Si të drejtoni biznesin tuaj nëse nuk keni përvojë. Si ta drejtoni biznesin tuaj në mënyrë korrekte? Pikat kryesore të projektit në rrjet

" artikull - nëse tashmë keni vendosur ta filloni atë (ose të përmirësoni gjendjen aktuale të punëve) pas artikullit "Pse vërtet keni nevojë të filloni biznesin tuaj? ". Sepse mosnjohja e disa parimeve mund ta komplikojë ndjeshëm jetën. Dhe, përkundrazi, njohja dhe ZBATIMI i këtyre parimeve mund të përmirësojë jo vetëm biznesin, por edhe jetën në përgjithësi.

Çfarë duhet të dini për të drejtuar një biznes të suksesshëm? Epo, gjëja më e rëndësishme që duhet të dini është pse ju nevojitet. Përndryshe, është shumë e lehtë të devijosh nga rruga e dëshiruar dhe të kalosh në gjëra të ndryshme të dyshimta (për shembull, në një biznes të mirë - të shesësh mbeturina). Epo, kur ekziston një qëllim i qartë dhe i dukshëm i planifikuar (për shembull, duke hartuar një plan strategjik biznesi), atëherë mund ta përmirësoni ndjeshëm atë duke përdorur parimet e mëposhtme.

Parimi 80/20

Kjo është një mënyrë për të përmirësuar përdorimin e kohës, burimeve dhe përpjekjeve. Parimi 80/20, i njohur gjithashtu si rregulli Pareto, në thelb thotë se 80 përqind e të gjitha të ardhurave tuaja vijnë nga vetëm 20 përqind e aktiviteteve tuaja. 80% e rezultateve vijnë nga përpjekjet e 20% të punonjësve. Ju bëni 80% të punës në 20% të kohës.

Në fakt, ky nuk është një ligj, por një vëzhgim i përgjithshëm se si ndodhin gjërat. Prandaj, ky raport mund të ndryshojë ndjeshëm në varësi të faktit nëse jeni të vetëdijshëm për të dhe nëse e merrni parasysh në planifikim, prodhim dhe dorëzim.

Rregulli i kohës

Ky rregull thotë se puna do të zgjasë më shumë dhe do të duket më e vështirë në varësi të kohës që i ndani. Për shembull, nëse i thoni vetes se keni një javë kohë për të marrë një vendim, problemi do të fillojë të duket më i madh dhe do të filloni të shpenzoni gjithnjë e më shumë kohë për të marrë atë vendim sesa nëse vendosni të merreni me problemin brenda tre ditësh.

Prandaj, ju mund të bëni atë që ju nevojitet shumë më shpejt nga sa duket. Prandaj fokusohuni në gjetjen e një zgjidhjeje. Jepini vetes një orë (në vend të një dite të tërë) për të zgjidhur problemin tuaj. Kjo do ta detyrojë trurin tuaj të fokusohet në vendime dhe veprime.

Rezultati mund të jetë pak më i keq sesa nëse keni shpenzuar një javë në këtë detyrë, por siç thotë parimi i mëparshëm, 80 përqind e vlerës vjen nga vetëm 20 përqind e aktiviteteve tuaja. Ose mund të përfundojë me rezultate edhe më të mira, sepse nuk e keni komplikuar shumë gjithçka dhe nuk u përpoqët ta bëni atë perfekte.

Ky parim do t'ju ndihmojë t'i kryeni gjërat më shpejt, të përmirësoni aftësinë tuaj për t'u përqëndruar dhe t'ju japë më shumë kohë të lirë. Kjo do t'ju lejojë të vazhdoni me atë që vërtet duhet të bëni, në vend që të vuani nga stresi i një detyre të paqartë dhe të pasigurt të krijuar diku në fund të trurit tuaj.

Përfundoni detyrat sapo të shfaqen

Detyrat e mërzitshme ose të zakonshme mund të çojnë në një dëshirë për të zvarritur dhe për të zvogëluar dëshirën. Një mënyrë e mirë për t'i kryer të gjitha këto shpejt është të përfundoni të gjithë grupin e detyrave NË NJËHERË. Kjo do të thotë që do t'ju duhet t'i bëni ato sapo të shfaqen. Ndër të tjera, do të mund të bëni gjithçka më shpejt, sepse do t'ju duhet më pak kohë për të pompuar në krahasim me nëse e zgjasni këtë kënaqësi. Nëse bëni gjithçka menjëherë, ju zhyteni plotësisht në detyrat dhe përqendroheni plotësisht në to.

Përfundimi i detyrave të ngjashme mund të duket kështu: rregulloni tavolinën tuaj

• përgjigjuni emaileve
• për të larë enët
• bëni tre telefonata
• shkruani një listë blerjesh për nesër.

Por pavarësisht se si organizoni gjëra të reja, bëni gjithmonë ato menjëherë dhe mos e shtyni për më vonë! Kjo do ta bëjë jetën tuaj shumë më të lehtë.

Së pari jepni dhe më pas merrni

Kjo është pak kundërintuitive. Ideja e zakonshme është që dikush duhet të na japë diçka ose të bëjë diçka për ne përpara se ne të bëjmë diçka në këmbim. Kjo është, paratë duhet të investohen tek ne, blerësit duhet të vijnë tek ne, të gjithë duhet të dinë për shërbimin tonë. Por problemi është se "ata" njerëz që "duhet" të vijnë dhe të blejnë mendojnë në të njëjtën mënyrë. Prandaj, ju duhet të bëni hapin e parë dhe të jepni së pari. Epo, nëse ju pëlqen ajo që jepni, atëherë do të merrni një rrjedhë kthimi. Nëse nuk ju pëlqen, do të duhet të ndryshoni atë që jepni.

Pra, nëse doni më shumë para, dashuri, mirësi, mundësi - çfarëdo! - duhet të japësh më shumë. Me kalimin e kohës, do të merrni më shumë sesa keni dhënë. Do të ishte e mrekullueshme të merrje diçka për asgjë. Por kjo ndodh rrallë.

Meqenëse përmendëm kohën, le të kalojmë në parimin vijues:

Merrni parasysh kohën

Merreni parasysh në çdo formë - duke përfshirë mungesën themelore të vonesave dhe kur planifikoni veprimet tuaja për të ardhmen. Për më tepër, kur planifikoni, duhet të përfshini si kohën e dëshiruar (të themi, për t'u pasuruar në një javë) dhe kohën reale. E cila, nga ana tjetër, shumë shpesh rezulton të jetë shumë më e gjatë se koha e dëshiruar.

Pra, supozoni se ka një produkt që duhet të shitet. Mund të supozohet se do të duhet një muaj për ta shitur atë. Dhe menjëherë rrisni këtë periudhë disa herë - po ashtu, për të marrë parasysh kohën - dhe përgatituni sa më shumë për ngjarjen që ideja fillestare nuk funksionon.

Koha që duhet për të bërë një fitim më së shpeshti rezulton të jetë shumë më e gjatë se periudha e pritur.

Qëndroni përpara kurbës

Ky parim lidhet me ato të mëparshme. Njerëzit janë pasivë nga natyra. Dhe mund të shpresoni që dikush aktiv do t'ju gjejë - por gjasat për këtë janë shumë, shumë të vogla. Dhe nëse ju, si të gjithë njerëzit, jeni pasiv, atëherë do të jetë pak e dobishme.

Është shumë më e dobishme dhe fitimprurëse të jesh aktiv, të jesh ai që i pari ndërmerr veprime dhe i vë gjërat në lëvizje. Kjo jo vetëm që do t'ju lehtësojë nga pritshmëritë (ju lejon ta zgjidhni problemin më shpejt, në vend që të humbni nervat tuaja për të), por gjithashtu do t'ju japë kënaqësi - do të ndjeni se keni fuqinë për të menaxhuar jetën tuaj, dhe jo ndonjë rastësi forcat e jashtme.

Mos e krahasoni veten me të tjerët

Vetëvlerësimi ynë kërkon krahasim. Ajo dëshiron të gjejë arsye për të qenë krenare për veten ("Unë kam një biçikletë të re!"). Por në këtë situatë, bëhet shumë e vështirë të mos e krahasosh veten me të tjerët që kanë më shumë se ti ("Oh jo, biçikleta e Bill-it është më e ftohtë!"). Dhe nuk jeni më krenarë për veten tuaj. Nëse e krahasoni veten me të tjerët, ju lejoni që bota e jashtme të kontrollojë ndjenjën tuaj për veten. Ndryshimet e humorit janë të garantuara për ju.

Është shumë më produktive të krahasosh veten me veten. Për të parë se sa keni përparuar, çfarë synimesh keni arritur dhe si jeni rritur. Mund të mos tingëllojë aq mirë, por në fund do të sjellë paqe të brendshme, do të forcojë vullnetin tuaj dhe do t'ju mbushë me emocione pozitive.

Biznesi si lojë

Është shumë e lehtë të zhytesh në probleme. Por shumica e asaj për të cilën shqetësoheni nuk do të ndodhë kurrë. Dhe ajo që duket si një problem i madh sot, mund të mos e mbani mend as pas tre vjetësh.

Marrja tepër serioze e vetes, mendimeve dhe emocioneve tuaja zakonisht do t'ju sjellë vetëm vuajtje të panevojshme. Kështu që qetësohuni dhe relaksohuni. Humori juaj do të ndryshojë për mrekulli dhe, si rezultat, jeta juaj do të ndryshojë për mirë.

Shikoni gjithçka si një lojë - dhe do të bëhet vërtet më e lehtë për ju.

Kaq për sot. Natyrisht, për të drejtuar një biznes të suksesshëm, duhet të dini shumë më tepër.

Por parimet e renditura sot do t'ju ndihmojnë ta bëni biznesin tuaj edhe më të suksesshëm.

Bazuar në materialet nga http://www.blogbaster.org/post200233170/

15korrik

Pse vendosa të shkruaj këtë artikull

Sepse shumë që më bëjnë pyetje pyesin diçka për të cilën në fillim as nuk duhet të shqetësoheni. Madje ka pyetje me të cilat një person nuk mund të përballet fare. Në përgjithësi, "Mjerë nga zgjuarsia" ndodh në mendjet e shumë sipërmarrësve fillestarë dhe ne do ta "eliminojmë" këtë pikëllim në këtë artikull. Të paktën do të bëj më të mirën. Tani le të flasim për gabimet dhe më pas do t'ju jap një plan hap pas hapi siç e shoh unë.

Disa gabime dhe zgjidhjet e tyre

1. Pika e reduktimit nuk është llogaritur

Shumë njerëz nisin një biznes pa llogaritur as sa duhet të shesin në cilën periudhë në mënyrë që të rezultojnë në barazim. Kjo është e rëndësishme sepse shumë modele biznesi janë ndërprerë në këtë fazë.

Llogaritja e pikës së reduktimit është e thjeshtë. Ju llogaritni sa shpenzime bëni në muaj dhe më pas llogaritni se sa ju duhet për të shitur mallra ose për të ofruar shërbime në muaj për të rikuperuar këto shpenzime. Nëse shifra është shumë e madhe dhe ju duket joreale, atëherë është më mirë të mos merrni përsipër një biznes të tillë. Nëse mendoni se mund të shesni sasinë e duhur të mallrave për të mbuluar shpenzimet ose të filloni të mbuloni shpenzimet brenda pak muajsh, atëherë mund të mendoni për këtë biznes më tej.

Përfundimi 1: Derisa të keni një pasqyrë të plotë financiare të biznesit në kokën tuaj, nuk mund të huazoni para apo as të përdorni kursimet tuaja.

2. Çdo gjë duhet të jetë perfekte

Kur filloni biznesin tuaj, dëshironi që gjithçka të jetë korrekte dhe e bukur: të blihen pajisjet më moderne, të krijohet uebfaqja më funksionale, të rinovohet zyra etj.

Përpjekja për më mirë është e dobishme, por ekziston një "POR" - përpara se të shpenzoni para, kontrolloni funksionalitetin e modelit tuaj të biznesit. Kur planifikoni të bëni një dizajn të shtrenjtë uebsajti, së pari sigurohuni që shërbimet ose produktet tuaja janë fare të kërkuara.

Ose, nëse jeni duke hapur një kafene, përpara se të bëni rinovime të shtrenjta, përpiquni të filloni shitjen në ambientet që keni me një investim minimal. Nëse shitjet vazhdojnë dhe vendndodhja në një zonë të caktuar të qytetit gjeneron të paktën një fitim, atëherë mund të zgjeroni ose të bëni disa rinovime të mëdha.

Konkluzioni 2: Mos investoni shuma të konsiderueshme parash derisa të jeni të sigurt se njerëzit kanë nevojë për vetë produktin. Dhe nuk ka nevojë të çoni gjithçka në përsosmëri, duke vonuar kështu fillimin. Filloni me atë që keni dhe gradualisht zhvilloni dhe përmirësoni.

3. Mungesa e të kuptuarit të biznesit tuaj të ardhshëm ose thjesht pa dashuri

Unë personalisht mendoj se një biznes duhet të paktën të pëlqehet. Për shembull, unë e dua çdo projekt biznesi që kam dhe nëse nuk do t'i doja, nuk do të ishin fitimprurës.

Disa sipërmarrës aspirantë më shkruajnë me pyetje si "Çfarë të shesësh", "Cilat shërbime janë fitimprurëse për të ofruar", "Çfarë biznesi është fitimprurës për të filluar", etj. Unë u përgjigjem të gjithëve: "Hapni bankën tuaj". Dhe askush nuk e pëlqen përgjigjen time, megjithëse ajo u përgjigjet të gjitha këtyre pyetjeve. Çdo sipërmarrës ka një situatë të ndryshme jete, interesa të ndryshme dhe njohuri të ndryshme. Nëse njërit i pëlqen të shesë lodra dhe tjetrit i pëlqen të shesë kostume për meshkuj, atëherë ata nuk do të jenë në gjendje të ndryshojnë biznes dhe të jenë aq të suksesshëm. Kjo sepse ata nuk e kuptojnë vetë modelin dhe thjesht nuk ndihen të interesuar.

Përfundimi 3: Ju nuk mund të ndërtoni një biznes mbi një ide vetëm sepse thjesht e dini se është fitimprurëse dhe nuk keni asnjë interes për të. Biznesi duhet të kuptohet, të dashurohet dhe "të dihet". Për shembull, nuk do të mund të hapja një sallon masazhi dhe ta çoja biznesin drejt suksesit. Jo sepse nuk kam para të mjaftueshme, por sepse nuk di asgjë për këtë biznes.

Ku ta filloni biznesin tuaj - 10 hapa nga e para

Për të filluar, dua të them se më poshtë do të jap 2 plane se si të filloni biznesin tuaj: të plotë dhe të thjeshtuar. Le të fillojmë me atë të plotë.

Hapi 1. Ideja e biznesit

Sigurisht, për të filluar një biznes, duhet të dini se çfarë saktësisht të filloni. Gjithmonë kam thënë, them dhe do të vazhdoj të them që një sipërmarrës duhet të ketë një ide. Nëse nuk mund të krijoni as një ide, atëherë për çfarë lloj biznesi po flasim? Ju nuk duhet të jeni një novator dhe të dilni me diçka të paimagjinueshme. Ju mund të merrni një ide tashmë funksionale, të shikoni përreth, të gjeni mangësi në të ose thjesht ta përmirësoni ashtu siç e shihni JU, dhe do të jetë një biznes ndryshe. Është më e lehtë të hysh në një treg të vendosur sesa ta formosh vetë. Dhe ideja nuk duhet të jetë globale; ju mund të filloni një mikro-biznes ose.

Për të krijuar ose gjetur një ide biznesi, lexoni artikujt e mëposhtëm dhe pasi të lexoni do të vendosni 100% për idenë:

Pasi të keni lexuar artikujt dhe të keni ide, mund të kaloni në hapin tjetër.

Hapi 2. Analiza e tregut

Pasi të zgjidhni një ide biznesi, duhet të analizoni tregun, të zbuloni nëse njerëzit kanë nevojë për produktin tuaj. Vlerësoni konkurrencën, identifikoni anët pozitive dhe negative të konkurrentëve, gjeni në veten tuaj se çfarë do t'ju dallojë nga konkurrentët tuaj. Krahasoni çmimet, cilësinë e shërbimit, asortimentin (nëse ky është një biznes mall) dhe kërkoni sa më shumë që të jetë e mundur për atë që mund të jeni më të mirë. Është e nevojshme. Pse? Lexo!

Pasi të keni vlerësuar ofertën dhe kërkesën dhe të keni kuptuar se mund të konkurroni me kompanitë ekzistuese, mund të vazhdoni përpara.

Hapi 3. Planifikimi i biznesit

Hapi 5. Regjistroni biznesin tuaj

Ky hap nuk mund të anashkalohet sepse biznesi duhet të regjistrohet. Ju mund të përdorni LLC ose sipërmarrës individual. E gjitha varet nga aktiviteti juaj. Artikujt e mëposhtëm do t'ju ndihmojnë me këtë:

Pasi të regjistrohet biznesi juaj, mund të kaloni në hapin tjetër.

Hapi 6. Taksat dhe raportimi

Unë e tregova këtë hap menjëherë, sepse fillimisht duhet të vendosni se në cilin sistem tatimor do të punoni. Kjo duhet të bëhet menjëherë, sepse shuma e taksave dhe mënyra e pagesës varet nga kjo. Për ta bërë këtë, lexoni artikujt e mëposhtëm:

Dhe gjithashtu lexoni artikuj të tjerë në seksion, sepse atje do të gjeni gjithmonë informacione të përditësuara dhe të plota në lidhje me mbajtjen e të dhënave tatimore dhe kontabël. Ju gjithashtu mund të bëni pyetjen tuaj dhe të merrni një përgjigje nga një specialist.

Hapi 7: Testoni shpejt idenë tuaj

Disa do të thonë se mund të testoni pa regjistruar një biznes. Dhe ke të drejtë! Kjo është e mundur, por jo më kot shkrova që në fillim se do të ketë 2 opsione për zhvillimin e ngjarjeve dhe në të dytën do të flas për të. Tani le të kalojmë në vetë testimin.

Ajo që ju nevojitet fillimisht është testimi i shpejtë - "testimi në luftim". Përdorni paratë tuaja për të testuar idenë, për të dhënë reklama minimale, për të bërë produktin më të vogël të mundshëm dhe për të provuar ta shisni atë. Studioni kërkesën në praktikë, si të thuash. Ju duhet të shikoni planin tuaj, të vlerësoni atë që ju nevojitet minimalisht për të filluar dhe të filloni menjëherë. Pse po bëhet kjo? Që në fillim shkrova për një nga gabimet e sipërmarrësve fillestarë, që është vonesa e fillimit, përmirësimet e vazhdueshme etj. Nuk ka nevojë ta çoni atë në perfeksion, duhet të filloni sa më shpejt që të jetë e mundur në mënyrë që të provoni idenë në veprim, të merrni shitjet e para dhe të frymëzoheni për të vazhduar zhvillimin.

Nëse fillimi nuk jep shitjet e para, atëherë duhet të rishikoni planin, idenë dhe të kërkoni gabime. Bëhet edhe një fillim i shpejtë në mënyrë që në rast dështimi të shpenzoni më pak kohë, përpjekje dhe para. A do të pranonit se do të ishte më e bezdisshme të përgatitesh për një vit dhe më pas të dështosh? Është më pak fyese të kuptosh gabimet e tua menjëherë, ndërkohë që ke ende pak kohë për të bërë. Në këtë mënyrë ju mund të bëni rregullime gjatë rrugës dhe gjithçka do të fillojë të funksionojë!

Për të testuar idenë dhe biznesin tuaj, mund t'ju ndihmojë.Është më shumë për të testuar një ide në internet, por është i përshtatshëm edhe për sektorin real (offline).

Hapi 8. Zhvillimi i biznesit

Pasi të jenë kryer testet, plani është rregulluar dhe shitjet kanë filluar dalëngadalë, ju mund të zhvilloni biznesin tuaj dhe të përsosni gjithçka që keni shkruar në plan në perfeksion. Tani mund të përmirësoni faqen, të rrisni magazinat ose zyrat, të zgjeroni stafin, etj. Kur ideja dhe modeli juaj i biznesit kanë treguar efektivitetin e tyre, është më e lehtë për ju të vendosni synime më globale. Për më tepër, ju keni marrë tashmë paratë e para nga porositë ose shitjet tuaja të para dhe mund t'i riinvestoni ato në zhvillim.

Nëse nuk ka para të mjaftueshme, atëherë tashmë mund të drejtoheni në kredi dhe huamarrje, sepse biznesi sjell para dhe ju mund të merrni hua për zhvillimin e tij me ndërgjegje të pastër. Nëse nuk keni nevojë për shumë para, atëherë edhe një kartë krediti mund të jetë e përshtatshme. Në ju thashë se si mund të përdorni paratë e kartës së kreditit për biznesin tuaj pa interes.

Hapi 9. Promovimi aktiv

Ky hap mund të klasifikohej si zhvillim, por e mora veçmas. Pasi të keni magazina më të gjera, pajisje dhe faqe interneti më të fuqishme, më shumë punonjës etj., të gjitha këto duhet t'i siguroni me punë. Kjo kërkon reklama agresive në maksimum. Ju duhet të përfitoni nga shumë mundësi reklamimi. Kërkoni klientë në internet, bëni reklama offline, angazhohuni në shitje direkte, etj. Sa më shumë mjete reklamimi të përdorni, aq më i mirë është rezultati. Por sigurohuni që të regjistroni rezultatet dhe të hiqni mjetet joefektive të reklamimit në mënyrë që të mos shpenzoni buxhetet tuaja.

Hapi 10: Shkallëzimi

Biznesi juaj po funksionon mirë, duke sjellë para, ju jeni duke u zhvilluar vazhdimisht, gjithçka është e shkëlqyer! Por ka edhe drejtime të lidhura ose qytete fqinje. Nëse modeli juaj i biznesit është i suksesshëm në qytetin tuaj, atëherë mund të hapni zyra përfaqësuese në qytete të tjera. Nëse nuk ka dëshirë ose mundësi për të shkuar në qytetet fqinje, atëherë thjesht mund të kapni një drejtim ngjitur, nëse ka fare.

Për shembull, nëse shisni pajisje shtëpiake, mund të hapni njëkohësisht një shërbim riparimi dhe të ofroni shërbime riparimi me pagesë. Nëse pajisjet e klientit tuaj nuk mund të riparohen, gjithmonë mund t'i ofroni atij të blejë diçka nga dyqani juaj në këmbim. Në përgjithësi, shikoni biznesin tuaj dhe jam i sigurt se do të gjeni diçka për t'u lidhur.

Çfarë tjetër mund t'i kushtoni vëmendje?

Kur filloni një biznes, ka disa parametra që ju lejojnë të vlerësoni se sa efektiv është biznesi juaj në fillim; merreni ato seriozisht:

Nëse të ardhurat neto të biznesit tuaj janë mbi zero, duke përjashtuar kostot e pajisjeve dhe taksat, atëherë biznesi juaj do të mbijetojë sepse gjeneron disa para. Nëse është nën zero, do të thotë se biznesi juaj po djeg para dhe nuk do të ketë kredi dhe investime të mjaftueshme;

Nëse keni planifikuar shitje për 200,000, por shisni për 50,000, atëherë kjo është një arsye për të rregulluar seriozisht punën tuaj dhe, ndoshta, vetë planin;

Duhet të jeni rehat. Biznesi është i vështirë. Nëse edhe ju vazhdimisht e keni të vështirë, atëherë përballja me detyrat e biznesit do të jetë e vështirë. Jepini vetes rehati të mjaftueshme që të mos ndiheni të lënë jashtë duke drejtuar biznesin tuaj.

Si të filloni dhe hapni biznesin tuaj duke përdorur një skemë të thjeshtuar

Siç u premtova, do t'ju jap një diagram të thjeshtuar se si të filloni biznesin tuaj. Sepse Unë i kam përshkruar tashmë të gjitha pikat e mësipërme, kështu që do t'i referohem këtu për të mos përsëritur veten.

Unë vetë e kam përdorur këtë skemë më shumë se një herë, sepse më parë kam nisur projekte shumë të vogla në të cilat mund të mungonte shumë. Pra, diagrami duket si ky:

1. Ideja (duhet të jetë gjithmonë aty);
2. Planifikim i lehtë, nuk keni pse ta shkruani, por vendosni pikat kryesore në një fletore. Kjo është bërë për të vizatuar një model;
3. Një provë e shpejtë e një ideje. Ndoshta edhe pa investuar dhe gjetur para. Ose do t'ju duhen shumë pak para dhe ato thjesht do të jenë në kursimet tuaja;
4. Zhvillimi dhe promovimi aktiv. Pas marrjes së porosive të para, mund të filloni promovimin aktiv dhe të realizoni gjithçka;
5. Regjistrimi dhe shkallëzimi i biznesit.

Siç e shihni, më ka munguar regjistrimi në fund, sepse disa projekte biznesi mund të realizohen pa regjistrim, sepse gjatë testimit nuk merrni aq shumë para saqë duhet të vraponi menjëherë për të raportuar në zyrën e taksave për të. Por nëse modeli i biznesit ka treguar efikasitetin e tij dhe pas promovimit aktiv fitimet po rriten, atëherë regjistrimi duhet të jetë i menjëhershëm.

Por edhe në fazat e para nuk mund të bëni pa regjistrim nëse keni nevojë për hapësirë ​​për shitje me pakicë, zyrë apo punë me kompani me kontratë, sepse për këtë ju duhet të paktën një sipërmarrës individual.

konkluzioni

Në këtë artikull, ju thashë se ku ta filloni biznesin tuaj, fola për gabimet që bëjnë shpesh fillestarët dhe që kam bërë, dhe tani ju e dini se çfarë duhet të bëni përpara se të filloni biznesin tuaj. Lexoni faqen time të internetit, abonohuni në të dhe përpiquni të filloni të bëni gjërat tuaja. Ne nuk do të lëmë askënd në faqe pa ndihmë. Faleminderit per vemendjen!

Përshëndetje, Schmidt Nikolay

Secili prej nesh herët a vonë mendon nëse do të fillojë biznesin e tij. Duket se nuk ka asgjë më të lehtë sesa të fitosh para si kjo. Megjithatë, jo gjithçka është aq e lehtë sa duket. Në mënyrë që biznesi juaj të gjenerojë të ardhura të konsiderueshme, duhet të keni një sërë cilësish personale, si aftësi dhe përvojë profesionale, një qëndrim pozitiv ndaj fushës së zgjedhur për të bërë biznes. Pra, le të hedhim një vështrim më të afërt se si të drejtojmë një biznes në mënyrë korrekte.

Rregullat bazë të biznesit

Sekreti i parë dhe më i rëndësishëm i suksesit në biznes është të kesh një avantazh konkurrues në fushën tënde. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje vendit ku do të jetë biznesi juaj, popullaritetit tuaj midis konsumatorëve, njohurive dhe ambicieve tuaja. Nëse nuk keni avantazhe të tilla, do të jetë jashtëzakonisht e vështirë për ju të arrini sukses.

Ka disa rregulla të të bërit biznes që çdo biznesmen i përmbahet. Ndër to janë:

1. Shuma e kapitalit fillestar duhet të korrespondojë me shkallën e biznesit. Këshillohet që të filloni një biznes bazuar në aftësitë tuaja. Përndryshe, lind borxhi dhe pasojë e kësaj është falimentimi i ndërmarrjes.
2. Përpiquni të blini vetëm pajisjet më të fundit dhe më moderne për të drejtuar biznesin tuaj. Drejtimi i një biznesi të suksesshëm përfshin përdorimin e teknologjive më moderne që ndihmojnë në kursimin e punës dhe kohës.
3. Përfshini vetëm profesionistë në bashkëpunim. Vetëm me ta mund të menaxhoni në mënyrë efektive çdo fushë të biznesit.
4. Prania e një reputacioni pozitiv të kreut të kompanisë duhet të jetë jo vetëm midis konsumatorëve, por edhe midis konkurrentëve.
5. Zgjerimi gradual i tregut të shitjeve. Biznesi juaj duhet të përpiqet të pushtojë një segment më të madh të tregut me kalimin e kohës, përndryshe do të detyroheni të kënaqeni me fitime të vogla. Është e nevojshme të prodhohet ajo që i nevojitet konsumatorit dhe të ndjekë kërkesat e tij.
6. Koha dhe burimet e punës duhet të shpërndahen në mënyrë korrekte. Vetëm në këtë rast do të arrini sukses të vërtetë në drejtimin e biznesit tuaj. Këtu fillon drejtimi i një biznesi të vogël. Nuk është më kot që mençuria e njohur popullore thotë: "Koha është para".
7. Metodat e biznesit duhet të jenë efektive dhe të vërtetuara vetëm në praktikë. Studioni aktivitetet e konkurrentëve. Analizoni gabimet e tyre dhe përpiquni t'i shmangni ato kur drejtoni biznesin tuaj.
8. Mësoni dhe përmirësoni vazhdimisht njohuritë tuaja. Mos harroni se nëse nuk studioni tendencat e reja në tregun e biznesit, atëherë konkurrentët tuaj do të kenë një shans real për t'ju shtyrë nga tregu. Mos harroni se çdo njohuri është fuqi!
9. Mundohuni të përqendroni vëmendjen tuaj në fitimin neto. Efektiviteti i biznesit tuaj varet nga kjo. Nëse është minimale, atëherë detyra juaj do të jetë krijimi i kushteve për rritjen e tij.
10. Thjesht ecni përpara. Nuk mund të bëhesh kurrë i vetëkënaqur. Nëse një biznes qëndron ende, atëherë herët a vonë ai do të bjerë.
11. Këto janë tiparet kryesore të të bërit biznes që një sipërmarrës fillestar duhet të marrë parasysh në fazën e vendosjes nëse do të fillojë një biznes apo jo.

Organizimi i duhur i biznesit tuaj është garancia më e sigurt e suksesit. Ju duhet të zgjidhni në mënyrë të pavarur punonjësit tuaj bazuar në cilësitë e tyre të biznesit dhe personale. Vetëm një ekip koheziv me një qëllim të përbashkët tregtar është i aftë të ketë sukses në tregun e biznesit.

Pyetja se si të drejtosh një biznes duhet të jetë gjithmonë para menaxherit. Vetëm interesi personal për sjelljen korrekte të një biznesi mund ta çojë atë në një nivel të ri, më të lartë.

Mos harroni për raportimin. Përgatitja e saktë e dokumenteve të raportimit do t'ju ndihmojë të shmangni problemet me agjencitë qeveritare. Mundohuni të ndiqni ligjin dhe të bëni biznes bazuar në ligjet aktuale.

Kështu, fillimi i një biznesi nuk është i vështirë; është e rëndësishme të motivoni punonjësit dhe të krijoni ekipin tuaj koheziv për të drejtuar një biznes serioz. Atëherë çdo vështirësi do t'ju anashkalojë ju dhe biznesin tuaj.

, ekonomist praktik, konsulent për aktivitetet në tregun e ndërmarrjeve të vogla dhe sipërmarrësve individualë.

Fillimi i një biznesi, vendosni qëllime sfiduese: nëse riparoni diçka - bëhuni specialisti më i mirë në zonën tuaj, qytetin, nëse bëni tregti - bëhuni tregtari më i kualifikuar. Vetëm duke arritur njohjen e konsumatorëve mund të mbështeteni në zhvillimin e suksesshëm të biznesit. Në biznes nuk japin çmime; vlerësimi i punës suaj është mirëqenia juaj.

Vendet e zhvilluara e kanë llogaritur prej kohësh këtë gjëja më e vlefshme është koha e sipërmarrësit dhe punëtorët, dhe duhet të përdoren sa më shumë që të jetë e mundur vetëm për aktivitetet kryesore. Gjithçka që nuk i përket është në fund të fundit më e lirë për të bërë me duart e dikujt tjetër - për të përdorur shërbimet e ndërmarrjeve të tjera.

Koha e punës po bëhet gjithnjë e më e shtrenjtë. Llogaritni sa paguani për minutë pune për punëtorët e punësuar (mos harroni të shtoni zbritje në fondet ekstra-buxhetore), shkruani këtë shifër të madhe në mur dhe përpara se ta hiqni punonjësin nga puna e tij kryesore dhe ta dërgoni për diçka e parëndësishme, llogarisni sa para do t'i paguani atij për punë të pakualifikuar.

Blini mallrat e nevojshme me dorëzim. Dorëzimi me punonjësit tuaj dhe automjetet tuaja duket vetëm më i përshtatshëm, por nuk është aspak fitimprurës, pasi koha dhe transporti nuk janë të zënë nga aktiviteti kryesor. Nëse është e përshtatshme, organizoni gjithashtu dërgimin e mallrave tuaja te klientët që përdorin transportues.

Mos blini makina duke përdorur fondet e kompanisë, sidomos kur përdorni shoferë të punësuar, pasi në këtë rast mirëmbajtja e makinës do të kushtojë më shumë. Përveç kësaj, kostot e regjistrimit dhe çregjistrimit, inspektimeve teknike, sigurimit, mirëmbajtjes dhe riparimit, karburantit dhe lubrifikantëve - nuk janë të gjitha. Kostot mund të bëhen katastrofike nëse shoferi i punësuar i makinës suaj shkakton një aksident të rëndë. Ai do të duhet të ulet dhe pronari i automjetit me rrezikshmëri të lartë, d.m.th., sipërmarrësi, do të duhet të paguajë për të gjitha llojet e dëmeve për viktimat. Përveç kësaj, do të duhet të paguani për restaurimin e makinës.

Përkundër faktit se pajisjet janë më të lira për t'u blerë sesa për të marrë me qira, ajo është ende është më fitimprurëse të marrësh me qira atë, veçanërisht nëse nuk ka fonde në dispozicion. Pagesat e qirasë të zgjatura me kalimin e kohës mundësojnë menaxhim më efikas të kapitalit qarkullues. Përveç kësaj, pajisjet e marra me qira mund të zëvendësohen çdo vit me ato më moderne dhe kjo ka një efekt pozitiv në përfitimin e operimit.

Në shumë vende, pjesa dërrmuese e bizneseve të vogla operojnë në ambiente me qira, me pajisje të marra me qira dhe marrin me qira, sipas nevojës, instrumente, vegla dhe pajisje që nuk kërkojnë lidhje me themelet.

Mos merrni përgjegjësi për çështje që mund të shkaktojnë dëme të pakrahasueshme me vlerën e gjithë pasurisë suaj. Për shembull, mos lini një makinë shumë të shtrenjtë të dikujt tjetër në punëtorinë tuaj gjatë natës për riparime nëse punishtja nuk është e mbrojtur nga të gjitha opsionet e mundshme për hapjen dhe vjedhjen e makinës, si dhe nga zjarri - përndryshe nuk do të paguani për të.

Trajnoni stafin tuaj për të trajtimi i durueshëm dhe i sjellshëm i klientëve- vrazhdësia nuk është vetëm e padobishme, por gjithashtu do të prishë opinionin e ndërmarrjes për një kohë të gjatë - thashethemet do të përhapin gjerësisht informacione negative.

Është e këshillueshme për sipërmarrësit bashkohen dhe mbrojnë interesat e tyre në administratat e rretheve, qyteteve, rajoneve dhe në qeveri. Shoqatat dhe sindikatat e sipërmarrësve duhet të lobojnë për miratimin e rregulloreve të nevojshme për të stimuluar zhvillimin e këtij sektori të ekonomisë.

Kontabiliteti financiar, nëse nuk është e mundur ta bëni vetë, duhet t'ia besoni një kontabilist me kohë të pjesshme ose një firme kontabiliteti që u shërben disa ndërmarrjeve ose sipërmarrësve.

Kur detyroheni t'i jepni ryshfet zyrtarëve, provoni përcaktojnë shërbime shtesë dhe detyrimet (të paktën e drejta për të thirrur dhe për të bërë pyetje, për t'u konsultuar). Atëherë është e qartë se ata janë ata në punën tuaj dhe ju mund të kërkoni diçka, dhe nuk jeni në borxhe të vazhdueshme. Shumica dërrmuese e zyrtarëve marrin ryshfet jo sepse do të ndihmojnë (ata tashmë janë të detyruar të punojnë), por sepse nuk do të dëmtojnë.

Mbani parasysh se në një vit ose dy, kur puna të krijohet dhe të shfaqet përvoja, do të lind nevoja zgjerimin e biznesit. Biznesi, si një organizëm i gjallë, përpiqet të zhvillohet. Mendoni për këtë paraprakisht dhe përshkruani drejtimet për zhvillim. Midis tyre mund të jenë: zgjerimi i një punishteje, dyqani ose hapja e atyre shtesë në një vend tjetër, bashkimi me sipërmarrës të tjerë dhe zgjerimi i "biznesit", zotërimi i llojeve të reja të punës ose mallrave, etj.

Mund të ndodhë që të mos dëshironi ose të mos keni mundësi të zgjeroni biznesin tuaj. Në këtë rast, duhet të prisni që kërkesa e tepërt (klientët) të përdoret nga sipërmarrës të tjerë dhe në fund ata mund të "tërheqin luftën" dhe biznesi juaj do të thahet.

Nëse biznesi duket se është i qëndrueshëm, por nuk ka perspektiva për zhvillim, dhe ka ende një rezervë energjie dhe fondesh, është e këshillueshme. eksploroni drejtime të reja.

Në çdo rast, duhet të keni kujdes monitoroni situatën e përgjithshme të tregut, nëse tregu është në rritje, atëherë të ardhurat tuaja të qëndrueshme në fakt do të thotë që ju nuk po rriteni me tregun dhe një ditë konkurrentët tuaj do të gjuajnë klientët tuaj. Nëse ka konkurrentë në sektorin tuaj të tregut dhe vetë biznesi nuk mund të bëhet i madh në përmbajtjen e tij, duhet të bini dakord për territorin e aktivitetit ose specializimit. Siç thonë biznesmenët: budallenjtë grinden, njerëzit e zgjuar bien dakord.

Sipërmarrës premtues idetë gjenerohen ose nga pasioni i thellë për ndonjë punë ose hobi, ose nga ndjenja se diçka mungon në treg - reflektimet çojnë në shpikjen e shërbimeve ose mallrave të reja.

Bizneset e vogla zgjidhin probleme që nuk mund të zgjidhen me para të mëdha. Për shembull, furrat e mëdha nuk mund të zgjidhin problemin e sigurimit të konsumatorëve me simite të nxehta për mëngjes - transporti dhe ringarkimi kërkon shumë kohë. Dhe furrat e vogla private e zgjidhin me sukses këtë problem në zonat e servisuara.

Fillimi i një biznesi planifikoni atë për njëqind vjet- kjo qasje ju lejon të filloni një biznes serioz. Sipërmarrësit jetojnë për të bërë atë që duan. Dhe rrogëtarët punojnë për të jetuar.

Mos hyni në borxhe- atëherë nuk do të jeni në gjendje të "bleni" një zgjidhje për problemet tuaja dhe do të duhet të mësoni të gjeni një rrugëdalje nga çdo situatë. Do të zhvilloni këmbëngulje dhe kreativitet që do t'ju ndihmojnë të rritni biznesin tuaj. Mënyra më e shpejtë për të shkatërruar jetën tuaj është të huazoni shumë para.

Nëse ka shumë probleme, kjo do të thotë që biznesi po zhvillohet. Nëse biznesi drejtohet në mënyrë jo të duhur, të gjitha problemet janë të mërzitshme dhe vetëm një menaxher që zhvillon vetë së bashku me biznesin mund t'i bëjë ato interesante, të përfshijë të gjithë punonjësit në zgjidhjen e tyre dhe të stimulojë potencialin e tyre krijues.

Mos humbisni kohë dhe energji duke luftuar me konkurrentët tuaj, por u ofroni klientëve diçka tuajën, dhe jo njësoj si konkurrentët tuaj. Nëse produktet janë të njëjta, shtoni shërbime, zëvendësoni paketimin, etj. Nëse shërbimet janë të ngjashme, shtoni mallra (gjëra të vogla të dobishme), ofroni një paketë shërbimesh, etj.

Nëse përpiqeni të arrini konkurrencën tuaj, do të vazhdoni të arrini hapin. Shkoni në rrugën tuaj, vendosni standardet tuaja për shërbimin ndaj klientit - atëherë do të bëheni lider në sektorin tuaj të tregut. Lërini t'ju kapin.

Nëse, kur filloni një biznes, kuptoni se mund të bëni dhjetëra gabime serioze dhe të gjeni mënyra për të mbrojtur veten, atëherë do të jeni në gjendje të mbijetoni.

Çdo biznes ka një normë të natyrshme rritjeje. Nëse nuk arrihet, biznesi mund të dështojë. Nëse lëvizni shumë shpejt, gjërat mund të shkojnë keq. Ju duhet të zhvilloheni intensivisht gjatë periudhave të stagnimit, dhe kur vëllimet e shitjeve rriten ndjeshëm, frenoni dëshirën tuaj për të rritur investimet kapitale, mos veproni pa një parashikim të plotë. Nëse një biznes zhvillohet shumë shpejt, punonjësit nuk mund të vazhdojnë me të, përjetojnë mbingarkesë dhe stres dhe humbasin aftësinë për të mësuar - kjo sjell një krizë më afër.

Strategjia duhet të jetë e qartë për të gjithë punonjësit pa përjashtim.- kjo i jep kompanisë stabilitet.

Fatkeqësisht, shumë prej tyre nuk janë të përgatitur psikologjikisht për rrezikun e sipërmarrjes, për humbjet dhe pasigurinë për të ardhmen. Prandaj, grupet që filluan biznesin shpesh ndahen. Sidomos Është e vështirë të bësh biznes me të afërmit dhe miqtë.

Nëse nuk doni të humbni klientët, mbani mend: klienti ka gjithmonë të drejtë.

Fillestarët e biznesit shpesh bëjnë gabimet e mëposhtme të zakonshme:

Sukseset e para i frymëzojnë ata me besim të rremë në stabilitet dhe perspektiva të besueshme. Fitimet e para shpenzohen për përmirësimin e kushteve personale të jetesës, në vend që të investohen në zhvillimin e biznesit.

Këshillohet që të zhvillohen aktivitete në disa drejtime për të pasur burime të ndryshme të ardhurash. Atëherë dështimi në një lloj biznesi nuk do t'ju privojë nga të gjitha rezervat tuaja financiare.

Është e rëndësishme të ndaloni një biznes në kohë nëse shkakton humbje.

Është e rëndësishme që të kënaqeni me punën që bëni dhe të sillni kënaqësi morale dhe krijuese - suksesi mund të arrihet vetëm kur puna është kuptimi i jetës ose një periudhë e jetës.

Është më mirë të filloni ndonjë biznes nga studimi i tij, nga mbledhja e informacionit në lidhje me të. Kur ka njohuri dhe informacion të mjaftueshëm, ata do të sugjerojnë një program veprimi.

Prodhuesi ka nevojë për një tregtar, tregtari ka nevojë për një prodhues dhe të dy kanë nevojë shërbimi produktet e shitura për të tërhequr konsumatorët.

Nuk ka gjasa që njerëzit që kanë nevojë për siguri në gjithçka mund të bëhen sipërmarrës të suksesshëm. Një sipërmarrës i suksesshëm nuk është ai që di gjithçka, por ai që di mëson shpejt, mëson në të gjitha situatat.

Biznesi juaj nuk do t'ju çlirojë nga kufizimet që keni përjetuar si punonjës. Përveç punës që ju e njihni mirë, do të merrni një duzinë të tjera të panjohura që do t'ju duhet t'i studioni plotësisht në mënyrë që të mos "fluturoni në tub".

Fillo nga kërkimi i klientëve, dhe jo nga zyra dhe rroga.

Shpesh vështirësia nuk është në zgjidhjen e problemeve, por në shikoj ata.

Ka mjaft çështje në sipërmarrje që mund të kuptohen vetëm përmes përvojë personale.

Për shkak të faktit se shumë produkte dhe shërbime kanë disa analoge nga prodhues të ndryshëm, klientët gjithnjë e më shumë i zgjedhin ato bazuar në kritere emocionale. Kjo do të thotë se vetëm në shumicën e rasteve imazhi i kompanisë ka një ndikim vendimtar në vendimet e klientit. Sociologët besojnë se 95% e sjelljes njerëzore kontrollohet nga emocionet dhe nënndërgjegjja, dhe është në nënndërgjegjeshëm që përshtypjet nga komunikimi me punonjësit e kompanisë "shtrohen" dhe janë emocionet e përjetuara ato që mbahen mend më mirë. Për rrjedhojë, grupi i punonjësve që komunikojnë me klientët është “fytyra e kompanisë”, nga ky grup varet nëse kompania do të ketë një imazh pozitiv në treg.

Sociologët e huaj besojnë se çdo person ndikon me mendimin e tij mesatarisht për 14 të tjerë. Për një qytet të vogël, disa njerëz të ofenduar që bëhen burime të opinionit negativ për 4-5 miq të tyre mund të privojnë kompaninë nga tregu vendas.

Punësoni miqtë e punonjësve tuaj, por mos i pranoni miqtë tuaj- ata mund të mbështeten në privilegje, dhe ky është fundi i miqësisë ose biznesit.

Punonjësit tuaj nuk duhet t'ju admirojnë- Jeni ju që duhet të punësoni punonjës të cilët i admironi.

Suksesi i një kompanie nuk varet nga veprimet e një personi, por përbëhet nga ndërveprim ndërmjet të gjithë punonjësve.

Largimi nga puna i një punonjësi - gjithmonë dështimi ose në përzgjedhjen e personelit, ose në punën me personelin, duke çuar në humbje.

Jetën tënde nuk e shkatërrojnë njerëzit që ke pushuar, por njerëzit që ti nuk qëlloi. (Benjamin Franklin).

Mos vëzhgimi i punonjësve do të thotë t'u lini portofolin hapur atyre.

Domosdoshmërisht mbaj gjithçka fatura, njoftime, fatura dhe çdo copë letre që konfirmon pagesën e çdo shpenzimi, taksa, pranimin e parave dhe dokumenteve. Në Perëndim, edhe ata që nuk janë sipërmarrës mbajnë kontrolle për 50 vjet. Dhe kjo është një domosdoshmëri - dokumentet mund të humbasin në agjencitë qeveritare, zyrën e taksave dhe kompanitë, kështu që për të mbrojtur të drejtat tuaja është më mirë t'i mbani të gjitha dokumentet për jetën.

Ato dokumente që i jep dikujt, kopje. Kjo siguron dyfishimin e informacionit dhe mundësinë për ta diskutuar atë përmes telefonit me personin të cilit i është transferuar, pa takime personale.

Një kopje e deklaratës, pas kontrollit nga inspektori tatimor, duhet të vërtetohet me nënshkrimin e Inspektoratit Shtetëror Tatimor dhe vulën e saj. Kontrolloni pagesat tuaja tatimore me të dhënat e kontabilitetit të kontabilistit tuaj tatimor. Ndodh që pas 2-3 vitesh inspektori befas deklaron se pagesa nuk është marrë dhe kërkon pagesën e gjobës. Pastaj kopjet do të jenë të dobishme për të vërtetuar pagesat në kohë. Inspektimi mund të bëjë vetëm pretendimet e tij për 3 vitet e mëparshme.

Mos hezitoni të "torturoni" inspektorin tuaj tatimor për të gjitha detajet e marrëdhënieve tatimore - ai është i detyruar t'ju këshillojë.

Mos prisni që produkti juaj të jetë aq i mirë sa edhe një budalla do të kuptojë përfitimet e tij. Ndoshta do ta kuptojë, por në mënyrën e tij!

Përparësitë kryesore të Sistemit të Edukimit në Distancë Elitarium:

Prakticiteti: Ne mësojmë vetëm njohuritë që mund të zbatohen në jetë për të arritur suksesin dhe qëllimet. Të gjitha materialet tona edukative janë shkruar ekskluzivisht nga mësues praktikantë dhe përmbajnë një numër të madh detyrash praktike, ushtrimesh, trajnimesh dhe rekomandimesh.

Ne kemi folur tashmë për këtë në faqen tonë të internetit. Le të vazhdojmë - si të drejtojmë një biznes që sapo është hapur? Përgjigja e pyetjes "si të drejtosh një biznes?" vështirë se ekziston. Ose më mirë, ekziston, por ose do të jetë një përgjigje shumë sipërfaqësore, ose në një formë të paqartë që nuk është e zbatueshme në fusha të ndryshme të biznesit. Ju duhet të kuptoni se si të drejtoni një biznes në mënyrë korrekte duke drejtuar në fakt biznesin tuaj, bazuar në përvojën tuaj, dhe jo të vendosni në bazë të disa të vërtetave dhe rregullave. Edhe pse definicionet strategjike dhe respektimi i disa parimeve të përgjithshme të biznesit janë, natyrisht, të nevojshme.

Në këtë tekst do të përpiqemi t'i përgjigjemi kësaj pyetjeje të ngutshme: si të drejtoni një biznes në mënyrë korrekte? Unë do të shpjegoj menjëherë, ndoshta dikush nuk do të dojë të lexojë më tej: Do të shkruaj për atë që mendoj se është e saktë në drejtimin e biznesit tuaj nga pikëpamja e asaj që duhet t'i kushtoni më shumë vëmendje dhe asaj që duhet t'i kushtoni. më pak vëmendje dhe do të jap edhe disa aksioma biznesi.

Gjëja më e rëndësishme në drejtimin e një biznesi të vogël Pra, cila është gjëja më e rëndësishme në një biznes të vogël? Por çfarë lidhje ka i vogël apo i konsiderueshëm me ndonjë biznes (më duket kështu, nuk jam marrë ende në një biznes të madh, nuk e di :-)).

1.1

1.1 Klientët (dhe puna me ta) Gjëja më e rëndësishme në biznes janë klientët! Klientë, miq, klientë! Jo punonjësit (edhe pse janë shumë të rëndësishëm), jo organizata kompetente e biznesit (edhe pse është e vështirë pa të), dhe as vetë efikasiteti juaj (edhe pse kjo është gjithçka nëse jeni sipërmarrës). Dhe klientët!

Pa klientët, biznesi juaj definitivisht nuk do të jetë në gjendje të mbijetojë.. Pa gjithçka tjetër, do të jetë e vështirë, por ka shanse. Pa klientë, nuk ka mundësi për biznes. Kjo, natyrisht, është e kuptueshme në vetvete, por, megjithatë, e pashë të nevojshme të theksoja.

Pra, nëse tani do të më duhej të thosha se si të drejtosh një biznes në mënyrë korrekte, do të thoja - në mënyrë që të ketë më shumë klientë :-). Është e qartë se kjo nuk është përgjigjja. Çështja është ta bëni këtë aktivitetin tuaj kryesor. Në shifra, mund të themi këtë: si pronar biznesi, ju duhet të kaloni 50% të kohës tuaj duke punuar me klientët. Dhe për gjithçka tjetër - 50% e mbetur të kohës. Mbani parasysh këtë kur shkruani planin tuaj të biznesit.

Këtu ka dy nuanca. Së pari, kjo nuk do të thotë që ju personalisht duhet ta bëni atë. Natyrisht, ju do t'i delegoni disa detyra punonjësve ose do t'ua jepni përkthyesve të pavarur (kjo është më efikase sepse). Por ju do të planifikoni, do të vendosni udhëzime, do të formuloni detyra - dhe do të lejoni që shumica e tyre të lidhen me punën me klientët. Së dyti, nuk ishte rastësi që thashë të mos kërkoj klientë, por të punoj me klientë. Sepse klientët nuk kanë të bëjnë vetëm me tërheqjen e të rinjve, por gjithashtu (ose edhe më të rëndësishme) për të mbajtur ato ekzistuese. Sepse të rifitosh klientët e humbur është shumë më e vështirë sesa t'i mbash ata.

Është shumë e rëndësishme të punoni me kompetencë dhe saktësi me punonjësit, partnerët dhe furnitorët dhe me veten tuaj. Por puna me klientët është mbi të gjitha. E them sërish për të gjithë klientët e mi. Ju duhet të gjeni vazhdimisht dhe të provoni mjete të reja (ose të vjetra, nëse funksionojnë) për të tërhequr klientë të rinj, ndërsa njëkohësisht kërkoni mënyra për të mbajtur ata ekzistues.

1.2

Shitjet Pra, "një detyrë tjetër më e rëndësishme" në drejtimin e një biznesi janë shitjet. I befasuar? Po, jo, sigurisht, apo jo? Përndryshe, do të bënit diçka tjetër :-).

Pra, shitje, shitje, shitje. Ju keni klientë, por nëse nuk u shesni atyre, atëherë ata nuk janë klientë, por, le të themi, të njohur. Vërtet, apo jo? Prandaj, duke iu kthyer sërish numrave, le të themi këtë: nga 50% e mbetur e kohës (50% që keni kaluar me klientët), 40% shpenzohet për ndërtimin e kanaleve të shpërndarjes dhe shitjes. Përsëri, është më mirë të mos e bëni vetë (megjithëse kjo ende nuk është e ndaluar me ligj :-)), por duke krijuar kushtet dhe parimet e të bërit biznes me theks në këta dy komponentë kryesorë.

Klientët dhe shitjet janë detyra juaj kryesore. Gjithçka tjetër është 10%. Në të njëjtën kohë, ne duhet t'i marrim të gjitha çështjet e tjera mjaft seriozisht, natyrisht. Biznesi nuk e toleron relaksimin. Por prioritetet janë prioritete. Kur keni shumë klientë dhe kur u shisni atyre shumë, do të jetë e lehtë të zgjidhni të gjitha problemet e tjera, dakord. Por të paktën është më e lehtë sesa nëse nuk do të kishte shitje dhe klientë.

Si të drejtoni një biznes Ekzistojnë dy pika kryesore në menaxhimin e biznesit tuaj: e para është planifikimi, organizimi dhe kontrolli i punës, e dyta është menaxhimi financiar dhe kontabiliteti. Të dyja janë përcaktuese dhe absolutisht të ndërvarura. Në praktikë, kjo do të thotë që ju nuk mund ta bëni mirë njërën nëse nuk i keni kushtuar vëmendje të mjaftueshme tjetrës. Ne do të shqyrtojmë se si duket kjo në biznesin real në këtë bllok.

Si të menaxhoni dhe si të punoni me klientët Menaxhimi i marrëdhënieve me klientët është një detyrë e madhe dhe sfiduese. Dhe për të punuar me klientët në mënyrë korrekte, do t'ju duhet të ndërtoni të gjithë udhëtimin e klientit dhe të kaloni nëpër disa faza. Si dhe cilat saktësisht, ne do të analizojmë në këtë artikull.

Si të menaxhoni punonjësit Puna e punonjësve në pothuajse çdo biznes luan një rol vendimtar. Prandaj, është kaq e rëndësishme të organizoni siç duhet punën në kompani. Për ta bërë këtë ju duhet: të organizoni me kompetencë punën dhe ndërveprimet; menaxhoni dhe drejtoni njerëzit në mënyrë korrekte; motivojnë. Duket e vogël dhe e thjeshtë, por nuk është :-) Le të shohim se çfarë saktësisht duhet bërë brenda secilës prej këtyre detyrave.

Rreziqet në biznesin e vogël dhe si t'i menaxhoni ato Aftësia për të menaxhuar rrezikun në biznes është një aftësi shumë e rëndësishme. Por jo të gjithë sipërmarrësit aspirantë e shohin menaxhimin e rrezikut si një pjesë të domosdoshme të planifikimit të biznesit. Megjithatë, ky nuk është gjë tjetër veçse një aktivitet i përditshëm. Prandaj, sigurohuni që të studioni se cilat janë pikat më të rëndësishme në procesin e menaxhimit të rrezikut në biznes.

• Qëllimi – objektivat – plani. Me të vërtetë funksionon, më besoni. Vendosni një qëllim për veten tuaj, ndajeni atë në detyra të veçanta dhe qëllime më të vogla, shkruani një plan për zbatimin e tyre - dhe bëjeni atë. Për të ecur përpara, ju duhet patjetër një pikë referimi - në mënyrë që të mund të shihni gjithmonë se ku jeni tani. Kjo do t'ju shtojë motivimin.
• Ndërmarrje. Ju duhet të punoni në biznesin tuaj, jo në të. Ju jeni një sipërmarrës, jo një punonjës (madje edhe në kompaninë tuaj). Ju duhet të planifikoni, të përcaktoni strategji, të organizoni një biznes, të drejtoni ekipin tuaj. Unë e kuptoj që kur filloni biznesin tuaj shpesh duhet të bëni shumë personalisht, por, megjithatë, duhet patjetër të përpiqeni për këtë.
• Duke kursyer. Ju nuk keni nevojë për një zyrë të zbukuruar apo një karrige të lezetshme. Nuk nevojiten recepsionistë apo sekretarë. Mbajeni biznesin tuaj modest. Të paktën në fillim. Nëse keni fonde shtesë, atëherë tashmë e dini se ku t'i investoni ato: klientët dhe shitjet, mbani mend?
• Largësia. Mos u bëni "miq" me punonjësit tuaj. Kjo është e keqe. Ju mund të jeni të drejtë, bujarë, të ndershëm - por jo miq. Të paktën qëndroni në "Ti". Një opsion edhe më i keq është të punësoni miqtë si punonjës.
• Strategjia. Dije gjithmonë se ku po shkon. Përcaktoni drejtimin kryesor për veten tuaj dhe ndiqni linjën tuaj. Mos harroni, punonjësit tuaj duhet gjithashtu të jenë të vetëdijshëm për atë që kompania po përpiqet. Kjo e bën biznesin tuaj më të qëndrueshëm.
• Përgjegjësia. Nëse nuk jeni gati të merrni me të vërtetë përgjegjësi dhe kërkoni gjithmonë se kush është fajtori, pa e kuptuar që ky është rreziku juaj, atëherë mos bëni fare biznes.
• Biznesi është fitim. Nëse biznesi juaj nuk është fitimprurës, mbylleni atë. Pika.
• Ruani të gjitha dokumentet, çeqe dhe copa të tjera letre. Te pakten bej nje fotokopje. Asnjëherë nuk e dini se kur mund t'ju duhet. Vendi ynë është i tillë :-).
• Bonus: