Cum să deschizi o afacere de publicitate de la zero. De ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate? Cum să faceți publicitate agenției de publicitate pe care decideți să o deschideți

Despre ce este articolul?

Avantaje și dezavantaje ale afacerii de publicitate

Dacă un antreprenor începător a decis ferm să deschidă agentie de publicitate de la zero, el trebuie să cunoască toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, merită subliniat rambursare rapidă investitie initiala, deoarece organizare adecvată După 3-5 luni de funcționare a întreprinderii, puteți returna investiția și puteți obține profit.

Acest lucru este foarte ușor de explicat cerere mare pentru serviciile companiilor de publicitate. Chiar și într-o situație economică dificilă, întreprinderile mici și organizațiile mari continuă să funcționeze, iar creșterea cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile lor este posibilă doar cu ajutorul promovării profesionale. Avantajele acestei afaceri includ, de asemenea:

costul ridicat al serviciilor de publicitate;
posibilitatea deschiderii unei agenții cu investiții financiare minime;
venituri stabile cu clienții obișnuiți;
lipsa limitelor geografice stricte pentru activitățile întreprinderii.

O afacere de publicitate este ideală pentru persoanele creative care știu să genereze idei creative, deoarece tocmai această caracteristică îi va permite antreprenorului să creeze un produs unic, căutat și să găsească un număr mare de clienți obișnuiți.

Proprietarii organizatii comerciale să înțeleagă importanța realizării campaniilor publicitare eficiente, astfel încât să aloce bugete substanțiale pentru aceasta. Din acest motiv, este extrem de important să găsiți un număr mare de clienți obișnuiți care să asigure agenției o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp. Nu sunt necesare investiții mari pentru a începe, astfel încât antreprenorii își pot deschide propria întreprindere cu investiții minime fără prea multe dificultăți.

Dar, în ciuda perspectivelor de afaceri în domeniul publicității, acest tip de activitate are un dezavantaj serios - un nivel ridicat de concurență. Pentru a lucra cu succes în această direcție, trebuie să luați în considerare cu atenție ce servicii va oferi agenția de publicitate și cum poate interesa publicul țintă.

Tipuri de agenții de publicitate

Antreprenorii ar trebui să știe asta afaceri de publicitate ar trebui să începeți de la zero prin alegerea formatului viitoarei întreprinderi și determinarea direcției activităților acesteia. În mod convențional, toate agențiile pot fi împărțite în companii de producție și companii de distribuție. Organizațiile mari combină cu succes producția unui anumit produs (semne, broșuri, bannere, panouri publicitare etc.) și desfășurarea de campanii publicitare. Întreprinderile mici tind să se specializeze doar într-un singur lucru.

Agentii de publicitate ciclu complet. Organizațiile de acest tip oferă clienților lor o gamă completă de servicii în domeniul promovării unor produse specifice. Ei efectuează analize de piață într-o zonă specifică și dezvoltă strategii de implementare campanie publicitara. Clienților li se oferă tot felul de servicii media, cum ar fi promovarea produselor în mass-media sau prin internet. De asemenea, astfel de întreprinderi au propriile lor unități de producție pentru producția de publicitate exterioară și alte produse cu plasarea lor ulterioară. Pentru implementarea unor proiecte complexe pot fi implicate organizații terțe(în baza contractului de subcontract).
RA specializat. Astfel de firme sunt specializate în lucrul cu anumite audiențe sau în îndeplinirea anumitor funcții. De exemplu, ei pot cumpăra și livra diverse materiale promoționale clienților. Exista si agentii care activeaza in diverse domenii: design, promovarea diverselor evenimente publice etc. De fapt, astfel de companii realizează anumite etape ale întregului ciclu al unei campanii de publicitate și, în general, lucrează îndeaproape cu alte organizații (de exemplu, ar putea fi o agenție pentru organizarea de sărbători).
Companii BTL. Agențiile BTL sunt specializate în organizarea și desfășurarea de promoții și diverse evenimente.
Companii de vânzare media. Sunt companii care cumpără/vând spațiu publicitar.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Să luăm în considerare etapele principale.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe să faceți afaceri, va trebui să înregistrați întreprinderea. Dacă intenționați să deschideți o agenție mică, un antreprenor individual va face. Pentru a-l obține, trebuie să contactați biroul Federal Tax Service și să trimiteți cererea corespunzătoare.

De asemenea, ar trebui să indicați codul OKVED 74.40 - „ Activitate de publicitate„, plătiți taxa de stat și deschideți un cont bancar. Vă puteți înregistra agenția ca SRL, ceea ce vă va permite să cooperați cu organizații mari. Costul obținerii permiselor variază cu o mie de ruble (pentru întreprinzătorii individuali).

Căutați spații

Pentru a vă deschide propria agenție, va trebui să închiriați spațiu de birou. Mărimea acestuia depinde de numărul de personal care va lucra în companie. Întâlnirile cu clienții se vor desfășura în principal pe un teritoriu neutru, dar pot fi organizate și acasă, așa că ar trebui să se asigure un mediu adecvat acestor scopuri. Costul închirierii unei camere de 30 m2? fluctuează în jur de 15 mii de ruble pe lună. De asemenea, nu ar strica să redecorezi biroul, care va costa 30 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Pentru a echipa un birou, un antreprenor va trebui să cumpere mobilier tapițat și dulap, computere și echipamente de birou (imprimantă, scaner, copiator). În funcție de numărul de designeri, este necesar să achiziționați mai multe PC-uri puternice. Echipamentele informatice pentru afacerile de publicitate trebuie să aibă software profesional, care să vă permită să realizați proiecte de orice complexitate. De asemenea, merită să aveți grijă de comunicațiile adecvate, internet de mare vitezăși comunicații telefonice multicanal. Costul echipamentului pentru o agenție mică variază între 130 de mii de ruble.

Recrutarea personalului

În afacerile de publicitate este extrem de importantă selectarea cu succes a personalului, deoarece de profesionalismul acestora va depinde nu doar calitatea serviciilor, ci și succesul agenției. Este indicat să angajați oameni cu experiență. Astfel de specialiști au propria bază de clienți.

În ceea ce privește designerii, aceștia trebuie să aibă talent și capacitatea de a gândi în afara cutiei. În general, personalul unei întreprinderi mici include:

director de creație – 20 de mii de ruble;
manager – 15 mii de ruble;
designer - 20 de mii de ruble.

Contabilitatea unei întreprinderi poate fi încredințată angajaților la distanță, pentru care va trebui să alocați aproximativ 5 mii lunar. Total - costurile salariale ale personalului se ridică la 60 de mii de ruble lunar.

Publicitate agentie de publicitate

Pentru a-și populariza propria agenție, un om de afaceri va trebui să folosească diverse canale de publicitate eficiente. Acestea includ:

apeluri reci;
publicitate în mass-media;
promovarea propriului site web pe Internet;
crearea unei comunități tematice pe rețelele sociale;
Zona de afara.

Managerul de cont ar trebui să aibă sarcina de a căuta potențiali clienți. Unul dintre moduri eficiente colectarea propriei baze de date înseamnă efectuarea de apeluri la rece. Propunerea publicitară trebuie să fie corect compusă, iar informația să fie prezentată oamenilor într-o formă concisă. Este recomandat să vă concentrați pe unicitatea serviciilor și pe avantajele cooperării cu compania dumneavoastră.

Rezultate bune vor fi obținute prin reclame plasate în mass-media și oraș publicații tipărite. Nu ar strica să înregistrați agenția în directoare electronice, cum ar fi 4GEO, DoubleGIS și altele. De asemenea, este necesară crearea unui site web pentru cărți de vizită pentru agenția de publicitate. Acest lucru va atrage un număr mare de clienți, deoarece partea leului de informații este distribuită prin Rețeaua Globală. Se recomandă să creați o listă de prețuri, care să indice serviciile și prețurile pentru acestea și să o plasați pe pagina principală a site-ului, unde, în plus, ar trebui să publicați informații despre promoții, reduceri și alte activități ale companiei.

Rezultate excelente sunt arătate prin promovarea în în rețelele sociale, așa că crearea unui public tematic este pur și simplu necesară. Trebuie să notifice abonații despre activitatea și serviciile agenției pentru a-i interesa pe clienți să comande publicitate de la dvs. Nu uitați de numărul mare de site-uri și bloguri de pe Internet care sunt într-un fel sau altul legate de subiectul reclamei. Trebuie să faceți publicitate pentru ei.

Agentie de publicitate - plan de afaceri

Antreprenorii pot schița în mod independent un plan de afaceri, care le va permite să determine valoarea investiției inițiale, valoarea cheltuielilor lunare obligatorii și profitul estimat. Investiția inițială va fi:

înregistrarea unei întreprinderi - 1 mie de ruble;
chiria biroului - 15 mii de ruble;
redecorarea spațiilor - 30 mii de ruble;
achiziționarea de mobilier – 40 mii de ruble;
Conexiune la internet și telefonie – 10 mii de ruble;
achiziționarea de echipamente informatice – 130 mii de ruble.

Total - volumul investițiilor inițiale va fi de 226 mii de ruble. Cheltuieli lunare obligatorii:

chirie - 15 mii de ruble;
salariul angajatului - 60 de mii de ruble;
impozite – 20 de mii de ruble.

Valoarea totală a cheltuielilor este de 95 de mii de ruble. În ceea ce privește profitul lunar al unei agenții de publicitate, dimensiunea acesteia depinde de aria de activitate, marjele comerciale și lista serviciilor oferite. În medie, venitul unei organizații de publicitate este de aproximativ 35-40% din costul comenzilor. După cum arată practica, mici afaceri capabil să îndeplinească mai multe comenzi săptămânal, care aduc aproximativ 250-300 de mii de ruble lunar. În timp, profiturile pot fi semnificativ mai mari.

Cum să reziste concurenței în domeniul publicității?

Statisticile privind activitățile agențiilor de publicitate indică faptul că majoritatea se închid în primul an de funcționare, neputând rezista concurenței. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a se dezvolta cu succes, antreprenorii trebuie să organizeze corect o strategie de dezvoltare pentru compania lor.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești un nume atractiv pentru agenția ta de publicitate. Clientul trebuie să-și amintească compania cu care și-ar dori să lucreze prima dată. Dacă nu aveți idei, puteți contacta o companie specializată în naming. Costul unor astfel de servicii variază între 25-40 de mii de ruble.

La etapa inițială a activității agenției rutiere, fiecare client, inclusiv organizatii mici. Din acest motiv, este extrem de important să-ți creezi o impresie adecvată despre tine. Există directoare de afaceri în fiecare oraș pe care trebuie să vă înregistrați în ele. Acest lucru va permite multor organizații să caute singure serviciile dvs. Pentru a ieși în evidență față de concurenți, agenția trebuie să aibă propriile produse unice, care să îi permită să câștige o poziție puternică în această nișă și să răspundă nevoilor clienților.

Au mai rămas 5 aplicații!

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Mici agenții care prestează servicii intermediare, adică plasează reclame în mass-media, preiau comenzi de tipărire. De obicei sunt formați din două sau trei persoane.

Cu toate acestea, experții consideră că astfel de companii au șanse foarte mici de a supraviețui în afacerea de publicitate și de a deveni un proiect pe termen lung.

Oricine vrea să facă față cu un buget mare este nevoit să creeze o companie cu cinci până la zece angajați. Și, cel mai important, trebuie să-și producă propriul produs intelectual. Ce fel de pasăre este aceasta – propriul ei produs intelectual?

În afacerea de publicitate, un produs intelectual este:

1. branding (dezvoltarea unei mărci comerciale, elemente identitate corporativăși așa mai departe.),

2. marketing de evenimente,

Publicitatea doar la prima vedere pare o sarcină ușoară, așa că dacă ești departe de afacerea cu publicitate, angajează un profesionist familiarizat cu specificul muncii. Ratele sunt inacceptabile. Prima greșeală care înfurie clientul poate costa întregul efort.

Afaceri de publicitate: căutarea spațiilor

Locul și aspect birourile nu joacă practic niciun rol. La urma urmei, angajații tăi vor călători ei înșiși la clienți. Aveți nevoie de un birou pentru a prelua apelurile și pentru a muta documentele dintr-un dosar în dosar.

Dar dacă nu ți-ai dezvoltat încă un portofoliu, tot merită să te arăți măcar în biroul pe care îl închiriezi. Uneori, clienții încă vin la tine și este important să nu leșine când văd locul în care stai.

Afaceri de publicitate: echipamente de birou

Iată ce va trebui să cumpărați:

2.imprimanta,

3. scaner,

4. fotocopiator.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

În niciun caz nu trebuie să vă zgâriți cu computerele pentru designeri (pentru un lider designer creativ iar pentru tehnic). Aceste mașini costă de 2-3 ori mai mult decât cele obișnuite. În plus - software. Nu vom insulta și nu vom face publicitate nimănui, să spunem doar că software-ul din domeniul publicității trebuie să fie profesional.

Nu includem mobilier aici pentru că este evident. Dar să punem următorul punct

5. Numere de telefon cu mai multe linii, Internet și creație retea locala.

6. Achiziționarea datelor de cercetare necesare pentru planificare este, de asemenea, importantă în afacerea de publicitate. Aceasta înseamnă practic măsurarea audienței mass-media. Cercetătorii sunt de obicei contactați la nevoie. Un abonament complet la date media este costisitor chiar și pentru o super agenție.

Afaceri de publicitate: caută angajați

Pentru zonele principale, angajați oameni din personal pentru operațiuni rare și unice, atrageți freelanceri.

Iată un exemplu de listă cu personalul necesar în afacerea de publicitate:

1. Doi designeri. Unu - pe lucrări creative(creează produsul), celălalt face aspectul.

2. Doi vânzători;

3. Specialist în achiziții media,

4. Creator - specialist în crearea de concepte pentru produse creative).

5. Director.

Un creativ intern „se epuizează de obicei”, adică începe să se repete și să lucreze conform unui șablon. Un sistem „multi-câmp” este mai convenabil: în timp ce trei freelanceri zac în pârghie, al patrulea este „îngrijește” idei geniale pentru tine.

Managerii de vânzări primesc de obicei un salariu plus un procent pentru bugetele strânse. Mărimea bonusurilor depinde de amploarea comenzilor și de profitabilitatea acestora.

Și există un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă sunteți implicat în principal în crearea unei identități corporative și a machetelor publicitare, atunci este recomandabil să lucrați doar cu liber profesioniști (crearea de texte, sloganuri), chiar și angajând un contabil terță parte. Pe loc de munca permanent Ar trebui să angajați doar angajați manageriali - un director creativ (generator de idei), un director de artă (un implementator de idei), un director executiv (un vânzător de idei).

Afaceri de publicitate: promovarea serviciilor

Aici, ca și în altă parte, conexiunile decid totul. Angajații bine conectați pe care îi angajați vor oferi companiei un flux de comenzi. Conexiunile sunt importante chiar și atunci când lucrezi cu clienți mari: directorul companiei poate refuza să organizeze o licitație dacă cineva cunoaște un designer pe care îl place tuturor.

Până nu vă construiți un portofoliu (acest lucru va dura în medie un an), nu vă amestecați cu rechinii de afaceri. Construiți mușchi în întreprinderile mici și mijlocii.

Există și vânzări directe, dar aici sunt pe ultimul loc. Vânzările directe în afacerea de publicitate (chemarea oamenilor de către managerii companiei) nu provoacă agresiune numai dacă agenția de publicitate are un serviciu sau produs unic, de exemplu, locuri exclusive în publicitate in aer liber. În primul an, publicitatea în mass-media și vânzările directe pot aduce companiei doar 30% dintre clienți. Restul sunt conexiuni.

Afaceri de publicitate: rambursare

1.crearea machetelor;

2. bannere;

3. dezvoltarea logo-ului

poate ajunge la 40%.

Idei gata pentru afacerea ta

Gândește-te singur la preț! La urma urmei, ești un vânzător de aer și, prin urmare, produsul tău nu are și nu poate avea o valoare reală. Totul în afacerea de publicitate depinde de client și de abilitățile tale de actorie.

Micile agenții de publicitate taxează de la 12 mii de ruble pentru un scenariu. Creați un logo - de la 30 de mii de ruble, identitate corporativă - de la 70 de mii de ruble, aspect publicitar pentru o revistă - de la 12 mii de ruble, aspect panou publicitar 3 x 6 m - de la 8 mii de ruble, publicații originale corporative - de la 25 mii de ruble. După cum puteți vedea, aceste cifre aproximative nu au o limită superioară.

Deschiderea unei agenții de publicitate este o sarcină dificilă, deoarece există o concurență ridicată în acest domeniu. Cum să creezi o companie și să nu te epuizezi în primele etape? Ce algoritm ar trebui să urmați atunci când deschideți o agenție de publicitate?

Înainte de a deschide o agenție de publicitate, ar trebui să vă gândiți la tipul și dimensiunea companiei care este creată. Statisticile spun că companiile cu un număr mic de angajați și care furnizează servicii intermediare: tipărirea comenzilor, publicitate în reviste și ziare, așa-numitele Agențiile media, de regulă, „nu rezistă mult”.„Rechinii” mai mari consumă astfel de „plancton”.

Din aceasta putem concluziona că este mai bine să creați o agenție de creație cu un număr total de angajați de 5 persoane în scopul producerii unui produs intelectual(marketing de evenimente, branding și BTL). Abia atunci există șansa de a supraviețui și, în plus, de a recupera banii investiți în câteva luni, precum și de a dobândi un bun baza de clienti. Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Tipuri de agenții de publicitate

Mai sus sunt enumerate două tipuri principale de agenții, dintre care una cu profit scăzut (media) și foarte competitivă, iar cealaltă (creativă) merită atenție. În plus, astfel de afaceri sunt împărțite în funcție de tipurile de publicitate oferite:

Extern, plasat pe spatiu deschis pe orice structuri (de exemplu: bannere, afișe, semne).
Prezentări, expoziții. Astfel de Instrumentul permite clientului să gestioneze personal produsul promovat. Include grafică, sunet și acompaniament video.
Reclama TV.
Crearea si promovarea site-urilor web.
Trimiteri.
Promotii si PR.
Produse suveniruri.

La început, este aproape imposibil să oferiți servicii pentru toate tipurile de publicitate, numai dacă creșteți investiția inițială la câteva milioane de ruble și uneori chiar de dolari. Dar, în consecință, riscul de a da faliment va crește semnificativ.

Procedura de creare a unei agenții

Selectarea tipului de activitate - antreprenor individual sau SRL cu înregistrarea opțiunii selectate.
Analiza pieței.
Selecția personalului și închirierea spațiilor.
Incheierea de contracte cu tipografii, ateliere etc.

Sediul și personalul

Locația și aspectul nu sunt foarte importante, deoarece de cele mai multe ori angajații merg la clienți, dar nu este nevoie să te faci de rușine când sosește brusc un client. De aceea este recomandat După ce ați închiriat o cameră, faceți-o reparații decente. Un birou este necesar doar pentru stocarea documentației, primirea apelurilor și discutarea oricăror nuanțe de lucru.

Acesta trebuie să aibă următoarele echipamente:

calculatoare. Nu te poți zgâri cu software-ul de proiectare. Prin urmare, pentru acești angajați necesar echipament profesional si programe. Datele de cercetare trebuie să fie prezente și pe PC;
MFP – imprimantă, copiator, scaner;
comunicare telefonică multicanal, Internet.

Pentru a minimiza riscurile, ar trebui să angajați oameni care au deja experiență în acest domeniu și, ca urmare, o bază de clienți. Desigur, abilitățile de comunicare sunt cerute de la manageri, iar creativitatea și talentul sunt cerute de la designeri.

Deci, personalul ar trebui să includă:

director creativ implicat în dezvoltarea ideilor. Dacă țineți o persoană în personal, acesta poate rămâne rapid fără abur, așa că este recomandat să aveți mai mulți freelanceri în rezervă;
doi manageri care vor trebui să plătească dobânzi la tranzacțiile încheiate în plus față de salariul de funcționare;
doi designeri, dintre care unul creează produsul, celălalt se ocupă de aspect;
director.

Este mai bine să încredințați contabilitatea unei companii de externalizare, iar pe măsură ce comenzile cresc, uneori angajează freelanceri pentru muncă cu jumătate de normă.

Incheierea de contracte si investitii

Al doilea pas ca important după recrutarea angajaților. Viteza de onorare a comenzii, precum și costul serviciilor, vor depinde de parteneri. Prin urmare, nu ar trebui să vă asumați prima ofertă care vă apare, mai ales la început: studiați cu atenție toate aspectele unui posibil contract.

Mai jos sunt prețurile minime aproximative pentru deschiderea propriei agenții de publicitate. Suma totală combinată este peste 200.000 de ruble:

Închirierea spațiilor 60 mii de ruble.
Achiziționarea numerelor de telefon 12-15 mii de ruble.
Cumpărare mobila de birou 22 de mii de ruble.
Achiziționarea de echipamente profesionale de birou 125 mii de ruble.
Reparația spațiilor 25 mii de ruble.
Instalare Internet 5 mii de ruble.

Aceasta este investiția inițială. O lună mai târziu, salariile angajaților li se vor adăuga:

Director: 30-35 mii de ruble.
Manager: 8-12 mii de ruble + dobândă la comenzi.
Contabilitate: de la 5 mii de ruble.
Designer: 15-25 mii de ruble.
Bonusuri pentru angajați: 10-15 mii de ruble.

Rentabilitatea

Dezvoltarea și crearea unui logo: 30 mii de ruble.
Dispunerea scutului: 9 mii de ruble.
Emisiunea unei reviste: 13 mii de ruble.
Scenariu: 13 mii de ruble.
Identitate corporativă: 70-75 mii de ruble.

Rezolvarea eventualelor probleme

Statisticile arată că peste 60% dintre companiile nou deschise „se consumă” și se închid în primul an. Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate, să supraviețuiești și să nu te îneci printre concurența acerbă a agențiilor? Începeți prin a vă face publicitate.

Vino cu un nume de companie original, ușor de reținut. Amintiți-vă că, odată auzit, ar trebui să rămână în capul clientului mult timp.

Nu lucra cu el mai întâi mari intreprinderi, întrucât nu există portofoliu (este nevoie de cel puțin un an). Căutați clienți printre întreprinderile mijlocii sau mici.

Faceți publicitate dvs „credere” în directoarele orașului. Este chiar posibil ca această procedură să se facă gratuit în condiții de troc cu agențiile media. Această metodă de publicitate este adesea folosită de companiile mici care au nevoie de un partener de afaceri.

Înainte de a apela oamenii pentru a atrage clienți, gândiți-vă și creați un produs unic care să vă deosebească de companiile concurente. Altfel, acest pas este inutil.

Și, în sfârșit, aș dori să observ că în societate s-a creat un mit conform căruia, pentru a obține profituri extraordinare din publicitate, trebuie doar să înregistrați o întreprindere, să recrutați personal și să începeți să lucrați ca de obicei. Este gresit. În primul rând de la creator afaceri similare activitate este necesară: personalul trebuie să fie motivat să creeze idei și produse noi, să analizeze piata de consum, încheie contracte.

Agentii mici de publicitate (2-3 persoane) care se ocupa servicii intermediare, rareori este posibil să supraviețuiești pe piață printre concurenți încrezători (mari agenții de publicitate). Prin urmare, pentru mai mult afaceri stabile Merită să vă gândiți să vă introduceți propriul produs individual. Și anume: pentru a dezvolta o marcă unică, identitate corporativă, BTL, marketing de evenimente.

Cum să deschizi o agenție de publicitate

Căutați spații

În general, aspectul spațiilor nu are o importanță deosebită pentru o agenție de publicitate, deoarece, în principiu, esența lucrării va consta doar din conversații telefonice și unele mișcări de hârtie. Dar dacă vrei să-ți impresionezi partenerii (la urma urmei, uneori încă vin pentru negocieri față în față), atunci ar trebui să ai grijă de un birou decent.

Echipamente de birou

Cele mai necesare lucruri de care aveți nevoie pentru a opera o agenție de publicitate sunt un computer, un scanner, o imprimantă și o mașină de copiat. Accentuați tehnologia pentru designerul creativ și tehnic. PC-urile lor trebuie să fie echipate cu profesionale software pentru a efectua o muncă de calitate. În continuare, ar trebui să aveți grijă de numerele de telefon cu mai multe linii, de rețeaua locală și de Internet.

Caută colegi

Doi vânzători;
Doi designeri;
Specialist concept creativ (creator);
Profesionist în achiziții media;
Director.

Pentru lucrări unice și mai rare, implicați freelanceri, deoarece un creativ cu normă întreagă începe de-a lungul timpului să funcționeze conform unui clișeu, pierzând spiritul de fantezie, iar din cauza specificului unei agenții de publicitate este nevoie de idei proaspete, ingenioase și șabloane sunt inacceptabil. Cât despre managerii de vânzări, de obicei salariu ele constau in salariu si procent pentru atragerea clientilor. Prima va depinde de profitabilitatea și amploarea comenzilor.

Un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă afacerea dvs. are ca scop crearea unei identități corporative unice pentru o agenție de publicitate, atunci în acest caz va fi relevant să cooperați numai cu liber profesioniști. Iar pentru muncă permanentă, angajați doar angajați manageriali - director executiv, art director, director de creație, care vor fi implicați în implementarea și generarea de idei.

Promovarea serviciilor

Conexiuni, conexiuni și mai multe conexiuni! Va fi benefic pentru tine să angajezi un angajat „bine conectat”. În acest caz, va furniza agenției de publicitate un flux de comenzi (până la 70%). Dedică primul an de muncă dezvoltării unui portofoliu și a reputației, concentrându-te pe afacerile mijlocii și mici. Directoarele media specializate pot servi drept mijloc pentru promovarea propriei agenții de publicitate. Astfel de publicații sunt adesea folosite de companiile mici pentru a căuta publicitate.

Vânzarea directă este bună atunci când compania dumneavoastră oferă un serviciu unic, dar în alte cazuri, vânzarea directă tinde să fie agresivă.

Rambursarea agenției

Creativitatea este condiția principală pentru munca de succes agenție de publicitate, adică dezvoltarea de logo-uri extraordinare, bannere, piețe unice. Acest lucru va aduce un succes de 40%.

Prețul serviciilor tale va depinde de clientul însuși și de abilitățile tale de actorie. La urma urmei, aproximativ vorbind, vindeți aer, iar prețul poate fi setat complet diferit. Toată lumea este geloasă pe tine.

Micile agenții de publicitate solicită aproximativ următoarea taxă pentru serviciile lor: creare de logo de la 30.000 de ruble, identitate corporativă – de la 70.000 de ruble, script – de la 12.000 de ruble. Plasarea unei piețe de publicitate într-o revistă - de la 12.000 de ruble, piața originală - de la 25.000 de ruble, piața de panouri publicitare - de la 8.000 de ruble. Acestea sunt prețuri aproximative și nu au o limită superioară.

În primele etape, nu neglijați comenzile mici. Astfel de oferte îți vor consolida reputația și vor construi relații cu companiile. Încercați să stabiliți legături cu directorii de vânzări, pentru că de multe ori se întâmplă ca pe lista de prețuri o reducere de 15%, iar după contactul personal pozitiv cu directorul de vânzări puteți primi o reducere de 25%.

Cu cât bugetul de publicitate este mai mare, cu atât clientul este mai profitabil pentru birou. Prin urmare, marile agenții de publicitate primesc bugete mari și celor mici le este greu să concureze cu ele. Rentabilitatea de la comenzile mici nu depășește 20-25%, în timp ce de la cele mari este de aproximativ 40%.

Și, în sfârșit, pentru o activitate de succes și profitabilă, va trebui mai întâi să lucrezi „mulțumesc” ca producător de masă - un animator, un amator - un creativ și să-ți asiguri o poziție. reputatie buna, dobândește o clientelă, iar abia după aceea poți încerca să devii om de afaceri și să câștigi bani de la o agenție de publicitate.

Ați auzit despre companii de publicitate de succes? Vrei să-ți creezi propria agenție de publicitate? Nu atât de simplu. În fiecare an, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

Firmele de succes includ echipe de profesioniști care oferă clientului un produs unic, informativ și creativ de înaltă calitate. Uită chiar acum de mediere dacă afacerea de publicitate te atrage de ani de zile.

Astfel de locuri de muncă „temporale” part-time scurtează durata de viață a agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns cuprinzător la întrebarea care îi interesează pe mulți: „Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?”

Există multe exemple disponibile gratuit și planuri de afaceri gata făcute, care au devenit puncte de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bine este să creați un plan personalizat pentru startup. Un plan de afaceri al unei agenții de publicitate trebuie să dureze cel puțin 5 ani.

plan de producție (camera, echipamente, utilaje);
descrierea intreprinderii, companiei, gamei de servicii;
principalele obiective de dezvoltare, direcţia de activitate şi program detaliat creştere;
partea financiară (valoarea investiției, costurile pentru anumite articole, profiturile așteptate, rentabilitatea);
interval de timp pentru rambursare, autosuficiență, profit;

Mărimea investițiilor financiare este, de asemenea, luată în considerare aici. Rata rentabilității afacerilor depinde de mărimea acestora. În medie, primul profit este vizibil în 3-12 luni.

Capital de pornire

În medie este necesar 500-600 mii de ruble pentru a deschide o agenție de publicitate:

100 mii – reparații și închiriere de spații;
250 mii – echipamente și echipamente de birou;
100-200 mii – (în funcție de numărul de angajați);
50 mii – campanie de publicitate.

Înregistrarea activităților de afaceri

Durează câteva săptămâni. Tu decizi ce formă de înregistrare va fi cea mai practică:

Dacă există un singur fondator, atunci este mai profitabil financiar și legal. SRL și OJSC sunt destinate înființării de către mai multe persoane.

Camera de lucru

Nimeni nu te va obliga să cumperi sau să închiriezi spații de birouri. Puteți lucra online în timp ce vă aflați oriunde în lume. Dar nu există muncă mai fructuoasă decât comunicarea în direct cu colegii.

Inchirierea sau achizitionarea spatiului de birouri– totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, va trebui să renovați sediul și să cumpărați echipamente pentru lucru.

Proiectați locuri de muncă confortabile pentru angajați și cumpărați scaune confortabile pentru clienți.

Din echipamente de birou veți avea nevoie de:

calculatoare puternice;
imprimante si scanere;
dispozitive mobile corporative.

Nu găzduiește chicinetă utilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web unde clientul să se familiarizeze cu activitățile dvs. în detaliu, să vă vizualizeze portofoliul și să lase un mesaj sau un comentariu.

start e-mail, mai multe numere de telefon, un cont Skype pentru ca clientul să poată comunica cu tine în orice mod disponibil. Deschiderea și comunicarea în direct construiesc încrederea în companie.

Recrutare

O echipă de angajați este cel mai valoros activ al afacerii tale. În același timp, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să aduni o echipă de 5-7 specialiști înalt specializați: un manager creativ, Designer grafic, manager service clienți, asistenți.

Pentru a atrage personal decent, aveți nevoie de condiții adecvate de muncă promițătoare:

sistem de recompense și bonusuri pentru volumul și calitatea muncii prestate;
motivare.

Acestea din urmă trebuie să fie atât materiale, cât și intangibile. Pe lângă salariile mari și creșterea carierei Pentru rezultate bune, oferă:

zile libere suplimentare, concediu;
Zona personală;
călătorie de afaceri și așa mai departe.

Pentru a rezolva problemele financiare, este mai bine să angajezi un economist, cel puțin pentru prima dată. Experții vă vor ajuta să economisiți sume semnificative de capital .

Trebuie să acordăm credit liber profesioniștilor. Alegeți câțiva băieți talentați online și aveți încredere din când în când proiecte interesanteîn caz de urgență, stagnare creativă, precum și în scopul repartizării efective a responsabilităților.

Cum să rezistați concurenței acerbe și să rămâneți pe linia de plutire: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde chiar și carne unui vegetarian, nu ar trebui să te aștepți la clienți bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Acest job nu revine doar managerului de cont. Conexiunile bune și cooperarea cu companii partenere demne, specializate în tipărire, tipărire și publicitate sunt extrem de importante. Acest lucru vă va ajuta să faceți față comenzilor pe o bază mobilă și să oferiți un produs de calitate.

Capcanele afacerii de publicitate

Fața plictisitoare a companiei. Așa cum un cizmar este fără cizme, agențiile de publicitate rămân adesea fără un nume luminos și creativ. Dacă sunteți în competiție pentru piedestalul creativ, atunci aveți grijă în primul rând de un nume non-standard și de un logo strălucitor. Chiar ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu trezește emoții?
Deschidere către cooperare și dorință de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei. Clienții demni îți vor lumina portofoliul și îți vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar refuzul sarcinilor mici sau bugetare este contraindicat. Clienții văd atoate, iar pretenția îl va speria pe cel mai persistent client. Oferă cât mai mult ajutor și chiar puțin mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul tău să se simtă protejat și să simtă că vânzările scăzute aparțin trecutului.
Lipsa unor servicii unice. Multe companii au succes datorită micilor, dar foarte servicii utile. De exemplu, 1000 de fluturași sau cărți de vizită cadou pentru comenzile de peste 50.000 de ruble, recomandări de la specialiști pentru îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și cu siguranță va reveni data viitoare.
Absența informații de contactîn surse publice. Mass-media locală, directoarele și forumurile sunt potrivite pentru diseminarea informațiilor despre companie.
Îmbunătățirea și învățarea continuă. Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, deoarece pentru a rămâne pe o poziție de lider pe piață trebuie să te adaptezi. Dezvoltarea și cunoștințele noi vor fi utile. Dacă echipa ta nu are niciun stimulent să-și perfecționeze talentul, atunci campania va eșua în avans.

Rentabilitatea afacerii

Depinde în mare măsură de regiunea specifică, de segmentul de preț format și de cererea de servicii.

În medie, compania realizează un profit de la 20 la 40% din valoarea comenzii. Cele mai scumpe proiecte sunt dezvoltarea unui stil organizațional și a logo-ului - de la 40 la 70 de mii de ruble. După ce proiectul a dat roade, afacerea poate aduce de la 250.000 de ruble pe lună.