Xalqaro savdoning bilvosita usuli va uning roli. Savdo usullari va usullari. Xalqaro savdoning ko'rsatkichlari

Savdo usullari bo'yicha tashqi savdo operatsiyalari quyidagilarga bo'linadi.

Bilvosita;

Qarama -qarshi bitimlar.

Bilvosita savdo usullari vositachilik savdosining quyidagi turlarini o'z ichiga oladi:

Komissiya operatsiyalari;

Savdo kompaniyalari va uylar;

Agentlik faoliyati;

Brokerlik.

Xulosa chiqarish texnikasi bo'yicha bitimlar quyidagi tartiblarni nazarda tutadi:

Tovar birjalari;

Auktsionlar;

Xalqaro raqobatbardosh savdolar (tenderlar).

To'g'ridan -to'g'ri savdo usuli (to'g'ridan -to'g'ri sotish usuli) har qanday vositachilik aloqalarini chetlab o'tib, tovarlarni (yoki xizmatlarni) ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida to'g'ridan -to'g'ri aloqalarni o'rnatishni o'z ichiga oladi. Bunda eksportyorning o'zi ham o'z mahsuloti uchun bozor topadi va unga vositachisiz to'g'ridan -to'g'ri kiradi. Qoida tariqasida, bu iste'molchilar va etkazib beruvchilar soni cheklangan va tovarlarga talab katta bo'lmagan hollarda sodir bo'ladi.

Xalqaro amaliyotda to'g'ridan -to'g'ri sotish usuli qo'llaniladi:

Katta sanoat ob'ektini qurishda, pudratchilar ma'lum bo'lganda va buyurtmachining o'zi ulardan biri bilan aloqa o'rnatishga qodir bo'lganda;

Tayyor mahsulotni birgalikda ishlab chiqarish uchun ikki yoki undan ortiq korxona o'rtasida sanoat kooperatsiyasini amalga oshirish;

Uzoq muddatli shartnomalar (jun, neft, gaz va boshqalar etkazib berish) asosida sanoat xom ashyosini katta miqdorda sotish;

Qishloq xo'jaligi xom ashyosining katta partiyalarini to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchi firmalardan sotib olish;

O'zining savdo tarmog'i orqali standart katta hajmli uskunalarni sotish (to'g'ridan-to'g'ri korxonalarda, shuningdek xaridor mamlakatidagi filiallari, filiallarida eksport bo'yicha sotish xizmatlari).

To'g'ridan -to'g'ri savdo usulining afzalliklari:

Chet ellik iste'molchilar bilan yaqin aloqalar, ular bilan to'g'ridan -to'g'ri aloqa bitimning mohiyati bilan bog'liq masalalarni yaxshiroq tushunishga yordam beradi;

Bozorni yaxshiroq va samaraliroq o'rganish qobiliyati, natijada ishlab chiqarishni o'zgaruvchan sharoitlarga tez moslashtirish qobiliyati.

Bilvosita savdo usullari... Bilvosita sotish usuli tijorat faoliyatini vositachi orqali amalga oshirishni o'z ichiga oladi. U quyidagi hollarda qo'llaniladi:

Mahsulot katta talabga ega, ya'ni iste'molchilar ko'p va ishlab chiqaruvchi optimal xaridorga mustaqil ravishda erisha olmaydi;

Mahsulot hayot aylanishining oxirgi bosqichida va uni amalga oshirish uchun milliy vositachining yordami zarur;

Bu mahsulot bozori tashqi savdodagi jiddiy cheklovlar yoki milliy xususiyatlar bilan ajralib turadi, shuningdek, unga milliy vositachi firmalarsiz kirish mumkin emas.

Bilvosita savdo usulining afzalliklari:

Tovarlarni ko'proq sotish imkoniyati Qisqa vaqt va boshqalar qulay shartlar tovar ishlab chiqaruvchisi nima qilishi mumkin edi;

Mahalliy vositachi orqali bozor holati va istiqbollari to'g'risida kerakli ma'lumotlarni olish;

Sotishdan keyingi savdolarni tashkil etish Xizmat yuqori sifatli va operatsion darajadagi tovarlar (xuddi shu sabablarga ko'ra);

Vositachining mablag'lari va bilimlarini jalb qilish orqali qo'shimcha imtiyozlar olish va sotiladigan tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish.

Bilvosita usulning kamchiliklari:

Vositachi borligi sababli ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi aloqa buzilishi;

Savdo bozoridagi sotuvchi imidjining vositachining xatti -harakatiga kuchli bog'liqligi.

Savdo va vositachilik firmalari daromad olish maqsadida harakat qiladilar, ularning manbalari:

Tovarlarni tashqi bozorga olib chiqish bo'yicha ko'rsatiladigan xizmatlar uchun haq (belgilangan ish haqi miqdori, komissiya, eksport narxlari bo'yicha foizlarni hisoblash, tasdiqlovchi hujjatlar va boshqa turlarga asoslangan xarajatlarni qoplash);

Marja - bu eksport qiluvchilardan tovarlarni sotib olish narxlari va xaridorlarga sotiladigan narxlar o'rtasidagi farq.

Bilvosita savdo usulida asosiy (eksportchi yoki importchi) va sotuvchi o'rtasidagi huquqiy munosabatlarning xususiyatiga qarab, bir nechta orqa miya omillari Savdo va vositachilik operatsiyalari tasnifi:

Vositachi kimning nomidan (o'z nomidan yoki direktor nomidan) harakat qiladi, ya'ni kim uchun vositachining operatsiyalari natijasida huquqiy oqibatlar kelib chiqadi: o'zi uchun yoki u xizmat qilayotgan direktor uchun;

Vositachi kim hisobidan (o'z hisobidan yoki direktor hisobidan) harakat qiladi, ya'ni vositachining operatsiyalari natijasida yuzaga kelgan xarajatlar yoki daromadlar kimning hisobiga: vositachining o'zi hisobiga yoki u xizmat qiladigan direktorning hisobi.

Savdo va vositachilik operatsiyalarini ushbu tizim shakllantiruvchi omillar nuqtai nazaridan tasniflashda quyidagilar ajratiladi: qarashlar:

Vositachi o'z nomidan harakat qiladi, lekin boshqa birov hisobidan - komissiya operatsiyalari komissiya firmalari tomonidan amalga oshiriladi;

Vositachi o'z nomidan va o'z hisobidan harakat qiladi - dilerlik operatsiyalari yoki savdo (dilerlik) firmalari - sotish vositachilari tomonidan amalga oshiriladigan qayta sotish operatsiyalari;

Vositachi boshqa birov nomidan va birov hisobidan harakat qiladi - agentlik operatsiyalari savdo agentlari tomonidan amalga oshiriladi;

Vositachi na o'z nomidan, na birov nomidan, na o'z hisobidan, na boshqa birov hisobidan harakat qiladi. vositachilik brokerlik firmalari - oddiy vositachilar tomonidan amalga oshiriladi.

Komissiya operatsiyalari... Komissiya operatsiyalari komissiya shartnomasi (partiyasi) bo'yicha eksport -import komissiyalari tomonidan amalga oshiriladi. Taqdim etilgan tomon bilan bo'lgan munosabatlarning xususiyatiga ko'ra, eksport komissiyalari sotuvchining, xaridorning vakili yoki tasdiqlash uyi (xaridorlarga berilgan kreditlar xavfini o'z zimmasiga oladigan eksport komissiyasi) vazifasini bajarishi mumkin. eksport qiluvchi ishlab chiqaruvchi).

Komissiya ishi taraflari tomonidan jo'natuvchi va komissar. Agent tovar sotib olmaydi, faqat uning hisobidan bitimlar tuzadi. Shunday qilib, komissiya faqat majburiyatlar bo'yicha vositachi hisoblanadi. Komitent nomidan bitim tuzilgan uchinchi shaxs uchun komissioner oldi -sotdi shartnomasining tarafi hisoblanadi.

Komissiya shartnomasida, odatda, komissioner jo'natuvchining tovarlarini sotish narxini (minimal va maksimal), tomonlarning vakolatlari va funktsiyalarini, shuningdek, komissiya agentlarining bir qator qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish majburiyatlarini aniqlash tartibini belgilaydi. , masalan, uchun marketing tadqiqotlari, iqtisodiy ma'lumotlarni taqdim etish, qo'shma aktsiyalarni o'tkazish, texnik xizmat ko'rsatishni tashkil etish va boshqalar.

Komissiya agentlari yuk tashuvchi tovarlarining xavfsizligi uchun javobgar bo'lganligi sababli, ular yukni jo'natuvchi foydasiga sug'urta qilishlari shart. Komissioner to'lov majburiyatlarining bajarilishi uchun javobgar emas (agar bunday majburiyat komissiya shartnomalarida ko'zda tutilmagan bo'lsa).

Komissiya agenti vositachilik xizmatlari uchun komissiya oladi. Amalda, sanoat rivojlangan davlatlar u 3,5 dan 10%gacha.

Komissiya shartnomasining bir turi - bu shartnoma yuk... Ushbu shartnoma bo'yicha etkazib beruvchilar (eksport qiluvchilar) tovarlarni xaridorlarga sotadigan vositachilar (qabul qiluvchilar) omborlariga etkazib berishadi.

Yuk tashish shartnomalarida tovarlarni sotish shartlari belgilanadi, shundan so'ng sotilmagan tovarlar jo'natuvchilarga qaytariladi yoki jo'natuvchilar tomonidan sotib olinadi.

Jo'natmaning o'ziga xos xususiyati shundaki, tovarlar jo'natuvchilar tomonidan belgilangan narxlarda sotiladi.

Yuk tashish shartnomasi Rossiya fuqarolik qonunchiligida alohida tartibga solinmagan, shuning uchun bunday huquqiy munosabatlarga komissiya shartnomasi qoidalari qo'llaniladi.

Dilerlik operatsiyalari... Dilerlik operatsiyalari tarqatish shartnomasi bo'yicha ko'plab savdo vositachilari - savdo kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. Bunday firmalarga savdo uylari (yirik firmalar, ko'pincha konglomerat tipidagi TMKlar kiradi, ular tarkibiga kuchli tashqi savdo kompaniyasidan tashqari ishlab chiqarish, bank, sug'urta, transport, chakana va ulgurji va boshqa firmalar), eksport-import kompaniyalari, chakana savdo kiradi. va ulgurji savdo, distribyutorlar, aktsiyadorlar (konsignatsiya shartnomasi asosida eksport-import operatsiyalarini amalga oshiruvchi, o'z omborlariga ega bo'lgan, o'z nomidan va o'z hisobidan tovarlarni sotib oladigan va sotadigan import qiluvchi mamlakat kompaniyasi).

Savdo firmalari va uylari tovarlarni qayta sotish bilan shug'ullanadilar: ular o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan tovar sotib oladilar yoki sotadilar. Savdo kompaniyalari yoki uylar bir muncha vaqt tovarlarning egasiga aylanadi va ularni o'z xohishiga ko'ra sotish huquqiga ega: istalgan vaqtda, istalgan bozorda va istalgan narxda.

Eksportchi tovarlarini tashqi bozorga chiqarishga ko'maklashuvchi agentlar bilan shartnoma munosabatlarini o'rnatishning yana bir varianti tarqatish shartnomasi(Distribyutorlik shartnomasi) - sotish shartnomasi yoki tarqatish shartnomasi. Bunday shartnoma bo'yicha eksportchi (ishlab chiqaruvchi) distribyutorga (agent, importyor) ma'lum bir hududda (shartnoma hududida) kelishilgan tovarlarni (shartnoma tovarlarini) joylashtirish va sotish uchun eksklyuziv (eksklyuziv), monopol yoki ustun huquqni beradi. distribyutor (agent, importchi) shartnoma tovarlarini faqat shartnoma tuzilgan eksportchidan sotib olish majburiyatini qabul qiladi. Agentga eksklyuziv huquq berilganda, direktor tovarni o'sha agentdan boshqa hududda sotmaslikni o'z zimmasiga oladi. Agar shartnoma monopol agent bilan tuzilgan bo'lsa, printsipial tovarni to'g'ridan -to'g'ri shartnoma hududida sotish huquqini o'zida saqlab qoladi va boshqa agentlar yoki distribyutorlar bilan shartnoma tuzmaslikni o'z zimmasiga oladi. Agentga imtiyozli huquq berilganda, printsipial birinchi navbatda shartnoma hududidagi shartnoma tovarlarini shunday shartnoma tuzilgan distribyutorga taklif qiladi; agar bu distribyutor biron sababga ko'ra bunday tovarlarni sotish va joylashtirishni o'z zimmasiga olmasa, direktor ularni shartnoma hududida xaridorlarga mustaqil ravishda taklif qilishi mumkin.

Tarqatish shartnomasi xalqaro tijorat munosabatlarida, agar distribyutorlar xaridor - ulgurji sotuvchilar va importchilar sifatida harakat qilsalar va shartnoma hududida tovarlarni joylashtirishni tashkil qilsalar (bu ularning tovarlarni savdogarlar savdosidan farqi). chakana savdo). Eksportchi va distribyutor tarqatish shartnomasi va uni bajarishda tuzilgan tovarlarni xalqaro sotish bo'yicha mustaqil shartnomalar taraflari sifatida harakat qilishadi.

Distribyutor- iqtisodiy va yuridik jihatdan mustaqil agent, o'z nomidan va o'z hisobidan qayta sotish uchun tovarlarni sotib oladi, o'z ichki iste'molchilari bilan munosabatlarni erkin o'rnatish, ko'plab eksportchilar bilan hamkorlikda savdo tarmog'ini yaratish, sotishdan oldingi reklamani tashkil etish va sotishdan keyingi xizmat eng past narxda va sotib olish va qayta sotish narxlaridagi farqdan foyda keltiradi. Shu nuqtai nazardan, distribyutor eksportchi va iste'molchilar o'rtasida bilvosita vositachilik qiladi, eksportchining iqtisodiy manfaatlaridan kelib chiqib, mahsulotni bozorga olib chiqadi.

Keng tarqatilishiga qaramay, tarqatish shartnomasi Rossiya fuqarolik qonunchiligi yoki boshqa mamlakatlarning qonunlari bilan aniq tartibga solinmagan. Distribyutorni himoya qilishga qaratilgan qoidalar Belgiya, Livan, Markaziy Amerika va Yaqin Sharqning bir qator davlatlari qonunchiligida mavjud. Masalan, Saudiya Arabistoni, Iordaniya, Yaman va Yaqin Sharqning ba'zi boshqa mamlakatlarida bunday faoliyat turiga faqat shu mamlakatlarning fuqarolari ruxsat etiladi, boshqacha aytganda, mahalliy agentsiz bozorga kirib bo'lmaydi. Ba'zi mamlakatlarda distribyutorlarni himoya qilish sud amaliyoti orqali ularga taqlid qilib, agentlik shartnomasi qoidalarini qo'llash orqali amalga oshiriladi, unga ko'ra distribyutor tijorat agenti vazifasini bajaradi. Shunga qaramay, biz ushbu turdagi bitimlar uchun yagona qoidalar yo'qligini tan olishimiz kerak, shuning uchun tegishli shartnoma munosabatlarining taraflari o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solish uchun Xalqaro savdo palatasining (ICC) standart tarqatish shartnomalari bo'yicha tavsiyalari muhim ahamiyatga ega.

ICC Xalqaro tarqatish shartnomasi bo'yicha ko'rsatmalar quyidagilarni ta'kidlaydi o'ziga xos xususiyatlar ushbu shartnoma bo'yicha:

Sotuvchi sifatida distribyutor unga tayinlangan hududda sotishni rag'batlantiradi yoki tashkillashtiradi;

Ishlab chiqaruvchi distribyutor hududida imtiyozli mavqeini yo'qotadi, unga ko'pincha eksklyuziv marketing huquqlari beriladi;

Aloqalar kelishilgan muddatga o'rnatiladi; bu epizodik bo'la olmaydigan hamkorlikning markazida;

Bunday munosabatlar jarayonida tomonlar o'rtasida yaqin ishonch munosabatlari rivojlanadi. Tayyor mahsulotni sotish odatda distribyutorning harakat erkinligini cheklash bilan birga keladi, xususan, raqobatdan voz kechish majburiyati;

Deyarli har doim, distribyutor foydalanish ko'rsatmalaridan, kataloglardan, narxlar ro'yxatidan va boshqa materiallardan foydalangan holda tovarlarni tegishli savdo belgilari, tovar nomlari va boshqa belgilar ostida sotadi.

Oddiy tarqatish shartnomasi kelgusi yil uchun sotish hajmi va kafolatlangan minimal sotish bo'yicha yillik kelishuv zarurligini ta'kidlaydi, shuningdek, tegishli yilda bunday sotuvga etib bormaslik oqibatlarini ko'zda tutish tavsiya etiladi.

Shartnoma hududida sub-distribyutorlar yoki dilerlarni tayinlash imkoniyati to'g'risida retseptlar berish tavsiya etiladi.

Agentlik operatsiyalari... Agentlik shartnomasi (agentlik shartnomasi) bo'yicha, bir tomon (agent) haq evaziga boshqa shaxs (topshiriqchi) nomidan o'z nomidan qonuniy va boshqa harakatlarni amalga oshirish majburiyatini oladi, lekin uning hisobidan yoki uning nomidan va direktorning xarajatlari.

Agentning uchinchi shaxs bilan o'z nomidan va direktor hisobidan qilgan bitimiga ko'ra, agent huquqlarga ega bo'ladi va majburiyatni oladi, hatto agar direktor bitimda nomini olgan bo'lsa yoki uchinchi shaxs bilan bevosita aloqada bo'lsa. bitimni bajarish uchun. Agentning uchinchi shaxs bilan topshiriq beruvchi nomidan va uning hisobidan qilgan bitimiga binoan, huquq va majburiyatlar to'g'ridan -to'g'ri vakildan kelib chiqadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1005 -moddasi 1 -bandi).

Agentlik xizmati - bu komissiya va komissiya kelishuvlarining kombinatsiyasi. San'atning ma'nosidan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1011 -moddasi, bu to'g'ridan -to'g'ri Ch. 49 "Topshiriq" yoki Ch. 51 "Komissiya" ga binoan, agentlik shartnomasi komissiya va komissiya shartnomalari imkoniyatlarini birlashtirish va kengaytirish uchun mo'ljallangan.

Farqlar Komissiya, komissiya va agentlik shartnomalari o'rtasida quyidagilar mavjud:

Birinchidan, buyurtma shartnomasi bo'yicha agent faqat boshqa tomon (komitent) nomidan, komissiya agenti - faqat o'z nomidan ish yuritadi va agent ham direktor nomidan, ham o'z nomidan harakat qilishi mumkin.

Ikkinchidan, agentlik shartnomasi topshiriq va topshiriq shartnomalariga qaraganda kengroq aloqalarni qamrab oladi. Agar komissioner faqat bitimlar tuzsa, advokat boshqa yuridik harakatlarni ham amalga oshirishi mumkin, keyin agent faktik xarakterdagi harakatlarni (asosiy va uchinchi shaxslar o'rtasida huquqiy munosabatlar yaratmaydigan harakatlar) ham bajarishga haqli. Masalan, agent boshqarishi mumkin reklama kampaniyalari, direktorni tovar bozorlarining kon'yunkturasi haqida xabardor qilish va boshqalar.

Uchinchidan, agentlik shartnomasi bo'yicha munosabatlar odatda uzluksiz xarakterga ega va shartnoma hududi bilan chegaralanishi mumkin.

Agentlik shartnomasining bir turi - bu shartnoma tijorat imtiyozlari yoki franchayzing... Shartnomaga binoan, bir tomon (huquq egasi) boshqa tomonga (foydalanuvchiga) ma'lum muddatga yoki foydalanuvchi biznesida huquq egasiga tegishli bo'lgan mutlaq huquqlar majmuidan foydalanish huquqini ko'rsatmasdan berishni o'z zimmasiga oladi. tovar belgisi, xizmat ko'rsatish belgisi, shuningdek shartnomada nazarda tutilgan boshqa narsalarga bo'lgan huquqlar, eksklyuziv huquqlar ob'ektlari, xususan tijorat belgisi, ishlab chiqarish sirlari (nou-xau) (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1027-moddasi 1-bandi) Federatsiya).

Shartnomaning mavzusi eksklyuziv huquqlar to'plamidan foydalanishdir. biznes obro'si va mualliflik huquqi egasining kelishilgan miqdordagi tijorat tajribasi, shartnoma hududi ko'rsatilmagan yoki ko'rsatilmagan. Tijorat kontsessiya shartnomasi bo'yicha ish haqi foydalanuvchi tomonidan bir martalik yoki davriy to'lovlar, tushumdan chegirmalar, huquq egasi qayta sotish uchun o'tkazilgan tovarlarning ulgurji narxiga qo'shilish shaklida to'lanishi mumkin. shartnomada nazarda tutilgan (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1030 -moddasi).

Brokerlik Vositachi - broker orqali muassasa ( vositachi Tovarlarni sotish yoki sotib olishni rag'batlantiruvchi, lekin sotuvchi va xaridor o'rtasidagi aloqaning shartnoma tarafi hisoblanmagan shaxs.

Brokerning roli - broker ishtirokida tuzilgan bitim majburiyatlarini o'z zimmasiga oladigan tomonlarni birlashtirish. Agentdan farqli o'laroq, broker hech kimning vakili emas va tomonlarning hech biri bilan shartnoma munosabatlariga ega emas. U individual buyurtmalar asosida ishlaydi. U har bir aniq bitim uchun kontragentni tanlash huquqiga ega va u mijozning tovarlarning miqdori, sifati va narxi bo'yicha ko'rsatmalariga qat'iy amal qilishi shart.

Tovar birjalari... Tovar birjasi - muntazam ishlaydigan eng rivojlangan shakli ulgurji bozor standartlar va namunalar bo'yicha sotiladigan tovarlar. Asosan, tovar birjalari - bu tijorat vositachilari, ular o'zlari bitimlarda qatnashmaydilar, lekin ularning tuzilishini osonlashtiradilar.

Quyidagilarni ajratish mumkin asosiy funktsiyalar tovar ayirboshlash:

Savdo bitimlarini tuzish va savdoni tashkil etish bo'yicha vositachilik xizmatlarini ko'rsatish (malakali kadrlarni tanlash, savdo rejasini tuzish);

Birja shartnomalarini tayyorlash;

Ulgurji savdoga buyurtma berish, savdo operatsiyalarini tartibga solish va savdo nizolarini joylashtirish, ya'ni birja hakamligi;

Axborot funktsiyasi: narxlar va narxlarga ta'sir etuvchi omillar (ishlab chiqarish holati, rentabellik prognozlari, mamlakatlar o'rtasida iqtisodiy sohada qabul qilingan kelishuvlar) to'g'risida ma'lumot to'plash va nashr etish;

Narx: talab va taklifni moslashtirish orqali;

Narxlar kotirovkasi - birja narxlarini keyinchalik ularni e'lon qilish bilan birja qoidalariga muvofiq ro'yxatdan o'tkazish usuli;

Xedjer - xavflardan sug'urta mumkin bo'lgan o'zgarish narxlar.

Birjalar quyidagicha bo'lishi mumkin:

Har xil turdagi tovarlar bo'yicha operatsiyalar o'tkaziladigan universal;

Muayyan mahsulot bilan shug'ullanadigan ixtisoslashgan.

Birja tovarlari an'anaviy ravishda:

Rangli metallar;

Don, qahva, shakar, paxta, tabiiy kauchuk kabi qishloq xo'jaligi tovarlari va sanoat mahsulotlari tabiiy ipak va boshq.

Faoliyat sohasi va jahon savdosidagi roliga ko'ra birjalar quyidagilarga bo'linadi.

Xalqaro;

Milliy.

Xalqaro birjalar ma'lum global savdo bozorlariga xizmat qiladi va ishbilarmon doiralar vakillari birja operatsiyalarida qatnashadilar turli mamlakatlar... Birjalarning xalqaro xarakteri ular joylashgan mamlakatlarning tegishli valyuta, savdo va soliq rejimlari bilan ta'minlanadi.

Bitimlarni tuzish sifat va etkazib berish muddatini qat'iy tartibga soluvchi standart birja shartnomalari asosida amalga oshiriladi. Birjadagi sotuvchi tovarni xaridorga sotmaydi, balki tovarga egalik huquqini tasdiqlovchi hujjat. Bunday hujjat ombor kvitansiyasi (order), tovar sotuvchi tomonidan birja omboriga etkazib berilganligini tasdiqlovchi hujjat. Bunday hujjatga qarshi xaridor tovarlarni birja omboridan olishi mumkin.

Birja bitimlarining o'ziga xos xususiyati shundaki, bu erda bitimlar har bir tur va nav uchun ma'lum sifatlarga ega bo'lgan tovarlarning standart partiyalari uchun tuziladi. Bu birjada nafaqat tovarlarni tekshirmasdan, balki hozircha mavjud bo'lmagan tovarlar bo'yicha ham bitimlar tuzish imkonini beradi.

Shu munosabat bilan quyidagilar ajralib turadi:

Real tovarlarga ayirboshlash operatsiyalari;

Derivativlar (fyuchers operatsiyalari).

Haqiqiy tovarlar bilan operatsiyalar quyidagicha bo'lishi mumkin.

Zudlik bilan etkazib berish ("naqd" yoki "nuqta"). Bunda tovarlar birja omborida bo'ladi va bitim tuzilganidan keyin 1 dan 15 kungacha xaridorga o'tkaziladi;

Kelgusida etkazib beriladigan haqiqiy tovarlar uchun. Bunday bitimlar muddatli (forvard) bitimlar deyiladi. Forvard bitimida tovarlarni etkazib berish shartnomada ko'rsatilgan vaqtda va shartnoma tuzilgan kuni belgilangan narxda amalga oshiriladi.

Derivativ (fyuchers) operatsiyalari haqiqiy tovarlarni etkazib berish yoki qabul qilish majburiyatlarini anglatmaydi, faqat tovarlarga bo'lgan huquqlarni sotib olish va sotishni o'z ichiga oladi. Fyuchers shartnomasini shunchaki bekor qilish (tugatish) mumkin emas; Agar u tuzilgan bo'lsa, u tugatilishi mumkin:

Yoki teng miqdordagi tovarlar uchun qarama -qarshi bitim tuzish orqali;

Yoki kelishilgan tovarlarni shartnomada belgilangan muddatda etkazib berish orqali.

Shoshilinch operatsiyalarda xaridor sotib olingan materialni olishni kutmaydi. Bunday bitimlarning natijasi haqiqiy tovarlarni topshirish emas, balki shartnoma tuzilgan kunidagi narx bilan ijro kunidagi narx o'rtasidagi farqni to'lash yoki olishdir.

Birja bo'yicha bitim tuzilganda, ularning ishtirokchilari quyidagi maqsadlarga erishishlari mumkin:

Haqiqiy tovarlarni sotib olish va sotish;

Spekulyativ operatsiyalarni amalga oshirish;

Himoyalash.

Haqiqiy tovarlarni sotib olish va sotish bo'yicha bitimlar ishlab chiqaruvchilar o'zlari ishlab chiqarayotgan tovarlarni sotish maqsadida, iste'molchilar o'zlarini zarur tovarlar bilan ta'minlash uchun (asosan keyingi ishlov berish uchun xom ashyo), savdogarlar tomonidan tovarlarni iste'molchilarga qayta sotish maqsadida amalga oshiradilar. Bu operatsiyalar naqd tovarlar uchun ham, bir muddat uchun ham amalga oshiriladi.

Spekulyativ operatsiyalar birjada tuzilgan birja shartnomalarini sotish va sotib olishdan foyda olish maqsadida tuzilgan bo'lib, ular bir kun (birja sotuvchisi yoki xaridor) uchun birja shartnomasi bahosi o'rtasidagi farq natijasida yuzaga kelishi mumkin. uning xulosasi va bajarilish kunidagi narx, tomonlardan birining narxini ijobiy o'zgarishi bilan.

Quyidagilarni ajratish mumkin qimmatli qog'ozlar bozorining spekulyativ o'yin usullari:

Kelajakda narxlarni ko'tarish yoki tushirish uchun o'yin. Bunday holda, shartnomalar kelajakda ularni yanada yuqori narxda sotish maqsadida sotib olinadi yoki narxning keyingi pasayishi kutilgan holda sotiladi. Bunday operatsiyalar real tovarlar bilan ham, fyuchers shartnomalari bilan ham amalga oshiriladi. Fyuchers shartnomalarida spekulyativ bitimlar keng tarqalgan. Fyuchers birjasida buqa o'ynaydigan chayqovchilarga buqa va ayiq deyiladi.

Narxlar farqi bo'yicha o'yin (naqd tovarlar uchun va real tovarlar bilan operatsiyalar davomida). Bunday holda, ikkita holat bo'lishi mumkin:

- birinchidan, real bozorda narxlar derivativlar bozoriga qaraganda yuqori (vaziyat " orqaga chekinish"). Xuddi shunday holat ham mavjud tovarlar etkazib berishni qisqartirish, birja omboriga tovar oqimining kamayishi (ya'ni, tovarlar kam) va xaridorlarga tovarga joriy ishlab chiqarish uchun kerak bo'lganda va ular tayyor bo'lganda paydo bo'ladi. tovarni darhol jo'natish bilan olish uchun yuqori narx to'lash. Keyinchalik, naqd tovarlarga talabdan taklifdan oshib ketishi natijasida narx oshadi. Qolgan vaziyat ham ishlab chiqaruvchilar narxlarni ko'tarish uchun tovar etkazib berishdan tiyilishlari yoki birjada tovar sotib olishlari bilan yuzaga keladi. Qoloqlik holatida, zudlik bilan etkazib berish uchun sotiladigan buyumni qo'lida ushlab turgan sotuvchi yutadi. Shu bilan birga, u bir xil miqdordagi shartnomalarni bir muddatga sotib oladi (masalan, 2 oy ichida etkazib berish bilan);

- ikkinchisida, real bozorda narxlar forvard bozoriga qaraganda pastroq (vaziyat " kontango"yoki" yo'naltirish"). Bunday holat, birja omborlarida mavjud bo'lgan tovarlar etkazib berish ko'payib, uni saqlash bilan bog'liq bo'lgan qo'shimcha xarajatlar yuqori bo'lganda. Keyin sotuvchi mahsulotni sotishga intiladi va qo'lda bo'lgan buyumning narx darajasiga bosim o'tkazadi. Kelgusida etkazib berish kamayadi deb taxmin qilish uchun asos bo'lgan hollarda, etkazib berish vaqtida narxlarni oshirish mumkin. Bunday vaziyatda chayqovchilar naqd tovarlar sotib olib, agar narxlar farqi qo'shimcha xarajatlar narxidan katta bo'lsa, ularni ma'lum muddatga sotadilar.

Odatda, fyuchers operatsiyalari ishlatiladi himoya qilish ya'ni, real tovarlar bo'yicha bitimlar tuzishda bozor bahosi o'zgargan taqdirda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan zararlardan moliyaviy tavakkallarni sug'urtalash.

Bu operatsiyaning mohiyati shundan iboratki, kelgusida etkazib berish bilan real tovarlarni birjada yoki undan tashqarida sotadigan, bitim paytida mavjud bo'lgan narx darajasidan foydalanmoqchi bo'lgan firma bir vaqtning o'zida fyuchers birjasida teskari operatsiyani amalga oshiradi. , shu muddatga va bir xil miqdordagi tovarlarga fyuchers shartnomalarini sotib oladi. Haqiqiy tovarlar bilan bitim bo'yicha tovarlar etkazib berilgandan (yoki qabul qilinganidan) so'ng, fyuchers shartnomalarini sotish yoki sotib olish amalga oshiriladi.

Bu erda sug'urta printsipi, agar bitimda bir tomon haqiqiy tovar sotuvchisi sifatida yutqazsa, u bir xil miqdordagi tovarlar uchun fyuchers xaridor sifatida yutadi va aksincha. Shunday qilib, haqiqiy yaxshi to'siqlarni xaridor sotish bilan, haqiqiy sotiqni sotuvchi esa sotib olish bilan.

Auktsion savdosi... Auktsion - bu individual xususiyatlarga ega bo'lgan haqiqiy tovarlarni raqobat asosida almashtirish.

Xalqaro tovar auktsionlari- bu vaqti -vaqti bilan ma'lum joylarda ishlaydigan maxsus tashkil etilgan bozorlar bo'lib, ular ochiq tenderlar orqali oldindan belgilangan vaqtda va maxsus belgilangan joyda, xaridor tomonidan ilgari tekshirilgan tovarlar sotiladi, ular eng yuqori narxni taklif qilgan xaridorning mulkiga aylanadi.

Auktsionlar an'anaviy yoki oldindan belgilangan vaqtda doimiy yoki oldindan belgilangan joylarda o'tkaziladi. Auktsion savdosi asosan hayvonlar va o'simliklardan (mo'ynali kiyimlar, mo'ynali kiyimlar, choy, tamaki, jun, ziravorlar va boshqalar) tegishli bo'lgan tovarlarning nisbatan cheklangan ro'yxatini sotish uchun ishlatiladi.

Auktsion savdosi etkazib beruvchilar va xaridorlar uchun qulaydir, chunki u tarqatish xarajatlarini kamaytiradi va tovarlarning jahon narxlariga yaqin narxlarda sotilishini ta'minlaydi, chunki u katta miqdordagi tovarlarni to'playdi va ko'plab raqobatdosh xaridorlarni o'ziga jalb qiladi.

Xalqaro auktsionlar odatda katta hajmda o'tkaziladi savdo markazlari va portlar, xususan London, Nyu -York, Amsterdam.

Auktsionlarni o'tkazish tartibi o'z ichiga oladi to'rt bosqich:

Auktsionga tayyorgarlik;

Tovarlarni tekshirish;

Auktsion savdosi;

Auktsion bitimini ro'yxatdan o'tkazish va bajarish.

Auktsionga tayyorgarlik kelgusi auktsiondan 2-3 oy oldin boshlanadi va quyidagilarni nazarda tutadi:

Auktsionda o'z tovarlarini sotmoqchi bo'lgan egasi uni auktsion kompaniyasi omboriga etkazib beradi;

Auktsion komissiyasi mutaxassislari mumkin bo'lgan bir hil sifat ko'rsatkichlariga muvofiq tovarlarni zarur saralash va tanlashni amalga oshiradilar;

Saralangan tovarlar lotlarga bo'linadi, ular deyiladi ko'p;

Har bir lotga raqam beriladi, uning ostida bu auktsion katalogiga kiritiladi, bu lotdagi tovarlar turini va sonini ko'rsatadi. Bir xil sifat ko'rsatkichlariga ega bo'lgan bir nechta lotlar deyiladi tayoq... Har bir lot yoki ipdan xarakterli namuna tanlanadi va maxsus tekshirish xonasida ko'rsatiladi.

Katalogda kim oshdi savdosi ochilish sanasi va uning davomiyligi, kim oshdi savdosi o'tkaziladigan joy, tovarni tekshirish vaqti, kim oshdi savdosi, sotib olingan tovarlar uchun to'lovning oxirgi kuni haqida ma'lumot beriladi. Potentsial xaridorlarga auktsion o'tkaziladigan joy va vaqt, auktsionda taklif etiladigan tovarlar miqdori va assortimenti to'g'risida xabar beriladi.

Tovarlarni tekshirish xaridorlar tomonidan odatda auktsion ochilishidan bir hafta yoki 10 kun oldin boshlanadi, u har bir lotdan tanlangan tovarlar namunalari joylashtirilgan maxsus xonalarda ishlab chiqariladi. Namunalar ular vakili bo'lgan partiyaning barcha xususiyatlarini to'liq aks ettirishi kerak. Buning uchun auktsion tashkilotchilari javobgardir. Xaridorlar qo'shimcha sifat tekshiruvlari uchun tekshirish vaqtida o'zlariga yoqqan partiyalar namunalarini sotib olishlari mumkin.

Auktsion savdosi oldindan belgilangan kun va soatda ochiladi va odatda maxsus auktsion xonasida o'tkaziladi. Auktsionning texnikasi quyidagicha:

Auktsioner sotuvga qo'yilgan navbatdagi lotning sonini e'lon qiladi va sotishning boshlang'ich narxini ko'rsatadi;

Agar xaridorlardan hech biri unga tovarni sotib olish to'g'risidagi kelishuviga imzo chekmasa, u xaridorlardan biri uni sotib olish istagini bildirmaguncha narxni pasaytiradi;

Agar bir yoki bir nechta xaridor bu lotni sotib olmoqchi ekanliklarini bildirsa, auktsionchi narxni ko'taradi;

Agar kim oshdi savdogarining uchta savolidan keyin "Kim ko'proq?" agar narxni oshirish bo'yicha yangi taklif kelib chiqmasa, bu partiya bo'yicha savdolashish tugadi va uni eng yuqori narxni taklif qilgan xaridor sotib oldi deb hisoblanadi;

Agar kelishmovchilik bo'lsa, kim oshdi savdosi ma'muriyati har qanday lotni qayta sotish huquqini saqlab qoladi;

Auktsion ma'muriyati sabablarini tushuntirmasdan, sotilgunga qadar har qanday lotni kim oshdi savdosidan qaytarib olishga haqli;

Barcha lotlar sotilgandan so'ng, sotilmagan lotlar yana sotuvga qo'yilishi mumkin.

Auktsionning sur'ati juda yuqori va xaridor va auktsionerlardan maksimal e'tibor va tezkor javobni talab qiladi. O'rtacha bitta lotni sotish uchun 50 soniyadan kam vaqt ketadi. Ba'zi mamlakatlarda auktsionlarda faqat narxni pasaytirish usuli qo'llaniladi. Bu usul "deb nomlangan. Gollandiya kim oshdi savdosi»(Gollandiya auktsioni), chunki bu mamlakatda keng qo'llaniladi. Uning mohiyati shundaki, dastlab kim oshdi savdogari auktsion xonasida o'rnatilgan taxtada aks ettirilgan maksimal narxni belgilaydi. Agar xaridorlarning hech biri lotni shu narxda sotib olish istagini bildirmasa, auktsionchi narxni pasaytira boshlaydi. Tovarni xaridor - uning oldidagi tugmachani birinchi bosgan, bu displeyda narx o'zgarishini to'xtatadi. Shundan so'ng, bu xaridor kimoshdi savdosi tashkilotchilarida ro'yxatdan o'tgan raqam taxtada yonadi. U bu lotni xaridor deb hisoblanadi. Auktsionni o'tkazishning bunday usuli auktsion savdosining tezligini sezilarli darajada tezlashtiradi va soatiga 600 tagacha lot sotishga imkon beradi.

Auktsion bitimini ro'yxatdan o'tkazish va bajarish... Auktsionda sotilgan tovarlar uchun to'lov odatda bo'lib -bo'lib to'lanadi: 30-35% shartnoma imzolanganda, qolgan qismi esa - tovar qabul qilinganda yoki jo'natilganidan keyin, lekin belgilangan vaqtdan kechiktirmay to'lanadi. Auktsion omboridan tovarlarni eksport qilish muddati tovar turiga bog'liq. Tez buziladigan mahsulotlar (gullar, sabzavotlar, baliqlar) shartnoma imzolangandan so'ng, boshqa tovarlar - auktsion savdosi shartlariga qarab eksport qilinadi.

Faoliyat xarakteriga qarab auktsion savdosi bilan shug'ullanadigan kompaniyalarni taxminan uch guruhga bo'lish mumkin:

Ixtisoslashgan firmalar;

Brokerlik va komissiya firmalari;

Kooperativ yoki dehqon uyushmalariga tegishli auktsion firmalar.

Ixtisoslashgan firmalar auktsionlarni tashkil etish va ular orqali auktsion tovarlarini sotish bilan ham o'z hisobidan, ham komissiya asosida shug'ullanadilar. Firmalar auktsionlarni tayyorlash va o'tkazish bo'yicha barcha funktsiyalarni o'z zimmalariga oladilar, ko'pincha sotuvchilarga auktsionda sotish uchun auktsion firmasiga o'tkazilgan tovarlari uchun ssudalar berishadi.

Brokerlik va komissiya firmalari mo'yna, jun, choy, tamaki va boshqalar savdosida keng tarqalgan. Ular odatda auktsionlar uyushtiradilar va o'z mijozlari nomidan komissiya asosida sotadilar. Auktsion o'tkazadigan brokerlik firmasi ham sotuvchining, ham xaridorning vakili sifatida harakat qilishi mumkin. Shu bilan birga, u sotuvchidan ham, xaridordan ham komissiya oladi.

Mo'ynali dehqonlar kooperativlari yoki uyushmalari (uyushmalari) ga tegishli auktsion firmalari, Skandinaviya mamlakatlarida tarqalgan. Auktsion o'tkazish uchun turli mamlakatlarning firmalari birlashadilar va o'z tovarlarini auktsionlarda sotishni tashkil qiladilar.

Xalqaro tanlov savdolari(tenderlar). Xalqaro raqobatbardosh savdo - bu oldi -sotdi shartnomasini tuzish usuli bo'lib, bunda xaridor oldindan belgilangan xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulot uchun sotuvchilar uchun tanlov e'lon qiladi. Qabul qilingan takliflarni taqqoslagandan so'ng, xaridor tovarni yanada qulay shartlarda taklif qilgan sotuvchi bilan shartnoma tuzadi.

Tender orqali buyurtma berish to'g'risida qaror qabul qilgan xaridor tender komissiyasini tuzadi. Panelga texnik va tijorat ekspertlari, shuningdek, xaridor tomondan ma'muriyat vakillari kiradi. Odatda, savdo komissiyasi raisi xaridor tashkilotining boshlig'i hisoblanadi.

Tanlov komissiyasining vazifasi quyidagilardan iborat:

Tender bo'yicha tashkiliy ishlarni olib borish;

Potentsial sotuvchilarni savdo shartlari to'g'risida xabardor qilish;

Kiruvchi takliflarni tahlil qilish;

Buyurtma berish to'g'risida ma'lumotli qaror qabul qiling.

Tender ishtirokchilari tender komissiyasi tomonidan belgilanadigan yopilish muddatiga qadar o'z takliflarini konvertatsiya qilingan shaklda tayyorlaydilar va topshiradilar. Auktsion yopilgandan so'ng, ular o'z takliflarining shartlarini o'zgartirishga haqli emaslar va agar ular buyurtmani olsalar, uni taqdim etilgan takliflarga qat'iy muvofiq bajarishlari shart. Ko'pincha, tenderlar orqali turli xil ob'ektlarni qurish (qurish) uchun mashina va uskunalarni etkazib berish, loyihalash va qidiruv ishlariga buyurtmalar beriladi.

Bu usul tanlovga eng malakali etkazib beruvchilar va pudratchilarni jalb qilish va tanlash imkonini beradi eng yaxshi variant ham moliyaviy, ham texnik jihatdan.

Xalqaro amaliyotda quyidagi savdo turlari ajratiladi:

Unli tovushlar;

Gapirilmagan;

Ochiq;

Yopiq.

Ovozli taklif- bu shunday tenderlar, ular davomida tender komissiyasi takliflar bilan konvertlarni ochadi va tenderda ishtirok etuvchi firmalar vakillari ishtirokida ularning asosiy shartlarini e'lon qiladi. Ochiq savdolarning natijasi, qoida tariqasida, buyurtmaning hajmi va imzolangan shartnomaning umumiy miqdorini ko'rsatgan holda qaysi kompaniyaning buyurtmani olganligi haqidagi ma'lumotni e'lon qilishdir.

Yashirin savdo- bu kim oshdi savdosi bo'lib, unda tanlov komissiyasi ishtirokchilar ishtirokida taqdim etilgan takliflarni ochmaydi va natijalarini e'lon qilmaydi.

Ochiq savdolar(ommaviy) - bu barcha manfaatdor firmalar qatnashishi mumkin bo'lgan auktsion. Bu odatda ko'proq ishtirokchilarni jalb qiladi, raqobatni kuchaytiradi, bu esa buyurtmani yanada qulay shartlarda joylashtirish imkoniyatini yaratadi.

O'z mahsulotlarini sotish maqsadida jahon bozoriga chiqayotgan xalqaro savdo sub'ektlari tashqi savdo faoliyatini tashkil etishning u yoki bu usulini tanlaydilar. Xalqaro savdo usuli - bu tashqi savdo operatsiyasini amalga oshirishning tashkiliy shakli va tartibi.

Xalqaro savdo amaliyotida savdo operatsiyalarini o'tkazishning ikkita asosiy usuli qo'llaniladi: to'g'ridan -to'g'ri va bilvosita.

Tashqi savdo faoliyatining usulini tanlashga mahsulotlarning tabiati, ishlab chiqarish ko'lami, mahsulotni sotish rejalashtirilgan maqsadli bozorlarning xususiyatlari, shuningdek, xalqaro savdo shakllari ta'sir ko'rsatadi.

Da to'g'ridan -to'g'ri usul tashqi savdo operatsiyalarini amalga oshirish ishlab chiqaruvchi (etkazib beruvchi) va oxirgi iste'molchi o'rtasida to'g'ridan -to'g'ri aloqalarni o'rnatishni nazarda tutadi, ya'ni tovar to'g'ridan -to'g'ri oxirgi iste'molchiga etkazib beriladi va to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchidan xalqaro savdo asosida sotib olinadi. va sotib olish shartnomasi. Xalqaro savdoning 50% ga yaqini to'g'ridan -to'g'ri aloqalar asosida amalga oshiriladi.

Odatda to'g'ridan -to'g'ri usul qo'llaniladi:

TNK katta va qimmat sanoat mahsulotlarini sotganda.

Xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar, butlovchi qismlar va ehtiyot qismlar va boshqalarni etkazib berish bo'yicha yirik TMKlar o'rtasida eksport-import operatsiyalarini amalga oshirishda;

Tovarlarni TMKlarning xorijiy bo'linmalari orqali etkazib berishda chakana savdo tarmog'i... uzoq muddatli shartnomalar asosida sanoat xom ashyosini eksport qilish va import qilishda;

Rivojlanayotgan mamlakatlar fermerlaridan qishloq xo'jaligi xomashyosi sotib olayotganda;

Rivojlanayotgan davlatlarning davlat korxonalari va muassasalarining tashqi savdo faoliyatini auktsionlarni tashkil etish va o'tkazish yo'li bilan amalga oshirishda.

To'g'ridan -to'g'ri sotishning bir qator afzalliklari bor: u eksport qiluvchilarga xorijiy iste'molchilar bilan yaqin aloqa o'rnatish, savdo operatsiyalari ustidan qattiq nazoratni amalga oshirish imkoniyatini beradi; vositachiga komissiya miqdori bo'yicha xarajatlarni kamaytirish orqali yuqori daromad olish; bozorning holati va rivojlanish tendentsiyalarini yaxshiroq o'rganish; ishlab chiqarish dasturlarini tashqi bozor talabi va talablariga tezroq moslashtirish; tijorat faoliyati natijalarining xavfini va vositachilik tashkilotining yomon niyatiga bog'liqligini kamaytirish.

To'g'ridan -to'g'ri savdo usulining kamchiliklari quyidagilardan iborat: yuqori darajadagi tavakkalchilikning mavjudligi, bu turli mamlakatlardagi iqtisodiy, huquqiy va ijtimoiy sharoitlarning xilma -xilligi, shuningdek yuqori tijorat malakasiga ega bo'lgan xodimlarni jalb qilish zarurati bilan bog'liq (aks holda moliyaviy xarajatlar sezilarli darajada oshishi mumkin).

Da bilvosita usul tovarlarni sotib olish va sotish sotuvchi bilan sotuvchi tovarlarini sotish bo'yicha ma'lum majburiyatlarni bajarishni ko'zda tutuvchi shartnoma tuzish asosida savdo -vositachilik aloqasi orqali amalga oshiriladi.

Sotuvchilar - bu yuridik shaxs(firmalar, tashkilotlar, muassasalar va boshqalar) tovar almashinuvini osonlashtiradigan va ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilardan mustaqil. Ularning bevosita vazifasi - sotuvchilar va xaridorlarni bog'lash, talab va taklifni bog'lash.

Tijorat vositachiligi xizmatlarning keng doirasini qamrab oladi:

Chet ellik kontragentni qidirish;

Shartnomani tayyorlash va tuzish;

Tomonlarga qarz berish va xaridor tomonidan tovar uchun to'lov kafolatlarini berish;

Transport va ekspeditsiya operatsiyalarini amalga oshirish;

Yuk tashish paytida tovarlarni sug'urtalash;

Bojxona rasmiylashtiruvini bajarish;

Texnik xizmat ko'rsatish va boshqa xizmatlarni ko'rsatish.

Xalqaro savdo bilan shug'ullanadigan tovarlarning yarmidan ko'pi sotuvchilar yordamida sotiladi. Ularning xizmatlari AQSh, Buyuk Britaniya, Gollandiya, Shvetsiya, Yaponiya va boshqalarning tashqi savdosida keng qo'llaniladi.

Savdo va vositachilik havolasidan foydalanish quyidagilar orqali hal qilinadi:

Standart sotilganda sanoat uskunalari va iste'mol tovarlari;

Katta firmalar ikkilamchi turdagi mahsulotlarni sotganda;

Mahsulotlarni uzoq, borish qiyin bo'lgan va kam o'rganilgan bozorlarda, kichik hajmli bozorlarda sotishda;

Yangi mahsulotlarni reklama qilishda;

Agar import qiluvchi mamlakatlarda o'z savdo tarmog'i bo'lmasa;

Katta savdo va vositachilik firmalari mamlakatga ayrim tovarlarni olib kirishni monopollashtirganda;

Kichik hajmdagi eksport-import operatsiyalari bo'lgan yirik firmalar;

Kichik va o'rta firmalar tomonidan vaqti-vaqti bilan tashqi savdo operatsiyalari o'tkazilganda.

Bilvosita savdo usulining afzalliklari quyidagilardan iborat:

· Eksport qiluvchi kompaniya import qiluvchi mamlakat hududida savdo tarmog'ini tashkil etishga sarmoya kiritmaydi, chunki savdo va vositachilik firmalari o'z moddiy -texnik bazasiga ega (omborlar, ta'mirlash ustaxonalari). Bu yangi bozorlarga kirishni osonlashtiradi;

· Eksportchi tovarlarni sotish (importyorga etkazib berish, qadoqlash, mahalliy bozor talablariga moslashish, qog’ozbozlik) bilan bog’liq faoliyatdan ozod qilingan;

Vositachilar ixtiyorida katta imkoniyatlar reklama, ko'rgazma, yarmarkalarni tashkil qilishda;

· Qisqa va o'rta muddatli kreditlash asosida bitimlarni moliyalashtirish uchun savdo va vositachilik firmalarining kapitalidan foydalanish mumkin bo'ladi;

Sotuvchilar banklar, sug'urta va transport kompaniyalari;

· Savdo va vositachilik firmalari tomonidan yakka tartibdagi tovarlar bozoriga faqat vositachilik aloqasi orqali erishish mumkin.

Bilvosita savdo usulining nochorligi eksportchi tomonidan sotuv bozorlari bilan to'g'ridan -to'g'ri aloqadan mahrum bo'lishi, shuningdek uning sotuvchining vijdonliligi va faolligiga bog'liqligidir.

Dilerlar faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari zamonaviy sharoitlar tegishli:

· Ayrim tovarlar (nomenklatura), faoliyat turlari (ulgurji, chakana savdo, posilkalar), bajarilgan operatsiyalar (eksport, import), ko'rsatiladigan xizmatlar, bitimlarning mohiyati va amalga oshiriladigan savdo -vositachilik faoliyatining yo'nalishlari va sohalarini kengaytirish. vazifalar. Tovarlarning ma'lum bir guruhi bilan operatsiyalarda vositachilarning ixtisoslashuvi o'sib bormoqda. Kompleksda har xil turdagi xizmatlar ko'rsatish kengaymoqda;

· Sotuvchilarni mashina va uskunalar ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lash;

· Savdo -vositachilik operatsiyalarining aksariyat qismi o'z moliyaviy, sug'urta kompaniyalari, avtoparki, ehtiyot qismlar omborlari bo'lgan oz sonli TMKlar qo'lida to'planishi;

· Savdo bozorlarini bo'lish orqali o'z faoliyatining ko'lami va xususiyatini muvofiqlashtiruvchi transmilliy korporatsiyalarning savdo vositachilariga ta'sirini kuchaytirish;

Kichik va o'rta savdo va vositachilik firmalarining yirik sanoat kompaniyalariga franchayzing tizimi orqali, ya'ni tovar va xizmatlarni sotish uchun eksklyuziv huquq berilishi bilan uzoq muddatli shartnomalar tuzish. brend ishlab chiqaruvchi;

· Rivojlanayotgan mamlakatlarda kichik va o'rta eksport qiluvchi firmalar va ishlab chiqaruvchilarning savdo monopoliyalariga bo'ysunish. Ular orqali xom ashyoni sotib olish amalga oshiriladi, ular mustaqil ravishda qayta ishlanadi va o'z chakana savdo do'konlari orqali sotiladi;

Savdo va vositachilik firmalarining yirik konsorsiumlarda ishtiroki qurilish loyihalari(ushbu korxonalar uchun sotib olish va sotish operatsiyalarini amalga oshirish).

Xalqaro savdo - bu ilmiy -texnik inqilob sharoitida iqtisodiy hayotning umumiy baynalmilallashuvi va xalqaro mehnat taqsimotining kuchayishi bilan bog'liq bo'lgan turli mamlakatlar o'rtasida tovarlar va xizmatlar almashinuvi.

Ba'zi firmalar xavf va murakkablik tufayli xalqaro savdo faoliyatidan chetda qolishni tanlaydilar. Chet elda tovar sotib olmoqchi bo'lgan firma ularni import vositachisi orqali sotib olishi mumkin. Bu chet ellik etkazib beruvchilardan tovar sotib oladigan va o'z mamlakatidagi boshqa firmalarga sotishdan daromad oladigan xalqaro savdogar. Xuddi shunday, firma o'z mamlakatidagi eksport qiluvchi vositachiga yoki eksport firmasiga tovar sotishi mumkin.

Shuningdek, firma vakili, agenti yoki tasdiqlash uyining xizmatlariga tayanib, xalqaro savdodagi ishtirokini cheklashga qaror qilishi mumkin.

Agent - bu chet el firmasi bo'lib, u eksportchi manfaati uchun quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

· Agent mamlakati mijozlaridan buyurtmalar qabul qilish;

· Potentsial mijozlar uchun narxlar kotirovkalarini o'tkazish va mijozlarning boshqa talablarini bajarish;

· Eksportchini mahalliy bozor sharoitlari, narxlar va boshqalar haqida xabardor qilib turish;

· Xaridorlarning shikoyatlarini ko'rib chiqish.

Tasdiqlash uylari chet ellik xaridorlarning agenti vazifasini bajaradi. Chet ellik xaridor tasdiqlash uyidan uning nomidan tovar sotib olishni so'rashi va xaridorga bu tovarlarni to'lash orqali kredit berishi mumkin. Keyin ingliz eksportchisi chet ellik xaridor emas, balki Buyuk Britaniyaning tasdiqlash uyi bilan shug'ullanadi.

MT usullari:
1. to'g'ridan -to'g'ri (to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi operatsiyalarni bajarish)
2. bilvosita (tashqi savdo operatsiyalarini vositachilar orqali amalga oshirish)
Asosiy vositachilar:
-almashinuv
-xalqaro savdo
-xalqaro auktsionlar

Xalqaro savdo usuli - bu har xil (to'g'ridan -to'g'ri usul) va bitta (bilvosita va kooperativ usullar) mamlakat rezidentlari bo'lgan uning ishtirokchilari o'rtasida savdo birjasini (savdo operatsiyasi yoki savdo bitimi) amalga oshirish usuli. Garchi xalqaro savdo amaliyotida odatda savdoning ikkita asosiy usuli mavjud bo'lsa -da, oltita usulni ko'rib chiqish odatiy holdir.

To'g'ridan -to'g'ri eksport (import) - bu to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchi / sotuvchi va xaridor / iste'molchi / foydalanuvchi o'rtasidagi xalqaro savdo bitimi. Uning afzalliklari:

ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi;

faoliyat natijalarining xavfi va vositachilarning vijdonsizligi va malakasizligiga bog'liqligini kamaytiradi;

ishlab chiqaruvchi kompaniyaga doimiy ravishda tashqi bozorda bo'lishga, uning o'zgarishlarini hisobga olishga va o'z vaqtida javob berishga imkon beradi.

Bilvosita eksport (import) - vositachi orqali amalga oshiriladigan xalqaro savdo operatsiyasi. Uning afzalliklari:

vositachi yuqori tijorat malakasiga ega;

tashqi bozorga chiqishning birinchi bosqichida moliyaviy va intellektual resurslarni jamlashning hojati yo'q.

Kooperativ eksport (import) - xalqaro savdo bitimini maxsus vositachi orqali tuzish, bu aniq tashkiliy shakli ushbu bitimning har bir a'zosi tomonidan bajarilishi imkonsiz, o'ta xavfli va / yoki iqtisodiy jihatdan samarasiz ko'rinadigan ushbu bitim tashabbuskorlari guruhi tomonidan yaratilgan biznes.

Countertrade - to'lovi (qattiq) valyutani ishlatmasdan amalga oshiriladigan yoki qisman valyuta bilan qoplangan bunday xalqaro tijorat operatsiyalarini tayyorlash, qo'llab -quvvatlash va to'ldirishning o'ziga xos xususiyatlari tufayli ajralib turadi, ya'ni xalqaro operatsiyalarni amalga oshirish usuli va tartibi bilan sezilarli darajada farq qiladi va farqlanadi.

Xalqaro auktsionlar, birjalar va savdolar - maxsus institutlar orqali savdoni o'z ichiga oladi. Barcha sanab o'tilgan muassasalar talab va taklif nisbati va xaridor-xaridorlarning bahosiga asoslanib, ular orqali sotiladigan tovarlarning sifati va narxini belgilovchi birlashtiruvchi funktsiyaga ega ekanligini hisobga olib, ba'zi mualliflar bu usulni institutsional deb atashni taklif qilmoqdalar. raqobatbardosh

14. Jahon tovarlar va xizmatlar bozori va uning konyunkturasi.

Xalqaro mehnat taqsimotining rivojlanishi jahon bozorining shakllanishi va keyinchalik dinamik rivojlanishi uchun asos yaratadi. Zamonaviy jahon bozori uzoq tarixiy jarayon davomida individual, birinchi navbatda etakchi davlatlarning ichki bozorlari asosida shakllandi, ularning o'zaro aloqalari asta-sekin milliy-davlat doirasidan chiqib ketdi va allaqachon xalqaro iqtisodiy munosabatlar tizimida rivojlandi. .

Ichki bozor - bu iqtisodiy aloqa (birja) sohasi bo'lib, uning doirasida ishlab chiqarilgan va sotish uchun mo'ljallangan hamma narsa ma'lum bir mamlakat ichida sotiladi (boshqacha aytganda, mahalliy mahsulotlar mamlakat ichida sotiladi).

Milliy bozor - bu ma'lum bir mamlakatning butun bozori, uning bir qismi xalqaro almashinuv bilan bog'liq (tovarlar va xizmatlar eksporti va importi).

Xalqaro bozor - bu tashqi bozor bilan bevosita bog'liq bo'lgan va chet ellik xaridor va sotuvchilarga mo'ljallangan milliy bozorlarning bir qismi.

Jahon bozori - sintetik kontseptsiya bo'lib, u dunyoning barcha mamlakatlari bozorlarini bir butunga birlashtiradi.

Ichki bozordan jahon bozoriga o'tish bozor rivojlanishining tarixiy evolyutsiyasini aks ettiradi - faqat ichki bozor bilan bog'liq bo'lgan asosiy, nisbatan sodda shakllaridan, zamonaviy jahon bozorining murakkab strategik o'zaro ta'siriga qadar. haqiqiy global miqyos ko'pincha amalga oshiriladi.

Keling, jahon bozorining asosiy xususiyatlarini ko'rib chiqaylik:

1) bozor iqtisodiyotining rivojlanishiga, sotish sohalari va ob'ektlarini qidirishga, umuman, milliy doiradan tashqarida samarali xalqaro o'zaro ta'sirga asoslangan;

2) jahon bozori tovarlar, xizmatlar va ishlab chiqarishning asosiy omillari davlatlararo harakatida namoyon bo'ladi ( ishchi kuchi, kapital) talab va taklifning nafaqat ichki, balki tashqi omillari ta'siri ostida;

3) jahon bozori (ichki bozorga qaraganda) ishlab chiqarish omillaridan foydalanishni optimallashtiradi, ularning harakatini bozorning eng samarali sohalari va tarmoqlariga yo'naltiradi;

4) jahon bozori ma'lum bir tovarlarni xalqaro birjadan mos kelmaydigan rad etuvchi o'ziga xos filtr vazifasini bajaradi xalqaro standartlar sifati va xalqaro raqobatning qattiq talablariga qarshilik qilmaydi. Shu munosabat bilan, xalqaro savdo sotiladigan tovarlar deb ataladigan tushunchalarni ajratib turadi

tashqi bozorlarda va ular ishlab chiqarilgan mamlakatda sotiladigan savdoga yaroqsiz tovarlar.

Va o'z loyihangizdan bozorga misol keltiring.

15. Xalqaro savdoda narx, narxlash usullari.

Xalqaro savdoda narx, narxlash usullari.
Narx - bu tovarlar qiymatining pul ifodasi.
Jahon bahosi - katta import, eksport operatsiyalari amalga oshiriladigan narxlar. muayyan tovarlarning MT holati.
Asosiy narxlar - bu narx indekslarini aniqlash uchun asos bo'lgan NARXLAR.

16. Davlatning tashqi savdo siyosati: tushunchasi, maqsadi, turlari. (tovarlar narxi

V.T. davlat-va siyosati-davlat majmuasi. Maqsadli hajmni nazorat qilish choralari tashqi savdo va davlatning M.T.ga jalb qilingan sub'ektlarga ta'siri.

Maksimal foyda olish, nafaqat iqtisodiy

Afzalliklari:

Kamchiliklari:

Texnolog va moliyaviy rivojlangan mamlakatlarga qaramlikning oshishi

Protektsionizm - bu tashqi savdo sub'ektlarini rag'batlantirish, ularning manfaatlarini chet elliklardan himoya qilishga qaratilgan davlatning tashqi savdo siyosati. tashqi va ichki bozorda raqobatchilar.

Proteksionizm va erkin savdo

17. Davlat tashqi savdo siyosatining tarif vositalari: tushunchasi, afzalliklari va kamchiliklari xususiyatlari.

Bu davlat chegaradan o'tayotganda tovarlardan protektsionistik yoki fiskal maqsadlarda olinadigan bilvosita soliqlar.

Bojxona to'lovlarining asosiy funktsiyalari:

1) Fiskal - davlat byudjeti daromadlarini to'ldirish

2) Himoya - mahalliy ishlab chiqaruvchining himoyasi

3) Balanslash - kiruvchi eksportni oldini olish

Tasniflash:

O'rnatish usuli bo'yicha:

A) Ad valorem - 1 -guruh ichida sifat farqiga ega bo'lgan tovarlar narxiga% ah bilan belgilanadi

B) Maxsus - qoida tariqasida standart tovarlarning miqdori, vazni yoki hajmi bo'yicha belgilanadi

C) Kombinatsiya (A + B) - (masalan, 10 dollardan oshmagan tovar narxining 5%)

D) Alternativ - 1 stavkani belgilash (ad valorem yoki o'ziga xos), ta'minlash. Maks. Byudjet daromadi

Tovarlar harakati yo'nalishi bo'yicha

A) import qilingan

B) eksport

C) tranzit

Amal qilish vaqtiga bog'liq

A) Vaqtinchalik - ommaviy etkazib berish davrida eksport va importni tartibga solish

B) doimiy - bu tovarlarni sotishning barcha davri amal qiladi

Harakat yo'nalishlariga qarab

A) FMSKAL - mamlakatda ishlab chiqarilmagan tovarlarni import qilish uchun o'rnatilgan

B) ishlab chiqaruvchini himoya qilish uchun mamlakatda ishlab chiqarilgan tovarlarga himoya o'rnatiladi

C) dempingga qarshi

D) Kompensatsion - analog narxlarni tenglashtirish maqsadida joriy qilingan. Tovarlar narxiga bojlar kiritilishi sababli subsidiyalanadigan milliy ishlab chiqarilgan va import qilingan tovarlar.

Hajmiga qarab:

A) maksimal - Odatda barcha mamlakatlar uchun ular bilan kelishilmagan holda belgilanadi

B) Minimal - qoida tariqasida o'zaro kelishuv bilan belgilanadi.

C) imtiyozli - men minimal darajadan past bo'lishga moyilman,

D) Optimal - Muzokaralar natijasida o'rnatiladi

Kelib chiqish tabiati bo'yicha

An'anaviy - xalqaro shartnomalar asosida ishtirokchi davlatlarning majburiyatlari sifatida o'rnatiladi

B) avtonom - mamlakat tariflarni o'z -o'zidan tuzatadi.

Afzalliklari:

Mahalliy ishlab chiqaruvchining manfaatlarini himoya qilish

Davlat byudjetini to'ldirish

kamchiliklar

1) narxlarning oshishi

2) Tashqi savdo sharoitining yomonlashuvi

3) uni ushlab turish tashabbuskori bo'lgan mamlakatning valyuta kursining pasayishi va natijada eksport va importning kamayishiga olib keladi.

18. Davlat tashqi savdo siyosatining tarifsiz vositalari: tushunchasi, afzalliklari va kamchiliklari xususiyatlari.

Tashqi savdo kvotalari - bu davlat tomonidan tashqi iqtisodiy aloqalarni operativ tartibga solish o'lchovi bo'lib, ular:

Mamlakatga tovarlarni olib kirishga (eksport qilishga) miqdoriy va iqtisodiy cheklovlar qo'yadi;

Ba'zi tovarlar, transport vositalari, ishlar, xizmatlar va h.k., mamlakatlarga yoki mamlakatlar guruhlariga nisbatan ma'lum bir davr uchun joriy qilingan;

Quyidagi kabi harakat qiladi:

Tashqi iqtisodiy tartibga solishning tarifsiz o'lchovi;

Ichki bozorda talab va taklifni tartibga soluvchi;

Tashqi savdo sheriklarining kamsituvchi harakatlariga javob berish va boshqalar.

Ixtiyoriy eksport cheklovlari

Muayyan mamlakat yoki uning hukumati eksportchilari tomonidan boshqa mamlakatga eksportni cheklash to'g'risidagi bitim. Belgilangan cheklov miqdoriy, xarajatli yoki shaklda bo'lishi mumkin bozor ulushi... Eksportga qo'yiladigan cheklovlar, agar ular tarif yoki boshqa savdo to'siqlari xavfidan qochish uchun majburiy ravishda qo'llanilsa ham, "ixtiyoriy" hisoblanadi. Ammo, agar eksport qiluvchi firmalar kichikroq hajmdagi mahsulotlarni yuqori narxlarda sotish orqali ko'proq daromad olishni rejalashtirsalar, haqiqiy ixtiyoriylik bo'lishi mumkin.

Eksport subsidiyalari

EXPORT SUBSIDY - eksportchiga davlatdan moliyaviy yordam. U davlat tomonidan mahsulotlarning ayrim turlarini eksport qilishni rag'batlantirish va xorijiy hamkorlarga xizmat ko'rsatish, eksportni kengaytirish, tashqi bozorni o'zlashtirish uchun ishlatiladi.

Damping (inglizcha dumping - tiklash) - tovarlarni sun'iy ravishda past narxlarda sotish. Damping bahosi bozor narxlaridan ancha past, ba'zan esa tovarlar yoki xizmatlar narxidan ham past bo'ladi

Iqtisodiy sanktsiyalar

Bir mamlakat yoki bir guruh davlatlar tomonidan boshqa mamlakat yoki davlatlar guruhining iqtisodiy manfaatlariga qarshi, odatda, bu mamlakatda ijtimoiy yoki siyosiy o'zgarishlarni amalga oshirish maqsadida qilingan harakatlar. Odatda, sanktsiyalar import yoki eksport yoki moliyaviy operatsiyalarni cheklash shaklida bo'ladi. Ular ma'lum tovarlar yoki bitimlar bilan bog'liq bo'lishi mumkin, yoki ular savdoni har tomonlama taqiqlashda ifodalanishi mumkin.

19. Tashqi savdo siyosatining zamonaviy shakllari.

Erkin savdo. Davlatning xalqaro savdosiga aralashmaslik siyosatiga asoslangan bu iqtisodiy nazariya o'z qarorlarini qabul qilish va amalga oshirishda tashqi savdoning to'liq erkinligini nazarda tutadi.

Afzalliklari:

Raqobat jarayonlarini rag'batlantiradi

Mahsulot sifatining jahon sifatiga yaqinlashuvi

Bozor infratuzilmasining tez shakllanishi

Kamchiliklari:

Qisqa muddatda bandlik kamayadi

Butun sanoat va alohida muhim korxonalarning vayron bo'lishi bilan mahalliy ishlab chiqaruvchilarga halokatli ta'sir

Texnolog va moliyaviy jihatdan sanoat rivojlangan kompaniyalarga bog'liqlik

· Nat yo'qotish. Ichki bozorning bir qismini ishlab chiqaruvchilar

Protektsionizm - bu davlatning o'z tashqi savdo sub'ektlarini rag'batlantirish, ularning manfaatlarini chet elliklardan himoya qilishga qaratilgan tashqi savdo siyosati. Tashqi va ichki bozorda raqobatchilar.

Tanlangan - muayyan sub'ektlarga, mamlakatlarga, firmalarga, TMKlarga yoki savdo ob'ektlariga qarshi qaratilgan.

Birgalikda tanlov - mamlakatlar guruhlarining o'zlaridan tashqaridagi davlatlarga qarshi harakatlarini birlashtirishni o'z ichiga oladi.

Sanoatga xos - ayrim tarmoqlarni himoya qilishga qaratilgan

Yashirin - harakatlarni protektsionizm deb tan olmaydi, lekin o'z harakatlarini xavfli tovarlar bilan tushuntiradi

Iqtisodiy avtarxiya - bu davlatni iqtisodiy izolyatsiya qilish siyosati. Faqat mamlakatda ishlab chiqarilmagan tovarlar bozorga chiqariladi va eksportning importga to'liq bo'ysunishini ta'minlaydi (Shimoliy Koreya, SSSR, 1 -Frantsiya imperiyasi (mening versiyam))

Xato topildi:

Savdo uslubi har bir savdogar uchun o'ziga xosdir. Birjadagi savdogarning savdo uslubi uning pulni boshqarishdagi dastlabki tajribasiga va hayotidagi pulning ma'nosiga bog'liq.

Savdo uslublari juda ko'p, lekin bu savdogarlar o'zlarining tabiiy afzalliklariga zid kela olmasliklarini anglatmaydi va bir savdo uslubini boshqasidan tanlash uni o'zgartirishga imkon bermaydi degani emas.

Savdo uslubini tavsiflashning ko'plab usullari mavjud. Ba'zi odamlar buni savdo qiladigan bozorlar yoki valyutalar va tovarlar bilan belgilaydilar. Boshqalar asosiy yoki texnik bo'linmalardan foydalanadilar, boshqalari buni savdo turlari bilan tavsiflaydilar, masalan, spred yoki optsion. Quyidagilar har xil uslublar va savdo usullari:

Skalping usuli

Impulse savdosi

Texnik usul

Intermarket savdosi

Arbitraj savdosi

Skalping usuli

Skalping usuli - bu bozor vositasini kun davomida ko'p marta kichik profitsit bilan sotib olish va sotish, bu umuman katta foyda keltiradi. Bu usul tasodifiy daromadga asoslangan emas, shu bilan birga yo'qotish ehtimoli ancha past, shuning uchun bu juda xavfsiz usul.

Skalping paytida savdogarlar bir necha daqiqali pozitsiyalarning davomiyligi bir daqiqadan besh daqiqagacha bo'lgan tahlil qilish orqali kichik harakatlar va savdodan tushadigan daromadni ko'paytiradi va har bir savdo uchun juda kam foyda oladi. Ochiq pozitsiyalar hech qachon boshqa kunga o'tkazilmaydi.

Impulse savdosi

Impulslar savdosining asosiy g'oyasi shundaki, bozorning yuqoriga ko'tarilgan vositasi o'sishda davom etadi va pastga qarab tushishda davom etadi. Savdo impulslari ba'zi umumiy tahliliy ko'nikmalarni talab qiladi.

Asosiy tamoyil shundaki, siz bozor vositasini pastdan sotib olmaysiz, lekin yuqori narxda sotasiz. Agar siz asbob ko'tarila boshlaganini ko'rmaguningizcha uni sotib olmasangiz, demak, siz uni pastdan sotib olish imkoniyatini qo'ldan boy bergansiz. Xuddi shunday, agar siz asbobni uning pasayishini ko'rmaguningizcha sotmasangiz, uni sotish imkoniyatini qo'ldan boy bergansiz.

Asosiy texnik ko'rsatkichlar - bu ma'lum vaqt oralig'idagi asboblarning yopilish narxining aniq o'zgarishini to'playdigan dinamik ko'rsatkichlar. Impuls chizig'i narxlar jadvaliga tandem chizig'i sifatida chiziladi va nol o'qini ko'rsatadi. Ijobiy ko'rsatkichlar qo'llab -quvvatlanadigan teskari harakatni, salbiy ko'rsatkichlar esa qo'llab -quvvatlanishi mumkin bo'lgan salbiy harakatni ko'rsatadi. Ko'rsatkichning yuqoriga yoki pastga yo'nalishi asbobning "kuchli harakatini" ko'rsatadi.

Agar savdogar bozor vositasida kuchli harakatni aniqlaganiga ishonch hosil qilsa, u savdo qiladi. Harakatning birinchi yoki ikkita belgisini o'tkazib yubormaslik muhim emas, u keyingi turtki davrlarida sotib olishga (yoki sotishga) tayyor.

Impulslar savdosi, shuningdek, intizomli va bilimdon savdogarni ham osonlikcha yo'q qilib yuboradigan xavf-xatarlarga to'la. Texnikani to'g'ri tushunish, xatarlarni etarli darajada bilish va tasodifiy yo'qotishni qabul qilish istagi bilan, impulslar savdosi chekkada muvozanatni saqlashni yaxshi ko'radigan tajovuzkor savdogarlar uchun jozibador bo'lishi mumkin.

Texnik usul

Texnik usul bozorning barcha vositalariga taalluqlidir va tez daromad olishga qaratilgan. Texnik savdogarlar kompaniyaning tarixini baholaydilar (aksiyalar bo'lsa), xaritalar va narxlar harakatini tahlil qiladilar, kelajakda nima bo'lishi mumkinligini oldindan bilish uchun o'tmishdagi savdo shakllarini baholaydilar va hatto ma'lum vaqt ichida savdo hajmini ko'tarishlari mumkin.

Texnik usul bosh va yelka naqshlarini va boshqa shakllarni aniqlash uchun narxlar harakati va savdo hajmini o'rganishni o'z ichiga oladi. Boshqa ko'rsatkichlar qo'llab -quvvatlash va qarshilik darajasini, harakatlanuvchi o'rtacha ko'rsatkichlarni va boshqalarni o'z ichiga oladi.

Texnik usulning asosiy kamchiliklari

Ushbu savdo usulining asosiy kamchiliklari:

• Bozor vositasining o'tmishdagi xatti -harakatlariga juda ko'p ishonish.
• Ko'p texnik ko'rsatkichlar. Har bir bozor vositasi uchun mukammal ko'rsatkich yo'q.

Intermarket Spread Trading

Bozor oralig'idagi savdo bir bozor vositasi bo'yicha uzoq pozitsiyadan va bir -biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan boshqa asbobdan qisqa pozitsiyadan iborat. Bozor oralig'ida ishlashning mantig'i shundaki, ikki xil asbobni sotib olish va sotish ular orasidagi korrelyatsiyadan samarali foydalanadi. Bozor oralig'ida savdo qilish juda qiyin deb hisoblanadi, chunki u turli birjalarda savdolarni talab qiladi. U asosan tovar fyuchers shartnomalari uchun ishlatiladi.

Arbitraj savdosi

"Xavfsiz foyda" deb nomlanuvchi, arbitraj savdo tizimi bir vaqtning o'zida narx vositasidan foyda olish uchun bozor vositasini sotib olish va sotish orqali amalga oshiriladi. Bu savdo tizimi odatda turli birjalarda yoki savdo maydonchalari... Valyuta kursining o'zgarishi tufayli investor ikki xil birjadagi bozor vositasi narxining farqidan foyda ko'rishi mumkin.

Arbitraj savdosining yana bir usuli - bu investor bozor vositasini ma'lum narxda sotmoqchi. U shu narxda sotishga buyurtma beradi va bir vaqtning o'zida yuqori narxda sotib olishga buyurtma beradi. Natijada, boshqa sarmoyadorlar asbobni birinchi tartibda sotib olishlari mumkin. Birinchi sotish buyurtmasi bajarilishi bilan investor ikkinchi sotib olish buyurtmasini bekor qiladi. Shunday qilib, u nafaqat likvid aktividan qutuladi, balki undan yaxshi pul topadi.

Arbitraj savdosi odatda millionlab dollarlik aktivlarga ega bo'lgan yirik institutsional investorlar tomonidan amalga oshiriladi. Arbitraj savdosi past likvidli bozorlarda eng samarali hisoblanadi.

Eksport va import oqimlarining tovar ixtisoslashuviga qarab, xalqaro savdo odatda (1) savdo sifatida ajratiladi va hisobga olinadi. tayyor mahsulotlar, (2) mashina va uskunalar savdosi, (3) xomashyo va yarim tayyor mahsulotlar savdosi, (4) xizmatlar savdosi va (5) intellektual mulk savdosi. Tovarlarning ixtisoslashuvi xalqaro tijorat bitimlarining mazmuni va shakllarida muhim iz qoldiradi. Xalqaro tijorat operatsiyalari sub'ektlarini quyidagicha tizimlashtirish mumkin:

1. Moddiy shakldagi tovarlar:

a) tayyor mahsulotlar;

b) mashina va uskunalar,

v) xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlar.

2. Ilmiy -texnik bilimlar, intellektual mulk:

a) hujjat shakli(masalan, patentlar, nou-xau, mualliflik huquqi),

b) shaxsiylashtirilgan shakl(mutaxassislar yoki o'qituvchilarni yuborish, treninglar, ekskursiyalar).

3. "Xalqaro kompleks muhandislik" sinfining xizmatlari yoki quyidagi komponentlarning har qanday kombinatsiyasi:

a) texnologik muhandislik(ishlab chiqarish yoki infratuzilma ob'ektlarini modernizatsiya qilish uchun zarur bo'lgan loyiha hujjatlarini va / yoki texnologiyalarini ishlab chiqish / moslashtirish),

b) konsalting muhandisligi(ishlab chiqarish yoki infratuzilma ob'ektlarini loyihalash, shuningdek, montajni nazorat qilish va ishga tushirish bo'yicha intellektual xizmatlar),

v) qurilish yoki qurilish muhandisligi(texnologik yoki konsalting muhandisligi tarkibiga kiruvchi xizmatlar to'plami, shuningdek, quyidagi elementlarning barchasi yoki har biri: a) loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan materiallar va uskunalarni xalqaro xarid qilish; b) loyihalarni xalqaro moliyalashtirishni tashkil etish; muhandislik kompaniyasi tomonidan yaratilgan modernizatsiya qilingan ob'ekt bilan bog'liq shartnoma).

Marketing yoki ishlab chiqarish faoliyatini yaxshilash bo'yicha xizmatlar.

5. Uy xizmatlari aholi(masalan, quruq tozalash, ta'mirlash, ovqatlanish).

6. "Xalqaro turizm" sinfining xizmatlari:

a) kiruvchi turizm(turizm xizmatlarini eksport qilish),

b) chiquvchi turizm(sayyohlik xizmatlari importi).

Bunga muvofiq, xalqaro tijorat bitimlarining shakllari va usullarini tasniflash mumkin (7 -jadval), shuningdek, xalqaro savdoning asosiy usullarini xalqaro savdo shartnomalari sub'ektlari bilan bog'lash mumkin (8 -jadval):

7 -jadval. Xalqaro tijorat bitimi predmetining mazmuniga qarab, xalqaro tijorat bitimi usuli va shaklining eng ehtimoliy yozishmalari

8 -jadval. Xalqaro savdo ob'ektlari turlarining ularni amalga oshirishning uchta an'anaviy usuli bilan aloqasi

Ostida savdo usuli bilan xalqaro savdo maqsadiga erishishning tubdan alohida usulini tushunish kerak, bunda uning ishtirokchisi ishtirok etadi. Xalqaro savdo usuli Har xil (to'g'ridan -to'g'ri usul) va bitta (bilvosita va kooperativ usullar) mamlakat rezidentlari bo'lgan uning ishtirokchilari o'rtasida savdo birjasini (savdo operatsiyasi yoki savdo bitimi) o'tkazish usuli. Keling, oltita savdo usulini ko'rib chiqaylik. Birinchi va ikkinchisi asosiy usullardir. Uchinchisi, kichik va o'rta biznes sohasida paydo bo'lgan, ular o'rtasida o'rta o'rinni egallaydi. Yigirmanchi asr oxiriga kelib to'rtinchi, beshinchi va oltinchi usullar. hayotiyligini isbotladi

1) to'g'ridan -to'g'ri eksport (import) - to'g'ridan -to'g'ri ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) va xaridor (iste'molchi yoki foydalanuvchi) o'rtasida xalqaro savdo bitimini tuzish;

2) bilvosita eksport (import) - vositachi orqali xalqaro savdo bitimini tuzish.

3) kooperativ eksport (import) - ushbu savdo tashabbuskorlari guruhi tomonidan tuzilgan biznesning muayyan tashkiliy shakli bo'lgan maxsus vositachi orqali xalqaro savdo bitimini amalga oshirish, bu guruhning har bir a'zosi bajarishi imkonsiz, o'ta xavfli va / yoki iqtisodiy jihatdan samarasiz.

4) qarshi savdo, to'lov xalqaro valyuta operatsiyalarini tayyorlash, qo'llab -quvvatlash va to'ldirishning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, to'lov (qattiq) valyutani ishlatmasdan amalga oshiriladigan yoki qisman valyuta bilan qoplanadigan usul sifatida ajralib turadi, ya'ni. u sezilarli darajada farq qiladi va xalqaro operatsiyalarni amalga oshirish usuli va tartibi bilan umumlashtiriladi.

5) xalqaro auktsionlar, birjalar va savdo yoki institutsional raqobat - ro'yxatga olingan institutlar talab va taklifning nisbati va xaridor-ishtirokchilar bahosiga asoslanib, ular orqali sotiladigan tovarlarning sifati va narxini belgilovchi birlashtiruvchi funktsiyaga ega.

6) elektron tijorat, yoki e Savdo - faqat XX asrning so'nggi o'n yilligida rivojlandi, bunda axborot manbalari Butunjahon Internet tarmog'ini yaratishda amalga oshirilgan global aloqa tizimlari kabi asosiy resurs yoki globallashuvning etarli sharti. Internet, kamolotga yetadi va sifat o'zgarishlariga uchraydi.

Xalqaro savdo shakllariga kelsak (7 -jadvalga qarang), chunki shakl mazmunning mavjudligi va ifodalanish usuli (bu holda, xalqaro tijorat bitimining mazmuni), bu shakllar xalqaro savdoning mazmuni kabi xilma -xil. umuman olganda. Xalqaro bitim ob'ekt sifatida qaraladi va shuning uchun uning mazmuni nafaqat bitim taraflarining xohishiga va bu bitim predmetiga bog'liq. Hammadan beri iqtisodiy tizimlar ular bir -biri bilan ma'lum darajada aloqada bo'lib, asosan xalqaro savdo orqali amalga oshiriladi, keyin xalqaro savdo harakatlari har doim turli kuchlarning milliy yoki kosmopolit manfaatlariga ta'sir qiladi (masalan, kichik, o'rta va yirik biznes, hukumatlar, siyosiy partiyalar va harakatlar). Shu munosabat bilan, bitim taraflari har doim bu manfaatlarni hisobga olishlari kerak, ularning siyosiy ifodasi norasmiy yoki qonuniy ravishda fokal (transmilliy, xalqaro) bitimga qo'yilgan muayyan cheklovlar shaklini oladi.

11.1. Xalqaro savdoning bevosita va bilvosita usullari

Tovarlarni sotib olish va sotish bo'yicha xalqaro eksport va import operatsiyalari xalqaro savdoning an'anaviy shakllarining asosini tashkil etadi. Bunday bitim shartlariga binoan, sotuvchi (bir mamlakat rezidenti) tovarni xaridorning (boshqa mamlakatning rezidenti) shartnomasida nazarda tutilgan muddatlarda va u erda ko'rsatilgan shartlar asosida va xaridorga topshirishga majburdir. , o'z navbatida, ushbu mahsulotni qabul qilish va shartnomada ko'rsatilgan pul summasini to'lash majburiyatini oladi. Sotib olish va sotish bitimi (boshqa tijorat operatsiyalari kabi), agar uni rasmiylashtiruvchi shartnoma (bitim) turli mamlakatlarning rezidentlari bo'lgan ikki yoki undan ortiq tomonlar (yuridik yoki jismoniy shaxslar) o'rtasida tuzilgan bo'lsa, xalqaro savdo bitimining xarakterini oladi. Bitimning xalqaro xarakterining rasmiy belgisi - bitim taraflarining yuridik manzillarining turlicha millatliligi.

Yuqorida aytilganlarga ko'ra, bu masala Vena konventsiyasida (1980 yildagi BMTning tovarlarni xalqaro savdosi to'g'risidagi shartnomalar to'g'risidagi konventsiya) va Xalqaro tovarlarni sotish shartnomalarida qo'llaniladigan qonun to'g'risidagi Gaaga konventsiyasida talqin qilinishi bilan mos keladi. (1985), oldi -sotdi shartnomasi, agar u bir davlat (milliy) mansubligi taraflari o'rtasida tuzilgan bo'lsa va ularni ifodalovchi tashkilotlar turli davlatlar hududida joylashgan va akkreditatsiyadan o'tgan bo'lsa, xalqaro hisoblanadi.

Ammo, xuddi shu shartnoma, agar uni ifodalovchi tashkilotlar o'sha mamlakat hududida joylashgan va akkreditatsiyadan o'tgan bo'lsa, xalqaro hisoblanmaydi. Masalan, Sankt -Peterburgda akkreditatsiyadan o'tgan har qanday rus yoki xorijiy kompaniya bilan nufuzli Artur Andersen o'rtasida tuzilgan auditorlik xizmatlarini ko'rsatish to'g'risidagi shartnoma xalqaro emas. Eksport -import operatsiyalari (eksport va import) tovar savdosida xalqaro tijorat operatsiyalarining asosiy va eng keng tarqalgan turlari bo'lib qolmoqda.

O'ziga xos xususiyat to'g'ridan -to'g'ri usul Xalqaro savdo - bu transmilliy / ko'p millatli (TNC / MNC) kompaniyasi xalqaro savdo shartnomalarini tayyorlash, tuzish, bajarish va qo'llab -quvvatlash bilan bog'liq barcha asosiy va (odatda, bir qismi) yordamchi operatsiyalarda bevosita ishtirok etishi. kontragentlar (sheriklar) turli mamlakatlarning rezidentlari bo'lgan taqdirda, xalqaro tijorat biznesining predmetini tashkil etuvchi shartnomalar.

Import xorijiy tovarlarni xaridor mamlakatiga (vataniga) keyinchalik ichki bozorda sotish uchun sotib olish va olib kirish bilan bog'liq bo'lgan xalqaro tijorat faoliyati yoki savdoning bir shakli. Uning asosiy xususiyatlari - xorijiy kontragent bilan shartnoma tuzish va import qiluvchi davlat chegarasini kesib o'tish.

Xizmatlar importining o'ziga xos xususiyati bor, chunki bu holda iste'mol qilinadigan xizmat to'g'ridan -to'g'ri import qiluvchi mamlakat hududida yaratiladi. Chegaralarni kesib o'tish faqat tegishli xizmatlarni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan moddiy va intellektual resurslarga tegishli. Import qilinadigan tovarlar sotish uchun mo'ljallangan tayyor mahsulotlar yoki qayta ishlash uchun xom ashyo bo'lishi mumkin. Import operatsiyasining zaruriy sharti - importyorning to'lov qobiliyati.

Rasmiy nuqtai nazardan, import tushuniladi va xalqaro va milliy statistika hisobga olinadi:

Ishlab chiqarish korxonasi mamlakatidan yoki xalqaro sotuvchi mamlakatidan ishlab chiqarish maqsadlari uchun ham, shaxsiy iste'mol uchun ham chet el mahsulotlarini olib kirish;

Tovarlarni erkin zonalardan yoki biriktirilgan omborlardan olib kirish;

Tovarlarni bojxona nazorati ostida olib kirish, keyinchalik qayta ishlangan yoki o'zgartirilgan rolni o'z ichiga olgan yakuniy mahsulotni chet elga eksport qilish maqsadida keyinchalik qayta ishlash yoki yig'ishni o'z ichiga oladi.

Qayta import qilish chet elda qayta ishlanmagan, lekin quyidagi sabablarga ko'ra ishlab chiqarilgan mamlakatga qaytarilgan, ilgari eksport qilingan tovarlarning vataniga importini ifodalaydi: 1) bu mahsulotni ilgari eksport uchun tanlangan bozorda sota olmaslik; 2) nuqsonli tovarlarni ishlab chiqaruvchiga almashtirish yoki ularning iste'mol xususiyatlarini tiklash (qaytarish) uchun qaytarish; 3) chet ellik sherik yoki filialning bankrotligi yoki tugatilishi tufayli sotilmagan tovarlar va namunalarni qaytarish.

Import operatsiyalarida (institutsional va korporativ xalqaro xaridlar bundan mustasno), xaridor kamroq faol rol o'ynaydi, bu jahon tovar bozorlari yig'indisida kuzatiladigan "xaridor bozori" ning hozirgi holatiga xosdir.

Mahalliy sotib olish kompaniyasi odatda quyidagi uchta muammoni hal qilish zarurati bilan duch keladi:

1) murosaga kelish import qilinadigan mahsulotni "narx-sifat" mezoniga ko'ra tanlashda;

2) xavfni minimallashtirish tufayli operatsiyalar:

Kontragentlarning ishonchliligini tekshirish;

Shartnomaning asosiy qismini ehtiyotkorlik bilan tuzish va samarali himoya bandlari yoki paragraflarini kiritish;

Tegishli xavf darajasi bilan shartnoma bo'yicha to'lov shaklini tanlash;

Bitimni sug'urtalash (agar u import qilinadigan tovarlarning raqobatbardoshligini halokatli tarzda kamaytirmasa);

3) bitimning vatanning huquqiy rejimiga muvofiqligini tekshirish,aynan:

Import litsenziyasini olish zarurligini aniqlash;

Tozalanmagan tovarlarning import hisobi, QQS, aktsiz va yig'imlar bo'yicha hisob-faktura narxiga qo'shimchani hisoblash.

Import qiluvchi kompaniya, eksportda bo'lgani kabi, rejalashtirilgan import operatsiyasini ko'rsatganda, 3 ta an'anaviy va 2 ta ayirboshlangan xalqaro savdo uslubiga muvofiq, quyidagi tanlovni amalga oshirishi mumkin:

Chet ellik eksportchini mustaqil ravishda qidirish (masalan, an'anaviy, odatda ixtisoslashgan ommaviy axborot vositalari va Internet, xalqaro ko'rgazmalar, yarmarkalar, shuningdek, TNK / MNC kontragentlari bilan mavjud ishbilarmonlik aloqalariga murojaat qilish);

Tijorat talabi bilan tegishli vositachi eksport-import firmalariga yoki xorijiy sotuvchilarga (agentlar, yuk jo'natuvchilar, distribyutorlar, o'z mamlakatida akkreditatsiyalangan firmalar va banklarning vakolatxonalari) murojaat qiling;

Aralash savdo palatalari, sanoat va savdo palatalari, ishbilarmonlik klublari va uyushmalari bilan bog'laning; xalqaro auktsionlarga, birjalarga, savdolarga; nihoyat, barcha (asosiy va yordamchi) import operatsiyalarini amalga oshirish va umumiy foyda olish uchun (masalan, umumiy import hajmining ortishidan) manfaatdor mahalliy kompaniyalar konsortsiumi yoki firmasini tuzish.

Eksport qilish tovarlarni chet el kontragentining mulkiga o'tkazish uchun chet elga sotish va eksport qilish bilan bog'liq bo'lgan xalqaro tijorat faoliyati yoki savdo shakli. Sotuvchi uchun xaridor bu mahsulot bilan nima qilishi muhim emas - u qayta ishlanadimi, ichki bozorda sotiladimi yoki uchinchi mamlakatga sotiladimi. Sotuvchi va uning vatani uchun, har holda, bu eksport operatsiyasi bo'ladi. Uning asosiy xususiyatlari - chet el kontragentlari bilan shartnoma tuzish va tovarlarni eksport qiluvchi mamlakat chegarasini kesib o'tish.

Tarixiy va mantiqiy jihatdan, eksport - bu har qanday kompaniyaning o'z faoliyatini xalqarolashtirish yo'lidagi birinchi qadamidir (umuman import xalqaro kompaniyaning shakllanishida majburiy bosqich emas). mo'ljallangan tashqi bozor. Eksport faoliyatini boshlash va rivojlantirish motivlari quyidagilar bo'lishi mumkin: (1) biznesning umumiy rentabelligini oshirishning umumiy vazifasi; (2) ichki bozorda talabning kamayishi va / yoki raqobatning oshishi (shu jumladan import tovarlari hisobiga); (3) mahsulotni tashqi bozorlarga eksport qilish orqali uning hayot aylanishini uzaytirish; (4) TMK / MNK tomonidan eksport qilinadigan tovarlarga talabning qondirilmasligi tufayli narxlarning vaqtincha oshishi hisobiga tashqi bozorda "qaymoqni olib tashlash" qobiliyati; (5) asosiy maqsadli bozorlarni geografik taqsimlash orqali talabning keskin o'zgarishini yumshatish va tijorat risklarini kamaytirish; (6) chet elda tan olinishi va mahalliy kompaniya va uning brendlarining savdo nomi uchun ijobiy xalqaro imidjga ega bo'lishi; (7) chet eldan tijorat so'rovlari; (8) xorijiy naqd pul manbalarini jalb qilish orqali kompaniya aktivlarining likvidligini oshirish; (9) iloji boricha qo'shimcha tijorat effektini olish raqobatbardosh afzalliklari milliy ishlab chiqarish omillari va vatan resurs resurslari; (10) AR-GE xarajatlarini ichki bozorda amalga oshirilgandan ko'ra tezroq va iqtisodiy jihatdan qaytarish istagi; (11) ishlab chiqarish va marketing sohasida xalqaro benchmarkingga bevosita ulanish va undan foyda olish; (12) eksport qiluvchi kompaniya rahbariyati o'z biznesining hayotiyligi va samaradorligini psixologik va iqtisodiy hissiyot sifatida TTK / XMKning chet elga chiqishi.

Qayta eksport qilish eksportning maxsus shakli bo'lib, eksport predmeti ilgari import qilingan mahsulot bo'lib, u eksport qiluvchi kompaniyaning o'z mamlakatida jiddiy qayta ishlanmagan. Biroq, qabul qiluvchi mamlakatdagi tovarlar mahalliy qayta ishlanmasligiga qaramay, tovarlar tasnifi o'zgarishiga olib kelmaydigan bunday operatsiyalar ko'pincha ular bilan, masalan, qadoqlash, qadoqlash, etiketkalash kabi amalga oshiriladi. tovarlarni qabul qiluvchi mamlakat talablariga muvofiq tayyorlash uchun zarur. Agar import qilinadigan mahsulotni qayta ishlash bo'yicha qo'shimcha operatsiyalar qiymati uning yangi eksport narxining yarmidan (50%) oshgan bo'lsa, xalqaro savdo amaliyotiga ko'ra, mahsulot o'z nomini o'zgartiradi va endi reeksport hisoblanmaydi. savdo operatsiyalari eksport operatsiyalariga aylanadi.

Muayyan vaziyat va rag'batlantiruvchi sabablarga qarab, reeksportning quyidagi turlarini ajratish mumkin:

majburiy qayta eksport qilish- ilgari olib kirilgan mahsulotni samarali yoki umuman (hisob -kitob qilinmagan taqiqlar tufayli) eksport qiluvchi kompaniyaning ichki bozorida sotish mumkin bo'lmagan hollarda paydo bo'ladi;

spekulyativ reeksport-asosan birjada sotiladigan tovarlarga taalluqlidir (ularni hatto eksport qiluvchi kompaniyaning vataniga olib kelinmaydi), bu tovarlarning narxini prognoz qilinadigan o'sishi bilan qayta sotish maqsadida, bu esa eksportni iqtisodiy jihatdan samarali qiladi;

texnologik reeksport- odatda, masalan, qurilish muhandislik kompaniyalari uchun, kalit loyihalarda, shuningdek OEM kompaniyalari uchun, ya'ni ilgari olib kirilgan (yoki jismoniy yoki qonuniy ravishda vatanga olib kirilmagan) tovarlar kiritilgan holatlar uchun tarkibiy qismlar(tugunlar, modullar) eksport qiluvchi kompaniyaning eksport mahsulotlariga;

buxgalteriya reeksporti- o'z mamlakatiga tovar olib kirmasdan amalga oshiriladigan operatsiyalar (masalan, erkin zonalar va biriktirilgan omborlar hududidan), lekin bojxona statistikasi eksport operatsiyalari sifatida qaraladi, ularning iqtisodiy samaradorligi bir xil tovarlar narxining farqi bilan ta'minlanadi. turli bozorlarda.

Xalqaro yoki xalqaro tashkilot, agar uning resurslari ruxsat bersa, to'g'ridan -to'g'ri eksport qilishi mumkin, ya'ni. eksport operatsiyalarini mustaqil, vositachisiz amalga oshirish. Bunday holda, xalqaro kompaniya chet ellik xaridorlar bilan to'g'ridan -to'g'ri xalqaro savdo shartnomalarini tuzadi, buning uchun eksport bo'limini (yoki xalqaro marketing bo'limini) tashkil qiladi va uni o'z xodimlari bilan to'ldiradi.

Kadrlar muammosini hal qilish ancha yaxshi bo'lib chiqdi qiyin biznes Eksport bo'limi xodimlari xalqaro savdoni, bojxona hujjatlarini rasmiylashtirishni, sug'urtalashni, xalqaro transport va ekspeditorlik operatsiyalarining muqobillarini tahlil qilishni, shuningdek xalqaro marketing taktikasi va uning xalqaro operatsiyalarning o'ziga xos turlari bilan bog'liqligini bilishi kerak. xalqaro boshqaruvni amalga oshirish uchun kompaniya rahbariyati tomonidan tanlangan marketing strategiyalari... Bularning barchasi talab qiladi muhim xarajatlar faqat muntazamlik va etarlicha katta hajmdagi eksportga erishilganda maqsadga muvofiq bo'ladi.

To'g'ridan -to'g'ri eksport qilish uchun eksport qiluvchi kompaniya o'z tovarlarini qabul qiluvchi mamlakat bozorlarida joylashgan ulgurji sotuvchilarga (masalan, mahalliy distribyutorlar yoki chet ellik sotib olish uylari) sotadi. Eksport qiluvchi kompaniya va mahalliy distribyutor o'rtasidagi aloqa (shartnoma) ham xorijiy agent orqali, ham to'g'ridan -to'g'ri tashkil etilishi mumkin. Shartnoma tuzgan distribyutor mahalliy tashqi bozorda keyingi sotish uchun o'z hisobidan tovarlarni eksport qiluvchi kompaniyadan sotib oladi. Shunday qilib, xalqaro distribyutorning marketing tajribasini jalb qilish eksport qiluvchi kompaniyaga tashqi bozorda ishlash xavfini kamaytirishga va sotishning umumiy hajmini oshirishga imkon beradi, lekin ayni paytda bozor ustidan nazorat zaiflashgan. distribyutor oxirgi mijozlar bilan ishlaydi.

Eksport faoliyati sezilarli darajada oshgan taqdirda, markaziy xalqaro kompaniya(TNC / MNC), eksport bo'limining tashqi bozorlardan uzilgan vazifalari ko'lamining oshishiga va murakkablashishiga olib kelganda, to'g'ridan -to'g'ri eksportni amalga oshirish to'g'ri bo'ladi. eksport savdo sho''ba korxonasi. Boshqacha aytganda, marketing faoliyatining forposti to'g'ridan -to'g'ri tashqi bozorga chiqariladi. Mahalliy kompaniya eksport bo'limi bilan taqqoslaganda, sho''ba iqtisodiy xavflarni kamaytirishdan foyda ko'radi, chunki u mustaqil foyda markazidir. . Bundan tashqari, u bir qator soliq imtiyozlariga ega bo'lishi, mahalliy qo'shimcha mablag 'olishi va umuman olganda, xaridor bilan bevosita aloqada bo'lishi mumkin, bu uning iqtisodiy samaradorligini oshirishi mumkin emas. Agar mahalliy nazorat kompaniyasi uchun bozor nazorati ayniqsa muhim bo'lsa, u mahalliy sho''ba korxonasini tuzish g'oyasidan shu bozorda yaratishga o'tadi. chet el savdo bo'limi. Shunga o'xshash filial bu bozorda eksport qilinadigan tovarlarni mahalliy ulgurji va dilerlarga sotishni amalga oshiruvchi xalqaro kompaniyaning (TNK / MNC) tovarlarini sotish, tarqatish va targ'ib qilishning og'irligini olib boradi. Bunday filial tashqi bozorni tarqatish tarmog'ining boshlang'ich bo'g'ini hisoblanadi va shuning uchun tovarlarni qayta ishlash, shuningdek ehtiyot qismlar harakati va ta'mirlash ishlari uchun zarur bo'lgan omborlar va uskunalarga ega bo'lishi kerak.

Ba'zi hollarda, eksport qiluvchi kompaniya to'g'ridan -to'g'ri o'z tarqatish tarmoqlari orqali oxirgi mijozlar bilan ishlashi mumkin, ya'ni. chet elda chakana savdoni amalga oshirish. Bunday holda, eksport - bu to'g'ridan -to'g'ri eksport va xaridorlar (importchilar) bo'lishi mumkin: (1) biznes tovarlarini sotib oluvchi kompaniya (masalan, xaridor (xaridor) oldida umumiy vazifani bajaruvchi xalqaro muhandislik kompaniyasi). pudratchi, murakkab loyihani bajarish uchun (ko'pincha turli mamlakatlarda) subpudratchilarni yig'adi); (2) davlat, munitsipalitet yoki jamoat muassasasi; (3) ixtisoslashtirilgan (markali) chakana savdo tarmoqlari; (4) mehmonxonalar va restoranlar (tez buziladigan taomlarni sotib olish); (5) milliy pochta buyurtmalari katalogi savdosini amalga oshiruvchi kompaniyalar, shuningdek ularni oxirgi xaridorlari milliy kompaniyalar; (6) Internet orqali elektron tijorat ishtirokchilari bo'lgan shaxslar.

Umuman olganda, imkoniyat va maqsadga muvofiqlikning ob'ektiv sabablari to'g'ridan -to'g'ri eksport Xalqaro savdoning to'g'ridan -to'g'ri usuli doirasidagi boshqa shakllar singari, quyidagilar bo'lishi mumkin: 1) qayta ishlash texnologiyasi tufayli muhim bo'lgan sanoat va qishloq xo'jaligi xom ashyosining doimiy xaridorlarining tashqi biznes bozorlarida mavjudligi. xom ashyoning mustahkamligi uchun; 2) yirik va qimmatbaho asbob-uskunalarni eksport qilishni tashkil etish muammolari; 3) eksportni tashkil etish, TMK / MNKni o'z xorijiy filiallari va sho''ba korxonalari faoliyati uchun materiallar bilan ta'minlash; 4) qabul qiluvchi mamlakatlar hududida yaratilgan o'z tarqatish tarmog'iga eksportni tashkil etish; 5) ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun, qoida tariqasida, to'g'ridan-to'g'ri xomashyo va yarim tayyor mahsulotlar, butlovchi qismlar va ehtiyot qismlarni etkazib berishni talab qiladigan xalqaro strategik alyanslar tuzish; 6) eksport qilinadigan tovarlarning, ayniqsa, mashinalar va uskunalar (shu jumladan, to'liq), kemalar, samolyotlar, shuningdek, ixtisoslashtirilgan tuzilmalarning texnik darajasini va murakkabligini oshirish; 7) xaridorning talablari va o'rgimchaklar va texnologiyaning so'nggi yutuqlarini inobatga olish uchun asbob -uskunalarning texnik -iqtisodiy parametrlarini ishlab chiqish va ishlab chiqish bosqichida sotuvchi va xaridor o'rtasida to'g'ridan -to'g'ri aloqa o'rnatish zarurati; 8) kompleks birliklarning eksportini to'ldiruvchi va sotishdan oldingi va sotishdan keyingi xizmatni uzluksiz ta'minlash zarurati texnologik tizimlar ishlab chiqaruvchi (sotuvchi) va xaridor (foydalanuvchi) o'rtasida bevosita aloqani talab qiladigan; 9) qurol-yarog ', harbiy materiallar va ikkilamchi deb ataladigan tovarlar savdosining o'ziga xos xususiyatlari.

To'g'ridan -to'g'ri eksport, shuningdek, xalqaro savdoning to'g'ridan -to'g'ri usuli doirasidagi boshqa shakllar, eksportchi kompaniyaga ma'lum afzalliklarni beradi, jumladan: (1) eksportning iqtisodiy samaradorligini oshirish, chunki eksportga texnik xarajatlar kamayadi (hech bo'lmaganda. ichki vositachiga komissiya miqdori bo'yicha); (2) tijorat faoliyatining iqtisodiy natijalarining mumkin bo'lgan vijdonsizlik yoki mahalliy vositachilarning malakasizligiga bog'liqligini kamaytirish; (3) eksport qiluvchi kompaniya va uning brendlari haqida ijobiy imidjni yaratish uchun to'liq imkoniyatlar; (4) eksport qiluvchi kompaniyaning tashqi, mahalliy bozorda doimiy ishtirokini ta'minlash, unga bozor vaziyatidagi o'zgarishlarni hisobga olish va ularga tezkor javob berish.

Shu bilan birga, to'g'ridan -to'g'ri eksportning kamchiliklari bor, bu uning afzalliklarini inkor etishi mumkin (bu xalqaro savdoning to'g'ridan -to'g'ri usuli doirasida boshqa shakllar uchun ham amal qiladi) va nafaqat iqtisodiy samaradorlikning pasayishiga, balki to'g'ridan -to'g'ri yo'qotishlar: a) o'z eksport faoliyatini tashkil etish uchun inson va moliyaviy resurslarning sezilarli darajada ayirilishi; b) odatiy va ilgari tanish bo'lmagan ishlarning sezilarli kengayishi (maqsadli bozorlarni tanlash, xorijiy vositachilarni aniqlash va tanlash, shuningdek quyidagi xalqaro logistika funktsiyalarini amalga oshirish - eksport hujjatlarini tayyorlash, bojxona rasmiylashtiruvi va yuklarni sug'urtalash, eksport qadoqlash, yuk tashuvchilarni ijaraga berish va jo'natish); v) xalqaro savdo sohasida tijorat malakasi va savdo tajribasining yo'qligi, bu eksport xarajatlari nafaqat kamaymaydi, balki sezilarli darajada oshishiga olib kelishi mumkin; d) eksport qiluvchi kompaniya iqtisodiy, siyosiy, huquqiy va ijtimoiy salbiy o'zgarishlar, shuningdek, turli mamlakatlarda biznes yuritish an'analari va urf-odatlaridagi madaniyatlararo farqlar natijasida yuzaga keladigan barcha xavflarni o'z zimmasiga olishi kerak.

Kichik va o'rta biznesning yangi eksportchilari uchun ayniqsa muhim bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri eksportning kamchiliklari mohiyatidan kelib chiqib, bilvosita xalqaro savdoning shunday usulini qo'llash maqsadga muvofiq, degan xulosaga kelish mumkin. bilvosita eksport . Bilvosita eksportning asosiy xarakteristikasi eksport va import operatsiyalarini tashkil qilishda tajribali vositachilardan foydalanish hisoblanadi. Bunday vositachilar xalqaro marketing xizmatlarining to'liq spektrini taqdim etadi, shuningdek, barcha xavflarni o'z zimmasiga oladi va xalqaro savdo bilan bog'liq muntazam operatsiyalarni bajaradi. Xalqaro operatsiyalarni amalga oshirishda vositachilar keltiradigan eng muhim nomoddiy aktiv - bu ularning xalqaro savdo texnologiyalari bo'yicha tajribasi, shuningdek, qabul qiluvchi mamlakatlar bozorlarining o'ziga xos xususiyatlarini bilishidir. Bilvosita eksport vositachilarining o'lchamlari, tashkiliy tuzilmalari va nomlari juda xilma -xildir. Ular orasida biz, masalan, eksport menejmenti kompaniyalari, savdo uylari, uylarni sotib olish va shunchaki brokerlar. Rossiyada, bu, qoida tariqasida, mahsulot bozoriga ixtisoslashgan eksport-import vositachi firmalaridir. Eng yirik eksport (import) savdogarlari, ular orqali ham o'z tovarlari, ham boshqa ishlab chiqaruvchilarning tovarlari o'tadi, Yaponiya universal savdo uylari - sogo shosha. Ko'pincha, savdo uylari alohida mintaqalarga mo'ljallangan xalqaro savdoga xizmat ko'rsatish uchun maxsus quriladi. Angliya-Gollandiyaning Unilever kompaniyasi shu maqsadda Birlashgan Afrika kompaniyasini tuzdi va Evropa poytaxti Gonkongda Jardine Matheson savdo kompaniyasini yaratdi. orqali Janubi -Sharqiy Osiyoga eksport qiladi.

Ma'lumki, xalqaro tovar ayirboshlashning yarmidan ko'pi savdo vositachilari yordamida amalga oshiriladi, ya'ni. Xalqaro savdoning asosiy usullari tasnifi nuqtai nazaridan - eksport tovarlarini ishlab chiqaruvchi kompaniyaning vatani bo'lgan savdo kompaniyalari, tashkilotlari va shaxslari tovarlarini ishlab chiqaruvchilari va iste'molchilaridan mustaqil. Ayniqsa, standart sanoat uskunalari, standartlashtirilgan sanoat xomashyosi va iste'mol tovarlarini tarqatishda sotuvchilarning roli katta. Bundan tashqari, vositachilardan foydalanish, shuning uchun ham xalqaro savdoning bilvosita usullari, kompaniyalar to'g'ridan -to'g'ri eksportga o'tishdan oldin, ularni xalqarolashtirish uchun dastlabki bosqich bo'lib xizmat qiladi.