En reklambyrås huvudsakliga verksamhet. Hur man öppnar en reklambyrå: former, typer av aktiviteter, framtidsutsikter. Typer av reklamaktiviteter

0

anteckning

Ämnet för detta kursarbete är "Studier av en reklambyrås verksamhet." Verket innehåller 47 sidor, 3 grafiska bilder, 2 tabeller, 3 bilagor, 18 använda källor.
Den teoretiska delen innehåller information om begreppet reklambyrå, om typer och typer av reklambyråer och processerna för att skapa reklam i en reklambyrå.
I det andra kapitlet av kursarbetet utförs en analys av verksamheten hos reklambyrån Yaroslavl-Media LLC, inklusive företagets organisatoriska och ekonomiska egenskaper, analys av marknadskommunikation som används i byråns verksamhet och identifierar också typiska misstag i utvecklingen och genomförandet av reklamaktiviteter på exemplet med företaget LLC Yaroslavl-Media.
Det tredje kapitlet i detta arbete ger rekommendationer och förslag för att förbättra reklambyråns verksamhet Yaroslavl-Media LLC, genom att intensifiera arbetet med att underhålla byråns webbplats, förbättra organisationsstrukturen och imagepolicy.
1 Teoretiska aspekter av organisationen av verksamheten och ledningen av en reklambyrå
1.1 Reklambyrå, dess funktioner och organisation av relationer mellan deltagare i reklamprocessen
1.2 Typer och typer av reklambyråer
1.3 Processen att skapa en annons i en reklambyrå
2 Analys av verksamheten hos reklambyrån LLC "Yaroslavl-Media"
2.1 Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos reklambyråns verksamhet Yaroslavl-Media LLC
2.2 Analys av marknadskommunikation som används i reklambyrån Yaroslavl-Media LLC
2.3 Typiska misstag i utvecklingen och genomförandet av reklamaktiviteter på exemplet med företaget "Yaroslavl-Media"
3 Förslag för att förbättra verksamheten hos reklambyrån LLC "Yaroslavl-Media"
3.1 Analys av en reklambyrås resultat som uppnåtts genom reklam
3.2 Förslag och rekommendationer för att förbättra en reklambyrås verksamhet
Slutsats
Lista över använda källor
Bilaga A - Kort om utvecklingen av en reklamkampanj
Bilaga B - Kundundersökning

Introduktion

Reklam är ett slående fenomen i vår tid: allomfattande, allestädes närvarande, professionellt.
När ägaren till en stor butik eller ett litet stall vill utöka sin verksamhet, kommer han troligen inte bara att vänta på en ökning av antalet kunder. Han kommer att visa ljusa, iögonfallande prislappar, göra en vacker visning av varor, ljust dekorera fönster och hänga ut iögonfallande annonser med livlig, kvick information om varorna.
Med andra ord kommer ägaren av ett kommersiellt företag att ge sig själv berömmelse, det vill säga reklam, utan vilken han inte kommer att kunna uppnå en ökning av handelns omsättning.
Det nationella ekonomiska problemet med snabb leverans av varor från produktion till befolkningen, bildandet av efterfrågan på dem, med hänsyn till de sociodemografiska egenskaperna hos enskilda grupper av konsumenter, utbildning av människors rationella behov kräver användning av reklam. Dess roll växer särskilt i en marknadsekonomi, konkurrensutsatt miljö, ständig förnyelse av sortimentet av varor, komplikation av enheten och design av många tekniskt komplexa produkter, kultur- och hushållsartiklar. Aktuell och omfattande information till befolkningen om konsumentegenskaper och sätt att använda varor är den viktigaste uppgiften för reklam.
Skapandet av reklambyråer som organiserar det på en hög professionell nivå, använder ekonomiska resurser mer rationellt och tillhandahåller högkvalitativ reklam bidrar till att öka effektiviteten i reklamverksamheten.
Reklambyråer spelar en positiv roll genom att vara kvalificerade samordnare, mellan handel och produktion, i konsumenternas och hela samhällets intresse, främja ett rationellt utbud och omvänt begränsa mängden ohållbara eller förhastade förslag.
Idag kan bara ett fåtal kommersiella företag framgångsrikt bedriva affärer utan reklam i en eller annan form, så ämnet för detta arbete är relevant. I stora företag, där det finns specialister på heltid och stöd från en reklambyrå ges, är det lätt att fördela de olika funktionerna mellan de anställda som är lämpliga för deras genomförande. Många rikstäckande annonsörer spenderar miljontals dollar årligen och riskerar villigt enorma summor pengar för att få ut helt nya produkter eller tjänster på marknaden.
Målet för forskningen är reklambyrån "Yaroslavl-Media"
Syftet med att skriva detta kursarbete är att ta fram rekommendationer för att förbättra reklambyråns verksamhet "Yaroslavl-Media". För att avslöja detta mål sattes följande uppgifter:
- överväga reklambyråns teoretiska aspekter;
- att analysera huvudindikatorerna för den ekonomiska aktiviteten för reklambyrån "Yaroslavl-Media";
- att analysera den marknadskommunikation som används i byrån och de huvudsakliga bristerna i utvecklingen av reklambudskap.
Vid skrivandet av en terminsuppsats användes utbildningslitteratur, olika artiklar från tidskrifter samt alla typer av internetkällor.

1 Teoretiska aspekter av organisationen av verksamheten och ledningen av en reklambyrå

1.1 Reklambyrå, dess funktioner och organisation av relationer mellan deltagare i reklamprocessen

Reklam är en typ av verksamhet eller produkter som produceras till följd av vilkas syfte är att genomföra försäljning eller andra uppgifter för industri-, tjänsteföretag och offentliga företag genom att sprida information som betalas av dem, utformad på ett sådant sätt att en intensiv påverkan på individens eller massmedvetandet, vilket därigenom orsakar den givna reaktionen hos den utvalda målgruppen.
Som alla vet har alla något att sälja. Reklam är ett sätt att sälja något på det mest effektiva sättet.
En av huvudförutsättningarna för att förbättra och utveckla reklamverksamheten är den planerade och metodologiska förberedelsen av reklambudskap, deras korrekta tillämpning i alla stadier av reklamprocessen. Reklam presenterar sådan information för konsumenterna som gör att de kan göra det mest rimliga valet när de köper vissa varor och tjänster. Det ger stöd till media genom deras finansiering, och främjar även utbyggnad av produktionen och ökad konkurrens.
För att öka effektiviteten i reklamverksamheten skapas speciella reklambyråer som skapar reklam på en hög och professionell nivå, garanterar högkvalitativ reklam och även på ett ändamålsenligt sätt använder ekonomiska resurser för dess genomförande. Reklambyråer är utrustade med speciella datorer, som säkerställer snabb och korrekt behandling av mottagen information; utföra marknadsbedömningar och omfattande marknadsundersökningar. De spelar en viktig roll eftersom de är professionella samordnare mellan produktion och handel, avskräcker för tidiga, irrationella förslag och, omvänt, bidrar till att skapa rationella förslag i konsumenternas intresse.
En reklambyrå är en professionell organisation som sysslar med planering, skapande, utveckling och placering av annonser.
På basis av reklamteorier bygger varje reklambyrå sin egen filosofi, det vill säga förhållningssätt till reklam. Nybörjare i reklambranschen bör tydligt veta att målet för en reklambyrå, som det kan tyckas vid första anblicken, inte är en uppgift att få så mycket vinst som möjligt på så kort tid som möjligt. Byråns filosofi inkluderar följande:
1) vilken typ av reklam, ur byråns synvinkel, är bra;
2) vilken produkt, ur byråns synvinkel, är bra;
3) hur, ur byråns synvinkel, bra reklam bör utvecklas och implementeras;
4) hur det ur byråns synvinkel är nödvändigt att bedriva affärer och skapa byråns "ansikte";
5) vad gör byrån konkurrenskraftig.
De flesta byråer är stolta över sin filosofi. Det tar mycket tid att polera dessa filosofiska principer på ett sådant sätt att kunden ser och märker i dem en reflektion av deras syn på verksamheten.
Skäl till varför du behöver samarbeta med reklambyråer:
- reklambyrå - en organisation som sammanför olika specialister till ett enda företag och tillhandahåller effektiv kommunikation inom det och med den yttre miljön;
- Erfarenhet av reklambyråer är organiserad med ett stort antal kunder;
- objektiviteten i reklambyråns yttrande.
- lång erfarenhet av att leda den kreativa processen.
För att implementera reklamprocesser krävs deltagande av följande aktörer:
1) annonsör - en fysisk eller juridisk person som är en kund, en källa till reklaminformation som är nödvändig för produktion, placering eller vidare distribution av reklam, det vill säga denna person, institution, på vars begäran annonsen gjordes.
En annonsör kan vara ett investeringsbolag, en bank, ett kommersiellt företag, en privat företagare och många andra som betalar för reklam i enlighet med ordern.
Annonsören utför följande huvudfunktioner:
- Identifiering av varor och tjänster som behöver reklam, och funktioner, sätt att marknadsföra dessa varor eller tjänster;
- planering av en reklamkampanj och reklamkostnader;
- utarbetande av de nödvändiga dokumenten för att ingå ett avtal med en entreprenör för reklamtjänster;
- förberedelse och tillhandahållande av primärt material för att skapa en reklamkampanj;
- Hjälp till artister (reklambyråer) vid förberedelser av foto- och videofilmning;
- godkännande av skisser, layouter, manus och andra original av reklamprodukter;
- uppgörelser med entreprenören.
Annonsören behöver:
- att kunna skapa en reklamstrategi för företaget och dess varor eller tjänster, det vill säga korrekt argumentera sin position på lång sikt;
- att bilda valet av företagets beteendestrategi, bilden i konsumenternas och allmänhetens medvetande genom överföring av information om produkten, om dess unika och kvalitet, viktiga fördelar och särdrag;
- Försök att hålla sig till den valda riktningen, det vill säga att producera varor bättre, eftersom konsumenterna kan bli desorienterade och de kommer att köpa konkurrenters varor;
- ändra företagets ställning i sådana fall: när man producerar en ny produkt och marknadsför den, när nya konkurrenter dyker upp som marknadsför samma fördelar med en produkt eller tjänst, när potentiella köpares preferenser och smaker förändras eller när marknaderna förändras;
- kom ihåg att rätt position skapar en gynnsam bild och en god uppfattning om produkten (tjänsten) och företaget, garanterar en stadig efterfrågan på dem. Fördelarna med att köpa varor kan vara som följer: hög kvalitet, lågt pris, unik produktdesign, kundservice, etc. Huvudmotivet för att göra ett köp är att få nöje;
- känna till dina produkter, deras huvudsakliga egenskaper och fördelar, såväl som strukturen hos potentiella konsumenter, det vill säga du behöver veta vem, var, hur mycket och när köper, konsumenternas förväntningar som kan tillfredsställas under loppet av sälja en produkt eller tjänst;
- studera konkurrenter och deras produkter, deras styrkor och svagheter, priser, försäljnings- och reklamvillkor, samt arbetslivserfarenhet och positiva aspekter av konkurrenter;
- självständigt eller i samarbete med en reklambyrå för att utveckla effektiva reklambudskap och välja rätt reklammedel;
2) reklamproducent - en individ eller juridisk person som helt eller delvis tillhandahåller reklaminformation för distribution;
3) reklamdistributör - en fysisk eller juridisk person som distribuerar reklam på vilket sätt som helst, i vilken form som helst och med alla medel. Annonsörer är kommunikationskanaler som används av annonsörer och annonsörer för att informera faktiska och potentiella konsumenter.
I rollen som reklamproducenter och distributörer på marknaden finns reklambyråer, som villkorligt kan delas in i reklambyråer med en hel cykel av tjänster och byråer som specialiserar sig på tillhandahållande av speciella, individuella typer av tjänster. Den första gruppen inkluderar byråer som är engagerade i forskning, kreativ verksamhet, planering, produktion av olika reklammedier, samt tillhandahållande av icke-reklamtjänster: skapa förpackningar, tillhandahålla PR, organisera presentationer, försäljningsutställningar och mer.
Utvecklingen av reklambyråer beror på följande skäl:
djupt förstå konsumenternas intressen, skaffa färdigheter och bidra till att förbättra deras kompetens. Detta gör det möjligt att skapa högkvalitativa reklammedier och säkerställa effektiviteten i deras användning;
- Reklambyråer, som oberoende organisationer, eliminerar den negativa effekten på reklam från sådana faktorer som överdrivet beroende av reklam av individuella chefers smak, falska antaganden om konsumenternas förväntade svar och så vidare;
- reklambyråer har nära band med media, köper konsekvent och i rätt tid från dem plats och tid för reklam. Samarbete med reklambyråer hjälper annonsören att effektivt lösa sina problem, gör att han kan spara tid och pengar;
- Användningen av reklambyråernas tjänster ger ett systematiskt tillvägagångssätt för reklam, vilket stöder ökad effektivitet.
Huvudfunktionerna för reklambyråer:
1) genomförandet av relationer med media, lägga beställningar i dem, samt övervaka deras genomförande;
2) skapande av reklamprodukter baserade på beställningar från annonsörer, utveckling av planer för komplexa reklamkampanjer och andra reklamaktiviteter med hjälp av potentialen hos kreativa och tekniska specialister;
3) genomföra uppgörelser med annonsörer och media;
4) samarbete med studior, reklamföretag, tryckerier och frilansspecialister.
Många organisationer och företag på marknaden bestämmer sig för om de ska bilda en egen reklamtjänst eller ta hjälp av reklambyråer. Organisationen av vår egen reklamtjänst bestäms av den förväntade arbetsvolymen, vägbeskrivningar och belopp som tilldelas för reklamändamål. Samtidigt måste du veta att även om det finns en reklamtjänst i företaget är det fortfarande omöjligt att klara sig utan reklambyråernas tjänster. Detta beror på att vissa reklamrelaterade jobb kräver viss utrustning och erfarenhet.
Reklambyråer tillåter reklamföretag att spara tid och pengar. Det bör noteras att inte alla byråer är fullt ansvariga för de typer och medel för reklam de erbjuder. Organisationsstrukturen för en reklamtjänst beror på dess storlek, tillgången på vissa resurser, egenskaperna hos de producerade varorna och målmarknadens specifika egenskaper, reklamens roll och plats i företagets marknadsföringsstrategi och i marknadsföringsmixen.
Först måste annonsören identifiera sig korrekt med byrån innan han sluter ett avtal med honom. Reklamproffs tror att stora kunder lockas till stora byråer, medan vanliga reklambyråer är lämpliga för små företag.
När du väljer en byrå måste du ägna särskild uppmärksamhet åt tidpunkten för dess skapande, tillgången på kvalificerade specialister inom reklamområdet, specialiseringsnivån och räntorna för reklamtjänster.
Tidpunkten för skapandet av en reklambyrå gör det möjligt att bestämma dess verksamhet på tjänstemarknaden. Det är nödvändigt att uppmärksamma exempel på vissa arbeten som utfördes tidigare och listan över företag som byrån arbetade med tidigare.
Närvaron av specialister inom området som intresserar annonsören gör att vi kan dra slutsatser om att inte slumpmässiga personer, utan proffs arbetar på byrån för att utföra reklamprocesser och uppgifter. Räntorna för de tjänster som tillhandahålls kan variera ganska mycket beroende på byrå. Du måste veta att låga priser på tjänster är ett betydande, men inte det viktigaste urvalskriteriet, eftersom bra arbete vanligtvis kostar mycket.
Interaktion mellan reklamagenter och annonsörer kan utföras inom följande huvudområden:
- Annonsören berättar för byrån vad som behöver göras och inom vilken tidsram;
- annonsören fördjupar sig inte i en reklambyrås arbete för hans räkning;
- reklamagenter och annonsören samarbetar samtidigt som de hittar gemensamma lösningar.
I det första fallet, om den utförda annonsen inte uppnådde de uppsatta målen, kan byrån befria sig från ansvaret för misslyckandet, eftersom den agerade som verkställande av annonsörens idéer.
I det andra fallet, om annonsen inte har nått uppsatta mål, löper annonsören risken att förlora de medel som avsatts för att marknadsföra sin produkt. Detta beror på att en reklambyrå ibland inte kan skapa ett kompetent och effektivt reklamprogram utan hjälp av en annonsör med sina kunskaper inom området för sin produkt.
Det tredje fallet är det mest effektiva, eftersom erfarenheten från annonsören och reklambyråns specialister används gemensamt för att skapa och implementera ett reklamprogram.
Vid utförande av komplext kreativt arbete och för möjligheten att reglera uppkomna missförstånd och meningsskiljaktigheter måste avtal träffas med en reklambyrå. I processen att skapa, förbereda och distribuera reklam reglerar det ingångna avtalet rättigheterna och skyldigheterna för parterna i reklamprocessen. Kontraktet ska innehålla:
1) de typer av tjänster som tillhandahålls av en reklambyrå och skapandet av ett reklamprogram;
2) en lista över reklamartiklar, deras egenskaper;
3) kontraktets löptid;
4) kontraktsbeloppet;
5) förfarandet och villkoren för överföring av initiala uppgifter;
6) förfarandet och villkoren för att lämna in ett reklamprogram för godkännande;
7) förfarandet och villkoren för samordning av reklamplaner, konstnärliga original, texter och manus;
8) förfarandet och villkoren för att lämna in rapporter om genomförandet av marknadsföringsaktiviteter;
9) villkor för parternas egendomsansvar för underlåtenhet att följa förfarandet och tidsfristen för genomförandet av kontraktet;
10) övriga villkor som reklambyrån och annonsören anser sig behöva beakta i avtalet;
11) post- och betalningsuppgifter för avtalsparterna.
Ingåendet av ett avtal befriar inte deltagare i reklamprocessen från deras överensstämmelse med reglerna för reklamvaror som utvecklats av inhemsk och utländsk praxis och som är inskrivna i Ryska federationens lag "Om reklam" och andra reglerande dokument som reglerar reklam i vår Land.
När annonsören etablerar en gynnsam relation med en reklambyrå bör annonsören sträva efter att bli den önskade kunden.

1.2 Typer och typer av reklambyråer

Det finns ingen accepterad klassificering som sådan. Men baserat på de funktioner som utförs finns det många olika typologier.
Det finns följande typer av reklambyråer:
- byråer som tillhandahåller tjänster;
- Oberoende mediebyråer.
- A la carte-byråer
- sponsrande byråer.
Reklambyråer som tillhandahåller tjänster inkluderar hel- och delcykelbyråer, industriella reklambyråer.
Helcykelbyråer är medelstora till stora organisationer som kan genomföra en fullfjädrad reklamkampanj. Det är en grupp kreativa och affärsmän som är specialiserade på att skapa och förbereda annonser, reklamplaner och annat reklammaterial. Dessa reklambyråer är i huvudsak reklamföretag med egen produktion av reklamprodukter, med sina specialister inom alla områden av reklam. Helcykelreklambyråer försöker bemästra alla möjliga typer av reklam, från konventionell reklam till mer effektiv internetreklam tidigare. De kan arbeta med andra företag som är specialiserade på marknadsföring, HR-reklam, PR, säljfrämjande åtgärder och kan också ha dotterbolag.
Deltidsbyråer - specialiserade på en typ av reklam, till exempel utomhusreklam, mediareklam eller videoreklam. Dessa är villkorligt små byråer som genomför enkla, icke-primitiva projekt. Om det behövs kan de använda tjänsterna från specialiserade byråer eller frilansspecialister. Det är möjligt att många kreativa proffs i framtiden kommer att arbeta hemifrån. De kommer att kunna skapa texter på en dator och producera layouter och sedan skicka dem elektroniskt till byråernas terminaler. Detta är ett effektivt sätt att sänka hyreskostnaderna för förmedling i staden.
Industriella reklambyråer är specialiserade på reklam för industriella och tekniska varor och tjänster, vilket mestadels utförs i professionellt tryck, på specialiserade utställningar, såväl som genom distribution av tryckt material: reklamlitteratur, tekniska guider och kataloger. Vanligtvis är avgifterna för sådana byråers tjänster i form av en avgift. Chefen för denna byrå bör ha erfarenhet inom relevant branschområde, erfarenhet som annonsansvarig. Kreativa proffs behöver känna till relevant teknik och dess professionella vokabulär så att de kan utveckla trovärdiga texter och ritningar. I allmänhet är budgetarna för sådana projekt små, men de är mer stabila jämfört med projekt från stora tillverkare av konsumentvaror, där kunder ofta byter byrå på jakt efter nya idéer.
Utvecklingen av sfären för högteknologiska varor, såsom mobiltelefoner, datorer, Internetprogramvara, elektroniska redaktörer, videospel, kopiatorer, faxar, åtföljer den höga utvecklingen av byråer som specialiserar sig på att marknadsföra just sådana varor.
Oberoende mediebyråer utgör en stor andel av reklambyråerna eftersom det finns ett betydande antal reklamdistributionskanaler, och därför kan samma reklamprodukt distribueras i många av dem i olika varianter. Mediebyråer har sin egen specialisering: byråer som annonserar bara i radio, bara på tv i pressen osv. Men det finns också större mediebyråer som lägger ut annonser i alla distributionskanaler. I dessa byråers arbete bestäms den kreativa delen av kvaliteten på att skapa program och medieplaner. Nivån på deras arbete kännetecknas av valet av reklamdistributionskanaler för en viss produkt som uppfyller kraven i reklamkampanjplanen, såväl som fördelen för kunden, vilket uttrycks i att erhålla det bästa resultatet av reklamkampanjen och ekonomin i reklambudgeten, på grund av de gynnsamma förhållanden som finns mellan sådana byråer och ägarnas reklamdistributionskanaler. Vissa byråer är direkta ägare till en av medierna och är därför mer attraktiva för annonsörer än andra.
Mediebyråer är framgångsrika på grund av följande faktorer:
- förstörelse av det gamla systemet med fasta provisioner;
- Den ostoppbara utvecklingen av media, såväl som ny publiceringsteknik och alternativ tv.
- höjda priser på tid och annonsutrymme.
A la carte-byråer genomför vanligtvis "engångsprojekt". De är uteslutande kreativa byråer som utför olika typer av arbete: säljrådgivning, företagsidentitetsutveckling, mässmontrar eller kreativa aspekter av en fullskalig reklamkampanj. I sin tur är A la carte-byråer indelade i tre typer:
- Kreativa byråer.
- byråer som är involverade i utvecklingen av en ny produkt.
- kontakta reklambyråer.
Kreativa byråer formar kampanjteman, evenemang och utvecklar media för en mängd olika medier som reklamkaraktärer och att skriva jinglar och musik för TV-reklam. Kreativa byråer kompletterar mediebyråer som ansvarar för att skaffa tid och annonsutrymme.
Den här typen av byrå kan tyckas skrämmande, men den höga konkurrensen som den ekonomiska nedgången orsakat har gjort det möjligt för kunderna att vara mer krävande. Framväxten av nya byråer anses vara en reaktion på otillräckligheten hos traditionella fullcykelbyråer.
Byråer som är involverade i utvecklingen av en ny produkt anser sig vara de bästa byråerna, eftersom de börjar vidta åtgärder även i de tidiga stadierna av marknadsföringsstrukturen. De kan påverka det primära konceptet för en produkt och är nödvändigtvis involverade i bildandet av namnet på en ny produkt, dess förpackning, prissättning, i valet av ett marknadssegment, försäljning, marknadsförsök, försäljning av varor till andra företag och huvudsakliga reklamkampanj.
Kontakta reklambyråer genomför reklamkampanjer för organisationer som säljer varor via post. I sin tur annonserar de tidningsprenumerationer, fullserviceresor och affärsresor, investeringar, sparande, kreditkort och andra tjänster som kan köpas via posten. Verksamhetsområdet för sådana byråer bör omfatta erbjudanden "utanför sidan" ("försäljning från sidan"), som vi med jämna mellanrum kan se i färgveckor. E-postannonser är vanligtvis det enda reklammediet för dessa kampanjer. Det gäller erbjudandebrev, kataloger och reklamlitteratur. Ofta används kontaktannonsering av organisationer som varuhus och finanshus, framför de som en gång dominerade katalogförsäljningsbranschen.
Kärnan i denna typ av verksamhet är att sälja varor eller tjänster direkt till konsumenten via post, fax, telefon eller Internet.
Sponsrande byråer. Syftet med sponsring kan vara marknadsföring, reklam, PR och ofta allt tillsammans. Sponsring är big business och är avgörande för många företags marknadsföring. Sponsring har två sidor: människor, såväl som evenemang och aktiviteter som kräver ekonomiskt stöd, och företag som är villiga att investera i alla företag som kan passa deras marknadsföringsstrategi. Lagen om tv och radio gav tillstånd att sponsra tv- och radioprogram. Sådana innovationer är avgörande för sändningsreklam. Därefter föddes sådana byråer, som erbjuder kreativa uppfinningsrika lösningar för att tillkännage sponsorer på tältet i början av ett program eller under en reklampaus.
Det finns följande typer av reklambyråer:
- kreativ byrå (designstudio). Det är engagerat i skapandet av konceptet för en reklamkampanj, inklusive dess individuella element: idéer för tryckt reklam, ljud- och videoreklam, reklamstil, design och mycket mer.
För närvarande efterfrågas de mest subtila marknadsföringsmekanismerna. Det är inte för inte som det har dykt upp organisationer på marknaden som enbart specialiserar sig på att skapa idéer för reklamkampanjer, eller med andra ord, på kreativitet.
Ett kreativt tillvägagångssätt är ett kreativt tillvägagångssätt där annonskostnaderna kan reduceras avsevärt och avsevärt. Samtidigt kan du marknadsföra nästan vilket varumärke som helst till en lägre kostnad genom att komma på en idé som kommer att pratas om i framtiden. Men detta är omöjligt att uppnå om man inte är noga med målgruppen. Du måste veta vad hon tycker om produkten, i vilken utsträckning hon tänker på den och vad hon tänker på när hon inte tänker på vår produkt. Med denna kunskap kan du observera några intressanta kommunikationsfenomen som kommer att leda till goda resultat.
Efter att ha studerat målgruppen kan du lyckas genom att chockera den, beräkna positionering, tillämpa geografisk segmentering.
Kreativa idéer inom reklam skiljer sig från typiska genom att de för det första, även i den hårdaste konkurrensen, gör det möjligt att skilja en produkt från liknande, och för det andra bidrar kreativitet till att minska reklamkostnaderna. Eftersom begreppen "kreativitet" och "kreativitet" inte är identiska, skiljer sig konsten att kreativt tänkande väsentligt från processen med enkel uppfinning.
Alla annonser fungerar på en så enkel princip - de personer som ingår i målgruppen är desamma. Om varje person var unik, skulle reklam vara extremt ineffektiv. Men i människors medvetande finns det klichéer och automatiskt fattade beslut. Att ändra humör, typ och hastighet av händelser i tid är ett av de viktigaste sätten att skapa en kreativ.
Det finns flera principer som måste följas när man utvecklar en originell idé för vilken organisation eller produkt som helst. Den första principen är att en kreativ idé måste lösa kundens problem och svårigheter. Den andra principen är att kvaliteten på skaparens idéer ska vara relativt hög, oavsett storleken på beställningarna och skaparens humör. Den tredje principen: projektledning ska vara på en hög nivå i företaget. Utan en sådan säker och framgångsrik implementering av kreativa idéer är omöjligt;
- BTL-byråer - byråer som anordnar speciella evenemang för att marknadsföra varor, till exempel kampanjer med olika priser för konsumenter. BTL anordnar otraditionella kampanjer med all slags utdelning av priser, lotterier och lotterier. Det är särskilt effektivt när man introducerar en ny produkt på marknaden och är utformad för att bygga varumärkeslojalitet. Under BTL-kampanjer får konsumenter vanligtvis souvenirer med märkessymboler som informerar konsumenten om organisationen, fungerar som en påminnelse om den i användningsprocessen, introducerar honom för produkten och skapar trevliga minnen. BTL-byråer erbjuder också en mystery shopping-tjänst. En sådan kontroll, som utförs av en person som är helt obekant för de anställda i organisationen, gör det möjligt att identifiera överträdelser och i allmänhet att identifiera försummelser i arbetet med konsumenter, att ge en övergripande bedömning av principerna för organisationens arbete. Dessa organ organiserar intervjuer i form av tester och frågeformulär och andra sätt att få köpares åsikter om målkonsumenternas smak, om varor eller tjänster;
- PR-byråer - byråer som är specialiserade på att skapa PR-kampanjer för kunder. Huvuduppgiften för reklamproffs, vars mål är att öka värdet av ett varumärke eller etablera dess rykte, bygga upp medvetenhet om varor och tjänster och motivera dem att köpa dem, är att skapa strategier och annonser, samt att köpa utrymme eller reklam tid. Men det yttersta målet för PR-specialister är kommunikation med intresserade personer och förvaltning av företagets image och rykte. Om du har ett integrerat förhållningssätt till marknadskommunikation, bör PR och reklam interagera med varandra, eftersom reklam syftar till att marknadsföra en produkt och PR syftar till att främja ett företag.
I många organisationer utför PR och reklam olika funktioner som inte är samordnade med varandra. Det beror dels på etablerade traditioner, dels på skillnader i de funktioner de utför. Vanligtvis har PR-aktiviteter fysiskt separerats från reklam på grund av själva PR-arbetets natur och de personer som arbetar inom detta område - de, oftast, till yrket, kan vara journalister som har viss utbildning i reklam och marknadsföring. PR-funktioner i många företag bedrivs på två nivåer. På en nivå finns det teknisk personal som skriver pressmeddelanden och producerar broschyrer och flygblad, och på en annan nivå ger PR-rådgivaren olika rekommendationer till den högsta ledningen om opinion och förväntad påverkan. Eftersom PR inte kan betraktas som ett direkt sätt att göra vinst, finns det därför svårigheter att bedöma effektiviteten av denna verksamhet. Proffs som arbetar med reklam är ibland ovilliga att inkludera PR i sin plan. Och människor som arbetar för att etablera PR är vanligtvis ovilliga att samarbeta med marknadsförings- eller säljare. Olika inriktningar kan orsaka inkonsekvenser i organisationens kommunikationsaktiviteter;
- Internet - byråer som tillhandahåller tjänster inom området webbutveckling, internetmarknadsföring och internetreklam. Sådana byråer skapar fullfjädrade internetresurser, genomför projekt som är relaterade till utvecklingen av företagsidentitet, är engagerade i produktion av ljud- och videoreklam, design och produktion av representativa och tryckta produkter, etc.
När det gäller skala särskiljs följande typer av byråer:
- global;
- nationella;
- regional;
- lokalt.
Efter tjänster:
- full tjänst;
- specialiserad;
- media;
- branschspecifikt.

1.3 Processen att skapa en annons i en reklambyrå

Processen att skapa en annons är en reklambyrås produktionsaktivitet, det vill säga dess huvudfunktion. Som ett resultat av denna verksamhet får de byråns produkt - reklam som syftar till att möta kundens behov.
Reklamöverklagande är ett sätt att tillhandahålla nödvändig information till konsumenten av annonsören, med en viss form (visuell, text, symbolisk, ljud och andra), den färdiga reklamprodukten, med vilken annonsören vänder sig till konsumenterna. Huruvida reklamkampanjen kommer att bli framgångsrik och framgångsrik beror på hur och på vilket sätt reklambudskapet kommer att formas. Varje reklambudskap ska ses som ett stort bidrag till företagets image och inte som en engångsprodukt.
Det finns ingen exakt teori för att utveckla reklambudskap. Det är möjligt att peka ut de allmänna principerna för att skapa reklam och rekommendationer som relaterar till proceduren för att utveckla en annons, dess struktur, funktionerna för att skapa illustrationer och text, bygga en komposition och så vidare. Låt oss överväga de viktigaste av dem, som naturligtvis bör tas som grund för att skapa ett reklambudskap.
1 Annonsintresse bör endast ägnas åt ett specifikt ämne, en produkt eller tjänst, såväl som en grupp liknande produkter. Ett reklambudskap som gör reklam för många olika produkter samtidigt är ineffektivt, eftersom läsaren inte kommer att komma ihåg all information. Dessutom har reklam för olika produkter olika målgrupper och bör därför formas och lokaliseras på olika sätt i olika reklammedier. Av samma skäl kan du inte blanda olika ämnen i samma annons. Till exempel att informera om en produkt och ändra bilden av ett företag, eller anställa.
2 Överklagandet måste ha ett korrekt och korrekt fokus på målgruppen (spegla alla dess önskemål, önskemål, köpmotiv och intressen). Det är nödvändigt att vädja inte till abstrakta stora massor, utan till specifika konsumenter. Det är nödvändigt att studera deras egenskaper och möjliga motiv i förväg.
3 Det är nödvändigt att specifikt formulera varornas marknadsposition (skillnader från konkurrenters varor och tjänster, som bildar konsumenternas preferenser för dem). Kärnan i reklambudskapet bör uttryckas tydligt och så tydligt som möjligt.
4 Reklambudskapet måste vara bevisbart och sanningsenligt, innehålla argument och fakta, motivering till förmån för produkten eller tjänsten. Ett till tre argument räcker för att marknadsföra konsumentvaror. Det är tillrådligt att endast använda verkliga fakta och avstå från generaliseringar. Fördelarna med varor eller tjänster bör inte överskattas. Informationen om den utannonserade produkten bör alltid kontrolleras, eftersom spridning av falsk information i annonser är straffbart enligt lag.
5 Du kan inte ladda upp annonstext. Den ska bara innehålla det som verkligen behövs. En effektiv perceptuell effekt uppnås när annonstexten består av cirka två till fyra meningar eller stycken. Presentationen ska rikta sig till den genomsnittlige läsaren.
6 Överklagandet ska innehålla en korrekt och framgångsrik reklamidé - helst original, som inte upprepar kända lösningar och är lätt att förstå. Originaliteten i inte bara idén, utan också texten är viktig, eftersom den kan förstöras av hackade fraser, plattityder, klichéer (en uppsättning ofta använda fraser och ord) och stämplar. Sådana fraser tråkar konsumenterna (du måste studera konkurrenters annonser och inte upprepa andra), särskilt du måste undvika meningslösa klichéer. Det är nödvändigt att leta efter oväntade, skarpa, fräscha, obrutna och relevanta ord, fraser och bilder.
7 Budskapet ska innehålla något som kan locka till sig och behålla uppmärksamhet (någon ljus ovanlig, catchy illustration, originalrubrik, etc.).
8 Text, färger, illustrationer och typdesign av reklam ska förmedla produktens karaktär och bild.
9 Reklambudskapet måste matcha distributionsmediet (måste utformas med det i åtanke).
10 Det är nödvändigt att introducera namnet på produkten (företaget) i konsumentens medvetande, eftersom konsumenten kanske inte kommer ihåg vilken produkt eller tjänst som diskuteras. I reklam är det också nödvändigt att introducera den visuella bilden av varumärket (varumärke) i konsumenternas minne.
11 Annonsen ska avstå från negativa associationer (till exempel stimulerar inte bilden av en resväska som överlevde en flygolycka ett köp).
12 Ändringar som görs i reklambudskap (i en serie annonser eller i olika reklammedier) bör inte ändra annonsens allmänna stil och känslomässiga färg, de bör motsvara samma placering av produkten.
Processen att utveckla reklammeddelanden är en kombination av specifika åtgärder som utförs i en viss logisk sekvens och inkluderar följande steg:
- en tydlig förståelse av syftet med reklam;
- Genomföra och analysera resultaten av reklam- och marknadsundersökningar;
- utveckling av en kreativ reklamstrategi och reklamidé, val av stil och överklagandeton;
- Bestämning av cirkulationsstrukturen och skapandet av dess huvudelement;
- bygga en komposition och skapa en layout för en reklammodul.
Först och främst bör utvecklarna av överklagandet till fullo förstå syftet med denna reklamkampanj, som följer av marknadsföringsmålen, eftersom tillvägagångssätten för utvecklingen av en reklamöverklagande bestäms exakt av målen för reklam.
Annonsens informationsinnehåll, text- och bildelement kommer också att bero på syftet med annonsen. Om målet till exempel är att säkerställa att potentiella köpare kommer ihåg det nya varumärket, är det nödvändigt att detta namn upprepas flera gånger i annonsen.
Om reklam har ett annat mål (det är nödvändigt att uppnå erkännande av produkten vid försäljningsställena), visa sedan dess foto och förpackning. Om du behöver introducera den visuella bilden av varumärket i människors sinnen, så ligger huvudvikten på varumärket.
När syftet med reklam är att skapa konsumenternas förtroende för ett varumärkes överlägsenhet över andra, eller att byta konsumenternas "uppmärksamhet från konkurrenters varumärken till sina egna, så används jämförande reklam. Föra olika övertygande argument för sin produkt kontra konkurrerande varumärken, betona bevis och fördelar.
Reklam struktureras annorlunda om syftet är att stimulera en ökad produktkonsumtion hos befintliga konsumenter. Därför kan du i reklam, till exempel, försöka med hjälp av speciella argument att övertyga människor att borsta tänderna med tandkräm X inte en gång, utan flera gånger om dagen, eller använda juicen inte bara vid frukosten, utan under hela dagen.
I mognadsstadiet, när syftet med reklam är att påminna om ett välkänt varumärke, används redan kort, lakonisk reklam. Sådana annonser är huvudsakligen viktiga informationsannonser.
Efter att ha förstått syftet med reklam, måste utvecklare samla in all nödvändig information för att skapa en annons, studera reklamobjekt, målgrupp, alla typer av köpmotiv, handlingar och annonser från konkurrenter, och även ta reda på var annonsen kommer att placeras . Baserat på sådan forskning bestäms den kreativa reklamstrategin, idén, stilen och tonen i annonsen.
Sedan tänker de över överklagandets struktur och skapar den grundläggande texten och de visuella elementen, tänker över deras layout (bestäm kompositionen).
Annonsidén ska uttryckas genom bilder och språk. Därför kan de strukturella komponenterna i reklambudskapet delas in i två grupper:
- text;
- bildmässigt.
Textelementen i reklamöverklagandet inkluderar:
- titel;
- Tagline;
- inledande del;
- informationsblock;
- referensinformation;
- eko fras.
Grundläggande visuella element:
- illustrationer;
- teckensnitt;
- färger;
- linjaler och andra grafiska element;
- "luft" (tomma utrymmen);
- överklagandeformen.
Var och en av dessa element i reklambudskapet löser sina egna problem, eftersom kreativitet i reklam måste vara mycket strikt underordnad specifika kommunikativa mål.

2 Analys av verksamheten hos reklambyrån LLC "Yaroslavl-Media"

2.1 Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos reklambyrån "Yaroslavl-Media"

Yaroslavl-Media LLC är den största multifunktionella helcykelmediebyrån i Yaroslavl-regionen, som specialiserar sig på företags- och företagsintern PR.
Reklambyrån "Yaroslavl-Media" är ledande på reklammarknaden i staden Yaroslavl.
Reklamföretaget "Yaroslavl-Media" grundades 1999 och är beläget i staden Yaroslavl på 43a Chkalov Street, rum 306 b. Termen "helcykel reklambyrå för media" Yaroslavl-Media ville spegla dess integrerade arbetssätt: vi kan göra nästan allt, från att utveckla en PR-strategi till dess implementering. Vi har ett omfattande och väletablerat nätverk av entreprenörer. Detta är just vår fördel. Kunden behöver inte involvera några ytterligare specialister.
Förutom att klienten får "allt i ett fönster" kommer byråns tjänster i slutändan med största sannolikhet att ligga på samma nivå eller till och med billigare än om han sökt sig separat till olika media- och reklambyråer, eftersom stor kund, åtnjuter byrån betydande rabatter från praktiskt taget alla medier. Jag skulle också vilja notera några av de senaste årens trender i stora företag. Det handlar om outsourcing. Icke-kärnaktiviteter går utanför företaget, inklusive PR och reklam. Det är mycket fördelaktigt och effektivt. Istället för att upprätthålla en personal med PR-specialister kan dessa medel effektivt användas för att marknadsföra företaget genom att kontakta en professionell organisation, det vill säga reklambyrån Yaroslavl-Media.
Under hela sin existens har byrån tagit stabila positioner inom reklamområdet, visat bara de bästa resultaten, uppnått många bra recensioner från sina kunder, eftersom endast professionella specialister arbetar i den, som under hela tiden utför sina uppgifter effektivt och på kortast möjliga tid och uppnå företagets uppsatta mål.
Idag kan reklambyrån "Yaroslavl-Media" erbjuda ett brett utbud av mycket effektiva evenemang för att marknadsföra produkter och tjänster från vilket företag som helst. Alla anställda på reklambyrån genomgår speciella yrkesutbildningar. Byrån har lång erfarenhet och ett sammansvetsat professionellt team. Det väletablerade kontrollsystemet för utfört arbete gör att vi kan tillhandahålla tjänster av hög kvalitet.
Yaroslavl-Media-byråns affärsrykte bygger på principerna om kvalitet, effektivitet, ett individuellt förhållningssätt för att lösa sina kunders problem.Reklambyrån Yaroslavl-Media är alltid färska idéer och ett professionellt tillvägagångssätt.
Reklambyrån är stolt över att de under årens arbete skaffat många kunder, partners och vänner.
LLC "Yaroslavl-Media", har gedigen erfarenhet och en personal av professionella anställda, och kan också erbjuda sina kunder en heltäckande tjänst för hela cykeln, från utveckling av information och reklam, PR-strategier, medieplaner och slutar med deras implementering . Samarbete med byrån är möjligt både löpande och på engångsbeställningar. Företaget erbjuder följande tjänster:
- Strategiutveckling och genomförande av PR- och reklamkampanjer, både i den regionala och federala pressen, medieplanering, löpande informationsstöd;
- utveckling av ett internt PR-system;
- övervakning av den regionala pressen (mer än 75 källor, inklusive de viktigaste federala publikationerna och elektroniska medier i städerna i regionen, dessutom - mer än 20 huvudsakliga nätverksmedia) - daglig förberedelse av en komplett eller tematisk, enligt kundens parametrar, granskning;
- förberedelse och placering av material i alla regionala och federala medier;
- Utveckling och genomförande av alla bild- och reklamprojekt, inklusive med användning av utomhusreklam och representativt tryck;
- Branding, utveckling och implementering av varumärkesskapande och marknadsföringskampanjer;
- anordnande av presskonferenser, evenemang, utställningar med deltagande av media;
- Utveckling och genomförande av PR-åtgärder: företagsfirande, presskonferenser, genomgångar, konserter, presentationer, ceremonier och mycket mer;
- aktuell täckning av kundens aktiviteter i ONAKO-Media nyhetsflöde med placering av information om flöden från federala nyhets- och nätverksbyråer;
- bedriva marknadsföring och sociologisk forskning;
- utveckling, skapande och löpande underhåll av representation på Internet;
- Produktion av videoprodukter, särskilt reklamfilmer, bild- och presentationsfilmer;
- förvaltning av mediatillgångar (massmedia).
LLC "Yaroslavl-Media" har moderna skyltar för utomhusreklam (3x6 m.).
Reklambyrån "Yaroslavl-Media" är en reklambyrå med full cykel, därför bekräftar dess huvudsakliga verksamhet dess främsta fördelar:
- egen produktion;
- omfattande reklamstöd;
- ett värdigt, kompetent förhållningssätt till varje kund;
- flexibel prispolicy för reklam;
- Efterlevnad av lagstiftning, samt råd om eventuella avvikelser inom reklamområdet.
Från den första beställningen genomför byrån en miniforskning, lär sig allt om ditt företag - dess plats på marknaden, information om konkurrenter, fördelar, bestämmer styrkor och svagheter, såväl som målgruppens behov. Allt detta gör att du kan arbeta mycket bättre och mer effektivt med varje efterföljande beställning, utveckla nya annonsprodukter för din organisation snabbare, säkerställa ett effektivt samarbete och garantera goda resultat.
Företagsidentiteten är kännetecknet för alla etablerade företag, det är till stor hjälp för ett företag i utveckling, och det är också en sann riktlinje för att marknadsföra sitt varumärke. Reklambyrån "Yaroslavl-Media" är engagerad i skapandet av en professionell, effektiv och minnesvärd företagsidentitet i Yaroslavl.
För att utvecklingen av företagsidentiteten ska bli framgångsrik och produktiv utför de anställda på Yaroslavl-Media-byrån sitt arbete i flera steg. Kundens idé är en viktig referenspunkt. För att skapa en bra företagsidentitet krävs en noggrant formulerad utveckling som tar hänsyn till branschspecialisering och traditioner för nationell uppfattning.
Ett av huvudkriterierna för en effektiv utveckling av företagsidentitet är kombinationen av auditiv, visuell och psykologiskt orienterad påverkan på konsumenterna. Påverkan på konsumenten ska vara diskret, mjuk men samtidigt skapa en önskan om att lära känna företaget, som positionerar sig genom varumärke, logotyp och företagsidentitet.
De viktigaste delarna av företagsidentitetsutveckling är:
- varumärke, logotyp;
- testmärke;
- företagsfärger (färgpalett);
- företagstypsnitt;
- visitkort;
- brevpapper;
- kuvert.
Alla etapper genomförs efter kundens idé på alla anläggningar som är relaterade till företaget. Tillverkade produkter, dokumentation, utrustning, förpackningar, märkeskläder, rumsdesign, reklam är delar av en kedja och komponenter i företagsidentiteten.
Ytterligare delar av företagsidentitet:
- slogan (motto);
- mapp;
- häfte;
- Hemsida;
- plastpåse;
- paket;
- ljud / videoklipp;
- utomhusreklam;
- Internetreklam.
Samtidigt hjälper användningen av en aggregerad kombination av huvudstadierna i arbetet och ytterligare element när man skapar en företagsidentitet reklambyrån Yaroslavl-Media att skapa förutsättningar för identifiering av annonserade varor och tjänster, för att indikera en koppling till en företag som tillhandahåller varor och tjänster, och, viktigast av allt, att särskilja ett företag i konkurrenternas miljö.
Den största skillnaden i arbetet för Yaroslavl-Media-reklambyråanställda är en grundlig analys av de faktorer som påverkar konsumenternas uppfattning om företagets företagsidentitet. Du måste vara särskilt försiktig så att du inte tillåter några missräkningar i bildandet av en holistisk, levande bild av en representant eller tillverkare av varor eller tjänster.
Dessutom utvecklar reklambyrån "Yaroslavl-Media" i Yaroslavl samvetsgrant och på kortast möjliga tid en företagsidentitet, med hänsyn till alla fallgropar i sådant arbete och samtidigt uppnår den största effekten i bildandet av företagsidentiteten för företaget. Byrån främjar en säker hantering av organisationens företagsidentitet och kombinerar skapandet av företagets företagsidentitet med utvecklingen av varumärkesboken
Reklambyrån "Yaroslavl-Media" rekommenderar starkt sina kunder, att förlita sig på kvalitetsrådgivning från byråns anställda, att visa inte bara kvaliteten på sina produkter, utan också att inte glömma att mötet med varorna äger rum "med kläder" . Därför bidrar den stilistiska designen av varor, kontorsmaterial, märkeskläder för personal och butiksutrymme till maximal avkastning på komponenterna i organisationens företagsidentitet. Efter att ha summerat resultaten kommer kunderna att fullt ut kunna uppleva nöjet av frukterna av sitt arbete, och tacksamma konsumenter kommer att medvetet och omedvetet kunna göra ett val till förmån för en produkt eller ett varumärke, som utvecklats av specialisterna på reklambyrån Yaroslavl-Media.
Organisationsstrukturen för reklambyrån Yaroslavl-Media visas i figur 1.

Trots att reklambyrån Yaroslavl-Media har varit verksam ganska länge har den en liten personalstyrka. Företaget sysselsätter 22 personer. Företagets struktur och dess underavdelningar bestäms av företaget självständigt. Företaget använder en linjär-funktionell ledningsstruktur. I spetsen för varje avdelning står en ledare, i vars händer alla ledningsfunktioner är koncentrerade. Han utövar ensam ledning över de anställda i företaget som är underordnat honom. De order han ger är bindande för de lägre nivåerna. Varje chef rapporterar i sin tur till direktören för företaget.
Ansvar för vissa anställda på en reklambyrå.
Företagets generaldirektör arbetar med strategisk planering av marknadsföringsaktiviteter. Han utför även forskningsfunktioner (övervakar de viktigaste trenderna på reklammarknaden, förändringar i marknadsförhållanden, samlar in information om konkurrenter och kunders behov, etc.).
Den kreativa chefen kontrollerar till fullo reklamproduktionsprocessen: från presentationen av idén till dess genomförande och försäljning till kunden. En kreativ regissörs verksamhet består i första hand i att leda grupper av människor, förmågan att förena olika personligheter med sina egna ambitioner och intressen i ett lag, som syftar till ett gemensamt resultat. En av hans huvudfunktioner är dock, precis som alla chefer, utvecklingen och implementeringen av ett system för att motivera personal på avdelningen, fördelningen av uppgifter över projekt, med hänsyn tagen till underordnades individualitet och arbetsbelastning, kontroll av tidpunkten och kvaliteten på arbetet. utförs i alla skeden och rapportering.
Den verkställande direktörens ansvar: strategisk och taktisk planering av byråns verksamhet, övervakning av kontorets liv, operativ finansiell och ekonomisk förvaltning, stöd och kontroll av byråns webbplatser, lösa administrativa och juridiska frågor och anspråk, organisera, övervaka och analysera implementering av försäljningsplaner, utarbetande av kommersiella förslag,r. Den verkställande direktören utför också urvalet, organiserar anpassning och motivation, förvaltning av kontorspersonal och kontroll av de anställdas aktiviteter.
Revisorn utför följande funktioner:
- utför arbete med att upprätthålla bokföring av affärstransaktioner, egendom, skulder och liknande;
- deltar i utvecklingen och genomförandet av aktiviteter som syftar till rationell användning av resurser och efterlevnad av finansiella discipliner;
- övervakar och accepterar primär dokumentation för rätt redovisningsområden;
- förbereder uppgifter om relevanta redovisningsområden för rapportering, och övervakar även säkerheten för redovisningsdokument och förbereder dem för efterföljande överföring till arkivet;
- deltar i inventeringen av inventering, kontanter och betalningsförpliktelser;
- utför arbete med att skapa, underhålla och lagra databaser med redovisningsinformation, samt korrigera den normativa och referensinformation som används vid databehandling.
PR-avdelningens huvudfunktioner:
- bildandet av en gynnsam offentlig bild av företaget;
- Bildandet av ett system av metoder och tekniker som syftar till att förbättra den ömsesidiga förståelsen för byrån och dess många publik;
- genomförande av åtgärder som syftar till att eliminera barriärer som förhindrar spridning av positiv information om organisationen och onödiga hinder som uppstår i kommunikationsprocessen (falska rykten);
- Utveckling av ett system för åtgärder i kris- och konfliktsituationer;
- stärka inflytandet på mottagarna genom att minska graden av missförstånd av företagets mål och sätt att uppnå dem från allmänheten;
- ständig övervakning av situationen som utvecklas bland de anställda på själva byrån och utvecklingen av åtgärder för att optimera och kontrollera den;
- skapa en ljus och individuell bild av byrån;
- optimering av relationer med myndigheter och andra.

Tabell 1 - Huvudindikatorerna för den ekonomiska aktiviteten för reklambyrån "Yaroslavl-Media"
Indikatorer 2008 2009 2010 Avvikelse i tusen Tillväxttakt, %
2009 till 2008 2010 till 2009 2009 till 2008 2010 till 2009
1 2 3 4 5 6 7 8
Intäkter, tusen 305 317 364 12 50 103,9 114,8
Bruttovinst, tusen 112 123 178 11 55 109,8 144,7
Vinst från försäljning, tusen 45 64 98 19 34 142,2 153,1
Nettovinst, tusen 54 63 92 9 29 116,7 146

Låt oss analysera de viktigaste prestationsindikatorerna för reklambyrån "Yaroslavl-Media" i dynamik under tre år, som presenteras i tabell 1.
Tabell 1 visar att företaget under 2010 har avsevärt förbättrat prestandan för alla aktiviteter. Bruttointäkterna ökade 2010 med 44,7 % jämfört med 2009, intäkterna ökade med 14,8 % och vinsten från tillhandahållandet av tjänster ökade med 53,1 %, nettovinsten ökade med 46 %. Denna positiva trend är förknippad med en ökning av produktionskapaciteten, en aktiv reklam- och marknadsföringspolicy för byrån, med en förbättring av produktkvaliteten samt en framgångsrik anpassning av företaget till marknaden.

2.2 Analys av marknadskommunikation som används i reklambyrån Yaroslavl-Media LLC

Marknadsanalys, organisation av marknadskommunikationssystem, marknadsundersökningar, konkurrentanalys, bildskapande i reklambyrån Yaroslavl-Media utförs av en PR-chef och en marknadsförare. Tillsammans utför de följande funktioner:
1) upprätta kontakter med media;
2) organisera och genomföra presentationer och konferenser;
3) utveckling av varumärken och strategier för deras marknadsföring;
4) genomföra kampanjer;
5) utveckling av nya idéer;
6) positionering av företaget och varor;
5) studera företaget från insidan och följa utvecklingen av branschen som helhet;
6) organisation och planering av säljfrämjande aktiviteter;
7) arbeta med kunddatabaser.
En PR-chef och en marknadsförare utför ett ganska brett utbud av marknadsföringsfunktioner och företaget bedriver sin verksamhet i två huvudriktningar: forskning och marknadsföring.
Reklambyrån "Yaroslavl-Media" använder i sin verksamhet olika verktyg för marknadskommunikation.
I processen att marknadsföra varor och tjänster på marknaden används följande kommunikationskanaler:
- Tryck och souvenirreklam;
- utomhusreklam;
- reklam i radio och tv.
För inte så länge sedan producerade byrån en annonsvideo, cirka 40 sekunder lång, som visar dess huvudsakliga aktiviteter, fördelar och information om själva byrån. Sådan reklam ökade antalet beställningar från annonsörer med nästan 20 %. På tv-skärmen annonserade den krypande linjen företagets produkter med den mest informativa, men samtidigt lakoniska och koncisa texten. Denna typ av reklam ger dock inte alltid det önskade resultatet, eftersom:
- grammatiska fel hos en tv-operatör när han skriver text leder till förvrängning av informationen;
- hastigheten på den "krypande linjen" konvergerar inte med hastigheten för uppfattningen av information från en person;
- annonser för olika andra tjänster ges varvat med annonser för reaprodukter och andra annonser.
Därför tar företaget "Yaroslavl-Media" ibland emot telefonsamtal som inte är relaterade till företagets verksamhet.
Yaroslavl-Media annonserar sina produkter på Internet. Sådan reklam är verkligen ny och mycket effektiv till sin låga kostnad jämfört med andra typer av reklam. Yaroslavl-Media-företaget har en egen webbplats på Internet. Konsumenter kan hitta på webbplatsen mycket användbar information om företagets verksamhet, historien om dess skapelse, bekanta sig med de befintliga priserna, ungefärliga arbetsämnen och mycket mer.

Figur 2 - Huvudsidan på webbplatsen för företaget "Yaroslavl-Media"

Reklambyrån ger med jämna mellanrum ut kataloger och tidskrifter med information om företaget och de tjänster som tillhandahålls.
Yaroslavl-Media bedriver ofta säljfrämjande aktiviteter som inkluderar flera metoder:
1) distribution av gratisprover. Byrån håller olika konferenser, presentationer och utställningar. När du besöker dessa evenemang kan kunder få olika tryckta produkter av sin egen produktion: broschyrer med nödvändig information, häften, kataloger, bordskalendrar, visitkort, paket och även souvenirprodukter är kopplade till detta;
2) kortsiktiga rabatter. Företaget tillämpar ofta prisrabatter som gäller under en viss period (semester; tillfällig prisavdrag på tjänster när efterfrågan minskar);
3) kampanjer och rabatter för att hedra företagets jubileum.
PR (PR). Att upprätthålla goda relationer med journalister och andra mediaproffs är avgörande för att skapa ett klimat som gynnar spridningen av nyheter och deras adekvata uppfattning av publiken. Byrån agerar ofta som sponsor för olika evenemang som väcker stort allmänintresse, under vilka företagets namn och logotyp ständigt upprepas på banderoller och skyltar.

2.3 Typiska misstag i utvecklingen och genomförandet av reklamaktiviteter på exemplet med företaget "Yaroslavl-Media"

Det är ganska svårt att dra entydiga slutsatser om hur framgångsrik reklamkampanjen var. Även en nedgång i försäljningen är inte alltid relaterad till dålig reklam. Det kan bero på olika faktorer. Reklambyrån "Yaroslavl-Media" gjorde i början av sin resa ofta typiska misstag när de genomförde eller utvecklade olika reklamevenemang. Reklam som verkade irriterande eller fel för chefer och annonsansvariga skulle i själva verket idealt kunna uppfylla de mål de satt upp för sig själva. Därför var ingen av specialisterna till en början redo att lyfta fram de "fatala" misstagen i reklamkampanjer.
För närvarande är det mest typiska misstaget för Yaroslavl-Media-företaget bristen på en stabil reklambild, det vill säga att byrån inte följer en viss riktning i sin reklampolicy. Det händer ofta att mycket pengar spenderas, men konsumenten har ingen personifiering med denna produkt eller varumärke.
Västerländska företag tillåter sig som regel inte att göra detta, eftersom det är mycket mer lönsamt att behålla en enda varumärkesimage på lång sikt än att återuppfinna något nytt varje månad.
Ett annat vanligt misstag som en reklambyrå gör är att fastna i en kreativ idé som inte speglar kärnan i varumärket företaget marknadsför. Som ett resultat föds de så kallade vampyrbilderna. De finns kvar i minnet och drar till sig uppmärksamhet, men de bidrar inte alls till försäljning och memorering av varumärket.
Ibland passar reklamkampanjen, som utvecklas av företaget Yaroslavl-Media, inte in i det allmänna kommunikationskonceptet för företaget för vilket annonsen skapas. Detta händer när företagets marknadsförare glömmer företagets övergripande strategi när de utvecklar taktiska reklamprojekt. Företaget "Yaroslavl-Media" stötte först på en sådan situation, när representanterna för kundföretaget dåligt förmedlade idén om deras reklamkoncept, och feedbackkanalen var också dåligt etablerad.
För att undvika sådana situationer i framtiden försöker företaget att omedelbart skapa ömsesidig förståelse med byråerna och säkerställa maximal överensstämmelse mellan uppsättningen av reklamevenemang och de kampanjer som utvecklas. För detta använder reklambyrån "Yaroslavl-Media" ett sådant verktyg som en brief. En brief (från engelska brief) är ett litet frågeformulär, en förlikningsplan mellan entreprenören och beställaren, där de viktigaste uppgifterna och parametrarna för tjänsten eller produkten som utvecklas är fixerade. Det gör det lättare för reklambyråer att förstå företagets image. Briefen är också en av de bästa metoderna som kan säkerställa effektiviteten av reklam från första början. Ett exempel på ett frågeformulär finns i bilaga A.
Nästa misstag som Yaroslavl-Media-byrån ibland gör när man förbereder ett reklamprojekt är felaktig schemaläggning.
Det finns fastställda deadlines för att förbereda promotionsevenemang, vilket inkluderar utbildningar och personalsökning, samt betalning och beställning av platser på poäng. Yaroslavl-Media-företaget är skyldigt att komma ihåg alla dessa viktiga ögonblick när det planerar att genomföra ett projekt. Korrekt timing hjälper till att undvika situationer där extrema förberedelser för åtgärden utförs på några dagar med risk för att evenemanget misslyckas.
För att undvika meningsskiljaktigheter bjuder reklambyrån "Yaroslavl-Media" in sina kunder att delta i en casting och en av personalutbildningarna. Detta görs för att kunden ska vara säker på personalens kommunikationsförmåga och externa konformitet.
Dessutom bör byråns chef ägna mer uppmärksamhet åt personalen. Det spelar en avgörande roll i kundinteraktioner. Promoterns image, särskilt hans utseende, bör motsvara det allmänna konceptet för varumärket som marknadsförs, samt korrelera med parametrarna för målgruppen. Initiativtagarens förmåga att kommunicera med människor är också en väsentlig faktor.
Ett av de största misstagen som företagschefen gör är ouppmärksamhet för konkurrenternas aktivitet. Sådan ouppmärksamhet kan bli ett ganska allvarligt misstag när man förbereder ett evenemang, eftersom det inte är meningsfullt att genomföra reklamevenemang där en konkurrent redan arbetar. Faktum är att erbjudandet från en konkurrent, som han ger till konsumenten, kan bli mer attraktivt för den senare. Denna obestridliga faktor kan avsevärt minska effektiviteten av de flesta aktiviteter, som ofta glöms bort av företagets chef.
Dessa misstag görs av företaget vid förberedelserna av ett reklamevenemang. Men i byrån "Yaroslavl-Media" finns det vissa punkter som måste uppmärksammas vid projektets genomförande.
Dålig organisation av informationsflöden mellan projektdeltagare kan bli en allvarlig nackdel. Framgången för genomförandet av ett reklamprojekt beror ofta på systemet för informationsutbyte mellan dess deltagare. Med hjälp av snabb mottagning av information kan du effektivt kontrollera och koordinera processen.
Otidiga och felaktiga rapporter hindrar också ett framgångsrikt genomförande av en reklambyrås reklamprojekt. Frågor om tidpunkten och formen för rapportering bör lösas i förberedelsestadiet för en reklamkampanj, men de största svårigheterna börjar under genomförandet av projektet eller mot slutet. Som ett resultat måste du, redan innan kampanjen börjar, godkänna rapporteringsformuläret och förstå vilka parametrar det måste uppfylla.

3 Förslag för att förbättra verksamheten hos reklambyrån LLC "Yaroslavl-Media"

3.1 Analys av en reklambyrås resultat som uppnåtts genom reklam

Reklambyrån "Yaroslavl-Media" är idag en stabil organisation som utvecklas framgångsrikt. Det bedriver en policy att erövra marknaden genom att förse sina kunder med ett brett utbud av reklamprodukter tillverkade enligt världsstandarder. Reklam för produkter från Yaroslavl-Media-företaget sker med hjälp av alla listade medel för reklamdistribution, därför vet det hur man korrekt erbjuder sina produkter till konsumenten. Därför har byrån en ganska hög lönenivå, stor konsumentefterfrågan och ingen personalomsättning. Reklambyrån "Yaroslavl-Media" har en personal med högt kvalificerade yrkesmän som litar på att fatta beslut om var och hur man ska annonsera.
Genom att utföra alla ovanstående aktiviteter uppnår reklambyrån sina mål. Företaget konkurrerar framgångsrikt med andra reklambyråer. Huvuduppgiften för reklambyrån Yaroslavl-Media är att tillfredsställa konsumenternas behov och önskemål, vilket innebär att man endast tillhandahåller högkvalitativa produkter och kvalitetstjänster, upprätthåller ett stabilt pris och konstant uppdatering av sortimentet.
En reklambyrå använder observationsmetoden i sitt arbete, samtidigt som ett antal villkor iakttas:
- Observationer utförs på vardagar;
- Observationernas varaktighet beror på typen av reklammediet, vars effektivitet är direkt fastställd.
Dessutom, tillsammans med observationsmetoden, används den experimentella metoden. När du observerar kan du registrera hur konsumenten förhåller sig till en viss visning av varor, och försöksledaren kan ordna om dessa varor och observera förändringen i konsumentens reaktion.
Reklambyrån använder aktivt undersökningsmetoden. Det är mer tillförlitligt än andra och låter dig identifiera bland konsumenter deras inställning till vissa reklammedier. Med hjälp av undersökningsmetoden utvärderas annonseringens inverkan på konsumenterna och det fastställs vilka designelement som är mer minnesvärda för dem och vilka som är mest attraktiva. För att avgöra om vissa reklammedel är effektiva, utarbetar byrån frågeformulär, som, enligt program som utvecklats i förväg, uppmärksammas av konsumenterna. Sedan görs på basis av inkomna svar en omfattande analys som gör det möjligt att dra lämpliga generaliseringar och slutsatser.
Rationell organisation av ersättningen i företaget, stimulerar de anställdas aktiviteter och ökar också arbetsproduktiviteten. Genom att analysera reklammediernas inverkan på ett företag kan man peka ut både negativa och positiva aspekter.
Den positiva effekten av reklam:
- ökar försäljningsvolymen;
- ger täckning av en stor målgrupp;
- ökar indikatorerna för att göra vinst;
- uppmärksammar kvaliteten och ett brett utbud av varor;
- bestämmer möjligheten att köpa varor på kredit.
Den negativa effekten av reklammedier:
- En liten andel reklam för utomhusreklam och radio.
- höga kostnader för reklamkampanjer.
Således utvärderar Yaroslavl-Media-företaget kontinuerligt sitt arbete och reklamerar välförtjänt skönheten och kvaliteten på sina produkter.

3.2 Förslag och rekommendationer för att förbättra en reklambyrås verksamhet

Baserat på ovanstående är reklambyrån "Yaroslavl-Media" en av de bästa reklambyråerna i staden Yaroslavl. Den fungerar framgångsrikt och strävar efter att höja försäljningsnivån. Organisationen behöver bra reklam för att säkerställa ett högt kundflöde.
Därför finns det ett antal rekommendationer och förslag där annonsering kommer att fungera mest aktivt och effektivt. Resultatet lär inte vänta på sig:
- till att börja med är det nödvändigt att aktivera arbetet med att underhålla webbplatsen, det vill säga att övervaka aktualiteten för informationsuppdateringar, så att konsumenterna är medvetna om förändringar i utbudet och priserna;
- det är nödvändigt att hålla lotterier och tävlingar - det är intressant och hänsynslöst för människor;
- Det är relevant att öppna en kanal på tv, där endast reklam visas, och i tid. Till exempel först reklam för industrivaror, produkter, sedan kläder, bostäder, bilar osv. För att annonsera en viss typ av varor fastställdes tid och allt detta skulle indikeras i TV-programmet. Den här tiden kan växla och ändras, till exempel på en vecka, så att det inte händer att en produkt annonseras bara på natten och den andra på dagen. En sådan anpassning skulle göra det möjligt för människor, när de behöver titta på reklam för de produkter eller varor som de behöver för tillfället. Och i slutet av varje kampanjprogram för alla produkter, presentera kortfattat höjdpunkter och prata om fördelarna och fördelarna med andra produkter. Så du kan smidigt flytta till andra kategorier av tjänster och varor, så att folk vill titta på andra annonser.
På en reklambyrå finns det inga "Arbetsbeskrivningar", i detta avseende är det nödvändigt att utveckla "Arbetsbeskrivningar" för reklamagenter som måste utföra vissa funktioner.
Reklambyrån Yaroslavl-Media LLC är inbjuden att utföra följande aktiviteter som syftar till att öka efterfrågan på reklam:
- förbättra medieplaneringssystemet, med tonvikt på målgrupper (karaktär, beteende, behov).
- att organisera genomförandet av undersökningar av ointresserade personer för deras förståelse av syftet och innebörden av annonsen;
- introducera en ny annonstjänst Produktplacering.
Produktplacering är ett sätt att placera ett varumärke, samt själva varorna och tjänsterna i filmer, tv-filmer eller tv-program. Syftet med sådana placeringar är inte bara att visa, i beskrivningen av produkten, utan också att ytterligare associera denna produkt på en undermedveten nivå med hjälten eller handlingen i ett konstverk.
Det finns tre huvudtyper av placeringar (tabell 2).

Tabell 2 - Typer av produktplacering
Placeringstyp Beskrivning
Visuell produktplacering Tittarna ser bara en produkt, tjänst eller logotyp
Verbal produktplacering Bakom kulisserna nämns information om en produkt, tjänst eller företag på uppdrag av skådespelaren
Inlägg med användning eller applikation En skådespelare eller skådespelerska interagerar på något sätt med en produkt eller tjänst. Placering som innebär tillämpning innefattar vanligtvis både visuella och verbala element.

Viktiga boendealternativ:

Featureserie;
- filmer;
- TV-filmer;
- musik videor;
- TV-program och program;
- datorspel.
Jämförelse av produkten med filmen, i synnerhet med stjärnorna i filmer, som på många sätt formar befolkningens preferenser och smaker.
Det finns en garanti för att en konkurrerande produkt inte kommer att visas bredvid en utvald produkt eller tjänst, vilket kan hända i en TV-annonsenhet.
Konsumenternas positiva attityd till produkten som ett resultat av den förtroendefulla inställningen till filmernas hjältar, uppfattas inte dess utseende i filmen som direktreklam.
Produktplacering avbryter inte filmens gång och irriterar inte människor som traditionella TV-reklam.
Produktplacering är en reklamfri miljö, vilket garanterar att de annonserade produkterna lyfts fram och kommer ihåg av konsumenten.
Så tack vare placeringen i filmen Tomorrow Never Dies kunde Sony Ericsson en gång ta sig in på den amerikanska marknaden, som alltid har dominerats av Motorola.
Du kan också rekommendera företaget Yaroslavl-Media att utföra aktiv bildreklam, genom att beställa och distribuera vägg- och fickkalendrar, pennor, bordskalendrar, hus bland partners, för att utöka utbudet av nyckelringar och andra reklamprodukter med företagets varumärkesimage . Dessa till synes små detaljer kan inte bara positivt karakterisera ett företag, utan också öka dess varumärkeskännedom.
Det är nödvändigt att förbättra annonseringen på reklambyråns huvudsida. Det märktes att byrån började uppdatera sajten mer sällan och lämna rapporter om sin verksamhet. Det föreslås att införa spårning, det vill säga möjligheten att analysera besökarnas beteende på webbplatsen, implementera ett system för att nå målgruppen, utfört av tematiska webbplatser, tid och geografi, genomföra olika omröstningar, interaktivt kommunicera med kunder på nätverket, posta en stor mängd nödvändig information, inklusive ljud, grafik, olika specialeffekter och video. Det är nödvändigt att öka den detaljerade informationen om tillgängligheten av en detaljerad beskrivning av de varor och tjänster som tillhandahålls av byrån. Du kan placera bannerannonser på de flesta av de populära Yaroslavl-sajterna så att kunderna enkelt kan hitta företagets sajt.
Det föreslås att införa ett e-postsystem, det vill säga skapa din egen lista över kunder för målgruppen och meddela dem via e-post om befintliga kampanjer och nya erbjudanden. Denna metod kräver inga stora investeringar och kapitalinvesteringar. Effektiviteten av ett sådant evenemang kommer att vara mycket hög, eftersom nyhetsbrevet inte kommer att distribueras slumpmässigt, utan bara för målgruppen.
Reklambyrån Yaroslavl-Media behöver öka sina annonseringskostnader. Låt en viss bild av företaget skapas, men den behöver stimuleras och underhållas, i moderna förhållanden om det inte görs blir det ganska svårt att stå emot konkurrensen från företag som tillhandahåller samma tjänster, och det finns många av dem i staden Yaroslavl.
Det föreslås att anställa en kontorschef (en anställd med en trevlig röst och ett sätt att tala), som med hjälp av olika kataloger kommer att ringa företagen i staden Yaroslavl och erbjuda samarbete vid utveckling, skapande och placering av reklam. Om kunderna är intresserade ordnar kontorschefen att en agent besöker honom, som vid positivt svar kommer och gör en presentation av byrån, berättar om dess verksamhet och tillgängliga möjligheter.
Under undersökningen av kursarbetet togs ett frågeformulär fram, som presenteras i bilaga B, och en undersökning genomfördes bland kunder till reklambyrån "Yaroslavl-Media". Urvalet bestod av 100 personer.
Konsumenter var tvungna att betygsättas på en femgradig skala för påståenden som avslöjar hur konsumenter i allmänhet lär sig om en ny produkt. Enkäten innehåller 5 påståenden som respondenten jämför och funderar över utifrån deras betydelse för honom.
Undersökningsresultaten visas i figur 3.

Figur 3 - Resultat av undersökningen av kunder till "Yaroslavl-Media"

Enligt resultaten av undersökningen avslöjades det att de flesta av de tillfrågade (33 %) lär sig om utseendet på en ny produkt på tv.

Slutsats

Reklamutveckling är en speciell typ av aktivitet, en process av interaktion mellan dess deltagare, vars resultat är produktion, marknadsföring och forskning av en reklamprodukt för att stimulera konsumentaktivitet eller skapa en bild, den allmänna opinionen.
En reklambyrå kan jämföras med ett urverk. Om någon del av denna mekanism inte fungerar, kommer ingenting att fungera.
Organiseringen av reklamutvecklingsprocessen är en speciell typ av aktivitet för att organisera riktade evenemang som syftar till att förbättra reklamprocessen.
Processen att skapa en annons är en reklambyrås produktionsaktivitet, det vill säga dess huvudfunktion. Som ett resultat av denna process får vi byråns produkt - reklam, som syftar till att möta kundens behov.
För att förbättra reklambyråernas prestanda är det nödvändigt att inskärpa färdigheter i utländskt arbete som utvecklats i teorier om reklam. Därav följer att det finns vissa teoretiska utvecklingar inom området för reklambyråverksamhet som behöver studeras. Alla av dem syftar till att etablera ett effektivt reklamaffärssystem. Reklambyråer måste följa de grundläggande principerna för den teoretiska utvecklingen om de vill göra vinst och stanna på marknaden, eftersom de innehåller misstag och framgångar från det förflutna, som måste beaktas.
Efter att ha utvecklat sin egen policy tar reklambyrån på sig att utföra beställningar. Huvudaktiviteten är att tillfredsställa kundens behov och krav. Därför vänder sig byrån vid förberedelse av en reklamkampanj upprepade gånger till kunden för att anpassa sin verksamhet till hans behov. Varje reklamkampanj börjar med ett bolagsmöte, där kunden ställer sina villkor och byråanställda jämför dem med deras kapacitet. Sedan kommer reklamproduktionsprocessen, vars resultat är en reklamkampanj. Följaktligen kräver allt arbete, inklusive reklam, noggranna studier av den teoretiska utvecklingen inom detta område.
Under kursarbetets gång genomfördes en analytisk genomgång av det teoretiska materialet inom området reklambyråverksamhet och annonsutvecklingsprocessen, en översiktlig beskrivning av företaget och en bedömning av organisationsstrukturen, en analys av reklamaktiviteter och en analys av reklamutvecklingsprocessen i reklambyrån "Yaroslavl-Media" genomfördes, förbättringssätt identifierades organisation av reklamutvecklingsprocessen.
Baserat på de erhållna uppgifterna drogs slutsatsen att tjänsterna från en reklambyrå är konkurrenskraftiga. En reklambyrå är redo att aktivt marknadsföra sina tjänster på marknaden, eftersom den har utbildade specialister som kan korrekt bedöma den aktuella situationen, omfattningen och komplexiteten i de uppgifter som företaget står inför.
Den forskning som utfördes i kursarbetet gjorde det möjligt att formulera slutsatsen att organisationen av reklamutvecklingsprocessen i reklambyrån Yaroslavl-Media är ganska framgångsrik, men med vissa avvikelser i samband med organisationen av anställda och utvecklingen av reklam i fältet.
För att öka effektiviteten i företagets verksamhet föreslogs några rekommendationer som syftar till att förbättra huvudplatsen, övervaka de anställdas befogenheter, genomföra kampanjer och provningar och fylla på personal.
Effektiviteten av evenemang kommer att öka prestandan för en reklambyrå som reklamproducent, attrahera nya kunder och konsolidera ett stabilt samarbete med vanliga annonsörer.

Lista över använda källor

1 Ananich M.I. Grunderna i reklam / M. I. Ananich. - Novosibirsk: SibUPK, 2001 - 92 sid. - ISBN 6-394-00089-5.
2 Aseeva E.N .. Organisation av en reklamkampanj / E.N. Aseeva, P.V. Aseev. - M .: PRIOR, 1997 .-- 112s. - ISBN 98-5-16-028609-7.
3 Assel G. Marknadsföring: principer och strategi. - Handledning. - M .: Förlaget "Infra-M", 1999. - 227s ISBN 978-5-85971-878-8.
4 Bernadskaya Yu.S. Grundläggande om annonsering: Lärobok / Yu.S. Bernadskaya, S.S. Marochkin, L.F. Smotrov. Ed. L.M. Dmitrieva. - M .: Nauka, 2005.281s. - ISBN 0234-543-9-55.
5 Vasiliev G.A. Grunderna i reklam / Polyakov V.A.–M .: Unity, 2006.-717s. - ISBN 5-8001-0018-7.
6 Verkman K.D. Användning av varumärken i reklam M .: Progress, 2001. - 396 sid. - ISBN 15-6501-0076-4.
7 Vikentiev I.L. Mottagningar av reklam och PR -Spb., 2001. – 305 sid. - ISBN 0784-5945-9-45.
8 Gerasimenko V.V. Grundläggande marknadsföring / V.V. Gerasimenko. - M .: TEIS, 1999 .-- 142s. - ISBN 5-16-000090-9.
9 Germogenova L.Yu. Effektiv reklam i Ryssland: Praxis och rekommendationer / L.Yu. Germogenov. - M .: "RusPartner Ltd", 1994. -252 sid.
- ISBN 5-309-00127-1.
10 Golman I.A. Annonsverksamhet: Planering. Teknologier. Organisationer - M., 2002 .-- 372 sid. - ISBN 6-768-06464-5.
11 Dell D. Lärobok om reklam / D. Dell, T. Linda - Minsk: LLC SLK, 1996. - 320-talet. - ISBN 5-8701-0675-7.
12 Jeffkins Fr. Reklam: lärobok för universitet - M .: Unity-Dana, 2002. - 301 sid. - ISBN 8-769-01437-4.
13 Zavyalov P.S. Framgångsformel: Marknadsföring (hundra frågor - hundra svar om hur man agerar effektivt på den externa marknaden) / P.S. Zavyalov, V.S. Demidov. - M .: Internationella relationer, 1991. - 380-tal. - ISBN 9-6541-0946-7.
14 Isaenko E.V. Organisation och planering av reklamverksamhet M., 2004. - 405 sid. - ISBN 15-0594-0073-4.
15 Kachalov I. Sju orsaker till nedgången i effektiviteten av reklam / I. Kachalov // Reklam. - 2000. - Nr 1. - S. 20-22. - ISBN 4-364-07689-8.
16 Krylov I.V. Teori och praktik för reklam i Ryssland - M., 2002. - 653s.
17 Kolomiets V.P. TV-reklammarknad: trender och framtidsutsikter / V.P. Kolomiets // Väst. Moskva o-det. Serie 18. Sociologi och statsvetenskap. - 1999. - Nr 4. - С.98 - 106. - ISBN 16-0394-0066-2.
18 Musiker V.L. Teori och praktik för modern reklam / V.L. Musiker. - M .: Eurasiska regionen, 1998 .-- 400-talet. - ISBN 2-39434-0059-2.

Bilaga A

1 Allmän information
Företagets namn
Produkt/tjänst
varumärke
företagets historia
Mål och mål för reklambyrån
Villkor för inlämning av förslaget
Blankett för inlämning av erbjudande
2 Produkt-/tjänstinformation
Hur länge har varumärket funnits på marknaden, varumärkets historia
Lista konsumentegenskaperna (egenskaper) för den annonserade produkten/tjänsten
Vilka är konkurrensfördelarna med den annonserade produkten/tjänsten? Hur skiljer den sig från andra märken på marknaden? De mest attraktiva egenskaperna, fördelarna
Varför väljer kunder din produkt/tjänst?
Betygsätt kvalitetsnivån: mycket hög; högre än konkurrenterna; på konkurrenternas nivå; lägre än konkurrenterna
Är konsumtionen av produkten säsongsbetonad? Vilka är säsongsfluktuationerna?
Marknadsandel av produkten/tjänsten
3 distributionskanaler
Försäljningsform (stor, liten grossist, detaljhandel)
Försäljningsställen (grossistmarknader, butiker, stormarknader, etc.)
Distributionskanaler (struktur, volym och distributionsregioner av varor)
Marknadsposition (odiskuterad ledare när det gäller försäljning; # 2 på marknaden; medelstort företag bland många konkurrenter; specialisering på en smal marknadsnisch; nykomling med liten marknadsandel)
4 Pris
Butikspris (prissegment)
Prisnivå för produkt/tjänst (mycket hög; högre än konkurrenterna; på konkurrenternas nivå; lägre än konkurrenternas)
5 Målgrupp
1 2
Företagskonsumenter (affärssektor, ägarform, antal anställda (från - till), andra viktiga egenskaper)
Individer:
- vem är konsumenten och köparen?
- primära och sekundära målgrupper (kön, ålder, utbildning, yrke, bostadsort, civilstånd, etc.)
Köpmotiv (vad i köparens liv gör det nödvändigt att använda din produkt/tjänst)
Vem, när och hur fattar beslut om att köpa en produkt av detta märke
Andra viktiga tecken
6 Information om konkurrenter
Huvudkonkurrenterna, konkurrerande varumärken som liknar något av kriterierna (kvalitetsegenskaper, pris, design, etc.)
Mest hotkonkurrent
Detaljhandelspris (prissegment) på konkurrenters varor/tjänster
Konkurrensfördelar (varför köparen väljer konkurrerande varumärken)
Din åsikt om konkurrenters reklam
Andel av större konkurrenter på marknaden
7 Information som krävs för en reklamkampanj
1 2
Marknadsföringsmål (långsiktiga, kortsiktiga)
Målen för reklamkampanjen (skapa varumärkesmedvetenhet, likna en reklamkampanj, etc.)
Beräknad annonsbudget och mediebudgetpreferenser
Förmodat sätt att distribuera reklam (önskemål, om några)
Villkor för den planerade reklamkampanjen eller dess enskilda delar
Produkt placering
Innebörden av det huvudsakliga annonsbudskapet
Förslag till målgruppen
Varumärkets karaktär, tonen i reklambudskapet
Tillgänglighet av reklammaterial (video, ljudspot, reklambild för utomhusreklam, etc.)
8 Ytterligare information
Tillgängligt material från tidigare genomförd marknadsundersökning
Andra viktiga punkter som inte ingår i korten
9 kontakter
Direktörens fullständiga namn
Postadress
Telefon fax
E-post

Slutdatum ____________________________________
Kundens signatur __________________________________
Entreprenörens underskrift ________________________________

Bilaga B

(nödvändig)
Kundundersökning

"Var får du oftast information om en ny produkt?"
Betygsätt följande svarsalternativ på en femgradig skala:
Informationskälla Bedömning
Från vänner
Från en annons på radion, i en tidning
Såg i ett skyltfönster
Håller på med att inspektera varor i butiken
På tv: n

Reklam är ett komplext koncept, och det tar mer än ett år att förstå krångligheterna i det. Alla handlare behöver reklam för att få synlighet och utöka sin verksamhet. För att företagets reklamverksamhet ska vara effektiv och framgångsrik är det bättre att kontakta specialiserade företag, som kallas reklambyråer. Dessa företag kommer att kunna ta itu med organisationen av högkvalitativ reklam och samtidigt hjälpa till att spendera så lite pengar som möjligt på det. Vad är en reklambyrå?

Huvudfunktionerna för reklambyråer

Följaktligen innebär varje steg att utföra någon viktig funktion för företaget. Här är de viktigaste:

- Stadiet för att utarbeta planer innebär studier av olika varor, såväl som marknadssituationen när det gäller konkurrenskraft, studiet av marknadssystemet som helhet i de erforderliga volymerna, metoder för att sälja varor, befintliga reklammedel, såväl som ritning upp en plan enligt vilken ett reklamföretag kommer att arbeta;

- Stadiet för direkt förberedelse av reklam inkluderar skapandet av reklamprodukter, såväl som komplexa reklamkampanjer. Personalen på sådana byråer samarbetar också med olika externa specialister, studior, tryckerier;

- Stadiet av annonsplacering utförs av specialister i en "helig" takt och innebär köp av reklammedietjänster, överföring av det ursprungliga meddelandet, kontroll av placeringen av detta meddelande, skapande av e-postlistor, hålla utställningar, mässor, samt genomföra alla typer av uppgörelser, både med annonsörer och med massmedieinformation;

Klassificering av reklambyråer

Det finns en speciell klassificering av företag beroende på vilken typ av reklambyråverksamhet som avses:

1) byråer specialiserade på tillhandahållande av tjänster:

  • full cykel - stora företag som kan producera seriösa reklamkampanjer, samarbeta med andra företag som sysslar med marknadsföring, personalreklam och så vidare. Dessutom kan dessa byråer ha sina egna filialer.
  • ofullständig cykel - små företag som är engagerade i relativt blygsamma projekt. De kan till och med vara oberoende konstnärer, designers eller copywriters som föredrar att arbeta ensamma.
  • industriella reklambyråer - företag som annonserar produkter inom området industri och teknik. Sådan reklam har sin distribution huvudsakligen med tryckta medier.

2) mediebyråer med status som självständigt arbete–Specialbyråer som spelar en betydande roll på alla reklambyråer, då denna typ har många placeringskanaler. Bland denna typ finns de företag som är engagerade i att placera reklam endast i radiosändning, eller bara på tv, och det finns stora företag som kan placera reklam på alla kanaler. Kvaliteten på dessa företags arbete bestäms av kvaliteten på de sammanställda medieplanerna och relaterade program.

3) byrå av engångsbeställningar eller byråer "alacarte" - mestadels kreativa företag som är engagerade, till exempel i införandet av nya produkter eller marknadsföring av redan rekommenderade bland konsumenter.

  • kreativa byråer- är engagerade i utvecklingen av teman eller evenemang för reklamkampanjer, och sedan skapa en produkt för media. Så till exempel kan deras arbete anses vara att skapa karaktärer eller musik från reklam. Denna undertyp är ett slags tillägg till mediebyråer.
  • byråer specialiserade på att attrahera produktutveckling c - enligt byråerna av denna typ själva är de bäst, eftersom deras arbete börjar i de allra första stadierna av en produkts utseende. De bör vara involverade i skapandet av dess namn, prissättning, försäljningsfrågor och så vidare. Och i själva verket kan huvudstoltheten hos dessa byråer betraktas som ett stort antal effektiva kampanjer, eftersom för närvarande väldigt många produkter misslyckas med marknadsföring i de allra första stegen.
  • specialisering på kontaktannonsering- Dessa företag är engagerade i reklam för de företag som distribuerar sina varor med hjälp av posttjänster. I deras arbetsuppgifter ingår dessutom reklam för alla typer av prenumerationer på tryckta publikationer, samt reklam på uppslag i färgveckotidningar. Effektiviteten hos reklambyråer a denna typ kan anses vara mer än framgångsrik, eftersom postorderreklam är mycket populär.

3) sponsorliknande byråer- dessa företag skapar alla möjliga program och erbjuder idéer för att tillkännage sponsorer. Besluten från dessa byråers team kan ses i nyhetsflödet när ett tv-program visas eller under en reklampaus i luften.

Reklambyråpersonal

Reklambyråer som är relativt stora i storlek förenar oftast specialister som är kompetenta inom ett visst verksamhetsområde i avdelningar, vars huvudmål naturligtvis är att skapa reklam. Vanligtvis faller inte reklambyråns personalledning på en person, eftersom varje avdelning utför sina egna funktioner:

- arbeta med distributionskanaler;

- förberedelse av hela arbetsflödet relaterat till redovisning;

Om vi ​​tar hänsyn till standardpersonalen på en reklambyrå får vi följande lista:

  • direktör med ansvar för detaljerna i arbetet med kundbasen... I hans ansvar ingår att kommunicera med kunder, samt att upprätta rapporter om den relativa lönsamheten för utfört arbete;
  • chef som arbetar med kunder på denna reklambyrå a, som är en mellanhand mellan de senare. Denna medling kan inte kallas enkel, eftersom denna specialist måste vara väl insatt i kundens preferenser, hans aktiviteter och också kunna förmedla allt detta till sitt företag. Med ett ord, chefens huvuduppgift är det överväldigande arbetet med att behålla kunder, såväl som talangen att arbeta med alla anställda i reklamföretaget, i syfte att förena personalens ansträngningar för att möta köparens behov ;
  • marknadschef... Denna person är skyldig att utföra olika marknadsundersökningar, samt beställa samma forskning från andra organisationer som är engagerade i självständigt arbete;
  • dekoratör eller designer skapa layouter för den framtida reklamprodukten. Det är värt att notera här att huvudarbetet är skapandet av originallayouter, som är sammanställda med alla metriska regler. Idag kan allt detta arbete utföras på en dator, vilket avsevärt ökar arbetshastigheten;
  • medieköpare... En specialist som sysslar med att arbeta med media kring var, hur och vid vilken tidpunkt en annons ska placeras. Kvaliteten på reklamutrymmet, såväl som lönsamheten för de priser som detta utrymme köps till, beror på effektiviteten i denna personals arbete.
  • medieplanerare... En anställd som sysslar med användning av reklammedier. Den mest grundläggande uppgiften för en medieplanerare är att upprätta en korrespondens mellan media och målgruppen. Därför letar specialisten efter en lämplig målgrupp, och då är han redan engagerad i valet av reklamdistributionsmedier. Vidare rekommenderar medieplaneraren till kunden vilken media som helst som är mest lämpad för denna publik. Om vi ​​pratar om små byråer är dessa specialister också köpare av reklamdistributionsmedier, medan på stora byråer är en hel stab av anställda engagerade i detta.
  • art director p, som har en underordnad avdelning bestående av visualiserare, artister osv. I små organisationer är denna specialist både regissören och utföraren av allt kreativt arbete.
  • copywriter... Den person som är ansvarig för alla verbala aspekter av reklamprodukten. En copywriters skrivstil måste vara eminent unik, eftersom den måste föra fram teman och idéer som kommer att locka kunder, samt kunna föra fram sådana argument som kan slås in till förmån för den marknadsförda produkten.
  • visualiserare... En kopia av copywritern i frågor om kreativitet, såväl som förkroppsligandet av copywriterns idéer visuellt. I grund och botten arbetar dessa två proffs tillsammans. Renderaren måste skapa flera skisser, som ännu inte är färdiga och kan visas för beställaren för godkännande.
  • tryckansvarig eller redaktör... Det är denna personals ansvar att formatera texterna så att de är lätta att förstå. Efter att ha fått allt nödvändigt material måste chefen välja de bästa typsnitten. Den här anställde måste också beräkna antalet ord, fraser och bestämma vilken plats som är lämplig för denna annons i storlek i det allmänna layoutsystemet.
  • TV-producent av reklamkampanjer... En anställd som utvecklar reklamkampanjer på tv. Dessutom är producentens uppgifter valet av skådespelare, musik, en organisation som kommer att utföra åtgärder inom detta område.
  • chef för produktionsögonblick... Den person som är involverad i kontrollen av arbetet i en reklambyrå, nämligen tidpunkten för deras slutförande. Om ett reklamföretag kräver kontakt med ett tryckeri, så innefattar chefens ansvar även att lägga beställningar där, samt att leverera annonslayouter där.
  • OIRP chef... Denna förkortning står för den verkställande direktören som ansvarar för reklamprojektet. Denna medarbetare ansvarar för hela produktionsprocessen som helhet. i princip också "ligger på axlarna". Denna chef ska så att säga fördela projektuppdrag till chefer och chefer för alla avdelningar, fördela och skicka ekonomiska resurser, sedan samla in material från alla deltagare i produktionsprocessen och slutligen tillhandahålla allt material till ekonomichefen.

OIRP kan med ett ord kallas en vanlig chef som har vuxit i sin position. Kunskapen hos sådan personal bör inte vara mindre än hos en vanlig chef, men den bör täcka ett bredare utbud av information om reklam. OIRP måste också tillhandahålla ett sådant arbetsflöde som motsvarar nivån på en finansdirektör, och dessutom har denna chef mycket mer rätt att fatta oberoende beslut, inklusive ekonomiska.


Så, med hänsyn till allt ovanstående, kan du göra en lista över de regler och ansvarsområden som OIRP måste följa.:

- ständigt sökande efter nya produkter, teknologier relaterade till ett visst område;

- ständigt arbete med partners, som syftar till att upprätta optimala relationer;

- skydda ditt företags intressen inför partners och kunder (inom de tillåtna ramarna);

- exceptionell kunskap om arbetsflöde;

- upprätta prislistor för de presenterade produkterna, samt uppdatera dem vid rätt tidpunkt;

- söka efter beställningar med hjälp av alla verktyg och funktioner som finns tillgängliga för OIRP;

- kontroll av andra chefers arbete, såväl som möjligheten att lösa problem som kan uppstå i dem under produktionsprocessen;

- ambition och frånvaro av konflikter från PIU:s sida;

  • reklamchef... Listan över arbetsuppgifter för denna anställd innehåller följande punkter:

- Organisering av arbetet med försäljning av marknadsförda varor genom att göra reklam för dem, tillhandahålla tillförlitlig information till konsumenterna om produkternas kvalitet, deras skillnader och fördelar i förhållande till andra varor.

- kontroll, planering, samordning av arbete direkt relaterat till reklamkampanjer;

- utveckling av alla typer av planer och arrangemang för evenemang relaterade till reklam för en produkt eller tjänst, samt beräkning av de kostnader som krävs för detta;

- direkt arbete med valet av reklammetoder och dess form, färger, text och musik;

- forskning av alla typer av ögonblick på produktförsäljningsmarknaden för att välja de bästa villkoren för reklam, dess omfattning, val av målgrupp beroende på ålder, yrke, kön, förmåga att göra inköp;

- kontroll över korrektheten i utarbetandet av kontrakt för reklam för varor och tjänster;

- organisera effektiva förbindelser med interna och externa partners, samla in information som syftar till att utöka dessa förbindelser;

- Analys av faktorer som motiverar köpare att köpa vissa varor, undersökning av köparnas behov;

- organisera förbindelser med andra strukturella institutioner och organisationer och deras stöd, locka alla typer av konsulter och experter till reklamkampanjen;

- ledarskap över andra deltagare i produktionsprocessen;

  • tryckt annonsansvarig e. En anställd som förbereder en annons för tryckning, kommunicerar med sättare, skrivare och så vidare.
  • publicitetsansvarig... Den medarbetare som ger kunderna popularitet, tillhandahåller kommunikation med pressen och förmedlar mellan kunden och allmänheten;
  • produktchef... Ansvaret för denna personal inkluderar organisatoriska frågor relaterade till försäljning av vissa produkter eller varumärken, såväl som kommersiella frågor och reklam.

Den senaste tiden har reklambyråerna haft det svårt konkurrensmässigt, då fler och fler sådana företag dyker upp varje dag. Dagens konsumenter är inte så lätta att överraska, så du måste leta efter så många unika idéer som möjligt.

Jag älskar att lära mig allt nytt, intressant och ovanligt. Och dessutom - svep in dig i en varm filt, ta varm kakao och berätta om den senaste utvecklingen på finansmarknaden, heta historier från bankkonsulternas kontor och andra intressanta saker.

Reklambyrå- en organisation som sammanför människor med speciella kunskaper och färdigheter, kunniga om alla aspekter av marknadsföring och konsumentbeteende i ett enda företag. De måste vara mottagliga för andra människor och kommunikation, känna till reklammedier och marknader, vara erfarna textualister, artister, tv-producenter, forskare, administratörer. En reklambyrå tillhandahåller en miljö där multidisciplinära yrkesverksamma kan interagera med varandra och kombinera talanger för att skapa effektiv reklam för enskilda kunder.

A. Deyan identifierar tre funktioner som en reklambyrå bör utföra:

  • 1) skapandet av ett reklambudskap, som det också producerar och placerar;
  • 2) rådgivning om reklam - hjälp med att definiera strategin och konceptet för en reklamkampanj;
  • 3) medling mellan annonsörer och media (köp av annonsutrymme); annonsörer och företag specialiserade på marknadsföring (marknadsundersökningar, motivation); annonsören och ägarna av tryckerier, där de publicerar broschyrer, kataloger, bruksanvisningar för varor, affischer, affischer.

Alla byråer är involverade i planeringen, förberedelserna och placeringen av annonser, men utbudet och graden av grundlighet i de tjänster som tillhandahålls kunderna skiljer sig avsevärt.

  • 1) efter mängden tillhandahållna tjänster:
    • fullservicebyråer ( reklambyråer med full service);
    • begränsade servicebyråer ( reklambyråer med begränsad service)]
  • 2) efter typ av tillhandahållna tjänster:
    • universella organ (universella myndigheter), engagerad i alla typer av reklam;
    • specialiserade byråer (specialbyråer) fungerar endast för en eller flera typer av reklammedia;
  • 3) på platsen för utförda tjänster:
    • på den inhemska marknaden;
    • på den utländska marknaden;
    • Kombinera byråer - När en annonsör tilldelar en annons för exporterade varor till en intern reklambyrå, som driver den genom en utländsk reklambyrå. Ett sådant system kallas i exporthandeln för "ett par byråer", och de inhemska reklambyråerna som är belägna i exportlandet utför i detta fall endast tillsynsfunktioner i förhållande till den utländska reklambyrån.

Reklambyråer har olika organisationsstrukturer. På stora byråer finns ett starkare behov av att kombinera olika specialister till avdelningar och tydligare avgränsa ansvarsområden. De huvudsakliga funktionella divisionerna för en reklambyrå inkluderar:

  • kreativ avdelning - förenar textualister, konstnärer, grafiska specialister, regissörer, redaktörer och andra kreativa arbetare;
  • orderuppfyllelseavdelning - inkluderar chefen och inspektörerna för kundens arbetsgrupper, chefen för orderuppfyllningstjänsten;
  • Marknadsavdelning - inkluderar specialister inom reklammedia, forskning och säljfrämjande;
  • den administrativa avdelningen - inkluderar redovisningsspecialister för utveckling och kontroll av genomförandet av långsiktiga ekonomiska planer, samordning av intäkter och kostnader, utveckling av nuvarande policyer, samt ordförande och chefer för divisioner.

En byrås framgång som ett näringsliv av människor beror till stor del på dess personalpolitik, på hur genomtänkt den löser problemen med att attrahera, utbilda, stimulera och belöna anställda.

För att attrahera och behålla en lovande kund måste en reklambyrå inte bara vara ett tekniskt, kreativt och konceptuellt reklamcentrum

Ris. 10.1.

aktivitet, men också en controller och samordnare av annonskampanjer. I väst, trots olika typer av reklambyråer, använder ändå majoriteten av organisatoriska system samma princip - allt arbete med en specifik kund utförs av en specialist. Han kallas ansvarig utförare av projektet. (kontoansvarig), kontaktör, varumärkeschef (om han är engagerad i varumärkesreklam) (Figur 10.2).

Ris. 10.2.

  • 1. Provision erhållen från reklamdistributionsmedia (2/3 av reklambyråns inkomst). Den vanliga storleken är 15 % av tariffvärdet för annonsutrymmet och tid köpt från distributören. Till exempel, i Italien varierar storleken från 3 till 15%, i Frankrike - från 15 till 20%, i Hong Kong ger tidningar en provision på upp till 30%. I vissa länder finns det en statlig skatt på provisioner (till exempel i Sverige och Island - 20%, i Iran - 10%).
  • 2. Avgifter erhållna från kundkretsen för de tillhandahållna tjänsterna. De är ytterligare belöningar när den uppskattade kostnaden för att skapa och placera annonser är så hög att den inte täcker provisionen.

Lagstiftning som tillåter öppnande och registrering av reklambyråer tenderar att variera från land till land. I USA, till exempel, kräver detta inget särskilt tillstånd, men det måste ge bevis på sin ekonomiska soliditet och oberoende gentemot både annonsörer och reklammedia. Vissa länder, särskilt utvecklingsländer, kräver statligt godkännande för att registrera reklambyråer.

Reklambyråer i många västländer är förenade i föreningar: American Association of Advertising Agencies, Svenska reklambyråernas förbund, förbundet för reklambyråer i Frankrike m.fl. Dessa föreningars och förbunds huvudsakliga uppgift är att skydda sina medlemmars yrkesintressen och tillhandahålla olika tjänster. Tillsammans med de nationella föreningarna finns också International Association for Advertising in Europe, International Association for Advertising Practice, International Association of Advertisers, European Union of Advertising Agencies, Advertising Association of the Scandinavian Countries m.fl. De diskuterar problemen med utvecklingen av internationell reklam, utför information, ger rekommendationer om reklampraxis, bidrar till utvecklingen av relationer mellan nationella reklamorganisationer.

Förutom reklambyråer kan en form av reklam vara specialiserade (kreativa) organisationer. Dessa inkluderar strukturer (konstnärers studior, sammanställare av texter - copywriters, designers, konstruktörer, tryckare och andra), som används då och då när deras specialiserade hjälp krävs. De utför beställningar från både annonsörer och reklambyrå.

  • a) välja en av deras byråer, som arbetar antingen direkt med utländska reklammedel för att distribuera reklam, eller genom dess representant i ditt land;
  • b) välja en byrå som har sina filialer eller filialer i andra länder eller har avtal med utländska byråer;
  • c) välj lokala byråer för varje enskild marknad.

När du väljer en byrå bör exportören vara uppmärksam på följande kriterier:

  • storleken på marknadstäckningen. Även om många stora byråer har betydande marknadstäckning, täcker de kanske inte helt alla marknader som exportören är intresserad av;
  • service kvalitet. Kvaliteten på utförandet av kundens beställningar av olika reklambyråer är inte densamma. Ibland har ett företag en bra reklamavdelning och det lokala kontoret är dåligt;
  • mängden reklamkostnader. Företagens budget bör tillhandahålla en viss minimitilldelning för reklam med hjälp av reklambyråer i hemlandet eller utländska byråer. Dessa volymer bör vara sådana att de intresserar stora internationella reklambyråer;
  • behovet av internationellt samarbete. Om ett företag vill organisera en internationell standardkampanj kommer det att behöva skapa god samordning och betydande kontroll, vilket kan uppnås med hjälp av en internationell byrå;
  • företagets struktur. Internationella företag med en decentraliserad ledningsstruktur ger vanligtvis sina lokala dotterbolag i uppdrag att hitta en reklambyrå. På samma sätt, när man kommer överens om gemensamma marknadsföringsaktiviteter med distributörer: det är tillrådligt att använda en lokal reklambyrå.

Dessutom är det nödvändigt att ta hänsyn till sådana överväganden som byråns livstid, tillgången på nödvändiga specialister, specialiseringsområden, kostnaden för tjänster etc.

För att få ut det mesta av en reklambyrå bör alla företag ge byrån tillräckligt med tid för att förbereda en bra annons genom att hålla regelbundna möten med den. Samtidigt bör företagets ledning ha en uppfattning om de kostnader som byrån ådrar sig när den förbereder och genomför en reklamkampanj, utan att skylla över skulden för sina egna misstag till byrån.

INOM SOCIAL OCH KULTURELL SERVICE OCH TURISM

· Studie av företagets produkt;

· Studie av konsumenter och den potentiella försäljningsmarknaden;

· Fastställande av kostnadsuppskattningar, val av reklamformat, fastställande av de mest effektiva publikationerna, programmen, programmen, publiceringsdatum;

· Tillgänglighet av en licens för rätten till denna typ av verksamhet;

· Tillgänglighet för produktions- och tryckanläggningar;

Tillgång till specialister för skydd och patentering av företagets varumärke m.m.

· Ta upp frågan om immaterialrättsligt skydd när du sluter ett avtal.

Steg 1. Turismmarknadsundersökning inkluderar: konsumentundersökning(gör det möjligt för dig att identifiera grupper och kategorier av potentiella turister, deras demografiska, sociala och ekonomiska egenskaper baserat på frågeformulär eller intervjuer), vilket gör det möjligt att fastställa motivationen för turistefterfrågan, dess överensstämmelse med turisterbjudandets konsumentegenskaper, att stärka effekten av incitament; produktforskning(låter dig identifiera de mest attraktiva fördelarna med en turistprodukt, de unika egenskaperna hos turisttjänster, utförs på grundval av klassificeringsskyltar - säsongsvariation, typ av rutt, befolkningskategori - ungdom, familj, individ, skola, etc. ), med fokus på det unika med den föreslagna rutten, produkten, tjänsterna; marknadsanalys låter dig bestämma segmenten för tillämpningen av reklaminsatser på olika marknader, låter dig anta försäljningsvolymen för en specifik turistprodukt på en specifik marknad, utförs på basis av rapporteringsdata från tidigare år och deras korrelation för framtiden i samband med territoriella och specifika marknader.

Steg 2. Reklamplanering inkluderar: definiera reklammål(uppmärksamma resors möjligheter och spänning och specifika turisttjänster; bibehålla efterfrågan och stärka marknadspositioner; skapa ny efterfrågan och gå in på en ny marknad; öka försäljningen på marknaden; motverka konkurrens), som är nära förknippade med volymen, konsumentegenskaper hos en turistprodukt, struktur och metod för genomförande, etc.; planering av reklamevenemang och reklambudget(fastställande av det totala beloppet och fördelningen av medel som tilldelas för reklamändamål - en post-för-post-indikation av reklamvolymen och medlen för reklam), med tanke på att inte bara reklam påverkar försäljningsnivån, utan också förbättringen av personalens arbete, öppnandet av ett nytt - mer bekvämt kontor eller början på en ny säsong - när I detta är reklam en långsiktig investering i företagets framtida vinster. Ett antal faktorer påverkar storleken på annonsbudgeten:

· Den volym och storlek på marknaden som ska täckas av reklameffekten;

· Förväntad livslängd för en turistprodukt (avsnittsreklam för kongresser, festivaler; långtidsreklam för utbildningsresor - året runt);

· Differentiering av turistprodukten (turernas komplexitet för ett brett spektrum av konsumenter och specialisering av turer för de smalaste segmenten).

· Försäljningsvolym och vinstmarginaler;

· Konkurrenternas kostnader (den här turistproduktens andel av den totala kostnadsbeloppet motsvarar exakt dess andel av det totala beloppet för reklamkostnader);

· Företagets finansiella resurser (reklamens omfattning och storlek bör stå i proportion till storleken och kapaciteten hos tillgänglig finansiering).

Det är många metoder för att beräkna storleken på reklambudgeten... Det populäraste är att bestämma reklambudgeten baserat på andelen av företagets försäljning. Dessutom finns en marknadsandelsmetod, en uppgiftsmatchningsmetod, en metod för att modellera sambandet mellan kommunikationsnivå och konsumentbeteende, en metod baserad på användning av matematiska modeller, en metod för restmedel och en metod baserad på planera ökade kostnader.

Låt oss överväga några av dem:

· procent av försäljningsmetoden baserat på en procentandel av förra årets försäljning, en procentandel av nästa års beräknade försäljning eller en kombination av de två;

· uppgiftsmatchningsmetod, bestående av tre steg - definiera ett mål, definiera en strategi, uppskatta kostnader;

· marknadsandelsmetoden utvecklat av JO Gekham, enligt vilket för effektiviteten av reklam är det nödvändigt att behålla andelen deltagande i reklam på en nivå som överstiger marknadsandelen (med en marknadsandel på 30% är det nödvändigt att spendera 35% på reklam) , vilket inte garanterar att dina konkurrenter inte samtidigt ökar annonsbudgeten; när en ny produkt introduceras bör annonsbudgeten vara 1,5 gånger högre än den förväntade marknadsandelen om 2 år;

· metod baserad på modellering av förhållandet mellan kommunikationsnivå och konsumentbeteende användbart när man introducerar en ny turistprodukt på marknaden, när det, för att uppnå den planerade försäljningsvolymen, är nödvändigt att ha ett tillräckligt antal konsumenter (antal personer som såg reklam för turistprodukten - antalet personer vem gjorde det första köpet - säkerställande av upprepade köp - fastställande av den erforderliga täckningsgraden - exponeringsfrekvensen - planen för användning av reklammedier - en ungefärlig kostnadsberäkning - härledningen av den numeriska indikatorn för budgeten);

· återstående metod baserat på principen om balans efter fördelning av medel för alla andra ändamål (ineffektiv, leder till misslyckade reklam- och marknadsföringsaktiviteter, typiskt för ett oerfaret företag som inte har definierat reklammål;

· metod för att schemalägga anslag baserat på kostnadsökningsplanering det används i fall då det är nödvändigt att genomföra en förbättrad reklamkampanj, vilket möjliggör olönsamma resultat av en resebyrås kommersiella verksamhet inom 1-2 år (investeringskostnader);

· metod baserad på användning av matematiska beslutsfattande modeller, inklusive modeller av två typer - 1) som beskriver förändringen i omsättning beroende på mängden reklamkostnader (i början av reklamaktiviteter är storskaliga evenemang och betydande kostnader effektiva, som över tiden ger mindre och mindre avkastning); beskrevs först av M. Vidal och H. Wolf, som presenterade den huvudsakliga betydelsen av modellering för att beskriva förhållandet mellan tre faktorer - mängden anslag för reklam, försäljningsvolymen och dess förändringar under påverkan av reklam; 2) en modell av ett sekventiellt förhållande, där mängden tilldelningar bestäms genom att spåra deras inverkan på några mellanliggande variabler, som är länkar mellan kostnaden för reklam och företagets omsättning. G. Yul föreslog följande beräkningsschema: att fastställa den marknadsandel som företaget strävar efter att erövra - att fastställa procentandelen av alla potentiella köpare som är utsatta för reklaminflytande - att fastställa andelen av dem som behöver övertygas för att göra ett provköp - att bestämma antalet enskilda inflytande på grundval av texter och fältforskning som krävs för "mognad" av köpidén - att bestämma den totala mängden reklam som krävs för att uppnå målet (en enhet för annonsvolym är en enda handling av påverkan på en enhet av målgruppen) - beräkning av det totala beloppet av kostnader baserat på den genomsnittliga kostnaden för en annonsenhet. Nackdelen med denna modellering är bokmärket i början baserat på subjektiva överväganden, önskningar och erfarenhet av den marknadsandel som företaget planerar att erövra, även om det skulle vara mer logiskt att nå denna indikator i slutet av beräkningarna, som beskriver en sådan försäljningsvolym som ger maximal vinst.

En viktig aspekt av planering av reklamverksamhet är fördelningen av tilldelade anslag för den i tid (kort och lång sikt) och upprättande av en plan för reklamkostnader, fördelning av dessa kostnader efter funktioner och uppgifter i reklamarbetet.

I utländsk praxis har en stereotyp av fördelningen av reklambudgeten utvecklats:

· Allmänna administrativa kostnader och omkostnader - 5-10%;

· Produktionskostnader - 5-10%;

· Forskningskostnader - upp till 15 %.

Budgettilldelningar fördelas också efter försäljningsområden, vilket gör det möjligt att ta hänsyn till kostnaderna per länder, regioner, turistcentra.

Det är nödvändigt att sörja för fördelningen av reklambudgeten med hjälp av reklam (TV, radio, press, utomhusreklam), beroende på arten av de annonserade tjänsterna (säsongsbetonade och icke-säsongsbetonade typer av turism, enskilda rutter och turistcentra, vissa typer av tjänster), efter reklamperioder.

Enligt statistik sker en stor försäljning av komplexa (inklusive) utlandsresor under hösten föregående år, då de flesta potentiella turister väljer sina resvägar för nästa år (från början av hösten till jullovet, 60-70 % av annonserade turer säljs, vilket står för utgifterna för 60 % av den årliga reklambudgeten); den andra aktiviteten i reklamkampanjen faller på perioden från slutet av vintern till påskhelgen, eftersom den är selektiv, när huvuduppmärksamheten riktas mot reklam för de turisttjänster, vars genomförande är trögt, och reklamkampanjens uppgift är att stimulera genomförandet av dessa turistresor, vilket är 20-25 % årlig reklambudget; de återstående 15-20% används under den aktiva sommarturistsäsongen för att upprätthålla en stabil efterfrågan och stimulera individuella resor, reklam för ytterligare annonserade turer.

Steg 3. Taktiska beslut. I detta skede säkerställs genomförandet av de utvecklade planerna. Den består av tre huvudelement: 1) valet av reklammedier eller reklammedier baserat på ett antal viktiga faktorer (kampanjens allmänna mål och strategi; storleken och arten av publiken för varje reklammedium; geografisk täckning; uppmärksamhet, grad av tydlighet och motivation för betydelsen av detta reklammedium, lönsamhet, olika tillvägagångssätt vid val av reklammedium); 2) kostnadsuppskattningen och kontrollen över dess genomförande låter dig länka samman 3 indikatorer - mängden reklamtilldelningar, volymen av reklamaktiviteter och taxor eller priser för publikationer i reklammedia eller reklammedia; 3) tidsplanen för utgivningen av reklampublikationer, som föreskriver specifika datum och datum för utgivningen av reklammeddelanden, som främst är kopplade till turistresornas uttalade säsongsvariationer, höst-vinterperiodens traditioner och egenskaperna hos reklammedia.

Steg 4 - kreativ, vilket ger en viss framgång för marknadsföringsaktiviteter. Söker efter reklams kreativa individualitet baserad på allmänna tekniska processer - utveckling av ett allmänt koncept - formulering av en idé - mönster för att strukturera reklammaterial (rubrik, huvudtext, bild) - kunskap om de psykologiska mekanismerna för reklampåverkan (uppmärksamhet och känslor) ).

Steg 5 inkluderar reklamkampanjer, vars resultat registreras av företagets anställda. Analysen av information utförs av typer av media på basis av redovisning av utgifter och prestationer (ökning i omsättning, förändring i efterfrågan, etc.). Ett arkiv av reklammedier bildas, vars studie är utgångspunkten när man upprepar eller fortsätter en reklamkampanj.

Steg 6 inkluderar en bedömning av effektiviteten av marknadsföringsaktiviteter beroende på målen för reklam - genom målen för kommunikation och ökad försäljning baserat på användningen av igenkänningstest (de studerar andelen medlemmar i försökets målgrupp som kommer ihåg att de såg en viss annons), minns (respondenterna minns överklaga utan någon hjälp från intervjuaren) och fysiologiska tester (används för tillförlitligheten och tillförlitligheten av data om igenkännings- och återkallelsetest - till exempel ändra storleken på eleven när du tittar på en video). Det finns flera metoder för att studera attitydförändringar i dynamiken på försäljningsmarknaden och konsumenternas efterfrågan, inklusive experimentella metoder, studera kommunikativ effektivitet, bedöma medvetenhet, etc.

Skapandet av reklambyråer som bedriver det på en hög professionell nivå, använder ekonomiska resurser mer rationellt och tillhandahåller högkvalitativ reklam bidrar till att öka effektiviteten i reklamverksamheten. Reklambyråer genomför omfattande marknadsundersökningar och marknadsbedömningar, de är utrustade med datorer som gör det möjligt för dem att snabbt och korrekt bearbeta den mottagna informationen.

Reklambyråer spelar en positiv roll, som kvalificerade samordnare mellan handel och produktion, i konsumenternas och hela samhällets intresse, de främjar ett rationellt utbud och, omvänt, begränsar mängden irrationella eller förtida förslag.

1. Annonsör- en juridisk person eller fysisk person som är en källa till reklaminformation för produktion, placering och efterföljande distribution av reklam. Alla handels- eller tillverkningsföretag, banker, investeringsbolag, privata företagare, som betalar för reklam i enlighet med beställningen, kan agera som annonsör.

§ beredning och överföring av källmaterial till en reklambyrå: formulering av mål och mål för reklam, med hänsyn till målgrupper av konsumenter, beredning av källtexter med tonvikt på det annonserade objektets huvudsakliga fördelar och egenskaper, presentation, om möjligt , av ett varuprov;

§ förberedelse av ett avtal med en andra part - en reklambyrå - om skapande av reklammaterial och placering av reklam i media, om olika reklamevenemang;

§ godkännande av skisser, texter, manus av skapade reklammedier och original av reklamprodukter;

§ betalning för utfört arbete.

3. Reklamdistributör- en juridisk person eller individ som placerar och (eller) distribuerar reklaminformation genom att tillhandahålla och (eller) använda egendom, inklusive tekniska medel för radio- och tv-sändningar, såväl som kommunikationskanaler, sändningstid och på andra sätt.

De viktigaste reklamproducenterna och annonsörerna på den ryska marknaden är reklambyråer, som är villkorligt uppdelade i fullservice reklambyråer och byråer som specialiserar sig på att tillhandahålla endast vissa typer av tjänster.

Den första gruppen inkluderar byråer som utför forskning, planering, kreativa aktiviteter, produktion av reklammedia, samt icke-reklamtjänster: tillhandahåller PR, utvecklar förpackningar, organiserar försäljningsutställningar, presentationer, etc.

Under senare år har det funnits en tendens till specialisering av byråer i reklampraxis. Specialiseringen av byråer bidrar till att öka kvaliteten och den kreativa nivån på deras prestation av vissa typer av reklamarbete. Sådana byråer har dock inte tillräcklig information inom området för marknadsundersökningar, vilket kan påverka minskningen av effektiviteten i användningen av reklammedel.

Under moderna förhållanden är reklam en av ekonomins grenar, som förenar tiotusentals reklambyråer och byråer. Effektiviteten i ekonomin som helhet beror till stor del på hur effektivt detta system kommer att fungera.

Framväxten av reklam som en oberoende bransch beror till stor del på organisationsnivån för verksamheten hos reklambyråer som verkar på den ryska reklammarknaden, på de former av reklam som reklambyråerna väljer själva, på deras professionalism och kostnaden för reklamtjänster.

För det första konfronteras reklambyråer systematiskt med en mängd olika marknadsföringssituationer, vilket bidrar till en djupare förståelse för konsumenternas intressen, förvärv av färdigheter och höjning av deras kompetens. Detta gör att du kan skapa högkvalitativa reklammedier och säkerställa effektiviteten i deras användning.

För det andra utesluter reklambyråer, som oberoende organisationer, den negativa inverkan på reklam av sådana objektiva faktorer som överdrivet beroende av reklam av individuella ledares smak, felaktiga attityder angående konsumenternas förväntade svar, etc.

För det tredje har reklambyråer stabila kontakter med media, konsekvent och i rätt tid köper tid och utrymme för reklam från dem. Samarbete med reklambyråer gör det möjligt för annonsören att snabbt lösa sina problem, hjälper honom att spara pengar och tid.

§ upprätthålla relationer med media, lägga beställningar i dem och övervaka deras genomförande;

§ skapa reklamprodukter baserade på beställningar från annonsörer, utveckla planer för komplexa reklamkampanjer, andra reklamevenemang, använda potentialen hos både kreativa och tekniska specialister;

§ samarbeta med tryckerier, ateljéer, reklamföretag, frilansspecialister.

Stora reklambyråer som utför ett brett utbud av reklamtjänster känner ett behov av att kombinera olika specialister till specifika avdelningar. De kan antingen ha sin egen kreativa produktionsbas eller anställa högkvalificerade frilansande kreativa arbetare. Den andra är mer lämplig för små reklambyråer med en liten struktur av avdelningar. Vanligtvis är avdelningens verksamhet fokuserad på utförandet av en specifik funktion.

Typisk organisationsschema en ganska stor reklambyrå med full servicecykel har följande avdelningar:

1.Kreativ avdelning, som samlar textualister, konstnärer, grafiska specialister, regissörer, redaktörer, etc. De genererar idéer för reklambudskap, hittar rätt sätt att implementera dem. En sådan avdelnings roll är hög, och här tas hänsyn till den psykologiska faktorn, liksom vissa konstområden. Denna avdelning utför funktionerna att skapa olika typer av reklammedia och samordna dem med kunderna.

2. Orderutförandeavdelning(kundrelationsavdelningen), som omfattar ledaren och anställda som ledare för arbetsgrupperna, kallade ansvariga utförare av projekten eller kontaktorer. De representerar kundernas intressen i deras byrå och omvänt representeras byrån i person av projektledare i relationer med kunden. Chefen för arbetsgruppen (projektet) samordnar allt arbete inom myndigheten för utförande av beställningen från början av skapandet till dess genomförande. Det rekommenderas att entreprenörerna hänförs till en specifik kundkategori (grossist- och detaljhandel, industri, försäkringsbolag, banker etc.). Detta gör att du kan ta hänsyn till detaljerna i annonsörernas reklamaktiviteter, skillnader i omfattning och geografi för reklamevenemang, systematiskt upprätthålla kontakt med annonsörer.

Ersättningen till de anställda på kundrelationsavdelningen bör göras i direkt proportion till volymen av order som de tagit emot och utfört korrekt, eftersom byråns ekonomiska ställning till stor del kommer att bero på entreprenörsandan och goda relationer med potentiella annonsörer.

3. Forsknings-och utvecklingsavdelning skapas för att identifiera och systematisera behoven hos inhemska annonsörer och deras resurser, tillståndet på marknaden för specifika varor och tjänster, möjliga kommunikationskanaler, samt forskning för att fastställa effektiviteten av användningen av reklammedier. Dessutom samlar denna avdelning den nödvändiga informationen om organisationen av handel och metoder för att sälja varor, läget för den nuvarande politiken inom området reklam och säljfrämjande åtgärder.


Kärnpersonalen på dessa avdelningar bör vara specialister på enkätdesign, urval, målgruppsintervjuer, statistisk analys och experiment. Anställda på denna avdelning deltar i alla stadier av reklamplaneringen av byrån.

I många fall är arten och mängden av aktuell information som är tillgänglig otillräcklig för att fatta ett effektivt beslut. Om det är av en operativ, principlös karaktär i företagets skala, kan intuition, personlig erfarenhet av chefen och anställda som är direkt involverade i reklam hjälpa till. När risken är hög och mängden pengar som spenderas är stor, räcker inte intuitionen för att fatta ett effektivt beslut. Därför föredrar reklambyråer att minska risken genom att skaffa ytterligare information genom marknadsundersökningar. Dessa studier syftar till att samla in, organisera och analysera ett visst antal data som erhållits som ett resultat av särskilda undersökningar för att kunna fatta välgrundade beslut inom reklamområdet. Reklamundersökning är en typ av marknadsundersökning. De är utformade för att utforma och utvärdera en reklamstrategi, utveckla reklamkampanjer, reklambudskap och övervaka effektiviteten av deras implementering.

Forskning som bedrivs inom området för marknadsföring av en produkt på marknaden är ett verktyg för att förstå marknaden genom konsumentens "ögon". Deras mål är att identifiera hur, när och med vilka medel det är möjligt att stimulera försäljningen av varor, för att framgångsrikt genomföra marknadsföringsaktiviteter.

Av ingen liten betydelse är studiet av konsumentsamhällets åsikter för att ta reda på befolkningens medvetenhet om varor och tjänster.

I förhållande till marknadsrelationerna bör byråns verksamhet struktureras på ett sådant sätt att den samarbetar med annonsören redan vid utarbetandet av en preliminär plan för försäljning av produkter.

4. Produktionsavdelningenägnar sig åt produktion av reklammedier och förenar i vissa fall produktionsenheter som tryckerier, tv-studior, verkstäder för produktion av reklammedier m.m.

5. Utöver sina specifika reklamfunktioner måste en reklambyrå effektivt utföra sina ekonomisk och finansiell verksamhet, säkerställa effektiv förvaltning och ha lämpliga supporttjänster. Den ekonomiska och finansiella avdelningen och redovisningsavdelningen på byrån är engagerade i att lösa dessa funktioner.

6. Byrån ska ha en fast redaktion, som omfattar inte bara byråns huvudspecialister, utan också specialister inom området reklam, konst, konstnärer, anställda vid forskningsinstitut, som inte är anställda vid byrån.

Rådet uppmanas att utvärdera och godkänna det utgivna reklammaterialet, med hänsyn till synpunkter från kundens representant.

Den föreslagna byråstrukturen är inte universell, och därför kan andra byråer ha en annan struktur beroende på de specifika förhållanden under vilka de verkar.


Liknande information.


Anmärkning 1

Den mest detaljerade listan presenteras nedan:

  • efter mål och mål,
  • efter funktion,
  • efter region,
  • genom specialisering,
  • på de tjänster som tillhandahålls,
  • i affärsriktningen.

Genom mål och mål särskiljs följande typer av reklambyråer:

  1. Säljarbyrå är en byrå som är specialiserad på försäljning av annonsutrymme för ägaren av media (massmedia) på exklusiva villkor.
  2. Köparbyrå är ett företag som sysslar med grossistköp av annonsutrymme i media och dess efterföljande återförsäljning i delar.
  3. En kundreklambyrå är ett företag som tillsammans med annonsören och på dennes begäran utför nästan alla funktioner relaterade till skapande och placering av reklam.
  • En reklamproducent är ett reklamföretag som utför hel eller partiell reduktion av reklaminformation till en färdig form för vidare distribution.
  • En reklamdistributör är ett företag som direkt placerar annonser med hjälp av tekniska massmedier.
  • Lokala reklambyråer är reklambyråer som verkar i en specifik region. Använd webbplatsen för att placera annonser i andra regioner.
  • Federala reklambyråer är storskaliga reklamföretag. Företag som gör affärer på federal nivå vänder sig till sina tjänster.
  • Internationella reklambyråer är vanligtvis stora organisationer med filialer i två eller flera länder.

Typologi för reklambyråer efter specialisering och utbud av tjänster

Det finns flera typer av byråer efter specialisering:

  • Helcykelreklambyråer är organisationer vars verksamhetsområde är att utveckla strategier och åtgärder för en reklamkampanj, skapa reklambudskap, producera och placera reklammaterial etc. Sådana byråer använder underleverantörer för att tillhandahålla alla nödvändiga tjänster.
  • Specialiserade reklambyråers verksamhet utförs inom ramen för vissa funktioner (till exempel kreativa eller kommersiella), eller i specifika målgrupper eller branscher, eller inom olika marknadsföringsområden (direktmarknadsföring, säljfrämjande åtgärder, PR, förpackningsdesign, etc. .).
  • Kreativa byråer eller designstudior är involverade i skapandet av reklamkonceptet.
  • Medieköpsbyråer eller mediebyråer är mellanhänder mellan annonsören och massmedia, de tillhandahåller tjänster för utarbetande av medieplaner.
  • Internetreklambyråer skapar webbplatser, är engagerade i onlineannonsering och onlinemarknadsföring.

Denna klassificering inkluderar även utomhusreklambyråer, marknadsundersökningsbyråer och PR-byråer.

Typer av reklambyråer efter bransch

I riktning mot verksamhet där reklambyråer specialiserar sig, finns det:

  • b2b-byråer är företag som arbetar direkt med organisationer, det vill säga med affärsstrukturer.
  • b2c-byråer tillhandahåller tjänster till privatpersoner.
  • Konsumentreklambyråer är organisationer som arbetar med företag som tillverkar konsumentvaror och tjänster
  • industriella reklambyråer fokuserar sin verksamhet på tillverkare av vissa produkter.
Liknande publikationer