Kuidas arvutada ettevõtlustulu. Milline äri on praegu asjakohane ja milline on nõudlus. Kasumlikkuse arvutamine: valemid

Jevgeni Malyar

Bsadsensedinamick

# Ärisõnavara

Ettevõtte kasumlikkuse valemid ja suurus

Näiteid erinevate äriideede kasumlikkusest, arvutusvalemitest, terminitest ja määratlustest. Uurige, millised tegevused on kõige kasumlikumad.

Artiklis navigeerimine

• Milline on ettevõtte kasumlikkus
• Kuidas arvutada ettevõtte kasumlikkust
• Mis on toote kasumlikkus
• Ettevõtte kasumlikkus majandusharude lõikes
• Salong
• kohvik
• Kohvik ja muu toitlustus
• Saeveski
• Transport
• Lilleäri
• Autoteenindus
• Kaevude puurimine
• Online pood
• Külalislahkuse äri
• Saun
• Vaadiõlleäri
• Küünalde tootmise kasumlikkus
• Sigarettide äri
• Loomapood

Oma ettevõtte avamist kavandades mõtleb tulevane ettevõtja paratamatult sellele, „mis tal sellest on”. See üsna tervislik huvi on tingitud vajadusest investeerida raha, kas oma või laenatud. Laenu saamisel on vaja äriplaani. Kui investeerite oma raha, soovite alati ka ennustada nende tootlust ja kasumi saamise võimalust. Ettevõtte kasumlikkus määrab kasumlikkuse näitaja. Kui ettevõte on juba pooleli, saab seda bilansiandmete põhjal üsna lihtsalt arvutada. Ja kui mitte?

Mis on suure kasumiga ettevõte? Kui see näitaja on näiteks 8% - kas see on palju või vähe? Nendele ja teistele küsimustele vastamiseks peate teemasse sukelduma ja mõnest nüansist aru saama.

Artikkel keskendub väikeettevõtete analüüsile. Suured ettevõtted tunnevad juba kasumlikkuse arvutamise meetodeid.

Milline on ettevõtte kasumlikkus

Üldistatud kujul on kasumlikkus tulemuse ja selle saavutamiseks kulutatud ressursside suhe, see tähendab füüsilise tähtaja tõhususe omamoodi majanduslik analoog. Seda kontseptsiooni võib illustreerida lihtsaima spekulatiivse skeemiga: keegi, ostes toote 200 rahaühiku eest, eeldab selle müümist 250 eest ja „keevitab” neljandiku alghinnast (nimiväärtusest). Kui sellega ei kaasne muid kulusid, on kasumlikkus 25%.

Ideaalne äri oleks tulu teeniv tegevus, mis ei nõua mingeid kulusid. Reaalses elus seda ei juhtu ja kui juhtub, siis näevad sellise "õhukaubanduse" näiteid õiguskaitseorganid pettusena.

Sissetuleku suurendamiseks on kaks peamist strateegiat:

• Pööretel. Meetod on tüüpiline suurtele ettevõtetele ja tootjatele tiheda konkurentsiga keskkonnas. Kulud on absoluutarvudes tohutud, kasumimarginaalid on suhteliselt madalad, kuid üldine brutomüük annab suure tulu.
• Kasumi kohta. Rõhk ei ole kvantiteedil, vaid tulude kvaliteedil. Kogukäive on suhteliselt väike, kuid kasumi osa on suur. Iga müüdava toote ühikut iseloomustab kõrge kasumlikkus.

Selle või selle strateegia valiku määravad mitte ainult ettevõtja isiklikud soovid, vaid ka tööstusharu, kus ta tegutseb, toote positsioneerimine ja paljud muud objektiivsed ja subjektiivsed tegurid. Mõnel juhul on meetodite kombinatsioon võimalik.

Näitena võib tuua kellade turu. Masstootja pakub turule odavaid tooteid hinnaga dollar kuni sada tükki. Brändi omav ettevõte meelitab jõukaid ostjaid väga kallite prestiižsete kronomeetritega.

Kauba täpsustatud omadused ei saa üheselt määrata kasumlikkuse taset. Selleks on vaja andmeid kasumi ja kulude kohta. Odavate kellade tootja kasutab kokkupanekuks automaatset liini ja see on kallis, samuti selle hooldus. Maineka kaubamärgi jaoks on vaja spetsiaalset infrastruktuuri, sealhulgas erisalonge, kvalifitseeritud müügimehi, rääkimata käsitööna valminud spetsialistidest.

Kogu kasumlikkuse määrab bilansikasumi suhe kõikidesse kuludesse, kaasa arvatud tootmiskulud.

Näiteks renditud ettevõtte puhul sisaldavad need igakuist üüri, frantsiisi puhul - frantsiisi maksumust ja laenu kasutamisel - makseid selle tagasimaksmiseks.

Ettevõtte kasumlikkuse suurust mõjutab nõutava toote ainulaadsuse aste. Müüja saab piiratud konkurentsi tingimustes võimaluse oma hinda dikteerida ja tootlust määrata.

Samal ajal on majandussektorite reiting, mida iseloomustab kõrge kasumlikkus (autode, alkoholi, sigarettide tootmine, kaevandamine jt). Neile kohaldatakse kõrgendatud maksumäärasid, aktsiise ja muud liiki maksukoormust või neid kontrollib riik.

Visandatud üldsätted annavad siiski vaid lühidalt teoreetiline alus... Väikeettevõtete esindajatele võib praktilist huvi pakkuda teave arvutusmeetodite ja teatud tüüpi kulude kirjete kohta. väikeettevõtted(töökojad, asutused Toitlustamine, jaemüügikohad), samuti nende ligikaudne keskmine kasumlikkuse tase.

Kuidas arvutada ettevõtte kasumlikkust

Üldisel arvutusvalemil on murdosa, mille lugejas on näidatud kasumi suurus ja nimetaja - selle moodustamise maksumus.

R = P x 100% / I

Kus:
R - kasumlikkus;
P - kasum;
I - kulud, mis moodustavad ettevõtte tulu.

Mida väiksem on ettevõtlusstruktuur, seda lihtsam on võtta arvesse kõiki selle kasumlikkust mõjutavaid tegureid kulude osas. Teisisõnu, väikese kuludega tegutseva ettevõtte tegevuse analüüsimine pole probleem.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Kus:
R - kasumlikkus;
VCm - keskmine aastane kulu käibekapitali;
CCm on põhivara, sealhulgas põhivara keskmine aastane väärtus.

Kõige sagedamini arvutatakse käibekapitali väärtuste (tooraine, komponendid, tarbekaubad, energia jne) aasta keskmised väärtused analüüsitud perioodi alguses ja lõpus oleku aritmeetilise keskmisena. Väikeettevõtete eeliseks on see, et väikese varustuse ja piiratud ressursside nomenklatuuri tõttu saab sama teha palju täpsemalt.

Näiteks oli auto töös jaanuarist aprillini, misjärel see müüdi. Selle keskmine aastane maksumus on võrdne kaheteistkümnendikuga raamatupidamislikust väärtusest, korrutatuna tegevuskuude arvuga:

CCm = CCb x T / 12

Kus:
CCm on põhivara aastane keskmine maksumus;
CCb on tootmisvahendite arvestuslik väärtus;
T - kuude arv, mille jooksul rajatist kasutati.

Sama põhimõtte kohaselt arvutatakse aasta keskmine väärtus seadmete sunniviisilise seisaku korral (näiteks rikke tõttu).

Mis on toote kasumlikkus

See näitaja on tootmises ülimalt tähtis turustatavad tooted... Kui me seostame tööstusüksuse kasumi ja selle maksumuse, siis saadakse konkreetse toote kasumlikkus. Kasum on omakorda võrdne hinna ja kulude erinevusega:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Kus:
R - toote kasumlikkus;
P on kasum, mille toode toob pärast müüki;
Q on toote maksumus;
PR on toote müügihind.

Ettevõtte kasumlikkus majandusharude lõikes

Algaja ettevõtja küsimus selle kohta, millise majandustegevuse suunaga on kõige kasulikum raha investeerida, on üsna loomulik. Tuntumad on kõige kasumlikumad tööstusharud ja nende keskmine kasumlikkus. Siiski ei tohiks te neid andmeid võtta teatud garanteeritud taseme jaoks. Mõnel ärimehel õnnestub see ületada, samas kui teistel ei õnnestu seda saavutada.

Salong

Ilusalongi avamise kulud on märkimisväärsed: üks üürileping maksab vähemalt kümme tuhat rubla (kõige tagasihoidlikumate standardite järgi). Kaasaegsed ideed juuksurisalongi kohta eeldavad korralikku interjööri, erivarustust ja asukoht mängib olulist rolli. Üldiselt on esialgsed kulud 170 tuhat rubla. ja veel. Ettevõtte õige korraldamise korral tasuvad nad end ära pooleteise aasta pärast ja ligikaudne kasumlikkus on 45%.

Mini-pagariäri avamist peetakse tulutoovaks äriks, kuid jällegi sõltub kõik sellest, kui hästi on äri korraldatud. Vajalik esialgne investeering - pool miljonit kuni 5 miljonit rubla. Isemajandamise periood on keskmiselt kuni kaks aastat. Kasumlikkus jääb vahemikku 20–50%ja samal ajal kasvab see loomulikult müügimahtude kasvades.

Pagari või väikese pagariäri jaoks on oluline maine, mis saavutatakse aastatepikkuse raske töö ja kvaliteetsete toodete kaudu. Eksperdid usuvad, et ratsionaalne viis kasumlikkuse suurendamiseks on kondiitripoe olemasolu, mis annab suuremat lisaväärtust. Mõne hinnangu kohaselt võib sel juhul kasumlikkus ulatuda 80%-ni.

kohvik

Turundajad peavad ettevõtluse võrgustikku olemust oluliseks kasumlikkust mõjutavaks teguriks. Rahvarohketes kohtades (kaubanduskeskused, kinod, supermarketite lähedal jne) asuvate kohvimasinate olemasolu suurendab oluliselt kasumlikkust. "Live" teenusega väikese kohviku avamisel on vaja kuni 60 tuhande dollari suurust investeeringut, mis teenitakse tagasi kolme aasta jooksul, tingimusel et 7 tuhande tassi kuuplaan on täidetud (50 kg teravilja tarbimine) .

Asukoht on oluline, kuid isegi hea asukoha korral, ilma lisatooteid (sh “kohvi kaasa”) pakkumata, pole sellise tulemuse saavutamine lihtne. Võimalik kasumlikkus - kuni 80%.

Farmaatsiaäri kasumlikkus on ilmne: toodet iseloomustab madal hinnaelastsus ja nõudlus selle järele on stabiilne. See eelis on aga toonud kaasa suure konkurentsi ja apteegituru üleküllastumise. Nende protsesside tulemusena on apteekide kasumlikkus suhteliselt madal ja ulatub ülemisest 10% -st allapoole 1,5% -ni.

Venemaal on selle profiili 37 müügikohas sada tuhat inimest (2016. aasta andmed). Edu saavutamiseks on olulised koostisosad:

• õige paigutus;
• kõrgelt kvalifitseeritud müügitöötajad;
• turul viibimise aeg ja maine;
• sotsiaalsete hindade pakkumise võimalus;
• sortiment, mis sisaldab enamikku ravimeid;
• punkti asukoht.

Miinuseid peetakse suurel hulgal nõutavaks lubasid ja litsentsimine.

Kohvik ja muu toitlustus

Toitlustusettevõtete põhiline kasumlikkus on umbes 25%, kuid odava söökla, shawarma kioski, pizzeria või muu kohaletoimetamisega kiirtoidu puhul võib see olla suurem. Kasumlikkust mõjutab organiseeritud kaubamärgivõrgu olemasolu (frantsiisimine on võimalik). Restorani jaoks on väga oluline võimalike sihtkülastajate koondumiskohtade (turismiobjektid, kontorikeskused jne) õige paigutus ja asukoht.

Lisavõimalusi avab teenus, mis pakub taskukohase hinnaga keerulisi toite ja nende kohaletoimetamist. Kogenud restoranipidajad seadsid raskuste hulgas esikohale personaliprobleemi.

Saeveski

Tisleriäri kodus või garaažis iseloomustab keskmine tasuvus vähem kui kahe aasta jooksul (mõnikord piisab isegi kümnest kuust) ja kõrge kasumlikkus (40–70%). Siiski on vaja ka tõsiseid esialgseid investeeringuid - kuni 10 miljonit rubla, samuti pädevat hinnangut turule, puiduvarustuskanalitele ja võimalikud variandid suuremahuline müük. Arvutused, mis põhinevad 2016. aasta keskpaiga hindadel: valmistooted maksis 5 tuhat rubla. kuupmeetri kohta m ja toorpuit - 1,5 tuh.

Nende andmete ja hinnanguliste kulude põhjal, samuti jäätmete osakaalu (neid saab kõrvaldada) arvesse võttes on nõutav võimsus 700 kuupmeetrit. m kuus (esmase ümarpuidu puhul). Kõige kasumlikum tootesari on kaubaaluste, ehituspuidust kinnitusdetailide ja laudade valmistamine. Selle toote järele on alati nõudlus.

Transport

Kaubaveo kasumlikkus on piiratud regulatiivsed dokumendid"Baar" 35%. Kuid isegi sellist kasumlikkust ei ole lihtne saavutada, arvestades teenindamiseks SPD teenimise võimalusi juriidilised isikud pangakonto olemasolu tõttu. Reisijate vedamiseks on vaja litsentsi.

Mis puutub taksotesse, siis kui autode arv on üle kahekümne, ei saa lihtsustatud maksustamisskeemi rakendada. Peamised kulud on tegevus- ja tööjõukulud. Nende tegurite põhjal ja arvestades kõrget konkurentsi, iseloomustab transporti kui ettevõtet kasumlikkus kuni 10%.

See äri annab head kasumit, kuid tänu märkimisväärsetele esialgsetele investeeringutele (6–10 miljonit rubla) ulatub iseteenindusega autopesu tasuvusaeg 5 aastani. Keskmine igakuine kasum kuni 300 tuhat rubla. Kasumlikkus on umbes 30%.

Lilleäri

Lilleärisse sisenemise suhteliselt madala hinnaga peetakse seda väga keeruliseks. Suured riskid ja kulud, kiiresti riknev toode ja ebaühtlane nõudlus annavad kokku umbes 50%kasumlikkuse.

Autoteenindus

Autoteenuse kasumlikkust on väga raske ennustada ilma konkreetse ettevõtte eripära arvestamata. Teenindusjaam, mis osutab kõige nõutumaid teenuseid minimaalses komplektis (rehvide paigaldamine, elektriseadmete remont, õlivahetus jne), maksab vähemalt kaks miljonit rubla. Samal ajal on diagnostikaseadmete, liftide ja varuosade varuga varustatud täieõigusliku jaama kulud mitu korda suuremad.

Kasumi ja kulude suhe, see tähendab kasumlikkus, on statistika kohaselt keskmiselt vahemikus 20 kuni 50%. Tasuvusaeg on üks kuni kolm aastat.

Kaevude puurimine

Konkurents selles äris on suhteliselt madal, kuna sinna sisenemisel on palju raskusi. Puurimine on litsentseeritud, geoloogilised uuringud eelnevad tööle, vee kvaliteet nõuab hügieeniteadmisi ja on palju muid tehnilisi probleeme. Nõudlus teenuse järele on väga hooajaline. Kuid puudused muutuvad sujuvalt eelisteks neile, kes on takistustest üle saanud ja valdavad õiguslikud alused paigaldamine ja kaevude puurimise õigus.

Peamine eelis on äri alustamise suhteliselt madal hind - alates 35 tuhandest rublast. põhivara jaoks pluss 100-110 tuhat rubla. muutuvad (jooksvad) kulud kuus. Kliendid maksavad kaevu eest 20 tuhat rubla. (keskmiselt), ja kui neid puuritakse vähemalt kaheksa kuus, siis on tulu 160 tuhat.Lihtsad arvutused viivad järeldusele, et keskmine kasumlikkus on 13%. Soodsatel asjaoludel on võimalik kulud ühe hooaja jooksul tagasi maksta.

Online pood

Sel juhul saab arvutada ainult keskmise kasumlikkuse ja see on ligikaudu 30%. Kõrgeimat kasumlikkust näitab veebipoodide arendamise teenus, millele viidatakse ka veebikaubanduse suunale.

Külalislahkuse äri

Hotelli kasumlikkus jääb vahemikku 15–80%. Näitaja nii lai valik tuleneb objektiivselt ettevõtete tegutsemistingimuste erinevusest, kuid on ka subjektiivseid tegureid.

Lisateenuste olemasolu hotellis (SPA-teenus, bassein, saun jne) suurendab kuni 6% kasumlikkust ja silub hooajalisi majanduslangusi. Nagu iga ettevõtte puhul, on kasumlikkuse suurendamise protsessis esmatähtis hea kulude juhtimine.

Saun

Vaatamata turu küllastumisele peetakse erinevat tüüpi (vene, soome, türgi jne) aurusaunade hooldamist üsna kasumlikuks äriks, mille kasumlikkus on kuni 60%. Ettevõtte alustamine maksab 1,2 miljonit rubla. (rentimisel) või 2,2 miljonit (ostes). Kuuprognoositav sissetulek on 400 kuni 900 tuhat rubla, sõltuvalt lisateenuste hulgast. Investeering tasub end keskmiselt kahe aasta jooksul või vähem.

Märkimisväärne osa (kuni kolmandik sellest tulenevast "määrdunud" kasumist) kuludest langeb ruumide töövalmis olekus hoidmisele - kuuma auru mõju hävitab puitkatte struktuuri.

Vaadiõlleäri

Pubi avamine tänapäeva mõistes on kulukas äri. Ruumide rentimine ja seadmete ostmine nõuab üle 700 tuhande rubla, millele lisanduvad tegevuskulud ja ühekordne makse(kui äri põhineb frantsiisil) - ainult umbes poolteist miljonit. Kuid kahesaja külastaja igapäevase teeninduse ja 225 rubla keskmise tšekiga võib prognoositud kasumlikkus ulatuda 27-30%-ni. Reeglina jõuab ettevõte nullpunkti viie kuu jooksul pärast avamist.

Küünalde tootmise kasumlikkus

Küünalde tootmise kasumlikkuse kohta on palju müüte, enamasti pole neil tegelikkusega mingit pistmist. Jutt kiriku tootmise ebatavaliselt suurest kasumist on üldiselt põhjendamatu, kuna kasumlikkus mittetulundusühingud null ja kõik nende teenitud vahendid (ükskõik kui palju) tuleb aruandeperioodi lõpuks ära kasutada.

Kui arvestada suveniiri- või valgustustooteid, sealhulgas sünnipäevatortide ja pirukate jaoks, siis ettevõtted ja üksikettevõtjad valmistavad neid tõesti erinevatest materjalidest (parafiin, steariin ja vaha). Toodetud küünalde koguarv on kogu Venemaal kuni 20 tuhat tükki aastas. Selle tootmise kasumlikkus võib olla kuni 50 ja isegi 100%. Peamine probleem on jätkusuutliku müügi korraldamine. Küünlad ei ole hädavajalikud esemed.

Sigarettide äri

Tubakapoe või kioski kasumlikkust piiravad kõrged aktsiisid ja tihe konkurents, mis ei võimalda meelevaldseid hindu. Ettevõtja saab oma väljavaateid mõnevõrra parandada tänu seotud toodetele (välgumihklid, sigaretipaber, piibutubakas ja suitsutorud ise, sigaretikarbid jne). Põhirõhk on reeglina heal asukohal ja sortimendil. ”

Teoreetiliselt on kasumlikkus kuni 50% saavutatav kulude tasuvusega aastas (pluss või miinus kuus), kuid praktikas on see tavaliselt madalam.

Loomapood

Õige lahendusega asukoha ja sortimendi probleemile, suure loomasööta müüva poe maksumus ja Seotud tooted võib end ära tasuda kahe aastaga. Kasumlikkus, mille keskmine juurdehindlus on 30%, on umbes 20%. Vajalik esialgne investeering - 2,1 miljonit rubla.

Väikese jaemüügikoha eelarve on tagasihoidlikum ja see läbib nulli punkti varem, umbes 7 kuu pärast, kuid annab vähem kasumit.

järeldused

Ettevõtjad, kes investeerivad sellesse, mis näib olevat kõige kasumlikum äri, kipuvad leidma tihedat konkurentsi.

Alustatud ettevõtte kasumlikkus sõltub võimest leida ainulaadseid lahendusi.

(3 hinnangud, keskmine: 5,00 5st)

Paljud üksikettevõtjad ja väikeettevõtete juhid hindavad oma ettevõtte tõhusust äritegevus lihtne kaubandusmarginaal. Lihtsamalt öeldes, ostes partii kaupa 100 rubla eest. ühiku kohta ja müües hinnaga 150, leiavad, et nad on saanud puhaskasumit 50%.

Võib -olla selliste tavalise edasimüügi tehingute hindamiseks võib see näitaja, mida muide nimetatakse toodete müügi kasumlikkuseks, ja võib öelda midagi investeeritud kapitali tasuvuse kohta, kuid kas sellist äri võib nimetada tõsiseks. Tõepoolest, ühel ilusal päeval, kui müüdava toote nõudlus järsult langes või selle madala kvaliteediga partii ostes, peatub äri kindlasti käibekapitali puudumise tõttu.

Kuidas teada saada, milline osa transpordikuludest on kasumi moodustamisel ja millisele hinnale need omistada - ost või müük? Milliseid laenuvahendeid kaasati ja kuidas need kajastusid lõpptulemuses? Millist mõju avaldab laenuintress tulevastele finantstulemustele? Millised on üld- ja tegevuskulud ning kas need arvestatakse kasumi tootmisse? Kuidas arvutada tootmise kasumlikkust?

Ja sellised küsimused tekivad juba lihtsate ostu -müügitehingute käigus. Kuidas siis analüüsida tõsise kaubandus- või tootmisettevõtte finants- ja majandustegevust, millel on suur hulk jooksvaid toiminguid, meelitades investeeringuid ja laene, investeerides käibekapitali ja laiendades tootmist?

Miks on arvutamine vajalik?

Ettevõtja, kes soovib oma äri tõsiselt juhtida, seda edukalt arendada ja laiendada, peab pidevalt ja hoolikalt läbi viima majandustulemuste kõige põhjalikuma analüüsi, määrama kasumi suurenemist või vähenemist mõjutavad tegurid ning otsima võimalusi probleemidest ülesaamiseks. Selle analüüsi jaoks on olemas ajaliselt testitud omadused ja tehnikad.

Peamine majanduslik näitaja, mis iseloomustab ettevõtte ärilist edu, on on muidugi kasum või tema tulu ületamine kulude üle. Kuid kasumi absoluutväärtus ei ütle ettevõtte tulemuslikkuse kohta palju. See on üks asi: miljon rubla, mille teenis pisike kolmeliikmeline ettevõte, kes töötab väikeses kontoris, mis asub ühes ruumis, ja hoopis teine ​​- suur tehas või mitmemiljonilise põhivaraga tehas. Esimesel juhul võime rääkida superkasumist, teisel - kahjumilävele libisemisest.

Sellepärast ei ole majandusliku efektiivsuse peamine näitaja puhaskasumi absoluutväärtus, vaid selle suhe erinevad tüübid selle loomisega seotud kulud. Neid kutsutakse kasumlikkuse koefitsiendid ja võimaldavad tuvastada mõlemad tegurid, suurendada kasumlikkust ja seda takistada. Need omadused on majandustegevuse majandusliku analüüsi peamised vahendid, mis võimaldavad hinnata ettevõtte investeeringute atraktiivsust ja krediidivõimet.

Laenu väljastades uurib iga pank ennekõike ettevõtte kasumlikkuse näitajaid ja finantseerida kavatsevat investorit uus projekt- äriidee kasumlikkus, see tähendab, et mõlemad on huvitatud oma investeeringute kiire tasuvuse võimalusest ja sellega seotud riskidest. Paljud äripartnerid küsivad alati nende omaduste kohta, et teha kindlaks äripartnerluse usaldusväärsus.

Kõige üldisemas mõttes võimaldavad kasumlikkuse suhtarvud arvuliselt näha ettevõtte teatud ajaperioodil saadud kasumi osa igas selle väljavõtmiseks kulutatud rublas. Lihtsamalt öeldes, kui ettevõtte kasumlikkus on näiteks 20%, tähendab see, et igas tema teenitud rublas on puhaskasumi osakaal 20 kopikat.

Arvutusvalemid ja näited

Kaubandusettevõtete, nii jae- kui ka hulgimüügi jaoks, on kõige olulisem parameeter, mis näitab kasumi osakaalu kogumüügist:

Müügitulu = Puhaskasum / tulu.
Ettevõtted, kes tegelevad mis tahes toote tootmisega, peavad arvestama rahaliste investeeringute tõhususega tootmisprotsess kasutades sellist indikaatorit nagu:

Tootmise kasumlikkus = Kasum müügist / tootmiskuludest.
Üks olulisemaid koefitsiente, mis näitab käibekapitali kasutamise tõhusust ja väljendab ettevõtte kasumlikkuse mõõdet iga tema varade moodustamisse investeeritud rubla kohta, on:

Varade tootlus = Netotulu / varad.

Kõigis neis ja järgnevates valemites:

1. - tulude ja tegevuskulude vahe, st kasum enne maksusid.
2. Tootmiskulud- põhivara ja käibevara maksumuse summa.
3. Netokasum- ettevõttest saadud tuludest saadud rahalised vahendid pärast kõigi kulude, tootmiskulude, maksude ja laenuintresside mahaarvamist.
4. Tulu- majandustegevuse tulemusena toodete müügist, kaupade või teenuste müügist, investeeringutest, väärtpaberite müügist, laenamisest jms saadud rahaliste vahendite kogusumma.
5. Varad- ettevõtte vara koguväärtus, sularaha, varud, saadaolevad arved, põhivara.
6. Netovara- kogu vara väärtuse ja võlakohustuste või -kohustuste summa vahe. Bilansi kolmanda osa koguväärtus.

Mis mõjutab seda näitajat?

Nagu arvutusest näete, vaatamata ettevõtte puhaskasumi kasvule, investeeringute suurenemisele tootmisse ja käibekapitali, on selle kasumlikkus langemas. Selle põhjuseks on antud juhul põhivara kasv. Ja on hea, kui see on tingitud pikaajalistest investeeringutest, mis lähitulevikus hakkavad tooma stabiilset tulu. Või immateriaalse vara soetamine, näiteks litsentsid uut tüüpi toodete tootmiseks, mis toob peagi lisakasumit.

Kui see vähenemine on seotud tootmisega mitteseotud põhivara põhjendamatu suurenemisega, vähendab see näitaja ettevõtte varade kasumlikkust veelgi. Või juhul, kui analüüs näitab tootmisvahendite parandamise kulude suurenemist - see on signaal, et seade on vaja välja vahetada.

Üldiselt mõjutavad ettevõtte kasumlikkust paljud sisemised ja välised tegurid:

1. Väline, subjektiivne: turutingimused, inflatsioonimäär, valitsuse maksupoliitika, konkurentide surve.
2. Sisemine ehk subjektiivne: varade maht, tootmisvara, käive; tehnilised seadmed ja paljud teised.

Kõik nad tegutsevad kas otseselt või kaudselt, mõjutades nii müügimahtu kui ka kulude taset. Igaühe põhjalik analüüs selle mõju kohta ettevõtte kasumlikkusele suurendab seda, parandades tootmist, stimuleerides toodete müüki, suurendades tõhusust ja vähendades tarbetuid kulusid.

Ettevõte, kellel on põhivara (ehitus, seadmed, masinad), on sunnitud neilt kulumise tõttu amortisatsiooni nõudma. Lugege meie ekspertide artikleid selle kohta, mis on, milleks ettevõtet vaja on ja kuidas seda millal arvesse võetakse.

Tasuvuse analüüs lingi kaudu

Kõigil juhtudel aitavad kõrgemad kasumimarginaalid ja madalamad kulud kaasa kasumlikkuse paranemisele. Lihtsaim, kuid ka kõige ebaefektiivsem viis selle suurendamiseks on toodete müügihinna tõstmine, et saada rohkem kasumit. Ebaefektiivne, kuna ülemäära kõrge hind ei pruugi kaasa tuua müügi suurenemist, vaid müügi vähenemist.

Toodete keskmise turukonkurentsivõime säilitamise kontekstis kasumlikkuse suurendamiseks jääb üle ainult üks vahend - põhjendamatute kulude vähendamine kõikides tootmisahela osades ja valmistoote müümine. Sel juhul on muutumatud kulud põhjendamatud, mis ei ole otseselt seotud tootmiskulude ja selle hinna kujunemisega, kuid vähendavad perioodiliselt müügist saadavat kasumit (lugege, kuidas arvutada müügitulu ja mis on näitaja suurendamise meetodid).

Selle analüüsi jaoks on eraldi kasumlikkuse koefitsiendid, mis näitavad iga ressursi mõju kasumi teenimisele. Põhjalikumaks analüüsiks võite kasutada näiteks selliseid tootmistõhususe tegureid nagu:

1. Põhivara kasumlikkus = Puhaskasum / Tootmisvarade maksumus.
2. Käibevara tootlus = Puhaskasum / käibevara.

Teine kõige olulisem koefitsient, mis näitab ettevõtte omakapitali tehtud investeeringute tõhusust ja käivet, arvutatakse DuPonti võrrandi abil: kasumlikkus omakapital = Netotulu / netovara.

See on kolme koefitsiendi tulemus - Puhaskasumimarginaal * Ressursitõhusus * Kapitaliseerimine, kus:

1. Puhaskasumimarginaal = Puhaskasum / tulu. Ettevõtte võime reinvesteerida käibekapitali suurendamisse.
2. Ressursitõhusus = Tulu / Varad. Näitab ettevõtte varahalduse tõhusust või iga varadesse investeeritud rubla käivet teatud aja jooksul.
3. Suurtähtede kasutamine = Varad / Netovarad... Võimaldab hinnata tõhusust laenatud raha või laenamine.

Laenatud kapitali efektiivsusnäitaja ja omakapitali suhte täiendava parameetrina kasutatakse sageli lihtsat valemit: finantsvõimendus = Laenatud vahendid / netovara.

Vastupidiselt varade tootlusele näitab omakapitali tootlus laenatud vahendite spetsiifilist suhet ettevõtte kasumlikkuse suurendamisel. See näitab antud ettevõttele laenamise tõhusust ja atraktiivsust investorite või pankade jaoks. Mõnel juhul saab ta ettevõtte juhtkonna jaoks näidata, et isegi kui omakapitali on piisavalt, on parem kaasata lisarahastust laenatud kapitalist, kui see suurendab omakapitali efektiivsust.

Koefitsientide hulgast mängib olulist väärtust ka ettevõtte tasuvuspunkti näitamine, millest madalamal hakkavad kogukulud ületama tulude kogumahtu: Tasuvuslävi = Püsikulud/ (Tulu - muutuv kulu)... Seda saab arvutada nii ettevõtte kui terviku kui ka üksikute tootetüüpide kohta.

Lisaks nendele põhinäitajatele saab ettevõtte majandustegevuse analüüsimiseks kasutada ka muid kasumlikkuse suhteid: personal, lepingulised teenused, investeeringud, kaubandusmarginaalid, kogu- ja netovara jm.

Peab ütlema, et kasumlikkuse liigselt ülehinnatud väärtused näitavad ettevõtte suuremat efektiivsust, kuid räägivad selle äritegevusega kaasnevatest suurtest riskidest. Seega on suure laenu saanud ettevõttel ka suur varade tootlus, kuid kui seda kasutatakse ebaefektiivselt, jõuab see väga kiiresti kasumlikkuse lävele ja läheb negatiivsele territooriumile. Igal äriliigil on oma optimaalsed näitajad, mis räägivad selle stabiilsest arengust.

Üldiselt need väärtused ei tohiks ületada 30–40%. Lisaks võivad nad kanda hooajalisi muutusi, näiteks reisiettevõtte puhul. Aasta teatud perioodidel, mis on seotud eelarvesse tehtavate maksude mahaarvamise perioodiga, võib väheneda ja põllumajandustootmise puhul - suureneda. Sellepärast tuleks majandustegevuse tulemusi hinnata nii lühiajaliste perioodide kui ka pikaajaliste perioodide keskmistamisel.

Äri, ükskõik mis see ka poleks, on kulukas. Ettevõtja, kes investeerib uude projekti, ootab tulu suure kasumi ja selle pideva kasvu näol. Investeeringute tulemuslikkuse näitaja hindamiseks arvutatakse ettevõtte kasumlikkus. Mida see annab ja kuidas see määratakse, räägime artiklis.

Iga ettevõtja otsustab ise kasumlikkuse arvutamise vajaduse. Suurtes ettevõtetes töötab majandusteadlane, kelle tööülesannete hulka kuulub tulemuste regulaarne arvutamine ja edasise töö planeerimine, võttes arvesse saadud väärtusi. Lisaks kogukasumlikkusele arvutatakse selleks varade puhaskasumlikkuse, põhivara, investeeringute, müügi, personali, omakapitali ja muude suhtarvude näitaja.

Kuidas määratakse kasumlikkus

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine pole nii keeruline, kui teil on käepärast valmis finantsaruanded. Üksikettevõtjad kes ei pea raamatupidamist või plaanivad alles oma äri alustada, peavad kõik "silma järgi" tooma. Kasumlikkus arvutatakse peamiselt protsendina. Arvutusvalem on järgmine:

Tootmise kasumlikkus = (kasumi saldo / tootmise ja müügi maksumus) x 100

Selline arvutus määrab kindlaks, kui palju kasumit enne makse langeb 1 rublale kulutatud vahenditest. Mugavuse huvides saate võrgus valida mugava veebikalkulaatori või alla laadida spetsiaalse programmi. Keskmiselt on normaalne suhe 15–35%, kuid sõltub tugevalt ettevõtte eripärast. Jaekaubanduse puhul on 10-15% korralik tulemus, kuid ilu- või ehitustööstuse jaoks jääb see näitaja väikeseks. Nende juhiste jaoks peate jätkama 50–100% õigusteenused, immateriaalse varaga kauplemine - alates 100%.

See arvutus näitab kasumlikkuse nimiväärtust. Samuti on reaalne kasumlikkus - see, mis määratakse inflatsiooni arvestades. Ettevõtte ostujõu hindamiseks. Kui näitaja osutub madalaks või isegi negatiivseks, näitab see tulemuslikkuse puudumist ja eelseisvat pankrotti. Kõrge kasumlikkusega ettevõtet peetakse paljutõotavaks, saades täielikult investeeringutasuvust.

Kasumlikkuse taset mõjutavad tegurid

Kuna kasumlikkus on suhteline näitaja, sõltub selle väärtus suuresti ettevõtte sisemistest muutustest ja välisturu tingimustest. Peamised neist on:

• Tööviljakus.
• Tehnilised hetked tootmises.
• Ettevõtte ostetud ressursside, materjalide kõikuvad hinnad, kolmanda osapoole teenused, tööjõud.
• Muutused müüdavate toodete sortimendis ja hindades muutuva nõudluse tõttu, kriis.
• Hooajalisus, ajutised seadmete seisakud või tootevead.

Kasumlikkuse taset saab suurendada käibe kiirendamise, kulude vähendamise ja ratsionaalselt hindade tõstmisega. Igal juhul on olukorra stabiliseerimiseks vaja arvutada ja arvestada veel paljude teistega majandusnäitajad ja punktid: tööviljakus, toodete kvaliteet, olukord konkurentidega.

Kasumlikkuse arvutamise näide

Näitame paremaks mõistmiseks lihtsat näidet kasumlikkuse taseme arvutamiseks ülaltoodud valemi abil.

Esialgsed andmed:

• Kulud kokku (tooraine ostmine, palgad, üür, materjalid tööks, kütused ja määrdeained jne) - 18 miljonit rubla.
• Kogutulu (tulu) - 22 miljonit rubla.

Esiteks arvutame kasumi: tulud - kulud = 4 miljonit rubla.

Kasumlikkus = (4 miljonit rubla / 18 miljonit rubla) x 100 = 22,2%

Arvutusi saab teha kuu, aasta, kvartali kohta. Mugavuse huvides käsitletakse kasumlikkust sageli iga tooteliigi või tootmisosakonna puhul eraldi.

Oluline on võrrelda näitajaid dünaamikas, võtta meetmeid nende suurendamiseks. Samuti arvutatakse eraldi kapitali, personali, varade ja muude asjade tootlust. Majandusanalüüsi tuleb tõsiselt võtta. See on võimalus välja selgitada ettevõtte nõrkused ja parandada selle üldist kasumlikkust.

Kasumlikkus on peamine näitaja, mille abil saab ettevõtte seisundit iseloomustada. Tavaliselt arvutatakse see protsendina. Mida suurem see arv, seda tulusam ettevõte. Lisaks tähendab see, et kogu teie esialgne investeering tasub end ära võimalikult lühikese aja jooksul. Vaatame mõningaid näiteid kasumlikust ärist 2018. aastaks.

Kiirtoit

Kas otsite kasumlikke äriideid? Vaatame lähemalt kiirtoidutööstust. Ketirestoranides maksab üks tass kohvi umbes 160 rubla. Selle joogi valmistamiseks kasutatud koostisosad maksavad 10 rubla. Väikeses kohvikus ostetakse päevas umbes 100 tassi, sellise ettevõtte omanikud teenivad kohvi müügist kuni 10 miljonit rubla aastas. Kui te ei tea, milline äri on 2018. aastal kasumlik, pöörake erilist tähelepanu tänavatoidu ja -jookidega kauplemisele.

Pandimajad

See on kõige rohkem tulus äri 2018. aastal. Varaga tagatud laenude väljastamine toob tohutut kasumit. Mõnes pandimajas ulatub igakuine intressimäär 20% -ni, mis tähendab, et aasta jooksul 240%. Sellist kasumlikkust ei suuda saavutada ükski pank ega mõni muu finantsasutus.

Seda tüüpi äri tasub ära võimalikult lühikese aja jooksul. Kriisi ajal hakkab nõudlus selliste teenuste järele kasvama, nii et pandimajad toovad suurepäraseid sissetulekuid igasugustes majandustingimustes. meelitada ligi palju alustavaid ettevõtjaid, nii et kui otsustate pandimaja avada, kiirustage, vastasel juhul võtavad algajad teie koha turul.

Tenniseväljakud

Esialgse investeeringu kiireks tagastamiseks peate ehitama siseväljaku, mis on kasumlik, olenemata ilmastikutingimustest. Kapitalihoone ehitamisse ei tasu palju raha investeerida. Alguses saate ehitada ajutise struktuuri. Ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks avage väljaku lähedal väike kohvik, laenutage spordivahendeid või korraldage algajatele koolitusi.

Vanavara uurimine

Viimasel ajal on turule ilmunud palju vanavara võltsinguid. Koopiad on tehtud nii kõrge kvaliteediga, et isegi kogenud muuseumieksperdid ei suuda neid originaalist eristada. ? See küsimus muretseb paljusid meie kaasmaalasi. Antiikesemete ostmine on hea pikaajaline investeering, kuid paljud inimesed kardavad antiiki investeerida, sest kahtlevad nende ehtsuses. Seetõttu hakkasid paljud eraettevõtted pakkuma klientidele professionaalseid teenuseid antiikesemete hindamiseks. Nende organisatsioonide sissetulek on umbes 100% aastas. Sellise ettevõtte alustamiseks peate olema hästi kursis antiikesemetega või palgama kogenud hindajaid.

Eralasteaed

Kui soovite Venemaal tulusat väikeettevõtet alustada, avage eralasteaed. Meie riigis on selliseid asutusi juba palju rohkem kui riiklikke. Lasteaias käiva lapse kuutasu on 10–20 tuhat rubla. Seega toob 30-liikmeline rühm sisse 300-600 tuhat rubla. Kui lahutada toidukulud, töötajate palgad ja ruumide rentimine, on puhaskasum umbes 150-300 tuhat rubla. Lisaks maksavad vanemad 25-30 tuhande rubla esialgset makset. Mõned erakoolid võtavad selle tasu igal aastal.

Sellel ettevõttel on kiire tasuvus. Kuid see ei nõua suuri finantsinvesteeringud... Alguses vajate mööbli, mänguasjade ja kaunistuste ostmiseks teatud summat lubasid... Ekspertide sõnul ulatub selle äri kasumlikkus 100% -ni aastas. peab olema nõudlik ja kasumlik. Eralasteaed vastab täielikult kõigile neile nõuetele.

Tšintšiljade aretus

See on üks kõige rohkem paljulubav liik kasumlik väikeettevõte. Igaüks, kellel pole loomakasvatuse kogemust, saab sellist äri korraldada. Algajad saavad kodus korraldada väikese karusloomafarmi, kuna tšintšiljad ei vaja kinnipidamistingimusi ega eralda ebameeldivat lõhna. Kuna nad on taimtoidulised, ei vaja nad nende aretamiseks palju stardikapitali. Keskmise tšintšilja karusloomafarmi kasumlikkus võib olla kuni 300%.

Valmistooted antakse hulgi üle vahendajatele, kes ostavad karusnahka ja müüvad selle oksjonitel edasi suured ettevõtted, mis on spetsialiseerunud karusnahatoodete õmblemisele. Ühe nahaga saate 40-60 dollarit. Et saada lisatulu, võite müüa aretusšinšillasid teistele kasvatajatele. , sina otsustad. Ja pöörake siiski erilist tähelepanu sellele tulusale ja väga huvitavale ärivaldkonnale.

Roheliste kasvatamine

Sellise ettevõtte kasumlikkust saab suurendada kulude vähendamisega. Näiteks võite gaasi asemel kasutada ahikütet. saab hõlpsasti kodus rakendada. Kõige tähtsam on teie töö ja kannatlikkus.

Kingade sära

Õige lähenemise korral võivad nad tuua head kasumit. Üks neist on kingade läikimine. Paljud inimesed arvavad, et see pole eriti meeldiv tegevus, sest varem tegelesid sellise äriga vaid vaesed inimesed, kes ei suutnud oma peret ülal pidada.

Kuid meie ajal on kõik muutunud ja nüüd ei teosta keegi kingade puhastamist käsitsi. Sellise kasumliku ettevõtte avamiseks kriisi ajal vajate väikest ruumi ja spetsiaalset varustust. Ühe koristamise hind on 3 dollarit. Kui teenindate 25 inimest päevas, on igakuine tulu 2–2,5 tuhat dollarit. Selline äri tasub ära 5-6 kuuga. Selle kasumlikkus ulatub 50%-ni. Kui te ei saa aru, milline äri on kriisi ajal kasumlik, võite selle äriidee julgelt omaks võtta.

Vabakutseline

Neid, mida saab Internetis ilma kodust lahkumata rakendada, on lihtsalt lõputult.

Siin saate teha kõike, mida soovite:

• Teksti tõlkimine võõrkeeltest;
• Veebidisain;
• SEO edendamine;
• Blogimine;
• Copywriting ja palju muud.

See küsimus muretseb paljusid meie riigi kodanikke. Tegelikult on kõik väga lihtne. Kui teil on konkreetseid oskusi, registreeruge mõnel vabakutselisel börsil ja pakkuge oma teenuseid. Heade tellimuste saamiseks peate tegema portfelli. Need on muidugi väikesed asjad, kuid peate neile erilist tähelepanu pöörama. Esialgu saate oma hinde tõstmiseks ja positiivse tagasiside saamiseks teha odavaid ülesandeid. Aja jooksul on teil püsikliente, kes pakuvad teile tööd. Tänapäeval võib Internetist leida kõige tulusamaid äriliike, kuna võrgus töötamine ei nõua suuri investeeringuid ja toob samal ajal hea stabiilse sissetuleku.

Isetasanduvad põrandad

Alguses ei pea te hõlmama kõiki selle tegevusvaldkonna valdkondi. Alustage oma kontoriruumide disainerpõranda kujundamisega. See on väikelinna kõige tulusam äri. Kui asjad lähevad hästi, võib töösse tuua muid valdkondi, näiteks maamajade, korterite või avalike ruumide põrandad. põhineb uuenduslikke tehnoloogiaid, tooge tohutut kasumit, nii et kui teil on võimalus teha põrandakujundust, ärge jätke seda võimalust kasutamata.

Vahendus

Vastates küsimusele, milline äri on Venemaal praegu kõige kasumlikum, toovad eksperdid kõigepealt esile vahenduse. See äriidee sobib inimestele, kes soovivad põhitöölt lahkumata lisatulu teenida.

Selle äri olemus on see, et võtate kliendi töövõtjaga kaasa ja saate selle eest teatud tasu. Kaalume seda äriideed ehitusettevõtte näitel. Remondi teostamiseks või ehitustööd kapten saab teatud summa. Osa kasumist võtab meistrile seda tööd pakkunud ettevõte. Töö skeem on väga lihtne - leiad kvalifitseeritud töötajaid, reklaamid Internetis ja ajakirjanduses ning ootad, kuni klient helistab. Üks meister teenib 10-12 tuhat rubla nädalas. Kui värvate 8-10 töötajat ja esitate neile tellimusi, võite saada head kasumit. See on kõigist teistest tegevusvaldkondadest kõige kasumlikum äri, kuna see ei nõua rahalisi investeeringuid.

Ühekordsete lauanõude tootmine

Kas olete huvitatud sellest, milline äri on Venemaal kõige kasumlikum? Meie riigis toodetakse igal aastal ühekordselt kasutatavaid lauanõusid 60 miljoni dollari väärtuses. Pool nende toodete kogumahust müüakse pealinnas. Ühekordsed tootjad teenivad müügist suurt kasumit. See on üks kasumlikumaid väikeettevõtteid.

Seotud videod Seotud videod

Sellise ettevõtte avamiseks vajate tootmisruum ja erivarustus. Esialgne investeering tasub end ära vaid üheaastase tööga. Ühekordselt kasutatavate plastnõude tootmise kasumlikkus ulatub 70%-ni. ühekordselt kasutatavate lauanõude tootmise kohta või mitte, see on teie otsustada. Eksperdid usuvad, et kriis on algajatele ärimeestele suurepäraste võimaluste aeg, nii et kui alustate oma äri just praegu, muutub see sõna otseses mõttes aasta pärast edukaks ja väga kasumlikuks ettevõtteks.

Vana mööbli restaureerimine

Sellest artiklist saate teada:

• Kuidas saavutada kõrge kasumlikkusäri müügis
• Millised on reeglid ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks?

Täna leiate tohutul hulgal kirjandust ja koolitusi, mis sisaldavad vastuseid igale ettevõtjale muret valmistavale küsimusele, nimelt - kuidas saavutada ettevõtte kõrge kasumlikkus... Siiski pole kaugeltki kõik kogenud ärimeeste nõuanded universaalsed: tõenäoliselt ei leia maagilist skeemi, mis lahendaks koheselt olemasolevad probleemid kasumlikkusega. Sellegipoolest ei tee paar näpunäidet äri kasumlikkuse taseme kohta kellelegi haiget, eriti kui tegemist on ärimeeste ambitsioonidega.

Miks peate saavutama äritegevuse kõrge kasumlikkuse?

Ettevõtte müügitulu põhineb protsendil iga teenitud valuuta kasumiosast. Järelikult on müügi kasumlikkus ettevõtte puhaskasumi ja toodete müügist saadava tulu suhe korrutatuna 100%-ga.

Selge valem müügi kasumlikkuse arvutamiseks:

• Müügitulu = puhaskasum / müük x 100%.
• Müügitulu = äritulu / tulu x 100%.

Ettevõtte kasumlikkuse paremaks mõistmiseks peate mõistma järgmist.

1. Müügitulu annab võimaluse näha tegelikku pilti ettevõtte põhitoodete müügist. Lisaks hinnatakse omahinna osakaalu kaupade müügi üldises skeemis.
2. Müügi kasumlikkus on suureks abiks kontrollimisel hinnapoliitika ja ettevõtte kulud. Igal ettevõttel on oma strateegiad ja tehnikad, mistõttu nende kasumimarginaalid kipuvad olema ebaühtlased, isegi kui neil on sama tulu, äritulu ja maksuvaba kasum.
3. Müügitulu ei näita pikaajaliste investeeringute kavandatud mõju. Kui ettevõte soovib muutuda tehnoloogiline süsteem või osta uuenduslikke seadmeid, võib ettevõtte kasumlikkuse suhe veidi langeda. Õige moderniseerimisstrateegia korral naaseb see aga kiiresti oma algsete väärtuste juurde või isegi kasvab.

Millised vead ei võimalda teil saavutada oma ettevõtte suurt kasumlikkust

Sageli (nimelt 85% juhtudest) juhtub, et ärimees on valmis oma ettevõtte sulgema, kui see on kahjumlik või saadud kasum katab ainult kulud. Tavaliselt on sellised näitajad tüüpilised väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele nende esimesel tegutsemisaastal. Statistika kohaselt on aga lõviosa põhjustest, miks ettevõte töötab nulliga või teeb kahjumit, nende samade ettevõtjate puudused või vead äritegevuses.

Äri planeerimise viga... Kui ärimees ise hakkab planeerima, näeb ta ette laiaulatuslikke kulutusi. Kuid tuleb meeles pidada, et nende üle- ja alahindamine on kriitilise tähtsusega, sest ülehindamise korral peab ärimees kinni pidama summad, mis võiksid talle mõne muu kuluartikli jaoks kasulikud olla. Illustreeriv näide: ettevõtja kavatseb varsti alustada reklaamikampaaniat, kuid olles lubanud selle eest palju rohkem raha, kui tegelikult vaja, peab ta raha võtma mõnelt teiselt kuluartiklilt, näiteks palgarahalt töötajatele.

Küsimuses, kuidas saavutada ettevõtte kõrge kasumlikkus, peate pidevalt veidi tagasi minema ja varem tehtud otsuseid üle vaatama.

Algajate ärimeeste teine ​​levinud viga seisneb nende teenuste või kaupade hindade põhjendamatus alahindamises. Sageli tahab ärimees tõepoolest näidata, et tema lähenemine hinnakujundusele on väga demokraatlik, unustades seejuures käibe ja tegelikult on see hinnapoliitika küsimustega vaid kaudselt seotud. Jah, ja hindade langetamine ilma ettevõtte turunduse edendamise kuluta tühistab kõige sagedamini ettevõtte kõik jõupingutused. Millal reklaamikampaania viidi läbi ja see tõi kaasa tarbijavoo suurenemise, võib selle edasise vähenemise põhjuseks olla konkurentide tegevus, kes on võtnud sarnaseid meetmeid.

Ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutamise otsustamise kolmas etapp on vajadus tööviljakuse arvestamine. Sellistel kriteeriumidel nagu töötajate kvalifikatsioon, oskused ja motivatsiooni tase ettevõtte käibe suurendamisel on ärile üsna tugev mõju. Lihtsaim viis töötajate motiveerimiseks on rahaline. Võimalus endale jootraha noppida suurendab kelnerite sõbralikkust ja abivalmidust, makses müüjale protsendi tulust, paneb ta ostjale rohkem tooteid soovitama.

Teine produktiivne võimalus: võimalus pidevaks finantskasvuks ja selge süsteem parimate töötajate väljaselgitamiseks. Igasugused "aulauad", boonuste maksmine kuu eest, kingitused pühadeks on tõhusad.

Põhiline stereotüüp, mis äri arengut takistab, on kindlasti reklaami puudumine. Keegi ei vaidle vastu sellele, et edukas toode ja äri ei vaja tegelikult aktiivset reklaamimist, kuid isegi väga kasumlik ettevõte võib ühel hetkel sattuda olukorda, kus konkureerivate ettevõtete turundustegevus sunnib ostjat enda poole minema. Siin on juba vaja keskenduda ettevõtte korrektsele ja tõhusale turunduse edendamisele.

Kuidas saavutada ettevõtte kõrge kasumlikkus

See on väga tõhus, kui teie ettevõte saab pakkuda tavapärast valikut ja VIP tooted... Raamatumüüjad pöörduvad tavaliselt selle skeemi poole, pakkudes mitte ainult tavalise raamatu ostmist 250 rubla eest, vaid ka kallimat kingituste kujundust, näiteks 1500 rubla eest.

Valgustuspood pakkus suurepärast võimalust: müügimarginaali suurendamiseks hakkas kauplus pakkuma tavalisi valgustusseadmeid koos säästlike LED -de ja juhtpaneeliga. Selline komplekt on ostja jaoks huvitavam ja atraktiivsem, hoolimata asjaolust, et selle maksumus on tõusnud 15–20%, on kasumlikkus tõusnud 30%-ni.

Väljaregistreerimise ajal peate pakkuma Seotud tooted... See on üsna tõhus skeem, mida kasutavad edukad veebipoed. Kasutaja sirvib kataloogi ja temaga paralleelselt näidatakse näiteks lisatoodet, mida nimetatakse "täiuslikuks sobivuseks": näiteks koti tellimisel teeb teenus ise valiku tarvikuid, mis on sellega kooskõlas.

Sortimenti on vaja regulaarselt uuendada, täiendades seda uute toodetega, mis reeglina on kallimad kui varasemate kollektsioonide tooted.

Pidage statistikat. Kord analüüsisid kaubanduskeskuste juhid oma kataloogis olevate kaubamärkide kasumlikkust. Nad võrdlesid eelmüüki ja õigeaegset müüki. Analüüsist selgusid kõrgeima kasumlikkusega kaubamärgid. Pärast seda tehti kindlaks kolm kaubamärgirühma - hea, keskmise ja parima kasumlikkusega. Seega suutis kauplus tuvastada kõrge kasumlikkusega kaubamärke ja nende osakaal ostudes suurenes. Selle tulemuseks oli 12% müügitulu.

Pakkumine eksklusiivne... Kui pakute eksklusiivseid pakkumisi, aitab see teil võrreldes tavapakkumistega oluliselt suurendada tulusid. Need on näiteks eksklusiivne kaupade ja originaaltoodete tootmine. Näiteks suutis valgustite tootja oma kasumlikkust 30%suurendada, jõudes tasemele 60%.

Ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutamine: 6 võimalust

1. Suurema väärtusega toote müümine.

Esialgu peaks ostja olema huvitatud Hiinast pärit heast ja odavast tootest: ta on sellise ostuga rahul. Kuid sellist kasumlikkust ei saa nimetada kõrgeks, samuti on problemaatiline teha korralikku juurdehindlust. Seetõttu peate tegelema kõrgema hinnakategooria kaupade müügiga ja selleks, et nende müügi kasumlikkus oleks kõrge, peate keskenduma kliendiga isiklike suhete loomisele. Seetõttu peate välja selgitama, mida ostja sellisest tootest arvab.

Võib tuua elava näite: mõni aeg tagasi sattus edukas frantsiis raskesse olukorda - kliendid hakkasid lühikest aega odavaid tellimusi ostma. Selle tõttu oli saal pidevalt ülerahvastatud, kuid plaani järgi oodatud tulu polnud võimalik kätte saada. Siis lõpetas saal ühekordsete tellimuste müümise ja kahekordistas liitumiskulud kolme kuu võrra. See tähendab, et tähelepanu on suunatud pikaajalistele tellimustele. Nii säilitas saal tellimuste hinnad ja isegi suurendas neile ette nähtud külastuste arvu.

Lisandus veel kaks teenust: osamaksetena tasumine neile, kes ostavad tellimuse pikaks ajaks, ja külalistele lisaboonuste pakkumine. Mida see tähendab: iga klient saab sõpru tasuta koolitusele kutsuda. Tavaliselt ostab klient pärast sellist külalisvisiiti mitme klassi tellimuse.

1. Juhtide motivatsioon.

Madala hinnaga müügi tegemiseks peab juht täiendava allahindluse saamiseks võtma ühendust äridirektori või müügiosakonna juhatajaga. Seejärel saab ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutada tulevaste klientidega tehtava edasise töö plaanide või suurte tellimuste lubamise abil, kuid mitte juhi sooviga plaan kõigi vahenditega saavutada.

Juhi rahalised stiimulid tuleks muuta sõltuvaks tema kasumlikkuse plaani täitmisest. Näiteks tuleks ettevõtte pakutav müügiprotsent korrutada teatud koefitsiendiga, selline skeem aitab motiveerida juhte plaani täitma. See näitaja võib olla vahemikus 1 kuni 1,2. Ja oletame, et soovitud tulemuse saavutamisel on koefitsient 1 ja ületäitumisel 1,2.

Juhid peavad selgitama, et tootlikum on müüa kõige kasumlikumat kaupa (nende hind on 2-3 korda kõrgem kui teiste kaupade hind). Ja selle probleemi lahendamiseks saate määrata boonuseid, mis krediteeritakse nende müümisel.

1. Teenuse tase.

Ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutamiseks on vaja suurendada kaupade väärtust, suurendades nende väärtust.

Kauba väärtuse suurendamiseks vajate:

• Pakkuge tasuta kohaletoimetamist.
• Silumine selge kohaletoimetamine.
• Treenige müügipartnereid.
• Lihtsustage tellimisskeemi ettevõtte veebisaidi kaudu, korraldage hulgiostjatele isiklik konto.
• Palgake sõbralikud ja pädevad konsultandid (või viige läbi koolitus neile, kes juba töötavad).

1. Tšekis olevate üksuste arvu suurenemine.

Tšekki laiendades saate oma ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutada - see on müüja jaoks oluline parameeter. Seda saab kõige selgemalt näidata b2c turumüügi näitel.

Tšekis olevate kaupade arvu on võimalik suurendada, kui seisate kliendi asemel: on oluline eeldada, milliste probleemidega võib kauba ostmine seotud olla või mis teda vastupidi huvitab (st. milliseid seotud kaupu saab tšekile laiendada). Oluline on üles näidata initsiatiivi: ostja usaldus avaldub täpselt selles, et ta teeb sinult ostu. Mida rohkem müüte, seda lihtsam on teil iga järgmine müük teha.

1. Vähendatud kulud.

Kulude eelarve kokku leppimisel välistage asjad, mis ei mõjuta kuidagi müügi kasvu: näiteks näitustel osalemine. Selle asemel keskendume suhetele tarbijatega, sealhulgas potentsiaalsetega. Korraldage sihitud posti, üks-ühele esitlusi ja palju muud.

1. Toodete hinna tõus.

Meetod, mille rakendamisel tuleb olla äärmiselt ettevaatlik. Tuleb mõista, et olulised muudatused hinnapoliitikas äris võivad klientidele stressi tekitada, mistõttu saavad nad valida stabiilsema toote ostmise. Kuid isegi kõrgendatud hinnaga bränd siiski leidub kliente, kes on valmis oma toodete eest sõna otseses mõttes raha andma.