Paar inimest ja mugav nišš. Ettevõttele nullist niši valimine on algajale ärimehele memo. See võib olla

Varem või hiljem seisab inimene silmitsi küsimusega: kas jätkata tööd "onu heaks" või proovida kätt oma äris. Iseseisev äri- see on isiklik ja rahaline sõltumatus, ambitsioonide elluviimine, staatus. Kuid samas - need on suurenenud riskid ja täielik vastutus lõpptulemuse eest. Tulevase ettevõtluse edu määrab suuresti äriniši õige valik, millest selles artiklis räägime.

1. Ärisuuna määramine

Edasiste tegevuste suuna valimine on algaja ärimehe jaoks kõige olulisem samm. Pole vaja haarata kinni esimesest (ehkki populaarsest) ideest, mis meeletu kiirusega ette tuleb. Peate kainelt hindama mitte ainult suuna väljavaateid, vaid ka enda võimalusi valitud sfääri siseneda ja selles areneda. On soovitav, et nišš vastaks vähemalt ühele (ja ideaaljuhul kõigile) kriteeriumidele:

Valitud suund peaks olema meeldiv. Ettevõtlus, mida teete naudinguga, on meeldivam ja seda on lihtsam arendada. Paljud ärimehed kirjeldasid end olevat õnnelikud ainuüksi seetõttu, et muutsid hobist äri. Selle tulemusena saate nii moraalset kui ka materiaalset tasu.
Sul peavad olema valitud suuna pädevused. Isegi kui teie nišš on teie profiili jaoks piisavalt konkurentsivõimeline, on hea erialased teadmised ja oskused peaksid aitama teil turuosa võita.
Pakutavad teenused ja kaubad peavad olema nõudlikud. Klassikalisest majandusteadusest tuntud valem "nõudlus tekitab pakkumise" on aktuaalne igal ajal. Muidugi on kõrge riskiga valdkondi, kus riskikapitalifirmad toovad turgudele põhimõtteliselt uusi tooteid: tegelikult töötab vastupidine valem - tootja genereerib nõudluse täiesti uue toote või teenuse abil. Kuid see valik sobib rohkem lisavõimalusena, kui see on kehtiv tõhus äri... Algstaadiumis peavad riskid olema põhjendatud.

2. Väljavaadete hindamine

On hea, kui teil on selge ettekujutus, mida soovite teha ja kuidas seda teha. Ent sagedamini hakatakse ettevõttele nišši valides erinevate võimaluste vahel visklema. Seetõttu on parem loetleda ideed, mis teie arvates teie teostuses "tulistavad". Kui olete sellise nimekirja koostanud, võite hakata iga ideed võimaluste ja ohtude osas põhjalikumalt hindama.

Kõigepealt peate mõistma kahte asja:

Kes on teie tarbija igas potentsiaalses nišis.
Millised on iga suuna perspektiivid.

Peate selgelt mõistma, milliseid klientide vajadusi teie ettevõte katab. Potentsiaalsed tarbijad on raha ja neid tuleb hinnata erinevate mehhanismide abil: tuttavate küsitlused, temaatilised foorumid, grupid sotsiaalsed võrgustikud, ekspertide arvamused. Iga valitud niši kohta on vaja koostada tarbijate portreed.

Valitud alal peaks olema arenguperspektiivi. Ei ole mõtet investeerida suunda, mis isegi kui praegu nõutud on, kipub lähitulevikus "kokku kukkuma".

3. Kaaluge meie võimalusi

Sisseastumislävi on kõikjal erinev ja seda mõjutavad erinevad objektiivsed ja subjektiivsed tegurid. Iga paljutõotava niši hindamisel peaksite võtma arvesse neid tegureid, isegi neid, mis esmapilgul võivad tunduda tähtsusetud:

Võistlus. Peate mõistma, kes on teie konkurendid ja milliseid eeliseid annate potentsiaalsetele klientidele. Kui nišis on liiga palju pakkumist ja te pole valmis pakkuma konkurentsieelised, siis ei aita isegi teadmised ja soov turul mingit märkimisväärset positsiooni saavutada.
Sinu potentsiaal. See puudutab sisemist ja välist potentsiaali. Hinnake mitte ainult oma isiklikke, vaid ka oma keskkonna võimalusi. Lapsepõlvesõbrast võib saada esimene komponentide tarnija, naise tüdruksõber - sihtgrupp ja samal ajal suust suhu reklaam, mõjukas tuttav - huvide lobist valitud turul.
Stardikapital. Ettevõtluse alustamiseks on oluline mõista rahastamise allikat. Ja kui teenindussektori jaoks pole see kõige olulisem summa, siis töötleva tööstuse jaoks on see üsna korralik. Hea, kui sul on piisavalt omavahendid, aga kas olete nõus annetama kellegi teise või krediitraha?

Iga valitud niši kõigi tegurite hoolikas uurimine aitab läbi viia gradatsiooni ja koostada äriideede isikliku hinnangu. Ja siis jääb üle ainult mitte karta esimest sammu astuda.

4. Loeme õigesti

Iga idee jaoks esialgse äriplaani koostamine on üsna töömahukas, kuid vajalik etapp... Oluline on mõista, et "mäng on küünalt väärt", sest lõplik eesmärk iga äri teenib kasumit. Protsessi enda nimel äri ajamine on vale ja viib lõpuks rahalise hävinguni.

Just ebapiisav süvenemise sügavus ja liigne optimism arvutustes algstaadiumis on enamiku algajate ärimeeste kaotuse ja pankroti peamiseks põhjuseks. Arvutamisel peate keskenduma pessimistlikule prognoosile. Isegi näiliselt paljutõotav suund paljude rahuldamata klientide vajadustega ei taga kaugeltki tarbijate voogu ettevõtte arengu esimestel etappidel. Tee potentsiaalsest kliendist tõelise kliendini on üsna pikk ja peate olema valmis selle "miinusesse" läbima.

Esialgse äriplaani koostamisel peate arvutama:

Ühekordsed kulud kohe alguses. See võib olla ost vajalik varustus ja tööriistad, üksikettevõtja registreerimise kulu või juriidilise isiku, frantsiisi ostmine, litsentsimine jne. Need on ühekordsed kulud ja moodustavad suurema osa käivitamiskuludest.
Jooksvad või igakuised kulud. See sisaldab ruumide renti, töötasu töötajad, kommunaalmaksed, panga ülalpidamine, maksusoodustused, komponentide ost ja muud kulud. Tuleb alguses vaadata, mille pealt kokku hoida ning teatud tüüpi töid (raamatupidamine, objektihooldus) saab tellida väljast. Sel juhul peab sul olema "ohutusvaru" vähemalt kolm kuud ja parem kuus kuud, s.t. olla valmis tegevuskulusid oma taskust rahastama.
Sissetulekuplaan või tulu. Just sellise arvutuse puhul on optimism peamine vaenlane. Hinnake oma tulude väljavaateid alampiiri alusel, et olla reaalsuseks valmis.
Tarneplaan. See ei ole teenindussektori jaoks tegelik probleem, vaid oluline tootmissektori jaoks. Tootmisprotsess tuleb materjalide ja komponentidega varustada ühtlaselt ja pidevalt.

Esialgne äriplaan erineb täisväärtuslikust, kuid on täiesti piisav, et hinnata valitud ärinišši sisenemise võimalust.

5. Lõpliku valiku tegemine

Pärast eelneva 4 sammu läbimist näete iga äriidee kohta enam-vähem selget pilti. Teie käes on esialgsed arvutused, hinnang igale suunale ja arusaam, mida on vaja teha. Olles kaalunud iga idee väljavaateid vastavalt pakutud metoodikale, saate lõpuks oma ettevõtte jaoks väga tõelise niši.

Olge valmis raskusteks varajases staadiumis ja olge kannatlik: investeeringu tasuvus ei ole ühe kuu küsimus. Kuid avanevad väljavaated on väärt oma ettevõtte loomist.

Nišš on väike, kuid tulus turusegment, mis tekib vastusena konkreetse publiku rahuldamata vajadustele, mida konkurendid pole veel haaranud.

Äritegevuse kasumlikud nišid on teema, mis on aktuaalne nii olemasolevatele ettevõtetele kui ka planeerimisjärgus alustavatele ettevõtetele. Esimesed püüavad end konkurentidest eraldada, teised aga kobavad suundumusi, mis mõjutavad nende ärivalikut.

Halb uudis on see, et nišid on ebastabiilsed. Tõeliselt ainulaadse müügipakkumise loomiseks peate jälgima oma valdkonna suundumusi. Pöörake tähelepanu hiiglastele. Nad on pidevalt "kindlustatud", pakkudes erinevaid komplekte sortimendimaatriksites.

Lihtsaim näide: vana hea Hewlett-Packard müüs kunagi seadmeid, mis üheaegselt printisid, skannisid ja faksisid. Samal ajal pakkus ettevõte seadmeid, mis täitsid kõiki neid funktsioone eraldi. Teisalt ei tasu ka “lõhkuda” ja laiali ajada palju nišše või kunstlikult tekitada.

Hea uudis on see, et meil on sihtimise üle enneolematu kontroll. Eeldusel, et teame sihtniši esindaja omadusi, on teda lihtne võrgust leida, meelitada ja läbi viia digitaalse lehtri kõigis etappides.

Niši valimine: 5 protsessietappi olemasoleva ettevõtte jaoks

Teie juhid võivad olla nii kogenud ja koolitatud kui tahavad, järgida kõiki tehnikaid, omada stsenaariume, kuid see ei aita, kui sihtrühm on valesti valitud. Selle süsteemse vea tagajärjel kaotab auditooriumi edasine segmenteerimine ja selle sees niššide valimine igasuguse mõtte.

Üldiselt läbib niši, nn niši valimise äriprotsess mitu etappi.

Sihtrühma portree analüüs,
Sihtrühmas mitme niši valik,
turundusstrateegia väljatöötamine,
Valitud niši potentsiaalsete klientide meelitamise dünaamika ja kulude analüüs.

Niši valimine: märgid, et teie sihtrühmale ei sobi

Nišivalik: oma sihtrühma määratlemine

Niši valimine: sihtrühma segmenteerimine

Peamine samm sihtrühma segmenteerimise ja selle sees konkreetsete niššide valimise suunas on kliendibaasi ABCXYZ-analüüs.

See võimaldab teil kõigepealt analüüsida kliendibaas kahe parameetri järgi: iga vastaspoole ostude maht (rühm ABC) ja tema ostude sagedus (rühm XYZ). Analüüsi mõte on paigutada klient ühte kategooriasse mahu järgi (ABC) ja ühte kategooriasse sageduse järgi (XYZ).

ABC grupp:

A - ostab suurtes kogustes
B - ostab keskmises koguses
С - ostab väikestes kogustes

XYZ grupp:

X – ostab regulaarselt
Y – ostab ebaregulaarselt
Z - ühe korra ostetud

Esiteks annab see uuring vastused olulistele küsimustele:

Kes on teie ideaalne ostja,
Kes maksab sulle üha rohkem,
Kuhu suunata müügiosakonna jõupingutused,
Millistest klientidest tuleks üldse loobuda,
Ja üldiselt, kas sihtkliendid sisenevad teie lehtrisse?

Teiseks, ABC ja XYZ ristumiskohas teatud piirkondades näete täpselt oma kliente.

Ärme idealiseeri ja räägime ideedest, mis ootamatult unes tulid: ja nii sa ärkasidki niimoodi üles ja jooksid nähtut realiseerima. Tuleb ette. Kuid need on pigem erandid reeglist. Ettevõtlus algab teie isiklikust valikust. Otsustate asutada oma ettevõtte ja mõistate selgelt, mida soovite lõpuks saada. Edasine tehnoloogia ja teadmiste küsimus. Kuid kõige esimene samm on valik. Mida ma täpselt teha tahan?

Internetimüügiga seoses on esimene küsimus, mida endalt küsida, mida ma müüa tahan? Tulevase ettevõtte nišš on teie sihtasutus, kõigi järgnevate toimingute alus. Ja kui loote nõrga ja lagunenud aluse, on tõenäoline, et mõne aja pärast olete pettunud ja kannate kaotusi.

Nägin palju näiteid edukast nišivalikust, näiteks Taxovichkof, mis hakkas pakkuma lapsehoidjaid igas autos turvatooliga või Airbnb, kes lõi saidi turvaliseks üürikorteriks, vastupidi, kui inimestel oli kiire, siis nad viskasid end basseini, investeerisid miljoneid ja lõpuks ei saanud midagi. Nii proovis McDonalds mitu korda tervisliku toidu liine käivitada ja isegi VIP-idele teenuse loonud, kuid ebaõnnestus: kliendid armastavad restorani just selle demokraatia ja taskukohasuse tõttu.

Esimene asi, mis peaks muretsema, on kaine analüüs selle kohta, mida soovite tulevikus teha, mitte ilus veebisait või brošüürid. Niisiis, enne kui hakkate ennast realiseerima uus nišš, hinnake, kuidas teie valik vastab järgmistele kriteeriumidele:

1. Peate oma tootega lahendama inimeste probleemid

Mille eest inimesed raha maksavad? Rõõmu ja võimaluse eest oma valu lahendada. Kui te ei näe hästi, otsite prille. Kui teil on palav, otsite vee- või jäätiseletti. Jne.

Vaadake ringi ja mõelge, millised probleemid teil on, millega pole ikka veel nii lihtne toime tulla.

Minu praktikas oli huvitav lugu: Kunagi olin suvel ummikus, akna taga +30 kraadi, palavus on kohutav. Noored poisid koputavad mu aknale ja pakuvad ajakirju. Mis ma ikka oskan öelda, sel hetkel annaksin veepudeli ja snikerdamise eest kõik, nii et keha oli kurnatud. Ja vaatasin ringi ja nägin naaberautodes samu õnnetuid nägusid.

Mida me tegime: palkasid tüübid, kes igapäevases liiklusummikus pakkusid autojuhtidele mitte küsitava sisuga ajakirju, vaid vett ja suupisteid. Omahind on minimaalne, oleme esimeste tööpäevade kulud tagasi võtnud.

Milline on selle ürituse edu? Asjaolu, et me ei üritanud inimestele müüa seda, mida nad meie arvates vajavad. Pakkusime seda, mida nad praegu kõige rohkem vajavad. Ja selle näite saab üle kanda igasse nišši. Vaadake ringi, mõelge, mis inimestele täna korda läheb, mida nad tahaksid muuta ja parandada.

Möödunud aasta tuntud uudiste hulgas võib välja tuua rakenduse, mis ületas ainuüksi esimese nädala jooksul 10 miljoni allalaadimise arvu. Ja kõik miks? Inimestel on kõrini standardsetest fototöötlusfiltritest c. Neile anti rakendus, mis võimaldab neil oma pilte kuulsa kunstniku stiilis manipuleerida. Nii lihtne kui võimalik ja asjakohane. Loojad kobasid valu ja lõid selle jaoks toote. See on iga käivitamise saladus.

2. Teie toode peab olema väärtuslik

Ärge püüdke oma tegevuse olulisust ja tähtsust oma näpuotsast imeda. Olge olukorra suhtes realistlik.

Kas teie ostja on nõus maksma summa selle eest, mida te talle pakute? Kui nad pakuvad mulle ummikus vett, siis olen valmis ostma vastuvõetava 50–100 rubla eest, aga kui mulle pakutakse sama toodet 500 rubla eest, siis kannatan seda järgmise tanklani.

Sama on brändirõivastega - kui proovite väikelinnas müüa kaubamärgiga esemeid, kuid Moskva kaubamaja hindadega - ärge imestage, et teie kliendid keelduvad nii kallist ostust ja lähevad samasse aliexpressi, kus eksemplari saab osta kümme korda odavamalt. Jah, kvaliteet on madalam, kuid selle vaatajaskonna jaoks on hind määrav.

Kindlasti analüüsige, kas teie klient on nõus teie toote eest maksma, olenemata sellest, kui hea see on.

Siin ei saa ma aidata, kuid toon tee alguses näite:

Mitu tuhat dollarit maksvad katsed luua tervele perele arvuti, kukkusid haledalt läbi ja läksid Jobsile maksma tema töökoha. Alles aastaid hiljem suutis ettevõtja ettevõttesse naasta ja oma projekti siiski lõpule viia, vähendades oluliselt lõpptoote maksumust.

Kui soovite luua laiatarbekaupa, analüüsige, kui palju teie klient on nõus selle eest maksma. Olen valmis, ei peaks. Ärge ehitage liivalosse sellest, et inimesed pühivad teie toodet poelettidelt. Väga ägeda konkurentsi ajastul on teil võimalus üks miljonist.

3. Kiire kaubandustsükkel: teenige kohe kasumit

Nüüd räägime väikeettevõtlusest ja algajate ja mitte ainult ettevõtjate võimalustest alustada oma äri siin ja praegu. Seetõttu peaks strateegia olema võimalikult lühiajaline.

Kui näete, et teie toodet ostetakse kiiresti, saate konversioonide arvu suurendamiseks juurdehindlust alandada. Kui vajate edutamist ja vastavalt rahalisi ja ajakulusid, peaks hind tõusma. Ärge püüdke siiski keema minna, tegutsege ausalt ja avameelselt.

Näiteks ei kulutanud edukas startup kunagi raha autopargile ja töötajate palkamisele. Põhimõtteliselt koosnes seltskond mitmest inimesest. Nad lõid rakenduse, kus igaüks sai taksoteenustega raha teenida. Registreerute, võtate tellimuse, saate raha. Kõik on võimalikult lihtne ja kiire. Tänapäeval on Uber ülemaailmne hiiglane ja kõige edukama taksofirma näide viimased aastad... Ja seda kõike tänu edukale kombinatsioonile - madal hind ja mugav teenindus.

Tarbija reageerib alati väga teravalt kahele asjale: kunstlikult kõrgele hinnale ("nad tahavad minuga raha teenida") ja liiga madalale kulule ("halva kvaliteediga toode").

4. Müü emotsioone, mitte kaupa

Pidage meeles, et inimesed tahavad leiba ja tsirkust. Ärge püüdke oma toodet liiga ratsionaalselt esitleda, eriti kui tegemist on meelelahutusega. Näiteks viimastel aastatel populaarne Party-buss.

Inimestele pakuti asendust suurklubidele, võimalust lõõgastuda sõpradega lähedases seltskonnas, aga samas kogu klubi saatjaskonnaga ning isegi sõitu mööda linna. Kokku kompleksne interaktiivne igaks juhuks: pulmad, sünnipäev, poissmeestepidu. Ja kui me mõtleme nendele bussidele, siis meie peas tekivad eredamad pildid: puhkus, lõbu, naeratused ja muud meeldivad asjad.

Teeme kokkuvõtte. Kuidas valida oma ettevõtte nišš:

Mõelge loovalt ja alustage iseendast: mis teid erutab, mida tahaksite ümbritsevas maailmas parandada?
Edasi – vaadake ringi, kas läheduses on palju inimesi, kes seisavad silmitsi sama probleemiga?
Kas nad on nõus maksma?
Ja siis - proovige tekitada emotsioone ja anda tarbijale mitte ainult füüsiline toode, vaid ka mälestus.

See artikkel on pühendatud ettevõtte õige positsioneerimise küsimusele konkurentsikeskkonnas. Miks valida nišš. kuidas seda teha, milliseid eeliseid see lähenemine annab, õpid artiklist. Pakume teile praktilist juhtumit oma niši valimiseks.

Mis on äri nišš ja miks seda vaja on

Kindlasti olete rohkem kui korra näinud järgmist pilti: turul tegutseb kaks peaaegu võrdset ettevõtet, mõlemad tuntud, edukad ja tugevad. Kuid hoolimata kõigist sarnasustest eksisteerivad nad rahumeelselt koos ja nende vahel pole praktiliselt mingit konkurentsi. Miks? Vastus peitub iga organisatsiooni jaoks õige niši valimises. Siin on selguse huvides mõned näited:

rahumeelselt koos eksisteerida Venemaa turul kaubamärgid“Rastishka” (firma Danone) ja “Tema” (Unimilk): esimene valis vitamiinilisanditega kääritatud piima tervisliku toitumise niši, teine on positsioneeritud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud tootena laste toitumises;
Inditexi ettevõtte maailmakuulsad rõivabrändid - Zara ja Bershka ei konkureeri omavahel, kuna on keskendunud erinevatele sihtrühmadele: Zara on mõeldud staatilisema pildi ja vanuse jaoks alates 25 aastast, Bershka - puhtalt noorte bränd, kus peaaegu kõik asjad on avangardsed ja säravad. Loomulikult on mõlemal kaubamärgil rõivasarjad külgnevate segmentide jaoks.

Millal avaneb uus äri, esiteks hindab ettevõtja hoolikalt turgu, seda ja turu koostist (konjunktuuri) - kes, mida, kuidas ja kui palju müüb.

Näiteks avab juveliir oma töökoja esemete parandamiseks. Selliseid töökodasid on linnas palju ja kõik need on laia profiiliga (st võtavad kõik tooted tööle). Seejärel otsustab ettevõtja tugevdada oma konkurentsivõimet, valides kitsa niši (turunduses nimetatakse seda positsioneerimiseks) ja nimetada oma teenused "teemantehete parandamise ja ennetamise ehtetöökojaks".

Mida see ettevõtjale annab? Esiteks selge positsioon ja eriala määramine ning teiseks maksejõuline publik. Teemantehete omanikud ei ole vaesed inimesed ja nad on rohkem valmis usaldama oma ehteid kellegi kätte, kes on selgelt sellisele tööle spetsialiseerunud. See tähendab, et juveliir suudab hoida oma teenuste hinnalatti piisavalt kõrgel ja töötada kitsa, kuid kasumliku segmendiga.

Niisiis, nišš on hõivamata või mittetäielikult hõivatud koht turul, mis võimaldab ettevõtjal näidata oma eeliseid konkurentide ees. meelitada ligi rohkem ostjaid ja teha oma tööd võimalikult hästi.

1. samm. Vabade ja hõivatud niššide analüüsimine

Selleks, et teha kindlaks, mis on juba turul ja mis mitte, lugege meie artiklit "Konkurendi analüüs 10 sammuga: praktiline juhend". Olemasolevate pakkumiste analüüsimisel pöörake tähelepanu sellele, kuidas konkurendid end positsioneerivad, milliseid reklaamsõnumeid nad valivad:

2. samm. Oma oskuste ja eelistuste analüüsimine

Nišiprotsessis on oluline aru saada, milles oled hea, millega on sul huvitavam töötada, kuidas oled valmis oma äri üles ehitama. Kui sportlane-kulturist avab oma jõusaali, kus ta soovijaid treenib, on see loogiline ja klientide seas nõutum kui sama teenus ametnikult.

Teie võimete määramise skeem on järgmine:

See ei puuduta ainult teie isiklikke võimeid, vaid üldiselt ka tegelikku olukorda, tarnijate kättesaadavust, kapitali, potentsiaali. Näiteks meeldib teile restoraniäri, teate palju sellise äri korraldamisest, kuid teil pole raha oma restorani avamiseks, kuid teil on kontakt suurepärase kvaliteetsete restoranilauanõude tootjaga. Olge kallitele restoranidele kvaliteetseid lauanõusid tarniva ettevõttena nišš. Siin tulevad kasuks kõik teie teadmised ja oskused, samuti nõudetootja juurde minek – nii muudate oma isiklikud huvid kasumlikuks.

3. samm. Leidke oma nišš

Kui teil on turul pakutava kohta teavet ja saate aru, mida täpselt saate ise hästi teha, on aeg määratleda nišid. Kõige tavalisemad lihtsate niššide tüübid hõivatud segmentides on:

spetsialiseerumine juriidilisele või üksikisikud(näiteks Interneti-pakkujad Business IT ja Home Telecom);
toote sooline jaotus (Maxim on ajakiri meestele, LQ on esimene matt ajakiri naistele);
hinnajaotus (toidupood “Economy” ja toidupood “Gourmet delikatess”);
vanuseline pingerida (vitamiinid "KinderBioVital" ja "SilverVit").

Samuti on keeruline nišš, kus on 2-4 elementi, näiteks soo, vanuse ja hinna järgi (saab lisada ka staatuse jaotuse): BGN - kõrgmood enesekindlatele noortele naistele.

Nišši valikul tuleb selgelt teadvustada, kellele see on suunatud ja mille poolest see erineb juba turul olevatest pakkumistest.

Naastes juveelitöökoja avamise näite juurde, võib välja pakkuda järgmised kitsa positsioneerimise tüübid:

säästutöökoda vääristoodete remondiks - nišš, mis on keskendunud inimestele, kellel pole palju sissetulekut ja kes hindavad oma ehteid väga kõrgelt. Sel juhul on tööd palju ja ettevõtte kasumlikkuse huvides peavad tellimused olema pidevad. Nõue ettevõtjale on töö kiirus;
juba välja kuulutatud teemantehete parandamise ja ennetamise töötuba – suunatud suure sissetulekuga publikule. Sellise kontseptsiooni puhul pole kliente palju, kuid iga tellimus on üsna kõrgelt tasustatud. Nõuded - ülim kvaliteet ja vastutus;
kiire ehete remont ja graveerimine - selline nišš meelitab neid, kes ostavad ehteid kingituseks, ja neid, kes soovivad katkise eseme kiiresti parandada. Siin võib tööde maksumus olla turu keskmisest kõrgem (lisatasu kiirkorras). Nõue on hooldus ja kvaliteet;
ateljee töötuba, mis pakub vanade toodete modifitseerimist ja ümbertegemist - orienteerumine loomingulistele inimestele, kes soovivad saada originaalehteid soodsalt. Tööde maksumus on keskmine ja kõrge. Nõuded – loovus. loovus, ideejulgus, kogemus.

Selles etapis saate valida 2-3 nišši, mis on teile lähedal.

4. etapp. Elujõulisuse ja asjakohasuse kontrollimine

Nüüd kontrollime. kui palju teie valikut ja ettekujutust oma nišist kinnitab tarbijate mass. Seda saab teha tarbijate arvamuse jälgimise abil (foorumid, küsitlused, otseintervjuud sotsiaalvõrgustikes või sõprade seas).

Peate mõistma:

Kas teie pakkumine on teie sihitavale segmendile huvitav;
Mis on teie poole pöördumise peamine põhjus (miks kliendid just teid valivad);
Milliseid puudusi teie idees inimesed välja toovad.

Samuti saate veebisaidil http://wordstat.yandex.ru analüüsida võtmepäringuid ja arvutada, kui palju inimesi tegelikult väga spetsiifiliste päringutega otsingumootorite poole pöördub. Samast kohast, plokist "Mida veel inimesed otsisid" teie päring ", leiate vihje enda jaoks:

Samm 5. Töötame välja reklaamsõnumi ja selge visualiseerimise

Kui olete niši kasuks otsustanud, peate välja mõtlema, kuidas oma ainulaadset müügipakkumist tarbijatele edastada ja oma positsiooni määratleda. Seda tehakse reklaamsõnumi abil. Selleks, et end sellega kurssi viia. kuidas maailma kaubamärgid end positsioneerivad, võite külastada loosungite baasi ja hinnata näidete abil põhimõtet: ütle kliendile, miks olete teistest parem.

Visualiseerides selgelt meie ehtetöökoja nišše, nimetagem seda, saate kasutada reklaamteateid järgmistes kimpudes:

Economy workshop N - sinu ehete teine elu;
Ehtetöökoda N - töötame ainult teemantidega;
Remont ja graveerimine 15 minutiga - juveliir N;
Kõik uus on vana ja hästi muudetud. Loominguline töötuba N.

Sinu ülesanne nii lühikese pöördumise juures on öelda kliendile, mis eristab sind teistest, et jääda meelde ja silma paista.

Vead niši valimisel

Levinumad vead nišivaliku protsessis on liigne enesekindlus ja asjatundlikkuse puudumine. Kui te ei tunne suurte ettevõtete töövoo põhiseadusi, on võimatu oma pakkumist äriklientide nišis õigesti kujundada. Restoranidele mõeldud lauanõudega on võimatu kaubelda, kui pole aimu laudade katmise, roogade serveerimise ja esitlemise, stiliseeritud lauanõude valiku jms reeglitest.

Paljude ettevõtjate kõrkus väljendub sageli selles, et nad valivad niši vaid enda arvamuse ja turumõistmise põhjal. Kui te ei käitu, olete riskide eest täiesti kaitsmata. Selle tulemusena on nišš kasutamata. Näiteks kui sa ei viitsinud kliente eelnevalt intervjueerida ja otsustasid hakata toidukaupu koju toimetama. Ja selle tulemusena selgus, et selline teenus on nõutud väga väikese osa elanikkonnast, peamiselt madala maksevõimega eakate inimeste seas, kuna enamasti kipuvad inimesed ise oma lauale tooteid valima ja saama mingi nauding sellest.

Teine viga on ebapiisavalt selge visualiseerimine ja reklaamsõnum, millest klient ei saa aru, mida teete. Näiteks selline kohalik internetipakkuja, kes otsustas hakata turvateenust pakkuma, ütleks tavalisele linnaelanikule pigem seda, et tegemist on andmete IT-turvalisusega, mitte et ettevõte pakub turvaagentuuri teenuseid. Inimesele, kes seda kaubamärki ei tunne ja internetiteenuste maailmas halvasti orienteerub, ei ütle selline reklaam üldse midagi.

Selles artiklis käsitletakse ettevõtte pädeva positsioneerimise küsimusi tiheda konkurentsiga keskkonnas. Esimene küsimus, mille iga ettevõtja endalt küsib, puudutab alati tema tulevase ettevõtte niši valikut, paljutõotava töösuuna otsimist. Vaatame selle valiku strateegiat praktiliste näidetega.

Ettevõtte jaoks niši valimine nullist

Püüdlik ärimees on umbes samas olukorras kui eilne elukutset ja elutööd otsiv teismeline: mõlemad on sunnitud ise otsustama, mida teha, et tegevus tooks rahulolu ja suurt sissetulekut. Loomulikult ei ole sellistele vastustele universaalseid vastuseid. Nagu elukutse valimine, on ka ettevõtte niši valimine alati sügavalt isiklik küsimus. Lisaks tuleb arvestada paljude pidevalt muutuvate keskkonnateguritega.

Me elame üsna jõukas maailmas ja meil on juurdepääs peaaegu kõikidele kaupadele ja teenustele ning raske on leida sellist nišši, eriti veebikaubanduses, mis poleks veel hõivatud ja vajadus, mida konkurendid veel ei rahuldaks. . Tundub, et turul on sõna otseses mõttes kõike ja pakkumine ületab oluliselt nõudlust.

Enda ettevõttele suuna, niši ja spetsialiseerumise valimine tingimustes, mil teiega konkureerivad tuhanded teised ettevõtjad, on mittetriviaalne ülesanne, mis nõuab loomingulist lähenemist ja hetkeolukorra kainet analüüsi, tuginedes teiste ärimeeste kogemustele. Iga ettevõte (olenemata nišist, mida see hõivab) on elusorganism, mis toimib oma reeglite järgi ja reageerib aktiivselt ümbritsevatele muutustele.

Paljudes turuniššides on välja kujunenud näiliselt paradoksaalne olukord: kahe tööstushiiglase samaaegne rahumeelne kooseksisteerimine, mis on ligikaudu võrdsed nii sissetulekute, äritegevuse mastaabi, toodetud toodete kui ka sihtrühmade poolest. Kuidas on nii, et mõlemad ettevõtted õitsevad ega sega üksteist?

Kui vaatate lähemalt, saab selgeks, et hoolimata kõigist sarnasustest ei ole nende ettevõtete ärinišid endiselt identsed ning sihtrühma, sortimendi, turunduspoliitika pädev valik andis neile võimaluse mitte ainult vältida konkurentsi. , vaid ka turule jalge alla saamiseks ... Näiteks:

Danone'i Rastishka ja Unimilki Tema kaubamärgid eksisteerivad Venemaa piimaturul üsna rahulikult ja rahulikult koos. Rastishka on spetsialiseerunud vitamiinide ja muude tervislike lisanditega lastele mõeldud kääritatud piimatoitumisele ning Tema positsioneerib end laste igapäevaste toiduratsioonide toidukaupade tootjana.

Maailmakuulsal rõivatootjal Inditexil on kaks kaubamärki - Bershka ja Zara. Teoreetiliselt peaksid nad omavahel ostja pärast konkureerima, kuna nende tooteid müüakse samas kaubas kaubanduskeskused... Zara keskendub aga täiskasvanud naistele (25 ja vanemad), kes elavad mõõdetud elu ning eelistavad rangeid ja kvaliteetseid rõivaid, samal ajal kui Bershka riietab teismelisi ja noori tüdrukuid, kes on altid katsetele, erksatele värvidele ja moe järele.

See vahetegemine publiku ja õige äriniššide valik on võimaldanud mõlemal kaubamärgil tulu teenida ja asjaolu, et neil kõigil on seotud segmentide rõivasari, ei muuda tegelikult midagi.

Uut äri korraldades ja sellele niši valides tuleb esmalt hinnata turukeskkonda: selle võimsust, konkurentide olemasolu ja nende omadusi, turukeskkonda. Ehk siis vastata küsimustele mis, kelle poolt ja mis hinnaga.

Vaatame näiteid elust. Oletame, et käsitööline otsustab avada juveelitöökoja, mis on spetsialiseerunud ehete parandamisele. Linnas on juba mitu ettevõtet, kes selliseid teenuseid pakuvad. Konkurentsivõimeliseks muutumiseks ja osa klientidest tagasi võitmiseks peab tulevase ettevõtte omanik seda selgemalt positsioneerima, piirdudes vaid teemante sisaldavate toodete remondi- ja diagnostikateenustega. Seega hõivab see kitsama niši (võrreldes teiste töökodadega, mis parandavad mis tahes toodet).

Ühe konkreetse eriala valikul on kaks eesmärki korraga: see tähistab selgelt selles töökojas lahendatavate ülesannete ringi (ja positsioneerib juveliiri kui professionaali, kes teab oma väärtust, mitte aga praktikandina, kes haarab tellimusi) ja tõmbab ligi ainult maksejõulised tarbijad, lõigates ära kõik teised. Teemantehteid omavad tavaliselt soliidsed ja jõukad inimesed, kes on tundlikud spetsialistide valiku suhtes, kes on valmis nende ehete parandamise enda peale võtma. Seetõttu on meistril soovitav hoida kõrget hinnalatti.

Nišš on turupind, mis on täielikult või osaliselt vaba ettevõtlustegevus... Niši pädev valik annab ettevõttele võimaluse oma kõige eredamalt demonstreerida tugevused(töö kvaliteet, töötajate ja juhtide professionaalsus, kliendikesksus) ja eristuda konkurentidest.

Niši valimine oma äri koosneb mitmest etapist:

Analüüsige, millised turuniššidest on juba hõivatud ja millised on vabad ning mahutavad uusi osalejaid.

Hinnake oma professionaalsuse, ressursside ja oskuste taset (et teha kindlaks, milline on teie võrdlus teistega), võtke arvesse isiklikke eelistusi ja eesmärke.

Leidke niššide hulgast see, mis teie eesmärkidele ja võimalustele kõige paremini sobib ja samas ei ole väga hõivatud.

Kasutage oma ärivõimaluste hindamiseks järgmist algoritmi.

Määrake oma võime: kirjutage üles kõik, mis teil hästi läheb.

Vastake küsimusele, millist neist asjadest võiksite pikka aega teha.

Mõelge, milline neist tegevustest on teie jaoks nii atraktiivne, et saaksite seda teha isegi tasuta.

See skeem ei kehti mitte ainult inimese isiklike võimete, vaid ka tema äripotentsiaali kohta. Oletame, et olete restoraniäris hästi kursis ja unistate avamisest oma ettevõte toitlustamine, kuid puudub stardikapital. Kuid teil on juurdepääs ettevõttele, mis toodab kvaliteetseid ja luksuslikke restoraninõusid.

Äriniši optimaalne valik on sel juhul ettevõtte loomine, mis varustab kalleid restorane kvaliteetsete lauanõude ja seadmetega. Nii kasutad ära kõik oma restoraniäriga seotud teadmised ja oskused ning kasulikud kontaktid ning muudad oma hobi sissetulekuallikaks.

Kui olete juba turutingimusi uurinud ja otsustanud, milliseid kasulikke teenuseid saate (ja soovite) pakkuda, on aeg asuda otse oma tulevase ettevõtte niši valima. Väga koormatud ja aktiivse konkurentsiga turusegmentides on niši osas mitmeid lahendusi:

Spetsialiseeruge ainult üksikisikutele või eranditult organisatsioonidele (seda teevad sageli Interneti-teenuse pakkujad - "Home Telecom" ja "Business-IT").

Segmenteerige publik soo järgi (näiteks ajakiri Elle on suunatud naistele ja Men 's Health meestele).

Järjesta tooteid vanuserühma järgi (näiteks kosmeetikasarjad noortele alla 20-aastastele tüdrukutele ja täiskasvanud naistele).

Keskenduge hinnale (näiteks toidupoekett Azbuka Vkusa gurmaanidele, kes on valmis maksma suurt raha, ja Pyaterochka neile, kes hindavad säästmist).

Lisaks lihtsale nišimeetodile on olemas ka keeruline, kui ettevõtte niši valimine toimub kahe või enama parameetri alusel: soo ja vanuse, hinna ja vanuse järgi (ilmne näide on BGN kaubamärk, mis positsioneerib oma tooteid noorte enesekindlate naiste rõivastena).

Peaasi on oma ettevõttele niši valides selgelt mõista, millisele tarbijarühmale te sihite ja millised on teie eelised teistest turuosalistest.

Varem mainitud juveelitöökoja jaoks on turu positsioneerimiseks võimalik mitu võimalust (ja sellest tulenevalt mitu erinevat nišši):

Juba pakutud võimalus jõukate klientide sihtimiseks. Selle kontseptsiooni täitmiseks peab juveliir pakkuma kõrge kvaliteet töö, vastutustunne ja täpsus.

Turistiklassi remonditöökoda - tagasihoidliku sissetulekuga inimestele, kes hoolitsevad oma ehete eest hästi. Juveliiri peamine eelis peaks olema suur kiirus tööd, sest sellise ettevõtte tasumiseks on vaja pidevat uute tellimuste voogu.

Kiireloomulise ehteparanduse töötuba koos graveerimise võimalusega. Peamised tarbijad on inimesed, kes ostsid ehteid kingituseks või need, kes vajavad katkise eseme kiiret parandamist. Sel juhul vajab juveliir kiiret kvaliteetset tööd ja nüanssidele tähelepanu. Muide, kiireloomulisuse eest saab teha lisatasusid, mis toob selle töötoa kõrgete hindade segmenti.

Juveeliateljee, mis pakub remondi-, ümberehitus- ja ümberehitusteenuseid. Tema teenused on vajalikud loominguliste võimete ja kõrgete disaininõuetega inimestele, seega peab juveliiril olema mitte ainult professionaalsus ja kogemused, vaid ka julgus, loovus ja oma ideed.

Valiku praeguses etapis saate valida kaks või kolm ärinišši, mis vastavad teie võimalustele ja eelistele.

Peamine äriülesanne on leida see nišš, mis pole hetkel veel hõivatud ja kus on inimeste vajadusi rahuldamata, neid uurida. Muidugi tuleb see enne koostamist üles otsida üksikasjalik äriplaan ja alustas äritegevus... See nišš peaks vastama järgmistele nõuetele:

Olla huvitav ettevõtjale endale ja tarbijatele, ühtaegu vastama klientide vajadustele ja ärimehe eelistustele.

Nõudmine - ettevõtte sissetulek sõltub sellest täielikult.

Kui ühte nõuetest ei täideta, võib ettevõte osutuda kahjumlikuks. Näiteks pakute tarbijatele toodet, mis on teie arvates ainulaadne ja laitmatu, kuid selle järele pole nõudlust, sest inimesed ei jaga teie seisukohta – nad on selle toote suhtes lihtsalt ükskõiksed. Selliseid olukordi tuleb vältida.

Ettevõtte niši valimise peamised kriteeriumid

Turuniši valimine on iga ettevõtte algus ja tegur, mis määrab suuresti selle saatuse. Vea hind võib osutuda väga kõrgeks: kulutanud palju raha, aega ja vaeva ettevõtte edendamisele ja reklaamimisele, ei saa ärimehed tulemust seetõttu, et nišš oli valesti määratletud. Teisisõnu, kui kliendid ei vaja hetkel teie toodet või teenust, ei saa neid sundida seda ostma - mitte abiga aktiivne müük ega toretsev reklaam või informatiivne veebisait.

Õigesti valitud ärinišši iseloomustavad alati kolm peamist kriteeriumi:

1. Kasu.

Turg on täis erinevaid tooteid – nii materiaalseid kaupu kui ka teenuseid. Ostjal on palju võimalusi valida, mida ta vajab ja säästa. Kuid esimene aspekt muutub üha olulisemaks ja hind jääb tagaplaanile. Seetõttu ei ole dumping ettevõtte (mis iganes nišš see hõivab) edu retsept, samuti agressiivne müügitehnika, mille jaoks on iga müüdud kaubaühik eesmärk omaette. Ettevõte peaks püüdlema oma klientide vajaduste võimalikult täieliku ja kvaliteetsema rahuldamise poole, neid kuskil isegi ette aimama. Teisisõnu, kasulikkus on olulisem kui hind.

2. Nõudlus.

Kõik teavad, et inimese ajus on kaks poolkera, millest üks vastutab ratsionaalse mõtlemise ja teine emotsioonide kogemise eest. Vastavalt sellele on tarbijat ostma motiveerimiseks kaks võimalust. erinevaid viise: kas kujundades temas vajalikke emotsioone ja muljeid või veendes teda loogiliselt (kasutades USP-d, demonstreerides toote eeliseid, eksperthinnangud ja kasutajate ülevaated, võrdlused sarnaste toodetega).

Teine meetod näib olevat õigem ja tõhusam, kuid müügis ja turunduses see alati ei tööta: palju sagedamini toimub "nõudluse pumpamine", moetrendi loomine eranditult emotsioonide sfääris (ja seda mõistavad halvasti ostjad, kes on kindel, et nad tegid ostu ilma põhjuseta, juhusliku impulsi pärast, sest äkki ma tõesti tahtsin).

Inimesed, kelle vasak ajupoolkera (emotsionaalne) on parasjagu aktiveeritud, mõtlevad palju vähem toote hinnale ja ostavad seda mitte selle kasulikkuse pärast, vaid hoopis teistel põhjustel. Moekas või prestiižne asi on nõudlik mitte ainult oma funktsionaalsete omaduste pärast, vaid ka seetõttu, et see annab erksaid emotsioone, tõstab enesehinnangut.

3. Professionaalsus.

Töötajad, kes on otseselt seotud müügiprotsessiga ja suhtlevad klientidega, peavad olema sortimenti hästi kursis ning olema valmis mitte ainult vastama tarbijate keerulistele küsimustele, vaid ka veenma neid oma toote paremuses. Müüjate ebakompetentsus jätab väga tõrjuva mulje, mis kandub edasi ka tootele endale.

Ja see kehtib tavaliste müügiinimeste ja juhtide kohta ning nõuded ettevõtte omanikule või juhile on veelgi kõrgemad! Ta peab teadma sõna otseses mõttes kõike oma toote või teenuse kohta ning on soovitav omada sama sügavaid teadmisi konkurentide toodetest, turutingimustest, potentsiaalsete klientide vajadustest ja erinevatest eeskirjadest (föderaalseadustest kuni konkreetse toote GOST-i).

Ettevõttejuhi amatöörlikkus on veelgi märgatavam kui töötaja ebakompetentsus. Seetõttu peab inimene, kes otsustab luua oma ettevõtte, olema spetsialist vähemalt selles valdkonnas, mis on seotud tema ettevõtlusega (ja lahendama probleeme, milleks ta pole valmis - näiteks raamatupidamine, juriidiline tugi, tootekujundus – kvalifitseeritud töötajate palkamine). Seetõttu esitage endale küsimus: "Mida ma tean kõige paremini ja olen professionaal?" See on üks esimesi samme tulevase ettevõtte niši valimisel.

Kuidas kontrollida valitud niši elujõulisust

Iga ettevõtte turunišši iseloomustab oma sihtrühma olemasolu - see rühm inimesi, kes on huvitatud ja vajavad pakutavat toodet. Selle sihtrühma (ja järelikult ka selle taotlustele keskendunud niši) otsimine koosneb valikust:

Turusegment.

Turu nišš.

Vaatame seda klassifikatsiooni konkreetse näite – kosmeetika – abil.

Segment on kõige üldisem mõiste. Kosmeetikatoodete segmendi kategooriad on kõik selle tüübid: dekoratiivkosmeetika; hooldustooted näole, kehale, juustele; meditsiiniline kosmeetika jne Vastavalt sellele ühendab dekoratiivkosmeetika paljusid alamkategooriaid - huulepulk, ripsmetušš, juuksevärvid, tonaalsed kreemid, varjud jne. Huulepulga alamkategooriasse kuulub vähemalt kaks nišši: hügieenilised ja tavalised huulepulgad. Tavaliste huulepulkade nišis on omakorda mitu alamnišši (olenevalt kosmeetikavahendi omadustest ja otstarbest).

Olles läbinud selle ahela kõige abstraktsemast esimesest tasemest betoonini, teeme ettevõtte niši ja alamniši valiku. Oluline on kaaluda kõiki kohaldatavaid võimalusi. Peamine valikureegel on harmooniline kombinatsioon kolmest põhikriteeriumist, nimelt:

Sihtpublik, mis määratakse kõige üksikasjalikumalt ja täpsemal viisil. See on osa ühiskonnast, millest saab teie püsiklientuur. Seda tuleb hoolikalt uurida, pöörates suurt tähelepanu selle väärtustele, maitsele (mis, muide, võib muutuda ja arvestada tuleb ka nende muutuste ulatusega), vajadustele.

Rahuldamata nõudlus – vajadus toote järele, mis pole praegu laialdaselt saadaval (või mida pole üldse olemas). Toodet tõlgendatakse sel juhul laialt: see võib olla peamine või seotud kaubad(näiteks nutitelefon ja selle jaoks peakomplekt), teenus.

Potentsiaalsed ostjad. Peale teie taotlevad neid ka paljud teised ettevõtted, seega peate eelnevalt välja töötama klientidele sellise pakkumise, mis neid teie poole võidab. See võib olla kas toode ise või teenus või hinnatingimused - allahindlused, boonused.

Toote sihtrühm on jagatud kahte põhiklassi:

B2B(business to business) toote turundamine teistele ettevõtetele;

B2C(tarbijaettevõte), mis tarnib toodet lõpptarbijatele.

Toode, mis on teel tootjalt konkreetse ostja juurde, läbib vahendusettevõtete ahela – esmalt B2B, seejärel B2C.

Seega võib autotehas müüa oma tooteid otse lõppkliendile automüügiettevõtete kaudu (ja see on B2C-võimalus) või edasi müüa hulgimüügiettevõtetele, kes juba tegelevad nende autode müügiga edasimüüjate kaudu (see on B2B ).

Läheme tagasi meiginäite juurde. Nende toodete sihtrühm on sooliselt piiratud – sellist toodet ostavad ainult naised. Kosmeetika ja sarjad jagunevad vanuse järgi laste-, noorte- (13–18-aastased), täiskasvanud naiste kosmeetikaks ja küpsele nahale mõeldud eritoodeteks. Kõik need kaubagrupid on tehtud vanuselisi iseärasusi ja vajadusi arvestades.

Nagu näete, on üsna palju valdkondi, kus tarbijate suurenenud nõudlus on koondunud ja algaja ettevõtja saab otsustada ainult oma ettevõtte niši valiku üle.

Pärast niši tuvastamist on vaja seda testida. Seda tehakse järgmiselt.

Esiteks leiavad nad oma sihtgrupp.

Töötage välja tema jaoks atraktiivne USP.

Esitlege oma toodet.

Analüüsige tarbijate reaktsiooni sellele.

Viimase sammu tulemuste põhjal saab teha otsuse laiale turule sisenemiseks: kui toode on äratanud huvi ja positiivse reaktsiooni, on aeg ettevõtlusega alustada ja kui mitte, siis oleks mõistlik valida veel üks nišš, jätkake otsimist ja millegi uue proovimist.

Toote turuletoomine on samuti omamoodi testimine, kuid sügavam ja tõsisem. Tagasiside kogumine ja analüüsimine ostjatelt, klientidelt ja avalikkuse huvidelt ei ole mitte ainult hea toon, mis näitab ettevõtte tähelepanu oma tarbijatele, vaid ka väärtuslik vahend ettevõtte olukorra, väljavaadete ja valitud niši õigsuse hindamiseks. .

Perioodiliselt tuleks arvamusi jälgida sotsiaalvõrgustike, ettevõtte veebisaidi, fookusgruppidega intervjuude või muul viisil. Järgmiste andmete saamiseks on vaja jälgida:

Kas teie USP on valitud turusegmendis nõutud?

Mis sunnib kliente ostma sinult, mitte konkurentidelt.

Mis tarbijatele teie toote, teenuse või tingimuste juures ei meeldi.

Vead äri niši valimisel

1. Liigne enesekindlus.

Mõned ambitsioonikad ärimehed on turutingimuste mõistmises nii kindlad, et jätavad tõsise turuanalüüsi tähelepanuta. Sel juhul puudub kaitse riskide eest: teie kaupade või teenuste järele ei pruugi valitud nišis nõudlust olla.

Näiteks ilma ostjate eelküsitluseta kojutoomise ettevõtte avamine on täis ebaõnnestumisi: seda teenust vajab väga piiratud arv inimesi (peamiselt on need eakad ja liikumisraskustega puuetega inimesed) ja kõik teised eelistavad iseseisvalt oma lauale tooteid valida ja osta.

2. Põhjendamatu raiskamine.

Investeerige koheselt idufirmasse rahalised vahendid ilma toodet või teenust tarbija peal eelnevalt testimata – see on väga riskantne. Jah, võite olla kindel, et pakute midagi väga väärtuslikku ja olete lihtsalt edule määratud, kuid tarbijad võivad teiega mitte nõustuda.

Tehke lihtne kontroll: pange Avitosse oma toote müügikuulutus ja vaadake reaktsiooni (kui on vähemalt 20 ettemakstud tellimust, saate osta kauba hulgimüügisaadetise ja laiendada laia kaubandust) või vähemalt küsida. teie sõbrad ja sugulased, kas nad seda ostaksid ja mis hinnaga.

Kiirtoit näiteks sündis peaaegu juhuslikult. Palgatöölised vennad McDonald otsustasid lõuna ajal aega kokku hoida ja hakkasid kaasa võtma toitu, nimelt kukliga kotletti, mida saab süüa otse töökohal, ilma telefonist pilku tõstmata. Tänu sellele paranesid märgatavalt nende töötulemused, vennad said autasu ja äratasid kolleegide huvi. "Kiirtoidu" idee sai väga populaarseks ja veidi hiljem avasid selle autorid oma esimese restorani, mis oli lihtsalt plahvatuslik edu.

Seetõttu ei tohiks äriideid välja mõelda, vaid võtta elust. Siis pole niši valik probleem.

3. Kauba pealesurumine.

Klientidega suhtlemise eetika mängib äris väga olulist rolli. Oma toodet agressiivselt peale surudes ja tarbijat taga kiusates ei sunni sa teda rohkem ostma, vaid vastupidi, tõukad eemale ja tekitad ärritust.

Võtke progressiivsem lähenemine: müüge mitte toodet ennast, vaid ideed, stiili, elufilosoofiat. Seda praktiseerib aktiivselt eelkõige Apple, kelle tooted on muutunud teatud elustiili lahutamatuks osaks. Apple ei paku oma klientidele mitte ainult nutitelefone ja arvuteid, vaid palju muud: lihtsust, mugavust, suhtluse kiirust, laitmatut stiili ja täiuslikku funktsionaalsust, kuulumist arenenud ja jõukasse kogukonda.

4. Moe poole püüdlemine.

Mood on väga põgus ja vastuoluline nähtus. Praeguse elutempo ja infovahetuse juures asendavad moetrendid üksteist kaleidoskoopilise kiirusega, vilksatades eredalt ja kustudes igaveseks juba paari kuuga. Kuid mõnel "müüjal" õnnestub neilt tohutut kasumit teenida.

Näiteks keskkonnasõbralikkus, tagasipöördumine looduse ja kõige loomuliku juurde on praegu väga moes ja aktuaalne. Mis tahes kaubale pannakse eesliited "öko" ja "bio"; reklaamides mainitakse sageli, et tooteid ei ole testitud loomade peal, need ei sisalda kunstlikke lisandeid ning pakend on valmistatud keskkonnale ohututest islagunevatest materjalidest. Väga populaarsed on mahekosmeetika ja taimetoit.

Teine trend on kohalik turundus: kohalikud toidud, etnilised elemendid disainis, nõudlus kaupade järele ise tehtud... Käsitöö pole kunagi olnud nii populaarne!

Muidugi tüütavad need trendid kunagi tarbijaid ja asenduvad millegi uuega. Kuid nüüd saate nendega raha teenida. Olge loominguline, arvestage hooajalisusega ja jälgige hoolikalt klientide reaktsioone.

5. Analüütika puudumine.

Vajalik eelnev analüütiline töö. Oma ettevõtte avamisel piirduvad paljud ettevõtjad päringute sageduse vaatamisega Yandex-Directis, kuid see pole parim viis ettevõtte turuniši valimisel. Otsingupäring ei võrdu veel ostuga!

Inimesed võivad olla huvitatud kaupadest, teenustest, tuntud isiksustest erinevatel põhjustel: see on moes, kuulsid sellest telerist või nägid reklaami või valivad lihtsalt endale sobiva toote, võrdledes aeglaselt hindu ja omadusi. Vähesed neist on tegelikult ostmiseks valmis. Kupongi saitide statistika annab veidi rohkem usaldusväärsust, kuid te ei tohiks neile täielikult tugineda.

Ettevõtluse niši valikule on soovitatav läheneda külma pea ja kaine kalkulatsiooniga, mitte emotsioonidele, kiirustades ja põnevil. Müüa saab kõike, isegi õhku, kui valite õige hetke, sihtrühma ja turunduspoliitika (ehk eeldusel, et tarbijatel on selle vastu juba mingisugune nõudlus ja huvi). Tarnijatelt ostetud kaupade proovipartii ei tohiks olla suur: sel juhul ei kanna te tõsist kahju, isegi kui toode "ei lähe".

Ettevõtte niši valimine nõuab turu kohta palju teavet, mida ettevõttel sageli pole. Seetõttu tasub pöörduda spetsialistide poole. Teabe- ja analüütiline ettevõte "VVS" on üks neist, mis seisis föderaalasutuste kogutud turustatistika töötlemise ja kohandamise äritegevuse alguses. Ettevõttel on 19-aastane kogemus tooteturu statistika andmisel teabena strateegiliste otsuste tegemiseks, tuvastamiseks turu nõudlus... Peamised kliendikategooriad on: eksportijad, importijad, tootjad, kaubaturgudel osalejad ja B2B äriteenused.

Tellides meie ettevõttes turuanalüüsi, saate kõige täpsemad andmed turuolukorra kohta tänaseks ja valmis turundusplaan projekti elluviimiseks, mis kindlasti huvitab teie investoreid ja aitab teil saada nende nõusoleku ja loota riigi toetusele.

kaubanduslik transport ja erivarustus;

klaasitööstus;

keemia- ja naftakeemiatööstus;

Ehitusmaterjalid;

meditsiiniseadmed;

toidutööstus;

loomasööda tootmine;