Arbetsbeskrivning för projektutvecklingsledare. Utvecklingschefsyrket. Vad gör en specialist

Chef affärsutveckling: Huvudansvar

Framgången och välståndet för alla företag beror direkt på dess utveckling. Så länge den har utsikter och möjligheter till tillväxt kommer den att växa och generera mer och mer inkomster. För att förstå dessa trender behöver projektledare människor som inte bara kan se dessa perspektiv, utan också implementera systematiska åtgärder som leder till framgång. En specialist på denna profil är en utvecklingschef.

Yrket som utvecklingschef är relativt nytt, men ganska populärt och välbetalt. Dess främsta fördelar är att det ger en hög position i samhället, en plattform för självutveckling och självförverkligande, och naturligtvis självrespekt. Det ger också obegränsade inkomstmöjligheter med förverkligandet av dina vildaste idéer och drömmar.

Minus

Yrket "affärsutvecklingschef" har också nackdelar - det är svårt att initialt få jobb utan erfarenhet, arbetsdagen kan vara oregelbunden, helger och helgdagar kan övergå till arbetsdagar, ibland måste man åka på tjänsteresor. Som ett resultat kommer chefens familj att vara kroniskt bristande uppmärksamhet (om alls hans personliga liv kommer att äga rum). Ändå kan detta yrke bli en språngbräda från en låg position i samhället till en genomsnittlig eller till och med hög utan att behöva starta ett företag.

Vilka egenskaper bör en utvecklingschef ha?

En chef är för det första en ledare, en chef. Han måste ha ledarskapsförmåga: organisera evenemang, hantera människor, genomföra affärsförhandlingar. Han ska ha strategiskt tänkande, vara en bra coach och psykolog, vara beslutsam, självsäker (men inte självsäker), vara stresstålig. Han måste också vara skicklig i ny teknik, eftersom han definitivt kommer att behöva färdigheten att skapa presentationer, för att inte tala om förmågan att kompetent underhålla affärsdokument, utarbeta planer och rapporter. Kunskap är välkommet utländska språk på hög nivå och tillgången på en bil.

Jobbansvar

Arbetsbeskrivningen för en utvecklingschef kan skilja sig från företag till företag. Men var och en av dem innehåller ungefär följande allmänna ansvarsområden:

1. En utvecklingschef måste ha högre utbildning inom psykologi, pedagogik eller marknadsföring.
2. Han måste känna till lagstiftningens normer, grunderna i ekonomi, sociologi, arbetsorganisation, regler för affärsdokumentation.
3. Han måste vara flytande i datorkunskaper.
4. Han måste kunna utveckla tematiska utbildningar för att utbilda anställda för att förbättra deras prestationer.
5. Han ska också kunna utforma, förbereda eller anpassa utbildningsprodukter i enlighet med verksamhetsutvecklingens inriktning.
6. Utvecklingschefen är också skyldig att analysera resultatet av sitt arbete, föra journaler och lämna rapporter till den överordnade omskolningschefen.
7. Han måste korrekt bedöma behovet av personalutbildning och kunna göra en uppskattning.
8. Chefen måste veta hur man upprätthåller en databas med anställda med en plan för deras utveckling och karriärtillväxt.

Som vi kan se är ansvaret för en utvecklingschef omfattande. Men om du har ambitiösa planer, ekonomisk och psykologisk utbildning, du lär dig snabbt och kan lära andra, varför inte prova dig själv inom detta område?

Yrket som chef omfattar alla aspekter av en organisation eller ett företag. Är det här en chef? och därför inkluderar hans ansvar inte bara kontroll över produktionsprocessen, utan också alla funktioner för att organisera företagets och personalens arbete i synnerhet. En sådan mångsidighet tvingar en att ha många färdigheter och egenskaper. Det finns flera områden i chefens arbete. En av dem har en utvecklingschef. Låt oss ta en närmare titt på en sådan anställds ansvar.

Först och främst är en utvecklingschef en person som planerar alternativ för företagets utveckling, studerar marknaden och utsikterna för dess utveckling och även utvecklar nya planer för att expandera verksamheten. Vi kan säga att arbetet är mycket omfattande och ansvarsfullt.

Affärsutvecklingschef löser ett antal produktionsproblem. För det första bygger det upp basen av potentiella kunder. För att öka vinsten och ytterligare öka produktionen eller antalet tillhandahållna tjänster måste du attrahera kunder. Samtidigt förpliktar det att ordentligt planera företagets aktiviteter och på ett kompetent sätt leda avdelningar och personal.

Utvecklingschefen ska övervaka genomförandet av projekt på alla nivåer. Dessutom är kontrollen över ekonomin och deras korrekta fördelning även den som upptar företagets ansvar.

För en fruktbar utveckling av verksamheten är det nödvändigt att förbättra den materiella och tekniska basen, för vilken utvecklingschefen ansvarar. Kontroll över processen att utrusta produktionen och planering för att förse företaget med alla nödvändiga maskiner och utrustningar är ansvaret för den person som innehar denna position.

En chef på denna nivå ansvarar bland annat för att genomföra förhandlingar i alla skeden av projektet, rekrytera specialister för att organisera arbetet och andra aktiviteter med anknytning till utvecklingsprojektet.

Vi kan säga att en utvecklingschef är oersättlig inom alla områden. Det gäller både produktion och tjänsteleverans.

Om vi ​​specificerar det ansvar som en utvecklingschef måste utföra, så är detta utvecklingen av affärsutvecklingsplaner och deras vidare implementering och främjande.

Denna tjänst utesluter inte och I fortsättningen kan du söka tjänsten som chef för utvecklingsavdelningen. Men för detta måste du ansvarsfullt uppfylla dina plikter och visa goda resultat av arbetet.

För alla chefer är det nödvändigt att ha en känsla av målmedvetenhet, strävan efter excellens, sällskaplighet, förmågan att ta sig ur den nuvarande situationen och fatta beslut snabbt. Dessutom behöver du vara en social person för att hitta kompromisser i dialog med personal och kunder.

De angivna ansvarsområdena inkluderar den allmänna arbetsbeskrivningen för en utvecklingschef. Men inom varje enskild organisation kan det finnas olika krav för denna tjänst.

För framgångsrik karriär inom detta område måste tre regler följas.

För det första är det rätt planering av arbetsdagen. För att hålla jämna steg med allt och inte missa det viktigaste måste du distribuera din korrekt arbetstid... Detta gör att du inte kan glömma ett viktigt möte eller något företag.

För det andra är det korrekt organisation av arbetet, vilket eliminerar en stor mängd pappersarbete. För detta finns det många tekniska medel som förenklar förvaltningsprocessen.

För det tredje är det förmågan att hitta rätt förhållningssätt till varje kund. Oavsett inom vilket område en utvecklingschef arbetar är kundvänlighet absolut nödvändig. De måste veta att företaget värdesätter dem.

Kanske, efter att ha läst den här artikeln, kommer vissa att vilja behärska detta yrke, som också efterfrågas på arbetsmarknaden. Men för att bli professionell i den här branschen måste du ha mycket erfarenhet och ha de nödvändiga mänskliga egenskaperna.

Yrket som utvecklingschef är krävande och mångsidigt och innefattar nästan direktörsansvar. En specialist på denna profil undersöker marknaden, deltar i reklamkampanjer och genomförandet av marknadsföringsprogram, introducerar nya produkter på marknaden, arbetar för att minska kostnaderna och öka lönsamheten för företagets aktiviteter och så vidare. Kort sagt, utvecklingschefen hanterar företagets strategiska mål.

En effektiv chef kan snabbt växa till en kommersiell direktör (eller till och med en VD).

Tjänsten som utvecklingschef är oersättlig inom alla områden. Det gäller både produktion och tjänsteleverans.

Arbetsplatser:

• medelstora och stora företag;
• statliga myndigheter och företag.

Yrkets historia

Den gradvisa utvecklingen av teknik i världen blev mycket aggressiv under 1900-talet och särskilt under andra hälften av det. Utveckling av transport, kommunikation, maskinteknik, media och förenkling Internationellt byte sätta nya uppgifter för verksamheten.

Arbetsmarknaden krävde ett stort antal chefer och chefer på olika nivåer – försäljningschefer, affärsutvecklingsspecialister, kvalitetschefer, annonschefer, samarbete med grossister och utländska partners.

Utvecklingschefens ansvar

En utvecklingschefs ansvar är följande:

• sökning och attraktion av kunder;
• förhandlingar, konsultationer, ingående av kontrakt med kunder;
• kontroll av marknadsföring och reklam för partners och återförsäljare;
• övervakning av konkurrenter (priser, sortiment, reklamaktiviteter);
• skapande av rapporter baserade på forskningsresultat;
• öppnande av nya försäljningsställen för företaget och kontroll av deras verksamhet.

En utvecklingschefs ansvarsområden kan också inkludera:

• deltagande i utställningar och konferenser;
• utbildning av butiksbiträden, distributörspersonal.

Krav på utvecklingsledare

Grundläggande krav för en utvecklingsansvarig:

• arbetslivserfarenhet över 1 år;
• högre utbildning (ibland ofullständig);
• kunskaper i PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Ofta krävs ägande engelska språket och närvaron av en bil.

Utvecklingschef CV-prov

Återuppta prov.

Hur man blir utvecklingschef

För att bli utvecklingschef räcker det med en högre utbildning – antingen ekonomisk eller relaterad till företagets verksamhetsområde. Till exempel i byggföretag byggutbildning vore lämplig.

Utöver examensbevis och kunskaper som erhållits vid ett universitet krävs arbetslivserfarenhet (gärna inom försäljning, reklam, marknadsföring eller inom företagsarbete).

Utvecklingschef lön

Lönen för en utvecklingsledare är starkt beroende av arbetslivserfarenhet och utveckling av yrkesskicklighet. Specialister med mer än ett års erfarenhet kan räkna med 30-60 tusen rubel per månad. Specialister med mer än 3 års erfarenhet, med erfarenhet av ledningsarbete, tjänar 50 - 150 tusen rubel i månaden. Medellönen för en utvecklingschef är 40 tusen rubel i månaden.

Var man kan få utbildning

Utöver högre utbildning finns det ett antal korttidsstudier på marknaden, vanligtvis från en vecka till ett år.

Interregional Academy of Civil Engineering och industrikomplex och hennes kurser i Marknadschef.

Modern vetenskaplig och teknisk akademi och ett antal av dess kurser i riktning mot "ledning och utveckling av organisationen."

OFFICIELLA INSTRUKTIONER TILL TERRITORIEUTVECKLINGSHEFERENTEN

Syfte med tjänsten: Taktisk ledning och kontroll av representationskontorens verksamhet

1. Allmänna bestämmelser

1.1. Namnet på den strukturella enheten: Gren

1.2. Skickar in (chefens position): Kommersiella direktör

1.3. Är chef (befattningar som direktanställda): nej

1.4. Ersätter (befattningar, vars funktioner utförs av den anställde, i deras frånvaro): Chef för representationskontoret

1.5. Suppleant (befattningar som utför en anställds funktioner i hans frånvaro): Kommersiella direktör

2. Arbetsuppgifter

2.1. Analyserar distributörers och representationskontors arbete, identifierar möjligheter att öka effektiviteten i deras arbete.

2.2. Övervakar genomförandet av arbetsnormer av varje anställd på representationskontoret.

2.3. Övervakar genomförandet av uppgifter som tilldelas representationskontoret.

2.3.1. Deltar i utformningen av strategiska och taktiska planer för marknadsutveckling.

2.3.2. Säkerställer genomförandet av de taktiska planer som tilldelats uppdraget.

2.3.3. Övervakar genomförandet av planer för försäljning och utveckling av territoriet.

2.3.4. Gör en revision försäljningsställen vid varje besök hos återförsäljaren.

2.4. Analyserar och kontrollerar återbetalningen av fordringar på representationskontoret.

2.4.1. Utvecklar och implementerar åtgärder för att identifiera och minska kundfordringar.

2.4.2. Övervakar återbetalningen av kundfordringar i samverkan med chefen för representationskontoret och distributörer.

2.5. Organiserar representationskontorets rapporteringssystem.

2.5.1. Kontrollerar inlämnande av rapporter i tid.

Övervakar intern rapportering på fältet.

2.6. Utbildar representationskontorets anställda och implementerar eller kontrollerar implementeringen av några av standarderna.

2.6.1. Utbildar chefer i grossist-, handledare regional försäljning försäljningsstandarder.

2.6.2. Genomför utbildning av representationskontorets säljteam under direkt arbete med Kunden och vid analys av specifika situationer.

2.7. Analyserar och utvecklar försäljningskanaler i territoriet (inklusive egen försäljning i nya territorier med anslutning av nya kunder antingen till en filial eller till ett representationskontor).

2.8. Etablerar ömsesidigt fördelaktiga relationer med strategiska och nya kunder.

2.8.1. Interagerar med distributörer och nyckelkunder.

2.8.2. Övervakar distributörernas arbete tillsammans med chefen för representationskontoret för att öka försäljningsvolymen och marknadsandelen för företaget i motsvarande region.

2.8.3. Deltar i utformningen av beställningar för distributörer.

2.9. Deltar i utvecklingen och ansvarar för genomförandet av program som syftar till att marknadsföra produkter i det anförtrodda territoriet.

3. Administrativt arbete

3.1. Budgetering: Nej

3.2. Planering: Taktisk territoriell utvecklingsplanering

3.3. Rapportering: veckovis, månadsvis

3.4. HR-arbete: bedömning av de anställdas prestationer på representationskontoret, bedömning av resurser för att utföra den nödvändiga mängden arbete, rekommendationer till chefen för representationskontoret om anställning och uppsägning av anställda

3.5. Utveckling av dokument: nej

3.6. Håller uppdaterad information, databaser: kontrollerar underhållet av databasen för distributörer, grossister och nyckelkunder på representationskontoret

4. Har rätt att fatta beslut i frågor

4.1. Ekonomiskt: nej

4.2. Val av partners: distributörer, grossist och nyckelkunder, tillsammans med chefen för representationskontoret

4.3. Syn av dokument: nej

5. Dokument som reglerar arbetet

5.1. Externa dokument: Lagar och förordningar

5.2. Interna dokument: civilförsvarsstandarder, filialregler, arbetsbeskrivningar, interna arbetsbestämmelser.

6. Kriterier för bedömning av arbetseffektivitet

6.1. Genomförande av de vecko- och månadsplaneringsaktiviteter som han ansvarar för.

6.2. Genomförande av kvaliteten på de vecko- och månadsplaneringsaktiviteter som han ansvarar för.

6.3. Genomförande av volymen av aktiviteter för vecko- och månadsplanering, för vilken han är ansvarig.

6.4. Intern kundnöjdhet.

6.5. Nöjdhet hos externa kunder.

6.6. Genomförande av budgetplaner.

7. Interaktion, utbyte av information

7.1. Hämtar information

7.2. Överför information

8. Kvalifikationskrav

Högre utbildning

8.2. Specialutbildning, antagning: nej

8.3. Kompetens:

· Genomföra förhandlingar;

· Personaladministration;

· PC (MS Office-paket, e-post, Internet);

8.4. Arbetslivserfarenhet: minst 2 års teamledarskap säljare inom livsmedelsförsäljningen.

8.5. Professionell kunskap:

· Villkor för att sluta kommersiella transaktioner och metoder för att föra varor till konsumenter;

· Metoder för att studera efterfrågan på företagets produkter;

· Progressiva former och metoder för handel och marknadsföring;

· Lär ut metoder.

Andra instruktioner i avsnittet:
- Arbetsbeskrivning för en specialist inom autoteknisk expertis;
- Arbetsbeskrivning av samlaren;
- Arbetsbeskrivning av sjuksköterska.

Positionen som utvecklingschef är ganska mångsidig, men det finns många krav på denna specialists arbete. Arbetsuppgifterna för en sådan anställd ligger nära en direktörs, och hans uppgifter inkluderar deltagande i reklamkampanjer och arbete för att minska kostnaderna och presentation av en ny produkt från företaget på marknaden. Varje organisation behöver en sådan anställd, oavsett dess storlek, verksamhetsområde och organisations- och juridiska form.

En utvecklingschef ska också ha en högskoleexamen, kunna grunderna datorprogram och har minst ett års erfarenhet inom detta område. Han kan syssla med utvecklingen av hela företaget, produktion, personal eller försäljningsavdelning.

Vad gör en specialist?

En utvecklingschef löser de viktigaste strategiska uppgifterna företag. För att göra detta främjar han kampanjer, marknadsundersökningar, syftar till att öka lönsamheten för den verksamhet som bedrivs av företaget. En kvalificerad chef som gör ett bra jobb på jobbet kan ytterligare uppnå en befordran, växa till en kommersiell och till och med generaldirektör.

Arbetsuppgifterna för denna specialist kan innefatta både ledning av produktionsprocessen och de organisatoriska funktionerna för företagets eller personalens arbete. Chefen undersöker möjliga alternativ utveckling av organisationen, särskilt den marknadsnisch som kan bemästras.
Han måste också övervaka att alla befintliga utvecklingsprojekt genomförs i tid, samtidigt som förhandlingar hålls.

Försäljnings utveckling

Ofta under denna position säljchefen avses. Den här medarbetaren interagerar med säljkåren och andra som arbetar för företaget. Huvudmålet är att öka försäljningsnivån och generera mer vinst, förutsatt att alla kundbehov uppfylls.

I arbetsbeskrivningen för en försäljningsutvecklingschef ingår behovet av att planera för de resultat som ska uppnås, samt de åtgärder som måste vidtas för att uppnå detta. Planer kan göras för enskilda avdelningar, anställda eller hela företaget som helhet.

Försäljningschefen är också involverad i utbildningen av säljare. Under hans inflytande utvecklar dessa arbetare kunskap om de viktigaste bestämmelserna i samband med arbete.

Andra uppgifter för chefen är att utföra kundorder, dokument för deras leverans, meddela kunder om ändringar som gjorts i sortimentet, komma överens om köpvillkoren, skicka ansökningar till logistikavdelningen, utveckla projekt, genomföra dem och underhålla dokumentation. Arbetstagaren har rätt att erbjuda ledningsvillkor som förbättrar arbetsförhållandena.

Han kan begära handlingar som är nödvändiga för verksamhetens genomförande. Chefen ansvarar för avvikelser från sina arbetsuppgifter och materiella skador som han orsakat företaget.

Utveckling av detaljhandelsnätverk

Arbetsbeskrivningen för en utvecklingschef för detaljhandelskedjor innehåller ansvar för att underhålla en butikskedja från det ögonblick de öppnas, välja en chef för varje butik och diskutera hyresvillkor. Den anställde är engagerad i att organisera och genomföra reklamkampanjer, marknadsföring, studera konkurrenter, arbeta med personal, lösa konfliktsituationer, överväga erbjudanden från säljare.

Dessutom arbetar chefen för att optimera butikernas verksamhet för att öka vinsten, föreslår införandet av ett visst system för ersättning för anställda.

Denna specialist har rätt att begära en ökning av lönerna för sig själv och sina underordnade, lägga fram förslag för övervägande av chefen, kräva tillhandahållande av nödvändig dokumentation.

Chefen är ansvarig för otidigt eller dåligt utfört arbete, olika kränkningar begångna av honom och hans underordnade, brott mot lagen och skada på organisationen.

Företagsutveckling

En sådan specialist måste ha en högre utbildning, ha kunskap om marknadsföring och psykologi. Han måste kunna planera, genomföra marknadsanalyser, hantera affärsprojekt av vilken komplexitet som helst, hitta nya kunder och partners, förutsäga försäljningsnivån och förbereda kontrakt. En specialist bör också känna till grunderna i lagstiftning och ekonomi, kompetent förhandla och upprätta dokumentation.

Arbetsbeskrivningen för en företagsutvecklingschef antyder också förmåga att genomföra utbildningar för anställda företag. Chefen ska upprätta rapporter om utfört arbete och skicka dem till ledningen för granskning. Ett annat ansvar är att upprätthålla en bas av anställda, överväga deras karriärmöjligheter.

Han har rätt att få information, tillgång till nödvändig dokumentation. Inom ramen för sin befogenhet skriver specialisten under och godkänner olika dokument. Han kan också bekanta sig med instruktionerna, som beskriver hans skyldigheter och rättigheter. Chefen är ansvarig för kränkningar som inträffar under utförandet av hans uppgifter, materiella skador orsakade av organisationen.

Personalutveckling

Denna medarbetare ansvarar för att planera och samordna utbildningsaktiviteter för anställda. För att göra detta utvecklar han nya program eller förbättrar befintliga, deltar i möten och diskuterar behovet av utbildning. Chefen deltar i processen att testa och bedöma medarbetarnas kunskaper, vägleder utbildarna och definierar deras uppgifter.

Specialisten utvärderar träningarnas effektivitet, gör en slutsats om nivån yrkesutbildning anställda. Han introducerar schemat för träningspass, skapar ljud- och videomaterial som behövs för träning. HR-chefen har rätten att studera utkast till riktlinjer, släkt med honom. Han kan kräva dokumentation och information för sitt arbete, lämna sina förslag för att förbättra arbetsvillkoren.

Utvecklingschef är ett yrke som täcker många delar av företaget. Han ska ha ledaregenskaper, kunna leda personal. Högre utbildning krävs. Denna specialist kommer också att behöva kunskap om psykologi. Chefen är engagerad i att planera företagets aktiviteter, löser problem med leverantörer, studerar marknaden.

En kvalificerad chef som gör ett bra jobb kan ytterligare uppnå befordran, växa till en kommersiell och till och med VD. Arbetsuppgifterna för denna specialist kan innefatta både ledning av produktionsprocessen och de organisatoriska funktionerna för företagets eller personalens arbete. Chefen studerar de möjliga alternativen för utvecklingen av organisationen, funktionerna i marknadsnischen som kan bemästras. Han bör också övervaka att alla befintliga utvecklingsprojekt genomförs i tid, medan förhandlingar pågår. Försäljningsutveckling Denna position kallas ofta för försäljningschef. Den här medarbetaren interagerar med säljkåren och andra som arbetar för företaget.

Huvudmålet är att öka försäljningsnivån och generera mer vinst, förutsatt att alla kundbehov uppfylls.

Utvecklingschefsyrket

Denna specialist har rätt att begära en ökning av lönerna för sig själv och sina underordnade, lägga fram några förslag för övervägande av chefen, kräva tillhandahållande av nödvändig dokumentation. Chefen ansvarar för otidigt eller dåligt utfört arbete, olika kränkningar begångna av honom och hans underordnade, brott mot lagen och skada på organisationen. Om företagets utveckling En sådan specialist måste ha en högre utbildning, ha kunskap om marknadsföring och psykologi.

Han måste kunna planera, genomföra marknadsanalyser, hantera affärsprojekt av vilken komplexitet som helst, hitta nya kunder och partners, förutsäga försäljningsnivån och förbereda kontrakt. En specialist bör också känna till grunderna i lagstiftning och ekonomi, kompetent förhandla och upprätta dokumentation.

Ansvar för en affärsutvecklingschef Utvecklingschef: krav och arbetsbeskrivning

Arbetsbeskrivningen för en företagsutvecklingschef förutsätter också förmågan att genomföra utbildningar för företagets anställda. Chefen ska upprätta rapporter om utfört arbete och skicka dem till ledningen för granskning. Ett annat ansvar är att upprätthålla en bas av anställda, överväga deras karriärmöjligheter.

Han har rätt att få information, tillgång till nödvändig dokumentation. Inom ramen för sin befogenhet skriver specialisten under och godkänner olika dokument. Han kan också bekanta sig med instruktionerna, som beskriver hans skyldigheter och rättigheter.
Chefen är ansvarig för kränkningar som inträffar under utförandet av hans uppgifter, materiella skador orsakade av organisationen. Personalutveckling Arbetsbeskrivningen för personalutvecklingschefen finns här.

Affärsutvecklingschef: Nyckelansvar

Affärsutvecklingschef Arbetsbeskrivning

Säkerställa driften av systemet med frilansande ledningsorgan. 257.1.6 Samordning av målsättning strukturella enheter... 257. 1. 7 Utformning av strukturen för delegering av befogenheter.

257.2 För att uppnå de uppsatta målen ska Specialisten på Organisatorisk utveckling utför följande arbetsuppgifter: 257.2.1 Utvecklar föreskrifter inom organisationsutvecklingsområdet. 257. 2. 2 Formar förslag för utveckling och genomförande av Bolagets organisationsutvecklingspolicy. 257. 2. 3 Formar förslag för att förbättra företagets organisatoriska och funktionella struktur och sätt att genomföra förbättringar. 257. 2. 4Utvecklar projekt för organisatoriska och funktionella förändringar.

257. 2. 5Utvärderar projekt av organisatoriska och funktionella förändringar och förbereder analyser av förändringsinitiativ.

Arbetsbeskrivning för en affärsutvecklingsspecialist

Positionen som utvecklingschef är ganska mångsidig, men det finns många krav på denna specialists arbete. Arbetsuppgifterna för en sådan anställd ligger nära en direktörs, och hans uppgifter inkluderar deltagande i reklamkampanjer och arbete för att minska kostnaderna och presentation av en ny produkt från företaget på marknaden. Varje organisation behöver en sådan anställd, oavsett dess storlek, verksamhetsområde och organisations- och juridiska form.

En utvecklingsledare ska även ha en högskoleexamen, kunna grunderna i datorprogram och ha minst ett års erfarenhet inom detta område. Han kan syssla med utvecklingen av hela företaget, produktion, personal eller försäljningsavdelning. Vad gör en specialist? Utvecklingschefen löser företagets strategiska huvuduppgifter.

Ansvar för en säljutvecklingschef

Nackdelar Nackdelar med yrket ”affärsutvecklingschef har också - det är svårt att initialt få ett jobb utan erfarenhet, arbetsdagen kan vara oregelbunden, helger och helgdagar kan förvandlas till arbetsdagar, ibland måste man åka på affärsresor. Som ett resultat kommer chefens familj att vara kroniskt bristande uppmärksamhet (om alls hans personliga liv kommer att äga rum). Ändå kan detta yrke bli en språngbräda från en låg position i samhället till en genomsnittlig eller till och med hög utan att behöva starta ett företag.

Analys av marknaden, konkurrensmiljön, leverantörer och konsumenter; - Strategisk planering; - Utveckling och implementering av nya affärsprojekt (nya produkter och/eller tjänster); - Attrahera nya partners och kunder; - Marknadsföring av företagets produkter och tjänster; - Utveckling av affärsplaner, kommersiella förslag; - Upprättande av rapporter och försäljningsprognoser; - Utveckling av reklam- och informationsmaterial; - Genomföra marknadsföringsaktiviteter; - Organisering och genomförande av förhandlingar, presentationer, seminarier, deltagande i utställningar och anbud; - Förberedelse och undertecknande av kontrakt. Krav för tjänsten: typ av anställning - heltid; Lönenivån för en specialist bestäms av företagets välbefinnande, listan över arbetsuppgifter, arbetslivserfarenhet inom specialiteten, nivån på utvecklingen av yrkesskicklighet .

Arbetsroller för affärsutvecklingsingenjör

Besöka dokument relaterade till förändringar i ledningssystemet och genomförandet av organisatoriska och funktionella förändringar. 261 Ansvar Orgaär personligen ansvarig gentemot generaldirektör XXX för bristande eller otillbörligt uppfyllande av hans funktionellt ansvar för att uppnå de fastställda målen, såväl som felaktig användning av de rättigheter som beviljats ​​honom: - i enlighet med Ryska federationens nuvarande arbetslagstiftning, interna regleringsdokument, arbetskontrakt den anställde bär det disciplinära ansvaret; - i enlighet med kontraktet för en komplett individ materiellt ansvar den anställde är ekonomiskt ansvarig.

Affärsutvecklingschef Arbetsbeskrivning

Vissa affärsmän tror att DSS endast är nödvändigt för stora fabriker, företag eller bruk, men det är faktiskt inte så. En kompetent specialist hjälper både en vanlig företagare som driver en klädbutik och ett småskaligt produktionsföretag och en butik som tillverkar en mängd olika produkter. Han ska ha kunskaper inom många områden, förstå ekonomi, marknadsföring, management, management m.m.

Han måste förstå hur lovande en viss riktning är, kunna göra upp planer och genomföra dem, kunna öka försäljningen och tilldela uppgifter.

1. Motståndskraft mot stress och förmåga att arbeta i konfliktsituationer.
2. Ledaregenskaper, förmåga att leda personal.
3. Förmåga att motivera medarbetare och förmåga att straffa dem.
4. Förmåga att förmedla din synpunkt till ledning och underordnade.
5. Oratorisk skicklighet, förmåga att övertyga och underteckna nödvändiga avtal.
6. Förståelse för grunderna i arbetsflöde och kontorsarbete.
7. Kunskaper i främmande språk för att arbeta med utländska partners.
8. Förmåga att arbeta med dator och internet, förståelse för kontorsprogram och förmåga att skriva rapporter.

Specialisten som är engagerad i utvecklingen av företaget måste ha en högre utbildning och seriös erfarenhet av att bygga upp ett företag. Det är på honom som hela företagets öde beror, dess vinst, rörelsens vektor och marknadstäckning. En sådan anställd hanterar allt på en gång, det vill säga han är i ställningen som generaldirektör, även om han inte är det. Han letar efter nya kunder och skriver under papper, han förhandlar och organiserar tillverkningsprocess, han sysslar med kort- och långsiktig planering, försäljning och teamträning. Det andra området som affärsutvecklingschefen sysslar med: byggande detaljhandelskedjor för företag.

Han stödjer och utvecklar nätverket, utser chefer till butiker, övervakar deras arbete och väljer platser för att öppna nya etableringar. Därför, för detta, genomför han marknadsanalyser, studerar efterfrågan och konsumenternas sentiment, lanseringar reklamkampanjer, genomför en detaljerad analys av konkurrenters aktiviteter, utbildar personal på butiker och förbättrar även deras arbete.

1. Verifiering av överensstämmelse med standarder och kvaliteten på arbetet på företagets avdelningar.
2. Kontroll över genomförandet av uppgifter och mål för filialerna.
3. Studie och implementering av företagets utvecklingsplan och inträde på nya marknader.
4. Öka försäljningen och arbeta med konkurrenter.
5. Kontroll över kundfordringar och arbete med motparter.
6. Skapande av rapporter och infografik, kontroll över indikatorerna för kontor och butiker.
7. Genomföra aktiviteter som syftar till att utbilda anställda på olika nivåer (oftast säljare och marknadsförare).
8. Bygger nya försäljningskanaler.
9. Förhandla och sluta avtal med entreprenörer.
10. Analys och förbättring av antalet försäljningar i regionen.

Erfarna affärsmän vet att du aldrig ska stanna vid en plats och vara nöjd med vad du har. Affärer är ett ständigt lopp framåt, för så fort du stannar kommer konkurrenterna att köra om dig. Men inte alla entreprenörer förstår hur och var man ska gå, vad man ska vara uppmärksam på, vilka framtidsutsikter verksamheten har, vad man ska investera i gratis fonder. För att förstå detta måste du göra en detaljerad analys baserad på den ekonomiska situationen, köpkraft, marknadsförhållanden etc.

Denna analys görs vanligtvis av en affärsutvecklingsspecialist. , som ger råd till ledningen och ansvarar för nya inriktningar, marknadsfångande och andra viktiga uppgifter. Fundera på vad som är ansvaret för en sådan specialist, vem som kan bli en och var man ska leta efter sådana anställda.

• Närvaron av underordnade bestäms och alla uppgifter som hänför sig till proceduren för att ersätta en specialist fastställs.
• Det bör verkligen sägas att denna kolumn utvecklas med hänsyn till kraven från företagets chef. Det vill säga, i regel sammanställs uppgifter om den anställdes rättigheter på grundval av ledningens beslut, med hänsyn tagen till en omständighet att han för att uppfylla det uppsatta målet, såväl som alla uppgifter som ställts upp för den anställde, måste ges ett visst antal befogenheter.

Han kan också välja plats för öppnandet av en ny butik och förhandla med ägarna av lokalerna om hyresvillkoren. Den omedelbara uppgiften för en specialist är att genomföra kompetenta reklamkampanjer som syftar till att popularisera en butikskedja. Du måste också ständigt övervaka konkurrenternas aktiviteter.

Chefen ska ständigt arbeta med butikspersonalen, inklusive att lösa konflikter och överväga deras förslag för att optimera verksamheten. Han kan också utveckla ett system för incitament för anställda, ersättningar, bonusar etc. Specialisering på utveckling av företaget

• Studie av territoriet, kunskap om dess särdrag och egenskaper. Spåra marknadsföringspolicyer för direkta och indirekta konkurrenter.
• Attraktion av kunder. Detta kräver kunskaper i försäljningstekniker, att övervinna invändningar, konkurrensfördelar och nackdelar.
• Öppna nya försäljningsställen, ingå leveransavtal, förbereda medföljande dokumentation, övervaka mottagandet av betalningar för en produkt eller tjänst.
• Skapande av rapporter för varje arbetsdag. Detta inkluderar inte bara rutt och tid för besök, utan också dess resultat.

Bland annat i detta dokument kan chefen tydligt ange behovet av att utföra vissa funktioner som kommer att vara en specialists ansvar, även om chefens position initialt inte innebär sådana skyldigheter. Till exempel att träffa investerare, sluta kontrakt på uppdrag av företagets ledning m.m.
En sådan indikation av detaljer är viktig för att aktivera en specialists korrekta och ändamålsenliga aktivitet. I många företag är utvecklingschefen faktiskt engagerad i produktförsäljning. I andra företag denna position innebär aktiv interaktion med olika leverantörer, investerare, grossistköpare m.m.

Som du kan föreställa dig, i båda fallen, har specialisternas uppgifter en liknande betydelse, men de utför olika funktioner.

• utveckla ett allmänt koncept för företagets utveckling;
• ta fram en utvecklingsstrategi för företaget och inom dess ram skapa en generell utvecklingsplan;
• utveckla program för utveckling (omstrukturering) av företaget, övervaka deras genomförande;
• lämna förslag till ledningen för utveckling av nya inriktningar för företagets verksamhet;
• leta efter nya försäljningsmarknader och sätt att utveckla dem;
• organisera samspelet mellan företagets strukturella divisioner för genomförandet av det godkända utvecklingsprogrammet;
• analysera resultaten av genomförandet av utvecklingsprogrammet;
• utarbeta rapporter om resultatet av det godkända utvecklingsprogrammet.
• Ansvar En utvecklingschef kan hållas ansvarig för både de handlingar han utför och konsekvenserna av sina beslut.

Varför behöver du upprätta en instruktion? Rekryteringsprocessen genomförs utifrån att ställa vissa krav på kandidaten, varefter inlämnade CV:n kontrolleras och intervjuprocessen påbörjas. Baserat på de erhållna resultaten har arbetsgivaren möjlighet att välja en specialist som kommer att kunna utföra de funktioner som tilldelats honom. Det är ganska uppenbart att det är instruktionen av arbetstyp som kan beskriva ett antal grundläggande frågor som direkt relaterar till utförandet av funktioner av arbetstyp som anförtros affärsutvecklingschefen.

Utvecklingschef Arbetsbeskrivning

I vissa företag har tjänsten som utvecklingschef en snävare inriktning, vilket återspeglas i dess namn. Till exempel är befattningar som affärsutvecklingschef eller områdesutvecklingschef inte ovanliga. Samtidigt måste arbetsbeskrivningen för en anställd som innehar en sådan position verkligen återspegla de egenskaper som är karakteristiska för just denna verksamhetsgren.

När det gäller positionen som utvecklingschef visar sig detta tillvägagångssätt vara särskilt relevant, eftersom det i privata företag inte finns något enhetligt tillvägagångssätt för att sätta uppgifter för den anställde som innehar den beskrivna positionen. I vissa företag förväntas den anställde utveckla verksamheten som helhet, i andra får man i uppdrag att utveckla en separat inriktning. Det är arbetsbeskrivningen som låter dig bestämma utvecklingschefens specifika ansvar och rättigheter. Det finns en annan viktig funktion i arbetsbeskrivningen - att i den fastställa kraven på kvalifikationerna för en kandidat för en position. Det finns ingen utvecklingschefsposition i kvalifikationshandbok inlägg.

Det innebär att det inte finns några rekommenderade kvalifikationskrav, det vill säga att varje arbetsgivare har rätt att bestämma vilka krav hans anställda ska uppfylla. För att undvika ytterligare tvister om giltigheten av vägran att anställa är det rimligt att fastställa sådana krav på papper.

• begära information och dokument som är nödvändiga för att lösa de tilldelade uppgifterna från alla divisioner av företaget;
• bekanta dig med chefens beslut;
• skicka dina förslag till chefen för att förbättra arbetsflödet;
• kräva att chefen hjälper till vid utförandet av officiella uppgifter;
• utfärda order till sina omedelbara underordnade och övervaka hur de genomförs;
• delta i förhandlingar med kunder;
• attrahera partners för att samarbeta med företaget;
• underteckna (godkänna) avtal inom sin kompetens.