De unde să începem cu magazinul de suveniruri. Producția de suveniruri ca afacere. Suveniruri „turist” și „cadou”

Este în general acceptat că afacerea cu suveniruri este unul dintre cele mai simple tipuri de afaceri mici. Mesteri individuali locali, artiști, olari, fotografi, producători de meșteșuguri și jucării își produc produsele în cantități mici și le vând personal sau prin mici magazine turiștilor, copiilor, iubitorilor de lucruri exotice și de cadouri originale.

De fapt, aceasta este o idee învechită, deoarece afacerea modernă cu suveniruri se caracterizează prin introducerea celor mai noi tehnologii, modele proaspete și unice, utilizarea materialelor compozite, metode de tranzacționare inovatoare (inclusiv tranzacționare online), livrare și servicii pentru clienți.

Pe măsură ce prosperitatea populației crește, la fel crește și interesul pentru suveniruri, cadouri memorabile și atribute ale specificului local (îmbrăcăminte, obiecte istorice, personalități etc.). După cum notează experții, în Rusia volumul de produse suveniruri și cadouri a crescut în ultimii 5 ani cu o rată de 8-11% pe an. În același timp, în segmentele adiacente ale acestei vaste piețe se observă dinamici diferite: în domeniul cadourilor de afaceri se înregistrează o creștere de 14-17% (cu anumite diferențe pe regiuni), în zonele comerțului ambulant și al micului business. - cu 12-15%, în domeniul magazinelor specializate - cu 7-9%. Există și specificitate în ceea ce privește clasele de comerț - premium, lux, mass market, segment de preț mai mic.

Pentru specificul rusesc, o condiție prealabilă bună pentru deschiderea unui magazin de suveniruri este o anumită reducere turismul de ieșireși concentrarea rușilor asupra recreerii interne în diferitele sale manifestări - călătorii cu mașina, excursii în orașe și orașe mici ale țării, turism sportiv (când un număr mare de fani își urmăresc echipa sau sportivul). Un sector promițător este turismul medical și de afaceri, precum și comerțul online cu produse originale de direcție memorială, umoristică, educațională și artistică.

Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că nu toate punctele comerciale de suveniruri sunt necondiționat profitabile și se plătesc rapid de la sine. Pentru configurarea corectă a retailului și vânzări cu ridicata Produsele de cadouri și suveniruri necesită o analiză amănunțită a specificului local - interesele cumpărătorilor, preferințele acestora, disponibilitatea de a cheltui anumite sume, solvabilitatea generală, sezonalitatea, locația magazinului, categoriile de vârstă ale consumatorilor și alte caracteristici.

De asemenea, este necesar să se elaboreze canalele de furnizare a bunurilor, modalitățile de interacțiune cu intermediarii și producătorii de suveniruri, designeri, artiști, liber profesioniști, stabilirea obligațiilor reciproce și a intervalelor de preț, viteza de executare a comenzilor urgente, mărimea și tipurile de penalități. , containere și ambalaje și sistemul logistic.

În aceste scopuri, organizatorii afacerii cu suveniruri și cadouri solicită un plan de afaceri detaliat, care să contureze atât situația pieței, cât și modalitățile de a deveni întreprindere comercială, indicatorii săi financiari și naturali.

Formarea unei idei de afaceri și implementarea acesteia

Andrey K., care a lucrat ca inginer la unul dintre institutele de cercetare Voronezh, a decis să se angajeze afaceri comerciale la începutul anilor 2000, combinând ocuparea forței de muncă și comerțul. Fiind un bărbat de vârstă matură, Andrei a decis să acţioneze calm şi voit, fără prea multe riscuri. După ce s-a uitat pe piață, a ales mai întâi o nișă de bunuri de uz casnic mici la prețuri ieftine. Achiziționând mărfuri prin angrosisti, Andrey le vindea cu amănuntul, obținând un profit mic, dar destul de stabil.

De-a lungul timpului, a devenit dificil să îmbine munca la institut cu comerțul și a decis să renunțe la munca angajată, deoarece nu existau perspective. creșterea carierei Andrey nu avea unul (în acel moment avea 56 de ani), dar afacerea lui a oferit o muncă motivantă pentru el și soția lui.

Prin înregistrarea ca antreprenor individual, Andrey s-a dedicat în întregime comerțului. În același timp, ca inginer și cercetător cu experiență, a început să observe cele mai populare grupuri de produse, dinamica prețurilor, metodele de comerț și costul închirierii imobiliare comerciale.

Ca urmare a mai multor ani de tranzacționare cu diverse bunuri și observarea capacității acestora de a genera profit, Andrei a ajuns la concluzia că ar trebui să se specializeze într-o singură grupă de produse, care ar fi cea mai interesantă și mai profitabilă în viitor. A ales produse cadou și suveniruri, cu care era deja parțial familiarizat.

Pentru a întocmi un plan de afaceri, Andrey a apelat la un specialist pe care îl cunoștea pentru o consultație inițială, cu care a discutat succesiunea acțiunilor în înființarea unei afaceri staționare cu suveniruri. Consultantul a sugerat ca în prima etapă să colectăm informațiile necesare și să analizăm piețele.

Colectarea informațiilor comerciale și prelucrarea lor primară

Andrei, în calitate de organizator al unei afaceri de suveniruri și cadouri, în etapa inițială de planificare a trebuit să decidă dacă (singur sau împreună cu soția sa, parteneri) va scrie singur un plan de afaceri sau va comanda această lucrare către terți. Trebuie amintit că ambele opțiuni au atât avantaje, cât și dezavantaje.

De asemenea, este necesar să înțelegeți că informațiile gata făcute, gata de utilizare în acest plan de afaceri, cel mai probabil viitorul proprietar de afaceri nu o va găsi, deoarece statisticile oficiale, indicatorii cererii, vânzărilor, profitabilitatea comerțului pe segmente și grupuri de produse fie pur și simplu nu există, fie fac obiectul unui secret comercial. Și dacă da, atunci va trebui să obțineți aproape toate informațiile care sunt semnificative pentru afaceri.

Concret, aceasta se va referi la datele privind numărul de magazine similare din oraș, punctele de vânzare cu amănuntul din hipermarketuri și gări, pe tarabele de comerț stradal și în punctele staționare specializate. Va fi necesar să se stabilească gradul de concurență, nivelurile de preț pe segmente și gama de produse, cantitatea de retail și personal administrativ, canalele de aprovizionare, producătorii și alte probleme despre care vor fi disponibile informații comerciale.

Interogarea, fotografiarea și alte activități de investigare nu ar trebui să provoace reacții pozitive din partea comercianților cu amănuntul existenți și a antreprenorilor privați. Dimpotrivă, există o posibilitate reală de a intra în conflicte. Datorită acestei împrejurări munca practica colectarea informațiilor necesare trebuie efectuată cu atenția cuvenită (sau comandată contra cost unor specialiști sau angajați ai unei agenții de detectivi).

În ciuda posibilelor complicații, o vizită personală la punctele de vânzare cu amănuntul, analiza prețurilor și a gamei de produse, este extrem de utilă pentru organizatorii afacerii de suveniruri și cadouri. Chiar și o simplă evaluare vizuală a interioarelor, produselor (calitatea, fabricabilitatea, designul, originalitatea acestuia), cunoașterea muncii personalului de vânzări, service-ul, livrarea, cultura serviciilor, locațiile magazinelor, vitrinele vor oferi hrană suficientă pentru a învăța din experiență sau pentru a evita repetarea greselilor.

În ceea ce privește informațiile de pe Internet, acestea pot fi obținute în condiții mai confortabile, fără suspiciune și ostilitate din partea personalului subiecților. Andrey poate încredința această parte a muncii soției sale, care îl ajută și în afacerea familiei. Copiii adulți ai lui Andrei (fiul și fiica) și-au arătat interesul pentru viitoarea întreprindere și și-au exprimat dorința de a intra în afacere în acțiuni mici de 200 de mii de ruble. fiecare.

Formarea unei persoane juridice

Pentru a oferi companiei comerciale soliditate, imagine adecvată și statut juridicîn ceea ce privește moștenirea, împărțirea profitului și specializarea, au decis să înregistreze compania ca societate cu răspundere limitată. Numele companiei, stilul formeiși a decis să comande marca prin internet - freelanceri au făcut această muncă în două zile și 3 mii de ruble.

Statutar şi capital de lucru Firma a constat în economii de la familia lui Andrei și contribuții de la cei doi copii ai săi. S-a decis organizarea afacerii principale pe spațiul închiriat în apropierea gării, adăugându-i un magazin online cu un set similar de bunuri (costul unui site web cu un magazin online încorporat va fi de 100-110 mii de ruble). Site-ul va fi administrat de fiica lui Andrey; Un freelancer va oferi asistență și consiliere continuă pe bază de externalizare.

Prognoze ale cererii și analiză de sezonalitate

Perioada anului joacă un rol semnificativ în piețele de suveniruri și cadouri. Această influență este resimțită diferit în diferite grupuri de produse. Produsele suvenir asociate cu simbolurile orașului, locuri memorabile, repere, imagini cu oameni proeminenți și obiecte antice se vând mai bine primăvara și vara. Toamna și iarna vânzările scad în medie cu 20-30%. Dimpotrivă, cadourile pentru zile de naștere, aniversări și date semnificative se vând mai bine în perioada toamnă-iarnă. Același lucru se poate spune despre cadou publicații de carte, albume ilustrate, broșuri, colecții de poezii ale poeților locali, cataloage ale artiștilor Voronezh, cărți despre teatre și artiști.

Vânzările în locurile în care sunt amplasate atracțiile arată puțin răspuns la sezonalitate. Comerțul cu suveniruri merge bine în autobuzele de excursie și locurile pentru competiții sportive (inclusiv comerț cu accesorii de stat, steaguri, suveniruri cu sigle ale societăților și echipelor sportive etc.). Andrey plănuiește să externalizeze această zonă a comerțului cu suveniruri.

În ceea ce privește suvenirurile și cadourile pentru nunți, se constată o scădere maximă a comerțului iarna și primăvara, iar vârful are loc în perioada vară-toamnă.

Andrey nu are date despre comerțul online de cadouri și suveniruri (mai ales cu aromă locală), nici despre fluctuațiile sezoniere, nici despre grupele de produse, dar va trebui să navigheze în procesul de tranzacționare.

Nivelul concurenței și perspectivele de creștere

Concurența în diferite segmente ale pieței produselor suveniruri și cadouri are o natură diferită și grade complet diferite de tensiune. În segmentul de preț mai scăzut există un mediu competitiv suficient în care jucătorii operează cu produse de calitate scăzută, produse din lut și plastic cu design învechit. Există o cerere sezonieră ocazională pentru astfel de produse de cadouri și suveniruri.

În ceea ce privește segmentul de preț mediu și produsele premium, majoritatea produselor din această gamă sunt fabricate în China, Turcia, India sau țări asiatice. Aceste produse nu au o specificitate accentuată de Voronezh.

Din analiza mediului concurenţial putem concluziona că nișe libere, care sunt disponibile pe segmentul mediu și mediu-înalt, unde produsele de cadouri și suveniruri cu atribute locale sunt slab reprezentate. Afacerea de familie a lui Andrei intenționează să ocupe până la 40% din această nișă în următorii 3,5 ani.

Gama si calitatea produselor comercializate

Principalul lucru asupra căruia Andrey și consultantul financiar au căzut de acord a fost că produsele fabricate și vândute trebuie să fie unice, originale, cu un design proaspăt, realizate din materiale noi folosind tehnologii înalte.

Cea mai importantă componentă a calității în produsele de suvenir și cadouri este designul, ideea, invenția. A doua componentă este estetica, rezistența, ergonomia, durabilitatea fără pierderea proprietăților suvenir (culoare, transparență, strălucire etc.). În cele din urmă, a treia componentă este marcă producătorul și marca vânzătorului, care creează un fel de primă de imagine pe care cumpărătorul este dispus să o plătească.

În ceea ce privește căutarea de artiști, stiliști și designeri, Andrey are anumite idei. El îi angajase deja pe unii dintre ei pentru o muncă unică prin sistemul de outsourcing, iar rezultatele au fost destul de bune. Acum, după ce a creat o întreprindere comercială, Andrei intenționează să crească intensitatea muncii cu tineri artiști talentați care acceptă să-i vândă schițele, desenele și proiectele pe care le-au realizat la prețuri prestabilite.

După compilare termeni de referintași determinând compoziția materialelor utilizate (metal, plastic, lemn, rășini epoxidice, acril etc.), comenzile vor fi transferate către întreprinderile mici Voronezh. Nu există planuri de a vinde proiecte preliminare în primul an de înființare a companiei.

De asemenea, comenzile către China, Vietnam, Malaezia și alte țări nu sunt planificate în primul an din cauza sumelor necesare (de obicei sunt necesare cel puțin 100 mii USD la un moment dat), precum și pierderea de timp pentru aprobare și transport produse terminate. Ulterior, cooperarea împreună activitatea economică externă poate fi instalat.

Locația afacerii și închirierea spațiilor

Pentru afacerea cu suveniruri și cadouri, cel mai important element în succesul sau eșecul afacerii este alegerea locației punct de vânzare. Datorită faptului că aproximativ 50% din gama de produse a magazinului este destinată oaspeților orașului, punctul de vânzare cu amănuntul offline ar trebui să fie situat în apropierea gării. Andrey are în vedere două spații potrivite, proprietarii cărora sunt gata să le închirieze. Din cauza crizei care se apropie, prețurile de închiriere sunt acceptabile (în același timp, proprietarii sunt gata să fixeze prețul în ruble pentru următorii doi ani). Conform calculelor preliminare, afacerea ar trebui să fie rentabilă în următorii 2-2,5 ani. Dar asta în ciuda faptului că Andrei nu va avea mai mult de două persoane care lucrează în personalul său, pe lângă membrii familiei sale. Toți ceilalți angajați vor lucra în baza unui contract - pe bază de externalizare.

În ceea ce privește lansarea unui magazin online ca parte a unui site web corporativ, aceasta se va face în decurs de o lună, deoarece Andrey are experiență în crearea de resurse de acest gen. Andrey are, de asemenea, furnizori de produse tradiționale de suveniruri și cadouri - olari, edituri, fotografi, lucrători în lemn, turnătorii, medaliari, suflători de sticlă, artizani etc.

Nu există planuri de a atrage împrumuturi bancare la deschiderea unui magazin. Datorită acestei circumstanțe, riscurile de faliment ale unei întreprinderi comerciale sunt minime. Deoarece proprietarii de afaceri au experiența și conexiunile de afaceri adecvate în domeniu, activitati comerciale este planificată să se dezvolte pe o perioadă de 5 ani, ducând numărul punctelor de vânzare cu amănuntul după modelul ales la 4-5 în diferite zone ale orașului.

Mulți oameni ar dori să viziteze un basm. Dar puțini oameni știu cum să intre în asta. Poate ar trebui să creezi tu însuți acest basm. Un magazin de suveniruri este un loc fabulos unde sunt depozitate diferite lucruri din toată lumea. Sau nu din toate, dar și destul de uimitoare și neobișnuite...

Un magazin de suveniruri nu necesită mult capital, dar nici aici nu te poți lipsi de investiții. Chiar dacă la început îți faci singur suveniruri. Materialul costă bani. Dacă nu aveți înclinația de a face suveniruri, puteți apela la meșteri. Pentru investiții mai mici se potrivesc meșteșugarii nepromovați.

Înainte de a plasa o comandă, nu fi prea leneș să privești lucrarea și, de preferință, nu numai din fotografie, ci să vii să o vezi personal. Judecând după situația din casă, puteți spune dacă producătorul își face singur munca sau este și revânzător.

În cele din urmă, am decis să deschidem un magazin de suveniruri. Cum să-l înregistrezi? Un antreprenor individual este un antreprenor individual care nu are restricții cu privire la crearea unui SRL. Dacă intenționați să aveți mai multe magazine, atunci majoritatea partenerilor vor avea încredere în SRL. Un alt avantaj al unui SRL este că participanții săi nu sunt responsabili pentru proprietatea magazinului, ci doar pentru capitalul pe care l-au investit în afacere.

Profitul va merge mai repede dacă magazinul este situat pe o stradă aglomerată a orașului - acestea sunt străzile centrale. Deși este posibil să te promovezi și lângă aeroporturi și diverse gări. La urma urmei, oamenii care vin vor să-și ia în buzunar o bucată dintr-o casă nouă temporară. De asemenea, puteți plasa un magazin de suveniruri într-un mare centru comercial.

Cum să-ți faci remarcat magazinul de suveniruri?

În primul rând, trebuie să te uiți la piața din acest domeniu. Aruncă o privire la ceea ce oferă concurenții tăi. Dacă, de exemplu, într-un centru comercial există deja două magazine de suveniruri cu produse exotice, atunci nu are rost să instalați al treilea. Poate fi construit în contrast, de exemplu, cu aroma națională.

Dar dacă există concurenți cu un sortiment din toată lumea, atunci puteți lua o cale complet diferită. De exemplu, buchete de dulciuri sau haine pentru nou-născuți. Este mult mai ușor să concurezi cu un produs care nu este disponibil decât cu unul care este din belșug pe rafturile magazinelor.

Oamenilor le place să fie unici, iar cu cât sunt mai multe produse exclusiviste, cu atât mai mulți oameni vor veni la magazinul tău de suveniruri. Trebuie luată în considerare și locația magazinului de suveniruri. Dacă acestea sunt gări, aeroporturi, atunci există șansa ca un magazin cu mărfuri din toată lumea să atragă mai multă atenție decât cu surprizele copiilor. Dar într-o zonă rezidențială este exact invers.

Publicitatea este, de asemenea, importantă. Pentru a minimiza costurile, îl puteți posta pe internet sau puteți imprima un fluturaș și, înainte de a deschide magazinul, fie să îl distribuiți în locuri aglomerate, fie să îl lipiți pe intrări (dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială). Dacă îl puneți în cutii poștale, nu există nicio garanție că fluturașul va fi observat și nu va fi aruncat cu tot felul de gunoi.

Pentru început, nici măcar nu trebuie să angajezi personal, ci să lucrezi singur ca agent de vânzări. Și dacă, la început, deschideți doar un raft în zona de vânzări și nu închiriați un magazin cu drepturi depline, atunci puteți economisi pe serviciile unui curățător de spații.

Desigur, în funcție de tematica magazinului, venitul principal va fi în perioada sărbătorilor. La urma urmei, este foarte frumos nu atât să primești un cadou cât să-l oferi. Și dacă este exclusiv și frumos, atunci un astfel de cadou nu va lăsa pe nimeni indiferent. Dar, pe lângă cadou, trebuie să acordați atenție micilor nuanțe, cum ar fi ambalajele și cărțile poștale. Pentru a vă face întoarcerea plăcută, nu trebuie să uitați de aceste detalii. Ele pot fi, de asemenea, exclusive, făcute cu propriile mâini.

Acum o analiză aproximativă a cât va costa un magazin de suveniruri:

Va trebui să investești undeva între 400-600 de mii de ruble sau mai mult într-un magazin de suveniruri. Profitul aproximativ va fi de 100-200 de mii în fiecare lună. Asta dacă prețul mediu al produsului este de aproximativ 60-120 de ruble pe bucată.

Cât timp va dura până când magazinul de suveniruri va începe să genereze venituri? Dacă nu apar obstacole, profitabilitatea va fi de 15-30%, iar după 6-12 luni tranzacționare de succes va începe să facă profit, după ce a plătit pe deplin.

Prin urmare, pentru început, este mai ieftin să alegi un punct mic, iar când simți că ai ajuns la nivel, deschide un magazin sau chiar mai multe. Magazinul de cadouri este unul dintre cele mai puțin cheltuite magazine disponibile astăzi.

Citeşte mai mult:

1. 
   Deschiderea unui magazin alimentar pare neprofitabilă pentru mulți din cauza numărului mare de concurenți. A...
   ‾‾‾

Am încercat să vând diferite grupuri de mărfuri și vreau să remarc că sortimentul de suveniruri are o serie de avantaje clare. Spre deosebire de alimente și, de exemplu, de produse cosmetice, bibelourile drăguțe nu se strică și nu au o dată limită de vânzare.

Suvenirurile nu trebuie certificate, nu este nevoie să obțineți permise speciale pentru comercializarea acestor produse, iar vânzătorul nu trebuie să elibereze un certificat de sănătate. Și deși suvenirurile nu sunt considerate articole esențiale sau bunuri la mare căutare, ele se vând bine, iar cifra de afaceri relativ mică poate fi mai mult decât compensată de rentabilitate ridicată.

Suveniruri „turist” și „cadou”

În opinia mea, produsele de suvenir sunt împărțite în principal în aceste două categorii. Există, totuși, și suveniruri promoționale, dar, de regulă, nu se vând la retail. Cu toate acestea, unele produse sunt la fel de bine cumpărate de oaspeții orașului ca suveniruri și ca cadouri de către băștinași. Un exemplu sunt canile cu suveniruri cu imagini ale monumentelor arhitecturale sau priveliști ale perlelor naturii locale. Și, să spunem, porțelanul Gzhel din districtul Ramensky din regiunea Moscovei va fi un produs „cu dublă utilizare”, iar în alte locuri va fi în primul rând un articol de cadou.

Desigur, uneori turiștii cumpără de bunăvoie suveniruri care nu au nimic de-a face cu atracțiile locale, pur și simplu ca cadouri pentru cei dragi. Și totuși, IMHO, împărțirea condiționată a sortimentului în cele două categorii menționate mai sus rămâne relevantă.

Punerea în picioare este baza succesului în afaceri

În comerțul cu amănuntul, o bună amplasare a punctului de desfacere este una dintre condițiile principale muncă profitabilă. Bineînțeles, există și excepții: dacă vinzi ceva exclusivist și în același timp nevoie cu disperare de oameni, aceștia sunt gata să vină la tine în cealaltă parte a orașului cu două transferuri. Nimeni nu va urmări astfel de suveniruri, acestea sunt deja vândute la fiecare pas. Pentru a vinde produse „turistice”, ar trebui să alegeți site-uri în apropierea atracțiilor locale. Este recomandabil să observați mai întâi dacă excursiile se opresc în acest loc pentru un timp suficient pentru a face achiziții sau dacă turiștii sunt rapid „conduși” mai departe de-a lungul traseului.

Cadourile sunt bune de vândut în centrele comerciale mari, în platformele de tranzacționare de mari magazine alimentare, pe străzile pietonale și în punctele de intersecție ale fluxurilor principale de călători. Singura problemă este că toate locurile de „pâine” sunt de obicei ocupate de concurenți pentru o lungă perioadă de timp și ferm, iar dacă sunt brusc libere, atunci se cer sume astronomice pentru închiriere (acest lucru se aplică pe deplin abordărilor către obiectivele turistice). În loc de un chioșc sau departament cu suveniruri, poți încerca să deschizi un comerț dintr-o tavă portabilă sau folosind un cort pliabil. Dar uneori este foarte dificil să obțineți permisiunea autorităților locale pentru a opera un astfel de punct de vânzare cu amănuntul (ceea ce, totuși, nu înseamnă că este imposibil).

Există o altă opțiune: nu-ți căuta un loc permanent, ci participă la diverse expoziții, târguri și festivaluri populare cu ocazia sărbătorilor majore și minore. Aici trebuie să monitorizați cu atenție calendarul evenimentelor și să contactați organizatorii evenimentului în avans pentru aprobarea participării dumneavoastră.

De unde să cumpărați sau să comandați suveniruri de vânzare

Este mai ușor cu suveniruri de tip „cadou”. Te poți machia o gamă largă de pe piata angro sau în depozitul aproape oricărei firme specializate se poate cumpăra ceva de la artizani individuali (un lucru nu interferează cu altul). O călătorie independentă în China pentru suveniruri mai ieftine este prea scumpă pentru un comerciant începător.

Cu sortimentul „turist” este mai dificil. Atracții ale unora (mai ales mici) aşezări poate fi foarte slab reflectat sau deloc indicat în produsele suvenir oferite în vrac. Apoi trebuie să apelezi la serviciile companiilor producătoare care produc suveniruri personalizate. Și aici prețul produsului depinde FOARTE PUTERNIC de mărimea lotului diferența poate depăși 100%. Cele mai bune prețuri sunt oferite uneori nu de producători, ci de intermediari care plasează comenzi clienților la partenerii lor chinezi, dar în acest caz vorbim de obicei de o mie sau chiar câteva mii de unități, iar timpul de producție este de câteva luni. Cu toate acestea, puteți investi sume decente în unul sau două articole de mărfuri numai atunci când comandați cele mai populare suveniruri.

O soluție bună poate fi achiziționarea de componente pentru suveniruri cu o inserție imprimată. Cu abilități minime, puteți proiecta singur fotografiile și le puteți imprima chiar și pe o imprimantă color de acasă (deși, cel mai probabil, designul și imprimarea profesională vor da rezultate mai bune).

Ce suveniruri să alegi

Ce direcție este mai bine să alegeți - turist sau pur cadou - depinde în primul rând de „locul la soare” pe care reușiți să-l marcați. Deși, dacă este permis zona de comertȘi capital de lucru, este logic să le acoperiți pe ambele într-un raport rezonabil. Pentru început, ar trebui să încercați să includeți o varietate de suveniruri în sortimentul dvs., pentru ca ulterior să vă decideți asupra celor mai relevante. O varietate de magneți de frigider, brelocuri, farfurii și căni suveniruri, brichete, baloane și produse din materiale naturale (lemn, lut, paie, piele) se vând bine.

Ar trebui să cumpărați mai ales un produs ieftin sau unul mai scump? Practica arată că la cea mai mare cerere utilizează de obicei produse din categoria de preț mediu. Produsele scumpe se vor vinde cu siguranță prost de la un stand stradal - pentru cadouri substanțiale, cumpărătorul merge la puncte de vânzare cu amănuntul mai respectabile.

Trebuie amintit că suvenirurile de cele mai multe ori nu au valoare utilitară și, prin urmare, sunt mai ales calitate superioară Este posibil ca o parte semnificativă a cumpărătorilor să nu aprecieze produsul, iar oamenii vor regreta banii în plus. Același lucru este valabil și pentru nivelul artistic al designului de suveniruri - din păcate, puțini oameni au un gust estetic dezvoltat și, uneori, meșteșugurile fără gust se vând mult mai bine decât dezvoltările de design de înaltă calitate. Și, în același timp, există o anumită cerere stabilă pentru produse de designer făcut singur.

Atentie speciala trebuie notat pe ambalaj. Bunurile ambalate corespunzător arată și se vând mult mai bine și sunt mai puțin probabil să se deterioreze în timpul transportului. Ambalajul pentru cadouri se poate vinde bine de unul singur;

Concurenți, să trăim împreună!

Concurența în comerțul cu suveniruri este destul de puternică - lângă aceleași obiective turistice puteți număra uneori zeci de chioșcuri și tarabe. Uneori, lupta pentru cumpărători ia forma războaielor de dumping și, ca urmare, toți comercianții își pierd profiturile. Nu este mai bine să ai un coordonat Politica de prețuri?! La urma urmei, turiștii, iar în goana de dinaintea sărbătorilor după cadouri, cei mai mulți dintre compatrioții noștri sunt gata să dea toată suma. Și nu se știe dacă va fi posibil să se vândă atât de mult mai multe bunuri la prețuri reduse pentru a compensa pierderea profitabilității.

Din experienta personala Vă pot da un exemplu de cooperare de succes cu un concurent. Împreună achiziționăm cantități mai mari de produse și primim reduceri. Fiecare dintre noi lucrează cu mai mulți furnizori proprii și, ca urmare, ambii avem o gamă largă de produse de două ori mai mare. O persoană nu ar putea organiza toate aceste provizii pur fizic, iar găsirea unui asistent potrivit nu este ușoară și există un risc mare de a ridica un nou concurent.

Calendar de suveniruri

Trebuie avut în vedere faptul că comerțul cu suveniruri este sezonier. Principalul flux de turiști are loc din mai până în august și în perioada sărbătorilor de Crăciun, iar cererea de vârf pentru cadouri are loc în ajunul celor mai populare sărbători. Este recomandabil să vă aprovizionați cu suveniruri în avans, altfel puteți rămâne fără bunuri în zilele caniculare. În ceea ce privește cadourile pur tematice, precum un simbol al anului viitor, există un risc mare de a obține solduri mari de active nelichide, pe care apoi va trebui să le vindeți în pierdere.

Creșterea afacerii cu suveniruri

Logica oricărei afaceri presupune dezvoltarea, alternativă la care este declinul. Și aici aveți mai multe moduri. Puteți extinde și îmbunătăți în mod constant gama, puteți găsi noi furnizori și puteți dezvolta modele exclusive de suveniruri. Este posibil să deschideți puncte de vânzare cu amănuntul suplimentare și/sau să extindeți geografia vânzărilor externe. Sau poți încerca să devii angrosist, cel puțin un mic angrosist pentru început. Dar acesta este un subiect pentru o altă conversație.

Avem în vedere deschiderea unui magazin de suveniruri într-un centru comercial dintr-un oraș de dimensiuni medii cu o populație de 800 de mii de oameni. Centrul comercial este situat in zona centrala, traficul este destul de mare. Închiriem zonă mică la etajul 2 al centrului comercial, nu departe de scara rulanta, care va acorda atentie oaspetilor centrului care trec pe acolo. Magazinul nostru va vinde suveniruri neobișnuite, frumoase și creative. Publicul țintă principal va fi bărbați și femei tineri cu vârsta între 18 și 35 de ani.

Sortimentul este de așteptat să fie după cum urmează:

• Rame foto.
• Standuri.
• Sfeșnice.
• Cutii cadou neobișnuite.
• Pălării pentru o petrecere în mascarada.
• Figurine.
• vaze.
• Bijuterii creative.
• Minge magică.
• Halbă de bere.
• Ruletă beată.
• Căni originale.
• Suport de bijuterii.
• Prinzător de vise.
• Magneți de frigider.
• Brelocuri din blană.

Sortimentul se va modifica în funcție de cerere și oferte interesante de la furnizori. În mare parte, produsele vor fi realizate manual de meșteri.

În viitor, este planificată crearea unui magazin online pentru cadouri creative sub același brand.

Principal avantaj competitiv va exista unicitatea suvenirurilor, o bună alegere a locației, o gamă largă, posibilitatea de a plasa o comandă pentru crearea unui suvenir în funcție de un anumit design sau schiță.

Un plan de afaceri pentru un magazin de suveniruri și cadouri cu calcule ale costurilor, rentabilității și rambursării ne va arăta cât de profitabilă este această afacere. În plus, planul de afaceri ne va permite să planificăm un plan de vânzări pentru prima jumătate a anului.

Înregistrare și înregistrare

Pentru a începe această afacere, trebuie să vă înregistrați activitate antreprenorială. Pentru a deschide un magazin de suveniruri într-un centru comercial, este suficient un format de antreprenor individual. Alegem sistemul de impozitare simplificat de 15% (venituri minus cheltuieli). La înregistrarea unei activități, trebuie să selectați codul OKVED 47.78.3 „Comerț cu amănuntul cu suveniruri și cadouri”.

Nu mai documente de autorizare nu este necesar. Prin urmare, un antreprenor trebuie doar să depună o cerere la oficiu fiscal, încheie un contract de închiriere, care va include automat permisele de la pompieri și alte inspecții.

Costul înregistrării unui antreprenor individual nu va depăși 2 mii de ruble.

Inchiriere spatii

Pentru a vă deschide magazinul, veți închiria spațiu într-un centru comercial. 15 mp ne sunt de ajuns. m pentru departamentul „lucruri frumoase”. Închiriem spațiu într-un centru comercial, semnând un contract de închiriere corespunzător pentru cel puțin un an pentru a ne proteja de cheltuieli neprevăzute și de creșterea costurilor de închiriere a spațiului. Prețul unui astfel de spațiu într-un centru comercial al unui oraș de dimensiuni medii va fi de 40 de mii de ruble. Plătim imediat pentru 2 luni.

În acest caz nu sunt necesare reparații, așa că costurile vor fi doar sub formă de chirie.

Instalarea echipamentelor comerciale

Un mic ghișeu de suveniruri necesită puține echipamente. Puteți cumpăra echipament folosit, atâta timp cât este în stare bună. Estimarea echipamentului din tabel:

Achizitie de bunuri

Pentru ca produsul nostru să fie vândut, trebuie să fie unic, original și realizat manual. Nu este dificil să găsești producători care fac suveniruri originale pentru a face acest lucru, trebuie să monitorizezi cu atenție internetul și să postezi reclame pentru achiziționarea de suveniruri. În plus, o bună profitabilitate poate fi obținută prin vânzarea suvenirurilor făcute cu propriile mele mâini.

Prima achiziție de bunuri ar trebui să țină cont de nevoile publicului. Oamenii caută ceva unic, luminos, atrăgător, neobișnuit. Prin urmare, este necesar să ne gândim la intervalul aproximativ. Initial, vom posta produse realizate cu mainile noastre: bijuterii creative, rame foto, sapun handmade, bijuterii pentru par. În continuare, vom cumpăra cu siguranță vaze frumoase, ceasuri, brelocuri, magneți și figurine. Prima achiziție este planificată pentru o sumă de 50 de mii de ruble, ținând cont de costurile materialelor pentru bunurile noastre.

Marajul mediu pentru bunuri va fi de 150%, markup pentru bunurile proprii va fi de 200%. În plus, este planificat un serviciu de ambalare clasică și originală a produselor. Prețul, în medie, va fi de 100 de ruble pentru un cadou mic și 300 de ruble pentru unul mare.

Personal

Puteți începe o afacere fără personal. Cu toate acestea, proprietarul are nevoie de timp pentru funcții administrative, plus că plănuiește să facă el însuși unele dintre bunuri. Prin urmare, este angajat un vânzător, iar un salariu de 20 de mii de ruble este inclus în costuri. În plus, proprietarul se va ocupa de contabilitate și va face publicitate afacerii.

Marketing și publicitate

Puteți atrage clienți în centrul comercial și nu numai, folosind metode universale de publicitate. Mai multe detalii in tabel:

Pentru a atrage clienți și a crește media cecului, sunt propuse promoții și oferte profitabile. De exemplu, atunci când cumpărați pentru 10.000, primiți cadou un suvenir în valoare de 300 de ruble sau certificat Cadou pentru această sumă.

Cheltuieli și venituri

Pentru a calcula rentabilitatea investiției, vom face tabele rezumative ale cheltuielilor inițiale și lunare, vom calcula profitul estimat, pe care îl vom pune în planul de vânzări pentru a 2-a lună de muncă.

Costuri de inceput

Este planificată alocarea a 237.500 de ruble pentru a începe afacerea.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

Din prima lună, sunt așteptate vânzări active ale primei achiziții datorită reclamei în centrul comercial și fluturașilor atractivi. Ne așteptăm la 30% din produsele noastre și 70% din produsele de la alți producători. Planul pentru luna 2-3 în departamentul de suveniruri este de așteptat să fie de 120 de mii de ruble, planul de vânzări prin rețelele sociale este de 80 de mii de ruble. Cumpărătorii din magazin vor cumpăra, în medie, o sumă de 500-800 de ruble. În weekend, traficul crește, sunt așteptați cel puțin 10-15 cumpărători, în zilele lucrătoare - aproximativ 5-7 cumpărători.

Să calculăm diferența dintre venituri și cheltuieli pentru a calcula impozitul:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Calculăm plata impozitului:

60.000 x 0,15 = 9.000 de ruble.

Astfel, profitul net va fi:

60.000 – 9.000 = 51.000 de ruble pe lună.

Să calculăm profitabilitatea:

(51.000/120.000) x 100 = 42,5%.

Indicatorul de profitabilitate la deschiderea unui mic magazin de suveniruri poate fi considerat satisfăcător. În fiecare lună, gama va fi completată, publicitatea va funcționa și va atrage clienți. Există planuri de creștere a indicatorului de profitabilitate prin vânzarea de produse realizate cu propriile mâini și creșterea treptată a markup-ului.

Acum să calculăm rambursarea:

237.500 / 51.000 = 4,6 luni. În consecință, este planificată recuperarea investiției în deschiderea unui magazin de suveniruri și a unui magazin online în 4 luni.

În cele din urmă

Un magazin de suveniruri dintr-un oraș de dimensiuni medii are propriile perspective de dezvoltare. Desigur, din prima lună nu se va putea atinge profitabilitatea 100%. Pentru a face acest lucru, este necesar să se formeze un sortiment, să lucreze cu clienții, să le înțeleagă nevoile și să creeze produse care să răspundă cererii moderne. Odată recuperate costurile primului proiect, se plănuiește achiziționarea mai multor materiale pentru propriile noastre produse. De asemenea, vor fi achiziționate suveniruri de la producători și furnizori intermediari pentru livrare promptă către clienții magazinului online.

De îndată ce brandul câștigă popularitate, se plănuiește deschiderea a încă 2 magazine similare într-un alt centru comercial și în interior, într-o locație cu trafic intens.

• Descrierea generală a proiectului
• Descrierea produselor și serviciilor
• Plan de productie
• Plan de marketing
• Finanțe și rambursare
• Regimul fiscal
  • • • Idei de afaceri similare:

Un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de suveniruri și cadouri a fost deschis într-un centru comercial dintr-un oraș cu o populație de 550 de mii de locuitori.

Descrierea generală a proiectului

Informații generale:

• Populația orașului este de 550 de mii de oameni.
• Locatie magazin - centru comercial, etajul doi, zona centrala a orasului
• Format comercial - magazin cu autoservire
• Tipul proprietății - spații de închiriere
• Suprafata comerciala - 47 mp m.
• Numar de locuri de munca - 4 persoane.
• Surse de finanțare a proiectelor: 50% - fonduri proprii, 50% - fonduri împrumutate (credit).

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de suveniruri și cadouri?

Conform calculelor preliminare ale planului de afaceri, va fi necesar să se investească aproximativ 1,42 milioane de ruble pentru a deschide un magazin de suveniruri și cadouri:

• Achiziţie echipamente comerciale- 200.000 de ruble.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 900.000 de ruble.
• Bugetul de publicitate - 70.000 de ruble.
• Înregistrarea afacerii și alte cheltuieli organizatorice - 50.000 de ruble.
• Fond de rezervă - 200.000 de ruble.

Total - 1.420.000 de ruble.

Descrierea produselor și serviciilor

Gama de produse din magazinul nostru va include peste 2.500 de articole. Pe rafturi vor fi prezentate următoarele categorii de produse:

• Cadouri originale
• Jucarii de plus
• Cadouri pentru nașterea unui copil
• Brelocuri
• Cadouri de afaceri
• Cadouri pentru dacha
• Păpuși suvenir
• Cutii si panouri
• Jucării interactive
• Pușculițe
• Seturi de joacă
• Scrumiere și brichete
• Figurine
• Pahare și căni
• Relaxante
• Rame foto și albume foto
• Ceasuri și anti-ceasuri

Mărfurile vor fi achiziționate în principal din casă furnizori en-gros situat la Moscova și Novosibirsk. Unele dintre bunuri sunt planificate să fie achiziționate pe platformele de tranzacționare din China. De asemenea, pentru diversificarea sortimentului, magazinul nostru va colabora cu meșteri și artiști privați. Astfel de produse vor costa puțin mai mult, dar vor face sortimentul magazinului mai unic. Marajul mediu va fi de 110%, iar cecul mediu va fi de 1100 de ruble. Magazinul va funcționa într-un format de autoservire, în ciuda spațiului de vânzare cu amănuntul relativ mic (doar 47 mp). Vizitatorii vor putea privi liber produsul și își vor cumpăra suvenirul sau cadoul preferat la casă situată la intrarea în magazin.

Cât de mult poți câștiga din vânzarea de bunuri dintr-un magazin de suveniruri și cadouri?

Să trecem la calculul potențialului venit al magazinului nostru. Centrul comercial în care se află magazinul nostru este vizitat în medie de 6.000 de persoane pe zi (puțin mai mult în weekend, mai puțin în zilele lucrătoare). Lăsați doar 3% din toți vizitatorii centrelor comerciale să devină ai noștri potenţiali cumpărători, adică cel puțin vor intra să se uite la vitrine și sortimentul de mărfuri. Este vorba despre aproximativ 180 de persoane. Conform statisticilor, conversia normală a unui magazin de cadouri (procentul celor care au cumpărat produsul din numărul total de persoane care au intrat) este de 10%. Rezultă că numărul mediu de cumpărători va fi: 180*10/100 = 18 persoane. În termeni monetari, aceasta înseamnă un venit de 19.800 de ruble pe zi de tranzacționare. În consecință, pentru luna, cifra de afaceri a magazinului va fi de 594.000 de ruble.

Descărcați un plan de afaceri pentru un magazin de suveniruri și cadouri de la partenerii noștri, cu o garanție de calitate.

Plan de productie

Conform calculelor planului de afaceri, magazinul nostru va fi situat într-unul dintre cele mai mari centre comerciale din orașul nostru. Suprafata de inchiriere va fi de 61 mp. m., din care 47 de metri va fi zona de vânzare cu amănuntul și 14 metri va fi zona de depozitare a magazinului. Închirierea unui astfel de spațiu va costa 91.500 de ruble pe lună. Un mare avantaj de a fi amplasat într-un centru comercial este faptul că nu este nevoie să faceți reparații suplimentare sau să instalați un Siguranța privind incendiileși să aibă grijă de securitatea unității. Primim, de asemenea, mult trafic de vizitatori și reducem dramatic costurile de publicitate. Din aceste motive, chiria într-un centru comercial nu poate fi mică. Echipamentul punctului de vânzare va include rafturi, vitrine, un sistem de trecere, case de marcat, caseta de numerar. Costuri totale pt în această etapă se va ridica la aproximativ 200 de mii de ruble. Masa de personal Magazinul va include:

• Vanzatori - 3 persoane, sa lucreze in 2/2 ture. Vor fi cel puțin 2 vânzători la punctul în același timp. Salariu - salariu + procent din venit. Salariul mediu al unui angajat va fi de 19 mii de ruble. pe luna.
• Manager de achiziții - 1 persoană. Salariul va fi de 18 mii de ruble.
• Contabil externalizat (contract de servicii de contabilitate). Plata conform acordului va fi de 7 mii de ruble. pe luna.

Astfel, fondul de salarii al punctului de vânzare cu amănuntul va fi egal cu 75 de mii de ruble. La fel de forma organizatorica Este planificată înregistrarea unui antreprenoriat individual pentru magazinul de cadouri. Cel mai optim sistem de impozitare pentru o astfel de afacere este UTII (impozitul unificat pe venitul imputat). Plățile lunare ale impozitelor vor fi fixe și independente de veniturile magazinului.

Plan de marketing

După cum sa menționat mai sus, nu este nevoie să suportați costuri mari pentru o campanie publicitară. Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial destul de popular, cu un volum mare de trafic de clienți solvenți. Singurul lucru pe care trebuie să-l faci este obligatoriu- amplasați un banner publicitar luminos la intrarea în centrul comercial. De asemenea, puteți distribui pliante și broșuri chiar în centrul comercial. În primele câteva săptămâni de la deschidere, este indicat să lansați o promoție și să vindeți bunuri la prețuri reduse. Acest lucru vă va permite să dezvoltați rapid un public de clienți obișnuiți.

Finanțe și rambursare

Etapa finală a elaborării unui plan de afaceri este calculul indicatorilor cheie eficiență economică proiect. Cheltuieli lunare fixe ale magazinului de suveniruri și cadouri:

• Chirie - 91.500 ruble.
• Salariu - 75.000 de ruble.
• Contribuții la fondurile extrabugetare - 22.500 de ruble.
• Publicitate - 15.000 de ruble.
• Contabilitate și curățare - 12.000 de ruble.
• Taxe (UTII) - 7.500 de ruble.
• Costuri de transport - 10.000 de ruble.
• Alte cheltuieli - 20.000 de ruble.

Total - 253.500 de ruble. Punctul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă comercială de 110% este egal cu 483.955 de ruble. Cu un venit din magazin de 580.745 de ruble. profitul va fi de 96.791 de ruble.

Profitul net va fi de 87.500 de ruble pe lună. Rentabilitatea magazinului este de 18%. Rentabilitatea investiției într-o afacere cu astfel de indicatori va avea loc după 16 - 18 luni de funcționare.

Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Procesul de organizare a muncii unui magazin de suveniruri și cadouri

Lista problemelor care trebuie rezolvate pentru a vă deschide propriul punct de vânzare de suveniruri include:

• Studierea concurenților și reprezentanților publicului țintă.
• Elaborarea unui plan financiar preliminar și căutarea fondurilor de creditare.
• Formarea unui sortiment de produse suveniruri și cadouri.
• Înregistrarea afacerii.
• Caută spații și personal.
• Achizitie de echipamente.

De asemenea, este imperativ să se dezvolte un unic și eficient campanie publicitara astfel încât în ​​ziua deschiderii magazinului, reprezentanții publicului țintă să cunoască deja despre outlet-ul tău.

Documente necesare pentru deschiderea și funcționarea unui magazin de suveniruri și cadouri

Pentru a opera în mod legal un punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal (Rosstat, Fond de pensii, fonduri de asigurări sociale și de sănătate) și să întocmiți documente individuale de întreprinzător. În plus, magazinul trebuie să aibă următoarele documente:

• contracte cu furnizorii, facturi și certificate pentru bunurile acestora;
• permise de la autoritățile de protecție a muncii, Rospotrebnadzor și inspecția la incendiu;
• contract de inchiriere spatiu comercial;
• contracte de munca cu personalul.

Conform Clasificator integral rusesc, cu amănuntul cadouri și suveniruri se referă la activități cu OKVED 52.48.34. Un avantaj suplimentar al afacerii în cauză este absența necesității de a obține licențe și de a obține permise individuale.

Regimul fiscal

După cum am menționat mai sus, sistemul optim de impozitare pentru un magazin de suveniruri este UTII. Principalele avantaje: sarcina minimă pentru activitățile companiei și nicio problemă cu pregătirea rapoartelor către Serviciul Fiscal Federal. Punct important! În al treilea trimestru al anului 2018, toți plătitorii UTII (inclusiv magazinul nostru) sunt obligați să instaleze casa de marcat, iar acest lucru se va reflecta în mod necesar în indicatori precum profitul net și valoarea plăților obligatorii către trezoreria statului.