Çfarë reklamash është më efektive për bizneset e vogla. Metodat e reklamimit në internet - rishikim dhe shembuj të reklamimit efektiv në internet Cila metodë e reklamimit është më efektive

Tipari kryesor i reklamimit për bizneset e vogla është se i kushton vëmendje minimale markës, pra vetë kompanisë. Ndryshe nga korporatat e mëdha shumëkombëshe si, të themi, Coca-Cola, vështirë se mund të përballoni të punoni në njohjen e markës, kështu që ju duhet një qasje që .

Perqendrohu ne propozime specifike dhe shmangni përdorimin e fjalëve "të përgjithshme" si "shumë", "të lirë", "fitimprurëse" dhe të tjera. Një çerek shekulli më parë, kjo qasje ishte efektive, por shoqëria e sotme u jep përparësi numrave. Askush nuk do të shkojë në një dyqan që ofron "divanët më të lirë në qytet", ndërsa në një dyqan që shet "divane për 10 mijë rubla", nuk do të ketë fund për blerësit.

Kryeni "promovime"

Nëse oferta juaj nuk është vetëm specifike, por edhe e kufizuar, efektiviteti i reklamës suaj do të rritet: sa më pak kohë t'i lini një blerësi potencial për të menduar, aq më i lartë është mundësia për të bërë një shitje. Përveç kësaj, kjo do të zvogëlojë gjasat që një klient i mundshëm të largohet për një konkurrent.

Kur një person sheh një reklamë për çajnikët për 500 rubla, ai mendon të blejë hipotetikisht, domethënë, ai thjesht merr parasysh që një kompani e tillë ka një çmim të tillë për çajnikët. Nëse ai nuk ka nevojë ende për një kazan, ai nuk do ta blejë atë.

Por nëse sheh që oferta është e kufizuar dhe është e mundur të blihet produkti me çmimin e propozuar, për shembull, vetëm deri në fund të muajit, ai fillon të mendojë për blerjen nga një këndvështrim praktik: nëse ai nuk ka nevojë për kazanin sot, por mund t'i duhet nesër, atëherë është më mirë ta blini tani me një çmim të ulët sesa të paguani dy herë më vonë.

Çmimi special

Kjo metodë është përdorur kudo për dekada, por nuk e humb efektivitetin e saj: tregoni "çmimin e vjetër" pranë çmimit. Në të njëjtën kohë, çmimi "i rregullt" duhet të jetë dukshëm më i lartë se çmimi "special" - kjo do të rrisë efektin e "furnizimit të kufizuar". Parimi këtu është i njëjtë si në rastin e fjalëve "të përgjithshme" dhe numrave specifikë: duke parë se sa më i shtrenjtë do të bëhet produkti në fund të "promovimit", do të jetë shumë më e lehtë për blerësin të ndahet me paratë. .

Llojet më efektive të reklamave

Formati i reklamimit duhet të zgjidhet duke marrë parasysh specifikat e biznesit dhe audiencën e synuar - diçka që tregon performancë të lartë tek meshkujt nën 35 vjeç mund të shkaktojë vetëm një përgjigje minimale tek gratë mbi 45 vjeç.

Dhe edhe nëse gjatë gjithë fëmijërisë tuaj keni ëndërruar që kur të keni biznesin tuaj, do ta reklamonit në TV, është më mirë të refuzoni këtë opsion: reklamimi me cilësi të lartë në TV është i shtrenjtë dhe për bizneset e vogla është i paefektshëm.

Në vend të kësaj, është më mirë t'i kushtoni vëmendje formateve të tjera:

fletëpalosje: ato mund të dorëzohen në kuti postare ose të shpërndahen në rrugë. Është më mirë të shpërndani, pasi kjo ju lejon të shpërndani reklama ekskluzivisht midis audiencës së synuar;
njoftime në ashensorë dhe hyrje: një qasje shumë popullore (dhe shumë efektive) - sesa më gjatë për një person vozisni (ose prisni ashensorin), aq më e lartë është gjasat që ai të lexojë reklamën tuaj, në përputhje me rrethanat, vendosja e reklamave të tilla në ndërtesat më të larta jep rezultatin më të mirë;
: reklamimi në internet është më i liri, dhe për të punuar me një audiencë të re është thjesht i pazëvendësueshëm - sigurohuni që të krijoni një komunitet në një rrjet social dhe të vendosni reklama në disa platforma tematike të njohura;
në gazeta: reklamoni përmes gazetave biznes më të mirë, – ndërtimi, arsimimi, pastrimi etj.;
shenjat:Është më mirë të vendosni tabela, pankarta dhe tabela në afërsi të zyrës ose dyqanit tuaj.

Si të vlerësoni efektivitetin e reklamave

Nuk ka të bëjë me sa shpenzoni, por sa do të fitoni prej saj, pra më së shumti tregues i rëndësishëm sepse ju duhet të jeni ROI, domethënë "kthim nga investimi". Nëse shpenzoni 50 mijë rubla, dhe fitimi si rezultat i veprimeve të ndërmarra rritet vetëm me 20 mijë, refuzoni një reklamë të tillë. Mos harroni se nuk jeni ju që duhet të punoni për të, por ajo që duhet të punojë për ju.

Siç mund ta shihni, më së shumti është ai që tregon rezultate të mira për një biznes specifik dhe një audiencë specifike të synuar dhe kushton më pak se sa sjell. Vërtetë, për të gjetur një format të përshtatshëm do të duhet të eksperimentoni pak. Por ia vlen, pa dyshim.

Përshëndetje, të dashur lexues të blogut InternetTips! Ky artikull do të mbulojë tipe te ndryshme reklamimi në internet dhe karakteristikat e tyre. Njohja e veçorive të secilit lloj reklamimi do t'ju ndihmojë të shpenzoni në mënyrë efektive buxhetin tuaj për të promovuar produktet ose shërbimet tuaja.

Nga artikulli do të mësoni jo vetëm se çfarë lloje të reklamave online ekzistojnë, por edhe sa kushton reklamimi në internet dhe ku mund të vendoset. Merrni rekomandime për reklamim efektiv në internet për të rritur popullaritetin e projektit dhe për të rritur shitjet e mallrave dhe shërbimeve. Falë kritereve të ndryshme të vendosjes dhe aftësisë për të bërë ndryshime në reklamat e postuara në çdo kohë të ditës, reklamimi në internet po rrit vazhdimisht pjesën e tij të tregut.

Çfarë është reklamimi në internet?

Me zhvillimin e internetit dhe rritjen e audiencës së mundshme, në vitet e fundit Tregu i reklamave në internet po rritet në mënyrë eksponenciale. Shumë formate janë tashmë të disponueshme reklamat: tekst, grafik, video dhe animacion. Falë zhvillimit interneti celular, shtrirja e audiencës së përdoruesit është zgjeruar. Tani jo vetëm pronarët e kompjuterëve dhe laptopëve mund të shohin reklama në faqet e internetit, por edhe përdoruesit e pajisjeve mobile (tableta dhe telefona inteligjentë).

Ju mund të vendosni reklama jo vetëm në tabelat e specializuara të buletineve, por edhe në shumë faqe interneti përmes shërbimeve speciale. Në mënyrë të veçantë duhet përmendur reklamimi në rrjetet sociale dhe në videoklipe në YouTube, si mënyrat më premtuese për të tërhequr audiencën e synuar, falë targetimit fleksibël. Cilësimet e synimit ju lejojnë të zgjidhni audiencën e përdoruesve që do të jenë të interesuar për këtë reklamë dhe, në përputhje me rrethanat, ofertën në të.

Shërbimet e analitikës për efektivitetin e kompanive reklamuese ju lejojnë të gjurmoni një parametër të tillë si konvertimi. Për një reklamë, do të thotë raporti i numrit të klikimeve me numrin total të përshtypjeve. Në statistika shfaqet si CTR. Për më tepër, ju mund të analizoni sjelljen e mëtejshme të përdoruesit në faqen e reklamave - abonim, regjistrim, plotësimi i një aplikacioni, vendosja e një porosie dhe veprime të tjera.

Reklamimi në internet dhe varietetet e tij

Ekzistojnë forma të ndryshme reklamimi në internet - agresive (pop-up dhe pop-under windows, ngacmues, reklama mediatike në videoklipe), banderola grafike dhe të animuara, tekst reklama kontekstuale, linjë reklamimi, reklama në listat e postimeve.

Reklamim me baner

Një nga qëllimet kryesore të vendosjes së reklamave me baner në internet është rritja e ndërgjegjësimit për markën e kompanisë.

Një flamur është një imazh grafik statik ose i animuar i një madhësie fikse. Sa i përket formateve, një imazh statik është jpeg ose png, dhe një i animuar është gif dhe flash. Madhësitë më të njohura janë 468*60, 240*400.

Pagesa bëhet për shfaqjen e një baneri për një periudhë të caktuar kohore (ditë, muaj). Ju mund të zgjidhni faqet me dorë dhe të negocioni me pronarët e faqeve për vendosjen. Ose përmes një shkëmbimi të specializuar Rotaban .

reklamat kontekstuale

Çfarë është reklamimi kontekstual në internet? Këto janë reklama që shfaqen në bazë të përmbajtjes së faqes në të cilën shfaqen. Analizohen fjalë kyçe dhe shfaqen reklamat më të rëndësishme. Vizitorit i ofrohet një produkt ose shërbim për të cilin ai ka shprehur interes.

Kohët e fundit, reklamat kanë filluar të shfaqen në bazë të interesave tuaja. Për shembull, keni kërkuar në internet për informacione rreth zgjedhjes së një tableti dhe tani gjatë gjithë ditës shihni reklama për tableta në faqet që vizitoni më vonë.

Liderët e tregut janë Yandex.Direct dhe Google Adwords. Unë mendoj se keni dëgjuar për dy motorët më të mëdhenj të kërkimit: Yandex dhe Google, dhe nga emrat e sistemeve të reklamave kontekstuale të listuara më sipër, mund të merrni me mend se kush zotëron cilin.

Për të marrë një kthim të mirë nga fushata juaj reklamuese, duhet të zgjidhni fjalët kyçe të duhura për të cilat do të shfaqen reklamat tuaja. Në cilësimet, duhet të specifikoni vendndodhjen gjeografike dhe rajonin e audiencës së synuar dhe llojet e pajisjeve.

Kostoja e pagesës për çdo klikim në një reklamë varet nga tema dhe konkurrenca. Klikimet më të lira në temat jofitimprurëse kushtojnë nga 5 cent, ndërsa në temat komerciale konkurruese çmimi mesatar është disa dollarë. Vlen të theksohet se sa më e lartë të vendoset reklama në faqe, aq më e shtrenjtë është kostoja e klikimit në të.

Reklamim ngacmues

Ngacmuesit janë fotografi, shpesh të animuara me një titull intrigues. Me pamjen e tyre, ngacmuesit ngacmojnë vizitorin, duke i detyruar të klikojnë dhe të shohin se çfarë fshihet pas titullit të ndezur.

Reklamat ngacmuese vendosen më shpesh në faqet argëtuese dhe lajmesh. Një reklamë e tillë është efektive në faqet e internetit të grave për shitjen e produkteve shëndetësore dhe humbje peshe. Gratë klikojnë me dëshirë në reklama dhe ndërmarrin veprime të mëtejshme në faqen e internetit të reklamuesit (abonime, porosi).

Reklamim agresiv pop-up

Një shembull i reklamave agresive është një dritare pop-up që bllokon shikimin e informacionit në sit. Për ta hequr atë nga ekrani, përdoruesi duhet të klikojë për ta mbyllur. Shpesh, kur mbyllet, përdoruesi ridrejtohet me forcë në një faqe tjetër ose hapet një faqe e re me një ofertë promovuese në një dritare të veçantë.

Edhe më herët, një lloj tjetër reklamimi ndërhyrës ishte i përhapur - kur, së bashku me sitin e dëshiruar, u hap një dritare me reklama. Por kohët e fundit, reklamat pop-up janë gjetur rrallë në faqet e internetit me cilësi të lartë, pasi motorët e kërkimit kanë vendosur sanksione për vendosjen e tij.

Reklamat me baner, kontekstual, ngacmues dhe pop-up vendosen kryesisht në faqet e internetit dhe forumet.

Reklamim i synuar në rrjetet sociale

Formati klasik është një bllok reklamash. Në VKontakte vendoset në kolonën e majtë, dhe në Facebook në të djathtë. Një shembull i një reklamimi të tillë në një faqe VKontakte:

Duhet përmendur veçanërisht reklamimi në komunitet. Audienca e synuar identifikohet në bazë të interesit të tyre për një temë të caktuar. Një postim reklamues në një postim publik nuk ndryshon nga një postim i rregullt, për shkak të kësaj ka më shumë besim në të. Nëse krahasojmë një mesazh reklamues dhe një reklamë, e para është më informuese dhe e vlefshme më shumë informacion për përdoruesin. Sa i përket kthimit, ai është më i lartë për një post me pagesë.

Duhet të theksohet se audienca në VKontakte është më e re se në Odnoklassniki.

Formati i pagesës është ose për 1000 përshtypje ose për 1 klikim.

Ju mund të vendosni një reklamë në internet në një faqe profili të krijuar posaçërisht në një rrjet social. Një faqe e rreme krijohet posaçërisht për të promovuar një shërbim ose produkt specifik dhe e mbushur me informacionin e nevojshëm. Kjo është ajo që bëjnë pronarët e projekteve në internet ose bizneset e vogla.

Bizneset në zhvillim dhe në rritje të vazhdueshme duhet të krijojnë grupin e tyre ose faqen publike. Ndërveproni në mënyrë më efektive me përdoruesit brenda mediave sociale. rrjet në vend që t'i ridrejtojë në një vend të veçantë. Sigurisht, do të kërkohen disa investime për të krijuar dhe administruar komunitetin tuaj.

Formatet e reklamave në YouTube

Reklamim video që luhet para videos për të paktën 5 sekonda. Pas 5 sekondash, përdoruesi mund të klikojë në butonin "Kalo reklamën" dhe të fillojë të shikojë videon për të cilën ka ardhur në faqe. Kjo është mënyra më efektive e reklamimit në YouTube për të tërhequr vëmendjen e përdoruesit për një markë ose një produkt specifik. Pagesa bëhet për pamje.
Formati i mëposhtëm i reklamës ju paguan për klikim. Vetë reklama shfaqet në kolonën e djathtë mbi videot e rekomanduara, si dhe në formën e një blloku të tejdukshëm që mbivendoset në fund të videos. Ky lloj reklamimi porositet përmes rrjetit të ekranit Google Adwords.
Lloji i tretë është një baner 300*250 në kolonën e djathtë mbi video të ngjashme. Më shpesh ky është një bllok mediatik me një imazh të animuar.

Faqe tematike

Ky grup përfshin bloge të ndryshme, forume, tabela mesazhesh, portale dhe komunitete. Audienca e platformave të tilla të internetit është ngushtë tematike.

Për sa i përket kohës dhe kostos së punës, kjo është një nga metodat më të vështira, por sa i përket kostos, mund të vendosni reklama në shumë burime falas. Në shumë forume nuk do të jeni në gjendje thjesht të regjistroheni dhe të postoni mesazhe reklamuese, administratorët do t'ju ndalojnë për reklama flagrante. Për të reklamuar sa më pak të jetë e mundur, së pari duhet të komunikoni me audiencën, si të thuash, në një bazë të painteresuar.

Reklamimi në buletinet e postës elektronike

Biznesmenët e informacionit përdorin buletinet e postës elektronike për të shitur produktet e tyre të informacionit ose për të ofruar shërbime. Për të tërhequr përdoruesit në bazën tuaj të pajtimtarëve, fillimisht atyre u ofrohet një produkt falas për abonimin e tyre. Dhe më pas çdo abonent merr një sërë letrash që e shtyjnë atë të blejë një produkt me pagesë.

Shërbime ose dyqane të ndryshme në internet përdorin listat e postimeve për të informuar klientët e tyre rreth produkteve, promovimeve dhe zbritjeve të reja. Në mënyrë tipike, abonentë janë ata që tashmë kanë bërë një blerje ose kanë përdorur shërbime, kështu që letra të tilla nuk i irritojnë.

Efikasiteti dhe kostoja

Llojet më të lira janë: reklamat kontekstuale, ngacmuese dhe postare. Falë cilësimeve të targetimit, reklamimi kontekstual do të shihet nga përdoruesit e interesuar. Sa i përket ngacmimeve, ato nuk janë të përshtatshme për projekte serioze komerciale, por janë perfekte për ato argëtuese.

Ju do të duhet të shpenzoni më shumë për reklamat me baner, por efektiviteti i tij është mjaft i ulët për sa i përket shitjeve. Por është ideale për reklamimin e imazhit. Do të nevojiten fonde shtesë për të krijuar një baner me cilësi të lartë nga një stilist profesionist.

Shpresoj se ky artikull ju ndihmoi të kuptoni mënyrat kryesore për të reklamuar në internet. Shkruani komente në komente dhe ndani përvojën tuaj për atë që reklamat ndihmuan në promovimin e biznesit tuaj.

World Wide Web është një nga mjetet më të rëndësishme masmedia. Nëse njerëzit më parë kryesisht merrnin njohuri nga radio, gazetat dhe televizioni, tani pothuajse e gjithë përmbajtja ka migruar gradualisht në internet. Qindra miliona njerëz në mbarë planetin përdorin internetin. Audienca e tij është kryesisht e re dhe tretës. Nuk është për t'u habitur që tregtarët kanë filluar ta shohin hapësirën online si një vend të shkëlqyer për promovimin e produkteve komerciale dhe për të fituar para.

Sot, reklamimi në internet është bërë një nga industritë më fitimprurëse në botë. Ajo tashmë ka tejkaluar llojet e tjera të promovimit dhe nuk ka ndërmend të ngadalësohet. Për shembull, të dhënat zyrtare nga IPG Mediabrands sugjerojnë se në vitin 2017, shpenzimet globale për prezantimin e produkteve në internet arritën në 209 miliardë dollarë. Kjo është 6% më shumë se kostoja e reklamimit në TV. Ekzistojnë të gjitha parakushtet për faktin që në të ardhmen e afërt interneti do të bëhet lider absolut dhe mjetet e tjera të komunikimit do të bëhen histori.

Nëse po planifikoni të zotëroni artin e PR, kthejeni menjëherë vëmendjen tuaj në internet. Herët a vonë do të arrini tek ai, kështu që ia vlen të filloni të kuptoni hollësitë e tij paraprakisht.

Përfitimet e reklamimit në internet

1. Promovimi në internet kërkon kosto relativisht të ulëta. Nëse për të nisur një reklamë në TV ju duhet të paguani një shumë të rregullt, atëherë në internet është mjaft e mundur të gjeni platforma të njohura ku mund të porosisni promovim me një çmim të përballueshëm.

2. Arritje e madhe e audiencës. Si rregull, një vend i caktuar nuk kufizohet në një rajon. Hipotetikisht, reklama juaj mund të shihet nga e gjithë popullata ruse-folëse e botës. Nga rruga, shumë dyqane online e përdorin këtë: ju lutemi vini re se ata shpesh dërgojnë mallra shumë përtej vendit të origjinës.

3. Mundësia e reagimit të shpejtë. Ka shumë mënyra për të komunikuar me klientët në internet: mund të krijoni një faqe me komente, të tregoni emailin dhe numrin tuaj të telefonit, t'i kërkoni klientit të lërë të dhënat e tij, etj. Vendosja e kontaktit të përditshëm me të gjithë është aq e lehtë sa byrek.

4. Demonstrimi i plotë i produktit. Imagjinoni të reklamoni një dyqan veshjesh në TV me një klip 30 sekonda. Çfarë mund të kuptojë shikuesi prej tij? A do të kërkojë ai për dyqanin tuaj? A do ta rishkruajë ai adresën tuaj të emailit edhe nëse e shfaqni në ekran të plotë me font të madh? Vështirë. Por nëse një person gjen një dyqan të njëjtë në internet, ai mund të klikojë menjëherë në një reklamë dhe të shikojë të gjithë asortimentin në pak minuta. Është e qartë se dyqanet që kanë faqet e internetit zyrtare dhe kanë krijuar promovim online janë më të suksesshëm se konkurrentët e tyre.

Siç mund ta shihni, reklamimi në internet është një mekanizëm i fuqishëm. Sidoqoftë, për ta përdorur me mençuri, duhet të bëni dallimin midis llojeve të promovimit në internet. Çdo produkt ka opsionin e vet. Ju nuk mund të reklamoni shitjen e blloqeve të betonit të gazuar dhe një faqe publike me meme në të njëjtat mënyra.

Llojet kryesore të reklamave në internet

1. Kontekstual.

Me siguri e keni vënë re se nëse shkruani në një motor kërkimi, të themi, një smartphone Meizu, një TV LG ose karamele Raffaello, informacioni rreth këtyre produkteve fjalë për fjalë fillon t'ju ndjekë në çdo hap. Ky nuk është një aksident. Pikërisht kështu funksionon.

Skema e saj është sa më e thjeshtë. Sistemet speciale lexojnë kërkesat e secilit përdorues. Interesat regjistrohen automatikisht dhe më pas personit i ofrohen reklama të përshtatshme.

motor kërkimi;
tematike.

E para është synimi i fjalëve kyçe që ju Google. E dyta përdoret brenda burimeve individuale në internet. Le të themi se nëse jeni të interesuar për një fustan të zi në një dyqan online veshjesh, në të ardhmen do t'ju ofrohen fustane të ngjashme të zeza ose artikuj të së njëjtës markë.

Disavantazhi kryesor: një person nuk është domosdoshmërisht në kërkim të asaj që dëshiron të blejë. Ndoshta ai thjesht po shkruan një artikull për telefonat inteligjentë. T'i ofrosh atij reklama kontekstuale është humbje kohe.

2. Në shënjestër.

Ky lloj reklamimi është disi i ngjashëm me reklamimin kontekstual. Vërtetë, ai fokusohet jo vetëm në interesat e publikut, por edhe në karakteristikat socio-demografike. Emri i saj vjen nga fjala angleze target - qëllim. Ky është i gjithë thelbi i parimit. Tregtari përcakton audiencën e synuar të produktit dhe ia ofron në mënyrë specifike secilit anëtar të grupit të përzgjedhur. Le të themi se po promovoni një dyqan lodrash në VKontakte për fëmijët nën 3 vjeç. Prandaj, ju duhet të synoni nënat dhe baballarët e rinj. Ju jeni duke kërkuar për të rritur, statusi i të cilëve thotë "i martuar" ose "i martuar" dhe gjithashtu "ka një fëmijë". Ju u ofroni atyre një banderolë me një arush pelushi.

Për të kursyer para, janë shpikur shumë mënyra për të përdorur në mënyrë racionale reklamat e synuara. Disa ekspertë e vendosin atë në periudha të caktuara të ditës. Të tjerët fokusohen vetëm në një rajon specifik. Ende të tjerë

kushtojini vëmendje gjinisë dhe moshës së klientit të mundshëm. Të tjerë ende kombinojnë të gjitha këto opsione dhe shtojnë diçka të tyren. E gjitha varet nga prevalenca e produktit dhe madhësia e buxhetit.

Disavantazhi kryesor: Zakonisht njerëzit shkojnë në rrjetet sociale për t'u çlodhur dhe për të biseduar me miqtë. Në momente të tilla, ata nuk janë veçanërisht të prirur për të bërë blerje të paplanifikuara, ndaj reklama juaj rrezikon të kalojë pa u vënë re.

3. SEO.

Suksesi i çdo faqe interneti, qoftë një dyqan online apo një blog i një fotografi të famshëm, varet kryesisht nga pozicioni i tij në motorin e kërkimit. Nëse është në faqen e parë të Google ose Yandex, do të vihet në vëmendjen e shumicës së përdoruesve. Dhe nëse ai grumbullohet në mënyrë modeste në pozicionin e njëqind e njëzetë, Zoti dhëntë që të paktën 5% e audiencës ta arrijë atë. Pak njerëz kanë cilësitë e një studiuesi. Si rregull, njerëzit zgjedhin një nga opsionet e para të ofruara. Prandaj, promovimi i SEO është shumë i dëshirueshëm për të gjithë.

Disavantazhi kryesor: Ka shumë hollësi në SEO që janë të paarritshme për personin mesatar. Prandaj, optimizimi u besohet specialistëve që dinë shumë për analizën semantike. Shërbimet e tyre janë të shtrenjta.

4. Banner.

Pankartat janë të mira sepse ato zhyten menjëherë në shpirtin e një personi. Foto e ndritshme do të mbahet mend më shpejt se edhe teksti më i mirë. Ka shumë precedentë kur, pas lançimit të një reklame kompetente, shitjet u rritën me 50% ose më shumë.

Pankartat ndahen në llojet e mëposhtme:

statike;
i animuar;
interaktive

Këto të fundit konsiderohen opsioni më i mirë. Nëse një vizatim i thjeshtë ose GIF mund të mos i lërë përshtypje përdoruesit, atëherë injorimi i një sondazhi nga dy opsione është shumë më i vështirë. Dhe pasi të lind interesi i parë, ju mund të fitoni më tej klientin.

Disavantazhi kryesor: për shkak të fenomenit verbëri flamuri njerëzit shpesh nuk i vënë re fotografitë në anët e faqes. Ka kaq shumë banderola sa truri i një personi mesatar i percepton ato dobët.

5. Buletinet me email.

6. Ngacmues.

"Zbuloni pse Pugacheva mundi Kirkorov" ose "Vanga parashikoi fundin e botës në 2018" janë shembujt më të mrekullueshëm të reklamave ngacmuese. Për ta krijuar atë, përdoret një titull që tërheq menjëherë vëmendjen, si dhe një ringjallje - mesazhi kryesor, i cili shpjegon frazën e madhe dhe përmban një thirrje për veprim.

Reklamimi ngacmues nuk është domosdoshmërisht një karrem me një kapje. Përdoret jo vetëm nga njerëz të ditur të marketingut në rrjet, por edhe nga kompani serioze për të promovuar artikuj të markës në treg. Ndonjëherë ata lëshojnë reklama në një mënyrë gjithëpërfshirëse, ndonjëherë titulli del disa ditë para promovimit. Duke nxitur interesin publik, autorët krijojnë intriga.

Disavantazhi kryesor: për shkak të Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji Berries dhe super-ilaçëve për kancerin e gjirit deri në reklama ngacmuese pak besim. Mjerisht, prodhuesit e paskrupullt e duan atë.

7. Video reklamat.

Shumë sipërmarrës e dinë për popullaritetin e YouTube dhe përpiqen të hapin reklama video. Duhet të them që sjell rezultate të mira. Videot priten mirë nga publiku, veçanërisht nëse janë interesante dhe informuese.

video virale që mund t'i dërgoni një miku ose t'i postoni në mur;
regjistrime edukative (kjo metodë e prezantimit është shumë e zakonshme në shkolla të ndryshme online);
klipe imazhi që synojnë prezantimin e produktit nga anët e tij më të mira

Reklamimi me video është gjithashtu i mirë sepse ju lejon të gjurmoni me të vërtetë reagimin e shikuesve. Njerëzit do ta vlerësojnë videon me pëlqime, do të lënë komente pozitive dhe gjithashtu do të kritikojnë. Kjo do t'ju ndihmojë të shihni se çfarë po bëni mirë dhe çfarë ka nevojë për përmirësim.

Disavantazhi kryesor: Ju do të duhet të shpenzoni shumë para për një video të mirë. Në minimum do t'ju duhet kamera e mirë, redaktimi me cilësi të lartë dhe një skenar adekuat.

8. Vendas.

Reklamimi vendas është një mesazh që përshtatet pa vëmendje në kontekstin përreth. Imagjinoni që po lexoni një artikull për mënyrat më efektive për të mësuar anglisht. Dhe, duke u ndalur në secilën prej tyre, vëreni një vërejtje se një shkollë e tillë e përdor në mënyrë aktive këtë teknikë në mësimdhënien e studentëve. Duket se këto janë referenca krejtësisht neutrale, por në fakt ato u shfaqën në tekst për një arsye.

Disavantazhi kryesor: modestia shpesh luan një shaka mizore me reklamat vendase. Për shkak të këtij populli shpesh neglizhohet mesazh i fshehur.

9. Tabelat e njoftimeve.

Për disa arsye ky opsion është harruar në mënyrë të pamerituar. Shumë njerëz i lidhin tabelat e mesazheve me shitjen e artikujve të përdorur për tre qindarka dhe mendojnë se kjo platformë nuk është aspak e përshtatshme për promovimin e projekteve moderne. Por më kot. Avito ende vizitohet nga shumë njerëz dhe deri më tani nuk do të zbehet në histori.

Duhet të theksohet menjëherë se tabelat e mesazheve janë vetëm një mënyrë për të rritur bazën tuaj të klientëve. Mos i vendosni të gjitha shpresat tek ai. Megjithatë, me qasjen e duhur, mund të japë rezultate të mira. Për të pasur me të vërtetë një efekt, duhet të krijoni një reklamë shitjeje. Foto të pastra, maksimumi listën e plotë kontaktet, fjalët kyçe në titull, teksti i thjeshtë dhe i kuptueshëm janë çelësi i suksesit.

Disavantazhi kryesor: Për të parandaluar që mesazhi juaj të fundoset deri në fund, ai duhet të ngrihet vazhdimisht. Kjo është një detyrë mjaft e mundimshme dhe shpesh jo falas.

10. Spam dhe viruse.

Meqenëse kjo metodë e reklamimit ekziston, ia vlen të kujtohet, por ne jemi jashtëzakonisht ne nuk rekomandojmë perdore. Së pari, ai nuk është i pastër nga pikëpamja morale dhe etike. Së dyti, efektiviteti i tij është në pikëpyetje. Klientët tuaj të mundshëm nuk janë idiotë. Ka ikur koha kur shumica e përdoruesve të internetit mashtroheshin nga oferta të pakuptueshme dhe ndiqnin lidhje të dyshimta. Pop-up në të gjithë ekranin reklamat virale nuk e shtyn në asnjë mënyrë një person të blejë, dhe spam-i fshihet menjëherë nga kutia postare. Prandaj, nëse doni të fitoni një audiencë dhe t'i bëni njerëzit t'ju besojnë, zgjidhni një metodë tjetër promovimi.

Efikasiteti dhe kostoja e reklamimit në internet

Ne tashmë e kuptojmë se reklamimi në internet është i dobishëm për një produkt. Ne gjithashtu kuptuam se mund të bëhet në shumë mënyra. Megjithatë, reklamat në internet nuk garantojnë shitje të suksesshme. Kryerja e një reklame është një rrezik në çdo rast. Shumë varet nga disponimi i publikut, profesionalizmi i krijuesit të përmbajtjes dhe rëndësia e propozimit. Ju mund të mbroni veten në të gjitha frontet, por ka raste kur edhe idetë më të mira dështojnë.

Mos nxitoni të mërziteni. Popullarizimi i një produkti nuk është një ngjarje e vetme që ndodh një herë në jetë, por një proces që zgjat me vite. Edhe nëse strategjia juaj fillestare ishte e pasuksesshme, mund ta rregulloni atë derisa të fillojë të funksionojë.

Ndryshe nga besimi popullor, tregtarët nuk mbështeten në intuitë. Ata kanë skema të qarta me të cilat kontrollojnë treguesit e performancës së reklamave në internet:

1. Goditni. Në rusisht, një hit nënkupton numrin e vizitave në një burim. Ky tregues, i veçuar nga çdo gjë tjetër, thotë pak. Ju mund të ndiqni një lidhje të paktën një mijë herë nga një kompjuter.

2. Pritësi. Kjo i referohet numrit të përdoruesve unikë që janë të interesuar për burimin. Ju mund të përputhni adresat IP unike me hitet dhe të zbuloni disa korrelacione.

3. CTR. Në gjuhën e zakonshme, kjo shkurtim quhet klikueshmëri. Kjo merr parasysh numrin e herëve që një mesazh reklamues i shfaqet një përdoruesi, si dhe përqindjen e përgjigjeve ndaj tij.

4.CTB. Kjo është norma e konvertimit. Ai tregon numrin e vizitorëve të rastësishëm që bëhen klientë.

5. CTI. Ky tregues është përgjegjës për numërimin e vizitorëve të interesuar. Personi i interesuar konsiderohet të jetë personi që e ka parë plotësisht faqen dhe gjithashtu është kthyer në të disa herë.

6. ROI. Kthehen në investime.

Të gjitha të dhënat merren nga sportelet speciale. Profesionistët që vlerësojnë efektivitetin e reklamimit në internet mund të mësojnë shumë nga këto shifra. Ato tregojnë qartë se si reagon përdoruesi mesatar ndaj informacionit që i ofrohet. Bazuar në sjelljen e tij, ju mund të ndryshoni me sukses fushatën PR derisa të fillojë të funksionojë me forcë të plotë.

Ku të filloni reklamimin?

Dhe tani kalojmë nga teoria në praktikë. Nëse jeni duke e lexuar këtë artikull, atëherë me shumë mundësi keni një projekt që pret të ecë përpara. Pra, cili duhet të jetë veprimi juaj i parë?

Këtu duhet të bëni menjëherë një rezervim që shumë varet nga shuma që prisni të investoni në promovim. Nëse keni një buxhet të pakufizuar, mund të porosisni një sërë përmendjesh promovuese nga blogerët më të mirë dhe të pushoni në dafinat tuaja. Por nëse prisni të shpenzoni para me kursim, do t'ju duhet të ndërtoni një skemë më komplekse.

Mjetet e lira por efektive të promovimit në internet janë:

reklama e synuar;
reklamimi kontekstual tematik (dhe Rrjeti i Shfaqjes);
optimizimi i faqes.

Me shumë mundësi, do t'ju duhet të tërhiqni vazhdimisht vëmendjen e përdoruesve. Shitjet tuaja nuk kanë gjasa të rriten në qiell herën e parë. Prandaj, ia vlen të grumbulloheni me financa dhe të reklamoni rregullisht për ca kohë.

Një aspekt tjetër i rëndësishëm janë platformat e promovimit. Nëse jeni fillestar, ju këshillojmë të filloni me motorët e kërkimit dhe rrjetet sociale. Këtu është përqendrimi më i madh klientët potencial. Rrjeti i Kërkimit AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook dhe Instagram – praktikisht opsionet fitimprurëse. Shumë njerëz filluan me to, dhe shumica ishin të kënaqur me rezultatin. Më poshtë do të gjeni metoda më të sofistikuara reklamimi, por tani për tani zgjidhni metoda të provuara.

konkluzioni

Në artikull ne shikuam reklamat në internet nga të gjitha anët. Zbuluam se çfarë është, identifikuam llojet e tij, mësuam se si të testonim efektivitetin e tij dhe gjithashtu dhamë disa këshilla për lançimin e reklamave tuaja të para. Nga gjithë sa u tha, le të nxjerrim disa përfundime përfundimtare.

Së pari, Qasuni gjithmonë me mençuri promovimin në internet. Siç e kuptoni tashmë, ka shumë mënyra për të promovuar siç duhet një produkt në internet pa investuar miliona. Mundohuni të zgjidhni opsionet që ka të ngjarë të funksionojnë. Hidhni pa mëshirë idetë e pasuksesshme. Mos harroni se të ardhurat tuaja varen nga kjo.

Së dyti, përdorni çdo rrugë të mundshme. Mos u varni për një gjë, veçanërisht nëse shihni se ky opsion është i paefektshëm. Praktika tregon se rezultatet më të mira i arrijnë ata biznesmenë dhe tregtarë që nuk kanë frikë nga ndryshimi.

Së treti, zhvillimi i një fushate PR në internet nuk është detyrë më pak komplekse dhe e përgjegjshme sesa nisja e reklamave në TV. Ky artikull ofron vetëm bazat e marketingut në internet. Nëse sapo keni filluar ta kuptoni, keni një kohë të gjatë dhe punë e mundimshme. Do të ketë gabime në fillim, ashtu si gjithë të tjerët. Gjëja kryesore është të mos dorëzoheni nëse diçka dështon.

Shpresojmë që materiali ynë të jetë bërë i dobishëm për ju, dhe ju patjetër do të zbatoni njohuritë e fituara në praktikë. Le të jetë ky artikull tulla e parë në ndërtimin e një karriere të suksesshme!

Sot unë propozoj të shqyrtoj një nga aspektet më të rëndësishme drejtimin e ndonjë biznesi - reklamimi dhe biseda rreth cila reklamë është më efektive. Për një sipërmarrës, veçanërisht një fillestar, reklamimi është shpesh një lloj "kali i errët": ai nuk e di nëse do të funksionojë, nëse do të japë efektin e dëshiruar, ose, përkundrazi, do të rezultojë vetëm në shpenzime të panevojshme.

Në këtë artikull do ta shqyrtoj çështjen nga këndvështrimi i një përfaqësuesi të bizneseve të vogla dhe të mesme, pasi Biznes i madh reklamohen sipas kritereve paksa të ndryshme, duke vendosur detyra të tjera për kompaninë reklamuese.

3 rregulla për zgjedhjen e reklamës më efektive.

Rregulli 1. Qëllimi juaj kryesor nuk është të "promovoni veten", por të rrisni rrjedhën dhe shitjet e klientëve. Nëse një biznes i madh mund të reklamojë vetëm për të rritur ndërgjegjësimin e markës, për t'u bërë më popullor dhe për të krijuar një imazh të caktuar për veten e tij, atëherë kjo qasje nuk do të funksionojë për një biznes të vogël - reklamimi do të jetë joprofitabël, gjë që është e papranueshme. Reklamimi më efektiv për bizneset e vogla është ai që në fakt do të rrisë numrin e kërkesave të klientëve (vizitat, telefonatat, vizitat në uebsajt etj.) dhe si rrjedhojë edhe numrin e shitjeve.

Rregulli 2. Ju duhet të mendoni për reklamat si një investim. Domethënë, investoni para në një kompani reklamuese, duke llogaritur menjëherë se kur do t'ju kthehen dhe çfarë të ardhurash do të sjellë. Nëse, sipas parashikimeve, të ardhurat tuaja nga reklamat nuk mbulojnë koston e saj, atëherë një investim i tillë është thjesht i pakuptimtë. Dhe, anasjelltas, sa më shumë të planifikoni të fitoni falë një kompanie specifike reklamuese, aq më efektive do të jetë për ju.

Rregulli 3. Konsideroni 3 komponentë reklama efektive në kompleks. Reklamimi më efektiv duhet të kombinojë saktë 3 komponentë kryesorë:

3. Audienca e synuar.

Nëse të paktën një nga këta komponentë zgjidhet gabimisht, reklama nuk do të sjellë efektin e dëshiruar.

Epo, në përfundim, një rregull më i përgjithshëm:

Cila reklamë është më efektive?

Me siguri çdo sipërmarrës dëshiron të marrë menjëherë një përgjigje për pyetjen "Cila reklama është më efektive?" dhe investoni para në të. Por, mjerisht, këtu nuk ka një përgjigje unike. Zgjedhja e kompanisë reklamuese varet nga një numër faktorësh:

- Audienca e synuar;

Megjithatë, pavarësisht se çfarë lloj reklamimi është, ju gjithmonë mund ta theksoni atë karakteristikat kryesore, përcaktimi i efikasitetit. Nuk është më sekret që funksioni kryesor i reklamës është të ndikojë në nënndërgjegjen e klientëve të mundshëm, duke i inkurajuar dhe motivuar ata që të përfitojnë nga oferta promocionale. Bazuar në këtë, ne mund të identifikojmë ato komponentë të ofertës reklamuese që kanë një ndikim më të mirë psikologjik te njerëzit. Këta komponentë janë përcaktuar përmes studimeve dhe analizave të shumta të efektivitetit të reklamave, kështu që mund të shërbejnë si pikënisje për zhvillimin e një oferte reklamimi në çdo formë, qoftë ajo grafike, tekstuale apo reklamuese në ekran.

Më pas do të jap dhe do të përshkruaj shkurtimisht 5 Pikat kryesore, të cilat duhet të përfshijë reklama më efektive dhe unë do të jap shembuj për secilën prej tyre: në to ndoshta do të njihni ofertat reklamuese që hasni çdo ditë.

5 komponentë të reklamimit efektiv.

1. Ka një problem. Para së gjithash, për të tërhequr vëmendjen ndaj reklamave, është e nevojshme të identifikohet problemi. Madje mund të jetë mjaft negativ në natyrë, pasi njerëzit në mënyrë të pandërgjegjshme e perceptojnë negativen më shumë sesa pozitiven. Ju madje mund ta "zbukuroni" problemin në një mënyrë të caktuar, duke rritur në mënyrë të padukshme rëndësinë e tij. Në fillim të reklamës, duhet të tregoni se ekziston një lloj problemi që duhet zgjidhur, dhe kjo menjëherë do të tërheqë vëmendjen e atyre njerëzve me të cilët është afër - domethënë, pikërisht audiencën tuaj të synuar.

– Keni erën e keqe të gojës?

– Të lodhur nga stresi i vazhdueshëm?

- Për ju? A torturohen koleksionistët?

Një problem i formuluar mirë do të thotë tashmë që audienca juaj e synuar patjetër do të shikojë/dëgjojë reklamën tuaj, domethënë, të paktën t'i kushtojë vëmendje. Kjo tashmë është mirë! Vazhdo…

2. Opsioni për të zgjidhur problemin. Pra, audienca e synuar është tërhequr, tani është e nevojshme ta "përpunojmë" me kompetencë. Ajo duhet të marrë atë për të cilën ajo i kushtoi vëmendje reklamës suaj, domethënë, një zgjidhje për problemin e saj. Kjo duhet të jetë një vazhdimësi e ofertës suaj reklamuese.

Mund të ofrojë reklama falas rezultat efektiv? Ku është vendi më i mirë për të vendosur reklama falas? Cili është ndryshimi midis reklamimit të mirë falas në internet dhe pse është i dobishëm për biznesin? Si të krijoni me kompetencë reklama falas dhe të rrisni fitimet e kompanisë? Cilat janë avantazhet e një flash mob për ndërgjegjësimin për një markë në të gjithë vendin? Përgjigjet për këto pyetje janë në artikullin tonë.

Cilat janë përfitimet e reklamimit falas

Përfitimi i dukshëm i reklamimit falas është se nuk ju kushton asgjë. Për biznesin, një ulje e tillë e kostos do të jetë shumë e dobishme. Sot, shumë blerës kanë filluar të mërziten nga reklamat tepër ndërhyrëse (dhe gjithashtu shumë të shtrenjta). Prandaj, për të kërkuar informacionin e nevojshëm Gjithnjë e më shumë njerëz po vizitojnë faqet e shpalljeve falas.

Një fakt interesant dhe i provuar është se përdoruesit e perceptojnë reklamimin falas si më objektiv. Në të njëjtën kohë, reklamimi falas konkurron me siguri me reklamat e paguara për sa i përket efektivitetit të tij. Me kalimin e kohës, ndërsa kompania rritet, nuk është gjithmonë një ide e mirë të përdoret reklama falas. Por në fillim, apo edhe në punën e një biznesi të mesëm, reklamimi falas bëhet një mjet i besueshëm për promovim të fuqishëm dhe kursime të justifikuara.

Ngjitëse dhe tabela me alfabet të përmbysur në metro

Elena Kolmanovskaya,

Kryeredaktor Kompania Yandex, Moskë

Ne vendosim të nisim fushatë reklamuese kur shfaqet një ide e mrekullueshme që plotëson 2 kushte - na pëlqen dhe është e dobishme për njerëzit. Kështu, për shembull, vendosëm të vendosim afishe në metro: "Shoferi nuk jep informacion, të gjitha pyetjet duhet t'i drejtohen Yandex". Ose reklamimi në rrugë - vendosja e tabelave në të cilat fjala e parë në emrin e kompanisë ishte një "unë" e përmbysur, në këtë mënyrë arriti të tërhiqte vëmendjen dhe të provokonte diskutime.

Si duhet të jetë reklamimi falas?

Ju duhet të konsideroni me kujdes çështjet e përgatitjes profesionale dhe kompetente të reklamimit falas. Mesazhi reklamues mund të ekzekutohet menyra te ndryshme– grafikisht ose duke përdorur tekst, ose mund të kombinojë të dyja opsionet.

Kushti kryesor është që keni nevojë për një reklamë lakonike, tërheqëse dhe të përmbledhur. Përdoruesit modernë nuk kanë dëshirë dhe kohë për t'u njohur me ofertën e madhe. Kjo është arsyeja pse opsioni më i mirë– imazhe grafike me një minimum teksti, të cilat duhet të pasqyrojnë me saktësi kuptimin dhe thelbin e mesazhit të tij. Mësoni të krijoni reklama efektive për kompaninë tuaj në kurs."

Marketingu gueril si një mënyrë për të reklamuar veten falas

Kompanitë shpenzojnë 5 milion rubla. çdo vit për të tërhequr klientë të rinj, dhe konsumatorët nuk i kushtojnë më vëmendje reklamimit të produkteve, pasi shohin 2 mijë reklama në ditë. Një zgjidhje për problemin është marketingu gueril, i cili i veçon markat nga konkurrentët me një kosto minimale. Redaktorët e revistës Commercial Director kanë përgatitur një përmbledhje të dy shembujve ku marketingu gueril funksionoi në mënyrë perfekte.

40 opsione reklamimi falas

1. Reklamat në gazeta. Në treg botime të shtypura Ndër ato falas kanë mbetur vetëm gazetat me reklama komerciale dhe private. Nëse arrini të mbuloni tuajin reklama komerciale nën një mesazh privat, mund të merrni një mjet reklamimi falas. Asgjë e keqe nuk do të ndodhë nëse redaktorët zbulojnë përpjekjet tuaja për një mashtrim të tillë - më së shumti ata do të bllokojnë paraqitjen e reklamave nga numri aktual.

2. Qëndrimet sociale. Ato janë të vendosura në territorin e pothuajse çdo oborri. Nuk është e ndaluar të vendosni tarifa mbi to, por kjo metodë nuk ka gjasa të jetë veçanërisht efektive. Në fund të fundit, stenda të tilla studiohen kryesisht vetëm nga njerëzit e brezit të vjetër.

3. Shtypje pullash me një logo të paharrueshme dhe të dallueshme dhe informacion rreth kompanisë. Ky opsion nuk do t'ju pëlqejë me estetikën e tij të veçantë. Edhe pse ne kemi përdorur një reklamë të tillë falas për më shumë se 7 vjet, kjo konfirmon efektivitetin e saj mjaft të lartë, veçanërisht në fushën e riparimeve, shërbimeve shtëpiake, etj.

6. Forma kompetente dhe e kuptueshme e nënshkrimit në e-mailin e punës. Ju duhet të tregoni jo vetëm kontaktet, emrin tuaj të plotë dhe zonën e aktivitetit. Ju mund ta plotësoni informacionin me një mesazh të shkurtër reklamues.

7. Postimet. Ju mund të organizoni buletinin tuaj në faqen tuaj të internetit ose ta përdorni shërbim të specializuar ose programe. Duhet të jeni mjaft të kujdesshëm, pasi një reklamë e tillë shpesh konsiderohet nga marrësit si spam. Prandaj, për efektivitetin e duhur, është e rëndësishme të hartoni saktë një reklamë duke kontaktuar një autor profesionist.

9. Një kartëvizitë është si reklama falas. Duhet të përmblidhet Ofertë komerciale Me ana e kundërt kartën tuaj të biznesit. Nuk ka nevojë të jepni informacione kontakti në një gjuhë të huaj - është më mirë të përgatitni një kartëvizitë të veçantë për të huajt.

10. Ankandet online. Një mjet efektiv për organizimin e shitjeve dhe tërheqjen e klientëve të rinj.

11. Konferenca dhe forume në internet për reklamim falas. Duhet të ketë një mesazh që është i rëndësishëm për këtë konferencë ose forum, përndryshe ai së shpejti do të fshihet.

Filloni një sekretare në blog

Inna Alekseeva,

CEO Kompania Partner PR, Moskë

Përdoruesit e zgjuar zakonisht vërejnë menjëherë reklamat e fshehura. Në veçanti, kur marka e kompanisë shkruhet shumë saktë (Ecco, jo Ekko - në fund të fundit, opsioni i dytë është më i lehtë për t'u shkruar), reklama ndërhyrëse.

Një alternativë e shkëlqyeshme ndaj reklamave të fshehura është të tregojë drejtpërdrejt interesin e përdoruesit për të cilin produkti promovohet. Për shembull, një sekretar blogu do të drejtojë zyrtarisht diskutimet në emër të kompanisë, duke mbrojtur reputacionin e markës dhe duke përcjellë informacione rreth produkteve të reja.

12. Marketing i përbashkët. Disa kompani janë të angazhuara në reklama të ndërsjella - 8-9 organizata, për më shumë se . Përpjekjet e përbashkëta të reklamimit ju lejojnë të shpërndani reklamat në mënyrë më efektive, duke shpërndarë broshura të kompanisë dhe partnerëve tuaj, duke vendosur logot dhe tabelat me njëri-tjetrin dhe duke bashkëpunuar në organizimin e shitjeve. Si rezultat, efektiviteti i reklamave rritet me kosto më të ulëta.

13. Agreguesit e mallrave dhe shërbimeve. Katalogë të specializuar për postimin e produkteve tuaja me çmime dhe foto - të ngjashme me një dyqan online. Në mënyrë tipike, publikimi i lajmeve dhe veçori të tjera lejohen këtu. Shembuj të tillë janë burimet tiu.ru, pulscen.ru, etj.

14. Forume për reklamim. Moderatorët dhe administratorët e burimeve të tilla nuk janë shumë të dhënë pas reklamave falas - ata fshijnë informacionin pothuajse menjëherë. Këtu nevojitet një qasje më fleksibël. Ne zgjedhim të gjitha forumet tematike dhe forumet më të mëdha në zonën tuaj. Ne lexojmë temat dhe përgjigjemi me kuptim. Vetëm pasi të kuptoni se me kë do të komunikoni, mund të përcillni pa vëmendje informacione për produktin tuaj. Ndonjëherë mund të bini dakord me moderatorët për të krijuar temën tuaj të veçantë në të cilën do të veproni si ekspert. Për shembull, "Gjithçka që dëshironi të dini për blerjen e laptopëve" nëse jeni duke shitur pajisje kompjuterike.

15. Shërbimet e pyetjeve dhe përgjigjeve. Këtu ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të përdoruesit në një mënyrë të detajuar, të përshtatshme dhe të thjeshtë. Në këtë rast, informacioni në mesazh do të zgjidhë problemin e dikujt dhe do të përcjellë informacione për produktin tuaj. Shembuj shërbime të ngjashme bëhen otvety.google.ru dhe otvet.mail.ru.

16. Reklamim me video. Ju gjithashtu mund të mendoni për krijimin e videove edukative, ose të përgatitni një reklamë të pazakontë që tërheq vëmendjen. Ne postojmë çdo regjistrim të bërë në faqet e pritjes së videove - për shembull, Youtube. Rregulli kryesor është të jepni përshkrimin më të detajuar të videos në mënyrë që përdoruesit e hostimit të videove dhe motorëve të kërkimit ta gjejnë atë.

17. Artikull në një revistë. Revista dhe botime falas në internet. Nëse e konsideroni veten ekspert në një fushë të caktuar, keni informacione të dobishme Për lexuesit, ju mund të pranoni të shkruani një artikull falas. Por një reklamë e tillë falas shpërblehet - ju merrni metodë shtesë raportoni kompaninë tuaj.

Përmbajtja e dobishme është më efektive sesa reklamimi i drejtpërdrejtë

Natalia Radchenkova,

Drejtor Marketingu i shërbimit Alfa Content

Publikimet në revistat e industrisë, media, blogje dhe rrjete sociale për atë që shqetëson konsumatorët gjithmonë hasin në një reagim pozitiv nga audienca e synuar. Nëse jepni informacion të dobishëm dhe një zgjidhje për një problem, do të merrni shumë më tepër klientë besnikë sesa nëse thjesht prezantoni veten me një slogan reklamimi. Megjithatë kërkime të pavarura vërtetë faqet e mira, të cilat do të ofrojnë vendosje falas, shpesh nuk çojnë askund.

Sot, për shumë pak para, marketingu i përmbajtjes mund të porositet nga specialistët dhe çdo rubla e shpenzuar do të paguhet me interes. Së fundmi kemi bërë vendosje për një dyqan të pjesëve të këmbimit në një portal të njohur auto dhe kanale automatike në YouTube. Më shumë se gjysmë milioni njerëz panë materialet, shitjet e dyqaneve u dyfishuan dhe referimet vazhdojnë edhe sot e kësaj dite pa asnjë kostot financiare. Bonusi nga artikujt e dobishëm dhe për zhvillimin e biznesit është i dukshëm.

19. Shkëmbim me pankarta. Ka shumë ofrues në internet që janë të gatshëm të ofrojnë hapësirë për faqen tuaj të internetit në serverin e tyre falas, por do të vendosin vetëm një baner. Pritja falas është e pranueshme për të pritur një faqe interneti për një biznes fillestar.

20. Filloni një blog. Kohët e fundit, popullariteti i blogimit është rritur ndjeshëm. Këtu mund të publikohet edhe një ofertë reklamimi, por vetëm nëse mund të mbani vetë një ditar online.

21. Reklamim falas në bashkëpunim me një kompani tjetër. Ju bini dakord me një kompani të interesuar që të prodhojë fletëpalosje reklamuese me shpenzimet e saj - reklamat për partnerin dhe tuajin do të vendosen në to në anë të ndryshme. Ju do të shpërndani fletëpalosje të tilla.

Ju mund të shmangni kostot e reklamave me ndihmën e partnerëve

Andrey Khromov,

Drejtori i Përgjithshëm i kompanisë "Aristos", Moskë

Për shembull, një kompani në tregun e furnizimit të komponentëve të automobilave pranon të vendosë reklama në makina taksi (ose në mbështetëse të kokës). Dhe furnizuesi do t'ua rekomandojë këtë taksi klientëve të tij. Kostot në këtë rast janë të kufizuara vetëm nga çmimi i printimit të fletëpalosjeve.

Simbioza të tilla janë më të zakonshmet në terren e-commerce. Më shpesh ne arrijmë në një marrëveshje që dyqani në internet përfshin fletëpalosjet tona reklamuese me një kod promovues për marrjen bonus shtesë ose zbritje. Ne bëjmë të njëjtën gjë kur dorëzojmë porositë tona.

Këtu është e rëndësishme të zgjidhni një partner të përshtatshëm për bashkëpunim. Ju mund të punoni në mënyrë efektive edhe me konkurrentë të kushtëzuar, të cilët janë dyqane të tjera online. Edhe pse është më mirë të kërkoni opsione më të përshtatshme - për shembull, për një shitës këpucësh do të jetë një kompani e kujdesit të këpucëve, për një operator turne - një dyqan aksesor plazhi, etj.

22. Reklamimi në faqet publike nëpërmjet artikujve. Ju mund të gjeni grupe tematike në rrjetet sociale - studioni përmbajtjen e njërës prej faqeve publike, shkruani një artikull të ri të përshtatshëm për këtë komunitet. Në tekst duhet të përmendet edhe grupi. Më pas e publikojmë artikullin në faqen tonë publike dhe ia raportojmë moderatorit të komunitetit të përzgjedhur. Së paku, ai do të postojë një lidhje me komunitetin tuaj, dhe më së shumti, ai do të publikojë të gjithë artikullin në grupin e tij, duke treguar autorësinë dhe lidhjen.

23. Bëhuni reklama juaj. Nëse nuk ka para të mjaftueshme për reklamim, bëhuni vetë. Informoni të gjithë për kompaninë - duke përfshirë të afërmit, miqtë, të njohurit, bashkëbiseduesit e rastësishëm, etj. Vendosni një afishe që tregon kompaninë në makinën tuaj, vishni një bluzë me logon, etj.

Jepni informacione për kompaninë në faqet e rishikimit

Alexey Shtarev,

Drejtor Ekzekutiv i Sistemit SeoPult

E shkëlqyeshme dhe absolutisht mënyrë të lirë Që një kompani të reklamojë veten, do të thotë të komunikosh me njerëzit që shkruajnë komente. Nëse ata shkruajnë mirë për ju, falënderojini dhe premtoni gjëra të mira nëse shkruajnë keq për ju, tregoni pjesëmarrjen tuaj dhe ndihmojini ata të kuptojnë situatën. Do t'ju kushtojë vetëm kohë, por efektiviteti i një pune të tillë është e vështirë të mbivlerësohet. Ka shumë shërbime për kërkimin e komenteve, në sistemin tonë këto janë: modul falas SERM, i cili përdoret nga shumë biznese.

24. Komunikoni dhe tregoni për produktin tuaj/ kompani/shërbim. Mos harroni të merrni pjesë në të gjitha ngjarjet publike ku do të ketë një mundësi për të përcjellë informacione rreth reklamave - duke përfshirë konferenca për shtyp, seminare, ekspozita, panaire, forume, etj.

25. Pjesëmarrje në gara të ndryshme për të marrë grante, subvencione ose status kompania më e mirë në fushën tuaj. Këtu ka gjithmonë një shans për të fituar, veçanërisht pasi mediat zakonisht shkruajnë për pjesëmarrësit e ngjarjes, duke ofruar reklama falas për ju.

26. Fjala e gojës– konsiderohet si opsioni më efektiv i reklamimit. Në fund të fundit, njerëzit u besojnë më shumë këshillave të miqve dhe të njohurve. Edhe pse keni ende klientë të rrallë, duhet t'i frymëzoni ata përmes stimujve të vegjël. Ju madje mund të premtoni një përqindje të fitimeve për referimin e miqve.

27. Oferta blerësit potencial zbritje në produkte. Ju mund të shesni me kosto ose hale - ne duhet të tërheqim vëmendjen e audiencës së synuar, duke i joshur ata larg nga konkurrentët. Sidoqoftë, duhet të dini se kur të ndaloni në mënyrë që të mos e bëni biznesin tuaj joprofitabël.

28. Optimizimi i faqes në motorët e kërkimit. Puna e brendshme – optimizimi i përmbajtjes dhe strukturës së faqes. Një faktor i jashtëm po punon me masën e lidhjeve në sit. Këtu ju merrni një avantazh ndaj faqeve komerciale - sepse publikoni informacione unike, origjinale. Prandaj, përdoruesit lidhen më shpesh me faqet jokomerciale.

29. Shkëmbeni artikuj me faqe të tjera. Reklamimi në formën e lidhjeve në faqen tuaj të internetit të vendosur në artikuj nga burime të ndryshme. Duhet të përgatiten artikuj të veçantë që mund të ndahen me burime të tjera. Kjo do të thotë, ju përgatitni artikuj për reklamim falas në formën e një lidhjeje ose baneri në faqen tuaj të internetit. Por artikujt duhet të jenë të cilësisë së lartë në mënyrë që pronari i faqes të dëshirojë t'i publikojë ato.

Propozim unik i shitjes: shembuj, këshilla zhvillimi

31. Postimi me SMS. Një mjet efektiv për reklamimin e klientëve ekzistues dhe të rinj të kompanive rreth lajmeve dhe promovimeve. Sot, shërbime të ndryshme postare falas janë të disponueshme në internet, megjithëse ato zakonisht paguhen pas periudhës së testimit.

32. Bërja e memeve– në formën e fotografive me një mbishkrim qesharak. Një reklamë e tillë bazohet në përhapjen virale, duke u deklaruar në mënyrë efektive në internet.

33. Organizoni flash mobs. Një aksion masiv i planifikuar paraprakisht. Sa më kreativ dhe origjinal të jetë skenari i planifikuar, aq më shumë klientë potencialë do të tërhiqen. Për më tepër, ngjarje të tilla mbulohen në mënyrë aktive nga media të ndryshme dhe njerëzit ua tregojnë miqve të tyre.

34. Reklamim live– një mjet reklamimi i lirë, por shumë efektiv. Nëse organizohet siç duhet, një reklamë e tillë mund të jetë shumë e suksesshme. Baza e një reklamimi të tillë është se një person vesh kostume, aksesorë, rroba, shenja me reklama mbi veten e tij, ndonjëherë edhe tatuazhe përkatëse, etj.

35. Produkte suvenire– vendoset reklama e kompanisë artikuj shkrimi. Produkte të tilla shpërndahen pa pagesë. Një mjet shumë efektiv kur Jeta e përditshme klienti përdor produktet tuaja suvenir - stilolapsa, fletore, bllok shënimesh, etj.

Promovimi në Instagram: për kë është i përshtatshëm dhe si ta filloni

36. Objekti urban i paidentifikuar. Objekte të çuditshme janë vënë në ekspozitë publike që mund të mos kenë lidhje me produktet tuaja. Për shembull, në zona të ndryshme të kryeqytetit u vendosën makina të mbuluara me fletushka reklamuese për të reklamuar filmin “Budalla”.

37. Performanca në rrugë. Kompania UMMC-Agro e shoqëroi hedhjen në treg të markës së re me një event në rrugë në qytet. Kukudhët e gjelbër morën pjesë në vallet pagane, duke thirrur verën dhe duke përmendur zotin Green (emri i markës).

38. Graffiti, me një imazh të logos ose produktit të kompanisë. I përshtatshëm për aplikim në mure dhe trotuare.

39. Lajme intriguese që mund t'i interesojë njerëzit dhe t'i motivojë ata t'i përcjellin te miqtë e tyre. Për shembull, në pankarta të mëdha zinxhir farmaci kishte një mesazh që thoshte "Klipe këtë kupon dhe përfito një zbritje". Në media të ndryshme ka dalë lajmi se ka prerë një pankartë 2 metra, për të cilën ka marrë zbritje në farmaci.

40. Shkoni për një mashtrim. Drejtori i një dyqani kostumesh ngurtësoi një mijë monedha, secila e veshur me një shtresë ari dhe argjendi. Gjatë blerjes, shitësi vendosi në mënyrë diskrete një monedhë të tillë në xhepin e xhaketës së tij. Blerësi ishte i kënaqur me këtë gjetje dhe ishte i sigurt se do t'u tregonte kujtdo që njihte për të në çdo rast.

Seminare falas për klientët

Vladimir Sizykh,

Drejtor Marketingu, Smart Business Technologies, Moskë

Numri i pjesëmarrësve në një seminar është 15-30 persona, gjysma vijnë në zyrë, gjysma preferojnë klasa online. Ndër kostot për kompaninë është pagesa për kohën e punonjësve, dhe rreth 5-10 mijë rubla shpenzohen për çaj, kafe dhe hotelieri. Me ndihmën e seminareve zgjidhen 2 probleme serioze:

informimi i klientëve për shërbimet;
vendosja e reagimeve me klientët.

Nuk ka gjasa që të jetë efektive shitja e shërbimeve në seminare. Në fund të fundit, në ngjarje zakonisht marrin pjesë njerëz që nuk kanë autoritet të mjaftueshëm për të marrë vendimin përfundimtar të blerjes. Por ata mund t'ju tregojnë se çfarë kanë nevojë kompanitë e tyre dhe informacioni që ata marrin mund të jetë mjete të rëndësishme e suksesshme punë marketingu. Një aspekt tjetër është se seminaret bëhen një opsion i suksesshëm për të punuar me klientët, por vetëm nëse keni një reputacion si ekspert. Përndryshe, një ngjarje e tillë do të jetë shumë e vogël.

Aktivizoni emailet: si të arrini një konvertim të mirë pa pothuajse asnjë përpjekje

Vizatimet 3D janë një mënyrë e lirë për të reklamuar

Maria Zborovskaya,

analist biznesi në Prozbor, Yekaterinburg

Kthimi i marrë zakonisht tejkalon ndjeshëm investimin - afërsisht 3-4 herë. Për shembull, artistët e rrugës pikturuan disa filxhanë kafeje me logon e kompanisë përpara Loft Cafe në Donetsk. Kostot arritën në 10 mijë rubla - ato u paguan në formën e të ardhurave në disa ditë. Edhe në fazën e krijimit të një reklame të tillë, numri i vizitorëve u rrit me 30%. Për më tepër, shumë fotografuan dhe publikuan fotografi në internet, postuan informacione dhe gazeta të qytetit, duke rritur kështu njohjen e kafenesë dhe numrin e vizitorëve me 40%.

Çfarë duhet të bëni përpara se të filloni një fushatë reklamimi falas

Hapi 1. Ju duhet të vendosni për audienca e synuar të produktit tuaj. Nëse është e mundur, ju duhet të merrni portretin më të detajuar dhe të detajuar të klientit. Me çfarë emocionesh, ku dhe në çfarë rrethanash bën një blerje? Ju duhet të vlerësoni nëse produktet tuaja përmbushin pritshmëritë dhe nevojat e audiencës tuaj të synuar.

Hapi 4. Ne llogarisim opsionet për zhvillimin e ngjarjeve. Ne kemi nevojë për të paktën dy skenarë për zhvillime të mundshme - optimist dhe pesimist.

Informacion rreth autorit dhe kompanisë

Elena Kolmanovskaya, kryeredaktor i Yandex, Moskë. Yandex është një portal rus që u ofron përdoruesve shërbime kryesore të Internetit, duke përfshirë kërkimin në internet, drejtoritë e faqeve në internet, një sistem pagese, harta, enciklopedi, email, një sistem filtrimi të spamit, pritje falas, një katalog të ofertave të produkteve të dyqaneve dhe shumë më tepër. etj Kompania fiton para nga shitja e reklamave, 80% e xhiros vjen nga reklamat kontekstuale. Sipas kompanive kërkimore TNS Gallup Media, FOM dhe Komkon, Yandex është burimi më i madh në RuNet për sa i përket madhësisë së audiencës.

Inna Alekseeva, Drejtori i Përgjithshëm i Partnerit PR, Moskë. U diplomua në Fakultetin e Gazetarisë dhe Fakultetin Filozofik të Universitetit Shtetëror të Novosibirsk. Trajnuar në fushën e sociologjisë, PR dhe gazetarisë në Holandë, Itali, Gjermani. Që nga viti 1999, ajo punoi në pozicione të ndryshme në agjencitë e PR, më pas si drejtore e PR në agjencinë imobiliare DOKI dhe drejtoi shërbimin e PR në DeltaCredit Bank. Zuri vendin e parë midis drejtuesve të agjencive të PR në renditjen e revistës Profile (2012). Hyri në top 10 gratë më me ndikim në biznesin rus, botuar nga The Moscow Times (2012); fitoi në kategorinë " Reputacion i patëmetë» çmimi ndërkombëtar “Gratë e biznesit – 2014”. Autor i trajnimeve dhe seminareve “Trajnimi i zyrtarëve të lartë për të punuar me median”, “Marketing zyrtarë të lartë”, “Sekretet e PR efektive”, “100% PR: reboot”, etj.

Vladimir Sizykh, Drejtor Marketingu i Smart Business Technologies, Moskë. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Fusha e veprimtarisë: konsulencë në menaxhim dhe teknologji, zhvillim dhe zbatim sistemet e informacionit. Numri i personelit: 286. Qarkullim vjetor: 2.029 miliardë rubla

Andrey Khromov, Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë "Aristos", Moskë. Aristos LLC. Fusha e veprimtarisë: menaxhimi i dyqanit në internet të markës Philips (www.shop.philips.ru). Numri i stafit: 80

Maria Zborovskaya, analist biznesi në Prozbor, Yekaterinburg. Prozbor LLC. Fusha e veprimtarisë: mbështetje informative dhe këshilluese për komerciale dhe aktivitetet financiare organizatave. Klientët kryesorë: kompanitë prodhuese dhe tregtare të Qarkut Federal Ural që operojnë në tregjet b2b dhe b2c (projektet e automatizimit të shitjeve, llogaritja e efikasitetit të investimeve, etj.)