Як розрахувати дохід бізнесу. Який бізнес зараз актуальний і що користується попитом. Розрахунок рентабельності: формули

Євген Маляр

Bsadsensedinamick

# Бізнес-словник

Формули і розмір рентабельності бізнесу

Приклади рентабельності різноманітних бізнес-ідей, формули розрахунку, терміни та визначення. Дізнайтеся, які види діяльності є найбільш прибутковими.

Навігація по статті

• Що таке рентабельність компанії
• Як порахувати рентабельність бізнесу
• Що таке рентабельність вироби
• Рентабельність бізнесу по галузях
• перукарня
• Кав'ярня
• Кафе та іншої общепит
• пилорама
• перевезення
• квітковий бізнес
• автосервіс
• Буріння свердловин
• Інтернет магазин
• Готельний бізнес
• сауна
• Бізнес «розливне пиво»
• Рентабельність виробництва свічки
• Бізнес на сигаретах
• зоомагазин

Замишляючи відкриття своєї справи, майбутній підприємець неминуче замислюється про те, «що він з цього буде мати». Цей цілком здоровий інтерес обумовлений необхідністю вкладень коштів, власних чи позикових. При отриманні кредиту потрібен бізнес-план. Якщо інвестуються власні гроші, теж завжди хочеться спрогнозувати їх повернення і можливість отримання прибутку. Прибутковість справи визначає показник рентабельності. Якщо комерційна діяльність вже ведеться, її досить просто можна обчислити на основі даних бухгалтерського балансу. А якщо ні?

Що таке бізнес з високою рентабельністю? Якщо цей показник становить, наприклад, 8% - це багато чи мало? Для відповіді на ці та інші питання потрібно зануритися в тему і розібратися в деяких нюансах.

У статті зроблено акцент на аналізі малих підприємств. Представники великого бізнесу і так знають методи обчислення рентабельності.

Що таке рентабельність компанії

В узагальненому вигляді, рентабельність є відношенням результату до витрачених на його досягнення ресурсів, тобто такою собі економічним аналогом фізичного терміна ККД. Ілюструвати це поняття може найпростіша спекулятивна схема: хтось, купуючи товар за 200 грошових одиниць, розраховує збути його за 250, і «наварити» чверть початкової ціни (номіналу). Якщо при цьому не несуться інші витрати, то рентабельність складе 25%.

Ідеальним бізнесом було б заняття, яке приносить дохід і не вимагає ніяких витрат. У реальному житті такого не буває, а якщо і трапляється, то приклади подібної «торгівлі повітрям» розглядаються органами правопорядку в якості шахрайства.

Основних стратегій підвищення доходів дві:

• На оборотах. Метод характерний для великих фірм і виробників, що знаходяться в умовах жорсткої конкуренції. Витрати в абсолютному вираженні величезні, норма прибутку відносно низька, але загальна валова реалізація забезпечує високу суму доходу.
• На прибули. Наголос робиться не на кількість, а на якість заробітку. Загальний оборот відносно невеликий, але частка прибутку в ньому висока. Кожна реалізована одиниця продукту характеризується високою рентабельністю.

Вибір тієї чи іншої стратегії обумовлений не тільки особистим бажанням підприємця, а й галуззю, в якій він проявляє активність, товарним позиціонуванням і багатьма іншими об'єктивними і суб'єктивними факторами. У деяких випадках можливе поєднання методів.

Прикладом може служити ринок годин. Виробник масової продукції пропонує ринку дешеві вироби за ціною від долара до ста за штуку. Фірма, що володіє брендом, залучає заможних покупців дуже дорогими престижними хронометрами.

Зазначені характеристики товару не можуть однозначно визначати рівень рентабельності. Для цього потрібні дані про прибуток і витрати. Виробник недорогих годин використовує для складання автоматичну лінію, а вона коштує дорого, як і її обслуговування. Престижний бренд вимагає спеціальної інфраструктури, що включає особливі салони, кваліфікованих продавців, не кажучи вже про фахівців, які виробляють товар ручної роботи.

Загальна рентабельність визначається відношенням балансового прибутку до всіх витрат, включаючи невиробничі витрати.

Наприклад, для орендованого бізнесу в них буде входити щомісячна рента, для франчайзингу - вартість франшизи, а при користуванні кредитом - платежі з його погашення.

На величину рентабельності бізнесу впливає ступінь унікальності затребуваного продукту. Продавець отримує можливість диктувати свою ціну і задавати норму прибутку в умовах обмеженої конкуренції.

Разом з тим, є рейтинг галузей господарства, якi характеризуються високою рентабельністю (виробництво автомобілів, алкоголю, сигарет, видобувна промисловість та інші). Для них діють збільшені податкові ставки, акцизні збори та інші види фіскального навантаження, або ж вони контролюються державою.

Втім, викладені загальні положення дають лише коротку теоретичну основу. Практичний інтерес для представників малого бізнесу можуть подавати відомості про методи розрахунку і статтях витрат конкретних типів невеликих підприємств(Майстерень, закладів громадського харчування, Торгових точок), а також їх приблизні середні рівні рентабельності.

Як порахувати рентабельність бізнесу

Узагальнена формула розрахунку має вигляд дробу, в чисельнику якого вказана величина прибутку, а в знаменнику - витрати на її формування.

R = P х 100% / I

де:
R - рентабельність;
P - прибуток;
I - витрати, що формують дохід підприємства.

Чим менше підприємницька структура, тим легше врахувати всі чинники, що впливають на її рентабельність в частині витрат. Іншими словами, аналіз діяльності компанії, що працює з невеликою кількістю видів витрат, не складає проблеми.

R = P х 100% / (VCm + CCm)

де:
R - рентабельність;
VCm - середньорічна вартість оборотних коштів;
CCm - середньорічна вартість необоротних активів, включаючи основні засоби виробництва.

Найчастіше середні за рік значення вартостей оборотних коштів (сировини, комплектуючих виробів, матеріалів, що витрачаються, енергії та ін.) Розраховуються як середнє арифметичне від станів на початок і кінець аналізованого періоду. Перевага малого бізнесу в тому, що в умовах невеликої кількості обладнання та обмеженою ресурсної номенклатури, те ж саме можна зробити з набагато більшою точністю.

Наприклад, машина працювала з січня по квітень, після чого була продана. Її середньорічна вартість буде дорівнює однієї дванадцятої частини балансової вартості, помноженої на кількість місяців експлуатації:

CCm = ССb х T / 12

де:
CCm - середньорічна вартість основного засобу виробництва;
CCb - балансова вартість кошти виробництва;
Т - кількість місяців, протягом яких засіб експлуатувалося.

За таким же принципом розраховується середньорічне значення в разі вимушеного простою обладнання (наприклад, через поломку).

Що таке рентабельність вироби

Цей показник має першорядне значення при виробництві товарної продукції. Якщо співвіднести прибуток, принесену одиницею виготовленого товару, і її собівартість, то як раз і вийде рентабельність конкретного виробу. У свою чергу, прибуток дорівнює різниці між ціною і собівартістю:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

де:
R - рентабельність вироби;
P - прибуток, принесена виробом після його продажу;
Q - собівартість вироби;
PR - відпускна ціна виробу.

Рентабельність бізнесу по галузях

Цілком закономірне запитання починаючого підприємця про те, в який напрямок господарської активності найвигідніше вкладати гроші. Найбільш рентабельні галузі відомі, як і середній рівень дохідності за ними. Не слід, однак, приймати ці дані за якийсь гарантований рівень. У одних бізнесменів виходить перевищити його, а іншим не вдається досягти.

перукарня

Витрати при відкритті салону краси чималі: одна оренда обійдеться в суму не менше десяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян (за найскромнішими мірками). Сучасні уявлення про перукарні припускають гідний інтер'єр, спеціальне обладнання, та й місце розташування відіграє чималу роль. В цілому потрібні початкові витрати від 170 тис. Руб. і більше. При правильній організації справи вони окупляться за півтора року, а приблизна рентабельність дорівнює 45%.

Відкриття міні-пекарні вважається прибутковою справою, але знову ж таки, все залежить від того, наскільки вдало організовано справу. Необхідна початкова інвестиція - від півмільйона до 5 млн. Руб. Термін самоокупності - в середньому до двох років. Рентабельність коливається в межах від 20 до 50%, і при цьому закономірно зростає в міру збільшення обсягів збуту.

Для пекарні або невеликого хлібозаводу важлива репутація, що досягається роками наполегливої ​​праці при високій якості продукції. Раціональним способом підвищення прибутковості фахівці вважають наявність кондитерського цеху, що забезпечує велику додану вартість. За деякими оцінками в цьому випадку рентабельність може досягати і 80%.

Кав'ярня

Важливим фактором, що впливає на рентабельність, маркетологи вважають мережевий характер бізнесу. Наявність кавових автоматів, розташованих в людних місцях (торговельних центрах, кінотеатрах, поблизу супермаркетів і т. Д.) Істотно підвищує прибутковість. При відкритті невеликого кафетерію з «живим» обслуговуванням потрібно інвестиція в сумі до $ 60 тис., Що окупається за три роки за умови виконання місячного плану в 7 тисяч чашок (витрата 50 кг зерен).

Важлива локація, але навіть при вдалому розташуванні, без пропозиції додаткових продуктів (в т. Ч. «Кава з собою») такого результату досягти непросто. Можлива рентабельність - до 80%.

Прибутковість фармацевтичного бізнесу очевидна: продукт характеризується малою ціновою еластичністю і попит на нього стабільний. Однак це гідність призвело до високої конкуренції і перенасиченості аптечного ринку. В результаті цих процесів, рентабельність аптек відносно невелика і коливається від верхніх 10% до нижніх 1,5%.

У Росії на 37 торгових точок цього профілю доводиться сто тисяч населення (дані 2016 року). Важливими складовими успіху є:

• правильна викладка;
• висока кваліфікація продає персоналу;
• час роботи на ринку і репутація;
• можливість надання соціальних цін;
• асортимент, що включає більшість видів ліків;
• місце розташування точки.

Мінусами вважаються велика кількість необхідної дозвільної документаціїі ліцензійне оформлення.

Кафе та іншої общепит

Базова рентабельність закладів громадського харчування - в районі 25%, однак у недорогий їдальні, кіоск шаурми, піцерії або іншого фаст-фуду з доставкою, вона може бути вище. На прибутковість впливає наявність організованої брендованої мережі (можливий франчайзинг). Для ресторану дуже важливо правильне позиціонування і розташування поблизу місць концентрації можливих цільових відвідувачів (туристичних об'єктів, офісних центрів та інше).

Додаткові можливості відкриває послуга по забезпеченню комплексними обідами за доступною ціною, а також їх доставка. Досвідчені ресторатори серед труднощів на перше місце ставлять кадрову проблему.

пилорама

Столярний бізнес на дому або в гаражі характеризується середньою окупністю менш ніж за два роки (іноді вистачає і десяти місяців) і високим рівнем рентабельності (від 40 до 70%). Проте потрібні і серйозні початкові вкладення - до 10 млн. Руб., А також грамотна оцінка ринку, каналів поставок лісу і можливих варіантівмасштабного збуту. Розрахунки базуються на цінах, що діяли в середині 2016 року: готова продукціякоштувала 5 тис. руб. за куб. м, а сировинна деревина - 1,5 тис.

Виходячи з цих даних і кошторисних витрат, а також з урахуванням відсотка відходів (їх можна утилізувати) необхідна продуктивність складає 700 куб. м. в місяць (з первинного кругляку). Найбільш вигідне товарний напрямок - виготовлення піддонів, будівельного дерев'яного кріплення і дощок. На цей товар завжди є попит.

перевезення

Рентабельність вантажоперевезень обмежена нормативними документами«Планкою» в 35%. Втім, і такий прибутковості домогтися непросто, враховуючи, що можливості заробітку СПД по обслуговуванню юридичних осібобумовлені наявністю банківського рахунку. Для здійснення пасажирських перевезень необхідна ліцензія.

Що стосується таксі, то при кількості автомашин більше двадцяти, спрощена схема оподаткування не може застосовуватися. Основні витрати - експлуатаційні і оплата праці. Виходячи з цих факторів і з урахуванням високого рівня конкуренції, перевезення як бізнес характеризуються рентабельністю до 10%.

Цей бізнес дає непоганий прибуток, але через чималої суми початкових вкладень (від 6 до 10 млн. Рублів), термін окупності мийки самообслуговування доходить до 5 років. Середній щомісячний дохід до 300 тис. Руб. Рентабельність коливається навколо 30%.

квітковий бізнес

При відносно невисокій ціні входу в бізнес з продажу квітів, він вважається дуже непростим. Високі ризики і витрати, швидкопсувний продукт і нерівномірність попиту, в сукупності задають рентабельність в середньому близько 50%.

автосервіс

Прибутковість автосервісу без урахування особливостей конкретного бізнесу прогнозувати дуже складно. СТО, що надає найбільш затребувані послуги в мінімальному наборі (шиномонтаж, ремонт електрообладнання, заміна масла і ін.), Обійдеться мінімум в два мільйони рублів. У той же час витрати на повноцінну станцію, оснащену діагностичним обладнанням, підйомниками та володіє запасом запчастин, в кілька разів вище.

Співвідношення прибутку до витрат, тобто рентабельність, за статистикою, в середньому знаходиться в діапазоні від 20 до 50%. Термін окупності - від одного до трьох років.

Буріння свердловин

Конкуренція в цьому бізнесі відносно невелика через численні труднощі входження в нього. Бурильна діяльність ліцензується, роботі передують геологічні дослідження, якість води вимагає гігієнічної експертизи, і є безліч інших технічних проблем. Попит на послугу носить яскраво виражений сезонний характер. Однак недоліки плавно переходять в гідності для тих, хто подолав перешкоди і володіє на законних підставахустановкою і правом бурити свердловини.

Головна перевага - відносно невисока ціна входу в бізнес - від 35 тис. Руб. на основні фонди плюс 100-110 тис. руб. змінних (поточних) витрат за місяць. За свердловину клієнти платять 20 тис. Руб. (В середньому), і якщо в місяць їх бурити хоча б по вісім, то виручка складе 160 тис. Нескладні розрахунки призводять до висновку про середній рентабельності в 13%. За сприятливих обставин є можливість окупити витрати протягом одного сезону.

Інтернет магазин

В даному випадку теж можна розрахувати лише середню величину рентабельності, і становить вона приблизно 30%. Найбільшу прибутковість демонструє послуга розробки онлайн-магазинів, яку теж відносять до напрямку інтернет-торгівлі.

Готельний бізнес

Рентабельність готелів коливається в діапазоні 15-80%. Такий широкий розмах показника об'єктивно обумовлений різницею умов, в яких працюють підприємства, але є і суб'єктивні чинники.

Наявність в готелі додаткових послуг (SPA-сервісу, басейну, сауни та ін.) Додає до 6% рентабельності і згладжує сезонні спади. Як і в будь-якому іншому бізнесі, грамотний менеджмент витрат грає першорядну роль в процесі збільшення прибутковості.

сауна

Незважаючи на насиченість ринку, зміст парилень різних видів (російської, фінської, турецької та ін.) Вважається досить прибутковою справою з рентабельністю до 60%. Відкриття бізнесу обійдеться в суму від 1,2 млн. Руб. (При оренді) або 2,2 млн. (При покупці). Щомісячний прогнозований дохід - від 400 до 900 тис. Руб., В залежності від асортименту додаткових послуг. Вкладення окупається в середньому за два роки або раніше.

Значна частка (до третьої частини одержуваної «брудної» прибутку) витрат припадає на підтримку приміщення в стані експлуатаційної готовності - вплив гарячої пари руйнує структуру дерев'яної обшивки.

Бізнес «розливне пиво»

Відкриття пивної в сучасному розумінні - справа витратна. На оренду приміщення та закупівлю обладнання буде потрібно понад 700 тис. Руб., Плюс поточні витрати і паушальний внесок(Якщо бізнес заснований на франчайзинг) - всього близько півтора мільйонів. Однак при щоденному обслуговуванні двохсот відвідувачів і середньому чеку в 225 руб., Прогнозована рентабельність може досягати 27-30%. У «точку нуль» бізнес приходить, як правило, через п'ять місяців після відкриття.

Рентабельність виробництва свічки

З приводу прибутковості свічкового виробництва ходить безліч міфів, найчастіше не мають нічого спільного з реаліями. Розмови про надзвичайно високі прибутки церковного виробництва взагалі позбавлені підстав, оскільки рентабельність некомерційних організаційнульова, а всі зароблені ними кошти (скільки б їх не було) повинні бути витрачені до кінця звітного періоду.

Якщо ж розглядати сувенірну або освітлювальну продукцію, в тому числі для іменинні тортів і пирогів, то її дійсно виготовляють підприємства та індивідуальні підприємці з різних матеріалів (парафіну, стеарину і воску). Загальна кількість вироблених свічок - до 20 тисяч штук на рік в цілому по всій Росії. Рентабельність цього виробництва може доходити до 50 і навіть 100%. Головна проблема - організація стійкого збуту. Свічки не відносяться до продуктів першої необхідності.

Бізнес на сигаретах

Рентабельність тютюнового магазину або кіоску обмежена високими акцизними зборами та інтенсивної конкуренцією, яка не дозволяє встановлювати довільні ціни. Кілька поліпшити перспективи підприємець може за рахунок супутніх товарів (запальничок, сигаретного паперу, трубкового тютюну і самих курильних трубок, портсигарів та ін.) Основний упор, як правило, робиться на вдалому місці розташування і асортименті. '

Теоретично досяжна рентабельність до 50% при окупності витрат за рік (плюс-мінус місяць), але на практиці вона зазвичай нижче.

зоомагазин

При правильному виконанні завдання розташування і асортименту, витрати на великий магазин, що торгує кормами для тварин і супутніми товарамиможуть окупитися через два роки. Рентабельність, при середній націнці 30%, складе близько 20%. Необхідна початкова інвестиція - 2,1 млн. Руб.

Бюджет невеликої торгової точки скромніше, і вона пройде «точку нуль» раніше, приблизно через 7 місяців, проте прибутку буде давати менше.

висновки

Підприємці, що вкладаються в бізнес, здається найбільш рентабельним, як правило, виявляються в умовах жорсткої конкуренції.

Прибутковість розпочатої справи залежить від уміння знаходити оригінальні рішення.

(3 оцінок, середнє: 5,00 з 5)

Багато індивідуальні підприємці і керівники малих підприємств оцінюють ефективність своєї комерційної діяльностіпростий торговою націнкою. Простіше кажучи, закупивши партію товару по 100 р. за одиницю, а продавши по 150, вважають, що отримали чистий прибуток 50%.

Можливо, для оцінки таких операцій звичайної перепродажу цей показник, який, до речі, називається рентабельністю реалізації продукції, і може щось розповісти про прибутковість вкладеного капіталу, але хіба такий бізнес можна назвати серйозним. Адже в один прекрасний день при різкому падінні попиту на продаваної товар або при закупівлі його неякісної партії бізнес обов'язково зупиниться через відсутність обігових коштів.

Як дізнатися яку частку в освіті прибутку мають транспортні витрати і до якої ціни їх віднести - закупівельної або продажної? Які позикові кошти залучалися і яке відбиток вони знайшли в кінцевому результаті? Який вплив надаватимуть відсотки по кредитах на майбутню фінансову діяльність? Які накладні та операційні витрати і враховані вони в освіті прибутку? Як розрахувати рентабельність виробництва?

І такі питання виникають вже при проведенні простих операцій купівлі-продажу. А як тоді проаналізувати фінансово-господарську діяльність серйозної торгової або виробничої компанії, що має великий обсяг поточних операцій, яка залучає інвестиції і позики, вкладає кошти в оборотний капітал і розширення виробництва?

Навіщо потрібен розрахунок?

Той підприємець, який хоче серйозно вести свою справу, успішно розвивати і розширювати його, повинен постійно і скрупульозно проводити самий ретельний аналіз економічної результативності, визначати фактори, що впливають на збільшення або зниження прибутку, шукати шляхи подолання проблем. Для такого аналізу існують перевірені часом характеристики і методики.

Основним економічним показником, що характеризує комерційну успішність підприємства, є, звичайно ж, прибуток, або перевищення його доходів над витратами.Але абсолютне значення прибутку мало що говорить про ефективність бізнесу. Одна справа: мільйон рублів, зароблений крихітної компанією з трьох осіб, що працюють в маленькому офісі, що займає одну кімнату, і зовсім інше - великим заводом або фабрикою з багатомільйонними основними фондами. У першому випадку можна говорити про надприбутки, у другому - про сповзання до порогу збитковості.

Саме тому за основний показник економічної ефективності береться не абсолютна величина чистого прибутку, а її відношення до різним видамвитрат, що беруть участь в її створенні. Вони називаються коефіцієнтами рентабельності і дозволяють виявити як фактори,підвищують дохідність, так і заважають їй. Ці характеристики є основними інструментами економічного аналізу господарської діяльності, які дозволяють оцінити інвестиційну привабливість і кредитоспроможність компанії.

Будь-який банк при видачі кредиту буде вивчати в першу чергу показники рентабельності компанії, а інвестор, який збирається фінансувати новий проект- рентабельність бізнес-ідеї, тобто і тих і інших буде цікавити можливість швидкої окупності своїх вкладень і ризики, з нею пов'язані. Багато контрагенти по бізнесу також будуть незмінно цікавитися цими характеристиками, щоб визначити надійність ділового партнерства.

У найбільш загальному сенсі коефіцієнти рентабельності дають можливість побачити в чисельному вираженні частку прибутку, отриманого підприємством за певний період часу, в кожному витрачений для її вилучення рублі. А простіше кажучи, якщо рентабельність компанії становить, скажімо, 20%, то це означає, що в кожному зароблений нею рублі частка чистого прибутку становить 20 копійок.

Формули і приклади розрахунку

Для підприємств торгівлі як роздрібної, так і оптової найбільш важливим параметром, що показує частку прибутку, в загальному обсязі продажів, є:

Рентабельність продажів = Чистий прибуток / Виручка.
Компанії, що займаються випуском будь-якої продукції, повинні враховувати ефективність фінансових вкладень в виробничий процесза допомогою такого показника, як:

Рентабельність виробництва = Прибуток від продажів / Виробничі витрати.
Одним з найважливіших коефіцієнтів, що показують ефективність використання оборотних коштів і виражають міру прибутковості компанії на кожен рубль, вкладений в формування її активів, є:

Рентабельність активів = Чистий прибуток / Активи.

У всіх цих і наступних формулах:

1. - різниця між виручкою і операційними витратами, т. Е. Прибуток до оподаткування.
2. Виробничі витрати- сума вартості основних фондів і оборотних коштів.
3. Чистий прибуток- кошти, що залишаються у компанії від отриманого доходу, після вирахування всіх витрат, собівартості продукції, податків, відсотків по кредитах.
4. виручка- загальна сума грошових коштів, отриманих в результаті економічної діяльності від реалізації продукції, продажу товарів або послуг, інвестицій, продажу цінних паперів, кредитування і т. П.
5. активи- загальна вартість майна компанії, грошові кошти, Матеріальні запаси, дебіторська заборгованість, основні засоби.
6. Чисті активи- різниця між вартістю всіх активів і сумою боргових зобов'язань, або пасивів. Підсумкова величина третього розділу бухгалтерського балансу.

Що впливає на цей показник?

Як можна бачити з розрахунку не дивлячись на зростання чистого прибутку компанії збільшення вкладень у виробництво і оборотних коштів, рентабельність її падає. Причиною тому в даному випадку служить зростання необоротних активів. І добре, якщо він обумовлений довгостроковими вкладеннями, які в недалекому майбутньому почнуть приносити стабільний дохід. Або придбанням нематеріальних активів, наприклад, ліцензій на виробництво нових видів продукції, яке незабаром стане давати додатковий прибуток.

Якщо ж це зниження пов'язане з необґрунтованим збільшенням основних фондів, які не беруть участі у виробництві, то цей показник буде і надалі зменшувати прибутковість активів підприємства. Або в разі коли аналіз покаже підвищення витрат на ремонт засобів виробництва - це сигнал до того, що потрібно зробити заміну обладнання.

У загальному випадку на рентабельність підприємства впливає безліч факторів як внутрішніх, так і зовнішніх:

1. Зовнішні, суб'єктивні: кон'юнктура ринку, рівень інфляції, податкова політика держави, тиск конкурентів.
2. Внутрішні, або суб'єктивні: обсяг активів, виробничих фондів, товарообігу; технічна оснащеність, і багато інших.

Всі вони діють або безпосередньо, або опосередковано, впливаючи як на обсяг продажів, так і на рівень витрат. Скрупульозний аналіз впливу кожного з них на рентабельність підприємства дозволить підвищувати її за рахунок вдосконалення виробництва, стимулювання реалізації продукції, підвищення результативності та зменшення невиправданих витрат.

Підприємство, яке має основні засоби (спорудження, устаткування, техніку) змушене нараховувати на них амортизацію внаслідок зносу. Читайте статті наших експертів про те, що таке, для чого необхідна компанії і як враховується при.

Аналіз рентабельності по ланках

У всіх випадках підвищення рентабельності сприяють збільшення прибутку і зниження витрат. Найпростіший, але і найменш ефективний шлях її збільшення - підвищення відпускної ціни на продукцію для вилучення більшої прибутку. Неефективний, бо надмірно завищена ціна може привести в результаті немає збільшення обсягу продажів, а до його зниження.

В умовах же підтримки середньої ринкової конкурентної ціни на продукцію для підвищення рентабельності залишається один засіб - зниження невиправданих витрат на всіх ділянках ланцюжка виробництва і реалізації готового продукту. Невиправданими в даному випадку будуть змінні витрати, які не беруть участі безпосередньо в освіті собівартості продукції і формування її ціни, а епізодично зменшують прибуток від її реалізації (про те, як розрахувати прибуток від продажів і які методи збільшення показника, читайте).

Саме для такого аналізу і існують окремі коефіцієнти рентабельності, показуючи вплив кожного ресурсу в створенні прибутку. Для більш глибокого аналізу можна використовувати, наприклад, такі коефіцієнти ефективності виробництва як:

1. Рентабельність основних виробничих фондів = Чистий прибуток / Вартість виробничих фондів.
2. Рентабельність оборотних активів = Чистий прибуток / Оборотні активи.

Ще один з найважливіших коефіцієнтів, що показують ефективність і оборотність інвестицій у власний капітал компанії - це, що розраховується за допомогою рівняння Дюпона: рентабельність власного капіталу = Чистий прибуток / Чисті активи.

Вона являє собою добуток трьох коефіцієнтів - Рентабельність чистого прибутку * Ресурсоотдачи * Капіталізація, Де:

1. Рентабельність чистого прибутку = Чистий прибуток / Виручка.Здатність компанії до реінвестування в збільшення оборотного капіталу.
2. ресурсоотдачи = Виручка / Активи.Показує ефективність управління активами компанією або оборотність кожної гривні, вкладеної в активи за певний період часу.
3. капіталізація = Активи / Чисті активи. Дозволяє оцінити ефективність позикових коштівабо кредитування.

В якості додаткового параметра при розгляді коефіцієнта ефективності позикового капіталу по відношенню до власного часто використовується проста формула: кредитне плече = Позикові кошти / Чисті активи.

На відміну від Рентабельності активів Рентабельність власного капіталу показує питоме співвідношення позикових коштів в підвищенні прибутковості компанії. Вона показує ефективність і привабливість кредитування даного підприємства для інвесторів або банків. У ряді випадків для керівництва підприємства він може показати, що навіть при наявності досить власного капіталу краще залучити додаткове фінансування за рахунок позикового капіталу, якщо при цьому збільшується ефективність власного капіталу.

Серед безлічі коефіцієнтів чимале значення відіграє і показує точку беззбитковості підприємства, нижче якої сумарні витрати почнуть перевищувати загальний обсяг доходів: Поріг рентабельності = Постійні витрати/ (Виручка - Змінні витрати). Він може обчислюватися як в цілому для компанії, так і за окремими видами продукції.

Крім цих основних показників для аналізу економічної діяльності підприємства можна залучити і інші коефіцієнти рентабельності: персоналу, послуг підряду, інвестицій, торгової націнки, сумарних та чистих активів та інші.

Треба сказати, що і надмірно завищені значення рентабельності показують велику ефективність компанії, а говорять про високі ризики, які супроводжують її комерційну діяльність. Так, підприємство, що отримало великий кредит, буде мати і високу рентабельність активів, але при неефективному його використанні, воно дуже скоро досягне порога рентабельності і піде в мінус. Для кожного виду бізнесу існують свої, оптимальні показники, що говорять про стабільне його розвитку.

В цілому ці значення не повинні перевищувати 30 ~ 40%.Крім того, вони можуть носити сезонні зміни, в разі, наприклад, туристичного бізнесу. У певні періоди року, пов'язані з періодом податкових відрахувань до бюджету, можуть знижуватися, а для сільськогосподарських виробництв - підвищуватися. Саме тому результати господарської діяльності повинні оцінюватися як за короткострокові періоди, так і усереднено за тривалі терміни.

Бізнес, яким би він не був, вимагає витрат. Підприємець, вкладаючись в новий проект, очікує віддачі у вигляді високого прибутку і її постійного зростання. Для оцінки показника ефективності вкладень розраховується рентабельність бізнесу. Що вона дає і як визначається, розповімо в статті.

Необхідність розрахунку прибутковості кожен підприємець визначає для себе сам. Великі компанії містять в штаті економіста, в обов'язки якого входить регулярний розрахунок ефективності діяльності і планування подальшої роботи з урахуванням отриманих значень. Крім загальної прибутковості, для цієї мети розраховується показник чистої рентабельності активів, рентабельність основних засобів, інвестицій, реалізації, персоналу, власного капіталу та інші коефіцієнти.

Як визначається рентабельність

Порахувати рентабельність бізнесу не так складно, якщо під рукою готова бухгалтерська звітність. індивідуальним підприємцям, Що не ведуть бухгалтерський облік або тільки планують відкрити свою справу, доведеться зводити все «на око». Рентабельність вважається в основному в процентах. Формула розрахунку наступна:

Рентабельність виробництва = (Прибуток балансова / Витрати на виробництво і реалізацію) x 100

Такий розрахунок дозволить визначити, скільки прибутку до сплати податків припадає на 1 рубль витрачених коштів. Для зручності можете підібрати в мережі зручний онлайн-калькулятор або завантажити спеціальну програму. В середньому, нормальний коефіцієнт становить 15-35%, але сильно залежить від специфіки комерційної діяльності. Для роздрібної торгівлі 10-15% - пристойний результат, а ось для індустрії краси або будівництва такий показник буде маленьким. Для цих напрямків потрібно виходити з 50-100%, для юридичних послуг, Торгівлі нематеріальними активами - від 100%.

Зазначений розрахунок показує номінальне значення прибутковості. Існує ще реальна рентабельність - та, що визначається з урахуванням інфляції. Для оцінки купівельної спроможності підприємства. Коли показник виходить низьким або навіть негативним, це говорить про відсутність ефективності роботи і прийдешнє банкрутство. Бізнес з великою рентабельністю вважається перспективним, повноцінно отримують віддачу від вкладених коштів.

Фактори, що впливають на рівень рентабельності

Оскільки рентабельність - показник відносний, його значення багато в чому залежить від внутрішніх змін компанії та зовнішніх ринкових умов. Основні з них:

• Продуктивність праці.
• Технічні моменти у виробництві.
• Хиткі ціни на придбані підприємством ресурси, матеріали, сторонні послуги, Робочу силу.
• Зміна асортименту і цін на реалізовану продукцію в зв'язку з мінливим попитом, кризою.
• Сезонність, тимчасовий простій обладнання або брак продукції.

Рівень рентабельності можна підвищити, прискоривши товарообіг, скоротивши витрати, раціонально збільшивши ціни. У будь-якому випадку для стабілізації ситуації слід розрахувати і взяти до уваги ряд інших економічних показниківі моментів: продуктивність праці, якість продукції, ситуацію з конкурентами.

Приклад розрахунку рентабельності

Покажемо для кращого розуміння простий приклад обчислення рівня рентабельності за наведеною вище формулою.

Початкові дані:

• Сукупні витрати (закупівля сировини, зарплата, оренда, матеріали для роботи, ПММ та інше) - 18 млн руб.
• Сукупні доходи (виручка) - 22 млн руб.

Для початку порахуємо прибуток: доходи - витрати = 4 млн руб.

Рентабельність = (4 млн руб. / 18 млн руб.) Х 100 = 22,2%

Розрахунок можна проводити за місяць, рік, квартал. Для зручності часто вважається окремо рентабельність по кожному виду товару або відділу виробництва.

Важливо порівнювати показники в динаміці, вживати заходів для їх підвищення. Також окремо розраховується рентабельність капіталів, персоналу, активів та іншого. До економічного аналізу необхідно підходити серйозно. Це можливість з'ясувати слабкі місця компанії і поліпшити її загальну прибутковість.

Рентабельність - це головний показник, за яким можна охарактеризувати стан бізнесу. Зазвичай його вираховують в процентах. Чим більше цифра, тим прибутковіше підприємство. Крім того, це означає, що всі ваші початкові вкладення окупляться в найстисліші терміни. Давайте, розглянемо кілька прикладів рентабельного бізнесу на 2018 рік.

Швидке харчування

Шукайте рентабельні бізнес ідеї? Давайте розглянемо докладніше сферу швидкого харчування. У мережевих закладах одна чашка кави коштує приблизно 160 рублів. Інгредієнти, які використовують для приготування цього напою, обходяться в 10 рублів. У невеликому кафе за день купують близько 100 чашок, відповідно, власники такого бізнесу заробляють на продажу кави до 10 млн рублів на рік. Якщо ви цікавитеся, який бізнес рентабельний в 2018 році, приділіть особливу увагу вуличної торгівлі їжею і напоями.

Ломбарди

Це самий рентабельний бізнесв 2018 році. Видача кредитів під заставу майна приносить величезний прибуток. У деяких ломбардах місячна процентна ставка досягає 20%, а це значить, що за рік набігає 240%. Такий рентабельності не може досягти жоден банк або будь-яке інше фінансова установа.

Цей вид бізнесу окупається в найкоротші терміни. Попит на такі послуги під час кризи починає рости, тому ломбарди приносять відмінний дохід в будь-яких економічних умовах. приваблюють багатьох підприємців-початківців, тому, якщо ви вирішили відкрити ломбард, покваптеся, інакше новачки займуть ваше місце на ринку.

Тенісні корти

Щоб швидко повернути початкові вкладення, потрібно будувати закритий корт, який буде приносити прибуток, незалежно від погодних умов. Не варто вкладати великі гроші в будівництво капітальної будівлі. На перших порах можна спорудити тимчасову конструкцію. Аби збільшити прибутковість підприємства, відкрийте біля корту невелике кафе, прокат спортивного інвентарю або організуйте навчальні курси для початківців.

експертиза антикваріату

Останнім часом на ринку з'явилося багато підробок предметів старовини. Копії виконані настільки якісно, ​​що їх не можуть відрізнити від оригіналу навіть досвідчені музейні експерти. ? Це питання хвилює багатьох наших співвітчизників. Купівля антикваріату - непоганий варіант для довгострокових інвестицій, але багато людей бояться вкладати гроші в предмети старовини, оскільки сумніваються в їх справжності. Тому багато приватних компаній стали пропонувати клієнтам професійні послуги з оцінки антикваріату. Дохід цих організацій становить близько 100% річних. Щоб організувати такий бізнес, потрібно добре розбиратися в старовинних предметах або найняти на роботу досвідчених оцінювачів.

Приватний дитячий садок

Якщо ви хочете організувати рентабельний малий бізнес в Росії, відкрийте приватний дитячий сад. У нашій країні таких закладів уже набагато більше, ніж державних. Щомісячна плата за відвідування дитиною дитячого садка становить 10-20 тис. Рублів. Відповідно, група з 30 дітей буде приносити 300-600 тис. Рублів. Якщо відняти витрати на харчування, зарплату персоналу і оренду приміщення, залишиться приблизно 150-300 тис. Рублів чистого прибутку. Крім того, батьки платять початковий внесок 25-30 тис. Рублів. У деяких приватних дошкільних установах такий внесок стягують щорічно.

Цей бізнес відрізняється швидкою окупністю. При цьому він не вимагає великих фінансових інвестицій. На старті знадобиться певна сума на покупку меблів, іграшок та оформлення дозвільних документів. На думку експертів, рентабельність цього бізнесу досягає 100% в рік. , Повинні бути затребуваними і прибутковими. Приватний дитячий садок повністю відповідає всім цим вимогам.

Розведення шиншил

Це один з найбільш перспективних видіврентабельного малого бізнесу. Організувати таку справу може будь-яка людина, що не має досвіду в звероводческой сфері. Новачки можуть організувати невелику звіроферми в домашніх умовах, оскільки шиншили не вимагають особливих умов утримання і не виділяють ніяких неприємних запахів. Оскільки це травоїдні тварини, для їх розведення не знадобиться великий стартовий капітал. Рентабельність середньої звіроферми з розведення шиншил може досягати 300%.

Готову продукцію здають оптом посередникам, які скуповують хутро і перепродують його на аукціонах великим підприємствам, Що спеціалізуються на пошитті хутряних виробів. За одну шкурку можна виручити 40-60 доларів. Щоб отримати додатковий дохід, Можна продавати племінних шиншил іншим заводчикам. , вирішувати вам. І все ж, зверніть особливу увагу на це прибуткове і дуже цікавий напрямок діяльності.

вирощування зелені

Рентабельність такого бізнесу можна підвищувати шляхом зниження витрат. Наприклад, можна використовувати замість газового, пічне опалення. можна легко реалізувати в домашніх умовах. Найголовніше - це ваша працьовитість і терпіння.

чищення взуття

При грамотному підході можуть приносити непоганий прибуток. Одна з них - чистка взуття. Багато людей вважають, що це не зовсім приємне заняття, оскільки в минулому такою справою займалися тільки бідні люди, які не могли прогодувати свою сім'ю.

Але в наш час все змінилося і тепер чистку взуття ніхто не виконує вручну. Для того щоб відкрити такий рентабельний бізнес під час кризи, знадобитися невелике приміщення і спеціальне обладнання. Вартість однієї чистки 3 долари. Якщо за день обслуговувати по 25 чоловік, місячна виручка становитиме 2-2,5 тис. Доларів. Такий бізнес окупається за 5-6 місяців. Його рентабельність сягає 50%. Якщо ви не можете зрозуміти, який бізнес рентабельний криза, можете сміливо брати на озброєння цю бізнес ідею.

фріланс

Які можна реалізувати в інтернеті, нікуди не виходячи з дому, просто безмежні.

Тут ви можете зайнятися чим завгодно:

• Перекладом тексту з іноземних мов;
• Веб-дизайном;
• Сео просуванням;
• блоггерство;
• Копірайтингом і іншим.

Це питання хвилює багатьох громадян нашої країни. Насправді, все дуже просто. Якщо ви маєте якісь певні навички, зареєструйтесь на одній з бірж фріланса і пропонуйте свої послуги. Щоб отримувати хороші замовлення, потрібно зробити портфоліо. Це, звичайно, дрібниці, але на них потрібно звернути особливу увагу. На перших порах можна виконувати недорогі завдання, щоб підняти свій рейтинг і отримати позитивні відгуки. Згодом у вас з'являться постійні замовники, які будуть забезпечувати вас роботою. У наш час найбільш рентабельні види бізнесу можна знайти в інтернеті, оскільки робота в мережі не вимагає великих капіталовкладень і при цьому приносить хороший стабільний дохід.

Наливні підлоги

На старті не потрібно охоплювати всі сфери цього напрямку діяльності. Спочатку займіться розробкою дизайнерських підлог для офісних приміщень. Це самий рентабельний бізнес в маленькому місті. Якщо справи підуть успішно, можна впроваджувати в роботу інші напрямки, наприклад, підлоги для заміських будинків, квартир або громадських приміщень. , Засновані на інноваційні технології, Приносять величезний прибуток, тому, якщо у вас є можливість зайнятися дизайном підлог, не варто упускати таку можливість.

посередництво

Відповідаючи на питання, який бізнес рентабельний зараз в Росії, фахівці в першу чергу виділяють посередництво. Така бізнес ідея підходить для людей, які хочуть отримувати додатковий дохід, не залишаючи основне місце роботи.

Суть цього бізнесу полягає в тому, що ви зводите замовника з виконавцем і отримуєте за це певну плату. Розглянемо цю бізнес ідею на прикладі будівельної компанії. За виконання ремонтних або будівельних робітмайстер отримує певну суму. Частина прибутку забирає компанія, яка запропонувала майстру цю роботу. Схема роботи дуже проста - ви знаходите кваліфікованих співробітників, даєте оголошення в інтернеті і пресі і чекаєте, поки подзвонить клієнт. Один майстер заробляє за тиждень 10-12 тис. Рублів. Якщо ви наберете в штат 8-10 співробітників і забезпечите їх замовленнями, можна отримувати непоганий прибуток. Це найбільш рентабельний бізнес з усіх інших сфер діяльності, оскільки він не вимагає ніяких грошових вкладень.

Виробництво одноразового посуду

Цікавитесь, який бізнес рентабельний в Росії? Щорічно в нашій країні виробляють одноразового посуду на 60 млн доларів. Половину всього обсягу цієї продукції збувають в столиці. Виробники одноразової продукції отримують з продажів величезний прибуток. Це один з найбільш рентабельних видів малого бізнесу.

Відео по темі Відео по темі

Для того щоб відкрити таке підприємство, знадобитися виробниче приміщеннята спеціальне обладнання. Первинні вкладення окупляться буквально за рік роботи. Рентабельність виробництва одноразового пластикового посуду досягає 70%. по виготовленню одноразової посуди чи ні, вирішувати вам. Експерти вважають, що криза - це час великих можливостей для бізнесменів-початківців, тому якщо ви почнете свою справу прямо зараз, буквально через рік воно перетвориться на процвітаючу високоприбуткове підприємство.

Реставрація старих меблів

З цієї статті ви дізнаєтеся:

• як домогтися високої рентабельностібізнесу в продажах
• Які правила існують для підвищення рентабельності бізнесу

Сьогодні можна зустріти величезну кількість літератури і тренінгів, що містять відповіді на питання, яке турбує кожного підприємця, а саме - як домогтися високої рентабельності бізнесу. Однак аж ніяк не всі поради досвідчених бізнесменів універсальні: навряд чи ви знайдете чарівну схему, яка моментально вирішить існуючі проблеми з рентабельністю. Проте пара рад в питанні рівня рентабельності бізнесу нікому не зашкодить, особливо, якщо мова йде про початківців бізнесменів.

Для чого необхідно домагатися високої рентабельності бізнесу

Рентабельність продажів в бізнесі ґрунтується на процентному вираженні частки прибутку від кожної заробленої грошової одиниці. Отже, рентабельність продажів - це помножене на 100% відношення чистого прибутку бізнесу до суми виручки від продажу продукції.

Наочна формула розрахунку рентабельності продажів:

• Рентабельність продажів = чистий дохід / обсяг продажів х 100%.
• Рентабельність продажів = операційний дохід / виручка х 100%.

Щоб краще розуміти, що являє собою рентабельність бізнесу, необхідно мати уявлення про наступне:

1. Рентабельність продажів дає можливість побачити справжню картину реалізації основної продукції бізнесу. Додатково оцінюється частка собівартості в загальній схемі продажу товарів.
2. Рентабельність продажів - це відмінне підмога в контролі цінової політикиі витрат фірми. У кожної фірми свої стратегії і техніки, тому їх коефіцієнти рентабельності, як правило, нерівнозначні, навіть в тому випадку, коли у них однакові виручка, операційні доходи і прибуток без вирахування податків.
3. Рентабельність продажів не показує планований ефект від довгострокових вкладень. Коли фірма хоче змінити технологічну системуабо придбати інноваційне обладнання, коефіцієнт рентабельності бізнесу може трохи знизитися. Однак при правильній стратегії модернізації він швидко повернеться до початкових значень або навіть виросте.

Які помилки не дозволять добитися високої рентабельності бізнесу

Часто (а саме в 85% випадків) буває, що бізнесмен готовий закрити свою фірму, якщо вона збиткова або отримується прибуток лише покриває витрати. Зазвичай такі показники характерні для малого і середнього бізнесу в перший рік існування. Однак за статистикою левова частка причин, за якими фірма працює в нуль або приносить збитки, - це недоліки або помилки цих же самих підприємців при веденні бізнесу.

Помилка в бізнес-плануванні. Коли за планування береться сам бізнесмен, він прописує потенційні витрати з великим діапазоном. Але потрібно пам'ятати, що як завищення, так і заниження їх - критично, оскільки в разі завищення бізнесменові доводиться утримувати ті суми, які могли б стати йому в пригоді на іншу статтю витрат. Наочний приклад: підприємець планує незабаром почати рекламну кампанію, але, заклавши на це набагато більше грошей, ніж потрібно насправді, йому доведеться брати гроші з іншої статті витрат, наприклад, з грошей на зарплату робітникам.

У питанні про те, як домогтися високої рентабельності бізнесу, потрібно постійно повертатися трохи назад і переглядати ті рішення, які були прийняті раніше.

Друга часта помилка початківців бізнесменів криється в невиправданому заниженні цін на свої послуги або товари. Часто бізнесмен дуже хоче показати, що його підхід до ціноутворення досить демократичний, при цьому забуваючи про оборот, але ж він лише побічно взаємопов'язаний з питаннями цінової політики. Та й зниження цін без витрат на маркетингове просування бізнесу найчастіше зводить нанівець всі старання фірми. Коли ж рекламна кампаніябула проведена, і це призвело до збільшення споживчого потоку, його подальше зниження може бути викликано діями конкурентів, які зробили аналогічні дії.

Третій етап у вирішенні питання про те, як домогтися високої рентабельності бізнесу, полягає в необхідності розгляду продуктивності праці.Досить сильно впливають на бізнес такі критерії, як кваліфікація співробітників, їх навички і рівень мотивації в питанні збільшення обороту фірми. Найпростіше мотивувати персонал фінансово. Можливість забрати чайові собі підвищить привітність і послужливість офіціантів, виплата відсотка від виручки продавцеві зробить так, щоб він рекомендував покупцеві більшу кількість товарів.

Ще один продуктивний варіант: можливість постійного фінансового зростання і чітка система виявлення кращих працівників. Ефективні всілякі «Дошки пошани», виплата премій за підсумками місяця, подарунки на свята.

Основний стереотип, який заважає розвитку бізнесу, - це однозначно відсутність реклами.Ніхто не стане сперечатися, що успішному продукту і бізнесу не особливо потрібне активне просування, проте навіть дуже прибуткове підприємство в якийсь момент може опинитися в такій ситуації, коли маркетингова активність фірм-конкурентів змушує покупця переметнутися на їхній бік. Тут вже необхідно сфокусуватися на правильному і ефективному маркетинговому просуванні бізнесу.

Як домогтися високої рентабельності бізнесу

Дуже ефективно, якщо ваша фірма може запропонувати на вибір звичайну і VIP-продукцію. До такої схеми зазвичай звертаються продавці книг, пропонуючи придбати не тільки звичайну книгу за 250 рублів, а й дорожчу в подарунковому оформленні, наприклад, за 1500 рублів.

Відмінний варіант запропонував магазин освітлювальних приладів: для збільшення маржинальність продажів магазин почав пропонувати світильники стандартній комплектації разом з економічними світлодіодами і пультом управління. Така комплектація цікавіше і привабливіше для покупця, незважаючи на те що його собівартість збільшилася на 15-20%, прибутковість стала дорівнює 30%.

В ході оформлення замовлення потрібно пропонувати супутні товари. Ця досить ефективна схема застосовується успішними інтернет-магазинами. Користувач гортає каталог, а паралельно йому демонструється, припустимо, додатковий товар, який називається «ідеальна пара»: так, при замовленні сумки сервіс сам зробить добірку гармоніюють з нею аксесуарів.

Необхідно регулярно оновлювати асортимент, поповнюючи його новинками, які, як правило, коштують дорожче, ніж товари минулих колекцій.

Ведіть статистику.Якось менеджери мережі торгових центрів проаналізували рентабельність брендів свого каталогу. Вони порівняли рівень продажів до розпродажів і під час. В ході аналізу виявилися бренди з найбільшим рівнем рентабельності. Після чого були виділені три групи брендів - з хорошою, середньої і кращої рентабельністю. Таким чином, магазин зміг визначити бренди з високою рентабельністю, і їх частку в закупівлях збільшили. Це призвело до того, що рентабельність продажів зросла на 12%.

пропонуйте ексклюзив. Якщо ви пропонуєте ексклюзивні пропозиції, це допоможе істотно збільшити доходи, якщо порівнювати зі стандартними пропозиціями. Це, наприклад, ексклюзивне виготовлення товарів і авторська продукція. Наприклад, виробник освітлювальних приладів зміг збільшити рентабельність на 30%, досягнувши того, щоб її рівень став дорівнює 60%.

Як домогтися високої рентабельності бізнесу: 6 способів

1. Продаж товару з більш високою вартістю.

Спочатку слід зацікавити покупця хорошим і недорогим товаром з Китаю: він буде радий такій покупці. Але таку рентабельність можна назвати високою, і хорошу націнку зробити теж проблематично. Отже, потрібно займатися продажем товарів більш високої цінової категорії, а для того щоб рентабельність від їх продажу була високою, потрібно зосередитися на вибудовуванні особистих відносин з клієнтом. Тому треба дізнатися, що думає покупець про такий товар.

Можна навести яскравий приклад: якийсь час назад успішний франчайзинг потрапив в непросту ситуацію - клієнти почали купувати недорогі абонементи на короткі терміни. Через це зал був весь час переповнений, але виручки, яка передбачалася за планом, отримати не вдавалося. Тоді зал припинив продаж разових абонементів і збільшив вартість абонемента на три місяці в два рази. Тобто фокус перемістився на довгострокові абонементи. Так зал зберіг ціни на абонементи і навіть збільшив число відвідувань, передбачених по ним.

Були додані і ще дві послуги: розстрочка платежу для тих, хто купує абонемент на тривалий термін, і надання клієнтам гостьових бонусів. Що це означає: кожен клієнт може запросити на тренування знайомих абсолютно безкоштовно. Зазвичай після такого гостьового відвідування клієнт купує абонемент на кілька занять.

1. Мотивація менеджерів.

Для здійснення невисокою за ціною продажу менеджеру необхідно звернутися за узгодженням додаткової знижки до комерційного директора або начальника відділу продажів. Тоді високої рентабельності бізнесу можна досягти за допомогою планів подальшої роботи з перспективними клієнтами або обіцянкою надання великих замовлень, але не бажанням менеджера усіма засобами домогтися виконання плану.

Грошові заохочення менеджера потрібно поставити в залежність від його виконання плану прибутковості продажів бізнесу. Наприклад, відсоток від продажу, який передбачений фірмою, слід множити на певний коефіцієнт, така схема допоможе сформувати у менеджерів мотивацію на виконання плану. Цей показник може коливатися від 1 до 1,2. І, допустимо, якщо буде досягнуто запланований результат, коефіцієнт дорівнюватиме 1, а при перевиконанні - 1,2.

Менеджерам потрібно пояснити, що більш продуктивно продавати максимально прибуткові товари (їх ціна в 2-3 рази більше ціни на інші товари). А для вирішення цього завдання можна встановити бонуси, які будуть нараховуватися при їх продажу.

1. Рівень сервісу.

Щоб домогтися високої рентабельності бізнесу, треба збільшити цінність товарів, підвищивши їх вартість.

Для збільшення цінності товарів, потрібно:

• Надати безкоштовну доставку.
• Налагодити чіткі поставки.
• Навчити продажу партнерів.
• Спростити схему замовлення через сайт фірми, оформити особистий кабінет для оптових покупців.
• Прийняти на роботу доброзичливих і грамотних консультантів (або провести навчання вже працюючих).

1. Збільшення числа товарів в чеку.

Домогтися високої рентабельності бізнесу можна розширенням чека - це значимий параметр для продавця. Найбільш наочно це можна показати на прикладі продажів b2c ринку.

Збільшити число товарів в чеку можна, якщо встати на місце клієнта: важливо припустити, з якими проблемами може сполучатися покупка виробів, або що, навпаки, його зацікавить (тобто якими супутніми товарами можна розширити чек). Важливо проявити ініціативу: довіру покупця якраз і проявляється в тому, що покупку він робить саме у вас. Чим більше продажів ви зробите, тим простіше ви будете здійснювати кожну наступну.

1. Скорочення витрат.

Погоджуючи бюджет витрат, виключіть те, що жодним чином не вплине на збільшення продажів: наприклад, участь у виставках. Замість цього зробимо акцент на відносинах з споживачами, в тому числі потенційними. Проводьте точкову розсилку, індивідуальні презентації та ін.

1. Збільшення ціни продукції.

Метод, який потребує граничної акуратності при його реалізації. Потрібно розуміти, що значні зміни цінової політики в бізнесі можуть стати причиною стресу для клієнтів, відповідно вони можуть зупинити свій вибір на покупці більш стабільного товару. Але і при підняла ціну у торгової маркивсе одно будуть свої покупці, готові віддати за її продукцію буквально будь-які гроші.