osobine ovog sporazuma:

Kao prodavač, distributer promiče ili organizira prodaju na njemu dodijeljenom području;

Proizvođač gubi privilegirani položaj na području distributera, kojemu se često priznaju isključiva marketinška prava;

Odnosi se uspostavljaju na dogovoreno razdoblje; u središtu je suradnje koja ne može biti epizodna;

Tijekom takvog odnosa, između strana se razvija blizak odnos povjerenja. Prodaju gotovih proizvoda obično prati ograničavanje slobode djelovanja distributera, osobito obveza suzdržavanja od konkurencije;

Gotovo uvijek distributer prodaje robu pod odgovarajućim zaštitnim znakovima, robnim markama i drugim oznakama, koristeći upute za uporabu, kataloge, cjenike i druge materijale.

Tipičan ugovor o distribuciji naglašava potrebu za godišnjim dogovorom o količinama prodaje i zajamčenom minimalnom prometu za iduću godinu, a također se preporučuje predvidjeti posljedice nedolaska do te prodaje u relevantnoj godini.

Preporučljivo je predvidjeti recepte u vezi s mogućnošću imenovanja pod-distributera ili trgovaca na ugovornom području.

Poslovanje agencije... Prema ugovoru o zastupanju (ugovor o zastupanju), jedna strana (agent) obvezuje se uz naknadu izvršiti pravne i druge radnje u ime druge strane (nalogodavca) u svoje ime, ali na teret nalogodavca ili u ime i na račun trošak glavnice.

U okviru transakcije koju je agent izvršio s trećom stranom u svoje ime i na račun nalogodavca, agent stječe prava i postaje obvezan, čak i ako je nalogodavac imenovan u transakciji ili je stupio u izravne odnose s trećom stranom za izvršavanje transakcije. U okviru transakcije koju je agent izvršio s trećom stranom u ime i na teret nalogodavca, prava i obveze proizlaze izravno od nalogodavca (stavak 1. članka 1005. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Agencijska usluga kombinacija je provizije i ugovora o proviziji. Iz značenja čl. 1011 Građanskog zakonika Ruske Federacije, što izravno ukazuje na to da pravila predviđena Ch. 49 "Zadatak" ili pogl. 51 "Provizija", proizlazi da je agencijski ugovor osmišljen tako da kombinira i proširuje mogućnosti ugovora o proviziji i proviziji.

Razlike Između ugovora o proviziji, proviziji i agenciji slijedi:

Prvo, agent prema ugovoru o nalogu djeluje samo u ime druge strane (nalogodavca), povjerenik samo u svoje ime, a agent može djelovati i u ime nalogodavca i u svoje ime.

Drugo, ugovor o zastupanju pokriva širi raspon odnosa od ugovora o ustupanju i povjerenstvu. Ako povjerenik zaključuje samo transakcije, odvjetnik može izvršiti i druge pravne radnje, tada je zastupnik također ovlašten izvršiti radnje činjenične prirode (radnje koje ne stvaraju pravne odnose između nalogodavca i trećih strana). Na primjer, agent može dirigirati reklamne kampanje, obavijestiti ravnatelja o konjukturi robnih tržišta itd.

Treće, odnosi prema ugovoru o zastupanju obično su trajne prirode i mogu biti ograničeni na ugovorno područje.

Vrsta agencijskog ugovora je ugovor komercijalna koncesija ili franšizing... Prema ovom sporazumu, jedna se strana (nositelj prava) obvezuje osigurati drugoj strani (korisniku) uz naknadu, na razdoblje ili bez navođenja roka, pravo korištenja u poslovima korisnika skupa isključivih prava koja pripadaju nositelju prava, uključujući pravo na žig, žig usluge, kao i prava na druge sadržane ugovorom, predmete isključivih prava, osobito na trgovačko ime, tajnu proizvodnje (know-how) (stavak 1. članka 1027. Zakonika Ruske Federacije).

Predmet ovog ugovora je korištenje niza isključivih prava, poslovni ugled i komercijalno iskustvo nositelja autorskih prava u dogovorenom iznosu, sa ili bez naznake ugovornog područja. Naknadu prema ugovoru o komercijalnoj koncesiji korisnik može platiti nositelju prava u obliku fiksnih jednokratnih ili povremenih plaćanja, odbitaka od prihoda, naknade na veleprodajnu cijenu robe koju je nositelj prava prenio na daljnju prodaju ili u drugom obliku predviđeno ugovorom (članak 1030. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Posredovanje Je li poslovna jedinica posrednikom - posrednikom ( posrednik Je li osoba koja promiče prodaju ili kupnju robe, ali se ne smatra strankom ugovora ni s pozicije prodavatelja, ni s pozicije kupca) kontakta između prodavatelja i kupca.

Uloga brokera je okupiti stranke koje preuzimaju obveze transakcije zaključene uz sudjelovanje brokera. Za razliku od agenta, posrednik nije ničiji zastupnik i nema ugovorni odnos s bilo kojom od strana. Djeluje na temelju pojedinačnih narudžbi. On je ovlašten izabrati drugu ugovornu stranu za svaku konkretnu transakciju te je dužan strogo slijediti upute klijenta o količini, kvaliteti i cijeni robe.

Robe razmjene... Robna razmjena je najrazvijeniji oblik koji redovito funkcionira veleprodajno tržište roba koja se prodaje po standardima i uzorcima. U osnovi, robne razmjene su komercijalni posrednici koji sami ne sudjeluju u transakcijama, već olakšavaju njihovo zaključivanje.

Može se razlikovati sljedeće glavne funkcije robna razmjena:

Pružanje posredničkih usluga za sklapanje trgovačkih transakcija i organizaciju trgovanja (izbor kvalificiranog osoblja, izrada plana trgovanja);

Priprema ugovora o zamjeni;

Naručivanje trgovine na veliko, reguliranje trgovačkih operacija i postavljanje trgovačkih sporova, tj. Arbitraža na burzi;

Informacijska funkcija: prikupljanje i objavljivanje informacija o cijenama i čimbenicima koji utječu na cijene (stanje proizvodnje, prognoze prinosa, predloženi sporazumi između zemalja u ekonomskoj sferi);

Cijene: usklađivanjem ponude i potražnje;

Kotiranje cijena - način registriranja tečajnih cijena prema pravilima razmjene s njihovim naknadnim objavljivanjem;

Zaštita od rizika - osiguranje od rizika moguća promjena cijene.

Razmjene mogu biti:

Univerzalni, na kojem se provode operacije na širokom rasponu različitih proizvoda;

Specijalizirana, koja se bavi određenim proizvodom.

Robna razmjena tradicionalno je:

Obojeni metali;

Poljoprivredne robe i industrijska roba poput žitarica, kave, šećera, pamuka, prirodne gume, prirodna svila i tako dalje.

Prema području djelovanja i ulozi u svjetskoj trgovini, razmjene se dijele na:

Međunarodni;

Nacionalni.

Međunarodne burze opslužuju određena globalna trgovačka tržišta, a u poslovima razmjene sudjeluju predstavnici poslovne zajednice različite zemlje... Međunarodni karakter razmjene osiguravaju odgovarajući valutni, trgovinski i porezni režimi zemalja u kojima se nalaze.

Sklapanje transakcija odvija se na temelju standardnih ugovora o razmjeni, koji strogo reguliraju kvalitetu i vrijeme isporuke. Prodavatelj na burzi ne prodaje robu kupcu, već dokument koji potvrđuje vlasništvo nad robom. Takav dokument je skladišni račun (nalog), potvrđujući isporuku robe od strane prodavatelja u skladište razmjene. Protiv takvog dokumenta kupac može primiti robu iz mjenjačkog skladišta.

Posebnost mjenjačkih poslova leži u činjenici da se ovdje zaključuju transakcije za standardne pošiljke robe koje imaju određene kvalitete za svaku vrstu i razred. To omogućuje obavljanje transakcija na burzi ne samo bez pregleda robe, već i za robu koja u ovom trenutku još ne postoji.

U tom smislu pravi se razlika između:

Mjenjačke transakcije za stvarnu robu;

Derivati ​​(terminske transakcije).

Transakcije za stvarnu robu mogu biti:

Odmah isporuka ("gotovina" ili "spot"). U tom slučaju roba se nalazi u skladištu razmjene i prenosi se kupcu u roku od 1 do 15 dana nakon zaključenja transakcije;

Za pravu robu s budućom isporukom. Takve se transakcije nazivaju terminske (terminske) transakcije. Kod terminske transakcije isporuka robe vrši se u vrijeme navedeno u ugovoru i po cijeni utvrđenoj na dan sklapanja ugovora.

Transakcije izvedenicama (fjučers) ne podrazumijevaju obveze isporuke ili prihvaćanja stvarne robe, već samo uključuju kupnju i prodaju prava na robi. Ročnički ugovor ne može se jednostavno otkazati (likvidirati); ako se zaključi, može se likvidirati:

Ili sklapanjem suprotne transakcije za jednaku količinu robe;

Ili isporukom ugovorene robe u roku predviđenom ugovorom.

U hitnim transakcijama kupac ne očekuje primitak kupljenog materijala. Rezultat takvih transakcija nije prijenos stvarne robe, već plaćanje ili primitak razlike između cijene ugovora na dan njegova sklapanja i cijene na dan izvršenja.

Zaključenje transakcije na burzi, njihovi sudionici mogu slijediti sljedeće ciljeve:

Kupnja i prodaja prave robe;

Izvođenje špekulativnih transakcija;

Hedging.

Transakcije za kupnju i prodaju nekretnina obvezuju se proizvođači kako bi prodali robu koju proizvode, potrošači kako bi si osigurali potrebnu robu (uglavnom sirovine za daljnju preradu), trgovci kako bi robu dalje preprodali potrošačima. Ove se transakcije provode i za gotovinsku robu i na određeno vrijeme.

Špekulativne operacije vrše se na burzi s ciljem stjecanja dobiti od kupoprodaje ugovora o zamjeni, koja može nastati za jednu od strana (prodavatelja ili kupca) kao posljedica razlike između cijene ugovora o zamjeni na dan njegova zaključenja i cijenu na dan izvršenja s povoljnom promjenom za jednu od strana cijena.

Može se razlikovati sljedeće metode špekulativnog igranja na burzi:

Igra za podizanje ili snižavanje cijena u budućnosti. U tom se slučaju ugovori kupuju s ciljem da se ubuduće prodaju po višoj cijeni ili prodaju uz očekivanje naknadnog sniženja cijene. Takve se transakcije provode i stvarnom robom i ugovorima o terminskim ugovorima. Špekulativne transakcije u terminskim ugovorima su raširenije. Špekulanti koji igraju bikove na terminskoj burzi zovu se bikovi i medvjedi.

Igra na razliku u cijenama (za gotovinsku robu i za razdoblje u operacijama sa stvarnom robom). U ovoj situaciji moguća su dva slučaja:

- u prvom su slučaju cijene na realnom tržištu veće nego na tržištu derivata (situacija „ zaostalost"). Slična situacija nastaje kada dođe do smanjenja ponude raspoložive robe, smanjenja protoka robe do mjenjačkog skladišta (tj. Roba je u nedostatku), a kupci trebaju robu za tekuću proizvodnju i spremni su platiti veću cijenu kako bi robu primio s trenutnom otpremom. Zatim, kao rezultat povećanja potražnje za gotovinskom robom u odnosu na ponudu, cijena raste. Situacija zaostajanja također nastaje kada se proizvođači, kako bi podigli cijene, suzdržavaju od opskrbe robom ili kupovine robe na burzi. U situaciji zaostajanja, prodavač koji ima predmet pri ruci, a koji prodaje za hitnu isporuku, pobjeđuje. Istodobno kupuje isti broj ugovora na razdoblje (na primjer, s isporukom u 2 mjeseca);

- u drugom, cijene na realnom tržištu su niže nego na terminskom tržištu (situacija „ contango" ili " prosljeđivanje"). Takva je situacija kada se povećava ponuda raspoložive robe u skladištima burze, a režijski troškovi povezani s njezinim skladištenjem su visoki. Tada prodavač nastoji prodati proizvod i vrši pritisak na razinu cijene stavke pri ruci. Također je moguće povisiti cijene s isporukom na vrijeme u slučajevima kada postoji razlog vjerovati da će se buduće zalihe smanjiti. U takvoj situaciji špekulanti kupuju gotovinu i prodaju je na razdoblje ako je razlika u cijenama veća od troškova režijskih troškova.

Obično su na terminske transakcije navikli hedging, tj. radi osiguranja financijskih rizika od mogućih gubitaka u slučaju promjene tržišnih cijena pri sklapanju transakcija za stvarnu robu.

Bit ove operacije je da tvrtka, prodajući stvarnu robu na burzi ili izvan nje s isporukom u budućnosti, želeći koristiti razinu cijena koja je postojala u trenutku transakcije, istovremeno izvršava obrnutu operaciju na terminskoj burzi, tj. , kupuje terminske ugovore za to isto razdoblje i za istu količinu robe. Nakon isporuke (ili prihvaćanja) robe prema transakciji sa stvarnom robom, provodi se prodaja ili otkup fjučers ugovora.

Načelo osiguranja ovdje se temelji na činjenici da ako u transakciji jedna strana izgubi kao prodavač stvarne robe, tada pobjeđuje kao kupac fjučersa za istu količinu robe i obrnuto. Stoga kupac stvarnih živih ograda živi prodajom, a prodavatelj živih živih ograda kupnjom.

Aukcijska trgovina... Aukcije su uzastopna prodaja nekretnina sa strogo individualnim nekretninama na temelju natječaja.

Međunarodne aukcije roba- to su posebno organizirana tržišta koja povremeno posluju na određenim mjestima, gdje se putem javnih natječaja u unaprijed određeno vrijeme i na posebno određenom mjestu prodaje roba koju je kupac prethodno pregledao, a koja postaje vlasništvo kupca koji je ponudio najveću cijenu.

Dražbe se održavaju na stalnim ili unaprijed određenim mjestima u tradicionalno ili unaprijed određeno vrijeme. Aukcijska trgovina koristi se za prodaju relativno ograničenog popisa roba, uglavnom životinjskog i biljnog podrijetla (krzno, krzno, čaj, duhan, vuna, začini itd.).

Aukcijska trgovina pogodna je za dobavljače i kupce jer smanjuje distribucijske troškove i osigurava prodaju robe po cijenama bliskim svjetskim, budući da koncentrira velike količine robe i privlači mnoge konkurentne kupce.

Međunarodne aukcije obično rade u velikim razmjerima trgovački centri i luke, osobito u Londonu, New Yorku, Amsterdamu.

Postupak održavanja aukcija uključuje četiri stupnja:

Priprema aukcije;

Pregled robe;

Pregovaranje na aukciji;

Registracija i izvršenje aukcijske transakcije.

Priprema aukcije počinje 2–3 mjeseca prije nadolazeće dražbe i pretpostavlja sljedeće:

Vlasnik, koji želi prodati svoju robu na aukciji, dostavlja je u skladište aukcijske tvrtke;

Stručnjaci aukcijske komisije provode potrebno sortiranje i odabir robe prema mogućim homogenim kvalitativnim karakteristikama;

Razvrstana roba podijeljena je u serije koje se nazivaju u puno;

Svakom lotu dodjeljuje se broj pod kojim se upisuje u katalog ove dražbe, s naznakom raznolikosti i broja jedinica robe u ovom lotu. Nekoliko lotova s ​​istim pokazateljima kvalitete tvore tzv tange... Karakteristični uzorak odabire se iz svake serije ili niza i prikazuje u posebnoj prostoriji za pregled.

Katalog informira o datumu otvaranja dražbe i njezinom trajanju, mjestu dražbe, vremenu određenom za pregled robe, vremenu dražbe, posljednjem danu plaćanja kupljene robe. Potencijalni kupci obaviješteni su o mjestu i vremenu održavanja dražbe, količini i asortimanu robe ponuđene na aukciji.

Pregled robe kupci obično počinju tjedan ili 10 dana prije otvaranja dražbe, to se radi u posebnim prostorijama u koje se stavljaju uzorci robe odabrane iz svakog lota. Uzorci moraju u potpunosti odražavati sve značajke robe u seriji koju predstavljaju. Za to su odgovorni organizatori aukcije. Kupci mogu kupiti uzorke serija koje im se sviđaju tijekom pregleda radi dodatnih provjera kvalitete.

Cjenkanje na aukciji otvara se unaprijed određen dan i sat i obično se održava u posebnoj aukcijskoj prostoriji. Tehnika aukcije je sljedeća:

Aukcionar objavljuje broj sljedeće serije lota ponuđenog na prodaju i imenuje originalnu prodajnu cijenu;

Ako mu nitko od kupaca ne da znak da pristaje na kupnju robe, smanjuje cijenu sve dok jedan od kupaca ne izrazi želju da je kupi;

Ako jedan ili više kupaca daju znak da žele kupiti ovaj lot, aukcionar podiže cijenu;

Ako, nakon tri pitanja aukcionara, "Tko je više?" ako ne slijedi novi prijedlog povećanja cijene, tada je pregovaranje za ovu seriju završeno, a smatra se da je kupio kupac koji je ponudio najveću cijenu;

U slučaju neslaganja, uprava dražbe zadržava pravo preprodaje bilo koje partije;

Uprava dražbe ima pravo povući bilo koji lot s aukcije dok se ne proda, bez objašnjenja razloga;

Nakon što su svi lotovi prodani, neprodani se mogu ponovno staviti na prodaju.

Tempo aukcije je vrlo visok i zahtijeva maksimalnu pažnju i brz odgovor kupaca i aukcionara. U prosjeku je potrebno manje od 50 sekundi za prodaju jednog lota. U nekim zemljama aukcije isključivo koriste metodu snižavanja cijena. Ova metoda dobila je naziv " Nizozemska aukcija»(Nizozemska aukcija), jer se široko koristi u ovoj zemlji. Njegova suština leži u činjenici da aukcionar isprva postavlja maksimalnu cijenu koja se prikazuje na ploči instaliranoj u aukcijskoj sobi. Ako nitko od kupaca ne izrazi želju za kupnjom lota po ovoj cijeni, tada dražitelj počinje smanjivati ​​cijenu. Kupac robe je onaj koji prvi pritisne gumb ispred sebe, čime se zaustavlja promjena cijene na zaslonu. Nakon toga na ploči svijetli broj pod kojim je ovaj kupac registriran kod organizatora aukcije. Smatra se kupcem ove parcele. Ovakav način održavanja dražbe značajno ubrzava tečaj pregovaranja i omogućuje prodaju do 600 lotova po satu.

Registracija i izvršenje aukcijske transakcije... Plaćanje robe prodane na aukciji obično se vrši u ratama: 30-35% se plaća prilikom potpisivanja ugovora, a ostatak iznosa - po primitku robe ili nakon otpreme, ali najkasnije u naznačeno vrijeme. Vrijeme izvoza robe iz aukcijskog skladišta ovisi o vrsti robe. Kvarljiva roba (cvijeće, povrće, riba) izvozi se odmah nakon potpisivanja ugovora, ostala roba - ovisno o uvjetima aukcijskog trgovanja.

Ovisno o prirodi aktivnosti tvrtke koje se bave aukcijskim trgovanjem mogu se grubo podijeliti u tri grupe:

Specijalizirane tvrtke;

Brokerske i provizijske tvrtke;

Aukcijske tvrtke u vlasništvu zadruga ili sindikata poljoprivrednika.

Specijalizirane tvrtke se bave organizacijom dražbi i prodajom aukcijske robe na njima, kako o svom trošku, tako i po proviziji. Tvrtke preuzimaju sve funkcije pripreme i održavanja dražbi, često daju prodavačima zajmove za svoju robu, prebačene aukcijskoj tvrtki na prodaju na aukciji.

Brokerske i provizijske tvrtke postalo je rašireno u trgovini krznom, vunom, čajem, duhanom itd. Obično organiziraju aukcije i prodaju ih uz proviziju u ime svojih klijenata. Brokerska kuća koja provodi aukcije može djelovati i kao predstavnik prodavatelja i kupca. Istodobno, prima proviziju i od prodavatelja i od kupca.

Aukcijske tvrtke u vlasništvu zadruga ili sindikata (udruga) uzgajivača krzna, raširen u skandinavskim zemljama. Za provođenje aukcija tvrtke iz različitih zemalja ujedinjuju se i organiziraju prodaju svoje robe na aukcijama.

Međunarodno nadmetanje(natječaji). Međunarodno konkurentno nadmetanje način je zaključivanja kupoprodajnog ili ugovornog ugovora u kojem kupac objavljuje natječaj za prodavatelje za proizvod s unaprijed određenim karakteristikama. Nakon usporedbe pristiglih ponuda, kupac potpisuje ugovor s prodavateljem koji je robu ponudio po povoljnijim uvjetima.

Kupac, koji je donio odluku o naručivanju putem natječaja, stvara natječajnu komisiju. Panel uključuje tehničke i komercijalne stručnjake, kao i predstavnike uprave sa strane kupca. Predsjednik natječajnog odbora obično je voditelj organizacije kupca.

Zadaća povjerenstva za natjecanje je:

Provesti organizacijski rad na nadmetanju;

Obavijestite potencijalne prodavatelje o uvjetima nadmetanja;

Analizirati pristigle ponude;

Donesite informiranu odluku o naručivanju.

Ponuditelji do roka za njihovo zatvaranje, koji utvrđuje natječajna komisija, pripremaju i podnose svoje ponude u prerađenom obliku. Nakon zatvaranja dražbe nemaju pravo mijenjati uvjete svojih ponuda i, ako prime narudžbu, moraju je ispuniti u strogoj skladu s dostavljenim ponudama. Najčešće se putem natječaja dostavljaju narudžbe za nabavu strojeva i opreme, provedbu projektantskih i geodetskih radova za izgradnju (izgradnju) različitih objekata.

Ova metoda omogućuje privlačenje najkvalificiranijih dobavljača i izvođača na natjecanje i odabir najbolja opcija i financijski i tehnički.

U međunarodnoj praksi razlikuju se sljedeće vrste trgovanja:

Samoglasnici;

Neizgovoreno;

Otvorena;

Zatvoreno.

Samoglasno nadmetanje- radi se o natječajima tijekom kojih natječajna komisija otvara omotnice s prijedlozima i objavljuje njihove osnovne uvjete u prisutnosti predstavnika tvrtki koje sudjeluju u natječaju. Rezultat otvorenog nadmetanja u pravilu je objavljivanje informacija o tome koja je tvrtka primila narudžbu, s naznakom opsega narudžbe i ukupnog iznosa potpisanog ugovora.

Tajno nadmetanje- radi se o dražbi, tijekom koje natječajna komisija ne otvara dostavljene ponude u prisutnosti ponuditelja i ne objavljuje rezultate.

Otvorene trgovine(javno) - ovo je aukcija na kojoj mogu sudjelovati sve zainteresirane tvrtke. To obično privlači veći broj sudionika, pojačava konkurenciju, što stvara priliku za naručivanje po povoljnijim uvjetima.

Subjekti međunarodne trgovine, koji na svjetsko tržište ulaze s ciljem prodaje svojih proizvoda, biraju jedan ili drugi način organiziranja vanjskotrgovinskih aktivnosti. Metoda međunarodne trgovine je organizacijski oblik i postupak za provedbu vanjskotrgovinske operacije.

U međunarodnoj trgovačkoj praksi koriste se dvije glavne metode obavljanja trgovačkih operacija: izravna i neizravna.

Na izbor metode vanjskotrgovinske aktivnosti utječu priroda proizvoda, opseg proizvodnje, karakteristike ciljnih tržišta na kojima se planira prodavati proizvode, kao i oblici međunarodne trgovine.

Na izravna metoda provedba vanjskotrgovinskih operacija predviđa uspostavu izravnih veza između proizvođača (dobavljača) i krajnjeg potrošača, odnosno roba se isporučuje izravno krajnjem potrošaču, a kupuje izravno od proizvođača na temelju međunarodne prodaje i kupoprodajni ugovor. Oko 50% međunarodne trgovine odvija se na temelju izravnih veza.

Obično se koristi izravna metoda:

Kad TNK prodaje velike i skupe industrijske proizvode.

Pri izvozu izvozno-uvoznih poslova između velikih TNK-a za opskrbu sirovinama, poluproizvodima, sastavnim dijelovima i dijelovima itd .;

Prilikom isporuke robe putem inozemnih podružnica TNK -a koji posjeduju maloprodajna mreža... pri izvozu i uvozu industrijskih sirovina na temelju dugoročnih ugovora;

Kada kupuju poljoprivredne sirovine od poljoprivrednika u zemljama u razvoju;

U provedbi vanjskotrgovinskih aktivnosti državnih poduzeća i institucija zemalja u razvoju organiziranjem i provođenjem aukcija.

Izravna prodaja ima niz prednosti: daje izvoznicima priliku da uspostave bliske kontakte sa stranim potrošačima, da vrše strogu kontrolu nad trgovačkim operacijama; ostvariti veću dobit smanjenjem troškova za iznos provizije posredniku; bolje proučiti stanje i razvojne trendove na tržištu; brže prilagođavaju svoje proizvodne programe zahtjevima i zahtjevima vanjskog tržišta; kako bi se smanjio rizik i ovisnost rezultata komercijalnih aktivnosti o lošoj vjeri posredničke organizacije.

Nedostaci metode izravnog trgovanja uključuju: prisutnost visokog stupnja rizika, koji je posljedica razlika u ekonomskim, pravnim i društvenim uvjetima u različitim zemljama, kao i potrebu privlačenja osoblja s visokim komercijalnim kvalifikacijama (inače, troškovi se mogu značajno povećati).

Na neizravna metoda kupnja i prodaja robe vrši se putem trgovačko -posredničke veze na temelju sklapanja ugovora s preprodavačem, koji predviđa ispunjenje od strane potonjeg određenih obveza prodaje robe prodavatelja.

Prodavači su pravne osobe(tvrtke, organizacije, institucije itd.) koje olakšavaju razmjenu dobara i neovisne su o proizvođačima i potrošačima. Njihova izravna funkcija je povezivanje prodavača i kupaca, povezivanje ponude i potražnje.

Poslovno posredovanje pokriva širok spektar usluga:

Traženje strane ugovorne strane;

Priprema i sklapanje ugovora;

Posuđivanje strankama i davanje jamstava plaćanja robe od strane kupca;

Obavljanje transportnih i špediterskih poslova;

Osiguranje robe tijekom prijevoza;

Ispunjenje carinskih formalnosti;

Obavljanje održavanja i drugih usluga.

Više od polovice sve robe uključene u međunarodnu trgovinu prodaje se uz pomoć prodavača. Njihove usluge naširoko se koriste u vanjskoj trgovini SAD -a, Velike Britanije, Nizozemske, Švedske, Japana itd.

Korištenje trgovačke i posredničke veze rješava:

Kod standardne prodaje industrijska oprema i robe široke potrošnje;

Kad velike tvrtke prodaju sekundarne vrste proizvoda;

Pri prodaji proizvoda na udaljenim, teško dostupnim i slabo proučenim tržištima, tržištima malog kapaciteta;

Prilikom promicanja novih proizvoda;

Ako u zemljama uvoznicama nema vlastite prodajne mreže;

Kada velike trgovačke i posredničke tvrtke monopoliziraju uvoz određene robe u zemlju;

Velike tvrtke s malim volumenom izvozno-uvoznih operacija;

Pri povremenom obavljanju vanjskotrgovinskih poslova malih i srednjih poduzeća.

Prednosti metode neizravnog trgovanja su sljedeće:

· Tvrtka izvoznica ne ulaže u organiziranje prodajne mreže na području zemlje uvoznice, budući da trgovačka i posrednička poduzeća posjeduju vlastitu materijalno -tehničku bazu (skladišta, servisne radionice). To olakšava ulazak na nova tržišta;

· Izvoznik je oslobođen aktivnosti vezanih za prodaju robe (isporuka uvozniku, pakiranje, prilagodba zahtjevima lokalnog tržišta, papirologija);

Posrednici imaju na raspolaganju velike mogućnosti u organizaciji oglašavanja, izložbi, sajmova;

· Postaje moguće koristiti kapital trgovačkih i posredničkih tvrtki za financiranje transakcija na temelju kratkoročnih i srednjoročnih zajmova;

Prodavači imaju čvrste poslovne odnose s bankama, osiguranjem i transportna poduzeća;

· Tržišta za pojedinačna dobra koja monopoliziraju trgovačka i posrednička društva mogu se doseći samo korištenjem posredničke veze.

Nedostatak metode neizravne trgovine je taj što je izvoznik lišen izravnih kontakata s prodajnim tržištima, kao i njegove ovisnosti o savjesnosti i aktivnosti preprodavača.

Osobitosti djelovanja preprodavača u modernim uvjetima odnosi se na:

· Proširenje pravaca i sfera trgovačkih i posredničkih aktivnosti, koje se provodi za pojedinačnu robu (nomenklatura), vrste djelatnosti (veleprodaja, maloprodaja, paketi), izvršene operacije (izvoz, uvoz), pružene usluge, priroda transakcija i funkcije. Raste specijalizacija posrednika u transakcijama s određenom grupom dobara. Pružanje različitih vrsta usluga u kompleksu se širi;

· Povezivanje prodavača s proizvođačima strojeva i opreme;

· Koncentriranje velike većine trgovačkih i posredničkih poslova u rukama malog broja TNK -a s vlastitim financijskim sredstvima, osiguravajućim društvima, voznim parkom, skladištima rezervnih dijelova;

· Jačanje utjecaja transnacionalnih korporacija na trgovačke posrednike, koji usklađuju opseg i prirodu svojih aktivnosti podjelom prodajnih tržišta;

Podređenost velikim industrijskim tvrtkama malih i srednjih trgovačkih i posredničkih tvrtki kroz sustav franšiza, odnosno dugoročnih ugovora s dodjelom isključivog prava na prodaju roba i usluga uz održavanje robna marka proizvođač;

· Podnošenje trgovačkim monopolima malih i srednjih izvoznih tvrtki i proizvođača u zemljama u razvoju. Preko njih se vrši otkup sirovina koje oni samostalno obrađuju i prodaju putem vlastitih maloprodajnih objekata;

Sudjelovanje trgovačkih i posredničkih tvrtki u međunarodnim konzorcijima za provedbu velikih građevinski projekti(obavljati poslove kupovine i prodaje za ta poduzeća).

Međunarodna trgovina je razmjena roba i usluga između različitih zemalja, povezana s općom internacionalizacijom ekonomskog života i intenziviranjem međunarodne podjele rada u kontekstu znanstvene i tehnološke revolucije.

Neke se tvrtke odlučuju kloniti međunarodnih trgovinskih aktivnosti zbog rizika i složenosti. Tvrtka koja želi kupiti robu u inozemstvu može je kupiti preko uvoznog posrednika. Međunarodni je trgovac koji kupuje robu od inozemnih dobavljača i zarađuje preprodajom te robe drugim tvrtkama u svojoj zemlji. Slično, tvrtka može prodati robu posredniku izvozniku ili izvoznoj tvrtki u svojoj zemlji.

Tvrtka također može odlučiti ograničiti svoje sudjelovanje u međunarodnoj trgovini oslanjajući se na usluge predstavnika, agenta ili kuće za potvrdu.

Zastupnik je strana tvrtka koja se obvezuje obavljati bilo koju od sljedećih funkcija u korist izvoznika:

· Primati narudžbe od klijenata u zemlji agenta;

· Provoditi ponude cijena za potencijalne klijente i ispuniti ostale zahtjeve klijenata;

· Informirajte izvoznika o lokalnim tržišnim uvjetima, cijenama itd .;

· Bavite se pritužbama kupaca.

Potvrdne kuće djeluju kao agenti za inozemne kupce. Kupac iz inozemstva može zatražiti od potvrdne kuće da u njegovo ime kupi robu i kupcu isporuči kredit plaćanjem te robe. Engleski bi izvoznik tada imao posla s potvrdnom kućom u Velikoj Britaniji, a ne s inozemnim kupcem.

MT metode:
1.izravno (Izvođenje transakcija izravno između proizvođača i potrošača)
2. neizravno (provedba vanjskotrgovinskih transakcija putem posrednika)
Glavni posrednici:
-razmjene
-međunarodno nadmetanje
-međunarodne aukcije

Metoda međunarodne trgovine način je obavljanja trgovinske razmjene (trgovinska operacija ili trgovinska transakcija) između njezinih sudionika koji su rezidenti i različitih (izravna metoda) i jedne (neizravne i kooperativne metode) zemlje. Iako u međunarodnoj trgovačkoj praksi obično postoje dvije glavne metode trgovine, uobičajeno je razmotriti šest metoda.

Izravni izvoz (uvoz) međunarodna je trgovinska transakcija izravno između proizvođača / prodavatelja i kupca / potrošača / korisnika. Njegove prednosti:

smanjuje troškove proizvodnje;

smanjuje rizik i ovisnost rezultata aktivnosti o mogućem nepoštenju i nesposobnosti posrednika;

omogućuje proizvodnom poduzeću da stalno bude na inozemnom tržištu, uzima u obzir njegove promjene i pravodobno reagira.

Neizravni izvoz (uvoz) je međunarodna trgovinska transakcija preko posrednika. Njegove prednosti:

posrednik ima višu komercijalnu kvalifikaciju;

nema potrebe za koncentriranjem financijskih i intelektualnih resursa u prvoj fazi ulaska na strano tržište.

Zadružni izvoz (uvoz) - zaključivanje međunarodne trgovačke transakcije preko posebnog posrednika, što je izvjesno organizacijski oblik posao koji je stvorila skupina inicijatora ove transakcije, čiji se završetak od strane svakog pojedinog člana ove skupine čini nemogućim, previše rizičnim i / ili ekonomski neučinkovitim.

Countertrade - ističe se kao metoda zbog osobitosti pripreme, podrške i dovršetka takvih međunarodnih komercijalnih transakcija, čije se plaćanje vrši bez upotrebe (tvrde) valute ili je samo djelomično pokriveno valutom, odnosno znatno se razlikuje i razlikuje po načinu i postupku obavljanja međunarodnih transakcija.

Međunarodne aukcije, razmjene i trgovine - uključuju trgovanje putem posebnih institucija. S obzirom na činjenicu da sve navedene institucije imaju jedinstvenu funkciju utvrđivanja kvalitete i cijene robe koja se preko njih prodaje, na temelju omjera ponude i potražnje te procjena sudionika-kupaca, neki autori predlažu da se ova metoda naziva institucionalno-konkurentnom.

14. Svjetsko tržište roba i usluga i njegova konjunktura.

Razvoj međunarodne podjele rada postavlja temelje za formiranje i kasniji dinamički razvoj svjetskog tržišta. Suvremeno svjetsko tržište nastalo je tijekom dugog povijesnog procesa na temelju unutarnjih tržišta pojedinih, prvenstveno vodećih država, čija su međusobna povezivanja postupno izlazila iz okvira nacionalno-državnih i razvijala se već u sustavu međunarodnih ekonomskih odnosa .

Unutarnje tržište je sfera ekonomske komunikacije (razmjene), unutar koje se sve proizvedeno i namijenjeno prodaji prodaje unutar određene zemlje (drugim riječima, domaći proizvodi prodaju se unutar zemlje).

Nacionalno tržište je cjelokupno tržište određene zemlje, čiji je dio povezan s međunarodnom razmjenom (izvoz i uvoz roba i usluga).

Međunarodno tržište dio je nacionalnih tržišta koje je izravno povezano s inozemnim tržištima i usmjereno je na strane kupce i prodavače.

Svjetsko tržište sintetički je koncept koji ujedinjuje tržišta svih zemalja svijeta u jedinstvenu cjelinu.

Prijelaz s domaćeg na svjetsko tržište odražava povijesnu evoluciju razvoja tržišta - od njegovih primarnih, relativno jednostavnih oblika povezanih isključivo s domaćim tržištem, do složenih složenih interakcija suvremenog svjetskog tržišta, gdje tržišne strategije često se provode uistinu globalne razmjere.

Razmotrimo glavne značajke svjetskog tržišta:

1) temelji se na razvoju tržišnog gospodarstva, traženju područja i predmeta prodaje, učinkovitoj međunarodnoj interakciji općenito, izvan nacionalnih okvira;

2) svjetsko se tržište očituje u međudržavnom kretanju roba, usluga i glavnim faktorima proizvodnje ( radna snaga, kapital) pod utjecajem ne samo unutarnjih, već i vanjskih čimbenika ponude i potražnje;

3) svjetsko tržište (u većoj mjeri od domaćeg) optimizira korištenje proizvodnih faktora, usmjeravajući njihovo kretanje u najučinkovitije sfere i sektore tržišta;

4) svjetsko tržište djeluje kao svojevrsni filter koji odbacuje određena dobra iz međunarodne razmjene koja ne odgovaraju međunarodnim standardima kvalitete i ne podnose stroge zahtjeve međunarodne konkurencije. U tom smislu, međunarodna trgovina razlikuje koncepte takozvane razmjenjive robe koja se prodaje

na inozemnim tržištima i nerazmjenjivom robom koja se prodaje u istoj zemlji u kojoj se proizvodi.

I navedite primjer tržišta iz vašeg projekta.

15. Cijena, metode određivanja cijena u međunarodnoj trgovini.

Cijena, metode određivanja cijena u međunarodnoj trgovini.
Cijena je novčani izraz vrijednosti robe.
Svjetske cijene su cijene po kojima se obavljaju veliki uvozno -izvozni poslovi. stanje MT određene robe.
Osnovne cijene su CIJENE koje su temelj za utvrđivanje indeksa cijena.

16. Vanjskotrgovinska politika države: pojam, svrha, vrste. (cijene robe

V.T. državna politika je kompleks države. Ciljane mjere kontrole glasnoće Inozemna trgovina i utjecaj države na subjekte uključene u M.T.

Maksimiziranje koristi, ne samo ekonomskih

Prednosti:

Nedostaci:

Povećana tehnološka i financijska ovisnost o industrijski razvijenim zemljama

Protekcionizam je vanjskotrgovinska politika države usmjerena na poticanje vlastitih subjekata vanjske trgovine, štiteći njihove interese od stranaca. konkurencije na domaćem i inozemnom tržištu.

Zaštitnik i slobodna trgovina

17. Tarifni instrumenti vanjskotrgovinske politike države: pojam, karakteristike prednosti i nedostataka.

To su neizravni porezi koje država naplaćuje u protekcionističke ili fiskalne svrhe na robu u trenutku prelaska granice.

Glavne funkcije carine:

1) Fiskalni - nadopuna prihoda državnog proračuna

2) Zaštitna - zaštita domaćeg proizvođača

3) Uravnoteženje - sprječavanje neželjenog izvoza

Klasifikacija:

Metodom utvrđivanja:

A) Ad valorem - postavljeno u% ah na cijenu robe koja ima kvalitativnu razliku unutar prve skupine

B) Specifično - određeno količinom, težinom ili volumenom, u pravilu, standardne robe

C) Kombinacija (A + B) - (na primjer 5% cijene robe za najviše 10 USD

D) Alternativno - postavljanje 1 stope (ad valorem ili specifične), pod uvjetom. Maks. Prihodi proračuna

U smjeru kretanja robe

A) iz uvoza

B) izvoz

C) Tranzit

Ovisno o vremenu radnje

A) Privremeni - za reguliranje izvoza i uvoza za razdoblje masovnih isporuka

B) trajno - cijelo razdoblje pregovaranja o ovoj robi vrijedi

Ovisno o smjerovima djelovanja

A) FMSKAL - postavljen za uvoz robe koja nije proizvedena u zemlji

B) zaštita je uspostavljena na robi proizvedenoj u zemlji radi zaštite proizvođača

C) antidamping

D) Naknada - analog uveden radi izjednačavanja cijena. Domaća i uvozna roba koja se subvencionira zbog uključivanja carina u cijenu robe.

Ovisno o veličini:

A) maksimum - Obično se postavlja za sve zemlje bez dogovora s njima

B) Minimum - utvrđuju se u pravilu međusobnim dogovorom.

C) Preferencijalno - obično povećavam ispod minimuma,

D) Optimalno - Postavljeno kao rezultat pregovora

Po prirodi podrijetla

Konvencionalni - uspostavljeni na temelju međunarodnih ugovora kao obveze zemalja sudionica

B) Autonomna - Država sama utvrđuje tarife.

Prednosti:

Štiteći interese domaćeg proizvođača

Dopuna državnog proračuna

nedostatke

1) Povećanje cijena

2) Pogoršanje uvjeta vanjske trgovine

3) Smanjenje tečaja zemlje inicijatora njenog održavanja i, kao posljedica toga, dovodi do smanjenja izvoza i uvoza.

18. Necarinski instrumenti vanjskotrgovinske politike države: pojam, karakteristike prednosti i nedostataka.

Kvote u vanjskoj trgovini mjera su operativne regulacije vanjsko -ekonomskih odnosa države, koja:

Uvodi količinska i troškovna ograničenja na uvoz (izvoz) robe u zemlju;

Uvedeno na određeno razdoblje u vezi s određenom robom, vozilima, radovima, uslugama itd., Zemljama ili skupinama zemalja;

Glumi kao:

Necarinska mjera vanjsko-ekonomske regulacije;

Regulator ponude i potražnje na domaćem tržištu;

Reagiranje na diskriminatorne radnje stranih trgovačkih partnera itd.

Dobrovoljna ograničenja izvoza

Sporazum koji su postigli izvoznici određene zemlje ili njene vlade o ograničenju izvoza u neku drugu zemlju. Utvrđeno ograničenje može biti u kvantitativnom obliku, cijeni ili obliku tržišni udio... Izvozna ograničenja smatraju se "dobrovoljnima" čak i ako se primjenjuju pod prisilom kako bi se izbjegla prijetnja carinom ili drugim preprekama u trgovini. Međutim, može doći do istinske dobrovoljnosti ako tvrtke izvoznice planiraju ostvariti veću dobit od izvoza manje količine proizvoda prodajući ih po višim cijenama.

Subvencije za izvoz

IZVOZNA SUBVENCIJA - financijska pomoć izvozniku iz države. Koristi ga država za poticanje izvoza određenih vrsta proizvoda i pružanje usluga stranim partnerima, za proširenje izvoza, za ovladavanje inozemnim tržištima.

Dumping (od engleskog dumping - reset) - prodaja robe po umjetno niskim cijenama. Dampinške cijene znatno su niže od tržišnih, a ponekad čak i niže od cijene robe ili usluga

Ekonomske sankcije

Radnje koje jedna država ili skupina zemalja poduzima protiv ekonomskih interesa druge zemlje ili skupine zemalja, obično s ciljem donošenja društvenih ili političkih promjena u toj zemlji. U pravilu, sankcije imaju oblik ograničenja uvoza ili izvoza ili financijskih transakcija. Mogu se odnositi na određenu robu ili transakcije ili se mogu izraziti sveobuhvatnom zabranom trgovine.

19. Suvremeni oblici vanjskotrgovinske politike.

Slobodno trgovanje. Ova ekonomska teorija, zasnovana na politici nemiješanja države u međunarodnu trgovinu, pretpostavlja potpunu slobodu vanjske trgovine u donošenju i provedbi svojih odluka.

Prednosti:

Potiče procese natjecanja

Približavanje kvalitete proizvoda svjetskoj kvaliteti

Ubrzano formiranje tržišne infrastrukture

Nedostaci:

Kratkoročno, pad zaposlenosti

Razarajući utjecaj na domaće proizvođače s uništenjem čitavih industrija i pojedinačnih važnih poduzeća

Povećana tehnološka i financijska ovisnost o industrijski razvijenim tvrtkama

· Gubitak nat. Proizvođači dijela domaćeg tržišta

Protekcionizam je vanjskotrgovinska politika države usmjerena na poticanje vlastitih subjekata vanjske trgovine, štiteći njihove interese od stranaca. Konkurenti na inozemnom i domaćem tržištu.

Selektivno - usmjereno protiv određenih subjekata, zemalja, tvrtki, TNC -a ili trgovačkih objekata.

Koselektivno - uključuje ujedinjavanje djelovanja skupina zemalja prema zemljama izvan njih (WTO)

Specifične za industriju - usmjerene na zaštitu pojedinih industrija

Skriveno - ne prepoznaje radnje kao protekcionizam, ali svoje postupke objašnjava nesigurnom robom

Ekonomska autarhija je politika ekonomske izolacije države. Na tržište je dopuštena samo roba koja nije proizvedena u zemlji i osigurava potpunu podređenost izvoza uvozu (Sjeverna Koreja, SSSR, 1. francusko carstvo (moja verzija))

Pronađena greška:

Stil trgovanja jedinstven je za svakog trgovca. Stil trgovanja trgovca na burzi ovisi o njegovom početnom iskustvu u upravljanju novcem i smislu novca u njegovom životu.

Postoji mnogo stilova trgovanja, ali to ne znači da trgovci nisu u mogućnosti ići protiv svojih prirodnih preferencija, i ne znači da odabir jednog stila trgovanja nad drugim ne dopušta njegovu promjenu.

Postoji mnogo načina za karakteriziranje stila trgovanja. Neki ljudi to definiraju tržištima na kojima trguju ili valutama i robom na kojoj trguju. Drugi koriste temeljne ili tehničke podjele, drugi to karakteriziraju vrstama trgovanja, poput raspona ili opcija. Slijede različitih stilova i metode trgovanja:

Metoda skaliranja

Impulsno trgovanje

Tehnička metoda

Intermarket spread spread

Arbitražno trgovanje

Metoda skaliranja

Metoda skalpiranja je kupnja i prodaja tržišnog instrumenta mnogo puta tijekom dana s malim viškom, što općenito iznosi veliku dobit. Ova se metoda ne temelji na slučajnoj dobiti, ali su šanse za gubitke mnogo manje, pa je to prilično sigurna metoda.

Scalping trgovci povećavaju dobit na malim kretanjima i trgovini analizirajući jedno do pet minuta unutardnevnih grafikona, s trajanjem pozicije od nekoliko minuta i vrlo malim profitom po trgovini. Otvorene pozicije nikada se ne prebacuju na drugi dan.

Impulsno trgovanje

Glavna ideja impulsnog trgovanja je da će se rastući tržišni instrument nastaviti rasti, a silazni nastaviti padati. Trgovinski impulsi zahtijevaju neke od najopćenitijih analitičkih vještina.

Osnovno načelo je da nećete kupiti tržišni instrument na niskoj vrijednosti, već ćete prodati na visokoj. Ako ne kupite instrument dok ne vidite da je počeo rasti, to znači da ste propustili priliku da ga kupite na samom dnu. Slično, ako ne prodate instrument dok ne vidite da opada, onda ste propustili priliku da ga prodate na samom vrhu.

Glavni tehnički pokazatelji su dinamički pokazatelji koji akumuliraju neto promjenu cijene zatvaranja instrumenta iz niza određenih vremenskih intervala. Impulsna linija je nacrtana kao tandem linija na grafikonu cijena i prikazuje nultu os. Pozitivna očitanja ukazuju na podržani pomak prema gore, dok negativna očitanja ukazuju na potencijalno podržani pomak prema dolje. Smjer pokazivača prema gore ili prema dolje ukazuje na "snažan pomak" instrumenta.

Kad je trgovac siguran da je identificirao snažno kretanje u tržišnom instrumentu, on trguje. Nije važno ako se preskoče prva ili dva oznake poteza, spreman je za kupnju (ili prodaju) tijekom jednog od sljedećih razdoblja zamaha.

Trgovanje impulsima također je ispunjeno opasnostima koje lako mogu uništiti čak i dobro discipliniranog i obrazovanog trgovca. Uz pravilno razumijevanje tehnike, dovoljno poznavanje rizika i spremnost na prihvaćanje slučajnog gubitka, trgovanje impulsima može biti privlačno agresivnim trgovcima koji vole balansirati na rubu.

Tehnička metoda

Tehnička metoda primjenjuje se na sve tržišne instrumente i ima za cilj brzu zaradu. Tehnički trgovci procjenjuju povijest poduzeća (u slučaju dionica), analiziraju grafikone i kretanja cijena, procjenjuju obrasce trgovanja u prošlosti kako bi predvidjeli što bi se moglo dogoditi u budućnosti, pa čak mogu i tijekom određenog vremenskog razdoblja.

Tehnička metoda uključuje proučavanje kretanja cijena i obujma trgovanja radi identifikacije uzoraka glave i ramena i drugih formacija. Ostali pokazatelji uključuju razine podrške i otpora, pokretne prosjeke itd.

Glavni nedostaci tehničke metode

Glavni nedostaci ove metode trgovanja su:

• Previše se oslanja na prošlo ponašanje tržišnog instrumenta.
• Puno tehničkih pokazatelja. Ne postoji savršeni pokazatelj za svaki tržišni instrument.

Intermarket spread spread

Trgovanje na međutržišnom rasponu sastoji se od duge pozicije na jednom tržišnom instrumentu i kratke pozicije na drugom instrumentu, koje su međusobno usko povezane. Logika rada na međutržišnom rasponu je ta da se kupnjom i prodajom dva različita instrumenta učinkovito koristi međusobna povezanost. Trgovanje na međutržišnom rasponu smatra se vrlo teškim za obavljanje jer zahtijeva trgovanje na različitim burzama. Uglavnom se koristi za robne terminske ugovore.

Arbitražno trgovanje

Poznat i kao „profit bez rizika“, sustav arbitražnog trgovanja provodi se istovremenom kupovinom i prodajom tržišnog instrumenta kako bi se profitiralo od razlike u cijeni. Ovaj sustav trgovanja obično se primjenjuje na različitim burzama ili trgovačke platforme... Ulagač može profitirati od razlike u cijenama tržišnog instrumenta na dvije različite burze zbog fluktuacija tečaja.

Drugi način trgovanja arbitražom je kada ulagač želi prodati tržišni instrument po određenoj cijeni. On daje nalog za prodaju po toj cijeni i istovremeno daje nalog za kupnju po višoj cijeni. Kao rezultat toga, drugi ulagači tada mogu kupiti instrument po prvoj cijeni, iskušani višom ponuđenom cijenom u drugom redoslijedu. Čim se izvrši prvi nalog za prodaju, ulagač poništava svoj drugi nalog za kupnju. Tako se ne samo rješava svoje nelikvidne imovine, već i dobro zarađuje na njoj.

Arbitražnom trgovinom obično se bave veliki institucionalni ulagači s višemilijunskom imovinom. Arbitražno trgovanje najučinkovitije je na tržištima s niskim likvidnošću.

Ovisno o robnoj specijalizaciji izvoznih i uvoznih tokova, međunarodna se trgovina obično razlikuje i računa kao (1) trgovina Gotovi proizvodi, (2) trgovina strojevima i opremom, (3) trgovina sirovinama i poluproizvodima, (4) trgovina uslugama i (5) trgovina intelektualnim vlasništvom. Robna specijalizacija ostavlja bitan pečat na sadržaj i oblike međunarodnih trgovačkih transakcija. Subjekti međunarodnih trgovačkih transakcija mogu se sistematizirati na sljedeći način:

1. Roba u materijalnom obliku:

a) gotovi proizvodi,

b) strojevi i oprema,

c) sirovine i poluproizvodi.

2. Znanstveno i tehničko znanje, intelektualno vlasništvo:

a) dokumentarna forma(npr. patenti, know-how, autorska prava),

b) personificirani oblik(slanje stručnjaka ili instruktora, obuka, obilasci).

3. Usluge klase "međunarodni složeni inženjering" ili bilo koja kombinacija sljedećih komponenti:

a) tehnološki inženjering(razvoj / prilagodba projektne dokumentacije i / ili tehnologija neophodnih za modernizaciju proizvodnih ili infrastrukturnih objekata),

b) konzultantski inženjering(intelektualne usluge za projektiranje proizvodnih ili infrastrukturnih objekata, kao i za nadzor instalacija i puštanje u rad),

c) građevinarstvo ili visokogradnja(niz usluga uključenih u tehnološki ili konzultantski inženjering plus sve ili bilo koje od sljedećih stavki: (a) međunarodna nabava materijala i opreme potrebne za provedbu projekta; (b) organizacija međunarodnog financiranja projekata; (c) upravljanje ugovor povezan s moderniziranim ili objektom koji je izradila inženjerska tvrtka).

Usluge za poboljšanje marketinških ili proizvodnih aktivnosti.

5. Domaće usluge populacija(npr. kemijsko čišćenje, obnova, ugostiteljstvo).

6. Usluge klase "međunarodni turizam":

a) dolazni turizam(izvoz turističkih usluga),

b) odlazni turizam(uvoz turističkih usluga).

U skladu s tim moguće je klasificirati oblike i metode međunarodnih trgovačkih transakcija (tablica 7), kao i povezati glavne metode međunarodne trgovine s subjektima međunarodnih kupoprodajnih ugovora (tablica 8):

Tablica 7. Najvjerojatnija podudarnost metode i oblika međunarodne trgovačke transakcije ovisno o sadržaju predmeta međunarodne transakcije

Tablica 8. Odnos između vrsta objekata međunarodne trgovine s tri tradicionalna načina njihove provedbe

Pod, ispod metodom trgovanja treba razumjeti bitno zaseban način postizanja cilja međunarodne trgovine, u koji je uključen njezin sudionik. Metoda međunarodne trgovine Je način provođenja trgovinske razmjene (trgovinska operacija ili trgovačka transakcija) između njezinih sudionika koji su rezidenti i različitih (izravna metoda) i jedne (neizravne i kooperativne metode) zemlje. Pogledajmo šest metoda trgovanja. Prva i druga su osnovne metode. Treći, koji je nastao na području malih i srednjih poduzeća, zauzima srednju poziciju među njima. Četvrta, peta i šesta metoda do kraja dvadesetog stoljeća. dokazali svoju održivost

1) izravni izvoz (uvoz) - zaključivanje međunarodne trgovačke transakcije izravno između proizvođača (prodavatelja) i kupca (potrošača ili korisnika);

2) neizravni izvoz (uvoz) –Dovršetak međunarodne trgovačke transakcije preko posrednika.

3) zadružni izvoz (uvoz) - izvršenje međunarodne trgovačke transakcije putem posebnog posrednika, što je određeni organizacijski oblik poslovanja koji je stvorila skupina inicijatora ove transakcije, čiji se završetak od strane svakog pojedinog člana navedene grupe čini nemogućim, previše rizičnim i / ili ekonomski neučinkovit.

4) protutrgovina, koja se kao metoda ističe zbog osobitosti pripreme, potpore i dovršenja takvih međunarodnih trgovačkih transakcija, čije se plaćanje vrši bez uporabe (tvrde) valute ili je samo djelomično pokriveno valutom, t.j. izrazito se razlikuje i generaliziran je načinom i postupkom provedbe međunarodnih transakcija.

5) međunarodne aukcije, razmjene i trgovanje ili institucionalno natjecanje - navedene institucije imaju objedinjujuću funkciju utvrđivanja kvalitete i cijene robe koja se preko njih prodaje, na temelju omjera ponude i potražnje te procjena sudionika-kupaca.

6) elektroničko poslovanje, ili e -trgovina - razvila se tek u posljednjem desetljeću XX. stoljeća, kada je takav osnovni resurs ili dovoljan uvjet za globalizaciju, poput globalnih komunikacijskih sustava, čiji je informacijski dio ostvaren stvaranjem World Wide Weba - Internet sazrijeva i prolazi kroz kvalitativne promjene.

Što se tiče oblika međunarodne trgovine (vidi tablicu 7), budući da je oblik način postojanja i izražavanja sadržaja (u ovom slučaju sadržaj međunarodne trgovačke transakcije), ti su oblici jednako raznoliki kao i sadržaj međunarodne trgovine u cjelini. Međunarodna transakcija, koja se smatra objektom, pa prema tome njezin sadržaj ne ovisi samo o volji stranaka u transakciji i predmetu ove transakcije. Pošto sve ekonomskim sustavima međusobno su u određenim odnosima, uvelike ostvarenima međunarodnom trgovinom, tada djela međunarodne trgovine uvijek utječu na nacionalne ili kozmopolitske interese različitih snaga (na primjer, mali, srednji i veliki biznis, vlade, političke stranke i pokreti). U tom smislu, stranke u transakciji uvijek moraju uzeti u obzir te interese, čiji politički izraz neformalno ili legitimno ima oblik određenih ograničenja nametnutih središnjoj (transnacionalnoj, međunarodnoj) transakciji.

11.1. Izravne i neizravne metode međunarodne trgovine

Međunarodne izvozne i uvozne transakcije kupovine i prodaje robe čine osnovu tradicionalnih oblika međunarodne trgovine. Prema uvjetima takve transakcije, prodavatelj (rezident jedne zemlje) obvezuje se prenijeti robu u vlasništvo kupca (rezidenta druge zemlje) u rokovima predviđenim ugovorom i pod tamo navedenim uvjetima, te kupca , s druge strane, obvezuje se prihvatiti ovaj proizvod i platiti ga kako je dogovoreno u iznosu novca. Kupoprodajna transakcija (kao i svaka druga komercijalna operacija) poprima karakter međunarodne trgovačke transakcije ako je ugovor (sporazum) kojim se ona formalizira sklopljen između dvije ili više strana (pravnih ili fizičkih osoba) koje su rezidenti različitih zemalja. Formalni znak međunarodne prirode transakcije je različita nacionalnost pravnih adresa stranaka u transakciji.

Na temelju gore navedenog, što se podudara s tumačenjem ovog pitanja u Bečkoj konvenciji (Konvencija UN -a o ugovorima za međunarodnu prodaju robe iz 1980.) i u Haškoj konvenciji o pravu koje se primjenjuje na ugovore o međunarodnoj prodaji robe (1985.), ugovor o kupoprodaji priznat je kao međunarodni ako je sklopljen između stranaka iste državne (nacionalne) pripadnosti i ako se organizacije koje ih predstavljaju nalaze i akreditiraju na teritoriju različitih država.

Međutim, isti se ugovor ne smatra međunarodnim ako se organizacije koje ga predstavljaju nalaze i akreditiraju na teritoriju iste zemlje. Na primjer, ugovor o pružanju revizijskih usluga sklopljen između bilo koje ruske ili strane tvrtke akreditirane u Sankt Peterburgu i ugledne tvrtke Arthur Andersen nije međunarodni. Izvozni i uvozni poslovi (izvoz i uvoz) i dalje su glavna i najčešća vrsta međunarodnih trgovačkih transakcija u trgovini robom.

Posebnost izravna metoda međunarodna trgovina je činjenica da je transnacionalna / multinacionalna (TNC / MNC) tvrtka izravno uključena u sve glavne i (obično dio) pratećih poslova vezanih za pripremu, sklapanje, izvršenje i podršku međunarodnih kupoprodajnih ugovora, kao i druge ugovori, koji predstavljaju predmet međunarodnog komercijalnog poslovanja, kada su ugovorne strane (partneri) rezidenti različitih zemalja.

Uvoz je oblik međunarodne komercijalne aktivnosti, odnosno trgovine, koji je povezan s kupnjom i uvozom strane robe u zemlju kupca (otadžbinu) radi njihove naknadne prodaje na domaćem tržištu. Njegove glavne značajke su zaključivanje ugovora sa stranom ugovornom stranom i prelazak granice zemlje uvoznice.

Uvoz usluga ima posebnu specifičnost, budući da se u ovom slučaju potrošena usluga stvara izravno na teritoriju zemlje uvoznice. Prelazak granica relevantan je samo za materijalne i intelektualne resurse čija je ukupnost neophodna za proizvodnju odgovarajućih usluga. Uvezena roba može biti gotovi proizvodi namijenjeni prodaji ili sirovine za preradu. Preduvjet za uvoznu operaciju je solventnost uvoznika.

S formalnog gledišta, uvoz se razumije i uzimaju se u obzir međunarodne i nacionalne statistike:

Uvoz robe stranog podrijetla u zemlju iz zemlje proizvodnog poduzeća ili iz zemlje međunarodnog prodavača, u proizvodne svrhe i za osobnu potrošnju;

Uvoz robe iz slobodnih zona ili pripadajućih skladišta;

Uvoz robe za preradu pod carinskom kontrolom, uključujući naknadnu preradu ili montažu u svrhu izvoza u inozemstvo konačnog proizvoda koji sadrži prethodno uvezenu robu u prerađenom obliku ili promijenjenoj ulozi.

Ponovni uvoz predstavlja uvoz u domovinu prethodno izvezene robe koja nije obrađena u inozemstvu, ali je vraćena u zemlju podrijetla iz jednog od sljedećih razloga: 1) nemogućnost prodaje ovog proizvoda na tržištu prethodno odabranom za izvoz; 2) vraćanje neispravne robe radi zamjene ili obnove potrošačkih svojstava (popravak) kod proizvođača; 3) vraćanje neprodane robe i uzoraka zbog stečaja ili likvidacije stranog partnera ili podružnice.

U uvoznim operacijama (s izuzetkom institucionalnih i korporativnih međunarodnih kupnji) kupac igra manje aktivnu ulogu, što je tipično za trenutačno stanje „tržišta kupaca“, što se promatra na agregatu svjetskih robnih tržišta.

Domaća otkupna tvrtka obično se suočava sa potrebom rješavanja sljedeća tri problema:

1) praveći kompromis pri odabiru uvoznog proizvoda prema kriteriju "cijena-kvaliteta";

2) minimiziranje rizika transakcije zbog:

Provjere pouzdanosti druge ugovorne strane;

Pažljivo sastaviti tijelo ugovora i uvesti učinkovite zaštitne klauzule ili stavke;

Odabir oblika plaćanja prema ugovoru s odgovarajućim stupnjem rizika;

Osiguranje transakcije (ako ne katastrofalno smanji konkurentnost uvezene robe);

3) provjera usklađenosti transakcije s pravnim režimom otadžbine,naime:

Utvrđivanje potrebe za dobivanjem uvozne dozvole;

Izračun dodatka za fakturnu cijenu neocarinjene robe od uvoznih dažbina, PDV-a, trošarina i dažbina.

Tvrtka uvoznica, prilikom specificiranja namjeravane uvozne operacije, kao u slučaju izvoza, u skladu s 3 tradicionalne i 2 konvertirane metode međunarodne trgovine, može napraviti sljedeći izbor:

Sami potražite stranog izvoznika (na primjer, tradicionalni, obično specijalizirani mediji i Internet, međunarodne izložbe, sajmovi, kao i upućivanje na poslovne kontakte dostupne s partnerima iz TNK / MNC);

Prijavite se s komercijalnim zahtjevom relevantnim posredničkim izvozno-uvoznim tvrtkama ili stranim preprodavačima (zastupnicima, pošiljateljima, distributerima, predstavništvima tvrtki i banaka akreditiranim u domovini);

Kontaktirajte mješovite trgovačke, industrijske i trgovačke komore, klubove i udruženja poslovne suradnje; na međunarodne aukcije, burze, trgovanje; konačno, stvoriti konzorcij ili tvrtku zainteresiranih domaćih tvrtki za obavljanje svih (glavnih i pomoćnih) uvoznih operacija i ostvarivanje zajedničke koristi (na primjer, od povećanja obujma ukupnog uvoza).

Izvoz je oblik međunarodne komercijalne aktivnosti, odnosno trgovine, koji je povezan s prodajom i izvozom robe u inozemstvo radi prijenosa u vlasništvo strane ugovorne strane. Za prodavatelja nije važno što će kupac učiniti s ovim proizvodom - hoće li se reciklirati, prodati na domaćem tržištu ili preprodati trećoj zemlji. Za prodavatelja i njegovu domovinu to će u svakom slučaju biti izvozna operacija. Njegove glavne značajke su zaključivanje ugovora sa stranom ugovornom stranom i prelazak robe granice zemlje izvoznice.

Povijesno i logično, izvoz je prvi (uvoz u cjelini nije obvezna faza u formiranju međunarodne tvrtke) praktični korak bilo koje tvrtke prema internacionalizaciji svojih aktivnosti kao najtradicionalnija odluka o izboru tehnologije za ulazak u namjeravanom inozemnom tržištu. Motivi za početak i razvoj izvoznih aktivnosti mogu biti: (1) opći zadatak povećanja ukupne profitabilnosti poslovanja; (2) smanjenje potražnje i / ili povećanje konkurencije (uključujući zbog uvezene robe) na domaćem tržištu; (3) produljenje životnog ciklusa proizvoda izvozom na vanjska tržišta; (4) mogućnost „skidanja vrhnja“ na stranim tržištima zbog privremeno povećanih cijena zbog nezadovoljene potražnje za robom koju izvoze TNK / MNK; (5) ublažavanje oštrih fluktuacija potražnje i smanjenje komercijalnih rizika putem zemljopisne distribucije glavnih ciljnih tržišta; (6) stjecanje priznanja u inozemstvu i stjecanje pozitivnog međunarodnog imidža za trgovačko ime domaće tvrtke i njezinih marki; (7) komercijalni upiti iz inozemstva; (8) povećanje likvidnosti imovine poduzeća privlačenjem stranih izvora gotovine; (9) dobivanje dodatnog komercijalnog učinka zbog mogućeg konkurentska prednost nacionalni proizvodni čimbenici i resursni potencijal domovine; (10) želja da se troškovi istraživanja i razvoja povrate brže i isplativije nego što se to može učiniti na domaćem tržištu; (11) izravno se povezati i imati koristi od međunarodnog mjerenja performansi u proizvodnji i marketingu; (12) izlazak TNK -a / MNK -a u inozemstvo kao psihološki i ekonomski osjećaj od strane uprave izvozne tvrtke o održivosti i učinkovitosti njihovog poslovanja.

Ponovni izvoz je poseban oblik izvoza, koji se odlikuje time da je predmet izvoza prethodno uvezeni proizvod koji nije podvrgnut značajnoj preradi u matičnoj zemlji tvrtke izvoznice. No, unatoč činjenici da roba u zemlji primateljici nije podvrgnuta autohtonoj preradi, takve se radnje koje ne dovode do promjene klasifikacije robe često izvode s njima, poput pakiranja, pakiranja, označavanja, koje su potrebno za pripremu robe u skladu sa zahtjevima zemlje prijema. Ako su troškovi dodatnih operacija prerade za uvezeni proizvod premašili polovicu (50%) njegove nove, izvozne cijene, tada proizvod prema međunarodnoj trgovinskoj praksi mijenja naziv i više se ne smatra ponovnim izvozom te prodajnim operacijama pretvoriti u izvozne operacije.

Ovisno o specifičnoj situaciji i poticajnim razlozima, mogu se razlikovati sljedeće vrste ponovnog izvoza:

prisilni ponovni izvoz- nastaje u slučajevima kada se prethodno uvezeni proizvod ne može učinkovito ili se uopće (zbog nerazjašnjenih zabrana) ne može prodati na domaćem tržištu tvrtke izvoznice;

špekulativni ponovni izvoz-uglavnom se tiče robe kojom se trguje na burzi i koja se može kupiti (često čak ni uvezena u domovinu tvrtke izvoznice) u svrhu daljnje preprodaje s predviđenim povećanjem cijene te robe, što čini ekonomski učinkovit ponovni izvoz;

tehnološki ponovni izvoz- tipično, na primjer, za građevinske inženjering tvrtke, u projektima ključ u ruke, kao i za OEM tvrtke, tj za takve slučajeve kada je uključena roba koja je prethodno uvezena (ili fizički ili legalno nije uvezena u domovinu) sastavni dijelovi(čvorovi, moduli) u izvozne proizvode tvrtke izvoznice;

računovodstveni reeksport- operacije koje se provode bez uvoza robe u njihovu zemlju (na primjer, s područja slobodnih zona i pripadajućih skladišta), ali se carinskom statistikom smatraju izvoznim operacijama čija se ekonomska učinkovitost osigurava razlikom u cijenama iste robe na različitim tržištima.

Međunarodna ili internacionalizirana tvrtka, ako joj resursi to dopuštaju, može izravno izvoziti, tj. izvozne operacije obavljati neovisno, bez posrednika. U tom slučaju, međunarodna tvrtka izravno sklapa međunarodne kupoprodajne ugovore sa stranim kupcima, za koje organizira odjel izvoza (ili odjel međunarodnog marketinga) i zapošljava svoje osoblje.

Rješenje kadrovskog problema pokazalo se sasvim težak posao, budući da zaposlenici izvoznog odjela moraju biti osposobljeni za razumijevanje međunarodne trgovine, izvršavanje carinske dokumentacije, osiguranja, analizirati alternative međunarodnom prijevozu i špediciji, te također imati dovoljno iskustva u taktikama međunarodnog marketinga i povezivanju s određenim vrstama međunarodnih operacija odabrano od strane uprave tvrtke za provedbu međunarodnih marketinške strategije... Sve to zahtijeva značajni troškovi iz tvrtke i postaje svrsishodno tek kad se postigne redovitost i dovoljno velik obujam izvoza.

Za izravan izvoz, tvrtka izvoznica prodaje svoju robu preprodavačima na veliko (na primjer, domaćim distributerima ili stranim otkupnim kućama) sa prebivalištem na tržištima zemlje domaćina. Komunikacija (sporazum) između tvrtke izvoznice i lokalnog distributera može se organizirati i preko stranog agenta i izravno. Distributer, sklopljen ugovor, kupuje robu od tvrtke izvoznice o svom trošku radi daljnje preprodaje na domaćem inozemnom tržištu. Dakle, privlačenje marketinškog iskustva međunarodnog distributera omogućuje tvrtki izvoznici da smanji rizik svog poslovanja na inozemnom tržištu i poveća ukupni obujam prodaje, no istodobno je njegova kontrola nad tržištem oslabljena zbog činjenice da samo distributer radi s krajnjim kupcima.

U slučaju značajnog povećanja izvoznih aktivnosti, žarište međunarodna tvrtka(TNC / MNC), uzrokujući povećanje opsega i kompliciranje funkcija izvoznog odjela odsječenog od inozemnih tržišta, postaje opravdano izvesti izravni izvoz kroz podružnica za izvozno trgovanje. Drugim riječima, ispostava marketinških aktivnosti izlazi izravno na inozemno tržište. U usporedbi s izvoznim odjelom unutar domaće tvrtke, podružnica ima koristi od smanjenja ekonomskih rizika, budući da je neovisno središte dobiti . Osim toga, može imati niz poreznih poticaja, primati dodatna lokalna sredstva i općenito biti u izravnom kontaktu s kupcem, što ne može a da ne poveća njegovu ekonomsku učinkovitost. U slučaju da je kontrola tržišta posebno važna za domaću matičnu tvrtku, prelazi se s ideje o osnivanju lokalne podružnice na stvaranje na ovom tržištu. grana prekomorske trgovine. Slična podružnica na ovom tržištu vodi težinu prodaje, distribucije i promicanja robe središnje međunarodne tvrtke (TNK / MNK), prodaju izvezene robe lokalnim veletrgovcima i trgovcima. Takva je podružnica početna karika u distribucijskoj mreži stranog tržišta i stoga mora imati skladišne ​​prostore i opremu potrebnu za preradu robnih tokova, kao i za kretanje rezervnih dijelova i popravke.

U nekim je slučajevima moguće da tvrtka izvoznica radi izravno putem vlastitih distribucijskih mreža s krajnjim kupcima, tj. implementaciju vlastite maloprodaje u inozemstvu. U ovom slučaju, izvoz je čisto izravan izvoz, a kupci (uvoznici) mogu biti: (1) tvrtka koja kupuje poslovnu robu (na primjer, međunarodna inženjerska tvrtka, nastupajući pred kupcem (kupcem) kao opći izvođač, prikupljajući (često u različitim zemljama) podizvođače za izvođenje složenih projekata); (2) državu, općinu ili javnu ustanovu; (3) specijalizirani (markirani) trgovački lanci; (4) hoteli i restorani (kupnja kvarljivih delicija); (5) tvrtke koje obavljaju nacionalnu trgovinu katalogom putem pošte, kao i pojedinci koji su njihovi krajnji kupci nacionalne tvrtke; (6) pojedinci koji su sudionici e-trgovine putem interneta.

Općenito, objektivni razlozi mogućnosti i izvedivosti izravni izvoz , kao i drugi oblici u okviru izravne metode međunarodne trgovine, mogu postojati: 1) prisutnost na vanjskim poslovnim tržištima stalnih kupaca industrijskih i poljoprivrednih sirovina, koji su zbog primijenjenih tehnologija prerade važni za konzistenciju sirovina; 2) problemi organiziranja izvoza velike i skupe opreme; 3) organizacija izvoza, opskrbljujući TNC / MNC zalihe za rad vlastitih inozemnih podružnica i podružnica; 4) organizacija izvoza u vlastitu distribucijsku mrežu, stvorenu na teritoriju zemalja primatelja; 5) stvaranje međunarodnih strateških saveza koji zahtijevaju u pravilu izravne opskrbe sirovinama i poluproizvodima, komponentama i dijelovima za organiziranje proizvodnje; 6) povećanje tehničke razine i složenosti izvozne robe, osobito strojeva i opreme (uključujući cjelovitu), brodova, zrakoplova, kao i specijaliziranih struktura; 7) potrebu uspostave izravnih kontakata između prodavatelja i kupca u fazi projektiranja i razvoja tehničko -ekonomskih parametara opreme kako bi se uzeli u obzir zahtjevi kupca i najnovija dostignuća pauka i tehnologije; 8) potreba za pružanjem stalnih pretprodajnih i postprodajnih usluga, nadopunjujući izvoz složenih jedinica i tehnološki sustavi zahtijeva izravnu komunikaciju između proizvođača (prodavatelja) i kupca (korisnika); 9) specifičnosti trgovine oružjem, vojnim materijalom i robom tzv. Dvostruke namjene.

Izravni izvoz, kao i drugi oblici u okviru izravne metode međunarodne trgovine, pružaju izvozniku određene prednosti, uključujući: (1) povećanje ekonomske učinkovitosti izvoza, budući da se smanjuju tehnički troškovi izvoza (najmanje po visini provizije domaćem posredniku); (2) smanjenje rizika i ovisnosti ekonomskih rezultata komercijalnih aktivnosti o mogućem nepoštenju ili nedovoljnoj osposobljenosti domaćih posrednika; (3) punopravne mogućnosti za stvaranje pozitivnog imidža izvoznog poduzeća i njegovih marki; (4) osiguravanje stalne prisutnosti izvozne tvrtke na inozemnom, domaćem tržištu, omogućujući joj da uzme u obzir i brzo odgovori na promjene u tržišnoj situaciji.

Istodobno, postoje nedostaci izravnog izvoza koji mogu negirati njegove prednosti (što vrijedi i za druge oblike u okviru izravne metode međunarodne trgovine) i dovesti ne samo do smanjenja gospodarske učinkovitosti, već i do izravni gubici: a) značajno preusmjeravanje ljudskih i financijskih resursa za organizaciju vlastitih izvoznih aktivnosti; b) značajno proširenje rutinskog i dosad nepoznatog posla (odabir ciljnih tržišta, identifikacija i odabir inozemnih posrednika, kao i provedba sljedećih međunarodnih logističkih funkcija - priprema izvozne dokumentacije, carinjenje i osiguranje tereta, izvozno pakiranje, čarter i otprema teretnog prijevoznika); c) nedostatak komercijalnih kvalifikacija i trgovinskog iskustva u području međunarodne trgovine, što može dovesti do činjenice da se izvozni troškovi ne samo da ne smanjuju, već i značajno povećavaju; d) izvozno poduzeće mora preuzeti sve rizike nastale ekonomskim, političkim, pravnim i društvenim nepovoljnim promjenama, kao i međukulturne razlike u tradicijama i običajima poslovanja u različitim zemljama.

Na temelju prirode nedostataka izravnog izvoza, koji su osobito značajni za izvoznike početnike iz sfere malih i srednjih poduzeća, može se zaključiti da je uputno koristiti takvu metodu neizravne međunarodne trgovine kao neizravni izvoz . Glavna karakteristika neizravnog izvoza je korištenje iskusnih posrednika u organiziranju izvoznih i uvoznih transakcija. Takvi posrednici pružaju cijeli niz međunarodnih marketinških usluga, preuzimaju sve rizike i obavljaju rutinske operacije povezane s međunarodnom trgovinom. Najvažnija nematerijalna imovina koju posrednici unose u provedbu međunarodnih transakcija je njihovo iskustvo s tehnologijama međunarodne trgovine, kao i poznavanje specifičnosti tržišta zemalja domaćina. Veličine, organizacijske strukture i nazivi posrednih posrednika u izvozu vrlo su raznoliki. Među njima možemo primijetiti, na primjer, tvrtke za upravljanje izvozom, trgovačke kuće koje kupuju kuće i samo posrednici. U Rusiji su to posrednička društva za izvoz i uvoz, u pravilu sa specijalizacijom na tržištu proizvoda. Najveći izvozni (uvozni) trgovci, kroz čije mreže prolazi i njihova vlastita roba i roba drugih proizvođača, japanske su univerzalne trgovačke kuće - sogo shosha. Vrlo često se trgovačke kuće stvaraju posebno za opsluživanje međunarodne trgovine usmjerene na pojedine regije. Anglo-nizozemska tvrtka Unilever u tu je svrhu osnovala United Africa Company, a europska prijestolnica stvorila je trgovačko društvo Jardine Matheson u Hong Kongu. preko koje izvozi u jugoistočnu Aziju.

Poznato je da se više od polovice međunarodne robne razmjene odvija uz pomoć trgovačkih posrednika, tj. sa stajališta klasifikacije glavnih metoda međunarodne trgovine - neovisno o proizvođačima i potrošačima robe trgovačkih društava, organizacija i osoba koje su rezidenti domovine tvrtke koja proizvodi izvoznu robu. Uloga prodavača posebno je važna u distribuciji standardne industrijske opreme, standardiziranih industrijskih sirovina i robe široke potrošnje. Osim toga, korištenje posrednika, a time i neizravne metode međunarodne trgovine, često služi kao preliminarna faza za internacionalizaciju tvrtki prije nego što krenu na izravan izvoz.