Hur man öppnar ett reklamföretag från grunden. Vad behöver du för att öppna en reklambyrå? Hur man gör reklam för den reklambyrå du bestämmer dig för att öppna

Vad handlar artikeln om?

För- och nackdelar med reklamverksamheten

Om en nybörjare entreprenör har bestämt beslutat att öppna reklambyrå från grunden behöver han veta om alla fördelar och nackdelar med denna verksamhet. Först och främst är det värt att lyfta fram snabb återbetalning initial investering, eftersom rätt organisation Efter 3-5 månaders drift av företaget kan du returnera investeringen och få vinst.

Detta är väldigt lätt att förklara hög efterfrågan för reklamföretagens tjänster. Även under svåra ekonomiska förhållanden fortsätter små företag och stora organisationer att verka, och ökad efterfrågan från konsumenterna på deras produkter och tjänster är endast möjlig med hjälp av professionell marknadsföring. Fördelarna med denna verksamhet inkluderar också:

höga kostnader för reklamtjänster;
möjligheten att öppna en byrå med minimala ekonomiska investeringar;
stabil inkomst med stamkunder;
avsaknad av strikta geografiska gränser för företagets verksamhet.

Ett reklamföretag är idealiskt för kreativa individer som vet hur man genererar kreativa idéer, eftersom det är denna funktion som gör det möjligt för företagaren att skapa en unik, eftertraktad produkt och hitta ett stort antal vanliga kunder.

Ägare kommersiella organisationer förstår vikten av att genomföra effektiva reklamkampanjer, så de avsätter betydande budgetar för detta. Av denna anledning är det oerhört viktigt att hitta ett stort antal stamkunder som kommer att säkerställa en bekväm tillvaro för byrån under lång tid. Stora investeringar krävs inte för att starta, så entreprenörer kan öppna sitt eget företag med minimala investeringar utan större svårighet.

Men trots affärsmöjligheterna inom reklamområdet har denna typ av verksamhet en allvarlig nackdel - en hög konkurrensnivå. För att arbeta framgångsrikt i denna riktning måste du noga överväga vilka tjänster reklambyrån kommer att tillhandahålla och hur den kan intressera målgruppen.

Typer av reklambyråer

Det borde entreprenörer veta reklamverksamhet du bör börja från början genom att välja formatet på det framtida företaget och bestämma riktningen för dess verksamhet. Konventionellt kan alla byråer delas in i produktionsbolag och distributionsbolag. Stora organisationer kombinerar framgångsrikt produktionen av en specifik produkt (skyltar, häften, banderoller, skyltar, etc.) och genomförandet av reklamkampanjer. Små företag tenderar att specialisera sig på bara en sak.

Reklambyråer full cykel. Organisationer av denna typ förser sina kunder med ett komplett utbud av tjänster inom området för marknadsföring av specifika produkter. De genomför marknadsanalyser inom ett specifikt område och utvecklar implementeringsstrategier reklamkampanj. Kunderna erbjuds alla typer av medietjänster, såsom produktreklam i media eller via Internet. Sådana företag har också sina egna produktionsanläggningar för produktion av utomhusreklam och andra produkter med efterföljande placering. För genomförandet av komplexa projekt kan vara inblandade tredjepartsorganisationer(enligt underleverantörsavtal).
Specialiserad RA. Sådana företag är specialiserade på att arbeta med vissa målgrupper eller utföra vissa funktioner. De kan till exempel köpa och leverera olika reklammaterial till kunder. Det finns också byråer som verkar inom olika områden: design, marknadsföring av alla typer av offentliga evenemang etc. I själva verket utför sådana företag vissa stadier av hela cykeln av en reklamkampanj och arbetar i allmänhet nära med andra organisationer (det kan till exempel vara en byrå för att organisera semester).
BTL-företag. BTL-byråer är specialiserade på att organisera och genomföra kampanjer och olika evenemang.
Mediesäljande företag. De är företag som köper/säljer annonsutrymme.

Hur öppnar man en reklambyrå från början?

Låt oss överväga huvudstadierna.

Företagsbevis

För att börja göra affärer måste du registrera företaget. Om du planerar att öppna en liten byrå, duger en enskild entreprenör. För att få det måste du kontakta Federal Tax Service Office och skicka in lämplig ansökan.

Du bör också ange OKVED-kod 74.40 - " Reklamaktivitet", betala den statliga avgiften och öppna ett bankkonto. Du kan registrera din byrå som en LLC, vilket gör att du kan samarbeta med stora organisationer. Kostnaden för att få tillstånd varierar inom 1 tusen rubel (för enskilda företagare).

Sök lokaler

För att öppna en egen byrå behöver du hyra kontorslokaler. Dess storlek beror på antalet anställda som kommer att arbeta i företaget. Möten med kunder kommer huvudsakligen att äga rum på neutralt territorium, men de kan också organiseras hemma, så en lämplig miljö bör tillhandahållas för dessa ändamål. Kostnaden för att hyra ett rum på 30 m2? fluktuerar runt 15 tusen rubel per månad. Det skulle inte heller skada att renovera kontoret, vilket kommer att kosta 30 tusen rubel.

Inköp av utrustning

För att utrusta ett kontor måste en företagare köpa stoppade och skåpmöbler, datorer och kontorsutrustning (skrivare, skanner, kopiator). Beroende på antalet designers är det nödvändigt att köpa flera kraftfulla datorer. Datorutrustning för reklamverksamheten måste ha professionell programvara som gör att du kan utföra projekt av vilken komplexitet som helst. Det är också värt att ta hand om korrekt kommunikation, höghastighetsinternet och telefonkommunikation med flera kanaler. Kostnaden för utrustning för en liten byrå varierar mellan 130 tusen rubel.

Rekryterar personal

I reklambranschen är det extremt viktigt att framgångsrikt välja personal, eftersom inte bara kvaliteten på tjänsterna utan också byråns framgång beror på deras professionalism. Det är lämpligt att anlita erfarna personer. Sådana specialister har sin egen kundbas.

När det gäller designers måste de ha talang och förmågan att tänka utanför ramarna. I allmänhet inkluderar personalen på ett litet företag:

kreativ chef - 20 tusen rubel;
chef - 15 tusen rubel;
designer - 20 tusen rubel.

Redovisningen av ett företag kan anförtros åt fjärranställda, för vilka du måste tilldela cirka 5 tusen per månad. Totalt - personalens lönekostnader uppgår till 60 tusen rubel per månad.

Reklambyrå reklam

För att popularisera sin egen byrå måste en affärsman använda olika effektiva reklamkanaler. Dessa inkluderar:

kalla samtal;
reklam i media;
marknadsföring av din egen webbplats på Internet;
skapa en tematisk gemenskap på sociala nätverk;
utomhusområden.

Kontoansvarig bör ha i uppdrag att söka efter potentiella kunder. En av effektiva sätt att samla in din egen databas är att ringa kalla samtal. Annonsförslaget ska vara korrekt sammansatt, och informationen ska presenteras för människor i en kortfattad form. Det rekommenderas att fokusera på det unika med tjänster och fördelarna med samarbete med ditt företag.

Goda resultat kommer att uppnås genom annonser i media och stad tryckta publikationer. Det skulle inte skada att registrera byrån i elektroniska kataloger som 4GEO, DoubleGIS och andra. Det är också nödvändigt att skapa en visitkortswebbplats för reklambyrån. Detta kommer att locka ett stort antal kunder, eftersom lejonparten av informationen distribueras via det globala nätverket. Det rekommenderas att skapa en prislista, som kommer att ange tjänsterna och priserna för dem, och placera den på webbplatsens huvudsida, där du dessutom bör publicera information om kampanjer, rabatter och andra aktiviteter i företaget.

Utmärkta resultat visas genom befordran i i sociala nätverk, så att skapa en tematisk publik är helt enkelt nödvändigt. Den måste meddela prenumeranter om byråns arbete och tjänster för att intressera kunderna för att beställa reklam från dig. Glöm inte det stora antalet webbplatser och bloggar på Internet som på ett eller annat sätt är relaterade till ämnet reklam. Du måste annonsera för dem.

Reklambyrå - affärsplan

Entreprenörer kan självständigt skissera en affärsplan, som gör att de kan bestämma storleken på den initiala investeringen, mängden obligatoriska månatliga utgifter och beräknad vinst. Den initiala investeringen kommer att vara:

registrering av ett företag - 1 tusen rubel;
kontorshyra - 15 tusen rubel;
ominredning av lokalerna - 30 tusen rubel;
köp av möbler – 40 tusen rubel;
Internet- och telefoni-anslutning – 10 tusen rubel;
köp av datorutrustning – 130 tusen rubel.

Totalt - volymen av initiala investeringar kommer att vara 226 tusen rubel. Obligatoriska månatliga utgifter:

hyra - 15 tusen rubel;
anställd lön - 60 tusen rubel;
skatter - 20 tusen rubel.

Det totala beloppet av utgifter är 95 tusen rubel. När det gäller den månatliga vinsten för en reklambyrå beror dess storlek på aktivitetsområdet, handelsmarginaler och listan över tillhandahållna tjänster. I genomsnitt är inkomsten för en reklamorganisation cirka 35-40% av kostnaden för beställningar. Som praktiken visar, litet företag kan utföra flera beställningar varje vecka, vilket ger cirka 250-300 tusen rubel varje månad. Med tiden kan vinsten bli betydligt högre.

Hur kan man stå emot konkurrensen i reklambranschen?

Statistik över reklambyråernas verksamhet tyder på att de flesta av dem stänger under det första verksamhetsåret, oförmögna att motstå konkurrensen. För att hålla sig flytande och utvecklas framgångsrikt måste entreprenörer organisera en utvecklingsstrategi för sitt företag på rätt sätt.

Det första du behöver göra är att komma på ett catchy namn för din reklambyrå. Kunden måste komma ihåg det företag som han skulle vilja arbeta med första gången. Om du inte har några idéer kan du kontakta ett företag som är specialiserat på namngivning. Kostnaden för sådana tjänster varierar mellan 25-40 tusen rubel.

I det inledande skedet av vägverkets arbete har varje kund, inklusive små organisationer. Av denna anledning är det oerhört viktigt att skapa ett passande intryck av dig själv. Det finns företagskataloger i varje stad som du behöver registrera dig i. Detta kommer att göra det möjligt för många organisationer att själva söka dina tjänster. För att sticka ut från konkurrenterna måste byrån ha sina egna unika produkter som gör att den kan få ett starkt fotfäste i denna nisch och möta kundernas behov.

5 ansökningar kvar!

* Beräkningarna använder genomsnittliga data för Ryssland

Små byråer som tillhandahåller förmedlingstjänster, det vill säga lägger ut annonser i media, tar emot tryckbeställningar. De består vanligtvis av två eller tre personer.

Experter tror dock att sådana företag har mycket liten chans att överleva i reklambranschen och bli ett långsiktigt projekt.

Den som vill hantera en stor budget tvingas skapa ett företag med fem till tio anställda. Och viktigast av allt, han måste producera sin egen intellektuella produkt. Vilken typ av fågel är detta - sin egen intellektuella produkt?

I reklambranschen är en intellektuell produkt:

1. varumärke (utveckling av ett varumärke, element företagsidentitet och så vidare.),

2. evenemangsmarknadsföring,

Att annonsera endast vid första anblicken verkar vara en enkel uppgift, så om du är långt ifrån reklambranschen, anlita en professionell som är bekant med detaljerna i arbetet. Missar är oacceptabla. Det allra första misstaget som gör kunden arg kan kosta hela ansträngningen.

Reklamverksamhet: leta efter lokaler

Plats och utseende kontor spelar praktiskt taget ingen roll. När allt kommer omkring kommer dina anställda själva att resa till kunder. Du behöver ett kontor för att ta emot samtal och flytta papper från mapp till mapp.

Men om du inte har utvecklat en portfölj än, är det fortfarande värt att visa upp dig själv åtminstone på kontoret du hyr. Ibland kommer kunder till dig och det är viktigt att de inte svimmar när de ser platsen där du sitter.

Reklamverksamhet: kontorsutrustning

Här är vad du behöver köpa:

2. skrivare,

3. skanner,

4. kopiator.

Tjäna upp till
200 000 rub. per månad samtidigt som du har roligt!

Trend 2019. Intellektuell verksamhet inom underhållningsområdet. Minsta investering. Inga ytterligare avdrag eller betalningar. Nyckelfärdig utbildning.

Under inga omständigheter bör du snåla med datorer för designers (för en ledande kreativ designer och för tekniska). Dessa maskiner kostar 2-3 gånger mer än vanliga. Dessutom - programvara. Vi kommer inte att förolämpa eller göra reklam för någon, låt oss bara säga att programvaran i reklambranschen måste vara professionell.

Vi tar inte med möbler här för det är självklart. Men låt oss sätta nästa punkt

5. Flerlinjetelefonnummer, Internet och skapande lokalt nätverk.

6. Inköp av forskningsdata som behövs för planering är också viktigt i reklambranschen. Detta innebär i princip att mäta mediepubliken. Forskare kontaktas vanligtvis vid behov. En fullprenumeration på mediadata är dyrt även för en superbyrå.

Annonsverksamhet: Sök efter anställda

För huvudområdena, anställ personal för sällsynta och unika verksamheter, locka till sig frilansare.

Här är ett exempel på den personal som behövs i reklambranschen:

1. Två designers. En på kreativa verk(skapar produkten), den andra gör layouten.

2. Två säljare;

3. Medieköpsspecialist,

4. Creator - en specialist på att skapa koncept för kreativa produkter).

5. Direktör.

Ett internt kreativt kreativt "springer ut i ångan", det vill säga han börjar upprepa sig själv och arbeta enligt en mall. Ett "flerfältssystem" är mer ändamålsenligt: medan tre frilansare ligger i träda, är det fjärde "vårdande" briljanta idéer för dig.

Försäljningschefer får vanligtvis en lön plus en procentsats för de höjda budgetarna. Storleken på bonusar beror på orderomfattningen och deras lönsamhet.

Och det finns en annan typ av affärsenhet för reklam

Om du huvudsakligen är engagerad i att skapa en företagsidentitet och reklamlayouter, är det lämpligt för dig att endast arbeta med frilansare (skapa texter, slogans), till och med anlita en tredjepartsrevisor. På permanent jobb Du bör endast anställa chefspersonal - en kreativ chef (idégenerator), en art director (en implementerare av idéer), en verkställande direktör (en säljare av idéer).

Reklamverksamhet: marknadsföring av tjänster

Här, som på andra håll, bestämmer kopplingar allt. De väl sammankopplade anställda du anställer kommer att förse företaget med ett orderflöde. Anslutningar är viktiga även när man arbetar med stora kunder: direktören för företaget kan vägra att hålla ett anbud om någon känner en designer som alla gillar.

Tills du har byggt upp en portfölj (detta tar i genomsnitt ett år), blanda dig inte i affärshajar. Bygg muskler i små och medelstora företag.

Det finns också direktförsäljning, men de ligger på sista plats här. Direktförsäljning i reklambranschen (samtal av företagsledare) orsakar inte aggression endast om reklambyrån har en unik tjänst eller produkt, till exempel exklusiva platser i utomhusreklam. Under det första året kan reklam i media och direktförsäljning ge företaget endast 30 % av kunderna. Resten är anslutningar.

Reklamverksamhet: återbetalning

1.skapa layouter;

2. banderoller;

3. logotyputveckling

kan nå 40%.

Färdiga idéer för ditt företag

Tänk på priset själv! När allt kommer omkring är du en säljare av luft, och därför har och kan din produkt inte ha ett verkligt värde. Allt inom reklambranschen beror på kunden och din skådespelarförmåga.

Små reklambyråer tar ut från 12 tusen rubel för ett manus. Skapa en logotyp - från 30 tusen rubel, företagsidentitet - från 70 tusen rubel, reklamlayout för en tidning - från 12 tusen rubel, skyltlayout 3 x 6 m - från 8 tusen rubel, originalpublikationer för företagslayout - från 25 tusen rubel. Som du kan se har dessa ungefärliga siffror ingen övre gräns.

Att öppna en reklambyrå är en svår uppgift, eftersom det råder hög konkurrens inom detta område. Hur skapar man ett företag och inte brinner ut i tidiga skeden? Vilken algoritm ska du följa när du öppnar en reklambyrå?

Innan du öppnar en reklambyrå bör du tänka på typen och storleken på företaget som skapas. Statistiken säger att företag med ett litet antal anställda och tillhandahåller förmedlingstjänster: tryck av beställningar, annonsering i tidskrifter och tidningar, s.k. Mediebyråer, som regel, "varar inte länge." Större "hajar" konsumerar sådant "plankton".

Av detta kan vi dra slutsatsen att det är bättre att skapa en kreativ byrå med ett totalt antal anställda om 5 personer i syfte att producera en intellektuell produkt(event marketing, branding och BTL). Först då finns det en chans att överleva och dessutom få tillbaka de investerade pengarna på några månader, samt skaffa en bra kundbas. Så, vad krävs för att öppna en reklambyrå?

Typer av reklambyråer

Ovan listas två huvudtyper av byråer, varav den ena är lågvinstgivande (media) och mycket konkurrenskraftig, och den andra (kreativa) förtjänar uppmärksamhet. Dessutom är sådana företag uppdelade efter de typer av reklam som tillhandahålls:

Extern, placerad på öppen yta på alla strukturer (exempel: banderoller, affischer, skyltar).
Presentationer, utställningar. Sådan Verktyget tillåter kunden att personligen hantera den annonserade produkten. Det inkluderar grafik, ljud och videoackompanjemang.
TV-reklam.
Skapande och marknadsföring av webbplatser.
Utskick.
Kampanjer och PR.
Souvenirprodukter.

Till en början är det nästan omöjligt att tillhandahålla tjänster för alla typer av reklam, bara om du ökar den initiala investeringen till flera miljoner rubel, och ibland till och med dollar. Men därmed kommer risken att gå i konkurs öka avsevärt.

Procedur för att skapa en byrå

Välja typ av aktivitet - individuell entreprenör eller LLC med registrering av det valda alternativet.
Marknadsanalys.
Personalval och lokaluthyrning.
Ingå avtal med tryckerier, verkstäder m.m.

Lokaler och personal

Platsen och utseendet är inte särskilt viktiga, eftersom anställda oftast går till kunder, men det finns ingen anledning att skämma ut dig själv när en kund plötsligt kommer. Därför rekommenderas det Efter att ha hyrt ett rum, gör anständiga reparationer på det. Ett kontor behövs bara för att lagra dokumentation, ta emot samtal och diskutera eventuella arbetsnyanser.

Den måste ha följande utrustning:

datorer. Du kan inte snåla med designprogramvara. Därför för dessa anställda nödvändig professionell utrustning och program. Forskningsdata måste också finnas på PC:n;
MFP – skrivare, kopiator, skanner;
flerkanals telefonkommunikation, Internet.

För att minimera riskerna bör du anställa personer som redan har erfarenhet inom detta område, och som ett resultat, en kundbas. Naturligtvis krävs att chefer är sällskapliga, och designers måste vara kreativa och talangfulla.

Så personalen bör inkludera:

kreativ chef involverad i att utveckla idéer. Om du behåller en person i personalen kan han snabbt ta slut, så det rekommenderas att ha flera frilansare i reserv;
två chefer som kommer att behöva betala ränta på genomförda transaktioner utöver den officiella lönen;
två designers, varav en skapar produkten, den andra sysslar med layout;
direktör.

Det är bättre att anförtro redovisningen till ett outsourcingföretag, och när beställningarna växer, anställ ibland frilansare för deltidsarbete.

Ingående av kontrakt och investeringar

Det näst viktigaste steget efter rekrytering av medarbetare. Hur snabbt ordern utförs, liksom kostnaden för tjänsterna, beror på partnerna. Därför bör du inte anta det första erbjudandet som kommer i din väg, särskilt inte i början: studera noggrant alla aspekter av ett eventuellt kontrakt.

Nedan finns ungefärliga minimipriser för att öppna en egen reklambyrå. Det sammanlagda beloppet är över 200 000 rubel:

Hyra av lokaler 60 tusen rubel.
Köp av telefonnummer 12-15 tusen rubel.
Inköp kontorsmöbler 22 tusen rubel.
Inköp av professionell kontorsutrustning 125 tusen rubel.
Reparation av lokaler 25 tusen rubel.
Internetinstallation 5 tusen rubel.

Detta är den initiala investeringen. En månad senare kommer anställdas löner att läggas till dem:

Direktör: 30-35 tusen rubel.
Chef: 8-12 tusen rubel + ränta på beställningar.
Redovisning: från 5 tusen rubel.
Designer: 15-25 tusen rubel.
Anställd bonus: 10-15 tusen rubel.

Lönsamhet

Utveckling och skapande av en logotyp: 30 tusen rubel.
Sköldlayout: 9 tusen rubel.
Utgåva av en tidningslayout: 13 tusen rubel.
Scenario: 13 tusen rubel.
Företagsidentitet: 70-75 tusen rubel.

Lösa möjliga problem

Statistik visar att över 60 % av nyöppnade företag "bränner ut" och stänger under det första året. Hur öppnar man en egen reklambyrå, överlever och inte drunknar bland byråernas hårda konkurrens? Börja med att annonsera dig själv.

Komma på ett originellt företagsnamn som är lätt att komma ihåg. Kom ihåg att när den väl hörts bör den sitta kvar i klientens huvud under lång tid.

Arbeta inte med det först stora företag, eftersom det inte finns någon portfölj (det kräver minst ett år). Leta efter kunder bland medelstora eller små företag.

Annonsera din "brainchild" i stadskataloger. Det är till och med möjligt att denna procedur kan göras gratis på bytesvillkor med mediebyråer. Denna metod för reklam används ofta av små företag som behöver en affärspartner.

Innan du ringer folk för att locka kunder, tänk igenom och skapa en unik produkt som skiljer dig från konkurrerande företag. Annars är detta steg meningslöst.

Och slutligen vill jag notera att en myt har skapats i samhället att för att få extraordinära vinster från reklam behöver du bara registrera ett företag, rekrytera personal och börja arbeta som vanligt. Detta är fel. Först från skaparen liknande verksamhet aktivitet krävs: personalen ska motiveras att skapa nya idéer och produkter, analysera konsumentmarknaden, sluta kontrakt.

Små reklambyråer (2-3 personer) som sysslar med förmedlingstjänster, är det sällan möjligt att överleva på marknaden bland trygga konkurrenter (stora reklambyråer). Därför för mer stabil verksamhet Det är värt att tänka på att introducera din egen individuella produkt. Nämligen: att utveckla ett unikt varumärke, företagsidentitet, BTL, event marknadsföring.

Hur man öppnar en reklambyrå

Sök lokaler

I stort sett är lokalens utseende inte av stor betydelse för en reklambyrå, eftersom kärnan i arbetet i princip kommer att bestå av endast telefonsamtal och vissa pappersrörelser. Men om du vill imponera på dina partners (trots allt, ibland kommer de fortfarande för förhandlingar ansikte mot ansikte), så bör du ta hand om ett anständigt kontor.

Kontors material

Det mest nödvändiga du behöver för att driva en reklambyrå är en dator, en skanner, en skrivare och en kopieringsmaskin. Betona teknik för den kreativa och tekniska designern. Deras datorer måste vara utrustade med professionella programvara att utföra kvalitetsarbete. Därefter bör du ta hand om flerlinjetelefonnummer, lokalt nätverk och internet.

Sök efter kollegor

Två säljare;
Två designers;
Kreativ konceptspecialist (skapare);
Medieköp professionell;
Direktör.

För unika och mer sällsynta arbete, involvera frilansare, eftersom en heltidsanställd kreativ med tiden börjar arbeta enligt en kliché, förlorar fantasin, och på grund av en reklambyrås särdrag behövs fräscha, geniala idéer och mallar är oacceptabel. När det gäller försäljningschefer, vanligtvis lön de består av lön och procent för att locka kunder. Premien kommer att bero på lönsamheten och orderomfattningen.

En annan typ av reklam affärsenhet

Om ditt företag syftar till att skapa en unik företagsidentitet för en reklambyrå, kommer det i det här fallet att vara relevant att endast samarbeta med frilansare. Och för fast arbete, anställ endast ledande medarbetare - verkställande direktör, art director, kreativ chef, som kommer att vara involverad i implementeringen och genereringen av idéer.

Främjande av tjänster

Anslutningar, kopplingar och mer kopplingar! Det kommer att vara fördelaktigt för dig att anställa en "väl uppkopplad" medarbetare. I det här fallet kommer det att ge reklambyrån ett flöde av beställningar (upp till 70%). Ägna det första arbetsåret åt att utveckla en portfölj och ett rykte, fokusera på medelstora och små företag. Specialiserade mediekataloger kan fungera som ett medel för en reklambyrås egen marknadsföring. Sådana publikationer används ofta av små företag för att söka efter reklam.

Direktförsäljning är bra när ditt företag tillhandahåller en unik tjänst, men annars tenderar direktförsäljning att vara aggressiv.

Byråns återbetalning

Kreativitet är huvudförutsättningen för framgångsrikt arbete reklambyrå, det vill säga utveckling av extraordinära logotyper, banners, unika marknader. Detta kommer att ge 40% framgång.

Priset för dina tjänster kommer att bero på kunden själv och på din skådespelarförmåga. När allt kommer omkring, grovt sett, säljer du luft, och priset kan sättas helt annorlunda. Alla är avundsjuka på dig.

Små reklambyråer begär ungefär följande avgift för sina tjänster: skapande av logotyper från 30 000 rubel, företagsidentitet - från 70 000 rubel, manus - från 12 000 rubel. Placering av en reklammarknad i en tidning - från 12 000 rubel, originalmarknad - från 25 000 rubel, skyltmarknad - från 8 000 rubel. Dessa är ungefärliga priser och har ingen övre gräns.

I de tidiga stadierna, försumma inte små beställningar. Sådana affärer kommer att stärka ditt rykte och bygga relationer med företag. Försök att skapa kontakter med försäljningsdirektörer, eftersom det ofta händer att prislistan visar 15% rabatt, och efter personlig positiv kontakt med försäljningsdirektören kan du få 25% rabatt.

Ju större annonsbudgeten är, desto mer lönsam är kunden för kontoret. Därför får stora reklambyråer stora budgetar och det är svårt för små att konkurrera med dem. Lönsamheten från små beställningar överstiger inte 20-25%, medan den från stora är cirka 40%.

Och slutligen, för en framgångsrik och lönsam aktivitet, måste du först arbeta "tack" som massproducent - en underhållare, en amatör - en kreativ och säkra en position för dig själv bra rykte, skaffa en kundkrets, och först efter det kan du försöka bli affärsman och tjäna pengar från en reklambyrå.

Har du hört talas om framgångsrika reklamföretag? Vill du skapa din egen reklambyrå? Inte så enkelt. Varje år ökar annonsmarknaden i Ryssland med en tredjedel: många unga företag erbjuder tjänster, men bara ett fåtal har ledande positioner.

Framgångsrika företag inkluderar team av professionella som tillhandahåller en högkvalitativ, unik, informativ och kreativ produkt till kunden. Glöm medling just nu om reklamverksamheten har lockat dig i flera år.

Sådana "tillfälliga" deltidsjobb förkortar byråns livslängd till 1-2 år. Den här artikeln innehåller ett omfattande svar på frågan som intresserar många: "Hur öppnar man en reklambyrå från början?"

Det finns många fritt tillgängliga exempel och färdiga affärsplaner, som har blivit framgångsrika utgångspunkter för företag. Men det är bäst att skapa en anpassad plan för din start. En affärsplan för en reklambyrå måste pågå i minst 5 år.

produktionsplan (rum, utrustning, maskiner);
beskrivning av företaget, företaget, utbudet av tjänster;
huvudsakliga utvecklingsmål, verksamhetsinriktning och detaljerat program tillväxt;
finansiell sida (investeringsbelopp, kostnader för specifika poster, förväntade vinster, lönsamhet);
tidsram för avkastning av medel, självförsörjning, vinst;

Även här beaktas storleken på finansiella investeringar. Avkastningen på verksamheten beror på deras storlek. I genomsnitt märks den första vinsten inom 3–12 månader.

Startkapital

I genomsnitt är det nödvändigt 500-600 tusen rubel för att öppna en reklambyrå:

100 tusen – reparationer och uthyrning av lokaler;
250 tusen - utrustning och kontorsutrustning;
100-200 tusen – (beroende på antalet anställda);
50 tusen – reklamkampanj.

Registrering av näringsverksamhet

Det tar flera veckor. Du bestämmer vilken form av registrering som är mest praktisk:

Om det bara finns en grundare så är det mer lönsamt ekonomiskt och juridiskt. LLC och OJSC är avsedda för etablering av flera personer.

Arbetsrum

Ingen kommer att tvinga dig att köpa eller hyra kontorslokaler. Du kan arbeta online samtidigt som du är var som helst i världen. Men det finns inget mer fruktbart arbete än levande kommunikation med kollegor.

Hyra eller köpa kontorslokaler– Allt beror på ekonomiska förmågor. Glöm inte att du troligtvis måste renovera lokalerna och köpa utrustning för arbete.

Designa bekväma arbetsplatser för anställda och köp bekväma stolar till kunderna.

Från kontorsutrustning behöver du:

kraftfulla datorer;
skrivare och skannrar;
företags mobila enheter.

Rymmer inte utrustat pentry, luftkonditionering.

Feedback från kunder

Skapa en webbplats där kunden kan bekanta sig med dina aktiviteter i detalj, se din portfolio och lämna ett meddelande eller en kommentar.

Start e-post, flera telefonnummer, ett Skype-konto så att kunden kan kommunicera med dig på alla tillgängliga sätt. Öppenhet och levande kommunikation skapar förtroende för företaget.

Rekrytering

Ett team av anställda är den mest värdefulla tillgången i ditt företag. Samtidigt är antalet deltagare i ett startup-projekt obegränsat. Det är mest effektivt att sammansätta ett team på 5–7 högt specialiserade specialister: en kreativ chef, Grafisk designer, kundtjänstchef, assistenter.

För att attrahera anständig personal behöver du lämpliga lovande arbetsförhållanden:

system med belöningar och bonusar för volymen och kvaliteten på utfört arbete;
motivering.

Det senare måste vara både materiellt och immateriellt. Förutom höga löner och Karriärtillväxt För bra resultat, erbjuda:

ytterligare lediga dagar, semester;
Personligt område;
affärsresa och så vidare.

För att lösa ekonomiska frågor är det bättre att anlita en ekonom åtminstone för första gången. Experter hjälper dig att spara betydande mängder kapital .

Vi måste ge frilansare kredit. Välj ett par begåvade killar online och lita på dem då och då intressanta projekt i nödfall, kreativ stagnation, samt i syfte att effektiv fördelning av ansvar.

Hur man klarar hård konkurrens och håller sig flytande: kundbas

En kvalitetsprodukt kommer aldrig att gå obemärkt förbi. Men även om ditt team kan sälja till och med kött till en vegetarian, bör du inte förvänta dig rika och generösa kunder. Du måste leta efter dem själv.

Det här jobbet faller inte bara på kundansvarig. Goda kontakter och samarbete med värdiga partnerföretag som är specialiserade på tryckning, tryckning och reklam är oerhört viktigt. Detta hjälper dig att hantera beställningar mobilt och tillhandahålla en kvalitetsprodukt.

Fallgropar i reklambranschen

Företagets trista ansikte. Precis som en skomakare är utan stövlar, lämnas reklambyråer ofta utan ett ljust, kreativt namn. Om du tävlar om den kreativa piedestalen, ta då först och främst hand om ett icke-standardiserat namn och en flashig logotyp. Skulle du verkligen lita på annonsörer vars namn inte väcker några känslor?
Öppenhet för samarbete och vilja att arbeta för resultat när som helst på dygnet. Värdiga kunder kommer att lysa upp din portfölj och förbättra ditt rykte i en potentiell kunds ögon. Men att vägra små eller budgetuppgifter är kontraindicerat. Kunder är allseende, och kräsenhet kommer att skrämma bort den mest ihärdiga kunden. Erbjud så mycket hjälp du kan och till och med lite mer när som helst så att din samtalspartner känner sig skyddad och känner att låg försäljning är ett minne blott.
Brist på unika tjänster. Många företag blir framgångsrika tack vare små men mycket användbara tjänster. Till exempel, 1000 flygblad eller visitkort som gåva för beställningar över 50 000 rubel, rekommendationer från specialister för att förbättra logotypen, sloganen, varumärket. Kunden kommer att vara intresserad och kommer definitivt tillbaka nästa gång.
Frånvaro Kontaktinformation i offentliga källor. Lokala medier, kataloger och forum är lämpliga för att sprida information om företaget.
Förbättring och kontinuerligt lärande. Affärsmiljön förändras dagligen. Dynamiken är inte alltid stabil, för för att förbli i en ledande position på marknaden måste du anpassa dig. Utveckling och ny kunskap kommer väl till pass. Om ditt lag inte har något incitament att finslipa sin talang, kommer kampanjen att misslyckas på förhand.

Företagens lönsamhet

Det beror till stor del på den specifika regionen, det bildade prissegmentet och efterfrågan på tjänster.

I genomsnitt gör företaget en vinst från 20 till 40 % av ordervärdet. De dyraste projekten är utvecklingen av en organisations stil och logotyp - från 40 till 70 tusen rubel. Efter att projektet har lönat sig kan verksamheten ta in från 250 000 rubel per månad.